就业自荐书集锦（通用34篇）
就业自荐书集锦 篇1尊敬的：
您好！
我是广东学电子商务专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希望贵单位给我一个机会！
我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我通过了计算机中级考试（优秀）和电子商务职业资格证的考核，并连年获得学校“三好学生”好评。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它市场营销领域的多门课程，并辅修了SEO搜索引擎。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在企事业单位进行了社会实践，在实习期间，我也得到了实习单位的广大好评。这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼！
自荐人：
日期：
就业自荐书集锦 篇2尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，我是安徽财经大学商学院会计专业的大四学生。与众多莘莘学子一样，毕业在即，工作在望。
我十分珍惜在校的四年时光，在过去的三年时间里，我本着严谨求学的态度，认真学习专业知识，同时，课余时间我注重实践能力的培养，把专业知识与实践相结合。在20xx年暑假期间，我在XX有限公司学习与实习，这让我从中学到了很多专业知识和技能，为今后的会计工作打下了坚实的基础。此外，我还参加了各种技能培训，例如，参加了国家二级Acce的知识学习，掌握了各种计算机操作技能，参加了会计从业考试，并取得会计上岗证。在生活中，我经常参加各项课外活动与班上组织的各项运动，和班上同学相处得十分融洽。这大大的增进了我的自信。
虽然说我现在才大四，还没有毕业，但是我们的全部课程将于今年11月份全部结束，到那时我将有充足的时间来实习工作。
尊敬的领导，您做为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是您的毕生的希望。即将完成学业的我有奋斗信心，前进动力，对工作认真负责，怀着自信的我向您推荐我自己，希望您给我一个施展自己的空间！最后，祝贵公司事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
自荐人：
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇3尊敬的领导：
您好！您能在百忙之中展看我的自荐书，您就给了我一次珍贵的机会！
我叫余娜莎，南昌大学医学院（原江西医学院）xx年临床专业应届本科毕业生。面对您的慧眼选拔，我也许不是最好的，但以我对事业的执著追求和医生职业的热爱，我对工作的专注性，相信我会做的更好。
在校五年，我认真系统学习了内科学、肿瘤学、外科学、妇产科学、儿科学等临床医学课程，掌握了一定的专业知识，学习成绩优良。xx年至xx年在南昌大学第二附属医院（三甲医院）实习期间，尊师守纪，严于律已，注重临床“三基”训练，努力将理论知识融汇于实践操作中，提高了临床思维能力和动手能力，掌握了临床常见疾病的分析、诊断思路及治疗原则；能熟练的进行病史采集、病历书写、病程记录、完成完整的全身体格检查；独立完成胸穿、腹穿、腰穿、骨穿等临床技能操作，并能与病人建立良好的医患关系，得到带教恩师及病人的好评。一年的临床实习使我懂得办秉承全心全意为人民服务的宗旨，忠于职守、求真务实、吃苦耐劳，才能成为一名全格的医生。
南昌大学医学院浓厚的学习和创新氛围，为我成为一名复合型人才打下了坚实的基础。在五年的学习生活中，我坚持阅读有关专业和课外书籍，全方位充实自已，顺利通过了英语四级考试、计算机国家二级考试。担任班团支书的经历和各种社会实践活动，使我综全素质全面提高，同时也具备了较强的组织和协调能力，每学年都获得校优秀学生奖学金、“优秀学生干部”和“优秀团干”称号，xx年6月获第五届“挑战杯”南昌大学大学生创业计划竞赛二等奖，xx年12月作为本届学生中第一批光荣加入中国共产党。
五年来，在老师的教导和同学的帮助下，我的思想、心理更加成熟。我性格开朗、写作兴趣广泛、思路开阔、办事沉稳、待人诚恳、工作主动认真、富有敬业精神。我平凡，但绝不甘平庸，不期望拥有丰富的物质待遇，只希望早日用我的全部智慧、热忱和努力、仁爱之心来实现我的社会价值和人生价值。
尊敬的领导，即将步入社会的我，正准装待发迎接新的挑战。如您能再给我机会，让我在您和同行前辈的指导下，为贵单位尽绵薄之力。相信有您的支持，我会和您所领导的单位一样，让您感到自豪和满意！谢谢！
此致
敬礼！
自荐人：
就业自荐书集锦 篇4尊敬的领导：
您好!请恕打扰，我是一名即将从毕业的大学生。我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。
在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。现将自己的情况简要介绍如下:作为一名药学专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。
在四年的学习生活中，我所学习的内容包括了从中药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。
众所周知，药学专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着天然药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学习好本专业理论知识，学习中医药的基本理论和基本知识及系统的中药学专业的基本训练，具有中药鉴定、中药炮制、中药制剂、质量控制及评价的基本能力。
我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。
此致
敬礼
自荐人：
××年××月××日
就业自荐书集锦 篇5尊敬的领导：
您好！
首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿！非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职材料。扬帆远航，赖您东风助力！我是陕西能源职业技术学院机电系电厂热能动力装置专业即将毕业的学生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地向您推荐自己。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”三年的大学生活，奠定了我扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。为了适应社会的需求，我不断努力，不管是专业课还是基础课，都取得了良好的成绩。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我深深地感受到竞争与合作的重要性，向实际困难挑战，使我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，希望为这一光荣的事业增砖添瓦，并且在实践中不断学习进步。
我不求流光溢彩，但求在自己热衷的岗位上充分发挥自己的才能，我不期望拥有丰富的物质待遇，只希望用我的努力、热忱、智慧来实现我的人生价值和社会价值。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵公司的一员！
此致
敬礼！
求职人：
x年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇6尊敬的:
时光如水，岁月如歌。大学是一曲蕴含了张扬，紧张，收获的丰富旋律。在大学这个快乐集体里，我做了很多第一次的尝试，第一次班会发言，第一次独立做报纸，第一次主持部门会议，文学社活动，第一次认真关注弱势群体，第一次和身边的干事深入交流开展活动……这个集体给了我一方自由舒展的天地，在必要的时候也给我帮助和精神支持。大学的每一年对我而言都有不同的重要意义。
第一年是多姿多彩的。在学院任广播站副站长，，第一年是多姿多彩的。班级中的班长，在这期间，丰富的班级活动，社团活动让我尽情地满足兴趣，挥洒汗水。在专业基础课的学习中，对汉语言文学有了初步的认识，明确今后的学习和兴趣方向。
第二年我选择留任于广播台和以学习为重中之重在职期间，主持晚会和日常的播音等活动，为学院内的同学提供服务；同时，紧张的学习生活充实而有激情，这是在责任中学会理解，包容，勇于承担的一年。一路走过来快乐与困难同在，身心俱疲，蓦然回首却有无限风光。这是自我成长最快，收获颇多的一年。
第三年回归安静但也始终保持着高速运转。学校性的科研立项活动开始，第三年回归安静但也始终保持着高速运转。二时申请参加英语四级考试，并成功一次拿到证书。同时，我正式从社团事务中抽离，专注到学业中来。在教室，自习课室，图书馆，阅览室中度过了安定的富足的大三时光。阅读范围不囿于文学，经济，管理，金融，艺术等方面的书籍均有涉猎。就像一个不解渴的孩子，不断寻找着清泉，孜孜不倦。命运
在第四年将出现转折。这是酝酿与等待启航的一年。大学三年学习生活的努力储备，都为了今年的美丽绽放做准备。行进号又再吹响了号角。责任传承的接力棒交到了我们手上。新的挑战和机遇在前方热血沸腾。我将欣然前往。，希望通过我的这封自荐材料，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展！
年月日
就业自荐书集锦 篇7尊敬的领导：
您好！
我叫，是药学专业的一位即将毕业的学生。我很平凡，但不甘于平庸，我乐观，自信上进心强，爱好广泛，为人和善，能够很好的处理人际关系，并且有很强的责任心和使命感。三年的学习深造使我树立了正确的人生观，价值观和不屈不挠的性格。在校期间，我也特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养素质和提高能力，充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求
我在xx市第二人民医院实习期间，跟随各个科室老师的带领，认真学习，将课本知识与理论实践相结合，现在我对中，西药房，制剂室，药检室等科室的工作都有了一定经验，并从中学到了不少知识。
尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风。如果把您信任和希望给我，让我施展潜能，我一定会尽心尽责，尽我所能，让贵单位满意！
最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上！
自荐人：
时间：
就业自荐书集锦 篇8尊敬的领导：
您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
现在，我就我的个人实际情况作一个简单的个人自我介绍，我是安徽新华学院中文系新闻与网络XX届毕业生，自从进入大学校园之后，那种结束高考的轻松和获知被录取的喜悦随风而逝，因为我知道自己将面对的是另一个挑战。大学三年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的三年。惠于学校的浓厚学习、创新氛围，熔融其中三年使我成为一名复合型人才。
在校期间学习勤奋扎实、积极进取，工作认真负责，并努力把理论知识运用到实践中去。与XX年7月进入铜陵日报社《铜都生活》记者部实习。在实习的一个多月里，自己参与、独立发稿20余篇，有《聚焦我市夏季供电》、《夏季供水》和《夏季出租车不打计价器缘和多》等多篇连续报道。
在校两年多来，本人历任班级的学习委员，并在XX年担任了中文系学生会宣传部的部长一职，主要负责中文系学生会各项活动的策划、宣传，以及海报的设计和制作等工作。由于自己的杰出表现，从XX年12月至今获得了系“三好学生”、院“入党积极分子”、学生会“优秀学生干部”、“优秀团员”的荣誉称号。
此外，在电脑方面能够熟练操作office办公自动化软件和基本的图象制作，并且在XX年5月的国家物流师的考试中获得国家3级物流师证书。
“器必试而后知其利钝，马必骑而后知其良驽”，我无意以华美的句来修饰我的人生，只希望有一个施展才华的机会，我满怀信心地期待着与您的握手！
随信附个人履在表，再次感谢您在百忙中亲阅我的自荐信！
此致
敬礼！
求职人：
x年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇9尊敬的领导：
您好！首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意！同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐材料。
回首昨日，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的情绪。在学校期间，我不断用心进取，立足基础扎实，努力学习专业知识，成绩优异。用心参与学校组织的各种活动，担任班干职务使我的组织领导潜力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可，作为20xx年的毕业生，在这样一个竞争激烈的社会里，不仅仅要掌握好专业知识，更加做到与社会与时代接轨。因此，学习之余，我注重知识与潜力的平衡发展。
刚踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就就应去大海搏击，是鹰，就就应去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我期望能加盟于归单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。
简单的几面纸，只是我的“包装”和“广告”，自身的“质量”和“潜力”有待于您透过使用来证明。
此致
敬礼
求职人：
就业自荐书集锦 篇10尊敬的领导：
您好!
我叫，来自南昌大学人民武装学院，今年21岁，是南大人武国防教育与管理专业毕业生。
毕业了，总感觉没学到什么，但好好想想，其实这四年自己明白了太多太多的道理，这笔财富将使我获益终生!
当然光靠“道理”是找不到工作的，所以我在认真学习专业知识的同时，也不忘根据自己的兴趣，学些计算机方面的专业知识，课余也不忘自己的爱好，经常打打篮球，强健自己的体魄。
甚至在将要毕业之时，为了多学点计算机知识，面临严重赔本的风险买了台电脑。
现在，我除具有本专业需要掌握的较强的国防教育知识与较强的管理能力与技能，还熟练掌握计算机的基本操作，并能用dreamweaver、photoshop、flash等做一些简单的网页，我还在实习期间学会了开车，并考取了驾照，现持有驾驶证c证，另外，经过三年大学生活的锻炼，篮球也打得可以。
当然我还有很多很多需要学习的，在以后的工作中我将继续不断的学习。
我性格比较内向，但为人真诚，真正做起一件事情来，特别是别人交待的事情，从来都是认认真真，宁可别人负我，也不能对不起别人!
又面临一个人生的转折点，我相信自己的选择，很希望能和贵公司合作，如果有幸被贵公司录用的话，我将凭我的能力和贵公司共同进步;如未被选中，那定是我的能力还未能达到你们的要求，我将继续不断的学习!
再一次感谢您阅读我的自荐信，祝愿贵公司不断发展前进!
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇11尊敬的领导：
您好！万分感谢您在百忙之中抽空阅读我的自荐材料。但愿能让您满意。
我于xx年进入师范大学仙林校区学习，在数学与计算机科学学院主修：计算机科学与技术（师范）。
大学四年的生活丰富了我的知识，更新了我的观念，开拓了我的视野，更为我将来走上工作岗位奠定了坚实的理论基础，我本着严谨求学的态度，打下了扎实的专业基础知识，系统地掌握了计算机和师范教育技能等有关理论和技术，在网页制作和课件制作方面有较强的能力。能熟练的利用所学的数学和计算机知识解决实际问题，如程序的设计、网络管理、数据库管理等。因此，我不仅具备了相关的专业知识，而且还具备了学以致用解决实际问题的能力。同时，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
我参加过多次社会实践，做过关于企业管理、教育教学、社会培训等相关专题的调查、清楚的认识到当今教育的前景，社会的形势和用人单位的需求。并努力调整自己以在竞争中更具实力。
我性格活泼、开朗、热情，以积极的态度面对生活。爱好广泛，亦动亦静。上进心强，做事踏实、有韧性，有良好的心理素质。具有敏锐的观察、分析能力，具有较强的组织、领导能力，以及强烈的集体荣誉感和团队合作精神。
衷心的希望贵您给我这个机会！期待着您的回复。
此 致
敬礼！
自荐人：
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇12尊敬的领导：
您好！
首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿！非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职材料。扬帆远航，赖您东风助力！我是陕西能源职业技术学院机电系电厂热能动力装置专业即将毕业的学生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地向您推荐自己。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”三年的大学生活，奠定了我扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。为了适应社会的需求，我不断努力，不管是专业课还是基础课，思想汇报专题都取得了良好的成绩。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我深深地感受到竞争与合作的重要性，向实际困难挑战，使我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，希望为这一光荣的事业增砖添瓦，并且在实践中不断学习进步。
就业自荐书集锦 篇13尊敬的领导：
您好！
首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意！同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐材料。
回首昨日，曲折坎坷外，得失荣辱间，都是一个奋进勃发的身影，都是一份无悔无愧的情绪。在学校期间，我不断用心进取，立足基础扎实，努力学习专业知识，成绩优异。用心参与学校组织的各种活动，担任班干职务使我的组织领导潜力和团结协作精神得到了锻炼，同时也得到老师和同学们的认可，作为x年的毕业生，在这样一个竞争激烈的社会里，不仅仅要掌握好专业知识，更加做到与社会与时代接轨。因此，学习之余，我注重知识与潜力的平衡发展。
刚踏出校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就应去大海搏击，是鹰，就应去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我期望能加盟于贵单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。
简单的几面纸，只是我的“包装”和“广告”，自身的“质量”和“潜力”有待于您通过使用来证明。
此致
敬礼！
求职人：
x年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇14尊敬的医院领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份材料。
一位哲人说过：“医学是一门艺术。”是的，医学是一门艺术，是一门最崇高最神圣的艺术。她需要忘我的奉献和不断进取的精神以及全面发展的个性。因此，在这五年的学习生活中，我从未停止过努力，生活过的忙碌、充实而有意义。
从这一份简单的自荐书中，您也许会从那一点滴的成绩里感受到这种努力和上进的精神。在面临着社会的选择，尤其荣幸的面临着阁下您的选择的时候，我可以无愧的说：“我可以值得信赖!”
在我进行人生第一次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了贵院，因为我相信贵院在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到贵院的肯定及阁下的认同。我一定会为之而努力!
人们说在这个信息的时代，书信已成为了一种十分雅致的信息传递方式。因此我选择了这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问候暨对贵院事业发展的真诚祝福。
盼望着早日得到您的佳音!
衷心祝愿您身体健康、事业顺利!
此致
敬礼
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇15尊敬的学校领导：
您好！我是师范学院20xx年幼儿教育方向的一名应届毕业生。没有绚丽的文笔，也没有华丽的语言，我怀揣着一颗对贵校无限向往之心，真诚地写了这封求职自荐书，向您展现一个真实的自我，感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料。
我从小就渴望能成为一名光荣的人民教师，我怀着感恩的心情读完了这三年的师范生涯，我对这个职业的热爱与执着追求与日俱增。我深知教师这个职业神圣而伟大，它不仅要求教师本人要有高尚的道德情操、扎实的专业基础、丰富的知识储备、较强的语言表达能力和沟通协调能力，还应具备过硬的师范技能。因此在大学四年里，我努力提高自己的综合素质，在注重专业知识积累的同时，努力拓展知识面，加强三笔字、普通话练习，积极参加各种实践，不放过每一次锻炼的机会。
我在大一的暑假就到“ICan”家教中心担任初中数学教师，在那里，我严格要求自己，提升师范技能。在大二的暑假，我又在“尖子生”培训机构中担任数学教师，如果说大一是一个积累经验的过程，那么大二就是一个升华的过程，从最初最初背台词式的讲课，变成了绘声绘色的演艺。我把自己对教师这个职业的热爱完全融入了我的课堂，用我的激情充分带动学生的积极性。在大三上期，我担任了20xx级材料2班的代理班主任，虽然是代理，但是我觉得自己的组织协调能力、语言表达能力以及处理突发事件的能力都有所提升。在大三的寒假，我和其他三个同学还办了一个自己寒假补习中心，虽然收生不多，但是却收获不少。
虽然我是一名即将毕业的新手，专业也不对口，但是我一直都在弥补自己的这些欠缺。在今后的工作中我会一直以陶行知先生的“教是为了达到不教”为座右铭，时刻鞭策自己，激励自己。并且相信在贵校的英明领导下，我一定以你们为榜样，成为学生的领路人。给我一个机会，我会敬职敬责；给我一个机会，我定将还您一个惊喜！
自荐人：
时间：
就业自荐书集锦 篇16尊敬的领导:
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的自荐书。我是甘肃林业职业技术学院0xx届的一名毕业生，所学专业是地理信息系统与地图制图技术(简称地信)专业。在面临择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚的推荐自己。
我热爱地信专业，在校期间我刻苦学习专业知识，积极进取，在各方面严格要求自己，并且以社会对人才的需求为导向，使自己向复合性人才的方向发展.在课余时间，我还进行了一些知识储备和技能训练，自学了测量知识，努力使自身适应社会需求。
我性格开朗、自信，为人真诚，善于与人交流，踏实肯干，责任心很强，具有良好的敬业精神，并敢于接受具有挑战性的工作。一个人只有不断地培自身能力，提高专业素质，拓展内在潜能，才能更好完善自己、充实自己，更好地服务于社会。不是所有的事情都要靠“聪明”才能完成，成功更青睐于勤奋、执着、脚踏实地的人。
也许在众多的求职者中，我不是的，但我可能是最合适的。“自强不息”是我的追求，“脚踏实地”是我做人的原则，我相信我有足够的能力面对今后的工作中的各种挑战，真诚希望您能给我一个机会来证明我的实力，我将以优秀的业绩来答谢您的选择。
此致
敬礼
自荐人:
20xx年x月x日
就业自荐书集锦 篇17尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙中阅读我的自荐书，您的信任就是我的动力！
我叫，毕业于x大学专业。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。
我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的本科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。
经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识，由于我在大学中锻练了较好的学习能力，加上“努力做到最好”的天性使然，四年中，我在班级的考试中均名列前茅，在班级40名的学生中，我一直保持了前五名的好成绩，在学年230人中，我也总是能排在学年前30名，与学校三等奖学金有着不解之缘。在大学四年中，我也练就了较好的我实验操做技能，能够独立操做紫外可见分光光度计、核磁共振仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪、气相色谱与质谱联机等仪器。但我并没有满足，因为我知道，在大学是学习与积累的过程，为了更好适应日后的工作，还不断地充实自己，参加了大学英语四级考试，并顺利通过。在大四时由于专业课成绩较好，被列入班级保送研究生的名单，可惜的是，在班级只有四个保研名额的情况下，我仅以一分之差与之失之交臂。但是，我知道，一切的辉煌与失败早已成为过去，我将要面对的是更具挑战的未来。听闻贵校招聘环境科学专业的教师，我冒昧地投出自己的求职简历，四年的寒窗苦读给了我扎实的理论知识、实验操做技能及表达能力，我虽然只是一个普通的本科毕业生，但大学四年教会了我什么叫“学无止境”，我相信，在我不断努力刻苦的学习中，我一定能够胜任这份高尚的职业，通过我的言传身教，定会为祖国培养环保方面的专业人才。
一直坚信“天道酬勤”，我的人生信条是“人生在勤，不索何获”。给我一次机会，我会尽职尽责。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌！
感谢您在百忙之中读完我的自荐书，诚祝事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
自荐人：
××年××月××日
就业自荐书集锦 篇18尊敬的校领导：
您好！感谢您在百忙之中阅读我的求职信。我是工学院英语专业语言文化倾向的学生，即将毕业。
由于出身教师之家，是我从小就受到了良好的家庭教育，而且对于教师事业始终充满着极大的热情，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣而伟大的事业舔砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我构成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。大学生活又进一步强化了我的文化知识修养，并塑造了良好的心理素质，切实我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。
在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能。在每学期的各项考试中都取得了优异的成绩，并于20xx年x月一次性透过英语专业四级考试，取得较好成绩，能自如运用计算机软件，熟悉WORD、ExCEL等办公软件。积极参加学校、系组织的各项活动，在校运动会上多次取得佳绩。同时，我很注重对自己各方面素质、潜力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。
平日，我利用课余时间从事家教工作，迄今已三年整，也曾在旅行社作简直导游员，并得到广泛赞誉，假期期间曾独自办英语培训班。因此，拥有超多的教授经验和必须的社会实践潜力。又由于对语言、文学的热爱，在日语的学习中也略有建树。近得知，贵校在短短几年内从众多省、市名校中脱颖而出，决非偶然，而是凭借领导高卓的远见及教职员工们强大的凝聚力，这是青年人锻炼和发挥才能的时机、好的场所。
教书育人乃师者天职也。我以满腔的热情寻求属于自己的`理想位置，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。再次感谢阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音！祝贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
自荐人：
日期：
就业自荐书集锦 篇19尊敬的领导：
您好！
我叫左，我们都很幸运的，您在百忙中看到了我的自荐书。并恳求您读完我真诚的自荐。因为您将遇上一个有较强专业知识技能、表达能力、应变能力、组织能力和良好心理素质的人。并且是一个有抱负的人。
我来自云南省盐津县，在一个共产党家庭中长大。因自小便出类拔萃，在就读小学与中学期间就被老师看重，曾多次被推荐并参加大、小型演讲比赛、知识竞赛等活动并获得优异的成绩。
进入云南电大五年制学习，更是如鱼得水，给我创造了更好的`发挥空间。一进学校便被认可。被领导和老师看重并委以重任。曾担任过系学生会副主席、系学生会体育部长和团总支组织委员，且教好的完成了各项职内工作，也曾多次组织并参与过系篮球赛、演讲比赛、辩论赛等活动。在班上更是担任过团支部书记、班长，并带领全班同学取得各种优异成绩。另外我通过了PETS3考试、PETS4（口语）考试、全国计算机等级1B考试。
所谓天高才能任鸟飞，因为我想要更宽广的能更加施展我才能的空间，所以我在此毛遂自荐。
希望有单位能看重我，选择我。因为我能给您单位带来更好的更多的利益和创造美好的未来。
自荐人：
日期：
就业自荐书集锦 篇20尊敬的领导：
您好！
我是广东学电子商务专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希望贵单位给我一个机会！
我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我通过了计算机中级考试（优秀）和电子商务职业资格证的考核，并连年获得学校“三好学生”好评。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它市场营销领域的多门课程，并辅修了SEO搜索引擎。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在企事业单位进行了社会实践，在实习期间，我也得到了实习单位的广大好评。这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
此致
敬礼！
自荐人：
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇21尊敬的领导：
您好！
我是山东大学20xx届经贸日语专业的一名毕业生。悉闻贵公司在激烈的市场竞争中，始终保持着追求精彩、追求胜利的精神；并以高素质的人力资源和成熟的企业文化理念，拥有很大优势的人才吸引力。作为一名应届生，我很珍惜我们合作的机会，并相信如能加入贵公司定会注入新的活力，创造新的价值。
关于我自己：做事情不关乎难易，最在乎是否能保持足够的激情和智慧。在这种性格之下，做任何事情对我来说都成了一种挑战。大学四年，先后担当了外语协会的理事、副会长，记者团的摄影记者等工作。策划并参与推广了李很多活动。在社会实践方面，更拥有极大的热情，从事过多种职业。推销过社会福利证券；做过专卖店店长；餐厅的收银员；某公司的市场营销策划人员等等。这些经验都给我带来无尽的财富。在学习方面，业已通过了国际日语二级考试（一级十二月份考，对此我有自信），并通过自己的努力过了英语国家四级和计算机国家二级。虽然经过奋斗，我争取到了文凭和积累到了一些经验，但那些只是一张站台票，我会不停地试着登上新生活的列车，一直向前走！！
给我一次机会吧！若是我能加盟，我不会让贵公司失望。只请给我一次机会！渴望我们的合作和成为贵公司一份子的那份激动心情。
在此谨祝贵公司事业：蒸蒸日上！！财源广进！
此致
敬礼！
20xx年XX月XX日
就业自荐书集锦 篇22尊敬的领导：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的自荐书。 我是甘肃林业职业技术学院09届的一名毕业生，所学专业是地理信息系统与地图制图技术（简称地信）专业。在面临择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚的推荐自己。
我热爱地信专业，在校期间我刻苦学习专业知识，积极进取，在各方面严格要求自己，并且以社会对人才的需求为导向，使自己向复合性人才的方向发展.在课余时间，我还进行了一些知识储备和技能训练，自学了测量知识，努力使自身适应社会需求。
我性格开朗、自信，为人真诚，善于与人交流，踏实肯干，责任心很强，具有良好的敬业精神，并敢于接受具有挑战性的工作。一个人只有不断地培自身能力，提高专业素质，拓展内在潜能，才能更好完善自己、充实自己，更好地服务于社会。不是所有的事情都要靠“聪明”才能完成，成功更青睐于勤奋、执着、脚踏实地的人。
也许在众多的求职者中，我不是最好的，但我可能是最合适的。“自强不息”是我的追求，“脚踏实地”是我做人的原则，我相信我有足够的能力面对今后的工作中的各种挑战，真诚希望您能给我一个机会来证明我的实力，我将以优秀的业绩来答谢您的选择。
自荐人：
时间：
就业自荐书集锦 篇23尊敬的领导：
您好!
感谢您抽空来阅读我的自荐书，为我们开遗产希望之门。我是xx学校xx届毕业生，主修护理专业。借此择业之际，我怀着一颗真诚的、热切的、朝气蓬勃的心和对护理事业执着的追求向您毛遂自荐。我渴望加入贵单位，希望能为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为贵单位贡献自己的青春和智慧。
对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己。锐意进取，永不自满是我的座右铭。我不满足于自己所拥有的学历，但由于条件所限，我只报了自考。理论和实践对我来说同等重要。总之，充实的头脑，健康的体魄和充沛的精力是我永远的财富殷切的期望在您的领导下为这一光荣的事业奉献我的一片真情，并在实践中不断学习进步。
现实社会竞争激烈，人才也不例外。古有毛遂自荐，今有伯乐点将，愿借您的伯乐慧眼，开始我的千里之行。3年的学习深造使我树立了正确的人生观、价值观和不屈不挠的性格。现在我即将毕业，普通的院校，普通的我却拥有不甘于平凡的心。面对新的人生选择和挑战，我充满信心。我要在新的起点、新的层次，以新的姿态，展现新的面貌，书写新的记录，创造新的成绩。我不乞求信任，但愿有行动来谋求信任。
我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风，如果把您的信任和希望给我，让我能施展潜能，我一定会尽心尽责，尽我所能，让贵单位满足。我热爱我所学的专业，怀着自信的心上台，如果能与你携手同行，我将深感荣幸，纵使无缘合作，您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，定会再接再厉，让自己变得更强!
自荐人：
时间：
就业自荐书集锦 篇24尊敬的：
您好！
首先感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封自荐书。
我是xx大学土木工程系建筑专业应届毕业生。在此临近毕业之际，我期望能得到贵单位的赏识与栽培。为了发挥自己的才能，特向贵单位自荐。
我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面。同时，为了全面提升个人素质，我用心参加各种活动，经过长期刻苦的训练。经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。
此刻，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的财富能够使我战胜它们。
期望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。
最后，再次感谢您阅读这份自荐信！
祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意！
自荐人：
时间：
就业自荐书集锦 篇25尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。相信您在给予我一个机会的同时，您也多一份选择！即将走向社会的我怀着一颗热忱的心，诚挚地向您推荐自己！我叫，是X大学应用化工技术XX届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
在校的三年里，我不断充实自己，全面发展，系统得掌握了四大基础化学，高分子化学，化学实验基本操作技术，并用课余时间涉猎各方面书籍。以锐意进取和踏实诚信的作风及表现赢得了老师和同学的信任和赞誉。我有着较强的管理能力，团队合作协调能力和人际交往能力。从XX年起我一直担任本宿舍舍长，作为学生干部，我工作认真，学习刻苦，成绩优异，得到学校领导、老师、同学的一致认可和好评，XX年并被选为了入党积极分子。参加了本校第四十期党课培训并以优异的成绩通过考试，我平时积级参加课外活动，从中练就了较强的团队合作能力和人际交往能力。作为师范学院的学生，我对基本功尤为重视，平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔字，基本功扎实，三笔一画考核全部过关；XX年，通过努力，我以优异的成绩通过了中级分析工资格考试；我表现突出，成绩优异，XX年被评得三等奖学金。XX年参加了高级分析工资格考试，并取得优异的成绩。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则；沉着和冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常充实；众多的朋友使我倍感富有！我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！
此致
敬礼
自荐人：
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇26尊敬的领导：
您好！
首先感谢您关注我的自荐书，希望这是我施展才华、实现自我价值的一个良好开端。
我是xx学校专业的学生，欣闻贵公司正需要我们这类人才的加盟，贵公司雄厚的实力和蒸蒸日上的发展前景深深吸引着我，更素闻贵公司重视人才，爱才如宝，因此，我希望能够加入到这个团体中，为公司的发展添砖添瓦，尽我的一份力量。古语云：“世有伯乐，而后有千里马”，我不敢自认已是千里马，但争做千里马的决心和信心一直鼓满心胸，我相信，给我一个能够发挥的舞台，我必能以出色的业绩来证明自己。
随信附上简历和其他材料一份，如需更深了解，期盼您的面试！
最后祝您工作顺利！
此致
敬礼！
自荐人：
日期：
就业自荐书集锦 篇27四年大学生活已接近尾声，从刚进入大学的不知所错到现在即将走上工作岗位的从容、坦然，这又是人生中的另一个转折，角色的转换。时刻都要提醒着自己，马上就不再是学校里的学生，而是要真正踏入社会的新鲜人了，要做好怎样的准备去面对社会上的一切人和事·有必要回首一下过去的四年，从中继承好的方面，回顾走过的路也是为了以后的路。大学的四年学习成绩应该还算可以，获得了两次奖学金。从学习的过程中我收获了很多。
首先就是学会了自己可以独立的思考问题，学习态度有了极大的转变。本人圆满地完成本专业的课程。对Office等办公软件也可以熟练的操作。课外通过学习会计基本知识，通过了会计从业资格考试取得了资格证书。空余时间阅读了一些文学作品，提高了自己的鉴赏水平，有时也会吹吹箫，陶冶下性情。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，一直做为寝室长，积极处理寝室同学之间的生活等各方面的问题。个人觉得性格比较温和，与同学之间的关系也非常良好，大学的四年交到了不少的好朋友，从朋友们的身上也学到了以前不曾了解的东西，提升了自身的素质，认清了自身的一些短处，希望以后能逐渐改掉这些毛玻在即将挥手告别美好的大学生活，踏上社会的征途，我将以最大的热情，坚定的信心去迎接新的挑战，以勤奋的态度去融入和适应这个社会。
此致
敬礼
自荐人：
××年××月××日
就业自荐书集锦 篇28尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中阅读此信。
我是xx大学xx级财务管理专业本科毕业实习生。在即将扣响社会这扇大门时，我怀着一颗真诚的心和对事业的执著追求，诚恳地向您推荐自己。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在三年大学学习生活中，我不仅很好的掌握了财务管理专业的相关知识，能够胜任财务会计相关专业的工作岗位，并且自学了计算机维护、办公软件等方面的知识，连续三年获得学业奖学金。在学好专业知识的同时我还积极参加和组织各种课外活动，不断开阔自己的视野，提高与人交流合作的能力，现担任xx大学院长助理、经管系学生会主席，财本8班班长。
在日趋激烈的市场竞争环境下，我深知企业对人才的要求越来越严格，为了进一步丰富自己的社会实践经验，我经常利用假期开展社会实践，增加自己对社会的认识和了解，曾在海尔集团、多次在苏宁电器从事销售工作，社会实践调查报告多次获奖。
三年大学生活是我人生重要的转折点，通过大学生活的历练，不仅使我学会了如何做人，明白了做人一定要真诚和有责任心，而且使我变得积极自信，认识到了团队合作的重要性，学会了如何与人交流沟通以及对待工作要一丝不苟、认真负责。
“千里马因伯乐而驰聘疆场”，诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，在以后的工作中将以百倍的热情和勤奋踏实的态度来回报您的知遇之恩。
最后祝贵单位事业蒸蒸日上！
20xx年x月x日
就业自荐书集锦 篇29尊敬的先生：
您好!
感谢您在百忙之中阅读这封信，并给我与您沟通的机会!
“天道酬勤”是我的信念，“自强不息”是我的追求，我愿为我的工作付出最赤诚的心，最勤恳的实干，最富创造力的构想。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!如能给予面试机会，相信我的成功将从面试开始。
最后，祝贵公司兴旺发达，蒸蒸日上!并热诚的期待您的答复!
此致
敬礼!
自荐人：
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇30尊敬的贵公司领导：
您好！
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职网页，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函。也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函！我是一名云南省林业学校01级计算机及应用专业即将毕业的一名学生。名叫郭志强，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
我是一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚，也教了我坚韧不拔的处事准则和方法，家庭的贫困、父母的期望、社会的竟争是我学习的动力。我十分珍惜中专三年的学习。在校的三年里，我觉得自己并没有虑度。我学了并十分熟悉掌握win95/98/20__平台操作系统，Office20__办公软件（Word、Excel、Frontpage等）。数据库（Foxbase、VisulFoxpro）、C语言、电路基础、数据结构、专业英语、组装与维护、网络技术和专业知识。并熟练网页制作（DreamweaverMx、Flash、Firework）、图形图像处理（Photshop、CorelDRW9。0）和平面设计AutoCAD等。并且在班上设计过班级网页，并独立完成。
我的特长是维护系统、组装与维护、系统故障排除、十分熟悉的安装操作系统。如（win95/98/20__/me/xp）。和图形图像处理、网页制作、网络布线。在校时为了培养自己成为跨世纪的`综合潜力并参加过计算机学会，在学会当中经常给学会的`成员讲课，并用心的做好每一件事，宣传计算机相关的知识。同时，在学校和老师管理和维护机房，能独立的完成一些计算机的故障。
我作为一名刚从象牙塔出的中专学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心必须能赢得精彩！
良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。
下页附个人简历表，盼面谈！再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！期盼您的期望！
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
就业自荐书集锦 篇31尊敬的公司领导：
您好!
我叫，现年**岁，来自辽宁省，是东北有色金属工业学校专业**届毕业生。今天我是怀着平静而又激动的心情呈上这份自荐书的。之所以平静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择;之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻。
在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，获过二等奖学金在学好专业知识的基础上，我还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除、文字处理与排版……
实践是检验真理的唯一标准。所以我利用暑假期间到华宇电器公司实习电路的配线和故障排除，还安装了三十一中学的语音室的电路等。课余时间我还要到图书馆为同学们服务，在图书馆和阅览室里我学到了很多各方面的知识。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩! 器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽。我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。
此致
敬礼
自荐人：
x年x月x日
就业自荐书集锦 篇32尊敬的领导：
非常感谢您在百忙中抽空审阅我的求职信，给予我毛遂自荐的机会。作为一名过程装备与控制工程（化工机械）专业，我热爱过程装备与控制工程（化工机械）专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学习生活中，系统学习了……等专业知识，通过实习积累了转丰富的工作经验。
大学期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。曾担任过校学生会主席和团委书记等职。在工作上我能做到勤勤恳恳，认真负责，精心组织，力求做到最好。多次被评为“校级优秀学生干部”、“校级优秀团干”，学习成绩优秀，连续三年获得一等奖学金，并被评为校级优秀毕业生。
一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。沉甸甸的过去，正是为了单位未来的发展而蕴积。我的将来，正准备为贵公司辉煌的将来而贡献、拼搏！如蒙不弃，请贵公司来电查询，给予我一个接触贵公司的机会。
自荐人：
日期：
就业自荐书集锦 篇33尊敬的主席团：
您好！
首先感谢您能够在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐书，我是来自xx级xx班的，学生会外联部的一名普通干事。今天，很荣幸地在这里表达自己的心声，“我要竞选学生会外联部部长和学生会副主席一职”，在工作中我做到做事一丝不苟，尽量将事做的最好。在这个学期，我一并参加了党校培训，并取得了较为优异的成绩。 过去的那一年，在学生会还是得到了很多，无论是工作上还是为人处事方面都得到了有效的锻炼，学到了更多为人处事的道理，进入了一个更大的朋友交际圈，因为学生会这个平台，我得到了很多未加入学生会的同学所未得到的许多，因此，在这即将换届的离别之际，我希望我能够继续留在学生会外联部，能够有机会带领这个团队将这份工作做得更好。
在现如今的这个团队中，我有能力能够胜任这个职位，我的性格是属于外向类型的。这和外联部的含义不言而和，一个外联部需要的便是能够讲话的人，因此，我也有这个自信；学生会副主席是一个更为广阔的舞台，对于这个职位相对的肩上的责任也就更为沉重，需要考虑的便是整个学生会的利益，我也坚信，作为结伴人的我们可以担下你们肩头的担子并传承下来。
一个人的力量是微不足道的，一个团队的拳头的力量才是到达成功彼岸的浆，学生会需要的是一群志同道合的人，并为此拿出自己的时间与精力来呵护她的成长，如果我能够成功竞选，我将坐到一下几点：
Ⅰ加强部门之间干事能力的锻炼，培养更为积极的工作态度
Ⅱ加强主席团与各部门的联系，特别是其他各部门的相互配合 Ⅲ 为了使部门能够客服枯燥的环境，根据各部门的特点，安排一些各部门的活动或整个学生会的活动当然，如果我的竞选成功，我必言必行，行必果。做到对同学热心，对干事关心，对工作热心，并在自己的工作中不断完善自我，做好本职工作。如果竞选失败了，我也不会因此而气馁，因为曾经努力过便无悔矣。将总结失败的教训，使自己的路走得更远更稳！经历过，便无悔矣！
自荐人：
时间：
就业自荐书集锦 篇34尊敬的校领导:
您好!
我是天津师范学院历史系20xx届毕业生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐书，向您展示一个完全真实的我。
我十分珍惜在校的学习时间，不断从各个方面完善自己。一方面，我刻苦攻读、认真务学，每个学期都以优秀的成绩完成规定学科的学习，大学二年级，我以良好的成绩通过了英语专业四级的考试，现在，我正以饱满的热情准备着专业八级的考试。我还利用课余时间在xx大学辅修了计算机网络二专业，并顺利通过考试，取得结业证书。另一方面，为早日成为合格的人民教师，我认真学习教学法，借鉴中外教学经验，努力探索一种既符合国情教育，又能发挥学生主观能动性的教学方法，从而提高教学质量和学生的英语水平。在大四开学初的实习中，我的方法得到初步验证，受到师生的.一致赞扬，以优秀的实习成绩完成了实习工作。
我相信一分耕耘，一分收获。所以在大学四年中，我不敢有丝毫的放松，倦怠来度这几年寒暑。我一直以专心、虔诚之心来学习专业，一丝不苟。我觉得务实，求实很重要，不好高骛远，夸夸其谈，不设空中楼阁，走就走得踏实。在专业学习中，我力求把知识学得扎实、明白、透彻，并不断思索、探究，向老师阐述自己的观点和看法。因此，我的论文常以高质量、有深度，逻辑思维严密获得任课老师的赞扬。在历次考试中也取得好成绩，并连年获得人民奖学金。中国自古就有“文史哲不分家”之说，这就说明各个学科之间的内在联系性。我在认真学好专业课的同时，广泛涉猎文学，哲学，经济学，地理学方面的书籍来开拓自己的视野。同时，我又旁听教育系的教育学和心理学等方面的课程，以使自己在今后教师职业中因人而异，因材施教，教学相长，成为一名真正合格的老师，实现自身的价值，为学校的更加辉煌尽一份心，尽一份力。
在课余时间里，我喜欢阅读各类书籍，从书中汲取养料来充实自己、更新观念、开拓胸怀，除了读书，适当的体育运动对我来说也是必不可少的，强健的身体是进行工作的前担，因此，每天我都会进行适量的体育活动。
加入wto的中国，竞争会越来越激烈，对大批优秀人才的需求，使教师面临严峻的考验，作为一名有志的年轻人，我希望自己能成为教师战线上的新生力量，更愿意在教育领域奉献一切。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我相信，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，我一定会成为一名优秀的人民教师!
希望贵校能给我一次展现自我的机会，如有幸另入贵校,我定会全力以赴投入到工作当中!恭候您的佳音!
祝愿贵校业绩辉煌，领导和同事万事如意!
此致
敬礼
自荐人:
20xx年x月x日
给老师的感谢信100字（精选34篇）
给老师的感谢信100字 篇1尊敬的老师：
您好!
暑假过得真快呀!不知不觉就过半了，我的学习情况要向您汇报一下：
1.小学生数学、语文暑假作业已完成。
2.数学语文知识归类。
3.我看了《会讲故事的小鱼》、《皮皮鲁总动员》、《吃掉黑暗的小黑怪》、《蜜蜂王国的奥秘》等书。
4.绘画和日记正在完成中。(已完成十多篇)
5.准备预习新课本第一单元。
老师，这三年来，您为了我们的学习和健康成长不知操了多少心，费了多少力啊!……
假日里，您也没休息，依然关注我们的学习，关注我们的博文，谢谢您老师!您辛苦了!
祝您
假日愉快!
给老师的感谢信100字 篇2亲爱的老师：
您好!感谢您三年来对我母亲般的教诲，真庆幸人生之初就能遇到您这样一位好老师，让我从一个无知的小孩慢慢走向成熟。
还记得，刚上学的时候，我做什么事情都拖拖拉拉，是您教育我，不要浪费时间，做事动作要迅速，也是您雷历风行的举动影响着我，使我有了很大的进步。
上次考试我的成绩不高，心里很难过。您不但没有训斥我，还鼓励我："没有关系，下次把题看清，计算认真点，老师相信，你一定会取得好成绩。"有了老师的鼓励，上课我认真听讲，做题时马虎的毛病改了不少，成绩提高得很快。
谢谢老师为我们营造出快乐的学习空间，感谢老师对我们的`关心和教导。
感谢您的关怀，感谢您的帮助!今后我一定会加倍努力!
您辛苦了，谢谢您!
日期：20xx年x月x日
给老师的感谢信100字 篇3亲爱的张老师：
您好!
时间过得真快，一转眼，我们已经是三年级的小学生了，您也陪伴了我们三年了。在这三年来你对我们的谆谆教导，我们由衷的感谢您对我们的付出。
张老师，您是我们的语文老师又是学校的副校长，可想而知，您的工作肯定很辛苦，繁忙。您还要为我们这群调皮的孩子操心，每当学期结束，您还要挨个去家访，和我们的爸爸妈妈交流孩子在学校里的一切。
老师您就像那辛勤的园丁，时时刻刻都在给我们浇水，施肥，当我们需要裁剪枝叶时，您再一次出现在我们身边，为我们付出。您为我们付出的太多了，我们只有好好学习来回报您对我们的期望。
在这美好的节日里，我要感谢您，感谢您一路上的细心教导，我们会变得更加自信勇敢……
祝福您
节日快乐，身体健康!
日期：20xx年x月x日
给老师的感谢信100字 篇4亲爱的老师：
您好！
感谢您三年来对我母亲般的教诲，真庆幸人生之初就能遇到您这样一位好老师，让我从一个无知的小孩慢慢走向成熟。
还记得，刚上学的时候，我做什么事情都拖拖拉拉，是您教育我，不要浪费时间，做事动作要迅速，也是您雷历风行的举动影响着我，使我有了很大的进步。
上次考试我的成绩不高，心里很难过。您不但没有训斥我，还鼓励我：“没有关系，下次把题看清，计算认真点，老师相信，你一定会取得好成绩。”有了老师的鼓励，上课我认真听讲，做题时马虎的毛病改了不少，成绩提高得很快。
谢谢老师为我们营造出快乐的学习空间，感谢老师对我们的关心和教导。
感谢您的关怀，感谢您的帮助！今后我一定会加倍努力！
您辛苦了，谢谢您！
您的学生：
给老师的感谢信100字 篇5金秋9月，秋高气爽，收获季节，藉着国庆来临之际，祝叮当班Kitty老师、Alison老师、Sammin老师节日快乐。
我家小孩CU哥上骏景湾幼儿园第一天就很快适应新学校的生活，回来问他是否喜欢新幼儿园和老师，他很高兴地回答：“新幼儿园很好玩，喜欢Kitty老师、Alison老师、Sammin老师(英文发音还很标准喔)。”回家蹦蹦跳跳，无比期待第二天的幼儿园生活。
上学已经1个月了，CU哥“一月一烧”的情况暂时没有出现，这肯定离不开老师的悉心照顾和关怀。
希望CU哥在叮当班老师们的教导下健康成长，更好地融入叮当班大家庭，培养自立、沟通、自学能力。
在此再次祝愿叮当班老师铭庆节快乐、身体健康、工作顺利!
给老师的感谢信100字 篇6尊敬的姬五女先生：
您好!时间过得真快，转眼大学生活已经过去两年，回想当初如果没有姬先生您的大力资助，我的大学生梦只能是希望的泡沫。
我生活在一个普通的农民家庭，父母都没有固定的经济来源，由于家庭负担沉重，父母起早贪黑，忙于生计，父亲更是积劳成疾。面对高额的大学学费，全家都手足无措时，是您伸出了援助之手。
如果没有您的资助，我不可能有机会体会这精彩纷呈的大学生活，不可能享受到学校里先进的教学资源、优良的学习环境，更不可能得到这种专业的高等教育。
在大学里固然学到了很多，但姬先生您交给我的人生处世哲学更精深，我须用一生去学习、践行。
祝姬五女先生：身体健康，阖家欢乐。
给老师的感谢信100字 篇7亲爱的黄老师：
您好!
谢谢您传授我很多知识，教我学习时要“取其精华，去其糟粕，
小学生写给老师的感谢信
。”并“学以致用”。谢谢您帮我们办了个图书角，让我们丰富了课外知识。谢谢您让我们星期五带玩具来学校玩，不仅放松了自己，还在向同学介绍自己的玩具时锻炼了口头作文能力。
黄老师，再次谢谢您为我们做了这么多，您是世界上最好的老师。
祝：身体健康，工作顺利!
您的学生：
X年XX月XX日
给老师的感谢信100字 篇8旺苍县教科局、柳溪乡小学领导和教职工：
你们好!在新年来临之际，您们在寒假休息之中，在腊月数九寒天之时，不辞辛劳，翻山越岭，走家串户，登门拜访，意想不到，给我们退休教师送来慰问品，拜了个早年。
你们对我和家属非常亲切，问寒问暖，亲自与我和家属握手，住居拍照，使我们退休教师老有所养，老有所乐，您们送来的不仅是慰问品，还送来了温暖，送来了健康，送来了快乐。使我回想起年轻时在教育战线上工作时的小朋友在上课时呼的老师好啊!此时，我代表柳溪小学的退休教师和家属感谢党，感谢教育部门各级领导，并向柳溪小学的领导和教职工表示真诚的感谢，祝您们新年阖家欢乐，在新的一年里工作顺利，万事如意，更上一层楼!谢谢!
柳溪小学退休教师 贾怀林
20__年2月11日
给老师的感谢信100字 篇9敬爱的苏老师：
您好!我们虽然天天见面，但是，我有好多话说不出口。三年以前，我只是一名不正规的少先队员，现在我都上四年级了。我以前总是惹您不高兴，可是您总是不厌其烦的教育我们要好好学习，天天向上，可是我总是言而无信，我答应您的事情都做不到。每次在试卷上您都对我说：“多做少说，答应别人的事情就要做到!”我今天晚上一定要把作文发上，我终于做到言而有信了，我太开心了，高兴得几乎睡不着觉呢!
老师，我以后一定要好好学习，天天向上，让我的生命不能白白流失，是我的生活更加光彩有力。让父母有脸面，让自己光荣，让自己敬爱的苏老师、李老师更加喜欢我!
最后，我祝苏老师身体健康，往事如意!
您的学生
给老师的感谢信100字 篇10李老师：
您好！
李老师，希望您能在百忙中，抽出时间来看我给您的这封信。
由于深圳晚报社评选10名“明星小记者”，我顺利的进了20强，需要投票竞选。
您前些日子，帮我发了一张：“爱南园就支持张天园”通知单，让全校都投我的票。
这个通知单给予了我信心，我在心中呐喊：“张天园啊，张天园，你不能放弃，一定要勇敢的站社论能够失败，不能让它得逞，不然会让老师们失望的啊，可千万别辜负了老师们的一腔热血啊！”之后，我每天写完作业就去投票。
因为我相信：一分耕耘一分收获，我付出了就一定会有收获的。
然而，老师您刚发完通知后，第二天就升上去了，这都是老师您的功劳。
在这里，我向你表示我真诚的感谢。
我一定会更加努力学习，以优秀的作文来报答您的！
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
给老师的感谢信100字 篇11尊敬的__老师：
你好!
我是你所授课培训班的学生家长。孩子参加桃李语言培训得益于你的专业指导，经过业余锻炼，表现上进。特此向你表示感谢!
孩子报名桃李语言艺术的暑期培训。学习过程中虽个别课因有事耽搁，但仍能坚持。通过你认真辅导、专业培训以及家校互动等学习形式，孩子的语言表达明显提高，提升了自信心和表现欲。孩子的变化来自你细心呵护和辛勤付出!
孩子脸上绽放笑容，家长心里感到欣慰。由衷感谢!祝你万事顺意!
此致
敬礼
____x
______年x月
给老师的感谢信100字 篇12亲爱的赖老师：
您好！
明天就是教师节，属于您的节日！首先，我要对您说一声：“节日快乐！”在所有老师中，您是最关心我们的了。您给予我们的真是太多太多了，犹如天上的星辰，数都数不尽。
在成长的道路上，当我们开始有一些不成熟的想法时，如果能够遇见给予我们启发和鼓励的老师，是最幸运的。我就是幸运者之一，因为我遇见了您——我的语文老师。
在原来老师眼里，我只是一个平凡的小学生。而在您的眼里，我就是一个金光闪闪的小作家，尽管我的基础不是很好，可您还是一直在背后支持着我，犹如一个母亲对子女的爱。
如今，我的写的越来越好了，还多次获奖。现在我已从您的眼里读到了惊喜的神色！谢谢您，老师！让我知道，我背后永远有一个人支持着我。老师，我会永远记住您的——我的语文老师。
此致
敬礼!
学生家长：
20xx年xx月xx日
给老师的感谢信100字 篇136月17日下午，我校高二学生胡国宏在家骑摩托车去石市中学接妹妹回家，途中连人带车摔了一跤，以致受伤流血。期间虽有路人经过，但未能施援手送其就医。彭宏涛老师途经此地时，毫不犹豫将胡国宏送往石市卫生院，垫付全部医药费让其缝针输液。其后，彭宏涛老师又联系我校，我校通过班主任联系了其远在外地工作的父母。因交通不便，等到晚上21：30胡国宏的爷爷才赶到石市卫生院，彭宏涛老师询问医生确认胡国宏已无大碍后才放心离开医院。
彭宏涛老师这种无私助人的值得我们学习!相比当前社会见到别人摔到不敢扶、怕麻烦、冷漠、畏难等，彭宏涛老师是伟大的!
我校师生及胡国宏同学全家向彭宏涛老师深表感谢!向彭宏涛老师学习致敬!
衡阳县江山中学
20xx年6月18日
给老师的感谢信100字 篇14首先我要衷心的感谢我的导师教授，
老师知识渊博，思路开阔，总能把握知识的最前沿，在他的引导下，我认识了___，极大的开拓了我的学术视野，也为本篇论文打下了理论基础。在论文撰写方面更是给予了方向性的指导和建设性的意见和建议。
除了在学习上给予指导外，生活上也给了我无私的帮助和指点，特别是期间对我的帮助让我非常感动，
老师严谨细致的治学态度，认真勤奋的工作作风，以及宽容无谓的生活态度将会一直激励着我在今后的工作生活中继续努力、勇往直前。
给老师的感谢信100字 篇15亲爱的老师：
您好！金风送欢笑，丹桂花香飘。
我想轻轻地对您说几句心里话：
老师，人人多用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
来赞美您的无私奉献。
老师，您像甘甜的雨露，我们是嫩芽，您滋润我们，让我们茁壮成长。
老师，您是园丁，我们是鲜花，您辛勤地培养我们，让我们幸福地成长。
老师，您是指南针，指引我们走向正确的方向，让我们遨游知识的海洋。
您的教诲是春雨，您的关怀像阳光，您的爱，我们永生难忘。
老师，您每天呕心沥血，不分白天夜晚认真备课、批改作业，不就是让我们成为国家的栋梁之才吗！我们一定不辜负您的期望，努力奋斗！
老师，在这教师节之际，我们衷心祝愿老师永远健康，万事如意！
此致
敬礼！
20xx年xx月xx日
给老师的感谢信100字 篇16尊敬的各位老师，各位家长，可爱的孩子们：
大家晚上好!我是长年班屈志勐的妈妈，今天能有机会在此发言，深感荣幸!
首先请允许我代表所有家长向嘻哈帮街舞的老师们表示衷心的感谢!
是你们用无限的耐心，无私的爱心让孩子们在欢声笑语中不断学习和成长!
是你们给孩子们提供了登台演示自己的机会，让他们更有自信!
我儿子屈志勐今年七岁，暑假过后，将要上二年级。选择咱们嘻哈帮街舞，是因为这里的老师都如郭子老师一样优秀，也想让儿子多一门才艺。
既然选择了街舞，就不能轻易放弃，再苦再累也要坚持下去，因为我想让孩子明白，舞蹈如人生，不吃苦中苦，何为人上人?
最后，再次感谢大家的聆听，愿所有的孩子都能学到真本领!让爱好变为才艺，让才艺使我们的生活更精彩!
谢谢大家!
给老师的感谢信100字 篇17记得当初艺艺刚加入桂花班这个大家庭时，由于新环境，新老师，新同学，一下子适应不了，导致他比较胆怯。还好在老师们的鼓励与关心照顾下，孩子很快的适应了这里的学习环境和良好的学习氛围，使孩子爱上了这个班级。每次接他放学，他都会跟我们说，今天他学习了什么东西 ，学会了什么制作技能。而且在老师的鼓励下，孩子变得开朗了，上课能主动，积极回答老师的问题，回家了也会主动帮忙做家务，感觉孩子真的在一直成长，在进步。孩子的进步，少不了老师们的教育与引导，从什么都不懂的幼儿到现在学会独立，这个过程是漫长的，老师们的日常教育和悉心照顾很重要。
在此，要对老师们说一声：“谢谢!”谢谢老师们对他的付出，也谢谢老师们对他的照顾。
感恩孩子遇到你们三位老师!
给老师的感谢信100字 篇18亲爱的赖老师：
您好！
明天就是教师节，属于您的节日！首先，我要对您说一声：“节日快乐！”在所有老师中，您是最关心我们的了。您给予我们的真是太多太多了，犹如天上的星辰，数都数不尽。
在成长的道路上，当我们开始有一些不成熟的想法时，如果能够遇见给予我们启发和鼓励的老师，是最幸运的。我就是幸运者之一，因为我遇见了您——我的语文老师。
在原来老师眼里，我只是一个平凡的小学生。而在您的眼里，我就是一个金光闪闪的小作家，尽管我的作文基础不是很好，可您还是一直在背后支持着我，犹如一个母亲对子女的爱。
如今，我的作文写的越来越好了，还多次获奖。现在我已从您的眼里读到了惊喜的神色！谢谢您，老师！让我知道，我背后永远有一个人支持着我。老师，我会永远记住您的——我的语文老师。
感谢人：
日期：
给老师的感谢信100字 篇19家长给老师的回信：
老师：谢谢您一向以来对我儿子(女儿)的关注、关心，(如果评价中有关于您海子缺点方面的就需要写)您的评价是客观的，我会在今后的日子里多多按您的要求去指导孩子，我有信心让我的孩子进步，衷心的感谢您!(如果老师对孩子评价很高能够这样说)孩子能够有这天的进步，是与老师的督促稜不开的，以后我会按您的意思，进一步严格要求我的孩子，使他更上一层楼，衷心的感谢您!
给老师的感谢信100字 篇20您好!
9月是多么凉爽，9月还是一个美好的节日——教师节。一眨眼，我已经五年级了，在406班里，我们发生的种种您还记得吗?记得开学那天，刚从三年级上来的我，第一次看见您，我就从心底里发出一种无法形容的亲切感。以后我更爱听您讲得语文课。课上我仿佛觉得您多么像一位梦神啊!把我们带进了甜蜜的课堂，使我们像在做梦一样的开心，一样的快乐。突然，悦耳的铃声响了起来，我们才被从梦里招了回来。顾老师您还像一支蜡烛。在我们最需要您的时候，您总是挺身而出，不知您为我们付出了多少心血，多少汗水。只有您干燥的嘴唇和眼角的皱纹是您辛勤耕耘的见证 我就以学习上的进步和工作上的成绩向您表示祝贺吧!祝您
身体健康，节日快乐!
您的学生
给老师的感谢信100字 篇21尊敬的鼓楼区一中心幼儿园感染了我们，也影响着孩子们，在此一并感谢了。
正式入园后，在最开始几天最忙乱的的时候，清凉的早晨送孩子时看见你们挂满汗水的脸、听见你们那沙哑的嗓音心里真是五味陈杂，有感动、有感激，有心疼、有愧疚(孩子不懂事，总惹麻烦)。下午放学后在最累的时候你们依然满面笑容、不厌其烦地跟家长们详细描述孩子的当日表现(甚至细到宝宝的一句话、一个动作)让我们做家长的十分感动。
现在看到陈楚珂每天情绪平稳地去幼儿园，情绪高涨地回到家，看到她每天在进步，我们想由衷地向你们道声：你们辛苦了，谢谢您们为陈楚珂付出的一切。
此致
敬礼!
感谢人：
20xx年x月x日
给老师的感谢信100字 篇22敬爱的老师：
您好！时间过得可真快，一晃四年过去了。
在您的教导下，我由一个不懂事的小孩子变成了一位活泼开朗、坚强自信的女孩。和您朝夕相处的日子里，您的声音常响在耳畔，您的身影常在我眼前浮想，您的教诲常驻在我的心田。您的每一个关切的眼神都成了鼓励我前进的动力。四年来，我在不断的进步，始终没有放弃努力。
在我心中，您是一只不灭的红烛，燃烧了自己，照亮了别人；在我心中，您更像一座高高的大山，用那坚实的臂膀，托起祖国的希望……是您，给了我去竞选班队委员的勇气。轮到我上台演说了，我心中的小鼓又在咚咚作响了。
您在台下对我做了个微笑的眼神。那一刻，我觉得一股暖流涌上了心头，生命中一种含苞的力量绽放了。在这里，我真想由衷地对您说一声：谢谢您，老师！
您的学生：
20xx年X月XX日
给老师的感谢信100字 篇2320xx年初中毕业会考已顺利结束，在九年级全体师生的共同努力下，我校毕业会考成绩和高中录取上线人数均有重大突破。一中录取275人，进入全县前十名5人，进入全县前百名38人，二中录取90人，高中升学率达63%以上。其中张子怡同学夺得全县会考第一名，并荣登华亭一中录取榜首。
这些成绩的取得，与三年来我们九年级全体老师脚踏实地、敬业爱岗、全力以赴、无私奉献的精神是分不开的。三年来，你们为九年级学生的成长和发展倾注了大量的心血，付出了艰辛的劳动。对此，学校党总支代表学校领导班子向所有为20xx届学生付出劳动的全体老师说一声:“你们辛苦了!学校感谢你们!”
希望七、八年级老师以九年级师生为榜样，努力工作，刻苦学习，顽强拼搏，争创佳绩。
华亭三中党总支
给老师的感谢信100字 篇24亲爱的老师：
您好!感谢您三年来对我母亲般的教诲，真庆幸人生之初就能遇到您这样一位好老师，让我从一个无知的小孩慢慢走向成熟。
还记得，刚上学的时候，我做什么事情都拖拖拉拉，是您教育我，不要浪费时间，做事动作要迅速，也是您雷历风行的举动影响着我，使我有了很大的进步。
上次考试我的成绩不高，心里很难过。您不但没有训斥我，还鼓励我：“没有关系，下次把题看清，计算认真点，老师相信，你一定会取得好成绩。”有了老师的鼓励，上课我认真听讲，做题时马虎的毛病改了不少，成绩提高得很快。
谢谢老师为我们营造出快乐的学习空间，感谢老师对我们的关心和教导。
感谢您的关怀，感谢您的帮助!今后我一定会加倍努力!
您辛苦了，谢谢您!
您的学生：
给老师的感谢信100字 篇25亲爱的张老师：
您好!
时间过得真快，一转眼，我们已经是三年级的小学生了，您也陪伴了我们三年了。在这三年来你对我们的谆谆教导，我们由衷的感谢您对我们的付出。
张老师，您是我们的语文老师又是学校的副校长，可想而知，您的工作肯定很辛苦，繁忙。您还要为我们这群调皮的孩子操心，每当学期结束，您还要挨个去家访，和我们的爸爸妈妈交流孩子在学校里的一切。
老师您就像那辛勤的园丁，时时刻刻都在给我们浇水，施肥，当我们需要裁剪枝叶时，您再一次出现在我们身边，为我们付出。您为我们付出的太多了，我们只有好好学习来回报您对我们的期望。
在这美好的节日里，我要感谢您，感谢您一路上的细心教导，我们会变得更加自信勇敢……
祝福您
节日快乐，身体健康!
您的学生：蔡天予
20__年9月9日
给老师的感谢信100字 篇26敬爱的老师：
您好!
光阴似箭，转眼又是一年。您对我的教育，我终身难忘。期终考试完后，我的成绩很好，这都是您的心血啊!我想对您说：老师，谢谢您!
老师，您还记得吗?一天，您正在上课我却在下面开小差，你发现了，便批评了我。我的脸唰的一下全红了，真怕同学们笑话我。但我知道您是为我好。
几天前，我被您选去跳舞，后来，音乐老师又把我换了。下课，还是您安慰了我，我的心一下子感到了温暖。
我的话讲完了，祝您：工作顺利，心想事成!
此致
敬礼!
您的学生：
20xx年X月X日
给老师的感谢信100字 篇27旺苍县教科局、柳溪乡小学领导和教职工：
你们好!在新年来临之际，您们在寒假休息之中，在腊月数九寒天之时，不辞辛劳，翻山越岭，走家串户，登门拜访，意想不到，给我们退休教师送来慰问品，拜了个早年。
你们对我和家属非常亲切，问寒问暖，亲自与我和家属握手，住居拍照，使我们退休教师老有所养，老有所乐，您们送来的不仅是慰问品，还送来了温暖，送来了健康，送来了快乐。使我回想起年轻时在教育战线上工作时的小朋友在上课时呼的老师好啊!此时，我代表柳溪小学的退休教师和家属感谢党，感谢教育部门各级领导，并向柳溪小学的领导和教职工表示真诚的感谢，祝您们新年阖家欢乐，在新的一年里工作顺利，万事如意，更上一层楼!谢谢!
日期：20xx年x月x日
给老师的感谢信100字 篇28尊敬的燕塔酒厂领导您好：
我打算从贵厂定制四瓶特质感恩老师的浓香白酒，请问可否，并附有对老师感恩的短句，以表感谢老师的恩情。
亲爱的老师，因为有了您，我们的世界才会变得如此美丽，混沌之中，才有了指路的明灯，迷茫的夜空，才有了永恒的北斗。您肩负着神圣的使命，您肩负着祖国的未来，您肩负着民族的昌盛，您肩负着历史的重任，就这样，一代又一代的少年在您的抚爱下健康成长，在您的关注下奔赴远大的前程。
老师我感谢您，是您教会了我无私、教会了我容忍、教会了我以广大的胸怀来接纳别人。您工作的今朝，却建立着祖国的明天，您教学在课堂，成就却在四面八方。
千言万语难以叙述我对您的感恩之情，现为表感恩之情特奉献出燕塔特质定制酒，请您笑纳。
王
20xx年7月1日
给老师的感谢信100字 篇29亲爱的王老师：
您好！
我从井冈山转到你们班上来的第一天，您就让同学们鼓掌欢迎我，还异口同声地说：“欢迎新同学！”感谢您让我很快地融入这个大家庭。
在您的教育下，我的学习成绩越来越好，不懂的问题，您耐心地给我讲解，使我明白了很多道理。我考试考得好，您说：“继续努力！更上一层楼！”考得差，您鼓励我：“别泄气，加油！”感谢您让我喜欢上了学习。
祝您：身体健康，工作顺利，万事如意！
此致
敬礼！
写信人：
20xx年xx月xx日
给老师的感谢信100字 篇30尊敬的郭老师：
好久没见，您的身体怎么样，一切还好吗？
千言万语，我要感谢您这两年来对我的关心、教育和帮助。在学校期间，您是多么的关心我的学习，上课时候我们有什么不懂，您就会给我们讲解。下课的时候，你顾不上休息，不厌其烦地讲解遇到的问题。
“老师是人类灵魂的工程师，”这是多么贴切的比喻啊，老师更是参天大树，使我们享受了绿荫，为我们遮挡了风雨！老师，您把所有的精力都放在我们身上，我们不知如何报答您的关爱，我们唯有努力学习才能不辜负您的希望。
祝您身体健康！万事如意！
还有，我们同学都希望看到您笑口常开，灿烂如花。
给老师的感谢信100字 篇31尊敬的南苑中学陆鑫老师：
您好！
那是在20xx年年底，我女儿由于急患重型再生障碍性贫血需骨髓移植，对于一个原本并不富裕的农村家庭来说，高昂的医疗费就是天文数字，只能向社会求助。您在同学的朋友圈看到这求助信息，毫不犹豫地伸出了仁爱之手，慷慨捐助了20xx元！对于您一位普通老师来说，20xx元不是一个小数目，但您胸怀大爱，无私捐助，帮助我们渡过了难关，使我深深感到病魔无情人有情，深深感受到您伟大的爱心和崇高的人格！在这里我谨代表全家对您的仁爱之心和慷慨义举表示最诚挚的感谢！
在您及其他社会好心人的帮助下，孩子成功地进行了骨髓移植手术，经过了四年的恢复，目前正在高中年级读书。
最后，再次向您和您的家人表示最崇高的敬意，万语千言汇成两个字：感谢！
20xx年x月x日
给老师的感谢信100字 篇32老师：
您好!
虽然我不知道您是谁，但我还是要向您问声好!
我想，您一定是个好老师。你辛勤的哺育一代代人，还没停口气，就有将接手我们。谁能说您不是个好老师呢?那个老师不好呢?
您一定十分温柔，对于我们这群不懂事的孩子，您总是宽容的一笑。您有是个严格的老师，不会放纵我们一点错误，不管打错小错，您都会及时发现，并让我们改正的`!您是个教学有方的老师，您会让我们在学中玩，在玩中学。您还是个孩子样的老师，您总会和我们打成一团，成为我们心中的“最天使”!
我会好好做，不让您生气，不会让您失望。
老师，请等着我吧!暑假后就见!
祝
工作顺利!
感谢人：
20xx年xx月xx日
给老师的感谢信100字 篇33感 谢 信
尊敬的南苑中学陆鑫老师:您好!
那是在20xx年年底，我女儿由于急患重型再生障碍性贫血需骨髓移植，对于一个原本并不富裕的农村家庭来说，高昂的医疗费就是天文数字，只能向社会求助。您在同学的朋友圈看到这求助信息，毫不犹豫地伸出了仁爱之手，慷慨捐助了20xx元!对于您一位普通老师来说，20xx元不是一个小数目，但您胸怀大爱，无私捐助，帮助我们渡过了难关，使我深深感到病魔无情人有情，深深感受到您伟大的爱心和崇高的人格!在这里我谨代表全家对您的仁爱之心和慷慨义举表示最诚挚的感谢!
在您及其他社会好心人的帮助下，孩子成功地进行了骨髓移植手术，经过了四年的恢复，目前正在高中年级读书。
最后，再次向您和您的家人表示最崇高的敬意，万语千言汇成两个字：感谢!
受助孩子的母亲
给老师的感谢信100字 篇34敬爱的老师：
您好！
老师，您已经教我们语文一年多了，对我的教育，我终身难忘。我想对您说：老师，谢谢您！
在去年里，当我做了不对的事情时，又是您及时对我进行了教育；当我遇到语文的题不会做的时候，您给了的帮忙……我想对您说：“谢谢您，我的老师！因为在你的课堂里，我们都感到很简单和开心，没有丝毫的紧张和压抑感！以至每次放学了，我们都舍不得走！你真的是一个特优秀的好老师！
老师您说过在课堂上，我们不仅仅仅是师生关系，更是朋友关系！能够成为你的学生，我感到十分荣幸！
写信人：
20xx年xx月xx日
入党积极分子宣誓词总结（通用34篇）
入党积极分子宣誓词总结 篇1尊敬的各位领导、老师和同学们：
大家中午好!
我怀着万分激动的心情站在这里，真的很荣幸今天能够作为党员代表在这里发言，作为一名正在被考察的党员我深感责任和压力重大，当然有压力才会有动力，一直以来我时刻以一名党员的身份来激励自己不断向前迈进。下面我将从以下三个方面分别向大家概括一下。
在工作方面，作为一名党员在各项工作中理应起到先锋模范带头作用，积极参加班级、院系各项活动，同时要积极主动、认真负责的组织各种形式的班级、院系活动，为班级、院系的建设作出应有的贡献。对于工作，我们要积极认真负责地去面对，决不能逃避推卸责任，要做到我主动去承担，我愿意去承担，我想去承担。只有这样主动的去承担一些相应的责任，我们各方面的能力才会有所提高。与此同时我们还要时刻进行自我反省，多开展批评和自我批评，勇于发现指出自己的缺点和不足，并及时地改正，不断的完善自己，这样我们才能够更好地前进。
作为一名党员我认为要有一种奉献精神，做任何事情不应该抱着一种有私心的态度。比如说入党，入党是很多大学生梦寐以求的，但是不要因为追求入党而去做一些与自己截然相反的表面工作，要把真实的自己表现在大家面前，要不然你会觉得很累很压抑。另外，作为一名党员的我们要努力提高自己的思想境界，看待问题要比别人看的高、看的深、看的远，不能仅仅只着眼于眼前的利益。在这方面我是有深刻的体会，以前我看待问题总是很简单很浅显，处理事情容易冲动莽撞，在入党的道路上我逐渐使我的思想变得成熟了起来，看待问题也不再局限于表面，处理事情也比以前理智了很多，在这方面真的很感谢我的辅导员一直对我耐心的教导，给予 我及时的提醒和纠正。
最后，感谢党组织的细心栽培，感谢各位老师、同学的辛勤培养以及每一位老党员同志们的热切关怀。
入党积极分子宣誓词总结 篇2敬爱的x党支部：
今天我怀着崇敬的心情，庄严地向党组织提出加入伟大中国的申请。
我是一名普通的在职员工，我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行的党的任务，严守党的纪律，坚守党的秘密，维护党的团结和统一，忠于党，忠于人民，坚决反对一切共产党活动和派别组织，积极工作，为共产党的社会主义事业奋斗终身。
我衷心地热爱中国共产党，深知她是个神圣光荣的先进组织。几个月的党校学习，为系统地了解了党的理论和历史，我认识到中国共产党是一个伟大的党，她具有优良的传统和极强的战斗力。她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。
党的最终目标，是实现共产党主义的社会制度。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求；始终代表中国先进文化的前进方向；始终代表中国最广大人民的根本利益。党的纲领是实现共产党主义社会制度；而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、共产党、文明的社会主义现代化国家而奋斗。
自1921年建党以来，党领导中国人民，英勇奋斗，不怕牺牲，前赴后继，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新共产党主义革命的胜利，建立了人民共产党共产党的中华人民共和国；建国以后，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新共产党主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
中国共产党在领导人民建设物质文明的同时，还努力建设社会主义精神文明，大力发展教育、科学、文化事业。另外，中国共产党领导人民不断地发展社会主义，健全社会主义法制，巩固了人民共产党共产党。
中国共产党总是同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各共产党党派、无党派共产党人士、各民族的爱国力量团结在一起，发展壮大爱国统一战线。维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，积极培养、选拔少数民族干部，帮助各少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步。
作为一名渴望为国家的发展作贡献的中国企业的普通员工，我努力在思想上、组织上向党靠拢，掌握做好本职工作的知识和本领，努力争创卓越成绩，危难时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的一切行为作斗争。
党组织的关心和教育使我对党的认识进一步加深我愿将自己的一生献给我们伟大的祖国和人民，我渴望伟大的党的指引，指引我前行的方向，因此，我恳请党组织经过多方面的考察，批准我入党的申请。我要向优秀党员看齐，始终用党员的高标准来衡量自己的一言一行。
请党组织在实践中考验我！
此致
敬礼！
入党积极分子宣誓词总结 篇3经过党组织的考察 光荣成为一名入党积极分子 这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的进步 在学习工作和生活中 于翠同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己 向党组织靠拢 积极表现 认真学习党的先进思想理论与方针政策 用先进的理论指导实践 同时 也应该意识到自身存在的不足 群众批评与自我批评相结合 找出自身的缺点 多多团结身边的同志 争取共同进步
经过半年时间的考察 在更方面都有了较大的进步 学习生活中 能够联系群众 本着全心全意为人民服务的宗旨 热心助人 在专业课程的学习中刻苦努力 有明确的学习目标 在同学当中树立了良好的榜样 但是 还应该看到 在自身性格的历练方面应多多加强 待人接物应更加热情开朗 做事也应更加大胆 争取自身的全面突破
经过半年时间的考察 较前段有更大的进步 这段时间内 认真参加党支部的各项活动 积极学习三个代表重要思想的深刻内涵 应用先进的方法论指导实践 在理论上不断充实完善自己 在学习生活中 用一名共产党员的标准严格要求自己 团结同学 热爱生活 在同学当中树立了良好的典范 在今后的学习当中 应注意培养独立思考的能力 多关注时事 政治敏锐性与把握大局的能力有待加强
自从进入党校培训以来，严格遵守学校各项规章制度，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观，思想上积极 与党中央保持一致。在思想上比行动上先入党，通过不断的学习和实践，对党的认识水平有了更深一层的提高，能够进一步的理解党的基本路线、方针、政策的真正 含义。学习比较努力，生活俭朴，群众基础好，热心助人。但同时也应注意到自身的缺点，多做自我批评和反省，以弥补不足。
与 前一段时间相比，有了一定的进步，政治立场坚定，信仰共产主义。学习目标比较明确，课程学习任务主动积极地完成，能够抽出课余时间到图书馆看书 学习，比较值得称赞。生活中，积极主动帮助同学渡过难关，诚恳待人，本着全心全意为人民服务的宗旨，在同学们当中起到良好的模范带头作用。但是也应该看 到，该同志在组织能力、性格历练等方面还要多多加强锻炼，待人接物应更加热情和礼貌，争取更大的进步。
入党积极分子宣誓词总结 篇4我于1996年毕业于西北农林科技大学，为了提高自身的专业水平，于20xx年在西北农林科技大学教育，后来在工作实践中，我发现只靠专业水平教学是不够的，还需用教育理论来武装自己，于是我又报考了基础教育本科学习班。从参加工作至今已有8年的教学经验，在这几年的工作中，我敬业奉献、勤业爱岗、精业钻研，踏踏实实、勤勤垦垦地在幼教这片土地上默默耕耘着。
x年刚入幼儿园的我坚信只要通过自己的努力，一定会获得成功。果然在一次班级环境布置中得到了验证，那时我们班在教师少、孩子多、布置环境任务急的情况下，我没有退缩，毅然决定用一夜的时间来完成布置任务。果然不负有心人，我班的环境布置得到大家和园领导的称赞，同时我也被列为积极分子的行列。自那时起，我就时刻以一名党员标准来要求自己，思想上要求进步。我深知作为一名教师意味着什么，因此我严格遵守教师职业道德，做到敬业奉献，从不做有损于教师名誉的事，力争在社会中树立良好的幼儿教师形象。1997年，刚接小班时，有的家长对我们十分感激，便请我们吃饭或给我们送礼物，这些全都被我拒绝了。我常对他们说:“教育好孩子是我的职责，只要你们支持我的工作，信任我们教师，我已经很知足了。
x年，我承担了“听读游戏识字”实验项目。我本着对每一个孩子负责的态度认真、耐心地教幼儿，在年终的成果汇报活动中，赢得了家长的好评，因此也获得了“教育科研先进个人”荣誉称号。由我撰写的论文“音乐教育对幼儿社会化的作用”获牡市级三等奖。
x年刚入幼儿园的我坚信只要通过自己的努力，一定会获得成功。果然在一次班级环境布置中得到了验证，那时我们班在教师少、孩子多、布置环境任务急的情况下，我没有退缩，毅然决定用一夜的时间来完成布置任务。果然不负有心人，我班的环境布置得到大家和园领导的称赞，同时我也被列为积极分子的行列。自那时起，我就时刻以一名党员标准来要求自己，思想上要求进步。我深知作为一名教师意味着什么，因此我严格遵守教师职业道德，做到敬业奉献，从不做有损于教师名誉的事，力争在社会中树立良好的幼儿教师形象。1997年，刚接小班时，有的家长对我们十分感激，便请我们吃饭或给我们送礼物，这些全都被我拒绝了。我常对他们说:“教育好孩子是我的职责，只要你们支持我的工作，信任我们教师，我已经很知足了。
x年，我承担了“听读游戏识字”实验项目。我本着对每一个孩子负责的态度认真、耐心地教幼儿，在年终的成果汇报活动中，赢得了家长的好评，因此也获得了“教育科研先进个人”荣誉称号。由我撰写的论文“音乐教育对幼儿社会化的作用”获牡市级三等奖。
x年，我除了承担听读游戏识字实验项目外，我又承担了艺术启蒙实验项目。在实验过程中，我摸索出一套综合的路子，寓教于乐地把音乐、唱歌、读书、识字联在一起。在市里举办的幼儿教师教学基本功训练成果展活动中，我的一节音乐课“尝葡萄”被评为市级优秀公开课。我撰写的活动设计舞蹈“我的家乡日喀则”在省学前教育研究会活动设计评审中获三等奖。论文“在音乐活动中开发幼儿创造力”获省级二等奖。由此我也被评为市级优秀教师荣誉称号。
x年让我难以忘记。我的“婚期”与“六一”相撞。结婚是头等大事，可编排团体操对于我来说同样也很重要。我知道它不是代表我个人，而是全体幼儿教师，代表整个幼儿园。我选择了后者。不知是多少次的文艺汇演，多少次的编排团体操，我都是认真去对待每次活动，因此也得到领导的信任和赞誉。同时在教师培训活动中，我的音乐课“舞龙灯”被评为市级优秀公开课。
x年，我写的论文被评为市级三等奖。
x年，怀有身孕8个月的我，依然富有激情地穿梭在教学之中。我又被评为“巾帼建功标兵”荣誉称号。
x年，我的论文被评为二等奖。
x年，我又被评为市级优秀教师荣誉称号，我编排的舞蹈获全市第一名的发成绩。
“落花不是无情物，化作春泥土更护花”我作为幼儿教育园地里的一坏春泥，为了培养祖国的花朵奉献着自己的一切。没有，只有更好，我一直在努力地工作着，因为我热爱幼儿教师这一职业，我为拥有这份平凡却有创意的事业而感到自豪。
本人，男，汉族人，现就读于高等专科学校。父亲，普通工人，政治面貌为党员。母亲，普通群众。二人政治历史清楚。
XX年7月小学毕业，我以较好的成绩进入xx市第二实验中学学习。曾任组织委员，学习委员等职务。学习努力，认真。积极参加各种活动。多次获得“三好学生”“优秀团员”等称号。
XX年9月，我进入xx市实验中学学习。在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，端正自己的学习态度，及时分析和总结在学习中遇到的问题，注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力;在学习过程中我收获很多!学到了很多东西!20xx年10月向校党委提交入党申请书申请入党。在此期间我参加了学校举办的党的基本知识培训班。通过学习，我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了对党的认识，懂得了怎样争取做一名共产党员。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。20xx年4月光荣的被列为入党积极分子。
20xx年高中毕业后，20xx年9月进入xx大学外语系就读，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。我现任08级涉外文秘2班团支部书记，同时在多彩的大学生生活中，我积极参与了学校、班级的集体活动，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥了自己的作用，做一些力所能及的事情去帮助和关心同学，比如听说同学病了，就去看望问候;听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。在学习上，我找到了适合自己的学习方法，也取得了较好的成绩。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来的工作和学习有很重要的意义。我还利用业余时间阅读了关于党的书籍和文章，极大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识，并提高了自己的道德修养。入校至今，我曾被评为外语系分团委“优秀干事”，09年3月份学生之星，08至09学年“优秀团干”等。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。终于，我于09年10月被正式列为入党发展对象。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，积极靠近党组织，接受党的培养和教育，以党章规定的党员标准严格要求自己从一点一滴做起，不断提高党性修养，加强党性锻炼。请党组织检验我。
入党积极分子宣誓词总结 篇5我非常荣幸地参加了**区区区极机关第四期入党积极分子培训班，在党校的5天脱产培训学习中，我再一次深刻的认识到：作为一名要求入党的积极分子，首先必须有一个正确的认识：思想在党、行动中为党、此生献于党。短短几天的入党积极分子培训即将结束，在这里和大家交流一下学习心得。
首先我谈谈学习期间对党的进一步认识。要进一步认识中国共产党，必须要对其性质有比较深入的理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。
其次通过学习，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距，我觉得自己以前的入党动机不够端正，光想到了入党后的好处，很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，未曾在实际中认真学习、体会，并在实践中应用它，指导自己正确认识客观世界。因此我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。
一是要端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有一个端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。二是加强理论知识的学习，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，牢记党的宗旨，同一切不良现象，错误思想作斗争;同时增强理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。四是爱岗敬业，踏实工作，在工作中要积极主动、认真，处处严格要求自己，在实际工作中多为来办事的群众着想，积极帮助他们解决实际困难，做到不因“善小而不为，不因恶小而为之”。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常工作中，一点一滴的奉献，不求回报。四是要从思想上入党。从现在起，以一名党员的标准要求自己。不仅要求自己组织上入党而且在思想上完全入党;坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。
在学习期间，我明白了每一名积极争取入党的同志首先即从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这就是说这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊重要的意义。它全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养，教育和考察。我要在党的熔炉中锻炼自己，争取早日加入中国共产党。但我相信通过自己的不断努力，提高自身修养，能给自己创造入党条件的。
入党积极分子宣誓词总结 篇6X同学积极要求进步，认真学习党的知识，专业学习刻苦认真，成绩在班级名列前茅。担任班长职务，能热心为同学服务，协助辅导员和班主任完成了大量组织和协调工作，在同学中威信较高。不足之处：工作有时不够细致，平时说话比较随意。
党小组和培养人对积极分子培养考察后的综合意见范文X同学自被确定为入党积极分子以来，能经常向组织汇报思想，积极参加党组织的各项活动，自觉按*员的条件要求自己，加入党组织的认识明确，动机端正，在学习、工作、完成各项任务等方面都有新的进步，群众威信较高。工作不大胆，创新意识不强的弱点有了明显改进，政治上已经比较成熟。通过考察，未发现本人及家庭有任何历史和现实政治问题，建议确定为党员发展对象。
X年XX月XX日
入党积极分子宣誓词总结 篇7敬爱的党组织：
您好!
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。
中国共产党，这个光荣、神圣的组织成立于1921年，86年光荣的斗争道路，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、为核心的四代党中央领导集体。
党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史，是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史，是坚持真理、修正错误、战胜一切困难、不断发展壮大的历史!
中国共产党是无产阶级的政党，是由工人阶级领导，以中国农民为天然同盟军的政党。中国共产党拯救了中国，中国共产党拯救了中国人民。中国共产党领导了中国新主义革命，将黑暗从中国大地上驱逐，使中国焕然一新，建立了独立、自主、崭新的中国。中国共产党使中国人民摆脱了压在他们头上的三座大山，使中国人民从此站了起来，挺直了脊梁，使中国人民真真正正地当家作主，真真正正地成了国家的主人!中国共产党领导人民，实行改革开放的政策，促进我国经济的发展，使我国人民的生活水平不断提高。
中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国特色事业的领导核心。中国共产党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、理论、“三个代表”重要思想为行动指南，以实现共产主义的社会制度为最高理想和最终目的。我们党是以先进理论武装起来的党，是以全心全意为人民服务为宗旨的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。中国共产党通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的成就，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅度提高。
我深知中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，不得谋求任何私利和特权。在新的历史条件下，共产党员要体现时代的要求，要胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折，要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献，要刻苦学习马列主义理论来源第一范文网，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩，要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。
中国共产党，一个全心全意为祖国、全心全意为人民的政党，怎能不令人神往?它是真正的的政党，我渴望加入这一神圣的组织，成为一名共产党员。而我的这种渴望却不是因为一时的激情，是始于从小对“党”这一称呼的一种神往。
我出生在一个普通的工人家庭，小时侯我喜欢萦绕在爷爷膝下听他讲述党领导群众反抗外族入侵、振兴中华的故事，我亲见了长辈们对党的执著追求、力求加入并成为优秀党员的奋斗历程。长期的耳濡目染使我从小就树立了一定要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。
良好的家庭和学校教育，使我在文化和品德方面颇有获益。在鲜红的队旗下戴上红领巾，我光荣地加入了少先队;退队后颈上的红领巾换成了胸前熠熠的团徽来于第一范文网网，我成为了一名共青团员。在这个过程中，我对少先队和共青团有了全面的认识，同时对中国共产党的认识也逐渐加深，因此，我愈发地渴望成为一名合格的共产党员。从小学到中学，从高中到大学，我前进的每一步无不凝聚着党对我的关怀与培养，我热爱党!在这不断学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段，可以说我唯一的入党动机就是要全心全意为人民服务!
目前，我坚持在业余时间学习有关理论知识，思想上有了极大进步。当然，在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此，在我十余年的学生生涯中，我努力学习各门文化课程，成绩在班中均名列前茅。此外，我还担任过课代表、生活委员、班长、团支书等工作，工作中，我踏实肯干，任劳任怨，带领同学共同建设我们的班集体，在班中培养了良好的学习和研讨气氛。同时，我也积极参加学校和社会组织的各项活动并取得了一定的成绩。在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己一些不足之处，在党的关怀与培养下，我的的政治思想觉悟和个人综合素质都得到了长足的进步，已经基本符合了一名党员的标准。
升入大学以来，学习环境和文化程度都进入了我人生的一个新起点，思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入党组织。
此致
敬礼
申请人：
时间：20xx年X月X日
入党积极分子宣誓词总结 篇8第一阶段考察意见：
自进入入党培养考察以来，政治上时刻与党中央保持一致，坚决拥护党的路线方针，政策，积极向党组织靠拢，这段时间内认真参加党支部的各项活动，积极学习“三个代表”重要思想的深刻内涵，能够自觉冷静地分析自己、评价自己、发扬虚心学习、谨慎工作的作风，积极向优秀党员同志学习，不断充实和完善自己，在实践中与强者共同进步。作为检修车间组长，该同志具有极强的集体观念和团队精神，具有为集体服务、为集体争光的自觉意识。在日常生活中能够从身边小事做起，能够做到急群众之所急，想群众之所想，将帮助群众的工作切实落到实处，能够正确地处理存在着的一些矛盾。同时，该同志时刻不忘提醒自己保持勤俭节约的优良作风，不追求物质享受，注意个人文明素质，养成良好的生活习惯，不断地充实自己、完善自己，不断提高精神追求。但是，还应多关注时事，政治敏锐性有待加强，争取更大进步。
第二阶段考察意见：
在各方面都有了较大的进步，思想上，切实贯彻理论联系实际的原则，提高对社会发展中重大现实问题的认识，从思想理论方面真正自觉拥护共产党的大政方针和路线政策，进一步树立马克思主义世界观、人生观、价值观，坚守共产党员的理想信念，自觉进行思想修养，在端正自身入党动机的同时，还努力向周围同事和群众宣传党的路线方针，积极参加党组织的学习活动，进一步增强党员意识，树立起马克思主义的世界观，人生观和价值观。工作生活中，能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人，在工作中刻苦攻关，有明确的目标，在群众中树立了良好的榜样。但是，还应该意识到自身存在的不足，要将群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。
第三阶段考察意见：
认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，在增强党性修养方面取得了一定的成绩，对党的性质、党的指导思想、群众路线和根本宗旨等，有了更深刻准确的认识，也重新认识了党的组织原则、纪律和共产党员的标准、义务和权利，并充分认识了党，也充分认识到从思想上入党的重要性和必要性，经常主动向党组织汇报自己的思想，入党动机端正。生活中，该同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，关怀同事，乐于助人，生活俭朴，处世得当，具有较好群众基础。工作上，该同志担任检修车间组长职务，工作认真负责，在各项活动中起良好的带头作用。学习上，积极表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策用先进的理论指导实践，真正地起到了一名党员的模范带头作用。
第四阶段考察意见：
经过党组织的培养教育，共产主义信念坚定，拥护党的路线、方针、政策，热爱党、热爱社会主义，有一定的政治理论水平，对党的基本知识有一定了解。能够继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在管理岗位上能够热情地管理车间各项事宜，为车间事物尽职尽责。如今，该车间已经成为一支团结上进，具有高度凝聚力，成员综合素质普遍较高的队伍。该同志在学习生活中注重改正自己的缺点，并虚心接受群众对其的监督。在看到自己的改正缺点，正在进步的同时，还应该注意到，自己做的距离一名优秀党员还远远不够，在维管段这个大集体中还应进一步争取同事的更大的帮助，以更好地发挥自身的表率作用、政治理论基础不够扎实、理论联系实际的能力还有待进一步提高。
第五阶段考察意见：
经过党组织的培养教育，积极向党组织靠拢，积极表现，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，在思想理论修养和道德修养上，更深刻地学习和改正，经常向党组织汇报思想、工作和学习情况，主动争取党组织的培养教育，在组织上，能模范遵守的纪律，按时参加组织活动，过好组织生活，自觉履行党员义务。该同志对工作能认真负责，尽职尽责，表现出较强的爱岗敬业精神，能认真钻研岗位业务知识，任劳任怨，工作成绩比较突出，能顾全大局、勇挑重担、任劳任怨。在作风上，该同志为人正派，表里如一，善于团结同志，乐于助人，体现了人格的力量。
通过党组织的培养考察，证明入党动机端正，政历及现实表现清楚，没发现任何问题，能按期如实地向党支部汇报思想，团组织推荐和群众座谈会意见反映良好，在实际工作中做出了一定的成绩。
入党积极分子宣誓词总结 篇9尊敬的共产党组织：
我是一名研究生，在全国上下都在学习和深入贯彻精神的时刻，我怀着激动的心情向党组织递交我的入党志愿。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族*利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求；始终代表中国先进文化的前进方向；始终代表中国最广大人*的根本利益。党的纲领是实现共产主义社会制度；而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人*，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、*主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。通过学习党的精神，我更加明白了这一点，也更加坚定了我加入这一伟大组织的信念。
“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。”这一主题，揭示了中国社会主义的发展规律，反映了时代发展的新要求和各族人*的新期待，是党的的历史性贡献。中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全党全国各族人*团结奋斗的旗帜。在中国特色社会主义伟大旗帜下，全党全国各族人*团结一心、奋勇前进，就一定能够不断夺取全面建设小康社会新胜利，完成时代赋予的崇高使命。
在改革开放的历史新时期，中国共产党和中国人*以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华*族自强不息、顽强奋进的新的壮丽史诗，中国人*的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华*族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系。中国特色社会主义道路是当代中国发展进步的正确道路。在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义。中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。这个理论体系，坚持和发展了马克思列宁主义、*思想，凝结了几代中国共产党人带领人*不懈探索实践的智慧和心血，是马克思主义中国化最新成果，是党最可宝贵的政治和精神财富，是全国各族人*团结奋斗的共同思想基础。在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。
基于我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情，适应国内外形势的新变化，顺应各族人*过上更好生活的新期待，提出了实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求，按照中国特色社会主义事业总体布局，对社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设作出全面部署。今后5年是全面建设小康社会的关键时期，我们必须促进国*经济又好又快发展，坚定不移发展社会主义*主政治，推动社会主义文化大发展大繁荣，加快推进以改善*生为重点的社会建设，开创国防和军队现代化建设新局面，推进“一国两制”实践和祖国和平统一大业，始终不渝走和平发展道路。我们要坚定信心，埋头苦干，为全面建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会打下更加牢固的基础。
我们党自诞生之日起就勇敢担当起带领中国人*创造幸福生活、实现中华*族伟大复兴的历史使命。党要站在时代前列带领人*不断开创事业发展新局面，必须以改革创新精神加强自身建设，全面推进党的建设新的伟大工程。我们必须把党的执政能力建设和先进性建设作为主线，坚持党要管党、从严治党，贯彻为*、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点加强组织建设，以保持党同人*群众的血肉联系为重点加强作风建设，以健全*主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防*体系为重点加强反腐倡廉建设，使党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。当前，摆在全党全国各族人*面前首要的政治任务，就是认真学习党的精神，全面贯彻党的精神。我们要深刻领会高举中国特色社会主义伟大旗帜的重大意义，深刻领会新时期XX年来改革开放宝贵经验的精神实质，深刻领会科学发展观的科学内涵和精神实质，深刻领会报告关于社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的部署为发展中国特色社会主义指明了方向，深刻领会以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程的根本要求，自觉把思想和行动统一到党的精神上来，把智慧和力量凝聚到落实党的提出的重大战略部署和各项重大任务上来。全党同志一定要居安思危、增强忧患意识，一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，一定要刻苦学习、埋头苦干，一定要加强团结、顾全大局，战胜一切艰难险阻，同心同德推动党和人*事业取得新的更大胜利。
中国特色社会主义前景灿烂辉煌，科学发展、社会和谐蓝图激荡人心。幸福的明天，属于人*；美好的未来，要靠奋斗。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，更加紧密地团结在党中央周围，万众一心，开拓奋进，为夺取全面建设小康社会新胜利、谱写人*美好生活新篇章而努力奋斗。
作为一名当代的研究生，我们身上肩负中华*族伟大复兴的重任，我志愿加入中国共产党—伟大、光荣、进步的党组织，我们坚信有中国共产党的正确领导，我们明天会更加美好，我们的祖国会更加富强，我们的人*也会更加幸福。现在的我深刻的懂得，作为一名党员需要的不仅仅是一腔热情，更加需要的对党组织的忠诚和实际的行动。我会始终以一名共产党员的标准来要求自己，以实际行动争取早日加入这一光荣的政党，请党组织考验我！
此致
敬礼！
申请人：
20xx年X月X日
入党积极分子宣誓词总结 篇10敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。中国共产党员，一个闪亮动听的名字，早在读中学的时候就梦想有一天能够成为其中的一员，像雷锋、焦裕禄、孔繁森等英雄模范人物那样在平凡的岗位上做出青史留名世人称颂的事迹来。
中国共产党（员），不仅仅象征着崇高的荣誉，更重要的是能够为年轻人指明今后正确的奋斗道路方向，使他们在党的摇篮里健康快乐地成长，但我深深的知道，要想真正成为一名合格的共产党员，不仅仅表现在思想语言上，更重要的是体现在实际行动中，于是在业余时间，我通过各种渠道去学习有关党的知识：1921年7月1日中国共产党成立至今近95周年，中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想的指引下，经过长期的反帝反封建反官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。
建国后，顺利的进行社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立社会主义制度、发展社会主义经济、政治和文化;十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设转移，实行改革开放，开辟社会主义事业发展的新时期，逐步形成建设有中国特色的社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义，巩固和发展社会主义的基本问题，创立邓小平理论。
我国正处于社会主义初级阶段是在经济文化落后的中国建设社会主义现代化不可逾越的历史阶段，需要上百年的时间，中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明的社会主义现代化国家而奋斗。
历史把重大责任赋予我们党，人民对我们党寄予厚望，党领导人民在二十世纪写下了光辉篇章，也一定能在二十一世纪写下心得光辉篇章。人民生活会更加幸福，祖国更加繁荣昌盛，人民更加充满信心。尽管在我们的前进道路上还有许多困难和艰辛，但我坚信：只要我们认认真真地落实和践行科学发展观，不断完善和修正前进思路，一个繁荣富强、高度民主、高度文明的社会主义现代化国家必将屹立于世界民学族林。
为此我要全身心地投入到我们伟大祖国的现代化建设事业中。加入到共产主义的伟大事业行业中去，为我们伟大祖国的腾飞崛起、为中华民族的强大而贡献自己的沧海一粟。通过学习，我进一步认识到入党不是一个短暂的行为，必须经过长期不懈的努力，做到从思想上、行动上真正入党。入党是我人生的奋斗目标，加入中国共产党才能使自己得以不断提高和发展，也才能为自己进一步做好工作、服务社会提供更广阔的空间。
今天，作为一名年轻的国家公务员，我深知自己所肩负的使命与责任。作为改革创新时代的大学生村官，要投身于社会主义新屯子建设这片广阔的天地有所作为，就应该积极创造前提向党组织靠拢。作为一名年青的机关干部，要精美地完成党交付的各项使命，就应该更好地在党组织的帮助和关怀下茁壮发展。 正是这种新时代青年人和人民公仆的双重使命感与责任感，使我更渴望早日加入到党组织的行列中去。
我决心以爱岗敬业、任劳任怨、悉心求教的精神，保质保量完成党组织和领导分配的工作任务，认真做好本职工作，不论在任何岗位事事处处以一个共产党员和一个国家公务员的标准严格要求自己，把认认真真的共组当成党组织对自己的考验，不计个人得失，团结同事、尊敬领导。时时提醒自己必须坚持科学发展观以人为本的原则，强化服务意识，努力为构建和谐气象事业贡献自己的一份力量。
保尔说过：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧;临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”我亦愿意为限的生命投入到无限的为人民服务之中为实现共产主义的伟大目标奋斗终身
如果说党组织是熔炉，那么我就是那块需要锤炼的铁。请党组织考验我！
此致
敬礼！
申请人：
20xx年x月x日
入党积极分子宣誓词总结 篇11尊敬的党组织：
您好!
我志愿加入中国共产党，并愿意为党的事业奋斗终身!
现在的我已经是一名入党积极分子了，我离成为一名正式党员又进了一步，这是我多变的愿望，在实现的过程中虽然有一些艰难，但是理想总是难以实现的，我不怕困难。
在成为一名党员之前，我必须要向党组织坦白我的一切，这是保持党员的先进性的必要措施，我向党组织递交我的入党自传。
我于19xx年2月出生在xx省xx市的一个普通家庭，家庭环境相当一般，甚至可以称得上有点穷。父母都是工人，靠一双勤劳的手把我培养成人。我爷爷是曾经参加战争的老军人，而我父亲以前曾是工人纠察队的小队长，我还在读小学的时候，他们就经常把以前的经历讲给我听，教育我。我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。因此我很小的时候已经知道现在的幸福生活是党带领全国人民共同努力创造的，是来之不易的。我应该好好学习，热爱党和人民，孝敬父母。
20xx年我开始了我的小学生涯，在二年级的时候我光荣地加入了少年先锋队，还被评为小队长。之后我更加努力学习，在五年级和六年级的时候，都担任班里的副班长，是老师的小助手。
20xx年，我小学毕业，考入了xx市第九中学。随着年齡的增长，知识的积累，在学校团委的培养教育下，我在思想上懂得了加入团组织对青少年政治进步的重要性，主动向团提出了申请，并于第二年顺利通过考试，加入了中国共产主义青年团。
初中毕业后，我考入了xx市工交职业中学，由于当时我成绩较好，而且在思想上一直要求自己保持先进。因此高一的第一学期便担任了班上的团支部书记一职，并一做就了三年，直到毕业离校。在担任团支部书记一职的时候，坚持每个月组织团员们进行一次组织生活，探望江门福利院的孤兒、帮助年老的特困五保户做家务、清结街道及公共设施、到烈士公墓进行爱国教育、学习党的相关会议精神等，一直在团内都有较高的威信及凝聚力。同时，在高二的时候，更加入了校学生会及校团委，还是学校的升旗手。多次被评为文明学生。
高中毕业之后我就来到师范大学计算机科学系继续我的学业。由于高中三年都担任团支部书记的关系，加上我对党的认识逐渐加深了解，要求保持先进的愿望更加强烈。因此在大学期间也是一直担任团支部书记一职。并参加了学校团委组织的到广州团校上党课，懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是落后决不是社会主义，更不是共产主义，必须大力发展生产力。懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。
通过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途一定是光明的。只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。
之后，我加入了师范大学网络教育学院参加工作，在大学里当一个教师。在本职岗位上，我做每一件事都本着处处维护华师聲譽，事事打造网院品牌为宗旨，不继加强自身的专业技术学习，工作踏踏实实，任劳任怨，团结同志，爱护集体，爱岗敬业，克己奉公。受到领导和同事们的好评。曾被评为年度先进工作者，其后更被提升为学院的技术关键岗。在学院工作期间，受到党组织的热心关怀和教育，我参加了中共华南师范大学委员会党校第九十期入党织极份子*。在党校学习期间，听取了多位优秀党员的先进事绩报告。
经过了长期的锻炼和思考，对党的认识不断加深。随着自己思想的逐渐成熟，我深深地感受到，我找到了自己的信仰，我一定要成为一名共产党员为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部，把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。我决不辜负党对我的培育，继续努力学习和工作，接受党组织的考验，争取早日加入中国共产党!
此致
敬礼!
自传人：
x年xx月xx日
入党积极分子宣誓词总结 篇12一、对党的进一步认识
在老师的授课过程中，我学习了许多以前未触及的知识，也理清了一些原来自己对党人士的误区。老师们的精彩演讲不仅给我留下了深刻的印象，也使我对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。尤其是对党史和马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想的再学习，使我更深刻的了解了中国共产党，使我更深深的感受到，中国共产党的确是一个伟大、光荣、优秀的党。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。这是中国共产党章程从党的阶级性和先进性,党的根本宗旨,党的地位和作用等方面对党的性质的概括。从这之中,以及党课上生动的讲解之中,我切实感受到,中国共产党是中国最广大人民根本利益的代表,它始终坚持人民的利益高于一切,它始终把全心全意为人民服务,立党为公,执政为民作为同其他一切剥削阶级政党的根本区别。它始终把人民的利益放在首位,是一个真正为人民利益服务的党。
毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展,是被实践证我们党在理论上取得的最大的收获,就是在马克思主义基本原理于中国实际相结合的第二次历史性飞跃中,创立了邓小平理论。之后,xx大修改的党章中又明确提出,中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想作为自己的行动指南。这是我们党付出了巨大努力获得的极为珍贵的精神财富,是我们党和人支柱。
二、对中国国情的进一步认识
中国是一个有着上下五千年历史地国家,是一个人口众多、资源丰富、不断发展着的发展中国家。可以说,从中华人民共和国的建立,到改革开放,到现在的现代化建设,中国每一步的发展,都是与党的领导分不开的。对中国国情的进一步了解,也就是对党领导中国建设的进一步了解。
中国共产党是中国社会主 义事业的领导核心,没有共产党就没有新中国。中国近一百多年来的历史标明,许多革命先驱,许多政党和政治派别,都没有找到国家振兴和民族解放的出路。夺取政权需要党的领导,社会主义建设同样需要党的领导。正如在党的报告中曾说的,高举邓小平理论的伟大旗帜,把我们的事业全面推向21世纪,关键在于坚持、加强和改善党的领导。在中国共产党的领导下，中国走上了复兴之路，先后恢复了中华人民共和国在联合国的合法席位，恢复行使香港澳门的主权;成功举办了第二十九届奥林匹克运动会和上海世博会;在20xx年汶川地震和20xx年芦山地震中，我党坚持以人为本的理念，全国人民在共产党的领导下众志成城，克服战胜重重困难，顺利完成灾后重建;中国载人航天也取得了巨大的进步，20xx年我国首位女宇航员刘洋进入太空，这在我国航天是上历史性的突破。只有坚持党的领导,才能始终保证社会主义现代化建设的正确方向;只有坚持党的领导,才能保证中国人民生活水平,是适应中国国情的正确选择。
三、端正入党动机
这次的党课学习，不仅使我对中国共产党有了更进一步的认识与了解，更使我的心灵受到了强烈的震撼。我明白了，入党就是选择了全心全意为人民服务，就是选择了终身为这一目标奋斗着、实践着。这次的党课学习，端正了我的入党动机，也更加坚定了自己追求党组织，早日加入这一伟大的党的决心。
正确的入党动机是指争取入党的内在原因是忠诚的信仰共产主义，把最终实现共产主义社会作为自己的最高理想，决心为了壮丽的共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，并随时准备着为党和人民的利益牺牲一切。入党意味着要比群众多吃亏，争取入党就是要为党和人民不怕吃亏。党，除了工人阶级和全体人民的利益之外没有自己的
特殊利益。我们必须坚持党和人民的利益高于一切的原则，个人利益服从党和人民的利益，入党意味着要比群众多挑重担、多做贡献。 端正入党动机是争取入党的首要问题。通过党课学习，我重新确立了自己的入党动机，坚持以党和人民的利益高于一切，坚持为大我而牺牲小我的原则，做着时刻为党和人民牺牲的准备。深入对党的章程、性质和精神的学习，让我更坚定了自己要成为一名共产党员的信念。
四、入党从我做起
作为一名入党积极分子，要积极的争取早日入党，我们不但要立志为实现共产主义而奋斗，更要将这种愿望化为实际行动，即我们不仅要在思想上入党，更要在实际行动中有所表现。因此，在今后的生活工作和学习中，我要努力做到以下几点：
1、不断加强自己的政治理论学习,提高自己的政治觉悟、思想水平,积极与周围党员就党的理论进行讨论、学习。
2、经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题,主动和入党联系人进行交流,使自己更快的进步,也使党组织时刻了解自己的发展情况。
3、在平时的工作中勤奋努力,积极进步,不断提高业务水平,努力钻研专业知识
4、坚定自己的入党的信念，时刻谨记党的宗旨、党的性质„全心全意为群众服务
5、时刻以党员的标准来要求自己,我要胸怀共产主义远大的理想,贯彻党的各项方针,为党的事业奉献终身,为共产主义事业奋斗终身。共产主义远大理想,是无产阶级政治立场和世界观在奋斗目标上的集中体现,是共产党人终身所信仰、所向往、所执着追求的最高价值目标,是支配共产党员思想和行动的强大的精神支柱。因此,要成为一名合格的共产党员,就要树立共产主义远大理想,坚定共产主义信念,端正入党动机,在思想上,保持和党的目标高度一致。
总之，通过党课的学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。虽然现在我还没有成为一名共产党员，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持奋斗工作，坚持遵守党的纪律，坚持“两个务必”为争取早日加入党组织的行列而不懈努力!
X年XX月XX日
入党积极分子宣誓词总结 篇13敬爱的党组织：
大一过去了，我从一个幼稚的，单纯的中学生成长为一名有能力有思想、求进步的热血青年、大学生。这其中有上级组织的辛勤培养，老师、同学们的热心帮助，我只能以自己的不断努力来报答。
在假期中，我看了许多，也想了许多，更明白了许多。我认为目前的大学生还应该进一步加强各方面的能力，并拓宽自己的知识面。社会的进步必须依靠科技的发展。现在我国正处于改革开放，日新月异的新的十年，正是社会主义现代化建设的重要时期，需要大批的有知识、有文化有能力的科技人才。而我们，当代的大学生，跨世纪的一代青年，应该怎样才能抓住这凸显自我价值，为提升我国国力的有利时期呢?我认为，首先应该学好自己的基础和专业文化知识，并在此基础上拓宽自己的知识面，这是我们作为学生最基本的任务，也是每一个人走上社会，干好工作，为祖国建设贡献力量的最重要的条件，在现代化高速发展的科技社会。英语、计算机更成为当代大学生的又一重要素质，而从未来的发展来看，这也是必须的基本技能。我们应当紧追时代发展的步伐，把自己培养成德、志、体全面发展的建设人才。其次我们应该在学习文化知识的基础上提高自己的动手能力，而不是书呆子，因为实践是检验真理的标准。最重要的是，我们需要不断加强自己的思想教育，只有持续提高自己的思想素质，紧跟党的领导，为国家的繁荣富强做出自己的贡献。
以上仅是我对目前大学生的一点看法及对生活的一点认识，当然自己应当更加努力，认真学习全面提高能力。新的学期开始了，每个人都有自己的目标与计划，当然我也不例外。虽然本学期的课业十分繁重，但我不能以此为借口，来逃避、放松对自己的要求。我必须不断学习，打好基础，认真对待每一门课，努力掌握更多的专业知识，并时刻注意拓宽自己的知识面。工作上，我会积极、主动地配合班级的安排，搞好班级的工作，并不断为建设一个积极、向上的优良班级而时刻努力。思想学习上，这是我进行思想学习的非常重要的一年，我要认真学习上级组织的各项相关精神，不断提高自己的思想面貌，努力争取加入中级党校的学习，积极反思自己的不足，并不断改善自己的缺点，争取早日达到党的要求，成为一名光荣的共产党员。
因此，我对自己提出以下要求：学习上，我要认真对待每一节课，做好预习、复习工作，认真完成老师要求的各项作业，并且积极扩大学习范围，为以后的发展打下坚实的基础。特别是毛概课，我应当转变对思想教育课的不重视心态，认真做好每一节课的学习记录，完成老师安排的实践活动。工作上，我要改变过去那种事不关己高高挂起的生活作风，对不是自己的任务、工作，也应当积极参与，为班级的建设而不懈努力。思想学习上，我应当时刻关注国内外大事，并多想、多写、在认真思考的同时，让党对我的思路作出分析、指正。请党组织考验我
此致
敬礼
汇报人：第一范文网
xx年x月x日
入党积极分子宣誓词总结 篇14在这近半年的考察期内，主动向党组织靠拢，积极向组织汇报自己的思想情况，自学有关党的理论和政策，思想上有了很大的提高;工作中勤勤恳恳，任怨任劳，表现良好;生活上主动帮助有困难的同学/同事，与他人关系融洽，在同学/同事当中具有很好的口碑。总体来讲，符合一名入党积极分子的要求，希望再接再厉，取得更好的提高。
半年来在思想上，努力学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，对党有了更深刻的了解，准确的认识。在学习和工作上，勤奋学习，争取在学习上名列前茅，工作上也严格要求自己，在班里能严格要求自己并且协助班委展开工作，有集体荣誉感，具有为集体服务为集体争光的自觉意识。日常生活中能从小事做起，积极团结同学。但是该同志还存在一些不足之处，如做事草率/容易冲动/办事考虑不周全等。同时由于对党的理论学习还不够深入，党性觉悟有待提高。希望郭泰莱同志在今后能取长补短，不断完善自己。
2.在这半年里通过党校学习，对党的认识又上了一个新的台阶。在学习中，上课能与老师积极互动，下课后与同学积极探讨有关问题，带动了班里面的良好学习氛围。工作上，作为学生会的一员，工作尽心尽职，一丝不苟的态度受到了老师和同学的一致好评。生活上，坚持了以往艰苦朴素，勤俭节约的优秀品质，不骄不躁，能与同学们处理好人际关系。但是，虽然较以前郭泰莱同志有了一些进步，但是还没能够将理论运用于实践之中，做事欠周全考虑。希望该同志不弃不馁，继续努力提高自身素质。
3. 在这半年里，各方面有了很大进步。思想上，通过听讲座，参加实践活动，看书，读报等途径加强了对党的理论学习，思想觉悟有了进一步提高。工作上，作为一名入党积极分子积极为班级着想，配合班级工作，先后被评为班级优秀团员和校级优秀团员。生活上，坚持了以往的艰苦朴素，勤俭节约，从小事做起，团结帮助同学。但是，郭泰莱同志在一些方面还需提高，如办事效率不高，对当的理论认识还需深入学习。希望该同志再接再厉，让自己更上一层楼。
4.半年来，通过不断努力学习，对党的认识上升到了一个新台阶，理论水平进一步提高。学习上，课前认真准备，上课能与老师积极互动，课后与同学积极探讨有关问题并经常就有关问题课下与老师交流，带动了班里面的良好学习氛围。思想上，通过进一步对党的理论知识的学习，理论联系实际，关心时政，认真学习党的政策方针，思想觉悟有了进一步提高。工作上，作为班级优秀团员、校级优秀团员，始终积极配合班级工作，得到了同学和老师的一致好评。生活上，勤俭节约，保持良好的生活习惯，乐于助人，团结同学。但是，虽然较以前郭泰莱同志有了一些进步，但是理论联系实际做得还不够，做事欠周全考虑。希望继续努力，争取早日加入到党组织中来。
入党积极分子鉴定意见范文二
自被党组织批准为预备党员以来，刘佳同志在此后的工作中，处处以一名光荣的预备党员身份严格要求自己，在思想上、行动上向党组织靠拢，在实际工作中以“三个代表”思想作为行动的指针，切实做好本职工作。与此同时，认真学习党的章程，积极参加党的民主生活。现在将我对她的第一个季度以来的考察情况总结如下：
1、思想上：该同志积极参加政治学习，按时汇报自己的思想和工作，主动征求党内外意见，注意不断改进自己的工作。较好地完成组织交予的各项工作，得到大家的肯定和好评。她不断加强对党的理论、方针和政策的学习，系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是认真学习了党的xx大精神，对党的政策纲领有了更深的认识。树立了积极投身建设社会主义事业的决心。
2、工作上：不断加强学习和自身修养，认真做好自己的本职工作。在党员干部的重视和关怀下，较好的完成了各项任务，与此同时刘佳同志还从未间断地把学习知识放在工作的重要位置。因为她深信只有熟悉知识才能更好的运用政策，才能更好的为人民服务。
3、生活上：刘佳同志总是以一名共产党员的标准严格要求自己，尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩。该同志在生活上助人为乐，待人友善;得值得肯定。注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养，注意自己的形象，养成良好的生活作风。
入党积极分子宣誓词总结 篇15陈 帅：我承诺，努力学习，提高自己的专业文化知识，考出普通话二甲，尽最大努力争取能考出英语六级。积极参与“服务岗位”活动，服从上级组织分配，参与班级的志愿服务活动。
陈翊翊：我承诺，主动关注身边的浪费水电现象，从身边做起，从小事做起，积极、即时关闭单元房厕所漏水水龙头和关闭不必要的电灯，减少水电的浪费。
干佳佳：我承诺，积极参加社团、后勤、社区、街道、企业等单位(团体)的志愿服务活动，进行就业辅导宣讲，注重就业信息的收集共享
蒋笑婷：我承诺，节约用水，看到水龙头漏水及时关紧，珍惜用水，看到同学有浪费水的现象及时加以提醒劝导。
潘林萍：我承诺，关注学生的学习动态，及时与老师进行沟通;开展英语四、六级、考研、计算机专业证书考试等的咨询、辅导和经验交流;互助互学，引导全体同学增强学习的积极性和主动性，在全院营造良好的学习氛围。
沈 莉：我承诺，努力学习，为身边人营造良好的学习氛围;积极参加志愿者活动，为他人服务。
沈晓峰：我承诺，我会努力工作，为同学做自己能做的、做得到的事情;我会在志愿者服务中奉献自己的萤火之光，就算是小事，我也会认真做完;我会做到我承诺的每一件事情。
盛亚军：我承诺，每天和公寓的清洁阿姨一起清理寝室楼下的垃圾。
王梦娴：为庆祝建党90周年，积极响应党组织的号召，时刻以一名党员的标准要求自己，从自身做起，从小事做起，服务身边人。我承诺，在校园内，看到翻倒在路边的自行车，主动扶起。请党组织和广大党员群众监督。
沃金晶：我承诺，积极参与“服务岗位”活动，服从上级组织分配，发挥“一名党员一面旗帜”的作用;时刻与党章对照，规范自己的言行，在服务岗位上用自身的模范行动影响、带动群众，充分发挥先锋模范作用。关注学生的学习动态，及时与老师进行沟通;组织各种学习小组，建立学习园地，有效利用各种学习平台，开辟专业学习的第二课堂，互助互学，引导全体同学增强学习的积极性和主动性。以党支部名义参与社团、后勤、社区、街道、企业等单位(团体)的志愿服务活动。进行就业辅导宣讲，注重就业信息的收集共享，做好就业宣传与服务工作。
解琴绮：我承诺，积极积极参加班级组织的志愿者服务活动。
徐佩佩：我承诺，提醒在图书馆吃零食的同学，让他们出去吃，不要打扰其他认真学习的同学。
徐倩云：我承诺，提醒或端走在食堂未端走的餐盘。
入党积极分子宣誓词总结 篇16敬爱的党组织：
信仰是心中永远的绿洲，毫无信仰的人内心是荒芜荒凉的。组工干部的信仰具体体现在我们的党性修养上，体现在对党的一贯忠诚上。
坚定的党性最基本的是来源于对历史的认知，组工干部要学会多读书，多思考，从历史的角度认真审视中国共产党的功绩和伟业，深刻认识党在经历艰难曲折后仍能不断自我改正、自我完善、自我提高的强大自觉，坚信跟着这样一个政党，总能够朝着正确的方向奋进前行。
坚定的党性来源于对内心的雕琢，玉不琢不成器，人不琢不成才，心不琢不专著，组工干部要以党性要求为标准，经常进行自我解剖，拷问自已是否有一颗执着之心，在重大事件面前是否与党保持了一致，是否熟知党的政策和前进方向，对新的政策是否做到了先学一步、先会一层，是否坚定执行了党的纪律，是否具备服务大局的意识和能力等，知不足而后改进，不断自我完善的提高，做党的坚定的阵地守卫者、政策执行者、形象维护者、荣誉创造者。坚定的党性来源于对现实的思考，当前，我们国家正在党的领导下进行着一场史无前例的轰轰烈烈的改革开放，并且取得了举世瞩目的巨大成就，经济社会各个领域都有着重大突破，每一位国民也都从中分享到了社会进步带来的实惠和愉悦。但伴随改革的必然有痛楚，随着社会变革的深入，各种社会矛盾不断凸显，人们往往把这种矛盾引发的不良结果归咎于执政党，也容易攻击的矛头指向执政党。
在现实生活中，我们经常看到人们一面享受着党的政策带来的实惠，一面指责甚至抨击党和政府，这种现象从一个侧面体现了社会的进步，它表明了党领导下的政治环境变得更趋于宽松、趋于民主了，给了人们幸福，也给了民众言论的自由。但作为党员，作为组工干部，决不能随波逐流附和这些言行，更应该以一种前瞻的眼光对待当前的问题和不足，更应该以一种积极的态度引导身边的人理解党、相信党，坚信她能够给广大人民一个更加光明和幸福的未来。
此致
敬礼
汇报人：第一范文网
xx年x月x日
入党积极分子宣誓词总结 篇17同志经过党组织的考察，光荣成为一名入党积极分子。这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的进步。在学习工作和生活中能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，向党组织靠拢积极表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践。同时，也应该意识到自身存在的不足，坚持群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。
经过半年时间的考察，李倩同志较前段有更大的进步。这段时间内，该同志认真参加党支部的各项活动，积极学习“三个代表”重要思想和社会主义和谐社会的深刻内涵，应用先进的方*指导实践，在理论上不断充实完善自己。在工作生活中，用一名共产党员的标准严格要求自己，团结同事，热爱生活，全面学习平衡提高综合全方面，在同事当中树立了良好的典范。
同学自向党组织递交入党申请书以来，能够积极向党组织靠拢，认真接受党组织的培养与考察，主动参加各项活动，学习态度端正，成绩优秀，关心同事，为同事服务的意识不断增强，在公司青年中起到了先锋模范作用。今后应更加严格要求自己，不断改正不足，争取进步。
经过半年时间的考察，高秋霞同志思想认识和政治觉悟提高很快，不断端正自己的入党动机，在工作生活中主动向同事宣传党的路线，方针，政策，在同事中的威信进一步增强，能积极主动地改正自身存在的不足，努力学习，踏实工作，取得了明显进步。
同学能从思想和行动上严格要求自己，不断改正自身不足。思想觉悟和理论水平有很大提高，入党动机端正。在公司青年中能够发挥模范作用，群众基础良好。今后要以党员标准更加严格要求自己，积极向组织靠拢。
入党积极分子宣誓词总结 篇18进入我司工作已将近一年了，在过去的十个月里，他按照一个共产党人的要求严格要求自己，积极向党组织靠拢。
思想上，他经常保持着学习的积极性，认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践，同时也能意识到自身存在的不足，群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步，特别在xx大胜利召开之后，他主动地通过报刊、透过互联网去学习xx大精神，经常浏览人民网、新华网等知名网站，吸取名家的xx大精神精华，不断地学习，努力地提高思想水平;
政治上，牢记党的性质、宗旨，认真学习xx大后新党章，坚决拥护党的路线、方针、政策，以新党章的要求严格要求自己;
生活上，乐于助人，生活俭朴，团结同志，处世得当，具有较好群众基础，对党忠诚老实，有为共产主义奋斗终身的决心。
在工作上，是我们广州凌智投资发展有限公司市场部的骨干力量，负责中国财通网整个市场的策划营销，有较强的管理能力，在整个部门的发展起带头推动作用。
我认为他已具备了共产党员的条件，我愿推荐加入中国共产党。
介绍人：
*年**月**日
入党积极分子宣誓词总结 篇19通过xx教授对党的性质和指导思想的讲授，让我对中国共产党和中国共产党员有了更深的认识。从教授的开场白中，我看到了一句话：“思想上清醒，政治上独立。”我想，这是每个人都应该恪守的名言，而作为共产党员，或者是想要加入共产党的积极分子，就像我这样的，就更应该时刻铭记。教授从“如何正确理解党的性质?”、“如何认识党的指导思想?”和“如何认识马克思主义理论?”这三个方面具体展开陈述，主要阐述了中国共产党和中国共产党员的先进性的理解和体现。
中国共产党的先进性可以从其性质和宗旨中理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。从党的性质中，可以看出党的思想是先进的，党的领导力是先进的，党作出的经济决策是先进的，党的领导的阶级——工人阶级也必须是引领潮流的。工人阶级从最初的单纯的工人团体发展成为如今的由知识分子加入的团体，它也在渐渐的注入了新的活力，从技术的研发，知识的运用到高尖端技术的服务，工人阶级在逐渐庞大，逐渐成为社会发展的潮流，而作为工人阶级先锋队的中国共产党必须体现出社会的先进性。从党的宗旨看，全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨。社会是不断发展不断前进的，作为一个党，要想长久的存在，就必须遵循社会的发展规律，以人民群众的利益作为党的最高标准，不图私利，打击贪污腐败，对于那些“税收多了，却不认识税收人”的官员要进行严厉批评与处分，做到权为民所用，利为民所谋。这就是党的先进性。
中国共产党员的先进性也可以从其性质出发理解。中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。不是所有的具有先进思想觉悟的人都能成为党员，但是一个党员一定是具有先进的思想和觉悟，他们是具有模范性、纪律性和组织性的一个团体。为什么要在一个连设立一个党支部，每个党支部至少有三个党员?因为一个连长倒下，副连长就会自动站出来成为这个连的领导人，一个排长倒下，自有副排长自动接替。而这些自觉的接替成为领导人的都是中国共产党员。他们的模范性、纪律性，他们的凝聚力和坚定性，他们的执政能力和管理能力，他们的训练有素都让这一项措施变得有理可依。中国共产党员是先锋战士，是先进集体。他们虽然来自于广大的人民群众，却又不同于这些一般的人民群众。他们是人民群众的代表，代表的是广大人民群众的利益。他们不畏强权，不畏艰险，他们经受党的长期考验，牢记党的历史使命，自觉献身党和人民群众的事业。大学生张华不顾自身安危，奋不顾身抢救一位老农而牺牲了自己;华山抢险队不顾艰险抢救10多名伤员，这“两华精神”感动了所有有心的人，他们是党员的楷模，是值得我们每一个学习的榜样。
入党积极分子宣誓词总结 篇20一、会议主题：推选入党积极分子
二、会议时间：20xx年3月14日
三、会议地点：六号教学楼301
四、人员安排：
会议主持：团支书张倩
会议拍照：宣传委员张维
会议记录：组织委员丁俊芬
五、与会人员：张倩、丁俊芬、蒋理、张维、池洁雅、靳娇娇、唐敏、熊世莹、蒙芳馨、周群、邓明慧、徐月芳、龙轶学、刘菁菁、王旭、余丹、黄东阳、白玉柱、黄继辉、温儒、何岸、张鹏、陆晓磊、周一、何岸(25人)。
六、参选人数：4人
七、应选人数：2人
八、会议流程：
1、主持人介绍会议流程，宣布会议开始：在新学期来临之际，又迎来了入党校学习的机会，班上有四名团员申请入党校学习，下面有请他们宣读入党校学习申请书;
2、参选人员相继上台讲说：张鹏、丁俊芬、熊世莹、蒙芳馨四人轮流发言，言辞诚恳，表明了对党的向往和积极向党组织靠拢的决心;
3、全体同学写选票，每票选2人;
4、公开唱票，并选出票数最高2人;
5、综合各方讨论，团支部推选出2人成为第50期学员参加党校学习;
6、会议结束。
九、投票结果：
丁俊芬：20票
张鹏：14票
熊世莹：9票
蒙芳馨：7票
综合各项考虑，我支部本次选出的入党积极分子为：丁俊芬、张鹏。
XX职业学院
工程系团总支
入党积极分子宣誓词总结 篇211、问：请谈谈你对党的认识?
答：我们的党，成立于1927年7月23日。自她诞生起，就旗帜鲜明的声明是站在绝大多数人一边，是无产阶级的先锋队，全心全意的为人民工作，人民的利益高于一切，没有自己的私利。
十一届三中全会以来，党在改革开放的总设计师邓小平同志倡导下，总结正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实现改革开放，把马列主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有中国特色社会主义的理论和路线、方针、政策，开创了社会主义事业发展的新时期。
在现阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。党在领导社会主义事业中，必须坚持以经济建设为中心，要充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，努力把经济建设搞上去。中国人民在党的领导下，正把我们的祖国建设成为高度繁荣、高度民主的社会主义现代化国家。
我衷心的希望能够成为一名光荣的共产党员，我会一如既往的全心全意为人民服务，更好的为祖国效力，为民族添彩。我将更加严格的要求自己，继续提高自己的政治素养和政治觉悟，积极向党组织靠拢。请组织批评指正。
2、问：谈谈通过这一段时间的学习，对中国共产党有什么新的认识?
答：第一，中国人民的革命史证明，只有共产党才能救中国，没有共产党就没有新中国。特别是改革开放20年来中国的巨大变化更证明，中国共产党不仅能使中国站起来，而且有能力使中国强大起来。他还认为，我们党虽然犯过错误，受到许多挫折，但最终都是靠自身的力量纠正和克服的，这说明我们党是伟大的。苏联、东欧剧变后，我们党仍像一棵青松坚定地矗立在世界的东方，向世界人民展示，中国共产党是不可战胜的。我坚信我们党的事业一定会胜利，共产主义一定会实现。因此，通过这段时间的学习，我更加决心加入中国共产党，这是我人生的追求，我决心像革命前辈那样，为人民大众服务一生，为党的事业奋斗终身，为了党和人民的利益，我愿献出一切，直至生命。第二，我受父亲的影响。我父亲是共产党员，在单位都是业务骨干，起着模范带头作用，我从小就以他为榜样，以早日加入中国共产党为荣。
3、问：如何理解“科学技术是第一生产力”与“中国共产党始终代表先进生产力的前进方向”这两句话?
答：我认为生产力的发展离不开科学技术的进步与一个优秀政党的执政。科学技术是引起生产力变化的内因。例如：机器的发明与使用导致了第一次工业革命。但是一个先进、优秀的执政党通过提供良好的经济、政治、文化、技术环境对生产力的发展也是不可获缺的，它是生产力变化的外因。
4、问：你如何看待目前党内出现的腐败现象?
答：我认为党内目前的确存在一些腐败现象，但是这不是中国共产党一个组织存在的问题，是世界上每个政党都存在的问题。我国现阶段有党员七千多万，如此庞大的队伍，难免会掺杂一些污垢。但值得庆幸的是，七千万人的队伍中腐败也只是个别几起，不能影响我对中国共产党的信心。我觉得要解决这个问题得从两方面入手：一是加强党内的思想教育，二是从具体角度入手探讨腐败出现的原因，从根本上杜绝腐败现象，比如：探讨“高薪养廉”可不可行等。
5、问：谈谈你的信仰问题?
答：我相信党和国家。中国共产党的理想和最终目标是实现共产主义。我坚信，中国共产党会带领我们实现中华民族的伟大复兴，最终带领中国实现共产主义的远大理想和目标。
6、问：那么，共产主义社会有哪些基本特征?
答：第一，社会生产力高度发展，物质财富极大丰富，达到了可以满足整个社会及其成员需要的程度。第二，生产资料的占有关系彻底摆脱了私有制的束缚，生产资料和劳动产品归全社会公共所有。第三，实行各尽所能，按需分配的原则。第四，由于生产力的高度发展，产生剥削阶级的社会条件不复存在，阶级和阶级差别都将消灭，城乡之间、工农之间，脑力劳动与体力劳动之间这些重大社会差别也将消失。第五，全体社会成员具有高度的共产主义觉悟和道德品质。第六，随着阶级和阶级差别的彻底消灭，作为阶级统治工具的国家将完全消亡。那时，管理公共事务的机构虽然存在，但它的社会职能已经失去其阶级性质。
7、问：你如何理解“科学技术是第一生产力”与“中国共产党始终代表先进生产力的前进方向”这两句话?
答：我认为生产力的发展离不开科学技术的进步与一个优秀政党的执政。科学技术是引起生产力变化的内因。例如：机器的发明与使用导致了第一次工业革命。但是一个先进、优秀的执政党通过提供良好的经济、政治、文化、技术环境对生产力的发展也是不可获缺的，它是生产力变化的外因。
8、党的三大作风
要发扬党的理论联系实际的优良传统和作风。
要发扬党的密切联系群众的优良传统和作风。
要发扬党的批评与自我批评的优良传统和作风。
入党积极分子宣誓词总结 篇22敬爱的党组织：
您好!
我是XX大学X年级的一名入党积极分子。临近大X第一学期结束，作为一个新时代的大学生，我有许多的感想。大学真的是一个万花筒，有各种各样的人也有各种各样的事，那怎么样才能在大学中有自己清晰地定位而不至于迷失自己呢?我的想法是要做好自己。
作为一名入党积极分子，我深刻知道该以自己的力量去影响更多的人，起到带头作用，但在有近两万人的校园里这么说显得不切实际，就算你有这个心思去让这么多人听你带动，别人也不见得会因为你有所触动。这样一来，非但达不到原来的效果，可能还会起到反作用，那真是赔了夫人又折兵了。既然如此，何不做好自己，以自己的人格魅力去感化别人呢?在这个世界上，不是别人影响了你，就是你影响了别人。每个人都有自己的活动区域，也有自己的思想空间。你的所作所为，所思所想，无时不刻不被他人所影响，他人也同样如此。所以，不必刻意去宣传什么，也不必刻意去做些什么，只要能按照自己的生活方式正常地生活下去，该说的时候说，该做的时候做，不必做作，不必虚设，那么一切将归于和谐。在你身边的人会因为你对他们潜移默化的感化也逐渐开始做自己，然后由他们再去影响他们活动范围的人，渐渐地就形成了一种关系网，说实话就是你的力量形成的一个网，形散而神聚，既具有思想的活跃性，又有实践的可行性，这正是和谐社会所需要的。
那么怎么做好自己做出一个党员的风范呢?我想需要从以下几个方面做起：不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平;经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况;在平时的工作中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识;认真贯彻党员的义务，合理使用党员的权利;努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益。从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，做一名贴近群众的党员。
此致
敬礼!
申请人：
x年xx月xx日
入党积极分子宣誓词总结 篇23敬爱的党组织：
您好！
作为一名入党积极分子，经过一段时间社区基层党组织的培养教育，在社区党支部及其他党员同志的帮助下，我对入党有了更深层次的了解。我感到做为一名积极分子一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。现就这段时间的学习工作向组织汇报自己的思想：
一、通过学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"、科学发展观重要思想这些科学的理论体系，进一步提高了我对党指导思想的认识，深刻的领会了将"三个代表"作为指导思想的重要意义。从中我体会到作为一名社区基层工作者要有强烈的责任意识。在日常工作、学习和生活的各个方面，要更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系；知道服务的主体主要是社区的全体居民，要有奉献精神。同时要树立干一行、爱一行、乐意吃苦、乐意为人、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事入手，从小事做起，增强自身责任。
二、在工作中必须尽心尽力，了解社情民意，讲究方法，从点滴做好、做实每件事，赢得社区居民的认同和爱戴。平时工作中要多听多看多走访，将自身融入到社区群众这个大环境中去。
随着政府和各部门各项工作逐步深入社区，居民与社区的联系也越来越多，政策、法律咨询的范围也越来越广，作为社区工作者要不断学习新政策、新方法，理解新政策、新法规，提高政策和法律水平，对居民负责，努力保证与党的要求保持一致。自觉接受社区党组织的考察，使自己正确沿着党的方针政策走。
三、在工作中要勇于接受批评，敢于自我批评。这是成为中国共产党的三大优良作风之一，是我们党区别于其他政党的显著标志和政治优势。发扬党的这一优良传统不仅过去需要，而且对于新形势下推进党的建设具有更加重要的现实意义。发扬党的批评与自我批评的优良作风，尤其需要我们勇于批评和自我批评，对社会上不良现象要坚决抵制，从思想觉悟上提升对党的信念和忠诚。
在今后的学习、工作中，我将继续发扬自身优势，改正缺点，不断加强对党的理论知识的学习，继续完善自我，相信自己在党支部关怀和培养下一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。
此致
敬礼
汇报人：
时间：20xx年X月X日
入党积极分子宣誓词总结 篇24本人，性别男，汉族人，1979年3月7日出生，籍贯江苏省高邮，文化程度大专，工人家庭出身，现在为入党积极分子，现就职于XX有限公司，岗位为，内销理。
家庭成员父亲，，62岁，群众，退休工人;母亲，，60岁，群众，退休工人;妻子，，37岁，群众，现就职于上海工会)，工会干事;女儿，，11岁，群众，现就读X小学。
我于70年代末出生在一个普通的工人家庭，我是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。我的母亲是一名质检工作者，父亲是一名技术工人。在这样的家庭中长大，从小时候起，母亲谦虚严谨、细致谨慎的生活态度，父亲刻苦好学、兢兢业业的工作作风就深深地感染着我，教育着我。
一九八六年，我进入通北路第一小学，从此开始了我的学习生涯。临学前，母亲教导我，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志，只有像毛主席、周那样为革命奋斗终身的老前辈们才配戴上它;只有像钱学森、李四光那样为祖国的科学事业奉献出毕生精力的科学家们才配戴上它;只有像雷锋、王进喜那样为保卫祖国、建设祖国不怕苦、不怕累的解放军战士们和劳动模范们才配戴上它。我牢记母亲的话，进入小学后，我在各科学习上努力刻苦、争当多门学科的课代表;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、积极表现。
一九九二年九月我进入了扬州中学，在这个陌生又新鲜的环境下，我和我的红领巾决定成为最勇敢最坚韧的小战士，这个时候我已经按照一个共青团员的标准来要求自己。在初中一年级的第二学期，我终于盼来了期待已久的入团宣誓!中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。
一九xx年七月，我进入了一所全日制职业高中学校——上海侨友进修学院。当时我十六岁，那时的我是一个充满青春朝气、奋发向上的我;是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我;是一个永远不知疲倦、事事争先的我;是一个对未来有着各种各样的憧憬和希望的我，也正是在这三年的学习生活中，我开始大量的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、*思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。在我上大专三年级的时候，我们敬爱的无产阶级革命家——邓小平同志逝世了，我当时的心情和全国人民一样的悲痛，我在心里告诉自己一定要加倍努力，做一名共产主义战士，学好科学文化知识，为以后继续完成祖国的改革开放事业做准备，并为了建设中国特色的社会主义和实现共产主义奋斗终身。
20xx年七月，我通过自修学习，层层选拔，顺利考入上海电视大学行政管理班，进修学习。在继续深造的三年生活中，学业上我勤勤恳恳，努力学好各门功课。通过学习《中国*党章》、《*宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮助，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。此时我对党的认识逐渐清晰，这样一个以马克思列宁主义、*思想和邓小平理论作为自己行动指南的政党，领导人民通往人类最美好的社会--共产主义，于是我对党组织更加向往，并向党组织郑重地递交了入党申请书。同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。
党组织考验我，帮助教育我，并送我参加党校的培训班学习，通过学习，我懂得了邓小平理论是当代中国的马克，是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，但是落后决不是社会主义，更不是共产主义，必须大力发展生产力。懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。通过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是：工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途一定是光明的。只有中国*，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国*的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。
为弥补学校所学理论与实践的差距，充分利用空余时间，同时弥补家庭开支的困难，自1995年到20xx年间，我先后到四家单位长期参加社会实践工作，分别有：家居销售公司促销员，厨具公司店面人员，旅行社文员，及其房地产公司销售员，这些工作重要与销售业务有关，通过长期实践，我不仅学到了销售知识，认识到了怎么与客户沟通，同时也挣到了工作补贴费用，为家庭剩下不少开支，更为重要的是，通过这十年的业余积累，为日后我选择销售岗位，走上销售一线，无论在思想上，还是行动上，奠定了坚实的基础。在这十年间，许多大事件，让我思想觉悟有巨大的提升，同时也鞭笞者我。它们是：1997年香港回归，1998年全国人民抗击洪水，1999年香港回顾，20xx年北京申奥成功，20xx年xx大顺利召开等等，无不体现着党领导祖国人民，万众一心，众志成城的前进步伐。特别是20xx年，中共中央江*在广东考察时提出“三个代表”的重要思想，从根本上回答了在新形势下中国*应该建设一个什么样的党和怎样建设党的问题，阐述了中国*的立党之本、执政之基、力量之源，自此党的理论又上了一个新台阶，党及其党员，工作时所处的位置，工作的重要性就更加明确。
20xx年二月，正处学业结束，即将毕业的我，为提早走出学校，早日步入社会参加工作，我开始尝试找工作，经过面试，层层选拔，最终我在“杨浦区平凉街道残联残员管理处”找到了我的第一份非常有意义的工作，作为一名残疾人社区工作者，我每天的工作都是“残疾人”这一特殊人群开展工作，主要围绕:他们基本的衣食住行，他们的娱乐生活，他们的特殊工作需求展开。虽然待遇不高，但是每天工作都非常充实，因为我每天的奔走能为一圈特殊的困难群体解决特殊的困难，看着他们开心的笑脸，我的付出是值得的。身为残疾人工作者，担负着代表、管理、服务残疾人的工作职责，两年如一日，我严格要求自己，始终保持坚定正确的理想信念，始终牢记党的宗旨，始终保持开拓进取、求真务实的工作作风和精神状态，始终把实现和维护全体残疾人的根本利益作为自己义不容辞的责任，切实履行全心全意为残疾人服务的宗旨，从本职岗位做起，从平凡小事做起，脚踏实地践行“三个代表”要求，真正做到权为残疾人所用、情为残疾人所系、利为残疾人所谋，密切与残疾人的血肉联系，公正清廉、无私奉献，努力做一名残疾人的贴心人。
20xx年一月至今，我进入上海内销部，从事业务销售工作。从一名不懂业务，不懂照明，不懂市场的门外汉，经过7年的不断学习，及其在公司及其领导们的关心下，无论销售业绩，还是思想上都有了质的飞跃：从河北飞虎队组长，天津销售处业务，石家庄办事处主任，北京办事处主任，郑州办事处主任，再到西北区大区总监，一路走来，我不仅圆满的完成了公司交给的任务，使得区域业绩名列前茅，渠道销售得以建立，流畅;20xx年到20xx年连续4年被评“销售标兵”，20xx年到20xx年连续2年获得集团公司“先进个人”称号;
在思想方面：我同时与时俱进，积极提升个人思想觉悟能力，向党组织靠近，20xx年2月，我向公司党组织提交了我的入党申请，光荣的成为了一名“入党积极分子”;自此，我就以更高的标准来要求自己，无论在工作中，在生活中，在思想上，还是行动上，我始终以一个党员对待自己，定期每个季度总结自己在思想，工作，生活方面的学习心得和体会感受，全面分析自己，总结自己，让党组织时刻知道我的情况，以便组织成员给予我更多的了解，关心和指导，所有这些行动对提高我的思想认识水平起到了非常大的作用。
当然，人无完人，金无足赤，一路走来，我也还有很多的缺点和不足。首先,思想上,与党员的标准之间还存在有一定的差距.还需要进一步加强思想政治学习,深入领会,并坚持作到身体力行.以更加饱满的学习热情,以更加积极的精神面貌,开展工作学习;还需要进一步加大对思想政治理论的学习,不断提高个人的思想理论水平，不断加强对人生观,世界观,价值观的改造,争取成为一名优秀的*员。
其次，原则意识不强。在自觉履行党员义务方面存在差距，批评和自我批评开展较少，自我批评的标准不高，讲现象多，挖根源少，讲客观原因多，剖析主观原因少。在保持和发挥先进性方面，对时时处处保持先进性这根“弦”绷得不够紧，有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。
再次，工作效率有待提高。工作节奏没能与学校工作协调一致，有冷热病。
最后，服务意识有待增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，有些工作做得不能让领导、部门和基层，客户完全满意。总之，在我的成长学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。无论何时，我会努力提高自己，全心全意为人民服务，为社会主义建设贡献自己的一份力量。
我将继续接受组织的考验。
此致
敬礼！
申请人：
申请时间：XX年XX月
入党积极分子宣誓词总结 篇25，女，出生年月：1988年12月22日，籍贯：浙江三门。现任班级文娱委员。该同志于20xx年10月20日申请入党，于20xx年11月10日被列为积极分子，并于20xx年5月23日----20xx年6月6日参加了党校学习。下面向党组织汇报一年来的考察情况。
在思想上，该同志能够自我思考，自我提高，能定期地总结生活的经验和感受，并不断改善自身的缺点和不足。并能够积极向党组织靠拢，关心国家大事，认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，并将其运用到生活实践当中，不断提高思想道德方面的修养。
在学习上，该同志上课认真听讲，能及时完成老师布置的作业。学习态度端正，虚心好学，聪明上进，成绩优异。通过自身的不断努力，曾荣获三等奖学金和国家励志奖学金等多项奖学金。
在工作上，作为一名班委，该同志做事认真负责，能积极协助其他班委管理整个班级，并取得较好的效果。积极参加校内外的各类活动，并荣获“20xx年度宁波大学暑期社会实践先进个人”。
在生活上，该同志严格要求自己，不奢侈，不浪费，勤俭节约，乐于助人，自立自强。有着正确的人生观、价值观。同时，能很好地将学习和娱乐区分开，合理安排作息时间，做到劳逸结合。
经政审，及其家庭成员,主要社会关系政治历史清白，无任何政治历史问题，社会表现好。
入校以来，经团支部推优，积极分子考察，党校学习和组织考察，入党动机端正，思想稳定，入党要求迫切，表现了较好的政治素质和思想素质，平时工作认真负责，现实表现好，在班级中起到了先锋模范作用。
现在存在的主要缺点是：有一点贪玩和粗心，缺乏体育锻炼，缺乏创新思维，不够自信。做事过于急躁，过于严肃。有点孩子气，缺少一点稳重感。有时做事易冲动，遇事也不够冷静。偶尔会心直口快，性子有点急。平时与同学缺少交流，需要扩大自己的交际范围，组织协调能力也有待加强。心肠太软，立场不够坚定，做事不够果断。优点是：为人诚实，遇事乐观，有责任心，有爱心，也很有正义感。作为一名班委，工作勤勤恳恳，做事认真负责，一丝不苟。积极参加班级活动，在很多方面都能做到尽力而为。学习刻苦，聪明上进，成绩优异，并写有一手好字。为人善良，乐于助人，性格开朗，待人友善，与同学相处融洽。总之，该同志已基本符合入党条件，建议党组织考虑发展其入党。
X党支部支部书记：(盖章)
X年X月X日
入党积极分子宣誓词总结 篇26又是一周的党课学习结束了。这一周我不仅对于党的认知更一步加深，还参加了非常具有红色教育意义的为革命烈士扫墓的活动，让我能在缅怀革命先烈的同时，受到了老一辈革命者的崇尚信仰氛围的熏陶。通过此次学习，使我对党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我能够更好的端正入党动机，争取早日转为正式党员。
以下是我这次学习的几点心得体会：
第一，通过这次学习，使我认识到以前我对党性的认识只是表面上很肤浅的认识。经过这次的学习，我才知道，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党的指导思想是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
第二，通过这次学习，也使我对“三个代表”重要思想的认识有了进一步的升华。“三个代表”，即中国共产党要始终代表中国先进生产力发展要求，始终代表中国先进文化的前进方向，始终代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”作为党的性质的重要内容，是有着十分具体的内容和要求的，即在经济上建设高度的社会主义物质文明，就要代表中国先进生产力的发展要求;在文化上，建设高度的社会主义精神文明，就要代表中国先进文化的前进方向;在政治上，建设高度的社会主义政治文明，就要代表最广大人民的根本利益。做到了这“三个代表”，中国共产党就有了立党之本、执政之基、力量之源;做到了这“三个代表”，中国共产党就能引领时代潮流，推进社会发展。总之，“三个代表”是相互联系、相互促进的一个统一的整体。我们要始终以“三个代表”重要思想为指导，始终保持党员的先进性，更好地肩负起历史和时代赋予的庄严使命，更加朝气蓬勃地团结带领全国各族人民全面建设小康社会。
第三，通过这次学习，我才清楚地知道入党也是有一定的要求的，只有具备了一定的资格才能申请加入共产党，并不是像我以前所想像的想申请就能申请。只有年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，才可以申请加入共产党。同时，我还认识到，党员在享有八项权利的同时，还必须履行八项义务，它们是党员生活的相互联系的两个方面。履行义务是享有权利的体现，享有权利是履行义务的保障。作为一名入党积极分子，我要认真学习党章对党员义务和权利的规定，以使自己在入党后积极履行义务，正确行使权利。我觉得，认真学习和实践八项义务更为重要、更为紧迫，因为这八项义务是具体的党员条件。作为一名入党积极分子，只有具备了这些条件，才能把入党由一种愿望变为一种现实，使自己成为真正的中国共产党党员。
第四，通过这次学习，使我对端正入党动机的重要性，有了更深一层面的认识。只有具备正确的入党动机，将来入党后才能很好的履行党员义务，才能全身心地投入到党的事业中去，才能经受住党组织的考验，才能做到真正意义上的思想上入党，才能坚持共产主义。因此，要入党就要端正入党动机，就要树立为实现共产主义奋斗终身的信念和全心全意为大众谋利益的思想，在日常工作、学习和生活中起到先锋模范作用，并勇于积极自觉地接受党的教育和考察。
总之，通过这次学习，使我对党的基本知识和理论有了更全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。想别人所想，急别人所急，向身边每一个需要帮助的人伸出自己的援助之手。此外，我会不断提高自己的知识水平和能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力!
此致
敬礼
入党积极分子宣誓词总结 篇274月10日下午，我参加了学院入党积极分子学习讨论。这次讨论上，大家发言踊跃，每个人都谈了自己几次党课后的收获以及在入党过程中所遇到的困惑。这次学习讨论让我收获颇丰。
首先我们探讨了关于正确的入党动机的问题。在递交入党申请书之前，我们大部分人对入党这件事只是一个模糊的概念，并没有一个非常明确的入党动机。通过几次课的学习，我们了解到了正确的入党动机是全心全意为人民服务，决心为共产主义事业奋斗终身。其他为了谋求个人利益或跟随他人而入党的动机都是不可取的。
而后我们探讨了关于当今社会共产党员的标准问题。这个问题也曾经让我困惑。我们之前所学习过的优秀党员大多都是战争年代的英雄，他们生活的时代离我们现在较远，我也曾一度疑惑，以当时的标准要求现今的我们是否可行。这次讨论解开了我的疑问。现今社会已没有在战场上为国奋战的机会，但为人民服务的内涵远不止如此。每个时代都有自己的特色，当今社会对共产党员的标准非但没有降低，反而升高了。和平的年代要求共产党员从身边的小事做起，在工作和生活中处处服务于人民，起模范带头作用。只有做到这些，才能真正成为一名合格的党员。
在讨论中，老师还给我们讲述了很多她自己入党后的经历及感受，让我们深切体会到了作为党员所必须做出的付出。正如党章所言，共产党员是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，也永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权外，所有共产党员不得谋求任何私利和特权。作为一名共产党员，为党组织工作付出是必须的也是必要的，这是共产党员共产主义觉悟的体现。作为一名合格的党员，最终实现共产主义制度是其最高理想，为党的事业做出付出是完全值得的。通过老师的讲述，让我们看到了身边的党员是怎样在平凡生活中坚持履行共产党员义务的。而这，也是我们今后所要做到的。
总之，这次学习讨论坚定了我的入党信念，帮我明确了今后的发展方向，让我很有收获。
入党积极分子宣誓词总结 篇28自向党组织递交入党申请书以来，能够积极向党组织靠拢，认真接受党组织的培养与考察，主动参加各项活动，学习态度端正，成绩优秀，关心同事，为同事服务的意识不断增强，在公司青年中起到了先锋模范作用。今后应更加严格要求自己，不断改正不足，争取进步。
经过一年时间的考察，思想认识和政治觉悟提高很快，不断端正自己的入党动机，在工作生活中主动向同事宣传党的路线，方针，政策，在同事中的威信进一步增强，能积极主动地改正自身存在的不足，努力学习，踏实工作，取得了明显进步。通过认真考察和全面衡量，我们认为已具备共产党员条件并愿意介绍加入中国共产党。
入党积极分子宣誓词总结 篇29敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，为共产主义事业而奋斗终身;因为我们党是伟大的党、是无产阶级的先锋队，是我们由中华民族优秀的先进分子所组成，它代表着最广泛人 民利益，有着光荣革命传统的党。加入党组织是我为之努力奋斗的方向。为此，我向党组织提出加入中国共产党申请，请组织对我严格审查。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。中国共产党 以马克列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。党领导和团结全国各族人民，进行社会主义经济建设，为实现富强、民主、文明的社会主义现代化 强国而奋斗。中国共产党有把马列主义与中国革命的具体实践相结合、在漫长的革命斗争中形成的毛泽东思想为党的指导思想，领导全国各族人民取得了新民主主义 革命和社会主义革命两个阶段的伟大胜利，充分证明了这一指导思想理论的正确性。十一届三中全会以来，我党坚持实事求是，实现了全党工作中心向经济建设转 移，逐渐形成了建设中国特色社会主义路线的方针、政策，创立了邓小平理论。通过二十年的实践证明：坚持改革开放，充分发展生产力，坚持四项基本原则，坚持 以经济建设为中心，方向是正确的，人民是拥护的。无论在任何历史时期，中国共产党都能顺应历史的发展潮流，紧密团结人民群众，善于总结经验，郑重对待并纠 正自己的失误，使党始终充满着生气和活力，一系列反腐斗争取得的胜利都表明我党完全有能力保持党的高度纯洁性。取得了全国人民的信任。
大一 时，在上党的基本知识概论课中学习了党的基本知识，同时有更多的时间和机会接触到身边的党员，政治视野也得到了扩充，看到当前存在党风不正的现象，希望自 己能加入到党组织，做一名优秀的党员，重新确定党的形象。这种看法现在想起来是很片面和狭隘的，这种错误想法的产生究于对党的认识还太模糊，不能以因为有 些党员存在着这样那样的缺点就否定他们是无产阶级的先锋战士，一直影响对党性的认识，也不能把极少数蜕化变质的党员和党组织等同起来，他们并不能代表党。 经过这几次认知意识的转变，我觉得入党前最重要的就是要正确和全面地认识我们的党。三次产生的入党动机，又三次被自己否定，我的思想仿佛又活跃不起来了， 我怕再走错了方向，绕了弯路。此时，我的父亲对我的教育给了我很大的启示。平日里，我最喜欢同父亲探讨我的思想动态，因为他不仅是最了解我的人，而且是个 老党员。他对我反复地转变并不惊讶，反而给予了赞扬，他说，那是我在一次次为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。他对我说，入党是 自己的事，而且同学习一样，重要的是独立思考的能力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。有些人在入党之后一段时间，甚 至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。在那以后我就决心，通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。我觉 得我必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来 要求自己努力。
在学习中，我更加明确学习目的，端正学习态度，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。虽然有时成绩进步不大 偶尔甚至出现下降，但我总是努力摆脱成绩不好的阴影，总结教训，投入到新的学习中，坚持不懈。长期以来，我都始终贯穿着自己是入党积极分子的思想。在集体 活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学，比如听说同学病了，就 去看望问候;听说朋友心情不好，就去劝勉鼓励。在担任班级干部期间，认真履行自己的职责，对班级事务和同学关系注入了很大的热情，而且坚持锻炼自己做好班 级工作，学好专业课程两方面的能力。我还利用业余时间学习了党章和党的基本知识，积极参加党课学习小组的活动，阅读了《共产党宣言》，《论共产党员的修 养》，《红星照耀中国》，等书籍和文章，很大地加深了对共产主义的理解，有了一定的理论素养和正确的理论知识。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期 向党组织和入党介绍人汇报自己的思想，并积极参加党组织举行的有关活动：上党课，参加党课学习小组，参加党员发展会等。所有这些行动对提高自己的思想认识 起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
虽然我的自身条件距离一个共产党员的标准还有差距，我将继续努力。在党组织的帮助下，不断改正缺点，发扬优点。认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理 论，进一步树立全心全意为人民服务的思想，更加积极参与和搞好班级工作、各项活动，刻苦学习，将来为国家建设和社会主义事业做出更大贡献，为共产主义事业 奋斗终身!如果党组织批准我加入党组织，我一定要承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费，为实现共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我加入党组织，我决不灰心丧气，要更加努力工作，争取早日加入党组织。
此致
敬礼
申请人：
入党积极分子宣誓词总结 篇30敬爱的党组织：
作为一名入党积极分子，我一直以一名党员的准则要求自己。严格规范自己的行为，同时也在思想上提高自己的觉悟，积极为成为一名光荣的共产党员而准备着。因为我知道，党对于她的成员的要求是非常严格的。下面是我这一年中的思想转变，请组织审核。首先，是我对于党员的认识。
我是听着《没有共产党就没有新中国》长大的，我深知党之于中国的重要性，但那时只是觉得成为一名共产党员是及其光荣而神圣的。但是奇偶随着年龄的增长，特别是成为一名积极分子之后，我开始对党有了更加深刻的理解，对于党员这个称呼的含义有了更加深切的体会。中国共产党，不仅是国家执政党，不仅是中国昌盛，民族腹腔的指路人，更是扎根群众，服务人民的公仆，更是为千千万万百姓支撑一片天的擎天巨柱。配得上被称为共产党员的人，都是那些将群众利益放在心上，舍得下小我的人。从某种意义来说，党员着两个字等同于无私与风险的高尚品德，和天下为公的宽广心境。
有了这些认识，就更加坚定了我要成为一名共产党员的决心，也使我更加严格的要求自己。其次，是我对于责任的认识。人的一生都离不开责任。小到对家庭的责任，大道对国家的责任。而对于共产党员歹说，不仅要肩负对家人的责任，对社会的责任，还要肩负对人民的责任与对党组织的责任。
一名合格的共产党员，首先要先是一个合格的社会公民。遵纪守法，有社会公德，以主人翁的责任感站在祖国的土地上。而一名共产党员，需要做到的不止这些。不仅要遵纪守法，还要主动制止违法行为；不仅要有社会公德，还要带动身边的人；不仅要做主人翁，还要为了祖国利益挺身而出。而这一切，只是因为作为一名共产党员要对自己忠于的组织负责，更要对新人共产党的民众负责。
以前，我一直迷茫于自己的未来。有这90后的脾气。可是，当我成为一名积极分子之后，我发现自己不能再这样下去了。我开始给自己定力目标，开始努力让每一天变得有意义。慢慢的改变自己，让自己无论从思想上，还是从行动上都更符合一个共产党员的标准。同时也更有责任感，虽然还没有达到以天下大任为己任的胸襟，但是我会为这一目标而努力的。这就是我成为积极分子这一年来的思想汇报，虽然有点凌乱，有点浅薄，但这的确是我真实的想法。有不足之处，希望组织予以批评。我一定全力改正，争取早日成为一名合格的共产党员。
此致
敬礼！
汇报人：
入党积极分子宣誓词总结 篇31我十分荣幸地参加了这次入党积极分子培训班的学习，经过党校培训，我在思想上对中国*有了比较全面系统地认识，并在内心树立了共产主义信念。同时，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有一些不足，距一个真正的*员还有一定差距，但我相信通过自己的不断努力，提高自身修养，是能给自己创造入党条件的。今后，我会以实际行动来争取早日加入中国*。
首先，我谈谈学习期间对党的进一步认识。要进一步认识中国*，必须要对其性质有比较深入的理解。中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国*是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。我们党员严守党的纪律，正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。他们曾以其优良的传统和作风领导人民开拓社会主义新局面，弘扬和展示了新时期*员的风范。我对我们党表示崇高的敬意，并由衷的热爱党，拥护党。
在学习期间，我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的*员。现在，我谈谈上完党课的感受。通过党校培训，我觉得自己以前很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，未曾在实际中认真学习、体会，并在实践中应用它，指导自己正确认识客观世界。对此我感到非常遗憾，今后我一定会认真学习理论。党始终如一为人民服务，大公无私的宝贵精神震撼人心。焦裕禄，孔繁森等克己奉公的形象激励我时刻为他人着想。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常工作中，一点一滴的奉献，不求回报。正所谓，在平凡的工作中，做出不平凡的成绩。
要成为一名合格的*员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，争取早日成为一名*员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。其次，在生活、工作中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握社会救助工作业务，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲、党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己，不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养、政治法制修养、组织纪律修养、科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更进一步向党组织靠拢。
这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊重要的意义。他全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我能入党打下了良好的基础。希望党组织和领导加强对我的培养、教育和考察。我要在党的熔炉中锻炼自己，争取早日加入中国*。
入党积极分子宣誓词总结 篇32长期以来，始终坚持党委中心组学习制度，党支部“三会一课”制度，民主生活会制度等优良传统，做到了学习教育有计划、有措施、有落实，确保了学习内容、学习时间、学习人员、学习经费“四落实”，认真履行了党组织负责人的职责。运用理论学习和思想教育这个阵地，及时将党的各项政策宣传贯彻到基层，运用最先进科学的理论知识武装广大党员干部职工的头脑，保证了党员干部职工队伍始终保持与时俱进的精神状态，使党员职工更加牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观，使领导干部更加牢固树立了权力观、地位观和利益观，使全体人员更加坚定了理想信念，更加坚定了打造全国百强企业的信心，提高了全体干部的领导水平和工作能力，提高了全体员工的思想觉悟和工作积极性。同时，使广大党员干部职工充分认识到了学习的重要性，树立了终身学习的理念，为建设一支理想坚定、政治过硬、作风优良的高素质党员干部职工 队伍奠定了良好的思想基础。
积极探索新形势下做好党的工作的新途径、新方法、新措施，充分发挥党组织的领导核心作用和广大党员的先锋模范作用。他高度重视领导班子建设，始终坚持民主集中制原则，注重发挥领导班子集体的智慧和力量，实行了重大事情集体研究决策制度，确保了企业健康有序发展。高度重视干部队伍建设，实行了公开竞聘制度，任前公示制度，试用期制度，廉政谈话制度，一年一度的述职述廉制度，进一步提高了全体干部的学习能力，实践能力，创新能力，发展能力，使干部队伍成为一个团结奋进，求真务实，锐意进取，作风过硬的战斗集体。高度重视基层党组织建设，根据企业发展实际，不断建立健全党组织结构，紧紧围绕经济工作和职工思想动态，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，调动全体党员工作的积极性，为企业改革发展稳定提供坚强有力的组织保证。同时严格按照《党章》的规定和发展党员的“十六字要求”，认真做好发展党员工作，不断为党组织增添新生力量，使党组织更具吸引力，使党员队伍呈现出前所未有的朝气与活力。
自1989年10月走上企业领导岗位以来，共产主义理想信念坚定，具有极强的政治敏锐性和领导能力，从政治上、思想上、行动上与党中央始终保持高度一致。能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，积极践行“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观和社会主义荣辱观，坚决贯彻执行党的路线方针政策，严格遵守党员领导干部廉洁从政的各项规定。工作中，他坚持原则，务实创新，廉洁勤政，体现党员先进性，贯彻科学发展观，坚持民主集中制，维护领导班子团结;生活中，他严以律己，明白做事，清白做人，密切联系群众，关心职工疾苦，自觉接受群众的监督，为党员干部职工起到了良好的表率作用。在不同时期、不同的工作岗位上，团结和带领广大党员干部职工，圆满完成了组织上赋予的各项工作任务，为推进企业改革和两个文明建设做出了积极的贡献。
始终坚持把党建工作与企业各项工作相结合，通过创新和实践，使党建工作在企业改革发展中发挥有效作用。把党建工作与制度建设紧密结合起来，积极带头和参与制定了《党委工作例会制度》、《党委会议事规则》、《加强企业作风建设六条禁令》、《进一步加强机关作风建设的若干规定》、《中层干部管理办法》、《党费收缴管理使用办法》等一系列规章制度，使党员干部做到有规可依，有章可循。把党建工作与企业文化建设紧密结合起来，通过形式多样的载体和丰富多彩的内容，极大的丰富职工文化生活。在廉政文化进企业活动中开展了“十个一”活动;在学习型企业活动中开展了“解放思想，科学发展，加快发展”大讨论活动;在文体活动方面，举办了“庆七一”文艺汇演，“赏明月、迎国庆、话粮食、谋发展”大型中秋联谊晚会等，极大的调动了党员干部职工爱党、爱祖国、爱企业的热情，增强了企业凝聚力和活力。
高度重视做好新形势下的思想政治工作，为维护企业稳定，促进企业发展做出了积极贡献。他认真贯彻落实中央、省市委以及市粮食局党委关于维稳工作的要求，对困难职工摸底建档，采取定期慰问和急事急办相结合的办法，及时走访和探望家庭生活困难或看病住院的干部职工群众，积极筹办干部职工的婚丧嫁娶。通过多渠道、多层次、多方位创造就业和再就业岗位。坚持预防与处理相结合，认真做好信访工作。落实“两个待遇”，关心老干部生活。在全公司大力倡导“快乐工作”的理念，开展形式多样、寓教于乐的文体活动。在公司干部职工中大力宣传社会主义荣辱观和20字公民道德规范以及省级文明示范单位创建标准，开展“知荣辱、树新风、除陋习”活动。大力搞好职工文化教育基础设施建设。由于思想上高度重视，措施上具体得力，工作上扎实细致，长期以来职工队伍思想平稳，企业稳定。
入党积极分子宣誓词总结 篇33在思想上一贯要求进步，靠近组织，认真学习党的基本理论和基本知识按时参加政治学习工作认真负责，学习态度端正，善于团结同学，虚心接受批评不断克服自身缺点，思想逐步成熟，进步较快经党小组会议讨论研究，一致推荐为培养对象。
入党培养人意见:
思想进步，工作学习表现积极，团结群众乐于助人，拥护党和国家，学习党的基本理论和方针政策，表现突出，经党支部委员会讨论研究决定推荐为入党培养对象。
负责培养人考察记录:
1、经近期党组织的考察在思想认识与实践基础上进步很大，在学习工作和生活中严格要求自己，向党组织靠拢，积极表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践，同时，也应该意识到自身存在的不足，群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，取得进步
2、经过近段考察较前段有更大的进步，他积极学习三个代表重要思想的深刻内涵，在学习生活中用一名共产党员的标准严格要求自己，团结同学，热爱生活，在同学当中树立了良好的典范，在今后的学习当中应注意培养独立思考的能力，多关注时事，政治敏锐性与把握大局的能力有待加强
3、近段时间积极参加政治学习，经常主动征求党内外群众的意见，不断改进自己的工作。学习上积极努力得到大家的肯定和好评。同时主动做其他同学的思想政治工作，表现比较突出。不足之处:联系群众还不够广泛。希望今后加强同群众的联系，加强自身的修养，改进工作方法。
4、这三个月当中，积极表现，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在学习与生活中全面学习平衡提高，继续发扬自身的优点，团结同志，共同进步，希望能持之以恒，在今后的学习生活中，应多做自我剖析
5、在考察期内，自我发展稳定，一方面认真参加党支部的各项活动，学习党的各项方针政策理论，应用先进的方法 论指导实践，在理论上不断充实完善自己关心时事另一方面在学习生活当中用一名共产党员的标准严格要求自己团结同志，全面学习综合全方面望持之以恒继续发扬。
入党积极分子宣誓词总结 篇34我是沐浴着党的阳光,在党的教育下成长起来的.在成长的历程中,我深深感受到在党的领导下,在全国人民的共同的努力下,祖国所谱写出的一曲曲绚丽的华章。我生长在一个普通的农民家庭，尽管我的父亲不是一个党员，当时从小他就给我讲党的历史，党的纪律，还教我唱党歌。父亲告诉我：今天的幸福生活来之不易，是无数的先烈用生命换来的。中国共产党领导人民*三座大山，建立了新中国，领导人民走向富强。使我深深体会到“没有共产党就没有新中国”。
我叫_，民族_，于_年_月_日出生在_省_市的一个小村庄，现在是_大学_学院_系级服装表演班一名普通学生。我家住在一个市的一个镇上，在那里我的父母带着我们姐妹四个过着平凡而幸福的生活。我的父母都是忠厚老实的生意人，虽然他们不是党员，但是却都深爱着我们的党和国家，记得小时候他们常说的话就是：身为一个中国人，只要能安分的过好日子，不为国家添麻烦就是为国家做贡献了。我们姐妹四个就在这样一个普通而又温暖的环境下，健康的成长。随着年龄的增长，仍是在这片普通的土地，是我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步形成了共产主义的世界观、人生观，立下了为共产主义伟大事业奋斗终身的志愿。
_年我刚满七岁就上了市中心小学，从此我从幼稚玩童迈入了知识的殿堂，走出了人生道路的关键的第一步，在那里受到正规的教育，老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我要从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。在小学到初中的学校教育中，不仅使我学到了文化知识，而且初步了解了我国悠久的历史和现阶段的基本国情，初步接受了共产主义思想教育，伴随着“我们是共产主义接班人……”这首优美的少年先锋队队歌，小学二年级，我第一次庄严地举起了右手，光荣地加入了中国少先队。在老师的帮助下，和同学们一起勤奋学习积极参加学校的各项有益的活动，以优异的成绩读完了小学。我以优秀的成绩考进了中心中学，在这个陌生的环境下，我决心不辜负父母的期望和自己曾付出的努力，我更加应该严格要求自己：学习上,一丝不苟;生活中，和同学们打成一片,成为他们的知心朋友，互帮互助，共同进步;工作中，认真负责，是老师的好助手。在初中二年级终于盼来了期待已久的入团宣誓!从此我时时处处严格要求自己，在各方面起模范带头作用，曾多次被评为三好学生和优秀团员。我自觉接受马列主义毛泽东思想教育，带领全班同学参加各种有意义的活动，不仅丰富了同学们的业余文化生活，而且使全班同学紧密地团结在一起，共同进步。我在团里接受党的教育，不断提高自己，同时也渴望着，终有一天可以加入中国共产党。
在_年的夏天，我做了一个影响我一生决定，就是报考艺术系，并以优异的成绩考入艺术学校，那时的我对生活充满了无比的希望，学习劲头十足，精力充沛，学习成绩一年比一年优秀。在高中学习期间，我也很关心时事政治注重自己在思想上的提高，祖国_华诞庄严的阅兵仪式，香港与澳门的分别回归，_抗洪期间人民解放军和广大党员干部所表现出来的大无谓精神，我……都使我深深感受到了祖国的强大,人民的团结。夏天我高中毕业，考取了大学学院学习服装表演与设计专业，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。入学不久，我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，我没有辜负老师和同学的希望，踏踏实实工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，在各方面起到表率作用。
作为学生，要以学为主，由于我的努力，曾多次获得学校颁发的奖学金和文体单项奖等荣誉称号。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。我以更高的标准要求自己。在思想上积极进取,努力向党组织靠拢，认真学习马列主义毛泽东思想，党的章程，对党的认识逐渐清晰，同时我也知道，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。党组织考验我，帮助教育我，并送我参加党校的培训班学习，通过党校的学习，我的政治理论水平得到进一步的巩固，对党的认识又有进一步提高，更对我的入党动机端正有了很大的帮助。
终于在的12月份光荣的加入党组织，成为一名预备党员，从此以后，我无时无刻都用党员的标准要求自己，磨砺自己，如饥似渴的学习党的理论，用这些强大的武器指导我的前进。回顾我的成长过程，除了自身努力，主要是学校党组织对我的培养：不仅在思想上启发提高我的政治觉悟，还给我压担子，创造各种有利我成长的机会，使我在政治上日趋成熟，在组织的关心教育下，不断的学习，不断的提高，不断的实践，不断的收获。长时间的学习和深刻的思考以及广泛的社会实践，使我入党的愿望更加强烈，信念更加坚定。
任何一个党员，并不是生来就具有优秀品格的，而是后天学习和实践的结果。一个共产党员要想为共产主义奋斗一生，就要不断地坚持理论学习和实践锻炼。在改革开放，发展市场经济的大潮中，面对21世纪我国宏伟的建设任务，除了学习科学文化，最根本的是学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想。在学业有成后的将来，还要积极参加改革开放和现代化建设的伟大实践，在改造客观世界的同时改造主观世界。我将不断肃清头脑中一切非无产阶级的思想，使自己的言行符合党、国家和人民的根本利益，把自己锻炼成为具有坚强党性的共产党员。理想是远大的，但还要从实处着手，我会从现在开始以实际行动开始努力，以一个党员的标准，严格要求自己，尽量缩小与党员标准之间的距离。请党组织在实践中考验我!
特约加盟经营协议（精选34篇）
特约加盟经营协议 篇1以下双方根据中华人民共和国相关法律法规，遵循诚实信用，平等互利原则，通过友好协商，达成一致，订立本加盟合同，望双方共同遵守，共创美好未来。
授权方(以下简称甲方)______________有限公司
地址：
邮编： 电话：
被授权方(以下简称乙方)：
地址：
邮编： 电话：
一、法律依据《中华人民共和国民法典》
二、加盟授权内容
1、甲方授权乙方为 地区的“______品牌”特约加盟商(经营商)，乙方接受甲方授权，保证执行本合同的各项条款。
2、 乙方经营地址为 省 市 区(县) 街(路)。
3、甲方授权乙方壳牌、德联、采埃孚、爱信、雪佛龙等品牌使用、经营权限。
4、甲方授权乙方相关设备使用：(养护设备：三元催化清洗、喷油嘴清洗、进气系统清洗、好顺三合一清洗机;(自动变速箱换油机;(高端车专检设备、空调压缩机、空调保养机、高端车远程电脑编程设备。
5、甲方授权乙方独立进行售后服务。
6、甲方为乙方提供维修技术培训(4次/年)。
7、甲方定期对乙方进店督导(2次/年)。
8、本合同自签订之日起生效，乙方应具备合法的经营资格，自主经营，自负盈亏。
三、甲方的权利与义务
◆ 权利
1、甲方有权依据本合同条款监督，检查，指导乙方的经营情况。
2、甲方作为“_________汽修连锁”的区域总发展商，对“____”品牌的文字及图形商标有绝对的所属权。
3、甲方有权依据市场情况的变化适当调整所供产品的价格，但须通知乙方。
4、甲方有权在合同有效期内，依据本合同的条款对乙方进行审核，对审核不合格的，甲方有权责令乙方限期改正，乙方拒不整改的，甲方有权解除合同。
◆ 义务
1、甲方在全国范围内大力宣传推广_______汽修连锁网络及________品牌的知名度。
2、甲方为乙方颁发授权书和指定服务商铜牌。
3、甲方负责开业前或第一次使用甲方产品前的技术培训(技术培训的具体内容见本合同的附件)，培训合格后，颁发培训专业证书。
4、甲方负责按乙方的订单提供产品，若在保质期内甲方的产品出现质量问题，甲方应负责免费更换，并承担运费。
5、甲方免费为乙方提供相关各项产品的资料和宣传品。
6、甲方应尽力支持乙方在其区域内经营活动，维护乙方的合法权益。不得以任何方式干涉乙方的合理经营。
7、甲方应提供技术升级资料和行业及市场信息。
8、在乙方遇到重大技术难题时，甲方应派技术人员上门进行技术支持(甲方人员费用由乙方承担)。
9、甲方有义务协助乙方进行选址、店内装修及开业前宣传的策划，在乙方开业后，乙方人员享有优先学习的权利。
10、甲方应保证产品的质量，以出库单作为发货数量和价格的凭证，按产品生产厂家的规定对乙方所进产品给予售后服务。
四、乙方权利与义务
◆ 权利
1、在合同有效期，乙方享有“______”品牌名称、商标、经营模式、专有技术的使用权。
2、在合同有效期内，乙方有权使用“_________”品牌的文字及图形商标，对外进行合法的经营宣传活动。
3、乙方所购甲方的产品，属于甲方自主配货给乙方的。若三个月内出现滞销的情况，在不损坏包装和质量的情况下，有权向甲方提出等价同种类的产品调换;乙方自行挑选的产品概不退换，不得跨品种调换产品。
4、甲方以连锁加盟店的标准价格(不得高于批发市场价格)给乙方配货。
5、合同有效期内，乙方技术人员如有变动，有权要求甲方为其免费培训2名技术人员。
◆ 义务
1、同意甲方依据本合同条款对乙方的监督，检查 。
2、乙方在所属的地域，应积极推广“________”品牌的知名度，保证向客户提供优质的服务，维护“_________品牌”的整体形象和信誉。
3、在合同有效期内，乙方若改变经营地点，必须提前通知甲方，甲方同意并重新颁发新的经营授权书后方可变动。
4、乙方负责所购产品的运输及保险费用。
5、乙方在经营活动中，不得改变________品牌的名称及标识，不得转让________品牌的特许经营权。
6、乙方必须在本合同签订后的一个月内在经营区域内办照经营;并将营业地址、营业执照副本(复印件)、加盖公章的合同书(复印件)邮寄给甲方存档。
7、乙方应参加及支持甲方在全国范围内举办的各种有利于“_______”品牌的宣传促销活动。
8、乙方在经营业务区域内发现以下情况应及时报告甲方：
(、他人冒用甲方品牌名称、商标、对外进行经营;
(、汽修连锁网内，有其它加盟店违反合同，损害X品牌整体形象，进行不正当竞争的情况。
(、其他同类竞争品牌的各种经营情况。
9、乙方在合同有效期内，不得以任何形式转让甲方授权的各项内容。
连锁加盟费用
品牌加盟费(含品牌授权全年合同费用)合计20万元整;
加盟综合费用，包括门头制作、店内装修、设备提供、技术培训、售后咨询等，合计_________万元整;
加盟费用合计________万元，(大写)贰拾捌万陆仟元整。
4、为了加强连锁管理力度，在双方签订本合同时，乙方须向甲方缴纳人民币贰拾捌万陆仟元的连锁加盟费。当本合同履行完毕，乙方不续签合同时，甲方停止收取加盟费。
六、合同的有效期限及变更、解除
1、本合同期限为壹年，自 年 月 日至 年 月 日止。期满甲方审查合格后可续签。
2、本合同以甲方收到乙方订购产品及设备的最低投资额为签订条件，双方签字盖章后生效。
3、经双方协商一致，可对合同作出补充、变更及修改。补充、变更及修改后的协议与本合同有同等的法律效力。
七、违约责任
任何一方违反本合同规定的行为，经守约方指出后不予及时纠正的均视为违约行为。如违约方给守约方造成其他名誉、经济等方面损失的，违约方须依法赔偿守约方损失，守约方同时有权单方面终止本合同。
八、争议的解决
凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应提交甲方所在地仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。
九、 其他事项
1、本合同自双方签字并盖章之日起生效。本合同共捌页，一式贰份，其中甲方壹份，乙方壹份。
2、本合同附件以及合同履行过程中形成的各种书面文件，经双方签署确认后为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
4、本合同未约定的事项，按照国家、地方的法律法规执行。
甲方(签章)：
地址：
电话：
法定代表人/签约代表：
签章日期：
乙方(签章)：
地址：
电话：
法定代表人/签约代表：
签章日期：
特约加盟经营协议 篇2甲方：________________
法定代表人：________________
住址：________________
邮编：________________
联系电话：________________
传真：________________
乙方：________________有限公司
法定代表人：________________
住所：________________
邮编：________________E-mail：________________
联系电话：________________
本特许连锁店加盟经营合同由上列双方于________年________月________日在________订立：为充分发挥甲乙双方各自的优势，实现双方共赢。经友好协商，甲方同意乙方成为“________双龙特价图书”特许加盟连锁店。乙方同意甲方的营销、运作模式并成为“________双龙特价图书”特许加盟连锁店。双方协议如下：
第一条甲方权利：
1、甲方将按照“________双龙特价图书”特许连锁店的统一标准和要求，对乙方加盟连锁店进行管理，并对乙方的经营管理情况进行监督、检查。如乙方经营不善，甲方有权取消对其的特许经营许可权。
2、甲方有权利用乙方场地开展宣传推广活动，乙方应给予积极配合。在对外宣传中甲方有权将乙方做为连锁战略合作伙伴列在向企业传递信息的销售宣传材料中或其网页上。
3、甲方作为“________双龙特价图书”品牌的管理方，有权在任何国内新闻稿上发表关于与加盟连锁店建立合作加盟关系的
特约加盟经营协议 篇3发包方(甲方)：________________________
加盟方(乙方)：________________________
甲方基于苏州佰邻鸟商贸有限责任公司(以下简称公司)发展及管理需要，并且鼓励大学生创业，增加额外收入，与乙方协商一致，将公司经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营管理。为了厘清双方权利义务，特于______(时间)签订此合同
第一章 总则
第一条 加盟事项:公司属下门店的经营管理相关的事宜。
第二条 加盟经营的方式:发包方在加盟经营期限内在总部的督导之下，将加盟门店的日常事务以及人员的管理等发包个加盟方。
第三条 加盟经营期间,加盟方必须在发包方给予的经营范围内从事经营活动，并且服从总部的统一监督和管理。
第二章 加盟的期限、工资费用
第四条 加盟经营的期限为_____年，即从_______年_______月______日起至______年_______月______日止。
第五条 加盟工资由基本薪资______元(人民币)和负责门店的利润_____%构成。固定工资于每月___日支付上月工资，利润分成于每年___月发放。(负责门店年度是盈利的情况下)
第三章 加盟方的权利与义务
第六条 加盟方在加盟期间，对加盟的门店经营享有以下权利：
6.1：开店初期加盟享受总公司的培训，全程参与门店的初期规划.建设和人员的等工作，直到门店的开业。
6.2：享有在总公司的督导下，管理所加盟门店的日常管理及人员
6.3：享有总部的薪酬体系下的固定薪资和根据负责门店的年度盈利情况，获得的相应比例收益(具体参见第二章第五条)。
6.4：在经营管理中，对于门店存在的不足或有益的意见，可以提出并改进，执行时需经总部的同意。
6.5：加盟方在门店的经营管理过程中，对服务员工有惩处及其开除等权利，但需经总部的批准。
6.6：加盟经营期间，可以享受到总部公平 平等的考核.升职.加薪的机会。
6.7：加盟经营期间，可享受总部组织的所有活动和福利待遇。
第七条 加盟方在加盟经营期间享有的义务
7.1：加盟方在加盟期间需履行基本的工作职责(具体的职责和权限见附件一)，如若加盟方不履行工作职责，总部有权解除合同。
7.2：加盟方在加盟期间对门店的收入及其财务报表要严格保密。
7.3：加盟方在加盟期间要积极配合总部的一切指令。(有意见可以积极提出)
7.4：加盟期间要积极参加总部的培训以及各种会议。
7.5：加盟期间要接受总部的考核，并且对于结果要无条件接受。(有意见可以提出与总部协商)。考核不合格，总部有权淘汰解除合同。
7.6：加盟方需维护公司形象，保护公司资产，不得作出损害公司权
第四章 发包方的权利与义务
第八条 发包方在加盟经营期间享有的权利
8.1: 有权维护加盟经营门店利益不受损害。
8.2：有权监督门店的各项工作执行情况。
8.3：有权对门店运营中进行督导。包括所有员工的培训.工作考核.薪资考核;新品上市的前期准备，主持店长的周.月.季营销例会，定期巡查店铺，店铺的促销活动的执行，结果的反馈，确保门店提交的各项报表的准确。
8.4：有权对加盟经营方进行考核，并应用于年度利润分比，晋升和淘汰等方面。
第九条 发包方在加盟经营期间需履行的义务
9.1：对于加盟方进行初期培训。
9.2：对于加盟方在工作期间所发生且无法解决的问题，无条件的协助处理。
9.3: 不得干涉加盟方一切日常管理，人员管理，但损害公司利益除外。
9.3：确保加盟方人身安全，并提供平等.公平的晋升加薪机会。
9.4：承担加盟方门店产生的所有费用(包括员工工作支付.水电费等)
9.4：依据合同在规定时间内支付加盟方的基本工资和年利润分成。
9.5：必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章 不可抗力
第十条 由于因非甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下,使甲方或乙方不能执行协议义务,而导致在耽误期间不能执行该义务的,应予免责。
第六章 其他 第十一条 本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用于中华人民共和国法律。凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应通过友好协商解决。
第十二条 本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十三条 合同经过双方代表签字或盖章后生效，本合同文字为中文，合同及附件一式贰份,甲方执壹份、乙方执壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇4甲方单位名称：_________________________
乙方单位名称：_________________________
合同签订日期：_________________年_______月_______日
甲方：_________________________
乙方：_________________________
_______年_______月_______日，甲方授权乙方在_______省(_______市_______(区/县) 区域经营______________快递业务。
甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，本着诚实信用、互惠互利的原则，平等友好协商，达成如下合同内容，以资双方共同遵守。
第一部分 乙方加盟条件
1、乙方自愿承包合同签订区域内的快递网络，由甲方授予特许经营权后，乙方成为甲方在_______市_______县_______的独家经营网点(包括：_________________________鹿山、金矿、______________、五七)。乙方自行负责办理承包网点设立事项(包括工商、税务登记等与之相关的手续，由甲方协助出具相关手续文件等)，并承担设立与经营所产生的相关成本与费用。
2、乙方需具备的资格：乙方应该符合《中华人民共和国______________法》关于经营快递业务的相关资质;根据其组建或成立地法律，乙方为独立法人、依法定程序设立、有效存在，且相关手续完备(即提供经年检合格的《营业执照》副本、《税务登记证》、《企业法人代码证》及《法人身份证明》，所有复印件需加盖公司行政公章;如承包方系自然人，必须提供身份证复印证、户籍证明材料原件。
3、必备的通讯工具：乙方应保持二部以上电话畅通、至少有一部传真或扫描仪，法定代表人或负责人应该配备手机，而且至少有一部电话或一部手机24小时开通(该电话或手机应该是网上对公司内外公布的，如更新要第一时间通知甲方)。至少一台电脑可用于网上联络，保证业务信息及时上传至甲方中心服务器。乙方不需要缴纳系统管理费，和公司所要的一切费用。(罚款除外)。
4、必备的交通工具：乙方应具备(或部分租赁)相应的汽车、摩托车、自行车等交通工具，确保______________快递网络中所有快件能按______________服务规定时限取派转运。
第二部分 乙方经营方式及区域
1、经营方式：_________________________
1)乙方独立承担经营风险、独立核算、自负盈亏。内部的分配制度和分配形式按甲方制定的统一模式运作，在甲方的具体指导下开展人事、财务、操作、销售等工作。
2)乙方在承包经营期内未经甲方书面同意，不得兼任该公司或服务部以外的任何其他物流与速递、不得另立或变相另立物流或速递。甲方允许乙方给其他快递公司派件。如有本司不到的区域可以转其他快递。不得从事或参与与甲方有竞争性的相关活动;不得从事任何有损甲方声誉、形象的活动。
2、经营区域：
1)乙方应在本合同约定的区域从事经营活动，未经甲方书面同意，不得在规定区域之外设立分部、分支机构。如在加盟以外的区域设为分支机构则视为乙方为重大违约，甲方有权限期乙方撤离并追究相关责任及因此遭受的一切损失。
2)乙方在从事经营活动时，如遇对所属经营区域及下属办事处经营不善并无能力协调的，甲方有权收回其所属区域或下属办事处经营区域经营权并重新授权他人。
第三部分 乙方加盟缴纳的费用和业务
1、费用和业务：乙方应在甲方制度处理决定后，乙方承担甲方给乙方发货的费用和乙方给甲方发货的中转费用。费用一天一结算。在甲方中转费的基础上，每公斤加一元，为甲方的中转费用，甲方应在乙方不拖欠任何费用的情况下无条件接受乙方发货的快件。(集包件说明：_________________________以______________快递物流专用袋为标准，二分之一袋价格为10元，超过二分之一袋为20元，此费用不算做中转费用)。若各项欠费累计超过三个月，作自动退出______________快递网络处理，本合同也便自动失效。
2、快件运输：甲、乙方须及时、准时的接收对方运送的快件。甲乙双方在向对方运送快件前，有事先告知对方快件件数的义务。进入______________网络派送由甲方办理，甲方应给乙方公司内部QQ群号以便更好的沟通。
3、遗失件赔偿：在快件汽运过程中，如快件遗失，经核实后，责任方承担相应的赔偿。如无法核实，甲乙双方各承担赔偿费用的50%。
4、纠纷费用承担：当乙方与网络内其他加盟公司之间发生纠纷，双方协商无法解决，需甲方出面协调解决时，由此产生的差旅费等一切费用由纠纷双方根据责任大小按比例分摊。(责任大一方承担的费用大)。且该项费用应该由提议方先行垫付，事毕由甲方予以分摊，乙方同意甲方对此所做的分配。
5、加盟费：乙方于本合同签订之日起，向甲方一次性支付_______元人民币作为 经营加盟费，支付加盟费后，乙方不得以任何理由要求甲方返还。
6、风险保证金：乙方于本合同签订之日起，向甲方一次性支付_______元人民币作为风险保证金，用于以后可能发生的恶意欠款、罚金、违约金等的承担。因乙方责任事故或违约责任而发生赔偿时，乙方授权甲方动用风险保证金予以优先赔偿。如动用风险保证金发生赔偿时，乙方必须在发生赔偿后的30日内补充风险保障金。本合同期满或终止后，甲乙双方无任何经济纠纷且乙方办妥退网手续后满60日，甲方须将风险保证金全额无息退还乙方。(乙方必须出具原始收据凭证，否则不予退还)。
7、商标使用费：本合同签订后，乙方必须使用甲方提供的商标、标志和统一标识的面单、资料袋等快件包装的印刷品，乙方不得擅自印刷。
8、其它费用：甲方有权根据网络和营运车辆等发展而调整快件费用，乙方须无条件服从交纳。
9、乙方在加盟初期，以买______________面单为主，乙方需要的时候可以在甲方公司购买物料.
10、乙方承诺将如期支付各款项，如逾期未支付，乙方自愿按到期应付金额日千分之三向甲方支付违约金。
11、乙方违反上述规定，视为严重违约，甲方有权解除本承包合同。
第四部分 乙方知识产权及利用
1、知识产权：_________________________乙方可以在甲方授权经营区域内有条件使用甲方的知识产权(包括：_________________________商标、经营技术、专利和版权)的权利。乙方应在自己的经营区域内搜集侵犯甲方知识产权权利的行为，并及时将搜集的有关情况通报甲方，未经甲方书面授权乙方不得单方维权。
2、广告：乙方的宣传活动如带有甲方知识产权的内容，应该经甲方书面同意后方可制作、使用，同时应遵守相关法律法规的要求。乙方发面广告前应向甲方提出书面申请，甲方收到书面申请后一般情况下于10个工作日内回复。
3、其他：乙方经营形象的内容包括：_________________________员工制服、宣传资料、门面和办公室的装潢、快递车辆等均应符合甲方统一的形象制作要求。由乙方提出书面申请后，甲方根据物料安排统一制作发放，乙方支付成本及相应的管理费用。
第五部分 乙方承诺事项
1、乙方承诺不运输危险品、非法出版物、毒品和其他法定禁运品，否则承担一切法律责任，并自愿接受甲方规定的处罚决定。
2、乙方必须按照甲方的的要求正确填写面单，仔细包装等。如因乙方违规操作出现的任何问题，乙方需承担相应责任及罚款。
3、甲方发出快件之时起，24小时内乙方未派件，并未作问题件上报，则视为延误。每票100元/天。
4、无论发生何种情况，乙方决不扣压或销毁客户快件。若因故意扣压，导致快件滞留1-5天，1公斤/票以下的处1000元/票的延误赔偿金;滞留5天以上，1公斤/票以下的处20__元/票的延误赔偿金;凡滞留1公斤/以上的快件按实际价值100%的金额进行延误赔偿金处罚。如有被偷窃，抢劫，必须出示报案回单，乙方同时承担相应的法律责任。(自然灾害、大雪封道、大雨导致3天不能发货等除外)。甲方不得以发货量限制乙方，不够货量以罚款找理由，因乙方区域人口稀少。(乙方的发货量与到货量比例为1：_________________________5.(3-6)月除外因为过年和农忙)
5、乙方承诺，当所缴纳的风险保证金不足以支付罚金、违约金和其它甲方应收款项时，如乙方是个体，愿以家庭财产连带偿付;如乙方系法人，则愿以股东的个人财产承担连带偿付责任。
6、乙方承诺未经甲方书面许可使用，不得直接或间接的使用甲方的商标、图案及其他标识。依法受到甲方许可使用的，在本合同期满或终止时，应立即了停止使用并归还余_______带甲方标识的物品。
7、凡以扣件敲诈各加盟公司的，除返还敲诈款项外，还应承担法律责任并支付违约金(等同于风险保证金)。
8、在不加收任何费用的情况下，乙方无论在什么时期都应该根据甲方的要求分期达到不同时期的不同经营指标;
9、保密约定：乙方承诺本合同终止前或终止后切实保守甲方的一切商业秘密。
10、乙方承诺本合同期限内不将与其它快递同行业进行合作，否则一经查实，立即取消其加盟资格。
11、严禁甲乙双方越级操作。
12、违反本项中任一规定的，甲方有权随时终止本合同。
第六部分 乙方其它应知事项
1、服务：乙方应该向当地客户提供如下服务。当地客户委托寄递快件的取发、查询、意外事宜的处理及客户索赔;当地客户的快递业务咨询、投诉受理;甲方或其他甲方的加盟商进入当地快件的及时派件;严格遵守本加盟经营合同、《______________快递快件操作运行规则》以及甲方书面指导中规定的服务内容(如：_________________________甲方下发的各类文件中要求的);乙方应向公众提供优质的服务，保持较高的专业水准和职业道德。
2、记录和报表：_________________________乙方应在法律规定的时间内保存好签收单等原始资料，并及时按要求填写和上报各种管理报表，并确保信息真实，不漏报，不瞒报。
3、会议：_________________________乙方应该无条件参加甲方组织的年会和其他工作会议，乙方自理交通费用、食宿费用、会务费用。特殊情况乙方不能参加的，应书面通知甲方，经甲方同意后方可不参加。
4、体制：_________________________乙方内部若采取股份制(合伙制)，应将各股东之间的书面协议和《公司章程》交甲方加盟管理部门管理备案，未经备案的，甲方有权终止对其授权。
5、遵守甲方的运行制度和管理程序。乙方应该严格遵守甲方的各项管理规定，正确使用业务信息系统，根据甲方规定按时上传有关数据。
6、乙方须积极主动配合工商管理部门对其年检，并如实向甲方提供全部真实的信息与材料。
7、乙方负责自行处理涉及自身经营、财务和法律诉讼等事务，并自行承担相关费用和法律责任。
8、快件(在运营、经营过程中)遭受______________、工商局等国家机关、执法部门对企业(指公司、服务部、各网点、运输车辆、派头车辆等)的干涉(即查扣或处罚)时，乙方需无条件的处理完毕，所产生的费用由乙方承担。
第七部分 甲方的权利和义务
1、在加盟经营业务开业之前或开业之后，甲方向乙方赠送相关资料，帮助乙方尽快熟悉甲方整体运作开展业务，乙方将有关费用缴清后，甲方将向乙方赠送相关资料：_________________________《______________快递加盟须知》、《______________快递快件操作运行规则》、《______________快递业务系统操作手册》、《______________快递服务范围手册》、《______________快递内部成员联络表》、《______________快递物料价目表》、《______________快递各集散和分拔中心中转价目表》、《______________快递路由时刻表》、《______________快递部分快件互相结算派送费的区域及费用标准表》(以上资料工作中将不断完善和新增，部分资料是电子文档)等。
2、前期培训：_________________________在本合同生效后30天内，甲方在指定的地点对乙方的人员(培训前要甲方考察批准)进行为期一周的岗前培训，培训期间产生的交通、食宿费用由乙方自理。
3、后期培训：_________________________甲方将向乙方提供后期培训，培训地点由甲方指定，乙方负担自己的往返路费、住宿费和生活费。如果乙方要求特殊培训而甲方又同意对其进行特殊培训，但乙方应该支付讲师费(按内部标准收取)。
4、督导和检查：_________________________甲方有权对乙方进行(定期或不定期的)制度执行情况及服务质量的检查，发现违规行为及时进行处罚，直至追究其法律责任。
5、统一形象：_________________________甲方负责统购买包装袋、运单、工作服等，向乙方提出统一使用______________快递识别标识的具体要求。甲方规定统一采购的物料，乙方应该无条件执行。(乙方无剩余时再向甲方购买，甲方不能强制卖给乙方其他物料)。
6、经营评估：_________________________甲方将通过下发管理表格(电子表格)或亲临乙方经营现场，对一些经营指标的完成情况及服务质量进行每年一期的检查评估。乙方应认真如实填写表格且同意协助甲方在其经营现场进行运营检查评估。
第八部分 违约责任
除本合同特别约定外，任何一方违反本合同规定，不履行合同义务或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。赔偿额应根据其后果和责任予以认定。
乙方发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，并要求乙方支付 万元以上的违约金：_________________________
1、未经甲方同意擅自扩大经营范围(超出合同签订的范围)及商标的使用范围。
2、未经甲方同意擅自将许可使用的商标再许可他人使用。
3、自行制作或与被许可使用的商标相似的或变形的商标。
4、降低甲方规定的服务质量，多次发生被舆论工具曝光批评或消费者多次投诉，后经调查被证实的。
5、乙方不按合同规定支付加盟费。
6、不按甲方依据管理规定进行的监督，或阻止甲方进行检查。
7、擅自变更本合同的主体名义。
8、具有其他严重违规或损害甲方利益的行为。
9、不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但法律另有规定的除外。
第九部分 合同的解除、权利转让、续约、终止及纠纷的解决
1、合同解除：_________________________因乙方自身原因(意外、重大疾病，有其他不可抗拒的理由)导致经营活动无法正常开展的，乙方应至少提前 天提交书面退出申请，交甲方审核，审核期间甲方将全面对乙方进行审计，审计期间相关管理工作由甲方安排专人主持。待甲方将有关事宜安排妥当后方可停止运营。否则视同乙方违约。甲方将没收乙方缴纳的风险保证金的80%作为违约金。
2、权利转让：_________________________
1)如甲方公司出卖，甲方需和购买人说明区域加盟情况，不得把乙方的网点解除或停运。
2)在不影响正常派件的基础上，乙方有意转让经营权且有意向的第三方，乙方需提交书面转让申请，经甲方对有意向的第三方考察通过并签订加盟经营意向书、乙方结清与甲方间的所有费用后，方可办理交接手续，否则甲方有权终止本合同，乙方应承担相应违约责任。乙方卖出费用与甲方没有任何关系。甲方不得再次收取______________新代理人的任何费用。
3、续约：_________________________合同期满后乙方要求延续加盟经营期限，应在本合同到期之日前90天内向甲方提出书面申请，如甲方同意延续的，另续签合同;甲方如不同意，合同自动终止。合同期满双方未续签的，本合同终止。终身买断不需要再次续约，如有续约的情况，乙方不需要再次给甲方交任何费用。
4、终止：_________________________
1)乙方遭受严重亏损而无力或不能继续经营。
2)乙方财产的一部分被法院强制执行。
3)乙方依法注销、破产、清算或解散的。
4)乙方无故拒绝甲方快递网络运输服务的。
5、纠纷解决：_________________________如果产生有关配合的各项条款产生的争议，双方应通过协商解决。若争议发生之晶起45天内通过协商不能解决的，或者甲方拒绝协商的，则去向乙方人民法院提起诉讼。乙方拒绝协商的，则去甲方人民法院提起诉讼。
6、合同解除或终止后，双方的合同权利义务终止，但乙方应履行通知、协助、保密等后合同义务，与甲方做好交接工作和手续。乙方投资购买的物品，应有乙方所有，除甲方同意受让的，甲方不给予任何补偿。
第十分部 加盟期限及签订地点
1、本合同的期限为 ________年，即自 ________年 ________月 日至 ________年 ________月 日。本合同未尽事宜可通过签订补充协议约定，补充协议与本合同具有同等法律约束力。本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。
2、本合同签订地：_________________________中国·七台河市______________农场
第十一部分 其它约定
本合同未尽事宜，双方可以协商附加，所附协议与本合同具有同等效力。
2、本合同正本一式两分，四方双方各执一份，具有同等法律效力。
3、本合同自双方签署之日起成立，自乙方向甲方交纳风险保证金之日起正式生效。
甲方：_______________________有限公司(公章) 乙方：_________________________ (签印/公章)
法定代表人：_________________________ 法定代表人：_________________________
授权代表人：_________________________ 授权代表人：_________________________
地 址：_________________________ 地 址：_________________________
特约加盟经营协议 篇5发包方(甲方):
加盟方(乙方)：________________________
鉴于
甲方基于____商贸有限责任公司(以下简称公司)发展及管理需要，并且鼓励大学生创业，增加额外收入，与乙方协商一致，将公司经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营管理。为了厘清双方权利义务，特于______(时间)签订此合同
第一章 总则
第一条 加盟事项:公司属下门店的经营管理相关的事宜。
第二条 加盟经营的方式:发包方在加盟经营期限内在总部的督导之下，将加盟门店的日常事务以及人员的管理等发包个加盟方。
第三条 加盟经营期间,加盟方必须在发包方给予的经营范围内从事经营活动，并且服从总部的统一监督和管理。
第二章 加盟的期限、工资费用
第四条 加盟经营的期限为_____年，即从_______年_______月______日起至______年_______月______日止。
第五条加盟工资由基本薪资______元(人名币)和负责门店的利润_____%构成。固定工资于每月___日支付上月工资，利润分成于每年___月发放。(负责门店年度是盈利的情况下)
第三章 加盟方的权利与义务
第六条 加盟方在加盟期间，对加盟的门店经营享有以下权利：
6.1：开店初期加盟享受总公司的培训，全程参与门店的初期规划.建设和人员的等工作，直到门店的开业。
6.2：享有在总公司的督导下，管理所加盟门店的日常管理及人员
6.3：享有总部的薪酬体系下的固定薪资和根据负责门店的年度盈利情况，获得的相应比例收益(具体参见第二章第五条)。
6.4：在经营管理中，对于门店存在的不足或有益的意见，可以提出并改进，执行时需经总部的同意。
6.5：加盟方在门店的经营管理过程中，对服务员工有惩处及其开除等权利，但需经总部的批准。
6.6：加盟经营期间，可以享受到总部公平 平等的考核.升职.加薪的机会。
6.7：加盟经营期间，可享受总部组织的所有活动和福利待遇。
第七条 加盟方在加盟经营期间享有的义务
7.1：加盟方在加盟期间需履行基本的工作职责(具体的职责和权限见附件一)，如若加盟方不履行工作职责，总部有权解除合同。
7.2：加盟方在加盟期间对门店的收入及其财务报表要严格保密。
7.3：加盟方在加盟期间要积极配合总部的一切指令。(有意见可以积极提出)
7.4：加盟期间要积极参加总部的培训以及各种会议。
7.5：加盟期间要接受总部的考核，并且对于结果要无条件接受。(有意见可以提出与总部协商)。考核不合格，总部有权淘汰解除合同。
7.6：加盟方需维护公司形象，保护公司资产，不得作出损害公司权
第四章 发包方的权利与义务
第八条 发包方在加盟经营期间享有的权利
8.1: 有权维护加盟经营门店利益不受损害。
8.2：有权监督门店的各项工作执行情况。
8.3：有权对门店运营中进行督导。包括所有员工的培训.工作考核.薪资考核;新品上市的前期准备，主持店长的周.月.季营销例会，定期巡查店铺，店铺的促销活动的执行，结果的反馈，确保门店提交的各项报表的准确。
8.4：有权对加盟经营方进行考核，并应用于年度利润分比，晋升和淘汰等方面。
第九条 发包方在加盟经营期间需履行的义务
9.1：对于加盟方进行初期培训。
9.2：对于加盟方在工作期间所发生且无法解决的问题，无条件的协助处理。
9.3: 不得干涉加盟方一切日常管理，人员管理，但损害公司利益除外。
9.3：确保加盟方人身安全，并提供平等.公平的晋升加薪机会。
9.4：承担加盟方门店产生的所有费用(包括员工工作支付.水电费等)
9.4：依据合同在规定时间内支付加盟方的基本工资和年利润分成。
9.5：必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章 不可抗力
第十条由于因非甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下,使甲方或乙方不能执行协议义务,而导致在耽误期间不能执行该义务的,应予免责。
第六章 其他 第十一条本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用于中华人民共和国法律。凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应通过友好协商解决。
第十二条 本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十三条 合同经过双方代表签字或盖章后生效，本合同文字为中文，合同及附件一式贰份,甲方执壹份、乙方执壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇6一、合同各方
授权方：____________科技发展有限公司(以下简称“甲方”)
法定授权人：__________________
法定地址：______市____路____大厦______座______A邮编：____________
被授权方：___________________________________(以下简称“乙方”)
法定代表人：_____________
法定地址：__________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、甲方特此授权乙方为区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、在授权期内，甲方在向乙方提供“______”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“______”品牌的产品，按供货价不少于万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”品牌产品按零售标价的4—4.5折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“______”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“______”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行“______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌，或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册;
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料;
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象;
g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十三、合同纠纷的解决
1.本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：__________________有限公司地址：________________________电话及传真：________________________
乙方：__________________地址：______________________________电话及传真：________________________
委托代表(签字)：__________________委托代表(签字)：____________
时间：__________________
特约加盟经营协议 篇7甲方：__________________________(以下简称甲方)
乙方：__________________________(以下简称乙方)
经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_________”事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下条款，以便共同遵守。
第一条本合同使用的有关文字定义。
“公司经营技术资产”：由甲方开发、完善成型，用于“_________”加盟连锁经营的具有统一性的独自的经营技术，是甲方的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、加盟连锁店管理方式、产品陈列设备设施、会计系统、专业技术研修程序及有关营运的不可分的统一系统。
“加盟连锁店”：指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的品牌产品加盟连锁店。
“公司商标”：指称为甲方的商标和服务标志及表示甲方的标记、记号、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。
“公司形象”：乙方因使用公司经营技术资产和商标，而使其统
一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。
第二条独立的当事者。
1.合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。
2.乙方经济独立核算、自主经营，自负盈亏，在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责，经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。乙方不具有代行甲方而发生任何行为的权力，也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。
3.加盟连锁店的经营由加盟连锁店自立，独立承担责任，经营决策必须在符合甲方要求的范围里自行判断，自主运作的行为。
第三条授权。
1.甲方书面授权乙方，在 ________省________市(县)________________________________________街/路
2. 甲方保证乙方在该区域(该区域主要指乙方店址两公里范围)。享有独家加盟的权益，甲方不擅自授权第三方在该区域加
3.本合同授权使用期限，自________年________月________日起至________年________月________日止。
4.乙方要求延续加盟经营的，应在本合同期满之日月前，向甲方提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的，合同期满之日即自行终止。合同终止后，乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权
第四条商标的使用与承诺。
1、甲方承诺在本合同执行期间，加盟连锁店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签、招牌。
2、甲方商标：_________，具体设计见附图样。
3.乙方不得在本合同规定以外的场所使用甲方商号、商标、标志、记号、样式、标签和招牌等，同时严禁使用与甲方商标相同或相似的作为乙方公司名的全部或一部分，或作其它用途。
4.本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由再使用甲方商标、标志、样式、招牌等。
第五条使用范围和使用要求。
1.乙方只能按甲方承诺的范围和方法使用甲方商标及经营技术资产，按甲方统一形象经营加盟连锁店。
2.在合同期内，乙方不得有以下行为：
(1) 降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产;
(2) 除为加盟连锁店所经营而向加盟连锁店员工传授公司经营技术及甲方有书面指示外，不得向第三者泄密、传递公司经营技术资产;
(3)加盟连锁店为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。
第六条店面形象要求。
1.乙方必须按甲方的要求标准进行装修和经营。
2.设备、设施由甲方统一策划、统一提供。甲方有各种店面设备、设施标准效果图及预算可供乙方选择。
3.标准加盟连锁店的设备、设施，甲方按实际成本价收取费用，名称、报价见合同附件一，超出标准的设备按实际成本价收费。
4.统一服装：必须使用“_________”服装，特殊原因必须以书面形式申请征得甲方同意后可以使用商场规定的服装。
第七条供货方式及要求。
1.加盟连锁店经营产品和其他物品必须由甲方提供、配送(配送费按具体情况定)。
2.加盟连锁店每次订货，应以书面形式发出订货清单，并列明所订货品的名称、编号、规格、数量、运输方式及收货地址、收货人、联系电话等。
3.加盟连锁店根据甲方销售合同的金额将款汇至甲方指定账号。
4.甲方在收到乙方货款后发货。
5.甲方代办托运，甲方办理完托运手续即视为交货，运费及保险费用由乙方负责。如在运输过程发生货损时，由乙方接货时向承运人索赔。
第八条甲方责任。
1. 提供加盟连锁店经营的相关资料。
2. 提供加盟连锁店面形象设计，装修方案(费用按具体情况定)。
3.甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作，培训期间员工的食宿由乙方自理
4.甲方协助乙方对员工进行___企业文化的培训，并不定期的检查乙方服务质量和产品质 量，帮助解决生产经营中的管理和技术问题
5.为加盟连锁店提供充足合格的产品。
6. 负责加盟连锁店货品配送。
8.甲方原因造成货品有质量问题，乙方在收到货物_________日之内，书面提出退换要求，方可退换，运费由甲方负责。
9. 提供有关的促销方案及资料。
第九条乙方责任。
1、必须经营甲方所提供的产品，未经甲方书面同意不得经营非甲方产品。
2.因经营环境变化及其他原因，乙方希望变更本合同第三条的第1条授权的加盟连锁店的经营地点及位置时，必须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面同意后方可变更。
3.除第三条的第1条授权加盟连锁店外，乙方另新增开加盟连锁店时，必须与甲方另签订加盟连锁合同书后方可经营。
4.加盟连锁店必须每月______日前按时向甲方递交上月营业报告书，并保证所递交营业报告书情况属实。
5.乙方未征得甲方书面同意认可，不得将本合同规定的任何权利、加盟连锁店营业的全部或一部分转让给予第三者。
6.乙方在经营期间因自己的经营、管理等问题损害了他人利益时，由乙方自行承担赔偿损失的责任，甲方不承担任何责任。
7.因乙方行为造成甲方被索赔责任时，乙方负担因此而产生的全部费用。
8.乙方在经营期间，如因不可抗拒的困难可能发生营业中断或不能再继续营业时，必须以书面形式向甲方提出申请协商。
9.乙方无论在何情况下不想再继续经营加盟连锁店时，甲方拥有第一接任者的权利，同时乙方有责任配合甲方做好相关转接工作。
10.合同无论在何种情况下终止，乙方必须立即自行拆除公司招牌，并从设备、设施、用品等上消除公司商标、服务标志、和特定名称等一切营业象征。如乙方不主动拆除，甲方可以自行拆除作业，乙方必须负担为之产生的一切费用。
11.乙方必须保证，在遇前第9项情况时，不再使用相同的或类似的，或容易引起混淆的商标、服务标志、特定名称等营业象征和甲方经营技术资产，不发生有损于甲方名誉、信誉、妨碍甲方和甲方其他加盟连锁店的业务。
12.乙方不得向第三者泄漏甲方按合同规定提供的加盟连锁店的经营技术资产、秘密及有损甲方利益的情报，并有责任保证其员工不向第三者泄漏及传递，此项在合同终止后仍然有效。
13.乙方在本合同执行期间，必须全力以赴提高加盟连锁店的营业成绩。
14.甲方提供给乙方的特许经营授权牌、报价单、培训资料等相关文件在合同终止之日，乙方必须全部退还给甲方。
第十条开业指导收费标准(免收收全?)。
1.加盟连锁店开业时，甲方派员指导，乙方负责甲方指导开业人员的交通费、住宿费及相关生活费等。其它收费标准为：
(1)经理级人员按______元/天计收;
(2)其他人员按______元/天计收;
(3)时间______至______天，最长不超过______天，费用结算时间按出发日到返回日计算。
2.乙方须在指导人员返回日结清费用，由指导人员带回公司。
第十一条 保证金和管理费。
1、本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳每一家加盟连锁店___元保证金，作为乙方忠实执行合同的担保，从第四家(含
第四家)加盟专卖店/柜开始，甲方不再收取加盟连锁店保证金，已收取的三家加盟连锁店保证金作为乙方在加盟期内的所有加盟连锁店的保证金，若乙方在经营过程中，对甲方造成重大损失，甲方有权没收保证金。
2.保证金不计息。
3.乙方未按合同第四条、第五条和第九条中的1、2、3项规定执行的，甲方扣除乙方保证金充抵违约金。
4.每年乙方必须向甲方交纳_____元管理费
第十二条加盟费。
本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳一次性加盟费：
(1)单店：________万元(________万元);
(2)市级：________万元(________万元);
(3)省级：________万元(________万元);
乙方须在本合同订立后三日内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户
甲方帐户：————————————
第十三条合同续签。
本合同距到期日______天时，由乙方书面提出申请，经双方协商续签或终止合同。
第十四条合同终止。
1.本合同期内，加盟连锁店连续______天未从甲方进货，或加盟连锁店购货款(以销售单为准且购货款到账)连续______天累计不足______万元，视为违约，甲方有权单方终止合同。
2.乙方逾期五天不支付货款，甲方有权每日按所欠款的5%向乙方收取滞纳金。逾期超过十五天，甲方有权中止本合同，并有权从保证金中扣除相应欠款和滞纳金。
3.本合同期内，甲方有权对乙方的加盟连锁店的形象、服务质量,产品质量等进行监督，对不符合标准的，甲方要求乙方限期进行整改，如乙方仍未达到要求标准，本合同自动终止。
3.本合同期内终止或期满不再续签，乙方均须提前______天提出书面申请，否则视为违约。
4.本合同期满终止合同时，乙方在甲方办理好一切相关手续，______个月后由甲方返还保证金(凭原始收据)。
5.乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的第1、2、3项的均视为违约，违约造成的合同终止时须付壹万元违约金，用保证金的款项充抵。
第十五条其它。
1.乙方经甲方书面同意，用甲方名义开设加盟连锁店，并进行相关财务结算，应提交经营场所签订合同的正本，经甲方审定同意盖章后方可实施;所签署的合同正本须存放于甲方。
2.乙方以个人名义加盟的，需提供本人身份证、户口薄复印件;以公司名义加盟的，需提供相关证件的复印件(营业执照、国税和地税登记证、卫生许可证、组织机构代码证书，法人身份证等)给甲方作为本合同之附件。
3.加盟连锁店销售单作为购货凭证，作为本合同附件，与本合同具同等法律效力。
4.相关附件与本合同具同等法律效力。
第十六条协商及受理法院。
本合同未尽事宜，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。本合同发生纠纷交付法律审理时，甲方所在地法院为专属受理法院。
第十七条本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇8甲方：
乙方：
总则：本合同绝没有任何欺骗乙方的行为，而是通过乙方有偿加盟的形式，不仅让乙方在配件单价上获得更多的优势，而是把甲方在技术培训、公司管理、市场开拓及市场可持续发展的经验共享，实现双赢。
一、代理区域及时间
1、区域：甲方委托乙方在____省____市为特约加盟经销商;2、时间：甲方授权乙方的加盟时间为2年。
二、品牌形象要求
乙方若惯名凯松公司对外宣传时，必须遵守甲方对凯松公司及KSC品牌形象的要求。
? 乙方应严格遵守《中华人民共和国商标法》的规定，充分维护KSC的商标注册人的权益。
? 在卖场的设计，招贴宣传品以及名片等载体上使用KSC商标时，应当与甲方提供的商标式样的文字、文体、图案以及颜色一致，不得擅自改变或扭曲。
? 对甲方提供的产品不得擅自撕剥商品上的商标标识或更改其他商标。乙方不得将产品以次充好，损害甲方及用户的合法权利。
三、价格
甲方保证向乙方提供的零配件低于代理商价的10-20%，低于市场价的50%，并优先保证货品供应。
四、代理权益
? 甲方确定乙方为所签约地唯一代理商，公司不再发展其他商家并拥有未签约区域优先签约权。
? 乙方如果违反本合同和有损济宁凯松公司品牌形象和利益之事，甲方有权取消乙方加盟权。
? 甲、乙双方合同期满后未续约时，乙方不得再使用甲方品牌标识形象。
? 乙方如果连续六十天不向甲方进货，即视为自动解约。
五、品质
甲方所销售商品为：
1、小松纯正部品;
2、小松OEM配套工厂部品;
3、公司生产的产品
4、小松替代产品。对上述产品公司均有标注，在乙方采购时甲方予以推荐和说明;并提供质保期。
六、退换货品
? 乙方在收货后及时数量和质量，3日内提出异议，甲方一天内给于答复。
? 对发现不良品质的产品，甲方及时给换货或退款，但已用产品，且无质量事故，不于退换。
? 根据乙方需求甲方为其而定的期货产品，不予换货及退款。
? 乙方开始经营时所备的库存产品，可换货及退款，退款时需承担5%的手续费。
七、发货方式及费用
1、发货方式：甲方听从乙方的发货方式，或双方临时协商而定;
2、发货费用：正常情况下，运输费用乙方负担，特殊情况下双方协商而定。
八、公司支持
? 装修支持
对要求加盟凯松公司并希望成为凯松公司分支机构的公司，参考公司要求的销售店，公司按半年度销售总额3%或提供1000元现金作为门面装饰费。
? 市场支持及推广
1、在本区域内，公司不在发展其他销售商，并告之相关的销售商及直接用户的信息，帮助乙方跟进;
2、甲方将本区域内所有业务公司均转交给乙方，乙方不再签定其他的业务;
3、在本区域内，必须有甲方签定的销售单，甲方及时通知乙方，并将约15%的利润返还给乙方;
4、甲方免费提供相关的产品宣传手册、产品宣传单;
5、甲方提供网络推广及宣传，并提供提供网络库存供乙方参考。
? 技术支持
对配件、维修及市场开拓24小时提供电话咨询，答疑及解决方案。
? 培训支持
根据乙方需要，甲方提供零配件及维修的资料，对配件销售及服务人员提供培训，但食宿自理。
九、销售目标
1、甲方原则上不对乙方进货考核，但为促其快速发展，乙方年度目标进货参考额不应少于15万元。
十、济宁凯松公司拥有本合同的最终解释权。
本合同一式四份，一经签定具有法律效力。如发生纠纷本着平等、互谅互让协商解决，或者以甲方所在地法院裁定为准。
甲方：济宁凯松工程机械有限公司 乙方：
授权签约代表：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
年 月 日 年 月 日
特约加盟经营协议 篇9合同编号：_________
甲方：_________
公司地址：_________
电话：_________
传真：_________
乙方：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。
第一条 甲方的责任
1.甲方的权利
1.1 倡导经营“_________”专卖连锁事业，并拥有“_________”注册商标的所有权;
1.2 根据市场需要，在各个城市设立加盟店/专卖店;
1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;
1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件，对产品供应计划进行综合性援助。
2.甲方的义务
2.1 保证产品质量，如因产品的质量问题(如霉变，过期等)，负责调换同类合格产品。
2.2 不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责;
2.3 乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。
第二条 乙方的责任
1.乙方的权利
1.1 拥有“_________”的商标，名称的使用权及营业推广权;
1.2 依照甲方策划的会员促销，广告宣传，集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;
1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;
1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;
1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。
2.乙方作为“_________”品牌加盟店的加盟经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动：
2.1 认同_________公司倡导的连锁经营理念，遵守甲方关于“_________”连锁经营专卖的各项规章制度;
2.2 负责经营管理本区域的加盟店以及产品的推广，开发工作;
2.3 依照甲方的标准，保持加盟店的结构及形象;
2.4 加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动;
2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制;
2.6 要认识作为_________公司连锁店的社会使命，忠实地为顾客服务，建设健康产品的品牌加盟店;
2.7 在加盟店的装修方面，严格按照甲方规定的v1标准执行;
2.8 严格按照甲方制定的进货标准购货，确定产品结构。
2.9 乙方必须在当地租赁专柜，专柜面积以乙方资金能力确定。
2.10 乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具，如因上述原因造成的责任由乙方负责。
第三条 进货与运输
1.产品的进货
1.1 乙方经营的产品，一律从甲方进货。
1.2 乙方首期进货金额为_________。本合同签订生效起20天内为冷静期，冷静期后乙方承诺不再退货(除产品本身质量问题外)。冷静期内乙方未提出书面申请的，甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时，乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。
1.3 乙方应及时并按要求将货款汇入甲方指定的帐户，同时向甲方提交销售汇总表，无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。
1.4 乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户，甲方收到货款后，三天内将货发出给乙方。
2.货物运输
2.1 货物的运输为铁路、汽车、_________三种方式，按离乙方注册地最近的城市发运。(地址为_________省_________市)，到达乙方城市前的运输费用由甲方承担，到达乙方后的运输费用由乙方承担。
2.2 如因运输途中所造成的原因，应及时通过承运方予以解决。
2.3 乙方收到货物后，在二日内验收并以书面回复甲方，如未回复，则视为合格验收。
第四条 业务管理
1.乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中，必须严格按照甲方统一零售价进行销售，不得任意降价或涨价销售，否则，甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。
2.本协议书签订后的三个月内，乙方累计销售额必须完成_________以后每月的销售额不低于_________。
3.乙方如连续二个月未完成销售指标，甲方有权另外开设加盟店，乙方不得有任何异议。
4.甲方付给乙方的服务津贴为：
4.1 按销售业绩的5%计算并支付;(含乙方汇给甲方款项时应付银行的手续费由乙方承担);
第五条 保密义务
1.乙方不得随意将有关公司连锁的计划，运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方及有关者造成损害时，必须根据相关要求予以赔偿。
1.1 有关交易的价格，条件及供货对象的事项;
1.2 有关乙方的计划以及实际业绩和进货，盈亏，资金等的具体计算内容;
1.3 其它由甲方指定的保密事项。
第六条 禁止行为
1.乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为，否则甲方有权追究乙方经济责任：
1.1 向第三者转承包或提供经营的方案或策略;
1.2 向他人转承包或转借配发的物品，文件以及商情等原件和复印件;
1.3 以本人名义或以他人名义，加入实质性的同业种类的其它连锁，或有连锁关系;
1.4 向他人转承包或给第三人提供担保抵押，出借经营权的证照时;
1.5 其它甲方要求禁止的事项。
第七条 不可抗力的责任
因不可抗力因素给产品进货及其它甲方活动造成障碍时，乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。
第八条 合同的解除权
1.当乙方适合以下各项之一时，甲方有权解除本合同：
1.1 对本合同，运营规章因故意或过失而出现重大违反时;
1.2 不遵守甲方集中进货的原则，在规定外进货，或仿制本公司的产品;
1.3 不遵照甲方的更改劝告，或不予以确实的答复时;
1.4 不遵守货款支付期限及规定的支付方法时;
1.5 停止营业时;
1.6 有损害信用言行，已妨碍或将会妨碍连锁活动时;
1.7 每月达不到规定的销售业绩时;
1.8 乙方未经甲方授权使用加盟店公章，合同章对外签约合同时，乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担，甲方不承担任何责任。
第九条 合同终结的处理
1.解除本合同时，乙方必须履行以下事项：
1.1 立即停止使用“_________公司”的商标及带有“_________公司”的标识;
1.2 立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的内外装修，招牌标志，广告物等，将甲方提供或许可的徽记，标志，广告物，资料等上交甲方，所需费用由乙方全部承担;当乙方未自觉撤掉时，甲方可自行执行，因此造成的损失及相关费用由乙方负担;
1.3 立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。
1.4 对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外，任何时候要保证不得有对“_________公司”不利的言行。
第十条 合同效力
1.本合同的期限以签之日起一年内有效。合同期满后，乙方需提前二个月向甲方申请续签，续签后的合同最低期限为一年。
2.本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，若补充协议与本协议有异议的，以补充协议的条款为准。
第十一条 违约责任：
1.乙方自愿申请加入“_________公司”“_________”加盟店，一旦经甲方审核批准后不得随意退出，如果申请退出，甲方不负责退货，并自动取消其所有一切待遇。
2.如因产品质量问题所产生的责任(不包括中途运输问题)，由甲方负责。
3.如果由于乙方夸大产品功效的宣传，给消费者造成损失，由乙方自行承担责任，与甲方无关。
第十二条 其它事项
1.有关甲方的说明：“_________公司”是甲方的公司名称，“_________”是甲方的专卖店品牌名称。
2.有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务，用于经营的款项全部属予自有资金。
3.本合同签约地：_________
4.本合同诉讼地：_________
5.本合同签订必须附法定代表人的授权书方可生效。
第十三条 ：本协议自_________年_________月_________日起正式执行，本协议一式两份，双方各持一份，签盖章后生效。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
甲方代表人(签)：_________ 乙方代表人(签)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
特约加盟经营协议 篇10甲方：__________________________(以下简称甲方)
乙方：__________________________(以下简称乙方)
经乙方申请，甲方审核批准同意，就乙方以连锁经营形式加盟“_________”事宜，经甲乙双方友好协商，达成以下条款，以便共同遵守。
第一条本合同使用的有关文字定义。
“公司经营技术资产”：由甲方开发、完善成型，用于“_________”加盟连锁经营的具有统一性的独自的经营技术，是甲方的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、加盟连锁店管理方式、产品陈列设备设施、会计系统、专业技术研修程序及有关营运的不可分的统一系统。
“加盟连锁店”：指使用属于甲方所有的经营技术资产及商标的品牌产品加盟连锁店。
“公司商标”：指称为甲方的商标和服务标志及表示甲方的标记、记号、招牌、标签、样式及其他一切营业象征。
“公司形象”：乙方因使用公司经营技术资产和商标，而使其统
一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。
第二条独立的当事者。
1.合同当事双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。
2.乙方经济独立核算、自主经营，自负盈亏，在经营中发生的债权、债务、安全事故、员工意外事故均由乙方负责，经营中所遇到的困难及客人建议及时反馈给甲方。乙方不具有代行甲方而发生任何行为的权力，也不是甲方的代理人。甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。
3.加盟连锁店的经营由加盟连锁店自立，独立承担责任，经营决策必须在符合甲方要求的范围里自行判断，自主运作的行为。
第三条授权。
1.甲方书面授权乙方，在 ________省________ 市(县)________________________________________街/路
2. 甲方保证乙方在该区域(该区域主要指乙方店址两公里范围)。享有独家加盟的权益，甲方不擅自授权第三方在该区域加
3.本合同授权使用期限，自________年________月________日起至________年________月________日止。
4.乙方要求延续加盟经营的，应在本合同期满之日 月前，向甲方提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的，合同期满之日即自行终止。合同终止后，乙方不得以各种变相手段沿用或保存甲方的各种授权
第四条商标的使用与承诺。
1、甲方承诺在本合同执行期间，加盟连锁店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签、招牌。
2、甲方商标：_________，具体设计见附图样。
3.乙方不得在本合同规定以外的场所使用甲方商号、商标、标志、记号、样式、标签和招牌等，同时严禁使用与甲方商标相同或相似的作为乙方公司名的全部或一部分，或作其它用途。
4.本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由再使用甲方商标、标志、样式、招牌等。
第五条使用范围和使用要求。
1.乙方只能按甲方承诺的范围和方法使用甲方商标及经营技术资产，按甲方统一形象经营加盟连锁店。
2.在合同期内，乙方不得有以下行为：
(1) 降低公司形象，损害公司商标和经营技术资产;
(2) 除为加盟连锁店所经营而向加盟连锁店员工传授公司经营技术及甲方有书面指示外，不得向第三者泄密、传递公司经营技术资产;
(3)加盟连锁店为第三者模仿公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。
第六条店面形象要求。
1.乙方必须按甲方的要求标准进行装修和经营。
2.设备、设施由甲方统一策划、统一提供。甲方有各种店面设备、设施标准效果图及预算可供乙方选择。
3.标准加盟连锁店的设备、设施，甲方按实际成本价收取费用，名称、报价见合同附件一，超出标准的设备按实际成本价收费。
4.统一服装：必须使用“_________”服装，特殊原因必须以书面形式申请征得甲方同意后可以使用商场规定的服装。
第七条供货方式及要求。
1.加盟连锁店经营产品和其他物品必须由甲方提供、配送(配送费按具体情况定)。
2.加盟连锁店每次订货，应以书面形式发出订货清单，并列明所订货品的名称、编号、规格、数量、运输方式及收货地址、收货人、联系电话等。
3.加盟连锁店根据甲方销售合同的金额将款汇至甲方指定账号。
4.甲方在收到乙方货款后发货。
5.甲方代办托运，甲方办理完托运手续即视为交货，运费及保险费用由乙方负责。如在运输过程发生货损时，由乙方接货时向承运人索赔。
第八条甲方责任。
1. 提供加盟连锁店经营的相关资料。
2. 提供加盟连锁店面形象设计，装修方案(费用按具体情况定)。
3.甲方负责乙方两名以上员工的技术培训工作，培训期间员工的食宿由乙方自理
4.甲方协助乙方对员工进行___企业文化的培训，并不定期的检查乙方服务质量和产品质 量，帮助解决生产经营中的管理和技术问题
5.为加盟连锁店提供充足合格的产品。
6. 负责加盟连锁店货品配送。
8.甲方原因造成货品有质量问题，乙方在收到货物_________日之内，书面提出退换要求，方可退换，运费由甲方负责。
9. 提供有关的促销方案及资料。
第九条乙方责任。
1、必须经营甲方所提供的产品，未经甲方书面同意不得经营非甲方产品。
2.因经营环境变化及其他原因，乙方希望变更本合同第三条的第1条授权的加盟连锁店的经营地点及位置时，必须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面同意后方可变更。
3.除第三条的第1条授权加盟连锁店外，乙方另新增开加盟连锁店时，必须与甲方另签订加盟连锁合同书后方可经营。
4.加盟连锁店必须每月______日前按时向甲方递交上月营业报告书，并保证所递交营业报告书情况属实。
5.乙方未征得甲方书面同意认可，不得将本合同规定的任何权利、加盟连锁店营业的全部或一部分转让给予第三者。
6.乙方在经营期间因自己的经营、管理等问题损害了他人利益时，由乙方自行承担赔偿损失的责任，甲方不承担任何责任。
7.因乙方行为造成甲方被索赔责任时，乙方负担因此而产生的全部费用。
8.乙方在经营期间，如因不可抗拒的困难可能发生营业中断或不能再继续营业时，必须以书面形式向甲方提出申请协商。
9.乙方无论在何情况下不想再继续经营加盟连锁店时，甲方拥有第一接任者的权利，同时乙方有责任配合甲方做好相关转接工作。
10.合同无论在何种情况下终止，乙方必须立即自行拆除公司招牌，并从设备、设施、用品等上消除公司商标、服务标志、和特定名称等一切营业象征。如乙方不主动拆除，甲方可以自行拆除作业，乙方必须负担为之产生的一切费用。
11.乙方必须保证，在遇前第9项情况时，不再使用相同的或类似的，或容易引起混淆的商标、服务标志、特定名称等营业象征和甲方经营技术资产，不发生有损于甲方名誉、信誉、妨碍甲方和甲方其他加盟连锁店的业务。
12.乙方不得向第三者泄漏甲方按合同规定提供的加盟连锁店的经营技术资产、秘密及有损甲方利益的情报，并有责任保证其员工不向第三者泄漏及传递，此项在合同终止后仍然有效。
13.乙方在本合同执行期间，必须全力以赴提高加盟连锁店的营业成绩。
14.甲方提供给乙方的特许经营授权牌、报价单、培训资料等相关文件在合同终止之日，乙方必须全部退还给甲方。
第十条开业指导收费标准(免收收全?)。
1.加盟连锁店开业时，甲方派员指导，乙方负责甲方指导开业人员的交通费、住宿费及相关生活费等。其它收费标准为：
(1)经理级人员按______元/天计收;
(2)其他人员按______元/天计收;
(3)时间______至______天，最长不超过______天，费用结算时间按出发日到返回日计算。
2.乙方须在指导人员返回日结清费用，由指导人员带回公司。
第十一条 保证金和管理费。
1、本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳每一家加盟连锁店___元保证金，作为乙方忠实执行合同的担保，从第四家(含
第四家)加盟专卖店/柜开始，甲方不再收取加盟连锁店保证金，已收取的三家加盟连锁店保证金作为乙方在加盟期内的所有加盟连锁店的保证金，若乙方在经营过程中，对甲方造成重大损失，甲方有权没收保证金。
2.保证金不计息。
3.乙方未按合同第四条、第五条和第九条中的1、2、3项规定执行的，甲方扣除乙方保证金充抵违约金。
4.每年乙方必须向甲方交纳_____元管理费
第十二条加盟费。
本合同签订生效之日，乙方须向甲方交纳一次性加盟费：
(1)单店：________万元(________万元);
(2)市级：________万元(________万元);
(3)省级：________万元(________万元);
乙方须在本合同订立后三日内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户
甲方帐户：————————————
第十三条合同续签。
本合同距到期日______天时，由乙方书面提出申请，经双方协商续签或终止合同。
第十四条合同终止。
1.本合同期内，加盟连锁店连续______天未从甲方进货，或加盟连锁店购货款(以销售单为准且购货款到账)连续______天累计不足______万元，视为违约，甲方有权单方终止合同。
2.乙方逾期五天不支付货款，甲方有权每日按所欠款的5%向乙方收取滞纳金。逾期超过十五天，甲方有权中止本合同，并有权从保证金中扣除相应欠款和滞纳金。
3.本合同期内，甲方有权对乙方的加盟连锁店的形象、服务质量,产品质量等进行监督，对不符合标准的，甲方要求乙方限期进行整改，如乙方仍未达到要求标准，本合同自动终止。
3.本合同期内终止或期满不再续签，乙方均须提前______天提出书面申请，否则视为违约。
4.本合同期满终止合同时，乙方在甲方办理好一切相关手续，______个月后由甲方返还保证金(凭原始收据)。
5.乙方未履行或未完全履行本合同第四、六、九条和第十二条的第1、2、3项的均视为违约，违约造成的合同终止时须付壹万元违约金，用保证金的款项充抵。
第十五条其它。
1.乙方经甲方书面同意，用甲方名义开设加盟连锁店，并进行相关财务结算，应提交经营场所签订合同的正本，经甲方审定同意盖章后方可实施;所签署的合同正本须存放于甲方。
2.乙方以个人名义加盟的，需提供本人身份证、户口薄复印件;以公司名义加盟的，需提供相关证件的复印件(营业执照、国税和地税登记证、卫生许可证、组织机构代码证书，法人身份证等)给甲方作为本合同之附件。
3.加盟连锁店销售单作为购货凭证，作为本合同附件，与本合同具同等法律效力。
4.相关附件与本合同具同等法律效力。
第十六条协商及受理法院。
本合同未尽事宜，由当事者双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。本合同发生纠纷交付法律审理时，甲方所在地法院为专属受理法院。
第十七条本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇11甲方：
住址：
法人代表：
身份证号：
乙方：
住址：
法人代表：
身份证号：
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，经过双方友好协商一致，达成如下协议：
一、销售地点
本协议项下乙方销售__________产品的权利取决于甲方根据相关协议，从公司取得授权。乙方可在甲方认可的零售地点(店铺)以甲方加盟店的名义销售甲方经授权经销的___________商品，而不得于清单列名的店铺以外的其它地点销售甲方____________产品。
二、协议期限、续签及终止
本协议有效期从_______年_____月_____日起(包括该日)至_______年_____月_____日止(包括该日)。乙方只许在_____省_________市______________县经营品牌。自协议期满前_________天内，乙方可根据其销售情况以书面形式提出_________年期的续约协议申请，甲方对乙方的销售业绩和整体经营状况给予评定，若达到甲方评定要求，则甲、乙双方可续签协议_________年。如本协议提前终止或到期自然终止，乙方则不再拥有本协议赋予乙方的任何权利(包括售卖商品)，乙方必须立即无条件撤除带有_____商标或标识的装潢、广告及一切带有此品牌注册商标的物品，立即停止在相关店铺销售_____产品，所需费用由乙方自行承担。
三、商品质量及残次品退换规定
1、由甲方协助乙方与品牌公司联系退货。
2、乙方在收到货品时须及时查看有无残次品，并须在三日内向甲方提出退换货要求，甲方将视具体情况做出处理决定，逾期甲方视为乙方默认为此批货无质量问题。
3、乙方存放不适当，如受天气影响，雨水渗入或受潮、发霉、灯光照射等造成商品变质、变色、变坏等情况，均由乙方承担。
4、乙方退货前须填写退货单，由甲乙双方认可之乙方负责人签名，并传真至甲方，由甲方相关人员签名回传后方可退换，对于未经甲方认可的退货，甲方不负责保管以及商品的退换处理。
5、乙方退换之商品应保证包装完好，并保证与退货之商品及数量相符。
6、退换货的运输费用由乙方承担，运输途中如发生货品丢失或损坏之责任由乙方承担。
7、对于不符合退货规定及标准的货品，甲方将自动退回给乙方。
8、应公司要求收回的货品，乙方应积极配合甲方的收回工作，逾期将视为乙方自动放弃。
风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
四、甲方承担之责任
1、店铺申请，由乙方提供全部品牌所需申请资料，自申报之日起_________个工作日，甲方负责协调店铺申请、设计等问题，乙方可得到施工全套图纸。
2、甲方对乙方新开、改造店铺进行全部施工监理，以保证乙方店铺工程质量、品牌形象，由此产生的费用由乙方承担。
3、提供全面专业的零售知识及销售服务培训，乙方可派_______名店员到甲方总部进行培训，培训时间七日，相关费用由乙方承担。乙方新开店铺，甲方客户销售代表全程跟踪维护，支持其货品、零售等相关工作，甲方同时提供陈列、培训实地指导。
4、提供必要的市场开拓支持。
5、提供统一的店铺营业运作管理，提供《员工手册》、《零售管理方案》。
6、提供由____________公司认可并签名的单店零售授权书。
五、乙方承担之责任
1、乙方保证其加盟店铺的营业使用面积至少拥有_________平方米，仓库面积_________平方米。
2、按甲方规定店铺统一形象、统一装修风格、统一价格、统一管理模式经营品牌零售加盟店铺。
3、按甲方要求统一安装电脑以及零售店pos系统。
4、支付店铺之营运性一切费用，如员工薪金、水电、租金、货运费、工商、税金等。
5、向甲方交纳品牌加盟金人民币__________万元。
6、根据乙方加盟店铺面积、市场状况、首次进货价格不得少于人民币_________万元的商品，此商品须在店铺开张后一个月内全部取完，否则甲方将按甲方自定的配货额度对乙方的首批购货金额予以配货，且乙方须在合同签订后十五天内将首次购货款全额付清，否则甲方有权单方面终止合约。
7、按照甲方销售指标的规定完成销售任务，甲方保留制定并修订目标及任务的权利。
8、乙方有义务按甲方规定的时间和设计的表格样式及时准确的提供销售数据。
9、负责招聘员工并承担与员工之间的法律责任。
10、提供及维持舒适购物环境及优良服务。
11、乙方应在专卖店营业_________个月时，对该店铺进行更新改造，以保证与品牌形象的同步。
六、协议终止
1、本协议在以下情况下终止
(1)协议期届满而自动终止。
(2)经双方协商一致同意。
(3)因不可抗力导致本协议无法继续履行，且不可抗力持续的时间超过60天的。
(4)任何一方歇业或终止营业的。
(5)___________品牌公司撤销对甲方的授权的。
2、出现下列情况之一的，甲方有权单方面书面通知乙方解除本协议
(1)乙方未按时预付开店押金、装修押金。
(2)乙方未按时支付期货订金、首批货款。
七、本协议一式_________份，甲乙双方各持_________份。
甲方：(签章)
地址：
联系方式：
签约日期：________年_______月_______日
乙方：(签章)
地址：
联系方式：
签约日期：________年_______月_______日
特约加盟经营协议 篇12特许人：____________
受许人：____________(身份证号：____________)(以下简称乙方)
经乙方提出申请，就乙方自愿加盟经营____________一事，甲乙双方本着平等互利，共谋发展的宗旨，经认真商讨，达成共识。
第一条独立的当事者
合同当事双方为各自独立的事业者，甲方授予乙方《特许授权书》，乙方在开业前依照国家法律、法规办理好合法经营的手续。乙方实行独立核算，自主经营，自负盈亏，自行承担经营中一切法律责任和经济责任。
第二条商标的使用承诺
甲方承诺在本合同执行期间，甲方同意乙方在______省______市______区(县)(面积______平方米)开设加盟店，使用______品牌字号、标识及招牌。对外名称为：____________分店(以下简称加盟店)。
第三条使用范围和使用方法
1、乙方承认经营模式、商标资产属于甲方所有，为甲方连锁统一的营业象征，受法律保护。
2、乙方仅在______省______市______区(面积平方米)使用______品牌字号、标识、招牌及酒店管理系统资产。
3、店必须按照甲方规定的标准统一形象，统一标识，统一对外宣传，统一管理，统一配送，达到装修风格、硬件配置、员工着装、管理体制、营销理念等方面的一致性，从而维护企业品牌的形象及声誉。
第四条追加建店
乙方要追加建店时，必须与甲方另签追加建店的特许经营合同，向甲方支付加盟金及相关费用。
第五条甲方对乙方的具体支持及技术援助
1、甲方对乙方的营建支持为：
(1)选址规划(2)平面布置图(3)设备方案(4)装修方案(5)采购方案
2、甲方对乙方的营运支持为：
(1)可行性分析(2)盈亏平衡分析(3)营业业绩评估(4)营运问题诊断(5)成本控制分析(6)营业额预估
3、甲方对乙方的培训支持为：
(1)管理人员训练(2)员工训练评估(3)业务技能提升(4)前台技术培训
4、甲方对乙方的企划支持为：
(1)开业企划方案(2)开业促销方案(3)节假日促销方案(4)广告样张(5)公益活动方案
5、甲方对乙方的管理制度、手册支持为：
(1)经营管理手册(2)财务手册(3)工程手册(4)营销手册(5)服务手册
6、甲方对乙方的物配支持为：
(1)低质易耗品配送(2)企业文化装饰配送(3)服装配送(4)物品配送(详见《必配物资清单》)
7、乙方于开业前必须派出人员参加甲方规定的培训研修，分别是：店长一名，领班或主管两名，财务经理一名，以获得经营加盟店必需的知识和技术。(详见《加盟店培训须知》)。
8、甲方派出店面执行督导经理______人，主管______人，收银______人。于开业前30天到达加盟店，总督导时间为______天。乙方承担支持人员往返差旅费(火车硬卧)及食宿费用。
9、加盟店有义务参加定期经营会议和临时经营会议，甲方应提前通知。
10、加盟店开业后，如总部有研修指示，乙方应按指示派遣职工参加进修提升，差旅费自理，并向甲方支付进修所需的相关费用。
11、合同期内，加盟店同意甲方派遣的督导人员检查加盟店的经营情况。
12、甲方新开发的酒店管理系统及会员系统资产应及时传授给加盟店使用，以达到资源共享。
第六条加盟店开发的相关事项
1、为维护总部形象的统一性，通过集中采购降低成本，获得利润，乙方同意从甲方物流配送中心必须购买所需的设备、家私、服装、床上用品、荣誉牌、装饰等物品，具体项目见本合同第二十条。
2、除必须在甲方购买的物品外，在不影响甲方统一形象和服务质量的前提下，乙方可在当地就近购置其它物品。
3、确认第六条所列各项购买资金及运杂费全部由乙方自行承担。若加盟店订货，应将货款提前汇到甲方账户，否则甲方不予发货。
4、开业后，甲方收到货款后开始组织采购，并在三十个工作日内将货物送交发运。否则甲方支付违约金______万元。(专属订购物资根据生产日期提前20天订货)
5、甲方应将发货清单及收据随车托运或在货物发运后以传真形式送达乙方。
第七条销售价格的设定
乙方按总部推荐的商品进货，就甲方建议的销售价格销售。如甲方建议的销售价格与加盟店当地消费水平不符，甲方根据公司形象的统一性要求和加盟店所处地区的实际情况综合考虑，向加盟店提出合理的价格建议。
第八条加盟金与标准
品牌使用按先收费后使用的原则执行。甲方一次性收取乙方加盟金人民币______元(大写：人民币______万元整)。加盟金一经收取，无论是合同期满或者中途解约，还是其它理由，都不予退还。
第九条加盟保证金
1、作为合同签订后甲方与乙方之间发生债务及乙方忠实地执行合同的担保，乙方一次性向甲方交纳保证金人民币______元(大写：______)。
2、合同履行过程中，乙方若有违反本合同及双方另行签订的补充协议之行为，甲方有权从保证金中扣除相应数额充抵。乙方应在接到甲方通知七日内予以追补足额，在合同期内，始终保持保证金的数额达到本合同规定之数额。如乙方不能足额追补，乙方应承担违约责任，甲方有权终止本合同。
3、乙方导致合同无法继续执行及不履行本合同义务时，甲方可以没收加盟店四分之______的保证金充抵，在加盟店撤除其招牌、工作物品和其它营业标识三个月后归还剩余四分之______的保证金。
4、乙方无违反协议之行为，合同期满后，在加盟店撤除其招牌、工作物品和其它图片标识，并归还甲方为履行本合同而提供的文件资料、各类合同原件、VI光盘、荣誉铜牌等一个月后，甲方退还乙方全部保证金(不计利息)。
第十条物资款及营运费用
1、乙方在甲方订购的各项物资费用必须提前支付到甲方指定的账户上，甲方方能给乙方备货、发货。
2、甲方向乙方提供营运服务前，乙方应提前支付由此产生的差旅、工资等其它费用到甲方指定的账户上。
3、以上费用按多退少补的原则执行。
第十一条合同期限
1、加盟授权经营时限为______年，从______年______月______日起至______年______月______日止。
2、本合同期限届满前三个月，乙方欲继续从事______品牌加盟经营，应提前使用挂号信、特快专递等形式书面通知甲方。书面通知以函件上邮戳时间为准。
3、本合同期限届满前两个月，如甲方未收到乙方的书面申请，则视为乙方放弃续约的权利。合同约定期满自行终止(见第十条4款)，甲方即可在当地另行开办加盟店，甲方不再通知乙方。
第十二条广告宣传及促销分担金
1、加盟店要进行宣传、促销、展示等活动，应事先向总部说明活动内容和进行方法，并把宣传样稿和方案传给总部审批。
2、甲方要计划和实施以维护总部加盟商全体利益为目的的宣传、广告等促销活动，乙方应给予积极支持与配合。
3、广告宣传费用按“谁受益，谁分担”的原则进行分摊，乙方于促销活动前付清广告宣传分担金。
第十三条拖欠损失金
乙方未在规定期限内支付甲方规定的权益金、广告宣传分担金或其它债务时，应按相应数额每日______%的比例向甲方支付拖欠损失金，直至付清为止。
第十四条乙方的保密义务
1、不得向第三者泄露甲方给乙方提供的经营管理(酒管、会员)资产秘密。
2、有责任保证其职工不向第三者泄露前项秘密。
3、不得向第三者泄露本合同条款及价底。
4、乙方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
第十五条甲方的其它权利和义务
1、合同有效期内，甲方不得在本合同第二条规定地点直径三公里区域内将特许经营权的全部或部分授予第三方。若违约，应支付违约金______万元。
2、如乙方要求提供装修工程预算，甲方应予以协助，其费用由乙方承担。
3、甲方对加盟店前期筹备督导，后续支持，往返差旅费、食宿费用由乙方承担。
第十六条乙方的其它权利和义务
1、乙方设立加盟店的地址及名称应与甲方授予乙方的《特许授权书》中的表述一致。
2、未经甲方书面同意或事后追认，乙方不得擅自变更经营地址或经营场所规模。
3、未经甲方签发区域授权合同，乙方不具有区域代理权。乙方擅自在本合同规定地点外另行开设“______”即构成侵权行为，甲方将追究乙方法律责任。
4、乙方负有在本地区内打击或配合总部打击假冒“______”品牌及侵犯“______品牌”商标专用权行为的义务。
5、双方联手打击前述违法行为时，乙方只负责甲方人员在当地的食宿费，产生的其它费用(如诉讼费等)由双方均摊。如获赔偿，甲乙双方按照______：______的比例进行分配。
6、乙方为适应当地消费者的需要，对甲方专有技术进行小幅度革新的，或需增加客房以外的经营项目，应提前书面报告甲方，经甲方同意后实施。否则乙方应支付违约金一万元。
7、合同期内，乙方若需转让加盟店，应与第三方一同到总部变更合同。
第十七条合同的变更和终止
1、甲方或乙方如对本合同条款提出变更，应将变更理由、变更事项以书面的形式通知对方。对方应在收到书面通知后十日内就是否同意变更作书面回复。若在规定时间内没有回复，则视为同意变更。
2、本合同因下列情形终止
(1)合同期限届满;(2)双方协商一致;(3)经法院判决解除;(4)加盟店自行停止营业30天以上而未报公司备案记录;(4)因遭遇不可抗力致使合同目的不能实现。
(5)加盟店如有下列行为，甲方以书面形式劝告终止或改正其行为仍无改善时，甲方有权对乙方进行罚款(伍万元以内)处理，直至解除本合同。特许加盟经营资格同时撤消。
a、拖欠应交权益金、广告宣传分担金及其它债务;
b、不接受本合同规定的配送方案及不按甲方VI形象统一制作物品;
c、其它违约行为或不履行本合同规定的义务;
d、未得甲方书面同意私自出让营业权;
e、向第三方泄露甲方的经营秘密，或让他人使用甲方的机密文件或电脑软件等;f、严重损害总部的形象及名誉、信誉。
第十八条确认事项
在签订本合同前，甲方要向乙方详细说明加盟店开展经营事业成功的可能性及合同内容。乙方同意以下事实：在甲方说明中所展示的各种资料只是说明成功的可能性，并不是对加盟店经营事业绝对成功的承诺。
第十九条合同生效
签定本合同以后，乙方应及时或按商定时间将本合同第八、九、十条的款项交付甲方公司指定帐号后，本合同生效。费用的交付均以甲方财务确认款项到帐为准。
第二十条其它约定事项
1、根据本合同第六条的约定，甲方按成本加运费的原则向加盟店集中配送物资，乙方必须按照甲方的《物资必配清单》进行定购。
2、加盟店招牌及广告宣传应有“全国加盟电话：____________”字样。
第二十一条本合同未尽事宜，经双方协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第二十二条本合同一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(签章)：______乙方(签章)：______
代表：______代表：______
电话：______电话：______
传真：______传真：______
地址：______地址：______
邮编：______邮编：______
日期：______年______月______日日期：______年______月______日
特约加盟经营协议 篇13发包方(甲方):
加盟方(乙方)：________________________
鉴于
甲方基于苏州佰邻鸟商贸有限责任公司(以下简称公司)发展及管理需要，并且鼓励大学生创业，增加额外收入，与乙方协商一致，将公司经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营管理。为了厘清双方权利义务，特于______(时间)签订此合同
第一章 总则
第一条 加盟事项:公司属下门店的经营管理相关的事宜。
第二条 加盟经营的方式:发包方在加盟经营期限内在总部的督导之下，将加盟门店的日常事务以及人员的管理等发包个加盟方。
第三条 加盟经营期间,加盟方必须在发包方给予的经营范围内从事经营活动，并且服从总部的统一监督和管理。
第二章 加盟的期限、工资费用
第四条 加盟经营的期限为_____年，即从_______年_______月______日起至______年_______月______日止。
第五条 加盟工资由基本薪资______元(人名币)和负责门店的利润_____%构成。固定工资于每月___日支付上月工资，利润分成于每年___月发放。(负责门店年度是盈利的情况下)
第三章 加盟方的权利与义务
第六条 加盟方在加盟期间，对加盟的门店经营享有以下权利：
6.1：开店初期加盟享受总公司的培训，全程参与门店的初期规划.建设和人员的等工作，直到门店的开业。
6.2：享有在总公司的督导下，管理所加盟门店的日常管理及人员
6.3：享有总部的薪酬体系下的固定薪资和根据负责门店的年度盈利情况，获得的相应比例收益(具体参见第二章第五条)。
6.4：在经营管理中，对于门店存在的不足或有益的意见，可以提出并改进，执行时需经总部的同意。
6.5：加盟方在门店的经营管理过程中，对服务员工有惩处及其开除等权利，但需经总部的批准。
6.6：加盟经营期间，可以享受到总部公平 平等的考核.升职.加薪的机会。
6.7：加盟经营期间，可享受总部组织的所有活动和福利待遇。
第七条 加盟方在加盟经营期间享有的义务
7.1：加盟方在加盟期间需履行基本的工作职责(具体的职责和权限见附件一)，如若加盟方不履行工作职责，总部有权解除合同。
7.2：加盟方在加盟期间对门店的收入及其财务报表要严格保密。
7.3：加盟方在加盟期间要积极配合总部的一切指令。(有意见可以积极提出)
7.4：加盟期间要积极参加总部的培训以及各种会议。
7.5：加盟期间要接受总部的考核，并且对于结果要无条件接受。(有意见可以提出与总部协商)。考核不合格，总部有权淘汰解除合同。
7.6：加盟方需维护公司形象，保护公司资产，不得作出损害公司权
第四章 发包方的权利与义务
第八条 发包方在加盟经营期间享有的权利
8.1: 有权维护加盟经营门店利益不受损害。
8.2：有权监督门店的各项工作执行情况。
8.3：有权对门店运营中进行督导。包括所有员工的培训.工作考核.薪资考核;新品上市的前期准备，主持店长的周.月.季营销例会，定期巡查店铺，店铺的促销活动的执行，结果的反馈，确保门店提交的各项报表的准确。
8.4：有权对加盟经营方进行考核，并应用于年度利润分比，晋升和淘汰等方面。
第九条 发包方在加盟经营期间需履行的义务
9.1：对于加盟方进行初期培训。
9.2：对于加盟方在工作期间所发生且无法解决的问题，无条件的协助处理。
9.3: 不得干涉加盟方一切日常管理，人员管理，但损害公司利益除外。
9.3：确保加盟方人身安全，并提供平等.公平的晋升加薪机会。
9.4：承担加盟方门店产生的所有费用(包括员工工作支付.水电费等)
9.4：依据合同在规定时间内支付加盟方的基本工资和年利润分成。
9.5：必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章 不可抗力
第十条 由于因非甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下,使甲方或乙方不能执行协议义务,而导致在耽误期间不能执行该义务的,应予免责。
第六章 其他 第十一条 本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用于中华人民共和国法律。凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应通过友好协商解决。
第十二条 本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十三条 合同经过双方代表签字或盖章后生效，本合同文字为中文，合同及附件一式贰份,甲方执壹份、乙方执壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇14_________公司(以下称“本部”)与_________(以下称“加盟店”)本着互相协作和信任的原则，就使用由总部开发和完善成型的_________公司系统和形象，开发食品零售店事业，以稳定和扩大双方的经营事业，获得利益，特签订本合同。
为使_________公司食品零售店事业的成功，总部开发了以_________公司为标志的统一设备、部品、设备、店铺运作形式等统一的特定经营技术系统，通过不断改善和实践，_________公司商标和服务标志，表示_________公司的标签、招牌、著作权等一系列的营业象征的统一性已被消费社会广泛认识，并由此确立了信誉。
加盟店同意总部规定的_________公司系统的形象设计和企业理念，愿意按照以下各条规定，经营由_________公司商标表示的食品零售店。总部以此为条件同意给予加盟店这种营业资格。为此，双方同意下列条款。
第一条 定义
本合同中使用的有关文字的定义
“_________公司经营技术资产”：由总部开发、完善成型，用于食品零售店经营的具有统一性的独自的经营技术系统，是_______公司的注册商号、商标、标志和与服务标志、模式、样式、店铺管理方式、商品陈列方式、会计系统、专业教育研修程序及营运有关的不可分的统一系统。
“_________公司店铺”：_________公司店铺指使用属于总部所有的经营技术资产及商标的食品零售店。
“_________公司商标”：指称为_________公司的商标和服务标志及表示_________公司的标记、记号、招牌、标签、样式及其它一切营业象征。
“_________公司形象”：加盟店因使用_________公司经营技术资产和商标，而使其统一性被公众广泛认识，获得了信誉，并在定型的统一形象下营运。
第二条 独立的当事者
1.本合同当事双方为各自独立的事业者。双方之间不存在任何共同投资、代理、雇佣、承包关系。加盟店不具有代行总部或总部而发生任何行为的权力。加盟店职工不是总部的员工，也不是总部代理人。总部对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。
2._________公司店铺的经营由加盟店自立，独立承担责任，经营决策是加盟店自行判断，自主运作的行为。
第三条 加盟店的资格
1.只有具备下列条件者才有资格成为_________公司连锁加盟店：
(1)没有受过刑事处罚者。
(2)受过总部规定的训练，并按要求完成训练内容，被总部认可的合格者。
(3)经与总部协商，被认定可以经营_________公司店铺的特定店铺(经营)者。
2.如加盟店是法人组织，则前项资格条件中，第一项的对象是法人代表，第二项的对象是法人代表和法人代表指定的职工。
第四条 特许的给予
在本合同执行期间，总部给予加盟店使用本部开发、完善的经营技术——_________公司经营技术资产，在第七条规定的场所开设、经营_________公司店铺的权力。
第五条 商标的使用承诺
1.总部承诺在本合同执行期间，加盟店可以在加盟店的_________公司店铺中使用_________公司商标、服务标志及表示这些的标志、记号、样式、标签和招牌。
2.加盟店不得在_________公司店铺以外使用本合同中总部同意加盟店使用的商标。
3.加盟店要使用总部商号的一部分或作为加盟店商号的一部分使用总部商标，须事先征得总部的书面承诺。
4.本合同终止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用_________公司商标。
5.事先未得总部书面承诺，加盟店不得在登记商号中出现________公司字样。未经总部同意私自注册了此类商号则须无条件消除
第六条 使用范围和使用方法
1.加盟店只能按总部承诺的范围和方法使用_________公司商标及经营技术资产，同时必须以_________公司经营技术资产为基础，按统一形象经营店铺。
2.加盟店使用_________公司商标和经营技术资产时，不得有以下行为：
(1)降低_________公司形象，损害_________公司商标和经营技术资产的行为。
(2)除为_________公司店铺经营而向加盟店职工传授_______________公司经营技术资产及总部有特别指示外，向第三者泄露、传授____________公司经营技术资产。
(3)加盟店为第三者模仿_________公司商标和经营技术资产，或帮助第三者模仿。
第七条 店址选择
1.加盟店店铺设在_________处。
2.总部不得在加盟店半径250米(直径500米)范围内自己或让第三者经营其他_________公司店铺。
3.总部依据地理条件和区域商业结构状况认为，在现有加盟店的所在地另设_________公司店，不会发生相互竞争关系，或因人口增加，交通情况变化等原因，总部认为有必要再增设店铺时，总部可以自己或让第三者在同一区域经营加盟店。
4.第二款对位于商业繁华区和准繁华区的加盟店不适用。
第八条 店址的变更
1.因地理环境变化和其它原因，加盟店希望变更在第七条第2款规定区域内的店铺时，可以向总部提出变更申请。
2.总部认为变更要求的理由可以成立，应即刻作出答复，并须对选择新店址进行调查等必要的帮助。
3.加盟店应支付总部进行上述所列调查等的费用。
第九条 追加建店
1.加盟店除第七条第1款的店铺外，还要新建_________公司店(以下称追加建店)时，除以第七条第1款的店铺为对象的本合同外，还必须与总部另签以该追加建店事项为对象的_________公司特许连锁合同。
2.如总部认为该追加建店要求符合经济、人才条件，而且也符合_________公司连锁总体利益，总部就必须同意，但是总部不承认10家以上的追加建店。
3.加盟店在签订了以该追加建店为对象的_________公司特许连锁合同后，应即刻向总部支付加盟金_________元。
4.前款加盟金包括_________公司特许连锁合同规定的费用和为追加建店而进行调查的费用，以及向政府主管部门申请许可所需的一切费用。
第十条 _________公司商标及经营技术资产
1.加盟店承认_________公司经营技术资产是只属于总部所有的具有特定人垢经营技术资产，受法律保护。
2.加盟店承认，_________公司商标为_________公司连锁统一的营业象征，属总部所有。
3.总部须适应社会经济形势变化，对现有经营技术资产进行不断地研究、完善和积累。
第十一条 经营指导及帮助
1.为使加盟店能持续经营，在开业前及本合同执行期间，总部必须向加盟店传授必需的知识和经营技术。
2.加盟店在开业前必须派遣店主和两名可以代行承担责任的职工参加总部规定的教育研修，获得经营_________公司店铺必需的知识和技术。
3.开业后，如总部有研修指示，加盟店也必须按指示要求派遣店主和两名可以代行承担责任的职工再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。加盟店向总部支付本项教育进修所需的一切费用。
4.加盟店开业前后5天，作为店铺营运入轨期，总部须向加盟店派遣本部开发部官员进行开业和经营指导。
5.加盟店必须参加一年二次的定期总会及总会召开月以外的定期经营月会和临时经营者会议。总部应提前一周通知开会日期。
6.除经营者会议召开周外，总部每周向加盟店派遣营运部项目负责人进行经营指导。
7.加盟店在接受总部营运指导时期，经经营者或店主同意，允许总部派遣的营运部人员进入店堂内检查加盟店的全部经营情况。
8.加盟店在接受总部指导期间，允许总部的代理人及总部人员检查与加盟店的商品库存、店铺经营、现金存款、原始票据等有关的各种资料。
9.总部根据教育计划，随时培训、教育加盟店雇用的店长和职工。
第十二条 店铺地理位置的调查
总部要为加盟店选择店址进行地理位置状况、交通状况、人口密度所在地区发展前景等建店可行性专门调查。
第十三条 店铺开发的相关事项
1.为维护_________公司形象的统一性，加盟店的店铺结构，内外装修装饰要符合总部规定的标准。
2.为维护_________公司形象的统一性，加盟店同意委托总部指定的有此资格的建筑设计事务所负责店铺的新建、增建、改建的内外装修装饰等的设计和督查。
3.加盟店同意新建、增建改建、内外装修装饰等改造工程的施工者，由总部从经营建筑设计事务所公正的资格审查的施工企业中招标决定。
4.为维护_________公司形象的统一性，加盟店同意店铺的设备、装置、用具、招牌等的规格符合总部规定的样式。
5.为了通过集中采购以降低成本，获得利益，加盟店同意从总部指定者处购买营运必需的设备、装置、器具、用品、招牌等物品。
6.对加盟店的店铺改造、购置设备等的申请，总部要作认真研究，并与加盟店协商、协调，决定样式、品位、品质，帮助实施。
7.对于营运必需的包装材料、发票、封口纸、提货袋、标签及其它附属材料、消耗品，加盟店同意使用总部指定的产品，同意从总部指定者处购买。
8.加盟店同意向“_________公司商业协同组合”租赁总部开发的售货机，并按规定程序操作。
9.确认本条所列各项的购买资金全部由加盟店负担。
第十四条 促销
1.总部要计划和实施，以维护_________公司连锁全体利益为目的的宣传、广告等促销活动。
2.前项的各种促销费用，按第二十条规定处理。
3.加盟店要单独或与其它加盟店共同进行宣传、广告、展示等促销活动，必须事先向总部提出书面申请，说明活动的内容和进行的方法，征得总部同意后才能实行。
第十五条 协助销售
1.总部对加盟店的销售进行以下帮助：
(1)推荐进货渠道。
(2)推荐进货品种、品目。
(3)对设定标准零售价格提出建议。
(4)提供总部和进货单位收集的有关销售情报。
(5)提供有关促销的各种资料。
2.加盟店同意，与总部推荐的进货对象交易时使用总部指定的合同书，缔结长期交易合同。
第十六条 进销价格的设定
1.加盟店要努力做到按总部推荐的商品进货，就总部建议的零售价格销售。
2.如总部建议的零售价格与本地区实际不符，加盟店要向总部告明情况，总部应根据瓮形象的统一性要求和加盟店所处地区的实际情况综合考虑，向加盟店提出与其实际相符的价格建议。
3.加盟店要从非总部推荐的进货单位采购时，应事先书面向总部说明理由，征得总部书面同意。
第十七条 加盟金
1.加盟店于签订合同的同时向总部支付加盟金_________元。
2.加盟金中，_________元为第十一条第2款规定的接受教育、研修的费用;_________元用于为加盟店开业而接受总部经营技术资产，商标使用权等特许连锁费价格及支付总部用于为加盟店开业而进行的地理条件调查，开业指导的费用。
3.不论是本合同期满，还是中途解约或其它理由，都不归还加盟金。
第十八条 保证金
1.作为合同签订后总部与加盟店之间发生债务及加盟店忠实地执行合同的担保，加盟店须在本合同签约时向总部预交_________元的保证金。
2.总部可以用此保证金的全部或一部分，充抵加盟店拖欠的债务。加盟店在接到总部的充抵通知后，须马上向总部支付与被充抵数额相同的现金，补充保证金。
3.保证金不计息。
4.除用于充抵总部债务外，加盟店不得对保证金作其它任何处理。
5.不论加盟店在法律上或本合同上有无解约权，解除权，如因其退出合同等行为，而导致事实上本合同无法继续执行及因加盟店不履行本合同义务而被解约时，总部具有本合同第四十三条第2款和第4款规定的要求赔偿损失的权力，可以没收加盟店四分之三的保证金充抵违约金。在加盟让撤除所有表示_________公司的招牌、工作物品和其它营业象征一年后归还剩余的四分之一的保证金。
6.除前项第三十三条的解约外，合同期满或解除合同后，在加盟店撤除表示_________公司的全部招牌、工作物品等其它营业象征一年，总部应归还加盟店全部保证金。
第十九条 特许金
1.在本合同执行期间，作为使用_________公司商标、经营技术资产和接受总部帮助、指导的价格，加盟店须向总部支付相当于年毛利额10%金额的特许金。
2.前项“年毛利额 ”为年销售总额减去年进货额的剩余，加上年回扣金的合计金额。回扣金指本合同第二十二条规定的回扣金及进货对象支付加盟店的进货回扣金。
“年销售总额”指11月1日至下一年10月31日期间，加盟店在本合同下进行营业所发生的销售额，包括现金和信用销售(信用销售无论是否已兑付)加上加盟店自家消费的商品零售额(自家消费商品零售额中不包括加盟店被盗商品零售额及腐坏商品、过期商品零售额)的合计金额。
3.根据各年度10月31日决算书及相关簿记凭证计算每年的特许金。
4.总部按每月毛利额10%的金额，于下一个月的10日前向加盟店索要每月的特许金。加盟店最迟至该月末或持现款发到总部指定的场所，或汇入总部指定的银行帐户。汇款手续费由加盟店负担。
5.按第三十二条计算的年特许金同第四十二条每月支付的特许金的12个月总计数之间出现差额，由当事者双方核清解决。
第二十条 广告宣传分担金
加盟店须向总部支付作为_________公司总体进行的促销活动产生的费用的实际负担金额。
第二十一条 拖欠损失金
加盟店未在规定期限内支付总部规定的加盟金、加盟保证金、特许金、广告宣传分担金等债务时，按每超一日加付10%的比例向总部支付拖欠损失金，直至付清为止。
第二十二条 回扣
1.总部至每年2月的最后一天，将上一年度(11月1日-下一年10月31日)总部推荐的进货单位支付给加盟店的年回扣金额通知加盟店。
2.加盟店委托总部无限期寄存前项回扣金。
3.如加盟店要求归还前项回扣金，总部须在接到归还要求日后的一个月内归还给加盟店。
4.加盟店在11月1日至下一年10月31日的合同执行期间而终止合同时，不论任何理由都不能接受该年度的回扣金。
第二十三条 商品、服务的质量管理
1.为维护加盟店售出商品的质量和服务的均一性，提高_________公司形象，加盟店的营业方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2.总部要定期和不定期地以书面和其它方法对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺保安等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准管理。
第二十四条 物品的保养、维修
1.加盟店要确实保养好店铺建筑、设备及其它供营业使用的一切物品，维护_________公司形象。必须经常清洗、检查店铺建筑外观，养护内外装饰和其它用品，使之保持清洁和完备状态。
2.加盟店如不能充分做好前项规定的保养工作，且在受到总部相关警告后的5日之内仍不见改善，总部可委托第三者做保养事务，所需费用由加盟店负担。
3.加盟店同意，在总部认为有必要时，总部人员可随时进入店铺建筑、停车车场，检查店铺、设备的保养状况。
第二十五条 帐簿等的制作
1.为使加盟店和总部双方准确把握加盟店的经营状况，加盟店要按总部指定的格式制作和保留以下文本：
(1)传票。
(2)营业报告书(每天制作)。
2.加盟店每周向总部递交一次一周的每日营业报告书。
3.总部和总部任命的注册会计师可随时在营业时间，调查第一项所列的帐簿，加盟店应主动向总部提供传票等文件，协助调查。
第二十六条 盘点
1.加盟店要定期进行库存、销售款、收到支票、汇票及消耗品的盘点清查，准确把握经营状况，及时报告总部。
2.如总部认为加盟店盘库存结果、检查报告书和营业报告书不准确，要随时通告加盟店，并提出改正劝告。
3.如遇前项情况，总部可以同加盟店一起共同进行盘点作业，以保证结果的准确性。
第二十七条 决算文本
1.加盟店应在总部指定的注册会计师的指导下制作税法要求的会计年度决算申报书。
2.加盟店在每年向税务署等官厅递交税法要求的最终申报书及其附件时，应同时一并递交总部。修改最终申报书时也同样。加盟店收到税务署要求更改或确认事业收入的修改通告后也必须将通告同时递交总部。
3.加盟店的最终申报书及决算书与按营业报告书为依据制作的决算书之间发生不一致时，加盟店应以营业报告书为准，修改决算书，如因此而损害了总部应得利益，则须作出合理赔偿。
第二十八条 专心营业义务
1.加盟店在本合同执行期间，必须全力以赴提高该店的营业成绩。
2.除非得到总部书面同意，加盟店不得从事其它营业。
3.加盟店须严守总部指定的营业日、营业时间从事经营。
4.营业日为周7天制，无休息日。开店时间为上午7点以前，闭店时间为下午11点以后。每天营业时间应在16小时以上24小时以内。婚、丧、葬祭日及类似特别祭日可休息。
第二十九条 守密义务
1.除法律规定必须公开的以外，总部不得向第三者展示加盟店递交的营业报告书及其它有关资料和有损于加盟店利益的情报。
2.加盟店不得向第三者泄露总部按本合同规定提供给加盟店的经营技术资产秘密及有损总部利益的情报。
3.加盟店有责任保证其职工不同第三者泄漏前项秘密。
4.前三款规定的总部和加盟店的守秘义务在本合同期满后仍然有效。
5.总部按本合同规定提供给加盟店的经营技术手册和其文件文本归总部所有，出借给加盟店，加盟店须负责保存，合同终止后即刻归还总部。
第三十条 禁止毁誉义务
加盟店不得损害总部和_________公司其他连锁店的声誉、信誉，不得妨碍总部和其它加盟店的业务。
第三十一条 纠纷报告义务
1.加盟店营运中发生诉讼、争诉或其它纠纷，须及时报告总部。
2.如加盟店营运中发生纠纷，总部以维护_________公司事业为目的，可随时指示加盟店付诸法院，或采取其它措施。加盟店应遵从总部决定。
第三十二条 合同期限
1.本合同的期限为自本合同签订之日起算，店铺开业后满20xx年。合同期满前3个月，经总部同加盟店双方同意，可以更新合同。
2.前款的合同更新，在本合同期满前经总部和加盟店同意，签订总部规定的特许连锁合同书后成立。更新合同为本合同期满终止后接续成立的新合同。但加盟店无须支付特许连锁合同书规定的加盟金，本合同的保证金可充作更新合同的保证金，此种情况下，加盟店不得要求总部归还保证金。
第三十三条 合同的解除
1.加盟店发生如下各项中的任何一项行为，总部可对加盟店规定期限，以书面形式劝告加盟店终止或改正其行为。超过指定期限仍无改善时，总部可单方面解除本合同。
(1)加盟店没有忠实地实施总部为改善营业而提出的劝告指导。
(2)加盟店按本合同规定向总部递交的营业报告书、决算书等其它文件不真实。
(3)加盟店拖欠须交总部的特许金和预付金及其它债务。
(4)加盟店拖欠总部推荐的进货单位及总部指导的对象的债务。
(5)加盟店的其它违约行为或不履行本合同规定的义务。
2.加盟店发生以下各项中的任何一项行为，总部可不作预告而解除合同。
(1)加盟店受到临时查封、临时处分、拍卖处分、滞纳税处分、破产、审查，特别清产核资等处分，使接受合同更新申请的总部同提出申请的加盟店之间的经济信赖关系破裂，或加盟店自己宣布破产、协议出卖或整顿店铺、特别清算与申请新企业。
(2)债权者开始收理资产、负债的全面管理和整顿。
(3)受到银行的拒绝受理汇票的处分。
(4)加盟店未得到总部的事先书面同意而私自出让营业权。
(5)加盟店未得到总部的事先书面同意而私自出让本合同规定的全部或部分权利，或设立担保权或对店铺进行其它处置。
(6)加盟店向他人泄漏_________公司的经营秘密，或让他人使用或向他人提供信息手册等资料。
(7)加盟店损害了总部、_________公司连锁店的名誉、信誉，妨碍了总部和其它加盟店的业务。
(8)发生加盟店店主死亡、法人解散、营业终止、与他人合并或其它对营业权产生影响的股东构成变更、剧烈的组织变动、企业管理层变动等情况，而使加盟店同总部间的经济信赖关系破裂。
(9)向债权者出让全部或重要的部分财产，或把店铺财产用作让渡担保。
(10)加盟店店主或加盟店代表受到拘留或其它刑律处罚。
(11)加盟店店主或加盟店代表被宣告为禁业者或准禁业者。
(12)加盟店退出_________公司事业者或将营业委托他人，从全部经营或实际重要部分退出或放弃店铺经营超过10天以上。
(13)加盟店店铺建筑丧失。
(14)加盟店店铺建筑等使用权丧失。
(15)法院、政令要求加盟店终止营业。
(16)加盟店在签订本合同一年以后仍未开业。
3.如总部发生以下各项中的任何一项事由，加盟店可对总部规定2周以上期限，以书面形式敦促总部确实停止该行为，履行规定的义务。如总部在规定期限内仍不履行规定义务，加盟店可单方面解除本合同。
(1)拖欠第二十二条第3款规定的给加盟店的回扣金。
(2)其它违反本合同或不履行本合同规定的义务。
4.发生如下各项中的任何一项事由，加盟店可不作预告单方面终止合同。
(1)总部申请自己破产、特别清算、清算，或被法院宣布破产、特别清算和清算。
(2)总部损害了加盟店名誉、信誉、或妨碍了加盟店的事业开展。
(3)总部退出_________公司特许连锁事业者的地位，或放弃该事业。
(4)法令、政令规定总部废止连锁事业。
(5)加盟店店铺建筑丧失。
(6)加盟店店铺建筑使用权丧失。
(7)法令、政令规定加盟店终止营业。
第三十四条 协商解约、中途解约
1.只要加盟店和总部双方协商达成书面协议，可随时终止本合同。此时总部收取一半的保证金，剩余的一半在加盟店撤除所有表示_________公司的招牌、物品和其它营业象征一年后归还。
2.加盟店提前3个月通知总部解约，并付清了特许金、广告分担金和其它由总部代行负担的一切债务，同时明确放弃归还保证金的要求时，本合同在加盟店预告期满后便告终止。这里加盟店不能用保证金充抵代由总部负担的债务。
3.有第三十三条第1.2款中的任何一款事由的加盟店，不能行使前项的解约权。
第三十五条 招牌、商标等的撤除
1.不论合同期满还是中途解约，本合同一旦终止，加盟店就失去了_________公司商标和经营技术资产的使用权。
2.在前项的场合，加盟店必须自行撤除_________公司招牌，从建筑物和其它设备，用品上消除_________公司商标、服务标志和特定名称等一切营业象征。
3.如加盟店不主动撤除，总部或总部代理人可以自行进行撤除作业，并要求加盟店负担为之所产生的一切费用。
第三十六条 禁止竞争
1.加盟店保证，如遇前条第一款情况，不再使用相同的或类似的，或容易引起混同的商标、服务标识、特定名称等营业象征和_________公司经营技术资产，不发生有损于其它_________公司加盟店利益及会造成营业混乱给总部带来麻烦的行为。
2.当总部发现并通知了加盟店有前项所列的违约行为时，加盟店须立即终止该行为。
第三十七条 物件的归还和债务清偿
1.不论任何理由，本合同终止时，加盟店均须放弃使用总部授予的物品使用权，并及时将物品归还总部。
2.本合同终止时，除本合同特别规定者外，当事者双方均须及时结清所欠对方的一切债务。
3.加盟店在本合同终上后，须及时清偿欠总部推荐的进货对象的债务。
第三十八条 营业的让渡和承续
1.加盟店未事先征得总部同意，不得将本合同规定的任何权利、店铺的营业及资产的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2.如总部认为加盟店已不能再继续营业，或因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟_________公司连锁店的运营，总部可以临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
上述总部接替经营期间发生的收益和损失均归属加盟店，总部代行营业所产生的费用由加盟店负担。
3.如加盟店希望出让或出租店铺时，总部有权优先接受店铺建筑或接替、承租。
4.遇上款情况，总部和加盟店可以通过协商，规定让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，可用日本不动产研究所鉴定的让渡价格和租金作价交易，鉴定费用由加盟店负担。
第三十九条 名义责任
1.加盟店使用_________公司的商号、商标、服务标识，因自己的经营而损害了第三者利益时，由加盟店方承担赔偿损失的责任，总部不承担名义责任。
2.总部因加盟店的行为而被追索赔偿责任时，可要求加盟店负担被追索的赔偿金。
第四十条 遇不可抗力的免责
本合同的任何一方均不向对方承诺因罢工等其它劳资纠纷和暴动，天灾人祸，行政机关的措施及其它超越合理控制限度的原因造成的损失负担。
第四十一条 保证
1.加盟店为开业而从金融机构贷款形成的债务，如由总部提供保证或物质担保时，加盟店和总部必须另签债务担保合同。
2.如遇上述情况，加盟店必须向总部提供物质担保。
第四十二条 保证债务的消除
不论任何理由，本合同终止时，如加盟店还负担着开业之初和此后用总部的保证或物质担保，接受金融机构提供的用于购置设备和充作其它费用或因新建、改建而发生贷款债务时，必须即时归还贷款，解除总部的债务担保责任。
第四十三条 损害赔偿
1.总部违约给加盟店造成损害时，不论本合同存在与否，须向加盟店赔偿损失。
2.加盟店违约，总部因此而解除合同时，加盟店须向总部支付相当于最近一年特许金额2倍的损失赔偿金。
3.无论加盟店在法律上或按本合同规定有无解除权、解约权，因其退出合同等行为造成事实上合同不能继续时，加盟店必须向总部赔偿相当于最近一年特许金额2倍的损失赔偿金。
4.本合同剩余期限不足二年时，第二、三款的损害赔偿额，按剩余月数乘以最近一年特许金的月平均数计。
5.加盟店违反合同给总部造成损害而总部不解除合同的场合，加盟店亦须向总部赔偿损失。
第四十四条 合同的变更
经双方当事者协商同意可以变更合同。
第四十五条 连带保证人义务
连带保证人与加盟店连带承担加盟店在本合同中承担的一切财务债务。
第四十六条 付保义务
为保障_________公司连锁店事业防止万一的事故和损害，加盟店须就总部指定的物品按本部规定的险别的保金投保。
第四十七条 受理法院
本合同发生纠纷交付法律审理时，总部所在地法院为初审专属受理法院。
第四十八条 确认事项
在签订本合同前，总部要向加盟店详细说明加盟店开展经营事业成功的可能性及合同内容，要获得加盟店的充分理解。加盟店应理解和同意以下事实：在总部说明中所展示的各种资料只是说明成功的可能性，并不是对加盟店经营事业的获利承诺。
特许方(盖章)：___________ 加盟方(盖章)：___________
法定代表人(签字)：_______ 法定代表人(签字)：_______
_________年______月______日 _________年______月______日
签订地点：_________________ 签订地点：_________________
特约加盟经营协议 篇15甲方(特许方)：_____________________
地址：_______________________________
法定代表人：_________________________
身份证号码：_________________________
乙方(被特许方)：___________________
地址：_______________________________
法定代表人：_________________________
身份证号码：_________________________
根据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》的有关规定，甲、乙双方协商，就甲方授权乙方推广甲方业务一事，达成如下协议：
一、特许经营授权许可的内容、范围、地域
1.甲方授权乙方推广甲方补发及相关业务，并允许其使用甲方名称及其相关的标志、市场营销模式、策略、操作程序、管理等。
2.甲方授权乙方在_________范围内有独家特许经营权，乙方可在该地区内开设特许网点，从事经营活动。
3.甲方承诺在合同有效期内不在_________范围内发展其他加盟店。
二、甲方的基本权利和义务
(一)甲方的权利
1.为确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行监督。
2.对违反特许合同规定，侵犯甲方合法权益、破坏特许体系的行为，甲方有权终止合同。
(二)甲方的义务
1.经营手册。
甲方将向乙方提供_________手册(包括_________等)的副本，该手册只供乙方本人秘密使用，手册的内容不向雇员或其他人透露。甲方在本协议有效期内会向乙方提供对该手册的改进或变动资料，其方式采取增补方式，或者业务通讯方式，或者年度大会方式，视情况而定。作出改动后，乙方将遵照执行。
2.产品的提供
a.甲方应根据乙方需要及时提供乙方所需合格产品。
b.甲方负责对乙方人员的业务指导及售后服务培训。
3.总部培训
甲方将为乙方安排一次开办前的总部培训，地点在甲方总部。该培训工作一旦此特许协议签署后立即着手进行，是强制性的安排，此活动必须在乙方正式开展经营活动之前完成。乙方将负责到甲方总部去的路费和食宿费。
4.后续培训
甲方在其权利范围内有选择地向乙方或其雇员提供随时的附加的培训方案。参加这样的培训可以是强制的。培训费(包括指导和资料费)由甲方承担。培训期间的其他费用，包括膳宿费、工资和旅差费等，由乙方承担。甲方还可以通过咨询的方式提供培训，方式可以多样。
5.甲方将负责乙方的业务监管工作，包括合同的签订、市场营销策略的制定、行业解决方案的提供、产品的提供、产品的维修、技术支撑、市场管理等工作。对于乙方具体的销售渠道和销售价格，甲方原则上不进行干预，以确保乙方的区域独家营销权。
6.甲方委托乙方举办大型市场促销活动及有关的宣传广告的费用，由甲方负担。
三、乙方的基本权利和义务
(一)乙方的权利
1.在合同约定的范围内行使甲方赋予的权利，甲方不得干预。
2.乙方有权获得甲方提供的经营技术和商业秘密。
3.乙方有权获得甲方提供的培训和指导。
(二)乙方的义务
1.乙方应按照营运手册的规定，严格执行甲方的营销政策、渠道管理政策、客户管理政策，主动自觉地维护和规范补发及相关业务市畅?
2.义务维护特许体系的名誉和统一形象。
3.乙方有义务接受甲方的指导和监督。
4.乙方每月须完成定额。
四、对乙方的培训和指导
1.在乙方开业前，甲方应进行一次开业前的教育和培训，并指导乙方做好开店准备工作。
2.甲方应为乙方提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。在业务指导中，甲方有义务帮助乙方解决经营中的管理和技术问题。
五、各种费用及其支付方式
1.乙方一次性向甲方交纳加盟金_________元人民币;特许权使用费_________元人民币。
2.乙方一次性向甲方交纳预付货款_________元人民币，用完后再续。
六、保密条款和限制竞争条款
(一)乙方应将营销手册及为履行本合同所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态。除了正常商业经营管理之需要，未经甲方事先同意，乙方不得复制、记录或以其他方式泄露给他人。乙方承诺在整个合同有效期内和合同期满后二年内，不将其所知悉的任何保密的知识、经营方法等向其他个人、组织、公司等透露。
(二)乙方承诺在本合同有效期内以及合同有效期届满后_________年内，乙方不从事与甲方业务有竞争性的经营活动，无论这种活动是作为顾问、业主、雇员、股票持有者或其他方式进行的。
七、特许加盟店的转让
未经甲方的书面同意，乙方不得擅自将加盟店转让给他人。否则，甲方有权解除本合同，并追究乙方的违约责任。
八、合同的期限、延期、变更、终止
(一)期限：本协议的期限自双方签订本协议之日起_________年内有效，前提是乙方不断按照本协议的条款进行经营。
(二)延期：如果乙方充分、完全地执行本协议规定的各项条款和履行其各项义务，则本协议可由乙方延长期限，在延长期批准之前，乙方应遵守如下各项条件：
1.乙方向甲方提交申请延长期限的书面通告，此通知应在原协议届满前90-180天内提出;
2.乙方履行特许协议的现行形式(包括各项条款和补充条款);
3.乙方对甲方及其实体所负各项义务都已清偿，并已使甲方合理地认为满意;
4.乙方完全遵守本协议的各项条款，包括所有必须承担的费用或其他义务，同时是一个有声望的被特许人。
(三)变更：任一方均可提前30天向对方书面要求变更本协议有关条款或增加其他条款，但需另一方在30天内书面同意，变更或补充条款方有效。否则，执行原协议条款内容。
(四)终止
1.本合同在下列条件下自动终止：
a.乙方遭受严重亏损而无力或不可能继续经营;
b.乙方破产、无偿还能力或开始清算程序;
c.乙方财产的主要部分被法院强制执行;
2.协议终止
任一方欲提前终止本协议，应提前90天向对方提出书面申请，双方应在清理全部债权、债务及其其他有关事项后终止本协议。
九、违约责任
1.本协议一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据造成损失的程度支付________元违约金。
2.同时，甲方在下列情况下有权解除合同，并要求乙方支付违约金及赔偿金：
a.未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围，或与其他商标组合使用;
b.使用除甲方以外其他方的发片等补发、织发、驳发产品，自制仿造产品。
c.未经甲方允许将许可商标在被特许范围外再许可他人或转让、出借、转卖他人制作或使用;
d.自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;
e.不接受甲方依据管理规定进行的监督、或阻止甲方进行检查。
十、争议解决方法
在本协议执行过程中，双方如有争议，应协商解决，协商不成，任一方均可到_________仲裁委员会申请仲裁，该仲裁裁决是终局裁决，对双方均有法律约束力。
十一、专门用语的定义
1.补发：__________________________________________________________。
2.驳发：__________________________________________________________。
3.接发：__________________________________________________________。
4.疗发：__________________________________________________________。
5.护发：__________________________________________________________。
6.市场营销模式：__________________________________________________。
7.营销策略：______________________________________________________。
十二、其他
1.本协议壹式肆份，双方各执贰份。
2.本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________
法人代表(签字)：_________ 法人代表(签字)：_________
_________年______月______日 _________年______月______日
签订地点：_________________ 签订地点：_________________
特约加盟经营协议 篇16甲方： 乙方：
(以下简称总部) (以下简称加盟店) 负责人： 负责人：
乙方赞成甲方的主导理论思想，自愿申请加盟。
一、加盟费用为一次性叁万元整，此加盟费不返还。
二、总部严格执行以上区域保护政策，以保障加盟店的利益最大化。总部有义务协助乙方选址，店面设计修，店员培训，开业及经营过程中的策划。总部前期半年内有责任培养2-3名厨师(即勾汤人员)，乙方只需付甲方材料费用，若半年过后需再培养厨师，甲方需收培训费( 元/名)。
三、乙方应遵守总部的经营理念，自觉服务好每一位客人。
四、乙方财务上完全独立，自负盈亏，自行承担法律责任和义务，总部只负责技术上的指导。
五、总部向乙方供应的秘制底料为260元/桶，结算方式为先付款后发货，物流费用由乙方承担，如遇油价或原材料上涨，可适当上浮每桶价格。
六、如遇天灾等不可抗力因素，甲方无任何责任，乙方应表示理解。
七、乙方购买底料时，一次最低标准为5-10桶，若半月未购买底料，甲方有权终止合同。
八、乙方必须在店面招牌的醒目位置标注甲方总部的加盟电话。
九、双方郑重承诺一切经营活动都是合法的，任何一方违反国家法律，则独立承担一切法律后果。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
特约加盟经营协议 篇17甲方：_____________
乙方：_____________
甲乙双方经友好协商，本着平等互利之原则，就做为“_____________品牌”服装的特许专卖店事宜达成以下协议：
一. 甲方同意乙方在 市 地区做为“_____________”品牌服装的特许专卖店经销商，并甲方不得在该地区做任何其它销售。
二.未经甲方许可，乙方不可跨地区经营，并除甲方指定促销期内可降低销售价以外，乙方必须按甲方指定的零售价出售。为了严格执行上述原则，乙方需预付保证金(即：专营按金)，细节见第三条。
三.甲、乙双方的合作分两期进行：
第一期：_____________年_____月至_____月，在__________市开设__________专卖店， 专营按金为人民币__________元。
第二期：_____________年_____月起，任__________市地区的总经销商，专营按金增加人民币__________元，共计__________元。
四.甲方产品以优惠价格批发予乙方，即零售价的_____%作为批发价(含增值税发票)。
五.乙方须按约定买断甲方产品，而且首次进货量不少于零售价七万元人民币，此后乙方须平均保持每月进货金额不低于零售价人民币__________元(于第一期的合作期内)，__________年_____月以后乙方须平均保持每月进货金额不低于零售价人民币__________元。并于收货后30天内，甲方有权向乙方要求调换品种，但数量不可超过该次进货量的_____%(首次进货所需调换品种的数量不受10%的限制)。 六.付款方式：乙方按甲方提供的增值税发票一次性付清货款。
七.补充协议
在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。
八 本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇18合同编号：
签约地点：
甲方： 法定代表人：
营业执照注册登记号为： 注册地址：
乙方： 法定代表人：diyifanwen.com
营业执照注册登记号为： 注册地址：
一、甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规签订本合同，并共同遵照执行。
二、加盟资格
1、乙方需具备独立法人资格;
2、乙方需认同公司商标，能亲自经营管理;
3、乙方资金及财务能力健全，固有资金不得少于300万元人民币，流动资金不得少于100万元人民币，从甲方年度采购额不低于500万元人民币。
4、乙方经营场所须在20x平方米以上。
三、订立本合同并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方的代理商、代理人或受雇人，乙方不得依据本合同，代表甲方或甲方有关企业或以甲方名义行使权利或承担义务。
四、并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业的权利。
五、订立本合同并未使双方丧失独立法人资格。
六、合同有效期
本合同有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。除非合同提前终止，任何一方均可在合同有效期满前三个月向另一方提出续签合同之书面请求，经双方协商同意，可重新续签合同。
七、授权有效期
"大中电器"商号为甲方所有，甲方特授权乙方在本合同有效期内使用"大中电器"商号，使用范围仅限于乙方所属的位于 的 营业单位。有效期从甲方正式签发文本授权书之日起，至本合同有效期满之日止。
八、甲方的权利、义务
1.甲方负责向乙方提供"大中电器"的有关VI标准，协助"加盟店营业场所内外的总体设计，与供应商联系制作商品展柜及选派厂家促销员;
2.甲方负责向"加盟店"提供其经营的全部或部分商品种类(根据乙方的需要)，并保证其供货价格与甲方的其他门店一致。
3.甲方全力协助乙方的经营管理工作，并按甲方各门店的管理模式协助乙方执行并实施对"加盟店"的管理。
4.甲方在取得生产厂家返利时，应将"加盟店"销售部分的应得返利款支付给乙方(已预先扣除返利供货的商品除外)。
5.甲方有权根据《消法》等国家有关法律、法规及甲方的服务标准要求乙方处理解决售后服务及顾客投诉的问题。
6.甲方有义务向乙方有偿提供广告方面的支持(根据乙方需要)，并有权向乙方收取相应的费用。
7.甲方有权要求和监督乙方执行联合刊登的广告价格及相关公众承诺及乙方从甲方独家购进的商品零售价及最低批发价格。
8.甲方有权(义务)为乙方培训经营人员。
九、乙方的权利、义务
1.乙方负责提供"加盟店"经营所需的资金、场地及经营人员。
2.乙方负责提供"加盟店"营业场所内外装修及商品展柜的各项设计制作费用。
3.乙方负责"加盟店"的日常经营管理工作，并有义务接受甲方对"加盟店"商品库存结构、价格及售后服务等方面工作的指导和建议。
4.乙方应严格遵守国家的有关法律从事"加盟店"的经营活动，不得销售假冒伪劣商品否则，一切后果由乙方承担并承担由此给甲方声誉造成的损失。
5.在本合同有效期内，乙方应向甲方支付特许经营权使用费每年壹拾万元人民币，支付方式是以每年度为一期预先支付。自本合同生效十日内，乙方应将第一期特许经营权使用费一次性支付给甲方，以后每期特许经营权使用费乙方应于上期届满前十天向甲方一次性支付。
6.乙方应保证"加盟店"在经营及售后服务过程中严格执行《消法》及工商管理法规，与顾客发生纠纷，造成顾客投诉的由乙方负责并承担相应的费用。
7.乙方有权要求享受甲方对其他门店的供货价格，并有权有偿参加甲方的各项促销活动，并承担相应的费用。
8.乙方有权要求参加甲方的广告，但乙方应根据比例承担相应的广告费用，广告费每月底由乙方向甲方一次性支付。
9.凡甲方经营的商品，乙方均应从甲方进货，不得外购，但如甲方商品的供货价格(含返利)高于其他供货商的价格，乙方可申请外购，但需经甲方批准。
10.在合同有效期内，乙方保证不接受其他专卖或任何类似形式的指定或资格。
11.乙方应根据甲方要求定期向甲方呈报经营报表。
12.乙方应承担对甲方商业信息及机密，乃至经营管理手册的保密义务。
13.乙方应及时处处维护甲方的商业信誉，不得以任何形式有损甲方的声誉。
十、乙方购进的商品如长期未能销售，可要求甲方协助处理，任何损失应由乙方承担。
十一、乙方自甲方的进货由乙方自行安排运输，如乙方确有困难时，经协商，甲方可给予协助运输，但费用由乙方负担。
十二、违约责任及合同终止
1、甲、乙双方不得随意终止合同，否则应视具体情况向对方支付违约金 人民币，并承担因此给对方造成的一切经济损失。
2、甲乙双方如因合作过程未能达到预期值，可以提前30天通知对方终止合同，并做经营结算。
3、甲、乙双方应严格遵守合同规定，如一方违反本合同中的任一条款，并在接到对方通知后七日内仍不改正，则无过错方有权终止本合同，违约方应承担由此给对方造成的一切经济损失。如因乙方违约，甲方并可先行扣除乙方的销售返利。
4、如乙方严重违反本合同中的有关条款或违反国家及地区有关法律、法规，以致受到国家有关部门的严重惩罚，或被新闻媒体报道，严重损害了甲方的商业信誉，造成了不良的社会影响，则甲方有权终止本合同，有权在新闻媒体公开声明。乙方应承担由此给甲方造成的一切经济损失及商业信誉损失。
十三、如遇国家政策变化及自然灾害等不可抗力，致使本合同无法继续履行而终止，则双方均不承担违约责任。甲方应将预收乙方未到期的特许经营权使用费及未提货的货款退还乙方。
十四、本合同有效期满或终止后，乙方将不再享有"大中电器"商号的使用权，乙方应拆除涉及"大中电器"字样的广告牌海报及宣传标识等，注销或变更涉及"大中电器"商号的营业执照，并不再以"大中电器"的名义从事任何经营活动。
十五、本协议未尽事宜，双方协商解决，并签定补充协议。
十六、甲、乙双方发生争议应友好协商解决，协商不成应向甲方所在地人民法院起诉。
十七、本合同自双方签字、盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
特约加盟经营协议 篇19甲乙双方友好协商，本着互利互惠、共同发展的原则，甲方同意乙方加盟经营————饭店，特订立本合同，以共同信守。
第一条 加盟经营项目
分部许可加盟店实施的特许经营项目为_________。
总部根据经营(制造/销售)_________的成功经验，建立起以_________商标(品牌)为代表的特许经营系统，并许可分部以分许可的形式发展加盟店。
第二条 特许经营关系
分部基于与总部签署的《区域特许经营合同》，获得总部的许可，在_________区域范围内发展加盟商，许可其设立加盟店。
分部与加盟商基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。
总部对分部与加盟商之间签订的本合同的审查，总部依据本合同对加盟店享有的权利，以及在实施本合同过程中对加盟店的管理与监督行为，并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营合同关系，总部不是本合同的当事人。
在本合同中涉及的总部的特许经营权，除本合同有明确规定之外，均由分部行使权利或承担义务，总部不对加盟商(加盟店)承担任何义务与责任，加盟商不得依据本合同向总部主张权利。
在总部与分部之间的区域特许经营合同关系终止时，总部有权决定本合同继续履行或终止。总部认为有必要时，可以临时行使分部依据本合同享有的权利，加盟商(加盟店)应当直接向总部履行本合同规定的义务。
除法律和本合同另有规定之外，加盟店不是分部或总部的代理人或业务代表。加盟店不得以分部或总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使分部或总部对第三人承担责任。
第三条 加盟合同的期限
本合同自————年——月——日起至————年——月——日止。共——年。
如需续签合同，乙方在合同到期前一个月向甲方提出申请，双方协商续签，乙方享有续签优先权。
第四条 餐饮加盟合同的特许范围
————————————————————
第五条 餐饮加盟的条件与要求
1、餐饮加盟者必须具备的条件：——————————————————————————
2、加盟店应注册为————，并以其名履行本合同;
3、营业场所的要求：————————————————————————————————
第六条 餐饮加盟的培训职责
加盟提供者的提供以下的培训及承担以下的义务
————————————————————————————————————————————
第七条 利益分配及送货
———————————————————————————————————————————
第八条 违约责任
————————————————————————————————————————————
第九条 争议解决方式
—————————————————————————————————————————————
第十条 本合同未尽事宜，双方协商解决。该合同一式三份，甲方持两份，乙方持一份。双方签字后生效。
甲方：(签字盖章)
乙方：——————
签订地点：——————
签订时间： ————年——月——日
特约加盟经营协议 篇20甲方：_________________________
乙方：_________________________
为了共同拓展市场，充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展_________品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立以下条款，以便双方共同遵照执行。
本协议解释为两点：
1.由乙方独自申请办理营业执照，与甲方签订协议后，专门经营_________品牌产品，并承担经营投资及盈亏的行为。
2._________加盟店是根据甲方销售策略设立，其店装潢、布置标识等由甲方统一设计，并唯一销售甲方品牌产品的店面。
一、合作方式
经销，即乙方经销甲方产品，甲方在乙方结算方式的基础上提供本公司产品。
二、销售地域/期限
1.甲方指定乙方为_________产品_________地区的代理商(以下简称代理商)。
2.乙方在_________共_________平方米代理_________产品于______年_____月_____日至______年 _____月_____日止。本协议约定的年限满后，乙方愿意继续合作，该店在本协议规定年限前3个月向甲方提出，经双方同意后可续签协议。
三、双方的权利和义务
1.甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供店面形象设计、销售指导、形象宣传和业务培训等方面的支持。
2.甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品。
3.乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在店中店或专卖店出售，严守店中店或专卖店形象规定，不得随意改变店内形象，不得随意拆卖样板。
4.乙方在本协议第二条所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙方不得向周边地区发展业务(含批发业务)，不得跨地域经营。
5.乙方有义务维护甲方产品形象，遵守销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作。
6.乙方作为_________地区的代理商，每年需完成的销售额(出厂价)待商场运行两个月之后再定。
7.乙方所经营的_________加盟店中，合同期内不能经营其他厂家产品，只能经销_________品牌。
8.如本协议终止，乙方在一年内负责业务开展地区的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作。
9.甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况要求提前终止解决协议，应提前一个月通知对方。经双方协商后，办理解除加盟店相关手续、协议终止。乙方不得继续延用_________相关的品牌形象及加盟店授权书。同时甲方将向乙方收回品牌形象物品，以便甲方维护自己的企业品牌形象。
四、价格
1.甲方按全国统一的出厂价给乙方提供货物，如因市场引起价格调整，甲方应及时通知乙方，执行日以发出通知日为准。
2.乙方需按甲方的建议零售价标价，可在建议价基础上上下浮动5%来适应当地市场。
五、货款结算方式
1.乙方在预计发货前应以电汇、现金或其它双方议定的有效结算方式支付全部金额后，甲方才予以发货。
2.甲乙双方的货款结算以提货单上金额和数量为依据，有出现数量或金额不符时，甲乙双方均有义务互相配合解决。
六、售后服务
a.保修
1.产品的保修期为一年，一年内出现的产品质量问题由公司负责维修解决。
2.超过保修期的产品，公司根据以下有关补件和维修的规定酌情处理。
b.补件
1.属厂家工艺或包装引起的个别部件或配件质量问题，或发货时板件错件、五金配件缺少，公司销售部在接到电话或传真后当天内有答复。
2.产品出现问题，不管是产品本身还是运输损坏或安装时造成破损，客户将情况反馈到工厂，并注明原因，工厂将在第一时间内将补件发至客户(最长时间不超过一周);如仓库无库存，工厂先告知客户，确定补件交货时间，安排生产(最长时间不超过二十天);属于产品自身质量问题如开裂、起皮等，工厂先将补件发至客户，但客户有义务将补件返回工厂，费用由工厂承担;若客户在半年内未退回损坏部件，工厂有权按部件的计价在客户的货款中扣减;属于客户保管不妥、人为原因或运输损坏，工厂可为客户进行有偿维修。
特约加盟经营协议 篇21甲方：____
乙方：________________________
签约地点：____________________
为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托“_____”代理事宜，依法订立本协议。
第一条 代理许可内容、区域、方式
(一)代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“_____”。
(二)代理许可经营区域范围
甲方授权乙方在 _____代理“_____”，其销售区域范围包括本省内的_____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。
(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。
(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。
(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：
A.首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。
B.第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。
C.第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____服饰的一切商标及形象规范。
第二条 代理许可的期限
甲方授权乙方的代理许可期限为_____ 年(自_____ 年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。
第三条 代理许可条件
乙方一次性交纳品牌保证金_____万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。
第四条 代理商所承担的费用及结算
(一)乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。
(二)货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。
(三)对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。
第五条 双方的权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1.甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”品牌专卖、专厅、专柜的产品。
2.甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。
3.甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。
4.甲方有权对乙方销售的“_____”产品的真伪、优劣进行检查。
5.甲方拥有“_____”品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。
6.甲方有提供品质优良，品种齐全的“_____”产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。
7.甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。
8.甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。
9.为了严格贯彻“_____”专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。
10.甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。
(二)乙方的权利和义务
1.乙方有义务对假冒“_____”商标和侵犯“_____”商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。
2.乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。
3.乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。
4.乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。
5.乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。
6.乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。
7.原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。
8.在协议期限内，乙方必须完成人民币_____ 万元销售任务(按公司的回款额计)。
9.在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。
10.乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。
11.乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。
第六条 违约责任
(一)乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。
1.乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。
2.乙方未达到甲方指定的销售额。
(二)若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。
(三)合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：
1.支付所欠货款给甲方。
2.停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。
第七条 保密守则
1.甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。
2.乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密。
3.甲方有权利到乙方所属区域销售核对。
第八条 其它
1.若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议;
2.如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。
第九条 附录
1.乙方一年内开设专卖店_____ 家以上(含商场)，合同期内完成_____ 万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的_____%为广告支持;
2.乙方一年内开设专卖店达_____ 家(含商场)合同期内完成_____万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的_____ %为广告支持。
A.奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励;
B.甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。
第十条 补充协议
在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。
第十一条 附件
1.乙方营业执照;
2.本协议末尽事宜，由双方协商一致，作为本协议附件具有同等法律效力;
3.甲方拥有对本协议的一切解释权;
4.如有纠纷，原则上由双方协商解决，或由合同签订地司法机关裁决，且甲方所在地为合同签订地;
5.乙方经营地址实地照片;
6.代表有效居民身份证(复印件);
7.本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。
第十二条 补充协议
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇22一、合同各方
授权方：______科技发展有限公司(以下简称“甲方”)
法定授权人：
法定地址：上海市____路____大厦A座12A邮编：______
被授权方：___________________________________(以下简称“乙方”)
法定代表人：_____________
法定地址：__________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、甲方特此授权乙方为区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、在授权期内，甲方在向乙方提供“______”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“______”品牌的产品，按供货价不少于万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”品牌产品按零售标价的4—4.5折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“______”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“______”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行“______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“______”品牌，或以“______”品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“______”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“______”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、向甲方移交“______卡”会员登记名册;
d、归还、转卖或销毁所有带有“______”商业标志的招牌和材料;
e、取消以“______”名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“______”有联系的迹象;
g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十三、合同纠纷的解决
1.本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______有限公司地址：电话及传真：
乙方：地址：电话及传真：
特约加盟经营协议 篇23甲方：
法定代表人
住 址：
邮 编：
联系电话：
传真：
乙方：兰州xx有限公司
法定代表人：
住 所：
邮 编： E-mail
联系电话：
本特许连锁店加盟经营合同由上列双方于年月日在甘肃订立：为充分发挥甲乙双方各自的优势，实现双方共赢。经友好协商，甲方同意乙方成为“甘肃双龙特价图书”特许加盟连锁店。乙方同意甲方的营销、运作模式并成为“甘肃双龙特价图书”特许加盟连锁店。双方协议如下：
第一条甲方权利：
1、甲方将按照“甘肃双龙特价图书”特许连锁店的统一标准和要求，对乙方加盟连锁店进行管理，并对乙方的经营管理情况进行监督、检查。如乙方经营不善，甲方有权取消对其的特许经营许可权。
2、甲方有权利用乙方场地开展宣传推广活动，乙方应给予积极配合。在对外宣传中甲方有权将乙方做为连锁战略合作伙伴列在向企业传递信息的销售宣传材料中或其网页上。
3、甲方作为“甘肃双龙特价图书”品牌的管理方，有权在任何国内新闻稿上发表关于与加盟连锁店建立合作加盟关系的声明和相关新闻。
第二条甲方义务：
1.甲方应为乙方提供无偿统一的技术培训与支持，并定期组织经营经验交 流。
2.甲方调整相关资费或组织相关的宣传活动应及时通知乙方。
在您成为我们的加盟商之后您可以享受到以下几点优惠政策：
① 通过互连网传达最新的图书信息及行情，3万多种的图书种类庞大的数据容量，使客户选择起来游刃有余。
② 调换货的优惠措施：调货比例不得超过10%、期限不超过1个月、前提不能影响二次销售。
③ 当加盟商按照网上公布价格，累计进货等同于履约金时我们以现金形式返还5%。(如：履约金3万*5%=1500元)，详情见加盟标准。
④ 质量的保证：我们经营的都是正版图书，在当今盗版盛行的今天如果您一不小心进了盗版书，轻则会被工商没收、重则被吊销经营资格，作为经营是很划不来的，甘肃双龙向加盟商郑重承诺：如果你们在经营中被工商查抄，所产生的损失都由我们加盟商双龙来承担。(我们为加盟商设立专户的数据库，记录你每次的进货信息)。
⑤ 加盟连锁的保障：如果您存在这样、那样的原因、书店不再经营下去了，凭我们为你出具的配货清单(电子清单)，核对你每次进货资料，按照网上的现行价格，再打7折收回，前提不能影响二次销售。(投资有风险，怎样降低风险把损失减少到最低，就是我们共同连锁加盟的真正意义)。
第三条乙方权利：
1.乙方拥有其所开设加盟连锁店的所有权和自主经营权。
2.乙方可在与甲方签定附加协议的前提下，利用“甘肃双龙特价图书”之品牌从事加盟连锁店宣传和经营活动，代理甲方相关业务。
3.乙方有权与甲方共享相关市场信息。
4.对外宣传活动中，乙方在甲方授权的情况下，有权将甲方列在其支持单位等类似性质资料的名单上。
第四条乙方义务：
1.乙方应符合加盟连锁店正常经营所必须的条件和要求，接受甲方的连锁经营管理。
2.协议期内，乙方应交纳一定的履约金。
3.乙方在从事连锁店经营活动时，不得向外界透露任何有关连锁经营方面的信息。包括：定价、我公司提供的服务、双方权利和义务、营业利润、客户情况、市场占有等信息。
第五条甲乙双方责任划分
1.甲方所提供相关软硬件设备产权归甲方所有，乙方自行购置软硬件设备产权归乙方所有。甲乙双方各自对所拥有设备的软件版权，硬件维修等相关问题负责。
2.为防范黑客恶意攻击，本公司已经建立双套网站内容一致作为保障，故甲方不对由于黑客攻击网络病毒等互联网安全问题造成的加盟连锁店损失负责。乙方有权因甲方服务不到位而退出连锁经营。
3.鉴于甲乙双方属加盟经营的合同关系，乙方与任何第三方发生的纠纷均由乙方自行负责。
第六条违约责任
a〉乙方如有违约，将扣除全部或部分履约金，并按有关条款追究相应责任。
b〉协议有效期内，除遇有不可抗拒的因素及政策性问题，甲乙双方无论哪一方违约，造成协议不能履行，守约方有权解除协议或要求对方继续履约，并有权要求违约方支付违约金，并且停止违约行为。
第七条 保密
一方对因本次协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第八条 补充与变更
本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
第九条 协议附件
9.1本协议附件包括但不限于：
9.2各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;
9.3各方的营业执照复印件、房产证的各种法律文件;
9.4任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。
第十条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十一条 争议的解决
本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十二条 权利的保留
任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。
第十三条 后继立法
除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。
第十四条 通知：
14.1本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。
14.2 前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列明的住所及电子邮件)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。
14.3 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。
第十五条 协议的解释
本协议各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。
第十六条 生效条件
本协议自各方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。
本协议—式份，具有相同法律效力。各方当事人各执份，其他用于履行相关法律手续。
甲方： 乙方：
法定代表人(或授权代表)：(签字) 法定代表人(或授权代表)：(签字)
日期： 日期：
特约加盟经营协议 篇24发包方(甲方)：________________________
加盟方(乙方)：________________________
甲方基于____________有限责任公司(以下简称公司)发展及管理需要，并且鼓励大学生创业，增加额外收入，与乙方协商一致，将公司经营权在本合同期限内发包给乙方以供经营管理。为了厘清双方权利义务，特于______(时间)签订此合同
第一章 总则
第一条 加盟事项:公司属下门店的经营管理相关的事宜。
第二条 加盟经营的方式:发包方在加盟经营期限内在总部的督导之下，将加盟门店的日常事务以及人员的管理等发包个加盟方。
第三条 加盟经营期间,加盟方必须在发包方给予的经营范围内从事经营活动，并且服从总部的统一监督和管理。
第二章 加盟的期限、工资费用
第四条 加盟经营的期限为_____年，即从_______年_______月______日起至______年_______月______日止。
第五条 加盟工资由基本薪资______元(人民币)和负责门店的利润_____%构成。固定工资于每月___日支付上月工资，利润分成于每年___月发放。(负责门店年度是盈利的情况下)
第三章 加盟方的权利与义务
第六条 加盟方在加盟期间，对加盟的门店经营享有以下权利：
6.1：开店初期加盟享受总公司的培训，全程参与门店的初期规划.建设和人员的等工作，直到门店的开业。
6.2：享有在总公司的督导下，管理所加盟门店的日常管理及人员
6.3：享有总部的薪酬体系下的固定薪资和根据负责门店的年度盈利情况，获得的相应比例收益(具体参见第二章第五条)。
6.4：在经营管理中，对于门店存在的不足或有益的意见，可以提出并改进，执行时需经总部的同意。
6.5：加盟方在门店的经营管理过程中，对服务员工有惩处及其开除等权利，但需经总部的批准。
6.6：加盟经营期间，可以享受到总部公平 平等的考核.升职.加薪的机会。
6.7：加盟经营期间，可享受总部组织的所有活动和福利待遇。
第七条 加盟方在加盟经营期间享有的义务
7.1：加盟方在加盟期间需履行基本的工作职责(具体的职责和权限见附件一)，如若加盟方不履行工作职责，总部有权解除合同。
7.2：加盟方在加盟期间对门店的收入及其财务报表要严格保密。
7.3：加盟方在加盟期间要积极配合总部的一切指令。(有意见可以积极提出)
7.4：加盟期间要积极参加总部的培训以及各种会议。
7.5：加盟期间要接受总部的考核，并且对于结果要无条件接受。(有意见可以提出与总部协商)。考核不合格，总部有权淘汰解除合同。
7.6：加盟方需维护公司形象，保护公司资产，不得作出损害公司权
第四章 发包方的权利与义务
第八条 发包方在加盟经营期间享有的权利
8.1: 有权维护加盟经营门店利益不受损害。
8.2：有权监督门店的各项工作执行情况。
8.3：有权对门店运营中进行督导。包括所有员工的培训.工作考核.薪资考核;新品上市的前期准备，主持店长的周.月.季营销例会，定期巡查店铺，店铺的促销活动的执行，结果的反馈，确保门店提交的各项报表的准确。
8.4：有权对加盟经营方进行考核，并应用于年度利润分比，晋升和淘汰等方面。
第九条 发包方在加盟经营期间需履行的义务
9.1：对于加盟方进行初期培训。
9.2：对于加盟方在工作期间所发生且无法解决的问题，无条件的协助处理。
9.3: 不得干涉加盟方一切日常管理，人员管理，但损害公司利益除外。
9.3：确保加盟方人身安全，并提供平等.公平的晋升加薪机会。
9.4：承担加盟方门店产生的所有费用(包括员工工作支付.水电费等)
9.4：依据合同在规定时间内支付加盟方的基本工资和年利润分成。
9.5：必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章 不可抗力
第十条 由于因非甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下,使甲方或乙方不能执行协议义务,而导致在耽误期间不能执行该义务的,应予免责。
第六章 其他 第十一条 本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用于中华人民共和国法律。凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应通过友好协商解决。
第十二条 本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十三条 合同经过双方代表签字或盖章后生效，本合同文字为中文，合同及附件一式贰份,甲方执壹份、乙方执壹份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇25甲方:
乙方：
甲乙双方遵照《中华人民共和国合同法》及《民法通则》的相关法律法规，本着共同发展、开拓市场、创造双赢的愿望，在诚信、责任、互利、互惠的基础上，经过反复磋商，就御足堂实行经营目标责任制管理事宜，达成如下协议，以资共同遵守。
一、标的物
甲方同意将位在四川省广汉市中山大道南一段17号西园大酒店北二楼开设的西园御足堂(建筑面积1130㎡，精品全装修，中央空调，彩色电视机，浴足床等设备设施全部齐备)实行经营目标责任制，让乙方负责经营管理。
二、管理期限
本协议自20xx年九月二十八日起至20xx年九月二十七日止，实行经营目标责任制管理期叁年。期满后在双方都有继续以该种方式延续的前提下，再商续约。
三、管理定义
1.甲方同意按照乙方提议的目前最为先进的浴足经营管理、服务模式，将西园御足堂的经营目标责任交予乙方负责经营管理(甲方提供场地及设备设施，乙方提供管理及技术)。西园御足堂的经营目标责任制管理，定义为酒店员工对酒店经营项目的经营目标实行单独管理的制度。
2.甲方按照国家有关规定，办理西园御足堂经营浴足保健所需的相关证照，保证依法开展经营管理活动。甲乙双方一致同意下列费用列支和利润分成比例及顺序：
(1). 甲方在经营目标责任制管理期内优惠提取房租每月叁万元。
(2). 计发浴足工薪酬及管理人员工资(标准按附件二执行)。
(3). 缴纳营业税金。
(4). 列支低值易耗品费用及维修费等经营费用。
(5). 支付员工生活福利费。
(6). 水电费用按表记收。
(7).经营利润分配，在计提缴纳企业所得税后，甲方占80%，乙方占20%。
四、人员配置
1. 正式合同工：乙方贰人出任西园御足堂浴足经理(酒店主管级)。甲方派会计壹名、领班贰人、收银员贰名、接待肆名、保洁员贰名、厨师壹名。以上12人作为西园御足堂正式在编合同工，享受酒店员工待遇。
2. 浴足工：浴足工按劳计酬，其人员配置，由浴足经理根据经营管理模式确定编制，经部门核定后到岗。浴足工的初次健康检查应在到岗前完成,保证足够的上岗率。
五、责任确定
甲乙双方仅限于内部经营目标责任制管理关系，不承担与西园御足堂无关的债权债务责任。本协议书开始执行时，由甲方将本标的物全部物品、设备设施清点给乙方，由浴足经理负责签收。若合同终止，由浴足经理签退给甲方。若有缺失，按值赔偿。
六、财务(采购)制度
西园御足堂的财务(采购)管理制度，完全纳入甲方的财务(采购)管理体系，执行甲方现行的资金收支(采购报销)制度。自主经营、单独核算，自负盈亏。甲乙双方任何部门和个
人不得越权介入，更不得以任何名义借支营业款项。
七、生活标准
由于行业特殊性与劳动强度，甲方确认为西园御足堂浴足工开列每人每天不低于七元钱生活费，按照午、晚每餐3元，夜宵1元的标准执行。甲方为浴足工提供员工宿舍，保证每人一个床位,每人每月计收水、电及住宿费50元，两项费用在西园御足堂营业费用中列支。
八、交通费用
西园御足堂增加浴足工时，由双方共同招收学员。若外地技师来广汉上岗，甲方同意将该员从外地至广汉的交通费用，在西园御足堂费用中列支。凡由外地前往西园御足堂的报销了出发地——广汉交通费的技师，必须在西园御足堂工作期满180天，若提前离、辞职，将从薪酬中扣发报销的交通费。
九、服务指导
西园御足堂的经营管理模式，按照乙方提议的服务流程执行，也必须逐步与甲方的五星级酒店服务品质接轨，服从甲方的星级服务指导。为了与甲方形象匹配，西园御足堂的浴足工，年龄应在30岁以下，身高相貌择优选用。
十、违约责任
本协议双方共同遵守，不得违约。如违约发生，在由违约方按照约定明确的赔偿条款赔偿守约方后而不足以弥补全额损失时，守约方有权向违约方追偿其他相应损失。本协议执行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，若协商不成时可向当地仲裁委员会提起仲裁，也可向签约地人民法院提起诉讼。
十一、特别约定
甲乙双方特别约定，以每月营业收入壹拾陆万元人民币为基本目标任务：
1. 当每月营业收入未完成基本目标任务时，乙方只领取固定工资，不参与分红;
2. 当每月营业收入完成基本目标任务后，乙方领取工资的同时，按本协议书第三条第2款第(7)点分红。乙方二人之分成比列与甲方无关。
3. 本协议书之有效附件：附件一，《西园御足堂管理实施细则》;附件二，《西园御足堂薪酬执行标准》。
本协议书一式肆份，甲乙双方各持贰份。自签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。如有未尽事宜，可以形成补充协议，与本协议书具同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇26甲方：____
乙方：________________________
签约地点：____________________
为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托“_____”代理事宜，依法订立本协议。
第一条 代理许可内容、区域、方式
(一)代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“_____”。
(二)代理许可经营区域范围
甲方授权乙方在 _____代理“_____”，其销售区域范围包括本省内的 _____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。
(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。
(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。
(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：
A.首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。
B.第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。
C.第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____服饰的一切商标及形象规范。
第二条 代理许可的期限
甲方授权乙方的代理许可期限为_____ 年(自_____ 年_____月_____ 日至_____年_____月_____日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。
第三条 代理许可条件
乙方一次性交纳品牌保证金_____ 万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。
第四条 代理商所承担的费用及结算
(一)乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。
(二)货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。
(三)对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。
第五条 双方的权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1.甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”品牌专卖、专厅、专柜的产品。
2.甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。
3.甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。
4.甲方有权对乙方销售的“_____”产品的真伪、优劣进行检查。
5.甲方拥有“_____”品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。
6.甲方有提供品质优良，品种齐全的“_____”产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。
7.甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。
8.甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。
9.为了严格贯彻“_____”专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。
10.甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。
(二)乙方的权利和义务
1.乙方有义务对假冒“_____”商标和侵犯“_____”商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。
2.乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。
3.乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。
4.乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。
5.乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。
6.乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。
7.原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。
8.在协议期限内，乙方必须完成人民币_____ 万元销售任务(按公司的回款额计)。
9.在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。
10.乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。
11.乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。
第六条 违约责任
(一)乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。
1.乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。
2.乙方未达到甲方指定的销售额。
(二)若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。
(三)合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：
1.支付所欠货款给甲方。
2.停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。
第七条 保密守则
1.甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。
2.乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。
3.甲方有权利到乙方所属区域销售核对。
第八条 其它
1.若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议;
2.如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。
第九条 附录
1.乙方一年内开设专卖店_____ 家以上(含商场)，合同期内完成_____ 万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的_____ %为广告支持;
2.乙方一年内开设专卖店达_____ 家(含商场)合同期内完成_____万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的_____ %为广告支持。
A.奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励;
B.甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。
第十条 补充协议
在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。
第十一条 附件
1.乙方营业执照;
2.本协议末尽事宜，由双方协商一致，作为本协议附件具有同等法律效力;
3.甲方拥有对本协议的一切解释权;
4.如有纠纷，原则上由双方协商解决，或由合同签订地司法机关裁决，且甲方所在地为合同签订地;
5.乙方经营地址实地照片;
6.代表有效居民身份证(复印件);
7.本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。
第十二条 补充协议
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇27甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国经济合同法》及有关法律法规，为明确双方的权利、义务任，甲乙双方本着互惠互利的宗旨，诚实守信的原则，经双方协商，自愿订立如下条款。
第一条 授权
合作期间，乙方授权甲方经营管理 专卖店 分店(以下简称分店)，并以该分店作为业务基础平台开展业务。
第二条 分店经营范围与模式
1、分店所有经营的产品全部由总部提供;
2、分店若在专卖店上经营总部规定以外的产品品种，需由总部书面许可，分店可在所属地区开展批发零售业务，受地域限制;
3、分店工商手续自行办理，自行投资，自主管理。
4、为保障各个分店利益，分店不可单独经营与总部提供产品相类似的产品。
第三条 甲方权利与义务
1、自主经营，自负盈亏，具有独立经营权;
2、在任意合法的地域范围进行经营并优先获得本地区代理批发业务权利和分店的排他权;
3、免费使用总部提供的专卖路销售平台和宣传资料;
4、合法经营，自觉维护统一品牌形象;
5、严格按照总部制定的批发零售价格进行销售;地方价格可以自行决定。
6、为顾客开据合法有效的服务票据;
7、接受总部的管理和监督，为顾客提供优质的服务;
8、在加盟前，一次性交纳加盟管理费 元。
第四条 乙方权利与义务：
1、保证在同一城市只开设一个分店;
2、分店有免责义务帮助总部努力开拓供货渠道，尽可能使经营产品丰富，尽可能降低进货成本;
3、为甲方供货时，供货价格乙方有权保持一定的利润比例。这个比例回根据地方消费水平有所差异，但要保证乙方的基本利润才能供货，否则乙方有权拒绝无理的供货要求。
4、乙方需不定期对甲方提供广告支持，并提供宣传资料;
5、协助甲方建设专卖店作为业务基础平台，并解决相关技术问题等;
第五条 其他约定
1、总部对分店无最低进货金额的规定，分店可任意选择进货品种和数量，运输费用由分店承担;
2、分店可在专卖上销售没有进货的总部或其他分店提供的产品，并可委托其他分店发货，额外费用由委托方承担;
3、分店进行产品的促销活动不需经总部批准;但要维护企业的形象。
4、分店之间互助互利，可互相协助，不得进行恶意竞争;
5、产品因本身质量问题而不能销售的，可换货，产生的运费由供货方负责;质量问题需先得到总部的确认。
6、分店负责人需不定期召开店长大会，不得缺席。
第六条 违约责任与免责条款
1、甲乙双方任何乙方在预先得知无法正常履行相关义务时需提前以书面的形式通知另一方;
2、甲乙双方都有权要求对方因其无法履行协议而造成的经济损失、名誉损失进行赔偿;
3、因自然灾害、战争、动乱以及其他人力不可抗因素造成甲乙双方任何一方无法旅行义务的，不负责赔偿。
本协议一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。
甲方负责人签名： 乙方负责人签名：
特约加盟经营协议 篇28甲方：x，地址：x， 法定代表人________，联系方式____________
乙方：_________________________，组织机构代码_____________________，地址 ___________________________，法定代表人_____________，联系方式____________。
甲乙双方本着诚信，互惠，共谋发展的原则，共同协商达成以下协议，双方共同遵照执行。
一、加盟区域：
甲方授予乙方在_____省_____市______区/县地区唯一品牌特许代理商;经营___________系列产品。未经甲方许可，乙方不得跨指定区域经营。本合同期限：自_________年______月______日至_________年______日止。
二、加盟保证金：
为了保证本合同顺利履行，乙方在签订本合同时应向甲方支付品牌保证金人民币大写___ ___________元、小写_____________元。合同期满甲方对账清算后退还保证金。
三、业绩指标：
乙方向甲方保证春夏季(______年___月____日到_______年___月____日)完成销售金额人民币_______万元整(按批发价计算)。乙方如未达销售金额，甲方有权在保证金中扣抵所差金额，并解除合同。
四、合作模式及约定：
1、乙方加盟后保留原有的独立法人和经营实体资格，实行自主经营、自负盈亏、自担风险，独立承担债权债务和法律责任。甲方不承担任何民事责任和法律责任。
2、乙方首期订货应在______件以上，甲方按市场零售价______结算，调换率_______(按订货总金额计算调货比率)，需调换货品须在出货后30天内调换完毕，过期后不得调换。 所有的调换货品只能调换当季货品。所有的退换货品必须保证包装完整，货品无污染，无脏、损、吊牌标示完好等现象，不影响下次销售为前提。
3、乙方确定订货数量与金额后，在_____天内必须支付30%的金额作为订金，其余货款在甲方出货前付清。乙方不得中途取消或减少所订货品，否则甲方有权没收乙方的货品订金。
4、甲方可向乙方提供新款服装样板各类型号及颜色各一件，样板服装所有权属于甲方，甲方有权调回，乙方如未按要求调回以销售论，实际销售以市场零售价_______结算。
5、乙方需每天甲方汇报销售情况，以保障甲方能即时补货，避免乙方缺货。
6、乙方应当向甲方提供市场有关畅销产品的款式及促销信息，以确保甲方掌握产品销售及市场动态，进行产品改进。
7、乙方应当每月月底盘底整理当月销售情况，并将明细在次月3日前传真汇报甲方，甲方对账无误通知乙方后，乙方应当在五日内将货款汇进甲方指定银行账户。
8、乙方为甲方在该区域唯一代理合作伙伴，应适当向甲方提供该市场导向信息及建议， 甲方根据信息反馈，配合和辅助乙方扩增经营。
五、宣传资料：
甲方根据乙方的需求提供代理品牌系列产品的宣传资料，协助乙方制作产品宣传资料，如宣传画册、形象喷画等，制作费由乙方承担。
六、产品促销：
乙方如需进行产品促销，促销前必须提交促销方案(包括价格定位、促销方式)给甲方，得到甲方书面确认后方可执行。
七、代办托运：
甲方根据乙方要求，协助乙方办理托运，购买货运保险，进、退货品的运输费、保险费及所发生的其他费用由乙方自付。运输货物过程中发生货物毁损的风险由乙方承担。
八、违约责任：
1、如乙方违反本合同，甲方有权取消乙方的品牌代理权，解除本合同并没收品牌保证金。合同履行期间，乙方未经甲方同意，单方解除本合同，甲方有权没收乙方的品牌保证金。
2、乙方未按合同约定支付货款，需按_______支付滞纳金。
3、甲方在合同期间内应保证乙方在该地区的销售权利，并不在该地区授权其他代理商，如有授权其他专卖代理商，甲方赔偿乙方双倍品牌保证金;若有少量货品流入该区域，甲方负责将流入产品收回。
九、争议解决：
双方发生争议时应协商解决。协商不成，发生法律诉讼时约定由甲方住所地法院管辖。
十、其他
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。甲方已将本合同的所有内容解释给乙方，乙方已完全理解。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇29甲方：大连明远服装有限公司
乙方：
(以下简称甲乙双方)甲乙双方基于共同发展繁荣之目的，本着互惠互利、公平自愿、等价有偿、诚实信用之原则，经双方友好协商，签订如下协议：
一、 合作方式
1、甲乙双方经过友好协商，甲方同意乙方在 省 市 销售双方约定的“衫歌儿”品牌系列产品。
2、甲方按照统一供货价格(不含税)给乙方供货(附价格表)。
3、款到发货(现金或汇票),运费自理。
4、货品之零售价由甲方统一订立，未经甲方同意，乙方不可擅自更改。
5、乙方享有在其经营所在地( )的独家经营权。
二、 乙方经营条件
1、讲求诚信，规范经营，具有良好的沟通能力。
2、具有市场运作所需的经济实力。
3、无不良记录的企业法人或自然人。
4、需当地繁华地段15平方米以上店面或20平方米以上专柜。
5、具有品牌经营意识，正规渠道操作，不经公司许可严禁夹售其他品牌产品。
6、为保证形象的统一性，乙方必须按照甲方品牌形象执行。
7、乙方在经营期间擅改店面形象，在甲方提出整改通知仍不执行，甲方有权终止合同。
8、愿意服从并接受衫歌儿统一管理和营运要求，并执行衫歌儿统一的价格体系、服务体系和管理体系。
9、能独立提供良好的售前、售后服务。
三、 调换货
1、除公司指定产品外，乙方所进产品的调换不受时间和金额限制，可随意调换(所调换商品以不影响二次销售为调换标准)。
2、乙方收到货品出现质量问题或数量短缺，乙方必须在收到货品后的三日内向甲方提出(传真)，如发现产品属于甲方质量问题，甲方给予无条件退换。在乙方经营过程中出现丢失、破损、赃污视为乙方自行买断，公司不予调换。
3、公司指定的买断产品与促销品不予以退换。
4、乙方返货时，需将返货清单列好后传至甲方，待甲方确认后返货。
四、 甲方责任义务
1、公司为维护全国统一形象，对加盟商免费设计图纸、上柜、开业指导。
2、网络媒体支持。
3、全国动态秀。
4、文宣品及配件支持，如目录、手提袋(产品数量而定)、衣架、内衣使用手册、年度推广手册、VCD光盘等(形象专柜、道具模特、LOGO等给予成本支持)。
5、 统一活动支持、参与本公司全年多次大型促销活动，提供部分免费赠品(促销赠品不得私自定价销售)。
五、 运输方式
1、货物由甲方发至乙方所在地的，运输费用由乙方承担，运输保险费用乙方承担。
2、甲方主动要求发货、调货的运输费由甲方承担，乙方要求订货、调货、返货等费用由乙方承担。
3、甲方为保证货物准确、及时、安全到达目的地，发/返货将统一货运。
六、 乙方权益义务
1、享受“衫歌儿”品牌直销店/专柜的经营权。
2、享受公司进行的全国性的广告促销活动。
3、合同期满，在双方良好的合作前提下完成其年度定额80%以上，有优先续约的权利。
4、乙方需根据甲方的要求定期提供销售报表及销售各类信息。
5、甲方对乙方进行的各类促销活动应大力支持。
八、本合同有效期为 年 月 日至 年 月 日。
九、其他
1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2、本合同及其他一切有关文件，均须加盖甲乙双方有效印章，签字确认后方可生效。
3、因执行合同所发生的一切争议，双方协商解决。协商无效，则由合同签署所在地法院仲裁。
4、本协议未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协议于本协议具有同等法律效力。
十、补充事宜
1、乙方首批进货额在( )，试销期为( )，期间如果因经营不善、市场开拓不利等因素，导致不能继续经营的，甲方对不影响二次销售的产品给予退货。
2、试销期过后，甲方给予乙方当季产品( )调换 。
3、如乙方需要甲方代开增值税发票，甲方将按照所开税票面额的6%向乙方收取税率，在款到甲方帐户后，甲方将扣除所收税率和应收货款外，余额将在三日内返还乙方。 4、 甲方： 乙方：
地址： 大连市金州区站前街道 地址：
授权代表：
开户行：大连银行股份有限公司沙建支行
账户：x835
税号：2102
联系电话：
(盖章)
备注(现金账号):
交通银行：
农业银行：
工商银行：
授权代表： 开户行： 账号： 税号： 联系电话： (盖章)
特约加盟经营协议 篇30甲方：(以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
甲、乙双方经友好协商，在平等、互利、诚信的基础上，依据中华人民共和国有关法律法规，就乙方加盟甲方特许经营体系，开办“鞋护士美鞋坊”专业皮鞋、皮具美容连锁店的有关事宜达成如下协议：
第一章：特许经营涵义
第一条：鞋护士美鞋坊是甲方创办与管理的全国性皮鞋、皮具美容修饰连锁店。鞋护士连锁经营网络的店面形象系统、店面管理流程、服务标准、价格体系与网络管理制度均由甲方制定。甲方的商号、商标、经营模式与管理制度均为甲方所有，受法律保护，未经甲方特许授权，任何单位、个人均无权使用。
第二条：特许经营区域：
在乙方完全认同本合同条款及同意遵守甲方的管理制度的基础上，甲方特许乙方于 省(自治区) 市 区(县)开办鞋护士美鞋坊连锁店一家。
第三条：乙方加盟甲方之前，应当事先在当地办理个体经营执照，其经营范围为擦鞋修鞋服务，并且自行设立店名。经甲方授权后，乙方按甲方要求统一制作店面门头，门头统一店招为“鞋护士美鞋坊”，店招须标注“全国第号连锁店”。乙方加盟甲方以后，甲乙双方各自独立承担民事责任。乙方须接受甲方的监督管理，并享受甲方的专业指导培训。
第二章：乙方需要交纳给甲方的费用
一、加盟金：乙方与甲方签订加盟合同之前，需要一次性交付给甲方加盟金人民币 5000 元。此费用为甲方收取的品牌使用费以及甲方或甲方授权的第三方收取的技术培训费用。
二、保证金：乙方与甲方签订加盟合同之前，需要向甲方交付加盟保证金人民币 元。合同期满，乙方无违约的条件下，甲方将保证金退还乙方。
第三章：甲乙双方的权利与义务
一、甲方的权利
l、甲方的商号、商标及一切经营管理制度与经营模式，甲方拥有所有权。
2、甲方对乙方的经营模式、服务质量、技术水平、收费标准、店面形象、员工素质、顾客管理等有监督、检查、考核与要求整改的权利。
3、乙方未按本合同及甲方其他管理制度的要求装修店面、提供服务，或因为其他行为影响了甲方的声誉与合法利益，甲方有权终止本合同。
4、甲方每年按人民币商标使用费。首年商标使用费乙方应于加盟合同签订之日交纳。以后每年商标使用费的交纳日期为上年交纳之日起满一年后的十日内。乙方欠缴商标使用费，甲方将按每日1%标准收取滞纳金。欠费超过两个月，甲方有权终止合同。
5、未经甲方同意，乙方不得擅自使用与销售非“鞋护士”品牌产品，并不得将甲方提供的产品转交他人使用或销售。否则，甲方有权扣除乙方所交保证金并取消乙方加盟资格。
6、乙方因特殊原因不能继续经营或转让他人经营，必须事先向甲方申请并取得甲方书面批准。停业或转让之前，乙方必须妥善处理好顾客关系及其他纠纷，否则甲方对乙方的转让合同不予认可。乙方因停业或转店而给消费者造成的损失完全由乙方自行负责。
二、甲方的义务
1、甲方有义务向乙方提供办店所需要的相关证明文件，由乙方自行在当地办理办店手续，所需费用由乙方承担。
2、甲方有义务对乙方派来的人员进行店面管理、擦鞋与修鞋技术培训。培训期间食宿费用乙方自理。
3、甲方有义务向乙方有偿提供开店所需自用产品及销售类产品。
4、甲方有义务为乙方提供商圈保护，具体范围视情况由甲方确定。
三、乙方的权利
l、经甲方授权后，乙方对甲方指定的商号、商标及管理制度有使用权。
2、乙方有权获得甲方在经营管理与皮革修饰技术方面的专业培训。
3、乙方有权享有甲方知名品牌带来的经济效益。
4、乙方有权使用和销售甲方系列产品。
5、乙方享有甲方提供的商圈保护政策。
四、乙方的义务
l、乙方开店之前必须在当地办理工商营业执照和税务登记手续，并将上述证照复印件交甲方备案。
2、乙方必须合法经营，照章纳税。不得利用甲方提供的商号、商标或产品从事非法活动。
3、乙方必须使用和销售甲方统一提供的产品，严格执行甲方制定的产品价格与服务收费标准，否则，甲方有权对乙方处罚或终止合同。
4、乙方必须严格按甲方提供的店面装修效果图进行装修，否则，甲方有权要求乙方重新施工，直到符合甲方统一的装修标准。对店面形象不符合甲方要求的，甲方有权取消乙方的加盟资格。
5、乙方与甲方签订的加盟合同只限定开设一家加盟店，如发现乙方未经甲方授权私自开设分店或有其他恶意竞争行为，包括利用甲方的经营模式、技术、产品从事其他品牌同类店经营，甲方则有权终止合同并追究乙方法律责任。
第四章：违约责任
本合同一经签定，即具有法律效力。甲乙双方应共同遵守合同条款，如一方违反合同中的规定，另一方有权终止合同，违约方需要向对方赔偿因违约所造成的经济损失。
第五章：合同续约与终止
l、本合同有效期为自年月日至年月日。
2、本合同期满如乙方要求续约，需在合同期满前30日内向甲方提出申请。甲方受理后对乙方的经营现状、店面形象、服务水平、员工素质进行综合评定，符合
3、合同期满，如甲乙双方不能续约，双方应签订合同终止协议。乙方应在合同终止后十日内拆除一切鞋护士标志，停止使用鞋护士产品并到工商部门办理废业手续。甲方将保证金退还乙方。
第六章：其它事项
一、本合同未尽事宜，双方可另定补充协议。履约过程中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，可采取仲裁或诉讼方式解决，地点为签约地。
二、本合同一式两份，甲乙双方各一份。本合同需加盖甲方公章有效。
补充条款：
(一)乙方加盟后，如本人再开分店，享受加盟金50%的优惠政策;如乙方引荐他人加盟甲方，则甲方经核实后，给予乙方加盟金50%的奖励。
(二)乙方在甲方购买的产品，如保持期内出现质量问题，甲方无条件退货;非质量问题甲方不予退货，但可以调换货品。以下产品不可调换：(1)护理系列中的绒面革保养剂(2)化料系列中的全部产品。
(三)乙方店面享受商圈保护范围为方圆一公里。
(四)乙方在甲方购置的修鞋或洗鞋设备，一年内出现故障，甲方负责免费维修;一年后出现故障，甲方有偿维修。
(五)对乙方提出的店面宣传、开业促销或店庆等方案，甲方同意给予必要的策划支持。
(六)乙方作为当地第一家鞋护士连锁店，如甲方在当地设立代理商，同等条件下，乙方享有优先权。
(七)乙方如果发生以下情况，甲方有权立即单方面终止履行本合同：
(1)未经甲方允许私开分店;
(2)向竞争对手泄漏我公司核心技术或商业机密;
(3)未经甲方书面批准私自将店面转让他人经营;
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
特约加盟经营协议 篇31合同编号：
签约地点：
甲方：____有限公司 法定代表人：
营业执照注册登记号为： 注册地址：
乙方： 法定代表人：
营业执照注册登记号为： 注册地址：
一、甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规签订本合同，并共同遵照执行。
二、加盟资格
1、乙方需具备独立法人资格;
2、乙方需认同公司商标，能亲自经营管理;
3、乙方资金及财务能力健全，固有资金不得少于300万元人民币，流动资金不得少于100万元人民币，从甲方年度采购额不低于500万元人民币。
4、乙方经营场所须在20_平方米以上。
三、订立本合同并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方的代理商、代理人或受雇人，乙方不得依据本合同，代表甲方或甲方有关企业或以甲方名义行使权利或承担义务。
四、并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业的权利。
五、订立本合同并未使双方丧失独立法人资格。
六、合同有效期
本合同有效期为 年，自 年 月 日至 年 月日止。除非合同提前终止，任何一方均可在合同有效期满前三个月向另一方提出续签合同之书面请求，经双方协商同意，可重新续签合同。
七、授权有效期
"大中电器"商号为甲方所有，甲方特授权乙方在本合同有效期内使用"大中电器"商号，使用范围仅限于乙方所属的位于 的营业单位。有效期从甲方正式签发文本授权书之日起，至本合同有效期满之日止。
八、甲方的权利、义务
1.甲方负责向乙方提供"大中电器"的有关VI标准，协助"加盟店营业场所内外的总体设计，与供应商联系制作商品展柜及选派厂家促销员;
2.甲方负责向"加盟店"提供其经营的全部或部分商品种类(根据乙方的需要)，并保证其供货价格与甲方的其他门店一致。
3.甲方全力协助乙方的经营管理工作，并按甲方各门店的管理模式协助乙方执行并实施对"加盟店"的管理。
4.甲方在取得生产厂家返利时，应将"加盟店"销售部分的应得返利款支付给乙方(已预先扣除返利供货的商品除外)。
5.甲方有权根据《消法》等国家有关法律、法规及甲方的服务标准要求乙方处理解决售后服务及顾客投诉的问题。
6.甲方有义务向乙方有偿提供广告方面的支持(根据乙方需要)，并有权向乙方收取相应的费用。
7.甲方有权要求和监督乙方执行联合刊登的广告价格及相关公众承诺及乙方从甲方独家购进的商品零售价及最低批发价格。
8.甲方有权(义务)为乙方培训经营人员。
九、乙方的权利、义务
1.乙方负责提供"加盟店"经营所需的资金、场地及经营人员。
2.乙方负责提供"加盟店"营业场所内外装修及商品展柜的各项设计制作费用。
3.乙方负责"加盟店"的日常经营管理工作，并有义务接受甲方对"加盟店"商品库存结构、价格及售后服务等方面工作的指导和建议。
4.乙方应严格遵守国家的有关法律从事"加盟店"的经营活动，不得销售假冒伪劣商品否则，一切后果由乙方承担并承担由此给甲方声誉造成的损失。
5.在本合同有效期内，乙方应向甲方支付特许经营权使用费每年壹拾万元人民币，支付方式是以每年度为一期预先支付。自本合同生效十日内，乙方应将第一期特许经营权使用费一次性支付给甲方，以后每期特许经营权使用费乙方应于上期届满前十天向甲方一次性支付。
6.乙方应保证"加盟店"在经营及售后服务过程中严格执行《消法》及工商管理法规，与顾客发生纠纷，造成顾客投诉的由乙方负责并承担相应的费用。
7.乙方有权要求享受甲方对其他门店的供货价格，并有权有偿参加甲方的各项促销活动，并承担相应的费用。
8.乙方有权要求参加甲方的广告，但乙方应根据比例承担相应的广告费用，广告费每月底由乙方向甲方一次性支付。
9.凡甲方经营的商品，乙方均应从甲方进货，不得外购，但如甲方商品的供货价格(含返利)高于其他供货商的价格，乙方可申请外购，但需经甲方批准。
10.在合同有效期内，乙方保证不接受其他专卖或任何类似形式的指定或资格。
11.乙方应根据甲方要求定期向甲方呈报经营报表。
12.乙方应承担对甲方商业信息及机密，乃至经营管理手册的保密义务。
13.乙方应及时处处维护甲方的商业信誉，不得以任何形式有损甲方的声誉。
十、乙方购进的商品如长期未能销售，可要求甲方协助处理，任何损失应由乙方承担。
十一、乙方自甲方的进货由乙方自行安排运输，如乙方确有困难时，经协商，甲方可给予协助运输，但费用由乙方负担。
十二、违约责任及合同终止
1、甲、乙双方不得随意终止合同，否则应视具体情况向对方支付违约金 人民币，并承担因此给对方造成的一切经济损失。
2、甲乙双方如因合作过程未能达到预期值，可以提前30天通知对方终止合同，并做经营结算。
3、甲、乙双方应严格遵守合同规定，如一方违反本合同中的任一条款，并在接到对方通知后七日内仍不改正，则无过错方有权终止本合同，违约方应承担由此给对方造成的一切经济损失。如因乙方违约，甲方并可先行扣除乙方的销售返利。
4、如乙方严重违反本合同中的有关条款或违反国家及地区有关法律、法规，以致受到国家有关部门的严重惩罚，或被新闻媒体报道，严重损害了甲方的商业信誉，造成了不良的社会影响，则甲方有权终止本合同，有权在新闻媒体公开声明。乙方应承担由此给甲方造成的一切经济损失及商业信誉损失。
十三、如遇国家政策变化及自然灾害等不可抗力，致使本合同无法继续履行而终止，则双方均不承担违约责任。甲方应将预收乙方未到期的特许经营权使用费及未提货的货款退还乙方。
十四、本合同有效期满或终止后，乙方将不再享有"大中电器"商号的使用权，乙方应拆除涉及"大中电器"字样的广告牌海报及宣传标识等，注销或变更涉及"大中电器"商号的营业执照，并不再以"大中电器"的名义从事任何经营活动。
十五、本协议未尽事宜，双方协商解决，并签定补充协议。
十六、甲、乙双方发生争议应友好协商解决，协商不成应向甲方所在地人民法院起诉。
十七、本合同自双方签字、盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
特约加盟经营协议 篇32甲方：
乙方：__科技有限公司
___________________________公司(以下简称甲方)与世纪海马科技有限公司(以下简称乙方)经友好协商，本着自愿诚实、互惠互利、共同发展的原则，就乙方授权甲方在指定区域内独家代理金海马餐饮管理系统软件产品事宜达成以下协议：
一、授权代理商资格及内容
1. 甲方具有独立享有权利并独立承担义务的企业法人。
2. 甲方需一次性向乙方支付贰万元人民币作为独家代理押金。
3.乙方授予甲方为金海马餐饮管理系统软件产品在 地区的独家代理商资格，授权甲方在该区域内寻求销售合作伙伴及负责该软件产品的合法销售业务推广并承担售后服务。
4.独家代理授权期限为 个月( 年 月 日至 年 月 日)，期满后协议无异议自动延续，有一方提出终止时，协议期满后终止。
二、代理级别
1、一般代理
1.1 可以是个人和公司，具有软件销售维护能力。
1.2 愿意做代理的个人和公司，只需向我公司提出代理申请，并提供详细介绍资料和联系方式，即可成为一般代理商。
1.3 可以签代理协议，也可以不签代理协议;代理商可以获取代理证书;个人代理商可以获取我公司授权的法人委托书。
1.4 享有一般代理商的价格优惠。
1.5 我方提供软件试用光盘和宣传资料，代理商应缴纳相应的资料费和邮资费。
1.6 如果能够实现月销售10套软件的业绩，本月的代理软件可以享受总代理的价格优惠。
1.7 如果在该代理地区有公司申请总代理，甲方有权终止代理协议;但如果乙方此时也申请总代理，甲方应优先满足乙方的申请。
1.8 款到发货。
2、地市级总代理
2.1 必须是与电脑相关的公司，并具有相应的软件销售维护能力。 代理商应提供详细的介绍资料和联系方式 。
2.2 必须签订代理协议;代理商可以获取代理证书。
2.3 享有总代理商的价格优惠，独家享有在代理地区的经营权。
2.4 必须先按售价购买代理软件至少1套，如果今后确实未能卖出去，可以按代理价格退货，退货的同时终止代理关系。
2.5 刚开始代理的2个月内，应达到3套软件的销售业绩。从开始代理的第3个月起，应达到每月3套软件的销售业绩。
2.6 如实现了超过3套软件的月销售业绩，则在该月份销售的软件可以享有40%的优惠;如月销售业绩低于3套软件，则在该月份销售的软 件按一般代理商的价格计算。
2.7 如果在该代理地区有公司申请总代理，甲方有权终止代理协议;但如果乙方此时也申请总代理，甲方应优先满足乙方的申请。
2.8 款到发货。
3、省级总代理
3.1 必须是与电脑相关的公司，并具有相应的软件销售维护能力。代理商应提供详细的介绍资料和联系方式 。
3.2 必须签订代理协议;代理商可以获取代理证书。
3.3 享有总代理商的价格优惠，独家享有在代理地区的经营权。
3.4 必须先按售价购买代理软件至少各2套，如果今后确实未能卖出去，可以按代理价格退货，退货的同时终止代理关系。
3.5 刚开始代理的2个月内，应达到6套软件的销售业绩。从开始代理的第3个月起，每月应达到10套软件的销售业绩。
3.6 如实现了超过10套软件的月销售业绩，则在该月份销售的软件可以享有40%的优惠;如月销售业绩低于10套软件，则在该月份销售的
软件按一般代理商的价格计算。
3.7 款到发货。
三、甲方的权利与义务
1.甲方有权要求乙方按照合同约定提供合格产品并要求乙方确保所提供产品知识产权的真实性和完整性;
2.甲方应在其授权区域内开展乙方产品的销售与宣传推广工作，按进货要求进货并完成销售指标。负责所发展用户的技术服务并及时以认真负责的态度向客户提供优质的售后服务工作，对于软件本身的bug可以要求乙方第一时间予以解决。
3.甲方有责任维护市场稳定、严格遵守乙方的营销价格体系，确保向最终用户的销售价格不低于全国市场统一价格的80%，不得为短期利益进行低价倾销。因促销活动等特殊情况引起的价格变动应提前得到乙方书面认可。
4.甲方应自觉维护乙方权益及品牌形象，不得从事有损乙方及产品形象的行为;积极配合乙方的整体市场推广宣传活动;甲方有权在许可范围内按规定使用乙方品牌进行市场推广与宣传，未经允许不得随意更改乙方产品的标志及文字。
5.甲方在代理的周边地区进行的销售业务时，应先向乙方咨询该地区是否有代理商，如该地区已产生代理商，甲方应退出该区域的一切销售活动，不得出现串货现象。如未经咨询就向该区域进行销售业务，视为违约，要立即退出该区域销售活动。同时要对已经发生的业务承担售后服务。
四、乙方的权利与义务
1.乙方有权要求甲方自觉保护将乙方产品的自主知识产权，并将产品被侵权或用户意见及时反馈给乙方;软件中显示的公司及其联系方式为甲方的公司及联系方式。
2.乙方负责产品技术更新、升级工作。为甲方提供完整产品。(光盘版包含：安装光盘、使用说明书电子版)。并为甲方提供部分宣传资料。
3.乙方负责用户的授权与管理工作，及时为甲方提供真实的有效的注册文件或者加密狗。乙方负责甲方本身的技术支持工作，对于客户所提出的新功能，应协商解决比如支付一定修改费用。
4.乙方负责产品的全国性宣传工作。确保产品有一定的市场知名度。同时有积极宣传和维护甲方声誉的义务。在市场推广期间，乙方在市场价格、促销政策、升级政策等涉及到乙方产品市场推广的相关信息有所变更时，乙方确保及时通知甲方。
5.乙方承诺如在甲方代理区域内另有申请成为独家代理商的，同等条件下，首家代理商享有优先权。但独家代理商未完成销售任务，被取消独家代理资格的除外。
6. 有代理商区域的商家提出申请成为经销商并且符合条件者，代理商可以受理，如果代理商不受理该区经销商，本公司有权以经销商的价格受理。并将区域独家代理商与经销商之间的价格差额利润转给该区域独家代理商，以保护其在该区的独家代理权益。
7. 乙方在公司网站上对甲方的联系方式做相应宣传。
8. 销售的软件产品品牌使用乙方指定的品牌如技雄等，甲方不可更改软件品牌进行宣传或出售。
五、进货要求与销售指标
1.二年的软件销售总额必须达到25万元，否则乙方不退还押金。
2.每季度软件费销售额至少达到3万元以上。
六、价格、结算方式
1.结算方式为款到发货，甲方所有款项的汇付均以有效方式汇至乙方的银行账户中。
2.如甲方连续2个季度未完成销售指标，乙方可以就协议的继续履行事项与甲方进行磋商，有权将甲方降级为授权经销商。
附：系统功能
金海马餐饮管理系统(豪华版)
含所有餐饮管理系统的功能(前台收银，后台统计管理，库存管理，无线点菜，后厨打印)
七、违约责任
1.甲方在合约期间未能履行本协议的部分或全部条款，乙方有权取消授权代理商资格;
2.没有乙方的许可，甲方不可传播、非法销售此软件;甲方不能组织或指使任何人乙方任何软件，更不可销售盗版软件;否则乙方有权取消甲方的代理权和追究甲方的法律责任，并且甲方赔偿乙方20万元整。
3.如果协议任何一方违反本协议内容，造成对方经济损失的，违约的一方需承担全部损失赔偿责任，并且承担适用法律责任。
八、附则：
本协议一式两份，甲乙各执一份。未尽事宜，或在本合同履行过程中发生争议，若协商不成，提交本合同签约到石家庄人民法院仲裁。
甲方： 乙方：__科技有限公司
盖章(签字)： 盖章(签字)：
电话： 电话：
传真： 传真：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
特约加盟经营协议 篇33合同编号：
甲 方：*有限公司 (以下简称甲方)
住 所：广场13楼
乙 方： (以下简称乙方)
住 所：(注：若乙方为个人，填写个人身份证住址及身份证号码，并提交身份证复印件及个人身份证住址处或住所处房产证复印件)。
第一条 宗旨
1.1甲方许可乙方有偿使用甲方拥有的门店装潢设计、广告用语、标识、制作“”系列食品的专有技术以及经营模式等经营资源。乙方自愿接受甲方的统一管理并按照本合同的规定，在甲方统一的经营体系下从事经营活动。
第二条 加盟条件
2.1乙方应具有良好的商业信誉，经营正常，工商登记年检记录连续，未曾因违法经营等事宜受到相关部门的处罚。〈注：乙方若为个人，应无不良嗜好(嫖、赌、毒、汹酒等)及刑事犯罪记录，并能全职、专注经营甲方统一经营模式下的经营项目〉。
2.2乙方应为独立的经济实体(具有完全民事责任能力的自然人、个体工商户或私营企业)。
2.3 具有直接或间接的餐饮经营管理经验，有长期经营本合同约定的餐饮事业并将其发展壮大的意愿。
2.4乙方加盟门店应具备地理位置交通便利、人流量大、面积16平方米以上，可用于外卖连锁店经营的场所(具有自有场地或在三年以上租赁期的租赁场地)等条件。
2.5 乙方拥有经营本项目足够的资金，能够独立承担民事责任和经营风险。
2.6乙方能严格执行甲方的经营模式，理解和接受甲方的经营理念，支持和尊重甲方的业务指导和经营督导，维护甲方的品牌形象。
第三条 加盟经营的区域范围及期限
3.1本合同有效地址：甲方许可乙方在 省 市 开办加盟经营店一家。
3.2经营项目：系列凉拌菜、卤菜。
3.3乙方需要扩建或增建新店，必须书面向甲方提出申请，甲方审查、调研后经书面审批，可同意乙方扩建或增建新店，乙方按甲方审批办法执行。
3.4加盟经营期限为 年：自 年 月 日起至 年 月 日止。
第四条 款项
4.1 乙方应当支付甲方加盟费 元，包括：技术培训和管理培训费 元，项目策划费(如：外观设计使用费、促销活动策划费等) 元。
4.1.1 管理费的收取标准为 元/年，每年的到期日前提前一个月预交第二年的管理费。
特约加盟经营协议 篇34一、合同各方
授权方：______科技发展有限公司(以下简称"甲方")
法定授权人：
法定地址：上海市____路____大厦A座12A 邮编：______
被授权方：___________________________________ (以下简称"乙方")
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的"______"专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、 甲方特此授权乙方为 区域内成为"______"的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、 在授权期内，甲方在向乙方提供"______"品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、 乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进"______"品牌的产品，按供货价不少于 万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、甲方将"______"品牌产品按零售标价的4-4.5折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售"______"品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的"______"产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、 乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后 日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行"______"品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)
2、甲方进行 "______"品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的"______"品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行"______"品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。
3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。
4、加盟店承担前来培训的旅差费用。
5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。
6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。
7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。
六、商标、服务标志及相关权利
1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。
2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。
4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。
5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用"______"品牌，或以"______"品牌经销商的名义从事任何商业活动。
七、竞争限制
1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的"______"特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。
2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出"______"之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。
3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。
4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。
八、服务质量控制
1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。
2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。
3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与"玫瑰卡"会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自"______"持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。
4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。
5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。
九、保密
1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。
2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。
3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。
十、加盟店的让渡与承继
1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。
2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。
3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。
4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。
5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。
十一、合同的终止
1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。
3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：
a、支付所有应付给总部的费用;
b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;
c、向甲方移交"______卡"会员登记名册;
d、归还、转卖或销毁所有带有"______"商业标志的招牌和材料;
e、取消以"______"名义登记的商业注册和名称登记
f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与"______"有联系的迹象;
g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。
4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。
十二、违约责任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。
2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。
十三、合同纠纷的解决
1. 本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______有限公司 地址： 电话及传真：
乙方： 地址： 电话及传真：
委托代表(签字)： 委托代表(签字)：
人教版小学数学教学反思（精选34篇）
人教版小学数学教学反思 篇1我们经常见到这样一些数学课：有的教师讲得井井有条，知识分析透彻，算理演绎清晰，学生听得轻轻松松，似乎明明白白，但稍遇变式和实际问题却往往束手无策;有的教师设计了许多细碎的问题，师生之间一问一答，频率很高，表面上看十分流畅，但结果检测学生知识的掌握和能力的形成却并不理想;有的教师注重精讲知识，留出大量的时间练习各式各样的习题，虽然学生解题能力尚可，但却抑制了学生的创新思维和创造潜能;有的教师让少数优等生在课堂上唱主角，操作、演示、活动、汇报……表面上看热热闹闹，实际上多数学生作陪客旁观，个别学困生更如雾里看花，不知其所以然。这些课在平时的听课活动和观摩教学中并不少见，其中有些课甚至还被评为好课。众所周知，评价具有很强的导向功能。笔者以为，如果不对好课的标准进行重新认识，势必会影响素质教育的深入实施。本文拟从以下四个方面探讨一堂小学数学好课的评价标准。
“一个都不少”——面向全体学生
班级授课制的课堂教学，以统一化的集体教学为特点，强调教学要求、教学内容、教学进度、教学检测等方面的一致性。它以假设的全班学生知识基础和学习能力的一致性为前提，教学中就容易“一刀切”。一堂好课，首先应真正做到面向全体学生，让每个学生都在原有基础上得到最大可能的发展。面向全体学生，就意味着承认差异，因材施教。学生所处的文化环境、家庭背景和自身思维方式制约着学习的结果，由此而产生的差异将导致不同的学生表现出不同的数学学习倾向。承认学生的差异性，并不意味着搞“填平补齐”，而是在致力于绝大多数中等水平学生发展的同时，还要使那些在数学方面学有余力的优生脱颖而出，学有困难的学生学有所得，达到基本要求。
真正做到面向全体学生，应依据教学内容的特点和班级学生的实际，改变以教师为中心的教师与学生个体或教师与学生群体的单一课堂交往模式，形成师生之间、生生之间多向交流、多边互动的立体结构;应有效地采用活动化、探索性的学习方式，通过合作、讨论、交流，发挥“学习共同体”的作用;应在练习层次上“上不封顶，下要保底”;应对某些特殊学生(特优或学困)给予特殊政策;应使课堂成为每一位学生充分发挥自己能力的舞台。
“在活动中学数学”——关注学习过程
“数学是人们在对客观世界定性把握和定量刻画的基础上，逐步抽象概括、形成方法和理论，并进行应用的过程，这一过程充满着探索与创造”(引自《国家数学课程标准》征求意见稿)。学生的数学学习过程不能只是接受现成的数学知识，而是一个以学生已有的知识和经验为基础的主动建构的过程。许多东西是教师难以教会的，要靠学生在活动中去领会。只有学生主动参与到学习活动中，才是有效的学习。一堂好的数学课，教师应十分关注学生的学习过程，向学生展示知识的发生发展过程，引导学生参与概念、法则的形成过程，暴露学生学习知识的思维过程。具体说，教学时应抓住新旧知识的连接点，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，帮助学生获得新知学习的必要经验和预备知识(奥苏贝尔称之为“先行组织者”)，从而为新知学习提供认知固定点，提高学习者认知结构中适当观念的可利用性;应启发学生从原有认知结构中找准新知的生长点，不仅要考虑学生学习新知识所需要的基础，而且充分考虑学生对将要学习的新知识已了解多少，从而确定新知学习的起点(维果茨基称之为“最近发展区”);应突出新旧知识的不同点，在比较中发现矛盾，引发认知冲突，使学生达到“愤悱”的状态，为学习新知创设情景，激发学习兴趣，保持学习动机，帮助学生建构当前所学知识的意义。
关注学生的学习过程，应向他们提供充分的从事数学活动和交流的机会，帮助他们在自主探索的过程中真正理解和掌握基本的数学知识和技能、数学思想和方法。在这一过程中，凡是能让学生自己学会的，让学生去亲自体验，决不去教;凡是能让学生自己去做的，让学生亲自动手，决不替他做;凡是能让学生自己去说的，让学生自己动口，决不代他讲。为学生多创造一点思考的时间，多一些活动的空间，多一点表现自我的机会，多一点体尝成功的愉快，真正做到“学生是数学学习的主人，而教师则是数学学习的组织者、引导者与合作者。
“数学的生命在于应用”——注重学用结合
数学是一门应用性很强的学科，数学的应用业已渗透到社会的方方面面。不少专家指出，数学教学不能“掐头去尾烧中段”，要重视数学模型的建立和数学在实际生活中的应用。一堂好课，不仅要让学生建构知识的意义，还应使他们懂得知识的来源和实际应用，“使学生初步学会运用所学的数学知识和方法解决一些简单的实际问题”(引自《小学数学教学大纲》试用修订版)。一方面，数学课本中有许多知识的教学都有利于培养学生的应用意识，特别是几何初步知识、统计知识及一些应用题的学习，都是从实际出发，经过分析整理编成数学问题的;另一方面，由于课本的容量有限，使得许多学生熟悉的喜闻乐见的生活事例未能进入课本。因此，教师应处理好数学的学与用的关系，注重学用结合，进一步认识和体会数学的应用价值。
注重学用结合，应在课堂上充分挖掘教材中蕴涵的数学应用性因素，坚持从学生的生活经验和知识积累出发;应尽可能地利用学生生活中的情景和数据编制数学问题，体现数学与生活相伴;应在教学内容的呈现方式上，改变封闭式的单向结构为开放性的多向结构;应尽可能地创造机会，让学生运用所学知识探索和解决一些简单的实际问题。使学生在实践和应用中体会数学与自然及人类社会的密切联系，了解数学的价值，增进对数学的理解和应用数学的信心，学会运用数学的思维方式去观察、分析现实社会，去解决日常生活中和其他学科学习中的问题，形成勇于探索、勇于创新的科学精神。
“让课堂焕发出生命活力”——着眼全面发展
叶澜教授说过：“课堂教学应被看做是师生人生中一段重要的生命经历，是他们生命的、有意义的构成部分。”(引自叶澜《让课堂焕发出生命活力》)
在数学课上，学生们除了学习数学知识，发展智能，还带着自身的情感、动机、需要等一并投入课堂;学生们除了与教师交往外还与同伴之间进行相互交往;学生们除了认知、情意方面的发展，还包含群体合作能力、行为习惯及交往意识与能力等多方面。
人教版小学数学教学反思 篇2课堂教学活动是在教师指导下有组织、有步骤、有计划的一项复杂的心理活动和智力活动过程。提高它的实效性必须有教师课前的周密策划，即准确把握教材、全面了解学生，有效开发资源。教学预设是教师发挥组织、引领作用的重要保证。
课堂教学活动是面对着不同个性的生命体，它又该是充满活力的生成的过程。教学活动正是“静态预设”在课堂中“动态生成”的过程。精彩的生成正是源于这高质量的精心预设。所以，提高课堂教学的实效性既要精心预设又要注重生成。这样才能在课堂教学实施中，宽容接纳来自学生的生成，机智筛选课堂生成，从而达到巧妙运用生成促进学生发展的目的。
解决策略：
1、精心预设——准确把握教 全面了解学生
有效开发资源 适时准确评价
2、关注生成——宽容地接纳生成 理智地认识生成
机智地筛选生成 巧妙地运用生成。
人教版小学数学教学反思 篇3根据小学生的年龄特点，教师要认清6岁孩子所具有的天性。有些小学一年级体育教学存在模式古板、成人化色彩浓，或教学直奔主题，引不起一年级孩子的兴趣等问题。用游戏引导，贯穿教学可避
免以上缺陷，较好的完成小学一年级教学。
根据我多年教学经验与实践，使我认为要改变这一现状，上好小学一年级体育课，教师要有童心，知道孩子们心里在想些什么，要说孩子们感兴趣的话题，如最近上演的《成龙历险记》，孩子们就很感兴趣，注意力就很快抓住了。这时因势利导，富趣味于教学，孩子们有了偶像就有了动力，学习体育运动能保证身体健康强壮，长大了才能成为成龙式的人物。一方面实现教学目标，完成学习任务，另一方面也培养了学生热爱体育活动的习惯，为终身体育锻炼思想打下基础。
玩中完成队列和广播操教学任务。一提到队列就会想到军队，孩子们也很向往当一名军人，一两节课孩子们还好哄，时间长了就不行了。我就根据体育教材的内容，根据具体情况，结合游戏进行教学，效果就比较理想。比如，教材中的队形内容集合、解散、立正、稍息，通过快快集合的游戏，培养了学生的组织纪律性。这个游戏比谁最听指挥。重复几次，每次提出一个要求，学生们很自然的理解了集合、解散的含义，学会了立正、稍息的站姿，并能根据教师一定的口令做出规范的动作。也能很快的站成 方形、圆形为今后的教学打下了基础。
有快快集合游戏为基础，教师指挥学生就易如反掌了，在此基础上用做高人和矮人的游戏，高人和矮人在游戏中互相衬托，方形、圆形等不同的队形图案依次变化着展现在学生眼前大家觉得既新鲜又兴奋。抓住时机，教师进行广播操教学，利用分组轮做法，使每个学生能够都有展现的机会，欣赏队形和广播操的美感，享受亲自参与创造美的收获和成功的兴奋，相互提高促进学习体育的兴趣。使学生的认识到集体的力量，热爱集体，把心贴近集体。这样，枯燥无味的队列队形教材和广播操教学合二为一的完成了，经过游戏化处理，活了起来，变得有情趣多了。孩子们也喜欢体育课了。
人教版小学数学教学反思 篇4学完课文，我扣住“思亲”引导学生拓展，积累思乡的诗句。 “每逢佳节倍思亲”的人又何止王维一人!我国从古至今有许多漂泊在外的游子时刻思念家乡和亲人。我及时引领学生思考：“如果你也思念家乡和亲人，又会吟诵哪些思乡、思亲的诗呢?”学生听后自由吟诵古诗，我再出示李白的《静夜思》、王安石的《泊船瓜洲》和张籍的《秋思》中思乡的名句。学生自由朗读，体会作者思乡之情，最后齐读，达到情感共鸣。以一思乡主题，引出一组思乡古诗，让学生在学习一文时，认识更多的同类古诗。
虽然一节课我准备了很长时间，但是也留下了许多不足。如：走进文本的时间少了，学生自由读的机会少了，诗文结合还不够到位，课堂上的生成资源未能及时利用(我在问：“从这个省略号，你读出了什么?”有一个学生说到：“王维还有许多话要说。”如果我追问一句：“王维会说什么呢?”再次引导学生走进文本，想象王维内心的世界)，诗题没有理解，重阳节的习俗未能在教学中有机渗透等等。
通过教学实践，我深深地意识到只有抓住文章里 “血浓于水的亲情，相依相伴的故乡情” 那根情感线，引导学生对文本作深入研读，使学生的心与作者的心交融，引领学生在精心创设的“语文”环境里，进行语言文字的揣摩和品味，这样才能扎扎实实地上好一节课。
人教版小学数学教学反思 篇5《草船借箭》这篇课文是根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。草船借箭的故事发生在东汉末年，曹操、刘备、孙权各据一方。当时曹操刚刚打败刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。刘备派诸葛亮到孙权那里帮忙作战。诸这篇课文是根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。草船借箭的故事发生在东汉末年，曹操、刘备、孙权各据一方。当时曹操刚刚打败刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。刘备派诸葛亮到孙权那里帮忙作战。诸葛亮“草船借箭”的故事就是在孙、刘联合抗曹的时候发生的。课文写周瑜由于妒忌诸葛亮的才干，要诸葛亮在十天内造好十万支箭，以此陷害他。诸葛亮同周瑜斗智，用妙计向曹操“借箭”，挫败了周瑜的暗算，表现了诸葛亮有胆有识、足智多谋、才智超群。诸葛亮，是文中着力赞美的人物，周瑜称其“神机妙算”。引导学生领悟诸葛亮的“神机妙算”和感受其他人物形象是本课教学的重点。那么怎样来去欣赏和感受诸葛亮的“神机妙算”呢?教学时，我让学生走入文本，在学生充分阅读、熟悉课文资料的基础上，借课文中周瑜的话概括出诸葛亮的特点。在教学中，我主要抓装神机妙算”这个词来引导学生体会诸葛亮的机智过人。我主要从诸葛亮知天时，晓地理，识人心，三个方面展开。先是让学生自我找一找，哪些句子能够体现诸葛亮的神机妙算。之后引导学生把前后相联系的句子对应起来看，联系上下文，体会诸葛亮的神机妙算。
首先，课前我要求学生根据自学提示在预习课文时，把与中心有关的几个问题归纳好，然后讲读课文时学生带着这些问题认真读书，边读、边思、边议，把问题的解答进行归类，从而看出诸葛亮知天时，晓地理，识人心，在草船借箭的全过程中神机妙算，才智出众。学生准确地把握住中心，加深了对课文的理解。
为落实生本课堂，教学时我还深刻领会教材，让学生自主合作探究学习。课堂中我利用自学提示教学，小组合作研读人物对话，体会人物内心、感知人物形象;在学生汇报到经过三天之后的漫天大雾，体会到了诸葛亮的神机妙算时，我让学生探究，这场大雾，诸葛亮和鲁肃都看到了，请大家说说看鲁肃看到这场大雾会是一种怎样的心境。那么，诸葛亮看到这场大雾又会是一种怎样的心境呢?从而进一步体会诸葛亮的神机妙算与鲁肃的老实忠厚。体会周瑜的妒才阴险与诸葛亮的机智、胸有成竹。学生在小组内交流的时候，议论纷纷，每个人都有自我的观点。经过细细地品读体味，一个活生生的知天时、懂地利、识人心的大智大勇的诸葛亮跃然纸上。此时，学生不但对曹操这一人物形象更加了解，并且深化了诸葛亮神机妙算的认识。我在引导学生总结了本课无论是诸葛亮的神机妙算、周瑜的妒才阴险，还是鲁肃的仁厚守信，曹操的谨慎多疑，我们都是从文章对人物的语言描述中体会到这一写作方法后，这也是《三国演义》刻画人物一个很重要的方法。经过语言，能帮忙我们更深入地体会人物的内心。
总之，本文的教学，我力争培养学生的自主阅读，自主感悟的语文综合素养，并抓住一个主要问题，适时引导学生感悟隐藏其中的深刻，使学生对课文资料的理解更透彻，对人物形象的把握更准确。可是教师引导的还是过多，个别学生的口头表达声音过小，应当鼓励学生大胆表达。日后教学应注重学生在朗读、说话中语文本事的培养。仅有这样才能给学生足够自主空间，才能更加有效地促进学生的发展。总之，自我要学习的地方还很多，在今后的工作中要进取进取，精益求精。
人教版小学数学教学反思 篇6新一轮课程改革，使小学语文教学充满了新的活力。这当然是件大好事。同时，也应当看到，由于大家对新课程尚处于探索阶段，到底怎样去进行小学语文教学，众说纷纭，使人有种无所适丛的感觉。许多观点虽然很独到，很新颖，但操作起来，好象又很不好把握。尤其是通过听一些课，隐隐觉得我们现在的语文教学开始走向新的极端：一味的课堂对话，一味的强调读和感悟。这，是不是一定就是新课程中的语文教学的正确方式呢?像这样教学，能否达到课程标准对语文教学的要求?
我认为，像这样去教语文，如果用辨证法来看，是不可能有好的效果的。窃以为，我们千万不能忽视学生学习语文的规律，千万不能忽视教育教学规律，千万不能忽视课程目标的三个维度。如果离开了实事求是，离开了全面地看问题，离开了变化发展地看问题，把什么都来个一刀切，肯定是不行的。教育学，教育心理学需要与时俱进，但绝不可抛弃!尤其要全面地遵循它们所揭示的教育教学规律。
因此，新课程中的语文教学，尽力使学生具备以下基本素质是非常重要的：
1、习惯好。即具有各种良好的语文学习习惯。习惯是人的第二次生命。语文教学，必须重视良好的语文学习习惯的养成教育。无论是人格上的，学习及方法上的，都要十分重视，努力从多方面去积极引导，从点点滴滴严格要求，严格训练，去培养学生良好的习惯。尤其要指出的是，培养习惯，正面引导固然重要，但教育心理学告诉我们：习惯养成教育，有时还必须带有强制性。这样一说，好象同”以人为本“的理念相悖。其实则不然。笔者认为，真正的”以人为本“，并不完全是课堂上的热热闹闹，一味的顺从和迁就学生，必要时，还需要有教师意志的左右。因为，我们要为孩子的未来着想。那，才是”以人为本“最本质的含义。
人教版小学数学教学反思 篇7常有幸到成都市小学美术骨干教师研修班这个优秀的团队中学习。在一周的研修培训中，我感触良多!
一、通过培训，反思自我。
作为一线教师，能静下心来深入思考、研究自身与学生发展的机会不多。通过这次的专家讲座、优秀老师做课、参观博物馆等培训活动，我更加认识到自身在教育理论、专业素质等方面的欠缺，对发展缺乏长期、科学的规划。
二、通过培训，明确了方向。
在培训之初，郭小平老师就给我们明确提出了三年培训规划：第一年理论提升;第二年专家跟岗督导;第三年通过开展各种形式的拓展活动展示学习的悟与得。有了这样的安排，我们更体会到了“骨干”二字的含义和份量，明确了自己的发展方向。
三、通过培训，思想上得到了提升，开阔了眼界。
通过冯恩旭、辜敏、郭小平、匡敏、陈兴中等教育专家的精彩讲座，引发了我们对于新课标和文化艺术深层次的关注和思考，而这种思考又将引领我们的教育教学。另外，通过参观博物馆让我们走进了各种民族民间文化艺术，也为教育教学收集到了珍贵的资料!
四、这次培训体现了老师们的主体性。
这次培训最大的特点就是互动性强。专家会不时围绕主题抛出一个个话题，师生互动、生生互动、小组互动，百家争鸣!在这一过程中，大量的信息在碰撞、在反馈!老师们学得主动、热情!
总之，这次研修让我更清楚地意识到该站在什么样的高度、角度去看待、规划自己，使我更有信心在以后的教育教学中去不断追求、完善自我!
人教版小学数学教学反思 篇8《孔明借箭》是根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。课文写了周瑜妒忌诸葛亮的才干，要诸葛亮在十天内造好十万支箭，以 此陷害他。诸葛亮用妙计向曹操“借箭”，挫败了周瑜的暗算，表现了诸葛亮有胆有识，才智过人。教学时我深刻领会教材，落实“自主合作探究学习”的新理念。 但在具体的教学实施过程中，往往落实的不尽如人意，现总结得失如下:
一、充分把握文章留白处，感知人物形象
1、我以复习 旧知为突破口，让学生弄明白了事情的起因、经过、结果。小说的三要素不外乎:情节、人物、场景。我把重点放在了人物上。先从结尾周瑜的感叹入手，抓住“神 机妙算”一词，在学生并不完全理解词义的情况下，不急于查字典，而是直接让学生在全文中去找诸葛亮神机妙算体现在课文的哪些地方，为什么你觉得他这么做很 好。学生踊跃发言，基本能够把这些句子找到，还说出了自己的理由，课堂气氛非常活跃。这样并没有完，本文人物既然是重点，那么，怎样才能够在不偏离中心轴 的前提下挖出人物形象诸葛亮呢，我把诸葛亮知人心放在重要的位置，让学生通过读，通过交流知道诸葛亮怎样识人心的，我把课文的2、3、7、8自然段作为重 点，以读代讲，以学生的自读自悟为主。
2本课我教学的重点之一放到了人物对话，体会人物内心，感知人物形象:
由于这篇课 文有一个明显的特点──以对话形式组段。在教学中我提出:“分角色朗读课文，或表演有关情节，给周瑜和诸葛亮两人加上他们说话时的动作、语气、神情。并想 想为什么这样加?他们在说话时想些什么?”我希望学生可以通过自己的研读与合作探究交流，体会周瑜的妒才阴险与诸葛亮的机智、胸有成竹。学生在小组内交流 的时候，议论纷纷，每个人都有自己的观点。此时，课堂的气氛比较活跃。
3、发散思维，勇于探索
教学中选择有思维含量的“发散点”是有效进行发散思维训练的关键。
1、情境采访，深化认识:
如，教师作为《三国周刊》的记者采访“孔明”:“孔明先生，您在借箭中的表现我佩服不已，请问您在向周瑜立下军令状时，怎会有如此把握?”学生会自然地对诸葛亮借箭成功的原因加以总结，并加入自己个性化的理解。
2、作业设计，拓展延伸:
在 课的结束部分，我在引导学生总结了本课无论是诸葛亮的神机妙算、周瑜的妒才阴险，还是鲁肃的仁厚守信，曹操的谨慎多疑，我们都是从文章对人物的语言描写中 体会到这一写作方法后，总结出:这也是《三国演义》刻画人物一个很重要的方法。讲完时，我布置学生课余时间再读《三国演义》，把课堂延伸到了课外，让学生 在文学名著中去学习和积累，拓展语文学习的广阔天地。
二、整体来说这节课还算顺利，我却从这节课中看到了许多不足。例如:虽然说在我的引 导下，学生认识了周瑜的阴险狡诈、诸葛亮的神机妙算，但这并没有达到我的要求，我感到学生只是再让我牵着走，缺少自己的看法，对文本只是盲目的服从，没有 质疑能力。课堂看起来比较活跃，可是缺少思想的孩子会让课堂显得没有灵魂，所以，在今后的教学中培养学生善思考，会思考是摆在我面前的一大课题。
人教版小学数学教学反思 篇91.给学生一个“交流的课堂”。
以前的语文课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。
2.给学生一个“开放的课堂”。
1、让孩子去“展示自己”。
“教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。
给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊?课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。孩子的创造力有时简直是我们难以想象的：一位教师在教学《乌鸦喝水》时，接触到了两组形近字，“鸟”和“乌”，“喝”和“渴”。这一直以来都是教学的难点，教师让孩子们自己思考，竟得出了这样的答案： 对于“乌”的理解：“乌”表示黑色;“乌”比“鸟”少一点，是因为乌鸦全身都是黑的，以致于我们看不到它的眼睛了。
对于“喝、渴”的区别，学生这样说：“喝水”要用口喝，而且必须把嘴张大(形象说明“口”的字形)，所以是口字旁;“渴”是因为口渴了特别想喝水，而想喝水并不一定要张大嘴巴，所以是三点水旁。
2、注重实践，多方面实践感悟语言。
叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。那么，利用好例子教给学生学习方法之后，接下来的应该是大量的实践，只有在实践中，学生的能力才能不断巩固、提高。基于这个思想，我经常搜集课外阅读材料，推荐给学生阅读。在教学《墨梅》后，引领学生阅读背诵了《竹石》、《马》、《青松》等十余首古诗，使学生们了解到了更多有关于借物言志方面古诗，而且无形中又积累了许多古代诗歌。另外，将《安徒生童话》、《唐诗三百首》、《格林童话》等书籍推荐给他们阅读，使其领悟书中的精妙所在!总之，教师要做一个牧羊人，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受!教师让学生通过“说”和“读”把感情表达出来，课堂在这激烈的情感碰撞中进入高潮。
3、在生活中学语文。
“让语文走进生活，在生活中学习语文”。一直以来，有意识地引导学生在生活中学习语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，孩子们便会更加自信、更加主动地去学习。“在生活中识字”的教学实验就很好的证明了这一点。大街上、电视上、车厢里…… 到处都成了孩子们识字的地方。抓住生活的点点滴滴，眼里有资源，心里有教育，课程资源就无处不在。
人教版小学数学教学反思 篇10一 、反思学生
在村小，教师面对的都是一些没有英语P基础的十来岁的孩子，要让他们听懂、会说、会认、会写词句，难度是很大的。要做好工作，只有永不言弃。
二、 反思教材
目前用的马承英语教材，内容太多，次序不科学、缺少趣味性。内容多造成单词量大，每节课学生要接触十到二十个单词，学习量大; 编排时课文在前，学习时却放在后，单词教学却恰恰相反。有点哗众取宠的感觉。应本着教学规律编排;课本虽介绍了一些游戏，但操作起来不是很理想;就内容本身而言，缺少童趣。如chant中能尽量不出现新词，而以课文中出现的单词为主;Practise中的问答也如此，也许会好些。
三、反思课程设置
现在，村小的英语老师至少要跨两个学校，课程设置很不合理。有的学校一周只有一天课，学生要认读二 、三十个单词，要达到预期目标谈何容易!每天至少应有一节课。英语老师尽量不跨校。课程的设置应科学化，应遵循学生的认知规律。
四、反思考核方式
还是简单的答卷形式。只考了听、写，没检查说、用，学以致用不过是一句空话。
五、反思学习环境
学习环境太少，除了课堂几乎找不到。如果年青的父母们能懂一点英语，在孩子呀呀学语的时侯，就能教孩子说一些常见的事物的英文，能在孩子学龄前解决说的问题，那么英语教学就不会这么被动了;如果学校能创设英语角，将校本课的时间交给英语老师，让她们带领学生说 、玩 、 唱、跳、演、 画、一定能提高孩子学英语的兴趣。须知兴趣时最好的老师。
综上所诉，搞好英语教学应校内、家庭、社会三者互相配合，目标一致。让我们的孩子学的快乐，学的扎实善用。
人教版小学数学教学反思 篇11通过数学教学使我深深体会到，以往的数学教学是把传承知识作为主要目的，这种理念已远远不能适应当今社会的发展，尤其是知识更新周期日益缩短的现代社会，学生强烈的求知欲、主动探索的精神、终身学习的愿望要比其获得有限的知识更有价值。为了。教法要活，学法更要活。适应新世纪的发展，真正进行素质教育，切实培养学生的创新素质，我们必须让教学活起来要做到这一点，就需要我们为学生构建开放的学习模式。
新课程标准的出现，正是配合当前落实素质教育的关键环节，是素质教育的进一步深化和飞跃。新课程标准旨在建立一种促进学生发展、反映未来社会需要、体现素质教育精神的数学课程体系。要使该教材真正实施到位，必须建立一种符合学生自主发展、融入社会生活、面向学生生活实践、培养学生主动探索精神的教学方法，而这样的教学方法的实施应体现开放式教学。
一、把社会作为学生学习数学的大课堂
数学与生活紧密联系，数学源于生活，又服务于生活;教学中，应探索与构建生活数学的教学体系。引导学生把课堂所学的知识和方法，运用到生活实践中;让学生在社会生活中学习数学，让学生在解诀问题中巩固学到的数学知识;鼓励学生把生活中碰到的实际问题带进课堂，尝试着用数学方法来解决。这既是数学学习的价值体现，又有利于培养学生初步的创新能力。如第二册“元、角、分”的教学，结合教材中的实践活动，我创设了“小小百货商店”的情景：把学生的文具、日常生活用品、水果、小玩具等标上价钱。学生四人一组进行买卖商品的模拟活动，让其中的一人当售货员，其他的同学当顾客，“顾客”要把选中的商品的价钱准备好再交给“售货员”，若给的钱数不对，其他同学要指出，角色要互换。然后，我拿着一支标价9元7角4分，让学生进一步思考：你若想卖这支笔打算怎样付钱?有几种不同的付钱方法?同学们情绪高涨，纷纷说出自己的想法。这样不仅有助于学生学习元、角、分的知识，而且还培养了学生实际运用知识的能力。
二、给学生创设自由开放的课堂空间，培养学生创新意识
1、建立民主、平等、和谐的师主关系，使学主放胆交流，敢于创新
新课程标准认为：数学教学是师生交往、互动与共同发展的过程，教师是课堂气氛的调节者，在课堂教学中，为了营造学生自主发展的课堂氛围，教师应以平等的态度去热爱、信任、尊重每位学生，满足学生的发表欲、表现欲，鼓励学生大胆创新。
教学中，只有在民主、愉悦的课堂气氛中，学生的学习才会热情高涨，参与课堂教学活动的积极性才会更高。可见，创设民主和谐的心理环境和自主参与的教学情境，是学生主动创新的前提。在课堂上应给学生提供大量观察、实验、活动的机会，使教学更容易体现“提出问题——相互交流——汇报总结——巩固、实践”的开放式课堂教学模式。如，教学“8加几”时，教师可先让学生明确本节课的学习目标：用学习9加几的方法来学习8加几，让学主观察课件、摆小棒、讨论，归纳出8加几的计算方法，最后通过练习、游戏巩固本节的内容。
2、创设民主开放的课堂，关注每一位学主的发展
新标准的理念是关注每一位学生的发展，因此教师应根据这一理念，精心设计教案、内容及练习，确实落实充分地尊重、关心每一位学生，使他们在课堂上都能生动活泼、健康发展。教材通过发现、探究及认知活动，使学生的学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程。
学生在民主开放的课堂中改被动学习为自主学习，改要我学习为我要学习，主动去发现数学问题，积极学习数学知识，探求解决数学问题的方法，并在亲身实践中体验数学。自由开放的课堂空间使学生保持愉快而兴奋的心境，自主明确学习目标，大胆设想，积极地通过书本认证或相互认证自己的见解，寻求达到学习目标的方法，有利于培养学生的创新精神与实践能力，促进学生的自主发展。
3、组织有趣操作，注重培养学主的语言表述和组织概括能力
教学过程中让学生的操作与思维联系起来，使新知识在操作中产生，创新意识在操作中萌发。通过动手，学生们发现自己也是一个创造者。因此我在教学过程中经常借用直观演示、操作、组织游戏。故事导入等形式，营造富有情趣的教学氛围，尽量给学生动手、动脑、动口以及合作的机会。显而易见，这样的教学活动，“不用扬鞭自奋蹄”，让学生成为问题的探索者和解决者，真正成为学习的主人。
在探索知识过程中，学生同桌合作学习或小组合作学习。在合作学习中学生自由地发表自己的见解，听取别人的见解，合理地补充、调整自己的观点，达到较完美的认知状态。如，教学“认识图形”时，小组合作学习，不同的学生从不同的角度观察，得出长方体、正方体角的特征、边的特征，通过相互交流、补充，就能较完整地归纳出长方形、正方体的特点。然后我让学生动手拼一拼、拿一拿、摸一摸、猜一猜，进行多次的练习，整堂课气氛十分活跃，通过游戏，在轻松、愉快、和谐的环境中，学生们学得很开心，思维活跃，想象力丰富，不但学得快，而且记得牢，收到了很好的效果。
在教学中教师不仅注重学生学习方式的转变和提出问题、解决问题能力的训练，同时还关注学生对所学知识的组织概括能力和语言表达能力的发展，这样才能真正体现素质教育的现代教育观。如教材中9加几的这一节，例1式子旁的文字是用文字语言来描述运算方法，通过教师的教读，学生齐读，抽读，同桌互读，引导学生进行语言的表述，然后在例2让学生自己摆学具，在小组内互说运算方法，进而在例3和例4用填空的方式，让学生对运算方法用语言有条理地表述。从这些小细节里面，我深深明白了教材编写者们的编写理念，是要逐步培养学生的语言组织和归纳能力，提高学生的综合素质，让学生在学习过程中，体验意会与言传的必要性，通过对知识的文字语言描述，同学们看法、思维交互推进，完善了自我认识。4、建立多种评价方式，让每一位学生都能在学习中获取成功的体验
开放式的教学允许学生保留自己的不同观点，对同一个问题，学生可以有不同的解决方法，每一个学生的观点都是受尊重的。如，教学“认识图形”时，在巩固新知识的过程中，教师让学生用不同形状的学具摆出一个自己喜欢的图形，儿童可以根据自己的不同情趣拼出不同的图案，而每个学生所拼的图案都是被认可的。
开放式的课堂不再以教师为唯一的评价主体，学生也成为了评价的主体，学生在评价别人的成功和被别人评价为成功的过程中满足了好奇心，获得了探求新知识的激励。教师应发挥表扬的激励功能，使学生乐于创新。在课堂中应巧妙运用激励性言语，撩拨学生创新的欲望。如当某位同学提出创造性的解法时，就以他的姓氏命名为“__氏解法”，号召全班同学向他鼓掌，对他说“______，你真棒!”;当某位学生的创造性解法不够成熟完善时，教师下课后和他一起探讨;当学生的创造性解法明显不对时，教师首先肯定他的创新意识，然后帮他分析错误的原因。我常用一些彩色的纸，剪成苹果状，一个苹果上写一个算式，然后请孩子们来，“摘苹果”，如果孩子答对了，全班小朋友就对他说“对对对，这个苹果属于你。”如果答错了，就对他说“错错错，请你继续再努力。”通过这些激励性的语言使学生产生积极的情绪体验，保护其创新的热情。
总之，现代课堂教学不仅仅是让学生取得一个装知识的袋囊，而是从多方位、多角度促进学生全方面的发展。如何在教学中更好地应用开放式教学，如何为开放式教学提供更完整的理论体系，如何处理好开放式教学中“放”与“收”的关系，这些都是开放式教学在实施过程中所面临的问题。然而教师在钻研新教材，把握教学内容的前提下，适当地应用开放式教学，对于学生的自主发展、创新思维的培养、实践能力的提高都将有较大的帮助，是实施素质教育的一个有效途径。
人教版小学数学教学反思 篇12课堂教学情境是具有一定情感氛围的课堂教学活动。即在课堂教学活动中。为了达到既定的目的，从教学需要出发制造或创设的与教学内容相适应的场景或氛围。
一、联系生活，创设情境
小学数学的教学内容绝大多数可以联系学生的生活实际，找准每一节教材内容与学生生活实际的“切入点”可让学生产生一种熟悉感、亲切感。从而调动学生学习的兴趣和参与学习的积极性，如：教学11—20各数的认识时，我创设了这样的生活情境：“你帮爸爸、妈妈买过东西吗?想买一本标价是11元的书，你准备怎样付钱?想怎样简便地把钱付清又不用营业员找钱，你有好办法吗?然后请代表说说看。”这样借助学生的生活经验，将日常买东西付款的方法再现，让他们议一议，说一说初步建立十进制的体会1个十和1个一合起来是11。这样联系学生生活实例进行教学就会感到生活中处处有数学，进而喜欢数学。
二、加强直观，创设情境
有位名人曾经说过：“人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者。”因此教师要尊重学生的主体性，精心设计知识的呈现形式，营造良好的研究氛围，让学生置身于一种探索问题的情境中，以激发学生的创新潜能和实践能力，为学生的可持续发展打下基础。
例如，教学“圆的周长”时，当学生弄清周长的含义后，我首先出示了一个用铁丝围成的圆，让学生自己动脑求出圆的周长，学生发现只有把铁丝剪断、拉直就可以测量圆的周长，即“化曲为直”的计算方法;接着我又让学生计算手中硬纸片圆的周长，他们有的沿圆的一周贴上透明胶带，有的用绕线的方法，还有的把圆滚动一周又可以测出圆的周长;然后指着黑板上画的圆，问：“你们能求出它的周长吗?”“有”，我启发说：“早在一千多年前我国数学家祖冲之就发现了，我相信同学们经过研究后一定也会成为当代的祖冲之。”同学们研究的兴趣一下子被激活了，纷纷投入到探索研究之中。
三、利用多媒体，创设情境
有位教育家曾经说过：故事是儿童的第一需要。因此，教师的教学要根据儿童的心理特征，发挥多媒体的优势，创设情境。教师可根据教学内容编制一些生动有趣的故事，借助多媒体通过图像的形色、声光的动态感知，激发学生浓厚的学习兴趣和强烈的求知欲望，引导学生主动积极地参与学习。如在教学“分数的意义”时，教师运用三维动画技术，以童话故事的形式导入新课：孙悟空拿着一把米尺问猪八戒：“你能用这量出我的金箍棒多长吗?”猪八戒拿起米尺边量边数：一米、二米、三米……量到第四米时，猪八戒犯难了，剩下的不足一米怎么表示呢?此时教师暂关机，利用常规教学手段，指名一生用米尺量一量黑板的长度，让其他同学人人动手，用直尺量一量桌面的长度，都会遇到猪八戒遇到的问题：不够一米或不够一尺的长度该怎样表示?使学生认识到生活实际中确实存在着这些问题，怎么办?以引起急于解决的悬念，激励学生的问题意识，鼓励学生进行推测和猜想，让学生通过实践自己去拓展数的范围。此时教师认真设置问题，组织学生广泛讨论自己的见解，同时教师要耐心听取学生的看法，保护、引导学生创造性思维的发展。讨论之后，教师边评价小结边开机，画面上出现孙悟空指着猪八戒的脑袋说：这就要用到分数。你想知道什么叫分数吗?这样借助多媒体教学手段，创设了教学情境，激起学生的求知欲望和创新意识。
总之，在数学教学中教师要创设情境促使学生积极参与活动，有更多机会表现自我，课堂上要多给一点时间和空间，尽量让学生多说、多想、多做、多让学生有充分表现自己的机会，体验和享受成功的快乐。
人教版小学数学教学反思 篇13《我们的民族小学》是一篇抒情散文。课文描写了我国西南边疆一所美丽而充满欢乐的民族小学，反映了孩子们幸福的学习生活，同时，也体现了祖国各民族之间的友爱和团结。
这是一所美丽的学校:上学的路上开着绒球花和太阳花。各民族的小学生身着鲜艳的民族服装，把学校打扮得更加绚丽多彩。古老的铜钟，挂在大青树粗壮的枝干上。凤尾竹的影子，在洁白的粉墙上摇晃。这是一所团结的学校:同学们来自不同的民族，穿戴不同，语言不同，但都成了好朋友，在祖国的大家庭里，在鲜艳的五星红旗下共同生活，在同一间教室里学习。这也是一座充满了欢乐，祥和气氛的学校:孩子们课上认真读书，课下尽情玩耍，连小动物也来聆听读书声和看热闹，对孩子们的幸福生活多么羡慕!
教学本课，我用一个问题贯穿全文的教学——民族小学和我们的学校有哪些不同学生找出了许许多多的不同，例如:民族小学的学生是从山坡上，从坪坝里，从一条条开着绒球花和太阳花的小路上来到学校的，而我们是从开阔的马路上来到学校的。同学们眼前仿佛出现这样的景象:早晨，民族小学的同学们欢快地走在上学的路上，空气多么清新，景色多么美丽。接着又有学生找到了:民族小学有古老的铜钟挂在打青树上，凤尾竹的影子在洁白的粉墙上摇曳，而我们的学校没有这些景物。我抓住时机，引导学生想象古老的铜钟挂在大青树上发出的声音是多么悠长，清脆，想象凤尾竹的样子在洁白的粉墙上摇晃又是怎样的美丽的画面，这样，同学们体会到了这所学校是多么美丽，读起来也就美美的。同学们也找到了"大家穿戴不同，语言不同，都成了好朋友"，我们的学校有少数民族，但不能称为民族小学，因为学校大多数同学都是汉族的，我们穿同样的衣服，说的都是普通话，这和民族小学是不同的。他们也找到了"上课了，不同民族的小学生，在同一间教室里学习"，我们是在不同的教室学习，他们却在同一间教室学习，可见他们人数很少，这也是一个不同之处。从这些语句中，我们体会到他们很团结，他们虽然穿戴不同，语言不同，他们却成了好朋友，他们还在同一间教室里学习，这让我们深深感受到他们的团结。同学们还找到了其他不同之处:我们在教室里读书，外面只有轰鸣的汽车马达声，他们读书时却有小鸟，蝴蝶和猴子在旁边好奇地听着;下课了，他们跳孔雀舞，做游戏，可以把小鸟，松鼠和山狸都吸引过来，我们不跳孔雀舞，也没有小动物能被吸引过来，通过比较不同，我们羡慕他们的无忧无虑，感受到他们的快乐。
在寻找民族小学和我们学校的不同的过程中，我们深刻地了解到民族小学的特点:美丽，团结和快乐，充满对这所学校的向往之情。因为感受深刻，朗读时，也就自然做到了感情丰沛。这样，抓一个问题，将课文学透，学懂，收到了意想不到的效果。
人教版小学数学教学反思 篇14传统美术教学只重视专业知识与技能的传授,把学习仅仅局限在书本上,脱离学生的日常生活实际,在这种学习观念下,不仅很难培养出学生的创造精神,而且会泯灭学生学习的兴趣,最终影响学生的发展。
新课改倡导的美术教学,既要重视学生对艺术的感受、表现和创造力的培养,还要注重美术更多地与文化、历史、生活相联系,创建多维互动的有利于学生自主学习的教学组织形式,让学生在宽松的氛围中感受美,让学生在活动中学、在玩中学,让学生围绕目标自主选择内容、材料和方法,让学生在知识探索的过程中发现规律。我在教学中,努力用新的理念来组织教学,收到了较好的效果。
比如二年级的《色彩的情感联想》一课,虽然学生对颜色并不陌生,但对色彩的调配和变化规律却不了解,而且因为学生第一次接触水粉颜料,可以说对每一种物品和色彩都充满了好奇,于是我在教学中充分让学生去自主实践,探索发现。我首先让学生观察教室里都有哪些颜色 你喜欢哪些颜色 教室里挂了很多漂亮的装饰物,有绿色的叶子,红色的国旗,黄色、紫色、粉色等各色的花瓣,还有各种颜色的衣物和文具。同学们惊喜地发现,原来我们的教室里竟然有这么多美丽的颜色,我又让学生观察外面自然界中还有哪些颜色,学生通过观察,发现了我们生活的世界真是五彩缤纷,也激发了学习色彩的兴趣。我又适时提出问题:这些美丽的颜色能不能用颜料调出来呢 学生齐声回答:能。我没有急于出示答案,而是让学生自己动手调配颜色,学生的积极性特别高,不断地向同伴和老师展示自己的新发现,学生在自主实践中体验着学习的乐趣,并久久回味。看到学生这样快乐,我明白了一个道理:不要让我们所谓权威的说教代替了学生的直观体验,扼杀了学生探索的自由,要让学生成为学习的真正主人。在教学中我们还要善于发现问题,分析问题,关注学生的情感,改进教学和组织形式,才能实现教学目标,创设教学的新境界。
教学反思:本节课的内容是很丰富多彩的,过程中设计的环节不是很多,没有多少悬念,是靠着内容本身的魅力去吸引学生的注意力,激发兴趣,培养学生的审美能力,通过自己的绘制,锻炼自己的动手能力。图案在我们的生活中运用是非常广泛的,因而,教与学生一些简单有效的装饰方法是很实用的。而没有比让学生获得成就感更能激发他们的学习兴趣了。
在课堂中我学习运用一些有亲和力的语言、动作来活跃课堂的气氛,达到了很好的效果。
上完本课有了一些新的体会,在第一次上课时,虽然学生都能按照教师的意图进行学习,作业也完成得很好,但我总感觉课堂上少了些什么。课后反思发现,问题源于教师本身,一是教师的课堂气氛调控没有到位,教师的语言、神态均缺乏激励性。二是教师没有参与到学生的学习活动中去。因此课堂气氛就比较紧张、沉闷,学生的学习活动不够主动,似乎在给教师“牵”着走。在继续进行教学时,我运用了如:举起大家勇敢的手、把掌声送给善于表达的他、你的理解连老师都自叹不如(竖起大拇指)、让我们更关注还没有发言的同学……等激励性的语言和主动参与到学生的讨论中去,因此整个教学过程是在友好的、积极的氛围中进行,特别是听音乐画情感这一环节,学生的热情更是达到了极至,他们在欢快的音乐声中尽情发泄着自己的情感。从他们的脸上和作业中都流露出对学习的喜悦之情。
人教版小学数学教学反思 篇15在近几年的教学工作中，我认真钻研教学大纲，不断探索适合本校学生的教学方法，逐渐摸索了一些行之有效的教学方法，为了更好的做好以后的教学工作，特将近几年的工作经验总结如下：
一.加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。我利用书籍、网络认真学习了美术新课程标准、艺术教育新课程标准以及相关的文章如《教育的转性与教师角色的转换》、《教师怎样与新课程同行》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展、知识的更新，也催促着我不断学习。平时有机会还通过技能培训，外出听课等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，充实自己、丰富了自己的知识和见识，为自己更好的教学实践作好了准备。
二.求实创新、认真开展教学工作
教育教学是我们教师工作的首要任务。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新教材，实践新理念。”力求我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。
我任教一至六年级的美术课，虽然课时量比较大但在日常教学中，我坚持切实做到课前认真作好充分准备。精心设计教案并结合各班的实际，灵活上好每一节课，尽可能作到当堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批发方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写教后感、教学反思，目的是为以后的教学积思经验。同时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对新教材内容进行课程的开发、挖掘与设计，着重培养学生的综合实践能力和创新思维能力。
三.任劳任怨，完成学校其他工作。我校开展了一系列美术活动，如优秀美术作品展，包括卡通、素描、水粉等方面的作品，让全体学生观看并参与评选优秀作品，将其评选的作品投至“星星河”全国少年儿童美术摄影大赛中，刘帅印，赵旭等多位同学荣获一、二等奖。这样，既激发了学生的兴趣，又培养了学生的审美能力，同时也提高了学习美术和表现生活的热情。其中不仅涉及到很多的美术宣传和筹备工作，有的更是需要我们全程积极参与创作作品。
总之，我以培养学生的审美能力、提高学生的素质为目标，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更在的作用。
人教版小学数学教学反思 篇16在《合数与质数》的教学中，我跳出了教材的束缚，体现以“以人发展为本”的新课程教学理念，尊重学生，信任学生，敢于放手让学生自己去学习。在整个教学过程中，学生能从已有的知识经验的实际状态出发，通过操作、讨论、归纳，经历了知识的发现和探究过程，从中体验了解决问题的喜悦或失败的情感。
一、学生参与面广，学习兴趣浓。
新课程教学标准要求我们教学中要“让学生经历数学知识的形成与应用过程。”因此，在教学中，我注重面向全体学生，使学生在愉悦的气氛中学习，唤起学生强烈的求知欲望。如：让学生利用学具去摆拼，用“2、3、4……12个小正方形分别可以拼成几种长方形的方法去体验质数与合数的不同之处，以操作代替教师讲解，激发了学生的学习兴趣和求知欲，使全体同学都参与到“活动”中来，课堂气氛愉快热烈，学生学得轻松、学得牢固，从而大大提高了课堂教学效率。
二、从学生的角度出发，把课堂的主动权还给学生。
课堂教学，学生是“主角”，教师只是“配角”，教学中应把大量时间和空间留给学生，使每个学生都有学习、讨论、观察，思考的机会。在教学中我除了给学生动手拼摆的机会，还让学生把几个数(如2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12等)进行分类。尽管学生可能分类标准不一样，但他们都能把只有两个因数的数分在一类，把含有2个以上的因数的数放在一起。这样教师就可以顺势引导学生说出什么叫质数，什么叫合数。再让学生用自己的语言归纳合数与质数。在这个过程中，引导学生参与知识的形成过程，有利于培养和提高学生获取知识的能力。
三、点燃学生智慧的火花，让学生真正活起来。
爱因斯坦说过：“提出一个问题比解决一个问题更重要。”在本节课的课后我设计了这样一个环节，你还想研究质数、合数有关哪些方面的知识。这个学习任务既是给学生在课堂上一个探究的任务，也是给学生在课外留下一个拓展的空间。使每个学生都能根据自己不同的水平去探究属于自己的数学空间，从而让不同的学生在数学上得到了不同的发展。
人教版小学数学教学反思 篇17XX年3月2日，蔡家小学巢老师、方老师、陈老师和我一起，在岳阳楼区朝阳小学听了关于怎样更好的进行小学英语阅读课教学的研讨会。会议内容丰富，首先是由岳阳楼小学英语教师吴雪佳老师给大家展示了一堂精彩的阅读教学示范课，接下来由朝阳小学的四名英语教师为大家展示阅读课的四个片段教学片段，然后由 老师就上一内容进行说课，最后由楼区教育局英语教研组李静对小学英语阅读课教学提出了要求。通过这次活动，让我对怎样进行英语阅读课教学有了更多的理解和想法，觉得自己收获不少，但自己对于教学过程中遇到的一些问题仍有些疑惑。以下是我对小学英语阅读课的一些不成熟的看法，本着不断改进的态度进行反思。
一、活动中得到的心得体会。
我总认为听有经验的老师的上课，看他如何把自己多年的教学经验取其精华去起糟粕，汇聚在短短的40分钟内，特别是对我这种年轻老师来说，是提高自己教学质量最直接有效的方法。这次吴雪佳老师上的是pep教材五年级 部分，文章以人物对话的形式出现，却是一堂典型的阅读课教学。听吴老师的课，让我看到了一个优秀的英语教师的素质：颇具感染力的微笑，活泼有趣的body language, 自然流畅的英语口语，从容稳定的课堂节奏，浑身上下散发的亲和力，将英语赋予了她个人的魅力。她没有让学生进行重复的阅读，每一次都有新的变化，那些英语句型在她的传授中变得有感情，有个性，有力量，并不像普通的阅读课那样沉闷，枯燥。我想这是因为吴老师在授课过程中，自始至终都努力展示语言的实际功效。即：发现于生活，运用于生活。这是我对于这节阅读课最深的体会。这也是我现在认为很值得提倡的一种教学理念。阅读课要紧密联系生活。由生活中的事件引出话题，在学习完新内容之后又回到生活去运用这些句型。所以在今后的阅读教学中，我要努力设计跟生活贴近的句子，创设于生活相关的情景。
二、我对阅读模块设计的理解
我认为阅读得目的就是：让学生学会一种迅速提炼信息得技能。既然是一种能力的训练，我们教师在教授过程中就应该着重培养学生的这种能力。那么怎么才能培养这种能力呢?就我个人的经验来讲，如果你想得知文章的大概意思，首先你必须熟悉文章内的主要词汇，即信息含量词汇。由此，我们可以得出结论：教师在阅读课上不一定要对所有学生不认识的单词一一讲解。教师要做的只是提炼出文章的重点词汇，然后务必保证全班85%的人懂得这些关键词汇。那样子学生对于文章的大概意思也就又了一个了解。对于学生似懂非懂的词汇，教师应该在课堂上给出10分钟左右的时间来进行引导，并以表扬学生的发现为主。让学生在这短短的10分钟的探索中找到自主学习的乐趣。从而提高学生的自信心与成就感，为下一次的学习做铺垫。其次，如果你想得知文章的大概意思，你还必须对文章的重点句子结构熟悉。由此，我们可以得出另一个结论：教师在阅读课上还应适当的引导学生熟悉文章中的重点句型。这种句型在小学英语中通常每篇文章只有1至2个。所以，在适当引导下及反复练习中，学生是可以在一节课内掌握好1至2个句型。以上只是一个理想状态下的阅读课教学设想。那么在实际操作中我们又会遇到怎么的问题呢?
三、教学中遇到的问题
第一是学生方面，对英语阅读始终存在着畏难心理，其次是阅读习惯需要改善。 第二是教师自身，如何设计一堂阅读课?如何指导学生阅读?
四、我的阅读课教学思路。
1，采用恰当的导入方式，激发学生的阅读兴趣。
2，设计多样的阅读形式，保持学生的阅读兴趣。
3， 培养良好的阅读习惯
五、总结
小学英语阅读能力的培养是我们教学的重点之一，只要我们教师明确具体阅读教学目标要求，持之以恒，注意培养小学英语阅读的兴趣和习惯，采用恰当的阅读教学策略和阅读模式，将听说读写活动恰当融入阅读教学中，小学生的英语阅读潜能将会得到充分的挖掘，综合语言运用能力也将大大提高。在今后的教学中我应努力运用所学习到的种种教学理念和教学技巧去完善自己的课堂，提高自己的教学质量。
人教版小学数学教学反思 篇18《我们的民族小学》是一篇抒情散文。课文描写了我国西南边疆一所美丽而充满欢乐的民族小学，反映了孩子们幸福的学习生活，同时，也体现了祖国各民族之间的友爱和团结。
“民族”这个概念在我们这种没有少数民族学生的班里，同学们几乎没有这种区别。他们的头脑里一时没有各民族的不同：穿戴不同，语言不同，民族风情不同。因此，在教学本文这前，我布置学生可以通过上网等渠道查阅相关资料、图片等。上课伊始，在引入课题之后，我就出示了课后资料袋中的图片，让学生仔细观察图片上少数民族人民的特点，并念念这些少数民族的名称，孩子们都非常感兴趣，尤其是对于他们的服饰，印象更为深刻。与此同时，我让孩子们把自己搜集到的有关少数民族的图片及资料，向同学们作介绍，了解个别少数民族的习俗，让他们对各少数民族有一定的认识，有了以上的认识，孩子们对“民族小学”有了初步的了解，为随后开展的深入理解文本铺垫了基础。
学文后我把知识延伸到课外，在立足于课内，打好语言文字的基础上，把语文知识联系到学生的生活实际中。学完课文以后，我让学生来画画这所民族小学，同学们都兴趣高涨，动起手来了，画的是各有千秋。我挑选几幅比较出众的作品展示给全班的学生，并让作品的主人脱离课文来向大家介绍一个你所画的民族小学，使学生真正把课本的知识转化为自己的东西。接着让学生结合自己的小学，来说说我们自己的学校。经过小组讨论后，同学描绘了自己所在的小学，而且讲的十分生动有趣。例如有的同学讲到：我们的学校多美啊!红旗高高迎风飘扬，特别引人注目。色彩艳丽的塑胶操场，是我们玩游戏的乐园。青青的草坪可以让我们当床一样睡觉。明亮的教室是我们学习的地方，你听!教室里传来了同学们朗朗的读书声，大家学得多起劲啊!……讲完后，我让学生课外把自己的学校用自己的话写下来。这样主动、自主的学习，给了孩子们一片开放的园地，让学生用自己的话来讲，讲自己喜欢的，不仅激发了学生的兴趣，也培养了学生的创新精神。也使得课堂上的知识进一步得到了升华。
人教版小学数学教学反思 篇19语言教学要“固根求本”，语言能力的获得非靠扎实的训练不可，不能让虚假的繁荣掩盖语言学习的缺位。在本节课教学设计里，我让人文阳光充盈语言训练。在本节课的设计中，我有意识地引导学生回忆已积累的与所要理解语言相关的文本，唤醒相关的文字储备，给学生提供思考的背景，为学生理解的深入提供触类旁通的可能。如在引导学生体会“遥知兄弟登高出，，便插茱萸稍一人”这句诗的时候，我设计了这样的说话训练“我曾经____,也曾经____，也曾经____兄弟们欢聚在一起，多么令人高兴啊”这样的练习是有别于传统的训练的，它是人文性和工具性和谐统一的。又如我让学生体会过节家人在一起团聚的幸福，让学生给“人们扶老携幼，兴高采烈地去登高游玩。”中的“兴高采烈”换个词，再来读句子。这其实就是在组织学生学习语言，积累语言，激活学生的语言意识，积累学生的语言库存，积淀学生的语言图式，这正符合田本娜教授讲的，积累语言的训练要具有语文性，要在课文学习时自然而然地“旁逸斜出”。
上完之后，我感觉课堂没有琐碎的分析固然很好，但学生学得是否扎实有效，我应该进行深刻反思。如果我在学完课文后设置一个“反馈练习”，适时调控自己的教学方向，始终把学生“学”得如何放在第一位，那一定能让更多学生学得有效，也能让自己的课堂更有深度。最后还要把诗文再完整清楚地结合理解一下，这才是完整的课堂。
人教版小学数学教学反思 篇20作为一名小学语文教师，我深知一个孩子在接受启蒙教育时识字数量的多少、质量的高低会对他今后的继续学习产生直接的影响。因为语文是一门基础学科，而识字教学是基础中的基础。然而识字过程又是一件十分枯燥的工作，那么怎样才能提高孩子们的识字质量呢?几年的工作经验我得出的结论便是：激发孩子识字兴趣，教给孩子识字方法，培养孩子识字能力。常言道：兴趣是最好的老师。如果孩子知道掌握汉字的重要性，并对识字产生积极的兴趣，他就能自觉集中注意力去学习并掌握汉字的形、音、义。可是，怎样才能做到使孩子对枯燥的识字教学产生浓厚的兴趣并增强孩子自我识字的能力呢?在教学过程中我主要使用了以下四种方法：
一、趣味识字法
1、开课环节生动有趣
一年级的孩子天真活泼，合群、爱交朋友是这一阶段学生的特点，根据这一特点我这样设计教学的开课环节：“同学们，今天有几个我们不认识的小客人来到我们身边，你们愿意跟他们交朋友吗?”“愿意!”在孩子们的大声回答声中我打开电脑教学软件出示生字卡片并告诉他们：“今天的小客人很喜欢你们，如果你们能把它们记在脑子里，它们就会很乐意地帮助你，成为你今后学习的好帮手。”
2、自编顺口溜降低难度
在集中的归类识字中，单纯的结构分析是孩子们很难接受的，为了激发孩子识字兴趣、降低识字难度，我自编了一些朗朗上口的顺口溜帮助孩子识记。如学生难辨“密”和“蜜”，我这样编：“密林长在山中，蜂蜜酿自蜂虫。”通过顺口溜中的下划线，孩子们很自然地就区分了“密”和“蜜”的不同。
二、形旁表意功能法
汉字是属于表意文字，其中百分之七十以上是形声字。因此正确掌握形声字是完成小学识字任务的关键之一。在形声字的教学过程中，我十分注重分析形声字形旁的表意功能。如在“江、河、湖、海”，“冰、凉、冷、冻”以及“祝、福、祈、祷”，“袄、袖、裤、袜”两组形声字的教学中，我先后分析并要求学生区分了“三点水旁”、“两点水旁”以及“衣字旁”、“示字旁”等形旁的表意功能。我告诉孩子们“三点水旁”表示与水有关的意义，“两点水旁”表示与寒冷有关的意义;“衣字旁”表示与衣着有关的意义，“示字旁”表示与礼仪有关的意义。学生正确区分了这些部首就能很好地掌握以上两组汉字了。
三、游戏法
小学低年级学生由于年龄比较小，能集中注意力听讲的时间很短暂。因此在教学中我经常变换不同的教学方法进行巩固识字练习，作游戏便是其中之一。我把汉字中结构比较复杂的合体字分成几个部件做成小卡片让孩子们自己拿着，然后我说出一个新学的合体字，让孩子们找出组成这些字的各个部件。比如我说胳膊的“膊”，孩子们便自觉地拿出“月”、“甫”、“寸”三个部件组成胳膊的“膊”，这就是找朋友的游戏。
四、在语言环境中循环记忆法
如果能在具体的语言环境中进行识字教学，使学生信息反复量增大、信息存储期加长，识字效果就会更好。因此我在教学实践中使用了在语言环境中循环记忆的方法。首先，我将新学的汉字放在相应的儿歌或简单的故事当中，让孩子们多读多练，使学生大脑对这些汉字产生反复刺激，达到不断强化的目的。其次，我使用循环记忆的方法，让新学的汉字每间隔一段时间重复出现一次，使学生有规律地反复识记所学过的生字，这样学生掌握生字的能力就会大大地提高。
人教版小学数学教学反思 篇21在《两只小狮子》这一课的教学中，看着学生童趣盎燃的表演，听着学生朗朗的读书声，我感受到了学生发自内心的快乐。在教学中，我为学生创设了一个“童话”般的情境，为学生搭建了一个激发想象、释放才智的平台，充分发挥自主式、参与式的教学优势，把课堂还给学生，使每个学生在快乐中学习。满意之处有以下两点：
在这一课的教学中，我做到了深掘教材，敢于创新，为学生创造了思维、想象、表达的宽松环境。如让学生思考：看到懒狮子这样，你想对它说些什么?在学生思考的同时，教师予以点拨、诱导，使学生积极主动参与，发挥想象。
在教学活动中，我创设情境以伙伴的身份来到学生中间活动、表演，完全舍弃了“师道尊严”。课堂上突出了学生的学习主体地位，实现了师生间平等对话。
上完这节“童话课”，我深切地领悟到，要使学生主动、富有个性地学习，必须从学生这一主体出发，在课堂上为他们栽下一棵枝繁叶茂的梧桐树，为他们创设一个挥洒自我的乐园，从而实现“我喜欢学”。
同时，也让我感到情境教学，对于低年级学生犹如“灵秀之泉”，滋润着他们的心田，对培养情感、启迪思维、发挥学生主体，培养学生的参与性、自主性、创造性，审美情趣，提高综合素质都有积极作用。
另外值得我深思的是，作为新时代的教师，要创造性地运用教材资源，挖掘教材，活用教材，拓展教材，全方位地发挥自身的创造力和能动性，给学生创设一个良好的学习情境。
《欢庆》第一课时的教学反思
(一)注重多学科的交融，激发学习兴趣
“语文教学不仅只是单学科的教学，更是多学科的融合。”孩子对于艺术的
感受力就比较强烈、比较敏感。所以，我以音乐导入，配以“欢庆”的图画，以此激发孩子学习的兴趣;在课堂中融情入画，融乐入文，在朗读感悟中配动作，使语文不单单是语文，更是人文、文化。我们的语文课堂其实是融音乐、美术、历史等诸多方面的综合体，孩子在这样的语文课堂中体会到其中蕴含的深刻文化，使他们在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，在我教学“田野献上金黄的果实”时，当学生看到课件播放的累累硕果的画面，都情不自禁地叫起来“好想吃啊!”“真美!”“真想尝一个!” ……更如，让学生表达“献上”、“举起”、“飞着”、“奏起”等动作词时，学生的热情更是高涨。在这种多形式的教学中非常积极有效地调动了学生的情感，激发了孩子的各项潜能，让语文学习与其他学科互动，交叉相融，使学生学得愉快，学得活泼，学得有效。
(二)感悟文本深层，提高阅读能力
这首诗歌言简意赅，它所描写的是表现国庆的热烈场面。学生读起本文来
朗朗上口，很容易由读成诵。然而教师在教学中常常会忽略文本内在的意义，文本的这种极具隐蔽性的生命意义，只有用感性的方式才能显现出来，而且也只有当阅读主体对文本的这种生命意义有所觉悟、有所触动时，文本的生命意义才会真正生存。案例中读悟课文前四句诗句的教学，我让学生自读自悟，接着让学生在跃跃欲试中配上动作自由读，这就使学生带着对阅读的理解，以个性化的方式走进文本，还原语言的形象，感受语言的情感。在阅读中我通过让学生充分想象来深刻感悟语言，如“田野献上金黄果实，枫林举起火红的旗帜”时，让生仅凭想象或一些课外知识说说你眼前仿佛出现什么，看到什么?做到“眼前有景，心中有物”，这样读起来才会读中有感;而且学生在读中边读边质疑，解惑再读，这样反反复复，学生自然而然对文本就加深了印象，使他们在“读”这一感性的学习方式中，在表达阅读感受中，理解教材、感悟教材内在的蕴意。
(三)捕捉课堂生成，珍视独特感受
著名的儿童心理学家卢梭曾说“儿童有他特有的看法、想法和感情。如果用
我们的看法、想法和感情去代替他们的看法、想法和感情，那简直是最愚蠢的。” 学生作为一个个性鲜明的生命个体，生活经验有着很大的差别，将其带入阅读活动时，他们的心智活动也是各不相同，在课堂中由此产生的独特的感受既无法预设也很难预知，全凭学生的自然生成。本堂课中，学生就带着自己已有的知识、经验和情感来接触文本，在分析前四句诗时，我就质疑“四句你们读懂了吗?有什么不明白的地方?”让学生在小组内合作交流，自主解决问题，当时学生提了许多各种各样的问题“老师，为什么说果实是金黄的?”“旗帜是什么?”“枫林跟旗帜有什么关系?”“鸽子有很多种的，为什么要说是洁白，而不说灰色呢?”“大海会唱歌吗?” ……孩子们思维的闸门一但被打开，语言思维就如泉水喷涌而出;这也是课堂教学的生成例子。看着孩子们精彩的表现，此时，我只充当质疑中的一个引导者，儿童表达独特见解的谛听者。如果当时我怕“乱”、怕“错”，怕学生“节外生枝”而制止他们跳跃的思维，那必将抹杀学生的学习热情。所以，我尊重学生独特的阅读感受，让学生自主地读、说，让学生自已诠释问题，将课堂真正还给他们。当然，课堂教学，尤其是语文课堂教学，不是一成不变的，孩子们急于表现，急于交流，而随机生成的问题有许多也是我们备课时无法预知的。本堂课我惭愧的是，我把孩子们估计得太低，孩子们的学生真的不是单纯的接受知识的过程，他们是创造者;在学生课堂质疑的一个环节中，正当我为学生的精彩问题与回答而满意时，打算继续下个环节时，一双小手举了起来，问道：“蓝天上的鸽子为什么是洁白的，而不是其它颜色的呢?”当时，我因为学生的质疑诠释已用去了半节课的时间，面对这突如其来的问题，我就只是敷衍一下。后来，课后想想其实这是一个非常好的问题，如果当时我能抓住这个课堂生成点，由它点出祖国和平祥和的景象，洁白的鸽子代表着纯结，美好的生活，那必将成为本课的亮点之一。而我却放弃了这一契机。所以，我真切的感受到面对孩子们的想法和体验，你只有真正的尊重他们，尊重他们的“独特的阅读感受”，你才能真正做到了解孩子，理解孩子!
(四)强化语言积累，凸出课堂语文味
语文教学不是不要知识的教学，对于处于低年段的基础教育阶段，教师更应重点应用语言教学，重在言语能力的培养。但实验新课程以来，从形式上看，课程改革后的书谈化了语文训练这一方面，所以在语文教学中如何科学的训练也是一线老师一直探讨的问题。本课中我也在不断的探索中，在理解课文时，我就充分的培养了学生的口语表达能力，如：在开头导入，让生观看了录像理解了欢庆一词的意义后，让生学以致用，除了说“欢庆国庆”之外，还能说欢庆什么?有了前面成功引入的基础，“欢庆____”这样的说话训练就自然水到渠成;另外，我还做课堂词语的搭配练习，在让学生把打乱的词语拼成完整的句子时，学生就从中发现了怎样搭配词语，组织语言文字的合理性，都大胆畅谈自已是如何把这些打乱的词语找到自已的“家”：有学生说“我觉得旗帜就只能举起，就像我们升国旗一样慢慢往上升。”“鸽子它有翅膀，所以得用飞着!”“田野要跟金黄的果实对，因为只有田野里才有各式各样的果实。” ……学生用稚嫩的想法说着自已的发现，让我设计这一环节得到了意想之外的效果，适时的强化了学生语言的积累和运用。语文课就应当如此，发展学生的语言实践能力，凸显语文课堂的语文味。
总之，在课堂中，抓住学生对文本的体验，给他们创造一个自由、宽松的空间，给他们创造一片展现想象的天地，使他们得到学习的快乐，在快乐中学习!
《四个太阳》教学反思
教学本课时，为了激发学生的学习兴趣，我根据低年级学生的年龄特点，采用多种教学手段等带领学生愉快地进入情境，从而达到学习的目的。
一 满意之处：
1 注重讲读训练，达到从感悟到积累
本节课的设计紧扣新课程的观念，我注重创设宽松和谐的自主学习氛围，在教学中，我予以学生充分读书的时间和空间，采用录音读、师范读、自由读、同桌对背，小组背、男女生对背、集体背诵等多种形式，还通过富有激励性的评价语言，调动了学生的积极性，使他们水到渠成，熟读成诵，达到对语言的感知，感悟和积累。
2 创设情境，培养说话能力
在本课教学中，我注重了从生活现象入手，唤起学生的生活体验，激发学生的学习兴趣，从学生已有的生活经验出发，创设学生熟悉的感性的情景进行教学，不仅有效地利用了生活资源，在课堂上营造了浓厚的生活氛围，而且把学习语文与认识事物相联系结合起来，在此基础上，让学生发挥想象的空间，采用小组合作的方式，让孩子们说一说，议一议：为什么要给春天画个彩色的太阳?
二 不满意的
1.由于低年级学生年龄小，在拓展练习这一环节时课堂纪律较乱，误了一些时间，以后要在组织教学工作要努力。
2.教学时对过程的评价太少，特别是小组的合作学习，而且评价的方式也太单一，如果在学生谈议的时候适当地增加一些学生的互评，小组之间的互评的话，效果会更好，我想这样不仅评价方式多样化，而且促使学生的主体性、能动性、创造性充分发挥。
《美丽的小路》教学反思
课改后，语文教师该怎样教，学生该怎样学，参加课程实验后，我一直在思索、在探究。在实践中我领悟到：当学生有兴趣时，当学生身心处于最佳状态时，当教学内容能用多种形式来呈现时，他们学得最好。基于这样的认识，我在教学《美丽的小路》一课时，力求让学生快快乐乐学语文，使学生在“自主、合作、探究”的学习方式中能力得到提高，个性得到张扬。
教学本课，满意之处有以下几点：
一、读一读
“爱读书，多读忆，读好书”是学好语文的关键。那么，怎样才能让孩子们在课堂上非常乐意地去读书呢?为了激发学生读课文的兴趣，我采用了“自由读、欣赏读、表演读、比赛读”等形式，促使学生兴趣盎然地投入到读书中去。
二、记一记
《语文课程标准》告诉我们：“要充分利用儿童的天性，”教学中很多环节我都让学生通过表演来理解课文、感悟课文，学生在表演中学会生字，懂了课文。课文表演完后，我又设计了一个想像表演的内容：“原来爱在小路上散步的其他小动物(蛇、公鸡、猴子等)也来到了小路上，你就是其中的小动物，看见美丽的小路不见了，你想说什么呢?注意了，你们的表演要尽可能地和课文中的不一样，这可有点不容易，先想一想，想好了，你就举止手，我请你来演一演。”此时，我感觉到：学生的表演欲望达到了高潮，个个争先恐后要上台表演;这正是我们所期望的：学生始终以饱满的精神状态投入学习真正快快乐乐学语文
在本课的教学中，还存在很多不足之处：
1 本课的朗读水平还有待于提高，大部分学生在朗读时不能准确读出语气，不能做到有轻有重，没注意到停顿，有个别后进生甚至还不能把课文读通读顺。
2 学生在识记生字时，只选择一些简单的生字来记，对于个别较难记的生字(如“鼻”“鹿”等字)无法识记，没能在“记”上动脑子。
3 在“演一演”这个环节中，有些胆子小的同学不敢演，没能进入角色之中。
改进措施：
l 在平时的教学中多加强朗读训练，注重语感训练，课余时间让学生多听课文录音朗读，提高朗读水平。
2 鼓励学生课外多识定，并运用多种方法来识记生字。
《荷叶圆圆》教学反思
在《荷叶圆圆》这一课的教学中，看着学生童趣盎然的表演，听着学生琅琅的读书声，我感受到了学生发自内心的快乐。反思这一课的教学，我认为课程改革的新理念在这节课中得到了体现。具体表现如下：
一、激发情感，调动学生学习主动性
在这堂课中，我以自己饱满的教学激情有效地激发学生的情感，调动起学生学习的主动性，学生在整堂课中始终保持积极参与的热情。因此有了学生争先恐后自主学习的体现。
二、合作读演，共享阅读的快乐
在课堂上，我转变角色成为学生的学习伙伴，与学生合作读书、表演、实现了师生零距离。我还抓住各种机会培养学生互相交往的意识和能力，发展合作精神，如引导学生邀请伙伴一起读书，创设导演导戏的情境，开展“最佳合作小组奖”评比活动等。
三、开放拓展，让快乐走出课本，飞身课外
本课节改变传统的语文课只凭教材进行教与学的现象，在教学中创造性地使用教材，对教材进行自我调节，变封闭为开放，让学生的阅读快乐从课本延伸到想象的空间，从课堂飞到课外，多形式多渠道地发展了学生的语文能力。
不足之处：这节课中我感到小组合作学习训练尚欠到位，小组的作用没有充分发挥出来，今后要加强这方面的培养训练。
《夏夜多美》教学反思
《夏夜多美》是一年级下册的一个童话故事，孩子们喜欢读童话故事，富有好奇心，想象力和求知欲。在本课的教学过程中，我力求以自主、合作、探究的学习方式，鼓励学生创造性地学，以学生自学、合作学习为主，强调学生自主学习的过程。
满意之处：
一、把课堂还给学生，他们成为语言学习的主人。
这节课是在师生平等对话的过程中进行的，老师成了学生的学习伙伴和帮手，师生双方相互交流，相互启发，相互补充，相互沟通，师生共同分享彼此的知识情感、经验;尊重了学生的个性差异，课堂就会时时处处体现出学生的主动性和创造性，收到意想不到的效果，尤其是让学生来指导老师这一片段，学生的主动性和表现欲被调动起来，争相向老师挑战，小导演的指导声情并茂，谈得有情有理有节，令我欣喜不已!
二、富于弹性而开放的课堂，丰富灵活的教学手段，极大地调动了学生主动探究，团结合作的学习情绪，对难点的理解用色彩鲜艳的动画来演示帮助，头饰的设计，音乐与课本剧表演相得益彰，课堂一片欢声笑语。
三、评价方式的改变对学生的情感、态度、价值观的正确导向是深远的。课后我细心观察生活中的同学关系密切了，小伙伴们懂得互相帮助，心贴得更近了，自信心也更强了。
不满意的是：实践是语言教学的核心环节，《语文课程标准》倡导语文课要利用现实生活中的语文教育资源构建课内外联系，校内外沟通，拓展学生的学习空间，增加语言实践的机会。当学生充分朗读、尽情表演之后，如果能增加与本课内容相关的短文拓展学生的阅读视野就更好了。灵活多样的教学形式激发了孩子的创造性，也使我深刻地感受到勇于创新的紧迫，提高课堂驾驭的能力，与学生同进步前进，才能适应时代的需要。
《我们成功了》教学反思
《我们成功了》是九年义务教育课程标准实验教材，二年级上册语文课本中的一篇课文，这篇课文教学的目的除了让学生认识并掌握一定数量的生字、新词，体会人们在申奥成功时的激动、欢乐和自豪，并积累语言以外，还要增强学生民族的自信心和自豪感。?
有一位教育家说过：给学生多大的舞台，他就能跳出多美丽的舞蹈。课堂是什么?课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知创造、展示自我、体验成功的舞台，是学生健康成长的地方。学生们潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够的舞台。
为了打造好这个平台，教学中我主要做好以下几个方面：?
1、充分相信学生，使学生乐学、会学，让学生成为学习的主人。我们都知道，如果学生能够在学习的过程中感受到快乐、满足的话，就会积极地投入到学习中去。所以在课堂上，我努力创设轻松、自由、民主、平等的教学氛围，让孩子们的思维在无拘无束中发展、飞越、撞击。
2、“以读为本，以学定教”，在课堂教学中，我尽量遵循学生的认识规律，全面实现教学目标，重视三维目标的整合。既教书，又育人。如：在阅读教学中，我把读放在首位，让学生把课文从读正确——流利——有感情。并使学生在读中掌握课文内容，在读中感悟人们的快乐、喜悦和自豪的心情，从而增强了民族的自尊心和自豪感。?
与此同时，我还重视对学生语言表达能力的训练和发散性思维的训练，如：在教学第二自然段时，我设计假如当时你就在人群中，你会高呼什么?有什么表现?让学生在训练的过程中，发展语言，增强民族自信心。?3、“生活处处皆语文”，我努力实现“大语文”的教学观，注意课内的积累和课外的引伸拓展。因此在教学中，我引导学生学习课文、感悟语言的同时，把学生的目光牵引到课外。让他们学会关注社会，关注国家大事。因此，课前我们谈到了刚闭幕不久的雅典奥运会，课后我又建议学生去收集有关奥运会和有关北京的资料，进一步拓宽学生的语文知识，提高学生学习语文的能力和增强学生的语文素养。
人教版小学数学教学反思 篇22《生活日用品的联想》是一节综合实践课，本课引导学生认识生活日用品因为用途不同而造型各异，从而引起学生对他们产生丰富的联想。学生在此课中可自由选择表现形式，从学生的作业看，大体分为两大部分：一是绘画表现，二是装饰制作。在教学中我重点进行两方面的指导，第一，在观察同一物品时，可以调换不同的方向和位置进行观察，因观察角度不同会产生不同的联想;第二，同一物品从同一角度观察，也会产生不同的联想。课堂中也出现了一个有意思的现象，由于日用品的范围很广，少数学生一时很难确定自己的表现对象，后来我就带学生把日用品进行了简单的分类，帮助学生确定表现对象。
《飞天》是小学美术第九册的教学内容。由于学生对什么是石窟缺乏感性认识，对飞天的艺术特点不了解，因此在教学中我利用多媒体课件和发动学生课前搜集大量的图片资料，尽量的让学生观察、体验和感悟。在直观观察的基础上，教师带学生具体分析飞天人物的动态特征，学生还提到了春晚上的飞天舞蹈，我也让几个学生在集体面前尝试着模仿几个飞天的动态，学生的兴趣浓厚。在学生动手实践的过程中，教师要加强个别辅导，及时解决学生作画中出现的问题。
《色彩的色相》是一节了解色彩的色相知识的课程。通过欣赏生活中色相的呈现以及各类艺术作品中色相的利用，学生能够科学的认识、理解色彩现象，丰富对色彩的感受，提高对色彩的感知能力和运用表现能力。在教学中发现，学生喜欢色彩也认识这些色彩，但是他们没有很理性的去分析这些色彩的色相。如为什么喜庆的时候要用红色?绿色和兰色有给我们什么样的视觉感受?白色和黑色呢?让学生分析研究色彩，恰当的运用这些色彩来帮助我们营造画面的意境和情调，表达创作的主题思想。
《色彩的明度》是在前一课的基础上，有对色彩的感性认识上升到理性认识。通过本课学习了解“明度”的概念，能够识别基本颜色的明度变化，能利用水粉工具及明度变化表现一幅作品。在学生作画的过程中，有的学生在用不同明度表现作品时，一时不知如何画起，出现心中没有形象，不知画什么，怎样设计等问题，这时教师给予适当引导，启发学生拿出课前准备的资料，受到启发后继续作画。
《民艺术家齐白石》是五年级的教学内容，本课将通过学习齐的作品及其人其事，使学生初步理解中国画特有的表现形式和特点，体验画家的人格魅力，从而提高对中国画的艺术审美能力，陶冶情操，增强学生的民族自尊心和自豪感。在本课教学中，我采用学生自主学习的方式，将齐白石作品的欣赏环节交给学生来自己主持和介绍。每一小组重点分析一幅作品，在小组交流讨论后，小组推选一位同学为大家介绍，然后小组其他同学再给予补充，最后教师根据学生的介绍情况，给予适当的补充。以这种形式上欣赏课，学生的积极性很高，教学效果较好。
植物与我们的生活密切相关，许多学生的家里都有植物，因此《植物写生》一课很受学生的喜爱。本课的目的是通过植物写生，引导学生学习精细的观察物象的方法，通过植物线描写生，练习写生的技法。在教学中，很多学生感到如何表现植物的空间层次关系，在作画时无从下笔，针对这一问题，我在课堂中详细示范，并请几位绘画能力棒的学生介绍自己的方法。从学生的作业质量来看，教学效果不错。
人教版小学数学教学反思 篇23本节体育课贯穿了“健康第一,快乐为本”的指导思想，注重了学生心理健康和身体健康的协调发展，在教学中，遵循了“以学生为主体，教师为主导”的原则，充分调动了学生学习的积极性，并且在教学中引导学生学会评价、学会合作、学会欣赏他人。 这节课主要以培养学生创新思维为主，在课堂上在学生自主学练过程中，每位学生都非常投入地进行跳绳，我边巡视边指导学生练习。 在学生展示活动中，我积极鼓励大部分学生，要大胆地向同伴展示自己的创新成果，并且鼓励学生，让学生参加展示活动，使学生做到"我能行 "，听到教师激励性的话，学生们都迫不及待地尝试起来，练习的积极性特别高。
通过对这节课，我觉得在课堂上正确的引导是非常的重要的，教师在教学过程中的主导作用不能仅仅体现在教案的设计上，更应该在教学过程中灵活的把握教学机制，即时的调整课堂结构，以学生的主体性为课堂教学的契机，以激发学生的学习兴趣为目的，为了突破本节教学重点，我在基础部分的设计中以激情引趣的方式让学生通过展示他们所掌握的各种不同的跳法，从而引出本节教学重点。
人教版小学数学教学反思 篇24音乐教师，首先应该明确音乐教育的目的是培养学生对音乐的感悟，以审美教育为核心，在整个音乐教学过程中要以音乐的美感来感染学生，要以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美能力。为了实现这一目标和推进新课程改革，我认为，在教学中，要使学生先对音乐产生浓厚的兴趣，感受、体验和表现音乐中丰富的情感内涵。只有这样，学生才会逐渐喜欢音乐，从而才能对音乐有更深一步的了解。要积极引导学生，从而使学生不仅做到现在受益，而且做到终身受益。因此在音乐课教学上，我会从下列两个方面对学生进行教育和培养：
1、根据音乐教室现有的乐器，通过音乐欣赏的形式，让学生认识和了解各种乐器，并且让学生参与其中亲身实践，讲解各种乐器基本的演奏方法，这样一来，学生不仅对乐器有了进一步的接触,而且还对我国的各种音乐产生了浓厚的兴趣。从而提高学生的音乐审美观念和审美情趣。
2、通过丰富多彩的音乐教学形式，激发学生学习音乐的兴趣和爱好，活跃空气，在紧张的文化课学习之余可调节情绪，有利于其他课的学习。
二、用多种方法，努力提高学生对音乐学习的兴趣。
针对本校特点，配合新课程改革，在学习音乐教材的同时运用数码钢琴进行音乐教学，激发学生兴趣，提高课堂效率，具体为：
1、在音乐欣赏课上，有些乐曲可以利用学校现有的乐器，结合大纲要求，给学生示范演奏，改变以往放录音让学生单纯欣赏的教学方法，使学生在欣赏的同时，既开拓了视野，有提高审美能力。
2、在音乐理论知识的教学方面，为避免单纯学理论的枯燥，利用情境联想教学，让学生逐步理解和掌握音乐知识。例如音符实值的学习，通过模仿动物叫声的长短来辨别不同的音符，这样一来，学生会比较容易掌握。
3、利用多媒体、电视、音响等不同教学设备，欣赏大型的交响乐和民族管弦乐作品，让学生进一步了解和感受音乐。
4、课堂上，让学生上台演唱，培养他们的参与、实践能力，学生情绪高涨，使音乐课上得更加生动活跃。下面就《真善美的小世界》一课，谈一下我的想法。
(一)、利用熟悉的歌曲欣赏，激发学生兴趣。
“兴趣是最好的老师。”在本堂课的教学中，为了避免音乐课教学中单一传受知识、枯燥无味的教唱等，老师用“听音乐式步步深入导引学生进行学习，让学生的思维随着“真善美”这根主线进行和发展，在学习过程中又充分采用激励性学习方法，使教学环环相扣，紧凑而不散乱，整个教学过程显得较为科学合理，使学生能积极主动的通过观察发现、感受到生活的美，并觉得学习也是一种乐趣。
(二)、开展器乐、歌词创编活动，丰富课堂教学，培养创新意识。
人教版小学数学教学反思 篇25教完了《邓小平爷爷植树》这篇课文，反思整节课的教学，我认为自己能够以学生为主体，比较充分地发挥学生的主动性和积极性。满意之处有以下两点：
一 歌曲引入，了解人物，创设情境
1、播放大家熟悉的歌曲《春天的故事》，让学生说说歌曲中的老人是谁，让学生了解多少就说多少。
2、让学生读着课文，清晰地感觉邓小平爷爷用行动实践着他说的话，你看，81岁高龄的他“额头已经布满汗珠，仍不肯休息”“他挑选了一棵茁壮的柏树苗，小心地移入树坑，又挥锹填了几锹土…..”那份认真，那份执着，让人感到不仅仅是在栽树，而是在播下一个心愿，在精心地描绘美好的未来。
二 让学生抓关键词句进行品读
1、我们一起来读“只见他手握铁锹，兴致勃勃地挖着树坑，额头上已经布满汗珠，仍不肯休息。”让学生抓住“兴致勃勃”“ 布满汗珠，仍不肯休息”进行理解和体会，让学生说说从这些词中体会到了什么。
2、“他站在几步之外仔细看看，觉得不很直，连声说：“不行，不行!又走上前把树苗扶正。”让学生抓住“仔细”“ 连声”等词进行品读，这样学生不但了解文中的内容，还走进了万象更新的春天。
三 不足之处
这篇课文难度较大，再加上自己的教学经验还不够丰富，探索不够深入，学生对课文内容理解不够透彻，我将它做为一个新的起点，不断改进，更上一层楼。
人教版小学数学教学反思 篇26在前一次备课基础上修改了细节描写。借鉴了网上老师上《牛和鹅》这课的经验。在四班上课觉得学生回答问题不是很踊跃，但我能很清楚的感觉到孩子们喜欢听我上课。他们的眼神告诉我，他们喜欢我。我的激情没有因为下午孩子的情绪而受到影响。我的精神状态非常饱满。前一部分出现了在二班没有出现的几个问题，但都被我灵活的解决了。我暗自得意自己的教学越来越老练了。但到了话题部分又卡壳了。这部分总是处理不好。看来要改变一下提法了。我在心里暗暗下了决心。后面写话部分学生交流的较上一个班级好些了。这次我注意了引导。写话部分时间不够了，剩下的留在课下交流了。
这课已经上过两次了。但从心里我对这课还是非常的不满意。这次我决定做课件在电教室上。于是我连夜制作了课件。第二天我决定在三班上这一课。没想到上了三次的课，这次是最不满意的一次。我考虑了很久看问题处在什么地方了。我把这课进行了大的调整。为了突出重点，删掉留在课上的阅读题，当作回家作业。为了吸引学生。我把《牛鹅换眼》的故事录成了童声，配上了图片，使故事绘声绘色。至于总是出现卡壳的问题，我换成了学生感兴趣的话题，并且围绕单元重点让学生展开说话设置了“实话实说”栏目。
我换的话题是：你是怎样看待学习成绩不好的学生的?你是怎样看待父母唠叨的?你是怎样看待老师的批评的?这样学生都能结合自身的实际展开说话。学生不但阐述了自己的观点锻炼了说话能力，还深化了本课本单元的重点。可谓一举两得。在授课时我重在文章的对比，对待牛和鹅前后不同态度的对比，引出本文的学习。鹅和我和金奎叔的对比。我前后态度变化的对比。重点指导了文章的朗读，在朗读中学生感受了鹅的嚣张，我的狼狈不堪，金奎叔的勇敢。
人教版小学数学教学反思 篇27张老师这堂《詹天佑》的课堂教学，激情澎湃，张老师运用"语言"这把火把，点燃了学生的情感火焰。张老师自己"感动处泪盈眼眶，激动处悲愤难抑"，语言再加形体，将情感渲染到极点，他是在用以"情"促"情"的方式引领学生体验主流价值情感，接受爱国主义熏陶。从学生情感充沛、表达流畅的颁奖词中，我们可以领略张老师引领下的学生语言与情感的"动态生成"。 纵观全程，我们体会到的是开放中透射出的那种大气洒脱，精微处拥有的那分细腻感人。水无常势，教无定法，教师的引导探究不从常见的由"杰出"、"爱国"处入手演释，而是从"哪些细节让你感触最深?"中着眼于归纳，可谓创意独具;而从"1905年"到"20__年"的百年跨越中点化，使阅读教学具有了常读常新的时代光彩。
1、创设"自主、合作、探究"的课堂
现在的语文教学呈现的是一种"自主、合作、探究"的课堂，"交流"便成了一个将学生边读边思的"暗箱"操作转化为合作共享的"白箱"呈现的重要环节。"交流好，才是真的好"，已成为教师修炼教学艺术的共同追求。在张老师的课堂中，我看到了教师或正面激励，或侧面拓深，或补充实证，或顺势转移，或梳理小结......那有声有色的引领交流的功力，使课堂交流既是个体探究成果的展示，又是群体合作使探究不断拓深的延续。这是极具现场感的随机生成的教学智慧。
这也是我感到的自身的不足之处，记得课堂中经常当学生交流中出现精彩回答时或辞不达意时，评价或引导总是那么苍白，无法很好地将学生的交流点更加深深度，经常是停留在浅一层次的指导上，所以如何将课堂中学生的小组交流和全班交流更具有实效性，更深一层次的帮助理解学生理解课文，教师的教学机智的闪现和挖掘学生交流中的关键点是很重要的，特别在一年级的教学中，我们首要的任务就是教会指导学生交流的方法，起个好头，并且在实践中不断用各种手段，培养学生自主的学习，合作交流，养成会、爱问，从而学会自己寻找答案，这样的课堂才是有意的，当然这关键的关键就在于老师的引导和教学智慧的生成，那么这就需要我们不断地摸索教材，不断取经，不断提高自身的人文修养和理论修养，同时从学生的理解角度多思考，多实践、多反思，多提炼、多总结，那么我们的课堂教学就会更加吸引学生了。
2、精彩导语，走进文本
曾经接触过这篇课文，这篇课文的语言就如詹天佑其人，不苟言笑，严谨务实，还夹还一些难理解的专业术语，十一二岁的孩子并不喜欢读这样的文章，即使走进文字也很难真正获得情感的共鸣，可是张老师却可以用激情澎湃，押韵如诗的语言，激起了所有学生的阅读兴趣，学生自然而然带着阅读期待披文入情，潜心会文，这种语言的驾驭和引导功力确实让我感到自身的不足，在阅读教学中，经常有这样的现象，一旦课文的内容比较枯燥乏味或平淡无奇时，师生的交流就显得机械化问对，学生言说有时言不达意，有时脱离文本，课堂就如一潭死水，了无涟漪。
张老师的教学给我很大启示：首先将课文的内容吃透，找到可以让学生兴奋的关键点，随后自己先情感投入，通过各种语言训练的形式，变换语音语调，语言更富有童趣，变感受人物情感为自我流露情感，根据一年级学生喜欢模仿、喜欢鼓励的实际情况，通过表演、多种形式的朗读、表情、多媒体辅助，将学生逐渐引入文本，理解文本，从而提高学生与文本的亲和力，培养感悟和运用语言的能力。
人教版小学数学教学反思 篇28《草船借箭》是根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。课文写了周瑜妒忌诸葛亮的才干，要诸葛亮在十天内造好十万支箭，以此陷害他。诸葛亮用妙计向曹操“借箭”，挫败了周瑜的暗算，表现了诸葛亮有胆有识，才智过人。教学时我落实了“自主合作探究学习”的新理念。
1.从题入手，因题质疑
板书课题，引导学生由课题展开思考，设疑。
师：看了《草船借箭》这个题目，你想明白什么?
学生质疑：“草船借箭”是什么意思?“为什么用草船借箭”为什么说是“借”箭而不是“取”箭，“骗”箭等等。这一目的培养学生提问题的本事，教师从中寻找有价值的问题，确定教学活动的重点。
2.自主阅读，合作探究
教会学生质疑，还要让学生学会解疑。在熟读课文的基础上，我鼓励学生提出自我感兴趣或不懂的问题，跟大家讨论。如“草船借箭成功的原因是什么?”全班交流，各抒己见表现个体思维等方面的差异。
3.发散思维，勇于探索
教学中选择有思维含量的“发散点”是有效进行发散思维训练的关键。课堂上学生质疑：如果三天内江面上没有大雾，诸葛亮“草船借箭”落空了会怎样呢?问题一提出，引起学生极大兴趣，大家各抒己见：有的说，诸葛亮肯定大难临头中计了，有的说，诸葛亮足智多谋，定会有化险为夷的计策，有的说，聪明一世，糊涂一时，这一回诸葛亮很可能凶多吉少……围绕诸葛亮这个人物命运的预测，学生的看法虽然不一样，但言之有据。教师没有轻易下结论，而是肯定学生的思维，并鼓励学生课后阅读，继续探究。
4.教学中存有不足之处
让学生活动不够到位，担心教学资料没法按时完成，所以，有些体现学生主动性的动手，动口的活动还不够到位。个别学生的口头表达声音过小，应当鼓励学生大胆表达。
人教版小学数学教学反思 篇29《可爱的草塘》教学反思
《可爱的草塘》一课编排意图：一是继续训练用比较快的速度阅读课文，理解课文内容，二是抓住含义深刻的句子，体会作者表达的思想感情，而体会作者思想感情的变化是本文的教学重点。根据教材的编排意图及特点，在教学时，对重点的突破训练较到位，能按作者思想感情的变化形成思路，循序渐进地引导学生从课文中寻找关于作者情感变化的句子。让学生边读边思，从中体会作者情感的变化是由呆腻——惊喜——赞叹——爱恋。这一变化过程的根本原因是作者对北大荒、对草塘的认识逐渐加深，对草塘的爱也逐渐加深而产生的。这样引导，使学生感悟到作者的表达顺序。
在进行借景叙情方法训练时，从“我爱北大荒”这一中心出发，让学生找出课文中几处对景色描写的语段。通过品味、揣摩，体会各自所表达的情感，以及他们之间的联系，领悟作者的表达方法，这样处理教材有利于知识类化、系统化，也便于在“训”的过程中扶、放结合，给学生迁移运用的机会，以培养学生的自学能力。
至于对景色描写的语段的训练，侧重对草塘美景的训练，忽视了草塘风光奇特的指导。通过反思，颇有感受。要引导学生从学习草塘美景这一部分内容中得出的学习方法，迁移到学习草塘风光奇特这部分内容上来，实现学法迁移。这一环节没有实施深感遗憾。
最后对朗读指导训练不够，应如何指导朗读呢?通过反思，朗读草塘美景用惊喜、愉快、赞美的感情去读，整个段落语气要轻柔。朗读时，还要引导学生去体会想象，在头脑中浮现画面与作者一起进入“这草塘真美啊”的情境中。小河奇特这一部分，应用赞美、惊喜、恋恋不舍的语气读出作者对北大荒的喜爱之情，特别文中描写小河的排比句朗读时，要指导学生从停顿、重音、节奏三方面把握好。
《林海》教学反思
《林海》这篇文章选自老舍访问内蒙的游记《内蒙风光》，作者以细腻的笔触描绘了大兴安岭的美丽风光，作者一次次产生亲切与舒服之感，抒发了对祖国美丽河山的热爱，赞美了大兴安岭在祖国经济建设和政治稳定方面起到的巨大作用和所做的贡献。
我在教学本课，首先抓住了文中作者的情感主线——亲切与舒服，步步深入激发学生与作者产生情感的共鸣，最后使学生达到情感的升华，整个教学过程中感到比较成功之处有：
1、抓文章中作者情感。
引导学生有感情朗读，让学生在文中找出作者多次出现的“亲切、舒服”，通过图片和影像反复有感情朗读，让学生与作者产生同样的情感，从而赞美了大兴安岭在祖国经济建设和政治稳定方面起到的巨大作用和所做的贡献。
2,在教学中体现自主学习、合作探究的学习方式。
在整体感知中“让学生选择自己喜欢的朗读方法，在小组读，然后全班读，抽学生进行评价，然后再反复读”在读中体会文章思想感情。给学生充分的自由度，体现了学生的自主性，也体现了新的学习方式，在这段学习过程中学生表现得积极踊跃，讨论热烈，学习效果良好，课程气氛比较活跃，学生真正地都动起来了。
3,角色表演。
教学过程的最后一个环节，也就是角色表演时，让“学生以自己喜欢的方式来表达对林海的爱”这一设计充分体现了学生的自主性，顿时课堂活跃起来，朗诵诗的、写诗的、唱歌的、画画的、……将课堂的气氛推向了高潮。
在整个教学过程中，也有不足之处，例如：学生对大兴安岭的美景了解不够，在加上学生的朗读水平还不高，对朗读的指导还需加强，以情动人的“品读”还不够，大胆放手的“自读”，读写结合的“创读”等还不够，在资料汇报方面，许多学生家庭没电脑，可查文字资料或图片资料有限，不能让学生对兴安岭有更多的了解。
人教版小学数学教学反思 篇30一、利用游戏比赛形式培养健康心态
游戏比赛在小学体育教材中占有相当的份量，通过游戏教学能培养学生的创新精神、竞争意识、团结合作、热爱集体和遵纪守法等优良品质。而这些优良品质正是一个人健康心态的集中体现。游戏深受学生的喜爱，也为教师开展心理健康教育提供了良机。例如，在游戏比赛中一些个性较强的学生因不服输而与对方发生争执，甚至“动武”;也有失利组的学生互相埋怨，导致受指责的学生产生层场心理而退出比赛。这样一来，不仅影响了游戏教学的正常进行，而且还伤了同学之间的和气。这时，教师要抓住这一契机，耐心地教导学生特别是有偏游倾向的学生认识游戏比赛的意义，正确看待比赛的成败，批评有碍团结的不良倾向。同时还要与学生一道分析造成失败的原因，找出制胜的有利因素，最终使学生化“沮丧”为“振奋”，以积极的心态迎接新的挑战。
二、培养善于接受意外事实的能力
任何人从事任何事情都不可能一帆风顺，事事如意。同样，学生在体育学习中，也难免会遇到挫折。例如，在一场班际拔河比赛中，因教师发现一名外班的学生参与了某班的比赛，故大声斥责，结果使该班的学生转移了注意力而导致失败。这种由于外因素造成的失利使学生难于接受，情绪非常恶劣。对于这种意外事情的发生，教师要主动地向学生说明真相，讲清道理，充分肯定他们的实力，保护他们的自尊心，并提供再赛的机会。同时还可以通过我国运动员参加世界大赛出师不利的典型事便来教育学生，使学生了解任何比赛都可能存在一定的意外，包括裁判不公等，培养学生接受意外事实的能力，从而增强抗挫折能力和情绪调节力。
三、利用小组活动形式，培养乐于合群的性格
性格是个性的核心要素。良好的性格对于学习具有重要影响，而人的性格与人际关系和心理健康有着密切联系。小学阶段是性格形成期，我们应当通过体育教学培养学生良好的性格，使他们乐于交往，兴趣广泛，与人和谐相处和积极进取。如在体育分组活动中，常会发现个别学生不愿参与活动，只是坐在一旁观看或四处走走，询句为何?大都强调客观原因。经深入调查才得知是因性格孤僻而导致不合群。针对这一情况，教师可亲自出马，带领不合群的学生一起参加小组活动，指导小组活动方法，并在巡视中不时地过问该小组每个成员的活动情况，及时表扬小组成员取得的成绩，使不合群的学生增添信心、融入群体。此外，还可创设两人合作的游戏比赛，让这类学生在愉快的气氛中与同伴打成一片。这样日积月累，持这以恒，就能帮助学生培养起良好的性格。
四、培养创新精神和实践能力
创新精神和实践能力是衡量学生心理健康的一项重要指标。因为一项创新活动的完成，必须具有充沛的体力、饱满的精神和乐观的情绪。为此，体育教师在教学中应通过多种手段培养学生活跃的思维、丰富的想象及运用知识的实践能力等。比如教材的安排要体现健身性、趣味性和实用性，以促进学生生理、心理和精神待等方面的提升，获得成功和愉快的体验，使他们能热爱体育，增强自尊心和自信心。此外，还可通过教学方法的创新，以开发学生的潜能和完善人格，培养学生自学、自练的能力，并给学生营造合作学习的氛围，同时为学生提供机会，培养他们的创造力、竞争力。
人教版小学数学教学反思 篇31音乐是艺术，而音乐教学更是艺术教学中的艺术。音乐反思性教学则是指运用教育教学的有关理论，对课堂教学的教育理念、教学设计、教学内容、教学方法等方面进行科学的分析和思考，从中归纳出成败得失，为不断优化后续教学提供重要的条件。因为吸取教训，能更好地促进教学内容的选择、组合、调整;教学目标的设计、达成;教学策略的合理、优化，才能使课后的反思性真正起到反思、调整、改进后续教学的积极作用，切实提高课堂教学的效能，不断提高学生的音乐感受力和音乐审美能力。所以每学期对自己的一次教学反思是很有必要的。那么，音乐教学应该从那些方面进行反思，反思后又该如何提高自己的教学能力呢?
反思一：
本学期，我主要是从事中、高年级的教学。必须把握好课堂的前15分钟，提高课堂的效率。为此我对自己的教学安排做了相关的调整，我通常把师生问候，练声及复习前一首曲目的时间把握在前5分钟。通过简短的导入然后直奔主题，这样一来学生能很好掌握本节课的重点及难点知识。而导入的方式也必须引起学生的兴趣，因此说，把握好学生的心理特征，课堂的效率已经可以提高一半。
反思二：
音乐学习的各个方面都涉及到听觉的作用，审美主体对于音乐的各种听觉感受能力，是审美能力的基础。因此先唱歌、后识谱与先识谱、后唱歌在教学目的上并不矛盾。而在传统的教学方式是先识谱、后唱歌，通常情况下，针对有一定识谱能力的学生，使用这种教学方式，可起到良好的效果。但是我却发现，其实很多同学对简谱并没有了解，如果采取先识谱后唱歌的方式进行学习，不但学生没有对该曲目起到兴趣，也把课堂前15分钟的宝贵时间也白白浪费掉。对此我作出以下的改善，在教唱新歌前我首先让学生欣赏，以听领先。并让学生和着音乐做简单的律动，使学生对音乐有了听觉上的印象，为下一步学好歌曲作好铺垫。然后让学生欣赏歌曲、感受音乐，从而激发起学生学习音乐的兴趣。再通过让学生唱歌，在不知不觉中解决了歌谱中的难点，使学生在识谱时降低难度，让学生感觉识谱并不太难，从而增强其自信心，加深对音乐的热爱。
人教版小学数学教学反思 篇32《生活中的冷色》是一节色彩基础知识课，旨在培养学生感受和认识色彩，能辨别冷暖色调并感受冷色美感，提高学画色彩画的兴趣及表现技能。为了更好的调动学生的兴趣，我准备了大量的冷色图片，充分利用图片、画家学生作品等。通过图片、作品对比，联系学生的实际生活中进行讲解举例。
课程主线主要依序为：色彩测试、色相环(冷暖对比)、冷色认知(名称、感受)、了解画家笔中的冷色(凡高运用色彩抒发情绪)、看书观察研究(点染技法)、教师示范及方法步骤、学生作业、师生评价、课堂小结。在教学中，图片色彩知识测试，使学生感受生活中离不开冷色，观察认读颜料盒中冷色的名称、挤冷色的颜料以及看图回答生活中的冷色给人的感受，使学生对冷色的知识得到加强。其后的画家与学生作品的赏析，融汇冷色的情感与表现。让学生在欣赏与回答问题中，使学生真正参与到学习中来，体现学生是课堂的主体。通过教师示范，有效解决了色彩点染的基本表现方法。本节课收到了课前预期的教学效果，学生的观察、欣赏、评价、研究、色彩知识的运用及色彩表现的感觉均得到进一步训练和提高。
《杯子的设计》是五年级的美术课，课前让学生搜集准备各种杯子，教师精心制作了教学课件。本课教师采用游戏闯关的形式，有杯子知识比一比、杯子设计想一想、杯子创作赛一赛、神奇之杯赏一赏四个闯关过程，学生对于闯关极感兴趣。教学中，先从欣赏观察多种杯子入手，激发学生的学习兴趣。通过欣赏各种杯子，让学生对杯子有详细的了解。在学生充分了解杯子后，组织学生讨论杯子设计的问题，本课的重点是让学生了解杯子设计需要考虑的几个方面：合理性、科学性、美观性、功能性。学生设计的杯子多种多样，教学效果较好。但是在本节课中，教师留给学生自由创作的时间还是感觉少了点，少数学生没有完成作业。深深感到在美术课堂中，要留给学生充足的创作实践时间，而一节课的时间就那么40分钟，这就要求教师在美术课的讲授过程中，一定要反复推敲，把握住重难点，掌控好课堂节奏。
《给艺术插上科学的翅膀》本节课属于“欣赏评述”领域，通过观察欣赏、分析讨论，培养学生的美术综合能力。通过本课教学，启发学生善于从科学的不同视角发现美、欣赏美，激发学生兴趣。引导学生从生活中汲取美。认识感受科学给艺术带来的方便快捷，及科学对艺术的影响力。使学生了解艺术与科学在人类社会发展过程中的重要作用，从而培养学生热爱艺术、热爱科学的情感。教学中，教师引导学生自主探究，在探索中学生学会设计和完成题目，最后体会到学习的乐趣。
《雕塑之美》一课是通过对中外不同风格的雕塑作品的欣赏，使学生初步了解雕塑艺术的语言、特点、分类和材料等，了解雕塑的审美特点。学习分析和鉴赏雕塑作品的基本方法，能用历史的、艺术的眼光去看待各具美感的雕塑艺术。本课通过对雕塑的“造型”、“材料”、“表现手法”、“内涵”四个方面展开欣赏，采用小组合作讨论欣赏的形式，让学生学得轻松、学得快乐，不仅能让学生学到雕塑的知识，也培养了学生的综合能力，使学生由衷地热爱美术的学习，让学生乐在其中。
《花鸟画》是继上一节国画课之后，进一步让学生学习和研究画家绘制的花鸟画作品，加深对中国花鸟画的认识，学习和分析画家用笔、用墨和用色的技法，在临摹的基础上添加和创作一副花鸟画。让每位学生去仔细品味浩如烟海的艺术精品，认真感受每位画家缘物寄情的思想感情，从而提高学生的审美能力，增强民族自豪感。在这节课中，教师的演示作用很重要，这样可以让学生很直观的了解绘画技巧和绘画方法，但是应该注意的是不能把学生教“死”了，没有创造性。应该是让学生在学习基本的绘画技法后，鼓励学生大胆的创作，从中体会一下中国画艺术的博大精深，了解中国画的情趣。
人教版小学数学教学反思 篇33学音乐课教学是小学基础课的一个重要组成部分，其目的是为了提高民族的音乐文化素质。音乐教育不但可以培养学生对音乐的感受力、鉴赏力、表现力和创造力，也能培养学生的优良的品德和情操，还能使他们的智力得到发展，非智力因素得到提高。同时，能够促进学生身心健康地发展。
我在教学中一直认为，德育、智育、体育、美育是相互渗透，相互结合，相互促进的。所以，凡是小学阶段所开设的课程，只有课程设置节次的多少之别，并无正副课之分。只要是学校分配的课程，都得无条件的完成任务。
总之，音乐教育不仅具有辅助、强化德育和智育的功能，还具有德育和智育所不能替代的独具的教育功能。音乐教育对于培养学生德智体全面发展有着重要的作用。
小学阶段的音乐教学包括课堂教学和课外活动两大方面，结合我校音乐课教学设备和学生的音乐基础，实际上现阶段我们主要以歌唱课为主。我的具体做法是：
一、指导学生熟读歌词。
在进行完歌曲范唱以后，可指导学生用比较标准、流利的普通话进行朗诵歌词，要注意咬字、吐字的准确度和清晰度，要求字正腔圆。同时根据歌词的内容向学生进行爱国、爱党、爱社会主义等方面的思想品德教育。
二、引导学生理解歌曲的情绪。
在一首歌曲的左上角往往出现如“亲切地”、“欢快地”、“深情地”、“热烈地”、“庄严地”等等歌曲情绪，可让学生结合歌词含义，在歌唱时力求处理的恰到好处。
三、读谱训练。
在识谱时先给学生标准音，即歌曲的调号。当学生按标准音唱有一定的困难时可进行音阶训练。由于学生音域窄，确实难以达到标准音时可以适当降调，并鼓励学生要经常练习音阶，达到拓宽自己音域的目的。
四、教唱歌词。
这一步是前四步的综合训练。首先教师应泛唱二至三遍让学生视听，对于较长或难度较大的乐句可以先分小节教唱在连接起来唱，以至圆满完成全部教唱。在学生对本歌曲没有完全学会之前不能让学生练唱，因为学生自己识谱能力有限，一旦个别乐句唱错，则难以纠正。
此外，根据不同年龄段所掌握方法的区别，我采用以下几种教学法，教学效果显著。
1、对于一、二年级学生来说，自制力差，但动感极强，于是我采用“律动教学法”，即将每节所学歌曲以律动的形式来进行，这样即省时又省力，还提高了学生学习的积极性。
2、对于三、四年级的学生来说，有了一定的自制力，但识谱能力较差，我采用“听唱教学法”，即在学习过程中，充分发挥学生的听力，在反复视听的过程中来完成教学任务，效果不错。
五、用多种方法，努力提高学生对音乐学习的兴趣。
针对本校特点，配合新课程改革，在学习音乐教材的同时运用数码钢琴进行音乐教学，激发学生兴趣，提高课堂效率，具体为：
1、在音乐欣赏课上，有些乐曲可以利用学校现有的乐器，结合新课程标准上的要求，给学生示范演奏，改变以往放录音让学生单纯欣赏的教学方法，使学生在欣赏的同时，既开拓了视野，有提高审美能力。
2、在音乐理论知识的教学方面，为避免单纯学理论的枯燥，利用情境联想教学，让学生逐步理解和掌握音乐知识。例如音符实值的学习，通过模仿动物叫声的长短来辨别不同的音符，这样一来，学生会比较容易掌握。
3、利用多媒体、电视、音响等不同教学设备，欣赏大型的交响乐和民族管弦乐作品，让学生进一步了解和感受音乐。
4、课堂上，让学生上台演唱，培养他们的参与、实践能力，学生情绪高涨，使音乐课上得更加生动活跃。
以上是我在教学过程中的点滴体会，真切的希望能有更多的学生来喜爱音乐，热爱。
人教版小学数学教学反思 篇34在小学阶段，儿童对周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，这一时期是培养科学兴趣、体验科学过程、发展科学精神的重要时期。学习综合实践课程，有利于小学生形成科学的认知方式和科学的自然观,并将丰富他们的童年生活，发展他们的个性，开发他们的创造潜能。现将自己在教学中的一点反思谈一下。
一、综合实践课程要面向全体学生。
我们要做的就是使学生感受到——我是课堂中的一分子，而且是不可缺少的!这对学生建立信心、合作意识、集体意识是非常重要的。这意味着要为每一个学生提供公平的学习科学的机会和有效的指导。同时，它充分考虑到学生在性别、兴趣、生活环境、文化背景、等方面存在的差异，在教学评价等方面鼓励多样性和灵活性。种子埋藏在土里，只是具备了发芽的内部条件;只有当它感受了阳光的温暖才会发芽!
二、学生是综合实践学习的主体。
学生对周围的世界具有强烈的好奇心和积极的探究欲，学习科学应该是他们主动参与的过程。科学课程必须建立在满足学生发展需要和已有经验的基础之上，提供他们能直接参与的各种科学探究活动。让他们自己提出问题、解决问题。教师是科学学习活动的组织者、引领者和亲密的伙伴，对学生在科学学习活动中的表现应给予充分的理解和尊重，并以自己的教学行为对学生产生积极的影响。
三、综合实践学习要以探究为核心。
探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。科学课程应向学生提供充分的科学探究机会，使他们在像科学家那样进行科学探究的过程中，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学态度，了解科学发展的历史。但也需要明确，探究不是惟一的学习模式，在科学学习中，灵活和综合运用各种教学方式和策略都是必要的。
综上所述，只是本人的一点点体会，小学综合实践课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程。综合实践素养的形成是长期的，早期的科学教育将对一个人科学素养的形成具有决定性的作用。因此，我们教学者必须重视小学科学教学。
小学端午节200字的作文（精选34篇）
小学端午节200字的作文 篇1今天是一年一度的端午节，大家都非常高兴，因为端午节可以吃粽子。大家吃的粽子一般都是超市、菜场里买的，而我们今天可以吃到自己包的粽子，更开心了。
虽然，“小竹里客栈”外面是倾盆大雨，但是依然挡不住我们包粽子的热情。在仔细观察完孔令鑫外婆怎么包粽子后，我也照样包了起来。
我先抓了一大一小两张粽叶，正面朝上，然后要把粽叶的尾部折成一个漏斗形，可是我怎么也折不好粽叶，不折好粽叶，就不能放米了，急得我如热锅上的蚂蚁。这时，多亏妈妈帮助了一下，就把漏斗折好了。再用左手托住，放入糯米，再把糯米压紧，盖上头部的粽叶，再把多余的粽叶折回压平整，终于一个四只角的粽子包好了。再拿白线把粽子扎好，一个丰满的粽子就这样包好了。闻着香香的粽子，看得我似乎要流口水了。
在欢声笑语中，大家抢着包粽子，看着那一个个包好的香香的粽子，引得外国友人也过来拍照、评论，这感觉真是太好了。
小学端午节200字的作文 篇2“五月五，是端阳。插艾叶，戴香囊。吃粽子，撒白糖。龙船下水喜洋洋。”这首儿歌所唱的就是我国的民间传统节日——端午节。每年到了端午节，奶奶会拿出预先采来的粽叶，用水煮过，里面裹上糯米、肉、花生、红豆等，把它们包成各种各样的形状，并有着各式各样的口味。我总爱蹲在边上，看着那一张张碧绿的狭长粽叶，在奶奶手里翻飞，一会儿，盆里就多出了一大堆的带有粽叶清香的粽子。
晚上，把粽子放进锅里，倒上水，煮上个把小时，再焖上一晚。粽子煮熟后，剥开它那碧绿的“外衣”，蘸上点白糖，咬一口，香香的甜甜的，真可谓色香味俱全。我们这儿瞧不见赛龙舟，是端午节的一大遗憾。不过我们也有自己的习俗，如吃咸蛋，给小孩织鸭蛋袋等。
我多么盼望端午节快点到来呀！
小学端午节200字的作文 篇3中国有五十六个民族，每个民族都有自己的传统节日，这些节日都和农事、亲情连在一起，也有一些节日和纪念祖先有关。农历五月初五既是端午节又叫端阳节、五月节等。这个节日来源有很多种说法，最多的说法是为了纪念屈原这位伟大的爱国诗人传统节日作文300字作文。
端午节的传统习俗是赛龙舟、吃粽子，传说屈原的祖国灭亡后，他不愿投降敌人，投汨罗江而死。老百姓划船到汨罗江打捞他的尸体，为了不让鱼儿吃他的身体，把包好的粽子扔到江里喂鱼
今天的赛龙舟、吃粽子就是为了纪念他。
每年端午节，奶奶都包好多粽子带给我们吃，我和爸爸也一起，我们用煮熟的竹叶将泡好的糯米、红枣包好，用五彩绳系牢。煮熟的粽子可香了。
中国不同的传统节日都有不同的意义，都包含着浓浓的亲情和淡淡的怀旧，爸爸用屈原《离骚》中的话鼓励我：“路曼曼其修远兮，吾将上下而求索”，我会记住的。
我会象屈原那样爱我的祖国。
小学端午节200字的作文 篇4明天可是一年一度的“吃货节”，全中国人都要在这天中吃粽子。好吧，其实是端午节了。我们包粽子、赛龙舟，就是为了纪念我国古时候爱国诗人屈原。人们把粽子扔进河里，就是为了不让河里的鱼咬屈原，这个河叫汨罗江。仁义香草园就在搞活动哩!
我早就已经迫不及待了，因为香草园里面有两个帅气的机器人。这里游人如织，景色万分壮观，尤其是这里的月季花和薰衣草呢!薰衣草的花米粒般大小，但是散发出浓郁的香味，让人无比陶醉呀!姹紫嫣红的月季花一层一层十分美观，有红月季、白月季、紫月季、粉月季。各种颜色的月季花和薰衣草，把草地装扮得无比美丽!
不止这些呢!这里有抓鱼鳅，抓得越多才有更好的奖品。还有迷宫游戏，碰碰球大作战，当然还有赛龙舟大比拼，看谁在最快的速度达到终点线……
这就是我的家乡的香草园，我爱我的家乡!
小学端午节200字的作文 篇5端午节那天，家家户户包粽子。每当我唱起这首歌，就会想起中国台湾的特产——粽子。
有一天，奶奶一边在包粽子，一边说：“其实包粽子很简单，只要摘一些粽叶，放一些白糯米，再放一些豆，接着放一块肉或一颗红枣，最后再把粽叶三折两卷的，就搞定了。过了一会儿，满满的一桶粽子出现在我的面前，有的像棕头，有的像小山，有的像……最特别的算是小脚粽吧。
奶奶把粽子放进窝里蒸，不久，粽子的香气扑鼻而来，我流着口水，迫不及待地向奶奶拿了一个粽子。我把热腾腾粽了来回倒着，呵着气。小心翼翼地把粽叶打开，闻了闻，自言自语地说：“啊，真香！”我吃了一口，津津有味地嚼着。每次我们都会拿出好几个送给邻居、朋友们吃，跟他们一起分享。
真希望每天都能吃到香喷喷的粽子。
小学端午节200字的作文 篇6星期五的晚上，妈妈说星期六要带我去观看划龙舟，我兴奋得跳起来，马上就把作业完成，等待明天的到来。
可是，早上起来，天一直在下雨。我没有因这雨水退却，相反更加坚定我看龙舟赛的决心。吃过早饭，我和妈妈带上雨具就向西堤公园出发。来到了西堤公园，那里人山人海的，人群热情高涨，我和妈妈好不容易挤到一个好位置，能全方位观看龙舟赛。
比赛开始了，六条龙舟整齐地排列在起点。枪声一响，龙舟就像离弦的箭一样向终点划去，谁也不让谁。大家都在以为4号龙舟必胜的时候，突然3号龙舟追上来了，只看见观众们手握拳头，不停挥动手中的国旗，嘴里大喊着：“4号加油!加油!”快要过终点了，就在这千钧一发的时候，3号龙舟了一个龙头的位置，但没过多久，4号龙舟就被3号龙舟超前了，终于取得了小组初赛的胜利。
龙舟赛太好看了，运动们在赛场上使出了浑身的劲儿，这是力的较量，是团结的使然。
小学端午节200字的作文 篇7今天是农历五月初五，端午节。听说是为了纪念投汨罗江而死的屈原而设的传统节日。我们全家和外婆一起去小阿姨家过。
我们先在阿姨家玩了会儿，等阿姨做好饭后，我们就吃食饼筒，可好吃了。吃过饭后，我看见阿姨她们在做些什么。我很好奇地问：“阿姨！你们在做什么啊？”阿姨说：“这个啊，这个绿色的是菖蒲，我们把它做成宝剑的模样，然后挂在每扇门上。可以驱邪保平安。看我做的像不像啊！”我似懂非懂地说：“哦，这样啊，你做的还蛮像的嘛！”
这个端午节过得真有意思，我还学到了不少知识呢！
小学端午节200字的作文 篇8今天是端午节，我一大早就和父亲爬到山上去趟露水。在山上，我看见老人们用花草上的露水珠洗眼睛，原来，传说端午节早上晶莹的的露水珠能把眼睛洗得又明又亮。了解了这一秘密，我马上学着老人的样子，也认认真真的捧起猫眼睛一样明亮的露珠洗了自己的眼睛。
在山上，我还听说，过端午节是为了纪念爱国诗人屈原。原来屈原是楚国的大夫，还是个忠臣，但他受到*臣的陷害，不能保卫自己的国家。为了表明自己的忠心，为了唤起楚国百姓的爱国之心，屈原就跳进大江里以死来抗争。
楚国的老百姓害怕江里的大鱼吃屈原，就包了好多大大的粽子，想让大鱼一吃把大鱼的嘴粘住，这样它就吃不成屈原了。以后，人们就把这一天定为端午节，以吃粽子的形式来纪念屈原。今天，我们一家四口人坐在一起吃粽子，也是为了纪念屈原，由于屈原是个好人，是个忠臣，是个伟大的爱国诗人。
我要年年过端午节，牢牢记住屈原这个人，好像他那样热爱我们伟大的祖国。
小学端午节200字的作文 篇9今天我和妈妈一起到菜市场买一些包粽子的材料：粽叶、粽米、碱水、肉。
走到家里，妈妈把粽叶用开水浸泡了大约半个小时，再把糯米和碱水倒一点水搅拌一下，大约浸泡一个小时左右。到了中午饭吃完后，我期盼的时候到了。妈妈开始要包粽子了，我也跟着妈妈包粽子了。
妈妈把粽叶折了三角形，然后把一小杯的糯米倒进三角形的糯叶里，再在里面放一块肉，然后把糯叶裹起来，最后系上绳子。这样就可马把粽子放到锅里蒸了。
香喷喷的粽子就这样做好了，我的嘴巴呀，已经有三千尺的口水流下来了！
小学端午节200字的作文 篇10“噼里啪啦”，“噼里啪啦”，吵死我了，“杜强起床啦!”妈妈叫道，我问：“怎么了，干吗叫醒人家，人家刚做得好梦就被搅和啦!”“什么，今天是五月五端午节，你都忘记啦!”“哦，想起来了。”我恍然大悟。
我、爸爸妈妈和小姨来到了濉溪路上的乐购，我们先推了辆推车，然后就进入超市了。咦，乐购的手提篮可真好玩，跟箱包一样，我很好奇。一楼是日用品店，而我们却是去买食品，便上了二楼，买了菜、粽子、紫菜等许多食品。
回到家，我先把买的寿司包装盒拆开，可是我拆了半天也没搞好，还是找了爸爸帮忙。我把寿司放进盘子，在微波炉热了1分钟。
“叮铃铃”，门铃响了，我跑过去开开门，原来是我们家大名鼎鼎的厨师三叔来了，三叔说：“哥(我爸)，今晚我烧饭。”三叔穿上围裙，开始烹饪了。
6点，我们准时开饭，“这些怎么那么的淡啊?”，“可能忘记放盐了。”餐桌上，我们有说有笑，很有趣。
我爱这个端午节，希望明年的端午节快点到来啊!
小学端午节200字的作文 篇11端午节的前一天，我的爸爸，妈妈带着我到一家离大海很近的饭店去吃饭。
吃完饭，我们又到海边散步，我突然发现一个大石头，这个大石头可不是一般的大石头。这个大石头上有很多海螺，这些海螺引起了我的贪心，爸爸、妈妈捡了一些海螺，说：我们已经捡了很长时间了，再不走就到午饭时间了。我说：再让我捡一下吧，我还没玩够呢。爸爸妈妈说：那好吧不过你只能玩五分钟。
我说：没问题就算是再让我万一分钟也行，我捡完海螺以后，爸爸、妈妈带我到海边坐船。海面上涌起了层层波浪，汹涌的海水冲击着岩石发出阵阵声响，喷溅出的雪白的泡沫，好像在演奏着一首气势磅礴的歌曲。
端午节的前一天真的是太爽了。
小学端午节200字的作文 篇12同学们，你们知道五月初五是什么节日吗？对了，就是端午节。端午节，又称诗人节、五日节、五月节……端午节与春节、中秋节、清明节共称中国汉族四大传统节日。
端午节这天，大人会包一些粽子给我们吃。同时在五月初四这天晚上，人们会买一些艾草泡在盆里面。然后把盆放在外面。第二天人们就会分给家人洗脸。大街上还卖虎头鞋、虎头帽，小朋友们的脖子上还挂着一个香囊，头上还涂一些雄黄酒。据说，白娘子与许仙在端午节时喝雄黄酒，白娘子恢复了原形，把许仙吓得丢了半条命！
端午节的由来还有个呢！屈原是一个楚国人，在楚王身边当差，一心为国家着想，他是一个伟大的诗人。屈原为楚王出了无数个良策，可楚王听信了*臣的谗言，将屈原流放外地。屈原在经过汩罗江时听说国家被敌军占领了，十分生气，就抱着大石头跳入江，投江自尽。老百姓听说屈原投江自尽，纷纷含泪来到汩罗江，把粽子扔进河里，让那些鱼虾不吃屈原的尸体。
这就是端午节，我想信端午节那天，人们会开开心心的，忘记烦恼，享受生活。
小学端午节200字的作文 篇13端午节到了。
香喷喷的粽子熟了，黄澄澄的雄黄酒酿好了，赛龙舟的船也准备好了，端午节也就随风而来了。
端午节有一千多年的历史了，传说是为了纪念大诗人屈原的。春秋战国时期，楚国有位着名的大臣，名叫屈原。他不仅诗词写得好，还有相当的谋略；既是一位诗人，也是一位政治家。屈原出身于楚国的贵族，起初颇受楚怀王的信任，曾做到左徒的高官，他主张改良内政，联齐抗秦。
但是，楚怀王的令尹子椒、上官大夫靳尚和他的宠妃郑袖等人，由于受了秦国使者张仪的贿赂，不但阻止怀王接受屈原的意见，并且进谗言使怀王疏远了屈原。结果楚怀王被秦国诱去，囚死在秦国。顷襄王即位后，屈原继续受到迫害，并一再遭到放逐。公元前278年，秦国大将白起带兵南下，攻破了楚国国都，屈原对前途感到绝望，就在农历五月除五投汨罗江自尽。屈原写了很多不朽诗篇，比如有：《离骚》、《天问》等等……
端午节还有许多别名，有：浴兰节、女儿节、五五节、端阳节等等……
我非常喜欢端午节，因为这其中寓含着很丰富的意义。
小学端午节200字的作文 篇14今天是端午节，我吃过早饭就要出去玩。我拿出羽毛球和球拍，准备和爸爸去打一场羽毛球。我们来到了大院的健身场上，一场羽毛球赛就开始了。
先是由爸爸发球，爸爸发的球特别高，这不是有意的在刁难我吗?我一蹦便把球回了过去，而爸爸出乎意料，所以他没能把球接着。本想打我弱点的爸爸反让我了一分，接着我发球，我就发到爸爸的反手位，结果爸爸又输给了我。这样你来我往的，比分紧紧咬着，我和爸爸不分胜负。时间过得飞快，转眼间就到了中午的时间，我们只好鸣锣收兵。
我们刚一到家，饭桌上已经摆上了一盘粽子。我剥开竹叶，轻轻的咬了一口，“哇!好好吃呀!”我赞叹道。里面白色的糯米特别诱人，再加上里面的豆沙真是好吃极了!我听爸爸说，端午吃粽子、赛龙舟等习俗都是为了纪念屈原的。妈妈对我说：“屈原真是太伟大了!他的爱国精神鼓舞着世世代代的人们，吃粽子、划龙舟的习俗也延续到了今天。”我点了点头。
这个端午节过得真有意义啊!
小学端午节200字的作文 篇15端午节的早上，我一边吃着美味的粽子，一边看着频幕清晰的电视。正巧，看到了有一个赛龙舟的节目。这时，妈妈对我说：“你知道赛龙舟，吃粽子的来历吗？”我惭愧的说：“不知道，那妈妈你给我讲讲吧！”
妈妈说：“相传龙舟竞赛是为了捞救投进汨罗江的爱国大诗人屈原。把粽子投进江河，是让鱼、虾、蟹吃饱了，就不再去吃屈原的遗体。”我又问妈妈：“妈妈，为什么屈原要跳河啊？”妈妈说：“因为屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后，悲愤交加，心如刀割，抱着石头投入汨罗江，以身殉国。沿江的老百姓纷纷划着小船前去打捞他。就有了赛龙舟的习俗。”
爸爸接着说：“你知道端午又叫‘重五”吗？在我们这，在端午节这一天，有给儿童手腕和脚腕戴五彩线的习俗，称为‘长命缕”。你记得去年你二姨给你买的上面有五种颜色的宝石的那条五彩线吗？那就是长命缕。”我得意地说：“哦，原来那就是长命缕呀！那我就能长命啦！”
啊！端午节的学问可真多啊，我今天又学到了好多知识。
小学端午节200字的作文 篇16端午节到来了，在我放学回家的路上，看着家家户户都忙着包粽子。
回到家里，奶奶也正在忙着包粽子，我放下书包，就去问奶奶怎么包粽子呢？奶奶说：你先拿来两片粽叶，做成漏斗形，再把米放到两片叶子里去。然后把一点肉放进去包好，最后，把粽子放在锅上，过了一会儿，就熟了，吃起来又香又甜。我照着奶奶的话做了起来，我做了一个又一个。该放在锅上煮了，过了一会儿，粽子果然煮熟了。吃起来很香很甜。
我明年端午节还包粽子，更想吃到比这次更香的粽子。
小学端午节200字的作文 篇17农历五月初五是端午节，按照习俗，家家户户都要包粽子，有的地方还要组织划龙舟比赛等等活动，我问爸爸：为什么要包粽子划龙舟呢？
爸爸说；"端午节是为了纪念伟大的民族诗人屈原，屈原于五月初五抱石投江而死，楚国百姓为了不让水中的鱼虾啃食屈原的身体，将粽子丢进江中，同时，划龙舟敲锣鼓可以惊走蛟龙，就这样，形成了五月初五吃粽子划龙舟的习俗。
我们要学习屈原的爱国精神，我们要有一颗爱国的心。
小学端午节200字的作文 篇18“五月五是端午节”。
端午节是我国传统节日。那天，人们都要包粽子、赛龙舟。妈妈一大早就去买包粽子的材料。超市里的人可真多呀！妈妈都买了2个小时才买到。材料买好了，我们把材料洗了洗，材料洗好了。我们开始包粽子了，连年纪很老的奶奶也来帮忙包粽子。粽子包好了，我们拿粽子去煮。过了一下粽子煮好了。我们全家人吃起了粽子。哇！那粽子真好吃。
还有赛龙舟。一大早妈妈就煮起了饭，这是为什么呢？因为我和妈妈要去参加龙舟大赛。我们吃完早饭，就去比赛场地了。比赛开始了，我和妈妈划呀划终于超过了1号。我们划了差不多1个小时。终于到了终点，我和妈妈很高兴。这是为什么呢？因为我们赢了。奖品是大粽子。我们把大粽子抱回家给奶奶吃，奶奶说“我很喜欢”
以上的说明我爱端午节。
小学端午节200字的作文 篇19端午节来了，我和妈妈一起包粽子，爸爸也帮忙去买材料，包括三层肉，糯米，香菇，鹌鹑蛋，粽叶，还有包粽子的棉绳。
妈妈先是煮炒糯米，加上酱油，蚝油，少许盐，把它炒熟。妈妈同时洗粽叶，正面背面涮，一会儿粽叶就洗好了，妈妈开始包粽子，先把总叶包成漏斗形状，然后把炒好的糯米放进去，加上香菇，肉，鹌鹑蛋，最后再盖上一层糯米，最难的就是把粽子包成有角的形状，用绳子绑紧。一个粽子就好了，妈妈连续包了3大锅。
煮好后，我跟爸爸都吃了好几个，真的非常好吃，我妈妈是世界上的妈妈。
小学端午节200字的作文 篇20每年的农历五月初五是我国的传统节——端午节。这一天，人们要挂上菖蒲，蒿草，艾叶，薰苍术，白芷，和雄黄酒来避邪。还有必不可少的活动：赛龙舟和吃粽子。听说，这些活动都是为了纪念伟大的诗人屈原的。
这天，最有意思的就是包粽子了。记得我还特地向奶奶讨教过呢！首先，准备好两片泡好的'粽叶，折成一个斗状，然后放进糯米，把馅儿夹在糯米中间，在上面盖好糯米，包成三角形，最后用绳子扎紧。听奶奶说，这个步骤最要紧，绳子千万要扎好，不然就会漏米。在奶奶的耐心指导下，我终于包成了一个可爱的小粽子，心里乐开了花！
端午节是一个有意义的节日，也是一个快乐的节日。
小学端午节200字的作文 篇21你知道端午节为什么要赛龙舟吗？是因为当年屈原投江的时候，人们划着船去打捞屈原的遗体。现在，划龙舟成为了纪念屈原的一种方式。
那次观看赛龙舟的场景，至今我还历历在目。
“加油，加油！”一声声鼓舞的声音在大河上此起彼伏，队员们齐心协力，拿着桨奋力向前划着。还有一位队员敲着鼓为队员打气、加油，指挥着他们，希望能够得冠军。队员们划出的水波快速向后退，龙舟像箭一样在大河上飞快地向前行驶。快到终点了，队员们使出全身的力气向终点划去，“噢，胜利了！”——队员们脸上露出了胜利的喜悦。
看，这就是赛龙舟，优秀的中华儿女在悠久的历史长河中创造的传统文化。
小学端午节200字的作文 篇22今天，奶奶要教我包粽子，我兴奋极了！我们包的粽子有一个特别的名字——“小脚粽”。因为他们像一只只小小的脚。
首先，奶奶拿出一片粽叶，双手把它拱成一个“金字塔”，把“金字塔”用糯米塞得满满的；接着，把糯米用剩下的粽叶包起来；最后，用牙齿咬住绳子的一端，在粽子上绕几圈，打个结，一个漂亮的粽子就在奶奶灵巧的手中诞生了。
于是，我学着奶奶的样子，拱出一个“金字塔”，往“金字塔”里盛了许多糯米。当我把糯米包起来时，一不小心，粽叶散了，还好拿得及时，糯米没撒出来。我又在那里琢磨了十几分钟，终于包出一个像样的粽子，但它已经伤痕累累了。
我不灰心，心想：为什么奶奶能包好，我就不能呢？之后，我越包越好，得到了奶奶的赞赏，我心里美滋滋的，特别高兴。真希望能再包一次粽子呀！
小学端午节200字的作文 篇23今天是五月初五，是纪念爱国诗人屈原的日子，据说每到这一天，每家每户都少不了包粽子吃。嘿嘿！当然我家也不例外喽！
清晨一大早，妈妈就从集市上买来了竹叶、红枣和糯米。妈妈先把糯米在锅里煮了一开，又把泡好的竹叶从盆里捞出来。这是我到厨房一看，妈妈正忙着包粽子，我立刻加入到包粽子的行列。只见妈妈拿起竹叶折成三角形，先放上糯米，再放上两颗大枣，然后把竹叶折叠包好，最后用线把粽子扎结实，一个粽子就包好了。我学着妈妈的样子包了一个又一个。不过都没有妈妈包的好，那粽子不是撅着*就是露了脸。妈妈见状，连忙教我窍门，妈妈把糯米填紧压实，用竹叶包严实，使劲用线绳扎牢。我照着妈妈的样子做，果然成功了！粽子终于包好了，煮熟后，我闻见阵阵香气从厨房里传来。我急忙跑过去，拿起粽子咬了一口，觉得格外好吃，因为里面有我辛勤的汗水。
小学端午节200字的作文 篇24时间匆匆忙忙的从我们身边走过。眨眼之间，端午节就已到来。
一提到端午，大家都知道这一天要做些什么。那就是吃粽子、挂艾草、赛龙舟。甚至，有的人还知道端午节的来历。是啊，屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”的丢进河里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会再咬屈原的身体了。
人们见后，纷纷仿效。一位老医师则拿了一坛雄黄酒倒进江里，说是用药晕蛟龙水兽，以免伤害屈原。后来，为怕饭团让蛟龙吃到，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，后来发展成今天的粽子。所以，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗，以此来纪念爱国诗人屈原。
怎么样？端午这个节日很令人难忘吧。
小学端午节200字的作文 篇25我喜欢吃那香喷喷的粽子，但是我从来就没有学。今天我们就向老师来学习学。我的心里又是紧张又是激动。
我们上楼，站在桌旁，那是我的心像揣了一只小兔子上蹦下跳。不只是激动还是紧张。这时老师来了，只见她娴熟地拿起三片粽叶，用两个拇指向里一卷，像漏斗一样。在装上米，再把棕子往上一盖，接着插上一根粽叶……我看着老师那么熟，心想：应该没那么难，但当我包时，粽子就像调皮的小孩不听使唤，把米撒到了我的脸上。
幸亏老师帮我制服了它。到了最后一步系绳子，我觉得这是小意思，可它当我扣绳子时就当粽叶是滑滑梯，总往下滑，我气极败坏的对绳子说：“你学乖点，不然你就惨了!”它好像听懂了我的话，一个粽子大功告成。接着我又包了6个粽子，这下容易多了。
一回家我把粽子煮了，想：先把3个粽子给爷爷奶奶，再把2个给爸爸妈妈，自已留1个。爷爷奶奶夸我是个孝顺的好孩子。
小学端午节200字的作文 篇26端午节的早上，妈妈和爸爸商量给我买个什么礼物呢？爸爸说：“买一辆自行车吧，既可以强身健体，还可以减肥呢。”
爸爸开着车带着我和妈妈到处找，终于到了一家规模很大的山地自行车专卖店，我兴高采烈的走进了店门，哇！好壮观呀！里面的自行车造型奇特、款式新颖，还有许多颜色漂亮的手套、头盔、水杯架和一些我都叫不出名字的装备。我一眼就看上了一辆很棒的自行车，我骑了骑很不错，妈妈也试了试、爸爸也试了试，我们都觉得这辆车很适合我。
爸爸给我买了这辆自行车，还装了水杯架和锁，我终于有属于自己的山地自行车了，真是太谢谢我的爸爸了。
要提醒大家，老师说：“未满十二岁的小朋友不能骑自行车上街。”
小学端午节200字的作文 篇27今天是五月初五端午节，满街飘满了粽子香。
现在的粽子品种五花八门，各种各样，有方方正正的；有角子尖尖的；还有枕头状的粽子的馅料更是多！猪肉、香菇、蜜枣我最爱吃的蜜枣棕。轻轻刨开粽叶，里面是一个白白胖胖的大粽子，这种味道真香啊！让人沁人心脾，垂涎三尺！咬上一口，香甜甜，粘粘的软绵绵，就像吃了棉花糖一样，舒服极了！
吃粽子还有一个来历，是人们为了纪念爱国诗人—屈原。人们把粽子丢进江里，希望江里的鱼虾不要伤害屈原的尸体。以后我每年都要吃粽子。
我爱吃粽子，也爱端午节。
小学端午节200字的作文 篇28我国有许多传统文化，其中，我最喜欢的还是端午节。
今天是农历五月初五，是端午节，在这一天人们要包粽子，吃粽子，划龙舟，而且这天也要纪念屈原。
听妈妈说，屈原是楚国的臣子，但是他的报复得不到君王的认可。只能跳江，人们为了纪念屈原，就把粽子投到江里，认为鱼吃饱了，就不会吃屈原的尸体。因此端午节就这样来的。所以这天要包粽子，划龙舟。
今天妈妈说要教我包粽子，只见妈妈把棕叶包成漏斗形，接着把米到一半进去，把蜜枣或酱肉放进去，再把米倒满，接着把粽叶盖上，最后用绳子把粽子绑好。把包好的粽子放到锅里煮，过了一会香喷喷的粽子就好了
我国还有许多传统节日，但我还是最喜欢端午节。
小学端午节200字的作文 篇29我们老家的端午节是要全家一起包粽子吃粽子的。因为以前古代是要考状元的，所以要全家一起吃粽子包粽子，代表了“全家中”。
我们老家是这样包粽了的：先把两片叶子叠在一起，接着在上面放一层拌好的糯米，再放一层绿豆仁，接着放一层腌过的肥猪肉，最后再各放一层绿豆仁和糯米，把叶子卷起来，绑上绳子。一个大大的粽子就包好了！
我们老家还会划龙舟。一阵鼓声传来，“龙舟来了！”我兴奋地对妈妈说。人们也欢呼起来，“加油，加油。”这样的场面可真热闹啊！
这就是我们老家的端午节。有机会你也来看看吧，我们欢迎你哦！
小学端午节200字的作文 篇30一说起端午节，小朋友们就唱起有关端午节的儿歌：“五月五，是端阳。插艾叶，撒白糖。龙船下水喜洋洋。”
每年农历五月初五为端午节，是中国民间的传统节日，又称端阳节、重五节。端午节流行于汉、壮、布依、侗、土家、仡佬等民族地区。
赛龙舟、吃粽子是端午节的主要活动。相传龙舟竞渡是为了捞救投汨罗江而死的爱国诗人屈原。把粽子投进江河，是让鱼蛟虾蟹吃饱了，不再去吃屈原的遗体。
端午又称重五，许多习俗也与“五”这个数字联系在一起。用红、黄、蓝、白、黑五色丝线系在儿童的脖颈、手腕或足踝上，称为长命缕。各家要插“五端”：菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花。每逢端午节，人们把房子打扫干净，在厨房里上雄黄水，用来杀死毒虫或防止毒虫孳生。南方过端午要吃“五黄”：黄鱼、黄瓜、咸鸭蛋黄、黄豆瓣包的粽子、雄黄酒。无论南方北方，这一天还要用雄黄在儿童的额头上画个“王”字，还要佩戴五颜六色的香囊。
学者闻一多认为，端午节是龙节，是四五千年以前南方少数民族纪念龙神的节日。
小学端午节200字的作文 篇31今天早晨我一吃完饭就拉着爸爸的手急急地往外赶，知道为什么吗？因为我们这要举行龙舟大赛，来参加比赛的有全国各地的选手。
比赛还没开始，河岸两边早已人山人海，围的水泻不通，人们一个个兴高采烈，喜气洋洋好像过年一样。突然，一声抢响，一颗红色的预备弹射上了天空，选手们都卯足劲准备着，紧接着又一颗绿色的信号弹飞上了天空。
龙舟赛开始了，顿时，鼓声大作，选手们奋力向前划，一艘艘龙舟象一支支离弦的箭一样飞向终点，两岸的呐喊声、欢呼声不绝于耳，船尾溅起一串串雪白的浪花。
龙舟赛是我们国家传统民间活动，在福建尤为盛行，我们这儿每年都要举行一次，它既是一项活动，也是一种民族文化。
小学端午节200字的作文 篇32再过些日子，重阳节就要到了。爷爷奶奶在这个时候脸上挂满了笑容。他们最开心了，因为重阳节又称“老人节”。我的奶奶比往日更加精神，家里准备了许多的好吃的东西。有重阳糕、菊花茶……更重要的是，奶奶要参加老年大合唱。我奶奶还是老年大合唱的带头人。
演出这天，我和妈妈爸爸早早的来到了现场，舞台上穿着艳丽红色衣服的爷爷奶奶们在五光十色的灯光下，像西边落下的夕阳红。我奶奶站在第一排第一个领唱。“革命人永远是年轻”那高昂激情的红歌，宏亮有力……从那以后，家乡的重阳节，爷爷奶奶的大合唱给我留下了美好的记忆！
我喜欢家乡的重阳节！因为它充分体现了我们中华民族几千年的优秀品质：尊敬老人。昐望着它的来到！
小学端午节200字的作文 篇33今天是农历五月初五，又到了一年一度的端午佳节。
往年的端午佳节天气晴朗，风和日丽，今年也不例外，仿佛空气中都透着甜甜的味道。
早上，我们全家早早就起床，准备好了行李到株洲外婆家过节。
到了车站没多久车子便开了，摇摇晃晃大概过了一个多小时，车子便到达了株洲，舅舅已经在那里等着我们了，坐上了舅舅的面包车，一路上在车里有说有笑，没多久到达了外婆家。
还没进家门，鞭炮声响了起来，外婆满脸笑容的迎我们进门，外婆对我说:“婷婷，欢迎回来！”我笑着回答:“外婆，过节好！”
时间已是中午时分，外婆把早已准备好的饭菜端上桌，依旧少不了我爱吃的肉粽子，外婆亲手包的粽子又香又美味，关键是带着浓浓的慈爱！剥开粽叶，满满的香味席卷而来，咬上一口，软软的糯糯的米饭，真是美味极了！
吃过午饭，发现外婆家门上插着艾叶草，外婆告诉我说，艾叶草不但可以驱蚊，还可以用来洗澡。
晚饭过后全家人坐在一起聊聊家常，看看电视。
转眼，一天很快过完了，我感受到了家庭团圆的幸福，也突然觉得每逢佳节倍思亲的深刻意义。真心希望天下所有离开家的人都能回家团圆。
小学端午节200字的作文 篇34今天，可真开心啊!今天是端午节，爸爸说带要带出去玩，于是一大早我就兴奋地起床了。
“出发了”，我开心的喊到。第一站，河边。今天的河边热闹极了，人山人海，因为今天有个划龙舟比赛呢!只见一红一白的两只龙舟在激烈的比赛，后来爸爸告诉我，红的代表乐清队，白的代表柳市队，我也和大家一起为他们加油鼓劲。划龙舟比赛真是太精彩了!(我的弟弟作文)
第二站，老家。很久没来老家了，今天一到，就看到大公大婆为我们准备了很多粽子和鸡蛋，热情地招呼我们吃这吃那，不一会儿，我就被他们说的吃的饱极了。回来的时候，他们还给我们带了很多茶叶蛋回来。
第三站，大舅妈家。这是玩的地方了，因为我们下午要烧烤啦，这是我期待已久的。终于，烧烤开始啦。我忙着帮表姐们搬桌子，洗菜，很快就开火了快乐的端午节作文350字快乐的端午节作文350字。姐姐们说我还小，就让我负责吃好了，但我坚持也要烤，她们答应了，在她们的帮助下，我烤了一串美味的`鸡翅，好吃极了，我也会烧烤啦!
时间过的真快，太阳下山了，我依依不舍地跟着爸爸回家了。这个端午节过的可真开心啊!
2024拓展训练的心得（通用34篇）
2024拓展训练的心得 篇1学校为了为弘扬校园文化艺术节精神，丰富同学们课余文化生活，开发大学生潜能;培养大学生的创业素质，提高其领导能力、团队合作能力，创新思维能力及心理素质。我社在迎来祖国的第x个生日的时候，举办了大学生户外拓展训练活动。通过大家团结协作，学校的大力支持我社把本次活动搞得有声有色。下面来谈谈这次的户外拓展训练心得体会：
一、学校重视，同事合作，充分准备
1、学校给予方针指导，并提供场地、宣传等支持，为活动的顺利举办创造了许多便利条件。是这次活动成功的必要条件。
2、起航协会理事会在朱慧敏会长的带领下，明确分工，各部统一协作。多次召开活动策划会议，广大会员积极献计献策，为活动提出了许多宝贵的意见。
3、在活动宣传方面，起航不仅发挥宣传部门的作用，而且实行一班一人责任制，把活动直接宣传每个人，取得了惊人的效果。其中宣传部连夜赶工，制作宣传文件的事迹，颇为感人!
二、活动过程规范、正规
1、早在一个月前，起航理事会成员就赴欢乐岛进行了大学生户外拓展集训，为本次活动的举行培养了大批助教人员，保证了活动的高质量。
2、起航协会还特意从欢乐岛请来两名专业教练，对我们的活动进行指导，还有一系列的安全措施，都保证了我们活动的顺利进行。
三、活动精彩、意义重大，大家受益匪浅
1、生死电网、怪兽过河、信任倒、蜈蚣行、齐眉棍等游戏让大家笑声连连，尽情释放自己。
2、活动提高大学生对团结，友爱，互助，坚持不放弃的认识。使他们亲身体会到了团队的力量。
3、锻炼了新大学生的，团队的合作能力，交际能力，应变能力，创造能力。
4、提高了大学生在面对困难时不抛弃，不放弃的精神。
在活动中每个参与者也都在为自己的队伍拼搏，齐眉棍的整齐划一，生死电网的团队合作，互帮互助都在其中一一体现，让人感动。大家从中学到了相信他人，理解他人，包容他人并珍惜我们所拥有的。这是一次很有意义的活动，从中每一个参加的人都有所收获，都会让他们学习，生活有更深的体会。
四、起航社团的到锻炼
1、锻炼了起航理事会成员的策划，宣传，组织，筹备活动能力。加大了社团的凝聚力，以及理事会成员的合作能力。
2、提高了起航在学院内的影响力，有利于起航作为实践性团体形象的提升。
五、暴露问题，让人堪忧
1、新大学生交际能力欠缺，与他人交流是不敢于表现自己。
2、理事会成员之间不熟悉，活动准备浪费了很多时间，社团内部急需磨合。
2024拓展训练的心得 篇2拓展训练之毕业墙中，每个人都要翻越一堵大约4米且垂直的围墙，这又是一个必须依靠集体的力量才能完成的项目。刚开始，大家都认为这是很难完成而且比较危险的任务，估计需要半个小时，甚至一个小时才能全部通过。
通过集思广益，我们拟定了计划，采用叠人墙的方法，让身强力壮的为底座，其他同伴踩着底座同伴的肩膀，一个一个成功地翻越了高墙。活动结束后，所有队员都为自己和团队的精彩表现鼓掌、欢呼。那一刻的场面激动人心。
首先要感谢作为底座的同伴，踩在他们的肩膀上，汗水、沙土粘满了衣服，肩膀被踩出红红的血痕。他们的奉献和付出，换来了团队的成功。公司的发展，不仅需要运筹帷幄、冲锋陷阵的将帅、骨干，更需要许许多多辛勤工作的普通员工，正是他们俯首甘为孺子牛的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事业的希望!
每个游戏都会遇到很多困难，面对不可能完成的任务，我们都没有选择放弃和退缩，因为每个成员都相信，只要依靠团队的力量，就一定能战胜困难。坚持精神，尝试精神、团队精神在这一刻显得如此光芒四射、熠熠生辉。这不正是现实工作中需要去体验和运用的吗?
团队，不是群体，一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。我为人人，人人为我，对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才会被别人帮助。
2024拓展训练的心得 篇3早就听说了现今x企业，_公司搞团队拓展训练，对此我知道的很少，只有充满了好奇和兴奋，只到前几天，一个特大的喜讯传遍了_所在的_x公司，当然我也是其中的一员，我被这突如其来的喜讯弄得有些不知所措。抱着试一试的态度，轻装上阵在13日这天踏上了这条拓展之路，路上我们有说有笑，气氛无比活跃，各自的积极性异常的高昂，就在这欢声笑语中也不知道走了多久，突然听到有人说“到了”。
看到这训练场地，心里有点打鼓，“高架桥”“长铁锁”"，哎呀!不会就让我们玩这个吧!心里有点小怕怕，即来之则安知，懦弱最终要被勇气打败，管它三七二十一的，拼了。后来才知道这个叫"高空断桥“，看到别人一步步往上爬，我都站在下面为她们喊”加油，加油“即为她们也为我自己，轮到我上了，我心里咯咚一下，慢吞吞的走到梯子旁，心里忐忑不安地双手牢牢抓住梯子一步步往上爬，当我爬上去的时候我站在木板上不敢向下看，两腿不听使唤地直打哆嗦，下面的队友不停地在为我打气加油。
刚刚还在豪言壮，如今心想别人都可以，我为什么不行，心情平静了很多，此刻我坚信，我也可以。使出了浑身的劲脚迈出了最大步子一跃成功了，哈哈!此时有自信压住了所有的恐惧，又往回一跳，安安全全地回到了这边的木板上，我高兴地笑了，队友们怀着善意的眼神和笑容向我投来，真想真诚地说句”谢谢你们“。通过这个项目我明白了如何在压力和困难面前调整自己的心态，勇于面对，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。
成功取决于坚持不懈，决不放弃、团结一致、往往就会创造意想不到的效果和收获。”毕业墙“上我们这支团队已经没有了部门的界限，男女的分别，已经不是一个个独立的个体、而是由这一群人组成的集体、组成的团队，在这个项目中我看到了每个人真诚朴实的一面，为达目标，众人同心协力，甘于奉献的动人一幕。我们顾不得搭人墙的同事是否疼痛、是否劳累，无情的脚踩在她们的手上、肩上，先上去的一上去就立马回头将同伴往上拉，往上拽，在不可以借用外物，不可以语言沟通的情况下我们”手舞足蹈“希望通过肢体语言来传递信息，在大家的共同努力之下，我们成功了。
想想这一幕无不感动着我们每一个人，无不震撼着我们每一个人，此刻我深刻体会到了团队精神的重要性，它是我们日常工作中必须发扬和应用的精神。站在毕业墙面前哭到麻木，加油声呐喊声喊到嗓音沙哑，互相拥抱到不想松手，感动和美好刻在了心里。欢乐与泪水，记录在脑海里，生活是如此美好。朋友一生一起走，那些日子不再有，一句话，一辈子，一生情，一杯酒。
短短的两天拓展训练，它所给予我的启发和经验将是一笔永久的财富，感谢公司给我这个机会，让我参加这次终身难忘的活动，感谢身边的同事在这次训练中给予我的帮助和支持，我将用心记住你们一辈子。
2024拓展训练的心得 篇4为期两天的拓展训练结束了，但这次拓展留给我的思考远远没有结束。回顾在训练的过程中，感受颇深，快乐、担当、责任。这次训练对于我来说是一场身心的洗礼。它不仅仅是一个个游戏，更是一种精神理念，我们的团队在训练中是有一个狼性的名字——战狼之队。在队长的带领下，我们开始了两天的挑战训练，通过两天的训练，我的体会如下：
一、团队意识、目标和计划的重要性
每一个游戏基本分三轮，每一轮老师都会给我们一个时间探讨，交流，沟通。活动每一轮我们团队会研究怎么做，出谋划策，首先让团队的每一个人都清楚游戏的目标，然后计划、组织、领导、分工到个人及注意事项。
第二轮开始之前，会给我们时间讨论第一轮的成功与失败，团队会围成一个圈，每个人总结一下经验，大家的目标是否一致，计划漏掉了什么，检讨足与不足，检讨出现的问题，要怎么去改善，为第二轮成功做辅导工作。
第三轮就会增加难度，时间控制及异常情况的突变。我们会进一步检讨我们的不足及优势的地方，及细小细节能控制好时间，提高效的运作。
每一项游戏虽然我们团队没有全都拿第一，有异常情况发生，一个人一个环节出问题，就会影响团队成绩，但在大家互相帮助的情况下，基本是一个上浮进步的趋势。这个成绩来自于大家的智慧、来自于大家的协手共进，来自于团队的每一个人给一份力量，目标明确，计划得当，合理安排，执行力度发挥到极致，融集到一起变成一个大能量。才取得上进降耗提效的结果。没有完美的个人，只有完美的团队。
二、合理分工、相互配合
根据团队的意见，队长统一完善的方案，按每个人的特长来合理分工，分工明确，相互配合执行，过程中是一个环环相扣的环节，交与接要磨合好，力度发挥到极致，取得成绩。否则一个环节出错，环环出错，成绩将会是零，更谈不上降耗和提效了。游戏《珠行万里》中体现出团队一个人交的时候，交接的人员捏着你的管，你会说要他放手，等他反应过来放手了，你再去接下面的时候，时间已经来不及慢了，或者你去接管的时候，他的手挡着那个接头，你的管连不上，导致球就落地了，全部的人前功尽弃，所以配合很重要。当然错误发生了，失误了，并不可怕，只要我们反醒，检讨，反思，查出原因，找出方法，后面进步就是的成功。
三、有效的时间管理
这次培训时间管理给我印象最深的是《赢在执行》，最后一轮比赛中，与挑战的时间只差0.26秒获胜，首先我们是以35.98秒挑战到30.78秒，最后挑战23秒，虽然未挑战成功，但每一次我们都是在进步，每一次挑战后，我们会分析原因，找方法，找瓶颈，优化时间，向挑战的目标出击，提高效。所以我们以后在工作中，做什么事，一定要考虑时间瓶颈，时间是降耗提高效的最快方法。
四、信任
信任是人与人之间的协作和团结，使团队产生强大的凝聚力。游戏中的《信任背摔》，这是团队中的每一个人的信任，这种信任不可以有一点点假，不可以心存疑虑，结果是要给你保护的人信任，否则信任你的人造成负担和严重的伤害，由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的潜力发挥到极致。
当我说“我准备好了，我的团队们准备好了吗?他们说“准备好了“这么简单几个字的回应，让我由心的把一切的担心，疑虑全放下了，直接往下面倒，因为我信任我的团队，一定能好好的保护我，不会受伤害。结果也这样，我完好无损的躺在团队紧握有力的手臂上，我高兴，我快乐!这就是信任!
五、沟通的重要性
沟通是信息的交换和意义的传达，是人与人之间交流思想观念，沟通感情的过程，是人与人之间无隔阂、和睦相处，亲密无间的真诚与舒畅，只有完美的沟通，才会有完美的结果，否则就会产生误会，所做的一切都归于零。在游戏《目标市场》中我深有体会，当教练说那里有18张牌，每个人去拿一张牌给老师看，如果对就拿走，不对就要放到原处，我所接到的传达信息就只有这些，我上去拿了一张牌，是一个长方形，我想到是4，因为有四条边，但老师说不对，我把牌放下去了，在回团队的途中，我很迷惑，为什么错了，那会是几呢?归队后，我向团队们询问，我才知道自己错在哪里，要按1到18张牌的顺序拿给老师看，那才是对的，而我接到的信息沟通只有50%，还有50%自己注意力不集中，导致沟通失误，挑战失败。
六、担当、责任
担当是接受并负起责任，做任何事情每一个人都有一份自己的责任，需要自己去担当，只有当我们担当起了自己的责任时，才能够把事情做好。在拓展中我们有自己的团队，有队长领头，队长在游戏中为我们承担着失败的责任和处罚，敢于担当责任。同时也让我们每个人明白担当的责任，过程中一定要尽职尽责的把工作做好。即使出了错，也要敢于承担责任，没任何借口。
七、纪律、执行力
纪律与执行力是牢牢相扣的，纪律是约束大家，这次培训由教练在开始之前，就给我们说明了纪律，让我们自我约束，纪律的重要性，有纪律不执行，就等于没有纪律，所以只有执行了，执行力度到位了，才真正做到了保护大家的团队和利益，使此次拓展顺利开展胜利成功。
八、快乐
两天的拓展，每个游戏活动中有坎坷、有困难、有苦、有累、但带给我们的是士气，欢乐、快乐!每一场游戏都是在欢乐士气中开始,在快乐中结束!
九、感恩
感恩来发自于内心的真诚，由然而生，游戏《风雨人生路》让我更深深体会到今天自己所拥有的一切，不是什么理所当然，来自于我认识的所有人——父母、亲人、好友，老师、领导、同事，甚至敌人，正因为有他们的帮助，扶持，激励，才有今天的我，要不然一无所有。在游戏中，当我的右手由扶持的人给我方向，遇到坎坷给我指点，遇到平面让我释放压力，轻松的指示，让我在黑暗中经历了一场顺畅的路程。当我的左手拉着需要我给他方向的时候，我及时反应传递给他，让他也跟我一样顺畅的一步一步的前行，我要给他明显的提示，让他也传达下去，让我们每一个都能在坎坷的路上顺畅通过，路途中我感觉到左右手紧拉，有一股具大的力量相互拉着，甚至会拉掉的感觉，但我能感觉到大家在说不可以放手，要紧紧的牵着。我们长盛队一起通过了这次考核，大家发自内心深处的心声是感激，感动，感恩!
在此，我感谢我的父母、亲人、好友，老师、领导、同事!感谢公司给我们这次拓展的机会，让我们成长!
2024拓展训练的心得 篇5xx年5月28至29号，农行组织本部员工进行了为期两天的拓展训练。尽管时间很短，全体队员都得到了一次煅练。自己更有深刻的体会。现在回想起来，当时的情景历历在目，仿佛又回到了训练场。同志们的鼓励声、呐喊声；教练的口哨声、鞭策声相互交织，激励着我们完成每一个项目。通过拓展训练，我深深认识到：我们成长在农行的集体，做好工作，需要自己的努力，更需要同志们的扶持与帮助。
在两天的时间里，我们一共进行了信任背摔、攀爬云梯、跨越高空断桥、穿越电网、孤岛求生、走谜宫、跨越毕业墙等十个项目的训练，每个项目都有它训练的目的。信任背摔，主要是煅练人的胆量和对同志们的信任；孤岛求生是考验人的智慧和谋略；而跨越高空断桥和攀爬云梯主要是考验人的胆量和勇气。
在所有的项目中，跨越高空断桥，让我体会最深，也给了我更深刻的启示。
在跨越高空断桥时，我亲眼看到，有的同志一次不成功，第二次接着上，直到成功为止；有的女同志刚刚爬到一半，就吓得哭了；有的虽然爬到了顶部，却在那里浑身发抖，不敢跨越，最后还是原路返回了；有的虽然跨越了，但也磕破了大腿。轮到我的时候，心里也实在有些胆怯。还是我们本队队长和队员们的鼓励，才使我有信心爬上了顶端，在高空，伴随着同志们的呐喊助威声，我成功地跨越了高空断桥，也跨越了心里的极限，超越了自我。经过这次成功跨越，使我对工作和生活有了新的认识，个人的成功，离不开大家的扶持与帮助，集体的力量才是我们个人智慧发挥的保障。我们工作在农行，是农行给了我们发挥才能的广阔天地，农行就是我们的家，我们要毫不保留的发挥自己的才智，建设自己的家，让我们的家时时充满活力！更加富有朝气！
两天的拓展训练，使我们体会了工作以外的乐趣，也体会到了训练的艰辛，尤其是穿越电网这个项目，教练十几次中止我们穿越，使我们对这个项目失去了信心，是队长和队员们齐心协作，才成功完成了所有人的穿越。这个项目真的磨练人的意志。也让我们知道先苦后甜的道理。
感谢单位领导组织这次拓展训练，为我们提供了煅练体魄和磨练意志的平台。有了这次拓展训练的经历，对我们今后的学习和生活有着深远的积极的影响；也使我们有机会学到平时学不到的知识，增加了职工的视野；增强了我们对集体主义观念的认识，生长在农行这个集体，我感到无比的骄傲和自豪！我深信：农行的明天会更好！
2024拓展训练的心得 篇6公司组织我们进行了一次难忘的户外拓展训练之旅。这是我加入科玺大家庭以来第一次参加公司集体拓展活动，所以我非常期待，也非常兴奋！这次户外拓展训练，虽然只有短短的1天时间，但是给我的感触颇深，使我受益匪浅。经过此次拓展训练，使我对团队的定义和意义有了更深的了解和体会，也磨练了自我约束，自我挑战的毅力。
我想，上学时参加过军训的都知道，在拉歌时，“团结就是力量”是必拉之歌。团结互助出凝聚力、战斗力和创造力。俗话说：三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，才能达到1+1大于2的效果。
此次拓展训练，让我较为印象深刻的是下午在训练营的训练活动。看似简单的“1，过，1，过？？”报数、整齐鼓掌、移花接木等游戏，我们却重复了N次才完成。可能是由于精力不够集中或是过于紧张，偶尔会有一两个同事犯错，但我们坚持对自己不放弃、不抛弃的原则。最终，我们“非常队”以81秒的好成绩战胜了“兴邦会”。就像“拔河”的游戏！每个人都会付出100%的努力，心朝一处想，劲朝一处使，紧密配合，相互支持，从而形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。当然，在此过程中，少不了队长老谢和副队长秋娟姐的辛勤付出。一个团队的领导者是不可或缺的，一个没有领导者的团队就像一盘没有凝聚力的散沙。他们耐心的给我们讲解规则，有效地分配工作以及对我们的信任，为我们队的胜出起到了相当大的作用。
一个人，需要成就事业需要团结；一个集体，要在竞争中获胜需要团结；一个企业，只有处处盛开团结之花，才能持续发展和腾飞。我听过这么一个说法，一个企业前10年是发展时期，若10年之后还存活着，说明这个企业是有前途有实力的。科玺成立到现在已经近16年了，还存活着，并且发展得这么好，我坚信，这与我们有一个凝聚力很强的团队是分不开的。大家都知道彩虹很美丽，但也需要七色之光结合在一起，才能把彩虹的美展现出来。而我们每一个人就是一个光子，然后汇成一束束不同颜色的'光，最后汇聚成绚丽的彩虹。
我们科玺就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪与大海，个人只有完全融入团队，才能充分发挥个人的作用。团队发展离不开个人，个人的发展更离不开团队，只有将个人追求与团队追求紧密结合，树立与团队同舟共济的信念，才能实现个人更大的发展！没有完美的个人，只有完美的团队。这次户外拓展训练，使我们懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作。它让我们重新认识和体验了团队精神的力量，激发了我们个人的潜能，增强了挑战自我的勇气和信心。同时学会了相互沟通，学会了换位思考。无论是上午的双人骑自行车，还是下午的游戏，其实在工作中也一样，我们应该做到同事与同事之间、部门与部门之间相互配合，做好沟通，知道换位思考，这才是一个真正的团队，才能高效地完成工作，才能使公司越来越好！让我们发扬团结协作精神，共创科玺辉煌明天！最后，由衷地感谢公司给予我这次拓展训练的机会，让我认识一个新的自己！我会继续努力工作，不断完善自己，不辜负公司对我的期望！
2024拓展训练的心得 篇7七月十二号，对我来说是值得深刻铭记的日子，我很高兴参加了公司的拓展训练.虽然只是短短的一天,拓展训练所给予我的启发和经验却似一笔永久的财富.无论我们身处何种岗位,只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
在一系列拓展项目中,我发现了自身的潜能,提高了自信心,当然也发现了自身的许多弱点.但是最重要的是我认识到了自己对于团队精神理解的不足和处理方式的不恰当.可以说,这次我的收获颇丰,尤其是让我体会到了“没有完美的个人,但是可以有完美的团队”。拓展训练，其中包括两大项：“信任背摔”，“过电网”。
一、背摔之信任：相信他人，为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。只有在彼此信任的基础上，我们才能够尊重每一个人的意见，集思广义，寻求到一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的.危险和困难，有这样的领导，这样的团队，我们将无往而不胜，我们的事业将永往
直前。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。
二、穿越电网之高效：在“钻电网”活动中，每个人要在规定的时间内从二十余个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔，难度还真不小！其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实，才能从容自如做好每一件事情。
在这酷热的短短的一天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？为什么事情办起来总是不顺利？为什么？为什么？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不
同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。
五、纪律的约束：在信任背摔时，每一个背摔的人都要将手反扣绑起来，这样做的目的是为了保护下面的人不受到伤害。这使人联想到纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，
并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
拓展训练给我们上的是生动的一课,不同于一般的死板讲授,是让大家亲身深入其中,让我们从中体会出个人与团体的关系.
参训个人的收益：认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作与生活的挑战；认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力；改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。
参训团队的收益：进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力；树立相互配合，互相支持地团队精神和整体意识；改善人际关系，形成积极向上地组织氛围；促进组织内部地沟通与信息交流；挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。
在一个公司内，最终的目标是取得利润，这个目标看似很明确，却往往在日常的工作中被忽略，因为一个公司由众多部门组成，一件事情往往由一个或两个部门为主导，而每一件事情就是一个项目，需各部门协力完成。因时间限制，某一部门制定的方案不一定是最完美
的方案，实行此方案可能对有的部门不太合理，但是，一件事情的完成，可能需要某些部门作出一些牺牲，否则整个事情就完不成或不能按时完成。部门利益来自于公司的利益，公司没有了利益，部门哪有利益？！各部门按照所分配的角色来担当责任，执行的过程中再根据实际情况，提出所存在的问题点与相应的改善方案，以利于主导部门调整决策，这样每一项工作才能顺利开展下去，最终取得圆满的结果。
很感联通公司给了我们这次学习和锻炼的机会！当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。同事们让我们一起加油吧！让新联通与世界真诚连通。
2024拓展训练的心得 篇8拓展是一种积极的人生态度，当你困惑时、迷茫时，可以去拓展一下，拓展的不但强身健体，而且让你的内心得到释放，让你对未来有全新的认识。拓展让一些人畏而怯步，可是拓展是形成自己意志品质的重要途径。打破自己日常生活的常规，脱离工作的烦恼，投入大自然当中，挑战自己的极限，体验生活的精彩。
是一种自信的表现，意味着在野外拓展中我们每个人都将挑战自我。给你的是成功的信心、给你生活无限的力量。拓展训练是团队精神和积极进取的人生态度的体现，是现代人最基本素质，是我们生活中的必修课。
在现代社会，人类的智慧和技能只有健康的身体才能更好地驾驭，才能发挥出胜利的光芒，通过训练您可以加强以下品质：
积极，积极的人生态度是拓展精神的核心；乐观自信，从我做起，万事因我而变，随心所欲；言必行，行必果。
开拓创新，勇于创新；灵活应变，积极向上。
有责任感，积极认真，注重细节是专业化，诚实守信。
独立自主，尽心尽力，勇敢担当。个人和公司的竞争力来自你不可替代的价值。高能力，才有可能带来高水平的协作，为公司创造更大的利益。
共享成功，成功来自每个人的努力和贡献；共享经验，共享成功的好处。
2024拓展训练的心得 篇9两天的拓展训练结束了，我们又回到了自己的工作岗位。这两天我们很累，但我们学到了很多东西，每一个拓展项目，都是教练精心设计的，让我们去感受和学习每个项目其本身的蕴意。以下是我在这次拓展训练中的学习和感受：
第一，对待每一项工作，我们都要迅速地投入，而不是等着领导督促。就像在一开始，我们的慢热，让我们做了许多无谓的俯卧撑。
第二，学会沟通和执行。好的执行力是我们工作完成的基础，而团队伙伴之间好的沟通，是我们更好完成工作的保障。
第三，既然在一个团队中，我们都要信任我们的伙伴。“信任背摔”，顾名思义，没有信任，何来的胆量摔。所以我们在摔下来的过程，每个人对团队信任度的强弱展现得淋漓尽致。就像在工作中一样，我们要相信团队里的伙伴能把自己的工作做好。
第四，团队的力量是强大的。当每一个人都在为团队付出的时候，没有我们无法完成的任务。在“死亡爬行”中，我们一次次的用尽全力向着我们的目标爬行；在“人间炼狱”中，我们在泥潭中一次次为伙伴撑起桥梁……这都是团队力量最好的诠释。当我们都在为宏旺的发展和壮大贡献自己的一份力量时，我们宏旺这个大家庭就会变得无比强大。
第五，我们要学会感恩。在人生的旅途中，父母养育给了我们所有的爱，朋友在我们困难的时候无私的帮助、老师传授我们知识、公司给了我们发展的机会……她们给予我们的帮助和关爱，是我们人生旅途中不可或缺的养分。
第六，坚强的意志才是更坚强的身体。第一天的训练结束后，我们全身的肌肉都或多或少的酸痛，让自己对能否顺利完成接下来高强度的训练产生怀疑。但是我发现，当自己意志坚定，坚信自己可以的时候，就会忘却疼痛，浑身充满了力量。工作中，不管自己多累，只要有着可以完成工作的态度和意志，我相信我们的工作都可以很好的完成。
第七，责任到人，对团队的工作要有所了解。产线上每一个岗位的员工，都要分配好他的工作任务；还要让他对上工序和下工序有所了解，自己可以有一定的能力去解决问题，帮助到自己的团队。
第八，敢于创新，打破固有的思维模式。“雷阵”这个项目里，当我们遇到第一个用常规方法无法破除障碍的时候，我们尝试从雷字那里突破，但发现行不通。于是我们就觉得阵字那里也无法突破，导致几次重复的失败。最后才知道，其实只有两个字都试过才能越过障碍。固有的思维模式是阻碍我们成长和发现“新大陆”的囚牢，我们要勇于创新，越过囚牢才能有更好的突破。就像在工作中，不要让自己的工作固化，我们要不断思考怎样可以做得更好，更加优化。
第九，居安思危，快速成长。“领袖风采”中，前两轮的胜利让我们觉得自己已经足够强大，“求稳”就好，每一次的一点小进步都是很好的。但当我们发现自己的进步无法追上对手的步伐的时候，我们面对的就是一次次的失败。就是因为危机意识太弱让我们一次次在竞争中失败，让队长受到了惩罚。企业生产经营也是一样，不要觉得自己一时的成功是永远的成功，当你在小步前行的时候，别人已经大步迈进超越你。我们要居安思危，永远保持那股要成为领头羊的决心和干劲。
第十，目标是用来完成和超越的。“团队光环”中，这个我们觉得难以完成的圈数，在所有人一次次用力摇摆双臂过程中，不可思议地完成了。向目标前进的步伐，也是这样一小步，一小步，最后变成一个大跨越。
感谢公司给我们提供了一次这么好的拓展训练，让我学到了许多，这将是我毕生难忘的一段经历。我一定会在接下来的工作中努力回报公司对我的培养，不辜负公司的期待。因为我是宏旺这个大家庭的一份子，我要拼尽全力，为我们的大家庭增光添彩。
拓展训练心得体会5
5月7日公司举办了拓展训练活动，这是我来到汇美这个大家庭第二次参加拓展训练，每一次都有不同的感受和收获！
到达目的地后，大家开始集合了。教练以游戏形式布置“陷阱”让大家往里钻，当然我们曾上过当的所以这次知道避开“陷阱”，而掉入“陷阱”的同事受到了惩罚。其实只要大家用心思考和互相配合就不会掉入“陷阱”的。经过游戏，我们找到了各自的队友，分别组建了四个小队，以“唐僧取经”为主题命名队名。我们队名非常响亮，叫“齐天大圣大队”，口号是“降妖除魔，取得真经”！我们接下来的训练项目分别有“指压板挑战”、“翻牌挑战”、野炊活动、“团队取经”等。
“指压板挑战”是一个集体挑战的项目，先由两名队员赤脚从一端跑到另一端挑战教练，赢后另外两位队员马上一起跳绳5个，完成后，再有两名队员背靠背夹着气球从教练端走到另一边，到达终点挤爆气球……如果队员之间配合不好，很难争取在第一时间完成。
“翻牌游戏”更是考验团队了。教练准备了13张牌，让每队全员参加，从1一直按顺序翻到K，限时5分钟。看似简单的游戏做起来却有点困难，由于我们队在比赛中没有发挥好，只得了第三名，但我们并没有气馁，反而总结教训，争取在下一项目中做得更好。我们总结几点：
一、我们在工作中要有一个领导者指挥。
二、我们要彻底地执行指挥者的决策，当在执行中发现问题再讨论解决，不要自行发挥。
三、大家要找到正确的工作方法，只有这样大家才能高效率、高标准完成项目。
野炊这个环节就是让我们团队间合作做一顿饭。取食材、洗碗、烧火、烧菜，分工合作。忙碌一小时后，我们终于吃上饭了，大家边吃边聊，感觉就像一个大家庭。这就告诉我们，在工作中，大家的分工都不同，但是目标是一致的，我们就要像兄弟姐妹一样相处，有困难一起解决，只有大家共同努力，公司才有发展，我们才有收入。
“板上战兵”这个训练项目是需要小组成员共同完成一个动作造型，只能有四只脚站在地上，并要坚持15秒。由于我最胖，我提议我在下边做支柱。经过队长指挥后，我们摆好造型，我们“体积”大的做四个支柱，其他伙伴趴到我们身上，这短短的15秒让我无比的痛苦，因为肩负着“重担”，但为了团队，我们还是坚挺过去了。这个活动我的感想是再苦再累都要坚持，不要因为一点压力就放弃。
从“团队取经”这个训练项目中我领悟到，人与人之间的沟通很重要，当工作中出现问题，大家要总结经验，吸取教训，避免以后同类问题的发生。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，为了解决某一问题或完成一个合作项目，我们都必须拿出自己的想法、经验和其他成员分享讨论，甚至相互质证，这最容易迸发出思想火花。当然，过程中也会有一些不和谐的情况出现，因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”。我们既然是一个团队，那么更应该是同心协力、通力合作，努力去完成我们的目标。
2024拓展训练的心得 篇10转眼间，等候已久的五天军训就在本日停止了。在教官的指导下，我们的尽力下，我们胜利了。可洪亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。固然军训已成回忆，但那至少是个标致的回忆。回顾…军训的第一天，教官们穿戴朴实的戎衣，喊着嘹亮的口号迈着划一的方式向主席台走进时，我突然间认为武士的那种严谨和庄严，我的心中充溢了羡慕，那是希望本身是一名武士。每当训练后，我发明武士的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基础动作。
在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，能力胜利完成。我们之中大部分都是90后，都是父母的心肝瑰宝，生活中很少吃过苦，而且身上有许多欠好的.习惯。教官教会了我们严于律己，不怕艰苦，要勇于挑战本身。教官很费力，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了偏向。在军训的这几天里，首先给我的感到便是一个字“累”。
大概这是很多同学的配合感想感染，但现在回顾…在累的背后，又有若干故意义的事在等我去挖掘，军训让我体会了什么叫“坚持便是成功”。在训练场上，我们预着微微的骄阳在苦练，勤练方式，同学们严肃的做着各类动作。那种认真的态度深深地冲动了我们本身。我们都说态度抉择一切，军训使我们认真的服务。我们从无组织无规律的毛孩突然间发展为略显成熟且有组织有规律的高中生。军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们诙谐的拉歌使我们感想感染到了愉快。
军训不仅仅是简单的队列训练，还有军道理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空缺。军训让我们检验出了白杨般的坚贞，不再只顾着本身。军训奉告我们什么是连合，什么是规律。班与班之间的比赛更促进了班级之间的情感，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训固然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活党肆光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把武士的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的魂魄，它己在我们的心中默默的生根了。不阅历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教导，检验了我的意志，熬炼了我的身体，进步了我军事素质。军训让我更有勇气面对社会，蒙受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。
高中三年，我会用军事精神去度过各类艰苦，用梦想创造可能，用抱负灌溉希望，用知识报效故国，用严谨创造辉煌。
2024拓展训练的心得 篇11xx年4月25日星期四早上7点20在足球场xx校区团工委进行了第三天的素质拓展训练，今天是由青年志愿者协会的主席和带队。
也许是白天工作学习比较累，所以今天的干部助理们来的都比较晚，青协主席就带队跑起了步，既是为接下来的活动热身也是为了提高助理们的精神，准备活动结束后，我们迎来了第一个游戏“跳大绳”，赢家和输家最后都有礼物，不过在开始前都是秘密。助理们迅速进入了比赛状态，一个个的在绳的晃动下飞舞着自己的身影，跳跃着自己的快乐。最后输家的惩罚就是背着赢家跑100米。
当大家还沉浸在第一个游戏的时候，第二个游戏也马上进入了准备状态即“盲人背人”，一个同学蒙着眼睛背着另一个同学往返跑100米，比哪队用的时间最少。游戏开始的时候也许大家还有点害羞，但当进行的时候，大家还是非常积极的参与其中，男生背女生。我想这个游戏是对彼此之间信任的`建立和默契度的形成。
今天的这两个游戏是对团队默契度的考验，当然还包括了彼此之间的信任，而且我们的助理们都非常积极的，热情的参与了其中。我也相信在以后的工作中彼此之间的默契就会不言自明了。
2024拓展训练的心得 篇12自进入__农研究生部团委、研究生会及科协这个大家庭以来，我很荣幸能参加了研究生会的各种学生干部培训活动，包括专题讲座、经验交流、素质拓展、励志影片观看、教育基地参观等内容。其中，给我印象最深的是素质拓展训练。这场以“团队协作——勇往直前”为主题的素质拓展活动，不但让我从中获得游戏的乐趣，更让我体会到了团队协作的的伟大力量。
“素质拓展训练”是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”一项大型的户外拓展活动。以前，在大学本科的时候，虽然亲眼目睹过，但是并未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。×月×日是个难忘的日子——平生第一次参加素质拓展训练。很感谢校研究生部给予我们参加研究生学生干部素质拓展训练的机会，虽然拓展训练已结束了，虽然我们只有一天的相处，可在这短暂的一天里，我们一起流汗，一起欢呼，一起讨论，一起感悟……一天的融洽，使我们亲如兄弟姐妹!
在这次拓展中，按照游戏规则，此次活动以部为单位进行五项竞技类比赛：无敌风火轮、超级链接、袋鼠跳、五彩连环炮和五人六足。其中，既有个人项目又有团队项目，团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。
对于各个项目，给我印象最深的是“五人六足”项目。没一起绑上腿的时候，真的没觉得这个项目有多难，可所有人绑上腿的那一刻我真有点惶恐，感觉走路不是用自己腿在走，不但得自己保持平衡走下去，还得兼顾旁边的同学步伐一致，做到×人一同向前大步跨越。这个看似×人一起走的事很困难，但我们彼此信任，配合默契，用双手传递信心，用语言交织智慧。在这个项目中，让我明白不管又多大的困难，只要彼此配合，认准了一个目标就朝那个方向去努力，一定可以取得成功。
一天的素质拓展结束了，那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如经典电影深入脑海，犹在眼前，而但所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。我将忘不了那一个个艰辛任务的完成;忘不了那一次次汗泪与智慧的交织;更忘不了那一幕幕团结互助的情景。户外素质拓展项目有效加强了同学们之间的沟通与合作，培养了大家相互间的信任地和协作精神，提升了团队凝聚力，激发了队员的潜能，使队员们感受到了克服困难的愉悦，培养了积极的人生态度和出色的团队精神。
世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。我坚信通过这次训练，我们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。
总之这次素质拓展训练给了我一次终身难忘的经历，我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习和工作中去，去开拓更广阔的天地，努力把研究生会的各项工作都做到尽善尽美，为__农的明天再续辉煌!
2024拓展训练的心得 篇13“拓展训练”，一个既熟悉又陌生的词汇，现在书本上、网络上、电视上到处充斥着这样的体会。“拓展训练”已然成了当今最流行的团体活动，而我在学校的组织下也有幸亲身体验了拓展训练的魅力所在。
我们学校的86名同事参加了此次活动，在佐罗、清爽、可乐和水手这四位既幽默有风趣的教练带领下度过了非常有意义的三天，在这三天里我们参加的训练项目有：信任背摔、高空断桥、智力七巧板、盲人和哑人等训练项目；在这三天里我们笑过、哭过、惊吓过也感动过；在这三天里我们学会了信任、学会了感恩、学会了。
“信任背摔”，顾名思义，就是因为对他人的信任而背向后摔下去，它是一项考验对他人信任度、训练人换位思考意识的项目。我是第一个做这个项目的男队员。当我背对大家站在高台上，大声问大家：“准备好了吗？”队友们齐声回答：“准备好了！”随后我向后仰去，顺利的倒在了队友们肩并肩，手臂相互交叉搭起的“安全网”上。人要有自信、乐观的心态。这种自信，这种乐观从何而来？我认为它从团队而来，从你对团队的认可、信任而来。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的`支持；只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。一句“准备好了！”让我们有何理由拒绝这个团队对你的信任，让我们有何理由不去专心投入的工作。
2024拓展训练的心得 篇14美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪……
在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。
短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生!在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间?在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好!在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。
五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙!一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。
在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动"电网"，该活动失败，全队重新再来。
在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。
以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。
但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：
谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。
当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。
所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。
本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信明天会更好!
2024拓展训练的心得 篇1520xx年XX月XX日，经过镇党委、政府的精心组织和安排，我们XX镇177名成员组成了一支史无空前的队伍开赴鞍山拓展基地，进行为期2天的拓展训练。此次活动得到了镇党委和政府的高度重视和支持，以于书记为首，包括全镇领导干部都全程的参加了本次训练。
拓展---是一种超越自我极限的挑战运动，和其他的体育运动相似，区别就是他是挑战极限的一种运动，需要勇气和战胜自我的精神。这不是一次普通意义的旅游或者娱乐活动，而是活泼而又生动又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。
两天来教练首先给我们介绍了拓展训练的起源、意义和严格的纪律要求。接下来我们又分组设计了队徽，并创作了队歌和口号，接下来的训练里给我印象至深。两天的训练我们先后培训了动感颠鼓、高空抓杠、信任背摔、穿越电网、盲人建房、挑战150、翻越毕业墙等培训项目。
高空抓杠---在空地上竖起一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站在铁杆顶端一个大概直径为20厘米的圆盘上，然后空中跃起，抓住前方1.5米远的单杠。虽然身上挂满了安全措施，但在高空跳跃，每个人都产生了或多或少的恐惧感。表面上看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕，困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心。心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为生活的强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，勇敢地跨出第一步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生的一步大跨越。
信任背摔---当队友站在1.4米得跳台上直挺挺的向后倒下的时候，在台下的队友会用手托起一个“人床”，把台上摔下的人接住。不少队友出于本能的恐惧，在倒下时心理上出现犹豫，但台下队友的承诺却给予了她一种无形的力量，那是勇气、信心的源泉，在证明自己，也在鼓励队友。承诺是一种责任感，承诺是一种信任。集体的温暖、团队的力量都会在信任中得到解释和感受。
穿越电网---网上有大小不一的20几个格子，要求每个人逐一地从其中的一个格子中穿过去，身体任何部位都不能碰到网，否则全队失败，必须从来。这是一项非常严厉而又艰难的项目，也是最有教育意义的项目。很多人单靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建一个团队的意义和价值。每托起一个同伴，我们都小心翼翼，凝神屏气，工作中我们不正是需要这种严谨、认真、负责的工作态度吗？一个人的成功不代表整个团队的成功，只有团队成员的群策群力，才能最终完成团队的目标。
翻越毕业墙---作为整项活动最后一个项目，要求每个人都要翻越一堵约4米高的大墙，这又是一个依靠整体的力量才能完成的项目。刚开始大家都认为得需要一个小时才能翻越成功，通过集思广益，又在教练的指导下，“叠人墙”的方法最终得到了验证，踩着队友的肩膀和上面队友的接应下，最终我们都成功地翻越了高墙。177人的团队创历史记录的用时18分59秒，成功的翻越了毕业墙。那一刻，精彩的鼓掌、欢呼，场面激动人心！感谢甘当人墙的基石，是他们托起了希望，是他们托起了成功，一个团队必须具备团结、信任、协作精神！每一次齐心协力的合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情！对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才能被别人帮助。团队精神不仅是我们工作中必须发扬的应用精神，也是一个单位发展壮大的根本。
两天的拓展训练结束了，他给予我们的却是一笔永久的精神财富。我们增强了信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情，提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。
感谢此次活动所有队员的积极参与和真诚协助，希望我们都能够用心去体会拓展训练的精神---“明确目标、理性计划、相互信任、相信集体、群策群力、协同作战、团结进取、开拓创新”。不断提升和强化个人的心理素质，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们的团队更富有凝聚力、向心力和战斗力！
感动伴随着那首“相信自己”翻越毕业墙时的音乐仍在回味，“雄鹰雄鹰、勇攀高峰”震撼激励着我们继续前进！在此、我真心的感谢党委和政府组织了这次活动，搭建了一个能够展示自我的互动平台；也感谢我们的队友给予了我们彼此的支持和信任；在此我才真正的体会到了党委政府和以于书记为首的领导班子对我们的用心良苦！衷心的祝愿XX镇的明天在党委政府和以于书记为首的领导班子的带领下，明天更加美好、更加辉煌！
2024拓展训练的心得 篇169月份这秋高气爽的日子里，中煤鄂能化人力资源部组织大家参加白泥井拓展训练，我很荣幸并第一批次参加了此次拓展。
在拓展训练的四天三夜里，虽然训练时间有限，但给我留下非常深刻的印象。通过攀岩、合作天梯、呼吸机、超级电网等拓展项目，以及蛟龙出海、鼓动人心、急速60秒等游戏，让我深刻感受到团队协作的力量、集体的温馨以及无限的可能。无论是团队建设，还是个人毅力，都是一种考验。人人出力，个个出彩，发挥着每个人的智慧和力量，在面对每一次困难时，不断总结经验和方法，共同配合完成一个人无法完成的任务，将不可能变成了可能。
在训练过程中每个项目都离不开团队的支持与鼓励。没有完美的个人，只有完美的团体，个人的力量是有限的，但集体的力量与智慧是无限的。一个有魄力的领导者围绕这个核心，带领着团队，在完成任务的过程中相互交流，相互鼓励，相互信任，在热情温暖的氛围下，激发出每个成员的集体荣誉感和团队归属感。这样，将来不论面对怎样的问题，只要我们坚定信念，团结一心，与企业同舟共济，不畏艰难的鄂能化人必将克服发展道路上的各种艰难险阻，不断创造属于我们的辉煌业绩。
尤其是在最后的穿越死亡之海—沙漠时，大家无所畏惧一往向前，在中煤旗帜的指引下，你追我赶互相搀扶到达终点，充分展现了中煤“和”天下的大爱企业文化。
2024拓展训练的心得 篇1710月22日我代表我们班进行了为期两天的户外素质拓展训练。早上去训练地点的时候，我并不了解所谓的“素质拓展训练”到底是要做些什么，还以为和军训差不多。在这一天，所留下的余味却依然留在我的心里，这余味不仅是身体上的疼痛，更多的是意志上的磨练和人格上的完善。
古人云：人心齐，泰山移。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要每一个队员能够为之信服的目标。要切实可行而又具有挑战意义的目标，能激发团队的工作动力和奉献精神。为学习注入生命活力。真的，在这次拓展训练中的活动中都体现了,有团队精神。所谓团队精神，简单来说就是大局意识，协作精神和奉献精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力，凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性，表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。
在那里和教练们相处，让我感到很亲切、很愉快。首先把所有的人召集在一起，1、2、3报数，然后按数字分成3个小分队。展示队名、队训、队徽、队歌。同学们都是那么的积极，认真的完成每一个任务。在接下来的活动中有穿越电网，这是一个人无法完成的，在两根杠杆中间拴上两绳子，与地平面刚好构成三线，将上面又分割成十几个小格。不是很大也不是很小，刚刚一人能过得去，但是不能碰到绳子，如果是那样的话就得重来，而且要记时间的，有相关处罚，队长要罚做俯卧撑，从两个起，之后就是2的N次方。一孔一人过，只有大家团结一致，计划计划。先让瘦小的而又有力气的先，之后就往过传，就这样一个接一个过去了。在生活中也是如此会遇到很多难题，要对自己有信心。不断积累经验，不断总结，吸取失败教训。还有一项活动是走风雨人生路。有眼罩遮眼，活动中不能用言语交流，完全是靠别人帮忙扶着完成的。在活动中，我们共同扶持着走过弯曲的山路，冰凉的水路，崎岖的草地路，爬过各种难以完成的坡地岩石。大家互相取暖，照顾着自己的队友······
训练是结束了，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一个人体验完了，震撼完了，都会从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。
强调团队精神，这可能是大家这一次参加训练的最大感受了。在几个团队的项目中，我们有的取得了成功，也有的失败了。这些项目要求我们同生死，共患难，用集体的智慧才能取得最终的胜利。
在我们实际的工作中，也是如此。一个班级，一个团队，各成员之间的能力和特长就应该取长补短的。只有这样，整个团队才能健康向前发展。每个人在平时工作和生活中都有很多潜在的能力未曾发挥出来，能不能超越空难，实际上就是看我们有没有信心，有没有勇气去面对，能否开发出那些一直潜伏在我们身上，而我们自己却从未真正了解的力量。
2024拓展训练的心得 篇18这次户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益匪浅。虽然仅仅只有短短的两天，使我懂得了“团队”的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎样团结协作、互相激励。
这是一段震憾心灵的历程，是对大家心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。
它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，学会让步，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。使我感受最深的是逃生墙，在训练即将结束之际教练把我们带到了一面墙前，墙面光滑且高约4米多，要求团队中所有队员需要不借助任何外物翻上这堵墙，并且在逃生过程当中不许任何人讲话，及不能犯有安全隐患的错误，即为安全逃生。那道墙不高、但是光靠你自我一人、两人的力量想要攀爬到顶点绝对不可能，你更需要的.是战友的协助，才能完成的一次逃生体验。教练讲完规矩后给了我们五分钟的讨论时光，在这期间我们的团队中包洲李毅孙强李维的站了出来要做我们大家的人梯还有10位家人第一时光上去拉我们五分钟后我们开始了好不容易我们“逃生”几个人，突然教练吹哨喊停，结果全部回到所有的队员又要重新再”逃生“一遍。此刻我们的两位领导要受罚了做20个俯卧撑他们做的很辛苦我们也只是看着没有办法替他们心里很不是滋味很快我们开始了第二轮教练让几位给我们带给肩膀和膝盖的队友持续刚才的姿势在我们面前，“你还记得是谁给了你臂膀、让你踩在他结实的膝盖、肩膀上不断的攀爬，你还记得又是谁在高墙上向下伸出援助的臂膀吗？你还记得又是谁在你攀爬的过程中努力的把手举到最高点，他们是我们整个团队的一部份、在关键时刻挺声而出默默付出的队友们，相互间向逃生墙方向做着保护你向上攀岩，他们都是人生父母养的，在家里我相信他们都是父母的宝贝儿子”看着我的队友一个个肩膀被我们踩的淤青，此刻每个队员都忍不住流下了眼泪，不能避免的是我们两位领导受到了惩罚，先20个后40个我们犯了三次错误他们做了100个俯卧撑，他们累得趴在地上，队友们的抽泣声和教练的数数声，我们团队的加油声最后他们还是坚持下来了。我看见大家都开始信心满满，斗志昂扬，在这次还是一样每个队员都争先恐后的挤到墙下充当支撑队员的主角，很快我们就有条不紊的一个一个队员被送到了墙上，渐渐的下方的人越来越少，最后只剩下四位包洲李毅孙强和李维他们是直得我们每个人感谢和感激的，他们就像船长，把生的期望留给了我们每个人，用肩膀支撑我们每个人。最后我们的“船长”也安全“逃生”。
那一刻、“感恩”与“感谢”弥漫了整个体验基地，感谢队友的鼓励、感谢队友的帮忙、感谢教官的指导、感谢公司领导的关怀，同时也感谢生我养我的父母、是你们让我真正明白了什么是“感恩”“职责”“牺牲”
我们每一个人都有说不完的“多谢”和说不完的“对不起”。只用眼泪代表了心里的这一切，这不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。
短短两天的拓展训练就这样结束了，时光虽短，但收获良多，这次拓展把妙趣横生的任务和工作、人生、事业、团队、亲人、朋友联系在了一齐。
2024拓展训练的心得 篇19过去的我只知道可以去做能够做到的，现在的我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想都想不到的事情；过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励；过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要。你能不代表你行，一个人无论做什么事，往往能力不是唯一的决定因素，更重要的是你有没有强烈的求胜欲望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。虽然只有短短两天时间，拓展训练所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富，学会挑战自己，学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处，学会鼓励他人，学会欣赏他人，用心灵去体会那份难得的人生感悟。
通过训练，我感悟到团队精神之于团队实现目标与迈向成功的重要性。团队精神的核心是奉献，奉献成为激发团队成员的工作动力，为工作注入能量。团队精神的精髓是承诺，团队成员共同承担集体责任。没有承诺，团队如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。通过训练，我体会到单位的向心力和凝聚力是多么的重要。人心齐泰山移，团结就是力量。无论干什么事都要有明确的目标。没有明确的目标，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，面对人生，不断征服它。要上下沟通，拓展沟通渠道，确保信息畅通，使整个活动始终处于有效的控制状态，以做出正确的判断和决策，否则就会贻误战机。
态度决定一切，当我们面临困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是我们自己。所以我们在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。
走过，奋斗过，人生才精彩！
最后，祝愿所有的人都能体会到拓展训练的幸福！
2024拓展训练的心得 篇205月3—4日，国内营业部组织了一次野外拓展训练活动。此次活动主题————打造高绩效的团队。在这次活动中，让自己体会到团队之间的配合和协调。一个人的力量必竟是有限的，只有团队的力量才是无穷大的。这次拓展训练让自己收获到了很多，将为自己在以后的工作带来更多的启发。
1、自信心，很多事情自己没有做过，感觉很困难，认为自己是不可能去完成的，总会去找很多推萎的理由和借口。这时，往往会忽略了自己的长处，满脑子里想的全都是自己不行，不可能做到。事情在没有做之前，自己就认为不可能，这己经让自己不战而败，束手就擒。反之，如果我们放手一搏，勇敢去拼，也许会取得胜利。我们不能输在起跑线上，要从中去体会过程。人与人之间能力的差区，其实并不大，更多的时候，要有一种魄力，去相信自己，相信自己能够战胜困难，取得胜利。
2、相互相任，团队的力量的最大的。相信自己、相信团队、相信公司。在与人交往过程中，更多的是需要相互去理解和信任。人性本来是自私的，人与人之间都会存在着一种防范心理，因为他会担心别人侵范到自己利益。但一个人的力量是单薄的，只有依靠团队的力量，去学习别人的长处，来弥补自己的短处。充分让大家发挥自己的特长，取长补短，互相去学习，彼此相互相任，就能构成一股庞大的力量，组建一支优良的团队，所有的困难都会迎刃而解。
3、树立目标、制定计划、合理分配。无论做什么事情，都要一个清晰目标，围绕着这个目标去努力去奋斗。树立了目标之后，就要制定详细的计划，计划每一步的流程和先后顺序，分清重要和不重要的，做到条理分明。另外在计划过程中，要合理分配，分配每一个人的职责，发挥出每一个人最大的优势，从而提升每一个人的积极性，让他们感到有成就感，从而给自己更多的鼓励。
4、感恩的心。我们要怀有一颗感恩的心，去感谢我们的父母是她们养育了我们，教导我们成长；感谢我们身边的人，是他们帮助了我们，让我们在人生的道路中避免走了很多弯路；感谢那些折磨过我们的人，是他们让我们学会了自立和成长；我们最后还要感谢自己，是自己左右着自己的思想，我们内心承受着很多的压力，在人生的道路中，他一直鼓励自己坚持走下去，永远不要放弃。
通过这次拓展训练，给自己留下很深的印象。在今后的工作中，他将不断鼓励自己，给自己足够的动力，在面对困难时，不要被困难所屈服，相信自己一定可以去战胜困难，取得最后的胜利！
2024拓展训练的心得 篇21在一次与客户洽谈培训课程中，该单位有位负责人问启点教练：听说你们在拓展训练时会有人抱头痛哭，是真的吗？
他的表情好像是在问一件很严重、很奇怪的事。
启点教练回答说：你认为抱头痛哭是一个问题吗？我们谁生下来不是抱头痛哭的？
在场的人顿时都笑了起来。
有时候有同事会因为失恋、工作有压力或者其他不开心的事而哭泣。
启点教练分析说：哭没问题。不过你可以一边哭一边打电话啊，你可以一边哭一边做你的事啊。最麻烦的就是很多人一哭就什么也不做了。哭没问题，但别成为工作与生活的障碍。
由于体验式学习会有效激发人的情绪能力，因此在学习的过程中很多人公有各种情绪的流露，包括哭。这也赞成不少拓展训练界人士的一个误区：以为拓展训练中有人哭就代表训练效果好，没有人哭就代表训练效果就不好。
其实哭不是拓展训练的目的，只是参加训练者情绪的自然流露，不是训练刻意追求的地东西。训练真正的目的是帮助人们建立良好的习惯，提升素质与能力，把学到的、体验到的、感悟到的、启发到的一切带回到生活和工作中，真正改善生活品质。举个简单的例子，一场悲剧也可能令观众热泪盈眶，但悲剧不等于好的拓展训练。
因此，可以哭，可以不哭。重要的是能帮助我们拥有好的生活，而不是本末倒置。
2024拓展训练的心得 篇22本周三是一个令人紧张但着实充满意义的一天。
这次心理拓展训练带给我的不仅是自我性格等方面的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。所谓人生处处是课堂，只要用心去体会，何处不修行....
这次的心理拓展拓展训练是由老师与众翔专业的户外拓展教练所组织开展的，它带给我们的是次难忘的回忆也对我们今后的学习、人际交往方面有着深刻的意义。
能参加这次心理拓展训练，我感到非常荣幸，在这次拓展训练活动中，我收获了很多，也懂得了很多。
心理拓展训练的第一个活动，是教练教我们社会摇的舞姿，很多同学在这个项目中有些放不开，此个项目的主要目的，就在于同学之间相处能够放开自我，能够做到大方自信；对今后的工作学习有很大的帮助。通过跳舞的热场方式，让我们每个人学会用乐观向上的精神感染他人，展现我们这个年纪本该有的青春的活力。
令我感触最深的是心理拓展训练的一项团体活动，所有的人围成一个圆，教练拿出自己攀岩的绳子，每个人都将双手放在绳子上，进行上下左右甩动绳子，第一轮甩动了118次，大家都感到了累意，教练说，我们一个团队要相信自己，并相信队友，相信我们可以做到更好，要有相信可以创造奇迹的信心，在最后，我们齐心协力，团结一致，战胜了自我，甩动了3114次突破了原本需要甩动3000次的任务。很多同学都在甩绳子中受伤了，但是他们坚持到了最后一刻，没有放弃，正是因为他们的坚持，因为我们所具有的团队精神完成了任务，我深刻的理解到了什么叫“团队”，并且也深深的体会到了什么是团队精神。
回顾心理拓展训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争力；如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。一个团队在面临艰巨任务和遇到困难时坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能顺利地到达胜利的彼岸。
这次心理拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，这对我们都是一次非常难得的经历。
2024拓展训练的心得 篇23在_实习的日子，我发现许多事情并没有自己想象的那么简单，而自己也在此中慢慢得到一种提升。
第一次参加拓展活动。拓展，何为拓展?它所赋予我的第一感觉就是拓展业务。于是当黄经理说带我们几个去黄埔参加拓展活动时，我是理所当然这样认为。满心兴奋，身着牛仔裤，带着昨夜一路寻觅并赶做的迅达旗子，我们一路上还是有说有笑，直达黄埔。
原来是_乐园，大为惊讶，所谓的拓展业务活动想法顿觉好笑。拓展原来不是我想的拓展，好多事情我真的太理所当然了。原来它是一些冒险类的项目，借以锻炼团队协作的精神，这里也是很多企业做拓展培训的基地。第一次发现有那么多奇怪而刺激的东西，如波浪桥，天罗地网等，都是一些冒险类的活动。游戏开始，每一次我都是第一个向前冲的，但其实还要兼顾后面的队友，适当时候拉他们一把，因为这是一个团队，一个组织的项目。经理玩得也不亦乐乎，笑声随时远扬。感谢上帝，最终我们都没有下水，一个单项还获得了第一名。
中午与黄经理一起吃天上掉下来的免费午餐，苹果与水，其乐融融，快乐无穷。与经理的交流也更进一步，借机也向他提问了很多问题，收获颇丰。无奈天气炎热，汗水像心情一样畅快。下午3点多，还没等到颁奖，我们就与经理驾车回朝了，兴奋中带点疲累。经理说以后有机会会让公司的员工参加类似活动，以锻炼团队协作能力。
2024拓展训练的心得 篇244月21日，天气凉爽。经过人力资源部的精心策划和组织，公司70多名员工一早开拔蓟县盘山拓展基地，进行为期两天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，并有多为领导随性一起参加训练。
这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。两天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练中的每个项目都给我带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把自己印象最深刻的项目和心得和感受与所有的同仁们进行分享。
此次拓展训练首先以破冰仪式拉开帷幕，在破冰仪式上进行团队组建及团队建设成果展示（包括队名、队员昵称、队歌、队训、队旗制作等）。之后两天分别开展了穿越电网、鼓动人心、集体木鞋、信任背摔、空中断桥、挑战NO.1、七巧板、毕业墙七项时间实训拓展活动。
统筹规划，合力安排资源--“穿越电网”
各成员必须在规定的时间内一一穿越数量有限且大小不一的网眼，特别强调的是，在穿越过程中人的身体任何部分都不能接触网线，否则便是失败。可是有的网眼狭小无比，想要穿越简直就是不可为之事。游戏的过程中，托举者手上承载着他人的“性命”，而被托举者又是绝对信任的把自己的“生命”交给了自己的同伴来掌握。这就是一种彼此信任的表现。在一个集体中，做任何事情都需要有这种信任精神，而且大家都要抱之以真心关爱的心情去对待自己的同伴，人人都要以他人为先，那样才能发挥出最大的潜质。在工作中也是如此，首先是制定好切实可行的方案，然后齐心协力的合作，如果大家都各存异心，各自为战，关系冷漠，缺乏交流，甚至相互猜嫉，那样只能与原来争取的工作目的背道而驰。
齐心协力，合力完成目标-- “集体木鞋”
集体木鞋是各成员合力配合，所有队员站到木鞋上拿起两根绳子，大家一起用力移动木鞋向前走，又有大家一起喊口号向前走、只能一名队员喊口号、都不能喊口号、奇数队员面向前、偶数队员面向后，大家一起向后倒着走多种走法。游戏中大家为了共同的目标找准自己的位置。在失误中总结经验找到迅速完成目标的途径。在竞争激烈社会环境中，一个团队在工作当中，个人的价值观能否融入到团队当中去实现共同的愿景影响的这个团队的力量。团队出现问题时管理者要及时调整，做出迅速反应，带领团队用正确的方法解决问题。
相信他人，为成功赢取时间--“信任背摔”
背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.5米高平台上，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来，它验证了人与人之间的可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。
2024拓展训练的心得 篇25在这两天的训练中我们共有八项内容：背摔，空中云梯，电网，孤岛求生，七色板，空中断桥，盲人摆绳，求生墙，让我感受最深的有以下几个方面：“背摔”这项运动看起来似乎很平常，其实它验证了人与人之间心灵的交流和可信度，只有充分的相信自己，相信自己的队友，才能毫无顾忌的摔下去。在工作中，我们也要相信自己，相信团队的每一个成员，做事情成功的机会就会越大。“空中云梯”这项运动是对我们体力和毅力的考验，也是对我们团队在困难中能否团结互助，相互鼓励最终完成任务的一次考验，都说男女搭配，干活不累，我比较幸运的和一位女同事分到一组。刚开始上的时候还比较顺利，直到爬到第三阶，浑身发酸，没有力气。两根横木之间的距离也越来越宽，一个人根本无法上去，只有借助同伴才能一步步攀上去。当爬最后一根的时候，是对一个人体力和意志的考验，我爬了四次都失败了，两腿发软，两眼法花。再看看我的队友连站的力气都没有了，真的不想再爬了，可又不甘心这么放弃，“再试一次，上”，队友给了我一句鼓励的话，看着她坚定的眼神，我深吸了一口气鼓足全身的力气，踩着他的身体翻身艰难的爬上了最后一根木头。成功了，我们成功了，此时的心情无言以对，我们拥抱着记下了这成功的一刻。“空中断桥”这个项目是个人挑战项目，要求队员们在15米高的木板这边跳到另一边，然后再跳回来。有些事情看起来容易做起来难，只要勇敢的跨出第一步，困难也不是困难了。
在实际工作中，当我们遇到困难的时候，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，勇敢的迈出第一步，就可以战胜一切困难。“孤岛求生，七色板，求生墙“等几个项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的能力。在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了作用，但是如果没有统一的指挥，团队就会出现混乱，训练科目也难以成功完成。这就要求我们团队要有完善的组织体系，要领导有力，分工明确，执行到位，要彼此信任，理解和包容。这样我们的目标，任务就能够完成得又快又好，以便达到胜利的彼岸。拓展训练结束了，我战胜了心魔，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一只坚强，团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们能否真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更漫长的磨练过程。相信只要发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一件工作，我们的团队便会日益壮大。
团队建设拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个集体。最后我要感谢蓝顿公司为我们提供了这么好的一次野外拓展训练的机会，让我们受益匪浅。
2.单位拓展训练心得
启示一：个人的力量是有限的，团队的潜能是巨大的。“月日，我在金沙滩参加了为期一天的党政机关优秀工作人员拓展训练……。感触最深的是最后一个项目：翻越毕业墙。规则要求所有参加拓展训练的队员，不借助任何工具，徒手攀过一面4米的高墙。这是一个相当困难的训练项目，一两个人根本无法完成。我们共同思考着方法，出谋划策，通过叠罗汉，摆手架，倒挂人绳等方式，最后所有的人都翻过了毕业墙……。其实，在实际工作中也一样，个人的力量是有限的，甚至完不成任务，只有把自己融于团队，才能使个人潜能限度地发挥出来，实现个人价值的化，团队的潜能是巨大的。”
启示二：沟通合作是完成任务的关键。“此次拓展训练的内容看似简单，却无一例外的需要团队的合作才能完成。比如在完成数字信息的传递中，我们小组尽管事前有了充分的准备，却无一例外的失败，主要原因还是彼此之间的沟通不够，导致在传递过程中队员之间表达的信息不能被对方理解......
2024拓展训练的心得 篇26公司组织的这次拓展培训，给我们都留下了深刻的印象，经过这次培训体会到：
明确责任，落实分工极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。因此，在具体工作中，我们要明确分工、落实责任，坚决杜绝政出多门和首尾失顾的现象。
做事要先做计划，再开展行动。在现实工作中，我们做任何事情，都需要有一个明确的目标，只有明确了前进的方向和最终需要达到的结果，才能确定过程中所要采取的方法与步骤。所以，只有规划好全局的目标和方向，我们才会事半功倍。
团队需要团结，协作和默契，相互的信任等一系列诸多因素的集合，才能称为团队。一盘散沙的团队，将会是一事无成，而一个亲密无间的团队将会是无坚不摧的。
相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要。学会沟通和理解。语言的沟通胜过任何肢体的表达。日常生活和工作中，我们需要沟通和理解，也需要相互配合和协调，只有形成力量的整合才能完成共同的任务。在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，就会避免诸多不必要的麻烦。懂得摆正自己的位置。在团队中既要发挥自己的长处与智慧，同时也要懂得自己优缺点。其身不正，无以自立。
因此，在日常工作与学习中，我们要摆正自己的位置，不要提早给自己设限，也不要给自己戴高帽，我们要善于正视自己，摆正位置，善于挖掘自身潜力，善于脚踏实地、实实在在地做好本职工作。拓展培训虽然结束了，但在训练中我们营造了团队氛围，培养了团队意识，同时挑战了自己。在今后工作中，我们要把拓展训练中的经验运用到实际工作中去，用拓展的心灵、激情和意志重新面对崭新的每一天，面对每一项工作任务，更要把这种精神传给每一个人。
2024拓展训练的心得 篇27这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在两天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解，也提高了大家的团体意识。
每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的工作方法。首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。
在完成项目时也暴露了我们一些弱点，我们的表现有些盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，其他同伴由于不了解目标，使得任务事倍功半。
拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。
第二天我们来到雁荡山净名大峡谷，这次很好的体现了昨天的训练结果。在小组长的带领下对如何结队而行做了详细的规划及落实。途中大家互相打气、加油，你帮我我帮你，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。开心圆满的结束了这项活动!
2024拓展训练的心得 篇28在这个炎炎初夏里，州局机关组织了一次特别的活动——拓展训练。“拓展训练”这个名词对于我来说比较陌生，平时只在电视节目中看到过相关的介绍，却从来没有亲身经历过。我怀着既兴奋又好奇的心情踏上了这次“拓展”之旅。
我们乘坐舒适的大巴，一路上大家欢歌笑语，不一会就到达目的地——焉耆县相思湖拓展训练基地。进入基地的第一个任务就是：组建团队，推选队长、副队长，明确队名、口号。全体分成了两个队，我是“野狼”队的一员，我们的口号是：野狼野狼就我。另外的一队叫“永胜”队，他们的口号是：永胜永胜永远胜利。经过一会轻松的“热身”，在一阵狂风暴雨的掌声中开始了令我难忘的“拓展”之旅。
“信任背摔”首先出场，它要求每名队员站在_._米高的台子上，身体笔直地向后倒下，其他成员在台下接住。每名队员在背对大家向后倒下前，要高呼“我是谁谁谁，我准备好了，你们准备好了吗”，“准备好了”大家高亢地答到，“我要倒了”“倒吧”，只听得“扑通”一声，背摔者落在了一双双紧紧搭起的坚强有力的臂膀中间。这个项目使我懂得了一个道理，彼此间要学会信任，只有你信任了对方，对方也就回赠给你信任。信任是精诚合作的基石，如果团队之间缺少了信任，那么不仅这个大家庭不会和睦，而且也直接影响到了整体的战斗力。
接下来登场的是“巨人梯”，它要求两至三名队员在_分钟内合作攀登高_米，间隔_米的“巨人梯”，在上巨人梯的时候，队友们要相互配合、相互协作、相互帮助。我和两名“弱女子”一组，原本体质一般的我，组成了一个铿锵“三人组”。我是组里的男人，所以我先攀爬，再拉一位队友上来，接着再将另外一位队友拉上来，通过我们三人的不懈努力，我们艰难地达到了胜利的顶峰。这个项目使我领悟到，只有通力协作，相互提携，我们才能够一起勇攀巨人梯，达到共同的目标。
“飞夺泸定桥”是我们训练的第三个项目，它要求先顺楼梯爬上_米高的“眺望塔”，然后走完有__块窄木板和绳索组成的摇摇晃晃长约___米的桥。这是一个战胜自我的过程，试想，站在_米的高处，稍微向下一看，都不免心惊胆战。而细细的跳板踩在脚下，更是随时有掉下去的可能，尽管系了安全带，但心里还是恐惧。当时我走在桥上真有点进退两难，最终我还是在队友们的鼓励下和自己的不懈坚持下完成了这个项目。
这个项目使我战胜了自己，让我变得更加勇敢、更加相信自己。此刻我不由得想到了当年红军长征时穿越敌人封锁的那次“飞夺泸定桥”战斗，那是一次十分残酷的一次战斗，也是一次十分壮烈的战斗，我们的红军冒着敌人的枪林弹雨，不顾生命危险，艰难地爬过比此时难数倍的仅用钢索搭建的浮桥，才为我们打下了今天的“江山”。
联系到现实生活工作中，如果一遇到困难的事情就产生畏难情绪，那么就永远没有成功的可能......
2024拓展训练的心得 篇29五月中旬，我有幸参加了站里和向葵潭站组织的拓展训练活动，原本以为是旅游的一种说法，但等参加过、体验过之后，我才感悟了其中的真谛。
在教官的带领下我们来到了训练基地，教官首先向我们介绍了拓展训练的历史，因此我们了解了户外训练的历史，当时大西洋商务船队屡遭德国潜艇的偷袭，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，人们从生还者上发现，他们并不一定是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人，针对这种情况，汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”训练海员在海上的生存能力和遇难后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼，战争结束后，拓展训练以其独特的创意和训练方式逐渐被推广开来，风靡世界五十年，培训目标，也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练，潜能训练和管理技巧培训等，接下来我们站和葵潭站分为二个队，我们队的队名是“高柏队”，口号是“勇当先锋”“奋发”。
我们此次体验项目是“走轮胎”“拼图”“毕业墙”。
第一项是“走轮胎”、这个项目要求两队队员全部站在三个轮胎上，并同时移动一个轮胎，看哪个队先到终点，考验了队员们的默契程度，最终我们以微弱的差距输给了葵潭站，下午我们又相继完成另外两个项目，最后“毕业墙”是靠两个队员齐心协力把队员给“顶上”四米高墙，然后上去的队员通过拉队员的腰带拉上去。就这样我们完成了所有项目的训练。
拓展训练是结束了，正如训练教官所讲的，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，是震撼下的理念，我相信每一个人体验完、震撼完。都会从拓展中得到启示运用到工作困难当中。还需要更长的磨练时间，强调团队精神，可能是大家这次参加训练的最大感受。
在这几个项目中有成功，也有失败的，这些项目要求我们站在同一个问题上，认准同一个目标、要具备不怕苦、不怕困难，用集体的智慧才能取得最终胜利。
2024拓展训练的心得 篇30从来没有想到，一次拓展训练给了我这么多的感受和收获，在生活中，我们往往要做出很多抉择，有些抉择需要的是勇气，拓展心得：拓展训练的收获。在事业上，我们往往去面对很多机遇，把握机遇需要的是决心。越出窘迫后的海阔天空是令人向往的，但是否有勇气和决心迈出至关重要的一步也是很重要的。经历这一切之后，你会发现人的潜能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火;拓展是火，可以点燃希望之灯!拓展是灯，可以照亮前进之路;拓展是路，伴随您走向成功!
通过拓展训练，我有以下方面的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护大自然，心得体会。
给我最深的项目是孤岛求生，岛是安全的，人是健全的，而且岛上有充足的食物，我们的任务是两天内在岛上安全的生活下去，时间一分一分的过去，通过大家的共同努力，我们都平安的完成任务了。。这就说明在工作之前要明确目标，找到做事的关键和方法，也需要别人的帮忙，只有大家通力合作才能完成任务，每个项目结束后，我们都会去总结，在这个项目中，我们的收获是什么，有哪些不足，关键是每个队员都会去发言，感受到了贵在参与的精神，真正体会到了有些事情单凭个人力量是根本无法完成的，或无法完成的更好，更理想。我们每个人都要善于挖掘自己的潜力，更要在团队中发挥团队合作精神。我会把这次的活动的感受用在以后的工作中，多学会换位思考，这样自己才会不断进步，希望自己的明天更好。
2024拓展训练的心得 篇31队员们的热情如同炽热的阳光一样，分外高涨。在过电网的项目中，假定的高压电网每个格都很小，并要求在规定的时间内全部通过，一个都不能少。我心里不禁疑惑：能过去吗?大家各抒己见后，制定了一个可行方案，开始把队员一个个送过网，当我两臂伸直，被队员们抬起，水平的送过最狭小的电网格后，我们不禁欢呼!在过电网的那一瞬间，我什么都不想也不能想，把自己完全交给了队员。是信任，是队员们的共同协作，使我眼中的不可能变成了可能。
信任背摔是我们做的第二个训练项目，看似简单，但当你双手被绑绳绑住、脚踏出高台之外、背对着大家数着一二三往后仰躺的时候，心里真的很紧张，但那时只能闭着眼睛听天由命了。在我的惊呼声中，队员们稳稳的接住了我。每一个接人的队员即使被磕到了、碰痛了也不往后退缩一步，手还是紧紧的搭在对方肩上，是这份责任使我们的团队全部通过训练。
在过电网、信任背摔、地雷阵、孤岛求生中，展现的是全新的体验训练，我们没有性别的分别，没有年龄的差距，没有职务的高低，有的只有一个目标，有的只有一个信念，那就是：我们是一个团队，不能让一个人掉队，团队力量使一切不可能变成了可能，引领了我们的成功。
这次军事及拓展训练让我的心情久久难以平静，孤木难成林，独木难成桥，一个人的本领再大也需要大家的支持，更需要和大家通力协作，我们都是_公司这支大团队的一员，在工作中坚守着各自的岗位，每一天都面临着我们的合作伙伴、同事，这需要我们不断的提高各种能力，要有大局意识，更要相互信任，每一个人都尽职尽责，才能完成发展壮大我们公司这个共同的目标。
2024拓展训练的心得 篇32历时一周的拓展训练在不知不觉中结束了，但久久不能平息的是我内心的激动。
现在回想起来顾在训练中受的挑战和磨练，感受真的很深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
一旦我们到了训练场上，我们便自然而然的忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——野狼，野狼象征着什么我想大家都清楚。在队长的带领下，我们高唱队歌“团结就是力量”开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括五大项目：高空断桥，盲人方阵，电网逃生，背摔，攀登“毕业墙”。每每遇到困难和挑战，我们以“野狼，野狼，勇攀高峰！”的队训激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。
拓展训练的第一个项目“高空断桥”，它是一个个人挑战项目，要求队员们在8。5米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空间跨度为大约1。2——1。8米左右，然后再跳回来就算完成。
当挑战者一步一步爬上8米高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一条木板，而手又没有任何东西可抓，腿不由自主地开始打颤，尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻，下面是队友信任的眼神，刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能犹豫，既然已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了。一跃，成功！大家的欢呼声，赞美声交织在一起，感动着这里的每一个人。通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。
第二个训练项目是“盲人方阵”，任务是把大家的眼睛蒙住，分散在一个广场上，寻找一条绳子，然后用这根绳子围绕成一个面积最大的正方形。
这个任务在开始的时候大家都觉得很简单，但是当所有的人被蒙上眼睛的时候，我们发现，原来难度一点也不小，讨论并确定了一个初步方案，开始执行。在中间的时候产生了一些意见分歧，最终队长站出来，统一协调大家完成原始方案。在总结经验的时候，训练老师讲了一句话我非常有感触，他说当大家为了一个目标争论不休的时候，你放弃话语权也许是对完成目标最大的帮助。我觉得这个项目无论是用哪个人的方法都能完成任务，无论是你认为笨的办法还是聪明的办法，只要是坚持到底，都能顺利完成任务，重要的是要按着一种方法坚持到最后，如果一种方法还没有做完，就换另外的方法，恐怕到最后很难完成。这就要大家听从队长一个人领导，大家齐心协力，相信队长，最后一定会顺利完成的。
经过午餐时间的修正，下午训练的第一项是“电网逃生”，任务是在规定的时间内，每一位队员都穿越由不同面积空挡组成的“电网”，全队触电网累计不能超过三次。项目开始后，我有点发蒙，觉得这简直是一个不可能完成的任务，但是经过大家讨论方案，精密布置，最终竟然提前十分钟全部通过。项目结束后，讨论的时候大家都谈了自己的看法和体会，大家都很兴奋，这个项目主要是体现团队合作精神，互相信任，在自己通过电网的时候，要完全放松，相信同伴，相信自己能克服心理困难，最后都能安全通过，充分体现了团队力量。
训练项目的第四项信任背摔是一个队友爬上背摔的平台，在教练的指导下，捆住手臂，背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“你们准备好了吗？”、“我要倒了！”，不仅能够感受到队友们的自信心，也能够感受到队友们对整个团队的信任。
这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用，以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目，与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。我个人对自己要求特别高，只有当自己做好了，才有资格指导他人。三四月份招聘取得了很成功的结果，这无疑离不开整个人力资源部全体人员的积极参与，以及各店面经纪人积极配合，当然也有自己付出的心血和努力。一个人如果希望得到别人的尊重和信任，首先就要自己尊重自己，自己信任自己；一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快乐，那就充分在团队中展现自我吧！
这次户外拓展最感动人的项目我想应该属于最后的攀爬“毕业墙”。看到四米二高的墙壁，我已经两腿发软，但是当我看到同事们一个个都胜利通过时，在一个同事的鼓励下，我鼓起了勇气走到墙壁下，开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后，剩下的一个人更是让我们惊心动魄，通过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声，使得所有同事都顺利“毕业”了。当时眼泪已经在我眼眶里跳来跳去，但是最终的喜悦战胜了感动，让这一瞬间的感动埋藏到了心里，我为自己身为一名商行人而感动骄傲、自豪！
“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这次户外拓展训练，我感悟到很多道理。一家公司，一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。
希望以后多组织类似的活动，使我们能够不断地升华自我，真正做好“岗位主人翁”！
2024拓展训练的心得 篇33这次拓展训练其实原来是为那些原本根本不相认识的同学准备。这一点从这次素质拓展培训整体的安排来看就知道。这次素质拓展大体需要一天的时间，而且 是在大学校园里面完成的。整体安排流程基本由游戏前的准备和游戏两大块组成。而由于参与这次素质拓展训练的大多数是我们人力资源管理专业的同学构成，所以有很 多环节明显多余，像“破冰”等。
游戏前准备具体安排如下：
1、集合。这要求所有参与人员于周末早上7点30分于图书馆前集合，迟到者罚俯卧撑。通过这一项，以达到参与人员的纪律性和服从安排，便于整个 活动的展开。更具体的像，当指导老师问：“你们叫什么？”我们回答：“静悄悄。”通过这简单的一句口号，使所有参与者保持安静。当指导老师问：“同志们 好！”我们回答：“好！很好！非常好！”这简单的话语也能大大激励参与者，活跃气氛。
2、分组。为了保证游戏的目的，整个分组都是通过报数随机安排的。
3、“破冰”。 “破冰”游戏的目的是打破陌生人之间的隔阂，以达到相互认识和合作的目的。当然不是完全的相互认识，因为这个过程中用的全是代号，而非真实姓名。 （前面已经提到过了，“破冰”游戏对于我们彼此认识的来说就是多余的。）还有一个环节是通过扔球环节，掷球者边扔向一个人边说出对方的代号。而被扔着需接 住球并迅速扔向下一个人。如此反复。一旦有人出错则罚节目。通过这项带有娱乐性质的活动，大大调动大家的积极性，是彼此更加融洽。
4、组建。这个环节是通过各组选举自己的组长、起组名、制作组旗、选定组歌等活动来完成的。通过这个团队文化组建的过程，保证团队的合作能力。
5、展示。这个是将自己小组的所建立的小组文化进行展示，而且是在所有参加人员面前展示。通过这个环节的展示，不仅活跃了气氛，更保证了团队的协作能力。由于大家都很熟悉，且大家都已经大三了，所以在这个环节，大家异常活跃，而且以搞笑为主，现场氛围格外愉快。
6、信任背摔。
这个游戏我以前见过，但一直不敢尝试，而这一次的活动让我也有了这样的机会去尝试这样的游戏。
这个游戏应该都很清楚，这里就不介绍了。
我认为，这个游戏不是考验胆量，更是考验个人对组员的信任，因为当决定要摔时，你的身家性命全掌握在队友手中。我刚站上去时，有些发抖，不敢， 甚至在已经绑好黑带时还犹豫倒不倒。不过这个过程中，指导的同学一直在通过各种方式，让我倒，最后当我倒下时，感觉远没想象的恐怖，甚至很舒服。
通过这次“信任背摔”，使我深深的体会到以下几点：
1、一个团队里，要充分相信队友，相信他们的能力，相信他们是尽力的。
2、做好团队中的一员，维护团队要不遗余力。
3、学会换位思考。
通过这次训练，使我受益匪浅，终生难忘。经过此次素质拓展训练，激发了广大同学自身的潜能，提高了心理素质，增强了自信心和团队意识，超越自我，经受住了严峻的考验。我相信在以后的学习中，我更会懂得生存之道，组织协调之道。也为我以后在组织相关活动中提供有益借鉴。
2024拓展训练的心得 篇34拓展训练是一项挑战极限的训练活动，是以磨砺团队、提升行动意愿、振奋士气、严肃态度、消除职业倦怠为目的的训练活动。采取准军事化的训练模式，严格谨慎，强调纪律。旨在激励人的斗志，激发人的潜在能力，创造性地开发团队战斗能力。
一、协作是成功的天梯
每个人都在借助身边的人的力量向上走的，群体中的人都是互动的，帮助别人也是在帮助自己。多想想别人的长处，看能否寻求“踩点”，也找找自己身上能提供给别人的“被踩点”。断桥或者是抓杠：不跨出去，永远没有跨回来的机会。爬上去，跳出去了，才知道自身的真实情况。做事不要想着，肯定不行，至少应该说，试试看。
二、信任源于集体，集体创造辉煌
信任与被信任都是来于生活中点点滴滴的积累。首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。工作中相信自己，信任团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大，成功率就越高。总之一句话：自身的能力是有限的，而集体的能力是无限的，相信他人就是相信自己。一个人的力量是有限的，面对困难可能就要退缩，在工作中有成功，有失误，不管怎样，每个人都有付出和努力，适时的激励，会让每个人多一些自信和反思，享受成功的喜悦和付出的成就感，在以后的工作中才会有更大的激情和动力去投入。
三、目标一致，共同努力
训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等;几乎所有的项目，都需要每个成员积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。其间不能有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。
四、合理分配资源，取长补短
要强化合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，才会意识到个体和集体的差别，才深深体会到困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。
五、突破创新、迎难而上
在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自身的优势与不足之处。同时为自身和集体做出的突出表现给予肯定。在生命旅程上都需要不断突破创新，在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自身的潜力。
教师节表彰大会发言稿（精选34篇）
教师节表彰大会发言稿 篇1尊敬的各位领导，老师们，同志们：
金秋九月，不是春光，胜似春光。在第**个教师节莅临之际,在这难忘的喜庆时刻，今天，县委、县政府在这里隆重集会，召开第**个教师节庆祝暨表彰大会。在此，我谨代表教育局党组、行政向高度重视、殷切关怀教育的县委、县人大、县政府、县政协的各位领导表示最崇高的敬意!向大力支持教育事业发展的县级各部门、各乡镇党委政府和社会各界人士表示最衷心的感谢!向获得表彰的“十佳校长”、“十佳教师”、“尊师重教先进单位”、“尊师重教先进个人”和高中教育先进集体、先进个人表示热烈的祝贺!向辛勤工作在教育教学第一线的全县广大教师和教育工作者以及离退休老教师、老同志致以节日的祝贺和诚挚的问候!
振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。没有高素质的教师就没有高质量的教育，没有高质量的教育就没有高质量的人才。教师的职业，光荣而神圣。教师是春雨，滋润着青少年学生茁壮成长;教师是红烛，燃烧自己照亮了别人。“捧着一颗心来，不带一根草去”、“酿得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”,这是对崇高师德的热情礼赞和深情讴歌。今天受到表彰的教师，有兢兢业业、关爱学生、硕果累累的普通教师，也有忠于职守、奋发进取、治校有方的学校领导，有脚踏实地、严谨笃学、改革创新的教改明星，也有扎根山区、淡泊名利、无私奉献的师德标兵。
岁月不居，天道酬勤。长期以来，在历届县委、县政府的坚强领导下，在各乡镇党委政府、县级部门和社会各界大力支持下，我们教育人坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力实施“科教兴县，人才强县”战略，教育改革不断深化，教育资源不断优化，办学条件不断完善，教师素质不断提高，“两基”成果不断巩固，全县教育事业硕果累累，成绩斐然。先后荣获“全国基础教育先进县”、“全国中小学实验教学普及合格县”、“四川省‘十五’教师队伍建设先进集体”、“四川省教育宣传工作先进集体”等称号。特别是近两年来，我们按照“质量兴教、管理强教、项目活教、改革促教”工作思路，深化改革，锐意创新，竹乡教育一路高歌，突飞猛进，成为全市教育事业发展的排头兵。今年，面对全省高考报名人数剧增、录取比例下降的严峻形势，全县上下励精图治、顽强拼搏，高考成绩再创辉煌，荣膺全市“六连冠”;6月再经考验，顺利通过四川省人民政府教育督导评估，目前正豪情满怀地争创“四川省教育工作先进县”;切实维护群众利益，严格规范收费行为，“四川省教育收费示范县”的创建成果不断巩固;启动教育资助行动，开辟教育“绿色通道”，着力解决“上学难、上学贵、上好学”等问题，人民群众对教育的满意度明显提升。
这些成绩的取得，离不开各级党委、政府的高度重视，离不开社会各界和百万竹乡人民的关心支持，更离不开在座各位和全县10800名教育工作者的艰苦工作和辛勤劳动!
竹乡大潮涌，风正好扬帆。如今，大竹已成为“扩权强县”试点县，我县教育事业迎来了蓬勃发展的春天。在今后的工作中，我们将进一步廓清思路，科学规划，振奋精神，扎实工作，以全面推进素质教育为核心，以构建和谐教育为目的，以优化教育改革为手段，坚持“质量兴教”，着力构建科学的质量检测评估体系;坚持“管理强教”，着力构建规范教育行政行为的执法体系;坚持“项目活教”，着力构建改善办学条件的投资体系;坚持“改革促教”，着力构建教育跨越式发展的创新体系;努力打造“均衡、和谐、平安”的人民满意的大竹教育。
回顾过去，光荣在心田;展望未来，任重而道远。在此，我代表教育局党组、行政，向全县10800名教师和教育工作者提出四点希望：
爱岗敬业、关爱学生。树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，把全部精力和满腔真情献给教育事业，做爱岗敬业的模范。言传身教,为人师表。关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。
刻苦钻研、严谨笃学。学为人师，行为示范。教师是知识的传播者和创造者。在当今时代知识层出不穷的条件下，要成为合格教育者，就必须不断学习、不断充实自己。树立终身学习理念，学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。
勇于创新、奋发进取。教师从事的是创造性工作。教师富有创造精神，才能培养出创新人才。广大教师要踊跃投身教育创新实践，积极探索教育教学规律，更新教育观念，注重培育学生的主动精神，引导学生在发掘兴趣和潜能的基础上全面发展，努力培养适应社会主义现代化建设需要、具有创新精神和实践能力的一代新人。
肩负重任、不辱使命。百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。新时代，新希望，党和政府对我们提出更高的要求，人民群众对我们寄予厚望，我们只有发奋努力，才会不辱使命，只有爱岗敬业，才会无愧于人民教师的光荣称号。
光荣存心头，责任在肩上;毋忘发展重任，不负人民重托。各位校长、老师们，我们一定要认真学习、深刻领会hjt“8.31”在中南海接见全国优秀教师代表座谈会上的讲话精神,牢记对我们的深情嘱托和殷切希望，切实把县委、县政府特别是县委向此德书记的关心和厚爱转化为我们忠诚党的教育事业的强大动力，以更昂扬的斗志，以饱满的工作热情，齐心协力，开拓创新，扎实进取，办好人民满意的大竹教育做出新的更大的贡献。
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇2尊敬的各位领导、各位老师：大家上午好!
伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，一年一度的教师节又与我们相约。今天，我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，与各级领导和同事、同仁们共同分享这来自第28个教师节的温暖和幸福，也共同诠释教师这个职业所带给我们的光荣与梦想。
感情真挚，教师的境界才会高尚。回顾自己20xx年的从教生涯，从一名普通教师到在骨干教师队伍建设工程里成长为一名莱阳名师、烟台名师培养人选，我倾情地付出着、奉献着、感悟着、收获着。我很充实，也很自豪!因为，我和自己的学生一起成长与进步。而我身边的那些兢兢业业、日夜操劳的老师们，也无时无刻不在感染着我、影响着我、改变着我，--他们为人师表诲人不倦，为国树才教而有方;他们默默无闻地把全部的青春与智慧奉献给了这片热土，他们挺起了爱与责任的座座丰碑，这也是全市教育工作者精神面貌的真实写照!我想，法国文学家雨果的一句话最能表达此时此刻我心中的庄严：“花的事业是尊贵的，果的事业是甜美的。让我们都来做叶的事业吧，因为叶，是平凡而谦逊地垂着绿荫。”我们深切地感受着教师职业的辛劳与荣光，因为她代表着一份责任、一种使命;我们深深地知道，我们不是栋梁，但我们的事业是栋梁!我们不是未来，但我们的学生是未来!当人们把更多的热情与尊重、理解与关怀给予了我们，我们和学生一起渡过的每一个平凡的日日夜夜便有了更加不寻常的意义。我们在伴随学生从幼稚走向成熟的生命历程中，也同样体验着成长的艰辛与快乐，体会到了讲台的神圣、育人的严肃和教师职业的崇高。
近年来，在市教体局的领导下，“关爱行动”有口皆碑，“修师德，强师能，争创教育先锋”为我们诠释了职业的内涵，“骨干教师队伍建设工程”为教师的专业成长搭建了最广阔的舞台，而“莱阳教育，我的责任”的理念更是深入我们每一位教师的心灵……全市教育工作者团结协作，锐意进取，干部教师素质不断增强，素质教育扎实推进，莱阳的教育事业呈现出勃勃生机。感谢梨乡教育的这块沃土，让我们每一位教师的青春在这里无悔地激荡;感谢梨乡教育的这方平台，让我们每一位教师的生命在这里轻舞飞扬;感谢梨乡教育的这片蓝天，让我们每一位教师的梦想在这里插上了翅膀!身处梨乡，情牵梨乡，让我们倍加珍惜当下良好的教育环境，积极融入莱阳的教育伟业!就让我们心怀教育的理想，追寻最理想的教育!也请领导们放心，我们一定会把教师节作为一个崭新的起点，爱洒桃李，我们无怨无悔;神圣的职责，我们责无旁贷!坚信梨乡教育的腾飞将由我们托起，千家万户孩子的梦想将从我们这里起航!
最后，请允许我代表全体教师，向一直关心、支持、爱护我们的领导表示最衷心的感谢和最崇高的敬意;向所有在平凡的岗位上呕心沥血、恪尽职守的老师们表达我最心底的景仰与敬重!也真诚地祝愿各位领导、各位同仁身体健康、工作顺利，节日快乐!
谢谢大家。
教师节表彰大会发言稿 篇3各位领导、敬爱的老师们，大家好：
九月金秋，是一个成熟的季节。在这瓜果飘香充满着丰收喜悦的日子，我们北圈里学区隆重举行了20xx年度教师节表彰大会。首先，请允许我向在这次期末考试中取得佳绩的教师表示热烈的祝贺!
今天，我能代表受到表彰的几十位优秀教师发言，感到非常荣幸。事实上，我和在座的每一位教师一样，都在努力上好每一节课，力争做好每一件事，细心呵护每一位学生，用《教师职业道德规范》严格要求自己，在工作中尽了一名教师应尽的责任，做了应该做的工作，学校却给了我这样的荣誉。在此，我深表感谢。今后我将再接再厉，勤奋工作，为学校的发展做出自己应有的贡献。
我能在工作中取得一点点成绩，首先应感谢学校为我们提供了良好的工作平台。学校这几年的飞速发展，大家有目共睹：校园环境越来越美，功能教室配套齐全，装上了多媒体，办公室按上了空调。今年学校规模进一步扩大，新建了学生宿舍楼并投入使用，配备了相应的高标准餐厅，加强了门卫门岗的管理，宿舍楼内实行了专人专管，学生24小时都生活在老师的视线之内，切实保证了学生学习、生活的安全!在这种环境下，我们每个人工作起来更加得心应手，教学成果也更加显著。
其次，我要感谢同事们的帮助和支持。我们学校之所以有今天的发展成就和良好的社会影响力，得益于我们学校有一个团结向上的领导班子，得益于我们学校有一个无私奉献、勤奋工作的教师团队。他们认真上好每一节课，落实好每一项工作。年过半百的董月强老师，身体虚弱，家事缠身，却从未耽误过学生一节课。早自习时她能提前到岗，有时遇到恶劣的天气，董老师即使步行，也要到学校为学生辅导晚课。就是董老师这种兢兢业业的精神，几年来他的历史成绩一直名列前茅。我们这些年轻老师看在眼里，敬在心中，不得不为他竖起大拇指。像董老师这样勤勤恳恳、无私奉献的好老师，我们学校还有很多......正是大家的齐心协力，让我们在工作中取得了很好的成绩。曾几何时，我们语文教研组在办公室为了一个句子、一个语法甚至老师上课时的举手投足争论的面红耳赤。他们热心、真诚的向授课教师提出一些意见和建议，各抒己见、毫无保留地指出并共同探讨，在那里浓厚的教学教研氛围让我的教学水平有了很大进步。
最后，我要感谢我们的学生。因为有了他们，才体现了我们工作的价值。我们在为学生付出的同时，也赢得了孩子们的尊重和爱戴。当学生为一道题百思不得其解时，我们指点迷津，看到他们顿悟的微笑，我们收获的是一份成就感;当听到一声声“老师，您好”的问候时，我们收获的是一份自豪;当教师节来临，看到学生一句句的祝福时，我们收获的是一种甜蜜;当你生病时，看到学生在空间“老师，注意身体，多喝水”的留言时，我们收获的是一种关心;当走上工作岗位的学生从远方打来电话，向你嘘寒问暖表达想念时，我们收获的是一种幸福!正是孩子们点点滴滴的爱，驱散了我工作的疲劳，带给我一天的好心情。
记得著名特级教师于漪曾深情地在自己的博客中写道：“如果人的生命有一百次，而且每次都可以让自己选择职业，那么我将一百次选择教师——这个太阳底下最光辉的职业!”这句话道出了我的心声，我会把教师这一职业当作一生的事业去追求。言传身教，衣带渐宽终不悔;鞠躬尽瘁，一腔热血洒杏坛!
最后祝每一位老师教师节快乐，永远年轻!谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇4尊敬的各位领导老师：你们好!
人间六十一甲子，九月十日佳节日。在这第二十五个教师节来临之际，首先，请允许我代表全县广大教师，向关心、支持我县教育事业的县委县政府领导和社会各界表示最真诚的感谢，向广大教育界同仁致以最真挚的问候和最衷心的祝福!
百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。从1985年第一个教师节至今，二十五年的时光匆匆而过。也正是这二十多个由鲜花与掌声、关注和期待交织在一起的教师节，才使更多的人把热情和尊重、理解与关怀献给了我们，使我们和学生共同度过的每一个平凡的日日夜夜从而有了更加不寻常的意义，使广大教师的工作热情更高，成绩更卓著，使我县的教育事业更加生机勃勃，蒸蒸日上!
一代伟人恩格斯说过，“尊师重教是一个民族强大的表现”。国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关系未来。的确，做为一名教师，从踏上教坛的第一天起，我们就无悔地坚守着“教书育人”这方沃土，用自己的青春和热血谱写了一曲曲无私奉献之歌。因为我们知道，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，我们唯有把热情与梦想、创新与开拓奉献给祖国人民，才能无愧于“人们教师”这个光荣的称号。
“一片丹心惟报国”。教育的根本任务就是培养人才，特别是培养德智体美全面发展的高素质人才。一个国家、一个民族的发展需要教育，教师正是这发展的原动力。“丹心育桃李，铁骨铸师魂”，世上很少有像“教师”这样的职业，与民族的兴衰息息相关;世上很少有像“教师’这样的职业，承载着千千万万家庭的希望和梦想;世界上很少有像“教师”这样的职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵。
瞬息万变的社会、个性多样的学生和新课改的发展决定了我们对教育的理解只能深入而不能停止。我们需要不断学习，积极思考，深入实践，努力发展，以发现教育中的新情况，满足学生的新需求，探究教育的新领域，创造教育的新境界。
现在，社会对教育和教师的要求越来越高，教师在照亮学生的同时，也要照亮自己。只有教师发展了，学生才能获得真正意义上的发展;只有教师教得快乐和幸福，学生才有可能学得快乐和幸福。教师的日常工作既平凡，又不平凡;教师不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品。时代向广大教师提出了更高的挑战，这就要求我们应该更执着地耕耘自己的田地，始终保有职业的特点，甘于寂寞，甘于清高，甘于平淡。
“人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，我们广大教师应不断地努力，成为善良的使者、挚爱的化身，成为一名品格优秀、业务精良、职业道德高尚的教育工作者，为我国的教育事业创造更加辉煌的业绩。
“耿耿园丁意，拳拳育人心。”老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的工作岗位上，齐心协力，奋发进取，为教育事业更加美好的明天而共同努力吧!
最后，让我们带着崇高的使命感和强烈的民族自豪感，向即将迎来六十华诞的伟大祖国敬礼，祝我们的祖国更加繁荣昌盛，自由美好!
谢谢!
教师节表彰大会发言稿 篇5尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
能有机会在这里与大家分享工作的苦与乐，深感荣幸。
在教育事业的漫漫征途上，我只是一个不起眼的行者，跟大家一同携手奋进，默默耕耘，偶有收获，也都离不开方方面面的关爱与支持，再此我深表感谢!
为师者，弟子之楷模，所以对自己要求不能不严格。传道授业解惑，必要有全面的素质才可以更好地完成自己的使命。随着时代的发展，课改的深入，对于教师素质的要求日益提高。良好的人文素养，深厚的文学素养以及扎实的教学技能对于传承民族文化的语文教师来说，这无疑是极其重要的。当面对新的工作要求的时候，已经不仅是一杯水，一缸水或是长流水的境界就可以满足的。
一直觉得，对良师如叩良钟，悠远清扬，使人心安气定，可以滤杂念，明心性，体爱自然众生之美。如果每一位语文教师都能坚持本色，加强学习，不断修炼提高自身素质，那就是学生之大幸了。
路漫漫其修远，我辈须当躬行。现将我自己几年来的点滴感受与大家共勉。
一、书中醉
一个人的精神发育史，就是他的阅读史。书是最便捷的精神食粮，不论床边案头，黄昏午后，或是树下水边，翻开它，就走入了另一个世界。
读书的好处只有读书人才知道。从职业角度出发，读书的必要性不需我赘述。读书可以使你站在更高的位置上引领学生。如果能让学生爱上读，乐于写，那就是语文教师的大功一件。跳开职业的需求，读书也是必要的习惯。它不需要太功利，太刻意。它使思想更深刻更独特，它使心灵更丰富更自由。它使我的天地更广阔，是在有限的生命长度中追求生命的厚度和密度。蒋勋先生说的对，那是一种美的库存，是在精神极度空虚的时刻，一个让你继续生存下去的东西，使生命过程丰富圆满的东西。于是最后你会发现你没有单纯只是为了收获一份职业，可是却在无意中有所裨益于这份职业，并且有所裨益于任何事情。
我爱读书，多年来也一直坚持着读书的习惯。工作再忙，事情再多，夜色再深，也挡不住翻上几页书的需求。我喜欢名家散文，文化著述，也喜欢小说、诗词、哲学以及禅学佛经。每当读到打动内心的句子时，那种美好真的无以言传。
每个假期都是我读书的好时光。就说去年暑假吧，在备战市语文教师素养大赛之余，我仍挤出时间阅读了蒋勋、简嫃、林清玄的散文数本。今年暑假，时间宽裕，我就阅读了“蒋勋说红楼”系列，唐鲁孙的民俗系列，马未都的“醉文明”系列以及叶嘉莹的唐宋词系列共计十余本书籍。
曾经我不太喜欢读教育理论方面的书籍，觉得它们太枯燥太无趣了。后来偶然在朋友的影响下，试着拿来读了读，竟有相见恨晚的感觉，于是也手不释卷起来。从《语文教学会刊》上薛法根老师的卷首语和课例，到管建刚的作文教学系列;从《班主任兵法》到《教师不可不知的心理学》，从陈炜湛的《古文字趣谈》到孔庆东的《摸不着门》等等，一路下来，越读越有兴趣，那些精彩的文字，深刻的见解常常令我赞叹。这些书籍对我的影响可能并非是立竿见影的，但这是一种精神的沉淀和累积，我深信厚积才能薄发的道理。
除了阅读，我还断断续续地坚持着背诵诗词以及古文名篇，不断丰富自己的学养。而这些，都在默默地为我的教学提供着无形的支持。因为读书多，进行教学设计的时候，思路就更加开阔，教学语言得以锤炼。课堂上旁征博引，信手拈来的诗词和故事，为课堂增加了文化气息和趣味性，吸引了学生的注意力。
二、行中思
以阅读来积淀的同时，我也在不断磨练自己的课堂教学技能，做到学以致用。以专业理论为指导，在观摩优秀课例的同时，我也在不断反思，反思自己的课堂存在哪些不足，需要怎样改进。
20xx年深秋，我在北京教育学院参加了国培计划小学语文骨干教师培训者培训。这次培训为我展现了一个更高远的世界，为我的工作揭开了崭新的一页。平时教学中遇到的很多困惑和不解都在培训中找到了答案，明确了前进的方向。
我最喜欢的是陈琳教授关于文本解读以及根据文体确定教法的讲座，还有吕丽敏博士关于汉字文化的讲座。特级教师薛晓光、娄湘生、张光缨的讲座贴近教学实际，具有很强的指导意义，也给我带来了极大的启发。十天的学习，忙碌而紧张，除了听课评课，交流研讨，还要完成作业，撰写反思和感受。但这短短的十天却让我汲取了无尽的营养。
培训结束后，我把学习所得与同事们共享，并渐渐付诸于自己的课堂，不断尝试，不断实践，不断反思，不断改进。一点一点的形成个人风格。我主动参加区，市级各项比赛，主动承担区，市级公开课、录像课。代表学校送课下乡，承担校际交流研讨课，骨干教师示范课等等。虽然很苦很累，但我深知，每一次磨练都是一次成长，蜕变是痛苦的，但却是必经之路，唯有坚守，才能提高。
有付出就有回报。我的课堂得到了同事和领导的好评，录像课，公开课多次获奖;教学设计，案例论文等获奖并发表。为陡沽小学，六间小学送课。在与韩城小学和星辰小学的教研交流活动中担任公开课。多次参加区级市级教师素质大赛并获奖。被评为唐山市20xx年度中小学先进教学工作者。
三、博中乐
20xx年10月，应学校要求开通了个人博客和班级博客。说实话当时不是很理解。工作已经很忙了很累了，哪里还抽得出精力去经营博客呢。但是如今，我却要感谢这个平台。从当初的生疏被动到现在，将近三年来曲折的足迹。它已经成为我的另一个心灵家园，再也难以离开。因为它我拿起了生疏已久的笔，学会一点一滴地记录自己的心灵历程，记录生活的酸甜苦辣。篇幅由短变长，文字由生涩到灵活。它是另一本书，翻开每一页我都会感叹，原来任何经历都可以蜕变成闪闪发光的珍珠。很多飘飞的思绪你若能抓住，它就会变成盛开的花儿，让你满眼灿烂。
我常常会把学生的日记、习作和活动的照片发到博客上供家长浏览，与家长交流探讨更好的教育方法。家长也通过博客了解孩子的学习情况，了解班级和学校的动态。同学们也喜欢这样，他们很用心地写日记写作文，希望能够发上班级博客。
在这里我还认识了许多气味相投的朋友，共同交流，共同进步。他们的鼓励和陪伴给了我信心，他们的优秀给了我鞭策和动力。在博友的影响和指点下，我阅读了不少教育类书籍，并尝试着把自己教育教学工作中的得失与思索写到博客上。我博客上的的一篇教学反思就是在博友的鼓励下投了稿并发表在了《教师报》上。
在繁忙的工作中我坚持以手中的笔书写属于自己的故事，写博，读博，评博，不觉其苦，只觉其乐无穷。两年多来，已在博客上发表原创文章二百余篇。曾经的点滴积累汇聚在一起，如今回望的时候已经成为永久的美好。
生活中我常常会感觉自己的平庸，只有拿起笔来的时候才发现原来自己也可以神圣。每个人对生活和工作都有自己的思考，不要让它长着翅膀飞走，写下来吧，给自己积攒一笔精神财富。
四、艺中游
子曰：志于道，据于德，依于仁，游于艺。这种高妙的境界虽然难以企及，但至少可以学得些许皮毛，聊以自娱，让自己成为一个富有生活情趣的人，一个身心健康的人。以健康之身心，才可以更好地投入工作，更好的教育影响自己的学生。
我的个人爱好非常广泛，除了读书和写作，我还喜欢音乐，绘画，书法，剪纸，集邮等等。所以我从不觉得空虚与无聊，因为我总会把自己的业余生活安排得充实而丰富。当音乐弥漫的时候，连单调的家务也变得多姿起来。背上手风琴弹上一曲，仿佛又回到了学生时代青涩的时光。闲暇之余，为自己的读书笔记配上喜爱的插图，每次翻阅起来，都觉得赏心悦目。偶然兴起，就泼墨挥毫，练上几个字。每年春节，看着家门口自己手书的春联，心中无比自豪。炎炎夏日，挥刀刻下精致的剪纸图案，渐渐地连蝉鸣声也置于脑后了。
沉浸于自己所爱的事情，真是一种美好的享受。在乐此不疲的同时，各项技艺不知不觉也得到了提高。这些爱好不但丰富了我的生活，增进了个人修养，对我的教学也意外的起到了促进和帮助。
因为音乐听得多，在制作课件时，我会很轻松地选出适合课件的音乐背景。因为能画画，在板书的时候可以信手拈来，吸引学生注意力。因为书法的练习，我可以用规范美观的楷书为学生书写范字。我的书法作品获得了唐山市教师规范汉字书写大赛小学教师组软笔二等奖。在学校举办的教师读写画比赛，朗读比赛中多次获得一等奖，在区级教师基本功大赛中获得一等奖。
一路走来，终于明了：时刻保有内心的宁静，从容优雅地面对生活，才会听到来自心灵的声音，明白自己真正想要的是什么。
成长的路程还将延续，因为我深知自己仍需不断磨练，继续提升。
游东陵的时候，认识了一种木材叫做海南黄花梨。它坚密如玉，需要成百上千年的生长方能成材。它的名贵坚密是时间漫长的堆叠，是痛苦不断的累积，是一种坚定的凝结。深深感动于它默默生长，不慕繁华的品格，我愿守住清冷，享受寂寞，像黄花梨一样不骄不躁，默默地修炼自己的心灵与灵魂。即使终将不能绽放光芒，卓然于世上，我也依然要坚定地走下去!走下去!
教师节表彰大会发言稿 篇6各位领导、各位来宾、女士们、先生们
微风拂面、旭日高扬，九月的季节秋高气爽。高朋满座、鼓号震响，一中的校园歌声嘹亮。此时此刻，歌声与微笑不能忘记所有辛勤耕耘、泼洒青春的教育者。此情此景，鲜花与掌声也必须记起那些曾经为学校的发展作出重大贡献的退休教师们。他们默默无闻、无私奉献、燃烧自己、照亮别人，他们永远都是我们学习的榜样，让我们把最热烈的掌声送给他们。秋风送爽、丹桂飘香，第二十六个教师节带着秋的神韵向我们走来，我们是这个季节的主题，在此向所有默默耕耘在教育战线上的老师们致以节日的问候，并衷心祝福天下所有的老师节日快乐，身体健康，万事如意！一中庆祝第26个教师节文艺演出现在开始，首先让我们用热烈的掌声请校长致词。
因为您一片爱心的浇灌，才有我们一中桃李的绚丽；因为您一番耕耘的辛劳，才有我们一中收获的喜悦。您爱岗敬业、无私奉献的高尚情操，与时俱进、开拓进取的崇高精神，大胆探索、锐意创新的优秀品质，铸就了一中辉煌的篇章，你们是学校的功臣！接下来就让我们用最热烈的掌声有请中招受表彰的教师上台领奖，接下来有请教师节受表彰的教师上台领奖。
三尺讲台见证了我们的辛苦，洁白的粉笔书写了我们的一生。我们承载着历史的使命，我们寄托着民众的希翼，从茹毛饮血到现代文明，从混沌未开到绚丽多彩，是我们用青春谱写，是我们用生命延续。下面请欣赏诗朗诵《我骄傲，我是一个老师》。
1、诗朗诵《我骄傲，我是一个老师》表演者：数学组全体成员
团结就有希望，团结就是力量。老师们让我们继续乘风破浪、扬帆远航、团结一致、奋发向上，在校领导的带领下一起去谱写一中更加靓丽的篇章
2、合唱《团结就是力量》《歌唱祖国》表演者：全体领导班子成员
9月10日是一个特殊的日子，很多年轻教师都会不约而同的将婚礼定在这天举行，而那些渴望爱情，向往爱情的人们又怎会错过这一天呢？
3、小品《相亲》表演者：数学组等
你来到的那一天，天空中繁星点点，心里头有些思念，思念着你的脸。
4、歌曲《宁夏》表演者：英语组
世上的饮料有千百种，也许它最廉价，它醇厚的香味儿，直传到天涯，饱含着泪花，牵扯着我们的情思，这种饮料是什么呢，就是咱老北京的前门大碗茶。
5、歌伴舞《前门情思大碗茶》表演者：政史地组老师们一定都看过歌剧《白毛女》吧，佃户杨白劳欠钱不还，正月里躲债，地主黄世仁追债不成，扬言要拿杨白劳漂亮的女儿喜儿抵债，杨白劳含恨而终。多么悲惨的.故事呀！但是你们肯定没看过我们语文组创作改编的《白毛女新传》，那可是相当的精彩。
6、小品《白毛女》表演者：语文组
古老的东方有一条龙，它的名字就叫中国；古老的东方有一群人他们全都是龙的传人，无论走到哪里，他们都是黑眼睛黑头发黄皮肤，永永远远是龙的传人。
7、歌曲联唱《龙的传人》表演者：科学组
我可以不知道你的名和姓，但我不能不看见你的大眼睛，我从来不明白命运是什么，自从与你一相逢，从此不寂寞。我永远为你祝福，愿你快乐！
8、歌伴舞《大眼睛》表演者：英语组迎来十月，迎来花好月圆的灿烂季节
走进十月，走进风调雨顺的良辰美景！唱起心中的歌，为母亲祝福；打开情感的闸，向祖国致敬！在祖国母亲61岁华诞之际，我们送上发自肺腑的心声：祖国生日快乐！祖国繁荣昌盛！！
9、合唱《今天是你的生日》表演者：语文组
小妹妹你坐船头，哥哥我在岸上走，我们俩的情我们俩的爱在纤绳上荡悠悠，荡悠悠，恩恩爱爱，天长日久！
10、歌曲《纤夫的爱》表演者：数学组
11、双簧表演《讲话》表演者：科学组
20年7月1日青藏铁路全线通车，从格尔木到拉萨的高原征程上，歌声伴随巨龙腾飞。那是一条神奇的天路，把祖国的温暖送到边疆。从此山不再高路不再漫长，各族儿女欢聚一堂，同把祖国歌唱。
12、歌曲《天路》表演者：音乐组
俗话说黑窝窝不如白面馍，老粗布不如丝绸罗，一个人不如两个人过，打光棍不如有老婆。有老婆才是一个完整的家！
13、曲剧表演《李豁子再婚》表演者：后勤
14、歌曲联唱《祈祷》《四千岁你们要羞愧难当》
表演者：数学组
15、歌曲《把悲伤留给自己》表演者
乘着改革开放的春风，神州大地描绘民族复兴的画廊；迈着与时俱进的步伐，华夏子孙高唱继往开来的篇章。跨越新的千年，跨越新的历史，我们的祖国正沐浴着新世纪的曙光！带着新的信念，带着新的希望，我们的教育正走向新的辉煌！同样的感受给了我们同样的渴望，同样的欢乐给了我们同一首歌。新晨
16、合唱《同一首歌》表演者：政史地组全体成员
快乐的时光总是过得很快，老师们，庆祝第25个教师节文艺演出就要结束了，今夜星光灿烂，今夜欢乐无限。愿九月阳光永驻，愿人间万世师表！让我们再一次祝福我们的教师节日快乐！
教师节表彰大会发言稿 篇7老师们、同学们：
今天，我们在这里召开会议，热烈庆祝第32个教师节，表彰为学校发展做出突出贡献的先进集体和先进个人。在此，我代表校党委、校行政，向受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向全校教职工致以节日的问候!向一直以来支持我校事业发展的社会各界人士表示由衷的感谢!
今年教育部确定的第32个教师节的主题之一，就是要落实20xx年教师节前夕在北京师范大学的重要讲话精神。在讲话中强调指出，百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。国家繁荣、民族振兴、教育发展，需要我们大力培养造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。广大教师要做有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心的好老师，为发展具有中国特色、世界水平的现代教育，培养社会主义事业建设者和接班人做出更大贡献。不仅高度评价了教师的作用，也深刻指出了教师的时代责任，充分体现了党中央对教育工作的高度重视，也为深化教育领域综合改革、加强教师队伍建设指明了方向。
一年来，在全校师生员工的共同努力下，我们认真贯彻系列讲话精神特别是关于教育工作的重要论述，认真推进学校向前发展：
第一，加强顶层设计，谋划今后一个时期学校发展方略。去年的12月27日，我们召开了校第十次党代会，对过去五年的工作进行了总结，对今后五年的工作进行了部署。党代会报告明确指出，在今后的发展中，继续坚持“一条主线，两大突破，五大战略”，坚持立德树人，深化综合改革，推进依法治校，探索实践“国家一流、区域引领、中原风格”的发展道路，为推动经济社会发展、服务国家和人民需求做出新的更大贡献。到20xx年左右，人才培养、科学研究、社会服务、文化传承与创新整体水平全面提升，主要办学指标和整体实力初步达到国家一流大学水平，在全国高等教育体系中的地位得到较大幅度提升;到本世纪中叶，主要办学指标和整体实力达到国家一流大学水平，学校稳居国家一流大学行列。这是学校的重大方略，为今后一个时期学校的发展指明了方向。
第二，开展“三严三实”专题教育活动，学校核心竞争力不断增强。按照上级要求，今年我们在处级以上领导干部中开展了“三严三实”专题教育活动，加强党性修养，坚持实事求是，改进工作作风，为高水平大学建设提供了有力的保障。经过去年的群众路线教育活动和今年正在进行的“三严三实”专题教育活动，全校党员领导干部带头反对“四风”，把“三严三实”具体体现在干事创业、教书育人、科学研究、管理服务等方面，带动学校核心竞争力进一步提升。我们的人才培养成绩显著，被评为全国大学生暑期社会实践活动先进单位，本科教学工程国家级项目、省级项目继续增加，毕业生就业率继续保持在较高水平。科学研究实力稳步提升，学科建设方向更加明确。师资队伍建设扎实推进，兼职院士、省校特聘教授、黄河学者等高层次人才及一大批博士汇聚我校。开放办学不断深化，迈阿密学院申报取得重要进展，继续加大力度聘请外籍教师、招收留学生，获得省政府年度“黄河友谊奖”。保障能力逐步提高，获批财政性资金数量大幅上升，龙子湖校区建设进展顺利。
第三，坚持学校发展红利让全体师生共享，民生工程得到扎实推进。自筹资金按照郑州标准兑现绩效工资，按驻郑事业单位标准发放取暖补贴、住房公积金，按新标准发放全国精神文明奖。在专家公寓建设中，21号院已建成入住，22号院建设正在进行，31号院挑房工作已经完成，主体施工正加紧推进。公布了两批立行立改事项，其中涉及民生问题近一半，已全部完成。集中对明伦校区广场、金明校区广场、学生宿舍、仁和家属院、苹果园新区家属院等进行了整修维护，师生学习生活工作条件进一步改善。
第四，建立完善现代大学制度，依法治校得到顺利实施。按照现代大学制度的要求，我们对20xx年制定的《河南大学章程》进行了修订完善，并报教育厅核准实施，为学校依法自主办学提供了基本遵循。进一步完善“党委领导、校长负责、教授治学、民主管理”的领导体制和工作机制。完成了学术委员会换届工作，明确校学术委员会作为校内最高学术机构，统筹行使学术事务的决策、审议、评定和咨询职权。理顺服务职能、推进简政放权，修订完善机关部门职责，取消和下放了一批审批事项，行政服务大厅建设正在推进。今年是我校的“依法治校”年，我们继续坚持用法治思维和法治方式处理各种事务，推进党务公开、校务公开和信息公开，以章程为核心的管理制度体系不断完善，学校治理体系和治理能力现代化取得重要进展。
这些成绩的取得，是全校上下共同努力的结果，凝聚着全校教职工的智慧、辛勤和汗水。全校教职工认真贯彻党的教育方针，牢记职责使命，献身三尺讲台，默默奉献、辛勤耕耘，用实际行动诠释了人民教师的光辉内涵，涌现出了一大批先进典型，为学校的发展做出了不可磨灭的贡献。今天受到表彰的先进集体和先进个人，是全校教职工的杰出代表。他们甘为人梯的崇高境界、爱岗敬业的职业操守、锐意创新的可贵品质、精湛高超的教学艺术，永远值得敬重和赞颂。
当前，随着我国经济发展新常态的出现，高等教育也有了新的特征和新的趋势。学校的发展更加需要解放思想，更加需要凝聚共识。我们要主动适应经济发展新常态，全面深化综合改革，注重内涵发展，注重特色发展，注重创新发展，注重需求导向，加快建立现代大学制度。在今年八月底举行的学校暑期工作会议上，大家认真讨论了《河南大学综合改革方案》以及人事改革相关文件。今后一个时期，深化综合改革将成为学校发展的出发点和落脚点。而深化人事制度改革、打造高水平教师队伍、保障教师的合法权益，应该成为综合改革的一个重点，目的就是要营造“尊重知识、尊重人才”的浓厚氛围，引导教师潜心治学育人，做好服务一线教师的各项工作。改革应朝着以下方面努力：
一是要进一步加强师资队伍建设。继续实施“攀登计划”，实施高层次人才全球招聘计划，加大学术领军人才和具有海外学术背景人员的引进力度。根据不同学科的发展实际和各类人才成长的特点，实施教师分类管理，教师岗位分为教学为主型、教学科研型、科研为主型三类，建立分类评估体系。
二是要进一步提高教师队伍国际化水平。可以将海外留学、合作研究、进修培训经历作为教师专业技术职务评聘、教师高级岗位任职、部分院长、处长岗位选聘的条件。积极争取政府相关项目支持的同时，学校也将投入专项资金，资助中青年教师留学深造，资助教师参加高端国际学术会议。
三是进一步加大高层次人才的遴选培养力度。做好院士候选人、长江学者、国家杰青、国家优青、中原学者、省校特聘教授、黄河学者等的遴选和培养工作。学科领军人才要明显增加，专业教师队伍中具有博士学位的教师比例以及有海外留学、合作研究、进修培训的教师比例要进一步增大。
四是进一步健全岗位管理机制。坚持机构精简、人员精干的原则，科学合理设置学校内设机构，科学核定编制。全面实行人员聘任制度和岗位管理制度，变身份管理为岗位管理。建立动态聘任管理、目标管理机制，打破岗位终身制，探索实行管理岗位职员制。
五是进一步深化分配制度改革。按照科学规范、注重公平、质量优先、师德为上、业绩为重、统筹兼顾的原则，推行以绩效工资为主要分配内容的收入分配制度改革，建立以岗位职责为基础，以贡献大小为依据，充分体现多劳多得、优劳优酬的收入分配体系。
当前，学校正处在全面深化改革的紧要关头，“国家一流、区域引领、中原风格”是我们综合改革的方向和目标，更是今后一个时期学校的发展定位和不懈的追求。希望全体教师共塑师者之魂、共修师者之德、共铸师者之能，开拓创新，扎实工作，为我校改革发展再立新功、再创佳绩。
最后，再次祝愿全体教职工节日愉快、阖家欢乐、工作顺利、万事如意!
教师节表彰大会发言稿 篇8尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好!
金风送爽，丹桂飘香，在这一年中最美好的丰收季节，我们共同迎来了第32个教师节，在这个特别的日子里，能作为教师代表发言，我感到十分的荣幸，请允许我借此机会，向大家致以最诚挚的节日祝福，祝老师们节日快乐，身体健康，万事如意!
今天，我带着三个感谢而来。
第一，感谢学校，是这所美丽的学校给我这样的一个平台，让我能在这个平台上展现自我;
第二，感谢学校各位领导，是你们的关心与鼓励，给了我最大的支持，也给了我最大的动力，让我能安心工作，实现价值;
第三，感谢各位同事尤其是我们20xx届高三年级的老师们。我们这个团队，尽管历尽坎坷与艰辛，但我们一直就是一个团结协作的大家庭。永远都不会忘记，我们有条不紊按部就班地进行着高三的每个环节：一轮复习、与附中联考、统一阅卷、艺体生回校培训、二轮复习、文综、理综合卷、各种联考、考前心理辅导、送考、出分数前的等待......一切的一切，历历在目，如在昨日。是我可亲可敬的同事们给了我太多无私的帮助，从课堂教学到班级事务管理，事无巨细，不吝赐教，让我能够不断成长。
荣幸之余，我又万分的忐忑与惶恐。可以毫不夸张地说，在我们学校，我接触过的每一位教师的事迹都可以编撰成一部感人至深的书，他们的模范行为都能谱写成一首首动人心魄的爱心史诗!有时，为了备好一堂课，研读教材好多遍;有时，为了准备一份讲稿，翻阅大量参考文献;有时，为了完成学校交给的紧急任务，不得不放弃盼望已久的休息日，熬红双眼直到东方破晓。数不清的晨曦暮霭，他们奔忙在两点一线上，多少个静谧的夜晚，他们奋笔疾书笔耕不辍。为教学的一个细节反思揣摩，为学生的丁点小事深思熟虑。夜深人静时，还为班级的发展辗转反侧。与他们相比，我的所作所为，是如此的平凡，那么的渺小。
教师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像，受人敬仰;教师不是英雄，不能像英雄一样树碑立传，流芳千古;教师不是明星，不能像明星一样光芒四射，妇孺皆知......相比之下，我们教师所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么琐碎!我们没有惊人的事迹，没有辉煌的成就，然而，无论是在过去还是现在或是将来，无论是在物质贫乏的时代还是物欲横流的岁月，始终都有数不清的教师们在无怨无悔的坚守着这个岗位，用自己的青春和热血来捍卫着这个职业的神圣!也正是他们，坚定了我热爱这个职业的决心。
在这里，我想代表广大教师作出如下承诺：
一是要爱岗敬业、关爱学生。切实承担教育者的社会责任，满怀对受教育者的真心关爱。要忠诚于人民的教育事业，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，把全部精力和满腔真情献给教育事业，做爱岗敬业的模范。
二是要刻苦钻研、严谨笃学。我们是知识的重要传播者和创造者。在当今时代知识层出不穷的条件下，要成为合格教育者，就必须不断学习、不断充实自己。我们要崇尚科学精神，树立终身学习理念，如饥似渴地学习新知识、新技能、拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。
三是要勇于创新、奋发进取。我们教师从事的是创造性工作。我们要踊跃投身教育创新实践，积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，注重培养学生的动手能力，鼓励学生的创造性思维，引导学生在发掘兴趣和潜能的基础上全面发展。
现在，我又站在了一个崭新的起点上，我将 "顺应形势、不辱使命、回报期待、不负重托"，继续用行动见证理想，用耕耘换取芬芳，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
亲爱的同事们，让我们一起努力，为湖南广益实验中学更加灿烂美好的明天贡献我们的智慧和力量吧!
最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利!
教师节表彰大会发言稿 篇9尊敬的各位领导、各位教师：
大家好!
在第32个教师节到来的喜庆日子里，县委县政府隆重召开庆祝表彰大会，这是县委县政府领导对教育事业的重视与关心，更是对我们长期工作在教育战线上广大教职工工作成绩的充分肯定。作为一名教师，能在这样一个特殊的日子里，作为优秀教师代表发言，我感到万分荣幸!
我叫.........自x镇......小学。---年前，我怀揣着对这教师这一光辉职业的向往，步入了教师队伍。我记得很清楚，第一次去 小学，50分钟的颠簸泥泞的路途，让我满身都是黄泥巴，说实话心里很不舒服，踏入分不清界限的校园，看着破烂不堪的房屋，我的心动摇过……但当我走进教室，看着那一双双异常明亮的眼睛，微微有点脏的脸，以及那稚嫩的笑，我知道我该留下来。刚刚步入工作岗位，年轻的我欠缺太多的教学经验，为尽快适应教学，我找来了大量的专业书籍提高自己的理论知识，同时，拜老教师为师，充分的汲取着他们的经验。中堡小学地处高寒山区，我每天担心的是学生能否安全到校上课，因为山高路远且河流交错，有些学生要走4个小时的山路，穿过两条河流，到了雨季，河流涨水甚是危险，但孩子们从未有一天缺席。
四年来，我体会到了其中的一些真谛，那就是教师身负一种使命，也代表着一份责任。所以我不仅是孩子的老师，更要成为他们的家长，无微不至的关心他们，孩子生病了，我们可以抱一抱;孩子不知所措了，可以朝他笑一笑;孩子不开心了，就和他闹一闹。虽然这一切做得很辛苦，但我骄傲，我是光荣的人民教师。
三尺讲台是我们的人生舞台，<莲山 课件>白色粉笔是我们人生的画笔。因为热爱，我深情地演绎着教育人生;因为执着，我微笑着写下希望;因为荣誉，增添了我们对做好教育工作的责任、信心和力量!
老师们，让我们携起手来：
化春蚕——用我们的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸;
当蜡烛——用我们的忠诚，燃烧自己给人间带来光明;
做人梯——用我们的坚韧，让学生踩着我们的肩膀奔向新的征途。
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇10老师们：
大家下午好!
在第三十二个教师节来临之际，我谨代表学校班子成员对在教学、管理、服务一线辛勤耕耘、兢兢业业的全体教职工致以节日的祝贺!对你们的呕心沥血，你们的恪尽职守，表示最衷心的感谢!向多年来为学校的建设、改革和发展奉献出全副身心的离退休老同志致以崇高的敬意!学校能取得今天的成绩，与几代人始终不渝、坚持不懈的努力密不可分。
自国家85年恢复教师节以来，已经二十八个年头过去了。在座的各位老师，不妨回想一下，今年是你的第几个教师节?可能是第一个，也可能和我一样，整整是第二十八个教师节。当然，也有的老师，教师生涯长过教师节短短的历史。每年的教师节，是庆贺也是回顾的时候。过去的一年，过去的一天，改变在我们身上悄然地、深刻地发生着。为人师表育英才，你的内心是否依然为此感到幸福?当初你的崭新的教育理想有没有被时间消磨殆尽?今年的教师节，我们仍然会一如既往地表彰先进，树立榜样，仍然会一以贯之地进行青蓝结对，帮助年轻老师加快成长、成熟。学校也会力争为老师们的幸福感的增加创造条件和氛围。老师们，我们从事的是太阳底下最光辉的职业，不管社会尊师重教的风气如何，在这个特别的日子里，我们在座的每一位老师都应该首先向自己致敬，为自己感到骄傲。
当前学校已进入一个新的发展时期，校园改造一期工程即将交付使用，二期工程也将如期启动，需要全体教职工同心同德，迎接并存的机遇与挑战。而要实现学校发展的新突破，需要进一步深化校内改革，加强内涵建设，不断提高教育教学水平。教育大计，教师为本。学是师之骨，德为师之魂。借此教师节的机会，给广大教师提两点希望：
一、要时刻认识到自己肩负的教书育人的重任，把师德修养放在更加突出的位置。要以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。做爱岗敬业、爱校强校的榜样，做以德修身、以德治教、以德育人的楷模。
二、要更加自觉地坚持进一步完善自身知识结构，更新知识内容，掌握新课程，新的教学方法，高标准，严要求，坚持一流的教育教学质量标准，保持一流的精神状态，创造一流的业绩目标。
最后，再次感谢大家一年来对学校发展做出的贡献，祝大家身体健康、工作顺利、阖家幸福、节日快乐!
教师节表彰大会发言稿 篇11尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好!
在这个充满喜悦的收获季节里，我们共同迎来了第28个教师节。能在这个特别的日子里，做为优秀教师代表发言，我感到十分荣幸，心情特别激动。首先，请允许我代表全体教师向一直关心、支持我们教育事业的市委政府领导、社会各界，表示衷心的感谢和崇高的敬意!向奉献于呼和浩特市教育战线上的各位领导和老师们道一声：“节日快乐!”
作为一名教师，我们赶上了好时代。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的颁布、中小学校舍安全工程的实施、公开招聘高素质教师，正是有了这些国家和自治区以及市政府的好政策，我们的教育才会蒸蒸日上;也正是因为有各位领导的正确引航和全体同仁的共同努力，我们的事业才更加辉煌。
年年花似锦，今年花更红，在这收获的日子里，我们感到欣慰。一年一度的教师节，体现了国家社会对教师的关怀，体现了教师的价值，作为教师，我们越来越感受到来自四面八方的尊重羡慕的眼光，我为是一名教师而感到骄傲和自豪。教师以培养人才、教书育人为己任，被誉为人类的灵魂工程师，这既是我们作为教师的无上光荣，也让我们深感任重而道远，责任在肩。
作为一名教师，我们真的很幸福!这种幸福感首先源自于国家、社会对教育的重视。这种幸福感来自于今天教师节表彰会的现场，这种热烈的气氛让我切身感受到了市委、政府领导对广大教育工作者的关爱与关怀。这种幸福感源自于教育局和学校“尊重教师，依靠教师，为了教师”的人本气氛。这种幸福感更在学生的健康成长中凝聚。每当我认真地工作，用一路的辛苦收获沉甸甸的硕果，我的幸福就在其他人的赞赏中;每当一天下来，细细品味一天的工作，我的幸福便在心窝里…我享受着这份职业，也更享受着今天这美好的生活!
苏霍姆林斯基说：“做教师最快乐的事莫过于穷尽毕生之力，研究如何做一个最优秀、最受学生欢迎的教师。”
著名作家马克.土温也说：“当一个人把注意力集中到一个焦点上那就会做出连他自己都感到吃惊的成绩来。”如果我们能从“专心教书，热爱教育”开始，取得成绩和荣誉后又能“宁静为学，宁静为人”，那么我们就完全有可能成为最优秀、最受学生欢迎的教师，就能在自己的职业中找到快乐和幸福，使每天都成为自己的教师节!
有人说，人生之中会面对很多的选择，而择业和择偶却是众多选择中最关键的。要么选择喜欢的，要么喜欢选择的，我想，不管怎样，既然我们选择了教育这一行，就应该把它当做一项事业，正如大诗人泰戈尔所说：花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，但让我做叶的事业吧，因为，叶总是谦虚的垂着它的绿荫。教育正是叶的事业，正是一项奉献爱心的事业。“对自己负责，对别人负责”的人生态度是当好老师的前提。从教之中，或许你会有年轻气盛的躁动，或许你会有不眠不休的焦虑，或许你会品尝到屡遭挫折的痛楚，但与此同时，你也或许会有峰回路转的惊喜，或许会有浅尝甘霖的欣喜，或许拥有万千子弟对你一生一世的信任和爱戴，因为，只要老师能给学生一个微笑，学生必然会回报老师一个温暖的春天。
“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人。”我们的身上承载着万千家庭的希望和梦想，稍不用心，就可能耽搁一个人一生的前程，冲击一个家庭的幸福，因此，做为教师是光荣而神圣的。
教书是严肃的、讲台是神圣的，绝不能稍有懈怠。教学上，就要不惜投入教育情感，转变教育观念，更新教学方式，增加教学艺术性。育人中，就要奉献爱心、增强责任心，立足化育人心，行为养成。坚持用正确的思想引领人，用道德的力量教育人，用高尚的精神塑造人，做到爱而不宠，严而不厉;严中有爱，严中有章，严而有度，用良心和智慧去塑造人的心灵，让更多的学生成为有道德的人。个人成长上，就要不断学习，不倦不怠，提高自身的文化底蕴和学识修养;就要夯牢基础，在教学基本功和教学能力提高上狠下功夫，增强教学和育人本领，争取勤修多练走在争优创先的行列。
时代的号角已经吹响，终生学习的时代已经到来，迎接新课改的挑战，就要做好各方面的准备。我爱我的事业，我会把认真负责作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。我要为学生的成功以及自己的人生幸福不断地完善自我，在照亮学生的同时努力照亮自己。
“耿耿园丁意,拳拳育人心”，各位领导、老师，教育需要奉献，不懂奉献的教师绝不会是一位好老师;教育需要能力，不注意提高教育教学能力的老师也绝不是好老师;教育需要爱心，缺乏爱心的人当不了老师;教育需要高尚，唯有教师人格的高尚，才可能使学生心灵纯洁。选择了教育事业就选择了奉献，选择了教师就选择了高尚，就应该远离低俗，我想，这应该就是“为师者”生命的真谛。在现实情况下，我们更需要调整好自己的心态，保持一份清醒，保持一份沉静，保持一份寂寞，保持一份清高，扬师德、树师风、铸师魂。惟其如此，我们才不愧于时代赋予我们的使命，才能无愧于教师这个光荣而神圣的称谓!
这里，我想代表广大教师作出几点保证：
一是要爱岗敬业、关爱学生。切实承担教育者的社会责任，满怀对受教育者的真心关爱。要忠诚于人民的教育事业，树立崇高的职业理想和坚定的职业信念，把全部精力和满腔真情献给教育事业，做爱岗敬业的模范。
二是要刻苦钻研、严谨笃学。我们是知识的重要传播者和创造者。在当今时代知识层出不穷的条件下，要成为合格教育者，就必须不断学习、不断充实自己。我们要崇尚科学精神，树立终身学习理念，如饥似渴地学习新知识、新技能、拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。
三是要勇于创新、奋发进取。我们教师从事的是创造性工作。我们要踊跃投身教育创新实践，积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，注重培养学生的动手能力，鼓励学生的创造性思维，引导学生在发掘兴趣和潜能的基础上全面发展。
四是要教师淡泊名利、志存高远。高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。我们要带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与学生发展紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
总之，在新的起点上，我们将
“因应形势、不辱使命、回报期待、不负重托”，继续用行动见证理想，用耕耘换取芬芳，共同为我市教育事业更加美好的明天贡献我们的智慧和力量!
最后，祝各位领导、老师们身体健康，工作顺利!
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇12尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
在第36个教师节即将来临之际，我们欢聚一堂，隆重举行20xx年教育工作暨教师节表彰会议，这充分体现了县委、县政府对教育事业的重视、对全县广大教职员工的关爱。在此，我代表县四大班子，向受到表彰的优秀教师表示热烈的祝贺！向辛勤工作在教育战线的广大教育工作者致以节日的问候！向一直以来关心、支持教育工作，为推动全县教育改革发展做出突出贡献的各界人士表示崇高的敬意！
刚才，爱军部长宣读了县委、县政府的表彰决定。三位优秀教师、中小学校长代表，结合各自工作实际，分别介绍了在平凡岗位上精心育人、乐于执教，不断创新教育、教研、教改等方面的经验做法。他们的事迹感人至深、催人奋进，集中体现了新时期人民教师的精神风貌，他们的典型做法富于创新、扎实有效，值得广大教职员工和各条战线干部群众学和借鉴。冬XX县长站在全局的'高度，全面总结了我县前段时期的教育工作，对今后教育工作进行了具体的安排部署，我完全赞同，请各级、各部门抓好贯彻落实。下面，我就推动教育事业实现新发展、加快教育强县建设，讲四点意见。
一、实现乐亭教育事业新发展，必须进一步巩固教育优先发展的战略地位。
百年大计，教育为本；社会进步，教育先行。中国的未来发展，中华民族的伟大复兴，乐亭沿海强县建设，归根结底靠人才，而培养人才的基础靠教育。因此，我们必须把教育事业紧紧抓在手上，一刻不能放松。一要切实增强优先发展教育的历史责任感和时代紧迫感。教育是提高国民科学文化素质的根本途径，是加快生产力发展的根本保障，是增强我国综合国力和国际竞争的根本大计，在现代化建设中具有先导性、全局性作用。
只有把教育摆在优先发展的战略地位，才能使我们与时俱进，紧跟时代潮流，在日趋激烈的竞争中取得主动权、立于不败之地。各级、各部门一定要高度重视、全力支持教育事业改革和发展，共同推动乐亭教育事业再上新台阶、实现新跨越、得到大提升，为沿海强县建设提供更加有力的人才和智力支撑。二要把优先发展教育纳入工作考核目标，一刻不放松，严格考核督导。要像抓经济那样抓教育，把教育工作纳入目标管理，一把手要精心组织，强化措施，亲自抓教育。县委、县政府年终要对各乡镇教育工作与经济工作一并量化考核。
各级、各部门要做到加强领导，广泛开展尊师重教活动，在全社会营造发展教育的浓厚氛围。党政主要领导要深入到学校，了解情况，现场办公，认真倾听教师心声和建议，解决他们工作、生活中存在的实际问题，为教育办实事。今天，各乡镇党政一把手XX县直有关部门一把手也都参加了会议，要亲自过问、亲自抓教育。要经常深入各级各类学校，深入了解和解决存在的各种困难，而不能把发展教育工作的任务，仅仅交给教育部门和各级校长、各级教育工作者。教育工作者有困难，直接找主管部门、找所在乡镇一把手、找各单位一把手。众人拾柴火焰高，要帮助教育主管部门，帮助各级校长解决教育教学中存在的困难，形成全社会关心教育、抓教育的氛围。只要我们大家共同承担，就没有克服不了的困难，就没有办不成的事。三要把优先发展教育变成全社会的共识。教育事业的发展离不开全社会的共同努力和积极参与。县委、县政府将优先解决教育工作中遇到的困难，积极营造全社会尊师重教的浓厚氛围。教育关系乐亭发展未来，关系国家发展的未来。各级、各部门和社会各界要站在为乐亭未来办教育的高度，鼎立支持教育事业发展，促进教育环境不断优化。
二、实现乐亭教育事业新发展，必须进一步加大投入。
近年来，我县广大教育工作者始终坚持以教书育人为己任，以振兴乐亭教育事业为目标，牢记使命、辛勤耕耘，与时俱进、奋力开拓，教育强县建设步伐全面加快。纵向比较，我县教育的硬件建设有了较大发展，但横向比较，与先进县区还有一定差距。我们一定要用发展的眼光审视乐亭教育，继续加大投入力度，为全县教育事业的快速发展奠定坚实基础。
一要继续加大财政投入。农村义务教育实行免费以后，政府支持教育发展的担子相应加重，要统筹安排，合理利用财力，对教育投入的增长幅度要高于经常性财政增长速度，确保4%的目标到位。这是《教育法》规定的重要内容，教育投入的增长比例要高于财政的增长速度。我县远远高于这个比例，县财政每年将1/3以上的财力投入到教育事业，表明了我们优先发展教育的态度，再穷不能穷教育、不能穷教师、不能穷孩子。要千方百计保障教育教学工作正常运转，保障按照国家和省市规定的政策，将教师工资待遇按时足额发放，全部兑现，保证广大教师在经济待遇上成为让人羡慕的行业，不低于甚至超过其他行业待遇标准，让我们教师有尊严地从事教育工作、扬眉吐气地推动教育事业发展。
二要动员社会各界捐资助教。助教一方，造福一世。要不断加大科教XX县战略宣传力度，动员社会力量，拓宽融资渠道，积极帮助学校解决实际问题，形成全社会积极参与、多形式捐资助教的格局。
三要大力发展社会力量办学。积极引进社会资金投向教育事业，打破现有政府包揽办学的局面，认真研究谋划社会私人办学投入机制和管理模式，抓好私立学校试点工作，努力探索形成多元化的办学新路子。四要积极争取上级支持。教育事业是全社会共同的事业，事关民族大计。县委、县政府责无旁贷，除加大县财政投入以外，还要积极主动的向中央和省市争取资金、争取项目。要树立超常观念，采取超常措施，跑省进京，汇报工作，增进沟通了解，多渠道争取资金，全方位争取项目，夯实乐亭教育发展的基础。希望各级学校也要发挥桃李满天下的人脉优势，向上跑办争取资金支持，全力改善教育教学条件。在此，也号召广大教育战线的同志们，共同努力，为教育事业发展尽一份心、出一份力、添一份光，我们这方面已经有成功的例子、成型的经验。
三、实现乐亭教育事业新发展，必须进一步强化改革创新。
改革是教育发展的强劲动力，创新是教育发展的不竭源泉，唯有改革创新，教育才会充满活力，才会生生不息，才会不断向前发展。一方面，改革用人机制。要建立教育系统干部选拔任用的长效机制，能者上，平者让，庸者下，真正把那些德才兼备的教师提拔到领导岗位上来；要建立教师岗位流动的长效机制，提高待遇，鼓励县城教师到沿海边远地区交流任教；要建立教师业绩科学合理的评估机制，调动广大教师工作的积极性；要建立优秀教师脱颖而出的选拔机制，把一批教学骨干充实到重要岗位。另一方面，优化教育结构。坚持教育创新就是要在教育思想、教育理论、教育模式、教育方法等方面进行创新，走出一条乐亭特色的教育创新之路。
基础教育要继续探索推行新的教育方法，以教研带动教学质量的提高，打乐亭品牌，走现代化之路；高中教育要巩固优势地位，抓好高考升学，确保在全市的先进位次；职业教育要适应发展形势，瞄准社会需求，调整课程结构，积极拓宽就业门路，通过出口拉动入口，不断增强职业教育的活力，继续为我县社会经济发展做出新贡献。今年高考，我们再创佳绩。一中、二中、新寨等高中，都超额完成了预期目标。
在此，也提出表扬。在财力异常紧张的情况下，拿出百万奖金，奖励为高考工作做出贡献的广大教职员工，充分体现了县委、县政府对教育工作者的关心和关爱。也希望广大教职员工再接再厉，努力工作，力争明年高考再创佳绩。我们不是仅仅为了高考而高考，目前，国内就业形势要求很高，行业门槛高，一个好的学校、名校的毕业生，就业相应有保障，前景就比较光明。如果不搞好高中教育，我们就对不起这些孩子、对不起家长，也对不起我们自己的辛勤努力。所以，提高教育事业发展水平，我们在座的大家，责任重大、意义重大，影响更深远。希望广大教职员继续努力，更加爱岗敬业，更加倍加努力，以更加优异的成果，来肩负起这份沉甸甸的责任，把教育教学工作再进一步提高，不断创造更佳业绩。
四、实现乐亭教育事业新发展，必须进一步加强队伍建设。
要把加强教师队伍建设作为教育事业发展最重要的基础工作来抓，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。每一名教师，毫不夸张地说，都是科学家、都是教育家、都是思想家、都是理论家，我们的教育研究对象是人，这对教师本身的要求非常高。
一要建立科学长效的教师补充机制。根据需要，有计划、有组织地引进招录重点师范院校的优秀毕业生，补充到教师队伍中来，不断优化教师队伍结构，保障我们教师队伍后继有人和长盛不衰。这也从根本上体现了县委、县政府真关心教育、真抓教育、真关心教师、真解决教育的实际困难。也请广大教育工作者放心，只要我们努力工作、只要我们倾心育人，党委政府就一定公平、公正对待每一位教师，为大家负责。同时，也恳请广大教师和社会各界对我们的工作积极参与、充分监督。
二要强化教师职业技能培训。教师，传道授业解惑，要给学生开智化愚，把孩子们培养成聪明的对社会有用的人才。打铁还需自身硬，广大教育工作者本身要具备更高的素质，掌握更多的教书育人技能、更多的科学文化知识，要懂得、要善于教书育人。教育主管部门要通过各种形式的培训、轮训和交流活动，使广大教师不断拓宽知识视野，掌握教学规律，不断提高教学质量和教书育人的本领，不断提升发掘学生潜能，引导学生成才的能力和水平。
三要加强教师师风师德建设。要不断引导广大教职员工，把全部精力和满腔热情献给党的教育事业，也要爱岗敬业、关爱学生，也要淡泊名利、志存高远，也要静下心来教书，潜下心来育人，也要真正做到学生爱戴、人民满意，做到为人师表。一个好的教师，影响一个孩子一生。教师的一言一行都在潜移默化地影响着学生心理的成长，都在时刻同学生进行着心灵的沟通，都在塑造着人性。教育事业关乎祖国未来、民族兴衰，教师职责、使命光荣，全县广大教职员工要真正做到自警、自醒、自勉，站在时代的潮头，担当起教书育人的大业，真正无愧于人民教师这个神圣而崇高的称号。
同志们，全国教育工作会议对教育工作提出了新的要求，新的形势赋予了我们新的使命。全县上下特别是广大教育工作者，要继续发扬优良传统，团结一致，扎实工作，以创新的思维、创新的工作、创新的成果，努力开创乐亭教育事业发展的新局面，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开！
最后，再次祝全县广大教师和教育工作者节日快乐，身体健康，工作顺利！
教师节表彰大会发言稿 篇13老师们：
在这美好的日子中，我们又迎来了第36个教师节。“桃李不言下自成蹊”。值此，我谨代表学校党委、行政向全体教职工、受表彰的先进集体和个人、以及离退休教师致以诚挚的问候和崇高的敬意！
刚才听了教师代表的发言，看见受表彰的老师们灿烂的笑容，分享老师们为学校发展做出应有贡献而收获的喜悦，我感触良多。著名诗人艾青这样说过，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉！”明德伊始，百年沧桑，栉风沐雨，历经坎坷，学校发展到今天，殊为不易。过去的几年，每一位学校人作为亲历者，为推进学校由专科向本科的内涵转型建设付出了艰辛劳动和不懈努力，促使本科建设取得长足进步。尤其是去年，全校师生凝心聚力、攻坚克难、狠抓内涵、坚定转型，顺利迎接了教育部本科合格评估专家组的进校考察评估，赢得了专家的充分认可，取得了阶段性成果，整改工作正在有序推进和不断深化。当前，学校抢抓中国高等教育战略调整机遇，进一步厘清办学定位，明确新的发展目标，提出了“上水平，出特色”的发展思路。学校转型发展势头很好：党建思政保驾护航，内涵建设夯实基础，学科专业集群发展，师资转型方兴未艾，校地合作活力倍增，产教融合深度推进，重点项目大幅突破，师生竞赛频频获奖，校园文化打造品牌，开放办学不断扩大，治校能力明显增强，办学特色日益彰显，搬迁工作稳步推进，校区建设日新月异。学校的教学、科研、管理、服务工作呈现出良好的态势，一所办学水平突出、办学特色鲜明的现代应用技术大学正跃然而生！
这些成绩的取得，离不开教育部和教育厅的悉心指导，离不开省委、省政府的大力支持，离不开市委、市政府的高度重视，更离不开全校教职员工的励精图治！百年大计，教育为本；教育大计，教师为本！正是老师们甘于坚守、甘为人梯、无私奉献，才能育得桃李竞芳菲；正是老师们谆谆教诲、以身作则、为师为范，才有赐人玫瑰手留余香的情景发生。此时此刻，作为校长，我要向老师们鞠一躬，说一声：“谢谢你们，你们辛苦了！”
教师节表彰大会发言稿 篇14各位、老师们、同志们：
今天，是，我们欢聚一堂，载歌载舞，共同庆祝这个光荣而神圣的节日。值此佳节，我代表委、人大、政府、政协向广大教育工作者致以节日的问候！
近年来，伴随着经济社会的又好又快发展，教育优先发展的战略地位逐步确立，“以重教为先，政以兴教为本，民以支教为荣，师以从教为乐”的氛围基本形成，教育改革与发展取得了很大进步，形成了幼儿教育优质发展、义务教育均衡发展、民办教育稳步发展的基本格局。教育事业捷报频传，硕果累累。义务教育质量不断提升，“两基”成果进一步巩固，教育水平继续领先，基础教育逐步树立品牌化发展的办学理念；办学条件逐渐改善，合格学校建设稳步推进；教师队伍不断充实，师资水平持续提高。近年来，获得了义务教育学校常规管理达标区、自治区教育收费示范县（区）、自治区支教工作先进县（区）等多项荣誉。这些成绩，是全县（区）教师和教育工作者用汗水与心血换来的，在这里，我要向你们表示衷心的感谢和热烈的祝贺！
成绩来之不易，未来任重道远。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》正式颁布后，从《纲要》制定的过程和内容来看，国家对教育改革的力度和社会对教育的关注程度都是前所未有，我国教育事业正面临着全面变革和快速发展的良好历史机遇。教育是千秋大计，只有起点，没有终点。面对新的教育形势，借此机会，我向大家提三点希望：
一、要准确把握教育发展重点。我们要创新办学体制和人才培养体制，改革质量和考试制度，改革教学内容、方法和手段，增强教育活力，为教育事业持续发展强大动力；要以促进教育公平为宗旨，合理配置教育资源，重点促进农村地区的教育发展，加快缩小城乡教育差距，为孩子相对公平的受教育机会；要树立以提高质量作为核心的教育发展观，建立以提高教育质量为导向的管理制度和工作机制，把教育资源配置与学校工作重点集中到强化教学环节、提高教育质量上来。
二、要全面理清学校办学思路。我们要坚持以人为本、全面实施素质教育这一战略主题，解决好培养什么人、怎样培养人的核心问题，着力提高学生的社会责任感、创新和实践能力；每一所学校都要明确自身的发展目标，制订切实可行的发展规划和实施；同时，要努力改变“千校一面”的办学局面，逐步形成各有所长、各具特色的办学风格。
三、要着力提高教师队伍素质。我们要继续深入开展师德师风教育，进一步增强教书育人、为人师表的责任感和使命感，教师要关爱学生，严谨笃学，自尊自律，以人格魅力和学识魅力感染学生，不仅要做学生疑难的解答者，更要做他们人生的引路人。同时，要鼓励教师参加研修培训，更新教育教学理念，引导他们积极参与课堂教学改革，积极探索并新的教学方法，不断提高自身的业务素质。
各位老师，同志们，新《纲要》给我们描绘了新时期教育改革与发展的宏伟蓝图，给我们全体教育工作者指明了前进的方向和奋斗的目标；县（区）委、政府以深远的战略眼光，坚定地确立了教育优先发展的战略地位，给了我们全体教育工作者百倍的信心和无穷的动力，让我们紧紧抓住这千载难逢的发展机遇，为创造教育事业新的辉煌而努力奋斗！
老师们，教师是太阳底下最光辉的职业，教育事业关系国家发展和民族兴盛，希望你们时刻牢记和人民的重托，与时俱进，勇往直前，为实现教育强县（区）的目标做出新的更大的贡献。
最后，祝全体教师身体健康、工作顺利、万事如意，节日快乐！祝教师风采展演圆满成功！
谢谢大家！
教师节表彰大会发言稿 篇15尊敬的各位、各位同仁：
大家好！
今天，我们欢聚一堂，共祝我们美好的节日。首先，请允许我真诚地祝愿各位老师节日快乐。
我是1987年步入教师行列的，在22年这个不算短的时间里，品尝到了作为教师的艰辛、困苦，但更多的是品尝到了作为教师的幸福、快乐。
虽然说每天的朝五晚九，疲倦了我们的身心、疏远了亲朋好友、淡漠了人情世故；但我们也不能不说，每天的起早贪黑，磨练了我们的意志，坚定了我们的信念、提高了人生的品质。
一张张散发墨香的试卷，让我们神魂颠倒、欲罢不能；但一张张整齐的答卷让我们振奋、斗志高昂。通过每一张不同的试卷，我们能够看到一张张活灵活现的面孔，能够看到一双双求知若渴的眼睛。
翻开每本作业，就像打开一扇扇尘封的大门，我们能够倾听到如空谷足音般清晰的心声，我们能够阅读到埋藏在心灵深处的细微感动。
三尺讲台、两袖清风，是对教师的礼赞。如果从物质的角度看，我们是清贫者，虽然不能说是一贫如洗，但也确实是省吃俭用；但如果从的角度看，我们是富有者，虽然不能说是富可敌国，但也可以说家财万贯。看看每年我们学校升学的人数，看看那些印在纸上的一行行录单就可以知道。
做教师是辛苦的，但这种辛苦中蕴含着最多、最多的甜。就如孔子称赞颜回的一句名言：“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也！”
教师的职业一定是无怨无悔的事业，因为这个事业需要的是薪尽火传；教师的事业一定是伟大而光荣的事业，因为这个事业需要的是舍己为人；教师的事业也一定会是受人尊重的事业，因为这个事业需要的是无私奉献。
谁没有过这样的经历：给学生讲题可以做到百问不厌，但给自己的孩子讲题却没有丝毫耐心；自己有病能坚持就坚决坚持，但遇到学生病了却不住地嘘寒问暖；急匆匆扒两口饭算是一顿，但授课时特别细致、不厌其烦。
谁没有这样的经历：老家近在咫尺，一年也难得回去几趟；班级虽说不远，但一天不知来回多少遍；孩子的生日忘得一干二净，但学生的要求却牢记心间；试卷没有批改好，熬夜变为家常便饭；一道题没有研究透，会使得我们辗转难眠。
谁都有过这样的经历，但谁也没有把这些当作惊天动地的事迹宣传；谁都有过这样的经历，但谁也没有把这些看做生活的负担。实实在在做事、踏踏实实做人，已经成为我们的生活理念。
没有经历一高生活的人，很难理解一高老师匆忙的脚步，很难理解一高老师一双双熬红的眼睛。
这就是一高老师无私的奉献！
各位同仁，在这个快乐的节日里，让我们携手并进，共同开创一高美好的明天。
我们有理由相信，在学校二次的大潮中，我们的生活会越来越好！
最后用李白的一句诗共勉：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”
谢谢大家。
教师节表彰大会发言稿 篇16各位领导、老师们、同志们：
今天，是第xx个教师节，我们欢聚一堂，载歌载舞，共同庆祝这个光荣而神圣的节日。值此佳节，我代表××党委、人大、政府、政协向广大教育工作者致以节日的问候！
近年来，伴随着经济社会的又好又快发展，教育优先发展的战略地位逐步确立，“党以重教为先，政以兴教为本，民以支教为荣，师以从教为乐”的氛围基本形成，教育改革与发展取得了很大进步，形成了幼儿教育优质发展、义务教育均衡发展、民办教育稳步发展的基本格局。教育事业捷报频传，硕果累累。义务教育质量不断提升，“两基”成果进一步巩固，教育水平继续领先，基础教育逐步树立品牌化发展的办学理念；办学条件逐渐改善，合格学校建设稳步推进；教师队伍不断充实，师资水平持续提高。近年来，获得了义务教育学校常规管理达标区、自治区教育收费示范县（区）、自治区支教工作先进县（区）等多项荣誉。这些成绩，是全县（区）教师和教育工作者用汗水与心血换来的，在这里，我要向你们表示衷心的感谢和热烈的祝贺！
成绩来之不易，未来任重道远。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》正式颁布后，从《纲要》制定的过程和内容来看，国家对教育改革的力度和社会对教育的关注程度都是前所未有，我国教育事业正面临着全面变革和快速发展的良好历史机遇。教育是千秋大计，只有起点，没有终点。面对新的教育形势，借此机会，我向大家提三点希望：
一、要准确把握教育发展重点。我们要创新办学体制和人才培养体制，改革质量评价和考试制度，改革教学内容、方法和手段，增强教育活力，为教育事业持续发展提供强大动力；要以促进教育公平为宗旨，合理配置教育资源，重点促进农村地区的教育发展，加快缩小城乡教育差距，为孩子提供相对公平的受教育机会；要树立以提高质量作为核心的教育发展观，建立以提高教育质量为导向的管理制度和工作机制，把教育资源配置与学校工作重点集中到强化教学环节、提高教育质量上来。
二、要全面理清学校办学思路。我们要坚持以人为本、全面实施素质教育这一战略主题，解决好培养什么人、怎样培养人的核心问题，着力提高学生的社会责任感、创新精神和实践能力；每一所学校都要明确自身的发展目标，制订切实可行的发展规划和实施方案；同时，要努力改变“千校一面”的办学局面，逐步形成各有所长、各具特色的办学风格。
三、要着力提高教师队伍素质。我们要继续深入开展师德师风教育，进一步增强教书育人、为人师表的责任感和使命感，教师要关爱学生，严谨笃学，自尊自律，以人格魅力和学识魅力感染学生，不仅要做学生疑难的解答者，更要做他们人生的引路人。同时，要鼓励教师参加研修培训，更新教育教学理念，引导他们积极参与课堂教学改革，积极探索并总结新的教学方法，不断提高自身的业务素质。
各位老师，同志们，新《纲要》给我们描绘了新时期教育改革与发展的宏伟蓝图，给我们全体教育工作者指明了前进的方向和奋斗的目标；县（区）党委、政府以深远的战略眼光，坚定地确立了教育优先发展的战略地位，给了我们全体教育工作者百倍的信心和无穷的动力，让我们紧紧抓住这千载难逢的发展机遇，为创造教育事业新的辉煌而努力奋斗！
老师们，教师是太阳底下最光辉的职业，教育事业关系国家发展和民族兴盛，希望你们时刻牢记党和人民的重托，与时俱进，勇往直前，为实现教育强县（区）的目标做出新的更大的贡献。
最后，祝全体教师身体健康、工作顺利、万事如意，节日快乐！祝教师风采展演圆满成功！
谢谢大家！
教师节表彰大会发言稿 篇17尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!
在这美好的日子里，天高云淡，金风送爽，丹桂飘香，黄陂中心小学新的教学大楼也即将投入使用。秋天不仅有收获的幸福，更意味着耕耘的甜蜜，不仅有饱满的果实，更意味着深情的祝福。今天，我们有幸欢聚一堂，共庆教师佳节。在此，我谨代表全体教师，向一直热爱、关心、支持我镇教育事业的各位领导表示衷心的感谢!并祝全体教师节日快乐!
教师，一个崇高的职业，一个光荣的名字，古往今来，域内海外，对你有数不清的溢美之词。今天，我有幸作为优秀教师代表发言，我的心中无比激动，也感到万分的骄傲和自豪。
教育的根是苦的，教育的果实却是甜的。每当我看着可爱的学生们那一张张纯真的笑脸，听到那一句句热情地问候：老师好。这时一股由然而生的幸福感将我包围。于是心里一次又一次的庆幸自己选择了教师这一职业。我深知，踏上讲台，我就成了学生们最信任的人，成了他们指引方向的明灯。强烈的责任感冲击着我，每时每刻都不断提醒自己要给学生一杯水，自己就要有一桶水。在面对一双双渴求知识的眼睛和一颗颗纯真的心灵时，我沐浴到了人间最温暖的春风，体验到了世上最珍贵的情谊。这一切的一切驱使着我不断地前进，不断地奋斗。
我虽没有值得炫耀的特权，没有让人仰慕的地位，更没有优厚的待遇，但我会用我的青春和赤诚去谱写一曲 “百年树人”的高歌。因为我知道，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，鲜花用绽放来回报春天。我，唯有把热情与梦想、青春与智慧奉献给人民，才能无愧于教师这个称号。我自豪，我快乐，我是一名光荣的人民教师。三尺讲台，是我无悔的选择。
一个人的生命是有限的，而我的事业是常青的。我的生命在学生身上延续，我的价值在学生身上体现。我无悔于我的生命，更无悔于我的选择。在这三尺讲台上，我将和所有的黄陂教师一道，阅历春秋，苦苦耕耘，用我的爱心、诚心、耐心去换取黄陂学子的开心，黄陂家长的放心，黄陂教育的振兴!
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇18尊敬的各位，同事们：
大家好！怀揣着一种感恩的心境，肩负着一份厚重的责任，今天召开教师节表彰大会，很荣幸能作为教师代表在此发言，此时此刻我心情非常激动。我知道：这不仅是一次向大家汇报工作的机会，更是上级对我莫大的信任和殷切的期待，平凡的我惟有把这份厚重的喜悦化作奋力向上的动力，以更加尽力的工作和更出色的成绩来回报这份沉甸甸的关爱！在此，请允许我由衷地感谢各级，感谢各位同事，感谢你们长期以来对我的关心与鼎力支持，诚挚地说一声：谢谢你们！
说句实在话，从教六年多来，我没有感人的事迹，也没有显赫的成绩，但是我却一直践行自己的座右铭：做一个幼儿喜欢、家长欢迎的老师！工作中严格要求自己，兢兢业业，忠诚于自己的教育事业，恪尽职守，扎实勤奋，团结同事，热爱幼儿。矢志于教育教学，求实创新，勇于奉献，团结协作，用强烈的事业心和严谨的治学态度忠实地履行着一名幼儿教师教师的职责。
想想在一年多前，我怀着惶恐而紧张的心情走进海丽达，一年后的今天，我自信而意气风发，一幕幕往事，一点点记忆，虽然凌乱，但却永恒。我个人也为此付出了许多心血和汗水。还记得我来这里的第一个学期，园长就对全体老师进行“弹、唱、跳”的业务考核，在考核中，我发现自己的综合能力还有待提高，于是利用专门制订了计划，针对自己的薄弱环节，利用每天下班的时间进行练习；“功夫不负有心人”在我的努力下，虽然没有很大的进步但我觉得自己的能力已经加强了；每周三的教研和业务学习活动也为我了很大的平台，在那里，我不但可以跟同事们分享我的工作成果还可以向请教他们，在这个过程中，我也学会了如何控制课堂的纪律和让活动变得更生动；当我正为如何更好地开展〈蒙式数学〉头疼的时候，幼教中心组织了观摩学习活动，于是我就把自己的心思都投入了进去，从了解它的教育理念到教学形式再到教学观摩最后看到了教学效果，在观摩后的交流中，我的疑团全部揭开了，这为我的活动开展起到推动作用。体验到了〈蒙式数学〉活动的乐趣，孩子们也都吵着问我：“饶老师，什么时候再上你的蒙数课呀？”还可以说我是 与“海丽达真。善。美课程”一起成长的。从学习理念―确定主题―课程编写―活动实施―修改课程，每一次的学习交流和培训都是我的成长经历，在整个过程中，我重温了幼儿园指导纲要的内容，也对各年龄段的领域目标有个更全面的了解；在组织的学习培训中，我总是非常积极地参加，并做好记录和反思，运用与幼儿一日生活的各环节中，总之，在海丽达一年多来，在和同事的支持帮助下，教学方法得到了很大改进，自身素质得到了很大提高，从一片茫然到学科带头，每一次的进步都是成长的足迹。
失败总有原因，成功会有方法，成绩的取得没有侥幸，没有偶然，从来都是汗水浇灌的，我在日常教学实践中，时常告诫自己，时刻不能放松自己，特别是作为一名年轻教师，需要学的东西太多太多，因此，我无时无刻地不在努力着，在我和孩子们的共同努力下，取得了一些令人欣喜的成绩，我的课堂成为孩子们最快乐的地方，我也成了孩子们最喜欢的好朋友，而他们的健康快乐更是我最大的收获！在和同事的帮助下，还获得了“新课程创新活动优质奖”的称号。
站在新的起跑线上，我一定百尺竿头更进一步，以只争朝夕追求卓越的姿态，开拓进取扎实奋进，用加倍努力去实现新的更大的跨越！
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。既然我们是教师，就要愿将青春许孺子，甘为盛世做人梯；既然我们是教师，就要一辈子用爱心去点亮一盏盏心灯，在照亮幼儿未来的同时，也辉煌自己的人生。
最后，祝大家工作顺利，身心健康！
谢谢大家！
教师节表彰大会发言稿 篇19尊敬的老师们，同志们：
今天，我们怀着崇敬的心情在这里隆重举行XX年教师节表彰会议，推进教育强区创建工作。刚才，李伟校长激情四溢的发言，让我深受感动，深受启发。笑谈人生岁月，云卷云舒;喜看教育，蒸蒸日上。今天庆祝第三十一个教师节，在座各位老师有从教30年、35年和40年的，刚才受到了区委、区政府的表彰。还有的老师从教超过了50年，这一批老教育工作者对xx区教育事业的发展都默默作出了积极的贡献。在此，我谨代表区委、区政府，向在座的各位老师，向全区广大教育工作者致以节日的问候和崇高的敬意!也向受到表彰的先进个人表示祝贺!向关心、支持教育事业发展的社会各界人士，表示衷心的感谢!
刚才，黄对区的教育工作已做了比较全面的总结，并对下一步的教育创强工作提出了要求，我都同意。希望各有关单位要全力以赴，确保创强任务圆满完成。
下面，我谈四点意见，与在座各位共勉。
一、要以全区教育事业所取得的显著成效为新的起点，全力推进教育创强工作
教育是一张亮丽的名片，也是xx区备受社会关注的品牌。区委、区政府对教育事业高度重视，坚持把教育摆在优先发展的地位，纳入经济社会发展总体规划，不断加大投入，深化教育改革，尊师重教在xx区已经蔚然成风。特别是近年来，我区各类教育均衡发展，取得很好成效。刚才黄已经把有关情况做了总结和通报，我就不再重复。对于教育投入，区委、区政府不遗余力，在历届领导班子打下的基础上，秉承继承、创新、发展的理念，不断加大投入，不断提高教师待遇，不断协调解决教师碰到的各种困难，在区财政还不是很充裕的情况下，攻坚克难，全力推进教育事业的发展。去年投入x万元全面落实了公办中小学教师住房公积金缴存;投入x万元提高公办中小学教师工资;今年年初又以人均每月350元的标准提高教师的待遇;自9月份开始，以人均每月210元的标准来增加教师的补贴。通过这两年的努力，我区教师的福利待遇逐步提高。去年我区对教育的投入达到亿元，占财政总支出的37.3%，远远超过国家和省提出的要求。当然，这还远远不够，我们将继续努力，重点提高教师待遇，改善学校条件，切实帮助解决教师的后顾之忧。
我区教育工作取得了很大的成绩，这是有目共睹的事情。但是我们也必须看到存在的一些薄弱环节。比如，公办学校数量比较多，分布比较广，尤其是经济社会向东区发展以后，我区存在东西片区学校发展不均衡问题;部分学校设施老化，历史欠账比较多;有些教师家庭困难，待遇不高等等。我们必须正视不足，把教育创强工作摆在重要位置，摆到、整个发展大局中去考虑、去谋划，凝心聚力、全力推进。
二、要以推进教育改革创新为重点，全力提升教育的发展质量
第一，要深化改革，激发活力。深化改革是推动发展的源动力。教育创强并不能简单等同于基础设施、教师数量等硬指标，要将创强作为深化教育系统管理体制、教育机制改革创新的契机，破除制约教育发展的深层次问题，激发活力，努力营造积极向上、竞争有序，有利于优秀教育人才脱颖而出、充满活力的良好教育发展环境。最近，区经过调研，决定出台加强学校干部管理的政策措施，下来还将逐步出台一系列措施，目的是通过制度的规范，贯彻公平、公开的原则，在这个基础上把教师包括教育工作者的管理权限向基层、向学校转移，把能放下去的权限都向学校下放。比如，这次对学校管理团队进行分类分层次管理，高中学校的班子由区委负责管理，初中学校的班子委托区委组织部管理，小学和幼儿园的班子委托教育局管理，学校的中层干部由学校自行管理。通过机制的逐步改革，推进制度公平、公开的规范化和科学化建设，推动学校发展上新台阶。下来，还要根据教育发展的实际需要，在教师管理、教学管理等方面探索一些有效的模式，打破制度瓶颈，逐步推动管理机制改革创新，以规范、合理的制度为基层教育的持续健康发展注入新的动力。
第二，要打造品牌，增强实力。集中了全市中心城区比较丰富的教育资源，拥有一大批优质中小学校，比如xx中学、xx中学、xx中学、xx小学等。但也必须看到，相对全市教育中心地位，还是存在品牌学校偏少，优质学位不足，教学特色不突出等问题。每年的入学就是最明显的佐证。在座的很多老师和校长都深有体会，很多人都争优质学位，争品牌学校，说明我们这方面还是存在不足。所以要继续努力打造品牌，打造名牌学校，走特色的教育发展道路。一是要打造名校。要在保证教育均衡发展的前提下，重点打造一些名校，把现有的名校品牌打得更响，把一些在规范化迈进的学校逐步打造成为名牌学校。二是要加强名校长的培养力度。这个非常重要，一个好校长可能就能办出一所名牌学校。很有说服力的例子就是杨校长。三是要加强名教师的培养力度。要尽快在教育系统形成一种浓厚的创一流、争一流、追求卓越的氛围。四是要走特色办学道路。各所学校都不能强求一种模式，要办出自己的特色，打造一批质量优、特色强、规范化的优质学校。比如，xx中学就在这方面做了很多积极有效的探索，在前几年与民营企业合办实验学校取得成功的基础上，最近又与英国的xx中学合办国际部，这些都是有益的尝试。比如，东厦中学率先在义务教育阶段进行特长生自主招生，也是一种有益的探索。还在组建“小学-初中-高中”学校教育发展共同体中进行有益探索。这些探索只要方向正确我们就支持。这也是为教育今后的发展做出积极、有益的探索和创新。
第三，要优化资源，激发潜力。要在原来调整的基础上，进一步促进学校，尤其是小学、初中的均衡化发展，东片区的小学，不要随意缩减、随意并掉。近两年所有“三旧”改造、成片改造都要求必须配套学校，所以不要随意把学校并掉，必须科学谋划全区中小学布局，使教育资源配置进一步优化，学校布局更加科学合理。这里面有几点要引起教育部门和各学校的高度重视。一是要通过对口支援、教育资源共享等途径，全面落实扶持涉农片区教育发展的一系列政策措施，进一步缩小城乡教育差距。二是要促进师资资源的均衡。要在实施“优质跟岗，涉农任教”制度的基础上，建立教师合理、良性流动机制，建立教师的对口援助和定期交流。此外，对小学、初中入学派位片区的划分，教育主管部门要与时俱进，抓紧抓好。入学派位的划分必须在每年放暑假前进行基础摸查，摸查以后要合理调整，这是减少矛盾、提高教育质量的一种做法。希望教育部门要积极负起责任。举例来说，一个学校计划招收200多名小学一年级学生，列入范围的计划生只招了100多名，还剩100多个学位，这样既不科学也不合理，有失公平公正，会给工作带来难度，还可能产生不和谐因素。下来要加强摸查工作，加大科学化、合理化的划分，尽可能使计划招生数与划定范围的可以入学的学生数相当，不要一成不变。
三、要以人民满意为标准，进一步加强师资队伍建设
党的报告明确提出要“办好人民满意的教育”，这是新时期教育工作的主题，也是广大教师和教育工作者的神圣职责。要办好人民满意的教育，当务之急就是要抓好校长和教师这两支队伍的建设。
抓校长队伍建设，就是抓教育的关键。“一个好校长就是一所好学校”。希望在坐的各位校长以及全区100多个学校的校长，不负众望，成为谋划谋求谋定学校发展的第一人，切实承担起发展学校的历史责任，担负起育人的使命，团结带领教师，提质量创特色铸品牌，为培养更多的德才兼备的人才。同时，也希望各位校长要率先垂范，吃苦在先、奉献在前，廉洁自律，慎独慎微。要牢固树立改革意识，不但要做教育教学的专家，也要做学校管理的行家，先行先试，大胆探索，勇于实践，严格管理，在学校发展的关键问题上敢解决、会解决、能解决，带领学校不断实现创新发展。
抓教师队伍建设，就是抓教育的根基。教育大计，教师为本。要创建教育强区，就必须有一支数量充足、结构合理、师德高尚、业务精湛、充满活力的专业化教师队伍作为坚实支撑。尤其要注重师德师风的建设，这是当前教师队伍建设的主要任务。近期我们在媒体上看到很多地方极少数老师严重违反了师德师风，引起了社会广泛的关注，败坏了教师队伍的名声，我们要引以为戒。最近教育部还专门制定出台了《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》。今年我区教师节的主题确定为“立德树人创事业，教育创强促跨越”，就是期望教育战线的每一位同志，自觉以先进为榜样，时刻把“为人师表”作为自我要求，把推进教育发展作为自己的责任，谨守职业道德，淡泊名利、志存高远，爱岗敬业、积极进取，以身立教、以德治教，不断加强师德修养，继续为教育事业做出新的贡献。
四、要以构建工作合力为突破口，全力打赢教育创强攻坚战
按照计划，今年9月份我区就要向省人民政府教育督导室提交创强督导验收的申请。创强冲刺阶段时间紧、任务重、要求高、难度大。在这个关键的节点上，各级各部门必须认真对照创强各项指标的要求，查缺补漏，以目标倒逼责任，以时间倒逼进度，以实绩倒逼办法，以督查倒逼落实，形成工作合力，进一步加快推动创强工作。要发挥好教育主管部门“主力军”作用，及时指导有关单位开展工作，反馈创强工作进度，加强全区学校建设的指导和管理，认真做好创建教育强区的申报工作。要发挥好学校“主战场”作用，充分调动校(园)长、学校班子、教师、学生、家长的积极性，以实际行动出色完成创强任务。要发挥好各街道和职能部门参谋助手作用，强化大局意识，各司其职，协调联动，主动为教育发展提供更大的支持、更多的帮助和更优的服务，为我区迎接省的督导验收营造良好的环境。要发挥好社会力量促进推动作用，积极发动、鼓励企事业单位、社会团体及其他社会组织和个人，通过各种形式支持和参与教育强区建设，形成政府主导、部门联动、社会支持的教育发展格局。要发挥好新闻媒体舆论宣传作用，让创强工作家喻户晓，形成各方群众热心教育、社会各界有识之士支持教育的良好氛围。
最后，在教师节这个特殊的日子里，我衷心祝愿全区教师和教育工作者节日快乐、身体健康、工作顺利、家庭幸福!
谢谢大家!
大家好!在这秋风送爽，硕果飘香的九月，我们在这里隆重集会庆祝第27个教师节，并对做出突出贡献的先进单位和优秀教师进行表彰。在此，我谨代表乡党委、政府向全乡教育工作者致以节日的问候!向受表彰的先进单位和优秀教师表示热烈的祝贺!向曾经为花官教育事业发展做出贡献的离退休老教师致以崇高的敬意和良好的祝愿!向多年来关心支持花官教育发展的社会各界表示衷心的感谢!
刚才，对先进单位和先进个人进行了表彰。下面，根据乡党委政、府研究的意见，我讲四方面的内容：
一、统一思想，充分认识优先发展教育事业的战略地位
百年大计，教育为本。全乡上下一定要充分认识到教育事业在全面建设小康社会中的战略地位，思想上高度重视，工作上摆上重要议事日程。一是要充分认识教育的决定性作用。当前，国际国内竞争日益激烈。决定这种竞争结果的最根本因素不是物质财富和自然资源，说到底，是科技的进步和人才的培养。教育已经成为推动经济发展和社会进步的决定性力量。从长远看，一个地方人民素质的高低、掌握知识的程度、拥有人才的数量，决定着一个地方经济社会的发展速度、发展质量、发展后劲。发展教育、振兴教育是全面建设小康社会、实现现代化的根本保证。二是要充分认识教育的基础性作用。教育是实现经济发展的前提和基础。人类社会的每一次产业革命和技术进步，都得益于教育事业的全面发展，都得益于有一大批高素质人才作为支撑。我们花官乡产业链条明显，在全乡中经济发展相对较好，但还存在劳动力素质与我们的经济发展还显得偏低、人才总量还不足、人力资源还没有形成合理的结构等问题。三是要充分认识教育的全局性作用。“国运兴衰，系于教育”。振兴教育是提高国民素质和科技竞争力的重要前提，尤其是形成国际核心竞争力的关键所在。实践证明，经济建设、社会发展、科技进步都离不开教育事业的发展。教育兴，则百业兴。教育事业作为科教兴乡的重要组成部分，事关下一代的成长，事关我乡人民群众整体素质的提高，因此，我们要充分认识教育在现代化建设中的重要使命，切实把教育摆在优先发展的战略地位。
二、提高质量，不断推进全乡教育事业快速和谐发展
教育大计，质量为本。做好下一步的教育工作，要加快教育现代化步伐，努力打造城乡教育中心。一要全面贯彻党的教育方针。全面贯彻党的教育方针是提高教育教学质量的根本保证，广大教育工作者要紧密结合本地的实际情况，不断地深入实践和探索，坚持以全面实施素质教育为总纲，不断夯实我乡的基础教育，实现我乡教育事业在规模、质量、效益等方面的全面进步。二要牢固确立以人为本的教育理念。要确立对学生终身负责的观念，以学生的全面发展为出发点和落脚点，一切为了学生，一切服务于学生。要把“以学生为中心”的指导思想贯穿于教学工作的各个环节，不仅要使学生学业有成，更要为学生今后的生存和适应竞争做准备;不仅要重视知识和能力的培养，更要注重思想道德品质和健全人格的培养;不仅要使学生具有学习知识的能力，更要培养他们的实践能力和创新能力;不仅使学生有良好的智力水平，而且还要有强健的体魄，使学生德、智、体、美全面发展，努力培养人生有追求、学习有活力、发展有潜力的高素质学生。三要不断加快教育改革的创新步伐。要在进一步加快课程改革上有所创新，全面推进素质教育，使学生学会学习、学会做事、学会做人、学会交往、学会共事;要在进一步促进各类学生培养上有所创新，加强与家长的联系、与社会的合作，努力培养家乡急需的技能型人才，使教育更好地为我乡经济社会发展服务。四要切实加强和改进未成年人思想道德建设。今天学生的思想道德决定着祖国明天建设者的风貌，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和民族命运。加强和改进未成年人思想道德建设，要遵循未成年人身心发展及其生命成长的规律和要求，让思想道德建设回归学生生活，融入学生生活，把生活作为思想道德教育的来源和主体，引导学生在生活中发现和感悟生命成长的道德需要，着力提高学生的心理品质、道德修养、法律意识、思想方法、政治觉悟为内容的基本素养，努力把学生培养成为“四有”新人。三、严格要求，不断提高师队伍的整体素质
队伍建设，素质为本。没有高素质的教师，就没有高水平的教育;没有教师的现代化，就没有教育的现代化。建设一支思想政治过硬、业务素质优良的教师队伍，是加快教师事业发展的根本大计。为此，我向广大教师提出以下四点希望：一要加强学习。要在注重政治学习的同时，切实加强新课程标准的学习。在实施素质教育的今天，教学的目标、内容、方法以及教与学的关系都发生了很大变化，传统的教学模式已难以适应当前的教学任务，广大教师必须认真学习现代教育理论，掌握现代教育技术，不断更新知识结构，丰富知识内涵，提高业务素质。二要爱岗敬业。教师是人类灵魂的工程师，肩负着培养社会主义现代化事业建设者和接班人的历史重任。全乡广大教师和教育工作者要进一步增强历史责任感、荣誉感和使命感，牢记自己肩负的职责，忠诚于党的教育事业，甘为人梯，愿为春蚕，辛勤耕耘，无私奉献。三要锐意创新。要进一步更新教育观念，变革教育思想，树立正确的教育观、质量观，始终把培养创新人才贯穿于教育、教学的全过程。要遵循最基本的教育规律，积极在教材教法上厉行改革和创新，优化教育方法、改进教学内容，彻底改变片面灌输的教学模式，充分体现学生的主体性与创造性，全面提高教育教学质量。四要为人师表。“学高为师，身正为范”。教师的道德、品质和人格，对学生具有重要的影响，我们不仅要注重教书，更要注重育人;不仅要注重言传，更要注重身教，坚持以德立身，加强师德修养，提高师德水平，争做社会公德、职业道德的维护者、力行者和传承者。
四、加强领导，全面落实发展教育事业的各项责任
振兴教育，全民有责。发展教育事业是一项系统工程，需要全社会的关心与支持。为此，我在这里提三点希望：一是希望各村、各单位牢固树立抓教育就是抓发展的观念，进一步落实党政领导教育发展目标责任制，真正把加快发展教育事业列入本单位重要议事日程，切实保证各级各类学校办学条件的投入。二是希望教育主管部门要关心广大教师的工作、学习和生活，关心他们的思想政治进步，激发广大教师的工作热情。要进一步深化教育人事制度改革，全面加强教师队伍建设。三是希望全社会都来关心支持教育事业，搞好舆论宣传，营造尊师重教的良好风尚，真正使尊师重教、教育兴乡成为每个人的自觉行动，形成推动教育事业健康发展的强大合力。
同志们，让我们以志存高远、爱岗敬业，为人师表、与时俱进的工作定，加强学习,勤奋工作，率先垂范，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂的工程师，为我乡的教育事业做出新的更大的贡献。
最后，祝全乡广大教师和教育工作者节日愉快，工作顺利，身体健康!
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇20尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!在这秋高气爽，充满收获的季节里，我们欢聚一堂，共同庆祝我们自己的节日----教师节。我的心情感到非常高兴，无比激动，在此谨代表个人向参加今天这次大会的领导表示感谢，向辛勤工作在教育第一线的各位老师表示节日的祝贺。
在过去的一年里，在各级领导的关心和关怀下，在学校领导一班人的直接领导下，广大教师以“教书育人，奉献社会”为己任，积极探索新形式的教育新路子，新方法，无论是在教育质量，学生的德、智、体各方面都取得了显着提高这次成绩的取得，是和在座的老师共同努力分不开的。
今天我有幸被评为先进教师，走上台来领奖，并代表全体先进老师讲话，对我来说，即高兴又惭愧。高兴的是，我的工作得到了领导的肯定和学生的认可。惭愧的是，我的工作还远远不够，我只不过干了应该做的工作，领导却给了我这么大的荣誉。说心里话，我真有点受之有愧。我知道，在我的身边比我优秀的教师还有很多很多，他们更有资格上台领这个奖。虽然能上台领奖的毕竟是少数，可是这不能掩盖他们的伟大，他们付出的辛勤汗水。在此，我向他们表示由衷的敬意。二十年弹指一挥间，二十年沧桑巨变。从1984年我国确立教师节，今年已是第二十个教师节了，每年的教师节，各级党委，政府都隆重表彰教育战线的先进集体和先进个人，这充分体现了我国对尊师重教，教书育人方面的关心，对人民教师的关怀。作为一名教师，我感到欣慰，感到自豪，同时也深深的到肩上的责任。
儿童是祖国的花朵，学生是社会的未来，民族伟大复兴的希望所在。人们也对教师有了更多的美好的比喻：园丁、蜡烛、绿叶、春雨、人梯、渡船、铺路石、人类灵魂的工程师等等，这些比喻，不仅是对教师的赞美，更是对教师的要求。
“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”作为一名教师就必须有这种奉献精神，“捧着一颗心来，不带半根草去”作为一名教师，就必须有这样的境界，将自己的全部精力无私地奉献到教育事业中。
同时作为新时期的人民教师，面对知识的爆炸和更新，社会的飞速发展，我们要不断地加强学习，更新观念，跟上时代发展的步伐，适应新形式教育工作的新要求，适应学生学习新知识的新需求，一切为了每一位学生的发展而努力。
“先当学生，后当先生”这是我们教书育人的准则，“学而不厌，诲人不倦”这是我们教师的本色。知识经济时代的到来，给我们教师提出了更高的要求，我们必须认真学习，勤奋学习，无愧于改革创新的时代，无愧于我们的学生，无愧祖国的未来。只有这样，我们教师才将焕发出新的生命，将变得更加自主、自信，自尊和自豪!
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇21尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好!
我叫黄，xx镇校教师，今年43岁，自1985年参加工作以来，一直扎根于素有“涟源青藏高原”之称的柏树山区，曾在柏树最偏远的村校峡口小学任教十多年。身为一名普通的山区教师，在工作上，我只是做了一些自己应该做的事情，没有值得称道的地方。今天，能够作为一名师德标兵在这里发言，我感到惭愧，又感到幸运。在教学第一线，还有许多工作比我出色的默默无闻的老师。在此，我要深深的感谢各级领导对我的鼓励和厚爱，也要感谢家人对我的理解与支持。
二十六年一路走来，有过彷徨，有过挣扎，有过泪水，有过伤痛，但教育的理想与信念，最终战胜了自我。前几年，由于多方面的原因，我所任教的柏树中学教学质量大幅度滑坡，学生流失较多，初中部只好停办，学校变为联校。当时，我和现任校长王桂林，都是毕业班把关教师，只要我们提些要求，完全可以调入伏口中学。说心里话，我们自己也想调动，毕竟教初中十多年，工作上已经得心应手了。后来，村支部书记带着几个已年过八旬满腿是泥巴的农民来到我家里，请求我留下来。其中一个脸颊凹陷，手上青筋暴露的老大爷哀求着说：“黄老师，你要是走了，我家里那几个细伢子可怎么办?你可是这些娃娃们的贴心‘妈妈’啊”面对这样的情景，我哭了，答应他们说：“我一定留下来，我去做王桂林的思想工作，要他也留下来，我们一定把学校办好，把柏树的教育办好，请你们放心。”
柏树，自古以来就是穷乡僻壤。90%以上的学生都是留守儿童。每天和他们在一起，我总是小心翼翼的呵护着他们的心灵。我班上有一个叫做郭冬良的女生，八个月就死了母亲，因为她的父亲长期在外打工，只能寄住在伯伯家里。特殊的家庭环境，使她变得异常孤僻，不愿与同学交往。见到老师，也总是躲得远远的。了解到她的情况后，我特心疼。为了改变她，我想了很多的办法。比方说经常去问问她的生活情况，近段睡眠质量情况，吃了些什么等。发现她衣服少了扣子，我就帮她补上，她感冒了，我就像母亲一样照顾她，有时干脆就让她来我家免费吃住一两个星期。下课的时候，我经常叫她帮班上干一些比如提水、拿粉笔、倒垃圾等义务劳动。刚开始，她干完后，就很害羞的走开了。经过一段时间，从她的眼神里看得出来，她很乐意干这些活儿。我想，我的努力终于有点收获了，倍感欣慰。在月评比中，我多次评她为“爱集体”“爱劳动”标兵。为了能让她有更多的机会与同学交流，每次义务劳动时，我至少安排五个同学和她一组，并且经常表扬她所在的组主要是在她的主动下才圆满完成任务的。日子长了，她不再封闭自己，主动和老师、同学交流，性格也变得开朗了。20xx年教师节，在外打工的她给我发了一条短信：“黄老师，您还记得吗?上体育课时，您路过操场，发现我衣服有两个扣子没扣，您走过来帮我扣好。当时我想，有妈妈的感觉应该是这样的吧!老师，不，妈妈，祝您节日快乐!”
去年下学期，我了解到4至6年级的学生中有43名学生，只能依靠太爷爷、太奶奶监管。双休日，他们常常三个一群，五个一伙，东游西荡，进游戏厅，上网吧，甚至生出一些事端。为了不让这些学生在双休日放任自流，我专门为他们建立了家庭档案，并多次出面搭桥，根据就近原则，让每个父母外出打工的学生与父母在家的学生结成对子，促进学生共同成长。为了让他们学习有规律，我特意制订了双休日学习计划，并且安排了一些有意义的活动。为了保证学习时间，我统一印制了双休日作息时间表，只要有时间，我就组织教师到结对家庭去督查他们的学习情况。这种通过结对规范学生双休日管理的措施，得到了家长们的大力支持，也获得了良好的社会反响。
今年上学期刚开学的时候，柏树通往峡口的唯一一座危桥因加固开始施工，30多个留守学生必须淌水过河才能上学和回家。如果让学生各自过河，安全隐患很大，尤其是低年级学生，随时有被河水冲走的可能。为此，我组织几个老师，每天早晨7点半准时赶到河对岸将学生接过来，下午放学后又将学生送过去，对那些低年级的学生我们就直接背过去。四五月份，天气好，接送学生还顺利。六七月份，就不那么轻松了。烈日当头，打着赤脚踩在滚烫、滑溜溜而又凹凸不平的鹅卵石上，有如针刺般钻心的痛。碰上电闪雷鸣，风雨交加的雨天，更倒霉，低年级的学生在背上撑着雨伞，走到河中间，只要河风稍微大一些，学生支撑不住，碰上上游漂浮来的杂草再缠住脚，肯定就会摔倒，为了让学生能倒在自己的身上，我们干脆抱着学生，往自己边倒下，然后等待其他老师来救援。有时摔倒后，胆小的低年级的学生就会猛哭，哄也哄不住，面对无情的风雨和肆无忌惮的洪水，我们感到很无奈。有时一天如果经过这么几个回合的折腾，身体会感冒好长一段时间。
由于繁琐的工作，有时自己根本无暇顾及家庭，家人难免产生怨言。我清晰记得女儿在高考填报志愿时，也和很多的同龄人一样，坚决不填师范院校。她还气愤的说：“在我的眼里，你是一个称职的老师，但不是一个疼我爱我的妈妈。每天看着你这么累，一天到晚围着学生转，我和爸爸的事情一点都不管，当老师有什么好啊!”女儿的话，深深的刺到了我的痛处。但我有自己的信念，觉得当老师挺好，能体现自己的人生价值，受到别人的尊敬，工作又比较稳定，还是坚决要求女儿报了师范。说实在话，违背女儿的初衷，我内心还是很愧疚的，有时也经常后悔自己当初过于武断。
但有一天，女儿突然在上网聊天的时候对我说：“妈妈，我觉得教师这个职业其实挺好的，每当大年初一的时候，有很多的哥哥、姐姐来家里陪我一起玩。也有很多毕业了很久的哥哥姐姐一回家就来看望你，经常找你来交心。很多的家长老远就亲切地叫你黄老师，我觉着这也许就是一种幸福。我也希望自己以后能够成为一名像你这样倍受学生和家长尊敬的老师!妈妈，我会努力的。”看完短信，我感到很欣慰。我想，有了女儿的肯定，再苦再累也值了。
回首往日的历程，充满了酸甜苦辣。尽管教育之路艰难而漫长，但我相信，只要我们全身心的献出自己的爱，定能收获一路鲜花和美景，撑起教育这一片蓝蓝的天!
谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇22尊敬的各位领导，各位老师：
大家早上好!
在这金秋送爽的美好时刻，我们共同迎来了第xx个教师节。能在这样一个特殊的日子里，作为教师代表发言，我感到非常荣幸。首先请允许我代表全体教师，向一直关心、支持我们教育事业的乡党委政府领导、社会各界表示衷心的感谢和崇高的敬意!向奉献在我们高村乡教育战线上的每一位老师道一声：“节日快乐!”(停顿、鞠躬!)
这几年，在乡党委政府的大力支持以及中心校的正确领导下，我们高村一中的教育事业蒸蒸日上，教学成绩步步辉煌!在今年中招考试中，我校的升学成绩更是令人瞩目：参加中招考试的94名学生中，共有67名学生被普通高中录取，14名学生考入了荥阳一高，比率乡镇第一。这些成绩的取得是中心校马校长正确领导的结果，是一中九年级的全体老师的奋力拼搏的结晶!
马校长经常深入学校，听课、评课，与学生座谈、与教师座谈，了解学情;马校长提出“一组、两线、七重、六考、三复习”毕业班工作思路。在马校长的指导下，学校九年级的工作思路清晰了、方向明确了。
今年对于学校来讲是极不平凡的一年，义务教育均衡建设战鼓急、节奏快、任务何其艰巨。为均衡建设创建达标，周校长与全体教师团结协作，全力以赴!为了完成创建任务，我们高村一中的全体同仁，牺牲星期天休息时间，到校粉涮墙壁，布置功能教室，整理档案，大家付出了艰辛劳动;为了学生能有一个良好的学习环境，我校投资40万余元对校园进行了美化、亮化、净化;为了学生能喝上干净、健康的自来水，争取政府投资20万余元，打了一口200米的深水井，现在已投入使用。
教学质量是学校的生命。一年来，周校长一直工作在教学的最前沿，关心每一位老师，关注每一位学生，以身作则，为人师表，同时，深入课堂听课、评课，指导好课堂教学，他说，什么是高效课堂?能让学生认真听讲、积极思考的课堂就是高效课堂!
这一切的一切，都源于责任的驱使，源于对教育的热爱!
此时此刻，我的脑海里浮现的更多的、更让我感动的是一幅幅老师们辛勤工作的画面：难忘李自强、于江涛两位领导带领全体九年教师日夜奋战;难忘李振、王海平两位领导对学生严格要求、一丝不苟;难忘马中强老师深入班级、爱生如子;更难忘任课老师们的敬业精神!为了学生，赵月琴、候月红、马静老师严谨认真、春风化雨;为了学生，王保健、王颖霞和学生促膝长谈，关心备至;为了学生，张斌、张幸莉、张新朝老师和学生打成一片，亲如一家;为了学生，秦霞老师循循善诱、个个把关;为了学生韩利、耿琳琳、慎万里老师耐心说教、深入人心;为了学生，荆明献、张新娥老师顶着烈日，同学生一起训练!是他们，把辛勤的汗水洒在了教育的每一个角落;是他们把聪明的阳光洒向了每一个孩子的心灵。
更难忘，今年中考送考，我们的老师最后一次走进同学们中间，再一次细细的叮咛，最后一次与同学们奋斗到晚9点;除班主任老师外，学校原本没有安排我们的科任老师到二高的考场，马静老师说：没有安排我也要去，我就想看着学生走进考场，我就想让学生们知道，老师与他们在一起!马静老师来了、张斌老师来了、耿琳琳老师来了、韩丽老师来了、张兴丽老师来了，我们的科任老师都来了，他们愿意为他们的学生操心到最后一分钟!可以说他们是同学们心中最可敬的老师，他们是我们高村一中这一优秀群体的代表!
甘为春蚕吐丝尽，愿化红烛照人寰，岁月的流逝使他们额头爬满了皱纹，教育的艰辛染白了他们的双鬓，但是他们始终坚守着自己的课堂，静心地守护着自己的每一位学生。他们淡泊名利、默默耕耘，以一颗真诚的爱心来对待学生，以一颗赤诚的忠心来对待工作，将满腔的热忱和毕生的精力都无私地奉献给了光荣的教育事业!
选择了九年级，就选择背负了一份沉甸甸的责任。开学时，我让学生写九年级目标，看到很多学生都写到：希望能认真听老师讲课，努力学习，争取考上荥阳一高、荥阳二高，也有部分最低目标是实验高中的，就连成绩最弱的学生也希望能考上高中。那时我心中那份沉甸甸的责任压得我几乎透不过起来，因为中考后我分享过如愿学生欢心快乐，也看见过很多失意学生的泪眼婆娑，感受过许多无助家长的焦灼无奈，我知道，每个中考成绩单都延续着一个家庭的哀与乐，影响着学生未来发展的高与低。当我站在教室看着学生们期待的目光、信任的眼神、勤奋的身影，我就在心里默默的说：孩子们，努力吧，每位老师都是有责任心的，为了看到你们中考后的灿烂笑容，我们一定会尽心尽力忘我工作的!
选择了九年级，就拥有了一股绵绵不绝的动力。老师的梦想和荣誉是与学生连在一起的，学生是幸福的，我们就是快乐的;学生是进步的，我们就是欣慰的;学生是成功的，我们才是优秀的。“十年磨一剑，今朝试锋芒”既然选择了远方，就注定要风雨兼程，既然我们选择了九年级，我们没有时间去抱怨，更没有时间去患得患失，我们唯一要做的就是把那挥之不去的压力，变成绵绵不绝的动力，百折不挠!不懈努力!
我深信，我们九年级的这支精锐的团队，定能继续发扬团结合作、顽强拼搏的精神，同心同德、扎实工作，不辜负领导的信任、家长的期待，再创高村一中发展的新辉煌!
各位领导、各位老师，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，再美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱!请各位领导放心，教书育人，我们责无旁贷;爱洒桃李，我们无怨无悔!
最后，祝各位领导心想事成，工作顺心!祝各位老师节日欢快，合家幸福!
谢谢大家!(鞠躬)
教师节表彰大会发言稿 篇23各位领导，各位同仁，各位教师：
秋风送爽，丹桂飘香。在第二xx届教师节来临之际，我们欢聚一堂，共同庆祝我们自己的节日，共谋教育发展大计，借此机会，我想向大家汇报一下一年来我校教育教学等方面的点滴成绩。
刚刚过去的一年，对我们新池镇中学来说，是硕果盈枝的一年，是可圈可点的一年。20xx年中考上线人数达到209人，较20xx年净增35人，中考上线比率居全县第一，在20xx年全县教师节表彰大会上，我校又一次被县委、县政府评为 教育教学工作先进集体 中考优胜单位 ，受到县委、县政府的表彰和奖励。20xx年12月份顺利通过了县人民政府教育督导室对我校实施316工程情况的督导评估，我校被评为市县优秀学校，受到市县教育督导部门的表彰。在县局举办的 我爱我的校园 征文活动中，我校荣获一等奖。在县教研室组织的自制教具评选活动中，我校师生积极参与，有3人获得二等奖。在第五届全国少年儿童书信文化活动中，我校荣获渭南赛区优秀组织奖，受到市教育局、文化局、邮政局的表彰。我校还被评为20xx年度安全管理、勤工俭学先进单位。在全县举行的初一数学竞赛中，我校雷雨丹同学荣获全县第一，学校被评为优胜单位。在全县初二物理竞赛中，我校有两名同学成绩名列全县第四名，学校获优胜单位。这两项竞赛获奖学生数之多、层次之高，在全县初中是为数不多的。在全县优秀生选拔中，我校20名学生参试，被提前录取12名，录取人数和录取比率居全县农村初中榜首。在今年中考中，招生政策有所变化，实行指标到校，分校录取，适量调配，保证质量的办法，在全县调配的212名指标中，我校再次录取了28人，这样我校实际占了指标外的40名，为当地老百姓节约了资金12万余元。今年黑中片状元再次被我校学生夺得。500分以上(注：含体育成绩)考生多达35人。我校还被教育局评为教育宣传先进单位，学校支部被镇党委评为先进党支部。
一年来，我们在青年教师的培养、师德建设、学校科学化管理等方面做了大量的工作。大家都知道，一流的学校需要一流的师资作保障，要有一流的办学思想作支撑，要有一流的管理做后盾。一年来，我们注重了教师队伍建设、青年教师的培养，注重营造 想干事的有舞台，能干事的有作为，干好事的有地位 的氛围，对青年教师实行 大胆启用，积极推进，着力培养，岗位提高 ，积极促进青年教师成才成长，鼓励青年教师参加新烛工程。多年来，我们学校形成了自己的办学精神，即领导苦抓、教师苦教、学生苦学的 三苦 精神，形成了学校特有的管理体系和办法，这就是 把常规抓好，把细节抓严，把过程抓实 。我们在学生中开展 三比三不比 活动，即不比基础比发展，不比聪明比勤奋，不比阔气比志气。严格的管理，科学的教育，丰富的活动，能够培养出品德高尚、基础扎实、身心健康、可持续发展的学生。近年来，每到开学都有回流的学生和外转的学生。这些成绩的取得，离不开上级的正确领导，离不开班子成员的共同努力，更离不开全体师生的辛勤工作，也离不开教育组和各小学的支持配合，在此我一并表示感谢!
各位领导，各位同仁，昨日的些许成绩是我们今日的动力之源，今日的诸多缺憾是我们明日工作努力的方向，我们全体新中人将一如既往，牢记神圣使命，服务新池镇广大群众，乘着《国家中长期教育改革纲要》实施的东风，谱写新的篇章，续写新的辉煌!
教师节表彰大会发言稿 篇24各位领导、老师，亲爱的同学们：
你们好。首先，请允许我向在座的xx镇党委、政府的各位领导及全镇各位教育界的同仁们致以节日的问候!向对我们xx镇教育事业以及我个人给予亲切关怀、无私帮助的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!
大浪淘沙，方显真金本色，风雨过后，才见炫目彩虹。在过去的一年里，我们xx镇的教育事业走过了紧张而又精彩的一年。过去的一年是付出的一年，成功的一年，收获的一年，所取得的成绩为大家所瞩目。这些成绩饱含了全体教师在过去的一年中的辛勤劳动和不懈努力，饱含了全体师生的聪明与才智。这些成绩的取得与教育局及镇党委政府领导的亲切关怀和无私帮助是分不开的，与全体教师的辛勤耕耘、默默奉献是分不开的。成绩主要归功于大家，荣誉更是对大家辛勤汗水的回报，对大家付出的努力的充分肯定。
今天，我能同我们xx镇的优秀教师、优秀班主任和领导同志们在一起，共同庆祝第二十七个教师节，我感到十分荣幸。这要感谢中心校及初中的领导们给了我们一个相互学习、相互交流的机会。人生如梦。和我同龄的老师们，几年、十几年、几十年前的今天，我们大多还是作为中小学生，和老师们一起共度教师节，九月的金秋，空气中弥漫着感念师恩的气息，老师们脸上幸福灿烂的笑容至今映在脑海里;几年、十几年、几十年前的今天，我们是作为“准”教师，在为老师们奉上鲜花与掌声的同时，对未来的九月，我们多少有些憧憬与期许，或许揣着忐忑与猜疑;而现在的今天，我们已经作为光荣的人民教师站在这里，经过近几年、十几、二十几、三十几年教坛的磨砺，站在这里的，还有一颗颗平和、坚定而充实的心!
沿着近几年、十几年、几十年的教坛之路走来，我们也曾有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。从作为一种职业，到把教师当作一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。
是孩子们清纯的眼眸给了我们力量，是领导关切的话语给了我们力量，是同事们的微笑给了我们鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的;
教育情感的投入、教育观念的转型、教学方式的变革、教学艺术的创新……不断迸发的创新火花，不断涌现的改革激情，在教育教学的领域，我们捕捉到新的时尚与流行。于是，教育改革，成为一种新的生活方式，躁动的心变得平和、充实而愈发坚定!我们在人生价值的坐标系上，不再是一个个漂移不动的虚点，神圣的工作履历表上，有我们崇高的誓言与约定! 我们将继续为打造“高素质、有特色”的xx镇教育模式而奉献自己的力量，为早日把建成文化教育大镇而挥洒无悔的激情!
一年一度秋风劲，不是春光，胜似春光。老师们，回顾过去，我们豪情满怀!展望未来，我们信心百倍!只要我们齐心协力，人人争为xx镇的教育事业多出一把汗，多出一份力，xx镇教育的明天一定会更加美好!让我们全心全意，精心加巧为，真抓加实干，为美好的明天共同拼搏，共同奋斗!
教师节表彰大会发言稿 篇25老师们，同志们，同学们：
明天就是教师节了，今天我们在这里欢聚一堂，共同庆祝我国第31个教师节，表彰学院的优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者和参加各级技能大赛获奖的指导教师。我代表学院党委和行政，对受到表彰的优秀个人及先进团队表示热烈的祝贺!向全院教职工致以节日的问候!向关心和支持学院发展的各界人士表示衷心的感谢!
尊师重教是中华民族的优良传统。1985年1月21日，第六届全国人大会第九次会议将每年9月10日定为教师节，体现了广大人民群众对教师的尊重，体现了社会对教师的关怀，体现了教师职业的崇高价值。古今中外的节日众多，但是以职业命名的节日仅有三个：一是护士节，二是记者节，三就是教师节。它们有一个共同特点：工作辛苦、责任重大、影响广泛、地位崇高、受人尊敬。没有任何一种职业能够像教师那样，给人生打上如此深刻的烙印，对一个人的心灵产生如此深刻的触动，对人类社会的发展产生如此深远的影响。因此，教师让人敬仰，让人感恩，让人回忆。在我们每个人一生中，都应该有这样印象深刻，值得尊敬的老师。
每年都有教师节，“年年岁岁花相似，岁岁年年花不同”。我们庆祝今年的教师节，有以下几个新特点：
一是招生工作取得新突破。截止目前共有2100多名中职新生报到，高职录取20xx人，这样今年中高职新生预计将达到3310人以上，可以说今年是学院建院20xx年以来招生录取人数最多的一年。按照这样的进度，学院提出的三年招生规模计划是可以实现的。
二是学生参加各级技能大赛取得新进展。今年共有141名学生参加市级、省级和国家级技能大赛，获得27个比赛项目中的86个奖项，是自20xx年参赛以来，参赛人数最多，成绩最好的一次。
三是教职工队伍建设增添了新鲜血液。今年通过招考等方式，有19名新教师加入到学校，为学院发展增添新生力量。
四是新校区建设取得新突破。学院加强指挥调度，从去年8月动工，到今年投入使用一年时间，参建各方抢晴天，战雨天，加班加点，昼夜奋战，新校区一期工程提前5个月投入使用。
五是全国职教会的召开，为学院发展带来了新机遇。
我们召开教师节表彰大会，既是为了表彰先进，树立身边典型，激发全院教职工争先创优，追赶跨越，更是为了进一步增强我们的职业自豪感和责任感，进一步增强我们的职业自信、道路自信和发展自信。
我们要认清发展形势，明确奋斗目标。国家和地方经济社会的快速发展和产业的转型升级，需要大批技能技术型人才。开学前学院组织的6天集中学习，已让我们深刻的感受到这一点，我们在培养能力(规模上)与培养水平(质量上)与社会需求还有一定的差距，但是，有差距就是潜力，差距就是使命，差距就是奋斗目标。有差距并不可怕，关键是在现实面前，我们有一个什么样的思想认识和精神状态。学院审时度势提出“三年攻坚，争创一流”的目标就是我们通过对学院历史的梳理，现实的分析和未来的展望提出的一个明确奋斗目标。这个目标也可以说是我们每一个职院人的“中国梦”，即最终实现学院发展、学生成才、教师成长、社会赞赏。为此，我们要坚持转变观念，加快转型发展;创新发展模式，大力推进“四合”(校企合作、工学结合、产教融合、知行合一);加强过程管理，提高教学质量;加强师德师风为重点的教师队伍建设，形成良好的教风、学风和校风。
百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。强调，教师是立教之本，兴教之源，教师承担着让每个孩子健康成长，办好人民满意教育的重任，并对广大教师提出了殷切希望。希望我们全院教职工认真学习的指示要求，进一步学习贯彻全国职教会精神，不断提高自身的思想、能力和素质。要树立崇高的职业理想，自觉增强立德树人、教书育人的荣誉感和责任感，用真言、真理、真行教化学生，促进学生全面发展，健康发展。
在今天上午举行的XX市庆祝第31个教师节表彰大会上，省委、市委书记王对全市广大教师提出了四点要求，对我院教师有很强的针对性，我在此引用并与大家共勉：
一要爱岗敬业，做忠诚于党的教育事业的践行者。爱岗敬业是成为合格人民教师的第一要素，要树立高尚的职业理想，培养坚定的职业操守，肩负起人民教师的光荣职责，把全部心血和精力奉献给下一代，培养造就社会主义合格建设者和可靠接班人。
二要学为人师，做学生健康成长的引导者。教师是青少年健康成长的指路明灯，照亮孩子们前进的道路，要给学生温暖的希望，用真心、真诚、真情关爱学生，静下心来教书，潜下心来育人，要帮助学生解决思想困惑和生活困难，做学生的良师益友。
三要开拓创新，做教育改革发展的推动者。创新是优秀教师最具时代特征的精神品格，要增强改革创新意识，积极探索教育教学规律，踊跃投身教育创新实践，推进课程体系、教学内容和教学方法的改革，在学习型、创新型社会建设中走前列、做表率。
四要行为世范，做社会主义核心价值观的培育者。优秀的教师是学生的表率，社会的榜样，一代代名师就是人们心中一座座道德的丰碑。要将社会主义核心价值观与学校办学理念、育人目标相结合，内化为学校的核心价值追求，渗透于教育教学及学校管理全过程，做传承中华民族优秀文化和传统美德的领头人，以自身的师表风范和人格修养带动社会风气的改善。
当然，学院在发展中也要不断改善办学条件，改善教职工的工作环境和生活待遇，切实提高教师师德和业务水平，努力培养和造就一支德才兼备、“双师型”素质的教师队伍，为培养更多优秀人才，为推动加速发展做出新的更大的贡献!
最后，祝全院教职工节日愉快，身体健康，阖家幸福!
教师节表彰大会发言稿 篇26尊敬的各位领导，敬爱的老师：
大家好!
金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第32个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝教职员工节日快乐、幸福安康!
选择教师这一职业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人是老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。今天我也成为了一名教师，我明白了教好书，是我的天职，育好人，才是我追求的目标!
回想四年前，我刚从师范学院艺术系毕业到这片民风淳朴的热土时，我担任了音乐教学工作，虽然没有教具辅助教学，但工作的热情让我充分利用声音这一最好的最方便的乐器，从最简单的基本音符开始教，让学生在学习科学文化知识的同时，放松心境，陶冶情操，让愉快的歌声环绕在校园上空。其次，每年我还承担了音乐特长生辅导的工作，无论是平时辅导还是带学生外出参加专业考试，我都感受到了沉重的责任感和使命感，使我常常彻夜无眠。
面对教学中的种种困难和沉重的压力，我犹豫过，也彷徨过，但每当看到学生童真的笑颜或在考试中取得优异成绩时，我都感到无比的欣慰，我所有艰苦的付出都得到了回报。每当听到高一级的艺术学校里，有我手把手辅导的特长生时，我也变得更加自信!
因此，在这四年的教学事件中，我真切地感受到：孩子们的心灵是纯洁的，孩子们的情感是真挚的!孩子们的天空是浩瀚的!老师始终是他们的模仿的榜样!老师始终是他们尊敬的楷模!老师始终是他们成才的基石!老师永远是他们人生的明灯!
教师节表彰大会发言稿 篇27尊敬的胡书记、怀校长，各位领导，老师们，同学们，大家下午好﹗
今天，作为一名青年教师能站在这里发言，感到非常荣幸。我于20xx年从航空航天大学博士毕业后，进入成为一名教师。在科研教学第一线，我从一名助教一步步地成长为教授。
下面，与大家分享一下我的三点体会，那就是：有梦想、超勤奋、定好位。
“有梦想”。目前，大家都在谈中国梦、科技梦、教育梦、梦。梦有多大，人行多远。1991年，我初中毕业的时候，父母的梦想是让我考中专跳农门，而我的梦想是读高中上大学，但最终我还是承载着父母的梦想报考了西安航校。后来通过艰辛地不懈努力，跨专业成为了南航的一名博士生，博士毕业后来到。我也是很多新政策的受益者，20xx年成为副教授，20xx年就被遴选为博士生导师，这对我的科研的确是一个很大助力，我也非常珍惜。我认为，作为一名教师，不仅自己有梦想，更重要的是帮助学生实现他们的梦想。跟很多青年教师一样，当年来校的时候也一年仅招一名硕士生，我那时候的梦想是无论学生们的本科出身如何，专业基础如何，一定要把他们培养成最优秀的研究生。自我招收第一个硕士生开始，连续四年，所有的研究生都被评为校级优秀硕士学位论文。自成为博导以来，每年都有我的博士生进入高博班，二年级以上博士生每人都获得了国家奖学金，有的还获博士生创新基金、研究生发表优秀学术论文(期刊类十佳论文)奖等。每年90%以上的本科新生都是各省/直辖市/自治区的前一千名，这么好的生源，我觉得应该帮助他们实现更大的梦想，应该让本科生做点硕士生甚至博士生都不容易实现的事情，应该带他们做点前沿性、基础性的学术研究。从20xx年开始，我每年指导的本科生不仅在国际会议上发表英文学术论文，而且还多次获IEEE等国际学术会议最佳论文奖;指导的本科生不仅几乎每年在SCI国际期刊上发表了英文论文，而且还多人次发表在Q1区的国际学术期刊上，所带的本科生们也多次获“冯如杯”学生学术作品科技竞赛一等奖、“冯如杯”创意大赛特等奖、美国数学建模竞赛一等奖等。我经常跟学生们说，“欲求其上，仅得其中;欲求其中，斯为下矣”。但是，一个人光有梦想还不够，这就是我要分享的第二点：
“超勤奋”。“想，要壮志凌云;干，要脚踏实地”。美国著名学者格拉德韦尔在调查研究的基础上，总结出了“一万小时定律”，那就是要成为某个领域的专家，至少得付出一万小时的艰辛努力。是的，我们青年教师只有保持钉子那样的钻劲、挤劲和拼劲，才能不断在自己专业领域的取得进步和成绩。纵观咱们取得突出成绩的教授们，他们无一不是这样，我一直将他们视为学习的好榜样。我也经常跟学生们讲，“不要迷信成功人士所谓的成功学，有的人在演说或传记中，往往夸大技巧和运气的作用，然而要取得成绩没有任何技巧，如果存在唯一的技巧和捷径那就是勤奋、超级勤奋”。在工作的这九年时间里，我一直不敢有丝毫懈怠。没有周末和假期一直是我的习惯，每天都熬到下半夜一两点也是家常便饭。“不经历风雨，怎么见彩虹”。只有在大量的时间投入中，我们才能把科研做精、做细、做深;只有以实验室为家，才能在对学术方向的专注中有所贡献、有所发现。现在，我们周围刻苦努力的人很多，有梦想也不难，但是几年后大家还是产生了差距，那差距的原因究竟何在呢?这就是我要分享的第三点：
“定好位”。对于一名青年教师来说，在刚入职或研究初期，个人的科研方向往往处于漂泊状态。但当他快成为教授的时候，就应该有自己稳定的研究方向。我起初做群体智能算法，并用这些算法来解决无人机自主控制中的优化问题。后来发现，纯粹的智能优化算法研究相对较窄，特别是与航空航天领域的关键技术问题结合度不是太强。能不能让多个无人机像天空中的鸟、蜜蜂那样没有碰撞的飞行而又能智能自主地完成复杂任务呢?基于这点启发，我带着研究生们从自然界中的群体智能机制方面入手，突破了原来的智能优化算法层面，并紧密结合无人机自主控制这个前沿方向开展研究，逐渐形成了一定的积累。我是20xx年晋升的教授，同年年底，国家自然基金委网站公布了20xx年重点项目申请指南，我发现了“多无人机编队自主协调控制及验证”这个题目，当时眼前一亮，这不是我正在研究且将来持续探索的方向吗?但当时心里也有顾虑：“我是一个新科教授，业内也没影响力，我能行吗?”但又一想，在这个方向我已经有了一定研究积累，应该去试一试，最后幸运获批。拿到国家自然基金重点项目，一方面是对我在多年前所确定的多学科交叉方向的认可，另一方面也是对我和所在团队在相关领域研究积累的肯定。我认为，作为科研第一线的青年教师，一定得要主动去适应国家的战略需求，这样我们的学术研究才能有强大生命力和持续支撑，我们的关键技术才能在根植于中国的大树上开花结果。现在，在基于仿生智能的无人机自主控制这个稳定方向上，我正用“两条腿”走路：一条“腿”是以国家自然基金等为支撑，做允许失败的交叉学科前沿性学术研究;另一条“腿”是以国家重大需求项目等为支撑，做不允许失败的关键技术攻关。
只有心存远大梦想，我们才能没有近忧。只有快速适应环境，在自己稳定的研究方向上勤奋努力，我们才可能最终实现自己的梦想。
我一直为能在工作由衷的感到自豪，也一直非常感激和珍惜提供的这个大舞台。今后，将继续以身边的优秀教师们为榜样，负重奋进，以培养“德才兼备、知行合一”创新型人才为己任，同时面向国际学术最前沿和国家重大战略需求，力争做出国际上引领性的科研成果，为咱们成为根植于中国的世界一流大学贡献自己的一份力量。
最后，祝各位老师节日快乐!幸福安康!谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇28尊敬的各位领导、老师们：
大家好！
在这个硕果累累的九月，我们又迎来了一年一度的教师节！我有幸作为教师代表发言，心情非常激动！在此，我向一直关心我成长的各级领导及同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
今年，是我从教生涯的第二十年。这一路走来，我始终被爱包围着。是爱的力量让我的内心变得更加强大，是爱的力量让我懂得生命是如此之美好。
XX年9月，我主动申请到xx区最偏远的中心小学支教。我做好了吃苦的准备，然而不曾想到的是孩子们的淳朴、真诚和爱，让我为之动容。
记得初到学校的一次晚自修，孩子们认真做着作业，我在讲台前不停拍打蚊子，有个孩子看见了说：“老师，宿舍里还有半圈蚊香，要不要拿来放在你脚边点？”我听了很感动，我说：“那蚊子不是都跑你们那了。算了，我们有福同享，有苦同吃吧！”话音刚落，孩子们都不约而同鼓起掌来。那一刻，我的眼里泛着泪光，这是一群何等淳朴而又善良的孩子呀！
天气转冷了，孩子们身上穿着厚厚的衣服，脚上却穿着凉鞋，望着一双双冻得通红的小脚，我有些于心不忍，于是每天早读和课间操时间，查看孩子的脚成了我必做的功课。几天下来，班里基本上没人穿凉鞋了。但有一回，连日阴雨天气，气氛骤降，我发现天星依然穿着凉鞋，他告诉我布鞋和袜子都没干，我让他到我宿舍拿电吹风吹，他爽快答应。到了宿舍我才发现那双袜子湿漉漉的，都可以拧出水来，我赶紧把自己带来准备锻炼穿的鞋袜给他穿。天星穿着我的蓝色运动鞋到了教室，大家都羡慕地盯着他。从那以后，天星不再顽皮了，更加用功学习，令老师和同学们刮目相看。
毕业考当天，中午艳阳高照，酷暑难耐，想到热浪袭人的考场没有风扇，想到再过两个多小时就将和孩子们分别，牵挂、不舍涌上心头。不经意间瞥见桌前常用来提神的葡萄糖，立刻起身烧水，泡了满满一大壶葡萄糖水。当我端着葡萄糖水来到考场，望着他们传递着水杯，一脸幸福地喝着，我感到莫大的安慰。“老师，看您满头大汗，我替您扇几下！”话音未落，几个孩子争相用纸皮为我扇风，那番景象，至今令我难以忘怀。
支教的一年时光，我与孩子们之间发生着太多太多的感人故事。我常常被感动得落泪，在心里更油然而生一种教师的幸福感和使命感。于是，我在新浪网开通博客，静雅的大山景致，艰苦而快乐的教学生活，淳朴善良的孩子，给了我取之不竭的创作灵感。与孩子们乡间小道上的晨跑；大雨中护送孩子回家的情景；孩子们为我策划的生日庆祝会——我乐此不疲地写着我的幸福，在一个个平凡的瞬间感受幸福。
写作，从此融入了我的生命里。即使工作再忙，即使抱病在身，我的写作也从未间断，这一坚持就是8年多，博客里留下了近400篇文章，也因此有了散文集《香袖》的出版，而我也成为福建省作家协会会员，中国散文家协会会员，在各大报纸刊物发表文章近百篇。
因为爱，我收获了更多的爱，也开创了写作的另一片天地。
XX年，我有幸接手了所在的班级，我把她当作女儿一般对待。得知一直怀揣着写作的梦想，希望有朝一日能成为像张那样的作家，我鼓励她写博客，从一篇篇经典美文中汲取营养，并指导她在报刊上发表文章。
十月的一天，得知九日台音乐厅举行诗歌音乐会，我邀约前去聆听，欣然答应。距音乐厅有一段陡坡，我和爸爸徒手推着轮椅，颖心说：“老师，您刚出院不久，千万别累着了！”孩子贴心的话语，让我感到特别温暖；看到颖心每天用手划着轮椅，常常弄脏了衣袖，我特地买了一副袖套送给她，从那以后，颖心像宝贝一样天天戴着；春游和社会实践，我希望和所有的孩子一起去体验，于是，我在班里组建了爱心小队，时时关照着颖心——由校长主编的见证成长的励志图书——《舞在虹上》正式出版，这本书，校长从选稿到修改标题、标点，一丝不苟，细致入微。在他的带动下，老师和孩子们一起努力，终于帮助圆了她的写作梦。
6月20日毕业时，颖心一双渴望的眼睛看着我，欲言又止。“有什么事，大胆说出来。”在我的询问下，颖心鼓起勇气说出了前两天在我与孩子们为她精心策划的生日会上许下的心愿——“老师，我想做您的女儿。”我热泪盈眶，紧紧把颖心拥入怀里，我心想：虽然我已有了个女儿，但我会像爱自己的女儿一样爱你。
付出的爱总有收获。以颖心的事迹为蓝本，由省人民艺术剧院编排，著名音乐家蒋作曲的音乐剧《飞翔的蒲公英》，也将送往全国参评，身为她的“妈妈”，我感到由衷自豪！
所有这动人的一幕幕都源于爱，在爱里我与孩子们一起成长，并收获着满满的幸福。由此，我被授予第三届“xx市十佳班主任”称号。其实我深知：我为孩子们的付出微不足道，但孩子们乃至社会各界却回报了我太多太多，这怎能不令我感慨万千呢？在此，我要衷心感谢孩子们，感谢学校对我的培养，感谢校长对我的鼓励和帮助，让我对未来的教育事业充满了信心，让我更加坚定做一名有思想、有智慧、有担当的教育者的决心和勇气。
最后，祝愿在座的各位领导、各位老师：家庭美满、合家幸福、万事如意！祝愿教育事业蒸蒸日上！
谢谢大家！
教师节表彰大会发言稿 篇29各位领导、同志们：
大家好!在这金秋收获的时节，我们迎来了20xx年第xx个教师节，今天我们欢聚在一起共同庆祝这个属于教师的节日，请允许我代表镇教委向辛勤耕耘在教育战线上的全镇教职工和已离退休的教师们致以节日的问候，感谢你们辛勤耕耘在洙边这片热土上，用你们的智慧、热情和劳动为学校的发展做出的贡献!
在20xx年的教育教学工作当中，在乡镇党委的正确带领下，乡镇学校认真学习贯彻落实党的精神，在全镇教职工的共同努力下，教学及各方面的工作都取得了较好的成绩。这次大会的主要任务是：总结工作，表彰先进，查找问题，明确任务，动员全镇教职员工发扬成绩，振奋精神，团结协作，强化管理，与时俱进，开拓创新，进一步提升洙边教育新形象，下面，我把上学年的主要工作和新学年的工作打算向各位领导和同志们作以汇报。
一、上学年工作回顾
在县教体局、镇党委、政府的正确领导下，全镇广大教职工齐心协力，共同奋斗，立足实际，强抓机遇，不断深化教育改革，全面加强教育管理，不断改善办学条件，努力优化育人环境，使我镇教育工作呈现出良好的发展态势。
教育面貌发生了较大的变化：素质教育步伐突飞猛进，教学质量不断提高，教学条件得到较大改善。全镇中小学都取得了较好的成绩，都受到上级教育部门的表彰。新华中学被为 “学校工作先进单位”、“教育工作先进单位”、 “教学教研先进单位”、“平安校园建设先进单位”、20xx年升入高中180多人，位列全县前茅;“中心小学被评 “临沂市少先队工作红旗单位”、“学校工作先进单位”、“平安校园先进单位”、“教学教研先进单位”;中心幼儿园被县教育体育局评为“学校安全先进单位”、“教学工作先进单位”，20xx年4月9日，山东教育报头版头条报道了洙边幼儿园的一体化管理经验;成 人 教育中心校在今年综合督导评估中位列全县第一。
这些成绩的取得是与镇党委、政府的正确领导和大力支持分不开的，镇党委、政府领导多次深入学校调研，了解学校的建设、发展和管理情况。多次召开党委会，为教育的快速发展，出谋划策，解决了学校存在的很多实际问题。为了弘扬教师的无私奉献，爱岗敬业精神，镇政府在资金异常紧张的情况下，挤出资金召开教师节大会，表彰优秀教师和先进单位，为教师购买纪念品，所有这些都充分体现了镇党委政府对教育工作的高度重视，对我们全体教育工作者的极大关怀。下面我把我镇教育工作一年来的情况汇报如下：
(一) 加快实施校安工程，优化学校办学环境。
一年来，镇党委政府多渠道筹措资金，加大教育投入，大力推进校舍安全工程建设，进一步改善办学条件。党委政府为改变我镇落后的教育面貌，多次向上级有关部门领导反映问题，在各级领导的大力协调与支持下：
20xx年书院小学教学楼顺利启用，20xx年，中学投资四百多万元，建筑面积为3200多平方的女生学生宿舍楼工程主体完工。20xx年，中心小学建筑面积为1800多平方的教学楼主体、官庄小学建筑面积1800多平方的教学楼、镇中心幼儿园建设面积2271平方米幼教楼三个项目被列为镇重点建设项目，同时开工，现在主体工程已全部完成。另外官庄小学新建平房教室四口，石门小学新建平房教室四口，书院小学新开工建设平房教室四口，界首小学新建平房教室六口，这些建设项目标准高，质量好，有效地解决了校舍安全问题。为搞好这些项项目建设，党委政府多次召开会议研究，投入人力物力，集中突破项目用地、资金、建设手续等难点问题，确保了工程项目的顺利实施。
(二)优化资源配置，推动了教育均衡发展。
在师资优化配置上加大倾斜力度，引导青年教师、骨干教师到农村小学任教。安置新分配大学生，补强偏远学校师资。通过积极向上争取项目，自我改造升级等方式，千方百计加大农村小学的资源配置，进一步缩小了镇域内学校间的差距。形成了中小学教育协调并进，均衡发展的局面。
加大实验器材和电教器材等的配备力度，改善中小学校办学条件，中学争取到30万元资金，用来餐厅配套，小学加快实施热水热饭工程。十月份，所有配套设施会到位，到时，全镇中小学生，都能喝上热水，吃上热饭。
(三)以教学为中心，加强学校管理，加强教师队伍建设。
一是实行民主管理学校。各学校进一步健全各项规章制度，推行校务公开和教代会制度，教师积极建言献策，形成了民主参与的管理机制。
二是加大教师培训。中学通过“请进来，走出去”加大教师培训力度。学校几乎每月都要开展一次全体教师的集体培训活动，有时是请本校优秀教师做交流，有时请教育界的专家做讲座,同时鼓励外出培训学习，要求外出学习教师回校写出报告，加快教师专业化成长。开学初，中学请实验中学老师送课，收到了良好效果。小学充分发挥乡镇教研室、学校教导处、教研员和学校骨干教师的作用，引领广大教师提高科研能力和水平。积极参加上级组织的各种培训，做好记录，培训后要在学校为全校教师辅导或上示范课、汇报课，开讲座。有必要在全镇范围内开讲座。积极参加镇里组织的各种培训活动。组织教师做好校级的培训工作。鼓励教师根据自己的业务能力自学，学校还要组织教师观看新课程改革的录象。学习要和反思结合起来，多写学习心得和反思记录。大兴学习信息技术，学会用现代教学手段提高课堂教学效率，辅助教学。中心幼儿园组织全镇幼儿教师参加了临沂大学幼师专业培训班，今年七月份，全部获得了幼师资格证。为幼儿教育的持续发展奠定了基础。
三是加强教学研究，强化教科研工作。中学积极开展好校本课题研究。实施校级课题组长负责制，把《课堂讨论无序无效研究》作为全校的主课题，9个在教研组内确立了以教研组长为总负责的校级子课题，子课题辐射到组内每个教师。
小学师生自己动手编写校本教材，把红色教育融入校本课程，我们让全镇的老师、学生深入群众，搜集战争年代的感人故事，整理成册，形成了具有洙边地域特色的校本教材。
四是加强师德建设。把师德表现作为考核教师工作的重要内容和职称聘任依据，实行“一票否决”。开展师德教育系列活动，增强广大教师的荣誉感、责任感和使命感。严格执行编制部门的有关规定，加强教职工队伍管理，严格请假制度。加强教师队伍建设，工作中狠抓各项制度的落实。实行诫勉谈话制度。对于期末考试成绩差的教干教师进行诫勉谈话。
通过以上各项措施，教师素质明显提高。中学宋庆奎等七名教师辅导10名学生获第七届中学生作文大赛山东赛区初中组二等奖;葛翠莲等七名老师获莒南县初中老师课堂讲课比赛一等奖;严家森等三名教师获临沂市中小学信息技术与课程整合优质课评选二等奖;王秋玲、刘荻二位老师被评为莒南名师。小学王颖、刘慧老师在全县的信息技术、美术优质课评比中均获一等奖，张敏老师在全县音乐技能比赛中荣获二等奖;李连香等几位老师在全市教学设计、论文、课件评比中均荣获一等奖。在全县组织的抽考中，各年级均名列全县前几名。
(四)丰富内涵，学校特色建设逐步推进，优化环境，校园文化建设得到加强。
全镇中小学校结合办学理念、师资优势、文化传统，充分设计论证，确立了鲜明的办学思想，开展了丰富的特色活动。初步形成了内涵发展、一校一品的办学格局。
中学扎实推进教育创新，彰显学校特色，学校以课题《课堂讨论无序无效》为依托，推行了“五步讨论教学法”，基本形成了导(启发)—学(研究)—论(讨论)—思(内化)---练(运用)的教学思路，变“吸收---储存—再现”的传统教学法为“探索---转化---创造”的创造型学习，最终目的是“当堂达标”。同时全面实行“两卡两案两集一书”，确保 “五步讨论教学”及“独立作业”落到实处。通过以上措施，教师人人有压力，人人有责任，都把教学各个项目看做第一次，促进了“愉悦导学高校课堂”的落实。
镇中心小学的乡村少年宫作为全县唯一的乡村小学少年宫，先后接受国家、省有关领导的检验，得到了高度赞扬与充分肯定，为市县创城工作作出了突出贡献。依托少年宫的优势开展“两室两课”学校课程改革实验，初步形成自己的办学特色。依据学生自身发展需要，开设可供学生自主选择的各种各样的课程。现在开设的选修课程有广播与采写、合唱艺术、舞蹈艺术、二胡班、电子琴班、葫芦丝班、剪纸班、小制作、美术、书法、微机等十一班的选修课程，开课时间目前主要用课外活动时间镇中心幼儿园推行园本教研，制定了一套幼儿园保教质量评估测查题，对全镇各幼儿的幼儿进行了全面的评估测查，评估结果作为效益工资发放的主要依据。通过主题单元备课、课堂教学观摩等活动大大提高了教师的教学水平。教师们在教研过程中不断反思，不断总结，撰写出了许多教育随笔、观察日记、教学经验、教学论文等，使教师在实践中总结提高、在反思中成长进步。
结合县教体局提出的校园五化工程，全镇中小学积极行动，开展校园五化建设，硬化路面;栽植树木，粉涮墙壁，制作喷绘、宣传栏，绿化美化校园，安装路灯，亮化校园，加强卫生管理，净化校园。提升了校园品位。
(五)安全卫生工作得到加强。
教委成立安全督查领导小组，每年春秋两季组织人员对全镇中小学幼儿园展开拉网式大检查，对校舍安全隐患大排查、周边环境大整治。采取现场查看、查阅资料的方式，对查出的问题现场反馈，进行整改，把安全工作牢牢抓在手上。强化落实卫生防控检查工作，加大了传染病危害、病因的宣传教育，采取了具体实效的防控措施，为学生创建了健康的成长环境。今年以来，全镇无一例安全事故和传染疾病例发生。
制定了一系列学校安全制度并规范了档案管理，强化安全教育，层层签订安全目标责任书。严格按照县教体局统一配备标准新添各类保安器材，使学校的保安器材已完全达到上级要求;加强对各校保安管理，每周抽查，及时通报，保证了安全值班工作24小时有人在，实现了校园无缝隙全覆盖管理。加强封闭式管理，学校外设立了学校安全警示牌，取缔所有非法经营的小卖部、饮食、水果摊点，维护学校周边秩序，学校周边环境得到了改善。确保交通安全，严禁三无车辆接送学生。我镇中小学安全保卫工作一年来一直走在全县教育系统的前列，各项评比检查均名列前茅，受到上级领导的充分肯定。
各们位领导各位老师,经过全镇教干教师的努力，我镇教育取得了一定的成绩，但离上级的工作标准还有不小的差距，还存在一些不足和问题。
一是师资力量相对不足。小学师资力量整体上不足，个别学校一名教师担任多门课程，教学精力不足;部分学科教师专业化程度低，教科研能力不足;还有部分教师年龄偏大，教师队伍老龄化程度高。
二是队伍作风建设还需加强。一些干部思想上境界不高，对工作不能高标准、严要求，精益求精，工作开展的不深不细;有的教师自身要求不严，教学观念和教学方式不能适应新课程改革的需要，敬业精神和业务素质有待于进一步提升。
三是教育教学的质量还需提升。课堂检测的实效不够突出。学科教研重理论轻研讨。
二、下半年工作打算
1、学前教育。学前1年幼儿入园率达到98%，学前3年幼儿入园率达到70%;2、义务教育。小学正常适龄儿童入学率、在校生年巩固率保持100%。初中正常适龄儿童少年入学率达到100%、在校生年巩固率达到98%以上，残疾儿童入学率达到95%以上。
3、 成 人教育。做好职业教育招生、培训工作。
4、校舍建设。继续推进校舍安全工程建设，中学学生宿舍楼、中心小学教学楼、官庄小学教学楼、中心幼儿园的幼教楼争取年底交付使用。明年中学计划开工建设办公实验楼。石门小学计划建设教学楼。
5、安全工作。加强检查，细化责任，确保所有学校和幼儿园不发生任何安全责任事故。
6、实施“教育信息化推进工程”。强化中小学信息技术基础设施建设，完成多媒体“班班通”配备工作并确保网络畅通。中学30个班全部配备班班通，小学将在两年内实现全覆盖。积极开展信息技术与课堂教学应用的研究和优化整合，扩大教师应用信息技术的覆盖面。
7、着力抓好师资队伍建设。加强领导班子建设，实行学校领导干部兼课制度，打造一支“自律、务实、高效”的干部队伍。突出抓好师德建设，大力弘扬敬业爱岗、无私奉献的职业精神。加大培训经费投入，认真组织中小学教师参加各级各类的学习培训。形成素质良好、结构优化的师资队伍。积极开展“双五个一”工程。在全镇教师队伍中开展“双五个一”工程，即在教育理论方面：每位教师每年读一本教育专著或一份教育教学刊物(写读书笔记一本)，参加一项教育科研课题的研究工作，每月写一篇有价值的教学反思，每学期写一篇课堂教学案例，每学期写一篇教学论文。在教学技能方面：每位教师每一学期上好一堂教学公开课，每学期在校本教研活动中有一次高水平的主题发言或评课发言，每学期制一份试题，每学期制作一个课件，每周提出一条教学中存在的问题和一条教学建议。通过“双五个一”工程的实施，促进教师专业理论水平提升和课堂教学能力的全面提高。
8、抓好安全卫生工作。健全学校和幼儿园安全工作的各项制度，落实人防、物防、技防措施，确保师生健康、生命和学校财产的安全。加强对师生的传染病的防控措施，加大宣传教育，增强防范意识和自我保护能力。
9、强化依法治教。坚持依法施教，落实好教育法规。以规范管理制度为突破，不断加强学校制度建设，积极完善民主管理机制，全面实行校务公开制度，大力推进学校管理民主化、制度化、秩序化。着力抓好义务教育阶段的控辍保学工作。加强法制教育，健全青少年学法制度，进一步增强师生学法守法和依法维护自身合法权益的意识。
10、实行教职工全员承诺制。20xx年9月份，校长和每位教职工要在全体教职工大会上公开承诺，承诺完成目标，提出发展思路，分管领导承诺所分管业务，班主任承诺班级管理质量、位次，任课教师承诺所担学科成绩等。学期末对照学期初的承诺，谈自己工作完成情况。
11、完善教育质量目标责任制。对各学校各学科及格率、优秀率、平均分提出新的增长目标，并签约目标责任书。学校成立以班级为单位、以班主任为组长、各任课教师共同参加的协作组，协作组定期召开会议，研究学情，对照学生考试成绩，有针对性的分析每个学生的情况，分析学生进步及退步的原因。然后找出解决问题的办法。
12、推行学生评教制度。各学校都要建立一套完整的学生评教制度，根据学生评教细则及标准采用开小型座谈会、问卷调查等形式对教师进行评教，学期末将评教结果汇总分析，根据结果与相关教师座谈，将结果记入教师个人业务成长档案，作为年终考核的依据之一。
13、大力推进教育系统党的思想建设、组织建设、作风建设。采取积极主动的方式方法，通过座谈、交流、民主生活会和开展丰富多彩的活动，提高广大教职员工的思想觉悟，端正工作态度，改进工作作风。通过宣传引导、及时发现和总结推广教师中涌现出来的爱岗敬业、恪尽职守、无私奉献的先进典型，形成良好的社会舆论氛围，为教育事业又好又快发展作出新的贡献。
“国运兴衰，系于教育”。教育关系到民族振兴、国家昌盛;关系到学生的未来、家庭的希望和人民的重托。这就需要我们对自身的发展模式作出深刻反思，并自觉以求真务实、改革创新作为推动发展的根本动力，需要我们每一个有责任感的教育工作者都必须为此而努力。借此机会，我代表镇教委对全镇广大教育工作者提几点希望和要求。
一坚持与时俱进，不断提高自身素质
我们要加强学习，刻苦钻研业务，不断提高教育科研水平和运用现代化教育技术的能力。要通过学习，更新教育观念，确立对学生终身负责的观念，不仅要关心学生的学业成就，而且要为学生今后的生存和竞争作准备;不仅要重视知识和能力的培养，而且要注重思想道德品质和健全人格的培养，尤其是要加强学生思想道德教育，为国家培养合格人才;不仅使学生具有获取知识的能力，而且要培养他们的创业能力、实践能力和创新能力。
二坚持执教为民，大力弘扬高尚师德
爱岗敬业，热爱学生，教书育人，为人师表，是对教师最基本的道德要求，集中反映了广大教师的崇高使命和中心任务，体现了教师职业道德的实质和精髓，也是教师这个职业受人尊敬的根本所在。今天表彰的优秀班主任、优秀教师在他们身上所表现出来的良好精神风貌和优秀事迹，是高尚师德的集中体现，在我们全镇的广大教师中还有许多这方面的先进典型，这是我们洙边镇教育战线教师队伍的主流。广大教师要做到知镇情、解民意、讲大局、树正气，严格要求自己，不辱教师的光辉形象，勇敢担负起塑造学生灵魂，传承人类文化的伟大使命，不因个人得失、个人恩怨影响孩子前程，影响国家建设人才的素质。真正培养起对人民群众的深厚感情，争当让人民满意的优秀教师，以自身高尚的人格去塑造学生心理的健康，做良好教育形象的自觉的实践者和维护者。
三坚持深化改革，加快教育创新发展
继续深化教育内部管理体制改革，通过引入竞争激励机制，完善奖惩机制，真正做到优绩优酬，奖勤罚懒，促进队伍优化，促进教育质量提高。牢固树立科研兴教的意识，面向学生，立足课堂，努力创新。通过深化课程改革，切实提高教育效益，充分运用教育信息化手段和资源，推进研究性学习，促进教科研成果转化为现实的教育生产力。
四坚持德育为首，进一步提高教育质量
各学校要切实把加强学生思想道德建设，作为提升教育形象、提高教育质量的重要工作来抓。
要始终坚持把提高质量作为办学的根本目的，在推进素质教育和大面积提高教育质量的结合上求得新的突破。实施素质教育是教育改革发展的主旋律，是全面贯彻教育方针的重要抓手，教育教学质量是衡量素质教育的根本标尺。我们要提倡在全面实施素质教育的过程中，为学生顺利升入高一级学校做好基础工作。质量是学校的生命。质量提高了，人民满意了，支持教育的热情会更高，我们的事业就会发展得更快更好。
最后，祝各位领导、各位老师身体健康，工作顺利!谢谢大家!
教师节表彰大会发言稿 篇30老师们：
在这美好的日子中，我们又迎来了。“桃李不言下自成蹊”。值此，我谨代表学校委、行政向全体教职工、受表彰的先进集体和个人、以及离退休教师致以诚挚的问候和崇高的敬意!
刚才听了教师代表的发言，看见受表彰的老师们灿烂的笑容，分享老师们为学校发展做出应有贡献而收获的喜悦，我感触良多。著名诗人艾青这样说过，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉!”明德伊始，百年沧桑，栉风沐雨，历经坎坷，学校发展到今天，殊为不易。过去的几年，每一位学校人作为亲历者，为推进学校由专科向本科的内涵转型建设付出了艰辛劳动和不懈努力，促使本科建设取得长足进步。尤其是去年，全校师生凝心聚力、攻坚克难、狠抓内涵、坚定转型，顺利迎接了教育部本科合格评估组的进校考察评估，赢得了的充分认可，取得了阶段性成果，整改工作正在有序推进和不断深化。当前，学校抢抓高等教育战略调整机遇，进一步厘清办学定位，明确新的发展目标，提出了“上水平，出特色”的发展思路。学校转型发展势头很好：建思政保驾护航，内涵建设夯实基础，学科专业集群发展，师资转型方兴未艾，校地合作活力倍增，产教融合深度推进，重点项目大幅突破，师生竞赛频频获奖，校园文化打造品牌，开放办学不断扩大，治校能力明显增强，办学特色日益彰显，搬迁工作稳步推进，校区建设日新月异。学校的教学、科研、管理、服务工作呈现出良好的态势，一所办学水平突出、办学特色鲜明的现代应用技术大学正跃然而生!
这些成绩的取得，离不开教育部和教育厅的悉心指导，离不开省委、省政府的大力支持，离不开市委、市政府的高度重视，更离不开全校教职员工的励精图治!百年大计，教育为本;教育大计，教师为本!正是老师们甘于坚守、甘为人梯、无私奉献，才能育得桃李竞芳菲;正是老师们谆谆教诲、以身作则、为师为范，才有赐人玫瑰手留余香的情景发生。此时此刻，作为校长，我要向老师们鞠一躬，说一声：“谢谢你们，你们辛苦了!”
教师节表彰大会发言稿 篇31各位领导，各位老师：
大家好!
一年年春华秋实，一岁岁桃李芬芳。在洋溢着丰收喜悦的金秋九月，我们又迎来了我们自己的节日--第29届教师节。在此，我们欢聚一堂，庆祝我们自己的节日，共话孙庙乡基础教育发展大计。值喜庆佳节来临之际，我谨代表中心校向多年来关心支持教育发展的党委政府、教育体育局领导，表示诚挚的谢意!向辛勤耕耘在教育战线的全乡教职工和已离退的教师们致以节日的问候!向受表彰的先进单位和模范教师表示热烈的祝贺!感谢你们辛勤耕耘在教育这片热土上，用你们的智慧、热情和劳动为学校发展做出的无私奉献!
下面，我把上学年的主要工作和新学年的工作打算向各位领导和同志们作以汇报。
一、回首过去，兴奋不已，累累硕果挂枝头。
过去一年，学校秉承“以人为本，依法治校，安全稳校，质量立校，科研兴校，特色强校”的办学理念，孙庙中心校全体教职工拼搏与收获同在，付出与回报并存。可以肯定地说，是励精图治、负重拼搏的一年;是求真务实、奋力进取的一年;是硕果累累，成效卓著的一年。教育教学成绩大幅度提升，先后荣获教体局以下荣誉称号：“学校卫生工作”先进单位，息县第五届中小学“曙光”体育比赛组织奖，教育宣传先进单位，晨光杯少年儿童乒乓球比赛组织奖等。具体地讲，就是 “打好六张牌”：
1、打好“国学”教育牌，打造儒香文化校园。
为了把“读经典、开智慧、圣贤教育伴我行”活动引向深入，中心校对学习践行《弟子规》工作早规划，注重“六个结合”，即，1.把“国学”教育与学校德育结合起来，开展了《弟子规》诵读比赛、感恩歌曲比赛、感恩朗诵比赛、手语舞比赛，并在县参赛中获奖;2.与课堂教学结合起来。开设“国学”教育课，系统学习《弟子规》;3.与教学活动结合起来，让学生亲自参与，亲身体验;4.与家庭教育结合起来。举办家长国学讲座，举办“励志”讲座，形成家校合一的教育网络;5与学生养成教育结合起来。用经典影响学生、感染学生，养成良好的行为习惯。6.与校园文化建设结合起来。积极张贴图文并茂的国学经典画面，布置国学教育专栏，开通国学教育广播。全乡学校增设教育宣传版面近1000平方米，努力扮靓文化校园。校部定制了高质量的文化橱窗16个，文化牌30余面，布置一个传统文化教室，累计投入资金近8万元。
通过学习和教学实践，让师生们明白了：《弟子规》是行为之规，人人必守，让孩子从小养成潇洒应对的良好习惯，将为孩子铺就人生成功之道;《弟子规》是圣贤之教，人人必学，让孩子从小接受圣贤教导，将为孩子奠定人生成就之根;《弟子规》是做人之本，人人必立，让孩子从小学习做人的基本道理和礼节，将让孩子顺利走上人生幸福之路。
2、打好建章立制牌，创导科学规范管理。
中心校在班子建设工作中继续以科学发展观为指导，以政治思想建设为中心，以全面提高领导干部的政治思想素质、管理水平和工作效率为目的，全力打造一支团结、和谐、勤政、高效的管理团队。使全校党员干部思想素质得到提升，工作作风逐步转变，管理效率进一步提高。同时，注重建章立制，完善了中心校各类管理制度。制定了《孙庙中心校德育工作实施方案》、《传统文化教育活动方案》、《孙庙中心校校园卫生管理工作方案》、《孙庙中心校校园安全工作管理方案》、《孙庙中心校教师业务评估细则》、《孙庙中心校毕业班奖惩制度》等各项规章制度，完善了学校的规章制度建设，为科学规范管理学校提供了有力的制度保障。
3、打好师资培训牌，培育精业教师队伍。
中心校以狠抓教师培训工作为切入点，去精心培育教师队伍。具体从以下几方面入手：一是加强师德师风建设，注重培养教师的政治思想素养，进一步提高了广大教师的思想觉悟，培养了全体教师爱岗敬业、无私奉献、奋发向上、积极进取、开拓创新的政治素养。二是注重教师的文化知识的学习和专业素养的提高。中心校采取激励机制，鼓励广大教师参加高一级学历进修、骨干教师培训、继续教育和校本研训等，激励全校教师充电、洗脑、进取，不断提高自身的文化科学知识和专业素养。三是加强校本培训，提高教师执教能力。中心校广泛地开展各项教研活动和教师业务培训，进一步提高了教师现代教育技术运用、教育教学研究、新课程实验等方面的能力。四是积极培养“国学”教育骨干，先后派四人次到秦皇岛培训学习，为引领我校国学教育的开展，起到积极应领作用。仅上学年，全乡教师有16篇论文获县以上奖励，三位教师在县优质课大赛获奖，一批优秀教师脱颖而出，成为我校教学的领头羊。
4、打好常规管理牌，规范学校办学行为。
为了内练素质，外塑形象，中心校强化学校管理，坚持以课题研究促进课程改革，以课程改革带动课堂教学，以教学案教学提升课堂授课效率。“分层教学”、 “研究性学习”、“合作学习”“教学案教学”等先进的教学模式，在我校得到了进一步的实践。“以研促改，以改促教”的科研模式在我校得到了进一步推广。中心校进一步强化教学常规的贯彻落实，以学生“乐学”为教学宗旨，要求教师业务在?真、细、实”上下功夫，做到环节准备要仔细、过程落实要精细、常规检查要严细。一是加强教学过程管理，促进教学常规的落实。二是建立教学监控体系，不断提高教学质量，特别做好毕业班教学的监控工作。中心校在常规教研的基础上，对毕业班语数外教师进行了两轮六次专题教研，了解全乡学校毕业班教学情况，安排布置期末复习工作，倾听毕业班教师的意见和建议。三是做好中心教研组建设工作，发挥教研组职能作用。四是加强教研教改，以课题带课改，以课改促进教学发展。同时，各学校以《孙庙乡中心校教师业务评估细则》为依据，加大了教学常规管理的力度，从备、讲、辅、批、考等环节入手，，全程监控各科教学动态。保证了全乡教学正常、有序的开展。
由于教师的教育理念和教学行为发生了根本性转变，教师的潜能得到了充分挖掘，学生的个性得到了充分发展，教育教学质量显著提高。毕业班教学质量优异，尤其是语文成绩人均分 80.21，及格率99.63%，优秀率57.56%，实现历史性突破;英语成绩提升迅然，人均分67.33，及格率72.32%，优秀率28.78%，实现质的飞跃。
5、打好安全稳定牌，营造和谐舒心校园。
师生安全是学校办学的底线，为师生命安全负责是每一位教育工作者义不容辞的责任。为此中心校强力完善安全防范措施，常抓不懈。制定、完善安全管理制度。学校制定并完善了《门卫制度》、《晨检制度》、《巡查护送》、《安全事故紧急处理预案》等管理制度。层层签订《安全目标责任书》，强化安全责任，实行安全责任追究制，明确学校、教师的权利和安全义务。强化学校人防、物防、技防功能。校部设立派出所驻校警务室，校园监控系统和110报警系统和校园监控系统正常运行。安全教育进课堂，筑牢安全防患基石。学校除定期开展的安全主题教育活动外，实现安全教育进课堂。由于安全措施到位，学校无一例安全事故发生，学校安全工作得到学生、家长、社会的认可。
6、打好硬件建设牌，努力改善办学条件。
为了改善学校条件，满足学校教育教学的需要，中心校努力、积极、主动向教体局等上级主管部门协调，积极引进学校建设资金。班班通工程全面实施，一半学校操场得到硬化，为有效教学提高可靠保证。
龙庙、月儿湾两学校的教楼已经封顶，本期即可投入使用。本期又将投入资金450万元用于范楼、顺河幼儿园即将开工建设，胡庄学校幼儿园、李庙学校办公楼和赵店学校教楼建设。预计全部建成后，我乡小学办学条件将大大改善，师生的工作、学习环境将更加舒适。
二、展望未来，任重道远，个个理当弄潮儿
我们成绩的取得离不开上级领导的支持和帮助，更离不开广大教师的辛勤和付出。但是，我们在前进的道路上仍有不称心、不如意的地方。比如，部分学校至今还存在着一定数量的危房，存在着严重的安全隐患，威胁着师生的生命安全。二是由于师资缺乏原因，部分学校课程开设不全，主要是“英、体、音、美”没有规范开设，英语教师严重困乏。三是部分教师专业素养不高，敬业精神不强，有待整体提高。四是管理水平不科学，有待于进一步通过等等。这些问题亟待我们共同去解决，需要广大教职工去努力。
同志们，教师职业是神圣的。教师不是演员，却有着固定的忠实观众;教师不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品;教师不是明星，但教师的身上凝聚着众多学生滚烫的目光。“人类灵魂的工程师”这一高度的概括，使我们懂得了教师职业的内涵，懂得了教师应该是真诚的种子，善良的使者，美丽的旗帜，挚爱的化身。百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。历史的使命，人民的重托，祖国的未来都落在了我们的肩上。
“铁肩担道义，爱心铸师魂”!新的学年，我们将以提高教育教学质量为中心，以办人民满意学校为宗旨，以构建谐和谐校园为目标，把学校发展作为主题，把教师队伍建设作为主线，把完善基础设施作为重点，把实施素质教育、规范办学行为、提高办学效益、培养更多优秀人才作为根本，以教育教学工作统揽全局，不断更新教育观念。牢固树立以教学为中心”的思想，没有教学这个中心，就没有教学质量，就没有生命线，学校也就失去了生存价值。教学质量下降了，家长就会不满意，学生就会埋怨我们，社会各界就会指责我们。所以我们要扎扎实实搞教学，认认真真抓质量。努力把我校打造成全县教育教学质量一流的学校。
我们选择了教师这一职业，就意味着选择了付出。教师的一生就是淡薄名利，舍弃追逐，为学生默默倾其所有。老师的爱，比父爱更深沉，比母爱更细腻，比友爱更无私。为了教育事业，永不言悔，永不言倦。这就是教师的情怀，教师的风范，教师的精神，多少年来，这一种精神激励着教师，也铸就了教师的辉煌。愿我们每个教师都能时时以此来激励和鞭策自己，增强使命感、责任感，以更加饱满的热情、旺盛的精力投入到教育教学工作中，以更加出色的工作回报社会，无愧于我们光荣的职业，无悔于我们高洁的人生!
播种理想收获成功，播种勤奋收获未来!只要努力与我们同行，希望就会与我们同在。只有做出了的美丽，没有等出来的辉煌。老师们，让我们发扬“锐意创新潮头立，百舸争流敢为先”的精神，齐心协力，团结拼搏，共同铸造我乡基础教育的新辉煌!孙庙乡基础教育的明天将会更加美好
祝全体老师节日愉快，工作顺利!
教师节表彰大会发言稿 篇32各位校长、各位老师，同志们：
今天，我们在这里集会，共同庆祝第32个教师节，同时表彰一年来为我乡教育事业，做出突出贡献的“十佳”优秀教师、“十佳”优秀班主任、“十佳”优秀教育工作者。我谨代表乡党委、人大、政府及全乡人民，向辛勤耕耘在教学第一线的老师们、广大教育工作者致以崇高的敬意和节日的问候!向受表彰的先进个人表示热烈的祝贺，向关心、支持我乡教育事业发展的社会各界人士，表示衷心的感谢!
百年大计，教育为本。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。一年来，在上级党委、政府以及教育主管部门的正确领导和大力支持下，在社会各界人士的鼎力支持下，我乡全体教职工齐心协力，众志成城，辛勤耕耘，兢兢业业，无私奉献，铸就了我乡教育事业新的辉煌。
素质教育成效显著，两所中学共有59名学生被二高正式录取，村小素质抽考，五年级排名全县第四，六年级排名第十。南向店乡教育艺术节，在全县小有名气，并在今春全县艺术节展演中，完小、一中选送的节目均获奖。全乡教育基础设施建设，取得了新的突破：一年来共投入资金200多万元。师生学习、工作、生活的条件得到根本性的改善，提升了学校办学品位。全乡教育局面稳定、和谐，构建了积极、向上、健康的育人环境。
各位校长、各位老师，同志们，乡党委、乡政府高度重视我乡的教育工作，并寄予了很高的厚望，因此，我们在充分肯定成绩的同时，也必须正视我乡教育中存在的问题，希望全体教职员工在新的征程中，乘胜前进，为我乡的教育事业再接再厉，再立新功，在此，我讲三点意见：
一、围绕目标，加快发展，走教育强乡之路
1、坚持教育优先发展地位不动摇。国家兴衰，系于教育。可以说，尊师重教，怎么说，怎么做，都不为过;怎么关心，怎么支持，都不为错。当前，全乡上下正深入实施“”规划，推动经济社会又好又快发展，要把教育优先发展战略落实到具体行动，以更大的决心、更新的思路、更实的举措，推动全乡教育工作再上新台阶。
2、坚持教育统筹发展目标不松懈。一方面，要促进教育资源均衡配置。要不断缩小乡村之间、学校之间办学条件的差距，让每一名学生都尽可能的享受到同样的优质教育资源。鼓励乡镇所在地及附近学校教师，到偏远学校任教。另一方面，要统筹做好教育投入、学校建设、教师配置等工作，达到全乡教育均衡、和谐发展。
3、坚持提升教育质量不含糊。教学质量是学校发展的永恒主题，要注重素质教育，培养全面发展的学生，进一步促使教师从“老师为中心”转变到“学生学会学习为中心”。在学习方法上，注重让学生会用自己的大脑去思考问题、解决问题，要注重学生个性的发展，因人施教，因材施教，让学生学有所长，学有所用，学有所成，努力实现全乡教育质量有新突破、新跨越、新辉煌。
二、弘扬精神，务实发展，走教育改革的奋进之路
改革是教育科学发展的必由之路。广大教育工作者，要辛勤耕耘，矢志不渝，励志改革。教育改革要弘扬敬业精神。广大教师要牢固树立扎根教育，服务教育、奉献教育的职业理想，真正把真心献给事业，把爱心献给学生，把良心献给社会，做知识之师、人格之师、精神之师。教育改革要弘扬拼搏精神。发扬老区“宁可苦干，不愿苦熬”的精神，发扬信阳“勇于吃苦，甘于奉献，善于创新，敢于胜利”的精神，向传统教育挑战，向教育改革进军，向提高质量迈进。教育改革要弘扬博爱精神。教师要以生为本，以身立教，以德化人。用爱心去开启学生心灵，健全学生的心智。用爱心陪伴学生成长。教育改革要弘扬尚学精神。广大教师要时刻保持“充电”状态，不断加强学习，探究教育规律，创新教学方法，努力成为专家型、学者型、创新型教师。教育改革要弘扬创新精神。广大教师要善于探索，勇于创新，创新教育理念，创新教育方式，培养创新型人才。建立健全科学的激励机制，评价机制，竞争竞争和淘汰机制。
三、牢记使命，保障发展，走教育为本之路
1、突出教育地位。乡党委、政府、各村、各部门、各单位都要支持教育工作，每年为教育、为学校办几件看得见、摸得着的好事、实事。定期研究解决教育工作的重大问题，理解、支持教育工作，尊重教师劳动，关心教师工作、生活、学习。
2、加大教育投入。再穷不穷教育，再苦不苦孩子。进一步落实好上级关于改善办学条件，优先发展教育的一系列政策规定，各部门要为教育发展开绿灯，认真履行职责，加强校园周边环境整治，依法维护教师合法权益，为广大教师提供一个祥和、安宁的工作学习环境。
3、形成教育合力。加快教育发展，建设教育强乡，打造南向店教育名片，单纯依靠学校，依靠教育是远远不够的，必须动员全社会力量，形成强大合力，真正在全乡形成尊师重教的良好环境。要搞好舆论引导，营造重视教育，支持教育，崇尚教育的社会氛围，形成尊师重教的良好风尚。为教育优先发展保驾护航。
老师们、同志们：“教育是国计，也是民生;教育是今天 ，更是明天。”回顾过去，成绩显著，令人自豪;展望未来，前途光明，我们充满信心。南向店教育事业的快速健康发展，凝聚了每一位教师、教育工作者的辛勤付出和努力;凝聚了各级组织、社会各界对教育的关心和支持。我衷心地希望教育战线上的全体同志，继续发扬勤奋耕耘、无私奉献的精神，热爱教育，诲人不倦，同心同德，携手并肩，再接再厉，扎实工作，为南向店教育事业和经济发展作出新的更大的贡献!
最后，祝大家节日愉快，身体健康，合家幸福，万事如意!
教师节表彰大会发言稿 篇33尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！今天是一年一度的教师节，在这个充满收获的.季节里，我们大家相聚在这里，共同庆祝我们自己的节日。能站在这里，我非常高兴，非常激动。在这里我谨代表我个人向大家表示节日的祝贺。
在过去的一年里，在各级领导的关心和关怀下，在学校领导一班人的直接领导下，广大教师以“教书育人，奉献社会”为己任，积极探索新形式的教育新路子，新方法，无论是在教育质量，学生的德、智、体各方面都取得了显着提高这次成绩的取得，是和在座的老师共同努力分不开的。
今天我有幸被评为先进教师，走上台来领奖，并代表全体先进老师讲话，对我来说，即高兴又惭愧。高兴的是，我的工作得到了领导的肯定和学生的认可。惭愧的是，我的工作还远远不够，我只不过干了应该做的工作，领导却给了我这么大的荣誉。说心里话，我真有点受之有愧。我知道，在我的身边比我优秀的教师还有很多很多，他们更有资格上台领这个奖。虽然能上台领奖的毕竟是少数，可是这不能掩盖他们的伟大，他们付出的辛勤汗水。在此，我向他们表示由衷的敬意。二十年弹指一挥间，二十年沧桑巨变。从1984年我国确立教师节，今年已是第二十个教师节了，每年的教师节，各级党委，政府都隆重表彰教育战线的先进集体和先进个人，这充分体现了我国对尊师重教，教书育人方面的关心，对人民教师的关怀。作为一名教师，我感到欣慰，感到自豪，同时也深深的到肩上的责任。
儿童是祖国的花朵，学生是社会的未来，民族伟大复兴的希望所在。人们也对教师有了更多的美好的比喻：园丁、蜡烛、绿叶、春雨、人梯、渡船、铺路石、人类灵魂的工程师等等，这些比喻，不仅是对教师的赞美，更是对教师的要求。
“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”作为一名教师就必须有这种奉献精神，“捧着一颗心来，不带半根草去”作为一名教师，就必须有这样的境界，将自己的全部精力无私地奉献到教育事业中。
同时作为新时期的人民教师，面对知识的爆炸和更新，社会的飞速发展，我们要不断地加强学习，更新观念，跟上时代发展的步伐，适应新形式教育工作的新要求，适应学生学习新知识的新需求，一切为了每一位学生的发展而努力。
在以后的教学工作中，我会认真学习，不断更新自己的知识和教学方法。现在是知识经济时代，我们必须先充实自己才能把学生教好。作为老师，我感到非常自豪！最后，再次祝大家节日快乐，谢谢大家！
教师节表彰大会发言稿 篇34各位领导、各位老师：
在这秋色宜人的美好时节，我们欢聚一堂，参加由镇党委、政府主持召开的庆祝第二十七个教师节暨表彰大会。我作为一名普通的教育工作者置身其间倍感亲切，倍受鼓舞。这也充分体现了镇领导对教育事业的高度重视，对广大教师的真情关爱。请允许我借此机会，对各位领导长期以来对教育工作的关心和支持表示衷心的感谢!并恭祝各位节日愉快，身体健康，事业有成!
本世纪，是知识改变命运的时代，国运兴衰，系于教育，三尺讲台，关系未来。
教书育人是教师的天职，我们不仅要教给学生以科学文化知识，帮助学生去发现、获取和运用知识，更要教导学生学会做人，帮助学生用正确的价值观判断是与非，学会用自己的头脑进行学习和思考，学会与他人和谐相处，从而形成健全的人格。只有教师自身有光明，才能照亮学生;只有教师心中有火种，才能点燃学生。我们应以赤诚的爱心去开启学生心灵的窗户。
更新观念是增强教育发展后劲的关键，我们要全面贯彻教育方针，树立育人为本的教育观，树立德、智、体、美全面发展的教育质量观。树立为学生一生发展奠定基础的教育价值观。为此，我们务必强化终身学习的理念，更新自身的知识结构，掌握现代教育技术方法，积极投身教育教学改革实践，着力培养学生的创新精神、实践能力和社会责任感，奠定学生可持续发展的坚实基础。
“学高为师，身正为范”。为此，我们要认真履行教师的职业道德规范，要有关爱学生、诲人不倦的道德情感;要有关心集体、团结协作的道德准则;要有严于律已、为人师表的道德形象。教师的形象是学生的榜样，要做廉洁从教、勇挑重担的榜样;要做爱岗敬业、乐观向上的榜样;要做脚踏实地、埋头苦干的榜样。自觉抵制个人主义、拜金主义等各种错误思想侵蚀，以德修身，以德执教，以德育人。
教育是崇高的事业，需要我们全身心投入;教育是科学，需要我们去认真探究;教育是艺术，需要我们去努力创新;教育是系统工程，需要我们共同参与，协力同心。让我们在县教育主管部门的正确领导下，在镇党委、政府营造的尊师重教的浓厚氛围中，把握机遇，团结奋进，务实创新，去演绎教育人生的精彩，去谱写长岭镇教育发展史的新篇章。
2024大学班级活动策划书（通用34篇）
2024大学班级活动策划书 篇1活动主题：
沐浴阳光、放松心情
活动形式：
1. 穿越障碍物
2. 猜谜语（脑筋急转弯）
3. 套物品
4. 看你了解我多少（主要是男生参加）
活动目的：
1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。
2. 为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。
3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。
活动时间：
20xx年x月x日 星期三下午15：00——16：00
活动地点：
四川理工学院石锣山山顶上
参与人员：
生药071班全体同学
主要负责：
1. 生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等）
2. 有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的积极性，充分活跃大家的气氛。）
3. 组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。
4. 治保委员负责活动秩序，同学们的安全。
活动流程：
1.确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。
2.将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配）
3.穿越障碍物
（1） 每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）
（2） 在规定的时间内，根据另一名同学的语言提示穿越障碍物去拿去战利品，所获礼品为该组所有
4.猜谜语（脑筋急转弯）
三组同学每轮由一名同学提问，其他两组同学抢答如此积分，回答正确者加五分，如此轮换，最后按得分的多少排名，再给予不同的奖励。
5.套物品
将所有奖品（吃的）按照一定的距离在地上摆放好，分组人员套物品，套得的物品归该组所有。
6.看你了解我多少
所有女生围成一个圈（所有男生轮流参加活动），任意一个男生（蒙着眼睛）和主持人在中心，根据主持人的语言提示（描述任意一个女生），来猜出这个女生是谁，回答正确的给予奖励，回答错误的接受惩罚（表演一个节目或者唱一首歌）。
注意事项：
这次是在校园内的活动，不过安全始终还是第一的。其次就是班委要在活动之前充分做好准备，以确保活动顺利进行。还有就是同学们要尽量放开，全心全意的投入到活动中，创造一个和谐快乐的气氛。
总结：
这次活动非常成功，每位同学都积极参与，放松自己，放松心情，营造了一个快乐的环境。直到活动最后都还是舍不得离开，满脸笑容，相互之间有说有笑，一片欢乐。
先为我们的活动画个圈圈呢，嘿嘿~~~~~
让我试试看，为我加油噢~~~~~
亭子下休息休息呢，大家一起来猜谜语、
好期待啊，就要套到一个吃的了，哈哈~~~~
要我猜这个女生是谁？嗯~~~看我的吧
哎~~~受惩罚了，唱一首歌好啦
看，我们一起来学健美操，有意思吧~~~~
哈哈~~~~~今天玩得尽兴吧
通过这次活动，我们又收获了很多。
首先，同学们的心情得到了很好的调整，在一片温暖的小天地中我们感觉是幸福的，
生活就是要不断奋斗，不断放松，这样才能更好的学习生活，我们都要天天开心开心的。
其次，我们班更加和谐，团结，温馨了。促进了同学们之间进一步的相互了解，增进了友谊，（特别是男生）让他们更加了解我们班的女生。
最后，班级的美好是靠大家的，我们要共同努力，共同建设。
(感谢每位同学以及各班委的积极参与，希望大家在以后的活动中继续保持这份激情。)
2024大学班级活动策划书 篇2活动主题：幸福聚餐、周末快乐
活动形式：集体聚餐
活动目的：
1.为了增加班级的活力，集体凝聚力、集体荣誉感。
2.促进同学之间的友谊和相互了解。
3.周末放松，愉快心情，天天开心。
活动时间：
活动地点：齐天鳝鱼火锅
参加人员：生药071班全体同学43人
活动费用：30元/人（暂由生活委员收齐，班长和生活委员负责开支并记录）
主要负责：班长和副班长先到齐天鳝鱼火锅订座，以寝室为单位，各个班委带领各小组同学随后到达。
活动流程：
1、由班委带领的每个小组同学自行决定路线、方式（走路/公交车）去活动地点。
2、18：30清点人数，确定人员到齐。
3、全体同学分成5桌点菜就餐（每桌为一组，并确定以为临时小组长）。
4、各个小组分别进行活动（一个青蛙两只腿、猜谜语、脑筋急转弯等等）。
5、班级集体敬酒祝语，班长发言，同学之间相互叙情谊。（女生以茶代酒）
6、各班委负责拍照合影。
7、在欢快愉悦的氛围中，最后以一首歌《朋友》结束。
8、20：30，由班委带领各个小组同学安全回到学校。
注意事项：
1、如有同学临时有事需要提前退场，要和班长打个招呼。
2、如有其他自己产生的消费，由个人承担（车费，买水）。
3、注意个人安全，班委要尽职尽责保护每位同学。
2024大学班级活动策划书 篇3活动背景：
时光荏苒，转眼大一快结束了，通过这一年的相处和了解，我们可以发现我们班有一部分人的身体素质不太好。作为旅游管理专业的一名学生，我们大多数人将来将从事导游或者酒店管理方面的工作。这方面的工作不仅要求我们要有很好的专业知识，而且还需要我们有强健的体魄，健康的身体，能够吃苦耐劳。与此同时，在我们实习之前必须通过学校组织的体能测试，才能去实习。由上可以看出，加强身体的锻炼真的很重要。
活动主旨：
该活动重在提高同学们的身体素质，强身健体
活动意义：
通过该活动，一方面可以提高同学们的.身体素质，锻炼大家的身体。通过形体课的学习，可以使大家了解到关于基本服务礼仪，培养同学们的气质以及专业素质。通过健美操课的学习，可以使大家拥有更加健美的身材，同时能活动筋骨，达到锻炼身体的作用。另外一方面，同学们集体参加这些活动，有助于加强同学们之间的交流和了解，有利于增强班级凝聚力，进而增强同学们的班级荣誉感，有力的促进我们班的发展。
活动时间：
1. 每周的周一、周二、周四的16：30到17：00
2. 每周的周三的16：00到17：00
活动对象：
10旅游管理班的全体成员
活动地点：
1.宿州学院东区塑胶操场
2.（关于健美操课和形体课的上课地点暂时未定）
活动细则：
1.每周的周一、周二、周四16：20下课之后，同学们迅速到操场集合，将于16：30开始跑步。（由体育委员王会会负责整队并且带领大家跑步，跑步为慢跑，时间持续30分钟）
2.每两周的周三的16：00到17:00上形体课或健美操课（两项课程每周轮流上；教练可能是体育系的学长；服装要宽松，不可穿牛仔裤等不便运动的衣服；暂定由王会会组织负责）
活动说明：
1.希望同学们能配合活动，积极参与
2.如若不能参加活动，应请假，可向班长或者体育委员说明情况
3.在参加健美操课或形体课时不可和教练顶撞，有意见私下解决
4.在活动过程中要注意安全，爱护训练器材，维持训练场地卫生的清洁（尤指健美操课和形体课教室）
组织者寄语：
1.该活动内容暂定为这些，先试行两周。如若活动效果不佳或者出现其他不利情况，我们将进行调整
2.该活动的参与者是全体同学，希望大家各抒己见，提出更好的建议和意见
3.愿每个人都能健健康康，开开心心每一天！
强身健体，从我做起，从现在做起！
——王
20xx.10.13
2024大学班级活动策划书 篇4阳春三月，万物复苏，大地一片新绿，空气中弥漫着醉人花香。为了让大家充分领略春天大自然的魅力，七中医特地组织策划了这次以“‘青春’平乐记忆”为主题的班级活动，带领大家走进历史悠久、人文鼎蔚、青山层叠、竹树繁茂的国家重点古镇——平乐古镇！感受春的魅力，领略历史与大自然带给我们的感动。
一、活动时间：x年3月28日（星期一） 8:30-18:30 ；
二、活动地点：邛崃市平乐古镇、金鸡谷基地；
三、活动参加人员：x级七年制中医班的同学自由报名 共30人（名单附后）；
四、具体活动方案：
1、活动前期准备：
19日，召开班团委会商讨相关事项及具体出行时间；
20日，在班上向同学们宣传此次活动，统计要参加此次活动的同学人数，以及联系出行辆；
25日，召开出行前班会，向同学详细说明活动期间的注意事项以及具体的出行安排计划；
2、活动具体流程：①28日早上8点10分在南校门集合，8点30分统一乘坐事先联系好的汽车从学校南大门出发；
②大概10点到达平乐古镇，然后大家分组游平乐古镇；
③十二点半集合，组织大家吃饭；
④一点乘车到金鸡谷爬山，自由活动；；
⑤下午五点入口集合，然后集体乘车原路返回学校；
五、活动期间要求：
1、遵守国家法律法规；
2、做一个文明有高素质的游客；
3、注意人身安全，遇到突发事件时要理性处理不能盲目冲动；
4、在活动期间要服从组织安排，不能个人想怎么做就怎么做；
5、往返要在指定地点统一乘坐包车，以便负责人清点人数；
六、突发事件解决方案：
1、如果活动当天遇到气候不好，我们将会把活动推迟举行。
2、我们会事先了解活动目的地周围的环境及医疗情况，并到时随身携带必需的医疗用品，以便第一时间帮助活动期间身体出现不适的同学。
七、活动经费预算：
车费：40元∕人；门票：10元∕人（半票）；饭费：15元∕人；
总计：1950元
八、活动意义及预期效果：举办这次旅行的目的是为了让大家充分领略春天大自然的魅力，抛开一切的不如意，在美丽的自然风景及原味淳朴的川西民风民俗中尽情的释放自己。希望通过这次活动能让同学之间的友谊能进一步地加深，进而增加班级凝聚力。
附：1、人员安排：
活动宣传：谢静思、贾应鑫；
统计参加人数：生活委员孔競宜；
联系包车：刘易、贾应鑫；
后勤工作：孔競宜等；
活动总结及通讯稿：宣传委员张雪
2、参加人员名单：孔競谊、王杰、吴禄兰、张榆、陈芳、耿绰、杨文超
李明、纪燕、黄丽、罗启飞 、林朝清、李杉、韦林
谢静思、谢秀超、罗廷、王文春、赖家琴、夏罗莹
郑吉林、张雪、刘英、熊乙霓、王子桥、冯玲洁、刘易
瞿巧、王倩影、王子桥、李海军、王雪、雷敏、刘晚霞、
伍安银
活动总负责人：组织委员谢静思（）；
执行负责人：班长刘易（）、团支书贾应鑫（）；
2024大学班级活动策划书 篇5一、活动主题：
放飞风筝，让梦想翱翔
二、活动背景：
阳春三月，阳光灿烂，正值大好时节，花红柳绿，欢声笑语，让我们放飞风筝，放飞梦想与希望。
在这个充满青春激情的大学生活中,结识朋友、留下美好回忆、追求青春梦幻。相遇就是一种缘分，既然我们有缘聚在一起，何不把握这次机会让彼此更熟悉了解呢？从陌生到熟悉，希望这一次活动能让大家变得更亲密，也能为大家留下一个美好的回忆！珍惜现在所拥有的友谊！
三、活动目的：
首先，通过这次活动，提高班级内部团结和凝聚力，加强同学们的交流和了解，增进同学之间的感情和友谊；其次，通过本次活动加深同学间的情意，提升团队合作意识，进一步增强班级荣誉感和凝聚力，以及展现湖南师范大学树达学院10级应用心理班的精神面貌。最后，通过本次活动缓解同学们的学习压力，并为在以后的紧张学习中，同学们齐心协力，共荣共耻。
四、活动时间：
20xx/3/ 日
五、集合时间与地点：
3月 日早上10：00在学院田径场集合
六、活动地点：田径场
七、参与对象：全体同学
七、活动具体事宜：
1、活动经费及耗材：班费；风筝16只，线若干
2、分配小组操作配合：
拟对参加此活动的32名同学分为16组，2人1组。
策划书撰写人：
2024大学班级活动策划书 篇6一、活动背景：
为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《爱国主义教育实施纲要》，激发青年爱国热情，激励青年勇担社会责任，激励我们奋发图强，用青春铸造祖国灿烂的明天。团委组织部决定开展以“时尚三月，美好未来”为主题的特色团日活动，该团日活动旨在进一步加强青少年思想道德建设，展示改革开放30年来我校青少年朝气蓬勃、奋发向上的精神面貌，培养青年公民意识和爱国情操，以及正确的人生观和价值观,并增强青年的社会责任感和使命感，创造美好的未来。
二、活动目的：
1、扎扎实实地抓好每个环节，使本次活动在青年学生成长、成才的过程中留下深刻的痕迹。
2、广泛宣传新中国成立60周年来取得的辉煌成就和党的精神，激发青年的爱国热情，激励青年们勇于承担社会责任。
3、针对《蜗居》引发的各种社会现象进行深刻和正确的认识，积极倡导同学们树立正确的人生观、价值观。
三、活动对象：
重庆大学虎溪校区化学化工学院09级同学
四、活动时间：
五、活动地点：
重庆大学虎溪校区d1144
六、活动形式：
让广大同学对当前社会上比较流行的现象进行讨论，如：“蜗居”。同时交流思想，树立正确的人生观、价值观，共同创造美好的未来。
七、活动内容及流程：
申请阶段：
由组织部人员作出此次“时尚三月，美好未来”的策划书，并交到1816校团委组织部处，对此次活动进行申请。
准备阶段：
a.活动宣传。展开多渠道宣传，为活动顺利进行做好舆论准备，并由宣传部对本次活动进行宣传，并设计和绘制宣传板报;
b.传达信息资料。通知各班团支书，确保此次活动的相关信息和资料齐全周到的提供给所有班级;
c.应急准备。
活动阶段：
a.开始由主持人对此次活动的主题做相关介绍;
b.观看视频，从中发现当今社会的各种现象;
c.同学们自由发言，并开展激烈的讨论;
d.进入有奖竞猜和有奖问答阶段;
e.主持人做总结，活动结束。
活动总结阶段：
组织部人员对此次活动进行经验的总结，活动是否丰富了同学们的课余生活，是否为引导同学们树立正确的人生观和价值观作出了贡献，以及组织活动过程中有何疏忽等等。
八、活动经费预算：
奖项设置：设置十个问题，每个奖品预算5元，共计50元。
九、注意事项：
1.组织部及时向各班传达活动宗旨和活动资料。
2.组织部及时与其他各部门联系，各部门负责人应该认真负责，出现问题及时协调，共同合作使此次团日活动成功完成。
3.同学们应该认真观看活动中所播放的视频，积极参与到活动中来。
2024大学班级活动策划书 篇7一、活动性质
本学期最后一次班集体大型娱乐活动。
二、活动目的
期末了，希望通过本次活动，再次加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣誉感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。
三、活动对象
工程管理162班全班同学
四、活动经费
AA制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出50元，多出部分充当班费。
五、活动时间
12月5日早上11点至傍晚18点。
六、活动地点
学院附近的自家人休闲山庄
七、活动形式
以学号为单位，共9大组（桌），每桌7人，男女各半，加一个老师
八、准备工作
（一）前置任务做好活动前的征求班里建议工作
（二）班长任务
1、做好具体流程策划
2、做好人员调配
（三）组织委员和生活委员任务（统筹及分配）
1、负责通知班里同学（短信、班群告知）【组织委员】
2、做好经费预算【生活委员】
（四）文艺委员任务根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性
（五）卫生委员和宣传委员任务，负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作
（六）团支书任务负责拍摄有意义的照片
九、活动流程（正式聚餐）
1、当晚6点——六点半班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作；
2、六点半点——六点五十分班上同学人和府集合；
3、七点整分桌妥定，开始上菜
4、七点——九点整
十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍，班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍。
十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况。
。 工程管理162班班长：
20xx年xx月号
2024大学班级活动策划书 篇8活动主题：青春飞扬—班级溜冰活动
活动背景：溜冰运动起源很早，在我国清代盛行。在现今生活中，溜冰运动已经很普及，随处可见，此运动是一种技术性的运动，他需要身体各部位的协调配合，通过此运动可以让人学会很多东西。为了怎进班级各成员的相互认识和了解，140班全体同学于12.4晚上八点集体去溜冰场溜冰。此活动由140班班委负责策划开展，140班全体学生参与，地点定于龙子湖华水新区后街溜冰常
活动目的：提高同学们的积极性，激发同学们的热情，同时增进班级各成员之间的相互认识和了解，在活动过程中，提高同学们之间合作互助的精神，同时也提高同学们的勇气和毅力。
资源需要：矿泉水30瓶、溜冰鞋28双
活动地点：华水新区后街溜冰场
活动开展：140班全体同学在学校后门集合，7：50集合完毕出发去溜冰场，8点到达溜冰常活动开始前，先将人员分成四个小组，有溜冰技术好的人同学在旁边指导帮助溜冰技术差的同学，同时可以进行组与组织间的比赛，点燃现场气氛。活动结束后要清理好自己制造的垃圾，并将物品归位原处。
经费预算：矿泉水30瓶，30元
溜冰费用84元
共114元
注意问题：此次活动对于技术差的人有一定的风险，活动过程中有可能摔伤、碰伤。为了减少此问题的发生，有溜冰好的人在一旁指导技术差的人，同时我们应带些创可贴备用。
活动参与者：140班全体同学
活动组织者：140班全体班委
2024大学班级活动策划书 篇9一、活动主题：
新生活新起点新气象
二、活动时间：
XX年10月28日
三、活动地点：
待定
四、活动对象：
公管Q1441班全体团员
五、活动背景：
金秋送爽，丹桂飘香，又是一个硕果累累的季节，来自五湖四海的我们，带着尚未褪尽的稚气和羞涩相聚一堂。托腮沉思，抿嘴浅笑，我们抱着火热的激情，开始追逐彼此的梦想。终于，迎来了期待已久的大学生活；终于，在自由发展的空间里，我们可以放后一搏，尽情挥洒自己的人生。无论平淡，抑或激越，我们都将义无反顾的走下去，新的生活，新的起点，新的气象，唯独我们对未来的种种期许却始终是一成不变的。一张张逐渐熟悉的面孔，早已掩盖不了公管人对大学生活的感遇和默许；一次次无惧不懈的尝试，却已把我们的敢于追求从不言弃的热情诠释的淋漓尽致。在此背景下，公管班第一次团组织生活会在摸索中起步了！
六、活动目的：
通过举办此次团会，进一步加深同学之间相互了解的程度，进一步强化班级主人翁意识。尽快让所有同学都感受到班级发展需要互相关爱，需要团结奋进，以便进一步增强班级凝聚力，培养集体荣誉感。同时，此次团会也旨在为班内成员提供了一个自我展示和锻炼的平台，借此激发他们参与班级文体活动的积极性，强化参与意识，提高班级活力，以便营造更和谐的学习和生活环境。
七、活动流程：
主持人――余康、程阳
1、大合唱《光荣啊，中国共青团》
激扬的青春之声，宣誓了我们不愧为新时代的接班人，由文艺委员领唱：我们是五月的花海，用青春拥抱时代，我们是初升的太阳，用生命点燃未来。
2、舞蹈表演《看我七十二变》
动感四射的舞蹈由王婷、杨俊、孙婵、胡雅梅四位可爱的女孩献上，她们用自己的热情诠释了新一届公管人的风采，她们用优美的舞姿传达出对新生活的乐观姿态。
3、互动游戏：竞吹乒乓球
融洽的气氛中熟悉彼此，也提高了参与者的应变能力。规则介绍：一张课桌上画一平行线两边各放一个装满面粉的纸杯，顶部放上乒乓球，在规定的时间内，双方选手通过说不同的词语将球吹到对方画线区，球数多着胜出。
4、合唱《一千零一个愿望》
由彭紫婧、梁方、徐照成、赵丹阳带来的优美动听的歌曲，传达了全班同学对新生活的憧憬。对美好未来的向往。
5、手语表演《祈祷》
李灿、孙芳、王静、安宁四位心灵手巧的女孩用她们的双手阐述着手语的魅力。全班同学在和谐宁静的气氛中感受着第二种语言的优美。
6、诗歌朗诵《远航》
刚步入大学的我们已经扬起远航风帆，乘风破浪。由余婷婷、刘美洲、程阳、代鹏四位同学带来的诗歌朗诵传达出大一新生对未来生活的希望和期待。
7、游戏：心有灵犀
每一次的配合都让我们更加默契，每一次的联手都让我们更加亲近。活动规则：三组同学，每组两人，一人（甲）口头描述所给纸板上的事物，另一位同学（乙）背对着纸板根据甲的描述猜所给的事物，猜对多者胜出。20xx最新大学班级活动策划书策划书策划方案。每组三轮，三轮轮流进行，失败者接受惩罚，胜出者获得小奖品。
8、合唱《明天过后》
舒适的语调再次诠释着音乐之美，又把大家从游戏的兴奋中拉回轻柔的气氛当中。
9、小品《友爱之间》
由全体班委成员献上的一幕熟悉的校园故事，表达了班委会对全体师生的最诚挚的祝福。
八、活动准备：
1、气球、彩带若干
2、宣传板一块
3、小奖品若干
4、笔记本、音响
5、活动所用歌词、诗歌纸质档
九、结束
主持人对此次团会作简要总结，团会在愉悦的氛围中圆满结束。散场后有关班委负责人对会场进行清理。
2024大学班级活动策划书 篇10一、活动主题：
新生活，新起点，新气象
二、活动时间：
10月28日
三、活动地点：
待定
四、活动对象：
公管Q1441班全体团员
五、活动背景：
金秋送爽，丹桂飘香，又是一个硕果累累的季节，来自五湖四海的我们，带着尚未褪尽的稚气和羞涩相聚一堂。托腮沉思，抿嘴浅笑，我们抱着火热的激情，开始追逐彼此的梦想。终于，迎来了期待已久的大学生活；终于，在自由发展的空间里，我们可以放后一搏，尽情挥洒自己的人生。无论平淡，抑或激越，我们都将义无反顾的走下去……新的生活，新的起点，新的气象，唯独我们对未来的种种期许却始终是一成不变的。一张张逐渐熟悉的面孔，早已掩盖不了公管人对大学生活的感遇和默许；一次次无惧不懈的尝试，却已把我们的敢于追求从不言弃的热情诠释的淋漓尽致。在此背景下，公管班第一次团组织生活会在摸索中起步了！
六、活动目的：
通过举办此次团会，进一步加深同学之间相互了解的程度，进一步强化班级主人翁意识。尽快让所有同学都感受到班级发展需要互相关爱，需要团结奋进，以便进一步增强班级凝聚力，培养集体荣誉感。同时，此次团会也旨在为班内成员提供了一个自我展示和锻炼的平台，借此激发他们参与班级文体活动的积极性，强化参与意识，提高班级活力，以便营造更和谐的学习和生活环境。
七、活动流程：
主持人
1、大合唱《光荣啊，中国共青团》
激扬的青春之声，宣誓了我们不愧为新时代的接班人，由文艺委员领唱：我们是五月的花海，用青春拥抱时代，我们是初升的太阳，用生命点燃未来……
2、舞蹈表演《看我七十二变》
动感四射的舞蹈由四位可爱的女孩献上，她们用自己的热情诠释了新一届公管人的风采，她们用优美的舞姿传达出对新生活的乐观姿态。
3、互动游戏：竞吹乒乓球
融洽的气氛中熟悉彼此，也提高了参与者的应变能力。规则介绍：一张课桌上画一平行线两边各放一个装满面粉的纸杯，顶部放上乒乓球，在规定的时间内，双方选手通过说不同的词语将球吹到对方画线区，球数多着胜出。
4、合唱《一千零一个愿望》
带来的优美动听的歌曲，传达了全班同学对新生活的憧憬。对美好未来的向往。
5、手语表演《祈祷》
四位心灵手巧的女孩用她们的双手阐述着手语的魅力。全班同学在和谐宁静的气氛中感受着第二种语言的优美。
6、诗歌朗诵《远航》
刚步入大学的我们已经扬起远航风帆，乘风破浪。由四位同学带来的诗歌朗诵传达出大一新生对未来生活的希望和期待。
7、游戏：心有灵犀
每一次的配合都让我们更加默契，每一次的联手都让我们更加亲近。活动规则：三组同学，每组两人，一人（甲）口头描述所给纸板上的事物，另一位同学（乙）背对着纸板根据甲的描述猜所给的事物，猜对多者胜出。每组三轮，三轮轮流进行，失败者接受惩罚，胜出者获得小奖品。
8、合唱《明天过后》
舒适的语调再次诠释着音乐之美，又把大家从游戏的兴奋中拉回轻柔的气氛当中。
9、小品《友爱之间》
由全体班委成员献上的一幕熟悉的校园故事，表达了班委会对全体师生的最诚挚的祝福。
八、活动准备：
1、气球、彩带若干
2、宣传板一块
3、小奖品若干
4、笔记本、音响
5、活动所用歌词、诗歌纸质档
九、结束
主持人对此次团会作简要总结，团会在愉悦的氛围中圆满结束。散场后有关班委负责人对会场进行清理。
2024大学班级活动策划书 篇11时间：20xx年6月15日
地点：獐子岛教学楼，星海公园，足球场，大黑石海边
流程：
1、毕业季启动仪式开启
2、班导师致辞
3、非雷勿扰
4、默契大考验
5、班级演唱会——-对歌和演唱
6、甜蜜点“心”
7、浩荡毕业叫
8、水滴人欢
9、电一，我们，在一起
10、游戏开展
11、篝火狂欢
12、毕业留言
13、一直走，别回头
14、典礼结束
主持人：阿萍 负责人：全体班干部 总负责人：卢导
活动二：电子07-1班壮士出征宴
时间：待定 地点：待定
活动介绍：这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚会，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱，该交杯的交杯，该订婚的订婚。其他人也别闲着，全部自罚三杯。
活动三：离别的车站
活动介绍：有些同学20号之前走，不管怎样，我希望大家能够去送送，哪怕送到校门口，以弥补其不能参加接下来的活动的遗憾。在此，先谢过大家。
活动四：班级谢师宴——是否与活动二结合？还望给点意见
活动五：电子07-1班纪念品
活动六：电一霸气最无敌
活动介绍：祝福每一位兄弟姐妹，前程似锦，健康快乐。毕业以后我们都有一个共同的 回忆——电一霸气最无敌。想家的时候常来黑土地般的网页看看，我们会一直在这里等候你回来，希望能让你回味起大学生生活的点点滴滴。
活动七：神秘记忆
活动八：衣衣不舍
其他活动需要补充的请大家及时提出，我会进一步改进。
谢谢大家的支持，我希望大家都能积极参加！
2024大学班级活动策划书 篇12一、活动主题：
放飞风筝，让梦想翱翔
二、活动背景：
阳春三月，阳光灿烂，正值大好时节，花红柳绿，欢声笑语，让我们放飞风筝，放飞梦想与希望。
在这个充满青春激情的大学生活中,结识朋友、留下美好回忆、追求青春梦幻。相遇就是一种缘分，既然我们有缘聚在一起，何不把握这次机会让彼此更熟悉了解呢？从陌生到熟悉，希望这一次活动能让大家变得更亲密，也能为大家留下一个美好的回忆！珍惜现在所拥有的友谊！
三、活动目的：
首先，通过这次活动，提高班级内部团结和凝聚力，加强同学们的交流和了解，增进同学之间的感情和友谊；其次，通过本次活动加深同学间的情意，提升团队合作意识，进一步增强班级荣誉感和凝聚力，以及展现湖南师范大学树达学院10级应用心理班的精神面貌。最后，通过本次活动缓解同学们的学习压力，并为在以后的紧张学习中，同学们齐心协力，共荣共耻。
四、活动时间：
20xx// xx日
五、集合时间与地点：
xx月xx日早上10：00在学院田径场集合
六、活动地点：田径场
七、参加对象
xx级应用心理班32名同学
八、活动具体事宜：
1、活动经费及耗材：班费；风筝16只，线若干
2、分配小组操作配合：
拟对参加此活动的32名同学分为16组，2人1组。
策划书撰写人：
xx级应用心理班班委会
20xx年xx月 日
2024大学班级活动策划书 篇13一、班级简介：
1.班级整体面貌好。生气勃勃，集体凝聚力强，具有勤奋，刻苦读书，努力向上的主人翁风采。
2.班级日常管理较好。卫生整洁，环境布置好，无乱丢垃圾，班风文明。
3.学风好。学习自觉性高的人多，班级成绩明显好转。
4.班级集体安全好。没有安全事故发生。
5.遵守纪律好。班级没有发生严重违纪现象。
二、个人介绍：
班长—：系学生会干事，具有很强的组织和协调才能。很强的事业心和责任感使我可以面队任何困难和挑战。
学习委员——：主要是帮助大家提高学习、共同进步。
纪检——：不定时对班级平时的课堂情况(旷课、请假等)进行检查，并记录检查结果，上报学校相关部门。
三、活动：
1.活动时间：.4
2.活动地点：教学楼1307
3.活动主题：增强学生交流和班级建设
4.主持人：、
5.活动流程：
1、讨论活动方案。
2、开展活动：
1)两个主持人宣布主题班会开始;
2)主持人开场白;
3、丰富多彩的文艺节目、棋艺比赛、开始
主持人宣布主题班会结束。
6.奖品设置：
四、活动项目： 活动一(棋艺比赛)
活动二(文艺节目)
活动四(歌诵比赛)
五、班级荣誉本秀：
六、各大活动照片采集：
七、活动意义：班级活动是在班级内有组织地开展的各种教育活动。班级活动是学校教育活动的重要组成部分，是班级集体教育的经常性形式。活动和人的发展关系已为心理学所证明，开展多种形式的班级活动对促进学生发展，加强班集体建设具有重要意义。
1.班级集体活动对学生身心健康发展的积极作用
青少年学生正在长身体长知识时期，他们精力旺盛，求知欲强。开展多种有组织的班集体活动，可以锻炼身体，增强体质。通过各种活动，可以增长知识，提高认识能力。在活动中，他们通过各种感官去感受事物，也可接触各种人与事从中获得知识，开阔视野，增强思考能力。通过多种形式活动可以学到某些技能提高实践能力，因为参加丰富多彩的活动不仅要看、要听、要想，而且要说、要写、要做。社会调查、劳动、参观、访问、文艺、体育、科技活动都要身体力行，从活动的准备到活动的进行都可以得到一系列的学习、锻炼机会，从而提高自己的实践能力。通过班级集体活动能够促进学生良好个性的形成。学生的个性品质、兴趣，才能等在集体活动中能得到表现，也在活动中得到巩固、发展和调整。性格内向的学生，有的由于多次活动中获得满意的角色而积极参与，其智慧和特长得到发挥，变得活泼、开朗，喜与别人交往。而热情欠踏实的学生，在集体活动中多次承担较复杂任务，也可使他锻炼得比较冷静、实在。
2.班级活动对班级建设的积极作用
班级活动是建设良好班集体的重要组成部分和最重要的内容。班级的共同努力目标要靠班级每个成员参与共同的活动而实现。班集体的形成，需要通过一系列教育活动，而集体活动的有效开展，可促使集体目标的实现、集体纪律的增强、同学友谊的发展，因而也在一定程度上标志着集体的形成、发展、巩固。没有经常的集体活动，集体的生命是孱弱的，整个班级没有生气，导致集体发展停滞以至集体“窒息死亡”。中学生喜欢参加各种生动活泼、富有情趣的集体活动。集体观念、集体的义务感、责任感、集体的荣誉感、为集体服务的能力，在集体活动中得到发展。通过集体活动增强着集体凝聚力，调动每个集体成员积极性，形成着健康积极的集体舆论和良好风气。
八、班级寄语：在这充满理想的年代，让我们携手翱翔!21世纪的第十一年，我们以交流生的身份来到了湖北国土资源职业学院xx级水文地质与工程地质专业1102班，在这仅有的一年里我们希望这个班能更加团结，希望每一个人都真正成为班里的主人公，希望年轻的我们都能够绽放自己，希望这一年的大学生活成为我们人生中一段最美丽的记忆……激情飞扬的青春我们狂奔吧!
2024大学班级活动策划书 篇14举办单位：
长理数计学院
活动时间：
一、活动名称
“班级风采你我来SHOW”
二、活动背景
学校班集体是学校实施教育、教学和管理工作的基本载体。为了更好地发挥先进班集体的作用及功能，促进班集体建设的发展，有效的推进我院良好学风的形成。因此我院响应学校的学风建设的号召组织开展了“班级风采汇报展示”活动以促进我院班级的更好建设，同时也借此机会让班级间互相交流学习，互补不足。
三、活动宗旨
我院举办“班级风采展示”活动给我院学生提供了一个平台来展示班级形象，风采、精神面貌，进而提高班级凝聚力、传播班级影响力、活跃班级气氛，增强班级学生的集体荣誉感，从而提升全班成员的整体素质。
四、活动主题
长沙理工大学数计学院大学生班级风采汇报展示活动
五、活动主办单位
数计学院分团委学生会办公室
六、活动时间与地点
时间：x年3月11号
地点：
理科楼
七、活动参与人员:
数计学院大一、大二全体班级
八、展示内容及要求:
1.班级风采展示主要涵盖的内容：
各班采用PPT和短视频（时长8分钟）等形式介绍本班特色，展示班级风貌，展现班级事迹和荣誉；
2.宣传内容要求：
（1）各班需派出1名同学进行现场介绍；
（2）展示要求思想健康向上，有积极意义，能够展现本班精神风貌和大学生风采。
九、活动前准备:
1.活动宣传：通过数计学院的微博、博客进行宣传，同时由办公室成员将活动告知各班班长。
2.活动主持：活动主持人将从数计学院大一的学生中分别选出2名有经验的主持人（一男一女）主持本年级的活动，同时主持人需自行准备所需台词。
3.活动嘉宾：邀请数计学院辅导员、数计学院分团委主席团成员、数计学院学生会生会各部长作为评委。（嘉宾邀请由办公室成员负责）
4.其它事宜：
（1）办公室成员需要提前将活动所需的场地申请好，并且在活动开展前一天将会场打扫布置好，准备好活动所需奖品（奖状、棒棒糖），气球。
（2）办公室成员需提前组织各班进行抽签决定展示顺序。
（3）办公室成员需提前收集好各班级展示所需PPT和视频并拷贝到电脑上以确保比赛顺利进行。
十、活动流程:
（1）主持人宣布比赛的开始，各班班级按照抽签的顺序进行展示。
（2）活动进行到一半时活动主持人现场互动，玩挤气球游戏活跃气氛。主持人现场从每个班级中选出3人（其中必须有女生）进行游戏。
活动规则如下：
现场的六组选手将被分成两组进行比赛。每组的选手进行分工，其中1人负责吹气球和绑气球，另外2人（其中必须有一名女生）背对背挤气球。在5分钟内六组选手中气球被挤爆的数目最多的一组获胜。获胜组将获得棒棒糖大礼包一个，其他参赛人员每人将发一个棒棒糖以资鼓励。（比赛过程中若有两组并列第一将进行加时赛决出获胜组。）
（3）游戏结束后比赛继续进行。
（4）主持人公布获奖名单后，将请老师对各班的展示进行点评和对活动的总结。最后由主持人宣布比赛的结束。
十一、评分细则
评委将根据班级精神风貌、班级特色等内容进行评分，各年级各评选出“最佳团结班级”、“最具活力班级”、“最具学习风气班级”各一名（获奖班级不能重复）同时评委将根据解说员的解说展示评选出一名“最佳解说员”。
十二、活动经费预算:
总计：
2024大学班级活动策划书 篇15一.活动背景：
班风班貌是学生思想道德，人际关系等精神思想的综合反映。良好的班风能给我们学生带来有利于学习，有利于生活的环境，能使他们精神振奋，班级正气上升。
二.活动目的：
为了加强我们院的班级文化建设，充分展现各班级团结进取，健康向上的精神风貌，推动各班良好班风的形成。给我们院各班级提供一个展示班文化特色的机会，以展示班级风貌，加强班级之间的沟通。为此，举行班级风采展示大赛。
三.主办单位：
职业师范技术学院学生会
四.活动时间：
5月13号（星期七上午9:00-下午5:00）
五.活动地点：
北区文化广场
六.活动对象：
全院大一，大二所有班级
七.工作安排：
1.宣传部帮忙做一块展板，作为宣传；给整场活动拍照。
2.外联部帮忙拉赞助（横幅，活动需要用的东西），以让活动进行的更顺利。
3.学生会办公室帮忙制作十六个编号，最后由各班班长抽签决定出场顺序。另外帮忙给便利贴盖章和写奖状，奖品，海报。
4.各班准备的作品由自己保管好，比赛时自己带过去。
5.场地布置由文艺部，文体部帮忙负责。
6.由学生会生活部帮忙负责搬运活动当天要用的桌子.凳子。
7.纪保部负责活动现场的秩序，以防意外情况出现。
8.最后投票结果由学习部统计（准备一个较大的投票箱），统计时保证‘公开公正’原则。
9.由崔川勇负责借场地和大红地毯。
10.活动结束后，由生活部，女生部干事帮忙清理下活动现场。
八.活动流程策划
1.本次活动分两个环节，第一环节各个班级自由展出各自的作品，第二环节进行拉票活动。
2.由某班级（待定）准备的开场舞开始整场活动（主持人留在台上），完成表演人员下，主持人留在台上。以脱口秀的形式进行开场白，介绍大赛主题及协助单位，评审团，嘉宾。
3.各班按照顺序进行比赛，评委，观众可自由投票。
4.节目进行到一半，由现场主持人与观众互动，以增添活动的参与性。
5.由某班级压轴表演。（待定）
6.由刘老师作大赛总结。
7.现场颁奖。
奖项：本次活动选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖五个（按成绩从第一名到第十一名排名）
评分规则：本次活动有四个投票环节：由学生会，分团委各部长投票（5张/人不能将票投给本班，）：各班拉人投票（20张/班）；自由拉票；有嘉宾投票。
投票方式：本次活动会准备好盖好章的票（只有盖章的票才算），想为哪个班投票的话，就到指定地点拿票（一个人可为多个班投票）。
作品要求：班级以kt版或者海报（形式不限）设计作品参赛，内容不限（例如可以班上同学的集体照，班上举办的活动，还有班上的特色等等），每个班级的作品个数也不限。
活动主持人：由吴伟翔，戴含笑担任。
承办单位：职业师范技术学院分团委
主办单位：职业示范技术学院学生会
2024大学班级活动策划书 篇16棋类比赛作为一种既益智又高尚的文化娱乐活动，能提升大学生个人素养，同时为广大象棋爱好者提供一个积极发展自我，充分展示才艺和思维能力的机会，充实大学生活，因此，我支部决定组织策划一场棋艺大比拼活动。
一、活动名称
“棋”乐无穷——棋艺大比拼
二、活动目的
培养支部成员的兴趣爱好，丰富我们的校园生活，通过参加此次活动，从而延伸求知领域、增加兄弟之间的感情。提高活动质量，以其特有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着同学们积极参与其中。体现和树立10焊接一班的健康形象和精神风貌，同时为进一步促进我支部成员之间的交流与沟通，提供show出自我才能的舞台
三、活动主题
以棋会友，“棋”乐无穷；人生如棋，乐在其中。
四、活动时间
11月25日13：30
五、活动地点
5#210教室
六、参与对象
10焊接一班团支部全体成员
七、活动程序
（一）活动前期工作安排
1、制定活动策划书
2、策划书交辅导员审批
3、宣传此次活动的特点、意义以及形式并在班级群共享里公示策划书
4、组织报名
5、制定、分组名单表格
（二）比赛流程
1、抽号确定对决选手次序，若有轮空选手直接晋级。
2、首轮1/2淘汰赛，获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
3、再次1/2淘汰赛（具体次数根据报名人数再定）。获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
4、循环赛，决出冠亚季军。
5、为冠亚季军颁奖。
6、比赛结束。
八、比赛项目及规则
（一）中国象棋
1、抽签决定分组，实行淘汰赛制。头两盘赛慢棋，每盘胜1分，和平局0。5分，负0分。如两盘慢棋战平则赛第三盘快棋，如再战和则赛第四盘快棋，直到分出胜负。
2、慢棋原则上每步不超过2分钟。快棋每步20秒，超时警告，第三次警告即判负。每局总时间半小时，超出该时间则判双方平局。
3、每步棋落子不悔。同一步棋不许连续重复三次。
4、每组编号在前者执红先走，第二盘交换先行权。如需再战第三盘则通过执硬币决定先行权。
（二）五子棋
1、抽签决定分组，实行淘汰赛制。
2、第一轮通过抽签形式将参赛选手分为4人一组。先在小组内进行淘汰赛。
3、每局胜1分，和平局0。5分，负0分。猜先决定先行权，每开始新一局双方交换先行权。比赛最少进行两局，如两局战平则赛第三局，如仍战平责进行第四局，直至分出胜负。
4、落子不悔。
九、赛场工作人员
总负责：刘坤
赛场照相：刘同、王亮
成绩统计员：丰威、张树杰、王展飞
后勤人员：王东旭、宋晓博、高相博
十、注意事项
1、本次活动共有两个项比赛组成，并同时进行。
2、若有人同时报两项比赛，则按赛长具体比赛情况进行调配。
3、若出现不能调配的情况，参赛者必需放弃一种比赛。
4、对局时，禁止随意离座或与任何人交谈及参考任何资料，禁止用棋具或借助纸笔等物对局势作分析研究。
5、禁止以任何方式干扰对方或分散对方注意力，禁止一切妨碍比赛正常进行的言行。
材料工程系
10焊接一班团支部
2024大学班级活动策划书 篇17一、活动主题
“团结互助，增进友谊，争创优秀班级”
二、活动目的与意义
xx月天，硕果飘香，正是秋游的好时节。通过本次秋游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，陶冶我们的情操。秋游，既可以为全体成员营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以加强同学们的集体意识，开拓同学们的视野，增长知识，感受生活，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋高气爽的季节里放飞心情。
三、活动对象
xx级电商三班全体同学(自愿参加)
四、活动时间
20xx年x月xx日星期四(暂定)
五、活动地点
。
六、地点优势、劣势
优势：位于xx市东北郊区河畔，占地万平方米，由电广传媒股份有限公司、xx有限公司和xx集团共同投资兴建的大型文化主题公园。坐落于xx市文化城，占地xx平方米，累计投资x亿元人民币。
乘车方式：班级集体包车。(待定)
七、经费预算
1、门票：每人(待定)
2、包车费用：(待商议)
3、如包车，则费用预定为每人xx元，多退少补。
八、活动具体安排
组织策划：
11月17日早上8：00在校门口乘车，下午5：00在景区大门集中回学校
9：30~11：00，利用景区的设施集体活动11：00~11：30休息
11：30~14：00集体活动(班长提醒生活委员下午4点联系司机)14：00~16：30自由活动时间
16：30~17：00到景区大门口集合准备归校
九、活动注意事项
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班长做好出发前的组织工作。每个班干进行负责每组，每组大概5至6人。
2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。
4、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
5、不参加的学生一定要好请假条，同时班长电话联系确定。
6、建议同学穿舒适休闲的衣服和运动鞋。
2024大学班级活动策划书 篇18【活动目的】
暑假结束，大二一开始，班委团支委换届又要提上日程了。为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲，推选出更具魄力，更有号召力的班委团支委，带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅，我们策划了这次“班级活动我做主”活动。
【活动形式】
各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书（具体格式不限，也可以参照本文或金星农庄春游，最重要的是活动形式），到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论，并召开班会进行全班投票。投票选出最佳方案，作为新学期的第一次班级活动。这次活动也可以说是为下学期初的班委团支委竞选做动员，希望大家积极参与进来。
【活动时间】
暑假期间至开学出换届竞选前。
【活动细则】
1.大家发挥自己的创意，为亲自设计一次班级活动；
2.班级活动的形式不限，但是要具有可行性和安全性；
3.换届竞选前大家把自己的方案发到邮箱或者开学初用u盘拷给我;
4.下学期现任班委团支委第一次会议讨论可行方案，并对各方案过目，作为验收；
5.召开小班会大家讨论投票，得出最佳方案；
6.为了提高参与的积极性，凡是提交方案的同学都获赠神秘礼物一份。
"遇见你 在我最美好的时候"大学班级活动策划书 大学班级活动策划书2篇
一、活动引言：
我们满怀着对大学的憧憬，在同一个时间来到了美丽的江西师范大学。在因缘际会下,我们有幸在这里一聚.，来自五湖四海的我们或许对彼此并不是很了解，虽然在一起经历了军训等各种活动，但是班级的凝聚力、向心力还有所欠缺。
二、活动目的：
增强班级凝聚力，使同学更加了解班上的同学，并与班上的同学建立起深厚的同学友谊。共同努力奋斗，建设好班级，创建良好班级氛围，为创建祖国美好的明天做好充分的准备。
三、活动名称：
遇见你，在我最美好的时候
四、活动主题：
友谊·真诚
五、策划举办单位：
江西师范大学xx级对外汉语班
六、活动时间：
11/17上午10：00-12:00
七、活动地点：
静湖前的草坪
八、活动内容：
一、室内活动：
按活动小组进行活动。各个活动小组讨论得出小组组名、小组组号、讨论一种动物作为自己小组的吉祥物，并阐述理由。以及小组的标志性动作。
二、室外活动
（一）、把班级人数按12和24个人分成两组，围成两个圈，大圈在外，小圈在内。两个圈按反方向进行旋转。主持人喊停后。。同学们就停下来。外圈的一名同学和内圈的两名同学相对，进行交流。若还不知道对方名的要从自我介绍开始，之后可进行任意话题的交流。大家尽量多问问题多多交流。
（二）、先围成大圈，听到主持人说地震时，大家分散开来跑。两个人伸手搭大树，中间站松鼠，喊大树就大树动，重新组成新的大树套住松鼠，喊松鼠则松鼠动，寻找新的大树，喊地震全动，全组动，然后又组成大树、松鼠
（三）大家坐下来进行心得交流，先讲关于这次活动的心得。最后讲讲到现在为止的大家心中的疑问，可以各方面。也可以对班级工作提出宝贵建议。。有不方便的可私下与心理委员交流。
附：
1、用数码摄像机将活动全程拍下来，发送到班级博客上去。记录下同学们大学期间美好的经历
2、上传班级活动策划书。
策划人：郑菊红、曾希
十一月十二日
2024大学班级活动策划书 篇19一、活动主题：
放飞风筝，让梦想翱翔
二、活动背景：
阳春三月，阳光灿烂，正值大好时节，花红柳绿，欢声笑语，让我们放飞风筝，放飞梦想与希望。
在这个充满青春激情的大学生活中,结识朋友、留下美好回忆、追求青春梦幻。相遇就是一种缘分，既然我们有缘聚在一起，何不把握这次机会让彼此更熟悉了解呢？从陌生到熟悉，希望这一次活动能让大家变得更亲密，也能为大家留下一个美好的回忆！珍惜现在所拥有的友谊！
三、活动目的：
首先，通过这次活动，提高班级内部团结和凝聚力，加强同学们的交流和了解，增进同学之间的感情和友谊；其次，通过本次活动加深同学间的情意，提升团队合作意识，进一步增强班级荣誉感和凝聚力，以及展现湖南师范大学树达学院10级应用心理班的精神面貌。最后，通过本次活动缓解同学们的学习压力，并为在以后的紧张学习中，同学们齐心协力，共荣共耻。
四、活动时间：
20xx/3/ 日
五、集合时间与地点：
3月 日早上10：00在学院田径场集合
六、活动地点：田径场
七、参加对象10级应用心理班32名同学
七、活动具体事宜：
1、活动经费及耗材：班费；风筝16只，线若干
2、分配小组操作配合：
拟对参加此活动的32名同学分为16组，2人1组。
策划书撰写人：陈一夫
10级应用心理班班委会
20xx年3月 日
2024大学班级活动策划书 篇20一、活动主题：
东华理工大学12级财务管理专业班级出游活动策划书
二、活动背景：班委组织专业内部同学前往南昌一日游，路线为：梅岭----滕王阁----南昌校区----八一广场----八一起义纪念馆----秋水广场，时间为：XX年5月27日，7：00至22：00，一整天，导游为：兰佳、魏微，6：45分于校门口处集合登车，7：00整准时发车。
三、活动目的、意义、目标
策划一次新颖、时尚、有创意的专业活动，加强专业同学间的凝聚力、向心力，增进同学间的友谊。此次活动设计大胆独特，突破以往专业活动策划模式，但安全风险加大，参与活动人数众多，不便于管理。综合考虑各种因素，得出最后结论：此次活动可以执行。
四、活动开展
1、前期准备工作（时间表）
（1）XX年5月19日，周一，完成活动策划书初稿，并从中发现待做事项-----------班长执行之
（2）XX年5月20日，周二，针对出游最佳路线、时间问题、费用问题做出特别计划，并询问旅行社------------班长、组织委员、生活委员执行之
（3）XX年5月20日，周二，19：00，2-205，召开全体班委会议，讨论并决定活动细节(与同学讨论细节除外)，完善并大致形成活动方案，分配任务具体到人-----------班长执行之
（4）XX年5月21日，周三，形成活动最终方案并审核，查找、补充遗漏点以完善------------班长执行之
（5）XX年5月23日，周五，政府非盈利组织课间，发放策划书，面向专业同学介绍宣传本次活动，语言形象生动、简明扼要，征求意见，统计人数------------------宣传委员执行之
（6）XX年5月23日，周五，政府非盈利组织课间，根据人数统计情况，班委讨论是否继续本次活动。若继续，仍根据人数调整活动方案，并告知同学旅行具体事项，突发情况，随机应变--------------团支书执行之
（7）XX年5月26日，周一，18：00，2-205，出发前安全会议，-----------------班长执行之
（8）XX年5月27日，周二，7：00，活动正式开始，22：00活动结束
2、前期介绍宣传（简单、独特）
近期，班委想组织一次专业活动，准备组织大家前往南昌，一日游，时间为：……，路线为：……，包一辆大巴（39座以上）一天的费用1200RMB，如果去的人数较多的话平摊到每人大约40RMB，三餐自己解决（待定），自己买一点东西估计不会超过100RMB，费用根据自己情况而定，门票：梅岭-15，滕王阁-40（待定），携带好学生证、身份证。特别强调安全问题，为方便管理，于出发前一晚成立若干旅行观光特别行动小组，计划几个玩的好的为一组并选出一名小组长，严紧单独行动，严禁回家，参与者留下本人及家长电话，确保通讯畅通。最后，强调保密问题。------------宣传委员执行之
3、根据宣传后民意反映情况，班委商讨是否继续此计划-------------------全体班委执行之
4、活动具体内容
（1）XX年5月26日，出发前一晚，18：00，2-205，召开出发前会议，划分旅行观光特别行动小组，着重强调安全，简单说一些注意事项，并发放旅游帽-------------班长执行之
（2）XX年5月27日，6：45校门口集合登车，7:00准时发车---------------组织委员执行之
（3）清点人数，并于各景点参观前、参观后清点人数，人齐后方可发车，尤其是景点参观后，必须做到不落下一人------------------班长执行之
（4）7：00发车后，7：00---9：30，导游简单介绍行程以及旅游景点，互动小游戏，活跃气氛，时间视情况而定，其余乘车时间内是否互动游戏视情况而定，旅行第一站集体合影留念，其余站是否集体合影视情况而定-----------文体委员执行之
（5）在观光各景点前，按照计划规定的各景点观光旅行时间区间，集合地点，集合时间，登车时间，最终确定旅行观光特别行动小组成员及组长，并强点安全问题、时间问题--------------班长执行之
（6）各景点参观后，距集合时间约30分钟前，电话告知各小组组长，提醒其时间，以便归队----------班长执行之
（7）旅行第一站：梅岭，到达时9：30，启程时12：00，观光时3小时30分钟
（8）旅行第二站：滕王阁，到达时14：00，启程时14：45，观光时45分钟
（9）旅行第三站：南昌校区，到达时16：00，启程时16：45，观光时45分钟
（10）旅行第四站：八一起义纪念馆，到达时18：00，启程时19：00，观光时1小时整
（11）旅行第五站：八一广场，到达时，启程时，观光时
（12）旅行第六站：秋水广场，到达时，启程时，观光时
（13）旅行第七站：江西省博物馆
（14）旅行第八站：抚州校区，到达时，（以上所有站待定）
五、活动费用预算
车费
门票
午餐
自带零食
自买纪念品
40RMB/人
梅岭-15RMB/人
滕王阁-40RMB/人
20RMB/人（待定）
40RMB/人（待定）
20RMB人（待定）
小计：45RMB（待定）
注：本次活动费用预算总计：40RMB/人+15RMB/人=55 RMB/人+其他待定项；
本次活动参加者自费，不动用班费，总费用保守估计不会超过100RMB/人
六、其他注意事
强调安全问题，落实旅行观光特别行动小组的实施，要求切实可行，便于管理；
与英语老师协调周二早读问题------------学习委员执行之；
2024大学班级活动策划书 篇21一，活动名称：班级情感交流会
二，活动目的：在11月11日这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。
三，活动口号：沟通，让生活更美好。
四，活动时间：20xx年11月11日上午10:00—12:40
五，活动地点：图书馆东边空地。
六，参与人员：107班全体成员，特邀嘉宾大二学姐。
七、活动准备：一，活动地点选取及布置。（生活委员负责）
二，嘉宾邀请。（学习委员负责）
三，活动主持。（班长助理负责）
四，活动现场气氛调动。（组织委员负责）
五，活动中节目表演。（文艺委员负责）
六，活动前、中、后期宣传。（宣传委员负责）
七，总策划，细节商议。（策划人，班长及团支书负责）
八，活动整体把握。（班长负责）
八、活动流程：一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
二，班长开场讲话，讨论会正式开始。
三，同学们和班委一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
四，小游戏，小节目表演。
五，心理委员为大家讲述自己的一些独特见解。
六，总结，晚会圆满结束。
九，主办单位：20xx级建筑环境与设备工程107班。
十，经费预算：活动购买彩色大号气球50个，花费10元，普通粉红色小气球100个，花费7元（剩余65个），共计花费班费17元。音响，相机，椅子，由个人自带。
策划人：李广龙
时间：20xx年11月5日
2024大学班级活动策划书 篇22一、晚会名称：
“我的大学我做主”班级联欢晚会
二、晚会目的：
1、为了增进班级同学之间的友谊，增强班级凝聚力和班级集体荣誉感，活跃班级气氛。
2、为做示范学生，创品牌班级为导向，积极开展班级活动，丰富同学的课余生活。
3、提高班干部的组织、策划活动的能力，发扬班级的文艺表演氛围。
三、晚会主题：
弘扬班级文化，展现当代大学生综合素质以及自主创新能力，立足校园，做属于同学们自己的节目，丰富班级生活。积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展班级综艺晚会的文化外延。
四、晚会宗旨：
让全班每一位同学都融入到班集体，感受到班集体的团结和温馨，并倡导全班同学为班级的精神面貌和建设做出贡献。
五、晚会概括：
主办：江西现代学院07数控五年
（1）班
承办：江西现代学院07数控五年
（1）班全体班干部
晚会时间：待定
晚会地点：待定
晚会组委会名单：
07数控五年
（1）班班长张程鹏
07数控五年
（1）班副班长李翔
07数控五年
（1）班团支书康刻勤
07数控五年
（1）班生活委员叶泽国
07数控五年
（1）班组织委员蔡霖
07数控五年
（1）班纪检委员万文良
07数控五年
（1）班劳动委员谌明
07数控五年
（1）班宣传委员汪茜茜
六、晚会组织形式：
1、本次晚会是在江西现代学院07数控五年
（1）班全体班干部的指导下组织下进行的。
2.07数控五年
（1）班班长、副班长、团支书负责对整个晚会的'统筹组织。
3.07数控五年
（1）班组委会根据晚会组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各组在07数控五年
（1）班组委会的统一领导下开展工作，保证晚会协调、有序的开展。
七、晚会安排：
1、本次晚会由团支书康刻勤负责策划安排，班长张程鹏、副班长李翔协助团支书开展工作，组织委员蔡霖负责晚会节目制作，其他各同学积极配合（班长、副班长、团支书、组织委员等班干部）的工作，保证整台晚会的可观赏性。
2、资金由07数控五年
（1）班班费负责（宣传资料、奖品、场地布置物品等）
3、晚会主持人：待定，晚会串词由主持人自理。
4、后勤工作由劳动委员谌明、宣传委员汪茜茜负责，包括场地的布置和设计等等。
5、晚会所需物品的采购由团支书康刻勤、生活委员叶泽国负责
八、晚会节目：
待定（主要由班级同学自愿报名，并由组委会全体成员审核通过才能录用。）
九、晚会游戏：
1、传递扑克牌
十人一组两组人用嘴将扑克牌传递，先传完的胜利
2、喂食物
三人一组其中两个人蒙上眼睛，用筷子喂对方食物，剩下能看的那个人指挥。
本次晚会最终解释权归07数控五年（1）班组委会所有
2024大学班级活动策划书 篇23一、活动前言：
如今时下《奔跑吧，兄弟》综艺节目异常火爆，其中撕名牌环节更是无比受人欢迎，此环节不但锻炼参与者的心理、智慧、体能与应变能力，更是考验了合作能力，锻炼了团队精神。故此被各个高校所争先效仺。
二、活动目的：
为了帮助同学们在繁忙的学习之余放松心情，舒缓压力，补充心理学健康知识，同时营造充满活力和健康向上的校园气氛，充分展现同学们积极、乐观的精得风貌，丰富同学们的课余生活，促进同学们之间的团结和友谊，加强同学们的团队合作意识。
三、活动内容：
1、活动主办：心理健康协会。
2、活动口号：奔跑吧，青春！
3、活动时间、地点：暂定XX年4月底5月初；操场、第二教学楼。
4、活动对象:全院学生。
5、活动类型：心理休闲竞技团队游戏。
6、活动形式：
（1）、闯关环节：学生可以明星身份参加（提高参与度），闯关环节为心理知识问答、心理小测试等。
（2）、比赛环节：一般分为两组或者三组（也可以是个人赛），这里以两组为例，每个人后背上都会贴上自己的名字，叫做名牌。然后对战开始，双方可以采用运动战或者正面对战，就是在不伤害对方的情况下把对方后背上的名牌撕下来即为胜利者，比如A队两个人把B队两人的名牌全部撕下，即A队获胜！如果途中一人名牌被撕，则被撕名牌者被淘汰（out）。
四、具体活动流程及人员安排：
1、5月份进行活动宣传。（朱芹、程汉卿、束彩霞、陈涛、范家慧负责）。
2、在活动开始的前三天，由宣传部绘制海报并在学校宣传栏中进行张贴通知。（王涵、束彩霞、谢谦、程汉卿负责）
3、提前向学校申请第二教学楼。（朱芹负责）
4、通知各部部长有关撕名牌活动过程的具体事项，并请他们通知部员，相互转告。（朱芹负责）
5、活动当天提前半小时安排人员布置现场。（刘上恺、陈盈、汪娜娜负责）
6、人员签到，收取公益时间表。（何君君、吴楠旭负责）
7、活动前热身，发放道具，分配小组。（束彩霞、范嘉慧、陈涛负责）
8、推选出人员致开场词，说明本次活动的目的、内容及活动的意义和比赛的要求。（孙佳佳、朱芹负责）
9、维持活动现场秩序，进行活动拍摄。（杜腾飞、丁伟宁负责）
10、活动结束后，各部门人员做好以下工作：
（1）策划部：负责清理现场，回收工作用具。
（2）宣传部：负责教室电灯门窗的关闭。
（3）外联部：负责钥匙及道具的归还。
（4）组织部：维持好现场秩序，确保每个人员安全离开。
五、经费预算：
XX年心理健康协会《撕名牌》活动经费预算表
活动名称
经费预算
预算物品
备注
《撕名牌》活动
总计：无
奖品
奖品
策划人：束彩霞、朱芹
XX年4月20日
2024大学班级活动策划书 篇24一.活动主题：
"班级在我心，友情伴我行happy—ing"
二.活动目的：
班级围绕这次"班级在我心"为主题，策划举办了这次活动，主要是为了增进同学间的感情，相互交流互动，团结友爱，为建设一个有凝聚力的班级而共同努力，给大学生活添上绚丽的一笔回忆！
三.活动时间：
xx年3月21日星期三9：00—11：00
四.动地点：
山东科技大学泰山科技学院大操场
五.参加人员：
行管11-1全体同学
六.比赛项目：
拔河比赛、叼纸杯传水、绑腿跑、动作接龙、心心相印、心有灵犀一点通、坐地起身、逢七必过、星期天逛公园、手牵手、传递空水瓶。
1 心心相印：两人为一组，共六组，每组人员用身体夹住气球，跑到终点把气球挤爆，夹爆气球最多的一组获胜。（12人）问题圈圈转（此项目作为惩罚项目）
2 做地起身：共分为四组，每组人员第一次两人，第二次三人，逐次增人，四组围成一圈，每组人员背靠背，臂揽臂，同时做下，看哪组先站起，先站起组获胜。（人员不限）
3 逢七必过：每宿舍抽取两人，共十二人围成一圈，由第一个喊出一，第二个喊二，十二一循环，喊道7的倍数（含7）直接喊"过"，一旦喊了7或者7的倍数者被受到惩罚！（真心话大冒险）（12人）
4 叼纸杯传水：在一个地方放一桶水，隔一段距离在桌子上放一个杯子（每队各派出两名选手分为甲乙），甲从桶中将水杯盛满，叼到对面将水倒进乙的杯子中，然后乙再将水倒入桌子上的杯中，整个过程中不允许用手，哪一组运的水多者为胜!（输方表演青蛙跳，表演不合格者则重演！）（12人）
5 拔河比赛
6 动作接龙：排成一纵队蹲下，后面的人把手搭在前人肩上，一起走向终点，失败者（将吹起的气球用线连在一起绑在出错者身上，胜利者则用牙签扎气球，气球内可受罚放点水哦！）（全班分成两队）
7 心有灵犀一点通:第一个人用动作表示出所给的文字题目，并依次表演给下一个，让最后一个人用语言描述出他看到的动作！（12人）
8 星期天逛公园（6人）（出错者表演手牵手）
9 绑腿跑（24人）
10.传递空水瓶：两个空的矿泉水瓶（粘住的两个矿泉水瓶），所有人用头和脖子夹住，传递一圈，不得用手解除！
七.购置物品：
活动用品：纸杯、气球等
奖品：棒棒糖、夹子等
八.经费开支：
共计：21.5元
2024大学班级活动策划书 篇25活动背景：
时光荏苒，转眼大一快结束了，通过这一年的相处和了解，我们可以发现我们班有一部分人的身体素质不太好。作为旅游管理专业的一名学生，我们大多数人将来将从事导游或者酒店管理方面的工作。这方面的工作不仅要求我们要有很好的专业知识，而且还需要我们有强健的体魄，健康的身体，能够吃苦耐劳。与此同时，在我们实习之前必须通过学校组织的体能测试，才能去实习。由上可以看出，加强身体的锻炼真的很重要。
活动主旨：
该活动重在提高同学们的身体素质，强身健体
活动意义：
通过该活动，一方面可以提高同学们的身体素质，锻炼大家的身体。通过形体课的学习，可以使大家了解到关于基本服务礼仪，培养同学们的气质以及专业素质。通过健美操课的学习，可以使大家拥有更加健美的身材，同时能活动筋骨，达到锻炼身体的作用。另外一方面，同学们集体参加这些活动，有助于加强同学们之间的交流和了解，有利于增强班级凝聚力，进而增强同学们的班级荣誉感，有力的促进我们班的发展。
活动时间：
1.每周的周一、周二、周四的16：30到17：00
2.每周的周三的16：00到17：00
活动对象：
10旅游管理班的全体成员
活动地点：
1.宿州学院东区塑胶操场
2.（关于健美操课和形体课的上课地点暂时未定）
活动细则：
1.每周的周一、周二、周四16：20下课之后，同学们迅速到操场集合，将于16：30开始跑步。（由体育委员王会会负责整队并且带领大家跑步，跑步为慢跑，时间持续30分钟）
2.每两周的周三的16：00到17:00上形体课或健美操课（两项课程每周轮流上；教练可能是体育系的学长；服装要宽松，不可穿牛仔裤等不便运动的衣服；暂定由王会会组织负责）
活动说明：
1.希望同学们能配合活动，积极参与
2.如若不能参加活动，应请假，可向班长或者体育委员说明情况
3.在参加健美操课或形体课时不可和教练顶撞，有意见私下解决
4.在活动过程中要注意安全，爱护训练器材，维持训练场地卫生的清洁（尤指健美操课和形体课教室）
组织者寄语：
1.该活动内容暂定为这些，先试行两周。如若活动效果不佳或者出现其他不利情况，我们将进行调整
2.该活动的参与者是全体同学，希望大家各抒己见，提出更好的建议和意见
3.愿每个人都能健健康康，开开心心每一天！
强身健体，从我做起，从现在做起！
2024大学班级活动策划书 篇26一、活动意义：
营造和谐融洽的学习氛围，提高大家学习方剂学的热情，培养大家的团结合作意识，丰富班级同学的大学生活。
二、活动主题:
背方歌，我选择，我喜欢!
三、活动组织:
1、活动负责：全体班委
2、活动策划：何先玉、李品、石晶、彭琪
3、活动地点：教室(待定)
4、活动时间：20xx年4月26日晚上7点
5 出题人：龚利
6 主持人：寻晓 段宇欣
7 裁判：徐瑛 彭琪
8 场地布置： 石晶 覃佐爱
9 照像：罗景
四、活动开展:
1、活动方式：
1)比赛共分四个队，每队三人。
2)各队成员由各寝室自愿报名的人组成。
2、活动过程:
1)第一轮:抢答题
规则:首先以30个生活小知识问题抢答，答对进入抽题环节。比赛选手随机抽题，只需回答该剂的味数和药物组成。
2)第二轮:必答题
规则:第一轮得分最多的队优先答题，各队员随机抽取方歌进行限时背诵，时间为一分钟。
3)第三轮:风险题
规则:该轮题由多选题和简答题组成，其中简答题只需回答所抽方剂的主治和功用。
3、计分原则:
1)每对基本分100分。
2)第一轮抢答题答对加10分，答错不扣分。第二轮必答题答对加20分，答错或超时扣20分。第三轮风险题单选题4题。多选题2题。答对单选题加10分、答错扣10分，多选题答对加20分，答错扣20分。
五、备注:
1、 参赛选手：第一组：熊艳 张云 义玉玲
第二组：王英 刘莎 何先玉
第三组：石晶 李友 廖丽园
第四组：李品 廖恒 谭文思
2、本次活动最终解释权归活动策划小组所有，谢谢合作!
活动策划小组
20xx年4月24日
2024大学班级活动策划书 篇27一、活动性质
集体大型娱乐活动。
二、活动目的
希望通过本次活动，再次加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。
三、活动对象
20xx级临床2班全班同学、辅导员、任课教师
四、活动经费
AA制，或者班费出一些。生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出，(联系过在确定)多出部分充当班费。（多充少补）
五、活动时间
时间不定。（比较清闲的时间）
六、活动地点
学院附近的聚餐地点
七、活动形式
以学号为单位或者宿舍为单位，共10桌，每桌7人。（同学63人辅导员1人科任老师能叫就叫上）
八、准备工作
（一）前置任务
做好活动前的征求班里建议工作
（二）班长（副班）任务
1、做好具体流程策划
2、做好人员调配
（三）组织委员和生活委员任务
1、负责通知班里同学（班群、电话。告知）【组织委员】
2、做好经费预算【生活委员】
（四）文艺委员和宣传委员任务
根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性
（五）劳动委员和体育委员任务
负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作（这项应该不需要）
（六）团支书和学习委员任务
负责拍摄有意义的照片
（七）纪律委员任务
负责好聚餐前的纪律工作，安排同学入座，有序的进入（退）聚餐的地点。
九、活动流程（正式聚餐）
1、当晚6点——六点半
班委在聚餐地点做好等相关准备工作；
2、六点半点——六点五十分
班上同学在聚餐地点集合；
3、七点整
分桌妥定，开始上菜
4、七点——九点整
十、聚餐活动圆满结束，同学返回各自宿舍
班长负责给每个宿舍长打电话，确定每人人安全回到宿舍
十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况
2024大学班级活动策划书 篇28一、活动引言：
我们满怀着对大学的憧憬，在同一个时间来到了美丽的江西师范大学。在因缘际会下,我们有幸在这里一聚.，来自五湖四海的我们或许对彼此并不是很了解，虽然在一起经历了军训等各种活动，但是班级的凝聚力、向心力还有所欠缺。
二、活动目的：
增强班级凝聚力，使同学更加了解班上的同学，并与班上的同学建立起深厚的同学友谊。共同努力奋斗，建设好班级，创建良好班级氛围，为创建祖国美好的明天做好充分的准备。
三、活动名称：
遇见你，在我最美好的时候
四、活动主题：
友谊·真诚
五、策划举办单位：
江西师范大学xx级对外汉语班
六、活动时间：
11/17上午10：00-12:00
七、活动地点：
w5203、静湖前的草坪
八、活动内容：
一、室内活动：
按活动小组进行活动。各个活动小组讨论得出小组组名、小组组号、讨论一种动物作为自己小组的吉祥物，并阐述理由。以及小组的标志性动作。
二、室外活动
（一）、把班级人数按12和24个人分成两组，围成两个圈，大圈在外，小圈在内。两个圈按反方向进行旋转。主持人喊停后。。同学们就停下来。外圈的一名同学和内圈的两名同学相对，进行交流。若还不知道对方名字的要从自我介绍开始，之后可进行任意话题的交流。大家尽量多问问题多多交流。
（二）、先围成大圈，听到主持人说地震时，大家分散开来跑。两个人伸手搭大树，中间站松鼠，喊大树就大树动，重新组成新的大树套住松鼠，喊松鼠则松鼠动，寻找新的大树，喊地震全动，全组动，然后又组成大树、松鼠
（三）大家坐下来进行心得交流，先讲关于这次活动的心得。最后讲讲到现在为止的大家心中的疑问，可以各方面。也可以对班级工作提出宝贵建议。有不方便的可私下与心理委员交流。
附：
1、用数码摄像机将活动全程拍下来，发送到班级博客上去。记录下同学们大学期间美好的经历
2、上传班级活动策划书。
策划人：郑菊红、曾希
十一月十二日
2024大学班级活动策划书 篇29一、活动主题：彩色周末
二、活动目的：
经过一个多学期的相处，同学们关系已基本融洽，但男生与女生之间、各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的.相互学习提供平台。为此，我10级电子商务团支部决定搞一次集体户外比赛活动。
三、活动组织：
活动地点：碧沙岗公园
活动时间：04月15日
活动项目：夺宝奇兵大赛、放风筝、丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞
参加人员：信息工程学院电子信息专业139班全体学生
乘车方式：公交
四、活动规则：夺宝奇兵大赛
1、起点：碧沙岗公园门口
2、终点：碧沙岗公园山顶的凉亭
每个组9个人，每队必须两个男生，每队安排一个队长和副队长（副队长必须是女的），队长和副队长两人手里各拿一瓶矿泉水，不到终点不能喝，喝了就算此队伍淘汰。在比赛期间队长不能丢下队伍中的一人，如果丢下一人，就算淘汰…不管你走那条路只要能达到终点，就算完成…但在此前，不能丢下队员也不能也不能喝手上的水。
五、活动内容：
1、前期准备：
（1）统计参加这次活动的成员名单，先自由组队，每组大概是9人左右（可根据具体原因安排），再根据需要由班委统一组织，（原则上各小组要有一位班干部）。
（2）团支书联系地点，包车时间与等，做好事先安排，文娱委员及组织委员负责活动游戏，娱乐等事宜，其他班委负责安全，春游疑问解答等问题。
（3）所需物品：各种食物（组内自行购买）、水（多带点）、应急药品（自备）、雨伞（自备）。
（4）活动费用：包车使用班费；其他费用自费。
（5）照相摄影主要由社实委员负责，其余学生自行安排。
（6）由王亚强同学指引路线，并与组长协作，把同学安安全全的带到活动地点。（各组长注意与引路人联系，如手机号码等）。
2、活动进程：
（1）4月22日早上8：00，我们在学院校门口集合，各组长点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。8：20左右将到达目的地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
（2）10：30集合清点人数，带队回去。
（3）文体委员姚猛负责选择一些到时将要进行的团队游戏（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行）（如放风筝，丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞游戏等）
（4）选出几个熟悉路线的人，负责带领同学到达目的地。
3、活动时间安排：
班委第一次谈论时间4月6日，初定活动方案。
4月18日分好组，并做准备工作。
于4月20在班级号召同学参与。
在4月21日讲安全意识，希望大家安全第一。
于4月22日8点30出发，开始春游。
4、注意事项：
各班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示大学生应有的风采，具体要求做到：
（1）路上和活动时要注意安全。
（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向班委报告，手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。
（5）不暴饮暴食，注意饮食卫生。
（6）宣传委员负责调动同学的活动热情。
（7）心理委员负责观察同学，释放同学压力，保持心理健康。
（8）赵香文负责活动总结，找出活动的不足，为下次活动积累经验。
（9）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。
（10）【后续工作】（略）
（11）各班委根据各成员的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力。
（12）此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于体会的文章。活动组织者。
2024大学班级活动策划书 篇30一、活动主题：
亲近自然，烤出属于我们的生活
二、活动目的：
加强同学之间的'了解、友谊；增进师生之间的沟通；零距离接触大自然，回归自然；丰富班级文化生活，营造融洽的集体氛围；在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力；加强体育锻炼，增强野外生存能力。
通过此活动增强同学们的环保意识和防火意识，有助于同学们更好的学习生活，为我院申报省示范性院校的工作积蓄力量。
三、活动时间：
20xx年04月22日 星期五
四、活动地点：
石峰公园
五、策划组织单位:
309-6班团支部
六、参与人员：
班主任、辅导员及09-6班全体同学
七、组织方式：
全班共分成8个小组，各小组在校门口集合，乘1、34路公交车至目的地
八、具体组织安排：
1、前期工作：团支部与班委共同讨论活动形式，主要由本班团支部组织策划，班委积极协助配合组织委员并批写策划书；
2、宣传工作：
（1）由各个班干部及寝室长相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作；
（2）由本班宣传委员张明在班里张贴海报宣传；
（3）活动中主要由何锋、杜治华、钟俊对活动过程进行拍照记录；
3、准备工作：
（1）做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点；
（2）召开班委讨论会；
（3）做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等；
（4）购买活动相关所需物品；
4、后期工作：
（1）心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高；
（2）召开班委会，做好本次活动总结；
（3）结算此次活动经费，并在班会公布；
（4）信息委员把活动照片传到班级空间相册中，让大家回味。
九、具体活动流程安排：
1、召开班会，商定外出活动事宜；
2、明确分工，确定各成员的工作及责任；
3、全班分组以寝室为单位，具体名单如下：
（1）组：陈勰、肖瑾、李靖、石靖莹、袁珊、王帅、闫红玉、张淑娴
2024大学班级活动策划书 篇31棋类比赛作为一种既益智又高尚的文化娱乐活动，能提升大学生个人素养，同时为广大象棋爱好者提供一个积极发展自我，充分展示才艺和思维能力的机会，充实大学生活，因此，我支部决定组织策划一场棋艺大比拼活动。
一、活动名称
“棋”乐无穷——棋艺大比拼
二、活动目的
培养支部成员的兴趣爱好，丰富我们的校园生活，通过参加此次活动，从而延伸求知领域、增加兄弟之间的感情。提高活动质量，以其特有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着同学们积极参与其中。体现和树立10焊接一班的健康形象和精神风貌，同时为进一步促进我支部成员之间的交流与沟通，提供show出自我才能的舞台
三、活动主题
以棋会友，“棋”乐无穷；人生如棋，乐在其中。
四、活动时间
20xx年11月25日13:30
五、活动地点
5#210教室
六、参与对象
10焊接一班团支部全体成员
七、活动程序
（一）活动前期工作安排
1、制定活动策划书
2、策划书交辅导员审批
3、宣传此次活动的特点、意义以及形式并在班级群共享里公示策划书
4、组织报名
5、制定、分组名单表格
（二）比赛流程
1、抽号确定对决选手次序，若有轮空选手直接晋级。
2、首轮1/2淘汰赛，获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
3、再次1/2淘汰赛（具体次数根据报名人数再定）。获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
4、循环赛，决出冠亚季军。
5、为冠亚季军颁奖。
6、比赛结束。
八、比赛项目及规则
（一）中国象棋
1、抽签决定分组，实行淘汰赛制。头两盘赛慢棋，每盘胜1分，和平局0.5分，负0分。如两盘慢棋战平则赛第三盘快棋,如再战和则赛第四盘快棋，直到分出胜负。
2、慢棋原则上每步不超过2分钟。快棋每步20秒，超时警告，第三次警告即判负。每局总时间半小时，超出该时间则判双方平局。
3、每步棋落子不悔。同一步棋不许连续重复三次。
4、每组编号在前者执红先走，第二盘交换先行权。如需再战第三盘则通过执硬币决定先行权。
（二）五子棋
1、抽签决定分组，实行淘汰赛制。
2、第一轮通过抽签形式将参赛选手分为4人一组。先在小组内进行淘汰赛。
3、每局胜1分，和平局0.5分，负0分。猜先决定先行权，每开始新一局双方交换先行权。比赛最少进行两局，如两局战平则赛第三局，如仍战平责进行第四局，直至分出胜负。
4、落子不悔。
九、赛场工作人员
总负责：
赛场照相：
成绩统计员：
后勤人员：
十、注意事项
1、本次活动共有两个项比赛组成，并同时进行。
2、若有人同时报两项比赛，则按赛长具体比赛情况进行调配。
3、若出现不能调配的情况，参赛者必需放弃一种比赛。
4、对局时，禁止随意离座或与任何人交谈及参考任何资料，禁止用棋具或借助纸笔等物对局势作分析研究。
5、禁止以任何方式干扰对方或分散对方注意力，禁止一切妨碍比赛正常进行的言行。
2024大学班级活动策划书 篇32举办单位：
数计学院
活动时间：X年3月
一、活动名称
“班级风采 你我来SHOW”
二、活动背景
学校班集体是学校实施教育、教学和管理工作的基本载体。为了更好地发挥先进班集体的作用及功能，促进班集体建设的发展，有效的推进我院良好学风的形成。因此我院响应学校的学风建设的号召组织开展了“班级风采汇报展示”活动以促进我院班级的更好建设，同时也借此机会让班级间互相交流学习，互补不足。
三、活动宗旨
我院举办“班级风采展示”活动给我院学生提供了一个平台来展示班级形象，风采、精神面貌，进而提高班级凝聚力、传播班级影响力、活跃班级气氛，增强班级学生的集体荣誉感，从而提升全班成员的整体素质。
四、活动主题
数计学院大学生班级风采汇报展示活动
五、活动主办单位
数计学院分团委学生会办公室
六、活动时间与地点
时间：x年3月11号
地点：
理科楼
七、活动参与人员:
数计学院大一、大二全体班级
八、展示内容及要求:
1. 班级风采展示主要涵盖的内容：
各班采用PPT和短视频（时长8分钟）等形式介绍本班特色，展示班级风貌，展现班级事迹和荣誉；
2. 宣传内容要求：
（1）各班需派出1名同学进行现场介绍；
（2）展示要求思想健康向上，有积极意义，能够展现本班精神风貌和大学生风采。
九、活动前准备:
1.活动宣传：通过数计学院的微博、博客进行宣传，同时由办公室成员将活动告知各班班长。
2.活动主持：活动主持人将从数计学院大一的学生中分别选出2名有经验的主持人（一男一女）主持本年级的活动，同时主持人需自行准备所需台词。
3.活动嘉宾：邀请数计学院辅导员、数计学院分团委主席团成员、数计学 院学生会生会各部长作为评委。（嘉宾邀请由办公室成员负责）
4.其它事宜：
（1）办公室成员需要提前将活动所需的场地申请好，并且在 活动开展前一天将会场打扫布置好，准备好活动所需奖品（奖状、棒棒糖），气球。
（2）办公室成员需提前组织各班进行抽签决定展示顺序。
（3）办公室成员需提前收集好各班级展示所需PPT和视频并拷贝到电脑上以确保比赛顺利进行。
十、活动流程:
（1）主持人宣布比赛的开始，各班班级按照抽签的顺序进行展示。
（2）活动进行到一半时活动主持人现场互动，玩挤气球游戏活跃气氛。主持人现场从每个班级中选出3人（其中必须有女生）进行游戏。
活动规则如下：
现场的六组选手将被分成两组进行比赛。每组的选手进行分工，其中1人负责吹气球和绑气球，另外2人（其中必须有一名女生）背对背挤气球。在5分钟内六组选手中气球被挤爆的数目最多的一组获胜。获胜组将获得棒棒糖大礼包一个，其他参赛人员每人将发一个棒棒糖以资鼓励。（比赛过程中若有两组并列第一将进行加时赛决出获胜组。）
（3）游戏结束后比赛继续进行。
（4）主持人公布获奖名单后，将请老师对各班的展示进行点评和对活动的总结。最后由主持人宣布比赛的结束。
十一、评分细则
评委将根据班级精神风貌、班级特色等内容进行评分，各年级各评选出“最佳团结班级”、“最具活力班级”、“最具学习风气班级”各一名（获奖班级不能重复）同时评委将根据解说员的解说展示评选出一名“最佳解说员”。
十二、活动经费预算:
总计：
2024大学班级活动策划书 篇33一活动前言
“斗地主”作为现中国老少皆宜的游戏，它不仅能够提高同学们的思维能力，丰富我们的大学生活，还能进一步营造一种互助互爱，积极愉悦的氛围。它对我班文化的深化，“求真务实”精神的传承尤为重要。
二活动目的
为了积极响应校园开展的“寝室文化交流节”活动，进一步加强给水排水2班班级的团结性与课外活动的多样性。我班将举办一次“斗地主”大赛。通过“斗地主”大赛，提高给水排水2班班级人员团结性与课外活动多样性，构建和谐、优秀、文明班级。
三活动内容
3、复赛每人的初赛积分清零，且每人手中积分有30分。5局过后，积分为前3名者晋级。若积分在第三名有积分相同者，则按初赛积分高者晋级。（“莫诺杯”征文比赛策划书）
4、决赛每人的复赛积分清零，且每人手中积分有30分。5局过后，按积分多少决出本次比赛的冠、亚及季军。若有积分相同者，则按复赛积分高者排前。
四奖项设置。
一等奖：1名，奖励相应奖品并班级加分5分
二等奖：1名，奖励相应奖品并班级加分3分
2024大学班级活动策划书 篇34当我们离开家乡，踏入青岛酒店管理学院的那一刻起，我们就已经不再是小孩子了。我们不仅要学会照顾自己，更应该学会照顾室友、朋友，同学 然而向来在避风港中长大的我们，很不适应这种急剧的变化，同学们在学习和生活中主要出现以下一些问题：
1、一些同学还处于被动学习状态，不知道怎样来安排自己的学习时间和生活时间，有些盲目。
2、个别同学性格内向，集体活动中会胆怯害羞，不愿意表现自己。
3、很多同学在高中时是班里的佼佼者，对自己定位较高，面对天外有天人外有人的环境，不能很好调整自己的心态。
4、现阶段，班里的同学很难融到一起，大家在宿舍里都玩得很开心，但是与班里其他同学交流较少。
房地产市场的调研报告（精选34篇）
房地产市场的调研报告 篇1一、背景介绍
从20xx年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发企业近千家，有项目企业预计300余个。单拿为例，房地产企业已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。20xx年税收收入0.9亿，20xx年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府的财政收支情况。
纵观20xx年－20xx年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨” “抑制房价过快上涨” “遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭幕的十八届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。
我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，而对非普通住宅、商铺等高档住房或奢侈品房的价格将会下降。
二、影响房价的变动因素
1、房价组成要素：
土地费用：目前这是重要组成部分。政府是土地财政，财政中一大部分源于政府转让土地使用权的收入，也就是卖地，地价越高，
土地成本越大，这部分成本都会转稼到消费者头上。随着改革力度加大，中央对财税体制的改革，土地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民生的普通住宅的供应将会增大，也就是说未来房地产市场的改革方向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。
税金及费用：20xx年房地产企业的税负率7%左右，目前的税负率近13%。拿目前销售不错的首开房地产来说，当年的销售收入过1.2亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负7.5万，平均每平米房价增加535元。
房产税的开征现状：对从价的按房产的1.2%征收，从租按照12%，但对国家机关企事业单位以及军队的房产免税，对个人的非营业用房产免税。
三中全会对财税体制改革的方向要开征房产税，但对保障居民起码生活水平的用于个人居住的非营业用房产我们认为开征的可能性很小。那么税制改革就不会影响到普通住宅的房价，所以我们认为普通住宅会按照市场供求关系确定价格，从趋势来看应该是上升的。
对于非普通住宅，利润空间较大。我们做过调查，恒实平阳的房产销售收入70%来自于商铺及写字间，开盘时4万/平米，目前已升至6万/平米。随着房产税的开征，投资者会转向别的投资市场，导致市场上房屋供大于求房价会下跌。拿星河湾来说，开盘时一房难
求2万/平米，到目前已降至1.8万/平米，该处房产代表了将来高端奢侈品房屋的价格走势。
建安成本、配套设施费、广告开发费用、开发商利润
2、社会因素
国民经济的发展水平
体制改革的深化程度
居民收入水平的变化
政策导向
社区环境选择
地理位臵
其中，国民经济发展水平、居民收入水平，随着经济社会的发展，这两项都是逐年递增，这些因素会影响房地产市场的总体供求，特别是影响需求。通常来讲，一个地区的经济发展水平越高、经济增长越快、产业结构越合理、就业率、收入水平和投资水平越高，财政收入越多、金融形势越好，房地产市场需求就越大，房价总体水平也越高。反之，房价总体水平越低。从中国的情况来看，改革开放20多年后的`今天与改革初相比，房价有了巨幅增长，就是源于全国的经济发展水平、居民收入水平等一系列经济因素方面的迅猛发展。
三、政府的调控政策
三中全会提出，要让市场在资源配臵中起决定性作用，那么政府的调控政策就是保障，不能主导，真正将资源推向市场，与国际接轨。
体制改革的深化程度
税制的设臵
房地产税的开征
规范性文件的出台
国五条细则中未提及征收二手房交易20%的个税问题。随着市国五条细则的出台，太原楼市开始趋于明朗化，接下来一段时间成交量可能会有所上升；但也有相关人士反映：市房管局对新建商品住房价格增幅高于城镇居民家庭人均可支配收入实际增幅的企业，加大了（销）预售证等相关证件的审评力度，这在一定程度上将导致部分有合法证件的房价正再一次涨价。
四、房地产公司如何确定未来的经营战略。
一线城市由于经历了几轮调控的洗礼，开发商相对比较理性，通过降价来促进销售已经成为一种常态，那么就需要减少开发商的利润来降低房价，吸引消费者，达到销售目标。
对于二线城市来说，对于普通住宅的销售，如正规、知名房地产商，如首开等，房价缓中有升，对于高档房，如星河湾，房产商就要缩小自身利润空间以寻求更多的市场。
房地产市场的调研报告 篇2当前，随着我国经济的高速增长，居民生活水平日益提高，教育、住宅、汽车、通信已成为新的消费热点，尤其是住宅消费更为民众首选。近年来，以住宅为主的房地产业，在住宅商品化新体制基本确立，房地产市场体系逐步建立，群众消费热情高涨的环境下，保持了持续快速的发展势头，已经成为国民经济的支柱产业。XX年，全国房地产开发投资7736.4亿元，占固定资产投资的17.9%，占gdp的7.6%。房地产业关联度高，对几十个相关产业都有带动作用，与建筑业发展以及扩大社会就业更为密切相关。房地产业作为一种重要的经济杠杆，在城市建设、改善人民生活、促进经济发展等方面发挥了巨大作用。
我县的房地产业从1998年开始，受住房体制改革的刺激，市场消费得到实质性的启动。XX年以来，房地产开发投资保持旺盛的势头，XX年全县房地产投资2.0376亿元，比上年增长162.7%，占当年固定资产投资的24.7%。房地产业已成为推动我县经济增长和发展的重要力量。
为进一步促进我县房地产市场持续健康地发展，现对我县房地产市场现状、发展前景、存在的问题及相关建议分析如下：
1、房地产开发企业蓬勃发展，民营企业迅速崛起。
由于我县的房地产市场启动较晚，发展较慢，加之房地产行业的平均利润较其它行业高，因此吸引了民营经济和股份制经济的大举进入。XX年，全县只有6家房地产开发企业，其中国有企业2家，民营企业4家。到了XX年底已发展成有17家开发企业，其中拥有三级开发资质企业2家，三级资质以下的企业15家;国有企业仅有1家，民营企业16家。XX年，民营房地产开发企业的开发投资额占开发总投资额的96%。民营企业发展迅速，成为我县房地产投资增长的主要动力。
2、房地产投资高速增长，成为拉动投资增长的主要力量。
作为一个新兴行业，我县的房地产业发展十分迅速，投资规模日益扩大，尤其从XX年开始，受城建规模扩大，基础设施投资加快，旧城改造力度加大及房改房政策的刺激，市场容量大幅增长，房地产业取得了跳跃式发展。XX年完成房地产开发投资额7757万元，是上年投资额的5倍，比同期全社会固定资产投资增速高4.5倍;XX年完成房地产开发投资额20376万元，同比增长1.6倍，高于同期全社会固定资产投资增速1.2倍。房地产开发投资占全社会投资的比重也越来越大，XX年为3.32%,猛增至13.25%，XX年再创新高达为24.71%，成为拉动投资增长的主要力量。应该说，这几年的投资扩张是市场释放性的增长，不存在投资过热引起的“泡沫”问题。
3、商业营业用房建设投资增幅较大，商品住宅建设投资主体地位突出。
末期，在国家把住宅建设培育成新的经济增长点的政策指引下，我县的房地产企业加大了普通住宅为主的开发建设力度，并获得了长足的发展。据统计部门数据显示，XX年---XX年，住宅建设投资占当年房地产开发总投资的70%、67.6%、64.9%;商业营业用房3年来的投资分别占当年房地产开发总投资额的15.86%、29.2%、33.86%。从比重上看，商业营业用房建设投资增幅呈递增趋势，住宅建设投资呈下降趋势，但其主体地位依然突出。
4、土地投放量逐年上升，开发规模越来越大。
近三年来，我县的房地产市场发展势头迅猛，房地产交易异常火爆，房地产开发项目用地投放量逐年上升。XX年全县总投放为16亩;XX年总投放为98亩，是上年的6倍;XX年总投放达236亩，同比增长2.2倍。同时，土地投放由原来的单体地块出让逐渐向小区化、规模化、整体化出让转变。XX年平均每宗房地产开发出让土地面积为1.36亩，XX年为10.59亩，XX年为21.83亩，房地产开发规模越来越大。
房地产市场的调研报告 篇3贵阳房地产相关政策：
1、购房入户。凡在贵阳市购买商业、办公用房和首次购买住房的，根据本人意愿可持房屋所有权证或备案的购房合同在购房区域办理入户手续或居住证，享受本市户籍人口就业、入学和就医等同等待遇，不受入住时间和购房面积的限制。
2、加大公积金对购买普通住房的支持力度，并采取以下措施： 扩大公积金贷款投放资金规模，在原20亿元贷款资金计划的基础上增加8至10亿元资金用于发放住房贷款。降低公积金贷款购买普通住房的首付比例，职工家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)购买首套自住房，套型建筑面积在90平方米及以下的，贷款首付比例为20%。 提高住房公积金最高贷款额度。对个人和单位均按12%缴存比例正常足额缴存住房公积金、信用等级良好、具备较强还款能力的职工，购买自住房的最高贷款额度调整为50万元。积极支持人才住房消费。经人力资源和社会保障部门认定的引进人才，可在一次性补缴12个月住房公积金后申请住房公积金贷款。
3、减免契税。对个人购买普通住房，且该住房属于家庭(包括购房人、配偶以及未成年子女，下同)唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。
4、给予优惠利率。凡棚户区、城中村改造以及二环四路城市带项目中涉及房屋征收的房屋产权人购房，金融机构在风险收益平衡的基础上给予基准利率下浮优惠;
5、购房免汽车摇号。凡购买商业、办公用房金额每满500万元，并在贵阳市开办企业(公司)或经营，有合法营业执照的，可不参加摇直接申请一个小汽车专段号牌。
由以上细则可得出，贵阳市作为我国三线城市，城市化建设正在加紧建设中，因此刚性需求及由于城市化建设，棚户区、旧城区改造所带来的改善性需求比较大，所以政府出台的限购等调控措施比较灵活，主要是在控制投机投资的购房需求，对确实需要购房的民众以及价格合理的房地产项目不会造成很大的影响。同时相关优惠政策正带动整个贵阳市房产市场，如井喷式的发展。
贵阳典型楼盘分析
提及贵阳的楼盘，不得不用“三个大字”来概括，第一总面积大;第二总投资成本大;第三销售量大(包括人多、房子多);
1、其中最典型楼盘要归属于贵阳花果园项目，被誉为“中国第一大盘”，该项目总占地面积6000余亩，总建筑面积1830万㎡，其中1230万㎡住宅，200万㎡商业，200万㎡办公，200万㎡公建，分为彭家湾地块和五里冲地块。该项目建成后将容纳30万人口，据了解，改项目属于民生工程，目前贵州省最大的旧城棚户区改造项目，拆迁户数21000多户，拆迁面积400万㎡，受到国家的领导人，政府单位大力支持，由于地理位臵优越、开发成本低，房价明显低于市场价格，总销售量占整个贵阳市50%的份额。并且受到地方优惠政策影响，销售明显高于贵阳其他项目，可以说是垄断了半个贵阳市房地产市场。经走访调查，目前该楼盘剩余不足5000套住宅、销售均价4200元/㎡，平均每天销售300套左右，如此庞大的销售率，在整个中国比较罕见，分析因素：
1.市场刚性需求量大，
2.受政策和政府主导支持项目，
2、价格低于市场价，综合性价比高。
3、其二典型楼盘：由中天城投集团全力打造的“中天未来方舟”项目位于贵阳新区，是西南地域唯一集温泉养生、游乐度假、商务休闲和高尚人居等功能为一体的国际生态综合型高端地产项目，未来建成后将成为贵阳城市副中心。该项目建设用地5600亩，建成后常住人口约17万人，包括旅游板块、高端人居板块、生态景观板板，有大型主题公园、五星级温泉度假酒店、综合型疗养医院、大剧场、室内滑雪场、海洋馆等。区内包括贵州省建筑高度地标建筑群、近50万平方米旅游综合商业，70万平方米大型生态办公集群，白金五星级酒店群落。除此之外，“未来方舟”还将作为全国的生态与科技试点项目，使用同层排水、风力发电、中水回用、呼吸式幕墙、能源监测管理系统、户式垃圾处理等先进高端技术。该项目与花果园项目形成强烈对比，如果说花果园项目属于需求性项目，那么该项目就属于改善性项目，据了解，该项目总销售量占贵阳房地产市场的17%，最高月销售总量1500套，平均日销售总量为100套左右，由此可见如此高端的产品也是未来市场的发展需要。分析因素：
1、市场刚需，人们居住品质的不断提高，
2、完善的配套、高端的技术加完美的规划设计。 综合分析：贵阳楼市“以价换量”特征显著，最典型楼盘花果园项目，今年除了在售的超过10个100万平方米的大盘将推出大量新房源外，多个响当当的实力的开发商、多个几百万方甚至超千万方的大盘齐聚贵阳，一场贵阳楼市前所未有、全国楼市也不多见的“大盘之战”即将拉开序幕。在超大盘和资金压下，一些楼盘并没有一味走“以价换量”路线，而是通过提升产品品质，走与超大盘不一样的差异化产品路线，满足改善性购房群体的居住需求。中铁逸都国际、俊发城在逆市中实现了价位不低的花园洋房热销，成为走差异化市场道路的成功案例，充分说明品质优越的住宅产品始终是楼市的稀缺品。那么如此之多超100万平方米的大盘为何齐集贵阳?
分析因素：
1.国家对当地房地产的支持起主导作用，加之当地房地产政策相对宽松，尤其是减免契税等优惠政策。
2.国家的领导人亲临市查，要求大批改造棚户区和旧城改造，造成刚需加紧。
3.贵阳是新星中的发展城市，外来人口和当地人口居住需求量在不断上升。
3、其它楼盘分析
(1)天誉城：由贵州誉浚房地产开发有限公司开发，该公司隶属广州天誉臵业控股有限公司下属子公司，是一家外来上市公司。项目位于贵阳省的政府北门上行800米，紧邻国家级顺海公园，项目总规划面积15.6万㎡，总建面58万㎡，33层、38层超高层，总规划户数4754户，容积率：3.5.项目配套设施一所幼儿园、一所小学，超市，餐饮，休闲会所，药房，干洗店，体育设备等公共设施齐全，小区门口还有公交车中专站，交通便利，车位配比1：1。同时三期也将拥有独立的沿街商业街，增加配套的同时，也将住宅退后，与交通干道隔绝开，其完善的配套也创造一种全新的主城公园生活。目前该项目一期、二期已经入住，三期已封顶正在认筹，销售均价：5000元/㎡，认筹优惠1000低10000元。车位只租不卖，租金200每/月，车位管理费用50元/月。
分析：该项目优势：位臵优越，交通便捷，小区配套完善，靠近公园湿地，居住外围坏境优美，价位适宜。项目劣势：容积率高，四面环山，楼盘整体空间局促。
(2)中大国际广场：项目处于贵阳云岩区大营坡鹿冲关路，金阳新区与老城区交汇处，由贵州本地企业贵州中大房地产开发有限公司开发，项目总占地35461平米，总建面37万方，容积率7.0，车位配比：1:1.5。集购物、娱乐、休闲生活中心，新型居住、生活、商业平台，拥有20xx多户高品质住宅，近70000平方米商业体量。项目配套建设10000㎡的市民休闲广场，目前该项目已
经建成，并成功引进沃尔玛超市，属于现房销售。住宅销售均价：5800元/㎡，地下沃尔玛周边商业销售价格：2万/㎡至3万/㎡，车位只租不卖，租金300-400元/月，车位管理费：80元/月。 分析：该项目优势：属于城中心楼盘，位臵优越，商业完善，商业价值巨大。劣势：容积率高，绿化率低，临近高速公路，居住坏境质量差。销售策略上，该楼盘住宅部分分批销售，每月仅开放几套房源，销售完毕再放出批次房源，并且选引进商业部分，待商业成熟完善后，带动住宅销售。
房地产市场的调研报告 篇4一、市基本概况
市位于省东北沿海，面积1880平方公里，海岸线长144公里，水陆交通便捷，沈海高速公路、建设中的温福铁路、将动工建设的宁武高速公路、规划中的福泰高速公路和宁衢铁路交叉贯全境，构成铁路、公路立体交通体系，并将成为沿海通向内陆省份的重要通道。产业特色明显，工业形成了以三个主导产业，即电机电器、船舶修造和以茶叶加工为主食品加工业，电力、冶金铸造、建材、医药化工和包装印刷为特色的地方工业体系，20xx年生产总值147。39亿元，增长12。6%，跃居全省“县域经济发展十佳”第三位；工业总产值248。88亿元，增长11。3%，省20xx年县市国内生产总值前20名+人均GDP市位于省内第十二位。
二、市房地产行业前景
政府发展思路：按照“强化中心社区，建设小城镇集群”的发展思路，“十五”期间，以建设中心市区为主体，中心集镇为骨干，加快了南部“金三角”城镇群的建设和以国道104线、省道小浦线、枫湖路为轴线的城镇带发展。初步建立起了有利于增强城市整体服务功能、有利于生产生活、城市市容美观、市政设施较完善的中心城区和布局合理、交通便捷、设施配套、环境优美的小城镇群。通过中心城区和小城镇群的功能互动和优势互补，为建成城市化水平较高、辐射能力较强、规模较大，集政治、经济文化为一体的港口工业城市打下了良好基础。
市人口60多万，城区20多万人口，人口占宁德市的1/5左右，GDP占宁德市的1/4左右，工业总量占宁德市的1/3左右，是宁德市的经济中心城市和闽东工业重镇。庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的居住消费、投资的市场。20xx年市工作报告中第五点：是建管力度不断加大，城市面貌得到改观。城市建设步伐加快，城镇化水平达47。2%，比上年提高1。2个百分点。完成富春溪两岸、坂中片区、南湖旧城片区、赛岐镇区、甘棠镇区控制性详规以及溪尾镇、溪柄镇、晓阳镇总体规划编制。该点突出表现了市为促进海西建设打造文明城市的合理规划，从中领悟到市合理规划中加快了房地产市场的迅速发展，在这人口密集居住的城市，房产做为可增值性固定资产的投资及有效的利用、合理的市场资本运作，促进市经济的快速发展。在市政府规划草案中加快城市建设争取至20xx年，城市建设用地面积达30平方公里，城市规划区面积达180平方公里，市区人口达31万人。
三、市房地产行业市场调查
1、房贷市场余额：
随着近几年房地产的迅速发展，08年房产抵押贷款额为万元，同比上年增长%；09年房产抵押贷款额为万元，同比上年增长%；20xx年1—5月份房产抵押贷款额为万元，同比上年增长%；随着市经济的快速发展，金融危机的远去，经济的快速回升，从以上数字可体现出房贷市场的活跃性。部分已经抵押按揭于各大银行的房产，随着房价的上升，资本的市场最大化合理利用，均可能提前还贷以该司100%抵押担保的形式有效的、最大程度的利用固定资产。
2、个人经营性贷款附房产抵押
市以三个主导产业，即电机电器、船舶修造和以茶叶加工为主食品加工业为主要经济产业。随着三大产业的快速发展，企业家的有效资本运作，08年个人经营性贷款附房产抵押贷款额为万元，同比上年增长%；09年个人经营性贷款附房产抵押贷款额为万元，同比上年增长%；20xx年1—5月个人经营性贷款附房产抵押贷款额为万元，同比上年增长%；该部分抵押贷款附于个人经营性贷款当中审批过程烦琐、手续复杂等问题，现可用于该司做为100%抵押担保贷款，使其资产最大化合理利用。
房地产市场的调研报告 篇5南京房地产开发投资额仍在增长，销竣比显示供需仍不平衡。20xx年南京房地产开发累计投资额445.97亿元，同比增长27%，20xx年1-2月房地产开发完成投资额77.2亿元，同比增长41%。20xx年以来平均销竣比为2.64，20xx年全年呈现供不应求的局面，但是20xx年前两个月销售面积跟不上竣工面积，主要原因可能是受市场“拐点论”的影响。
20xx年1-2月份商品房销售均价为5331元，同比20xx年2月份增长10.1%，相比20xx年全年销售均价增长0.5%，但是比较20xx年末的销售均价略有下降。20xx年12月份南京市商品房成交量显著放大，20xx年前两个月成交量较少，相比20xx年1-2月份同比减少60%多。
20xx年前4个月南京住宅市场成交量表现比较平稳，较20xx年同比有所减少。20xx年3月份累计成交面积约40万平方米，同比减少17%左右，4月份截至到4月22日累计成交40.2万平方米，有望超过3月份的成交量，但同比20xx年4月仍有缩减。
南京未来两年的住房建设计划将提高响应政策号召，土地供应不会对房地产市场过度限制。未来两年南京的住房建设计划将逐步落实“90/70”政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，20xx年土地供应相比20xx年减少135万平方米左右，但是20xx年将在20xx年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。
一，20xx年以来南京商品房销售情况，20xx年，南京市商品房全年销售额为603.51亿元，销售面积 1137.88万平方米，销售均价为5303.8元/平方米，其中住宅全年销售额533.42亿元，销售面积为1064.52万平方米，销售均价为 5011元/平方米，现房全年销售额为77.58亿元，销售面积为190.27万平方米，销售均价为4077元/平方米，期房全年销售额为455.84亿元，销售面积为874.24万平方米，销售均价为5214元/平方米。
20xx年1-2月份南京市商品房销售额为24.74亿元，销售面积46.41万平方米，销售均价为5331元，售价同比20xx年2月份增长10.1%，相比20xx年全年销售均价增长0.5%。其中住宅销售额为20.61亿元，销售面积42.63万平方米，销售均价为4835元/平方米，同比增长 16.23%，现房销售额为2.05亿元，销售面积为4.37万平方米，销售均价为4691元/平方米，同比下降22.2%，期房销售额为18.56亿元，销售面积38.26万平方米，销售均价为4851元/平方米，同比增长27.83%。
从各月商品房销售均价的走势来看，20xx年南京商品房销售均价呈现稳步上涨态势，但是20xx年末到20xx年初房价有略微的下降。
从图表6的每月销售量来看，20xx年12月份南京市商品房成交量显著放大，20xx年初可能受淡季因素和房地产“拐点论”影响，成交量较少，相比20xx年1-2月份同比减少60%多。
20xx年以来，南京市各区域板块住宅成交数量不一，成交量位居前两位的是江宁和浦口两大板块。截至到20xx年4月22日，江宁板块累计成交近5000套，约38.9万平方米，浦口板块累计成交近3400套，约32.9万平方米。江宁板块3月份成交约11.5万平方米，浦口板块成交约12.44万平方米，分别占全市总成交额的29%和31%。河西板块属于南京市的高尚住宅区，该板块的项目大多属于知名开放商，楼盘房型结构和质量也相对比较好，但是价位偏好，离市中心较远，适合有车族的消费群体，20xx年该板块成交量位居全市，城南板块4月份成交量有显著放大，截至到4月22日，城南板块4月份成交近8.7万平方米，占全市总成交量的14.8%。
二，南京各区域主要在售楼盘根据搜房网提供的信息，南京各行政区域主要在售楼盘情况玄武、白下、鼓楼三大区域的楼盘销售均价位居全市前三位。玄武区的楼盘售价在9000元/平方米25000元/平方米之间，白下区普遍在9000元 /平方米15000元/平方米左右，鼓楼的房价普遍在10000元/平方米以上，位置较偏的苏宁千秋情缘在7000元/平方米左右。建邺区的楼盘大多集中在河西板块，该板块环境比较好，楼盘质量也比较高，知名地产开发商如中海地产、万科、栖霞建设等都在该板块开发项目，老南京和新南京都喜欢在此安家落户，目前该板块的销售均价都在10000元/平方米以上。
新楼盘比较多的是江宁区，江宁区是南京高新技术开发区，环境也比较好，售价相对较低，比较适合来南京落户的外地大学生，目前普通住宅售价大概在 6000元/平方米左右，各个不同的楼盘价格差异也比较大。由于江宁区房价相对较低，环境较好，并有大量别墅项目，是富人聚集地，同时将受惠于即将开通的地铁2号线，预计江宁区的房价会有较大升值空间。
三，南京未来两年住房建设计划，根据南京市住房建设计划，20xx年南京各类住房上市量将达1120万平方米，其中普通住房上市总量约850万平方米，经适房(含廉租房)约240万平方米，比20xx年120万平方米的经济适用房供应量增加了近一倍，中低价商品房约30万平方米。20xx年南京廉租房建设计划投入资金3.6亿，筹建廉租住房1000套，约5万平米。20xx年各类住房建设用地计划供应量为850万平方米，其中住房建设用地700万平方米，保障性住房建设用地约150万平方米，相比20xx年土地实际供应量985万平方米减少约135万平方米。
20xx年南京普通住房上市量约800万平方米，相比20xx年的850万平方米有所下调，其中，中低价位、中小户型商品房约560万平方米，将逐步落实“90/70”政策;经济适用住房约225万平方米，与08的计划基本持平;中低价商品房(含限价房、拆迁复建房)可上市供应总量为60万平方米，比 20xx年30万平方米的供应计划将近翻了一倍;廉租房建设计划投入资金3.4亿元，筹建廉租住房1000套，约5万平方米。20xx年各类住房建设用地计划供应 1050万平方米，其中各类普通商品住宅建设用地850万平方米，保障性住房建设用地200万平方米，相比20xx年的土地供应量有所增加，预示土地市场将持续活跃。20xx年南京市住房建设计划总量与20xx年大致持平。
总的来或，未来两年南京的住房建设计划将逐步落实“90/70”政策，增加中低价位、中小户型商品房的供应量，加大保障性住房的投入，由于存量土地比较多，20xx年土地供应相比20xx年减少135万平方米左右，但是20xx年将在20xx年的基础上增加200万平方米的土地供应，因此未来两年南京房地产市场不会受到土地供应的限制。
房地产市场的调研报告 篇6(一)中国城市化建设与房地产;
房地产业是我国新的发展阶段的一个重要支柱产业。随着中国经济的迅猛发展，城市化速度在不断加快。改革开放35年中，中国的城市化率以年均1%的速度增长。至20xx年，中国的城市化率为52.57%。这意味着届时中国将有超过一半人口将要在城市生活。房地产业在中国的城市化进程中起到举足轻重的作用，城市化建设必将拉动房地产业的发展，城市化的发展必然会增加房地产的刚性需求。
(二)中国房地产现状及宏观政策针对部分地区房价过快增长及房价过高，20__年到20xx年期间，中国出台了一系列房地产调控措施，遏制房价过快上涨，其中包括土地、金融、税收等多种调控手段。调控政策指向大都是抑制房地产市场的投资、投机行为以及部分房价涨幅过快的一线城市。从20__年开始国家相继出台了“限购令”，新“国十条”，国五条、房产税等房地产调控细则。20xx年国家调控房地产业宏观政策其主要内容有：
1、完善稳定房价工作责任制。各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度。
2、坚决抑制投机投资性购房。严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。其他城市房价上涨过快的，省级政府应要求其及时采取限购等措施。严格实施差别化住房信贷政策。扩大个人住房房产税改革试点范围。
3、增加普通商品住房及用地供应。20xx年住房用地供应总量原则上不低于过去五年平均实际供应量。加快中小套型普通商品住房项目的供地、建设和上市，尽快形成有效供应。
4、加快保障性安居工程规划建设。全面落实20xx年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任务。配套设施要与保障性安居工程项目同步规划、同期建设、同时交付使用。完善并严格执行准入退出制度，确保公平分配。20xx年底前，地级以上城市要把符合条件的外来务工人员纳入当地住房保障范围。
5、加强市场监管。加强商品房预售管理，严格执行商品房销售明码标价规定，强化企业信用管理，严肃查处中介机构违法违规行为。推进城镇个人住房信息系统建设，加强市场监测和信息发布管理。由上政策细则可见，国家政策由此前的抑制投机，实际转向支持房地产业，主要控制投资，投机性需求，以及由于非刚性需求所带来的不合理涨价等，通过国家政策干预使中国房地产走向理性化，规范化。从长远来看，国家的干预是有助于中国房地产长期健康的发展的。
贵阳市行政区位概况及经济指标
①、行政区位概况：贵阳是中国贵州省省会。位于中国西南云贵高原中部，是我国西南地区重要的中心城市之一，是贵州省的政治、经济、文化、科教、交通中心和西南地区重要的交通通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心，被誉为“高原明珠”，因此才博得了“上有天堂，下有苏杭，气候宜人数贵阳”的美誉。
贵阳市辖七区一市三县，市域总面积8034平方公里，市区面积2403平方公里。包括云岩区、南明区、小河区、金阳新区、白云区、乌当区、花溪区以及清镇市，修文县、开阳县、息烽县。截止xx年底人口约450万，是贵州省第一大城市。
贵阳的旅游资源非常丰富，贵阳拥有以“山奇、水秀、石美、洞异”为特点的喀斯特自然景观和人文旅游资源。全市现有国家级风景名胜区1个，国家4A级旅游区6个，国家3A级旅游区2个，省级风景名胜区8个，国家级重点文物保护单位1个，省级历史文化名镇1个，省级文物保护单位25个。此外，还有一大批市县级风景名胜区和奇异神秘的民俗风情。
②、经济指标：xx年全市实现生产总值1700亿元，增长17%左右;财政总收入480亿元，增长20%;公共财政预算收入236亿元，增长26%;全社会固定资产投资2480亿元，增长55%;城市居民人均可支配收入达22525元，增长16%;农民人均纯收入达8871元，增长18%。
房地产市场的调研报告 篇7楼宇经济是随着经济社会发展和城市化的快速推进而出现的一种新兴都市特色经济。温江作为一个快速城市化并正在萌芽成为主城区的区域，目前正加快推进产业升级转型努力构建以服务业为主导的现代经济体系。主动顺应城市化要求，大力发展楼宇经济，土地和资源要素瓶颈制约，是转变经济增长方式的应有之义。为此充分掌握和了解这一特色经济形态，更好地促进其发展，近期，区委政研室就此开展了专题调研，摸查了全区楼宇经济现状，并走访学习了成华、锦江、武侯等区的经验，思考了一些具体的对策建议，现将情况报告如下。
一、楼宇经济的主要特点及对温江的积极作用
楼宇经济是以楼宇为载体,吸引一些机构公司入驻进行办公、研发和商务活动的经济形式，是随着城市经济的发展而产生的一种新型经济形态。总体来看，楼宇经济有以下几个特点：一是楼宇经济是都市经济发展到一定阶段的产物。它的生存发展与城市的规模、地位和综合经济实力有明显的正向关系，城市规模越大，经济社会发展越快，集聚力和辐射力越强，越能促进经济要素的聚集。二是楼宇经济一般具有较高的投入产出回报。一般一栋高级商务楼里众多公司所产生的效益，往往胜过一占地面积很大的工业企业。三是楼宇经济必须以一批基础和配套较为完善、建设标准和智能化程度较高的楼宇为载体，而且这些楼宇应相对集中，最好是有一些CBD区。四楼宇经济所吸引入驻的多是一些企业本部、研发中心和销售中心，所从事的多为管理、研发和商务活动，无论对服务业的升级还是高端人才的聚集，都有十分明显的推动作用。
基于这些原因，国内外很多城市都曾先后把楼宇经济发展作为成区域发展的一个重要途径和抓手。如国际上的有美国纽约的曼哈顿、法国巴黎的拉德方斯、日本东京的新宿、中国香港特别行政区中环铜锣湾等;国内比较突出的青岛、上海、广州、天津等城市;市内的青羊、武侯、锦江、双流、都江堰等区(市)县。都这方面进行过很多的探索和实践，积累了很多成功的经验，可以供温江的发展进行借鉴。
就温江当前的现实而言，主动顺应快速城市化的趋势，大力发展楼宇经济，对推动温江的发展跨越至少有以下几个方面的积极作用。一是能极大地促进资源节约，缓解我们用地、用电、用气等紧张的矛盾。二是能有力地促进我区产业结构的调整和提档升级，使温江服务业得到快速发展，并且是主要是高端的现代服务业和生产性服务业。三是能聚集和带来大量的人流、物流、资金流和信息流，刺激和带动周边诸如金融、餐饮、购物等更多产业的发展，培育和形成温江经济新的增长点。四是能通过一大批高品质楼宇及其配套设施的建设，使温江的城市服务功能更加完善，城市形象得到明显提升。
二、温江楼宇经济发展现状及主要差距
研究温江楼宇经济发展，必须首先对全区楼宇经济现状有一个仔细的了解。为此，我们通过借鉴其它地区的经验和标准，对全区建筑面积在3000平方米以上的商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)、企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)、营利性科、教、文、卫办公楼宇、城市综合体等四种类型楼宇，分已建成、在建、计划开工三种情况进行了相应的统计分析。
统计显示：目前，全区已建成的各类商务楼宇共计56座，建筑面积约72.1万平方米。其中，商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)48座，建筑面积57.8万平方米，占80.2%，在全区已建成的商务楼宇资源中占主导地位;企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)3座，建筑面积7.6万平方米，占10.5%;营利性科、教、文、卫办公楼宇2座，建筑面积5.4万平方米，占7.5%;城市综合体和其它商务楼宇3座，建筑面积1.3万平方米，占1.8%。
房地产市场的调研报告 篇8一、合肥市房地产发展现状
1、房地产市场迅猛发展
据统计，20xx年该市共完成房地产开发投资133.23亿元，其中住宅投资额104.62亿元，同比分别增长了39.86%和50.51%；施工面积1414.97万平方米，其中住宅1106.59万平方米，同比分别增长了32.03%和33.34%；新开工面积710.95万平方米，其中住宅555.75万平方米，同比分别增长了19.02%和18.28%；竣工面积566.39万平方米，其中住宅464.99万平方米，同比分别增长了53.33%和59.25%；20xx年1—2月在城镇以上投资额中房地产完成投资19.24亿元，增长45.9%。
与20xx年同期相比，投资额、施工面积、交易面积、成交额的上升趋势十分明显。而开工面积、竣工面积、销售面积略有上升。这些数据与预测的需求量有一定的差距，说明中央宏观调控措施的实施，对房地产投资膨胀势头已得到有效遏制，合肥市住宅建设与房地产开发市场继续持续快速健康发展的良好态势。
2、合肥市房价一路走高
目前合肥市商品住房预售均价（不含三县）为2722元/平方米。而据同一部门的信息，20xx年6月份，合肥商品住房预售均价仅为每平方米2450元左右。从数字来看，虽然目前合肥住房均价低于全国平均价约100元，但由于房价上涨速度较快，居民感到难以承受。这一上涨势头在20xx年8月份以后开始趋于平缓。
据悉，20xx年新建楼盘中房价在4000元/平方米以上的约占12%；3000—4000元/平方米的约占52%；20xx元/平方米左右的占8%。从售价上看，20xx—3000元/平方米的住宅销量逐步扩大，3000—3500元的也有大幅增长，单套40万元的住宅销售增长迅速，占总销量的近32%。由于居民收入的提高、住房购买方式的多样化及人们消费观念的成熟，购房者已不仅只看房屋本身，而更注重整个小区环境及附属设施、交通因素；此外，伴随房地产投资的进一步升温，住宅投资已成为居民投资置业的新趋向。
3、商品房总体上供小于求
据合肥市房产局相关人士介绍，20xx年，合肥房价上涨的因素很多，诸如土地招牌制度的实施、拆迁成本增加，住宅小区总体建设品质的提升、投资成本的增加等，都影响了房价的上扬。同时，购买力的增加和市场供求量不符，也导致了房价上涨，而目前合肥市的商品房总体上呈现供小于求的局面。需求快速增长主要是因为合肥城市化进程的加快，据统计当发展中国家人均GDP达1000美元，城镇化率达30%时，城镇化将进入快速发展期。目前中国的城市化已处于快速发展阶段。人均建设用地115平方米，城镇化水平达60%。合肥市目前的城市人口约180万，城市用地约170平方公里，城镇化水平在45%左右。
4、卖方市场渐变买方市场
在20xx年国庆节期间举办的合肥房展会上，上海绿地、浙江绿城、深圳建设控股、奥园集团、华彦地产等发达地区的知名开发企业和专业顾问机构纵横驰骋、人气沸腾，显示出良好的市场操作能力。外来开发企业的大量涌入对合肥房地产市场产生了较大影响，不仅为自身发展创造了机遇，也提升了合肥房地产的开发水平和营销理念，推动了合肥的城市建设：大大提高了合肥楼盘的品质和销售速度，带动二手房市场快速发展，加快合肥房地产市场的市场化进程，更新合肥本地消费者的投资置业观念，促使合肥房地产市场重新洗牌，部分开发水平低的企业逐步退出市场。不难看出，引入专业化、职业化、细分化、周期性的市场概念，注重团队精神、游戏规则、战略思维和资本意识等先进理念，并借鉴发达城市已经运作成熟的经营管理、营销手段，对合肥房地产市场发展十分重要。
二、合肥市场潜力购房消费者特征分析
消费者是房地产住宅市场的主导力量，然而消费者的住房需求在一定时期内随着收入与观念的变化对住宅的需求也必然会呈现不同的特点与趋势。
1、购房需求更旺，购房群体更年轻
按照中等发达国家水平，在人均使用面积达到30平方米之前，住房需求会持续旺盛。目前，合肥市城镇居民人均使用面积为18.12平方米，市场需求仍有强大的增长后劲。本次调查结果显示：20xx年初有70.12%的合肥居民打算在近两年购房，购房意向较20xx年上升18.7%。而且在打算购房的人群中，23岁—39岁的占85%，比20xx年提高了16.9%，其中购房主力群体这两年发生了显著变化，20xx年消费意向最强的群体是30—39岁者，占被调查总体的37.7%，而20xx年主力消费者年龄下移，为23—29岁，占被调查总体的比例为47.8%。
2、不同年龄消费者购房意向分布
购房群体在年龄上的变化究竟会对合肥房地产市场产生什么样的影响呢？研究分析20xx年住房消费市场在以下方面发生了变化：
一是低龄化群体需求上升，表明20xx年的户型主流应该以经济型户型（包括部分小户型）为主，从供求关系的角度来讲，中低档市场还有一定的成长机会和空间；
二是20xx年中档定位的项目已更加艰难，总体的市场需求将进一步萎缩，房地产市场属于典型的梯级消费市场，最初购买商品房的群体基本属于最富有的阶层，然后是中产阶层（社会中坚力量）从以上的数据来看，目前市场中坚力量处于萎缩状态，这主要和开发商过度耗费需求资源有关；
三是由于年轻消费者购房意向相对强烈，而年轻人求新求变更偏好高层建筑，20xx年高层、小高层需求略有上升；
四是20xx年高档市场基本上维持原有的发展状态，从需求上讲，没有太大的变化。从不同年龄层住宅需求来看，20xx年的合肥房地产市场的总体趋势是：低端市场需求增长、中端市场需求萎缩、高档市场需求略升。
三、合肥土地市场发展
自20xx年以来，安徽省的土地开发与购置、房地产投资与施工面积、开工与竣工面积、商品住宅销售的总量和增长情况等，一直处于中部地区之首或前列，而作为省会城市的合肥，又占到了安徽省的1/3。20xx年合肥市出售四类经营性用地7000余亩，供应总价达65亿元，政府直接受益近30亿元，更是座上中部地区省会城市的“头把交椅”，在全国也占有非常重要的地位。而实际成交76宗，成交面积约5990.8亩，较上年增长11.5%，成交仅额约415867.1万元。（注：以上数据为20xx年度主要上市交易土地使用权项目，不含1月份成交项目和面积为20亩以下项目）
按区域划分，20xx年合肥市成交地块位置都比较集中，其中蜀山区成交地块最多共32宗，成交面积约2480.7亩，成交金额187537.7万元。其次为龙阳区成交14宗，成交面积约933.1亩，成交金额71764.4万元。瑶海区成交11宗，成交面积约367.8亩，成交金额约13961.7万元。
土地资源是国民经济发展的基础，政府只有掌握了足够的土地储备量，才能保障城市建设对土地需求供应的及时性和对土地市场的控制权，从而解决土地市场混乱无序的状态，遏制土地隐形市场，防止土地市场大起大落，促进房地产市场稳定健康发展，保障国民经济的可持续发展。20xx年合肥市确定在城市规划圈600平方公里范围内四类经营性用地上市计划为7300亩，土地储备交易中心严格按年初公布的项目区位供地，在盘活存量、合理规划增量方面达到了政府调控的要求。
四、未来合肥楼盘的发展趋势
1）小高层住宅应唱主角。小高层住宅兼有多层和高层的优势，比多层住宅节约用地，又比高层住宅节省成本和造价，人文环境和整体环境均比高层住宅好。
2）适当发展联体别墅区。开发区远离市区，自然条件和地理环境都比城区优越，适宜发展高档住宅区，这既可满足社会需求，又符合发展需要。
3）中小户型比例适当扩大。由于单身贵族、丁克家庭、老年空巢家庭越来越多，以及第二套住宅、5+2模式、旅居模式的大量涌现，中小户型住房无疑会成为这些人购房的首选，而且也是许多年轻夫妇购房历程中的第一个里程碑，这也就注定了中小户型住房将在二级市场上发挥举足轻重的作用。
4）居住性和适应性要增强。住宅设计从追求豪华外表和大面积转向追求房间设计“以人为本”和整体质量的提高。面积不一定很大，但要有比较合适的比例。空间可以灵活分划。为以后改造留有余地；要有良好的厨卫及空调设备，并具有一定的实用性和耐用性，任何年龄均可居住；在抗灾、防噪音、防污染等方面取得突破，以提高居住质量。
5）住宅科技含量要提高。要推广环保技术，使用无毒、无污染，节能型的绿色新材料；要实行分质供水和独立的取暖制冷及冷热水供应系统；实行三表自动收费、门禁、保安监控、紧急呼叫、灾情自动报警的智能系统；要运用生态技术，力求节约能源、减少污染。达到提高质量、缩短工期、降低成本、有效管理、改善环境的目标，促进人与环境的和谐发展。
房地产市场的调研报告 篇9一、我县房地产市场发展的现状
(一)房地产市场发展形势分析
近年来，在县委、县政府“奋力跨越争进位，富民强县快发展”等一系列方针政策的贯彻落实下，全县城镇建设步伐不断加大，房地产业由小到大，从弱到强，不断发展壮大。在保持市场供需总量平衡、供求结构基本合理，房地产价格基本稳定的态势下，全县房地产市场呈现快速运行的良好态势，房地产开发投资，开发项目施工、竣工面积，商品房销售面积等主要指标快速增长。房地产投资和消费为拉动我县经济增长和社会发展做出了重要的贡献。截至目前，我县具有房地产开发资质的企业已有17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成6.3亿元，建设花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成规模小区8处，开发商品住宅6200套、56万平方米。房地产业的迅速发展，大大提高了居民的居住生活水平，为我县经济增长注入了新的活力。
目前我县房地产业处于相对平稳的发展时期，各类型楼盘销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混结构为主，框架结构楼房所占比重逐渐上升;楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。XX年以来，在房地产市场供需两旺的同时，我县房地产开发楼盘的品质得到了不断提升，购房户的居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以100平方米以上的大面积楼房为主，90-100平方米的小户型销售情况良好但数量较少，仅占年度开发量的25%左右。
总体看，XX年我县房地产需求增长速度将低于XX年，房地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军;同时，个体从业者、私企老板及企业中的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何(特别是个人购房比例)以及投资性购房的比例。XX年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到93%，以投资为目的占7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市场处于自然销售状态。
预计房屋价格在较旺的实际需求的支撑下将继续上涨，涨幅经历了XX年爆发性增长之后，将趋向平稳，全年增长速度预计将小于XX年水平。XX年全县普通商品住宅平均销售价格为1280元/m2，同比上涨6.5%。受土地价格、建筑“三材”价格上涨和小高层商品房投放量的增加，以及商品房配套设施，环境建设档次提高等因素的影响，XX年全县商品房平均售价涨幅与上年基本持平，但市场供给与需求同步增长，商品房价格与商品住房价值基本相符，价格与价值之间并未形成较大的炒作空间。我县目前的房地产市场总体上没有呈现“泡沫”，并且还具有相当的发展空间。
XX年全县房地产开发完成投资2.05亿元，比上年增长19.8%。房地产开发投资占全县全社会固定资产投资比重达到5.17%，拉动全县固定资产投资增长4.5个百分点;对gdp增长的贡献率达到8.7%，拉动全县gdp增长1.2个百分点。房地产业已经逐步发展成为我县国民经济的重要支柱产业。同时房地产业为地方政府开辟了财源，每年对地方财政收入的贡献率超过了6%。拉动了社会总体消费的增长。XX年，房地产销售收入1.3亿元，按拉动消费系数1.4计算，拉动其他消费额1.82亿元，两项累计达到3.12亿元。同时为社会增加就业岗位5000余个。
(二)房地产市场发展存在的主要问题
1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。90平方米左右的普通商品房供应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。
2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，有利于调控市场，规范交易行为，实现房地产市场监督科学化;二是以房地产交易中心为平台，以房地产信息为依托，实现信息共享，通过部门配合、环节控制，推动房地产税收征管精细化管理，达到“先缴税、后办证”的要求，以促进税收征管科学化。我县的房地产信息系统还没有建立，相关部门信息沟通、资源共享的机制尚未形成，不利于及时便捷地对市场进行监测分析，同时也造出市场信息不对称、透明度不高，不利于合理引导房地产投资和消费。
3、城乡房屋权属登记管理工作需要加强。由于房产管理体制不理顺，导致产权、产籍多头管理，市、县、乡镇房产分治。按照建设部建房(1997)173号文和省建设厅鲁建房发(1997)239号文《关于制作颁发全国统一房屋权属证书的通知》要求，一个县只能有一个发证机关，并且所颁发的房产证必须是经建设部备案、由北京印钞厂统一印制。县城规划区外的各乡镇、村街房产，特别是各乡镇驻地企业，因无法办理全国统一的房产证，所以不能办理房产抵押贷款、过户等手续，不利于企业和社会经济的发展。这不仅造成了工作上的扯皮，损害了群众利益，还造成了国家税费的流失。
4、部分开发商重视商品房建设，轻视配套设施建设的思想还很严重。相当项目配套设施水平低，配套不完善，开发项目整体功能差，造成消费者使用不方便，也给社会带来一些隐患。如绿地、公厕、幼儿园、超市、健身场、物业用房等这些基础配套设施多数小区没有或根本达不到设计要求。
5、违规开发的历史遗留问题有待解决。以前旧村改造和部分企事业单位自建房过程中，除还建本村居民和本单位职工住房外，还对外销售了许多手续不完备的房屋，驻城村街中也有个别住户在建房过程中少批多建，并将多建的住房违规出售，这些违规开发行为造成了房地产税费流失和不公平的市场竞争，对商品房市场带来很大冲击;也导致大量的房屋因手续不完备而不能确权和上市交易流通，影响了房地产市场的健康发展和社会的稳定。
二、关于规范发展我县房地产市场的几点建议
1、引导普通商品房建设，推行安居工程(经济适用房和廉租房)，调整住房供应结构。经济适用住房是指土地由国家划拨，各种税费减半征收，出售价格实行政府定价，按保本微利原则确定，主要面向社会上的中低收入家庭出售，是具有保障性质的政策性商品住房。我县目前为止未开发经济适用住房。XX年11月，由县房管局牵头，统计局、民政局等6部门参与组织了一次低保家庭住房状况调查。结果显示，我县低保家庭户主属“三无”、下岗、失业人员的约占97%，低保家庭无房户约为三分之一，有住房的用户，平均建筑面积小于45平方米的约占二分之一，且大多住房设施不全。所以，实施经济适用房和廉租房工程是广大中低收入者的迫切需求，是政府义不容辞的责任。另国办发【】37号文件已经要求，自XX年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积在90平方米以下的住房(含经济适用房)面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。
2、注重规划，加快步伐，搞好城中村改造。城中村改造是加快我县城市化进程的重要举措。根据我县的旧城情况，待开发的区域很多，前景是好的，因此加快旧城改建工作将是大势所趋，势在必行。要以建设“临沂卫星城”为战略目标，坚持新区开发和旧城改造相结合，正确处理经营城市和旧城改造的关系，继续大力推进旧城区改造，力争在未来五年内，县城规划区基本消除危陋棚户区和“贫民窟”住房。严格控制企事业单位自建自用和零星插建性开发，改变过去那种局部改造、见缝插针的做法，实施地段开发与周边环境相协调的开发模式，对影响城市道路景观的危旧平房进行大面积拆迁。按照经济效益、环境效益、社会效益相统一的原则，实行统一规划，合理布局，综合开发，配套建设。坚持成区连片开发，开发一片，配套一片，完善一片，宁缺勿滥。建议县政府成立旧城改造领导小组，领导小组由县政府分管领导负责，县房地产管理局、县计划局、县建设局、县国土资源局、县物价局、临沭镇政府等单位负责人为成员。旧城改造项目实行挂牌公示制度。旧城改造拆迁安置补偿费和承担的城市市政公用设施建设费用可据实从该土地使用权出让金中补偿。要做好“模拟拆迁”：即先做被拆迁人的思想工作，处理解决好拆迁工作中的相关问题，后发布拆迁公告，最后签订拆迁协议。
3、严格控制机关企事单位自建住房。为满足职工住房需求，通过市场改善住房条件，临沭县人民政府下发的沭政发[]43号文中规定：“从**年1月1日起，停止单位自行建设住房，需要住房的统一到县政府的住宅小区购买。”鲁政发[]22号文件中再一次规定：“从意见下发之日起(、3、22)，各级党政机关和事业单位一律停止单位建房，鼓励机关、企事业单位职工投资置业，通过市场改善住房条件。”最近建设部、监察部、国土资源部联合下发的建住房[]196号《关于制止违规集资合作建房的通知》再次强调，“自本通知下发之日起，一律停止审批党政机关集资合作建房项目。严禁党政机关利用职权或其影响，以任何名义、任何方式搞集资合作建房，超标准为本单位职工牟取住房利益。”因此，机关单位住房改造要走法制化、正规化轨道。要树立“要住房，找市场”的观念，杜绝新的住房实物分配和“委托代建”、“定向开发”等变相福利分房的现象。
4、加强农村房屋权属登记工作，建立城乡一体的房屋权属登记和档案管理制度。禁止其他部门发放不具法律效力的房产证，以维护正常的房地产市场秩序。
5、提升产业的整体水平和实力。行业内要树立现代的房地产经营理念，整体提升我县房地产企业的综合实力和水平，这是促进我县房地产业快速健康发展的根本所在。一是要注重铸造房地产企业的“航空母舰”。要通过重组、兼并、控股、引外靠优等方式，尽快创建能对中小企业有带动作用“航母”型企业，提高企业整体素质，增强生存与发展能力，提升综合竞争力。二是注重打造品牌。房地产企业要尽快适应市场需求变化，实施精品带动战略，提高信誉，建立品牌，扩大市场;三是要注重物业管理，充分利用房地产开发与物业管理的“情侣效应”，实现房地产开发与物业管理互促互动。四是要注重企业诚信和经济伦理。倡导房地产开发商要建起企业诚信档案，树立起经济伦理观念，在发展中讲究文化底蕴、道德因素、科技含量、绿色生态，尽可能地为消费者提供舒适、健康、优美、洁净、安全、方便和环保等各方面优良的产品。
6、各部门加强协调沟通，做好拆迁工作。近年来，城市房屋拆迁成为社会的热点难点问题。虽然城市拆迁工作是一项关系到加快发展经济、造福于民的好事，但在实际工作中，由于牵扯到各个方面的利害关系，特别是拆迁人、被拆迁人的经济利益问题，拆迁工作变得十分复杂，并出现了一些新问题，新情况。如我局在整理拆迁档案工作中发现，有的房产已拆除，但未到我局办理拆迁注销或变更登记等相关手续，导致一宗土地出现两套房产证，权属上容易产生纠纷，不利于房产档案的管理，至使有关问题难以及时妥善解决。根据国务院和山东省《城市房屋拆迁管理条例》的规定，计划、规划、土地等有关部门应当按照各自职责，协同做好城市房屋拆迁管理工作，使上述问题得以妥善解决。
7、加快房地产交易大厅建设，强化市场监管。我局在已建成房地产交易中心的基础上，决定整改再进步，效率再提高，建立真正意义上的“一站式”服务大厅，每科室都有一名工作人员进驻大厅，群众进一个门，领一份表，就可办妥所有手续。同时，在交易大厅门口还有各开发公司简介、年度开发量、楼盘介绍、联系电话等宣传图板，形成了一个“房产小超市”，既方便了人民群众，又宣传了开发公司，可谓一举双得。目前这一工作正在紧张有序的进行之中。
房地产市场的调研报告 篇10一、概况
（一）区域基本情况
xx县位于xx市东部，三峡工程库区腹心地带。东领xx县，南连湖北省利川市，西界xx市万州区，北接开县、巫溪县。地理座标介于东经108°24′32"―109°14′51"，北纬30°35′6"―31°26′36"之间，南北长99.5公里,东西宽70.2公里,幅员面积3649平方公里。长江由西向东横空而过，境内流程68.1公里。新县城顺江而下至宜昌市288公里（距三峡大坝260公里），顺江而上西至xx市区337公里（距万州区水路23公里、陆路41公里）。xx县共辖42个乡镇，20xx年末总人口129万人，其中：农业人口103万人，占91.03%；非农业人口26万人,人口密度平均每平方公里342人。民族以汉族为主，少数民族有回、彝、苗、壮、满、蒙古、侗、土家、高山、朝鲜、藏、布依、白、哈尼、傣族、共3500余人，占0.28%。
（二）区域自然环境
地处川东平行岭谷区，地形近似以东南西北为顶点的菱形。地表由南北向中间倾斜，最高点为海拨1809米，最低95米；全县地形起伏大，山高坡陡，丘陵少，平坝更少，可概括为“七山一水二分田”。属东南中亚热带湿润气候区，季风明显，具有春早不稳定，夏热多伏旱，秋凉多绵绵雨，冬暖少日照，主体气候明显等特点。年平均气温18.4°C，最低气候-4.0°C,最高气候41.7°C。年平均日照1484.8小时，年平均降雨量1100.1毫米，无霜期300天以上，适宜多种农作物生长。
（三）区域经济条件与社会条件
期间，地区生产总值年均增长11.9%，20xx年全县GDP达到53.3亿元，比20xx年接近翻一番，人均GDP达到5285元。固定资产投资153亿元，相当于“十五”的3倍，年均增长24%，高出计划11.4个百分点。财政收入达到2.23亿元，年均增长12.99%，比预期目标高3.99个百分点。农民人均纯收入2223元，年均增长8.3%。三次产业结构比由20xx年42.3:33.7:24.0调整到20xx年的31.1:33.3:35.6。社会消费品零售总额达到18.2亿元，年均增长12.2%，比计划高0.9个百分点。城镇登记失业率控制在4.8%以内。城镇化率达到26.78%。年均人口自然增长率为4.81‰。
（四）区域基础设施及交通条件
城镇体系框架基本形成，城镇建成区面积达到21.87平方公里,新县城“五篇大文章”的建设及“三大工程”的实施，提升了城市品位，城市创新工作卓有成效，新县城顺利通过“中国优秀旅游城区”、“市级卫生县城”和“市级山水园林城市”验收。小城镇建设连续两年获xx市一等奖。城镇经济明显增强，加工制造、商贸流通、服务业等二、三产业不断壮大。
交通四通八达，运输方便快捷。长江自西向东横穿而过，现有各类港口、码头100多处，沿江各大航运公司船舶均在港停泊运营。全县通车里程1480公里。渝巫路沿长江北穿过境内，至开县二级路今年贯通，至湖北利川二级路，兰杭高速公路xx段即将通车，长江公路大桥、渝巫路江口至沙沱段改造、云利路、渝巫路江口至农坝段通车。距万州五桥机场、万州火车站48公里，仅40分钟车程。新建特大桥梁11座，完成云堰路、长高路南北两个循坏圈路基工程。全县二级公路由83公里增加到167公里，在建113.5公里。硬化公路由65公里增加到301公里，县乡公路油化硬化率达到31%。新修标准四级公路456公里，90%以上乡镇公路达四级标准，95.8%的村通公路。新建二级车站1个，三级车站4个，完成港口码头复建11处。
（五）城市定位
新县城定位为xx县的政治、经济、科技、文化中心，三峡旅游服务基地之一，发展商贸、食品加工、轻工、港口运输业为主的山水园林旅游城市。城市规模为：20__年发展到20万人，20__年30万人，用地28平方公里。新城规划为三片。城市采取组团式的布局结构，形成以双江为中心，人和、盘石为外围组团的一城三片的组团式结构形态，围绕新城，大江、大桥、大道、大公园凸现，成为渝东城市群中的重要城市。是一个地处偏远的移民新城，以新县城为中心，构建极核发展模式，加强与xx直辖市及周边县区、省份的联系，加快自身发展，以新县城为中心的城乡商贸流通网络初步形成。积极发展旅游业，充分挖掘全县旅游资源，着力构筑“一心两翼”旅游开发格局，接待游客250万人次，张飞庙成功搬迁，20xx年7月19日正式开馆，被评定为国家AAAA级景区，成功申报龙缸国家级地质公园。巧借地灾治理的机遇，将不可用地的江岸变成了美丽如画、游人如织的滨江公园，建成了一张名片。
新县城“五篇大文章”的建设及“三大工程”的实施，提升了城市品位，城市创建工作卓有成效，新县城顺利通过“中国优秀旅游城区”、“市级卫生县城”和“市级山水园林城市”验收。小城镇建设连续两年获xx市一等奖。城镇经济明显增强，加工制造、商贸流通、服务业等二、三产业不断壮大。
根据xx县城总体规划，不可用于出让的公益性质用地（道路广场用地、市政设施用地、绿地）在城市总建设用地面积中所占比例为23.6%；兼具公益和经营性质的用地（行政办公用地、体育用地、医疗卫生用地、教育科研用地）在城市总建设用地面积中所占比例为7.33%,此类用地虽不可经营性出让，但是可以通过划拨或协议出让等方式回收土地开发成本。居住用地、商业金融业用地和文化娱乐用地可用于经营性出让，本报告中将按照总体规划中这三类用地之间的比例关系估算待储备地块中可用于经营性出让的各类型土地面积。
二、房地产开发情况
（一）房地产市场总体态势
新城为移民城，新城的城市总体布局为“一城四区”，已成长江片区仅剩下滨江花园200亩左右。目前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因而研究购房者的需求具有更加重要的意义。据调查，居民普遍拥有住房，有的甚至有两套或者三套以上的住房，区域房地产市场目前已基本趋于饱和。要促进房地产市场发展，可以通过在特色上下功夫，开辟高端市场空间。
为此，我们进行了“xx县住房消费状况研究”的市场调研活动，总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。
（二）可供房地产区城及现状
沿移民大道通过地灾治理的机遇，将不可用地的江岸变成了美丽如画、游人如织的滨江公园，能用于房地产开发的土地仅剩下200亩左右，20xx年，县府通过招商引资，湖北省宜昌市珍珠房地产开发公司一举中标。
1、开发现状
丽江景苑，该楼盘占地18706平方米（28亩），建筑面积10.2万平方米,其中商业面积3.4万平方米，住宅公寓面积6.8万平方米，容积率达到5.5。住宅部分起售价为1200元/平方米，最高价达到1700元/平方米，销售状况良好，该楼盘的开发经营和运作对待储备地块的发展具有一定的参考与借鉴意义。
福苑楼盘，该楼盘占地1867.6平方米（2.8亩），建筑面积2万平方米,其中商业面积0.6万平方米，住宅公寓面积1.2万平方米。商业部分平均售价为6600元/平方米，住宅部分起售价为1500元/平方米，最高价达到2200元/平方米，销售状况良好，该楼盘的开发经营和运作对待储备地块的发展具有一定的参考与借鉴意义。
外滩广场，该楼盘占地100050平方米（50亩），工程分三期建成。20xx-20xx年，一期工程楼盘占地26680平方米（150亩），建筑面积5.8万平方米,其中商业面积2.6万平方米，住宅公寓面积3.2万平方米。商业部分平均售价为4280元/平方米，住宅部分起售价为900元/平方米，最高价达到1200元/平方米；20xx-20xx年，二期工程楼盘占地26680平方米（50亩），建筑面积6.8万平方米,其中商业面积2.6万平方米，住宅公寓面积4.2万平方米。商业部分平均售价为5280元/平方米，住宅部分起售价为1050元/平方米，最高价达到1750元/平方米；20xx年，三期工程楼盘占地26680平方米（50亩），建筑面积6.8万平方米,其中商业面积2.6万平方米，住宅公寓面积4.2万平方米。商业部分平均售价为7280元/平方米，住宅部分起售价为1750元/平方米，最高价达到2750元/平方米。该楼盘销售状况良好，其开发经营和运作对待储备地块的发展具有一定的参考与借鉴意义。
滨江国际，该楼盘占地27346平方米（38亩），建筑面积20.2万平方米,其中商业面积5.4万平方米，住宅公寓面积14.8万平方米，容积率达到5.5。住宅部分起售价为1750元/平方米，最高价达到3000元/平方米。
2、本区域竞争楼盘分析
针对本案滨江国际、丽江景苑、福苑、外滩广场附近几个楼盘市调分析。目前，在xx县房地产市场中具有一定影响力的售楼盘是位于滨江小区的滨江国际、丽江景苑、福苑楼盘和群益小区的外滩广场。
滨江国际以风景区，大环境，电梯小高层为卖点，户型为90-110平方米（小户型，小面积），120-145平方米（中户型，中面积），180-250平方米（大户型，大面积），小户型、小面积占60%，中户型、中面积占25%，大户型，大面积占15%。购房以外地人和本地人为主，其户型方正实用，楼价偏高，各方面配套齐全，07年预销售很乐观；
外滩广场现主打休闲地段，主要宣传推广其配套齐全，户型设计新颖超前，户型选择的多样性。根据我司前期的调研，该项目三期原定于3月开盘正式发售，由于工程资金的原因推迟至5月开始认筹。现楼体已近封顶，由于近年房地产市场火爆，住宅部分起售价为1500元/平方米，最高价达到2200元/平方米，销售状况良好。
丽江景苑座落于以风景区，大环境，电梯小高层为卖点，户型为80-95平方米（小户型，小面积），100-125平方米（中户型，中面积），130-180平方米（大户型，大面积），小户型、小面积占55%，中户型、中面积占35%，大户型，大面积占10%。购房以本地人为主，其户型方正实用，楼价偏高，各方面配套齐全，07年预销售很乐观；
福苑其地理位置同丽江景苑、滨江国际以风景区，大环境，电梯小高层为卖点，户型为145平方米、183平方米面积各占10%。购房以本地人为主，其户型方正实用，楼价偏高，各方面配套齐全，07年预销售很乐观；
由于走品牌个性化，特设7.5米的高入口大堂，装修材料采用顶级材料，名厂洁具及厨具，新盘推出特价单位毛胚房，造成过一时抢购热潮，作为新推楼盘其推广力度是相当大的，几乎涵盖了常平的所有媒体渠道。其产品中购买为本地人，外地商人，销售情况在本区域内相对较好。
三、土地市场分析
根据xx县国土局提供的20xx―20xx年土地出让交易结果，与待储备土地同为住宅用地的土地历年交易情况如下表。
表1土地出让交易情况年度
价格
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
最高价（万元/亩）
70.47
15.18
70.72
63.91
22.72
44.13
75.50
最低价（万元/亩）
2.00
1.64
4.40
6.98
5.68
4.40
35.50
平均价（万元/亩）
4.50
5.44
23.22
28.94
14.20
24.27
55.50
可以看到，土地市场在经历了02、03年的狂热之后逐渐回归理性。预计xx县土地市场将在20xx年稳定下来，20xx年呈上升势头。根据xx县近年来土地出让的实际情况，土地成交价格总体上呈现增长态势，虽然20xx年略有下降，20xx年恢复到正常水平，20xx年开始有大幅增幅。
表2xx县20xx―20xx年土地出让情况
年度
价格
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
最高价
7.47
15.18
70.72
63.91
22.72
44.13
75.50
最低价
2.00
1.64
4.40
6.98
5.68
4.40
35.50
平均价
4.50
5.44
23.22
28.94
14.20
24.27
55.50
四、土地储备的几点建议
（一）应抓紧进行土地储备工作
在高速公路出口至中小江片区双洞子城市副中心划定（即双洞子城市副中心至小江片区上青龙嘴山梁绿脉）1520亩作为梅峰水利工程的储备用地，区位优势好，增值大，变现快，应抓紧进行土地储备工作。
（二）由于土地出让价格受到宏观经济、市场情况、相关政策等诸多因素影响，具有极大的不确定性。由于待储备地块尚未进行详细规划，具体规划指标未定，导致实际可出让的土地面积无法确定，对估算结果产生一定影响。
特此报告
房地产市场的调研报告 篇11关注民生，让百姓实现“住有所居”的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照20__年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关
部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下：
一、基本情况
近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。
20__年至20__年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，完成销售面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，其中20__年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，销售27.2万㎡。
20__年榆林市区商品房均价1646元/㎡，20__年涨至2300元/㎡，__年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，20__年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。尽管__年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。20__年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。
经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。20__年--__年全市累计完成经济适用房85.1万㎡，其中20__年完成22万㎡;20__年完成18.1万㎡，同比下降17.7%;__年完成45万㎡，同比增加了148.6%，安置住房困难户8510户。目前在建经济适用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场占有较大份额。
廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等7个县区申报了建筑面积7.7万㎡(1540套)，总投资1.17亿元，其中榆阳区等5个县区已开工4.25万㎡、850套。
二、我市房地产市场的主要表现及原因分析
1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是20__年以后逐步发展壮大，多以本土企业为主，一些经营思路、开发模式、营销策略、管理经验、广告宣传、市场定位、经济实力等方面较好的企业脱颖而出，消费者对撤地改市后房价涨幅的心理预期，加之中国宏观经济利好的影响，榆林的房地产市场迎来了快速发展的阶段。同时在“买涨不买跌”消费心理的作用下，在某些大楼盘开盘时甚至出现了排队买房的现象，各种因素导致榆林特别是榆林市区的房价起伏较大(见图2)，充分暴露了房地产市场的不健全和不完善。金融危机以来，榆林的房地产市场也受到了较大程度的影响，__年全市共建商品住房空置面积按主体竣工口径计算约47.5万㎡，空置率约为63%，交易量大幅下降，开发量明显下滑。__年全市房地产上市交易面积67.6万㎡，交易额17.9亿元，交易面积较上年下降近40%，开发量下降10%，到20__年第一季度，更是跌到了低谷，下降了63.1%。7县区20__年第一季度较去年第四季度下降了61%，到了第二、三季度强势反弹，7县区分别比上季度增长了54.8%、56.3%，促成今年二、三季度榆林房地产市场快速回暖主要源自两大动力：一是去年一度低迷的楼市积压了的购房需求在今年上半年集中释放;二是救市政策效果显现。上半年为防范通货紧缩，保持经济增长，稳定宏观经济形势，国家出台了不少扶持政策，增强了消费者的购房积极性。同时，相对宽松的信贷政策明显促进了房地产商的开发热情，进而引燃了20__年三季度楼市的大爆发。同时，银行信贷支持也是助推房价快速回升的主要原因之一。截止6月末，全市金融机构各项存款余额已达1092亿元，居全省第二，较年初增加206亿元，较年初增加137亿元，增长29.35%，同比多增76亿元，增量已相当于20__年全年的181.75%，增幅分别高于全国、全省4.93个和1.35个百分点。6月末，全市金融机构个人消费贷款余额为67亿元，较年初新增4亿元，其中，6月当月个人中长期消费贷款新增4.15亿元。金融机构为积极配合国家启动和鼓励消费各项政策措施的贯彻落实，创新金融服务品种，增加了对居民消费的信贷投入，有力地推动了榆林房地产市场较快回暖。
2、区域发展不平衡，南北差异较大。由于我市经济南北差异较大，作为支柱产业之一的房产业也存在明显的不平衡性。目前我市仅有榆、神、府、定、靖、横等北部6县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部6县区房产市场正处于起步发展阶段。同时，房价也存在较大差异。如作为全国百强县之一的神木县20__年-__年全县共建成商品房面积60万㎡，房价高峰时一些地理位置优越的房价达到5400元以上，南部县区的房价则普遍较低，基本和我市的人均收入水平相一致。
3、投资型购房减少，消费者趋于理性。20__年以来，受诸多因素的影响，特别是房价的过快增长，导致很大一部分购房者把购房作为一个投资项目，助推了房价的强势上涨。但从__年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房地产市场出现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在持币观望。一部分经济基础好且在榆林房产投资中受益的人则到西安、北京等周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向规范，走向成熟。
4、土地价格大幅上升，土地开发成本提高。土地供应和土地储备是房地产企业进行房产开发的前提和先决条件。榆林城区国有建设用地使用权招拍挂工作从20__年起实施，随着土地管理政策的严格化及供地方式的规范化，土地使用权供应方式逐步走上规范化轨道，土地使用权供应也将由经营性用地招标挂逐步完善到工业用地的招拍挂，工业用地出让最低价和土地使用权的有偿使用制度，土地价格随着榆林经济的快速发展而水涨船高。房地产企业对土地需求比较旺盛，其土地价格逐步抬高，开发成本大幅上升：
20__年以前，榆林城区土地价格亩均价为57.43万元，而20__—__每亩均价为207.4万元，20__年亩均价94.1万元，基本与20__年以前持平，土地价格的变化正与榆林城区的房价基本吻合。据调查，20__年上半年榆林城区房地产企业未参与土地竞拍活动，现在建和销售的商品房，是以前的储备土地。__年金融危机以来，房地产企业均未冒然购地，他们对这场金融危机的影响程度、持续时间、宏观调控政策变化、房价走势等不确定因素难以作出准确科学判断，土地购买热情不高，对土地价格的心理预期不是很乐观，导致土地需求锐减，土地价格明显回落。同时土地购置费用上涨，土地开发成本大幅提高。榆林市房地产开发企业的土地购置费用，从20__到__年呈现先高后低的趋势，从高速增长到大幅回落。20__年至20__年，榆林市房地产市场持续火爆，土地购置费用快速增长，增速达到1.7倍;之后受市场影响，房地产投资热情减弱，使得20__年至__年土地购置费用有较大幅度下降，同比下降41%。依据榆林市商品房屋销售额和销售面积计算出来的平均销售价格(现价)，从20__年的2050元/㎡上升到__年的2394元/㎡，上涨了344元/㎡，涨幅达17%。从宏观政策调控的层面上来看，土地严控、银根紧缩、所得税预征都对开发商造成一定的压力。总体来讲当前支撑房价上涨有三大因素：一是随着居民生活质量的不断提升，居民住房以旧换新、以小换大，住房的更新换代成为时尚。与此同时，__年股市持续低迷，存款利率较低，房地产市场恰恰成为投资者保值增值的重要渠道之一。因此，经济发展与消费增长是支撑房价增长的重要因素。二是从房地产企业的角度上看，随着近几年以来的土地储备和“招(标)、拍(卖)、挂(牌)”制度的实施，增加了土地出让的透明度，增大了土地获取价格，从而直接推动了房地产成本的上涨。三是受拆迁成本加大、建筑材料价格上涨和工人工资水平上升等因素的影响，增加了房地产投资成本。消费需求的改变使商品房的配套设施建设不断完善，也增加了商品房建设成本，促涨了房价。土地开发投资是房地产开发的前期准备，是将“生地”变为“熟地”资金的投入，进行土地平整等“七通一平”的过程。从20__年—__年，每平方米土地开发成本由263元上升到794元，增加了531元。
5、房地产资金来源借贷比重增加，自筹资金比重减少。20__年榆林市房地产开发企业的本年度资金来源中，国内贷款占到17%，到__年上升到33%;企业自筹和其他资金来源的比重分别由51%、32%下降到__年的42%和25%。在省内其他地区房地产公司贷款大幅减少的情况下，我市房地产资金来源中的国内贷款稳中有升，也是我市支持房地产市场良性发展政策的具体体现。20__年国内贷款达到48%，企业自筹和其他资金来源分别占到27%、25%
企业自筹资金和以定金及预收款为主的其他资金来源下降，反映了房地产投资者和大多购房者处于观望状态，人心的稳定及市场信心的重建都需要时间，目前房屋销售仍处于调整期。
面对金融危机的严重影响，市委、市政府审时度势，沉着应对，制定了有针对性的政策和措施，对全市工业经济运行实施政府干预，在有效地遏制了工业经济持续下滑的势头，加之中省宏观政策的相继出台和“保稳定、保民生、保发展”目标的实施，榆林的房产企业逐步走出低谷，从第二季度开始，榆林的房地产受国家调控政策的推动，投资者信心显著增强，销售额明显增加，房地产业可以说率先从金融危机的阴影中走了出来，对榆林经济的平稳快速发展起到了积极的促进作用。
三、我市房地产业在国民经济中的支柱地位和作用
1、房地产业对经济增长的贡献。__年废除福利分房、实行住房商品化改革以来，我市房地产业进入持续稳定发展期，对经济增长的贡献不断增大。从__年到__年，房地产行业年均增长24%，高于国民生产总值的增长速度。__年到__年，扣除土地购置费后的房地产开发投资对gdp增长的直接贡献率从不到1%上升到2.5%。由房地产开发投资到引致的相关产业经济增加值，可视为对经济增长的间接贡献率，__年到__年榆林市房地产业开发投资对gdp增长的间接贡献率从3%上升到10%。
2、房地产对投资增长的贡献。对经济增长贡献40%是城镇固定资产投资，房地产开发投资对固定资产投资总额贡献比重很大：
3、房地产业对消费增长的贡献。20__年以来房地产销售额4年平均占全社会消费品零售总额的8.41%，是占消费份额最大的行业。在全球金融危机仍未见底、经济未完全复苏的情况下，扩大内需成为中国经济增长的主要推动力，扩大房地产的投资和住宅销售是扩大内需不可替代的重要选择：
4、房地产业对财政收入的贡献。20__年—20__年房地产税收呈平衡增长态势，净增加1976万元，房地产市场销售活跃。__年房地产税收7116万元，较上年同期减少2742万元。20__年1—10月份，房地产营业税入库9877万元，较去年同期6024万元增长的63.96%。20__年1—10月份，房地产税收总额6256万元，较去年5349万元同比增长16.96%。
此外，房地产业对就业增长、相关产业的拉动等作用也非常明显。
从表8可以看出，20__年全市房地产税收占税收总收入的2.87%，房地产税收对全市地方税收贡献较大，20__年房地产税收收入占税收总收入的2.53%，所占比例略有下降。但实际上，与同期相比，净增加了198万元，仍处于上升趋势。进入__年，受房地产市场下滑的影响，房地产税收全年完成7116万元，占税收总收入的1.18%，较上年同期减少2742万元，所占份额下降了1.35个百分点，下滑幅度较大。20__年1—10月份，房地产行业税收完成6256万元，同比增长16.96%，占税收总收入的1.21%。
四、对规范我市房地产的几点建议
促进房地产业持续健康发展的政策有四大特征：政策方向对、政策配套性强、政策目标符合经济发展需要、政策作用符合市场改革方向。榆林房地产业近年来的迅猛发展，对于推动榆林经济快速发展，促进区域中心城市建设发挥了重要作用。
为了加快榆林房地产的健康有序发展，应加强以下几个方面的工作：
1、政府要加强对房地产业的调控和监管。房地产业的大起大落对国民经济的消极作用非常明显。所以强化政府在房地产业中的政府职责，对于促进房地产业具有重要意义。
一是要稳定房价，防止房价的大起大落。要在综合运用政府宏观调控手段的基础上，把房价控制在一个合理的、普遍都能接受的水平上，要与我们的经济发展水平相适应，与人民群众的收入水平相一致，保持房地产市场的健康平稳发展。要通过建设经济适用住房等保障性住房来平衡房价，在经济适用住房的建设过程中，既要把握规划建设时机，确保经济适用住房建设真正起到抑制房价作用;又要科学、合理地控制投放数量;既要满足城市低收入价层的住房需求，使他们“住有所居”，享受社会进步和经济发展的成果，又要尊重市场规律，不宜过分扩大保障范围，对房地产市场造成较大影响，破坏市场发展规律。同时要对低收入人群进行深入调研，摸清底子，科学合理供给，引导房价涨幅在一个合理可控的范围内。
二是定时发布房地产有关信息制度。要建立准确、真实的房地产统计信息渠道，用准确的信息数据为市委、市政府科学决策和房产企业的健康发展提供依据。要对榆林的房地产市场进行深入调查研究，通过统计分析，科学掌握购房需求信息，对购房的数量、户型、面积、位置、价格等相关统计信息进行定期发布，防止盲目建设，减少社会资源的浪费，有效解决供需矛盾，为房地产业的健康发展提供一个权威、科学的获取信息的平台。
三是加强对房地产企业的监管。目前，全市共有房地产开发企业129个，其中具有二级资质的开发企业12个，三级资质开发企业31个，四级资质开发企业73个，暂定资质开发企业13个，有项目的房地产开发企业仅占总房地产开发企业的三成左右，且房地产企业良莠不齐、鱼龙混杂。一方面难以形成自己的品牌，提高企业的核心竞争力;另一方面企业太多也造成了监管上的难度和压力。因此，政府要重点支持一些诚信守法好、经济实力强、技术水平高、市场认可度高、经营效益好的房地产企业，通过资源整合、优势互补、强强联合，使他们的企业做大做强，培养造就几个全省、全国的品牌房地产企业，让他们充分发挥在城市建设和城乡一体化建设中的作用。同时对那些经营管理差、技术水平低、有名无实且经营业绩差的小企业，逐步退出房地产市场或进行转产、资产整合，根据自身的技术和优势，另辟生存发展空间。
四是要进一步规范房地产市场开发秩序。要严格依法查处“小产权房”违法用地、违法建筑行为。“小产权房”实质是违法建筑，违反土地管理法律、违反城乡规划和建设管理的法律，违反相关政策的违规房产。在国家未出台“小产权房”处理有关政策之前，对已建成并使用的要进行详细登记备案，对正在建设或准备建设的要坚决予以纠正和取缔，以维护正常的房地产开发秩序。
2、加强土地管理，确保房地产业的土地供需平衡。国土资源部今年上半年为回应广大网民对房价过快上涨的质疑，调查了全国有代表性的620个房地产开发项目，选取了东部、中部、西部不同的类型，620个案例中，销售房价最高的为45000元/㎡，最低为1130元/㎡，地价占房价最低例为5.3%，最高为58.6%。620个案例地价占房价比例平均为23.2%，356个项目比例在15%-30%之间，其中比例在30%以下的约占总数的78%。土地价格在房价中占有重要比例。因此，一定要加强土地监管，确保土地供需平衡，以抑制房价不合理上涨。一是加大政府宏观调控力度，高度垄断土地一级市场，提高土地统征、储备和管理的能力，搞活土地二级、三级市场。依法打击非法炒买炒卖土地行为，盘活已出让土地，促使存量土地加快开发挖掘闲置土地的潜力。对闲置土地要按照中央有关文件和法律精神，严格按规定收取闲置费，闲置满两年以上的土地要无偿收回，打击奸商囤积土地谋取暴利的行为。二是规范土地市场，加大对划拨用地的监管力度。对因企业破产改制、单位拆迁改造等，对原划拨进行开发的，必须按原土地用途开发;如果要改变用途为经营性用地的，必须由政府收购储备，进行招拍挂出让;对以其他方式变相进行经营性开发的，必须严肃查除，坚决制止此类问题的发生。三是在土地交易过程中实行严格的税费征收政策，防止炒买炒卖土地行为。四是做好征地计划。根据市场需求及时供地，从而稳定地价。五是压缩个人住房贷款，提高房地产公司银行贷款的门槛，从而预防房地产投资过热。六是信息要透明、公开。政府要及时公开土地供应信息、土地闲置空置信息、政府储备土地信息、房地产销售信息、房屋租赁信息及房地产开发商的利润情况等信息。七是加强房地产中介服务机构的监督管理。严格房地产抵押登记审批，对评估失真的抵押贷款不予审批登记。七是做好宣传工作。降低社会的心理预期，通过金融、税收等手段，有效抑制投资需求和超前需求。
3、开发理念要不断提高，进一步增强房产企业的市场竞争力。首先开发理念要与榆林发展同步。榆林城市发展的相对滞后性，使其暂时无法与同类发达城市的开发理念直接接轨。鄂尔多斯市现在人均gdp是1万多美元，超过北京、上海，创造了中国的奇迹。鄂尔多斯市除了能源的推动外，以房地产业为代表的第三产业的强势增长也功不可没。据统计，鄂尔多斯市房地产业占gdp的比重为40%多，远高于榆林房地产业18.7%的比重。未来要使榆林房地产飞速发展，必须首先加快城市发展，让先进的开发城市理念进入榆林，带动榆林房地产更好地发展。榆林房地产开发必须顺应未来发展的总趋势，走整体性、规模化发展之路。其中，政府必须强化其总体规划功能，否则必然导致开发水平参差不齐。随着房地产业的蓬勃发展，最终整个产业必然朝着品牌化的道路发展，其中尤其体现在品牌的竞争力和营销能力上。随着房市的日益成熟，消费者也是日益理性化，尤其是房地产业本身的特点，决定着消费者必然倾向于投资那些愿意为消费者长远利益负责的开发商。所以，要想获得消费者的青睐，必须重视品牌在营销中的重要性。随着市民对房地产开发品质要求的提高，房地产企业必须建立服务至上的理念：一方面在深入了解消费者需求的基础上，对地段、交通、规模、配套、价格、环境、户型以及今后的物业管理这些都要精心考虑。另一方面也要完善今后服务意识，做到“以产品为中心”向“以消费者为中心”转变，进行细致准确的产品定位，并采取多种销售手段，把目光转向售前、售中、售后各个阶段，努力提高服务质量，从而提高产品附加值的创新。
4、公开税费项目，规范税费征管行为。据有关统计数据显示，土地出让金、税费三项合计流向政府的收入占房地产开发企业总支出的59.42%。据不完全统计，我市共向房地产企业征收的税费共50余项：
其中一些项目的收取比例弹性较大，这就给某些政府权力部门提供了权力寻租的机会，增大了腐败的可能性，同时也减少了财政收入，加重了企业负担，损害了政府形象。因此，政府要组成清查组，对所有税费项目进行一次清理整顿，对国家、省上明令规定缴纳的税费项目予以保留;对一些地方性或与国家法律、法规、规定相悖的要予以取缔，废除一些不合理的收费项目，减免一些收费项目，以减轻开发商负担，增大房地产企业的投资动力。
5、加强城市配套建设，提高城镇居民收入，不断提高居民的居住水平。城市配套设施建设，对于推动房地产企业的发展具有重要作用，随着人们的生活节奏的不断加快，对追求生活品质的要求逐步提高，消费者对于住房的社区配套设施的要求也越来越高。如作为消费群体中具有代表性的公务员群体也位列其中，对住房配套问题给序了相当大的关注，买房的同时更加注重了对生活品质的追求。榆林开发区作为区域中心城市建设的重点之一，近年来发展日新月异，但诸如中小学、蔬菜市场、金融等配套设施未能及时跟进，在一定程度上抑制了一部分人买房的积极性。随着市委办公小区等一部分党政机关办公大楼的相继投入使用，必将对榆林房地产市场产生积极而深远的影响。城镇居民收入的增加是购房置业的不竭动力和源泉。因此要想方设法增加居民收入，不断改善生活质量，提高生活品质。要按照科学发展观的要求，不断增加广大居民的收入，让他们共享改革开放和榆林经济快速发展的成果，不断提高和改善居住的环境和居住条件。
6、进一步放活二手房交易市场。目前，我市的二手房交易市场还处于初级阶段，规章制度、人员配备、交易场所等还不健全，交易量小，且很不规范，这对于房地产业的发展有重要影响。健康有序的房地产业离不开二手房交易市场的活跃和繁荣。因此，要加强二手房交易市场的建立、工作机构的设立和人员的配备，建立健全完善的规章制度。同时要减免部分税费，以吸引广大居民加入到这一市场上来，不断完善和繁荣这一市场，以推动榆林房地产业的健康有序发展。
总之，我们要通过不懈的努力，使我市的房地产业发展的政策方向对、政策目标准、政策力度大、政策配套完善、政策落实到位。要进一步完善房地产开发市场，积极引导房产业向规模化、集约化、品牌化方向发展，为城乡一体化建设和区域中心城市建设做出积极的贡献。
房地产市场的调研报告 篇12第一节调研目的
通过了解九江市房地产市场现时和潜在的供应量、现时营销状况及项目周边的交通状况、配套设施、市场消费能力等方面的信息，分析掌握项目片区房地产及商业发展趋势，对目标项目进行可行性分析，风险分析等，为开发商投资决策提供准确、有效的依据。
第二节调研区域界定
本项目位于庐山区前进东路以南200米处;调研区域包含九江市浔阳区和庐山区两个区域。住宅调研主要集中在九龙街片区、庐峰东路片区、九江市开发区、湖滨小区以及前进路片区等具有一定规模的住宅开发区，商铺调研区域主要集中在九龙街、浔阳路、大中路(步行街)、前进路等商业繁华路段。
第三节片区概况
一、片区发展现状
九江地处江西省北部、长江和鄱阳湖交汇处，北依避暑胜地、风景区庐山，是集名山(庐山)、名江(长江)、名湖(鄱阳湖)于一体的具有2200多年历史的文化名城。130多年前，九江就是对外通商口岸，1992年被国务院批准为长江沿岸开放城市，经济相对发达，水陆空交通便利，素有“七省通衢”之誉。京九铁路的开通为九江投资环境的改善，经济的腾飞注入了新的活力。长江和京九铁路两条大动脉在九江市区交汇，九江成为承东启西、引南接北的金十字交汇点。
长虹大道作为庐山区和浔阳区的的分界线，不仅在地域上将其分隔，而且在经济发展水平上，长虹大道南北两个片区(以北为浔阳区，以南为庐山区)也存在着明显的差异。浔阳区由于地处原商业中心区，商业格局、氛围的传承发扬，使得浔阳区的商业非常繁荣，片区经济发展水平较高;而庐山区由于远离市中心商业繁华地段，京九铁路横穿该片区，无形中对中心区商业辐射形成了一种阻碍，而且由于该片区原为工业区，国有大中型企业多集中于此，现今，这些国有企业大多处于举步唯艰或亏损状态，因此，庐山区经济水平相对浔阳区来说较为落后。
二、片区配套设施状况
随着九江市区范围和商业辐射范围的不断扩大，以及周边区县人口的迁入，庐山区前进路段渐呈现繁华景象，各种配套设施也逐步跟进，日趋完善。
房地产市场的调研报告 篇13一、大丰港房地产发展状况
大丰港是江苏省委、省政府重点建设的江苏沿海三大深水海港之一。大丰港处于江苏省1040公里海岸线港口空白带的中心位置,距上海港250海里、连云港港120海里、秦皇岛港490海里、距日本长崎港430海里、韩国釜山港420海里，可经上海港、釜山港直达东南亚和欧美各大港口。凸显的区位优势，使大丰港成为江苏沿海中部及周边地区与国际市场接轨的大跳板。
这里交通运输十分便捷，集疏运条件具备。大丰港与沿海高速、宁靖盐公速、徐淮盐高速、京沪高速、新长铁路、通输运河相连。苏通长江大桥已经建成，从沿海高速公路到上海市区仅需2小时车程;大丰港距盐城机场仅45公里，盐城机场已开通至北京、广州、云南、温州、南昌、韩国首尔、香港等地航线。疏港四级航道200xx年12月开工建设，经通榆运河可直达长江水系;大丰港至大丰市区双向8车道的通港大道正在建设;在盐城至大丰港的高速公路即将开工;新长铁路大丰港支线已列入国家规划。“海、陆、空”现代化立体交通格局已经形成，成为江苏新型的海河联运口岸。
大丰港直接覆盖苏北、苏中及淮南的广大区域。年货物可供吞吐量逾8000万吨。每年直接供应或经过该地区供应的大宗货物中仅煤碳就达3000万吨，木材达300立方米，集装箱生成量50万TEU，各类化学品500万吨。
在大丰港新一轮城市建设高 潮的带动下，全港房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。
然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“东莞市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从东莞市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。
二、宏观规划对常平房地产的影响
大丰港海港新城是按大丰港经济区总体规划建设的一个独立新城，按照“一年拉开主框架，二年初见成效，三年建成2平方公里，五年建成5平方公里、5万人口的港城启动区”的目标，以“规划指导、集中开发、环境先行、政府引导、市场开发”为原则，科学策划、科学开发。启动区的控制性详细规划建设海港新城东至城东路(原海堤公路)、南靠疏港路(S332省道)、西接滨湖大道、北临通港路。
港城启动区先期已建成海关、商检、海事、国土办公楼等开关通航必备的行政建筑设施。配套建成了海关桥、港华桥、浔阳路、洋辉中路、港华路等市政道路和桥梁。目前正在实施五温泉假日酒店、人工日月湖工程、花园路、晨星路、环湖路、洋辉路北段和中段以及大丰港海洋学院体育场的等项目，并在此基础上建设港区行政中心，启动开发附近居住小区和商贸区，引导周边地区的人口移居，为新中心区开发注入活力。
启动区的中远期，在港口、工业区进一步发展的基础上，将以大型房产项目的开发带动启动区商业金融、生产服务的进一步发展。以日月湖为中心的游乐休闲设施的开发带动整个区域进一步发展。以洋辉路北侧休闲娱乐区的开发和公园居住区的高档居住区开发为主要方向，同时实现湖西文化中心区的建设，确立启动区的形象。
按大丰港作为盐城港主港区的定位，大丰港海港新城将定位为盐城主城区的“副核”组成部分，大丰港区重要生活后勤基地，公共服务核心。港城建成后将集行政、商贸、金融、信息、文化、娱乐、游览等功能于一体，必将成为海港新城能量集聚、规模效益最先集中的地区，是实现港区一类口岸一站式服务的重要举措、“以港兴工”、“以工兴市”方略的重要体现、海港新城经济增长的重要区域。
港城5平方公里启动区规划结构为：一湖映五区、五洲拱日月、玉带系南北、璀璨夺星光。一湖映五区，一湖指4平方公里的人工湖——日月湖，环湖布置居住、科研、商业、综合片区。五洲拱日月，指别墅、休闲、餐饮、公园、文化中心等象5个小绿洲聚集在日月湖上。玉带系南北，指一条绿化生态走廊由南至北把日月湖和湖北面的大型生态绿地和湿地公园联系在一起，形成共同发展之态势。璀璨夺星光，指日月湖上各种活动设施丰富多彩，各类岛屿与建筑群像珍珠一样洒在日月湖上，它们的倒影与日月湖一起形成一道亮丽的风景线，好比天上的繁星一样褶褶生辉。
三、房地产市场分析
针对本案滨湖佳苑附近几个楼盘市调分析。
星湖花园房价均在4000左右，工人工资在150到160左右，打桩6到7元一米，多层12米，高层要20米道30米，土建的成本1400左右，发包价格不明，无土地成本。
---市场结论：
1、常平房地产市场前程看好，但其竞争也是日趋激烈，品牌竞争无论从开发经营，到施工设计，还是物业管理，销售服务越来越注重品牌的效应。
2、常平市场正从过去的外销主导向内销转变，由于港人(含其它外销需求部)与大陆与内销置业者的消费习惯不同，新开发楼盘的规划更注重对内销市场的偏好。
3、内销市场的主力需求以相对较大的住家型物业为重，集中在100—140平方米，三户二厅为主，相对创新的错层与跃式较受消费者的青睐。
4、常平房地产市场住宅销售的价格平稳，实际成交价集中在2700-4000元/平方米区间，个别楼盘因其早期设计不适应市场需求而价格下调，现整体市场环境除部分投资型产品和品质较好的项目外，都呈现出销售缓慢的情况。
房地产市场的调研报告 篇14近年来，随着住房制度改革逐步深入，国家宏观经济政策驱动，全国房地产业均呈现出强劲的发展势头。就我县而言，这一行业更是崭露头角，商品房增量市场、二手房存量市场、住房租赁市场都得到持续快速发展，在很大程度上改善了我县城乡广大居民的住房条件，有力地推动了我县城乡建设和社会经济的快速发展。房地产业已成为我县国民经济的重要产业，对改善居民住房状况起到了关键作用。然而，从我县房地产市场现状分析，也存在住房供需矛盾、市场运作不规范和土地价格偏高等问题。县房管局对此高度重视，于近期组织人员对1998—20__年全县房地产市场作了深入、细致、全面的调研，针对该行业发展中存在的问题，制定了一系列行之有效的举措，积极引导该行业持续健康发展。现就1998—20__年我县房地产业发展现状、存在问题及未来发展趋势分析如下：
一、1998—20__年我县房地产市场运行情况
（一）国民经济快速发展，人民生活不断改善。1998—20__年，我县国内生产总值由1998年的56.5亿元增加到20__年的96.5亿元，财政总收入由3.35亿元增加到7.53亿元；城镇居民人均可支配收入由8502元增至14424元，农民可支配收入由3318元增至4702元。
（二）房地产发展势头良好，已逐渐成为重要产业。1998年以来，我县房地产开发实际完成投资额的年增长幅度在17.53%以上。20__年完成房地产投资额2.97亿元，有力地推动了全社会固定资产投资增长和国民经济发展，房地产业已成为我县国民经济发展中的一支生力军。
（三）土地供应情况（表格附后）。1999—20__年，我县房地产市场从无到有，处于发展期，土地供应量也逐年上升，加上旧城改造，至20__年达到最高，项目数有26个，供应量为18.5894公顷，其中用于住宅用地供应量为8.2554公顷，占当年供应总量的44.4%。20__年由于政府宏观干预，我县房地产市场进入低谷期，土地供应量最低仅为2.8854公顷，到20__年开始复苏，供应量有所增加，达10.6276公顷。从供地来源看，存量土地与增量土地分别占总供地量的11.72%和88.28%。20__年开始，国家宏观调控政策实施，对增量土地使用略有下降，加大了旧城改造力度。另外，我县商业、市场、旅游等用地供应不多，这与我县经济发展结构及速度有关。近6年来，我县用于住宅用地供应量为37.35448公顷，而用于商业土地供应总量仅为7.3289公顷，市场、旅游等其它经营性用地供应量仅为2.3821公顷，可见在经营性用地供应中，住宅用地还是占绝大部分，基本上集中在城市规划区内。
（四）房地产开发情况。从我县统计部门的数据显示，1998—20__年房地产开发投资额波动较大。20__年为历年最高，共完成投资额5。73亿元，比20__年增长3.1%。施工房屋面积83.1万平方米，减少2.2%，竣工房屋面积23.3万平方米，减少5。3%；商品房销售面积16.4万平方米，减少16.8%；年末商品房空置面积6.9万平方米，增长102.9%。
（五）房地产市场购销两旺，房地产价格稳步上升。1998年以来，房地产销售总量年均保持在15万平方米以上，其中住宅销售总量每年基本保持在12万平方米以上。据我县相关统计资料显示，我县商品住房均价从1998年的1200元/平方米，增长到20__年的2200元/平方米，6年涨幅达83%。
（六）购房动机发生变化，由自住转为投资。我县有一定数量居民购房动机发生变化，由原来自住转向以营利为目的。据20__年房展会统计，我县居民购买外地房产，70%以上是商铺。
（七）行业规模迅速扩大，打造品牌房开企业。截止20__年底，全县房开企业发展到43家，比去年增加了8％。规模较大的5个企业投资额占全县商品房投资额的24％，一批规模大、竞争力强、品牌知名度高的房开企业脱颖而出。
（八）房地产金融业发展良好，为房地产市场的良性发展提供强大支持。从1998年末至20__年末，我县各项房地产贷款金额从17.51亿元增加到37.10亿元，6年间增长了2.12倍。20__年末，房地产贷款比去年同期增长1.38％。房地产信贷业务是近几年来发展最快的信贷品种，个人住房贷款发展迅速。据人民银行平阳县支行统计数据，我县在20__年以前个人购房信贷廖廖无几，在20__年个人购房信贷也只有623万元，仅占信贷总额的0.99%，而在20__年个人购房贷款额就有8554万元，比20__年增长13.7倍多，占贷款总额的8.95%。随着政府宏观调控干预，到20__年6月个人购房信贷比例虽有所下降，只有8.74%，但其总额已有8904万元，比20__年增长350万元。由此可见，我县房地产信贷给房地产市场提供了一个良好的信贷环境，也给我县房地产市场的可持续发展提供了一个强有力的保障。
（九）房屋拆迁情况。我县旧城拆迁工作从1991年开始，在摸索中不断发展，现已形成一套比较完整的拆迁管理制度。20__年出台《平阳县城市房屋拆迁管理实施办法》，从以产权调换逐步发展为以货币补偿安置为主，确保了拆迁双方当事人的合法权益，体现了公开、公正、公平性。同时，20__年又规范了农村村改拆迁管理工作，出台了《平阳县农村房屋拆迁管理暂行办法》。昆阳镇解放街北路货币化拆迁安置得到广大拆迁户的一致认可。
（十）存量房产交易活跃，健全住房供应体系。自1997年房改房上市政策出台后，存量房产交易活跃。20__年存量房成交量达47.49万平方米，比上年增长42.70%。同时，启动经济适用房，健全住房供应体系。不同层次住房供应方式，满足了不同收入家庭住房需求，大大改善了城乡居民住房条件，我县城镇居民人均住房面积达到35。9平方米，农民人均建筑面积达到35。1平方米，居全市前列。
（十一）住房保障体系情况。我县自1997年被列入国家安居工程试点县以来，安居工程（经济适用房）改变了原来以单一途径的集资合作建房，转为解决机关干部、工矿企（事）业单位的干部职工住房困难。从1998年起到目前为止，国家先后下达我县安居工程（经济适用房）建设规模共25万平方米。为建立和完善我县多层次的住房供应体系，解决最低收入家庭住房困难，县房改办根据市、县政府有关工作部署，拟将出台廉租住房实施办法。现根据该办的初步调查摸底，我县最低收入家庭居民258户，符合廉租住房登记的有215户（目前我县准备在昆阳镇试行）。
二、1998—20__年我县房地产市场基本特点分析
1、繁荣经济强硬支撑。近年来，我县经济保持较快发展速度，20__年全县国内生产总值和财政总收入与1998年相比，分别增长71%和125%。随着经济快速发展，居民生活得到明显改善，20__年全县城乡居民储蓄已达46.96亿元，与1998年相比增长191%。
2、住房制度改革不断深化。我县房改起步较早，目前住房公积金覆盖面达50%。随着住房制度改革逐步深化，在很大程度上刺激了居民购房积极性，从而释放出潜在的巨大住房消费能量。
3、国家宏观政策大力推动。一是消费减负，降低入市门槛。自1997年以来房产交易契税、规费一再下调。由1997年之前成交额的6%下调至1.5%，20__年6月国家清理取消了47项建设性收费，20__年新建商品房交易管理费按3元/平方米收取，二手商品、落地房交易管理费按6元/平方米收取，非住宅交易管理费按12元/平方米收取，；二是推出个人住房贷款，增强居民购房力。自1998年推出房贷政策以来，我县各类金融机构和住房资金管理中心累计发放个人住房贷款余额11.7亿元。
4、居民的消费结构升级和消费品位大大提高。我县居民消费恩格尔系数，即“食”在消费总支出比重逐步下降，已由1998年的36.9%降至20__年的31.4%，比全国平均40%低8.6个百分点，这正是增加住房消费的大好时机。另外，我县居民“一步到位、一房到老”的住房观念渐渐淡化。单间式住房不再受追宠，而舒适、宽敞、优美的居住环境成为大众追求的目标，这给我县房地产市场注入了强大的活力。
5、城市化进程加速发展。近年来，我县积极推进城市化进程，加速了城镇人口聚集。据统计资料显示，20__年我县城镇总人口达84.1万人，比1998年增长4.7%，此外，加上每年上万外来务工人员，这无疑给我县住宅产生巨大需求。
三、1998—20__年我县房地产市场运行中存在的主要问题和深层次原因分析
总体上说，我县房地产市场化程度较高，房地产业保持较快健康发展势头，但同时也存在一些问题：一是住房供应与居民需求的矛盾较突出，经济适用房和低价商品房供应远远不能满足市场需求。楼盘中大户型较多，小户型较少，提高了商品房均价；二是宏观调控手段和行政管理措施跟不上房地产市场形势发展，部分房开企业的自我约束机制不够完善，导致房开企业违规开发、虚假广告、违规销售、延期交房、面积缩水、房屋质量差等问题；三是房地产投资增长速度缓慢。我县近几年经济发展速度不快，导致了房地产业发展缓慢。20__年全县房地产开发企业就有43家，而完成房地产开发投资仅为2.9682亿元，而且从这几年房地产业占GDP的比重一直徘徊在2.3%左右，并没有出现较大增幅，可以说房地产业对该县GDP的拉动并不明显，也没有产生规模效应；四是土地价格偏高，以及少数乡（镇）土地供应缺乏计划，土地供应量过大，导致房地产开发商大量圈地，商品房用地供应缺乏详细规划，随意性大；五是工薪阶层购房困难，房屋空置率和空关率增大。据统计，我县房价上涨的同时，空置率和空关率也随之增大。20__年空置率为3.5624万平方米，20__年则上升为5。4121万平方米。20__年，我县商品房均价由20__年的1500元/平方米上扬至2200元/平方米。以我县的经济水平，双职工家庭年收入2.36万元推算，如一个家庭买60平方米商品房，不吃不喝需要近7年时间。因此导致众多房源被少数有钱人购买，提高了空置率和空关率，而真正需要购房的工薪阶层，因经济问题而难以购房，形成了工薪阶层购房困难，空置率和空关率却加大的矛盾；六是房开企业整体水平不高。现有房开企业43家，其中仅有5家是2级资质的企业，其余都是3、4级企业，因而群体素质较低；七是房产中介经纪机构规模较小。我县房地产市场上有120家房产中介经纪机构，规模较大的为数不多；八是土地市场运作不甚规范。在开发地块取得的方式上，存在协议、拍卖出让两种形式，由于两种形式并存，造成房地产开发商风险不均、开发成本差异等；九是开发的小区品位不高。我县房地产开发至今，住宅精品少，小区品位都较低，上规模、上档次的住宅小区寥寥无几。
四、保持我县房地产市场持续健康发展对策
1、要加快房地产宏观发展战略研究和房地产业发展总体规划的编制。房地产宏观发展战略研究和房地产业总体规划将调解长期以来因为行政区面积过小对我县可操作性提出政策措施；将把房地产用地拓展与老城区功能改造相结合，同时强调生态环境。通过总体规划的编制与实施，真正实现“自然一空间一人文系统”的整体格局和发展模式。要在大量调研的基础上，制定好近、远期房地产开发计划，正确处理好“度”和“量”的关系，以有效防止该县房地产业“泡沫”产生。在制定计划时要兼顾“两头”，适时调控开发结构，今后住宅要统筹考虑社会各阶层住房需求，特别要关注“平民住房”，要重点向中、低收入家庭倾斜，使他们买得起房，有房子住。
2、要加强对房地产发展研究，提高宏观调控能力。加强房地产市场的分析和研究，逐步建立房地产市场的预警和信息披露制度，提高对市场的分析和判断能力，加强宏观调控能力，并正确引导房地产的投资和消费，建立健全房地产市场预警机制。
3、要控制商品房价格非正常上涨。一是要根据房地产市场需求，保持土地合理的供应量和供应比例，加大经济适用房建设，限制高档住宅的盲目开发和大规模建设，以防止出现积压；二是要增强房地产市场透明度，给房开商创造平等竞争环境。同时，要科学、合理制定招、投标办法，防止地价以“天标”中标；三是要加快建立房地产市场监测体系，对市场供求比例、价格走势及时进行必要的信息的收集和反馈，以引导房开企业做好市场的细分和定位，避免盲目性，并有利于政府及时进行宏观调控。
4、要盘活存量土地，增加土地有效供给，确保适度土地供应总量，逐步建立梯度土地供应体系，尽可能满足不同层次住宅需求。随着城市化进程加快，建设和房地产用地的需求与可供给量之间的矛盾日益尖锐。因此，要适度拓展该县发展空间，提高土地供应能力。加大基础设施建设，利用好闲置土地，改革现有土地产权交易制度，促使城乡内部大量的存量和低度利用土地进入市场。要求土地出让责任单位要按照计划出让时间，按时交地，确保用地计划顺利完成，逐步建立梯度土地供应体系，满足不同层次住宅需求。
5、要改进和加强房地产交易市场管理。
一是要加强商品房预（销）售管理，规范商品房销售环节，解除购房者后顾之忧；
二是要加强房产经纪机构管理，规范房地产中介行为；
三是要简化房产交易手续，提高办证速度。
6、要努力提高住宅整体质量与提高房开企业整体素质。大力提倡和引导房开企业创建精品名牌住宅产品，提高住宅建设品位，严格控制低档次、小规模开发建设。要以廉租住房项目建设为龙头，推动我县住宅建设向新的更高层次发展。要不断优化居住小区环境，优化套型设计，充分合理利用空间，注重资源的充分节约和综合利用，建造生态住宅，使我县住宅建设朝着产业化方向发展。要采取扶优限劣措施，严格入市门槛，对那些无资金实力、缺乏资质的房开企业，通过规范市场经济秩序及时清理出局。同时，制定一些优惠政策，向房地产行业中相对实力强、信誉好的企业倾斜，使企业做大做强，以适应入世后的新形势。
7、要加大经济适用房建设力度，改革建设和供应的方式。改革重点要体现在6方面：
一是要全面推行经济适用房建设项目招标工作，改革房地产开发建设体制；
二是要明确界定经济适用房购买标准，改革供应管理方式；
三是要根据低收入家庭实际情况，改革完善住房保障体制；四是要严格经济适用房交易行为，改革交易管理制度；五是要加强对经济适用房价格监管系统研究，改革成本控制体系；六是要严格控制经济适用房单户建筑面积，优化户型空间，改革建设户型标准。同时，加快启动中、低价位大型住宅小区建设。
8、要提高预防金融风险意识，强化信贷管理。
一是要控制总量，合理调整结构，实行差别政策，以控制房开在住房消费资金中的比重，抑制投资、投机需求和过度超前消费；
二是要严格信贷管理，依法、依规贷款，切实强化贷后管理；
三是要在积极提供土地收购储备机构信用贷款的同时，强化贷款监控，实行封闭运行；
四是要加强对个人住房贷款管理，一方面要继续支持本地居民自住购房，适度提高首付额度，另一方面停止对异地购房、多套购房的个人贷款。
9、要规范发展物管。要结合文明创建活动和综治工作，积极采取行政、经济、法律等手段，在全县城镇范围内，全面推行物管。房管部门作为行业主管部门，要结合实际，积极开展试点工作、并注意总结经验，为推进物管产业化奠定坚实基础。
10、要加强房地产开发监控力度。据了解，目前昆阳镇房开用地较大，已远远超过当地住房需求量，这将影响整个地区房地产市场有序健康发展。要加强对该镇房开的监管力度。规定享受独立审批土地权限3年到期后不能继续延期，建立健全统一有序的房开市场，在全县土地总量控制上，既要适当增加供应、缓解供需矛盾，又要防止土地供应过度投放，形成市场风险。
五、未来3年我县房地产市场的初步判断、预测及发展趋势分析
综合我县房地产发展现状可以看出，当前我县房地产业形势可说是喜忧参半，既不能盲目乐观，也不能妄自菲薄。1998年以来，我县房地产价格上涨具有客观必然性，是我县房地产业发展过程的必然结果，相对较大需求空间对房价的上升提供了真实需求支持，而不是纯粹投资动机驱动下“虚涨”。这是“平阳现象”区别于“海南现象”的本质之处，也是我县能在房价较快上涨的同时，保持较低商品房空置率和防范泡沫能力的主要原因。基于以上背景分析，我县房地产市场还是有较大发展空间。主要表现在：
1、城市化进程发展需要给我县房地产业提供发展巨大空间。“构筑‘一都三县’，建设新平阳”，率先基本实现现代化是近几年我县发展的重要战略。“住在平阳、游在平阳、学在平阳、创业在平阳”是城市发展目标定位，这将有效拉动我县潜在房地产需求。疏散老城，建设新区，城市建设和人口布局逐步向县城外围地区疏散，加速城市化进程，构筑“大平阳”发展战略。我县行政区域扩大，为我县经济发展带来机遇，给房地产市场提供更多发展空间。根据联合国相关机构统计资料表明，人均GDP在800—8000美元之间为房地产业的起步及快速上升阶段。只有人均GDP在13000美元以上时，房地产业才步入下降阶段。我国目前人均GDP在800美元左右，而我县人均GDP已超过1250美元。另外在90年代，发达国家人均住房建筑面积为：美国60平方米，英国38平方米，德国38平方米，法国37平方米，日本31平方米。国际经验表明，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，房地产市场会保持旺盛住房需求。我县作为温州市较具集聚效应的大县，具有较大发展潜力。
2、我县重大配套工程建设及住宅建设供需和结构的矛盾给我县房地产提供发展潜在动力。我县区域旧城保护和改造经过10多年努力，居民住房条件得到明显改善。但在我县区域范围内仍有成片地块改造尚未完成，特别是昆阳镇解北11.87万平方米的危旧住宅拆迁改建，按25%扩面计算，需解决拆迁购置住房建筑面积14.84万平方米。另外，鳌江镇火车站的后年开通，瓯南大桥把鳌江、水头镇和苍南县龙港连为一体，对整片区域也起到很大推动作用。虽然，20__年前我县房地产开发项目用地已累计供应面积28.7134公顷，土地供应面积累计可建商品房43.0701万平方米，而近年来实施开放人口政策，每年新增人口在0.4—0.5万人，这里虽有经济适用房供给，但还不能满足。因此，急需加大住宅区建设，我县房地产业住宅投资空间仍未达到饱和。
3、我县规划与人口发展的购房需求量将持续增长，给我县房地产业提供发展真实需求。20__年，我县户籍人口为84.1万人，暂住人口3.83万人。根据我县有关规划资料，规划近期20__年户籍人口为85。88万人，远期20__年户籍人口为88.41万人。目前，随着该县招商引资，暂住人口不断涌入，以及失地农民转为非农人口、引进人才等因素，该县以后几年人口增长情况，城镇总人口以每年4000—5000人速度增长，其中非农人口增量为每年3000—4000人，暂住人口为每年200—300人。
（1）新增城镇人口住房需求
根据城镇人口预测，按照统一公式可以计算出新增城镇人口住房需求总量：
P1=W1·N+W2·R·F·N
式中：P1：新增人口住房需求总量
W1：新增人口中非农人口增量
N：新增人口人均建筑面积（按人均30平方米取值）
W2：新增人口中暂住人口增量
R：暂住人口中经商、办厂及咨询服务等收入比较高具有购房能力的人群比例（估计在9%左右）
F：暂住人口中具有购房能力的人群实际可能购房比例按5%计算得出每年新增人口住房需求总量：
20__年新增人口住房需求总量：
P=0.34×30+0.03×9%×5%×30＝10.2041（万平方米）
20__年新增人口住房需求总量：
P=0.4×30+0.03×9%×5%×30＝12.0041（万平方米）
20__年新增人口住房需求总量：
P=0.3×30+0.02×9%×5%×30＝9.0027（万平方米）
（2）经济发展居民改善居住条件对商品房的需求
由于目前我县居住在老城区的房屋都是落地房，根据20__年我县统计年鉴里数据显示本年我县城镇人均住房使用面积为35.9平方米，居住水平应该属于中等水平。但随着经济发展及收入的增加，人们对改善居住条件的愿望也随之强烈，必然购买新房换旧房，参照国际经验，如以非农业人口4万户为基数，按每年每户增加1平方米计算，年需求量为4万平方米左右。
（3）投资对商品房的需求
由于房地产具有保值、增值功能，一定数量的投资需求是必然存在的。近年来，有相当数量的社会闲置资金进入房地产市场，一大部分人都成了“炒房一族”，其手头上房屋基本上有2至3套，但根据当前房地产市场低入住率，一旦可以赚钱，基本上都会出售。再加上近几年以前外出经商的人回乡投资房地产等因素，估计在我县投资对商品房的需求量，占新增城镇人口住房需求、经济发展居民改善居住条件对商品房的需求总和的30%左右。总之，从目前土地供应状况与未来市场需求分析，今后房地产市场将会更加完善和成熟，住房消费将会更趋理性。
房地产市场的调研报告 篇15一、XX市房地产发展状况
在新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。
然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了“XX市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从XX市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。
二、宏观规划对常平房地产的影响
1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于制造、物流为主的第三大支柱产业。
XX市政府关于常平（20__~20__）经济发展战略预测：20__年、20__年和20__年常平镇国内生产总值分别为82.16亿元、165.25亿元、428.61亿元；20__年、20__年和20__年城镇化水平分别为70%、75%和80%左右。
2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，必将成为常平房地产市场的热点。
根据常平镇新的城市规划城市性质为“珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、XX市东部经济、文化中心、华南商贸重镇”。规划常平镇20__年、20__年和20__年的城镇总人口分别为47.5万人、52万人、60万人左右；20__年、20__年和20__年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20__年、20__年和20__年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。
3、生态住宅将成为开发商及消费者共同关注的投资亮点。
常平镇城市绿地景观规划将其中20__年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%，人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为“一轴、两带、三心、五点”。规划常平城市景观体系为“一点十廊，五轴十六节点，三区七门户”，以“新城、碧水、绿脉”作为城市总体形象特征，将常平建设成为“水在城中，城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。
三、房地产市场分析
1、常平各个区域分析：
1）常平中元街及中心地段
沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段，地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以香港本地投资客较多，部分买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。
2）西北面区域
西北面零星分布金美花园、蓝月湾、豪苑广场，北面为碧湖花园，并期主要以外销为主，开发以大户为主，大面积。主要针对香港人，新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结，本地人购买占80%，本地人购房以三户为主，面积要求在大，对住户要求舒适、宽敞。作为住家，香港人以二房面积小购买较多，作为旅游渡假的落脚点，北面碧湖花园是居家、渡假的好去处，空气清新、环境污染小、配套设施齐全，注重环境，以中心湖为卖点，至力打造常平明星楼盘，该区域楼盘销售一直看好。
3）常平南面，常黄公路沿线区域
住宅空置严重，原有“外销”住宅的设计与需求日趋“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄，产品有别墅，洋房售价不等，以中小户型为主，早期针对长香港业主，如紫荆花园购买者98%为香港人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%左右，而阳光山庄20__年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。
4）常平东门区域，
常平房地产的发展趋势向东门聚集，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田丽园，旺角新城，04年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开的，成为常平打造文化新城的有力依托。
5）丽城开发商住居区，依托于隐贤山庄风景区的人文底蕴与自然景观为价值支撑，早期居家型物业的主要开发地。
位于常平东面铁路旁边分布有丽城隐贤山庄、丽景、丽都、聚福，规划新建落成的世纪康城，相邻新天美地，以四大旅游景点之一隐贤山庄，为文化背景，集居所、餐饮、商贸、娱乐、渡假、旅游为一体，其区域开发的商品房，配套设施较为齐全，绿化率高，环境优美，交通便利空气清新，远离工业区，污染小，户型设计超前，购买者都以早期港人居住渡假为主，投资客较小，一般自住。其购买的主要原因，来自周边环境，空气新鲜，其户型设计符合早期港人需求，现区域内以香港人居多。现今推出的新楼盘如新天美地5期、世纪康城都以精美装修突出个性化特点，以优质的管理服务，新颖的产品设计为基础，销售均价在3600元/平方米左右，目前片区内香港人购房呈下降趋势，本地与内地呈现上升趋势，且该区域出租率不高。
2、本区域竞争楼盘分析
针对本案丽都花园附近几个楼盘市调分析。
丽城鹿儿岛早期以风景区，大环境为卖点，在售户型有二户至三户。早期以香港人为主，后期购房以外地人和本地人为主，占比例的80%，其户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全，03、04年销售不是很乐观，现仍然有部分空置房，导致现暂停原因来自发展商，根据调查其空置房是作为抵扣工程款所用；
山水雅居现主打休闲地段，主要宣传推广其配套齐全，户型设计新颖超前，户型选择的多样性。根据我司前期的调研，该项目原定于05年3月开盘正式发售，由于工程资金的原因推迟至5月开始认筹。现楼体已近封顶，由于近年常平的房地产市场供给相对大于需求的情况，本地的消化能力弱的客观原因，山水雅居的客户访问量也较少，我司预测导致该盘迟迟未能发售的原因也就是由于认筹客户量的不足造成；
新天美地，其地理位置不理想，但走品牌个性化，特设7.5米的高入口大堂，装修材料采用顶级材料，名厂洁具及厨具，新盘推出特价单位毛胚房，造成过一时抢购热潮，但经过购房者的一段时间理性思考，其销售也逐步回落，作为新推楼盘其推广力度是相当大的，几乎涵盖了常平的所有媒体渠道。其产品中两房购买中80%为香港人，三户及四房购买为本地人，外地商人，销售情况在本区域内相对较好。
相邻楼盘分析表仅供参考……
市场结论：
1、常平房地产市场前程看好，但其竞争也是日趋激烈，品牌竞争无论从开发经营，到施工设计，还是物业管理，销售服务越来越注重品牌的效应。
2、常平市场正从过去的外销主导向内销转变，由于港人（含其它外销需求部）与大陆与内销置业者的消费习惯不同，新开发楼盘的规划更注重对内销市场的偏好。
3、内销市场的主力需求以相对较大的住家型物业为重，集中在100—140平方米，三户二厅为主，相对创新的错层与跃式较受消费者的青睐。
4、常平房地产市场住宅销售的价格平稳，实际成交价集中在2700－4000元/平方米区间，个别楼盘因其早期设计不适应市场需求而价格下调，现整体市场环境除部分投资型产品和品质较好的项目外，都呈现出销售缓慢的情况。
房地产市场的调研报告 篇16近年来，由于经济结构调整和房地产政策调控等诸多因素的影响，海南房地产业呈现出错综复杂的局面，特别是海南省出台全域限购政策以后，形势变得更加让人难以捉摸，房地产业面临着发展与转型的新挑战，给房地产企业发展带来不小的冲击，这意味着海南的房地产企业将面临一场严峻的“寒冬”考验。如何抵挡这股“寒流”过好“寒冬”，如何规避风险，冲破发展瓶颈，利用自身优势开辟、探索新时期XX企业发展的新路子，成为摆在我们面前的、绕不过去的重大课题。
房地产业务是我们的主业，围绕主业做大做强是我们的职责与使命。为了进一步摸清目前海南房地产现状和未来发展方向，现结合前期走访调研做分析如下：
一、基本情况
此次调研在海口、文昌两地开展，共走访两地16个房地产项目，与多位业内人士进行交流，收集市场信息、有效经验与建议40多条。
20xx年全省上半年供应房地产347。38万平方米，同比下降25%；
成交367。02万平方米，同比下降57%；
供求比0。95，同比增长72%；
成交均价14139元/平方米，同比下降13%。
20xx年上半年海口商品住宅供应136。74万平方米，同比上涨25%；
商品住宅成交176。17万平方米，同比下降13%；
供求比0。78，成交金额2711。62亿元，同比下降11%；
成交均价15420元/平方米，同比上涨2%。
二、分析情况
（一）海南房地产业的历史和现状
海南房地产市场的发展变迁大致可划分为三个阶段。
第一阶段：即1992、1993年楼市泡沫阶段。当时疯狂的“圈地风”、“集资风”、“炒地卖楼花”造成烂尾楼遍地，小区里杂草丛生、楼房空空如也，击豉传花式的炒卖终造成楼市泡沫，导致大部分投资商破产，泡沫破灭的阴影至今挥之不去，教训不可谓不深刻。
第二阶段：即20xx年金融危机阶段，这个阶段可谓一波三折。历经数年泡沫后，经海南省处置积压房政策的刺激，使楼市逐渐得到恢复，然而恢复起的楼市受国际金融危机影响再次陷入低迷，为了去库存，尽快回笼资金，缓解银行贷款压力，各大房地产商使出浑身解数大搞促销；
20xx年海南开始建设国际旅游岛，楼市受到刺激一反常态开始疯涨，房价像脱缰的野马短短数天就翻了一倍，海南省重拳出击抑制住疯狂的楼市，房价逐渐理性回归，但是金融海啸余波未尽，楼市仍未走出低迷状态，除了开发商花样百出的各种促销，在大力扶持和房企的积极应对下，海南楼市逐渐走出阴霾，在后期迎来一波上行的行情。
第三阶段：即20xx年全区限购阶段。在鼓励和扶持下，海南楼市得到稳步、健康发展，特别是批准海南自贸区（港）后，海南楼市销售量出现了“井喷式”增长，房价甚至出现连夜翻翻甚至几翻的情况。而国内一些大型房地产商如：绿地、恒大、万达、环球100等也瞄准机会纷纷进驻，推出自己的楼盘，海南楼市呈现出难得的火爆现状，楼市价格更是只升不降，房子供不应求。为避免房价过高、过快增长，防止楼市泡沫悲剧重演，海南省于20xx年4月出台了全域调控政策，旨在给火热的楼市降降温。尽管海南现在买房的门槛提高了，可是开盘即售罄的状况屡见不鲜。为什么出现这样的局面呢？通过分析我认为主要有以下几个方面因素。
一是独特的地理环境。海南楼市消费群体相当一部分是北方人，北方人之所以喜欢海南岛，是因为北方冬天天寒地冻，气候环境恶劣，而海南四季如春，有丰富的海岸资源，有温暖的明媚阳光，有茂密的热带雨林，有清新的有氧空气，有原生态的风土人情，是他们“春暖花开”、“推窗看海”休闲度假的梦想天堂，而独特的地理位置让这个美丽的岛屿成为享誉全国乃至全世界的国际旅游岛。
二是良好的公共设施。源源不断划拔土地，投入大量资金完善社区休闲小站、健身场所、信息宣传配套设施和“菜篮子”工程等，给市民的衣、吃、住、行带来极大便利。城市绿化、街心公园、大型广场、湿地公园不断投入使用，成为市民日常休闲的好去处。另外，海口、三亚大型、超大型购物中心，大大满足人们日常购物需求，位居亚洲第一的三亚免税店更是吸取国内外游客慕名而至。
三是畅通的交通线路。海南田字型高速公路网即将全部贯通，环岛高铁已成为人们出行的首选；海口、三亚国际机场年运载量逐年增加，已启用的博鳌机场和即将要筹建的第四个机场，将大大方便旅客出行。而非常成熟的城市公交系统解决了大部分人出行问题。
四是健全的医疗体系。非常重视老百姓的医疗和健康工作，20xx年划拨大量土地在各县市修建或扩建医院，医疗保障方面也在逐步完善中。目前，文昌、琼海等地已建成许多养老基地；三亚的海棠湾现规划为健康度假中心，并且引进多家健康产业机构。这些配套设施的完善，能够更大程度上满足旅游、度假、疗养和“候鸟”人群的需求。
五是改善性刚需猛增。一方面是以海口市坡巷村为代表的旧城改造不断推进，拆迁后原住居民需要另找住宿，而相当一部分租户也需要一个长期稳定的住所。另一方面是省推出的人才引进政策，吸引了一部分岛外人才前来就业，这些“新海南人”更需要一个稳定的居所，这些因素都推进了房地产的发展。
总的来说，海南的房子好卖，是因为海南的环境好，空气好，风景好，这就是海南的魅力所在。
（二）政策调整后的现状
不难看出，火爆的楼市背后难免有炒作的成分。根据“房子是住的不是炒的”指示要求，实行限购政策后，“疯了一样的”房价得到进一步抑制，然而房子总归是要住的，况且中国人自古以来的观念就是“安居乐业”，拥有一套属于自己的房子是一生的奋斗的目标之一，再加上无房难结婚的观念影响，本地居民对房子仍然有需求。另一方面，房地产开发用地供应受到限制，新建商品房供应量有限，导致房价稳居高位。换句话说，调控土地开发后，出现了僧多粥少的现象。在走访海口、城、园等10多个楼盘了解到，买房需要先报名，再摇号，后选房，有的楼盘拿到号后还要先买车位才能选房，造成一房难求、有钱也难买到房的情况。我们在项目了解到，该项目第三期计划开盘400套房子，而报名人数已达到8000多人，其中只有5%的人能买到房子，让许多人望房兴叹。事实上，海南的房地产市场现状是“房价永远是昨天的便宜”，有的人因为房价太贵而犹豫的时候，有的人已经在摩拳擦掌，等着掏腰包了。因此说，海南楼市住上走趋势还会在继续，因为市场就在那里，刚性需求就在那里。
海南位于中国最南端，陆地总面积3.5万平方公里，20xx年海南人口数量约为867.15万人，与香港接近，而陆地面积是香港的30余倍，也就是说人均占地面积是香港的30余倍，总的来说，海南是一个地广人稀的舒适宜居之地，我们可以大胆展望，随着自贸区、港建设的继续推进，海南外来人口还会继续大幅度增长，同时也会带动住房和配套设施的需求，海南的房地产市场仍然有较大的增长空间。而作为房地产开发企业来说，只有遵守市场规则、把握客户需求、保证产品质量开发出来的产品才能获得市场青睐和客户认可。而作为中小企业来说，面对新的形势、新的变化，只有扬长避短、转变观念、拓宽思维、及时变革，冲破发展瓶颈，才能开辟出XX企业发展的新路子。
房地产市场的调研报告 篇17第一部分、阜新市概况
阜新1940年建市，市名源于“物阜民丰，焕然一新”之意。东临省会，距沈阳直线距离147.5公里；南靠渤海辽东湾，与大连港南北相望；西与锦州港、京津地区襟衣相连，是环渤海经济区的组成部分之一。全市总面积10355平方公里，其中城市规划区面积674.02平方公里，建成区面积53平方公里。下辖两县五区，即阜新蒙古族自治县、彰武县和海州区、细河区、太平区、新邱区、清河门区。此外，还有省级经济开发区和高新技术产业园区。全市总人口193万,其中城市人口78万。全市有30个少数民族,共30.5万人,占总人口的15.8%，其中蒙古族人口22万，占总人口的11％。
阜新具有悠久的历史文化。境内的查海古人类遗址，距今已有7600年以上的历史，著名考古学家苏秉琦先生因此将阜新誉为“玉龙故乡，文明发端”。在辽代，阜新是契丹民族的主要活动区域，近年来发现了多处辽代契丹贵族的墓葬。位于阜新蒙古族自治县境内的懿州古城，是武当宗师张三丰的出生地。在清朝，阜新是藏传佛教的东方传播中心，境内的瑞应寺现有国务院册封的七世活佛，海棠山上至今还保留着267尊藏传佛教摩崖造像。阜新是一座“因煤而立、因煤而兴”的资源型城市，至今已有100多年的煤炭开采历史。
近几年阜新的房产市场呈现上升趋势，而且有稳步上涨的势头，所以，阜新市近几年的房子建造业发展迅速。
第二部分、阜新市房地产市场特征
一、阜新市房产整体发展概况
①通过调查我们发现,目前本市的房产市场具有以下特点：
②房产开发起步较晚，开发规模及价格正处于逐步攀升阶段，房产开发商品化程度偏低；③房地产市场还缺乏规范的市场化运作的体制及环境，规模化的市场初步形成；④整体的营销手段、传播媒体对项目的包装力度不够，但营销水平并不落后；二级市场表现稍活跃，其价位与商品房市场步调接近。
二、住宅地产发展现状分析
从整个阜新市房地产市场的发展看，住宅商品房的开发处于快速发展阶段,原有商品房供应量不多，后续开发量正逐步增加；有较高知名度和美誉度、有实力的开发商较多；随着竞争激烈程度的加强，发展商在整体规划、建筑设计、物业管理上的意识逐渐加强,户型设计、环境绿化等方面有值得借鉴之处。依据调查显示，目前阜新市房产品质逐步提升，具有代表性的有：海鑫国际、祥宇一品、金地花园、银通国际等。下面就这些楼盘进行具体分析，以便掌握阜新市未来的市场发展情况，为本案的开发与营销提供参考资料。
1、代表性楼盘概况
规模普遍较小,建筑风格单一,以传统多层建筑为主，小高层为辅；小高层呈现与多层共存的市场现状，小高层市场有待于在今后的市场中逐渐培育，目前还处于初级阶段；产品立面外观多数以外墙涂料处理，品质感稍显不足；开发户型主要以二房、三房为主，四房占很少一部分，顶层复式产品稀缺。大多数建筑面积在80——135平米之间。
2、代表楼盘对比
根据上述目前房地产市场在预售项目的供给量特征，本次调研特别针对市场上具有代表性的房产项目展开分析，有针对性的发掘这些项目与本项目的相通之处、借鉴市场运作的经验，为本项目的规范化市场运作奠定基础。
⑴海鑫国际
——项目定位：阜新人上层生活的坐标。
——项目规模：占地面积14.85万平方米，由多层和小高层组成，分三期开发建设，共开发建设47幢楼，一期15幢，20xx年8月30日竣工，现已全部入住，二期工程20xx年8月30日竣工4幢，二期现有16幢即将竣工，三期即将开工。
——建筑特色：简洁、现代的建筑风格。
——工程进度：09年4月份而起进入市场以来，截至目前接近三年时间，目前工程进度接近完工。
——销售情况：房屋接近售完，还有部分小户型以及大户型待售。
——价位情况：均价2500元左右，10楼参考价位3200元/㎡，最低、最高价在2300—3500元浮动。
——主力总价：以125㎡主力三房为例，市场总价为：35万左右。
——商业分析：临街商铺10000元/㎡，最小的商铺面积为33㎡，总价为33万，与住宅类主力户型的主力总价接近。
——项目配套：超市分布周边，餐饮、娱乐、银行、医院等配套设施均可以满足社区居民的日常消费，配套完善。
⑵金地花园
——项目定位：户型结构优势明显，地理位置好。
——项目规模：建筑面积160000平方米，占地面积119350平方米。
——销售情况：现已售完，二期建设完毕，已销售65%，三期已规划完毕，正在建设之中。
——价位情况：起价：2650元/平方米，最高价：3800元/平方米，均价3200元/平方米。
——主力户型：二房68平方米-102平方米，三房105平方米-130平方米。
——其他资料：金地房地产开发有限公司进行建造和规划，容积率为1.34，绿化率为40%，一期总户数为1928户，采取地热。
——项目配套：周边有小型菜市场、游泳馆、公园，超市以及饭店围绕小区分布，2路、2环、12路、13路都在小区门口经过。
第三部分、区域市场总体分析
一、该项目所在区域概况
小区位于位于人民街以东，东风路以北，工业街以西的34.8万平方米的祥宇·一品，在摘地之初就惹来各方的关注，如今，一期27幢15万平方米已经售罄。阜新首席德式风情建筑呈现在我们面前——砖红色、灰色、黄色相间，高低错落，蓝色坡屋顶彰显出艺术的流畅与美感，简约、美观、庄重、大气，品质感优越；线条、色调、建筑，都表现出了简约、硬朗、庄重的气质，它对人的活动空间非常注重，无论是建筑物的外部，还是建筑物的内部，都通过有层次的空间营造来满足人的需要。
二、地块分析
阜新祥宇建筑工程有限公司是20xx年7月经阜新市工商行政管理局批准成立的房屋建筑工程总承包三级资质的建筑公司。公司设有总经理办公室、工程部、安全质量部、物资供应部、财务部、经营部、保卫处等部门。工程共49栋楼，建筑面积达到30万平方米。
三、竞争分析
本项目周边3公里半径范围内具有代表性的是时代海鑫房产开发的海鑫国际项目，共有13栋多层、3栋小高层，其中60%以上被公务员团购，目前该项目现房呈现，与本项目不构成直接的竞争局面。
房地产市场的调研报告 篇18为了向公司高层投资决策提供参考数据，同时为下一步的项目前期策划工作准备基础资料，投资公司项目投资部牟志刚、袁鹰于20xx年9月17—22日对绵阳市区目标地块开发所涉及到的自然环境、社会环境、开发环境、消费环境进行了初步的前期市场调查。通过考察现场、拜访相关职能部门，获得了大量的原始材料，并形成了初步的调查报告，供领导参阅。
第一部分目标地块环境分析
第一节 目标地块(财贸校地块)环境分析
一、地块位置及边界：
地块位于绵阳市涪城区滨河南路136号。北临宽约12米的滨河南路及河宽约400米的涪江；东临建设中的青年广场，广场面积约150亩，河面宽约200米的安昌河在此与涪江汇合；距地块东北面1.2公里，有芙蓉溪与涪江汇合，涪江、安昌河、芙蓉溪在距地块东北面500米处形成面积约7万平米的水面；南临一条规划中的道路，其后80米处建有龙坛寺雨污水提升泵站；西临一条宽12米的市政道路（原财贸校区道路），此路西边为财贸校保留不搬迁的学生宿舍、员工食堂及部分教师宿舍。
（详见附图一）
二、面积指标：
该地块面积为47.647亩，其中代征地有4.04亩。地块东边边长130米，南边边长130米，西边边195米，北边边长220米。
三、地块形状：
地块外型类似于一个不规则的梯型。东边因紧临青年广场的环形道路而形成弧型边界。
四、地表附着物：
整个地块地面距周边的道路高差约3米，即低于±0.00有3米，但此次绵阳发生洪涝灾害时，地块上没有形成河水倒灌，且只有部分地面积水；地面土质较结实。东边距滨河南路7米处有座长100米、宽10米、高五层的教学楼；西南角处有一座高8层的综合楼，此楼正在拆迁；地块正中有一蓝球场及两个羽毛球场；其余地面均长着一些杂草。
五、 现有街道状况
目标地块周边现没有成型的商业街道，根据现场考察来看，此地块的商铺开发只能做滨河南路及青年广场的地边，以及原财贸校内道路。
六、 地块权属及相关情况
成都中盛实业发展公司在今年八月参加该地块招标，通过其特殊的关系渠道及总规划，获得了该地块的土地使用权（见绵国土函[20xx]136号）。中标总地价为￥2900万元，63.6万元/亩。其中8月31日前支付了总地款的30%（即￥870万元），按规定本月底前需支付总地款的40%（即￥1160万元），所剩30%的地款在今年12月31日前付清。目前在76万元/亩左右。中盛公司迫于资金压力，急需将该地块转让出来。据现场考察，此地块现应是绵阳市五桥内最好的地块。属二级土地，市场地价应为80万/亩。
第二节 周边环境区位分析
一、 自然环境
（一）、自然景观：
目标地块位于三江汇合处，三面环水，涪江、安昌河河面较宽、水质优良；东西面富乐山公园及远处跌落有致的群山形成较为壮观的自然景观；在建的青年广场及滨河南路两旁的树木将会形成一片漂亮的绿化景观，（广场计划今年11月份竣工）。
（二）、环境污染状况
由于绵阳市定位为全国唯一的一座“科技城“，市区所有污染企业均已拆迁，城市污水处理较好，地块所处位置自然景观优秀，
所以该地块环境污染状况良好。
二、 人文景观
1、 紧临目标地块东侧的青年广场建成后将为目标地块开发带来一个较好卖点。
2、 在目标地块东边有一座南山塔，为清代以前建筑；西北方100米处的涪江三桥造形奇特、色彩艳丽，正北方的富乐山塔，在夜间泛光照明下尤其显得晶莹剔透，这些人文景观使目标地块的周边环境大为增色。
三、 社会环境
（一）、人居环境
该地块所处涪城区是绵阳市的经济、政治、文化中心，企事业单位众多，均在地块方圆700米范围内。政府机关有市委、区委、区政府、公安、财政、学校、邮局、商场、宾馆、医院等单位。
各机关工作人员在这里工作、生活、休闲娱乐，生活设施配套齐备，具备了居家的方便性、舒适性。
（二）、社会治安环境
绵阳市整体社会治安情况较好，目标地块位于城市中心，又临近公安局、派出所、军区等强力机关。地块所处位置相对僻静，紧邻地块西南侧的“南河花园”时有小偷入室行窃的现象，同时地块东侧的青年广场修建中，人员较杂，加之河边的绿树成荫，灯光较暗，存在一定的治安隐患，所以天一黑，河边道路人员较少，只是一些兜风车辆时有经过。
（三）、商务状况
由于绵阳市是一个副省级城市，商务较省内其它区市发达，加之目标地块所处区域为该市的商务中心，其中商务中心大楼“新益大厦”距目标地块1公里，区域内的宾馆如临园宾馆、新华饭店每天的住房入住率达80%以上，是当地入住率最高的宾馆之一，为外来商务人员、旅游人员临时投宿的集中地。
第三节 社区生活配套
一、市政配套
1、 道路与交通
目标地块主要组织交通的干道是滨河南路及一环路南段经过“南河花园”的道路，目前经过“南河花园”的干道仅修至“南河花园”尚未通到目标地块，随着青年广场的竣工，此路也将连通。
目前当地人均车辆数较多，街上过往的代步车主要是公交车、出租车、三轮车和自行车，公用轿车数量较多，副局级领导的车子均为广州雅阁。街上道路交阔、交通比较顺畅。据说该市的城市畅通工程居全国第二，（成都市居全国第七）。
经过地块周边的公交车线路有5条，其中5路公交车的起点站在距目标地块的150米处的滨河南路。
2、 管网设施
由于目标地块地处原财贸校的位置上，故而地块上水、电、气、光纤配套系统完善，相对而言，宽带网建设相对滞后，周边小区居民通常使用电信拨号方式上网。
目标地块及周边社区原有的城市排污管道系统比较健全，地块南边80米的城市雨污水提升泵站在此次的暴雨中因设备初期使用，没有起到多大作用。但目标地块以后的雨污排放问题不大。根据我们实地考察，污水提升泵站满负荷工作时嘈声不大，不会对将来的小区造成影响。
3、 市政单位
目标地块及周边主要的市政单位有雨污水提升泵站、市委、市政协、卫生局、民政局及涪城区各职能部门。居民在此生活将较为方便。
4、 文化教育
在目标地块的西边130米处有南街幼儿园、警钟街小学，150米处有绵阳一中，该校近三年来初三毕业考试居全市第一，地块南侧安昌河对岸1500米处的南山公园旁有全省重点高级中学——“南山中学”；在南街幼儿园周边有绵阳广播电视局，绵阳晚报、日报社、市教委、涪城区党校及新华书店。
5、 体育设施
紧邻目标地块东侧有一大型休闲娱乐的“青年广场”；地块南侧1200米处有目前绵阳市体育设施最齐全，档次最高的“南河体育运动中心”，今年的“全国农运会”及即将举行的“全国少数民族运动会”都在此举行。
6、 银行、邮政、电信系统
由于目标地块与传统的繁华商业地带较近，其周边的各商业、银行网点众多，附近中行、工商银行、建设银行、农业银行、邮局都在其1000米范围内。
二、生活配套设施
1、 商业服务网点
目标地块距离较政府职能部门较近，但政府职能部门距绵阳市集中的商业中心尚有300米左右，所以目标地块周边300米范围内的商业氛围就没有中心地带浓，不过范围内的日常生活品购买还是较方便，在建设路有“双汇连锁超市”，“南河小区”内市政道路旁有一门诊部及其个体户经营的商业铺面。一旦与青年广场连接的市政道路建成，从地块到市中心繁华地带距离将大大缩短（500米以内）。
2、 休闲娱乐设施
当地休闲娱乐较集中的街道在距目标地块西侧400米的红星街及南河街上，一环路南段上也有一些按摩、美容中心，茶坊等。经过目标地块的滨河南路西侧上有一少部分茶坊、美容室，但其经营状况不理想。整体看来，这个区域内休闲娱乐设施不是很集中。
3、 医疗卫生设施
在目标地块西侧的一环路南段上有涪城区中医院及市中医院机关分院，绵阳市中心医院距地块只有600米左右，该医院是绵阳市医疗设施最先进，市民最信得过的医院。
4、 农贸市场
在距目标地块西侧300米处有一建设路市场，为较大型的农贸市场。
5、 住宿、餐饮设施
较地块最近的宾馆、餐馆是位于警钟街的新华饭店、满香园、蒋记豆花庄及建设路上的军区招待所。但是全市的宾馆、餐馆主要集中在人民公园及市政府办公大楼之间。
在这里需要特别注意的是，上述设施从文字上感觉与目标地块有一定的距离，但实际生活中，它们却处在人们日常生活中能够接受的活动范围之内。
第四节目标地块分析
一、 目标地块价值分析
综前所述，财贸校目标地块应是可供选择的地块中居住小区开发最好地地块，其优势可以用“闹中取静”来形容。无论从其环境、交通、服务配套等都较完善，根据周边规划建设的不断完善，住宅开发的价值较大。
二、成本分析
在目标地块距地面高差约3米的情况下，建地下车库，将会导致建安成本大大增加，同时目标地块周边的商气不足，商业铺面的开发风险较大，相对能作商铺的只有滨河南路及广场面的两面。这样也使项目投资风险进一步加大。不过经实际考察后，项目的实际建安成本没有我们最初预算的那样高，多层建安约500元/M2。
因绵阳的开发商较多，整个绵阳市地价被炒得很高，据国土局的叶先生讲市区商品地产地价（净地）大约为：
备注：
根据目标地块的周边情况及当地市民购房的习惯，该地块只适于进行多层或小高层住宅开发。高层电梯公寓很难被市民接受。
房地产市场的调研报告 篇19楼宇经济是随着经济社会发展和城市化的快速推进而出现的一种新兴都市特色经济。温江作为一个快速城市化并正在萌芽成为主城区的区域，目前正加快推进产业升级转型努力构建以服务业为主导的现代经济体系。主动顺应城市化要求，大力发展楼宇经济，土地和资源要素瓶颈制约，是转变经济增长方式的应有之义。为此充分掌握和了解这一特色经济形态，更好地促进其发展，近期，区委政研室就此开展了专题调研，摸查了全区楼宇经济现状，并走访学习了成华、锦江、武侯等区的经验，思考了一些具体的对策建议，现将情况报告如下。
一、楼宇经济的主要特点及对温江的积极作用
楼宇经济是以楼宇为载体, 吸引一些机构公司入驻进行办公、研发和商务活动的经济形式，是随着城市经济的发展而产生的一种新型经济形态。总体来看，楼宇经济有以下几个特点：一是楼宇经济是都市经济发展到一定阶段的产物。它的生存发展与城市的规模、地位和综合经济实力有明显的正向关系，城市规模越大，经济社会发展越快，集聚力和辐射力越强，越能促进经济要素的聚集。二是楼宇经济一般具有较高的投入产出回报。一般一栋高级商务楼里众多公司所产生的效益，往往胜过一占地面积很大的工业企业。三是楼宇经济必须以一批基础和配套较为完善、建设标准和智能化程度较高的楼宇为载体，而且这些楼宇应相对集中，最好是有一些CBD区。四楼宇经济所吸引入驻的多是一些企业本部、研发中心和销售中心，所从事的多为管理、研发和商务活动，无论对服务业的升级还是高端人才的聚集，都有十分明显的推动作用。
基于这些原因，国内外很多城市都曾先后把楼宇经济发展作为成区域发展的一个重要途径和抓手。如国际上的有美国纽约的曼哈顿、法国巴黎的拉德方斯、日本东京的新宿、中国香港特别行政区中环铜锣湾等;国内比较突出的青岛、上海、广州、天津等城市;市内的青羊、武侯、锦江、双流、都江堰等区(市)县。都这方面进行过很多的探索和实践，积累了很多成功的经验，可以供温江的发展进行借鉴。
就温江当前的现实而言，主动顺应快速城市化的趋势，大力发展楼宇经济，对推动温江的发展跨越至少有以下几个方面的积极作用。一是能极大地促进资源节约，缓解我们用地、用电、用气等紧张的矛盾。二是能有力地促进我区产业结构的调整和提档升级，使温江服务业得到快速发展，并且是主要是高端的现代服务业和生产性服务业。三是能聚集和带来大量的人流、物流、资金流和信息流，刺激和带动周边诸如金融、餐饮、购物等更多产业的发展，培育和形成温江经济新的增长点。四是能通过一大批高品质楼宇及其配套设施的建设，使温江的城市服务功能更加完善，城市形象得到明显提升。
二、温江楼宇经济发展现状及主要差距
研究温江楼宇经济发展，必须首先对全区楼宇经济现状有一个仔细的了解。为此，我们通过借鉴其它地区的经验和标准，对全区建筑面积在3000平方米以上的商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)、企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)、营利性科、教、文、卫办公楼宇、城市综合体等四种类型楼宇，分已建成、在建、计划开工三种情况进行了相应的统计分析。
统计显示：目前，全区已建成的各类商务楼宇共计56座，建筑面积约72.1万平方米。其中，商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)48座，建筑面积57.8万平方米，占80.2%，在全区已建成的商务楼宇资源中占主导地位;企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)3座，建筑面积7.6万平方米，占10.5%;营利性科、教、文、卫办公楼宇2座，建筑面积5.4万平方米，占7.5%;城市综合体和其它商务楼宇3座，建筑面积1.3万平方米，占1.8%。
温江区已建成楼宇资源情况统计表(一)
全区计划开工的各类商务楼宇共计18座，建筑面积约165.7万平方米。其中，商务商业楼宇(含商务办公楼、商业卖场、宾馆酒店)8座，建筑面积82.1万平方米，占49.5%;企业购地自建用于办公或租售的楼宇(含工业园区、科研楼等)7座，建筑面积39.8万平方米，占24.1%;营利性科、教、文、卫办公楼宇1座，建筑面积10万平方米，占6.0%;城市综合体和其它商务楼宇2座，建筑面积33.8万平方米，占20.4%。
调查表明，温江作为一个快速城市化并正在萌芽成为中心城区的重要区域，处于成都西向城市群的重要节点，是名副其实的“成都西向交通枢纽”，发展楼宇经济的区位优势十分明显。近年来，随着我区加快构建以现代服务业为主导的现代经济体系、大力“兴三优二、一三联动”产业发展战略的实施，全区教育、医疗、体育、金融、保险、商务服务、旅游等高端服务业发展开始起步，资本、科技、人才、信息等生产要素逐渐汇聚，楼宇经济也呈现快速发展的好势头，展示了巨大的空间和潜力。目前全区已建成和在建、计划开工的各类商务楼宇共达97座344万平方米。而且从其空间分布上看，主要集中在光华片区，之后是科技园片区、医学城片区和体育城片区，4个片区楼宇面积占全区总数的98.7%。不仅从总量上足以承载和支撑起我区楼宇经济发展，而且从空间上主要分布在配套较为成熟、产业规划较为商端的区域版块内，这对我区楼宇经济的发展和现代服务业的培育，无疑是十分有利的。尤其是随着西部新城建设的快速推进，其积极作用将更加凸现。
但是，如果进一步作深入分析比较，我们也会发现，我区商务楼宇虽已初具规模，但自发配臵的特征比较明显，与其它中心城区和先进城市的楼宇经济发展水平相比，在发展规模、功能配套、发展层次等方面还有较大差距。突出表现在三个方面：
一是特色化和专业化程度不高。综合楼宇多而特色和专业楼宇少。我区现有楼宇大部分都是综合性的，商务、商业、住宅混
建混杂现象突出，商业楼宇占比较大，商务楼宇占比较小，对于发展总部、医疗、体育、金融、信息、商务服务、创意等高端服务业的带动作用不强，现有楼宇的结构远远不能适应区委选择的健康产业、文化产业、信息服务业、现代商贸业四大产业主攻方向。而经济较发达地区的楼宇已经呈现出产业集聚和专业分工的态势。如福州鼓楼区的力宝天马大厦已有省国旅等10多家旅行社入驻，五四路和湖东路一带楼宇集中了全省约1/3的律师事务所，形成了一定规模的中介机构汇聚地;武侯区拥有纯写字楼宇11座，面积86.3万平方米。楼宇特色不鲜明，专业化不强，就必然导致入驻企业关联度低，难以形成品牌效应和集群效应。
二是综合配套不完善。从外部环境来看，交通、停车、市容卫生等问题影响着楼宇的发展。老城区虽然商业、生活配套比较完善，但楼宇建造时间较早，硬件设施老化，普遍存在电力供应紧张、停车泊位不足、物业管理不规范等问题。新城区楼宇主要沿光华大道两侧开发，在硬件条件上有了很大改善，但也存在着功能定位不明确、生活配套不完善等问题。从内部环境看，商务楼宇的智能化、自动化、信息化水平及物业管理水平不高，影响了整个商务楼宇的档次。目前，按照市商务局牵头制定的《成都商务写字楼等级指导标准》，我区还没有一座甲级写字楼，甚至没有一座乙级写字楼。而锦江区现有甲级写字楼7座，占全市13座甲级写字楼的53.8%。楼宇档次低，就难以吸引国内外大型企业、龙头企业入驻温江。
成都商务写字楼评定标准
三、温江楼宇经济发展不够理想的原因分析。
通过分析梳理，我们认为，温江楼宇经济发展不够理想，主要基于以下几个方面的原因：
一是重视不到位。通过调研，我们看到成华、锦江、武侯区都先后制定了楼宇经济发展实施意见，出台了完整的楼宇经济配套政策，成立了楼宇经济办公室，专门负责楼宇经济的管理和招商工作，有力推进了楼宇经济的发展。与之相比，我区楼宇经济发展工作尚未“破题”，全区上下对充分挖掘楼宇资源、加快发展楼宇经济的重要性、紧迫性的认识还不够，对楼宇经济在推进产业转型升级、构建以现代服务业为主导的现代经济体系中的作用认识模糊，对楼宇经济的研究还处于起步阶段。
二是机制不健全。发展楼宇经济是一项系统工程，需要政府、企业和社会的联动。而我区尚未建立系统的楼宇经济工作机制。目前，我区楼宇经济的建设管理职能分散在发改、建设、商务、工商等多个部门，难以形成工作合力，部门、片区、业主、入驻企业、物业公司等各方面的关系也未完全理顺。同时，在考核激励方面，目前我区尚未制定楼宇经济考核办法，没有形成层层抓落实的工作机制，基层发展楼宇经济的积极性尚未充分调动。由于上述问题的存在，我区目前对楼宇经济的“家底”尚未有全面具体的掌握，特别是对楼宇资源的界定、楼宇企业入驻状况、楼宇税收情况等不清，对楼宇经济发展中的问题也不能及时予以协调化解。
三是政策不配套。楼宇经济的发展壮大离不开针对性和操作性强的政策体系。杭州市政府出台了《加快楼宇经济发展的若干政策意见》，明确提出到20__年力争全市新投入使用商务写字楼220座，其中高档写字楼70座，实现“亿元楼”30座等一系列目标，并制定了“五个一批”的具体工作安排，有力地促进了杭州市楼宇经济的健康可持续发展。我区虽然也已出台了促进现代服务业、现代工业、现代农业等相关扶持政策，但专门针对楼宇经济的政策措施还是空白，特别是引导楼宇经济有序集聚发展、推进楼宇招商、调动各方发展楼宇经济积极性方面的政策欠缺，这将不利于楼宇经济的快速科学发展。
四是宣传推介力度不够。成华区在建设龙潭总部经济城的过程中，加强商务楼宇的整体包装策划，大力宣传推介重点楼宇，创新楼宇招商方式，探索建立了政府、业主、物业公司、中介合力招商的联动机制，加大对品牌集团公司的引进，以吸引更多的产业链企业入驻，取得了明显的成效。而我区宣传工作做得少，缺乏针对性的重点推介，造成楼宇品牌不响，知名度不高，聚集效益不明显。
四、温江楼宇经济发展的对策思考
分析温江楼宇经济发展存在的问题，学习借鉴先进地区的发展经验，我们认为，要加快温江楼宇经济的发展，在总体工作部署上，必须注意从以下四个方面进一步强化相应保障。
1、加强组织领导。成立温江区楼宇经济领导小组，定期分析全区楼宇经济发展状况，对重大楼宇招商项目、楼宇经济发展中出现的问题及时提出处理意见，并督促各单位层层落实责任，及时掌握楼宇发展状况，以全面促进楼宇经济的发展。领导小组下设办公室，主要负责全区楼宇经济发展情况的收集、整理、统计、分析工作和重点项目、重点楼宇的服务、协调工作，处理领导小组的日常工作。
2、合理规划布局。根据城市总体规划、土地利用规划和相关产业规划，加快编制温江区楼宇经济发展规划，细化各功能片区发展规划。在空间布局上坚持“点块结合、以块为主”，合理布局全区楼宇经济的基本版图和发展内容，形成以光华片区、科技园片区、医学城片区、体育城片区等为核心，以光华大道为主轴的楼宇经济集群。大力发展特色楼宇，聚集一批健康产业、文化产业、信息服务业、现代商贸业等现代服务企业，逐步形成一批区域性的特色主题楼宇，如在医学城片区大力发展医学产业楼宇，在科技园片区大力发展信息产业楼宇。
3、制定配套政策。借鉴上海、杭州等发达地区以优惠的政策吸引商家、留住商家、扶持商家的普遍做法，进一步完善和实施鼓励楼宇经济发展的政策措施。鼓励楼宇开发，对示范性和带动性强的楼宇项目，在符合土地、城市等相关规划的前提下，优先安排用地指标;对新开发高档商务楼宇的，通过设臵相关前臵条件并实行保证金制度，在土地招拍挂时给予限地价等政策倾斜;对改造现有旧楼、配建停车设施、提升物业水平的，按开发面积或投入情况给予奖励补助。对提高楼宇出租出售率、企业注册率、本地纳税额，或者单幢楼宇年税收贡献上一定规模的，对有关工作主体予以相应奖励。
4、提升功能配套。从提升物业品质入手，狠抓硬件改造着力改善商务楼宇的交通、停车、电梯、电力、内部装修等方面的问题，大力提升楼宇内部智能化、信息化和便捷化程度，完善配套服务和设施，形成各种楼宇特色鲜明、功能完善、结构合理的格局。针对部分楼宇物业管理不到位，附加功能、个性化服务不够等问题，积极引入在社会上具有良好口碑和市场品牌、有成熟管理经验的物业管理公司对写字楼进行管理，形成区域性特色商务楼产业链，做优楼宇外部环境。同时，加快完善餐饮、购物、休闲、娱乐等配套服务设施，改善楼宇配套状况。
至于具体的推进途径和工作措施，当前应着重抓好以下六个方面。
1、加大在建项目的促建力度。健全项目推进责任机制，加快推进重点楼宇项目建设，对成勘院总部项目、香港巨龙国际酒店等已经完成主体工程的楼宇项目，促使尽快投入使用;对省水电集团、成都新城西商业中心等在建项目及时跟踪了解项目进度，帮助协调解决建设过程中存在的问题和矛盾;对天来酒店、海科信息产业园二期等计划开工项目，促进其尽快开工建设。
2、强化现有资源的盘活、挖潜。要实现我区楼宇经济的新突破，盘活用好存量楼宇是最现实、最快捷、最经济、最有效的
3、快产业升级转型步伐，实现由普通制造业向高端制造业和生产性服务业的双重升级，打造集工业生产、总部经济和生产性服务业于一体的科技产业新城。这一过程将释放出大量的楼宇需求，建议进一步挖掘海科信息产业园、SBI创业街等项目的潜力，同步实施闲臵标准厂房的清理、改造，积极引进和新上一批工业总部经济项目和服务于园区工业生产和销售的产品研发、工艺设计、中介服务、配送服务、销售服务等公司、项目、行业，促进工业楼宇经济和生产性服务业楼宇经济的发展。
4、加大新建商务楼宇的力度。围绕健康产业、文化产业、信息服务业、现代商贸业等产业聚集发展的需要，整合楼宇地块资源，积极引入管理水平高、设计理念超前的房地产开发公司，高起点、高标准新建一批智能化程度高、设施齐全的特色、精品商务楼宇。尤其要按照全市的标准，尽快设计建设一批甲级写字楼，实现温江楼宇档次的大幅提升。并且可以考虑选择新城区中心位臵和黄金地段，按照“政府引导、社会投资、长期租赁”的模式，由国有公司引导建设一座城市标志性大楼，作为温江楼宇经济的样板工程，并以此为突破口，带动全区楼宇经济的发展。
5、加大招商营销力度。“一流的商家建造一流的楼宇”。只有投资方财力雄厚、建设方经验丰富、管理方运作规范，才能确保楼宇定位准确、设计科学、施工规范、功能完善。因此，招商营销工作是发展楼宇经济的重中之重。坚持政府主导、业主主体、市场配臵，创新楼宇招商机制，建立专业招商队伍，强化企业总部引进力度。全面掌握楼宇资源状况，加强整体包装策划，编印楼宇经济招商手册、建立对外推介网络平台，利用各种媒体及时发布信息，提高商务楼宇对外知名度。加强与外商联系，积极与各类知名中介机构合作，适时在香港、上海、北京等城市组织温江宇经济专场推介招商活动，努力引进高层次企业入驻。
房地产市场的调研报告 篇20一、调研前言
长沙是湖南省会，位于湖南省东部偏北，是湖南的政治，经济，文教，商贸和旅游中心，是中南地区重要的资金，技术，原材料集散地和交通枢纽，东接浙赣，西引川黔，北控荆楚，南领桂粤，素有“荆豫唇齿，黔粤咽喉”之称。全市现辖芙蓉，天心，岳麓，开福，雨花五区和长沙，望城，宁乡三县及浏阳市总面积1.18万平方公里，人口613万，其中城区面积556平方公里，人口199万。 本次调研主要是为了了解长沙地区的人均住房面积情况，针对XX年长沙地区的400户住民进行的调查，通过了解这400户住民的现收入层次以及是否租房情况，以及不同收入层次的住房面积情况。用随机抽样调查法，抽取几个单元式配套住宅，进行上门访问调查。通过此次调研，我们了解了长沙地区的居民人均住房情况，不同层次收入的人群所住房的面积也不同：10%的最低收入住房面积19.88平米，10%的低收入住房面积21.72平米，60%的中等收入住房面积28.50平米，10%的高收入住房面积35.93平米，10%的最高收入的住房面积43.60平米，总平均29.31平米。本次调查得出这400户不同收入层次的人群显示：有80%的户主住房情况低于总平均值，所以希望可以把住房情况变得合理化，更平均化。
（一）调研时间及地点 xx年初至xx年末 长沙市区
（二）调研对象及范围 长沙市区随机抽取的400户住民
（三）调研目的 了解了长沙地区的居民人均住房情况，和不同层次收入的人群所住房的面积也有很大不同，以及当前长沙的住房形式以及人均住房面积。
（四）调研方法 随机抽样调查法和上门访问调查法
（五）调研结论
通过调查了解长沙的人均住房面积有了很大的增长，从1980的7.67平米到本次调研得出的29.21平米，这个增长速度是飞跃性的。但住房的两极分化也非常严重，从本次调研显示有80%的住房都低于调查的总平均数，这说明收入层次的不同也导致了住房严重的两极分化。同时我们的施工房屋面积也在逐年增长，房屋销售面积，土地购置面积等等，都在增长，但收入层次的不同也往往决定了住房人均面积。
二、情况介绍
通过本次调查我们了解到了：10%的最低收入住房面积19.88平米，10%的低收入住房面积21.72平米，60%的中等收入住房面积28.50平米，10%的高收入住房面积35.93平米，10%的最高收入的住房面积43.60平米，总平均29.31平米。其中：租公房23户占5.75%，租私房14户，占3.50%，自由私房360户，占90.0%，其他3户，占0.75%。其中一居室19户，二居室173户，三居室147户，四居室以上18户。拥有二居室以上的家庭占94.68%。拥有三居室以上的家庭占46.21%.除现住房之外还有一套住房占19.84%，有两套占1.38%还有3套占0.82%，拥有两套以上占22.04%。 现在长沙的人均住房面积有了很大的增长，从1980的7.67平米到本次调研得出的29.21平米，这个增长速度是飞跃性的。但住房的两极分化也非常严重，从本次调研显示有80%的住房都低于调查的总平均数，这说明收入层次的不同也导致了住房严重的两极分化。同时我们的施工房屋面积也在逐年增长，房屋销售面积，土地购置面积等等，都在增长，但收入层次的不同也往往决定了住房人均面积。
三、分析预测
（一）长沙市人均住房和市区人口分析 从1980年开始到XX年，长沙市的人均住房使用面积随着市区人口数的增加而增加，市区人口数由1980年的101.94万人增加到XX年的218.75万人，人均住房使用面积由1980年的7.67增长到XX年的21.64，登记结婚的数据则有起伏变化，时高时低，无法预测。
（二）收入层次与住房建筑面积情况分析 10%的最低收入户住房建筑面积19.88平米，10%的低收入户住房建筑面积21.72平米，60%的中等收入户住房建筑面积28.50平米，10%的高收入户住房建筑面积35.93平米，10%的高收入户住房建筑面积43.60平米，总平均29.21平米。 从而可以看出收入高的住房建筑面积越大，但60%处于中等收入水平层次，所以大部分的住房建筑面积市28.50平米。
（三）住房类型和现有住房数分析 5.75%是租赁公房，3.50%租赁私房，90.0%自有私房，0.75%市其他类型。其中，2.0%是单栋配套楼房，89.25%是单元式配套住宅，5.5%是普通楼房，3.25%是普通平房。而居室类型分析94.68%家庭是二居室，46.21%家庭是三居室。19.84%有两套住房，1.38%有三套住房，0.82%有四套住房。 由此可以看出有90.0%住的是私房，89.25%是单元式配套住宅，而却有94.68%的家庭居室类型是二居室的，46.21%的家庭居住类型是三居室，拥有两套以上住房的家庭占22.04%。
（四）长沙市房地产开发情况分析
1、长沙市施工和竣工房屋面积 从1998年到XX年施工房屋面积从339.01平方米增长到3270.34平方米，竣工房屋面积从98.38平方米增长到699.90平方米，房屋售出面积，从39.97平方米增长到985.09平方米。
由此可以看出施工房屋面积增长了将近10倍，而竣工房屋面积增长了7倍，房屋售出面积增长了30倍。
2、房地产品房空置面积 XX年长沙市房地产商品房空置面积65.63万平米，其中空置1—3年面积49.42万平米，空置3年和3年以上面积5.70万平方米。
从而可以看出长沙市现在的房屋居住情况基本饱和，居民几乎不用再购买房屋。
四、结论及建议
通过此次调研，可以看出长沙市从1980年到XX年，人均住房面积随着市区人口数的增加而增加，收入高的住房建筑面积越大，但60%处于中等收入水平层次，所以大部分的住房建筑面积市28.50平米。有90.0%住的是私房，89.25%是单元式配套住宅，而却有94.68%的家庭居室类型是二居室的，46.21%的家庭居住类型是三居室，拥有两套以上住房的家庭占22.04%。施工房屋面积增长了将近10倍，而竣工房屋面积增长了7倍，房屋售出面积增长了30倍。长沙市现在的房屋居住情况基本饱和，居民几乎不用再购买房屋。 长沙市可以减少房屋的施工建筑，将现有的商品房屋出售出去，适当的降低房价。
房地产市场的调研报告 篇21一、背景介绍
从20xx年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发企业近千家，有项目企业预计300余个。单拿为例，房地产企业已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。20xx年税收收入0.9亿，20xx年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府财政收支情况。
纵观200xx年-20xx年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨”“抑制房价过快上涨”“遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭幕的xx届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。
我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，而对非普通住宅、商铺等高档住房或奢侈品房的价格将会下降。
二、影响房价的变动因素
土地费用：目前这是重要组成部分。政府是土地财政，财政中一大部分源于政府转让土地使用权的收入，也就是卖地，地价越高，土地成本越大，这部分成本都会转稼到消费者头上。随着改革力度加大，中央对财税体制的改革，土地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民生的普通住宅的供应将会增大，也就是说未来房地产市场的改革方向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。
税金及费用：20xx年房地产企业的税负率7%左右，目前的税负率近13%。拿目前销售不错的首开房地产来说，当年的销售收入过1.2亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负7.5万，平均每平米房价增加535元。
房产税的开征现状：对从价的按房产的1.2%征收，从租按照12%，但对国家机关企事业单位以及军队的房产免税，对个人的非营业用房产免税。
三中全会对财税体制改革的方向要开征房产税，但对保障居民起码生活水平的用于个人居住的非营业用房产我们认为开征的可能性很小。那么税制改革就不会影响到普通住宅的房价，所以我们认为普通住宅会按照市场供求关系确定价格，从趋势来看应该是上升的。
对于非普通住宅，利润空间较大。我们做过调查，恒实平阳的房产销售收入70%来自于商铺及写字间，开盘时4万/平米，目前已升至6万/平米。随着房产税的开征，投资者会转向别的投资市场，导致市场上房屋供大于求房价会下跌。拿星河湾来说，开盘时一房难求2万/平米，到目前已降至1.8万/平米，该处房产代表了将来高端奢侈品房屋的价格走势。
建安成本、配套设施费、广告开发费用、开发商利润2、社会因素国民经济的发展水平体制改革的深化程度居民收入水平的变化政策导向社区环境选择地理位臵
其中，国民经济发展水平、居民收入水平，随着经济社会的发展，这两项都是逐年递增，这些因素会影响房地产市场的总体供求，特别是影响需求。通常来讲，一个地区的经济发展水平越高、经济增长越快、产业结构越合理、就业率、收入水平和投资水平越高，财政收入越多、金融形势越好，房地产市场需求就越大，房价总体水平也越高。反之，房价总体水平越低。从中国的情况来看，改革开放20多年后的今天与改革初相比，房价有了巨幅增长，就是源于全国的经济发展水平、居民收入水平等一系列经济因素方面的迅猛发展。
三、政府的调控政策
三中全会提出，要让市场在资源配臵中起决定性作用，那么政府的调控政策就是保障，不能主导，真正将资源推向市场，与国际接轨。体制改革的深化程度税制的设臵房地产税的开征规范性文件的出台
国五条细则中未提及征收二手房交易20%的个税问题。随着市国五条细则的出台，太原楼市开始趋于明朗化，接下来一段时间成交量可能会有所上升;但也有相关人士反映：市房管局对新建商品住房价格增幅高于城镇居民家庭人均可支配收入实际增幅的企业，加大了(销)预售证等相关证件的审评力度，这在一定程度上将导致部分有合法证件的房价正再一次涨价。
四、房地产公司如何确定未来的经营战略
一线城市由于经历了几轮调控的洗礼，开发商相对比较理性，通过降价来促进销售已经成为一种常态，那么就需要减少开发商的利润来降低房价，吸引消费者，达到销售目标。
对于二线城市来说，对于普通住宅的销售，如正规、知名房地产商，如首开等，房价缓中有升，对于高档房，如星河湾，房产商就要缩小自身利润空间以寻求更多的市场。
房地产市场的调研报告 篇22近年来，由于经济结构调整和房地产政策调控等诸多因素的影响，海南房地产业呈现出错综复杂的局面，特别是海南省出台全域限购政策以后，形势变得更加让人难以捉摸，房地产业面临着发展与转型的新挑战，给房地产企业发展带来不小的冲击，这意味着海南的房地产企业将面临一场严峻的“寒冬”考验。如何抵挡这股“寒流”过好“寒冬”，如何规避风险，冲破发展瓶颈，利用自身优势开辟、探索新时期xx企业发展的新路子，成为摆在我们面前的、绕不过去的重大课题。
房地产业务是我们的主业，围绕主业做大做强是我们的职责与使命。为了进一步摸清目前海南房地产现状和未来发展方向，现结合前期走访调研做分析如下：
一、基本情况
此次调研在海口、文昌两地开展，共走访两地16个房地产项目，与多位业内人士进行交流，收集市场信息、有效经验与建议40多条。
20__年全省上半年供应房地产347.38万平方米，同比下降25%；成交367.02万平方米，同比下降57%；供求比0.95，同比增长72%；成交均价14139元/平方米，同比下降13%。
20__年上半年海口商品住宅供应136.74万平方米，同比上涨25%；商品住宅成交176.17万平方米，同比下降13%；供求比0.78,成交金额2711.62亿元，同比下降11%；成交均价15420元/平方米，同比上涨2%。
二、分析情况
（一）海南房地产业的历史和现状
海南房地产市场的发展变迁大致可划分为三个阶段。
第一阶段：即1992、1993年楼市泡沫阶段。当时疯狂的“圈地风”、“集资风”、“炒地卖楼花”造成烂尾楼遍地，小区里杂草丛生、楼房空空如也，击豉传花式的炒卖终造成楼市泡沫，导致大部分投资商破产，泡沫破灭的阴影至今挥之不去，教训不可谓不深刻。
第二阶段：即20__年金融危机阶段，这个阶段可谓一波三折。历经数年泡沫后，经海南省处置积压房政策的刺激，使楼市逐渐得到恢复，然而恢复起的楼市受国际金融危机影响再次陷入低迷，为了去库存，尽快回笼资金，缓解银行贷款压力，各大房地产商使出浑身解数大搞促销；20__年海南开始建设国际旅游岛，楼市受到刺激一反常态开始疯涨，房价像脱缰的野马短短数天就翻了一倍，海南省重拳出击抑制住疯狂的楼市，房价逐渐理性回归，但是金融海啸余波未尽，楼市仍未走出低迷状态，除了开发商花样百出的各种促销，在大力扶持和房企的积极应对下，海南楼市逐渐走出阴霾，在后期迎来一波上行的行情。
第三阶段：即20__年全区限购阶段。在鼓励和扶持下，海南楼市得到稳步、健康发展，特别是批准海南自贸区（港）后，海南楼市销售量出现了“井喷式”增长，房价甚至出现连夜翻翻甚至几翻的情况。而国内一些大型房地产商如：绿地、恒大、万达、环球100等也瞄准机会纷纷进驻，推出自己的楼盘，海南楼市呈现出难得的火爆现状，楼市价格更是只升不降，房子供不应求。为避免房价过高、过快增长，防止楼市泡沫悲剧重演，海南省于20__年4月出台了全域调控政策，旨在给火热的楼市降降温。尽管海南现在买房的门槛提高了，可是开盘即售罄的状况屡见不鲜。为什么出现这样的局面呢？通过分析我认为主要有以下几个方面因素。
一是独特的地理环境。海南楼市消费群体相当一部分是北方人，北方人之所以喜欢海南岛，是因为北方冬天天寒地冻，气候环境恶劣，而海南四季如春，有丰富的海岸资源，有温暖的明媚阳光，有茂密的热带雨林，有清新的有氧空气，有原生态的风土人情，是他们“春暖花开”、“推窗看海”休闲度假的梦想天堂，而独特的地理位置让这个美丽的岛屿成为享誉全国乃至全世界的国际旅游岛。
二是良好的公共设施。源源不断划拔土地，投入大量资金完善社区休闲小站、健身场所、信息宣传配套设施和“菜篮子”工程等，给市民的衣、吃、住、行带来极大便利。城市绿化、街心公园、大型广场、湿地公园不断投入使用，成为市民日常休闲的好去处。另外，海口、三亚大型、超大型购物中心，大大满足人们日常购物需求，位居亚洲第一的三亚免税店更是吸取国内外游客慕名而至。
三是畅通的交通线路。海南田字型高速公路网即将全部贯通，环岛高铁已成为人们出行的首选；海口、三亚国际机场年运载量逐年增加，已启用的博鳌机场和即将要筹建的第四个机场，将大大方便旅客出行。而非常成熟的城市公交系统解决了大部分人出行问题。
四是健全的医疗体系。非常重视老百姓的医疗和健康工作，划拨大量土地在各县市修建或扩建医院，医疗保障方面也在逐步完善中。目前，文昌、琼海等地已建成许多养老基地；三亚的海棠湾现规划为健康度假中心，并且引进多家健康产业机构。这些配套设施的完善，能够更大程度上满足旅游、度假、疗养和“候鸟”人群的需求。
五是改善性刚需猛增。一方面是以海口市坡巷村为代表的旧城改造不断推进，拆迁后原住居民需要另找住宿，而相当一部分租户也需要一个长期稳定的住所。另一方面是省推出的人才引进政策，吸引了一部分岛外人才前来就业，这些“新海南人”更需要一个稳定的居所，这些因素都推进了房地产的发展。
总的来说，海南的房子好卖，是因为海南的环境好，空气好，风景好，这就是海南的魅力所在。
（二）政策调整后的现状
不难看出，火爆的楼市背后难免有炒作的成分。根据“房子是住的不是炒的”指示要求，实行限购政策后，“疯了一样的”房价得到进一步抑制，然而房子总归是要住的，况且中国人自古以来的观念就是“安居乐业”，拥有一套属于自己的房子是一生的奋斗的目标之一，再加上无房难结婚的观念影响，本地居民对房子仍然有需求。另一方面，房地产开发用地供应受到限制，新建商品房供应量有限，导致房价稳居高位。换句话说，调控土地开发后，出现了僧多粥少的现象。在走访海口、城、园等10多个楼盘了解到，买房需要先报名，再摇号，后选房，有的楼盘拿到号后还要先买车位才能选房，造成一房难求、有钱也难买到房的情况。我们在xx项目了解到，该项目第三期计划开盘400套房子，而报名人数已达到8000多人，其中只有5%的人能买到房子，让许多人望房兴叹。事实上，海南的房地产市场现状是“房价永远是昨天的便宜”，有的人因为房价太贵而犹豫的时候，有的人已经在摩拳擦掌，等着掏腰包了。因此说，海南楼市住上走趋势还会在继续，因为市场就在那里，刚性需求就在那里。
海南位于中国最南端，陆地总面积3.5万平方公里，20__年海南人口数量约为867.15万人，与香港接近，而陆地面积是香港的30余倍，也就是说人均占地面积是香港的30余倍，总的来说，海南是一个地广人稀的舒适宜居之地，我们可以大胆展望，随着自贸区、港建设的继续推进，海南外来人口还会继续大幅度增长，同时也会带动住房和配套设施的需求，海南的房地产市场仍然有较大的增长空间。而作为房地产开发企业来说，只有遵守市场规则、把握客户需求、保证产品质量开发出来的产品才能获得市场青睐和客户认可。而作为中小企业来说，面对新的形势、新的变化，只有扬长避短、转变观念、拓宽思维、及时变革，冲破发展瓶颈，才能开辟出xx企业发展的新路子。
房地产市场的调研报告 篇23（一）区域基本情况
云阳县位于重庆市东部，三峡工程库区腹心地带。东领奉节县，南连湖北省利川市，西界重庆市万州区，北接开县、巫溪县。地理座标介于东经108°24′32"—109°14′51"，北纬30°35′6"—31°26′36"之间，南北长99.5公里,东西宽70.2公里,幅员面积3649平方公里。长江由西向东横空而过，境内流程68.1公里。新县城顺江而下至宜昌市288公里（距三峡大坝260公里），顺江而上西至重庆市区337公里（距万州区水路23公里、陆路41公里）。云阳县共辖42个乡镇，20__年末总人口129万人，其中：农业人口103万人，占91.03%；非农业人口26万人,人口密度平均每平方公里342人。民族以汉族为主，少数民族有回、彝、苗、壮、满、蒙古、侗、土家、高山、朝鲜、藏、布依、白、哈尼、傣族、共3500余人，占0.28%。
（二）区域自然环境
云阳地处川东平行岭谷区，地形近似以东南西北为顶点的菱形。云阳地表由南北向中间倾斜，最高点为海拨1809米，最低95米；全县地形起伏大，山高坡陡，丘陵少，平坝更少，可概括为“七山一水二分田”。云阳属东南中亚热带湿润气候区，季风明显，具有春早不稳定，夏热多伏旱，秋凉多绵绵雨，冬暖少日照，主体气候明显等特点。年平均气温18.4°c，最低气候-4.0°c,最高气候41.7°c。年平均日照1484.8小时，年平均降雨量1100.1毫米，无霜期300天以上，适宜多种农作物生长。
（三）区域经济条件与社会条件
期间，地区生产总值年均增长11.9%，20__年全县gdp达到53.3亿元，比20__年接近翻一番，人均gdp达到5285元。固定资产投资153亿元，相当于“十五”的3倍，年均增长24%，高出计划11.4个百分点。财政收入达到2.23亿元，年均增长12.99%，比预期目标高3.99个百分点。农民人均纯收入2223元，年均增长8.3%。三次产业结构比由20__年42.3:33.7:24.0调整到20__年的31.1:33.3:35.6。社会消费品零售总额达到18.2亿元，年均增长12.2%，比计划高0.9个百分点。城镇登记失业率控制在4.8%以内。城镇化率达到26.78%。年均人口自然增长率为4.81‰。
（四）区域基础设施及交通条件
城镇体系框架基本形成，城镇建成区面积达到21.87平方公里,新县城“五篇大文章”的建设及“三大工程”的实施，提升了城市品位，城市创新工作卓有成效，新县城顺利通过“中国优秀旅游城区”、“市级卫生县城”和“市级山水园林城市”验收。小城镇建设连续两年获重庆市一等奖。城镇经济明显增强，加工制造、商贸流通、服务业等二、三产业不断壮大。
云阳交通四通八达，运输方便快捷。长江自西向东横穿而过，现有各类港口、码头100多处，沿江各大航运公司船舶均在云阳港停泊运营。全县通车里程1480公里。渝巫路沿长江北穿过云阳境内，至开县二级路今年贯通，至湖北利川二级路，兰杭高速公路云阳段即将通车，云阳长江公路大桥、渝巫路江口至沙沱段改造、云利路、渝巫路江口至农坝段通车。距万州五桥机场、万州火车站48公里，仅40分钟车程。新建特大桥梁11座，完成云堰路、长高路南北两个循坏圈路基工程。全县二级公路由83公里增加到167公里，在建113.5公里。硬化公路由65公里增加到301公里，县乡公路油化硬化率达到31%。新修标准四级公路456公里，90%以上乡镇公路达四级标准，95.8%的村通公路。新建二级车站1个，三级车站4个，完成港口码头复建11处。
（五）城市定位
云阳新县城定位为云阳县的政治、经济、科技、文化中心，三峡旅游服务基地之一，发展商贸、食品加工、轻工、港口运输业为主的山水园林旅游城市。城市规模为：20__年发展到20万人，20__年30万人，用地28平方公里。新城规划为三片。城市采取组团式的布局结构，形成以双江为中心，人和、盘石为外围组团的一城三片的.组团式结构形态，围绕新城，大江、大桥、大道、大公园凸现，成为渝东城市群中的重要城市。云阳是一个地处偏远的移民新城，以云阳新县城为中心，构建极核发展模式，加强与重庆直辖市及周边县区、省份的联系，加快自身发展，以新县城为中心的城乡商贸流通网络初步形成。积极发展旅游业，充分挖掘全县旅游资源，着力构筑“一心两翼”旅游开发格局，接待游客250万人次，张飞庙成功搬迁，20__年7月19日正式开馆，被评定为国家aaaa级景区，成功申报龙缸国家级地质公园。巧借地灾治理的机遇，将不可用地的江岸变成了美丽如画、游人如织的滨江公园，建成了云阳的一张名片。
房地产市场的调研报告 篇241、碧桂园“微信营销”：开发商将项目资料、图片发布在官的网或微信公众平台，客户通过手机或者IPAD登陆碧桂园官的网或者微信公众平台，实现了“远在千里之外，而身临其境的跨越时空之旅”。碧桂园又成为了房地产微营销吃“螃蟹”的第一人。20xx年11月13日，在项目发布微全景当天，平均1小时3000的点击量、每分钟就有将近50
人浏览，上线第一天点击量过万，而在上线第3天点击量竟然突破了25000……目前很多项目臵业顾问已经开始这样使用这个工具：利用手机号，加客户的微信，发看房链接到客户手机上，引导客户看环境，再看户型......(此信息有贵州房地产QQ群得知)
2、花果园“连锁式销售中心”：由于楼盘较大，销售人员较多，据了解花果园最多时销售人员为5000人，目前1500个销售人员，一个销售中心不能满足需求，因此增设临时咨询点，目前花果园项目临时咨询点遍布整个贵阳市，据工作人员透露大约有300个左右，把一部分销售人员派出销售中心，分散到各临时咨询点，一方面最大化调动销售人员积极性，另一方面起到宣传作用，降低宣传成本。
3、完善的销售体制和先进的销售宣传工具。走访到花果园项目销售中心，进入眼帘的是一遍人身鼎沸，紧然有序的销售场景，销售人员专业的讲解和热情的接待，孜孜不倦的带看现场，无论从各方面来讲都让客户感觉到楼盘本身的魅力。另外一方面，从客户接待，到客户定房，再到客户交款，再到客户办理手续，整个过程设立专人专办，紧然有序。同时设立售后服务和客户投诉部门，这一整套体制接近完美。再来看销售工具，花果园超大荧幕宣传片，让客户身临其境，享受其项目本身所带来的震撼感。另外其他项目也有比较先进的销售工具，比如中国水电〃观府壹号，单体户型模型采用超大平板显示器显示，客户可以看到平面图，3D立体图像等，确实感受到视觉带来的冲击感。
本次贵阳之行，给我和我的同事带来全所未有的全新感受，并看到和学习到一些我们所未知的营销理念。同时也体会到自身的不足，无论是产品规划上的，销售体制和管理上的都有全新的收获。 针对马龙广电文化项目，我个人提出以下建议：目前项目最大的问题在于工程资金支付困难，而面对本身产品上的一些规划缺陷，尤其是商业部分，面积过大，总价较高，短时间销售完毕，比较困难，商业部分占销售总额的50%。因此只能集中消化住宅和地下车位来缓解资金压力。然而面对目前马龙房地产市场竞争激烈，客源较少，又如何度过销售低迷时期?建议：
1、推出特价房源，针对94.03㎡住宅，低价出售一部分，不分楼层，每套25万元。
2、针对顶层跃层住宅，采用捆绑式销售，买房子送车位。
3、车位目前报名情况不理想，报名10组客户，为促进全部成交，建议价格定制为7-8万元/个，优惠后7-7.5万元每个销售。剩余车位待住宅和商铺全部销售完毕后在销售，销售价格可为9-10万/个。
4、提高销售服务质量，严格要求销售人员的行为规范。
5、尽快完成项目整体工程形象，外立面的拆除和粉刷。
6、据了解，龙翔路扩建工程，政府已经在动员拆迁，预计20xx年7月通车，据此，将拉动商业部分的销售。
房地产市场的调研报告 篇25一、研究背景、目的和意义
(一)研究背景
20__年11月以来，深圳、广州房价在一路飙升后遭遇了寒冬，以珠江三角洲地区为首引发的全国性房地产市场低迷对成都市房地产、温江房地产市场带来了同样的影响;尤其是20__年5月12日汶川大地震，加剧房地产市场低迷态势，对于成都市周边区、市、县房地产市场起点高、发展快的“金温江”来讲，带来了前所未有的危机和发展瓶颈。
(二)研究目的与意义
08年楼市的波动影响社会的各个层面，09年房地产政策及走势将逐步利好房地产。但温江房地产市场走势如何?温江的房地产市场发展前景如何?这一系列问题是本方案研究的重点。因此，深入分析当前温江房地产市场面临的困难和问题，为本公司进军温江主城区提供决策依据。
二、08年房地产市场回顾
1、宏观调控三剑齐发。
在20__～20__年相继出台的国家房地产调控措施中，除去70/90政策属于硬性规定以外，其余所有政策的控制权全部集中在地方政府手中，基层政府由于利益或者政绩等问题等影响，在执行上并非严格落实，所以收效并不明显。但20__年底，房地产宏观调控从土地、金融、税收这三方面进行深化，加强了政策的贯彻执行力。
2、市场竞争更趋白热化。
在20__年的关键节点上，房地产开发企业更重视以品牌、品质和服务决胜，房地产市场加剧洗牌，市场越来越细分，精细化发展成为趋势。
3、房价走势。
从前几年投资性购房来看，不少先入为主的投资客确实收益明显。但随着20__年增加交易所得税和第二套房等政策的实施，在挤掉投资购房水分后，不少投资者纷纷撤票。加之20__年全球性金融危机的深入影响，20__～20__年温江房价整体出现回落。
三、09年房地产市场预测
1、政策预测：
在经历历时一年的宏观政策调控之后，20__年房地产市场政策调控幅度将减小，宏观政策将趋于稳定，但区域房地产市场仍有调整空间。
2、市场预测：
经历20__年房地产市场的洗牌，市场精细化发展，各类房地产市场各显其能，优势化竞争明显，差异化与性价比成为竞争的关键。但温江区域的电梯公寓将面临极大的压力，市场供给量较大，20__年光华大道的急速调整，使得温江区的电梯公寓市场与成都市区的对接出现断裂，这对温江的房地产发展带来极大的挑战。
3、房价预测：
经过20__年全球性金融危机的影响以及房地产市场的整体调整，成都房价出现一定回落，温江区房价整体调低，特别是光华大道区域楼盘，下调幅度较大。预计：20__年温江房价区域稳定，局部时段会出现一定振荡。
四、温江区SWOT分析
1、优势(S) (1)地理位置优越。
处于成都的西面，历来被认为是上风上水的区域，趋向于‘贵’的区域属性，区域认知的心理层次将越来越高。
(2)交通便利。
成温邛高速，光华大道、芙蓉大道使得温江全面对接中心城区，规划中的轻轨，更是让温江与成都无缝接轨。
(3)自然环境丰富。
温江是国家级生态示范区，成都市的天然屏障，拥有13万亩花土资源，区内有江安河、杨柳河、金马河三条河流环绕，构建出最佳的人居环境。
(4)深厚的历史文化。
4000多年前，古蜀国鱼凫王曾建都于此，20__年1月，继鱼凫古城遗址后，两处总面积达10000平方米的商周时期遗址在温江重见天日，数以万计的珍贵文物被发掘。
(5)产业经济集中。
温江海峡两岸科技产业园的开发与发展，为温江带来了强大的经济支撑与产业支撑。
2、劣势(W)
(1)公建配套未能跟上城市化进程。
学校、医院等基础设施配套未能跟上城市化进程，导致温江居住人气不旺，房屋空置率较多。
(2)房地产市场过度依赖外地人口。
房地产市场发展较快，本地购买能力有限，过度依赖成都、省内其它城市及省外城市购房群体。
(3)本地有影响力的项目较少。
温江区有着丰富的自然、人文、历史等资源，但开发不够，有影响力的项目不多，导致温江的影响力不够。
(4)未形成有影响力的商业。
本地尚未形成有影响力的商圈，离成都20公里，比较近，本地居民习惯到成都进行商业消费，影响了商业的发展，导致本地市民娱乐生活缺乏，这也是温江房地产发展的一大契机。
3、机会(O)
(1)“4+1”西部新城新规划。温江处于“4+1”西部新城核心，市规划局对温江功能将以休闲、旅游、健康为主题。新规划带来新的业态调整，城市重新定位的契机，加速温江融入大成都。(2)城乡统筹试验区。温江是城乡统筹改革试验区，将会大大加快温江的城市化进程。 (3)“国际花园城市”荣誉。温江被评为“国际花园城市”，也曾获评“最佳人居环境奖”，这是对温江生态环境的高度肯定。(4)“金马湖”项目的启动。“金马湖”大型项目的启动，必将吸引众多市民的关注，使温江再次成为关注的焦点。
4、威胁(T)
(1)成都二级圈层城市定位部分重复。
其它区县都在融入大成都，建设中心城区的配套产业，打造休闲旅游的周末经济，城市定位有部分重复，会造成一定竞争。
(2)其它城市相继崛起，温江关注度降低。
温江前几年的发展领先于成都二级圈层其它城市，现在其它区县也开始注重城市基础设施建设，重视城区科学规划、建设宜居生态环境，并相继招商引进大项目，势必会吸引更多人的关注，相对温江的关注度会降低。
(3)房地产持续低迷，阻碍经济发展。
20__年温江房地产持续低迷，并引发房屋价格大幅度下降，对地方经济可持续发展带来障碍。
五、温江房地产市场发展回顾
1、05～08年土地成交情况。 (1)商业用地成交情况
(2)商住用地成交情况
2、05年～08年土地成交分析。
20__年温江土地市场活动频繁，土地成交量较大，招拍挂成交4019亩;20__年、20__年成交量稳定在20__亩以上。受金融危机及地震影响，20__年土地成交量急剧萎缩，仅842亩。预计20__年温江土地成交量将超过20__年土地成交量。
3、08年土地供应有所减少。
20__年全年供地计划约3000亩，比20__年减少15.13%，其中通过“招拍挂”成交月842亩。由此可见，为缓和土地市场供求矛盾，政府已着手减缓房地产用地供应力度，保持区域内房地产市场的平衡与稳定发展。
4、房地产开发投资增幅回落。
全年完成房地产开发投资达60.56亿元，比上年增长1.2%。房地产行业投资过热现象有所降温。
5、商品房供应量有增无减;商品房施工面积达646.57万平方米，新开工面积;6、销售量严重下滑;房地产销售下滑明显，全年商品房销售面积达98.3;六、温江区房地产发展的现状;(一)区域市场整体分析;1、金融危机加剧市场分化，中长期市场格局面临洗牌;5.12特大地震及金融危机的发生一方面将导致短期;2、经历市场洗礼，房地产回归理性状态;08年以来住房的投资性需
5、商品房供应量有增无减。
商品房施工面积达646.57万平方米，新开工面积为181.43万平方米，竣工面积为96.32万平方米。
6、销售量严重下滑。
房地产销售下滑明显，全年商品房销售面积达98.35万平方米，下降52.1%，其中住宅销售面积94.22万平方米，下降52.1%;实现商品房销售金额43.81亿元，下降44.9%，其中住宅销售金额达42.29亿元，下降44.5%。明显显示出房地产成交萎缩严重。
六、温江区房地产发展的现状
(一)区域市场整体分析
1、金融危机加剧市场分化，中长期市场格局面临洗牌。
5.12特大地震及金融危机的发生一方面将导致短期内购房行为延后，加剧目前市场低迷态势的延续;另一方面，待市场步入正轨后，随着四座新城规划的实施，加之西城休闲、旅游、健康的主题定位，温江区将增大对购房需求的吸引力。
2、经历市场洗礼，房地产回归理性状态。
08年以来住房的投资性需求和投机性需求减少，房地产市场将由供不应求转变为供大于求，20__年房价降幅明显，但购房者仍持观望心态，导致市场低迷现象持续。
3、市场供应旺盛，需求有待挖掘。
20__年温江区整体市场供应旺盛，而需求量却有待发掘，03年～07年持续呈现的销售增幅大于供应增幅的局面已发生扭转。08年房价虽然有所下调，但是交易量却急剧萎缩。
4、购房人群结构发生变化，市场推广方向有待调整。
投资性购房比例骤降，从新政前的30%基本降为5%;自住购房影响不大。市场盘整特征非常明显，市场进入休整期。
5、配套设施完善差异导致入住反差明显，削弱了区域整体市场竞争力。
温江各区域生活配套设施差异较大，楼盘入住率总体偏低，人气聚集度低，从而进一步影响到后期销售和资金注入，使得成都市二圈层中历来优势明显的温江区在房地产市场中的区域竞争力受到削弱。
6、房屋销售缓慢，阻碍经济发展。
由于房屋销售持续低迷，并引发土地价格大幅度下降，不仅影响当年税收任务完成, 区政府的城市改造计划资金难以保证，而且对地方经济可持续发展带来障碍。
(二)项目市场研究 (公寓类)
通过对温江主城区的电梯公寓物业进行研究分析：主城区的电梯公寓供应量超过500万平米，按照100万平米的消化速度，还需要3～5年的时间进行消化。温江主城区电梯公寓的均价维持在3100元/㎡左右，但各个楼盘的促销力度较大，成交均价在3000元/㎡左右。
房地产市场的调研报告 篇26xx年贵阳房地产相关政策：1、购房入户。凡在贵阳市购买商业、办公用房和首次购买住房的，根据本人意愿可持房屋所有权证或备案的购房合同在购房区域办理入户手续或居住证，享受本市户籍人口就业、入学和就医等同等待遇，不受入住时间和购房面积的限制。
2、加大公积金对购买普通住房的支持力度，并采取以下措施： 扩大公积金贷款投放资金规模，在原20亿元贷款资金计划的基础上增加8至10亿元资金用于发放住房贷款。降低公积金贷款购买普通住房的首付比例，职工家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)购买首套自住房，套型建筑面积在90平方米及以下的，贷款首付比例为20%。 提高住房公积金最高贷款额度。对个人和单位均按12%缴存比例正常足额缴存住房公积金、信用等级良好、具备较强还款能力的职工，购
买自住房的最高贷款额度调整为50万元。积极支持人才住房消费。经人力资源和社会保障部门认定的引进人才，可在一次性补缴12个月住房公积金后申请住房公积金贷款。3、减免契税。对个人购买普通住房，且该住房属于家庭(包括购房人、配偶以及未成年子女，下同)唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。4、给予优惠利率。凡棚户区、城中村改造以及二环四路城市带项目中涉及房屋征收的房屋产权人购房，金融机构在风险收益平衡的基础上给予基准利率下浮优惠;5、购房免汽车摇号。凡购买商业、办公用房金额每满500万元，并在贵阳市开办企业(公司)或经营，有合法营业执照的，可不参加摇直接申请一个小汽车专段号牌。
由以上细则可得出，贵阳市作为我国三线城市，城市化建设正在加紧建设中，因此刚性需求及由于城市化建设，棚户区、旧城区改造所带来的改善性需求比较大，所以政府出台的限购等调控措施比较灵活，主要是在控制投机投资的购房需求，对确实需要购房的民众以及价格合理的房地产项目不会造成很大的影响。同时相关优惠政策正带动整个贵阳市房产市场，如井喷式的发展。
贵阳典型楼盘分析
提及贵阳的楼盘，不得不用“三个大字”来概括，第一总面积大;第二总投资成本大;第三销售量大(包括人多、房子多);
1、其中最典型楼盘要归属于贵阳花果园项目，被誉为“中国第一大盘”，该项目总占地面积6000余亩，总建筑面积1830万㎡，其中1230万㎡住宅，200万㎡商业，200万㎡办公，200万㎡公建，分为彭家湾地块和五里冲地块。该项目建成后将容纳30万人口，据了解，改项目属于民生工程，目前贵州省最大的旧城棚户区改造项目，拆迁户数21000多户，拆迁面积400万㎡，受到国家的领导人，政府单位大力支持，由于地理位臵优越、开发成本低，房价明显低于市场价格，总销售量占整个贵阳市50%的份额。并且受到地方优惠政策影响，销售明显高于贵阳其他项目，可以说是垄断了半个贵阳市房地产市场。经走访调查，目前该楼盘剩余不足5000套住宅、销售均价4200元/㎡，平均每天销售300套左右，如此庞大的销售率，在整个中国比较罕见，分析因素：1、市场刚性需求量大，2、受政策和政府主导支持项目，
3、价格低于市场价，综合性价比高。 2、其二典型楼盘：由中天城投集团全力打造的“中天未来方舟”项目位于贵阳新区，是西南地域唯一集温泉养生、游乐度假、商务休闲和高尚人居等功能为一体的国际生态综合型高端地产项目，未来建成后将成为贵阳城市副中心。该项目建设用地5600亩，建成后常住人口约17万人，包括旅游板块、高端人居板块、生态景观板板，有大型主题公园、五星级温泉度假酒店、综合型疗养医院、大剧场、室内滑雪场、海洋馆等。区内包括贵州省建筑高度地标建筑群、近50万平方米旅游综合商业，70万平方米大型生态办公集群，白金五星级酒店群落。除此之外，“未来方舟”还将作为全国的生态与科技试点项目，
使用同层排水、风力发电、中水回用、呼吸式幕墙、能源监测管理系统、户式垃圾处理等先进高端技术。该项目与花果园项目形成强烈对比，如果说花果园项目属于需求性项目，那么该项目就属于改善性项目，据了解，该项目总销售量占贵阳房地产市场的17%，最高月销售总量1500套，平均日销售总量为100套左右，由此可见如此高端的产品也是未来市场的发展需要。分析因素：1、市场刚需，人们居住品质的不断提高，2、完善的配套、高端的技术加完美的规划设计。 综合分析：贵阳楼市“以价换量”特征显著，最典型楼盘花果园项目，今年除了在售的超过10个100万平方米的大盘将推出大量新房源外，多个响当当的实力的开发商、多个几百万方甚至超千万方的大盘齐聚贵阳，一场贵阳楼市前所未有、全国楼市也不多见的“大盘之战”即将拉开序幕。在超大盘和资金压下，一些楼盘并没有一味走“以价换量”路线，而是通过提升产品品质，走与超大盘不一样的差异化产品路线，满足改善性购房群体的居住需求。中铁逸都国际、俊发城在逆市中实现了价位不低的花园洋房热销，成为走差异化市场道路的成功案例，充分说明品质优越的住宅产品始终是楼市的稀缺品。那么如此之多超100万平方米的大盘为何齐集贵阳?分析因素：1、国家对当地房地产的支持起主导作用，加之当地房地产政策相对宽松，尤其是减免契税等优惠政策。2、国家的领导人亲临市查，要求大批改造棚户区和旧城改造，造成刚需加紧。3、贵阳是新星中的发展城市，外来人口和当地人口居住需求量在不断上升。
3、其它楼盘分析
(1)天誉城：由贵州誉浚房地产开发有限公司开发，该公司隶属广州天誉臵业控股有限公司下属子公司，是一家外来上市公司。项目位于贵阳省的政府北门上行800米，紧邻国家级顺海公园，项目总规划面积15.6万㎡，总建面58万㎡，33层、38层超高层，总规划户数4754户，容积率：3.5.项目配套设施一所幼儿园、一所小学，超市，餐饮，休闲会所，药房，干洗店，体育设备等公共设施齐全，小区门口还有公交车中专站，交通便利，车位配比1：1。同时三期也将拥有独立的沿街商业街，增加配套的同时，也将住宅退后，与交通干道隔绝开，其完善的配套也创造一种全新的主城公园生活。目前该项目一期、二期已经入住，三期已封顶正在认筹，销售均价：5000元/㎡，认筹优惠1000低10000元。车位只租不卖，租金200每/月，车位管理费用50元/月。
分析：该项目优势：位臵优越，交通便捷，小区配套完善，靠近公园湿地，居住外围坏境优美，价位适宜。项目劣势：容积率高，四面环山，楼盘整体空间局促。
(2)中大国际广场：项目处于贵阳云岩区大营坡鹿冲关路，金阳新区与老城区交汇处，由贵州本地企业贵州中大房地产开发有限公司开发，项目总占地35461平米，总建面37万方，容积率7.0，车位配比：1:1.5。集购物、娱乐、休闲生活中心，新型居住、生活、商业平台，拥有20xx多户高品质住宅，近70000平方米商业体量。项目配套建设10000㎡的市民休闲广场，目前该项目已
经建成，并成功引进沃尔玛超市，属于现房销售。住宅销售均价：5800元/㎡，地下沃尔玛周边商业销售价格：2万/㎡至3万/㎡，车位只租不卖，租金300-400元/月，车位管理费：80元/月。 分析：该项目优势：属于城中心楼盘，位臵优越，商业完善，商业价值巨大。劣势：容积率高，绿化率低，临近高速公路，居住坏境质量差。销售策略上，该楼盘住宅部分分批销售，每月仅开放几套房源，销售完毕再放出批次房源，并且选引进商业部分，待商业成熟完善后，带动住宅销售。
房地产市场的调研报告 篇27今年以来，在国家扩大内需、促进房地产市场健康发展的一系列利好政策，特别是在我市“房产新政”影响和带动下，我市房地产市场明显活跃，开发投资逐渐向好，商品房销售持续上升，政策效应进一步显现。
一、当前我市房地产发展现状
(一)房地产开发投资处于低位调整中。1-11月，我市房地产开发投资94.9亿元，同比下降9.0%，较今年最低点回升近6个百分点，比三季度提高了1.1个百分点(如图1所示)，占全社会固定资产投资的比重为10.0%，比三季度下降0.1个百分点。图1 1-11月××市及县(市、区)房地产开发投资情况1-11月房地产开发投资结构表
投资额(亿元)
占开发投资比重(%)
比重同比增减(%)
房地产开发投资
94.9
—
—
其中：商品住宅
78.4
82.6
0.2
办公楼
1.2
1.3
-0.1
商业营业用房
10.5
11.0
-2.1
其他用房
4.8
5.1
1.9
(二)房地产建设规模“二升一降”。随着我市六部门促进新开工措施的出台和销售市场的不断升温，市场供应已经发生积极变化，施工面积、竣工面积保持一定规模的增长，新开工面积同比下降，但下降幅度逐渐收窄。竣工面积276.7万平方米，同比增长43.9%;其中住宅面积241.7万平方米，同比增长40.0%;办公楼5.0万平方米，同比增长143.2%;商业营业用房25.5万平方米，同比增长111.1%。
新开工面积293.0万平方米，同比下降22.7%;其中住宅面积224.7万平方米，同比下降30.0%;办公楼7.4万平方米，同比增长117.3%;商业营业用房39.7万平方米，同比下降8.6%。
二、房地产新政对市场影响的分析
1、房产新政累积效应得到进一步显现。去年四季度以来，我市及时出台了有效的“房产新政”，今年以来各部门又在原有基础上不断完善和细化各种政策措施，共出台四项楼市新政，其中包括《关于调整市区房地产交易环节税收政策》、《关于进一步降低居民购买和转让住房税收负担政策》、《关于促进我
市房地产业健康稳定发展的实施意见》、《关于促进项目新开工的政策措施》，同时加大金融支持服务力度，降低公积金贷款首付比例，首付房款比例由30%调整为20%，贷款最高额度由25万元调整为35万元，贷款最长期限由20年调整为30年，缩短二套房贷和二手房交易营业税免征年限，并将全额征收改为差额征收等等。这些政策措施效果的显现，有效降低了购房者的购房成本，缓解了开发商的资金压力，无论是对房地产开发企业还是消费者来说都是一种利好，增强了信心、得到了实惠。从目前的情况来看，在经过几个月的运行后已产生了积极的效果，为房地产市场快速回暖起到了积极的推进作用。
2、房地产开发企业应对市场变化措施积极有效。去年下半年以后，针对房地产市场出现的房产投资、商品房销售持续下降的新情况，全市房地产开发企业主动调整开发战略和市场营销策略，采取了各种优惠促销措施，极大地刺激了居民的购房欲望和消费热情，使得成交量大幅增长。
三、当前值得关注的两个问题
其次，房价高位运行，可能对商品房销售形成新的制约。随着商品房销售的较快增长，市场回暖迹象趋于明显，部分开发企业和新增楼盘出现了价格上涨。据反映，在成交量稍有起色之后，从3月份开始，有部分楼盘开始提价，到了8月份，一些楼盘出现了“坐地涨价”的现象。从市区商品房平均成交价格来看，今年1-11月市区商品房平均合同成交价格为5375.35元/㎡，同比增长12.3%，其中商品住房平均合同成交价格为5254.95元/㎡，同比上涨17.62%。在市区，出现了诸如：帝景蓝湾、桐园、运河壹号公馆、江南一品、公园一号等7000-8000元/㎡的高价楼盘。商品房价格的上涨大大超过了人民收入的增长，势必对销售形成新的制约。
四、促进我市房地产健康发展的几点建议
1、加快政策调整，给予行业宽松发展空间。目前××市出台的《关于促进我市房地产市场平稳健康发展有关问题的通知》，主要涉及保障性住房、普通商品房、购房税费、住房贷款等方面内容，政策带有放松行业发展环境的性质。因此，政府在引导舆论、制定政策方面应该更坚定地用市场化标准，给行业和企业的发展一个宽松稳定的环境，为未来房地产行业继续繁荣稳定奠定基础。
2、政府应规范土地市场，引导房地产企业合理科学利用现有的可开发土地。从规划、用地及税费优惠等方面引导鼓励社会投资，发展以中小户型(户型面积在120平方米以下)为主的房地产项目，加大廉租房和政府保障性住房建设，以满足绝大多数市民的住房需求。房价过高依然是阻挡市场成交有效放大的直接障碍，也是消费者观望的根本原因。普通消费者依然无法承受当前的房价，而事实上当前的房价仍然包含着较大的利润，一方面如果开发商愿意让利于消费者，二者之间的诉求达到一个合理的平衡，房地产长期积累的矛盾就能得到有效消除;另一方面开发商还需要在土地储备和房屋开发上进行合理规划，防范资金链断裂，以促进房地产市场的平稳健康发展。
3、稳定就业和增加居民收入。房地产市场的发展关键在市场成交量，而市场成交则有赖于市场消费能力。因此，居民收入和就业状况对房地产行业的消费非常关键。
4、创造较好的房地产开发环境。政府要不断加大投入，着力改善道路、交通等城市基础设施，加强教育卫生、文化等民生工程建设，创造良好的人文居住环境，以吸引实力更强的房地产企业入驻开发。
房地产市场的调研报告 篇28“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%;如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。
近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。
一、我区房地产市场发展现状
今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489.9万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：
1、房产投资保持较高增速
我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42.2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。
2、房产销售势头回落明显
今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二：
从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售3940套，总面积50.6万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15.5%和15.4%。出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6.5万平方米，与3月份相比均下降了44.3%。5月、6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。
3、房产平均价格持续走高
虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。
自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升，房价在、年分别同比上涨20.5%、30%和42%。目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20%;存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响
由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市：
中央:
——土地供应结构调整。建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间;对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量;严控高档住房用地供应。
——房贷利率调整。3月16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由20%提高到30%，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。——房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定XX年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在XX年6月1日以后购买非普通住房的，按3%全额征收契税。
——房地产发展目标调整。XX年市《政府工作报告》确立了“以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。
——房地产销售登记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作，于2月18日推出“网上二手房”试运转，增强房地产信息的透明度，并出重拳打击违规炒作房产的企业。
——房地产供应结构调整。大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中低价普通商品房供应。XX年市计划开工建设配套商品房和中低价商品房各1000万平方米。
从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成;同时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场尤其是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将出现一定程度的“缓刹车”效应。
但从长期看，宏观政策调整必将有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用：
——合理控制房地产投资开发量。通过调整房贷利率、税收政策，减少房地产市场中的投机成分，显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开发量。同时，通过严格土地供应，有效防止过度开发的情况发生。
——缓解房地产业供求矛盾。通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。
——适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城”建设效应初显、浦东板块效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。
三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展
总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来“两港一城”开发建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发展空间。近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段，走向日趋成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。
1、加强房地产价格监测工作
建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格;当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。加强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开发投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。
2、加强房地产项目的跟踪管理工作
建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的进展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府年度土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理。把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件，对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或超范围从事房地产开发经营的行为，要依法严厉打击。
房地产市场的调研报告 篇29一、我县房地产市场发展的现状
(一)房地产市场发展形势分析
近年来，在县委、县政府“奋力跨越争进位，富民强县快发展”等一系列方针政策的贯彻落实下，全县城镇建设步伐不断加大，房地产业由小到大，从弱到强，不断发展壮大。在保持市场供需总量平衡、供求结构基本合理，房地产价格基本稳定的态势下，全县房地产市场呈现快速运行的良好态势，房地产开发投资，开发项目施工、竣工面积，商品房销售面积等主要指标快速增长。房地产投资和消费为拉动我县经济增长和社会发展做出了重要的贡献。截至目前，我县具有房地产开发资质的企业已有17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成6.3亿元，建设花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成规模小区8处，开发商品住宅6200套、56万平方米。房地产业的迅速发展，大大提高了居民的居住生活水平，为我县经济增长注入了新的活力。
目前我县房地产业处于相对平稳的发展时期，各类型楼盘销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混结构为主，框架结构楼房所占比重逐渐上升;楼盘品质不断提升，居住环境日益改善。__年以来，在房地产市场供需两旺的同时，我县房地产开发楼盘的品质得到了不断提升，购房户的居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以100平方米以上的大面积楼房为主，90-100平方米的小户型销售情况良好但数量较少，仅占年度开发量的25%左右。
总体看，__年我县房地产需求增长速度将低于__年，房地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军;同时，个体从业者、私企老板及企业中的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何(特别是个人购房比例)以及投资性购房的比例。__年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到93%，以投资为目的占7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市场处于自然销售状态。
预计房屋价格在较旺的实际需求的支撑下将继续上涨，涨幅经历了__年爆发性增长之后，将趋向平稳，全年增长速度预计将小于__年水平。__年全县普通商品住宅平均销售价格为1280元/m2，同比上涨6.5%。受土地价格、建筑“三材”价格上涨和小高层商品房投放量的增加，以及商品房配套设施，环境建设档次提高等因素的影响，__年全县商品房平均售价涨幅与上年基本持平，但市场供给与需求同步增长，商品房价格与商品住房价值基本相符，价格与价值之间并未形成较大的炒作空间。我县目前的房地产市场总体上没有呈现“泡沫”，并且还具有相当的发展空间。
__年全县房地产开发完成投资2.05亿元，比上年增长19.8%。房地产开发投资占全县全社会固定资产投资比重达到5.17%，拉动全县固定资产投资增长4.5个百分点;对gdp增长的贡献率达到8.7%，拉动全县gdp增长1.2个百分点。房地产业已经逐步发展成为我县国民经济的重要支柱产业。同时房地产业为地方政府开辟了财源，每年对地方财政收入的贡献率超过了6%。拉动了社会总体消费的增长。__年，房地产销售收入1.3亿元，按拉动消费系数1.4计算，拉动其他消费额1.82亿元，两项累计达到3.12亿元。同时为社会增加就业岗位5000余个。
(二)房地产市场发展存在的主要问题
1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。90平方米左右的普通商品房供应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。
2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，有利于调控市场，规范交易行为，实现房地产市场监督科学化;二是以房地产交易中心为平台，以房地产信息为依托，实现信息共享，通过部门配合、环节控制，推动房地产税收征管精细化管理，达到“先缴税、后办证”的要求，以促进税收征管科学化。我县的房地产信息系统还没有建立，相关部门信息沟通、资源共享的机制尚未形成，不利于及时便捷地对市场进行监测分析，同时也造出市场信息不对称、透明度不高，不利于合理引导房地产投资和消费。
3、城乡房屋权属登记管理工作需要加强。由于房产管理体制不理顺，导致产权、产籍多头管理，市、县、乡镇房产分治。按照建设部建房(1997)173号文和省建设厅鲁建房发(1997)239号文《关于制作颁发全国统一房屋权属证书的通知》要求，一个县只能有一个发证机关，并且所颁发的房产证必须是经建设部备案、由北京印钞厂统一印制。县城规划区外的各乡镇、村街房产，特别是各乡镇驻地企业，因无法办理全国统一的房产证，所以不能办理房产抵押贷款、过户等手续，不利于企业和社会经济的发展。这不仅造成了工作上的扯皮，损害了群众利益，还造成了国家税费的流失。
4、部分开发商重视商品房建设，轻视配套设施建设的思想还很严重。相当项目配套设施水平低，配套不完善，开发项目整体功能差，造成消费者使用不方便，也给社会带来一些隐患。如绿地、公厕、幼儿园、超市、健身场、物业用房等这些基础配套设施多数小区没有或根本达不到设计要求。
5、违规开发的历史遗留问题有待解决。以前旧村改造和部分企事业单位自建房过程中，除还建本村居民和本单位职工住房外，还对外销售了许多手续不完备的房屋，驻城村街中也有个别住户在建房过程中少批多建，并将多建的住房违规出售，这些违规开发行为造成了房地产税费流失和不公平的市场竞争，对商品房市场带来很大冲击;也导致大量的房屋因手续不完备而不能确权和上市交易流通，影响了房地产市场的健康发展和社会的稳定。
二、关于规范发展我县房地产市场的几点建议
1、引导普通商品房建设，推行安居工程(经济适用房和廉租房)，调整住房供应结构。经济适用住房是指土地由国家划拨，各种税费减半征收，出售价格实行政府定价，按保本微利原则确定，主要面向社会上的中低收入家庭出售，是具有保障性质的政策性商品住房。我县目前为止未开发经济适用住房。__年11月，由县房管局牵头，统计局、民政局等6部门参与组织了一次低保家庭住房状况调查。结果显示，我县低保家庭户主属“三无”、下岗、失业人员的约占97%，低保家庭无房户约为三分之一，有住房的用户，平均建筑面积小于45平方米的约占二分之一，且大多住房设施不全。所以，实施经济适用房和廉租房工程是广大中低收入者的迫切需求，是政府义不容辞的责任。另国办发【__】37号文件已经要求，自__年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积在90平方米以下的住房(含经济适用房)面积所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。
2、注重规划，加快步伐，搞好城中村改造。城中村改造是加快我县城市化进程的重要举措。根据我县的旧城情况，待开发的区域很多，前景是好的，因此加快旧城改建工作将是大势所趋，势在必行。要以建设“临沂卫星城”为战略目标，坚持新区开发和旧城改造相结合，正确处理经营城市和旧城改造的关系，继续大力推进旧城区改造，力争在未来五年内，县城规划区基本消除危陋棚户区和“贫民窟”住房。严格控制企事业单位自建自用和零星插建性开发，改变过去那种局部改造、见缝插针的做法，实施地段开发与周边环境相协调的开发模式，对影响城市道路景观的危旧平房进行大面积拆迁。按照经济效益、环境效益、社会效益相统一的原则，实行统一规划，合理布局，综合开发，配套建设。坚持成区连片开发，开发一片，配套一片，完善一片，宁缺勿滥。建议县政府成立旧城改造领导小组，领导小组由县政府分管领导负责，县房地产管理局、县计划局、县建设局、县国土资源局、县物价局、临沭镇政府等单位负责人为成员。旧城改造项目实行挂牌公示制度。旧城改造拆迁安置补偿费和承担的城市市政公用设施建设费用可据实从该土地使用权出让金中补偿。要做好“模拟拆迁”：即先做被拆迁人的思想工作，处理解决好拆迁工作中的相关问题，后发布拆迁公告，最后签订拆迁协议。
3、严格控制机关企事单位自建住房。为满足职工住房需求，通过市场改善住房条件，临沭县人民政府下发的沭政发[__]43号文中规定：“从__年1月1日起，停止单位自行建设住房，需要住房的统一到县政府的住宅小区购买。”鲁政发[__]22号文件中再一次规定：“从意见下发之日起(__、3、22)，各级党政机关和事业单位一律停止单位建房，鼓励机关、企事业单位职工投资置业，通过市场改善住房条件。”最近建设部、监察部、国土资源部联合下发的建住房[__]196号《关于制止违规集资合作建房的通知》再次强调，“自本通知下发之日起，一律停止审批党政机关集资合作建房项目。严禁党政机关利用职权或其影响，以任何名义、任何方式搞集资合作建房，超标准为本单位职工牟取住房利益。”因此，机关单位住房改造要走法制化、正规化轨道。要树立“要住房，找市场”的观念，杜绝新的住房实物分配和“委托代建”、“定向开发”等变相福利分房的现象。
4、加强农村房屋权属登记工作，建立城乡一体的房屋权属登记和档案管理制度。禁止其他部门发放不具法律效力的房产证，以维护正常的房地产市场秩序。
5、提升产业的整体水平和实力。行业内要树立现代的房地产经营理念，整体提升我县房地产企业的综合实力和水平，这是促进我县房地产业快速健康发展的根本所在。一是要注重铸造房地产企业的“航空母舰”。要通过重组、兼并、控股、引外靠优等方式，尽快创建能对中小企业有带动作用“航母”型企业，提高企业整体素质，增强生存与发展能力，提升综合竞争力。二是注重打造品牌。房地产企业要尽快适应市场需求变化，实施精品带动战略，提高信誉，建立品牌，扩大市场;三是要注重物业管理，充分利用房地产开发与物业管理的“情侣效应”，实现房地产开发与物业管理互促互动。四是要注重企业诚信和经济伦理。倡导房地产开发商要建起企业诚信档案，树立起经济伦理观念，在发展中讲究文化底蕴、道德因素、科技含量、绿色生态，尽可能地为消费者提供舒适、健康、优美、洁净、安全、方便和环保等各方面优良的产品。
6、各部门加强协调沟通，做好拆迁工作。近年来，城市房屋拆迁成为社会的热点难点问题。虽然城市拆迁工作是一项关系到加快发展经济、造福于民的好事，但在实际工作中，由于牵扯到各个方面的利害关系，特别是拆迁人、被拆迁人的经济利益问题，拆迁工作变得十分复杂，并出现了一些新问题，新情况。如我局在整理拆迁档案工作中发现，有的房产已拆除，但未到我局办理拆迁注销或变更登记等相关手续，导致一宗土地出现两套房产证，权属上容易产生纠纷，不利于房产档案的管理，至使有关问题难以及时妥善解决。根据国务院和山东省《城市房屋拆迁管理条例》的规定，计划、规划、土地等有关部门应当按照各自职责，协同做好城市房屋拆迁管理工作，使上述问题得以妥善解决。
7、加快房地产交易大厅建设，强化市场监管。我局在已建成房地产交易中心的基础上，决定整改再进步，效率再提高，建立真正意义上的“一站式”服务大厅，每科室都有一名工作人员进驻大厅，群众进一个门，领一份表，就可办妥所有手续。同时，在交易大厅门口还有各开发公司简介、年度开发量、楼盘介绍、联系电话等宣传图板，形成了一个“房产小超市”，既方便了人民群众，又宣传了开发公司，可谓一举双得。目前这一工作正在紧张有序的进行之中。
房地产市场的调研报告 篇30一.调查背景及目的
近些年来，出现全国性的房地产过热现象，房地产的价格不断攀升。国家zf对此事高度重视，20xx年以来针对房地产过热、房价过高现象，出台了一系的宏观调控政策，希望有效的抑制房价的上涨，特别是近期新国八条的出台进一步显示了国家在调控房价上的坚定决心，以此我们此次针对郑州市本地区的房地产需求现状、消费者的居住现状及购房定位情况所进行问卷调查，便是根据房地产开发经营与管理这门课理论知识的学习，为了加强对学科的理解和方法的应用，从而对该地区的房地产现状有更深入的了解。
二.调查方法
通过采取问卷调查的方法，对郑州市居民进行随机调查问答，调查对象年龄在20-60岁之间，共发放调查问卷40份，获取调查结果后采用Excel表对数据进行录入和处理，并经过严格的复核，以图表形式具体反映出目前郑州房地产市场方面的情况。
三.调查结果
1.居住条件分析
我们可以看出，在消费者的居住条件中，出租房和商品房所占比例较大，均占40%;其次是福利房占14%，然后为经济适用房占6%。由此我们可以得出，郑州市消费者居住条件以出租房和自购商品房为主，而经济适用房较少，从而说明郑州市住房保障体系不完善，有待进一步加强。
2.家庭收入分析
从以上数据我们可以看出，郑州市消费者家庭月总收入主要集中到20xx-4000元范围内，占到被调查者的50%;其次是4000-6000元范围，占到23.53%;排到第三位的是20xx元以下，占17.65%;而6000-8000元以及8000元以上的消费者比例甚小。由此我们可以得出郑州市消费者家庭月总收入水平仍然偏低，故消费者购房需求不旺，也即居民收入水平与购房能力有直接的关系，因此在进行房地产开发定价时务必要考虑消费者实际家庭收入水平。
3.住房面积分析
从以上数据我们可以看出，在消费者的住房面积中，80-100平方米所占比例较大，为54%;100-130平方米占17%;50-80平方米占14%;50平方米的为9%;130平方米占6%。由此我们可以看出，消费者对住房面积的要求主要为80-100平方米，开发商在设计住宅面积时，应把重心放在该面积范围内。
4.居民信息获得途径
从以上数据我们可以看出，消费者获得房地产信息的途径有报纸、朋友/亲人传播、户外广告、电视、中介机构、网络、专业杂志、房展会、其他，各占比例依次为63%、51%、49%、34%、34%、17%、11%、11%、11%。由此我们可以看出，开发商在进行宣传时可以着重利用报纸和户外广告，并且要注重服务水平和房产质量，使该房产在消费者的人际关系网中得到大力推广。
5.居民购房计划分析
从以上数据我们可以看出，消费者计划在3-5年内购房的占40%;5年的占28.57%;2年的占25.71%;一年和半年的均为2.86%。由此我们可以看出，大多数消费者的购买能力和购买积极性不高，开发商应提高消费者的购买积极性。
6.居民购房目的分析
以上数据我们可以看出，消费者的购房目的84%为自住;10%为出租;6 %为升值转卖。由此我们可以得出，大多数消费者购房是为自己和家人居住，靠出租和转卖等投资手段来获取利润所占比例较小。
7.居民能承受房价分析 .
由以上数据我们可以很明显的看出，19%的人能接受3000元/平米一下，54%的人能接受3000-5000元/平米，19%的人能接受5000-8000元/平米，7%的人能接受8000-10000元/平米，2%的人能接受10000元/平米以上。由此可见绝大多数人还是中等收入水平，能接受的房价还是在5000元/平米一下，而现实房价由于各种原因一直居高不下，让普通居民无法接受。
8.居民购房面积分析
从以上数据我们可以看出，消费者对房屋面积的要求大多数为80-100m3，占45.71%;100-130 m3占28.57%;130 m3 占20%;50-80m3占5.71%;50 m3为0。由此我们可以看出，大多数消费者对房屋面积的要求为80-100m3，开发商在设计房屋时应适当增大该类房屋的数量。
9.居民购房付款方式分析
选择分期付款方式的购房者占63%，选择银行付款的购房者占20%，选择一次性付清的购房者占17%，选择公积金贷款的购房者占3%。
10.居民对购房配套设施的要求分析
从以上数据我们可以看出，消费者购房时最关注的生活配套设施是学校教育资源、超市及菜场，各占到被调查者的69%;其次是医疗卫生设施和绿地广场，各占到66%;排到第三位的是休闲场所，占51%;然后依次是商业步行街，占23%;餐饮场所和停车场占8%。由此我们可以得出，学校教育资源、超市及菜场是消费者最注重的生活配套设施，开发商在开发一定要注意地段的选择。
11.居民对建筑风格要求的分析
从调查分析看，选择欧式风格的购房者的比例占33.33%，选择现代简洁式风格的购房者的比例占25%，选择中西结合购房者的比例占22.22%，选择中式风格的购房者的比例将近占20%。
12.居民对未来两年郑州房价的分析
从以上数据我们可以看出，对于未来两年郑州市的房价来说，认为有上涨可能性的占到多数，为37%，认为变化不大的占到了31%，不好说的占到20%，认为可能会下跌的占到了11%。 13.开发商与购房者矛盾分析
从以上数据我们可以看出，开发商与购房者的主要矛盾是开发商定价过高，占40%;其次是面积缩水，占22%;开发商的诚信问题占17%;质量缩水占16%;合同不平等占5%。由此我们可以看出，开发商缓解与购房者矛盾的最直接手段是降低房价，并且还要提高房屋质量和开发商的诚信。
四、问题和建议
就目前居民的住房条件来看，居民家庭月收入水平低，住房面积小是当前主要存在的问题;对于未来有购房计划的居民来说，大多数人只会为家人居住而购房，很少的人会拥有多余的资金来进行房地产的投资，而且所能接受的房价在5000/平米以下的居多，大家未来的购房需要也在100平米左右，满足家庭居住即可;针对郑州市未来几年的房价水平，多数认为会有上涨空间，但仍有部分人反映，如果房价继续上涨，居民无法支付房款，房价或许有下降的可能。从长远来看，如果越来越多的人买不起房子，甚至租不起房子。
加快经济建设，政府制定惠民政策，提高居民收入水平，这是解决房价问题的关键;国家要采用宏观调控手段，加大调控力度，稳定房价;政府要制定相关法律法规，约束开发商行为，提高房屋质量，
增加保障房和经济适用房的数量，保证低收入居民的住房需求。
房地产市场的调研报告 篇31新颖的营销理念
1、碧桂园“微信营销”：开发商将项目资料、图片发布在官的网或微信公众平台，客户通过手机或者IPAD登陆碧桂园官的网或者微信公众平台，实现了“远在千里之外，而身临其境的跨越时空之旅”。碧桂园又成为了房地产微营销吃“螃蟹”的第一人。20xx年11月13日，在项目发布微全景当天，平均1小时3000的点击量、每分钟就有将近50
人浏览，上线第一天点击量过万，而在上线第3天点击量竟然突破了25000……目前很多项目臵业顾问已经开始这样使用这个工具：利用手机号，加客户的微信，发看房链接到客户手机上，引导客户看环境，再看户型......(此信息有贵州房地产QQ群得知)
2、花果园“连锁式销售中心”：由于楼盘较大，销售人员较多，据了解花果园最多时销售人员为5000人，目前1500个销售人员，一个销售中心不能满足需求，因此增设临时咨询点，目前花果园项目临时咨询点遍布整个贵阳市，据工作人员透露大约有300个左右，把一部分销售人员派出销售中心，分散到各临时咨询点，一方面最大化调动销售人员积极性，另一方面起到宣传作用，降低宣传成本。
3、完善的销售体制和先进的销售宣传工具。走访到花果园项目销售中心，进入眼帘的是一遍人身鼎沸，紧然有序的销售场景，销售人员专业的讲解和热情的接待，孜孜不倦的带看现场，无论从各方面来讲都让客户感觉到楼盘本身的魅力。另外一方面，从客户接待，到客户定房，再到客户交款，再到客户办理手续，整个过程设立专人专办，紧然有序。同时设立售后服务和客户投诉部门，这一整套体制接近完美。再来看销售工具，花果园超大荧幕宣传片，让客户身临其境，享受其项目本身所带来的震撼感。另外其他项目也有比较先进的销售工具，比如中国水电〃观府壹号，单体户型模型采用超大平板显示器显示，客户可以看到平面图，3D立体图像等，确实感受到视觉带来的冲击感。
本次贵阳之行，给我和我的同事带来全所未有的全新感受，并看到和学习到一些我们所未知的营销理念。同时也体会到自身的不足，无论是产品规划上的，销售体制和管理上的都有全新的收获。 针对马龙广电文化项目，我个人提出以下建议：目前项目最大的问题在于工程资金支付困难，而面对本身产品上的一些规划缺陷，尤其是商业部分，面积过大，总价较高，短时间销售完毕，比较困难，商业部分占销售总额的50%。因此只能集中消化住宅和地下车位来缓解资金压力。然而面对目前马龙房地产市场竞争激烈，客源较少，又如何度过销售低迷时期?建议：1、推出特价房源，针对94.03㎡住宅，低价出售一部分，不分楼层，每套25万元。2、针对顶层跃层住宅，采用捆绑式销售，买房子送车位。3、车位目前报名情况不理想，报名10组客户，为促进全部成交，建议价格定制为7-8万元/个，优惠后7-7.5万元每个销售。剩余车位待住宅和商铺全部销售完毕后在销售，销售价格可为9-10万/个。4、提高销售服务质量，严格要求销售人员的行为规范。5、尽快完成项目整体工程形象，外立面的拆除和粉刷。6、据了解，龙翔路扩建工程，政府已经在动员拆迁，预计20xx年7月通车，据此，将拉动商业部分的销售。
房地产市场的调研报告 篇32商圈的划分
任何一个商业地产项目都有其商圈范围，不同类型的商业地产项目，其商圈范围截然不同。理想的商圈是规则的同心圆，但是实际上它是由不同规则的图形组合的，与行政区划分没有关系。通常，商圈可分为三个层次：核心商圈（主要商圈）、次级商圈（次要商圈）、边际商圈（边缘商圈）。有的市场调查机构也将在细分为：第一商圈、第二商圈、第三商圈以及第四商圈。
房地产商圈市场调研
房地产商圈调查就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟定经营策略提供参考与建议。
房地产商圈市场调研内容
房地产商圈市场调研是以房地产为特定的商品对象，从宏观市场到微观市场，如从对房地产商圈市场环境的调研细致到个别楼盘的调研；从抽象的观念到具体的行为，如消费者的购物理想、信念、价值观等到人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜爱、购物习惯于行为等，进行全方位的调查研究。
房地商圈产市场调研的目的
主要是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策或个人。市场调研的目的的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某阶段或某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。
房地产商圈市场调研的特点 1.内容广泛
房地产商圈市场调研内容广范，既有宏观方面的房地产政策环境、法律环境等也有细分到一个楼盘的调研，同时也包括对购房者的需求调研、购房者的性别、年龄、文化程度等基本情况，态度或爱好之类的调研。
2.针对性强
房地产商圈市场调研在营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。房地产项目调研对地域性、时效性要求也很高，如销售率，价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。
3.方法多样
电话调研、实地调研、座谈会
按调研目的分类
从调研的目的来看，市场调研主要分为应用性市场调研和基础性市场调研。
应用性市场调研是为了更好地了解市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。
基础性调研的目的是为现有在的理论提供进一步的证明或者对某一概念或现象获得更多的了解。
房地产市场的调研报告 篇33为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照20xx年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场肯为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下：
一、基本情况
奎年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场盔一步得到完善。
20xx年至20xx年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，完成销售面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，其中20xx年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，销售27.2万㎡。
20xx年榆林市区商品房均价1646元/㎡，20xx年涨至2300元/㎡，20xx年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，20xx年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。尽管20xx年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。20xx年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。
经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。20xx年--20xx年全市累计完成经济适用房85.1万㎡，其中20xx年完成22万㎡；20xx年完成18.1万㎡，同比下降17.7%；20xx年完成45万㎡，同比增加了148.6%，安置住房困难户8510户。目前在建经济适用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场占有较大份额。
廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等7个县区申报了建筑面积7.7万㎡(1540套)，总投资1.17亿元，其中榆阳区等5个县区已开工4.25万㎡、850套。
二、我市房地产市场的主要表现及原因分析
1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是20xx年以后逐步发展壮大，多以本土企业为主，一些经营思路、开发模式、营销策略、管理经验、广告宣传、市场定位、经济实力等方面较好的企业脱颖而出，消费者对撤地改市后房价涨幅的心理预期，加之中国宏观经济利好的影响，榆林的房地产市场迎来了快速发展的阶段。同时在“买涨不买跌”消费心理的作用下，在某些大楼盘开盘时甚至出现了排队买房的现象，各种因素导致榆林特别是榆林市区的房价起伏较大(见图2)，充分暴露了房地产市场的不健全和不完善。金融危机以来，榆林的房地产市场也受到了较大程度的影响，20xx年全市共建商品住房空置面积按主体竣工口径计算约47.5万㎡，空置率约为63%，交易量大幅下降，开发量明显下滑。
20xx年全市房地产上市交易面积67.6万㎡，交易额17.9亿元，交易面积较上年下降近40%，开发量下降10%，到20xx年第一季度，更是跌到了低谷，下降了63.1%。7县区20xx年第一季度较去年第四季度下降了61%，到了第二、三季度强势反弹，7县区分别比上季度增长了54.8%、56.3%，促成今年二、三季度榆林房地产市场快速回暖主要源自两大动力：一是去年一度低迷的楼市积压了的购房需求在今年上半年集中释放；二是救*政策效果显现。上半年为防范通货紧缩，保持经济增长，稳定宏观经济形势，国家出台了不少扶持政策，增强了消费者的购房积极性。同时，相对宽松的信贷政策明显促进了房地产商的开发热情，进而引燃了20xx年三季度楼市的大爆发。
同时，银行信贷支持也是助推房价快速回升的主要原因之一。截止6月末，全市金融机构各项存款余额已达1092亿元，居全省第二，较年初增加206亿元，较年初增加137亿元，增长29.35%，同比多增76亿元，增量已相当于20xx年全年的181.75%，增幅分别高于全国、全省4.93个和1.35个百分点。6月末，全市金融机构个人消费贷款余额为67亿元，较年初新增4亿元，其中，6月当月个人中长期消费贷款新增4.15亿元。金融机构为积极配合国家启动和鼓励消费各项政策措施的贯彻落实，创新金融服务品种，增加了对居民消费的信贷投入，有力地推动了榆林房地产市场肯快回暖。
2、区域发展不平衡，南北差异较大。由于我市经济南北差异较大，作为支柱产业之一的房产业也存在明显的不平衡性。目前我市仅有榆、神、府、定、靖、横等北部6县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部6县区房产市场正处于起步发展阶段。同时，房价也存在较大差异。如作为全国百强县之一的神木县20xx年-20xx年全县共建成商品房面积60万㎡，房价高峰时一些地理位置优越的房价达到5400元以上，南部县区的房价则普遍较低，基本和我市的人均收入水平相一致。
3、投资型购房减少，消费者趋于理性。20xx年以来，受诸多因素的影响，特别是房价的过快增长，导致很大一部分购房者把购房作为一个投资项目，助推了房价的强势上涨。但从20xx年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房地产市场出现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在持币观望。一部分经济基础好且在榆林房产投资中受益的人则到西安、北京等周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向规范，走向成熟。
4、土地价格大幅上升，土地开发成本提高。土地供应和土地储备是房地产企业进行房产开发的前提和先决条件。榆林城区国有建设用地使用权招拍挂工作从20xx年起实施，随着土地管理政策的严格化及供地方式的规范化，土地使用权供应方式逐步走上规范化轨道，土地使用权供应也将由经营性用地招标挂逐步完善到工业用地的招拍挂，工业用地出让最低价和土地使用权的有偿使用制度，土地价格随着榆林经济的快速发展而水涨船高。房地产企业对土地需求比较旺盛，其土地价格逐步抬高，开发成本大幅上升(见表4)：
20xx年以前，榆林城区土地价格亩均价为57.43万元，而20xx—20xx每亩均价为207.4万元，20xx年亩均价94.1万元，基本与20xx年以前持平，土地价格的变化正与榆林城区的房价基本吻合。据调查，20xx年上半年榆林城区房地产企业未参与土地竞拍活动，现在建和销售的商品房，是以前的储备土地。20xx年金融危机以来，房地产企业均未冒然购地，他们对这场筐融危机的影响程度、持续时间、宏观调控政策变化、房价走势等不确定因素难以作出准确科学判断，土地购买热情不高，对土地价格的心理预期不是很乐观，导致土地需求锐减，土地价格明显回落。同时土地购置费用上涨，土地开发成本大幅提高。
榆林市房地产开发企业的土地购置费用，从20xx到20xx年呈现先高后低的趋势，从高速增长到大幅回落。20xx年至20xx年，榆林市房地产市场持续火爆，土地购置费用快速增长，增速达到1.7倍；之后受市场影响，房地产投资热情减弱，使得20xx年至20xx年土地购置费用有较大幅度下降，同比下降41%。依据榆林市商品房屋销售额和销售面积计算出来的平均销售价格(现价)，从20xx年的2050元/㎡上升到20xx年的2394元/㎡，上涨了344元/㎡，涨幅达17%。从宏观政策调控的层面上来看，土地严控、银根紧缩、所得税预征都对开发商造成一定的压力。总体来讲当前支撑房价上涨有三大因素：一是随着居民生活质量的不断提升，居民住房以旧换新、以小换大，住房的更新换代成为时尚。与此同时，20xx年股市持续低迷，存款利率较低，房地产市场恰恰成为投资者保值增值的重要渠道之一。
因此，经济发展与消费增长是支撑房价增长的重要因素。二是从房地产企业的角度上看，随着近几年以来的土地储备和“招(标)、拍(卖)、挂(牌)”制度的实施，增加了土地出让的透明度，增大了土地获取聚格，从而直接推动了房地产成本的上涨。三是受拆迁成本加大、建筑材料价格上涨和工人工资水平上升等因素的影响，增加了房地产投资成本。消费需求的改变使商品房的配套设施建设不断完善，也增加了商品房建设成本，促涨了房价。土地开发投资是房地产开发的前期准备，是将“生地”变为“熟地”资金的投入，进行土地平整等“七通一平”的过程。从20xx年—20xx年，每平方米土地开发成本由263元上升到794元，增加了531元。
5、房地产资金来源借贷比重增加，自筹资金比重减少。20xx年榆林市房地产开发企业的本年度资金来源中，国内贷款占到17%，到20xx年上升到33%；企业自筹和其他资金来源的比重分别由51%、32%下降到20xx年的42%和25%。在省内其他地区房地产公司贷款大幅减少的情况下，我市房地产资金来源中的`国内贷款稳中有升，也是我市支持房地产市场良性发展政策的具体体现。20xx年国内贷款达到48%，企业自筹和其他资金来源分别占到27%、25%
企业自筹资金和以定金及预收款为主的其他资金来源下降，反映了房地产投资者和大多购房者处于观望状态，人心的稳定及市场信心的重建都需要时间，目前房屋销售仍处于调整期。
面对金融危机的严重影响，市委、市政府审时度势，沉着应对，制定了有针对性的政策和措施，对全市工业经济运行实施政府干预，在有效地遏制了工业经济持续下滑的势头，加之中省宏观政策的相继出台和“保稳定、保民生、保发展”目标的实施，榆林的房产企业逐步走出低谷，从第二季度开始，榆林的房地产受国家调控政策的推动，投资者信心显著增强，销售额明显增加，房地产业可以说率先从金融危机的阴影中走了出来，对榆林经济的平稳快速发展起到了积极的促进作用。
三、我市房地产业在国民经济中的支柱地位和作用
1、房地产业对经济增长的贡献。1998年废除福利分房、实行住房商品化改革以来，我市房地产业进入持续稳定发展期，对经济增长的贡献不断增大。从1998年到20xx年，房地产行业年均增长24%，高于国民生产总值的增长速度。1998年到20xx年，扣除土地购置费后的房地产开发投资对gdp增长的直接贡献率从不到1%上升到2.5%。由房地产开发投资到引致的相关产业经济增加值，可视为对经济增长的间接贡献率，1998年到20xx年榆林市房地产业开发投资对gdp增长的间接贡献率从3%上升到10%。
2、房地产对投资增长的贡献。对经济增长贡献40%是城镇固定资产投资，房地产开发投资对固定资产投资总额贡献比重很大：
3、房地产业对消费增长的贡献。20xx年以来房地产销售额4年平均占全社会消费品零售总额的8.41%，是占消费份额最大的行业。在全球金融危机仍未见底、经济未完全复苏的情况下，扩大内需成为中国经济增长的主要推动力，扩大房地产的投资和住宅销售是扩大内需不可替代的重要选择(见表7)：
4、房地产业对财政收入的贡献。20xx年—20xx年房地产税收呈平衡增长态势，净增加1976万元，房地产市场销售活跃。20xx年房地产税收7116万元，较上年同期减少2742万元。20xx年1—10月份，房地产营业税入库9877万元，较去年同期6024万元增长的63.96%。20xx年1—10月份，房地产税收总额6256万元，较去年5349万元同比增长16.96%。
此外，房地产业对就业增长、相关产业的拉动等作用也非常明显。
从表8可以看出，20xx年全市房地产税收占税收总收入的2.87%，房地产税收对全市地方税收贡献较大，20xx年房地产税收收入占税收总收入的2.53%，所占比例略有下降。但实际上，与同期相比，净增加了198万元，仍处于上升趋势。进入20xx年，受房地产市场下滑的影响，房地产税收全年完成7116万元，占税收总收入的1.18%，较上年同期减少2742万元，所占份额下降了1.35个百分点，下滑幅度较大。20xx年1—10月份，房地产行业税收完成6256万元，同比增长16.96%，占税收总收入的1.21%。
四、对规范我市房地产的几点建议
促进房地产业持续健康发展的政策有四大特征：政策方向对、政策配套性强、政策目标符合经济发展需要、政策作用符合市场改革方向。榆林房地产业近年来的迅猛发展，对于推动榆林经济快速发展，促进区域中心城市建设发挥了重要作用。
为了加快榆林房地产的健康有序发展，应加强以下几个方面的工作：
1、政府要加强对房地产业的调控和监管。房地产业的大起大落对国民经济的消极作用非常明显。所以强化政府在房地产业中的政府职责，对于促进房地产业具有重要意义。
一是要稳定房价，防止房价的大起大落。要在综合运用政府宏观调控手段的基础上，把房价控制在一个合理的、普遍都能接受的水平上，要与我们的经济发展水平相适应，与人民群众的收入水平相一致，保持房地产市场的健康平稳发展。要通过建设经济适用住房等保障性住房来平衡房价，在经济适用住房的建设过程中，既要把握规划建设时机，确保经济适用住房建设真正起到抑制房价作用；又要科学、合理地控制投放数量；既要满足城市低收入价层的住房需求，使他们“住有所居”，享受社会进步和经济发展的成果，又要尊重市场规律，不宜过分扩大保障范围，对房地产市场造成较大影响，破坏市场发展规律。同时要对低收入人群进行深入调研，摸清底子，科学合理供给，引导房价涨幅在一个合理可控的范围内。
二是定时发布房地产有关信息制度。要建立准确、真实的房地产统计信息渠道，用准确的信息数据为市委、市政府科学决策和房产企业的健康发展提供依据。要对榆林的房地产市场盔行深入调查研究，通过统计分析，科学掌握购房需求信息，对购房的数量、户型、面积、位置、价格等相关统计信息进行定期发布，防止盲目建设，减少社会资源的浪费，有效解决供需矛盾，为房地产业的健康发展提供一个权威、科学的获取信息的平台。
三是加强对房地产企业的监管。目前，全市共有房地产开发企业129个，其中具有二级资质的开发企业12个，三级资质开发企业31个，四级资质开发企业73个，暂定资质开发企业13个，有项目的房地产开发企业仅占总房地产开发企业的三成左右，且房地产企业良莠不齐、鱼龙混杂。一方面难以形成自己的品牌，提高企业的核心竞争力；另一方面企业太多也造成了监管上的难度和压力。因此，政府要重点支持一些诚信守法好、经济实力强、技术水平高、市场认可度高、经营效益好的房地产企业，通过资源整合、优势互补、强强联合，使他们的企业做大做强，培养造就几个全省、全国的品牌房地产企业，让他们充分发挥在城市建设和城乡一体化建设中的作用。同时对那些经营管理差、技术水平低、有名无实且经营业绩差的小企业，逐步退出房地产市场或进行转产、资产整合，根据自身的技术和优势，另辟生存发展空间。
四是要进一步规范房地产市场开发秩序。要严格依法查处“小产权房”违法用地、违法建筑行为。“小产权房”实质是违法建筑，违反土地管理法律、违反城乡规划和建设管理的法律，违反相关政策的违规房产。在国家未出台“小产权房”处理有关政策之前，对已建成并使用的要进行详细登记备案，对正在建设或准备建设的要坚决予以纠正和取缔，以维护正常的房地产开发秩序。
2、加强土地管理，确保房地产业的土地供需平衡。国土资源部今年上半年为回应广大网民对房价过快上涨的质疑，调查了全国有代表性的620个房地产开发项目，选取了东部、中部、西部不同的类型，620个案例中，销售房价最高的为45000元/㎡，最低为1130元/㎡，地价占房价最低例为5.3%，最高为58.6%。620个案例地价占房价比例平均为23.2%，356个项目比例在15%-30%之间，其中比例在30%以下的约占总数的78%。土地价格在房价中占有重要比例。因此，一定要加强土地监管，确保土地供需平衡，以抑制房价不合理上涨。
一是加大政府宏观调控力度，高度垄断土地一级市场，提高土地统征、储备和管理的能力，搞活土地二级、三级市场。依法打击非法炒买炒卖土地行为，盘活已出让土地，促使存量土地加快开发挖掘闲置土地的潜力。对闲置土地要按照中央有关文件和法律精神，严格按规定收取闲置费，闲置满两年以上的土地要无偿收回，打击奸商囤积土地谋取暴利的行为。
二是规范土地市场，加大对划拨用地的监管力度。对因企业破产改制、单位拆迁改造等，对原划拨进行开发的，必须按原土地用途开发；如果要改变用途为经营性用地的，必须由政府收购储备，进行招拍挂出让；对以其他方式变相进行经营性开发的，必须严肃查除，坚决制止此类问题的发生。
三是在土地交易过程中实行严格的税费征收政策，防止炒买炒卖土地行为。四是做好征地计划。根据市场需求及时供地，从而稳定地价。五是压缩个人住房贷款，提高房地产公司银行贷款的门槛，从而预防房地产投资过热。六是信息要透明、公开。政府要及时公开土地供应信息、土地闲置空置信息、政府储备土地信息、房地产销售信息、房屋租赁信息及房地产开发商的利润情况等信息。七是加强房地产中介服务机构的监督管理。严格房地产抵押登记审批，对评估失真的抵押贷款不予审批登记。七是做好宣传工作。降低社会的心理预期，通过金融、税收等手段，有效抑制投资需求和超前需求。
3、开发理念要不断提高，进一步增强房产企业的市场竞争力。首先开发理念要与榆林发展同步。榆林城市发展的相对滞后性，使其暂时无法与同类发达城市的开发理念直接接轨。鄂尔多斯市现在人均gdp是1万多美元，超过北京、上海，创造了中国的奇迹。鄂尔多斯市除了能源的推动外，以房地产业为代表的第三产业的强势增长也功不可没。据统计，鄂尔多斯市房地产业占gdp的比重为40%多，远高于榆林房地产业18.7%的比重。未来要使榆林房地产飞速发展，必须首先加快城市发展，让先进的开发城市理念进入榆林，带动榆林房地产更好地发展。榆林房地产开发必须顺应未来发展的总趋势，走整体性、规模化发展之路。
其中，政府必须强化其总体规划功能，否则必然导致开发水平参差不齐。随着房地产业的蓬勃发展，最终整个产业必然朝着品牌化的道路发展，其中尤其体现在品牌的竞争力和营销能力上。随着房市的日益成熟，消费者也是日益理性化，尤其是房地产业本身的特点，决定着消费者必然倾向于投资那些愿意为消费者长远利益负责的开发商。所以，要想获得消费者的青睐，必须重视品牌在营销中的重要性。随着市民对房地产开发品质要求的提高，房地产企业必须建立服务至上的理念：一方面在深入了解消费者需求的基础上，对地段、交通、规模、配套、价格、环境、户型以及今后的物业管理这些都要精心考虑。另一方面也要完善今后服务意识，做到“以产品为中心”向“以消费者为中心”转变，进行细致准确的产品定位，并采取多种销售手段，把目光转向售前、售中、售后各个阶段，努力提高服务质量，从而提高产品附加值的创新。
4、公开税费项目，规范税费征管行为。据有关统计数据显示，土地出让金、税费三项合计流向政府的收入占房地产开发企业总支出的59.42%。据不完全统计，我市共向房地产企业征收的税费共50余项:
其中一些项目的收取比例弹性较大，这就给某些政府权力部门提供了权力寻租的机会，增大了腐的可能性，同时也减少了财政收入，加重了企业负担，损害了政府形象。因此，政府要组成清查组，对所有税费项目进行一次清理整顿，对国家、省上明令规定缴纳的税费项目予以保留；对一些地方性或与国家法律、法规、规定相悖的要予以取缔，废除一些不合理的收费项目，减免一些收费项目，以减轻开发商负担，增大房地产企业的投资动力。
5、加强城市配套建设，提高城镇居民收入，不断提高居民的居住水平。城市配套设施建设，对于推动房地产企业的发展具有重要作用，随着人们的生活节奏的不断加快，对追求生活品质的要求逐步提高，消费者对于住房的社区配套设施的要求也越来越高。如作为消费群体中具有代表性的公务员群体也位列其中，对住房配套问题给序了相当大的关注，买房的同时更加注重了对生活品质的追求。榆林开发区作为区域中心城市建设的重点之一，近年来发展日新月异，但诸如中小学、蔬菜市场、金融等配套设施未能及时跟进，在一定程度上抑制了一部分人买房的积极性。随着市委办公小区等一部分党政机关办公大楼的相继投入使用，必将对榆林房地产市场产生积极而深远的影响。城镇居民收入的增加是购房置业的不竭动力和源泉。因此要想方设法增加居民收入，不断改善生活质量，提高生活品质。要按照科学发展观的要求，不断增加广大居民的收入，让他们共享改革开放和榆林经济快速发展的成果，不断提高和改善居住的环境和居住条件。
6、进一步放活二手房交易市场。目前，我市的二手房交易市场还处于初级阶段，规章制度、人员配备、交易场所等还不健全，交易量小，且很不规范，这对于房地产业的发展有重要影响。健康有序的房地产业离不开二手房交易市场的活跃和繁荣。因此，要加强二手房交易市场的建立、工作机构的设立和人员的配备，建立健全完善的规章制度。同时要减免部分税费，以吸引广大居民加入到这一市场上来，不断完善和繁荣这一市场，以推动榆林房地产业的健康有序发展。
总之，我们要通过不懈的努力，使我市的房地产业发展的政策方向对、政策目标准、政策力度大、政策配套完善、政策落实到位。要进一步完善房地产开发市场，积极引导房产业向规模化、集约化、品牌化方向发展，为城乡一体化建设和区域中心城市建设做出积极的贡献。
房地产市场的调研报告 篇34关注民生，让百姓实现“住有所居”的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照20xx年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关
部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下：
一、基本情况
近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。
20xx年至20xx年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，完成销售面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，其中20xx年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，销售27.2万㎡。
20xx年榆林市区商品房均价1646元/㎡，20xx年涨至2300元/㎡，**年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，20xx年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。尽管**年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。20xx年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。
经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。20xx年--**年全市累计完成经济适用房85.1万㎡，其中20xx年完成22万㎡;20xx年完成18.1万㎡，同比下降17.7%;**年完成45万㎡，同比增加了148.6%，安置住房困难户8510户。目前在建经济适用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场占有较大份额。
廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等7个县区申报了建筑面积7.7万㎡(1540套)，总投资1.17亿元，其中榆阳区等5个县区已开工4.25万㎡、850套。
二、我市房地产市场的主要表现及原因分析
1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是20xx年以后逐步发展壮大，多以本土企业为主，一些经营思路、开发模式、营销策略、管理经验、广告宣传、市场定位、经济实力等方面较好的企业脱颖而出，消费者对撤地改市后房价涨幅的心理预期，加之中国宏观经济利好的影响，榆林的房地产市场迎来了快速发展的阶段。同时在“买涨不买跌”消费心理的作用下，在某些大楼盘开盘时甚至出现了排队买房的现象，各种因素导致榆林特别是榆林市区的房价起伏较大(见图2)，充分暴露了房地产市场的不健全和不完善。金融危机以来，榆林的房地产市场也受到了较大程度的影响，**年全市共建商品住房空置面积按主体竣工口径计算约47.5万㎡，空置率约为63%，交易量大幅下降，开发量明显下滑。**年全市房地产上市交易面积67.6万㎡，交易额17.9亿元，交易面积较上年下降近40%，开发量下降10%，到20xx年第一季度，更是跌到了低谷，下降了63.1%。7县区20xx年第一季度较去年第四季度下降了61%，到了第二、三季度强势反弹，7县区分别比上季度增长了54.8%、56.3%，促成今年二、三季度榆林房地产市场快速回暖主要源自两大动力：一是去年一度低迷的楼市积压了的购房需求在今年上半年集中释放;二是救市政策效果显现。上半年为防范通货紧缩，保持经济增长，稳定宏观经济形势，国家出台了不少扶持政策，增强了消费者的购房积极性。同时，相对宽松的信贷政策明显促进了房地产商的开发热情，进而引燃了20xx年三季度楼市的大爆发。同时，银行信贷支持也是助推房价快速回升的主要原因之一。截止6月末，全市金融机构各项存款余额已达1092亿元，居全省第二，较年初增加206亿元，较年初增加137亿元，增长29.35%，同比多增76亿元，增量已相当于20xx年全年的181.75%，增幅分别高于全国、全省4.93个和1.35个百分点。6月末，全市金融机构个人消费贷款余额为67亿元，较年初新增4亿元，其中，6月当月个人中长期消费贷款新增4.15亿元。金融机构为积极配合国家启动和鼓励消费各项政策措施的贯彻落实，创新金融服务品种，增加了对居民消费的信贷投入，有力地推动了榆林房地产市场较快回暖。
2、区域发展不平衡，南北差异较大。由于我市经济南北差异较大，作为支柱产业之一的房产业也存在明显的不平衡性。目前我市仅有榆、神、府、定、靖、横等北部6县区有规模较大的房产市场，绥、米、子等南部6县区房产市场正处于起步发展阶段。同时，房价也存在较大差异。如作为全国百强县之一的神木县20xx年-**年全县共建成商品房面积60万㎡，房价高峰时一些地理位置优越的房价达到5400元以上，南部县区的房价则普遍较低，基本和我市的人均收入水平相一致。
3、投资型购房减少，消费者趋于理性。20xx年以来，受诸多因素的影响，特别是房价的过快增长，导致很大一部分购房者把购房作为一个投资项目，助推了房价的强势上涨。但从**年第三季度以来，受金融危机影响，榆林的房地产市场出现了持续低迷，投资型购房客户明显减少，一些潜在的购房者也在持币观望。一部分经济基础好且在榆林房产投资中受益的人则到西安、北京等周边的一线、二线城市购房。消费者购房逐步趋于理性，房地产市场更是一种刚性需求在推动，泡沫成份在逐步减少，榆林的房地产市场正在逐步走向规范，走向成熟。
4、土地价格大幅上升，土地开发成本提高。土地供应和土地储备是房地产企业进行房产开发的前提和先决条件。榆林城区国有建设用地使用权招拍挂工作从20xx年起实施，随着土地管理政策的严格化及供地方式的规范化，土地使用权供应方式逐步走上规范化轨道，土地使用权供应也将由经营性用地招标挂逐步完善到工业用地的招拍挂，工业用地出让最低价和土地使用权的有偿使用制度，土地价格随着榆林经济的快速发展而水涨船高。房地产企业对土地需求比较旺盛，其土地价格逐步抬高，开发成本大幅上升：
20xx年以前，榆林城区土地价格亩均价为57.43万元，而20xx—每亩均价为207.4万元，20xx年亩均价94.1万元，基本与20xx年以前持平，土地价格的变化正与榆林城区的房价基本吻合。据调查，20xx年上半年榆林城区房地产企业未参与土地竞拍活动，现在建和销售的商品房，是以前的储备土地。**年金融危机以来，房地产企业均未冒然购地，他们对这场金融危机的影响程度、持续时间、宏观调控政策变化、房价走势等不确定因素难以作出准确科学判断，土地购买热情不高，对土地价格的心理预期不是很乐观，导致土地需求锐减，土地价格明显回落。同时土地购置费用上涨，土地开发成本大幅提高。榆林市房地产开发企业的土地购置费用，从20xx到**年呈现先高后低的趋势，从高速增长到大幅回落。20xx年至20xx年，榆林市房地产市场持续火爆，土地购置费用快速增长，增速达到1.7倍;之后受市场影响，房地产投资热情减弱，使得20xx年至**年土地购置费用有较大幅度下降，同比下降41%。依据榆林市商品房屋销售额和销售面积计算出来的平均销售价格(现价)，从20xx年的2050元/㎡上升到**年的2394元/㎡，上涨了344元/㎡，涨幅达17%。从宏观政策调控的层面上来看，土地严控、银根紧缩、所得税预征都对开发商造成一定的压力。总体来讲当前支撑房价上涨有三大因素：一是随着居民生活质量的不断提升，居民住房以旧换新、以小换大，住房的更新换代成为时尚。与此同时，**年股市持续低迷，存款利率较低，房地产市场恰恰成为投资者保值增值的重要渠道之一。因此，经济发展与消费增长是支撑房价增长的重要因素。二是从房地产企业的角度上看，随着近几年以来的土地储备和“招(标)、拍(卖)、挂(牌)”制度的实施，增加了土地出让的透明度，增大了土地获取价格，从而直接推动了房地产成本的上涨。三是受拆迁成本加大、建筑材料价格上涨和工人工资水平上升等因素的影响，增加了房地产投资成本。消费需求的改变使商品房的配套设施建设不断完善，也增加了商品房建设成本，促涨了房价。土地开发投资是房地产开发的前期准备，是将“生地”变为“熟地”资金的投入，进行土地平整等“七通一平”的过程。从20xx年—**年，每平方米土地开发成本由263元上升到794元，增加了531元。
5、房地产资金来源借贷比重增加，自筹资金比重减少。20xx年榆林市房地产开发企业的本年度资金来源中，国内贷款占到17%，到**年上升到33%;企业自筹和其他资金来源的比重分别由51%、32%下降到**年的42%和25%。在省内其他地区房地产公司贷款大幅减少的情况下，我市房地产资金来源中的国内贷款稳中有升，也是我市支持房地产市场良性发展政策的具体体现。20xx年国内贷款达到48%，企业自筹和其他资金来源分别占到27%、25%
企业自筹资金和以定金及预收款为主的其他资金来源下降，反映了房地产投资者和大多购房者处于观望状态，人心的稳定及市场信心的重建都需要时间，目前房屋销售仍处于调整期。
面对金融危机的严重影响，市委、市政府审时度势，沉着应对，制定了有针对性的政策和措施，对全市工业经济运行实施政府干预，在有效地遏制了工业经济持续下滑的势头，加之中省宏观政策的相继出台和“保稳定、保民生、保发展”目标的实施，榆林的房产企业逐步走出低谷，从第二季度开始，榆林的房地产受国家调控政策的推动，投资者信心显著增强，销售额明显增加，房地产业可以说率先从金融危机的阴影中走了出来，对榆林经济的平稳快速发展起到了积极的促进作用。
三、我市房地产业在国民经济中的支柱地位和作用
1、房地产业对经济增长的贡献。**年废除福利分房、实行住房商品化改革以来，我市房地产业进入持续稳定发展期，对经济增长的贡献不断增大。从**年到**年，房地产行业年均增长24%，高于国民生产总值的增长速度。**年到**年，扣除土地购置费后的房地产开发投资对gdp增长的直接贡献率从不到1%上升到2.5%。由房地产开发投资到引致的相关产业经济增加值，可视为对经济增长的间接贡献率，**年到**年榆林市房地产业开发投资对gdp增长的间接贡献率从3%上升到10%。
2、房地产对投资增长的贡献。对经济增长贡献40%是城镇固定资产投资，房地产开发投资对固定资产投资总额贡献比重很大：
3、房地产业对消费增长的贡献。20xx年以来房地产销售额4年平均占全社会消费品零售总额的8.41%，是占消费份额最大的行业。在全球金融危机仍未见底、经济未完全复苏的情况下，扩大内需成为中国经济增长的主要推动力，扩大房地产的投资和住宅销售是扩大内需不可替代的重要选择：
4、房地产业对财政收入的贡献。20xx年—20xx年房地产税收呈平衡增长态势，净增加1976万元，房地产市场销售活跃。**年房地产税收7116万元，较上年同期减少2742万元。20xx年1—10月份，房地产营业税入库9877万元，较去年同期6024万元增长的63.96%。20xx年1—10月份，房地产税收总额6256万元，较去年5349万元同比增长16.96%。
此外，房地产业对就业增长、相关产业的拉动等作用也非常明显。
从表8可以看出，20xx年全市房地产税收占税收总收入的2.87%，房地产税收对全市地方税收贡献较大，20xx年房地产税收收入占税收总收入的2.53%，所占比例略有下降。但实际上，与同期相比，净增加了198万元，仍处于上升趋势。进入**年，受房地产市场下滑的影响，房地产税收全年完成7116万元，占税收总收入的1.18%，较上年同期减少2742万元，所占份额下降了1.35个百分点，下滑幅度较大。20xx年1—10月份，房地产行业税收完成6256万元，同比增长16.96%，占税收总收入的1.21%。
四、对规范我市房地产的几点建议
促进房地产业持续健康发展的政策有四大特征：政策方向对、政策配套性强、政策目标符合经济发展需要、政策作用符合市场改革方向。榆林房地产业近年来的迅猛发展，对于推动榆林经济快速发展，促进区域中心城市建设发挥了重要作用。
为了加快榆林房地产的健康有序发展，应加强以下几个方面的工作：
1、政府要加强对房地产业的调控和监管。房地产业的大起大落对国民经济的消极作用非常明显。所以强化政府在房地产业中的政府职责，对于促进房地产业具有重要意义。
一是要稳定房价，防止房价的大起大落。要在综合运用政府宏观调控手段的基础上，把房价控制在一个合理的、普遍都能接受的水平上，要与我们的经济发展水平相适应，与人民群众的收入水平相一致，保持房地产市场的健康平稳发展。要通过建设经济适用住房等保障性住房来平衡房价，在经济适用住房的建设过程中，既要把握规划建设时机，确保经济适用住房建设真正起到抑制房价作用;又要科学、合理地控制投放数量;既要满足城市低收入价层的住房需求，使他们“住有所居”，享受社会进步和经济发展的成果，又要尊重市场规律，不宜过分扩大保障范围，对房地产市场造成较大影响，破坏市场发展规律。同时要对低收入人群进行深入调研，摸清底子，科学合理供给，引导房价涨幅在一个合理可控的范围内。
二是定时发布房地产有关信息制度。要建立准确、真实的房地产统计信息渠道，用准确的信息数据为市委、市政府科学决策和房产企业的健康发展提供依据。要对榆林的房地产市场进行深入调查研究，通过统计分析，科学掌握购房需求信息，对购房的数量、户型、面积、位置、价格等相关统计信息进行定期发布，防止盲目建设，减少社会资源的浪费，有效解决供需矛盾，为房地产业的健康发展提供一个权威、科学的获取信息的平台。
三是加强对房地产企业的监管。目前，全市共有房地产开发企业129个，其中具有二级资质的开发企业12个，三级资质开发企业31个，四级资质开发企业73个，暂定资质开发企业13个，有项目的房地产开发企业仅占总房地产开发企业的三成左右，且房地产企业良莠不齐、鱼龙混杂。一方面难以形成自己的品牌，提高企业的核心竞争力;另一方面企业太多也造成了监管上的难度和压力。因此，政府要重点支持一些诚信守法好、经济实力强、技术水平高、市场认可度高、经营效益好的房地产企业，通过资源整合、优势互补、强强联合，使他们的企业做大做强，培养造就几个全省、全国的品牌房地产企业，让他们充分发挥在城市建设和城乡一体化建设中的作用。同时对那些经营管理差、技术水平低、有名无实且经营业绩差的小企业，逐步退出房地产市场或进行转产、资产整合，根据自身的技术和优势，另辟生存发展空间。
四是要进一步规范房地产市场开发秩序。要严格依法查处“小产权房”违法用地、违法建筑行为。“小产权房”实质是违法建筑，违反土地管理法律、违反城乡规划和建设管理的法律，违反相关政策的违规房产。在国家未出台“小产权房”处理有关政策之前，对已建成并使用的要进行详细登记备案，对正在建设或准备建设的要坚决予以纠正和取缔，以维护正常的房地产开发秩序。
2、加强土地管理，确保房地产业的土地供需平衡。国土资源部今年上半年为回应广大网民对房价过快上涨的质疑，调查了全国有代表性的620个房地产开发项目，选取了东部、中部、西部不同的类型，620个案例中，销售房价最高的为45000元/㎡，最低为1130元/㎡，地价占房价最低例为5.3%，最高为58.6%。620个案例地价占房价比例平均为23.2%，356个项目比例在15%-30%之间，其中比例在30%以下的约占总数的78%。土地价格在房价中占有重要比例。因此，一定要加强土地监管，确保土地供需平衡，以抑制房价不合理上涨。一是加大政府宏观调控力度，高度垄断土地一级市场，提高土地统征、储备和管理的能力，搞活土地二级、三级市场。依法打击非法炒买炒卖土地行为，盘活已出让土地，促使存量土地加快开发挖掘闲置土地的潜力。对闲置土地要按照中央有关文件和法律精神，严格按规定收取闲置费，闲置满两年以上的土地要无偿收回，打击奸商囤积土地谋取暴利的行为。二是规范土地市场，加大对划拨用地的监管力度。对因企业破产改制、单位拆迁改造等，对原划拨进行开发的，必须按原土地用途开发;如果要改变用途为经营性用地的，必须由政府收购储备，进行招拍挂出让;对以其他方式变相进行经营性开发的，必须严肃查除，坚决制止此类问题的发生。三是在土地交易过程中实行严格的税费征收政策，防止炒买炒卖土地行为。四是做好征地计划。根据市场需求及时供地，从而稳定地价。五是压缩个人住房贷款，提高房地产公司银行贷款的门槛，从而预防房地产投资过热。六是信息要透明、公开。政府要及时公开土地供应信息、土地闲置空置信息、政府储备土地信息、房地产销售信息、房屋租赁信息及房地产开发商的利润情况等信息。七是加强房地产中介服务机构的监督管理。严格房地产抵押登记审批，对评估失真的抵押贷款不予审批登记。七是做好宣传工作。降低社会的心理预期，通过金融、税收等手段，有效抑制投资需求和超前需求。
3、开发理念要不断提高，进一步增强房产企业的市场竞争力。首先开发理念要与榆林发展同步。榆林城市发展的相对滞后性，使其暂时无法与同类发达城市的开发理念直接接轨。鄂尔多斯市现在人均gdp是1万多美元，超过北京、上海，创造了中国的奇迹。鄂尔多斯市除了能源的推动外，以房地产业为代表的第三产业的强势增长也功不可没。据统计，鄂尔多斯市房地产业占gdp的比重为40%多，远高于榆林房地产业18.7%的比重。未来要使榆林房地产飞速发展，必须首先加快城市发展，让先进的开发城市理念进入榆林，带动榆林房地产更好地发展。榆林房地产开发必须顺应未来发展的总趋势，走整体性、规模化发展之路。其中，政府必须强化其总体规划功能，否则必然导致开发水平参差不齐。随着房地产业的蓬勃发展，最终整个产业必然朝着品牌化的道路发展，其中尤其体现在品牌的竞争力和营销能力上。随着房市的日益成熟，消费者也是日益理性化，尤其是房地产业本身的特点，决定着消费者必然倾向于投资那些愿意为消费者长远利益负责的开发商。所以，要想获得消费者的青睐，必须重视品牌在营销中的重要性。随着市民对房地产开发品质要求的提高，房地产企业必须建立服务至上的理念：一方面在深入了解消费者需求的基础上，对地段、交通、规模、配套、价格、环境、户型以及今后的物业管理这些都要精心考虑。另一方面也要完善今后服务意识，做到“以产品为中心”向“以消费者为中心”转变，进行细致准确的产品定位，并采取多种销售手段，把目光转向售前、售中、售后各个阶段，努力提高服务质量，从而提高产品附加值的创新。
4、公开税费项目，规范税费征管行为。据有关统计数据显示，土地出让金、税费三项合计流向政府的收入占房地产开发企业总支出的59.42%。据不完全统计，我市共向房地产企业征收的税费共50余项：
其中一些项目的收取比例弹性较大，这就给某些政府权力部门提供了权力寻租的机会，增大了腐败的可能性，同时也减少了财政收入，加重了企业负担，损害了政府形象。因此，政府要组成清查组，对所有税费项目进行一次清理整顿，对国家、省上明令规定缴纳的税费项目予以保留;对一些地方性或与国家法律、法规、规定相悖的要予以取缔，废除一些不合理的收费项目，减免一些收费项目，以减轻开发商负担，增大房地产企业的投资动力。
5、加强城市配套建设，提高城镇居民收入，不断提高居民的居住水平。城市配套设施建设，对于推动房地产企业的发展具有重要作用，随着人们的生活节奏的不断加快，对追求生活品质的要求逐步提高，消费者对于住房的社区配套设施的要求也越来越高。如作为消费群体中具有代表性的公务员群体也位列其中，对住房配套问题给序了相当大的关注，买房的同时更加注重了对生活品质的追求。榆林开发区作为区域中心城市建设的重点之一，近年来发展日新月异，但诸如中小学、蔬菜市场、金融等配套设施未能及时跟进，在一定程度上抑制了一部分人买房的积极性。随着市委办公小区等一部分党政机关办公大楼的相继投入使用，必将对榆林房地产市场产生积极而深远的影响。城镇居民收入的增加是购房置业的不竭动力和源泉。因此要想方设法增加居民收入，不断改善生活质量，提高生活品质。要按照科学发展观的要求，不断增加广大居民的收入，让他们共享改革开放和榆林经济快速发展的成果，不断提高和改善居住的环境和居住条件。
6、进一步放活二手房交易市场。目前，我市的二手房交易市场还处于初级阶段，规章制度、人员配备、交易场所等还不健全，交易量小，且很不规范，这对于房地产业的发展有重要影响。健康有序的房地产业离不开二手房交易市场的活跃和繁荣。因此，要加强二手房交易市场的建立、工作机构的设立和人员的配备，建立健全完善的规章制度。同时要减免部分税费，以吸引广大居民加入到这一市场上来，不断完善和繁荣这一市场，以推动榆林房地产业的健康有序发展。
总之，我们要通过不懈的努力，使我市的房地产业发展的政策方向对、政策目标准、政策力度大、政策配套完善、政策落实到位。要进一步完善房地产开发市场，积极引导房产业向规模化、集约化、品牌化方向发展，为城乡一体化建设和区域中心城市建设做出积极的贡献。