与“ 22篇 ”有关的作文

最新学校后勤工作总结（精选22篇）

　　后勤工作是学校工作的重要组成部分,为教育教学工作的正常进行提供保障,在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用。本学期,继续坚持“后勤工作服务于教育教学工作、服务于师生生活”的原则,在上级部门的指导和校长室的领导下尽心尽力做好后勤服务工作。现将这学期的主要工作汇报如下:

　　一、财务财产管理方面

　　1、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制XX年度的预算经费。本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

　　2、严格执行“一费制”收费标准，做好收费公示 。在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行“一费制”收费制度，做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。学期末，学生课本费、作业本费等代办费开支情况及时印发清单，向每个学生家长公示，并以告家长书的形式告之家长。

　　3、加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。

　　二、后勤常规管理方面

　　1、做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，及时添补课本簿册，保证教育教学工作顺利开展。

　　2、做好后勤保障工作。学校的公开课、评优课、运动会、期终考试、升学考试等各项活动，我们总务处全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

　　3、做好教师各类服务工作。总务处克服工作繁、人员少的困难，坚持为办公室送饮用水。

　　4、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我们都能力所能及地加以处理好，总务人员本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。

　　三、工作反思

　　1、在财产管理上，还存在不足的地方，下发的各类教学设备及用具不能如数上缴，设备保管、使用责任制没有落实，有必要在下学期加强管理。

　　2、由于总务处事务繁杂，人手少，因此工作中还有许多地方没能做得令人满意，有待于我们今后的努力。

　　以上是总务处一学期的工作总结，我们坚信，只要本着一颗全心全意为师生服务的心，廉洁奉公、任劳任怨、虚心学习、苦干实干，依靠全体总务后勤人员的积极性，我们一定会把工作做得更好。

　　后坝小学XX年春学期总务后勤工作总结

　　本学期即将过去，在学校领导和全体教职工的积极支持及配合下，有计划、有步骤、有重点地完成了各项工作，确保了学校教育教学工作顺利开展。一学期来，我们始终本着“全心全意地为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，努力做好财务财产管理、后勤常规管理、安全卫生管理等方面的工作，圆满地完成各项工作，达到计划要求，现将本学期总务工作作如下

　　一、财务财产管理方面

　　财务工作严格按财务、会计制度实施管理，依法照章做好财务管理工作，管理好教育经费的收支。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。在重大的资金使用上，学校通过行政会议讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。具体工作如下：

　　1、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制XX年度的经费预算。本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的维修经费及设备购置费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

　　2、严格执行上级主管部门制订收费标准，做好收费公示。做到了无乱收费、无乱摊派、无擅自增加收费项目。

　　3、加强校产管理、提高使用效率。添置的设备及时登记造册。

　　二、校园绿化美化方面

　　1、本学期，移栽种万年青80多棵，定期对花草浇水、施肥、修剪。

　　2、对学校运动场地、学生活动场地进行了精心修整、硬化，用去资金十多万元;建了球场,添置了墙壁画，用去资金三万多元;花了八、九千元添置了校园设备;对远教室窗帘进行了更新。美化了校园，营造了氛围;给师生提供一个舒适、愉悦的学习和生活环境。

　　三、后勤常规管理方面1、做好教师教学用品及学生学习用品的准备工作，保证教育教学工作顺利开展。2、做好后勤保障工作，保证各类活动正常有序进行。　3、好学校设施的维护工作。本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯、水龙头等。4、加强对学校的卫生工作的管理，本学期在班主任老的辛勤劳动下，我校的卫生工作又上了一个新的台阶，各班的卫生包干区能持久的保持干净整洁，消除了卫生死角，切实落实了学校卫生管理制度。

　　四、安全工作

　　1、完善制度，落实责任结合实际，制定并完善了针对性和操作性比较强的各项安全工作制度，与全体教职工签订了安全工作责任状。

　　2、加强检查，排除隐患坚持日看、周查、月报制度3、利用“国旗下讲话”和晨会、黑板报、校园宣传橱窗、班队活动、法律知识及交通法规讲座、消防安全逃生演练和讲座等，对学生进行《小学生日常行为规范》、《预防未成年人犯罪法》等安全知识教育;还请了派出所、交警、卫生院来学校进行法制、交通、卫生知识讲座。

　　五、校建工作1、新建的教学楼已峻工;2、学校用了十多万元对地面进行了硬化，新建了乒乓球活动场所;

　　六、工作反思 1、教师住宿生在活动和管理上还有待改进。2、电的浪费现象有待采取措施。3、环境卫生保持问题。在环境卫生管理上，保洁工作虽然总体上有了大的改变，但还存在不足的地方，需加强学校卫生保洁工作的管理，来提高卫生保洁工作，从而使校园常年保持洁、净、美，让师生在优美、整洁、舒适的环境中工作和学习。

　　回顾一学期的工作，在学校领导及后勤人员的共同努力，不论在后勤服务，还是管理方面都取得了一定的成绩，有些工作受到领导的赞可;由于总务后勤工作事务繁杂，还有许多地方没能做得令人满意，有待于我们今后的努力，后勤工作今后面临的任务还很多，我们决心大胆探索，不断实践，努力创造新的业绩。

　　半年以来，总务处在学校的领导的信任、关心、支持下，后勤工作人员积极配合下扎实有效的开展了以下工作。所有人员力求把各项工作做到实处，落实到实处，提高了后勤工作的服务水平和服务质量。达到了校长放心师生满意的效果，促进了学校健康良好的发展。

　　一、提高思想认识

　　增强了做好本职工作的责任感，树立了全心全意为教学工作服务的思想，尽心尽力做好后勤服务工作。坚持“后勤工作必须服务教学工作中心的”原则，牢固树立了“后勤无小事，服务在细节”的观念。

　　二、抓好综合管理，为学校的发展做好后勤保障

　　本着安全第一、预防为主的原则，教育员工思想上高度重视，制定了专门的安全制度，明确了各人的安全责任。与工作人员及相关部门签定了安全责任书，要求工作人员思想上重视、工作中注意，及时检查维修，及时排除一切不安全因素。学校安全工作做得如何，将直接关系师生身心健康乃至生命安全的大事，关系到学校教育、教学工作的正常开展。为此，总务处在本学期继续抓紧了这方面的工作，具体抓以下方面。

　　1、校园内所有的电源线进行检测，是否漏电。教室内的开关全部进行检查，是否存在不安全隐患。

　　2、校园内活动场所定期进行安全检查。

　　3、在食堂管理方面：我们除了抓好卫生防疫外，更重视提高服务质量。由于吃饭的人数多，众口难调。家长对食堂的要求高，家长的想法也是五花八门，有时很难达到个别家长的满意，针对这些问题食堂的员工认真研究每天食谱，尽量满足师生的口味，我们的原则是：只要师生们吃得好，喝得好，我们就很高兴，心思也就没有白费。

　　4、努力为学校创建安全文明校园而认真工作，做好十大安全预案，和开展安全生产月专项活动。

　　三、加强校园绿化管理，力求校园环境更加美丽。

　　从校园环境入手，加强校园文化建设，一直是后勤工作坚持的主题。采取树木与花卉并存的措施，点坠学校环境。为了让师生走进我校园内更加一目了然的认识植物，时刻关注植物牌挂失。在确定专人进行花园的管理的同时，制定相应的监管措施和相应的追究责任办法，确保校园在任何时候都保持干净整洁，确保花草的成活率，让校园充满诗意与美丽。

　　进行了绿色长廊的维修，做到了夏天有绿叶，秋天没果实。

　　在校园门外进行了路面硬化。

　　大力建设菜篮子工程，并喜获丰收。解决了部分师生的吃菜问题。

　　半年以来，在后勤工作人员精心管理下，全校师生都能够及时发现问题，及时通知后勤工作人员，后勤人员也能及时进行处理，做到了随叫随到，保证了工作效率。

　　一个学期以来，我校的后勤工作在学校领导班子的正确领导下，根据学校总体工作规划和后勤工作计划，突出创建自治区体育艺术示范性普通高中工作重心，以提供优质的教育教学环境为重点，在工作中坚持以“服务”为宗旨，服务于教育教学，经过总务后勤全体人员共同努力，圆满完成了学校布置的各项工作，具体如下：

　　1、配合代建单位开展一、二号教学楼及配套用房项目的前期工作，完成了项目招投标工作，为项目开工打下了良好基础。

　　2、为一、二号教学楼及配套教学用房项目的建设，加紧协调铺面开发商及租户拆除铺面工作。

　　3、完成购置室内弹簧体操垫的政府采购招投标工作(年度预算项目)，预计x月份供货安装，将为开展各项文体活动，创建自治区体育艺术示范性普通高中创造良好条件。

　　4、完成校园无负压供水系统的政府采购招投标工作(年度预算项目)，预计x月份能完成供货安装并投入使用。

　　5、完成12万元的档案室设备的政府采购手续(年度预算项目)。

　　6、完成近20万元的学生宿舍学生生活物品用柜和学生用床的政府采购工作(年度预算项目)。

　　7、完成50万元的教师培训年度预算项目的政府采购工作。

　　8、学生公寓楼热泵热水供应系统年度预算项目的采购材料上交政采中心，等待招标公示。

　　9、重视校园的绿化美化工作，做到树常绿花常开;投资48000多元把一、二号教学楼及配套用房项目用地中的3棵标志性大树移植到运动场西端边上。

　　10、通过多方努力，塑胶运动场和五人足球场项目取得立项并完成了前期各项工作。

　　11、作为一、二号教学楼及配套用房项目的配套设施，变压器增容完成了安装和验收，将于x月份接上高压完成政府采购工作。

　　除上述几项工作外，后勤各项常规工作正常开展，包括按规定进行收费，没有乱收费现象;对校园进行安全常规检查，消除安全隐患，校园安全保卫工作没有出现大的事故;完成名目繁多的其他零星维修工作;采购教育教学和体育卫生用品，保障学校教育教学等各项工作的正常开展;加强对学生的环境保护和卫生意识教育，努力搞好校园环境卫生，确保校园卫生状况良好;重视学校食堂的管理，食品安全及卫生方面没有出现责任问题。

　　一年来，总务后勤工作在学校领导的关心支持下，通过后勤人员共同的努力，我们基本上完成学校年初制定的工作计划，积极配合其他部门开展活动，做好后勤的保障供应工作。坚持为教育教学服务，为师生服务的观念，除做好常规工作外及时处理好了应急性的工作，确保了学校教育教学活动的正常运转。总务后勤工作很平凡，但工作面广、量大、工作杂，既要做好常规工作，又要及时处理应急性的工作，有时工作确实很辛苦，有许多工作需要在大家休息时才能去做，故双休日，寒暑假经常不能休息，但我们全体人员能克服困难，不怕艰苦，团结一致，努力做好平凡的工作。同时在服务过程中提高安全意识，为师生提供安全保障的服务。对一年来主要工作总结如下：

　　一、常规工作

　　1、教师用书和学生课本的发放。

　　2、采购学校办公用具、卫生用品，分发到教师、班级。

　　3、完成校长室安排的各项任务，配合各部门做好自己的本质工作。

　　4、加强门卫、晚值班工作，安排好所有假期值班工作。

　　5、及时和各部门、每位教师、每位工作人员签订安全责任状。

　　二、增添硬件设施，努力改善办学条件

　　1、xx年暑期中完成了学校课桌凳的维修工作。

　　2、加强了校园文化建设。

　　三、校产管理管理工作：

　　1、进一步加强校产管理工作，杜绝校产的流失。

　　2、继续做好申购——验收入帐——入库——领用的购物手续。

　　3、配合各专用室做好财产的保管工作，做好财物的登记、借用、报废手续。

　　4、积极配合会计室做好学校的财务工作。

　　四、食堂工作

　　1、选择好准入单位进行食堂的托管，签订好协议。

　　2、加强食堂卫生管理，积极配合区卫生监督所，办理食堂卫生许可证。

　　3、加强对食堂的监控，安排专职人员对食堂食品的数量质量进行验收，做好餐具的消毒工作。

　　4、严格把关《食品卫生法》，做好食堂的清洁卫生工作，十分注意饮食安全，杜绝食物中毒事件和传染病的发生。

　　5、经常与有关人员研讨，不断提高饭菜的质量，改善师生的伙食，提高师生的食堂的满意度。

　　五、校舍管理工作

　　1、经常检查校舍安全使用情况，发现危险点或危房及时进行修理。

　　2、增添了一间教师厨房。

　　六、安全保障工作

　　1、做好消防设施、设备的检修，定期检查，保证完好。

　　2、对学校的电路、电器设备经常检查，注意安全用电。

　　3、经常检查校舍使用情况，发现隐患及时修理，做到安全使用校舍。

　　4、对学校的特种设施进行检查，发现异常情况，及时与上级联系尽快修复。

　　回顾过去的一年，全体后勤人员都很欣慰，是因为学校的面貌起了根本性的变化。进入新的一年，社会发展日益激烈，教育为大众所公认承担着培养高素质未来的光荣使命。总务后勤处将在以后的工作实践中不断探索，勇于创新，扎实做好学校的后勤保障。

　　在学校领导的正确领导之下，在全体教职工的大力支持下，经后勤处全体同志共同努力，圆满完成了学校交办后勤处的各项工作任务，确保了教育教学工作的顺利进行，也为全体师生员工努力地创造良好的工作，学习和生活的环境。现将后勤处的工作总结如下：

　　一、服务到位，质量第一

　　坚持以教育教学为中心的原则，根据教育教学工作的实际需要，认真做好服务保证工作。首先，按照中心物资采购的要求，及时的购入教育教学所需各种物品，并保质保量，及时发放，确保教育教学及各种活动的顺利进行。其次，为全体师生及时的，保质保量的供应纯净水，并为全体员工家庭供应纯净水，确保了师生和家庭饮水卫生和身体健康。第三，为全体员工适时购入大米，豆油，水果，蔬菜等食品，保证了全体员工的生活福利待遇不断提高。

　　二、团结协作，克服困难，勇于奉献

　　在后勤处的几位同志团结协作，克服种种困难，牺牲许多个人时间，共同完成了以下主要工作：

　　教学楼，大小宿舍楼，室外厕所的维修工程;

　　校内的外墙粉刷工程;

　　阶梯教室，校长室，会议室的装修工程;

　　教学楼，大宿舍楼，室外厕所的屋顶防水工程;

　　校园内灯箱维修项目;

　　校园内体育器材，护栏，车棚，车架等的油漆项目;

　　铺设运动场边的道板和教学楼南侧的道板工程;

　　校园内下水工程的维修与改造;

　　教学楼内的网线，闭路线，电源线及电话线的维修;

　　固定围墙拉线和护栏的维修;

　　安装暖气12组;

　　四个实验室下水设施及管道的维修;

　　配备教学设备教学物品，发放生活物品;

　　一般性常规维修。

　　三、改善环境，绿化校园

　　在校园绿化环境管理工作中，后勤的同志们能够努力做到对花坛，草坪，花草树木及时锄草，适时施肥，规范剪枝，增加品种，使校园更优美，环境更舒适。为全体师生的工作和学习提供了幽雅的环境。

　　四、存在的主要问题

　　1，在后勤服务工作中还存在工作不够细致，保障不够到位的现象;

　　2，解决问题不够及时，存在工作不够扎实的现象;

　　3，服务质量不高，标准不高，不规范的现象;

　　以上问题有待下半年工作中解决，为学校发展做出新的贡献。

　　尊敬的校领导、各位老师：

　　大家好！

　　在学校领导的正确领导下，在全体教师的帮助、支持下，我以服从领导、团结同志、扎实工作为准则，强化理论学习，发挥职能作用，在自身的素养、业务水平和综合能力等方面都有了很大的提高，在工作中认真贯彻执行管理育人，服务育人的方针，始终坚持高标准、严要求，坚持后勤为教育教学服务，为师生生活服务的方向，发扬务实、高效、安全、优质的工作作风，较好地完成了各级领导交办的各项工作任务，现将一年来的工作情况总结如下：

　　一、加强思想学习，提高自身素质后勤工作是为学校的教育教学工作服务的，我们全体人员本着这一理念全身心的投入工作。

　　为了搞好工作，我们加强自己的思想学习，进一步提高自己的认识水平，使自己的素质不断提高，保持最佳的工作状态。

　　二、强化安全意识，狠抓安全保卫管理学校的安全保卫工作与后勤工作密不可分，我们牢固树立稳定压倒一切、责任重于泰山的观念。

　　按照上级机关和学校安全保卫的工作布置和要求，建立健全了各项安全保卫规章制度，制定了安全保卫工作预防措施、应急预案；

　　一是建立健全了安全保卫工作制度，值班人员坚持24小时在岗。

　　二是充分发挥法制副校长的作用，加强对师生的法制教育，增强了校內的治安整治力度，依法保护学校和师生的利益。

　　三是争取当地派出所对我校的支持，加强了对我校周边巡视，降低了学校周边的发案率。

　　四是投入2千多元对学生宿舍和教学楼等地的消防设备进行了配备，新添了x个灭火器，更新配备了x盏应急灯。

　　五是坚持每月对消防设施进行一次全面检查，做到重点部位灭火设施到位。七是根据我校实际情况加强了值班制度，严格了校内外人员进出的管理。八是为严防学生各类安全事故的发生，坚持定期、不定期由后勤、保卫人员、组成的检查队伍，对学生宿舍进行安全保卫突击检查，及时排除安全隐患。九是加强了H1N1病毒的消毒工作，齐贵峰老师在消毒工作中表现突出，值得表扬。

　　三、严格物资管理、节约釆购成本后勤一班人牢固树立了用自已的钱，办自已的事的成本观念。

　　今年为保障各部门物资供应，同时为节约成本，规范物资釆购和校产管理、维修报修行为，最大限度的节约支出成本，制定了物资釆购制度、校产维修报修制度。校产使用釆取谁使用、谁保管、谁报修，后勤负责检查和维修的.办法，保证了全年各项工作的正常运转。其具体做法：

　　一是各部门所需物资严格执行物资釆购申报制度，后勤釆购人员选购物资做到货比三家。坚持所购物资须釆购的一律釆购，，增强了物资釆购的透明度，为学校节约了成本减少了支出。

　　二是校产维修及时，发现问题，及时解决。学校设施设备虽有自然损坏的但又有部分是学生人为破坏的。比如课桌凳、自来水龙头、电路开关，教室里的电灯、电教设备、护栏、铁门、疏通厕所、厕所内的照明问题等，力求做到随报随修，随喊随到，虽然苦一点，累一点。脏一点，但为了学校节省开支，我们自己动手及时解决，保证了师生能够正常使用各项设施、设备。

　　四、严监食品卫生、强化服务意识。

　　今年加强了对食堂食品和饮水卫生的管理，为了让师生吃到放心餐，经常对食堂进行检查和监管，发现问題及时下发整改通知，限期改正。

　　五、改善校园设施、提高后勤保障能力。

　　后勤工作遵照服务师生、方便师生为原则，今年根据学校的实际情况和学生管理的要求，为师生完成了以下几个方面的工作：

　　1、完成了学校外部下水道的铺设工程保证了学校的排水畅通。

　　2、在宿舍楼、餐厅投入使用之前，又完成了学校的低压线路改造，使学校用电正常、安全。

　　3、完成了旧教工宿舍、伙房的搬迁、拆除、清理工作，扩大了校园面积，提升了校园的整体形象。

　　4、为了顺利通过今年上半年的省教育督导评估，我们做了大量的工作：教学楼防水、实验室的建设、会议室的布置、教室及楼道的墙壁装修、门口踊路两侧的墙壁的整修等，每一项工作我们后勤人员都能及时、高效的完成自己的服务、保障工作，保证了各部门的正常运转。

　　六、今年下半年，学校进行封闭式管理。后勤的工作量加大全校师生的吃、喝、拉、撒、睡都必须得到保证。我们在人员紧缺的情况下，克服各种困难，保证了学校工作的正常运转。其中，x老师的功劳我们都看在眼里。

　　七、今年冬天冷的特别早，但是在学校领导的直接参与下，我们及时维修好取暖设施，招聘了经验丰富的锅炉工，按规定及时供上了暖。

　　我们的冬天是温暖的，我们这里才是真正的暖冬。

　　八、为了减少学校的开支，好多活儿我们后勤人员能自己干的就这就干。

　　王老师年龄在我们学校最大，但是他不怕脏、不怕累，一直冲在最前。xx老师为了我们的小伙房不惜动用自家的汽车为学校购买东西，使我们的小伙房正常运转。

　　回顾一年的工作，后勤工作人员为学校的发展付出了辛勤的汗水，为学校的建设作出了无私的奉献。虽然后勤工作取得一定的成绩，但还存在一些不足。在下年度工作中：

　　一是还要不断加强后勤人员的专业培训和整体素质的提高，使大家形成不断钻研本职工作的风气，更具有创新意识；

　　二是要不断加强安全知识教育，熟练掌握突发事件的应急措施，提高处理突发事件的能力；

　　三是在节约用水用电上要采取有效措施，杜绝水电浪费；

　　四是绿化管理上进一步加强，给师生提供一个优美的学习、工作、生活的环境。

　　我们决心在今后的工作中总结经验，大胆探索，不断实践，进一步创造出新的业绩。

　　谢谢！

　　此致

　　敬礼！

　　述职人：

　　20xx年x月x日

　　本学期的工作很快结束了，在区教委、生产教育办的大力支持下，我校后勤积极努力，不断提高办学效益，研究新情况，优化进行机制，提高管理水平，

　　改善办学条件，增强保障能力，促进学校健康良好的发展。现把这学期工作总结如下：

　　一、加强整体规划和建设，努力探索后勤改革新路子

　　我校的环境和基础建设在随则着学校管理和发展的需要不断发生变化。目的是为全校师生员工创造更好的学习、生活工作条件。因为学校是全体师生的又一个家，美好的家园会让孩子门愉快安逸，精神本振奋。学期我们采用“整体规划，分步实施”的原则加强基础建设。

　　今年春天我们在校园文化墙前边铺了一百多平米草坪，操场东侧及教学楼前栽满了红花麦里，同时教育师生做好平时的爱绿、护绿工作。五月份，我们改建了领操台、升旗台，安装了新的白钢旗杆。在校园内拆掉旧式花池，修建了自动控制的喷泉及养鱼池。虽然我校新修的喷泉规模不大，但是每当下课喷泉自动喷出清凉的水雾，校园内干燥的空气立刻变得湿润。另外，我们按照美术张扬老师的设计把教学楼的正墙面彩绘以|“飞翔”为组主题的壁画，墙面文化简洁大方，意义深刻。为了解决教学楼前积水和车库门前灌水问题，六月初，我们把操场南侧教学楼前加高，铺了四百多平米沥青路面，从而解决了校门前汪水和车库门灌水问题。修喷泉、加高沥青路面，这两项工程都是由xx班x同学的家长主动赞助的，总共为学校节约五万多元。为了使教师网上备课、交流方便，我们给每个年组的班主任配备了新电脑。根据一年教学改革特点，我们买了四台多功能投影仪，实物投影效果非常好。为了配备学校读书活动，我们给每个班级订做了统一尺寸的书柜，这样学生献的书不到处乱放，教室和办公室也更加整洁美观。这学期我们为学校独轮车队买了辆车，并配备了四十套小超人服装。我校一直重视网站建设，能够充分利用现有可存的资源库，开发校本资源，有计划的购置一部分资源，使校园网站越办越好。

　　二、抓好综合管理，为学校的发展做好后勤保障

　　我们把安全教育工作作为后勤工作重点内容之一。平时的常规检查做到了食堂管理天天查，学生安全天天查，“三室”及各教室、办公室安全日日查，学校常规管理经常查，这些检查不是流于形式，检查做到细致到位并重点做好记录。我们积极配合xx市卫生局、区教育局生产教育办对后勤工作的检查指导，发现问题及时解决。

　　这学期我们更重视校车的安全管理。把坐第二趟校车的同学在等车期间全集中到幼儿三班教室，由杜老师负责学生安全。校车管理的好，学生安全上学，安全回家，家长放心，学校声誉也会相对提高。

　　在食堂管理方面，我们除了抓好卫生防疫外，更重视提高服务质量。由于吃饭的人数多，众口难调。家长对食堂的要求高，家长的想法也是五花八门，有时很难达到个别家长的满意，比如为了营养丰富，我们在熘肉段这道菜里放了胡萝卜，有位家长在网上留言：xx小学，为什么在熘肉段里放胡萝卜，请把菜谱改成熘胡萝卜吧!多数家长对学校食堂的服务还是满意的，比如今年区教育系统运动会的两天，我们后勤提前一周反复研究这两天吃什么?为了让运动场上的全体师生吃得可口，食堂的员工和帮忙的所有老师早上五点多钟就来到学校绞馅，和面、包饺子，还给不吃肉的同学包素馅的。考虑到天热师生们特别渴，另外配上绿豆粥，玉米粥、香肠、茶蛋。只要师生们吃得好，喝得好，我们就很高兴，心思就没白费。

　　总之，后勤工作还有很多不足，我们要不断努力，使我们xx小学的后勤工作更上一层楼。

　　本学期，以园务计划为指导，全面解读、领会《幼儿园教育教学指导纲要（试行）》的教育精神，在园领导的重视、关心和指导下，全体后勤人员以团结、协作、友好的精神，认真完成了各项工作，现总结如下：

　　一、后勤队伍建设。

　　1、坚持保育员学习、劳动制度。本学期进一步学习了《新纲要》的精神、幼教杂志上有关教养方面的经验介绍、“托幼机构常用物品消毒常规”和“托幼机构常见传染病的防治”（流感、腮腺炎）；学习了《关于切实做好中小学校安全工作的紧急通知》的通知，通过开展学习、跟班指导、观摩交流、谈体会，逐步提高保育员树立正确的儿童观、教育观，进一步提高保教水平。

　　2、根据后勤工作的需要，继续挖掘保育员中的积极因素，设立了“小组长”，以良好的氛围，团结协作的精神，扎扎实实做好每天的配班、消毒等各项保育工作。

　　3、进一步规范和落实“日常规范操作”，加大督促和检查的力度，使每位保育员能明确“日常规范操作”的要求，正确配比使用。

　　4、本学期根据实际情况，组织食堂工作人员学习和明确了《食堂工作人员岗位卫生责任制》、《粗加工岗位卫生责任制》、《配菜岗位卫生责任制》、《烧煮烹调卫生责任制》、《餐具消毒岗位责任制》。每周请主勺一同参加制定下周“幼儿食谱”，并在菜肴的刀工、色彩、味道上作些探讨，使菜肴更适宜幼儿和受幼儿的欢迎。

　　5、加强指导、督促和检查食堂的食品卫生、规范操作。组织食堂工作人员学习《食品卫生法》、《关于切实做好中小学校安全工作的紧急通知》的通知，进一步明确各岗位的职责，日常规范操作，把幼儿的安全、健康放在首位。

　　二、财物管理。

　　1、做好物品管理的.常规工作。除在规定的日期领物外，对于园内的各类公开活动，能根据教师的需要，及时提供所需的材料或物品。坚持勤俭持园，坚持园内“购物申请”制度，充分发挥有限资金的作用。

　　2、做好物品的调配工作，提高园产的周转使用率。做好幼儿代办费的结算，并向家长公布；做好发放幼儿代办用品的工作；保存好幼儿下学期要使用的物品。

　　三、安全方面。

　　1、期初，后勤部门与全体教职工签定了“安全目标责任书”，进一步强化教职工的安全意识。

　　2、进一步加强食堂进货验收工作。实行幼儿食品专人采购，做好食堂进货登记。发现不合格者不加工给幼儿食用。订购点心熟食向食品单位索取有关卫生许可证和营业执照。

　　3、坚持每月检查户外大型活动器具、电器设备、班级设施，做到发现问题及时记载，请专业人员进行维修，延长设备的使用期限。期末做好园内、班级中设备的保养、收放工作。

　　4、经常督促门卫工作人员做好门卫值班，发现问题，及时汇报和处理，促使安全防范措施起到更好的作用。

　　5、本学期，检查灭火器1次；各类维修20余次；检查户外大型玩具19次；改造食堂油烟机的开关等。经常提醒教师和后勤人员增强安全意识，加强安全防范措施，使安全工作深入人心，并化为实际行动。

　　四、卫生保健方面。

　　（一）完成托幼机构卫生保健台帐。

　　1、科学合理地制定食谱、及时完成营养分析。

　　严格按照妇保所六大营养素：蛋白、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、水的规定及幼儿每人每天摄入量标准，根据季节特点，综合考虑经济、营养、可操做性等因素，制定出适合幼儿口味，有助于幼儿消化吸收的食谱。每日观察幼儿进餐情况调整食谱。召开膳委会会议，公布营养分析结果，听取各方意见，不断提高食谱质量。

　　2、晨间检查、全日观察记录。

　　认真执行晨间检查制度，做到“一摸二看三问四查”，判断幼儿健康状况，及时筛检出患传染病病的幼儿。若发现有患传染病的幼儿入园，立即进行隔离观察，通知幼儿家长。所在班级进行消毒，防止病情扩散。对于一般小伤病者，仔细询问后做好记录，给予必要的护理照顾。按时给患儿服药，喂药时核对班级姓名。

　　3、完成体格检查并进行评价。

　　学期初收齐新生入托体检卡，认真核对登记。每月进行生长发育指标的测定与评价，采取相关措施进行矫治，同时与家长取得联系进行宣教。

　　（二）卫生宣教

　　1、根据各年龄阶段幼儿认知水平的不同选取幼儿通俗易懂的教材，每月为幼儿上一节健教课。

　　2、每月更换卫生保健宣传橱窗，进一步向家长宣传科学育儿的知识。

　　20__年，总务后勤部门在校长室的领导下，以"__"重要思想为指针，树立全面，协调，可持续的科学发展观。在坚持"后勤保障，物尽其用，杜绝浪费"的原则下，不断开拓创新，积极做好本职工作。下面就一年来的后勤工作总结如下：

　　一，加强政治理论学习，提高思想政治觉悟

　　总务后勤人员能积极参加学校组织的每周一的政治学习。本学期认真学习了__理论，"__"重要思想，中共中央关于加强人才工作的决定，以及省，市，县教育工作会议精神，参加学校开展的"三心"，"五爱"教育，"四五"普法宣传教育.通过学习，全体后勤人员进一步明确了总务后勤工作是学校工作的重要组成部分，与教学一样，是学校的两大支柱之一，具有鲜明的服务保障性，经济性和教育性相统一的特征，在贯彻党的教育方针，落实学生培养目标方面同样起着举足轻重的作用。

　　全体后勤人员在学习中进一步增强了做好本职工作的自豪感，责任感和使命感。后勤人员一致认为：有了教学工作，总务后勤工作才有了服务对象，没有总务后勤工作，教学工作也难以开展，两者的关系是一个统一的有机整体，相互依存，相互促进，缺一不可。因此，全体后勤人员充分认识到：总务工作虽不直接参与教学，但所做的一切细琐，繁杂的工作都是学校教育中必不可少的，而且是十分重要的部分，在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用。全体同志树立了为教学一线服务的思想，甘为后勤战线上的无名英雄，处处严格要求自己，吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作。

　　二，明确责任目标，积极做好后勤服务工作

　　我校后勤工作量大面广，头绪多，层次多，而人员少.工作内容上对财务，基建，水电，绿化，教师伙食样样要管，服务对象上有__位教师和近__名学生。

　　我们根据总务繁杂，细琐，临时性，突发性，任务多的特点，尽力做好服务工作。首先对后勤工作进行规范化管理，加强后勤制度建设，完善了各项管理制度，实行了购物，领物，收费登记制度，实物台帐制度，校产校具管理制度，图书，教学器具，电教器材，文教器具专人负责，专人保管。

　　为了确保教学工作按时正常开展，为了节省经费，寒假期间，不少后勤教职工放弃休息，冒着严寒，做好教室门窗，教学教具，房屋道路等各方面的维修工作。开学前，订购和发放教师办公用品，教学用品和学生的课本，簿本及卫生用品，按时无误地分发到每个班，每个师生手中，保证了开学工作顺利进行。会计人员准确无误地收取开学初的各种费用，每学期结束时及时做好各种帐务核算，结清代办费。同时做好校产校具清点，核实工作。在平时，围绕学校中心后勤部门主要做好以下服务工作：

　　(1)保证教育教学需要.及时供应教师所需办公用品和教学用品器具;

　　(2)学校的公开课，评优课，运动会，文娱汇演，期中，升学考试，招生宣传等中心活动，我们总务人员全力以赴，全方位提供优质服务，保证各类活动正常有序进行;

　　(3)积极配合校长室做好校园的安全，绿化工作，落实了安全工作责任。及时修理门窗，门锁，课桌凳椅和水电，做到随叫随到，发现故障，及时处理;

　　(4)在本部门的职责范围之内，做好教师的生活服务工作。本年度在翻建食堂过程中，我们因陋就简，想方设法改造仓库，搭建简易食堂，尽力保证师生的伙食质量，使他们吃得饱，吃得好，为此，食堂人员吃尽了苦头。新食堂建成后，投资20多万元充实食堂内部设施，改善了师生的就餐环境;

　　(5)加强学校的财务和财产管理。这是关系到学校工作任务的顺利完成和整个教育事业的健康发展的大事。我们坚持实事求是，量力而行，统筹兼顾，综合平衡的原则，认真贯彻执行《会计法》和县财政局，教育局联合下发的《关于进一步加强中小学财务管理，完善中小学财务管理体制的意见》，义务教育阶段"一费制"实施意见，严格执行三个"一"：即一支笔审批，一个部门管理，一本帐登记。财务上坚持收支两条线，所有收费经过学校同意，及时开票，及时入帐，报销实行"三章"制。严格遵守财务制度，每学期由稽核小组对学校经费使用情况进行稽核审计，增强了财务管理的透明度。积极开源节流，坚持艰苦奋斗，勤俭节约的方针，加强了对公车使用，招待费的管理，加强水电管理，继续做好校产校具的管理工作，实行建帐，建档，做到新添物资有登记，消耗物资有记载，借领物资有手续;

　　(6)严守招投标纪律，严格执行物品采购制度，学校所购物品力求价廉物美。

　　历史记载着我们的辉煌，时代已赋予我们的重任。今后，我们力争在校长室领导下，带领后勤人员更加勤奋工作，努力再创后勤工作的新辉煌，不辱时代赋予我们后勤人员的使命。

　　学校取得教育教学成绩，应该说离不开后勤保障，我校后勤工作以学校教育目标为指导，认真贯彻执行“教书育人，管理育人，服务育人”方针，坚持后勤为教育教学服务，为师生服务的方向，从“勤快，务实，高效，优质”四个方面进行要求，不断增强服务意识，大家通力合作，使后勤服务工作取得了一定的成果。主要做法如下：

　　一、厉行节约，优化了物资管理。

　　一是与各班签订了财产管理责任书，强化了学校的财产管理，各类设施损坏率明显降低。二是统一清理财产，规范建账，摸清了家底，避免了重复投资和设施闲置。

　　二、规范操作，优化了财务管理。

　　一是严格遵守审计制度;二是各类票据办理规范，严格按规定程序操作;三是物资采购实行了部门申请、主管审批、财会办理的制度，规范了采购行为。四是每个学期结束时组织教师对学校财务进行审核。

　　三、及时维修和配备各种教学设施设备，发放教师办公用书、教学仪器和清洁用具，使教学工作正常进行。

　　五、抓好卫生、改善校园环境。虽说卫生工作天天搞，但搞好它也确实不易。我们要求卫生工作人员定点、定人、定期进行卫生保洁，并进行巡视和检查，从而改善校园环境。

　　六、努力改善办学条件，完善学校硬件建设。

　　后勤工作是学校教学工作的保障，涉及到学校的方方面面。搞好搞活学校后勤工作，对学校的生存和发展具有决定性的意义。在后勤工作中，虽说我们做了不少，但也存在诸多不足，拟在今后的工作中予以克服和改进。

　　一是各类财产管理还需进一步规范，常用物品损坏和闲置现象比较严重，未能做到物尽其用，学校物资使用和报损程序不够精密规范。来年，我们将进一步强化财产管理，彻底实行财产管理承包制，管好用好物资。

　　二是后勤服务工作创新不够，思想不够解放，观念不够新。思路决定出路。来年，我们要不断更新观念，及时收集各类信息，努力开创新服务项目，扩大服务规模，做好挖潜增效工作。

　　三是后勤队伍的建设虽有所加强，但其素质仍需继续提高。明春，我们将针对本年度中的各种不足，精心调配人员，优化管理措施，加强学习培训，严格过程管理，促进后勤工作高效运转，以创造更大的综合效益。

　　四是进一步规范物资的采购、保管与使用，以固定资产管理的清理为契机，切实加强物资管理工作。

　　五是大力倡导节约，将各类常用物资的管理细化到各室，专人管

　　理，尽力创建节约型学校。

　　总之，后勤工作是学校重要组成部分，工作是否到位，将直接影响学校的教育教学工作，对学校发展起到很大作用，虽然我们做了大量的工作，但也会有不足之处，希望领导予以指出，以便今后更好地把我校后勤管理工作提高到一个新水平。

　　“民以食为天”，作为后勤工作重点之一的食堂管理，怎样激活内部活力，完善竞争机制，提高劳动效率，更好地为师生服务，这是我们后勤管理人员孜孜以求的目标之一。为此，自我校食堂创建以来，我们更加努力地探索食堂的新路子。多年来，我们基本形成了一套自己的管理模式，为了更好地总结经验、弥补不足，我从以下几方面作简要回顾：

　　一、抓机构建立，促组织落实：

　　1、机构设置及人员管理

　　(1)伙食部所有成员实行聘用制。年度开始，学校领导小组对其进行全面考核，择优录用。被录用的人员必须服从管理，踏实工作，在聘用过程若有违规违纪的，伙食部有权对其进行行政和经济制裁，直至中途解聘。

　　(2)建立建全各项规章制度的组织落实，年终进行考核评比。

　　2、食堂工作人员的身体执行学年度体检制度，发现身体状况欠佳的，采取暂时停用休养的办法，待身体完全恢复后再考虑安排;对食堂环境卫生实行周检查制度，发现问题，立即指出改正。

　　3、抓文明礼貌的落实：我们提倡文明用餐、礼貌服务，要求班主任做好在校用餐学生的文明用餐的教育，而且，每天学生用餐时都要求值周领导入餐厅巡视，值日教师定桌服务，帮助解决学生用餐中的具体问题。

　　二、食堂管理的具体做法：

　　(一)严格管理制度，共创文明服务。

　　学校的主要工作是教学，后勤管理的宗旨是坚持为教学服务，而作为后勤管理重中之重的工作——食堂管理工作，更是直接影响学校工作的正常开展。为此，我们特制订了一系列的规章制度，确保食堂工作的正常开展。

　　1、出勤制度：

　　不随意更改作息时间。

　　2、劳动管理：

　　(1)和睦相处、礼貌待人，杜绝与就餐人员发生冲突，情节严重者送司法机关依法追究刑事责任。

　　(2)节约水电，做到人走灯灭，水用即关。

　　(3)专人负责操作房，按市技术质量监督局的要求定期进行检测。不得擅离岗位，不违规操作，否则，所造成的一切责任事故均有当事人承担。

　　3、其它：

　　(1)炊事人员不准在伙食部喝酒、吃特殊饭。

　　(2)不得违犯操作规程，无故损坏炊具;不得不经同意擅自把伙食部的物品外借;不得偷盗食堂各种食物、材料、票证、餐具等。违者根据情节轻重给予处分，直至劝其离岗。

　　(二)加强卫生管理，增强忧患意识。

　　食堂卫生是隐患的源泉、发源地。在卫生管理上我们坚持每周召开民主生活会，做到警钟长鸣，增强职工的忧患意识，尽可能地把隐患扼制在盟芽状态;我们要求每一位职工必须做到：

　　1、上班时间所有职工，一律要穿工作服。

　　2、注意个人卫生，勤理发、勤剪指甲、勤换衣服、勤洗澡，不留长发、小胡子，开饭先洗手。

　　3、食堂内外实行定人、定点、定时间、定要求，必须做到每日清扫、周末大扫。

　　4、各种餐具、笼布、机械等要洗刷干净，做到木见本色，铁见光，用后摆列整齐，生熟用具严格分开不得混用。

　　5、开饭时不准吸烟，不准面向食品说话、咳嗽，不准涂脂抹粉。

　　6、认真执行《食品卫生法》和卫生制度，形成制度，对照评比。

　　(三)严格检测与监督，创名牌效应。

　　食堂管理既要有一套完善的管理制度，更要有过硬的检测与监督机制，才能确保制度的纯粹性、真实性，也才能吸引更多的家长了解学校，了解学校食堂管理，也只有这样，学校才能在家长中树立起名牌效应，才能让更多的家长放心地把自己的孩子送到学校来用餐。我们具体做法是：

　　1、控制进货渠道，不进劣质低价菜、不进来路不明菜。1000多人用餐需要每周去凌家塘采购各种食品，如：肉、菜、蛋、主、副食等.由我校行政亲自去采购，严把没有"检疫证"、"食品卫生许可证"的食品，一律不采购存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物中毒事件的发生，切实保证每位师生的身体健康.在此期间我食堂用餐师生无发生任何肠道疾病和食物中毒事故.

　　2、不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等.通过学习，增加工作人员在工作中的服务质量和意识.切实做好我校食堂的食品卫生、餐具的"一洗、二冲、三消毒"工作，做到随用随清，每周对厨房一次大清扫.如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正即时到位.全体工作人员能够认真作好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证职工的工作正常运转.

　　3、由保管员负责经常检查食堂仓库，不把变质变腐的米煮给学生吃。

　　4、对库存食品进行盘点交接，每天我都亲自下厨房和他(她)们一起工作、沟通，对食堂工作方面的所需与不足详细了解，并对目前现状不足之处即时改进.如卫生情况：我亲自到厨房带头和他们一起将天花板、墙壁、灶台、蒸箱、地面、以及库房等，统统进行了彻底大清扫.每次清理行之有效，厨房有了明显改观。

　　三、存在问题

　　随着国民经济的发展，人民的生活水平也得到了改善，同时也给我们的独生子女养成了娇生惯养的坏习惯，主要表现在：

　　1、挑食、偏食，导致倒菜现象严重;

　　2、小朋友们独立生活能力较差，有时会出现吃不饱、吃不好的现象，而引起家长的不放心。

　　另一方面，食堂工作人员由于缺乏小学生心理学的研究，往往不能想学生所想，正确善待每一位学生这都给食堂管理带来一定的困难。

　　食堂管理工作是一项长期、细致、艰苦的工作，只有认真、踏实地做好工作，才能保质保量、万无一失。但是，任何一项工作都有它有利的一面，也有它问题的一方，我们只要一分为二地看待它，困难也会变得得心应手。所以，我坚信，在校领导的关心和监督下，在全体食堂工作人员的共同努力下，我校食堂一定会越来越兴旺发达。

　　本学年，学校后勤总务工作，在上级主管部门和校长的领导下，坚持为教学服务，为师生服务，为教育科研服务，坚持教育性原则和讲求实效的原则；管好材，理好财；开支明确，账目清楚，开源节流，本着“少花钱多办事，办好事，办实事”的.原则，不断提高我校的总务后勤工作，做好如下工作。

　　一、认真做好各项收费工作，严格执行物价局部门和教育部门的有关收费标准进行收费，认真执行收费许可证和学生收费手册制度，无发生违规现象。

　　二、完善财产、设备、设施各项管理制度，对学校所有的设施设备和财产设专人管理，定期做好检查、保养、维修、补充等工作，不断提高使用效率，范文写作设立购入作用明细登记表，学期末清点，核对，做到账物相符，账账相符。

　　三、调动后勤人员敬业爱岗积极性 做好后勤人员的思想政治工作，引导他们理解自身工作的重要性，认识服务育人的意义，以及做好本职工作对学校总体工作的作用。提倡“几人辛苦大家香”的精神。表彰先进，树立榜样来激发其事业心、责任感，促使他们爱岗敬业。首先，必须确立后勤职工同样是学校主人的意识，使他们中的每个人都能以主人翁的姿态对待学校、对待工作。

　　继系部迎新晚会之后，我校迎来了青春激扬的迎新篮球赛，做为一名文艺部的成员，我们在部长的带领下积极投身到迎新篮球赛的日常工作当中。期间既有收获也有不足，接下来我就一一针对迎新篮球赛中出现的问题做出总结，以便在以后的工作中更好的展现自己，使自己不断的成长、不断的走向成功。

　　迎新篮球赛开展之初，部长带领我们在贸经系各班进行了赛时有关充当啦啦队等相关事宜的`宣讲，第一次以文艺部成员的身份在各班进行宣讲，不仅让我对文艺部的工作有了进一步的了解，还让我在宣讲的前后学会了很多关于宣讲的技巧以及经验，此外，在宣讲的同时还大大的锻炼了我的语言表达能力和自信心，让我有机会能同本班以外的同学进行工作交流，而这些，着实令我受益匪浅。

　　迎新篮球赛进行之时，我们根据部长的要求带领其他充当啦啦队的同学喊出了支持我们贸经系篮球运动员的口号，但在具体实施的过程之中可能是由于我们的组织经验不够，导致各班拉拉队员声音放不开，口号喊得不够响亮。此外就是在纪律考勤方面也做得不太充足，比如说，每天打考勤的时候各班啦啦队参与热情度不够高，集合速度较慢，集合过程中表现得过于懒散，各班啦啦队员大多敷衍了事，早退现象较为严重。所以，在以后的类似工作中，我们应该注意解决赛前有关提升啦啦队参与度热情的相关问题，找出问题关键，避免类似可以避免的情况再次发生。我坚信，有了这一次篮球赛中的对自己自身工作经验不足的深刻认识，在以后的工作中我一定后发赶超、努力

　　做好，在做好自己的本职工作之余也努力配合部门其他成员，充分发挥一加一大于二的精神，在个人做好的基础下，实现整个部门工作效益的最大化。

　　如今迎新篮球赛算是圆满的结束了，贸经系的篮球运动员们也在自己的努力下取得了男生第二名、女生第二名的不错成绩，虽然中间略有遗憾，但我们都坚信，只有经历遗憾，我们才能更好的成长；只有经历遗憾，我们才会为自己的成功更加努力的去奋斗、去拼搏。加油吧，贸经系！加油吧，自己！最后不忘，曜、奋斗！

　　系部：系 部门：文艺部

　　姓名：

　　时间：20xx年11月26日

　　尊敬的王总、总公司以及学校的各位领导们：

　　大家好!转眼间一年的光阴就过去了，与此同时一年一度的年终总结工作全面展开。后勤处和总务处的各位员工在上级领导的英明指挥和密切关怀下，紧紧围绕服务学校、保障运行顺畅、为师生服务的宗旨开展工作。各项工作开展顺利，取得一定成绩，同时也存在问题，为了促进工作，提高工作标准，为了今后后勤工作开展取得更好成绩。现将后勤班一年来工作开展情况汇报如下,基本情况：

　　一、取得的成绩有：

　　1、结合实际，扎实工作;

　　学校的后勤工作千头万绪，如何使学校的总务和后勤工作紧紧围绕学校的教学工作，为学校全校师生服务，是我总务和后勤工作的重头戏。20_年总务和后勤处的主要工作有：

　　(1)根据日常教学、师生生活、设施设备维修等方面的需要，及时做好各种物资的采购、发放、余缺调剂和可回收物资的回收工作。安排相关人员认真、及时地维护、检修好学校的各项设施、设备。保证全校各项设施、设备正常使用。

　　(2)学校安全工作能常抓不懈。平时在消防、食品卫生、水电设施等方面经常组织相关人员进行了认真、彻底的检查，发现问题能及时处理，防患于未然。

　　(3)为全体师生生活服务是后勤工作的重要方面。食堂工作人员要对全校师的健康负责，把好食品的采购关、加工关和发放关，餐具每天消毒，环境每天打扫。做到饭熟菜香，色香味俱全，适合学生口味，让学生在校能够吃饱吃好，尽量减少剩饭剩菜的现象(食堂做出来的饭菜是用来给学生吃的，不是用来倒的)。加强对师生的服务意识，责任意识和质量意识，发现问题及时改进。伙食团工作不能出任何问题，出了问题就是大问题，这点是马虎不得的。

　　(4)积极配合总公司和学校做好了学校管理用品，学生学习用品、学生生活用品的征订，以及对我校的车辆进行有序、安全的管理。

　　(5)对我校的全部取暖设施进行维修和改造;对我校的餐厅进行了改造和维修;对我校的下水管道进行了部门的和维修和改造;

　　2、优化管理，事事处置以严格要求自己;

　　一在主管后勤和采购中廉洁自律。物资采购，基础设施建设坚持申请，权限审批，规范操作行为。二是严格履行职责。深入食堂商店了解和解决问题，工作不推不拖，以身作则不管是分内分外的事，遇事办事，工作作风雷厉风行。贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一，预防为主”的基本方针。切实保障广大师生和校园财产的安全。

　　3、遵守各项规章制度，积极协助其它工作

　　因为我们总务和后勤处工作的特殊性，常常起早贪黑，因此在日常的工作当中，我要求我们总务和后勤处的员工要严格要求自己，做到不迟到不早退，同事们都很好的完成了属于自己的工作。在做好自己的本职工作的同时，我还要求同事们做好领导临时安排的各项工作。在这些工作中，我个人的作用是微不足道的，但是从领导和同事们身上，我学会了如何与其它部门的沟通、协调，社会能力得到了进一步提高。

　　4、伙食保障有显著提高。一年来我们后勤人员积极主动学习，努力提高自身做饭做菜的业务素质和服务能力。为保障好师生的饮食打下坚实的基础。老员工不断加强炊事技能学习，新员工在没有经过系统培训的情况，能够积极主动加强炊事技能的学习。不懂的积极地向老的同志学习，虚心接受战友们提出的意见，任劳任怨;

　　在学校的日常运行以及工作中我们注重学校的实际，我们注重从一点一滴做起。以“服务学校、运行顺畅、为师生服务”为指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观。在坚持“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效”的服务原则下，以“后勤不后，服务为本，并与人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，转变思想观念，加强后勤管理，强化服务意识，坚决做好后勤保障。尽力谋取安全效益，扎实稳定地推进了各项工作的进程。带领后勤一班人从学校大局出发，千方百计增收节支，避免浪费。在资源问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购货物以“三省”为学校节约每一分钱。在学校基本设施维修方面尽量带头亲自干。利用工作和休息时间与后勤人员共同干一些维修工作，给学校节约了一部分资金支出。我们后勤人员结构年龄适中，工作不怕脏不怕累，从下水道疏通到各种维修，物资搬运到分发我们没有叫累没有等靠，工作的复杂性和零碎性有力地保障了教学工作的正常运转，也改善了学校的办学条件。

　　在总务和后勤处的工作中，虽然我们能够很好的完成领导交给的各项任务，但成绩的取得离不开总公司和校长的正确领导，离不开同志们的支持配合。但自身还存在很多不足和问题需要今后改正解决。后勤服务工作琐碎繁杂，虽然做了大量工作，但离学校的要求还有距离，不足之处主要有：一是对后勤保障业务的学习钻研还不够刻苦，容易满足于完成具体工作任务，对整体发展谋划不够;二是在管理工作不够精细，对员工关心不够，了解不多;三是创造性地开展工作不够，工作的主动性、深入性还需进一步加强，后勤保障质量和效率有待提高。

　　20_年已经来临，随着我们学校规模的不断发展，学生人数的逐渐增多，学校对我们总务和后勤的要求也必将更高，如何更好的为武威生物制药技术学校全体师生服务，如何能更好的促进学校向更好的方向发展是始终是摆在我们总务和后勤处的一道难题。因此。在新的一年里，我们总务和后勤处要做好以下工作：

　　(1)加强思想教育和业务知识学习，提高后勤人员的综合素质，提高对后勤服务工作的认识，增强为师生服务的意识，提高服务水平。

　　(2)提高伙食团的服务质量和水平：食堂方面做到饭熟菜香，尽量减少剩饭剩菜的现象;学生的就餐，相关教师要服务到位、指导到位、保障学生在校能吃饱吃好，不偏食、不挑食，身体正常发育。群策群力，挖掘潜力，精细管理，使食堂社会效益最大化。

　　(3)继续加强对班级公物、办公用品及卫生用品的管理，进一步落实“谁使用谁保管”的管理原则，损坏公物加倍赔偿。

　　(4)提倡创新思维，继续探索后勤管理新型模式，使后勤工作上台阶，为教育教学提供强有力的保障。

　　(5)修订并完善了后勤各项规章制度，并在实际工作中能努力贯彻、实施。“国有国法，家有家规”，“无规矩无以成方圆”。只有好的、符合我们实际情况的工作制度，才

　　能出来好的工作成效，才能为我们的事业保驾护航。尤其是我们总务和后勤处，工作细、杂、多。需要每一位员工都要有很高的工作热情，需要不怕脏，不怕累的工作精神，需要我们比其他部门的员工更多的耐心和承受力。

　　(6)树立严肃认真的工作态度，强化责任心

　　在工作中，首先需要解决的问题就是思想观念问题，具体点讲就是对待工作的态度。首先应该明确工作责职，增强工作责任感、尽职尽责地去做好领导交办的每一项工作。时刻牢记事情无大小之分，不能马虎潦草行事，更不能糊弄一番，要切实的、认真的、仔细的做好自身工作。

　　(7)切实加强后勤服务硬件设施建设。和学管处加强合作，制定防盗措施和食品安全应急预案，及时组织师生进行演练，从而避免和杜绝各类事故的发生。对于学校的后勤和总务工作，我们要思想上高度重视，全力以赴逐项采取措施，消除学生在学习和生活当中的各种安全隐患，确保操作安全和食品安全。

　　(8)认真抓好员工队伍建设，搞高整体服务水平。同时，对新招员工进行职业道德教育、安全操作规程和专业知识的岗前培训，使新员工较快的进入工作角色，提高工作效率。后勤和总务工作虽然苦了一点，累了一点;我相信有付出，总会有回报。在接下里的一年里，我会竭尽所能为学校工作，为全体老师服务，一如既往的做好本职工作，做好领导交代的工作。我深深的知道，在市场经济蓬勃发展的今天，竞争日益激烈，作为现代教育中的一名基层干部，我深知我们犹如逆水行舟，不进则退，还要继续努力。

　　在今后的工作中，我和总务及后勤处的员工们将在总公司和学校领导的英明指导下和在各部门同事的帮助下，继续加强学习，进一步提高思想意识和业务素质。在今后的工作中，我们要树立全心全意为学校教学服务，为全体教职员工、学员服务的思想，加强思想政治理论学习和业务知识学习，不断完善自己，努力提高后勤管理能，提高工作效率，为武威生物制药学校的发展贡献自己微薄的一份力量，在武威职业教育的天空下共创我们自己的辉煌。

　　20xx年上半年，后勤管理处加强内涵建设，不断提升管理、服务水平，努力为教学、科研和师生生活提供优质高效的后勤保障。现具体总结如下：

　　一、加强学校建设，创新后勤工作

　　上半年组织后勤成员赴各校区开展义务植树、清理卫生死角等公益劳动，为校园环境的绿化、美化作出了应有的贡献。医疗支部开展新一轮优良医疗行风建设月活动，重新聘任了医疗行风监督员，有效促进了医务人员服务态度的改善、服务意识的增强及服务质量的提高。

　　二、重视时政学习，丰富教育内容

　　认真安排职工的时政学习，努力提高全体职工思想觉悟和认识水平，组织全体职工对《后勤管理处规章制度汇编》中各科室岗位职责、部门守则进行有针对性的再学习，以提高职工的工作责任心，促进各项工作程序的进一步规范。为顺利完成各项工作任务奠定坚实的思想基础。

　　三、强化日常管理，履行部门职责

　　1、处办公室

　　建立处内部通讯工作责任人网络，加强对外宣传。做好部门网页的更新、维护，及时将部门工作动态在校园网、校报、部门网页上向全校师生公布。注意做好上级来文的登记、整理、归档及处内文件的拟写、下发工作。加强收发室管理。统一印制了挂号邮件登记簿、杂志订阅及分发一览表，规范报刊、杂志、邮件的日常管理与收发工作。。

　　2、计划督察科

　　完成了学校专项维修计划的编制申报、水电使用指标分配报批工作;会同相关部门做好上缴扬州市环卫经费、天然气接入工程、大学生活动中心物业管理单位更换、图书馆观赏植物租赁等洽谈工作。

　　对学生督察员队伍进行了调整充实，并专门召开座谈会，开展岗前业务培训，有效提高了学生督察员的督察水平。继续对学生督察员提交的督察报告开展等级考核，调动学生督察员的工作积极性。

　　在每周对后勤集团相关中心各项服务工作进行日常督察的基础上，组织专人对饭菜保温、持健康证上岗、物业管理、食品卫生安全、校园环境卫生、商贸服务等重点内容进行了专项检查。

　　组织专业人员对幼教中心进行检查、指导，认真做好手足口病的防治工作。进一步规范水电收费抄表程序，认真做好日常水电收费工作。对各校区水电表的数量、位置进行详细统计，并检查其运行情况，确保收费的准确性。

　　3、维修管理科

　　完成行政楼接待厅改造和装修、瘦西湖校区垃圾中转房建设、学生宿舍楼屋面维修以及老化学馆教室、门厅、楼外墙、实验中心室外电箱、荷花池校区体育教研室改造等维修工程项目xx项，投入经费x万元。

　　认真做好苗木采购、栽种、移植以及已栽树木成活率验收工作。共投入绿化专项经费x万元，完成了各校区春季绿化、二期绿化、新校区苗圃移栽等工程，目前苗木已进入养护期，长势情况良好。

　　做好部分已建项目的决算审核、结帐工作。目前已审核校维修项目xx项，金额x万元，核减率14.05%;审核后勤集团物管中心维修项目x项，金额xx万元，核减率20%。针对上半年实施的维修工程，就工程质量、服务态度等内容赴各学院、部门进行回访，发现问题，及时整改。

　　4、医疗卫生科

　　保质保量完成了日常门诊、保健、体检等工作。进一步规范公费医疗管理工作。编印了《公费医疗现行管理办法问答》。根据需要定期召开公费医疗管理工作会议，对批报过程中发现的问题集体讨论、共同决定。对医药费批报人员每三个月进行抽查审计。加大药品代购力度，在原有专家咨询基础上，增设了血液风湿科和临床心理科专家门诊，基本满足了师生的医疗需求。

　　四、创新工作思路，增加亮点工程

　　1、加强节约型校园建设，深入开展节水节电宣传活动，强化师生节约意识。联合艺术学院举办“节能减排”公益广告设计竞赛并组织作品巡展，在校园中营造崇尚节约、反对浪费的良好氛围。

　　2、聘请学校法律、园艺、电气、土建、网络等多个学科领域的专业教师担任后勤处业务咨询顾问。通过与专家的交流、沟通，积极探讨建设节约型校园的途径和措施，充分发挥咨询专家在“节约型校园”建设工作中的作用，增强节能管理的可持续性。

　　3、为进一步加强内涵建设，从今年起将每年六月定为后勤处“行风建设月”。统一印制了来电来访登记簿，在全处实行首问负责制;对各科室档案资料、工作日志的记录、保存情况开展专项检查;召开工作业务单位和商家廉政建设征询会;邀请各学院、部门负责人召开行风建设座谈会。通过以上多种形式，切实改进工作作风。

　　4、积极推进学习型科室建设。采取“走出去、请进来”的方法，组织职工外出参观、听取专家讲座，拓宽职工眼界，强化业务素质，创新工作思路，提升服务水平。

　　五、完善监督机制，促进廉政建设

　　1、积极推行处务公开制度，并以文件形式下发实施，增加管理、决策透明度，进一步健全民主管理与民主监督工作机制。

　　2、严格按程序进行小型维修工程、药品等大宗物资的招投标工作，并注意在实践中不断改进工作方法，力求少花钱、多办事、办好事。

　　六、做好安全工作，维护校园稳定

　　1、做好职工安全教育工作，强化职工安全意识。采用多种形式、多种途径，广泛宣传安全稳定对学校发展的重要性，并将安全科室建设列入各科室管理工作目标。认真做好安全责任书的签订工作，注意根据人员变动，及时调整安全责任网络，确保安全责任落实到人。

　　2、关注重点岗位、重点时段安全措施的落实，定期开展安全检查，发现隐患，及时消除。多次组织维修、医疗等专业技能培训，提高职工的业务水平，减少安全事故发生的可能性。

　　在xx中学这块沃土上，德育和教学的鲜花纷纷怒放，作为后勤人员我们分外高兴，因为我们是绿叶，我们实现了绿叶的价值，绿叶的价值就是让花儿开的更艳，芬芳四溢。

　　半年来，总务后勤工作在学校领导的关心支持下，通过后勤人员共同的努力，我们基本上完成学校年初制定的工作计划，积极配合其他部门开展活动，做好后勤的保障供应工作。坚持为教育教学服务，为师生服务的观念，除做好常规工作外及时处理好了应急性的工作，确保了学校教育教学活动的正常运转。

　　后勤工作很平凡，但工作面广、量大、工作杂，既要做好常规工作，又要及时处理应急性的工作，如水电抢修，管道堵塞，有时工作确实很辛苦，有许多工作需要在大家休息时才能去做，故双休日，国庆节不能休息，但我们全体人员能克服困难，不怕艰苦，团结一致，努力做好平凡的工作。下面就这一学期来主要工作总结如下：

　　一、校园安全工作

　　1、每天24小时都有三人值班。

　　2、采购学校办公用具、卫生用品，分发到教师、班级。

　　3、完成校长室安排的各项任务，配合各部门做好自己的本职工作。

　　4、学校财产的清查清理。

　　二、校园美化工作方面

　　1、安装篮球板，各种体育器材都有后勤人员进行安装。

　　2、对学校9336.6平方米的地方进行绿化。

　　3、校院操场都打上了地坪，为教室、宿舍餐厅添置了窗帘，满足教育教学所需。

　　4、安装及维护校警报监视系统，校大门及校园围墙均已建好。

　　三、校产管理管理工作

　　1、进一步加强校产管理工作，杜绝校产的流失。

　　2、继续做好申购——验收入帐——入库——领用的购物手续。

　　3、配合各专用室做好财产的保管工作，做好财物的登记、借用、报废手续。

　　4、积极配合会计室做好学校的财务工作。

　　四、食堂及卫生工作

　　1、严格对食堂进行监管，加强对食堂的监控，每天对食堂食品的数量质量进行验收，做好餐具的消毒工作。

　　2、加大卫生清查治理力度，督促清洁工做好校园卫生的清扫保洁工作。

　　五、宿舍管理工作

　　1、我们后勤处半年来，认真贯彻每星期的会议精神，防火安全的重点，处处严格要求自己，自觉坚守工作岗位，有事请假，从无旷工现象。

　　2、对工作尽职尽责，落实到行动上每次查违章用电，漏水，空床位和查家具等，都是我和同学一起上楼去查，发现出物有问题及时报修，并且特别注意安全工作，通过查房发现陌生人或其它问题，自己处理不了的及时上报领导，绝不允许违规现象存在。

　　3、后勤人员在工作中，自己以身作则，亲自带领同学一起打扫卫生，发现死角及时处理，经常巡查，保持清洁，一定做到：团结、爱护、教育学生，把学生当做自己的亲人。

　　工作反思及下步打算：

　　1、在财产管理上，还存在很不足的地方，各办公室及各班级的材产未做详细的财产使用登记清单，设备保管、使用责任制没有落实，需加强管理。

　　2、卫生管理，清洁卫生工作虽然总体上有了一些提高，清洁工人都很认真对待自己的工作，但还存在些不足的地方，宿舍楼道地面较长时间不洗涮易结垢，周未宿舍楼卫生较差。制定清洁人员的工作要求，规定每星期至少有两次清涮楼道及处理凉衣间的积水。

　　3、水电管理，加强节约能源，做到教室、办公区无人情况下关灯关水。

　　由于总务事务繁杂，人手少，因此工作中还有许多地方没能做得令人满意，有待于我们今后的努力。

　　以上是总务处一学期的工作总结，所有工作的完成都依靠全体总务后勤人员的积极执行，下学期我们一定会把工作做得更好。 但是还有许多不足之处，主要是：

　　1、查房不十分到位，不细致，没有达到领导要求的一天三查方的要求。

　　2、对勤工助学同学和劳动周同学的要求还不十分到位，讲得多，检查少，总结少。

　　3、整个内务工作做得还不是尽善尽美，离领导的要求还有很大差距，今后仍需继续努力。

　　以上如我本人认识总结不到位，请领导提出，争取在新的一年里更好的工作。

　　我校后勤工作在上级教育部门及各学校校长的大力支持下，在学校各部门的共同协作下，在教职工的共同努力下，顺利地完成了本年度的工作，主要成绩表现在以下几个方面：

　　一、立足本职，服务一线

　　开学初我们遵循学校总体工作思路，围绕教育教学这个中心制订了后勤工作计划，避免后勤保障缺位而影响教学工作。

　　1、改善教学环境和学习环境。在开学伊始，作好了开学所用的学生桌椅床的准备工作，为节约开支，大多采取该修就修，不能修的也储存好，基本上满足了学生人人有桌椅，住宿生顺利地住进新建的宿舍楼。暑期对十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学和标云岗小学进行了大型维修，为开学做好了准备工作。

　　2、安排专门的水电管理员，维修及时、服务到位。凡是影响到教学工作的事都及时处理，今年维修、更换灯管100余次，更换阀门水嘴共十多只。零星维修服务100多次。

　　3、配合政教处、教务处开展工作，基本做到一线问题需要后勤协作的，我们都是随叫随到，力争做到解决问题快、不留尾巴。

　　4、加强文印工作的管理，解决了文印工作中的薄弱环节，中心学校添置大型打印复印机，为各个学校服务及时到位。安排人员负责文印用品的保管及购置，安排专人负责文件资料的打印及复印工作，使各处室的文印资料快速、齐全，保证工作的正常有序。

　　二、整章建制，规范管理。

　　后勤工作是学校的基础工作，后勤工作的管理直接影响到学校的全面管理。今年，后勤管理继续执行了《上巴河镇中心学校物品采购申请审批制度》、《电教仪器图书管理制度》、《水电维修制度》、《中心学校核算点制度》、《食堂安全卫生制度》，有效地规范了学校的后勤管理工作。

　　为了加强校园管理，我们还制订了《校园安全管理制度》、《校园安全紧急预案》、《校园安全防火制度》，从而保障校园安全，杜绝了安全隐患。

　　今年对学校所有帐务进行了规范。首先对本期之前的一切帐务进行了进一步地清查，所有帐务全部登记、核实、建帐、上报。其次对本学期的帐务做到日清月结，任何一笔开支均有记载，并且每月上报校长，校长随时问起均心中有数。管理日趋完善。

　　在食堂管理上，逐步形成一套严密的管理制度。学校食堂每天的物品及食品的采购均有一位行政领导、一位教师代表对学校主管购菜进行安全卫生和价格方面的监督，购回后再到专职验收员处进行验收。作为监督员的行政领导及教师代表同时还对饭菜的制作质量和销售进行必要的监督，既保证了学生吃得有份量，还要有质量。同时，为学校赢得了一定的效益。

　　三、加强管理，开源节流。

　　资金是学校的命脉。按照总体要求，学校后勤工作要有主动性、前瞻性、服务性、科学性、全局性。作为主管后勤的副校长与学校总务处严格履行规章制度，积极开源节流、勤俭持家。做好收支有计划、有审批、有手续。

　　1、做到“物品采购要批”的审批制度，学校各部门所需的教学物品均由部门提出申请、主管领导审批、一把手校长签字、后勤统一采购，否则所购物品学校一概不予报销。这样就避免了过去谁需就买、谁需要谁都可签单的无序状况。

　　2、实行“物品发放按需”的管理制度。改变过去按人头配备办公用品的不合理现象，有效地节约了办公用的开支，改变了过去按班配备劳动用品的合理现象，有需要的班才买，不需要的班就不给买，这样有效地节约了学校的经费。

　　3、加强纸张和办公耗材的管理，实行由主管统一购置打印和油印的用品，并有专人负责纸张的管理，使纸张消耗大幅降低。

　　4、颁布执行《上巴河镇中心学校财产管理制度》及《公物损坏赔偿制度》，使人为损坏公物现象得到有效扼制。

　　半年以来，在学校党政领导的关心支持下，后勤管理处党政领导班子遵循“三服务两育人”的工作宗旨，顺利完成了学校交给的各项任务和日常后勤保障工作。同时，根据高校后勤改革的趋势，把握契机，深化改革，加强队伍建设。半年来透过参加学校组织的各种政治领悟和教育活动，后勤干部职工的政治思想、廉洁自律、服务素质、工作效率等方面都有了必须程度的提高，获得了20xx上半年xx区房屋整治小区出新先进单位、节水先进单位、校运会团体第一名等多项荣誉，现就半年来的工作总结如下：

　　一、加强领悟，廉政建设与行政工作相结合

　　后勤结合工作实际，认真实践“三个代表”重要思想，组织党员和全体干部职工观看了院纪委组织的廉政教育录相片，开展反腐倡廉和纪律教育。尤其是上半年新一届领导上任后，在院领导的高度重视和各部门的大力支持下，加强班子建设和宣传工作力度，班子成员团结协作，工作有条不紊，构成合力，上下齐心协力干事业，成为领悟、工作、廉政建设的带头人。大家勤政廉政意识加强，并在实际工作中完善和落实各项廉政建设制度。主要有：

　　(一)办公会民主群众决策;

　　(二)加强公开招标合同管理，如学生超市招标;

　　(三)推行物资的“阳光采购”和集中采购，如学生床上用品的采购;

　　(四)财务管理、奖金分配公开;

　　(五)坚持礼品礼金上交制度，20xx上半年上缴礼品礼金价值约x元。从机制上避免人为因素和不正之风，加大管理和监督的力度，加强与职工的沟通，提高管理透明度。

　　二、转变观念，职工队伍建设初见效果

　　新任班子在搞好自身建设的同时，对干部职工队伍建设也常抓不懈。数次召开会议，加强思想教育，转变观念，增强服务意识，改善工作作风，并着重对现任xx名科级干部进行了考核。考核工作受到院党政领导高度重视，组成专门工作小组，制定详细方案，经过开会动员、本部门述职修改、全处大会述职理解民主测评、院系科部门座谈会听取意见、综合意见反馈等步骤，发扬民主，加强沟通，增进明白，找出差距，认准方向，改善工作，考核工作到达预期目的。在此基础上，进行了后勤x个办公室、x个中心的负责人岗位面向全院竞聘工作，力图选拔出更胜任、更年轻的同志上岗。竞聘工作坚持公开、平等、竞争、择优的原则，共有位同志报名参与，经过前后两轮演讲，面试答辩和民主测评，大家普遍对未来后勤发展做了大胆构想，将有x名同志脱颖而出。此次竞聘，打破了干部能上不能下的用人机制，淡化了后勤行政管理职能，强化了后勤干部的全局意识、岗位职责意识、竞争意识和创优意识，这是后勤改革的一个重要资料，是后勤人事制度改革的开篇，考核竞聘工作的圆满结束，有助于提高后勤整体素质，逐步构成民主、健全的干部工作运行机制，具有承上启下的作用。

　　此外，后勤分工会充分发挥用心作用，开展了形式多样、健康向上的文体活动，组织职工开展排球、唱歌、舞蹈等各种文娱体育活动，组织职工参加校运会，有力地推进了精神礼貌建设。

　　三、抓住重点，全方位搞好服务保障

　　坚持为师生、教学、科研服务的宗旨，尽可能把好事办好，实事办实，后勤全体同志始终以高度的主人翁职责感和事业心，注意听取师生员工对后勤工作的意见，不断改善工作方式，将后勤服务工作做细，将水平做高。在确保日常服务保障的同时，主要体现出以下几个特点：

　　(一)在学院重大的工作任务中经受住了考验和锻炼，服务水平在不断总结中逐步提高。

　　1、工作早计划，早安排。上半年完成系统的技术保障工作，做好学生的思想政治工作。

　　2、xx期间，完成对古平岗校区改造工作，清理、粉刷教学楼和食堂，拆洗换装日光灯、吊扇、门锁、晾衣架等等。

　　3、家属区x、x楼平改坡工程中，多方协调，妥善解决各住户的要求。

　　4、在学院各项重要事项中，加班加点，仅校园管理科上半年累计加班达xx个工作日。

　　(二)提高了突发事件的应急处理潜质。为学院各项工作的正常运转做出了重要贡献。

　　1、20xx年x月xx日，一场大雨使教育技术楼外地窖水涌入大楼负一层，造成积水约x米深，大楼的配电柜泡在水里。处领导和技术楼的每一名工作人员，严密组织，夜以继日的工作，问题得到妥善解决，保证了大楼办公教学工作正常进行。

　　2、xx校区食堂由于承包金较高，经多次谈判，在开学前半个月方签订下协议，立刻与原承包人进行交接，改善环境，组织招聘工作人员，确保在新生报到前完成了所有工作，保证了师生伙食的正常供应。

　　(三)加强与社会相关职能部门的公关、协作，节约经费，产生效益。

　　1、加强与水、电主管部门联系，为我院用电争取享受居民电价，节约支出约xx万元;将学院门面房的营业用水由按学院总用水量计价调整为小表计量收费，仅此一项，半年为学院节约经费xx万元;争取到减免超计划用水加价x万元等等。

　　2、与区老城环境整治办公室多次交涉，为我院要回相关补偿款xx万元。

　　3、平改坡、教学楼亮化工程节约近xx万元。

　　实践证明，后勤队伍识大体、顾大局，具有良好的素质和基础，是一支经受得住考验的、值得信赖、能战斗的队伍。

　　目前，是学院发展的重要时期，学院各项工作任务更加繁重，后勤全体干部职工要在学院党委行政的领导下，根据学院工作总体部署，调动一切能够调动的用心因素，持续奋发有为、昂扬向上的精神状态，克服工作中存在的问题和不足，用发展和改革来解决前进中的问题，正因只有发展才是解决一切问题的关键。下一步根据新任科级领导班子的特点和实际，拟定后勤各中心配套的改革方案，推行人事分配制度改革，成熟一个出台一个。注重制度建设，靠制度管人，抓好队伍建设，调动员工用心性，转变观念，提高服务质量和水平，增强经营效益。加强与师生员工交流沟通，吸纳各方意见，不断改善工作，把服务工作做细，把水平做高，探索适合我院特点的后勤保障体系，力争为学院带给一流的后勤保障，让学院领导更加放心，师生员工更加满意。

　　作为后勤人员我们分外高兴，因为我们是绿叶，我们实现了绿叶的价值，绿叶的价值就是让花儿开的更艳，芬芳四溢。今天借此机会，主要是简单总结一下后勤半年来的工作，更重要的是表达一下我们全体后勤人员对大家的感激之情，没有你们的理解、支持我们的工作也不会那么出色。

　　我们后勤工作不是停留在花好钱，管好物，及时维修上，而是要用智慧和汗水向更高的目标迈进，我始终强调后勤是一支优秀的团队。我们的工作理念和精髓可以用十二个字来形容，“少说多干，养成习惯，快乐奉献”以此来鞭策每一位成员，做到一呼百应。

　　具体工作如下;

　　一、学初整个食堂自来水冻了，我们研究制定了多种实施方案，想尽办法排查，不管天有多冷，地有多硬，活有多苦，找到为止，功夫不负有心人，终于发现是主管道冻了。没有草率的实施破坏性抢修方案，而是接明管，保障学校正常用水。

　　二、我们改变工作方法，能自己干的不雇人，比如修门、路基、晾衣架等，作为领导一定要重心下移，起到表率作用，不把自己看的多么神圣，有活大家干呗。我总结优秀是逼出来的，智慧也不是学来的，也是逼出来的。

　　三、本学期继续实行了节约工程，今年维修要好于上学期，得益于学校的管理，后勤和德育共同制定实施了物品保管奖惩措施，大家都能参与到管理中去，特别事务长和保管员默默作了很多工作。

　　四、食堂经过一年的运作，已经是高标准、上档次了，每天要完成上千人吃饭，挺难的，稍有疏忽就要出现这样那样的问题，可见食堂领导和工作人员要付出超出想象的辛苦，值得学习的是他们的团结和快乐，我倡导的是用心工作，快乐工作，我每次去看到大家都在忙，不分领导和同志，有活大家干，有事大家想，发挥出集体的智慧，这就是团队精神。

　　五、绿化整整忙了一个学期，整体目标就是六个字，“树活、花开、草绿”。至此我不由得想起一句话;人一辈子不能浮躁，浮躁你就不踏实。我们要在各自的领域里，施展自己的才华，成就自己的梦想，也就是逢其时，恰其位，尽其才。你才会一生无悔。

　　今年9月份由于身体受伤的原因我进入学校办公室做后勤工作，作为这个岗位上的新兵，我边学边做。

　　“成功总是与勤奋携手”，虽然我的工作既忙又杂，但是我从没有一句怨言，也没有为工作发愁过，对待工作我永远都是乐观的。对于办公室繁杂的工作，我把每日的日常工作安排的井井有条，从不出错。在旁人看来我的工作是从前勤到后勤，从教育到服务，真是“剪不断，理还乱”。但是我总是细心的布置工作，努力为全校教师做好服务。

　　一、加强学习，努力提高自身素质

　　接手办公室工作的第一项任务就是需要负责全校老师的继续教育工作。这是事关全体教师利益的大事，我不敢掉以轻心。由于学校负责继续教育工作的人员更换频繁，和我做交接的老师对某些细节性工作也是一知半解。在这种情况下，我努力克服身体上的不适，通过与其他学校的老师沟通，并上网查阅资料，学习了《继续教育校本培训管理人员手册》，对“xx中小学教师继续教育网”的操作方法做到了熟练掌握，顺利完成了两个学期的网上授分工作。

　　继续教育的工作琐碎，为提升校本培训的成果，学期初，我建立了教师培训档案夹，对于教师们随时上交的材料、培训的过程性材料我随时整理打印并装盒存档。

　　我坚持在实践中学习，在工作中提高，把每项工作都当作对自己素质和能力的检验和挑战，在学习中增强了迎接挑战问题的本领。经过一年实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。为全体教师继续教育的顺利完成保驾护航。

　　二、严谨细致，做好办公室综合业务工作

　　办公室所做的一切细琐、繁杂的工作都是学校建设中必不可少的，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，我处处严格要求自己，做到吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作。

　　xx月份初学校升级电脑设备，中旬学校就要迎接均衡发展督导检查，校长需要用演示文稿做汇报，制作演示文稿这一艰巨的任务由我来完成。为了不影响工作进程，我牺牲个人的休息时间，加班加点，熟悉新的操作程序，熟练地掌握了操作方法，顺利且高质量的完成了演示文稿的制作，得到了校长的好评，同时也为下一步的正常工作做好了前期保障。

　　作为后勤服务人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。大会议室的常规工作也是由我负责的，为了确保每次的会议顺利召开。我克服骨伤的困扰，保证在每次会议之前都把会议室的卫生彻底搞好，物品摆放整齐，为与会教师准备好饮用水。同时准备好会议签到表，尽力做好自己的服务工作。

　　认识到学校办公室工作是学校工作的重要组成部分，同时具有鲜明的服务保障性，在贯彻当前的教育方针，推进教学改革中起着举足轻重的作用，同时增强了做好本职工作的自豪感和责任感。因此工作中我认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是尽责尽心、积极、努力的去做。办公室的很多工作具有临时性，为了更好的完成工作，我总是把能提前干的活尽可能的提前干完，以便能及时完成后面的工作。

　　三、吃苦耐劳，有默默无闻的奉献精神

　　我曾在一线班主任岗位、数学教师岗都工作过。无论在哪个岗位，我都本着“只干不说，先干后说，干好了再说”的心态，做到了尽职尽责，不事张扬，无私奉献。领导交办的工作，总是想尽一切办法按质按量的完成。办公室是以服务为根本任务的办事机构，服务就意味着奉献，没有奉献精神就搞不好服务，在工作中，始终不图名、不图利、默默无闻、忘我工作，团结办公室全体同志全心全意搞好服务工作。

　　四、为人真诚，努力提高服务水平

　　学校办公室办公室作为一个综合办事服务部门，需要紧紧围绕和服务学校中心工作，上传下达、下情上报，沟通领导和职工，对外接待，发挥了参谋助手、督促检查、协调综合、后勤保障作用，对内处理繁琐的日常事务。俗话说百人百姓，这样的工作有一个特点就是费力不讨好，容易受到群众的误解或引起不满情绪。一年来的工作实践锻炼了我，使得我逐渐走向成熟。对待同事冷热适度，对突发情况刚柔适度，对工作粗细适度，小事糊涂，大事不糊涂。不管是工作或生活中，我处处以共产党员的标准严格要求自己，坚持以提高自身素质和能力为基础，兢兢业业做事，踏踏实实做人，尽职尽责，任劳任怨，较好地完成了各项工作任务。我总能以“诚”相待，乐于助人，得到了教师们的理解与信任。

　　一年办公室工作的工作实践，不仅让我与同志们增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，还增长了智慧，积累了工作经验和工作方法，工作能力也得到了锻炼和提高。在今后的工作中，我会百尺竿头更进一步，加强学习，勇于实践，一如既往的严格要求自己，不断提高自己的政治业务素质，为学校发展做出新贡献。

　　光阴似箭，曰月如梭，又到了一年一度的总结反思时候了，后勤服务工作意义重大，保管员工作责任不小，在学校、总务处领异的正确领异下，精诚团结始终坚持以服务教学，服务师生为宗旨，以赝务育人为己任，确保数量真实、质量良好，存放安全，管理规范，保证教学实训供应的工作目标，积极开展工作，圆满完成了领导交给的谷项任务。物品进出都要严格按照程序进行，做好库房的防火、防潮、防盗工作。在工作中主要做到了以下几点：

　　一、做好库房保管员的工作。

　　1.负责库房各类物品及其配件入库，出库等工作，日常卫生和发放工作并做好各项记录、

　　2.做到对库房定期淸査，做到帐物相符，保证帐目淸楚完整，定期将登记账目及时上交总务处、

　　3.合理做好物品发放，做到物品摆放有序，便于使运，

　　4..配合总务处领导对库房不定期的检査，核对管理工作，完成好备层领导交予的任务及协调采购工作，严把质量关。

　　5.做到对库房物品状况有明确标志。一切凭有效凭证及时办理相关手续，不随意操作。

　　6.做好库房物品的登记工作。正确登记物品发放存动态，并及时报告相关领导。

　　7.定期向总务处反馈库存物品情况。如有长期积压、质量损坏、标志潮湿等问题，按照有关政策合理化利用处理，做好物品之间的墙距、柱距、顶距、灯距，以便发放畅通。

　　二、配合好学校中心的工作。

　　L当接到学校总务处领导指使时，做到认真淸点库存、做好备货、记录工作，迎接上级组织领导的各项检査。

　　2.配合好学校的物品发放工作，物品堆放整齐，同类物品型号规格摆放分明淸晰，物品干净防潮、及时接收物品，做好每个发放师生的协调工作，不能及时发放的物品，及时和领导、师生员工做好沟通解释工作，使大家保持有个良好的心情理解

　　3.完成学校对库房物品的核对，清査，整理工作，做到了枨目一目了然，现场整洁，达到帐物一致。

　　三、做好库房物品的管理和清洁工作。

　　1.做到每周一次对库房进行扫除，淸洁工作及填写相关的记录，对库房物品做好防火、防盗，同时又不定期淸扫房内外卫生，时刻保持淸洁，达到房内而而光，房外三不留的标准，按要求定期进行检査，并加强对重点部位的检测，发现问题，及时上报处理。

　　2.做好各种实训物品的分类，维护好入库凭证，.对有些重要物品有明确的标识、标准的`垛码、分层，散装物品放入货架分放好。对紙张类教学用品分门别类离地存放，确保教学用品质量完好。

　　3.现场发货完后，做好清洁工作及申购记录（如购买计划、发放记载、处室核帐）、

　　四、工作态度方面，

　　1.勇于担责，顺利完成学校、总务处交办的各项任务。

　　作为学校保管员，一年来我按时上下班，从未有迟到、早退、旷工等现象的发生、有时为了按时把物品发放到师生手中，还加班加点，不叫苦叫累，毫无怨言，甘心为师生默默无闻地服务。每年新生入学之际，用品发放工作量大，时间紧.我都做到了无差错，保质保量地发放到每一位师生的手中，让学校领异放心，让同学满意，让家长舒心，

　　2.再接再励，完成库房设施的防护，

　　由于保管员工作时间跨度长，任务繁琐，为达到库房规范化管理要求，在领异精心组织下，以总务处为主，我汄真做到不怕脏、苦、累严格按要求认真仔细的做好每一项。登记造册、清扫库内卫生，整理各库房。对库房、货架、桌面等进行了处理。定期通风，按时关好门窗，保证库房内无霉变，一尘不染，

　　3.循序渐进，加强管理，确保安全。

　　安全是库房工作的重点，为了确保库房安全，作为库房保管边我付出了艰辛的劳动。有时由于工作时间紧，任务重，为确保按期完成老库房内未进行淸杂，堆放物品杂乱无章，品种繁多，质量参差不齐，给库房管理工作带来了很大难度，新库房建成后我认真按照程序，严格管理，有针对性的进行处理，使库房达a了"四无”标准。

　　五、励精阁治，加强学习，提髙素质。

　　用先进思想武装自己，并深入应闸到工作中去，牢固树立“以校为家、校荣我荣”的思想、不断进取、钻研业务既是对库房保管人边业务技能的要求，又是对其道徳规范的要求，它是库房保管员搞好本职工作、创造优异成绩的关健。不断进取、努力学习是库房保管员事业心的体现：钻研业务、掌握本领、提髙技能是正确人生价值目标决定的职业道徳规范，

　　学校保管负只有具备丰富的业务知识、熟练的职业技能及过硬的基本功，才能提供优质的后勤服务，尽到自己的职业责任，取得预期的目标。

　　总之本人自从事保管员工作岗位以来，干了一些I作，也取得一些成绩，但成绩只能代表过去、工作中也存在着一些不足，在今后的工作中我一定继续努力争取更大的成绩。

　　后勤工作必须以教学为中心，围绕和服务教学的需要，保证和促进教学工作的有序开展，把老师和学生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿点。想师生所想，急教学所急，为师生做好服务，为师生创设良好的工作、学习、生活环境是我不懈努力的方向，为了今后更好的工作，现对本学期在工作中做法及不足总结如下：

　　一、学校公用经费使用情况

　　1、建立建全制度，规范经费使用 近年来国家不断加大对学校经费的投入力度，为了规范学校的经费使用，石道乡中心学校制定了学校大额支出审批制度、收入支出管理制度、会计工作职责、出纳工作职责、报账员职责等制度来规范学校财务管理。在此基础上，我校又根据我校的实际情况制定了石道初中财务内部控制制度，以规范经费的管理、使用，用完善的制度来规范学校的财务工作。

　　2、建立组织，强化资金审核

　　(1)为了规范学校的经费，学校成立了以田世昌校长为组长，、为成员的财务管理领导小组。

　　(2)成立了、为成员的学校理财小组，对学校的每一笔支出进行审核，特别是每一笔超过5000元的资金必须由经办人员、理财小组成员、校长、中心校长签字审批方能进行物品采购。

　　3、严格规范操作，加强资金管理

　　(1)学校的每一笔支出必须经校长签字后方能下账。

　　(2)大额支出必须履行大额支出审批手续。

　　(3)除了个别零星支出外，其余支出全部进行转账支付或刷卡支付，最大限度的减少了学校的现金流量。

　　二、困难学生资助工作有序开展

　　困难学生资助工作特别是建档立卡学生的资助，是关系到民生的大事，为了保证学生资助工作的顺利开展，在学期初我校就成立了以校长为组长、学校领导班子成员为成员的学生资助工作领导小组，成立了以班主任为成员的学生资助工作评审小组。并及时召开了资助领导组、班主任、全体师生会议进行动员，然后入户发放资助明白卡、宣传政策保证让每一名学生及家长都了解政策，在此基础上严把材料收交、评审、公示、资料上报、资金发放关，取得了良好的效果。

　　三、学生辅导资料

　　在学生辅导资料征订上我校遵循学生自愿的原则向学生推荐省定评议教辅，并作为学生的唯一教学辅助资料，同时严格按书店所定价格进行收费，所收书费由班主任统一缴到书店。

　　四、学校食堂管理工作

　　加强对学校食堂饭菜质量、服务水平、饭菜价格、食品卫生的管理工作是后勤工作的重要组成部分。我校食堂在暑假进行了煤改电，开学之前对伙师进行了操作和饮食搭配培训，通过培训，伙师做饭水平、安全意识等方面都有了较大的提升，在师生吃饱的前提下，菜品有了较大的变化，饭菜的质量明显提高，受到多数师生的好评。

　　五、加大经费投入，提高办学条件 为了提高学校的办学条件

　　1、投入3.8万余元安装校园监控系统、投入2.8万元在男女生宿舍安装了烟雾报警系统，整体提高了学校的安全系数。

　　2、投入28.88万对学校门口及办公楼四周地面进行了硬化，使学校的面貌有了较大的变化。

　　3、投入1.5万元打136米深井一眼，投入2万余元安装供水设备，解决了师生的生活用水难问题。

　　4、投入5万余元购置了一批图书、音乐器材、体育器材，为20xx年均称衡县的验收工作做好充分的准备。

　　六、存在的问题

　　回顾一学期的工作，在后勤人员的共同努力下，无论在后勤服务，还是在管理方面都取得了一定的成绩，但与学校的要求还有一定的差距，还存在一些问题：

　　1、在后勤服务工作中还存在工作不够细致。

　　2、解决问题不够及时，存在不扎实的现象。

　　3、服务质量有待提高，存在不规范的现象。

　　4、对校产的维护工作还要加强。 总之，我校本学期后勤工作基本做到了事事落实，基本达到满意。但是，我深深知道“兵马未动，粮草先行”的道理，因此，我将更加努力的工作，为学校教师能安心工作，提高教育教学质量提供后勤保障。

统计局2024年工作计划（通用22篇）

　　2019，我局将紧紧围绕区委、区政府提出的发展战略和目标任务，继续坚持以数据质量为中心，扎实开展常规统计工作，认真组织实施各项统计调查，大力推进统计方法制度改革和城乡住户调查，不断提高统计数据的准确性、科学性、及时性和权威性，进一步加强统计服务质量的提高，为实现全区经济持续、快速、健康发展做贡献。

　　(一)扎实推进企业一套表制度改革工作。在认真抓好学习培训、宣传动员、深入调查、数据衔接等各项企业一套表制度改革前期工作的基础上，结合我区统计工作实际，扎实推进各相关工作的全面铺开。

　　(二)继续做好第六次人口普查的各项后续工作，完成人口普查的数据资料开发应用、分析研究、普查总结表彰等各项后续工作。

　　(三)进一步加强统计服务质量的提高。在认真做好各专业统计数据的收集、整理、上报的同时，进一步加强统计预警监测，完善数据质量评估办法，增强决策能力。以全区社会经济发展战略的热点、难点为切入点，积极开展各项专题性分析研究，搞好统计信息社会化服务工作，加大统计数据的开发应用力度。强化全区统计基础工作，加大对经常性统计调查单位的清理力度，为提高统计数据质量打下坚实的基础。

　　(四)加强对基层统计人员的培训，提升统计人员业务素质。教育引导各级统计人员不断适应统计新形势，针对统计工作的重点、难点，加强对基层统计人员的业务指导。利用各种会议，并充分利用统计从业资格培训和继续教育的机会，加强对基层人员的业务培训。

　　(五)认真开展专项调查。根据国家、省、市各相关部门的统一安排，认真组织开展各项专项调查和一些地方政府安排的临时性调查工作。

　　(六)认真贯彻执行国家、省、市的统计报表制度，按时完成各项报表任务。

　　(七)加强统计法制建设。抓好统计“七五”普法宣传，开展统计执法检查，依法查处统计违法案件，确保统计工作依法依规有序开展，为提高统计数据质量和政府统计公信力提供强有力的法制保障。

　　(八)加强统计队伍精神文明建设。深入开展创先争优主题实践活动，加强行风(机关作风)建设，提高机关执行力，切实做好联系村帮扶工作，认真做好农村扶贫开发“双到”工作。

　　面对20xx年经济形势严峻的局面，县统计局结合本县实际情况，明确了20xx年全县统计工作的总体要求，并对以下重点统计工作做出安排。

　　一、提供优质的统计服务

　　做好三方面工作：一方面，要充分利用月报、半月报等时效性强的统计数据，及时分析、深入研究；另一方面，要对普查资料进行更深层次、更广意义上的开发和挖掘，突出地域特色，如实反映本地经济发展现状、特点、问题；再一方面，要发挥统计学会作用，重点开展社会经济发展、企业自主创新、节能降耗、规划完成等监测评价。

　　二、完善服务业统计调查网络和调查制度

　　要完善全面、系统、及时反映本县服务业发展变化情况及经济结构调整的动态信息平台；要做好主辅产业分离发展服务业的统计工作，协助镇（街）开展对社区和基层企业业务培训工作；要在确保数据质量的前提下，积极探索减轻基层统计工作量的新途径、新方法。改进我县gdp核算工作，建立gdp核算制度。加强与各主管部门的协作配合，开展符合县情的核算方法制度的探索研究，确保客观真实反映县域经济规模和发展情况。

　　三、加快信息化建设步伐

　　我们要坚持求真、求实、求新、求细的原则，建立县、镇（街）两级联动的名录库建设。加快开发规模以下工业抽样程序联网直报和房地产企业财务状况统计表网上直报的程序软件。试行规下工业企业抽样户实行网上直报，建立统计综合数据库，实现统计数据资源共享。并在20xx年全力做好第六次人口普查工作。要结合我县特别是柯桥城区的实际情况，加强部门协作，总结经验，完善普查方案，注重探索创新，进一步提高调查的水平和质量。

　　四、做好经济普查的后续工作

　　20xx年要及时发布普查公告，做好经济普查资料的开发应用，充分发挥普查资源的效用。

　　五、探索县域统计工作新体系

　　通过政府推动、市场化运作的方式和现场鼓动、经验带动、试点推动等多种形式，加快培育和发展统计事务所，真正建立起政府综合统计、部门统计、企业统计和统计中介的新型统计体系。

　　六、加强领导干部法律知识培训

　　统计数据质量作为统计工作的生命线，顺着新《统计法》从今年1月1日的正式实施，其在整个统计工作中的地位也愈加重要。为进一步提高统计数据质量、净化统计环境，绍兴县局因势利导，确立了从“三个方面“加强统计法制建设的新思路：

　　一是加强领导干部法律知识培训，提高全民统计意识，形成搞准统计数据的良好氛围。加强与人大和组织部的联系，将统计知识课列入领导干部上岗培训重要内容，将新《统计法》落实情况列入县人大监督工作，提高领导干部依法统计的意识和水平。

　　二是加大统计稽查和执法检查的力度，确保统计数据在源头准确。围绕主要统计指标数据和统计调查表的报送质量，组织开展统计执法检查，切实提高政府统计调查工作的权威性和准确性。

　　三是继续依法联合开展统计执法大检查。要密切与县监察局、县法制办的联系，从方法上、措施上细化统计执法大检查工作，使之能在加强统计内部监督、改善统计外部环境上发挥更大作用。同时，将统计执法大检查与统计业务有机结合起来，20xx年重点对相关部门履行统计职能不到位、统计数据质量不高、统计数据报送不及时等方面加强统计检查工作。

　　20xx年上半年，我局紧紧围绕县委、县政府的总体部署和工作目标，认真贯彻落实省、市统计工作会议精神，以深入贯彻创先争优活动为契机，狠抓统计改革，强化统计基层基础建设，努力提高统计数据质量，为全县经济社会实现又好又快发展提供统计优质服务，较好地完成了各项工作，现将上半年工作开展情况总结如下：

　　一、全面完成各项常规统计工作。

　　1、提升统计服务水平，积极开展各项专项调查。我局强化对经济运行态势的分析和预测，积极开展各项专项调查，努力提高统计服务水平，上半年，紧紧围绕县委、政府对经济工作的总体要求，充分运用统计调查的权威性和统计资料的权威性，对经济发展敏感指标进行专题调查研究和分析，同时积极参加政府下达的临时性调查，上半年主要配合市统计局与组织部开展了“县级领导班子和领导干部群众公信度”的专项调查，推动公信度调查工作的顺利进行。

　　2、积极开展统计优质服务。紧紧围绕着县委、县政府的中心工作和社会生活中的热点难点，积极开展统计调研，经常主动向县委、政府领导请示和汇报，及时、多角度、全方位收集统计信息，提出合理化的意见和建议，充分发挥“咨询台”作用，大力提高统计服务的时效性、敏锐性，提升统计服务水平。上半年，及时发布了《××县20xx年国民经济和社会发展统计公报》，精心组织编印了20xx年度《××县领导干部经济工作手册》及编印每月1期《××县国民经济主要指标》，撰写各类统计分析资料、统计信息，为领导决策和引导部门抓好落实提供较好的统计服务。

　　3、切实搞好教育工作督导评估工作。根据《××县人民政府办公室关于对各乡镇及县直相关部门履行教育法定职责情况进行督导评估的通知》（永政办发电〔20xx〕52号文件要求），我局高度重视教育工作督导评估：一是派出劳资人员、核算及综合人员适时到教育局帮助指导关于教育部门劳动工资报表相关凝点的解释，对县教育报表中教育核算的划分等进行统计规范。二积极向教育部门提供所需的'（在县统计局可索取得的范围内或通过协调可取得的）经济和社会发展的有关数据信息。上半年已向教育局提供20xx年的《××县领导干部经济工作手册》3册套，为全县教育工作督导评估提供了优质服务。

　　1、理顺思路，调整方向，深入推进统计制度改革。持续推进“企业一套表”改革，坚定不移地落实企业联网直报，巩固“四大工程”建设成果，提升统计科学化和信息化水平。扎实学习新的统计方法制度，努力构建与顶层设计相适应的统计指标考核体系，分析区域内新的经济增长点，确保统计数据全面反映结构调整、产业升级、质量效益、资源环境、科技创新和民生状况。

　　2、资源共享，联合发力，部门联动抓好名录库建设。加强协调，充分利用工商、税务等部门的企业信息资源与我局自有资源，对基本单位名录库进行全面更新，对联网直报单位进行重点核实和比对，完善基本单位名录库管理，确保基本单位名录库统一完整、不重不漏、及时更新、应统尽统。

　　3、精心部署，摸清家底，全面开展第三次农业普查和各项统计调查。20xx年将全面开展三农普和各项统计调查，查清全区农业、农村、农民基本情况，准确掌握农村人口总量、结构、素质的最新变化，统筹人口、资源、环境相互关系，为区委、区政府认识区域经济、把握经济形势、制定宏观政策提供真实准确、完整及时的国情国力、区情区力资料。

　　4、完善服务，创新手段，准确搭建数据发布平台。20xx年我局将着重研究数据发布共享机制，力求搭建统计数据发布专属平台，创新数据阅览方式，加大数据发布频率，将传统的纸介质数据报送办法变更为专属平台发布和电子化阅览，将重要经济指标的预计、上报和反馈情况第一时间公布在专属平台供领导审阅，确保领导能够随时掌握重要经济指标的动态运行情况，为区委、区政府制定宏观决策提供准确、及时的数字依据。

　　5、锤炼队伍，依法行政，继续巩固统计基础建设。进一步完善统计工作网格化管理办法，并扎实开展基础工作。不断加强基层统计机构建设、队伍建设、制度建设，改善统计工作环境，提升统计基础工作规范化程度。加大机构建设、人员配备、统计制度执行、统计数据质量检查等巡查力度。20xx年我局将随机抽取家以上“四上”企业开展统计执法检查，检查企业统计数据是否合法，统计机构人员配备是否到位，统计数据上报途径是否规范。坚决反对和制止在统计上弄虚作假，坚决履行独立调查、独立报告、独立监督的职责，建立健全源头数据质量核查机制。

　　6、加强教育，强化宣传，开创统计学教新模式。加强统计业务培训和职业道德教育，提升统计员的整体素质，以树立“积极向上、爱岗敬业、业精技强”的统计人形象。x年考试，20xx年我局拟开创新的统计教育培训模式，将原来的，弥补统计员业务学习的制度空白，减轻学习压力，引导统计员轻松学、自愿学，确保统计员业务素质不断提高，确保企业统计工作规范有序开展。

　　一、精心组织，深入推进“六五”普法工作

　　依据市、县“六五”普法规划，结合我部实际，深化“法律进机关、进单位、进场所”工作，推进“六五”普法深入开展。深化“法律进机关”、“法律进场所”工作。坚持党组学法制度，积极组织领导干部和公务人员参加各类法律知识学习培训，举办法制讲座，组织年度学法考试和新提拔干部任前法律知识考试，不断加强领导干部和公务人员普法教育，增强机关、单位领导干部法律素质，提高依法决策、依法行政的能力水平。

　　二、突出重点，加强法制文化建设

　　抓好法治文化建设，推动“六五”普法深入开展。紧紧围绕县委、县政府工作大局，牢固树立“大普法”理念。在深入开展法制宣传教育中加强法治文化建设，弘扬法治精神，传播法治理念，繁荣法治文化，增强法制宣传教育渗透力和感染力，扩大覆盖面，不断满足人民群众日益增长的法治文化需求，为推进全县又好又快发展，实现强县富民的目标提供法治保障。

　　加强群众性法治文化活动。积极推进法治文化与机关文化、群众文化建设的融合，广泛调动群众（尤其是信教群众）参与的积极性。充分利用各种宗教活动日、传统节日、重大节庆日等时机，组织法制宣传工作者，深入基层开展群众性法治文化活动，在寓教于乐中提高群众的法律意识。

　　围绕各种宗教活动日、重大节日和应对重大事件，开展宗教领域法律法规、维护社会和谐稳定法律法规宣传。围绕中心，服务大局，在各种宗教活动日、重大节日以及应对重大事件特殊时期，积极开展维稳专项法制宣传活动，为维护社会和谐稳定、正确处置重大事件营造良好法治环境。

　　围绕“12〃4”全国法制宣传日活动，积极开展法制宣传。以“12〃4”宣传日为契机，创新“12〃4”活动形式，丰富“12〃4”活动内容，积极开展“12〃4”全国法制宣传日宣传活动。

　　三、创新工作方法，推进普法宣传深入人心

　　创新工作制度和工作机制。不断总结法制宣传教育工作的好经验、好做法，健全完善各项学法用法制度和法制宣传教育考核评估、监督检查机制等，促进法制宣传教育工作的制度化、规范化。创新工作方式，积极开展群众性法制宣传教育活动，提高法制宣传教育活动在公民中的知晓率、参与率和覆盖率，使法制宣传教育工作真正做到家喻户晓、深入人心。

　　四、加强组织领导，确保普法工作落到实处

　　加强领导，健全机制。继续坚持健全各项制度，努力形成统一领导、齐抓共管、密切配合、各负其责的普法大格局，确保组织落实。采取措施，强化保障。完成全年普法工作，要有组织、制度、人员、经费作保障。要采取积极措施，切实解决影响普法职能发挥的体制、机制、制度上的问题，尤其是组织、人员、经费保障问题，强化普法各项职能，确保“六五”普法工作的圆满完成。

　　20xx年是实施“十二五”规划承上启下的关键之年，也是加快统计工作科学发展的攻坚之年。今年以来，我局认真执行“科学统计、阳光统计、智慧统计、坚强统计”的工作目标，围绕以“企业一套表”为核心的统计“四大工程”建设、围绕“创新驱动加速年”中心任务，狠抓统计改革，强化统计基层基础建设，努力提高统计数据质量。

　　一、20xx年1-10月主要经济指标完成情况

　　1-10月，全区财政总收入完成16.19亿元，同比增长8.6%；公共财政预算收入完成7.57亿元，同比增长7.8%，完成年计划的73.7%。全区规模工业总产值完成219.37亿元，同比增长13.0%，完成年计划的80.4%；全社会固定资产投资完成51.95亿元，同比增长21.2%，完成年计划的75.3%；工业投入完成29.41亿元，同比增长21.6%，完成年计划的84%；新增工商登记注册外资完成6767万美元，同比增长31.1%，完成年计划的39.8%；实际到账注册外资3478万美元，同比增长305.4%，完成年计划的43.5%；1-9月的进出口总额累计完成40048万美元，同比下降4.7%，完成市调整计划的72.8%。

　　二、全年主要经济指标预测完成情况

　　全年主要经济指标预计完成情况如下：全社会固定资产投资完成69亿元，工业投入完成35亿元，实际到账注册外资6500万美元，进出口总额5.5亿美元。GDP、公共财政预算收入及规模工业总产值就目前情况来看，完成全年目标任务仍有相当大的难度。

　　三、20xx年统计工作情况

　　今年以来，面对复杂多变的国内外经济形势，全区上下认真贯彻区委、区政府的决策部署，紧紧围绕中心，服务大局，锐意创新、狠抓落实，圆满完成了各项重点工作任务，实现了“十二五”统计改革发展的良好开局。

　　（一）统计服务迈上新台阶。

　　全区各级统计部门紧紧围绕区委、区政府的中心工作和社会生活中的重点热点，积极开展统计调研，多角度、全方位收集统计信息，提出合理化的意见和建议，充分发挥“咨询台”作用，大力提高统计服务的时效性、敏锐性，统计服务水平明显提升。在市统计局的大力支持下，各项统计数据全面地反映了全区经济社会发展成果，各级统计部门充分运用统计资料的全面性和权威性，在第一时间报送各类统计分析和调查信息，为党委、政府掌握情况、把握态势、指导工作提供重要依据，为各有关部门以及社会各界提供客观、真实、准确、及时的统计信息。特别是今年以来，面对严峻复杂的经济形势，各级统计部门坚持“科学统计、深入调查、准确分析、主动作为”，建立和完善了重要统计指标旬、月报制度，切实加强对全区经济运行的跟踪监测和预警分析，为全区“稳增长、促转型、抓创新、惠民生”的推进发挥了重要作用。

　　（二）“四大工程”建设取得成效。

　　按照上级统计部门的统一部署，今年以来，统计系统围绕以企业一套表为核心的“四大工程”（基本单位名录库、企业一套表、数据采集处理系统和联网直报系统）建设，精心组织、科学谋划、扎实推进。一是抓好宣传发动。为了保证一套表改革的顺利推进，我区积极行动并利用各种资源，加强对各级政府、各部门和各单位企业的宣传，提高各界对统计工作的重视和对一套表改革的支持。二是抓好业务培训。分别以企业综合统计业务能力、独立完成各项业务流程为标准，认真制定培训方案并组织实施。在今年1、2月份，以企业贯彻一套表制度和网上直报系统为主要内容，有针对性地对全区141家“三上”和房地产开发企业进行了业务培训。三是做好服务指导。自一套表改革启动以来，我区将工作重心下移，深入开展“下基层、送服务、促规范”活动，积极为街道和企业提供业务支持和帮助。四是抓好技术支撑。按照数据处理系统和联网直报系统的要求，强化网络延伸、互联网环境优化、先进设备配备等基础性工作。做好应用系统的日常管理和维护，确保网络和数据的安全。建立工作联系点、问题预警和沟通协调等工作机制，全方位保障数据处理平台高效顺畅运行。

　　（三）基层基础建设全面加强。

　　为进一步加强统计基础建设，提高基层统计工作的科学化、规范化、制度化水平，以市统计局组织开展的“统计基层基础建设推进年”系列活动为契机，积极响应、踊跃参与各项活动。一是精心组织街道统计人员业务轮训工作，切实提高基层统计人员的业务技能和综合素质，以适应统计改革发展的新形势和统计工作的新要求；；二是落实“电脑下基层”活动，向基层统计站统一发放笔记本电脑,提高统计信息化装备水平；三是落实街道统计基础规范化建设工作，结合统计基础工作规范化达标验收的各项内容，针对街道统计站的薄弱环节进行检查，及时提出指导意见并加以整改；四是积极参加基层统计“双十佳”评选活动，我区潞城街道统计站刘晨燕同志被评为“十佳统计站长”，丁堰街道统计站潘瑛同志被评为“十佳基层统计工作者”。通过系列主题活动，使我区基层统计工作的水平得到了明显提升。

　　（四）统计队伍建设不断加强。

　　统计系统不断加强统计队伍建设，积极营造合作共事，刻苦钻研业务的良好工作氛围。一是积极开展教育培训工作。今年以来，参加统计从业资格培训和考试人数远超上年，350多人完成统计继续教育，统计人员素质不断提高。二是深入开展“三解三促”活动。切实增强服务意识，深入企业、帮助企业解决实际困难，加强效能建设，提高服务水平。三是继续开展“创先争优”活动。在全局范围内开展进一步转变干部作风、加强机关行政效能建设活动，积极参加全区“勤廉双优”及“品牌建设”系列活动，将“创先争优”活动与统计行风建设结合起来，与全面完成今年各项重点工作任务结合起来，与扎实推进党风廉政建设结合起来，认真落实公开承诺事项，确保我局在转变作风、提高效能、解决问题、服务发展上取得实实在在的成效。

　　（五）各项统计调查、检查工作顺利推进。

　　今年以来，我局陆续开展多项统计调查和调研活动，深入基层、企业进行调查研究，了解情况，严格按照制度规定，确保上报数据的客观、及时、全面，实事求是地反映经济运行情况。一是切实加强各类专项统计调查。有序推进人口变动情况抽样调查工作，深化文化产业统计工作，加强服务业统计调查，确保各类统计调查取得实效。积极主动配合开展“城乡住户一体化”调查工作，较好的完成了工业生产者价格指数调查、规模以下工业抽样调查、中国制造业采购经理调查(PMI)和中小企业生产经营状况调查等专项调查工作。二是进一步加强和规范部门统计工作。区统计局加强与各部门的联系，对部门统计工作进行指导和监督，明确了部门报送数据的范围、时间、频率、质量要求，定期对各部门统计人员进行业务培训，并协助各部门做好对基层的业务指导和培训。三是推进各类检查和督查工作。配合市统计局开展“百家贸易企业”检查和部分企业劳动工资监审工作，开展固定资产投资项目、重点服务业企业检查，完成区统计监审检查工作。开展“服务到企业，送法到基层”法制宣传活动，全区50家企业“三上企业”开展统计规范化达标工作，启动区“县级统计机构规范化达标验收工作”。

　　四、20xx年统计工作思路

　　（一）以基本实现现代化监测为重点，着力提升统计服务水平

　　紧紧围绕率先基本实现现代化指标体系，加强组织领导，明确责任分解，落实工作责任，强化进程监测，及时通报指标的实现进度，科学分析基本实现现代化进程中存在的问题和薄弱环节。

　　继续做好政府绩效考核、自主创新能力提升、全面小康、社会文化产业发展等综合监测评价统计。进一步加强对工业、投资、贸易、民生等重要领域、重点行业和大项目、大企业的跟踪监测。密切关注地区生产总值、贸易、房地产等指标的走势，确保统计调查信息及时提供。

　　加强动态分析，关注重点指标的速度高低、进度快慢、结构变动及位次变化，从数据变化中发现规律性、苗头性、趋势性问题，充分发挥统计调查的职能作用。根据统计对现代化指标的监测分析以及区政府主要任务的调整，适时对调整现代化指标考核方法认真思考，提出合理建议。

　　（二）认真做好全国第三次经济普查工作

　　20xx年国家将组织实施第三次全国经济普查，开展经济普查对掌握国情国力、全面建设小康社会具有重要意义。区统计局将站在全区角度，投入大量精力，认真对待，精心组织。做好“三落实”、“两员”抽调及培训、勘查摸底等各项前期预备工作，确保经济普查工作顺利进入实质性阶段。同时还要对经济普查工作的进程予以充分关注，及时解决经济普查过程中出现的困难和问题，加强与方方面面的协调，确保经济普查的圆满完成。

　　（三）以县级统计机构规范化达标验收工作为契机，加强统计队伍建设

　　开展县级统计机构工作规范化建设是依据国家和省有关文件要求，强化统计内部管理，规范统计工作制度的重要举措，也是推进国家“四大工程”建设、确保“三个提高”的重要抓手。为确保达标验收工作的顺利实施，7月4日，戚区统计局发文成立县级统计机构工作规范化达标验收领导小组，由局长刘云英任组长，领导小组下设办公室，承担达标验收的组织协调和督查工作。7月5日，戚区统计局召开全局会议，认真学习国家统计局《县级统计机构工作规范》和《省贯彻国家统计局〈县级统计机构工作规范〉实施方案（试行）》。刘云英局长对照国家标准，进行了具体职责分工，要求全体人员，全力以赴，确保县级统计机构达标验收工作在20xx年能够顺利通过。另就此契机，要求街道、企业相关统计部门人员也要按照相应规范化要求，做好统计工作。

　　（四）加强“三上”企业统计基础工作

　　一要严格遵照《辖市区统计业务工作综合考核办法》和《市统计数据质量控制办法》，从思想意识、基层基础、人员素质、控制体系、法律法规等方面提出总体要求，改进统计工作方法。二要实施统计数据生产全过程质量控制，加大对工业、投资、能源等重点专业统计数据的审核，加强基层统计基础建设，加强数据质量控制的监测。三要充分利用各类统计业务培训的契机认真开展统计普法工作，加强统计法规宣传。充分发挥统计法制的作用，积极探索统计执法新形式，有效拓展统计执法工作领域。四要加大统计执法力度，查处和曝光典型违法案件，确保我区统计数据的质量和信誉。

　　（五）扎实做好年定报工作，精心组织各类专项调查工作

　　加强对统计年定报工作的组织领导，认真贯彻落实国家“企业一套表”改革要求，严格执行“企业一套表”制度，从严把关数据采集、审核、验收、查询、汇总每一个工作环节，注重数据的相互衔接。加强对工业、投资、贸易、核算等专业数据质量的审核和评估，确保统计年定报数据准确客观地反映全区经济社会发展的实际水平。深化文化产业统计工作，建立文化产业统计工作部门协调机制和数据交流平台，督促行业主管部门认真履行职责，配合开展文化产业统计工作，为全区制定文化产业政策提供第一手资料。加强服务业统计调查，积极与服务业主管部门沟通协调，指导有关部门建立规范的服务业统计制度，确保部门服务业统计制度落实到位。

　　一、能源消耗统计工作。加强能源统计基础工作，提高源头统计数据质量。加强对能耗大户统计跟踪监测，建立企业分品种能耗统计台帐和镇、村分级能耗统计台帐。建立能耗统计数据库，开展能源统计工作考核。建立能耗统计数据质量评估制度，做好能耗数据监测分析。开展能源统计人员培训，提高能源统计队伍素质。建立能源统计例会制度，加强部门之间沟通协调。

　　二、服务产业统计工作。加强服务业分类标准和统计方法研究，完善服务业统计报表制度，扩大服务业统计范围，增加服务业分组标志，理顺服务业统计渠道，健全服务业统计网络。逐步建立分行业、分地区、分类型、分规模的主要指标数据库。加强对服务业统计数据的分析研究，及时反映服务业发展、变化的情况，为全区生产性服务业的加快发展提供决策依据。

　　三、民生调查统计工作。加强对全区1000户农村和城镇居民家庭生活状况调查工作，搞准数据。加强对调查数据的分析研究，及时反映人民收支状况。注重样本代表性研究，加强对调查数据的分组加工和分析研究，不断提高分析研究的深度。加强调查员队伍建设，提高调查员业务素质。建立健全调查员管理制度和数据质量评估制度，不断提高调查工作水平。

　　四、经济普查准备工作。根据国务院批准国家统计局周期性普查工作的安排，年全国将开展第二次经济普查。普查标准时点为年12月31日。各项工作力争早启动、早调研，资料力争早搜集、早整理，问题力争早发现、早解决，边界力争早协调、早确定。

　　五、产业园区统计工作。理顺统计关系，巩固统计网络，完善报表制度，衔接专业统计关系，突出统计重点，区别园区特点，做到普遍性和特殊性有机结合。加强对园区经济的运行分析，反映园区经济发展的亮点。落实报表网上直报，提高数据采集效率，减少基层企业统计工作量。不断突破园区统计调查的组织形式，推动园区统计工作再上新台阶、再出新成果。实现园区统计数据规范、可靠和全面的目标。建立独立的园区统计数据库。做好对紫竹科学园统计组织管理职能的授权工作。

　　六、经济发展监测工作。每季度召开一次局内经济运行情况分析会，每年完成2-3篇全区经济运行情况综合评价分析报告，及时完成区领导交办、批办的各项任务。加强调查研究力度，不断提高对区域经济运行情况监测的准确性。及时反映经济运行的趋势、特点、结构和经济增减的原因，及时发现经济运行中存在的困难和问题，及时提出统计的看法和建议，及时对经济运行的质量进行客观的评价和分析。做好对节能降耗目标完成情况的预警监测。

　　七、统计制度改革工作。巩固统计改革成果，继续开展对抽样调查方法的研究。重点推进和完善工业、商业、服务业等统计组织方式和指标体系改革的研究，提高抽样推断的准确性，努力解决分地区经济总量的分配问题。及时调整规模（限额）以下工业和商业抽样调查样本，提高样本代表性。劳动工资统计要解决劳动力来源和职工收入分类统计的问题，固定资产投资统计要解决全面完整的问题，科技统计要解决数据完整和指标可用性的问题，各专业统计要在实践中逐步解决统计瓶颈问题。

　　八、普法教育与依法统计。认真落实统计“五五”普法规划，开展“五五”普法培训，抓住重点企业和典型企业进行统计执法检查。建立执法检查对象整改落实情况回访制度，确保整改落实到位。积极营造学法、知法、守法的环境，营造依法统计的良好社会氛围，做到依法改善统计环境、依法推动统计改革、依法实行统计管理、依法开展统计调查、依法公布统计资料、依法保障统计数据质量，严肃查处各种统计违法行为，充分发挥《统计法》在推动统计改革和建设，保障统计的科学性、准确性和权威性上的重要作用。

　　一、巩固提高“四大工程”成果

　　1、进一步处理好“四大工程”各环节的关系。要坚持夯实基本单位名录库建设这个基础不动摇，坚决按照“先进库，后出数”的原则，切实夯实库建设。坚持巩固提高“一套表”改革核心地位、严格执行“四条红线”不动摇。坚持推进信息化建设不动摇，要做好硬件的配置，增加安全设备，确保系统安全和数据安全。

　　2、提高统计数据和工作质量。要加大对统计人员的培养力度，努力提高基层、企业统计人员素质，掌握“四大工程”的核心技术，建立一支思想过硬，技术精湛的现代统计队伍，提高统计工作质量和统计数据质量。

　　3、总结“四大工程”实施的经验。要总结基本单位名录库建设，一套表数据的采集、汇总、分析以及软件平台的可操作性、网络的安全等方面的一些好的做法和成功经验;总结实施过程中的经验和教训，并提高整改意见和建议，为我县实施四大工程积累经验。

　　二、突出抓好“三大统计”监测

　　1、抓好第一产业统计监测。要加强农业统计工作，切实做好粮食、果业、蔬菜、畜禽等监督预警工作，认真分析研究全县农业生产的优势地位，充分挖掘第一产业的增长潜力，提高一产在全县经济总量中的比重和对总体经济的贡献率。

　　2、抓好服务业的统计监测。认真研究服务业发展存在的问题和矛盾，结合实际，建立、完善服务业统计方案;指导主管部门做好批发零售住宿餐饮企业支持、培育工作，切实提高批发零售住宿餐饮企业等第三产业的比重;进一步扩大服务业的统计范围，强化对统计质量薄弱服务行业的指导，加强批零住餐业统计的监管，力争使服务业增速高于全市平均水平。

　　3、抓好工业、能源和固定资产投资的监测。继续加大工业和能耗统计的监测和预警，对重点工业企业做好月月有分析、有预警。加强对固定投资监测和分析，提高投资管理水平，引导全县投资稳步推进，为各级政府决策提高详实的依据。

　　三、全力提升“三上”企业培育入库水平

　　1、加强与“三上”企业主管部门的联系与沟通。指导“三下”企业的培育工作，在入库环节上进行业务指导，督促按时进行入库。

　　2、充分发挥统计部门的作用。协调解决企业入库工作中存在的矛盾和问题。

　　3、加大对企业的宣传力度。使企业更多地了解省、市对入库的优惠政策，提高企业入库的积极性，促使我县“三上”企业入库数量和质量上有个明显突破。

　　四、扎实开展五大统计工作

　　1、认真组织好第三次全国经济普查。认真贯彻落实《国务院关于开展第三次全国经济普查的通知》，成立普查领导机构及其工作机构，落实普查经费和队伍，强化普查宣传。认真组织好各项试点，选聘好普查指导员和普查员，做好普查培训工作，扎实开展普查区划分与绘图，为普查的正式实施奠定坚实基础。

　　2、推进城乡住户调查一体化。认真贯彻落实省市精神，扎实开展城乡住户调查一体化改革工作，要做好数据的审核和评估工作，确保统计数据的衔接和匹配。

　　3、提高常规统计调查水平。按照国家统计报表制度的规定，完成各专业的统计定期和年报工作。同时还要根据省市局的调查要求，精心组织好各项专项调查活动，切实提高统计数据的质量。

　　4、进一步强化统计分析。要突出进度形势分析的监测预警功能，进一步提高统计分析产品的时效性、敏锐性和前瞻性。

　　5、做好部门统计工作。认真实施统计联系会议制度，加强与部门的沟通，加大对部门统计的指导和协调力度，严格执行数据发布的有关规定，规范部门数据发布，加大信息共享力度，继续推进部门统计调查信息交流平台建设，限度发挥统计信息作用。

　　五、扎实推进统计制度建设

　　1、继续推进统计联席会议制度。认真执行县政府制定的统计联席会议制度，做好季度、半年及全年联系会议的准备工作。要做好部门之间统计联席会议明确部门统计联系会议分管领导及工作人员，解决部门统计工作中出现的矛盾和问题。

　　2、建立服务业统计形势分析会议制度。加快建立服务业统计主管部门的沟通协商机制，加大对部门统计的指导和协调力度。

　　3、建立“三上”培育入库联合办公制度。指导主管部门做好201x年有望入库的三上企业的摸底和筛选，加强企业的培育，力争使入库个数能有较大幅度的增加。

　　六、统计基层基础建设

　　1、健全统计网络。要加强统计网络建设，在加强乡镇、街道办事处统计机构和统计人员的同时，建议村委会或村民小组至少明确一名统计人员，做好县、乡(街道办)、村四级统计人员的网络化。

　　2、进一步推进乡镇统计工作规范化建设。要认真执行《陕西省县级统计机构工作规范(试行)》，从统计管理、统计调查、统计服务、统计法制和统计保障五个方面，全面加强乡镇一级统计部门规范化建设。

　　七、强化统计执法力度

　　1、树立统计法制意识。把解放思想、转变观念作为统计部门长期的基本方针贯穿于统计法制工作的全过程，落实在实际工作中。

　　2、广泛宣传《统计法》。充分利用全国普法日、统计开放日及各种新闻媒体，各种机会深入宣传统计法，为统计工作营造良好的工作氛围。同时，要继续加大统计普法培训，努力完成“六五”普法任务。

　　3、进一步规范统计执法行为。深入企业、部门、基层检查统计工作，帮助解决统计工作中出现的问题。建立联合执法机制，强化执法力量，规范各方统计执法行为。

　　4、查处违法案件。要严格执行《统计法》，集中力量查处一批违法案件，警示一些部门、企业的违法行为，促进统计工作有序健康开展。

　　八、加强党风廉政建设和精神文明建设

　　1、继续开展廉政教育，增强党员干部廉政、勤政意识。充分利用政治学习和党员活动日，加强对干部职工的党风廉政教育和思想教育。认真贯彻我县“八条规定”和县纪委“述职述廉述效”、“问责问廉问政”制度。确保以制度促进统计事业的发展。

　　2、继续加强学习型机关建设。强化理论武装，掀起学习“xx大”精神新高潮，提高贯彻执行县委各项方针政策和重大工作部署的自觉性。

　　3、加强统计队伍建设。着力深化统计文化建设，培育干事创业统计队伍，提高全县统计人员的整体素质。开展机关效能建设，突出抓好实绩效能考核工作。按照市县的统筹安排，结合自身实际情况，安排做好帮扶工作。

　　4、强化统计部门自身建设。树立“严谨、求实、主动、高效”的统计工作理念。坚持以求实、服务、依法、

　　20xx年，我局将按照国家统计局和自治区党委、政府的决策和部署，紧扣中心工作，强化执行力，认真做好各项工作。重点抓好以下几项工作：

　　（一）贯彻落实好自治区有关会议和重要文件以及全国统计工作会议精神。自觉把思想和行动统一到会议和文件精神上去，把智慧和力量、精力和干劲凝聚到会议和文件布置的工作任务上去，把相关精神落实到位。

　　（二）深入实施“三新”专项统计报表制度。完善统计方法制度、统计指标体系和统计调查工作机制，全面准确、及时地反映“三新”在增速换挡、结构优化、动力转换的进展和成效。

　　（三）进一步加强数据管理与应用。以重大战略决策实施进程统计监测制度为抓手，全面实施生态服务价值评估体系、扎实开展绿色发展统计监测。

　　（四）扎实做好重大国情国力普查和常规统计调查。认真组织实施第三次全国农业普查，做好第三次全国农业普查数据的分析和评估、发布工作，扎实开展各专业各领域常规统计调查。

　　（五）进一步加强统计监测分析。进一步加强调研和统计监测、预警和分析，为自治区党委、政府决策提供有力的统计数据支撑。

　　（六）继续推进各项重点领域统计改革，努力提高数据质量。根据国家统计局工作部署，继续深化相关统计方法制度改革。加大数据质量评估力度，加强相关数据指标的匹配性、协调性的审核，科学评估专业统计数据质量。

　　（七）以强化统计执法为重点，推进依法治统各项工作。加强统计法治宣传教育工作，积极探索统计宣传教育新模式，加大统计违法案件查处力度。

　　（八）进一步加强队伍建设，提振精神状态。继续加强专题教育学习，抓好作风建设和统计行风建设。进一步抓好统计业务培训，不断健全干部轮岗交流制度，加大培养业务骨干力度。

　　（九）进一步做好精准扶贫工作。进一步整合各方资源，加大投入力度，完善基础设施，培植扶贫产业，开展教育帮扶。充分发挥统计职能作用，为全区精准扶贫工作提供决策参考。

　　20xx年统计工作的基本思路是：围绕全市经济社会发展目标，加强基础建设，创新工作方式，规范统计行为，提高数据质量，优化服务水平，埋头做事，努力当好决策机关和领导的参谋和助手。按照基本思路，重点作好以下工作：

　　一是切实搞好农业普查。历时三年的农业普查，明年是关键年。明年1月1日开始入户登记，在普查中重点要与有关部门共同把握好有可能作为中央财政转移支付依据的数据。市政府普查办公室及我局要全力以赴搞好普查，争当全省先进。

　　二是建立能源统计体系。重点是实行规模工业能源季报和30户重点企业产品能耗统计。

　　三是加大统计监管力度。重点加强部门统计管理，帮助和指导部门建立和完善第三产业统计；帮助有关部门建立入统企业培育数据库；重点检查企业瞒报利润的行为。

　　四是深化统计基础工作。重点是推行联网直报；统计准入制度；统计调查网络建设，特别是乡镇、街道、中小型企业统计基础建设。

　　五是拓宽统计服务领域。建立快速反映机制，围绕党委、政府工作重点，开展各种有针对性的专项调查，全面、真实、快捷地反映经济发展和社会进步的情况。针对领导关心的社会热点和难点问题，开展调研，搞好分析研究，及时为领导决策提供高质量的决策咨询和建议。加强对经济形势的分析、预测和研究，搞好经济运行监测和预警，为党委、政府分析形势、把握形势、解决问题和制定决策提供可靠的依据，当好参谋。

　　六是加大队伍建设力度。按照统计局党组20xx年对队伍第一范文网建设提出的作风过硬、业务精湛、身心健康的要求加强队伍建设；继续保持“四好班子”的荣誉。

　　我局坚信，在市委、市政府的坚强领导下，在省统计局的带领和指导下，依靠全市统计系统广大干部职工，扎实做好统计的各项工作，为经济大发展做出应有的贡献。

　　2019年，全区统计工作的总体要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的XX大精神，紧紧围绕“提高统计数据质量、服务全区经济建设”这个中心，以“三个提高”为主题，以“四大工程”为重点，突出“四个更”，即：推动统计工作更加规范，基础工作更加扎实，服务领域更加拓展，工作成效更加突出。重点要抓好以下五个方面的工作：

　　一是抓好经济普查工作

　　我们着力在经济普查宣传、摸底、正式登记、数据录入等方面做好工作，同时充分用好经济普查的有关资料，把全区各类调查单位的行业结构、生产经营状况等情况了解清楚，为党委政府实施宏观调控，制定和调整有关政策，加强经济管理提供决策依据。

　　二是强化统计服务工作

　　进一步健全、完善统计数据报送制度和应急机制，及时做好各项统计监测数据的发布工作，提供准确的统计数据和优质的统计产品。在统计服务过程中，切实做到“三个把握”，即：把握经济运行发展态势，及时做好预警监测;把握区域发展形态，抓好横向城区间的比较分析;把握全区工作导向，密切关注重点工作完成情况。

　　三是夯实统计基础工作

　　继续推进街道统计工作规范。推进各街道积极适应企业一套表改革转变，强化综合能力、业务建设、力量配备，切实承接好、落实好新形势下的各项统计工作任务。从制度建设、人员配备、硬件设备、规范运行等方面入手，认真总结、推广统计基层基础建设已取得的成功经验。6个街道统计基础工作规范化建设力争全部达标。继续推进“三上”企业统计工作规范。全面夯实企业统计基础，全力促进企业明晰统计责任、健全统计制度、完善统计台帐、规范统计流程、强化业务培训、履行统计义务，进一步完善统计工作网络，强化对“三上”企业的统计指导和服务，全区“三上”企业统计基础工作规范化建设年内力争达标。

　　四是提高统计数据质量

　　通过“三个强化”来进一步提高统计数据质量，即：强化目标考核，加大对街道统计工作的考核力度;强化数据审核和评估，加大各指标间数据的匹配;强化“四大工程”建设，加快统计信息化建设步伐。

　　五是坚持统计依法行政

　　继续深化和完善行政执法责任制，建立健全依法行政有关制度，积极构建行政权力阳光运行机制，不断规范自身依法行政行为，依法开展统计监审，不断提高统计数据质量。认真开展统计“七五”普法宣传教育。加强部门统计调查管理，建立部门统计调查项目审核备案制度。加强统计执法队伍建设，严格对统计执法人员的资格管理，不断提高统计执法人员的业务素质。

　　（一）工作思路：积极谋划，牢固树立责任意识、担当意识，依法统计，开拓创新，不断推进和深化统计改革，不断提高统计数据质量，不断提高统计服务科学发展的能力和水平。

　　（二）重点工作及措施：

　　一是抓住重点，进一步深化统计改革。积极跟进国家统一核算制度改革，扎实推进固定资产投资统计改革、劳资统计改革、农业产值核算改革等各项改革制度，完善社会消费品零售统计，加强服务业统计，按照新的城乡划分标准，加强城镇化率统计调查，推进部门名录库建设。

　　二是提高能力，强化统计服务水平。密切关注经济运行走势，加强与各部门协调对接，加强对重点产业领域发展态势、群众关注的热点难点问题、各项经济指标的监测分析，为党委政府领导决策当好参谋。充分发挥统计“监测、分析、预警”功能，不断创新服务方式，提高服务质量，丰富统计产品，拓宽服务范围。充分发挥统计“信息窗”作用，及时编印《XX县统计年鉴》和《临邑统计月报》等资料，增添更加充实更加细化的统计数据。

　　三是认真组织，做好三经普后续工作。一是资料开发应用工作，对全县经济普查成果进行公报，明确资料开发应用重点，出一批好数据，写一批好分析。二是强化名录管理，建立基本单位名录库和电子地理信息系统，加快名录库延伸，将符合“四上”条件的调查单位尽快申报审核。三是做好总结表彰，认真总结，表彰普查过程中涌现的先进事迹，为今后普查工作树立榜样、奠定基础。

　　四是适时推进，做好第三次农业普查的准备工作。认真参加省市第三次农业普查动员会议，做好第三次农业普查的前期宣传工作，为20xx年农业普查工作提供保障。

　　五是夯实基础，切实提高源头统计数据质量。加强基层统计机构队伍建设，不断充实各级统计力量。积极推进统计继续教育培训工作；加强统计法制建设。积极开展各类统计执法检查，严查各种统计违法行为，提高政府统计公信力。

　　六是提升效能，进一步加强自身统计队伍建设。充分发挥绩效考核的导向、激励和监督作用，促进全局工作作风和工作效能提升；结合统计年报、大型普查和调查、统计执法、统计课题研究等重点工作，举办业务培训和专题讲座；不断推进统计干部队伍的年轻化、知识化、专业化；以建立长效机制巩固扩大教育实践活动整改成果，确保作风建设制度化、规范化、常态化。

　　20xx年，我们将按照县委、县政府和市局的要求部署，把握稳中求进的总基调，突出工作重点，强化工作措施，抓好工作落实，确保圆满完成全年各项工作任务。重点抓好以下几项工作：

　　一是依法组织税收收入，坚决完成市局下达的税收任务。坚定不移地落实组织收入原则，密切关注经济形势，加强收入预测和分析，加强税源管理。继续实行领导包片、部门包点的收入督导机制，及时分析、解决组织收入工作中存在的问题，牢牢把握组织收入工作的主动权，不断提高税收收入的规模和质量。和地方党委政府加强沟通与协调，赢得理解与支持。

　　二是挖掘信息管税潜力，积极推进税源专业化管理。积极推进信息管税，深化应用预警评估系统，强化生产要素分析法应用，落实信息管税实效。对纳税人科学分类，完善行业税收管理规范，认真研究专业化管理、立体化监控和信息化控管模式，推进税源管理向更深层次发展。

　　三是严格税收执法，推进依法行政。按照既有利于科学发展、加强征管，又符合规范权力、优化服务的要求，切实推进税收法制建设。加大政务公开力度，自觉接受社会监督。认真开展重点税源检查和专项检查，规范税收秩序，为纳税人营造公平竞争的良好环境。强化职业风险管理，防范和化解税收管理风险，全面推进依法行政。

　　四是严格落实各项税改政策，确保政策落实到位。密切关注政策调整带来的新情况、新问题，及时采取有针对性的措施，确保税改政策的执行不出偏差。对税改及优惠政策实施情况及时跟踪问效，及时掌握新政策落实对收入的影响，做到及时统计、及时分析，确保各项税收优惠政策落实到位。

　　五是优化纳税服务，打造优良办税环境。认真落实便民春风行动，继续优化办税环境，开发应用好“临邑税企交流互动平台”，努力打造优良税收服务环境，减轻纳税人办税负担，维护纳税人权益，不断提高纳税人满意度和税法遵从度。

　　六是坚持以人为本，抓好干部队伍。加强文化陶冶、教育培训和实践锻炼，抓好各类功能软件的学习培训。完善制度激励手段，强化分级分类培训，重点抓好高层次人才、中层管理干部和基层业务骨干培养，盘活现有人力资源，为各项工作顺利开展提供人才保障。

　　（一）千方百计保障用地。一是紧紧围绕全县“一圈一带”建设要求，立足本职，积极做好建设项目用地保障。二是继续加大协调力度，千方百计增加建设用地指标总量；统筹谋划，认真筛选，争取把更多项目列入省重点项目用地盘子，利用“点供”政策等有效途径，积极拓展建设用地增量。三是根据上级安排，积极开展工矿废弃地复垦利用试点工作，完成1：10000上图工作，高效挖潜建设用地内涵存量；四是科学编制20xx年全县国有土地供应计划。五是积极做好集约节约利用模范示XX县争创工作。

　　（二）强力推进城乡建设用地增减挂钩项目实施。一是全面完成我县20xx年度临盘西十二里村挂钩项目， 20xx年度兴隆镇兴隆社区，临邑镇卞庙社区、郑家-毕家社区，翟家镇宫家社区，理合务镇沙于社区，临南双丰社区和宿安乡正升社区等8个挂钩项目实施工作。二是拟申报增加挂钩项目1个，规模500亩。

　　（三）积极开展土地整理项目工作。一是继续做好20xx年度、20xx年度高标准基本农田项目建设工作，确保20xx年6月竣工验收。二是对20xx年度高标准基本农田建设项目，积极争取批复，尽快开工建设，计划于20xx年底完成竣工验收。三是积极开展耕地后备资源开发复垦工作，确保完成市下达的补充耕地任务。

　　（四）进一步强化土地执法共同责任机制建设。完善联合查处协作办案机制，推动查处纠正工作真正到位，切实解决土地执法难的问题。不断加大土地动态巡查工作力度，及时发现制止违法用地行为，对土地违法行为保持高压态势。全力做好20xx年度土地变更调查暨土地矿产卫片执法检查工作。

　　（五）扎实推进国土资源系统“一个平台两个市场”建设；强化国有建设用地管理工作，加快完善建设用地出让平台建设，做好地质灾害防治、矿产资源和测绘管理工作。

　　(一)做好经济普查各项工作及农业普查收尾工作

　　第二次全国经济普查是我市今明两年的工作重点，通过普查摸清我市第二、三产业发展状况，对我市贯彻落实科学发展观、争当实践科学发展观排头兵、建设全省“首善之区”具有十分重要的意义。市统计局各专业和区、县级市统计部门一定要高度重视这项工作，统一认识，集中力量和智慧，采取措施，创新思路，认真做好各项准备工作，为普查工作的顺利开展提供保障。

　　一是认真组织试点工作，将试点积累的经验及时在全市推广。区、县级市要在市级试点基础上，根据本地区实际，组织开展本级试点，通过试点寻找解决难点问题的有效办法，进一步修改完善我市普查方案和细则。

　　二是广泛开展宣传动员工作。积极动员社会力量，充分利用报刊、广播、电视、互联网和户外广告等各种媒体，重点抓好经济普查宣传月活动，为经济普查营造良好的普查氛围。

　　三是抓好普查员和普查指导员的选调和培训。各级普查机构应按辖内单位和个体经营户的数量，配备足够的普查员，尽可能选聘熟悉当地情况的人员参加普查工作。同时要认真组织做好对各区(县级市)、街(镇)普查业务骨干的培训。

　　四是认真抓好单位清查和个体经营户普查。要根据有关部门提供的单位和个体经营户名录资料，整理形成清查名册，地毯式组织清查，建立全市基本单位普查名录库和个体经营户数据库，为单位普查登记工作提供基础资料。

　　五是要做好数据处理的各项准备工作，为普查提供最有力的技术支持。

　　下半年，要召开农业普查总结会议;完成农业普查数据的开发应用工作，做好对农普重点课题的评审和定稿;完成《*市第二次全国农业普查资料汇编》的编辑出版和普查资料整理归档。

　　(二)继续抓好能源统计工作

　　各级统计部门要进一步加强能源统计力量和设备配置，为能源统计创造良好的工作条件;重点抓好新增加能源消费和供应统计工作，做好年度单位GDP能耗核算和季度规模以上工业万元增加值能耗统计工作;进一步规范统计报表数据的收集工作;加大培训力度，今年主要抓好对区、县级市分管能源统计的局领导、能源统计人员和重点企业的能源统计人员的培训，提高能源统计人员业务水平，为能源统计打下良好的基础;加大对能源统计数据，尤其是规模以上工业能源统计报表的审核力度，确保统计数据质量;切实加强对能耗的监测、预警和分析，为制定能源决策提供参考。

　　(三)强化创新意识，大力推进统计改革

　　继续完善服务业统计方法。市委、市政府《决定》，明确提出*市要构建以现代服务业为主导的现代产业体系，按照“三二一”产业发展优先次序，服务业将长期作为*市的支柱产业。上半年，我市在服务业统计制度方法研究方面有所突破，各级统计部门要继续完善服务业分行业统计方法研究;完成《*市现代服务业及相关产业统计指标体系研究》，力争年内完成文化产业、创意产业、物流业等新兴服务业统计调查制度的研究，尽快将相关研究成果转化为现实的生产能力;做好其他服务业统计调查，各区、县级市其他服务业增加值核算与全市服务业调查数据衔接，全面真实反映*市服务业发展状况。

　　继续完善区、县级市GDP下算一级和联算工作，做好民营经济增加值和现代服务业及其相关产业、创意产业、文化产业等增加值的核算，加强对核算行业增加值相关指标的研究和监测，完善核算基础数据的监测机制，提高GDP核算质量。

　　改革农村统计调查方法，利用我市第二次全国农业普查资料，研究制定一套适合我市农村多目标规模成比例抽样调查方法，整合农业生产统计、农产品生产价格及中间消耗调查、农村居民收入统计调查;组织做好农村居民收入调查网络的调整扩点工作，建立既能代表各区、县级市水平，又能代表全市水平的农村居民收入和消费调查网络。

　　积极探索一套表制度，建立适合我市实际的统计报表体系，努力整合统计资源;完善在地统计，研究解决固定资产投资和房地产开发专业在地统计管理模式问题;配合我市节能减排和建设宜居城市，加强对降低消耗、环保监控、生态文明等可持续发展方面的统计研究;适应加快推进以改善民生为重点的新要求，完善劳动工资、就业、收入分配、价格、住房、社会保障、城市交通、公共秩序等关系人民群众切身利益方面的统计，提升统计履行社会责任的能力。

　　(四)强化服务意识，进一步提高统计服务水平

　　进一步增强服务理念，树立主动服务意识。重点围绕为党政领导宏观决策、经济发展方式根本性转变、现代产业体系、自主创新能力、社会事业全面发展等方面开展统计服务，充实服务内容，改进服务手段，创新服务方式。加强对经济社会运行情况监测和热点、难点问题的分析研究，密切关注经济发展中出现的新情况、新问题，及时反映苗头性、趋势性问题，努力为党和政府及有关部门提供有价值的统计调研分析报告;进一步完善《*市区(县级市)经济社会科学发展绩效考核评价指标体系》和《领导干部考核评价体系》，为争当实践科学发展观的排头兵提供考核依据;进一步抓好《*与国际先进城市竞争力比较问题》、《大力发展现代服务业》、《城乡居民收入分配与社会保障问题》等课题研究，为有关部门提供有价值的统计信息;重点抓好与民生有关的社会热点问题的反馈，利用万户居民调查网组织做好专题调查和调查报告，及时反馈社情民意;进一步完善社会统计指标体系，做好与国民经济有关的社会经济数据的收集整理;配合我市创建全国文明城市、纪念改革开放30周年等工作，积极做好信息提供;完善统计信息公众网和政府站统计部门内容，加强政务公开和信息公开保密审查工作，及时做好统计数据发布，使统计成果惠及全社会。

　　(五)切实加强统计法制和基础建设

　　以《统计法》颁布25周年为契机，加大统计普法宣传力度，认真组织做好“12·4”全国法制宣传日和统计法宣传旬的各项活动，通过报刊、电视、讲座、座谈会、知识竞赛、书画展、网上征文等形势广泛开展统计普法宣传。加大统计执法力度。结合我市第二次全国经济普查，以搞准搞全统计数据为中心，组织做好全市统计执法大检查，重点查处瞒报、漏报统计资料等违法行为。协助、指导区、县级市统计局对统计违法单位依法立案查处。组织做好全市统计执法规范化案卷评审抽查工作，对各区、县级市的统计执法依据、执法内容、执法程序、法律使用文书、案件立案审批、案件归档等进行一次全面抽查，推动全市统计执法规范化工作。

　　采取措施，进一步充实基层统计力量;加强对基层统计人员的业务知识培训，提高基层统计人员业务水平，保证源头数据质量。

　　(六)推进统计信息化建设

　　抓好宏观经济数据库核心应用系统建设项目，按照项目建设要求，做好数据整理入库工作。积极进行软件开发研究，实现主题查询和多维查询;做好综合应用平台的开发，实现统计数据为各级领导及公众服务的需求。做好三期建设项目的招标方案，完成招标工作并启动项目实施。

　　进一步完善网上直报工作，根据区、县级市和企业反馈的意见，完善直报程序;加强网络安全和保密防范;加大对区、县级市企业网上直报的培训，切实减轻基层统计人员工作压力，全面提升统计效率。

　　(七)坚持科学发展观，不断提高统计队伍素质

　　认真贯彻落实党的*精神，切实加强统计队伍自身建设，提高统计部门落实科学发展观的能力。深刻理解市委、市政府《决定》的重要性，将解放思想大讨论学习成果落实到行动上，以自觉行动和具体实践发挥全省统计排头兵作用。继续组织开展机关效能建设，加强统计部门党的组织建设和廉政建设，进一步转变工作作风，提高工作效率，大力弘扬求真务实精神，坚决反对统计上弄虚作假行为，提高统计科学性、准确性和权威性。

　　以人为本，继续加大统计队伍教育培训力度，办好统计从业资格认证，做好统计从业资格考试的组织工作;组织做好统计人员继续教育工作;落实与职业院校联合办学项目，加大宣传力度，扩大统计职业教育的范围和影响;加强与国内、国际先进城市的学习交流，探索城市竞争力比较统计指标体系，提高统计与国际先进城市统计接轨水平。进一步支持、配合做好*调查队管理体制改革，整合统计资源，促进队伍建设，提高统计应对能力;逐步建立合理的人员流动、考核管理、选拔任用机制，加大人才的培养力度，建设能够适应科学发展观要求的高素质的统计队伍领导班子和干部队伍。

　　为进一步建立健全统计人才工作长效机制，推进统计人才工作制度化、规范化建设，特制定《东营市统计局才工作制度》。

　　一、人才工作领导小组会议制度

　　1、局人才工作领导小组定期召开工作会议，研究审议有关人才工作的规划、决定、意见等。

　　2、会议由领导小组组长或受组长委托的副组长主持召开。根据议题需要，有关科室负责同志可列席会议。

　　3、对会议做出的决定或提出的意见，要按照分工认真贯彻落实，局人才工作领导小组办公室做好督促检查等工作，并及时向领导小组组长或副组长汇报贯彻落实情况。

　　4、临时需要领导小组研究解决的重要问题，由组长或副组长召开有关成员单位主要负责同志碰头会研究处理。

　　5、人才工作领导小组会议筹备工作由局人才工作领导小组办公室负责。

　　二、局人才工作责任制度

　　1、局人才工作领导小组组长是做好本部门人才工作的第一责任人，对局人才工作负总责，实行“一把手”抓“第一资源”责任制度。

　　2、局人才工作领导小组副组长及成员必须树立强烈的人才意识，善于发现人才、培养人才、集聚人才、服务人才，做到知人善任、唯才是举、广纳群贤。

　　3、各科室负责人要结合工作实际研究制定本单位人才工作计划，推动常规工作的扎实开展。

　　4、要积极参加局组织的各类培训，开展争先创优活动，注重发挥本单位人才典型示范作用，增强人才工作的实效性。

　　5、落实人才工作有关政策和人才工作领导小组成员单位述职评议工作。

　　6、局人才工作领导小组办公室不定期对人才工作进行检查监督，将人才工作纳入《局机关工作人员绩效考核办法》。

　　三、人才工作材料报送制度

　　1、每年第一季度制定当年人才工作实施意见和责任分工，安排部署全年工作。

　　2、按照责任分工，及时向市人才工作领导小组办公室报送人才工作信息、调研材料、工作总结。

　　3、确定专人负责做好局人才资源统计工作，及时提报或更新局人才库信息。

　　4、建立健全人才发展指标数据统计体系，按照市人才工作领导小组办公室要求及时提供全市人才工作相关指标。

　　20xx年，我局将紧紧围绕区委、区政府提出的发展战略和目标任务，继续坚持以数据质量为中心，扎实开展常规统计工作，认真组织实施各项统计调查，大力推进统计方法制度改革和城乡住户调查，不断提高统计数据的准确性、科学性、及时性和权威性，进一步加强统计服务质量的提高，为实现全区经济持续、快速、健康发展做贡献。

　　（一）扎实推进企业一套表制度改革工作。在认真抓好学习培训、宣传动员、深入调查、数据衔接等各项企业一套表制度改革前期工作的基础上，结合我区统计工作实际，扎实推进各相关工作的全面铺开。

　　（二）继续做好第六次人口普查的各项后续工作，完成人口普查的数据资料开发应用、分析研究、普查总结表彰等各项后续工作。

　　（三）进一步加强统计服务质量的提高。在认真做好各专业统计数据的收集、整理、上报的同时，进一步加强统计预警监测，完善数据质量评估办法，增强决策能力。以全区社会经济发展战略的热点、难点为切入点，积极开展各项专题性分析研究，搞好统计信息社会化服务工作，加大统计数据的开发应用力度。强化全区统计基础工作，加大对经常性统计调查单位的清理力度，为提高统计数据质量打下坚实的.基础。

　　（四）加强对基层统计人员的培训，提升统计人员业务素质。教育引导各级统计人员不断适应统计新形势，针对统计工作的重点、难点，加强对基层统计人员的业务指导。利用各种会议，并充分利用统计从业资格培训和继续教育的机会，加强对基层人员的业务培训。

　　（五）认真开展专项调查。根据国家、省、市各相关部门的统一安排，认真组织开展各项专项调查和一些地方政府安排的临时性调查工作。

　　（六）认真贯彻执行国家、省、市的统计报表制度，按时完成各项报表任务。

　　（七）加强统计法制建设。抓好统计“六五”普法宣传，开展统计执法检查，依法查处统计违法案件，确保统计工作依法依规有序开展，为提高统计数据质量和政府统计公信力提供强有力的法制保障。

　　（八）加强统计队伍精神文明建设。深入开展创先争优主题实践活动，加强行风（机关作风）建设，提高机关执行力，切实做好联系村帮扶工作，认真做好农村扶贫开发“双到”工作。

　　一、巩固提高“四大工程”成果

　　1、进一步处理好“四大工程”各环节的关系。要坚持夯实基本单位名录库建设这个基础不动摇，坚决按照“先进库，后出数”的原则，切实夯实库建设。坚持巩固提高“一套表”改革核心地位、严格执行“四条红线”不动摇。坚持推进信息化建设不动摇，要做好硬件的配置，增加安全设备，确保系统安全和数据安全。

　　2、提高统计数据和工作质量。要加大对统计人员的培养力度，努力提高基层、企业统计人员素质，掌握“四大工程”的核心技术，建立一支思想过硬，技术精湛的现代统计队伍，提高统计工作质量和统计数据质量。

　　3、总结“四大工程”实施的经验。要总结基本单位名录库建设，一套表数据的采集、汇总、分析以及软件平台的可操作性、网络的安全等方面的一些好的做法和成功经验;总结实施过程中的经验和教训，并提高整改意见和建议，为我县实施四大工程积累经验。

　　二、突出抓好“三大统计”监测

　　1、抓好第一产业统计监测。要加强农业统计工作，切实做好粮食、果业、蔬菜、畜禽等监督预警工作，认真分析研究全县农业生产的优势地位，充分挖掘第一产业的增长潜力，提高一产在全县经济总量中的比重和对总体经济的贡献率。

　　2、抓好服务业的统计监测。认真研究服务业发展存在的问题和矛盾，结合实际，建立、完善服务业统计方案;指导主管部门做好批发零售住宿餐饮企业支持、培育工作，切实提高批发零售住宿餐饮企业等第三产业的比重;进一步扩大服务业的统计范围，强化对统计质量薄弱服务行业的指导，加强批零住餐业统计的监管，力争使服务业增速高于全市平均水平。

　　3、抓好工业、能源和固定资产投资的监测。继续加大工业和能耗统计的监测和预警，对重点工业企业做好月月有分析、有预警。加强对固定投资监测和分析，提高投资管理水平，引导全县投资稳步推进，为各级政府决策提高详实的依据。

　　三、全力提升“三上”企业培育入库水平

　　1、加强与“三上”企业主管部门的联系与沟通。指导“三下”企业的培育工作，在入库环节上进行业务指导，督促按时进行入库。

　　2、充分发挥统计部门的作用。协调解决企业入库工作中存在的矛盾和问题。

　　3、加大对企业的宣传力度。使企业地了解省、市对入库的优惠政策，提高企业入库的积极性，促使我县“三上”企业入库数量和质量上有个明显突破。

　　四、扎实开展五大统计工作

　　1、认真组织好第三次全国经济普查。认真贯彻落实《国务院关于开展第三次全国经济普查的通知》，成立普查领导机构及其工作机构，落实普查经费和队伍，强化普查宣传。认真组织好各项试点，选聘好普查指导员和普查员，做好普查培训工作，扎实开展普查区划分与绘图，为普查的正式实施奠定坚实基础。

　　2、推进城乡住户调查一体化。认真贯彻落实省市精神，扎实开展城乡住户调查一体化改革工作，要做好数据的审核和评估工作，确保统计数据的衔接和匹配。

　　3、提高常规统计调查水平。按照国家统计报表制度的规定，完成各专业的统计定期和年报工作。同时还要根据省市局的调查要求，精心组织好各项专项调查活动，切实提高统计数据的质量。

　　4、进一步强化统计分析。要突出进度形势分析的监测预警功能，进一步提高统计分析产品的时效性、敏锐性和前瞻性。

　　5、做好部门统计工作。认真实施统计联系会议制度，加强与部门的沟通，加大对部门统计的指导和协调力度，严格执行数据发布的有关规定，规范部门数据发布，加大信息共享力度，继续推进部门统计调查信息交流平台建设，限度发挥统计信息作用。

　　五、扎实推进统计制度建设

　　1、继续推进统计联席会议制度。认真执行县政府制定的统计联席会议制度，做好季度、半年及全年联系会议的准备工作。要做好部门之间统计联席会议明确部门统计联系会议分管领导及工作人员，解决部门统计工作中出现的矛盾和问题。

　　2、建立服务业统计形势分析会议制度。加快建立服务业统计主管部门的沟通协商机制，加大对部门统计的指导和协调力度。

　　3、建立“三上”培育入库联合办公制度。指导主管部门做好XX年有望入库的三上企业的摸底和筛选，加强企业的培育，力争使入库个数能有较大幅度的增加。

　　六、统计基层基础建设

　　1、健全统计网络。要加强统计网络建设，在加强乡镇、街道办事处统计机构和统计人员的同时，建议村委会或村民小组至少明确一名统计人员，做好县、乡(街道办)、村四级统计人员的网络化。

　　2、进一步推进乡镇统计工作规范化建设。要认真执行《陕西省县级统计机构工作规范(试行)》，从统计管理、统计调查、统计服务、统计法制和统计保障五个方面，全面加强乡镇一级统计部门规范化建设。

　　七、强化统计执法力度

　　1、树立统计法制意识。把解放思想、转变观念作为统计部门长期的基本方针贯穿于统计法制工作的全过程，落实在实际工作中。

　　2、广泛宣传《统计法》。充分利用全国普法日、统计开放日及各种新闻媒体，各种机会深入宣传统计法，为统计工作营造良好的工作氛围。同时，要继续加大统计普法培训，努力完成“”普法任务。

　　3、进一步规范统计执法行为。深入企业、部门、基层检查统计工作，帮助解决统计工作中出现的问题。建立联合执法机制，强化执法力量，规范各方统计执法行为。

　　4、查处违法案件。要严格执行《统计法》，集中力量查处一批违法案件，警示一些部门、企业的违法行为，促进统计工作有序健康开展。

　　八、加强党风廉政建设和精神文明建设

　　1、继续开展廉政教育，增强党员干部廉政、勤政意识。充分利用政治学习和党员活动日，加强对干部职工的党风廉政教育和思想教育。认真贯彻我县“八条规定”和县纪委“述职述廉述效”、“问责问廉问政”制度。确保以制度促进统计事业的发展。

　　2、继续加强学习型机关建设。强化理论武装，掀起学习“xx大”精神新高潮，提高贯彻执行县委各项方针政策和重大工作部署的自觉性。

　　（一）进一步提升统计“四大工程”建设水平

　　一是借住第三次经济普查完备县、镇（街）、村三级名录库系统。二是加强镇（街）、企两级直报系统建设，进一步培训好人员，配好计算机，特别是新增“四上”企业，逐步实现联网直报“并轨”；三是抓好“四上”企业审批工作，本着“应统尽统，不留遗漏”的原则，对于符合“四上”标准的企业要及时列入统计范围，对已列入统计范围的“四上”企业和其他重点企业，加强调度分析，促其壮大升级。

　　（二）全力做好全县第三次经济普查工作

　　第三次经济普查工作是近阶段统计工作的重中之重，我们将按照省、市统一部署，认真开展普查工作，高标准完成各阶段普查任务。一是高度重视，要把第三次全国经济普查工作作为全县统计工作的重点，严格按照要求推进普查工作。二是进一步完善好普查方案，核实普查单位底册，划分好电子地图，搞好PDA采购、培训与应用，搞好普查登记；三是搞好数据汇总、整理、分析与开发工作，确保能真实反映我县二、三产业发展水平；四是加强宣传，争取全社会最广泛的支持与配合。

　　（三）强化统计执法工作

　　严格按照《统计法》和有关法规的要求，切实加强统计执法工作。一是整合业务、机构、人员，调整充实执法力量；二是健全完善执法制度和执法工作规范，坚持每季度开展一次综合执法，不定期开展专项执法，对发现的统计违法问题及时处理；三是重点加强对大企业运行情况的监测，加强信息预警，对发现的重要隐患、重大问题、重要信息，及时研究处理。

　　（四）进一步巩固提高“四上”企业统计星级管理工作

　　企业星级管理的基础上，进一步加强统计星级管理工作。一是宣传好统计星级管理工作的重要性，重点是四星级以下企业和新增“四上”企业；二是进一步抓好“四上”企业机构、人员、制度、档案、设备等方面的规范化建设；三是在333家星级管理企业的基础上，继续加大符合申报条件企业的监管力度，促进企业晋级升档。

　　（五）着力提升统计服务水平

　　进一步提高把握大局的能力，重点围绕县委、县政府中心工作和社会公众关注的热点问题，适时进行调查研究，及时反映最新动态，增强统计服务的时效性。切实运用好统计联席会议这一平台，加强部门协调与沟通，进一步提高统计数据质量。进一步加大统计分析力度，科学解读宏观经济数据，深入基层调查研究，增强统计分析的针对性。积极发挥统计评价发展的职能，认真做好考核评价工作。进一步增强对调查对象的服务意识，积极为调查对象提供信息咨询服务，以统计数据服务发展，赢得更大的支持配合。

　　（六）进一步夯实统计基层基础工作

　　进一步加强基层统计机构队伍建设，严格落实基层统计“有机构、有人员、有编制、有经费保障”的工作措施，确保基层统计力量得到切实加强。认真总结统计星级管理的成功经验，研究建立星级管理长效工作机制，实行对企业统计星级的动态管理。健全各部门统计机构，充实统计人员，统一组织、管理、协调本部门的统计工作。结合第三次经济普查工作，定期或不定期举行业务知识培训，切实提高基层统计人员的业务能力。

　　（七）强化机关作风建设，提升统计形象

　　认真学习中央、省、市、县关于改进工作作风的有关规定，严格遵守各项制度，坚持勤俭节约，坚持实事求是，规范统计数据审核评估，着力解决影响和制约统计质量、统计效益，影响科学统计的突出问题，切实搞准统计数据，进一步提升思想境界、提高工作标准、提高工作效率，实现争先进位。

　　我局将继续按照市委“一三五八”发展战略和县委、县政府关于建设丘区强县的总体要求，进一步贯彻落实省、市统计工作会议精神，按照统一部署，以科学发展观为指导，树立“三个服务”理念，着力实现“三个提高”，深入推进“四大工程”，坚持以数据质量为中心，认真组织实施各项统计调查，进一步加强统计基础建设，加大统计服务力度，为全县经济社会平稳较快发展提供统计保障。

　　一是树立一流的目标意识

　　围绕全年目标任务和县委、县政府工作要求想办法、添措施，积极主动参与目标的制定、监测和完成情况分析，为全面完成全年各项统计调查工作和目标任务创造良好的、宽松的工作环境。

　　二是树立一流的工作理念

　　进一步加强上下沟通，内外协调，走出去向先进的单位和地区学习，积极争取省局领导和各处室同志到调研和检查指导工作，让省局各专业处室了解我县经济社会发展的情况，争取他们对我县的支持；充分利用统计广域网这个平台，积极做好与国、省、市和相关地区信息互通和技术交流，做好与类区和先进地区的对比分析工作；树立学先进、赶先进的理念，吸收先进地区、单位的工作经验，为搞好调查分析提供及时有效的新信息，为县委、县政府提供更加优质的统计服务。

　　三是做好一流的统计服务

　　加强干部教育和管理，结合全县开展的治理“庸懒散”活动，进一步建立健全规章制度，落实工作措施，强化责任意识，切实转变工作作风，班子成员率先垂范，团结和带领全局干部职工以更加饱满的热情做好各项统计服务工作；深入基层做好调查研究，把基础工作做扎实，努力提高统计数据质量，完善统计预警预测机制，分阶段对全年工作目标和重大建设项目进行跟踪监测，加强对社会关注的热点、难点问题的监测分析，及时形成高质量的调研报告和统计调查分析资料，为县委、县政府领导决策提供依据。

　　四是创造一流的统计工作环境，建设一流的统计干部队伍

　　进一步强化统计基层基础工作，改善基层工作条件，做好业务培训、专业技术指导和信息技术服务；进一步关心统计人才的成长，注重培养锻炼专业骨干，努力提高基层统计干部的综合素质和专业技术水平，建设一支一流的统计干部队伍。

　　20xx年，重点抓好以下几项工作：

　　一是加强基层统计基础建设，完善统计机制和制度，抓好统计队伍建设，加大对基层统计工作人员的指导和培训；二是继续做好各项专业统计、抽样调查和统计监测工作；三是进一步完善基本单位名录库和“三上”企业网上直报工作，努力提高我县网报率；四是积极协助有关部门做好规模以上工业企业和商贸流通限额以上企业的培育及申报工作；五是做好我县第六次全国人口普查数据整理、数据开发利用等各项后续工作；六是深入开展统计优质服务活动，加强与周边县的对接和联系，加强统计分析，及时反馈经济运行中的重点、热点、难点问题，切实为县委、县政府正确决策提供强有力的科学依据；七是加强与省、市工作对接，积极争取省、市对的指导和支持，力争在全省县级经济综合评价、扩权强县、百万人口大县和67个丘陵县等位次排列中达到保位升位目标；八是抓好统计执法，加强对统计法的宣传，实行依法统计，提高数据质量；九是完成县委、县政府交办的各项工作任务。

　　1、加强经济运行监测。深入基层、企业，了解企业生产经营情况、建设项目进度情况和经济运行中的热点、难点问题，积极开展经济运行和统计监测分析，搞好“查、算、补”，努力完成全年目标任务,为全县“十三五”开好局，服好务。

　　2、加强统计法制建设。结合“依法治县”工作，着力宣传统计法律法规，不断提高全社会统计法律意识，把恪守联网直报“四条红线”的教育工作和统计普法宣传工作渗透到统计基础业务工作中去，提高统计人员知法、守法、护法、用法的能力和水平。切实加强统计执法检查，对单位名录是否真实，企业报数是否准确，联网直报工作是否落实开展全面检查。

　　3、切实搞好住户调查工作。一是加强业务培训，尤其要加强样本轮换后新开户的业务培训，确保全县记账数据真实准确，具有代表性；二是完善辅助调查员和乡镇统计人员考核办法，提高辅助调查员补助,确保辅助调查员有更强的责任心做好访户、指导记账户记账、编码、录入、审核等项工作，全面提升我县住户调查工作质量。

　　4、认真搞好第三次农业普查工作。按照国家、省、市统计部门的统一安排，成立全县第三次农业普查领导小组、选调工作人员、制订普查方案、开展宣传动员，搞好普查所需物资的采购，认真开展业务培训、清查摸底和普查试点工作，确保全县第三次农业普查工作顺利开展。

　　5、强化统计咨询服务，按月编印20xx年《沐川统计月报》，及时发布20xx年度统计公报，撰写统计分析和各类信息资料，对经济面临的严峻形势和主要问题提前进行了分析、建议，及时反映经济社会发展情况以及全县统计工作开展情况，同时针对热点、难点问题认真开展专题研究。

　　一、巩固提高“四大工程”成果

　　1、进一步处理好“四大工程”各环节的关系。要坚持夯实基本单位名录库建设这个基础不动摇，坚决按照“先进库，后出数”的原则，切实夯实库建设。坚持巩固提高“一套表”改革核心地位、严格执行“四条红线”不动摇。坚持推进信息化建设不动摇，要做好硬件的配置，增加安全设备，确保系统安全和数据安全。

　　2、提高统计数据和工作质量。要加大对统计人员的培养力度，努力提高基层、企业统计人员素质，掌握“四大工程”的核心技术，建立一支思想过硬，技术精湛的现代统计队伍，提高统计工作质量和统计数据质量。

　　3、总结“四大工程”实施的经验。要总结基本单位名录库建设，一套表数据的采集、汇总、分析以及软件平台的可操作性、网络的安全等方面的一些好的做法和成功经验;总结实施过程中的经验和教训，并提高整改意见和建议，为我县实施四大工程积累经验。

　　二、突出抓好“三大统计”监测

　　1、抓好第一产业统计监测。要加强农业统计工作，切实做好粮食、果业、蔬菜、畜禽等监督预警工作，认真分析研究全县农业生产的优势地位，充分挖掘第一产业的增长潜力，提高一产在全县经济总量中的比重和对总体经济的贡献率。

　　2、抓好服务业的统计监测。认真研究服务业发展存在的问题和矛盾，结合实际，建立、完善服务业统计方案;指导主管部门做好批发零售住宿餐饮企业支持、培育工作，切实提高批发零售住宿餐饮企业等第三产业的比重;进一步扩大服务业的统计范围，强化对统计质量薄弱服务行业的指导，加强批零住餐业统计的监管，力争使服务业增速高于全市平均水平。

　　3、抓好工业、能源和固定资产投资的监测。继续加大工业和能耗统计的监测和预警，对重点工业企业做好月月有分析、有预警。加强对固定投资监测和分析，提高投资管理水平，引导全县投资稳步推进，为各级政府决策提高详实的依据。

　　三、全力提升“三上”企业培育入库水平

　　1、加强与“三上”企业主管部门的联系与沟通。指导“三下”企业的培育工作，在入库环节上进行业务指导，督促按时进行入库。

　　2、充分发挥统计部门的作用。协调解决企业入库工作中存在的矛盾和问题。

　　3、加大对企业的宣传力度。使企业地了解省、市对入库的优惠政策，提高企业入库的积极性，促使我县“三上”企业入库数量和质量上有个明显突破。

　　四、扎实开展五大统计工作

　　1、认真组织好第三次全国经济普查。认真贯彻落实《国务院关于开展第三次全国经济普查的通知》，成立普查领导机构及其工作机构，落实普查经费和队伍，强化普查宣传。认真组织好各项试点，选聘好普查指导员和普查员，做好普查培训工作，扎实开展普查区划分与绘图，为普查的正式实施奠定坚实基础。

　　2、推进城乡住户调查一体化。认真贯彻落实省市精神，扎实开展城乡住户调查一体化改革工作，要做好数据的审核和评估工作，确保统计数据的衔接和匹配。

　　3、提高常规统计调查水平。按照国家统计报表制度的规定，完成各专业的统计定期和年报工作。同时还要根据省市局的调查要求，精心组织好各项专项调查活动，切实提高统计数据的质量。

　　4、进一步强化统计分析。要突出进度形势分析的监测预警功能，进一步提高统计分析产品的时效性、敏锐性和前瞻性。

　　5、做好部门统计工作。认真实施统计联系会议制度，加强与部门的沟通，加大对部门统计的指导和协调力度，严格执行数据发布的有关规定，规范部门数据发布，加大信息共享力度，继续推进部门统计调查信息交流平台建设，限度发挥统计信息作用。

　　五、扎实推进统计制度建设

　　1、继续推进统计联席会议制度。认真执行县政府制定的统计联席会议制度，做好季度、半年及全年联系会议的准备工作。要做好部门之间统计联席会议明确部门统计联系会议分管领导及工作人员，解决部门统计工作中出现的矛盾和问题。

　　2、建立服务业统计形势分析会议制度。加快建立服务业统计主管部门的沟通协商机制，加大对部门统计的指导和协调力度。

　　3、建立“三上”培育入库联合办公制度。指导主管部门做好XX年有望入库的三上企业的摸底和筛选，加强企业的培育，力争使入库个数能有较大幅度的增加。

　　六、统计基层基础建设

　　1、健全统计网络。要加强统计网络建设，在加强乡镇、街道办事处统计机构和统计人员的同时，建议村委会或村民小组至少明确一名统计人员，做好县、乡(街道办)、村四级统计人员的网络化。

　　2、进一步推进乡镇统计工作规范化建设。要认真执行《陕西省县级统计机构工作规范(试行)》，从统计管理、统计调查、统计服务、统计法制和统计保障五个方面，全面加强乡镇一级统计部门规范化建设。

　　七、强化统计执法力度

　　1、树立统计法制意识。把解放思想、转变观念作为统计部门长期的基本方针贯穿于统计法制工作的全过程，落实在实际工作中。

　　2、广泛宣传《统计法》。充分利用全国普法日、统计开放日及各种新闻媒体，各种机会深入宣传统计法，为统计工作营造良好的工作氛围。同时，要继续加大统计普法培训，努力完成普法任务。

　　3、进一步规范统计执法行为。深入企业、部门、基层检查统计工作，帮助解决统计工作中出现的问题。建立联合执法机制，强化执法力量，规范各方统计执法行为。

　　4、查处违法案件。要严格执行《统计法》，集中力量查处一批违法案件，警示一些部门、企业的违法行为，促进统计工作有序健康开展。

　　八、加强党风廉政建设和精神文明建设

　　1、继续开展廉政教育，增强党员干部廉政、勤政意识。充分利用政治学习和党员活动日，加强对干部职工的党风廉政教育和思想教育。认真贯彻我县“八条规定”和县纪委“述职述廉述效”、“问责问廉问政”制度。确保以制度促进统计事业的发展。

　　2、继续加强学习型机关建设。强化理论武装，掀起学习“xx大”精神新高潮，提高贯彻执行县委各项方针政策和重大工作部署的自觉性。

　　半年来，紧紧围绕本职工作的要求。以有序的工作机制，抓住工作中的重点、难点。其次，在理清工作思路的基础上。侧重于工作中的三抓：抓重统？苹？ ⒆ブ赝臣撇馑恪⒆ブ赝臣频鞑椋？促使统计工作得到有条不紊地开展。

　　（一）抓重统计基础、力求质量提高

　　抓重统计基础，是搞好统计工作的首要之举。也是体现了统计业务技术得到有序进行，更是为数据质量提供正确依据，急需奠定统计基础。就工作要求，力求抓重村级统计员的业务技术和工作基础。在工作基础的要求上：

　　一是抓住统计网点（即：分散型产业户、规模型产业户）。

　　二是抓重产业播种量的构成。

　　三是抓重产业样本定量基础。

　　尤其是针对分散型和规模型的统计测算规则，急需确定产业户的调查基础。就工作要求，着重从这样几方面做好工作。

　　1、抓重经济产业统计网点。就全镇的经济产业统计，则需按照统计规则的要求，从两个方面做好工作：

　　①搞好分散型样本产业户落实（指非规模型产业测算）。据全镇十三个村，采取等距抽样的办法，已搞好560户的样本测算落实。

　　②搞好规模型测算户的落实。随统计规模的要求，据调查核实为225户，其中生猪规模为216户，则表示为统计测算点。

　　2、抓重农作物播种量的统计测算。就农业经济的播种格局，作出了专题的农作物播种面积统计。针对全镇13个村级统计员的工作要求，力求推进面积统计的正确性、责任性。因农作物播种面积的统计与否，直接关系到收获面积与单位产量的测算计量。所以在工作中，着重要求村级统计员做好三项工作：

　　①抓重样本面积测算的正确性。对样本面积的统计，已作出了逐户上门统计。在工作中，均无出现样本面积的差错，体现了总量面积的正确性。

　　②抓重多种经济作物面积测算。已做到了分门别类的统计上报。

　　③抓重全镇总量面积的推算。根据各样本面积测算的真实性，取得了有序的总量推算。即如上半年夏播面积的统计测算，体现了经济作物播种格局，赋予经济结构的效率之举，就蔬菜面积均有增加，并作出了数出有据的统计规则，及时搞好上报。

　　（二）抓重统计总量、勤于经济测算。

　　半年来，为加强统计测算，亟需作出了统计工作步伐。在工作中，紧扣着统计数值反映的时效性、责任性。及时搞好统计总量上报。就工作的要求，搞好本镇统计数据的收集、测算、分析。就上半年的经济总量，工农业总产值已完成134093万元，增长率11.7%、其中农业总产值为12093万元，增长率已达15%、农业GDP生产总值为5360万元，增长11.5%、人均收入高达3860元，增速高达16%。

　　（三）抓重统计调查、提供信息返馈

　　抓住产业调查，提供发展信息。自从今年以来，专题数次下村搞好统计调查，特别是对农业经济结构调查，例如：畜牧规模型的发展趋势调查、农业经济的高效产业调查（蔬菜作物）、以及社会事业发展情况的收集，同时搞好上半年经济形势分析。

　　（四）服从中心工作、接受领导安排

　　根据本意服从组织安排和领导的分配。在工作中，力求工作的重要性和责任性，以及搞好一个联系村工作。就上半年村级班子换届选举，已做好力所能及的工作。

　　二、存在的问题

　　回顾半年来的工作，按照工作的要求，尚有很多不足有待改进。

　　①、由于个别村的统计员，在业务技术和工作的信心尚有不足，还需加强辅导做好工作。

　　②、对经济社会发展的调查分析尚有欠缺，亟需加强。字串8

　　三、下半年工作思路

　　通过半年来的工作总结，对下半年的工作要求，有一个新的认识和提高。在业务技术上，工作效率上和职能管理上有一个新的打算，促使下半年的工作做得更好。针对本职工作的要求：首先保持年度工作机制要求，继续发挥半年来的工作优势，推进下半年运行工作机制的效率优势；其次加强二项工作：

　　①、加强经济社会发展调查，提供领导参考。

　　②、加强业务技术辅导，提高村级统计员的工作效率。同时加强村级统计人员的工作职责，特别是抓住工作中的重点、难点。所谓重点，是提高工作效率深化产业调查，确保数据质量，搞好经济分析；其次，搞好个别村的统计员因兼职多、任务重、业务生疏，尚有怕统计烦恼的倾向。为此，抓住有利时机做好工作，使整个统计工作有个圆满结局。

　　统计局x年上半年

　　今年上半年，统计在县委、县政府和省、市统计局的正确领导下，紧紧围绕服务于“南阳经济强县、中原水泥建材基地、全国特色产业名区”的三大战略目标，牢固树立科学发展观，积极应对国家宏观调控政策实施以后对统计提出的新要求，努力提高统计数据质量，加快统计方法制度改革、加强统计法制建设、统计信息化建设和统计基础建设，较好地完成了上半年的各项统计任务，统计的整体水平得到进一步提高。

　　x年上半年统计回顾

　　一、拓宽视野，不断提升统计服务水平

　　(一)及时进行监测，做好统计服务。今年以来，我们认真做好经济运行监测，及时提供《统计月报》、《经济运行监测报告》、《统计公报》、《统计通讯》和《统计提要》等统计资料，准确、及时、全面地反映了全县经济社会发展状况，为各级党政领导和社会各界提供较好的统计服务。

　　(二)围绕中心，反映进展情况。围绕全县中心和社会各界关注的社会经济运行中的热点、难点问题，及时跟踪反映重点的进展情况，并开展了专题调研分析。建立和完善了监测“县域经济发展指导监测体系”、“非公有制监测考核体系”、“建设全面小康进程”、“农村贫困监测调查”、“重点工业企业监测评价体系”等统计数据收集、整理、发布的方法制度，及时向党政领导和相关部门提供相应的统计数据；适时发布了x年全县经济发展成果巡礼篇（综合、农业、工业、投资、人民生活）；围绕“三农”问题组织开展了粮食补贴情况、“两免一补”情况、农村低收入情况、农村劳动力转移情况、农村城市化和小城镇建设等一系列调研分析，并进一步完善了统计信息平台。这些调查，不仅较好地满足了各级党政领导和社会各界对一些热点、难点问题的信息需求，而且有效地弥补了定期报表的不足，极大地丰富和拓展了统计的内容，取得了较好的成效。

　　(三)提升服务水平，深入开展统计专题分析调研。紧紧围绕县委、县政府提出的各项经济方针，充分发挥统计部门定量分析的优势，不断加强对经济运行态势和重大问题、重要课题的分析监测，形成了一批有数据、有分析、有价值、有深度的统计分析精品。先后组织开展了“全面小康进程监测”、“块状经济发展的现状、问题及对策”、“国有粮食企业收购中存在的困难及成因”、“关于‘沿线隆起、区块发展’战略实施情况的报告”等重大课题调研，上半年全局共撰写各类统计分析==篇，市局信息网采用==篇，省局信息网采用=篇，县委、县政府采用专题分析报告==篇。其中，在深入调研的基础上撰写的《块状经济发展的现状、问题及对策》，得到了县领导的充分肯定。

　　二、全力以赴，高质量地完成经济普查

　　为切实保障经济普查数据质量，我们按照“不要有一户漏查，不搞错一个数据”的普查指导原则，强化措施，着力构建了与普查对象沟通机制、经普人员素质提升机制、普查数据审核查询机制、普查数据质量评估机制、纠错机制和监督机制五大机制，狠抓每一个环节，努力探索了一条以机制强管理、以机制保质量的经普新路子。

　　一是高质量地组织好了全县普查登记培训。x年=月=日至==日全县分专业、分系统、分批次组织了===余名普查人员的登记培训，为开展正式入户登记打好业务基础。二是强化经济普查登记宣传，为顺利登记营造良好的环境。在正式登记开始前的元旦期间，利用广播电视、一条街活动、公益广告牌、标语口号等多种方式掀起了全县“第二个经济普查宣传周”活动高潮，为正式登记充分造势，搞好铺垫。三是严格依法普查登记。坚持实事求是原则，在登记中，倡导严格执行《全国经济普查条例》、《河南省经济普查办法》，严格杜绝各种违反普查纪律行为的发生，确保普查数据质量，维护普查的严肃性。四是严格实行普查表人工审核。通过高质量、高效率的人工审核将大量的错误消灭在微机录入之前，大大提高了数据处理的效率，确保填报普查表的完整、准确、客观、真实。五是规范了数据处理操作规程，确保数据处理质量。全县经济普查数据处理采取“统一组织、分组负责、分专业处理”的模式，县普查办数据处理组统一组织、协调各专业数据处理。六是加强对普查结果的评估和分析，确保数据质量。县普查办对普查数据质量的总体要求是“高低有据，合理区间，社会认可，领导接受”。在过程中突出审核、评估、查询等，加强与历史数据的对比分析、与周围地区发展水平相当的地方对比分析、与主管部门资料的对比分析等，对于有较大变动的指标数据，一定要查明原因，写出可信的评估报告，查明变动原因，确保普查数据真实可信。

　　三、多措并举，统计数据质量明显提高

　　一、大力加强年、

　　定报规范化建设。进一步加强了对年报的组织、协调、督查，规范了年定报的考核评比，强化了考核力度；各专业对年定报名录库进行了动态更新与维护，继续严格实施了“具体人员、股室负责人、分管领导、局长”四级质量审核签字制度和报表上报情况通报制度。x年定报有序开展，各月度、季度经济监测、预警机制运行良好，经济社会发展状况得到及时、全面、准确的反映。

　　二、实事求是，进一步提高统计数据质量。全县各级统计部门坚持以提高统计数据质量为中心，认真贯彻国家和省、市局统计报表制度，严格实施各项数据质量管理办法，全面完成了x年年报和x年上半年各项经常性统计调查和报表任务，严格落实月度、季度经济形势分析会制度和数据质量“四级审核”制度，部门之间、专业之间做到通力协作、衔接到位，从而确保了统计数据真实可靠。在全县统计者的共同努力下，全县主要宏观统计指标的数据质量不断提高，能够客观准确地反映全县经济社会发展的水平、结构和动态变化，受到各级政府和社会公众的充分认可。

　　三、依法统计局面初步形成。统计法制是统计的重要保证。加强统计法制建设对于防止统计违法行为的发生和提高统计数据质量有着重要意义。为此，今年上半年一方面利用电视台、 面、固定标语等形式，借助统计普法、经济普查宣传月等活动进一步加强了统计法制教育，提高了全社会的统计法律意识。另一方面是把统计的各个环节、各个方面都纳入法制轨道。第三是结合统计实际，开展了经常性的统计执法检查，切实维护了统计法规的严肃性。全年共通报处理各类违法情况=起。从而切实维护了统计法规的严肃性，依法统计的局面在全县初步形成。

　　四、科学统筹，各项统计同步推进

　　一、统计制度方法改革方面。按照市局制定下发的《x年度南阳市地区生产总值操作规程》和《x年南阳市季度gdp操作规程》要求，全面规范了我县gdp核算方法及核算数据来源，同时，在市局的指导下，对全县==个乡镇的gdp核算全面培训，目前初步数据已上报市局。全面实施新的工农业发展速度计算方法，正式使用价格缩减法计算季度农业发展速度，做好季度农业增加值总量及发展速度与历史数据的衔接，避免了统计数据的大起大落，相关数据顺利衔接；进一步完善工业发展速度计算方法，规范工业增加值率和价格指数的使用，积极推行用价格指数缩减法计算季度规模以下工业发展速度；建立和完善服务业统计调查制度；工业等专业“以定报代年报”开展顺利。城镇住户调查样本和农村抽样调查样本轮换都顺利完成。=人口抽样调查和劳动力调查相应机构已建立相应领导机构和办公机构，全县==个乡镇按照要求，全部建立了领导机构和办事机构，目前调查前的准备已经就绪。

　　二、统计信息工程建设方面。全局购置一台网络服务器、五台奔四电脑、四台打印机，并督促全县==个乡镇开通了统计广域网联网，数据处理能力进一步提高；采用了v虚拟网络新技术，对县乡统计信息网络进行改造升级，使近==的乡镇与统计骨干网进行了对接。内、外两个网站日常维护管理不断完善，信息量不断增加。

　　三、统计队伍建设方面。在全体干部职工中相继组织开展了__届三中、四中全会精神、“科学发展观和正确政绩观”、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、《行政许可法》等方面的学习教育；深入开展共产党员先进性教育活动，进一步抓好全局的党建各项任务目标的落实，紧密配合全局的中心，充分发挥机关党组织在思想、理论学习、机关作风建设和党风廉政建设中的保障作用，充分体现党员干部在完成全局任务目标中的模范带头作用。

　　四、在统计基础规范化建设方面。坚持把业务流程建设作为统计基础规范化建设的主要内容，全面实施了“三薄一表”制度，把规范化建设引向深入。通过检查、督查等手段，各项规范化标准切实落实到实际中，统计运行机制得到改革完善，计划性、条理性和透明性大大增强。局属队各专业、县直各有关单位及各乡镇实现了“四化”管理（统计任务制度化、统计程序化、统计成果电子化和统计资料档案化）。

　　五、局机关内部管理方面。开展了以“党员先锋模范工程”、“创建五好党员、五型机关”为主要内容的文明机关创建活动，进一步健全完善了各项管理规章制度，秩序井然，环境不断改善；在财务管理方面，严格执行政府采购等财务制度，厉行节约，从简会议和接待标准，严格物品购置审批手续和经费报销规定，在经费有限的情况下确保了机关各项高效协调运转。

　　x年上半年各项统计取得了较好的成绩，但同时我们也清醒地认识到中存在一些不足和问题，主要是统计数据质量依然需要综合整治；统计年定报需要切实加强；统计经费不足与不断增加的统计量的矛盾更为突出，人员少、任务重等，统计依然面临着严峻的形势与挑战。这些问题需要在以后的中切实予以改进。

　　x年下半年打算

　　一是按照市、县目标管理要求，认真组织开展全县主要经济目标运行监测。x年，县统计部门监控目标=项，运行状况如何对全县整体目标的顺利圆满完成具有举足轻重的作用。我们要加大目标监测力度，及时反映问题，对于下半年目标运行情况要实事求是，科学提出对策和建议。

　　二是认真组织开展=人口抽样调查，针对此项调查内容多、精度高、周期短、难度大等问题，迎难而上，严格按照方案，周密部署，并与各成员单位之间加强协调，通力配合，确保=人口抽样调查高质量、圆满地完成。

　　三是继续巩固统计业务基础规范化建设成果。一是要继续把业务流程建设抓紧抓实，待市局各专业规范化标准下发后，查漏补缺，巩固以往规范化建设的成果；二是把此项向乡镇一级，向社会经济组织，特别是向社会法人单位延伸，提高源头数据的准确度。各专业要按照规范化建设的总体要求，深化创新，争先创优，以扎实的确保在全省规范化建设的排头兵地位。在市下半年考核验收前，县里将先行组织对各专业的考核验收，对获得统计业务基础规范化建设示范单位、合格单位的相关专业，县局将予以表彰奖励。

　　四是大力开发经济普查数据和资料。要利用普查结果建立健全经济普查数据库和基本单位名录库。要深入开展分析研究，加大普查资料的开发利用，形成一批有价值、有效果的分析研究成果，为规划、党政机关决策以及部门管理和企业发展提供真实可信的参考依据。

　　定报规范化建设。进一步加强了对年报的组织、协调、督查，规范了年定报的考核评比，强化了考核力度；各专业对年定报名录库进行了动态更新与维护，继续严格实施了“具体人员、股室负责人、分管领导、局长”四级质量审核签字制度和报表上报情况通报制度。x年定报有序开展，各月度、季度经济监测、预警机制运行良好，经济社会发展状况得到及时、全面、准确的反映。

　　五、实事求是，进一步提高统计数据质量。全县各级统计部门坚持以提高统计数据质量为中心，认真贯彻国家和省、市局统计报表制度，严格实施各项数据质量管理办法，全面完成了x年年报和x年上半年各项经常性统计调查和报表任务，严格落实月度、季度经济形势分析会制度和数据质量“四级审核”制度，部门之间、专业之间做到通力协作、衔接到位，从而确保了统计数据真实可靠。在全县统计者的共同努力下，全县主要宏观统计指标的数据质量不断提高，能够客观准确地反映全县经济社会发展的水平、结构和动态变化，受到各级政府和社会公众的充分认可。

　　六、依法统计局面初步形成。统计法制是统计的重要保证。加强统计法制建设对于防止统计违法行为的发生和提高统计数据质量有着重要意义。为此，今年上半年一方面利用电视台、 面、固定标语等形式，借助统计普法、经济普查宣传月等活动进一步加强了统计法制教育，提高了全社会的统计法律意识。另一方面是把统计的各个环节、各个方面都纳入法制轨道。第三是结合统计实际，开展了经常性的统计执法检查，切实维护了统计法规的严肃性。全年共通报处理各类违法情况=起。从而切实维护了统计法规的严肃性，依法统计的局面在全县初步形成。

　　四、科学统筹，各项统计同步推进

　　一、统计制度方法改革方面。按照市局制定下发的

　　《x年度南阳市地区生产总值操作规程》和《x年南阳市季度gdp操作规程》要求，全面规范了我县gdp核算方法及核算数据来源，同时，在市局的指导下，对全县==个乡镇的gdp核算全面培训，目前初步数据已上报市局。全面实施新的工农业发展速度计算方法，正式使用价格缩减法计算季度农业发展速度，做好季度农业增加值总量及发展速度与历史数据的衔接，避免了统计数据的大起大落，相关数据顺利衔接；进一步完善工业发展速度计算方法，规范工业增加值率和价格指数的使用，积极推行用价格指数缩减法计算季度规模以下工业发展速度；建立和完善服务业统计调查制度；工业等专业“以定报代年报”开展顺利。城镇住户调查样本和农村抽样调查样本轮换都顺利完成。=人口抽样调查和劳动力调查相应机构已建立相应领导机构和办公机构，全县==个乡镇按照要求，全部建立了领导机构和办事机构，目前调查前的准备已经就绪。

　　二、统计信息工程建设方面。全局购置一台网络服务器、五台奔四电脑、四台打印机，并督促全县==个乡镇开通了统计广域网联网，数据处理能力进一步提高；采用了v虚拟网络新技术，对县乡统计信息网络进行改造升级，使近==的乡镇与统计骨干网进行了对接。内、外两个网站日常维护管理不断完善，信息量不断增加。

　　三、统计队伍建设方面。在全体干部职工中相继组织开展了__届三中、四中全会精神、“科学发展观和正确政绩观”、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、《行政许可法》等方面的学习教育；深入开展共产党员先进性教育活动，进一步抓好全局的党建各项任务目标的落实，紧密配合全局的中心，充分发挥机关党组织在思想、理论学习、机关作风建设和党风廉政建设中的保障作用，充分体现党员干部在完成全局任务目标中的模范带头作用。

　　四、在统计基础规范化建设方面。坚持把业务流程建设作为统计基础规范化建设的主要内容，全面实施了“三薄一表”制度，把规范化建设引向深入。通过检查、督查等手段，各项规范化标准切实落实到实际中，统计运行机制得到改革完善，计划性、条理性和透明性大大增强。局属队各专业、县直各有关单位及各乡镇实现了“四化”管理（统计任务制度化、统计程序化、统计成果电子化和统计资料档案化）。

　　五、局机关内部管理方面。开展了以“党员先锋模范工程”、“创建五好党员、五型机关”为主要内容的文明机关创建活动，进一步健全完善了各项管理规章制度，秩序井然，环境不断改善；在财务管理方面，严格执行政府采购等财务制度，厉行节约，从简会议和接待标准，严格物品购置审批手续和经费报销规定，在经费有限的情况下确保了机关各项高效协调运转。

　　x年上半年各项统计取得了较好的成绩，但同时我们也清醒地认识到中存在一些不足和问题，主要是统计数据质量依然需要综合整治；统计年定报需要切实加强；统计经费不足与不断增加的统计量的矛盾更为突出，人员少、任务重等，统计依然面临着严峻的形势与挑战。这些问题需要在以后的中切实予以改进。

　　x年下半年打算

　　一是按照市、县目标管理要求，认真组织开展全县主要经济目标运行监测。x年，县统计部门监控目标=项，运行状况如何对全县整体目标的顺利圆满完成具有举足轻重的作用。我们要加大目标监测力度，及时反映问题，对于下半年目标运行情况要实事求是，科学提出对策和建议。

　　二是认真组织开展=人口抽样调查，针对此项调查内容多、精度高、周期短、难度大等问题，迎难而上，严格按照方案，周密部署，并与各成员单位之间加强协调，通力配合，确保=人口抽样调查高质量、圆满地完成。

　　三是继续巩固统计业务基础规范化建设成果。一是要继续把业务流程建设抓紧抓实，待市局各专业规范化标准下发后，查漏补缺，巩固以往规范化建设的成果；二是把此项向乡镇一级，向社会经济组织，特别是向社会法人单位延伸，提高源头数据的准确度。各专业要按照规范化建设的总体要求，深化创新，争先创优，以扎实的确保在全省规范化建设的排头兵地位。在市下半年考核验收前，县里将先行组织对各专业的考核验收，对获得统计业务基础规范化建设示范单位、合格单位的相关专业，县局将予以表彰奖励。

　　四是大力开发经济普查数据和资料。要利用普查结果建立健全经济普查数据库和基本单位名录库。要深入开展分析研究，加大普查资料的开发利用，形成一批有价值、有效果的分析研究成果，为规划、党政机关决策以及部门管理和企业发展提供真实可信的参考依据。

中班下学期教学计划（精选22篇）

　　一、班况分析：

　　新的一年来到了，小朋友度过了愉快的寒假，回到了老师身边，迎接快乐的集体生活。我担任中班的健康、社会性科教育教学，本班共62名幼儿，其中男生29人，女生33人。58个是老生，来了4个新生。这4名新生对幼儿园的集体生活需慢慢适应，对幼儿的生活习惯、活动常规还需培养。老生经过一年半的学习和教育，在各个方面都有了很大的提高和进步。本班幼儿能自己吃好自己的一份饭菜、吃饭比较安静、桌面基本保持干净；有一定的自理能力，生活习惯比较良好。但刚入园的小朋友在村里学习的对一日生活常规没有过专门的训练，所以常规方面比较薄弱，针对本班的实际，我制定如下活动计划。

　　二、教学目标：

　　（一）健康教学活动目标：

　　1、引导幼儿进一步了解关心周围的同伴及成人，激发他们与其交往的愿望，初步了解他人的需要和情感，同情、关心和帮助他们。

　　2、培养幼儿良好的生活及饮食习惯，保持自己活动环境的整洁，培养幼儿初步的生活自理能力。

　　3、引导幼儿认识身体的主要器官及主要功能，培养幼儿的自我保护意识及能力。帮助幼儿认识生活中的常见标志，并知道其意义。

　　（二）社会教学活动目标：

　　1、经常保持积极愉快的情绪，主动参与各项活动，有自信心。

　　2、学会简单地评价自己和他人的行为，同时敢于承认错误，有初步的责任感。

　　3、乐意与人交往，学习互助、合作与分享，掌握初步的交往技能，懂得谦让。

　　4、努力尝试克服困难，具有乐观向上的性格和诚实、勇敢、守信的品质。

　　本学期根据教材大纲的指导我班教师结合本班孩子们年龄特点及学习感受，把语言领域的培养定为本学期的重点培养方向。培养重点是以从词汇入手逐步递进使孩子们能够正确的掌握量词、形容词、反义词，并在日常的生活中完整的对事物、情感进行表述。为了更加系统的促进中班孩子们语言领域的发展制定计划如下：

　　九月份：

　　1、孩子们倾听习惯的培养。

　　2、使孩子们养成读书的好习惯。

　　3、喜欢与他人交往。

　　4、学会初步理解孩子们文学作品。

　　十月份：

　　1、词汇：孩子们学习形容词、量词，中班组以海报的形式将形容词、量词公布出去，与家长形成互动，为孩子们创造良好的语言环境，使孩子们能够更加准确的使用形容词、量词，丰富孩子们的词汇量。

　　2、开展“词的扩散”练习，即在学习及日常活动中以一个词为扩散点做组词造句的训练，如“火”——“火车”“火箭”引导孩子们说出更多的带有“火”字的词。并逐步向完整的句子过渡“爸爸带我去看火车展览”。

　　十一月份：

　　1、在本月进行的家长开放日的活动中对语言领域的培养内容进行展示。

　　2、学习相反词。

　　3、“视态训练”说话法

　　由：单一的动作→分步表述→完整连续表述。

　　十二月份：

　　1、在孩子们完整表述的基础上能够创造性的使用词汇并对身边的事物进行描述。

　　2、开展孩子们谜语大赛，把孩子们原创的谜语写在彩纸上制作成灯谜的形式，请孩子们家长猜一猜。

　　在此基础上在孩子们的一日生活中还渗透以下环节：

　　1、报菜谱：孩子们根据孩子们园当天的食谱在三餐的时候进行播报，即培养了孩子们不挑食的好习惯，又有意识的促进家长对孩子们园伙食情况的了解。

　　2、娃娃报新闻：可采用读报、说报、剪报的形式让孩子们同家长把要播报的新闻整理出来拿到孩子们园进行播报。

　　3、天气预报员：孩子们可通过收看天气预报员的形式，纪录下第二天的天气情况，并为其他孩子们进行播报。

　　上述是中班语言领域的发展计划，中班组将严格按

　　照计划对孩子们进行培养，但在具体实施的阶段如发现不足随时进行调整，以便对使孩子们语言领域得到更好的发展。

　　一、班况分析：

　　本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规；礼貌和卫生习惯有所巩固；生活自理能力、口语表达能力、动手操作能力及学习积极性有所提高。但全班幼儿在各方面发展的差异还较明显，如：部分幼儿与同伴不能友好相处，常常发生纠纷；部分幼儿在园活动积极性、主动性较差；个别幼儿体质差，常感冒等。

　　二、总目标：

　　本学年将认真贯彻《新纲要》精神，根据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角；合理安排幼儿一日生活，培养幼儿与同伴友爱相处、做事认真仔细的习惯；提高中下水平幼儿学习的积极性和自信心；对体质较弱的幼儿给予更多的关心。

　　坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系；培养幼儿良好的个性品质，合作技能和健康竞争意识；根据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的基础上得到进一步提高。

　　三、各领域目标：

　　（一）健康领域：

　　1、学习控制、调整自己的情绪

　　2、知道必要的卫生保健知识，认识身体的主要器官及基本功能，学习对自己的身体进行适当的保护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。注意生活环境卫生。

　　3、了解必要的安全常识，对陌生人和危险事物有警觉。

　　4、积极参加体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。

　　5、继续培养幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。

　　（二）、语言领域：

　　1、学习注意倾听，理解日常用语。

　　2、学习用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。

　　3、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清楚地朗诵儿歌和学习复述故事。

　　4、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容。喜欢看电视、听广播，并乐意将熟悉的内容与同伴进行交流。

　　（三）、社会领域：

　　1、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。

　　2、学习结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。

　　3、觉察他人的快乐、悲伤、生气等情绪表现，并尝试作出适应的反应。学习简单评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。

　　4、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。

　　5、乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务。

　　6、了解家乡著名的设施、景观，喜爱参与民间节日活动，萌发爱家乡的情感。

　　（四）、科学领域：

　　1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心。

　　2、喜欢同多种感官探索周围环境。喜爱提问。愿意收集感星期的信息。

　　3、尝试同适当的方式表达自己的探索过程。

　　4、能从生活游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。

　　5、关心周围环境，爱护动、植物，萌发初步的环保意识。

　　（五）、艺术领域：

　　1、能发现和感受周物环境中的美。喜欢欣赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。

　　2、学习表现物体的基本部分和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。尝试使用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。

　　3、学习用自然的声音较有表情地唱歌，能完整地唱几首歌曲。喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和做游戏。喜欢用打击乐器和身体动作来表达音乐节奏，

　　4、学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。

　　四、完成计划的措施：

　　1、认真制定和实施教学计划，组织好幼儿的一日活动。

　　2、重视个别教育，晨间活动时间对个别幼儿进行辅导、帮助，周计划讨论中确定个别教育的对象、内容和方法。

　　3、逐步扩大幼儿的活动范围，鼓励幼儿多观察、探索、交流、讨论，教师要善于发现和利用幼儿感兴趣的事物和想要探索的问题，保护和培养幼儿的好奇心和探索欲。

　　4、开设区角活动，不断更换和丰富内容，给幼儿更多的自由时间，提高幼儿的自主性、独立性。丰富环境创设的内容，尽量让幼儿主动参与，激发他们的操作欲望，在活动区增加活动材料的投放，并考虑不同层次和不同性质的材料，尊重幼儿在兴趣、需要和学习能力等方面的差异。

　　5、帮助幼儿掌握与同伴友好相处的方法，培养认真做事的好习惯。

　　6、针对节日和季节特征结合班级主题开展各项活动。为每个幼儿能在集体面前表现自己创造的机会，发挥长处，增强他们的自信心。

　　7、班级两位老师经常联系班务工作，交流教育对策；不断学习幼教理论和〈新纲要〉，更新观念。

　　8、与配班老师继续做好幼儿“成长档案”。

　　9、与保健医生、保育员和家长多联系，对体质弱的幼儿给予更多的关心。

　　10、家长工作：

　　1）召开家长会。对个别幼儿进行家访工作。

　　2）做好家园联系工作。利用家园联系栏，每周向家长公布教育教学计划，并定期向家长介绍科学育儿的知识经验。

　　3）有目的地与幼儿家长交谈，互换育儿经验。

　　4）提醒家长及时为幼儿换洗棉被。

　　健康领域：

　　1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

　　2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。

　　3、知道冬季防寒保暖知识。

　　社会性领域：

　　1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

　　2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

　　3、学习在家中接待邻里和亲戚。

　　语言领域：

　　能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

　　科学领域：

　　1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。

　　2、知道区分上下、前后里外的位置。

　　艺术领域：

　　1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

　　2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。

　　保教工作：

　　1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。

　　2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。

　　3、对幼儿的作品进行展示。

　　家长工作：

　　1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

　　2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。

　　教研工作：

　　1、及时撰写月份反思。

　　2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。

　　3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。

　　日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。

　　寒假生活结束了，小朋友们也都休假回来了，有部分幼儿是刚入园的，为此，我们开始了小班3月主题计划《我爱幼儿园》，主要体现的是能让幼儿体现在园内的快乐生活。

　　主题名称

　　《我爱幼儿园》

　　幼儿上月情况分析

　　我班幼儿情绪基本稳定，与老师建立了良好的依恋关系，适应幼儿园的规律生活。初步养成了勤盥洗的习惯，大部分幼儿学会了自己穿脱衣服，收放玩具等。由于小班幼儿自控能力较差在遵守规则方面还较欠缺，在以后的教学上多培养幼儿遵守规则的意识，3月份新来幼儿要稳定幼儿情绪。

　　主题的生成与分析

　　寒假生活结束了，小朋友们也都休假回来了，有部分幼儿是刚入园的，本月我们开设的主题是《我爱幼儿园》主要体现的是能让幼儿体现在园内的快乐生活，在课程中我们要让幼儿以“幼儿园”为主题，让幼儿对这里产生亲近的感觉，我们希望在《我爱幼儿园》这个课程单元中，幼儿能通过有趣的活动中感受到在幼儿园的快乐生活，分享在幼儿园的乐趣，在与同伴沟通和交流之中，幼儿也能更好地认识自己和小朋友，了解同伴和幼儿园及幼儿园生活，借助于这样的经验，我们可以帮助幼儿建立脱离自我中心、逐步走入群体的基础。

　　各领域发展目标

　　语言

　　1、喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌，复述故事的一部分或短小的故事，

　　2、喜欢和成人一起看图书，能够一页一页地翻看图书；发现、指认、讲述画面中感兴趣的认或物；有爱护图书的意识，初步学习收放图书。

　　3、认识新入园的幼儿，让幼儿了解幼儿园的日常生活。

　　4、阅读儿歌，尝试试用简单的食物名称替换，仿编儿歌。

　　数学

　　1、通过感知，操作来比较2——3个物体间常见量（如大小、长短、厚薄等）的差别。

　　2、会点数5个以内的物体，初步感知、理解5个以内物体的量。

　　3、感知圆形、正方形、三角形。

　　4、通过感知、操作来对材料进行比较和排序。

　　5、发现图形中的相似之处，进行初步而简单的求同和分类。

　　科学

　　1、感知季节的变化，体会天冷了多穿衣服。天热了少穿衣服等人与自然的关系。

　　2、关注自己身边的环境，有初步的环保意识和行为（把废弃物放进指定地点、便后冲水等）

　　社会

　　1、会自己选择活动，做自己能做的事，穿脱衣服、收放玩具等，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。

　　2、初步学习轮流，体验规则的作用，初步养成遵守规则的意识。

　　艺术

　　1、学唱六度范围内(c′-a′)五声音调的歌曲。大胆表现歌曲的内容、情感。能随音乐做简单的律动进行自我表现；认识几种易于敲击的打击乐器，初步养成正确使用乐器的习惯。

　　2、跟随音乐有节奏地演奏，尝试看着指挥合作演奏歌曲，“学习交换乐器”等打击乐演奏规则。

　　3、运用简单的图形和自己喜欢的颜色大胆地、有意识地表现熟识的事物。

　　生活与健康

　　1、喜欢吃健康的食物，爱喝白开水，养成经常喝水的习惯。

　　2、养成良好的睡眠习惯，逐步学习按次序衣服喝鞋袜。

　　3、能配合医务人员进行身体检查。预防接种与治疗。

　　体能

　　1、会按音乐节奏做模仿操。

　　2、在走、跑、跳、投、钻、爬、攀登的游戏中，能平稳地控制自己的身体。

　　3、会玩球、包、小车等多种中小型运动器材。

　　预设活动

　　第一周我喜欢我

　　第二周我爱幼儿园

　　第三周幼儿园的玩具

　　第四周玩具国家园

　　共育

　　1、请家长在园内外的不同场合都注意培养幼儿的规则意识。

　　2、与家长配合，给幼儿更多的自己穿脱衣服，鞋袜的机会，提高幼儿自理能力。

　　3、春季比较干燥请家长多给幼儿喝水，不要去人多的地方。

　　一、班况分析

　　新年过去，我们迎来中班的第二学期。现如今，我们班的新生经过几周的学习生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。原来的孩子们经过一学期在园的生活和学习之后，有很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成良好的习惯，会自己动手吃饭，并注意将餐具轻轻放，午睡时在教师的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强；在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。

　　二、本学期主要目标

　　针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。

　　三、各个领域的具体内容和要求。

　　在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。同伴之间能团结友爱，互相谦让，形成一定的集体观念。并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一个样。巩固加深幼儿在生活自理方面的内容，学习自己独立穿脱衣服、叠衣服等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。

　　开发幼儿的智力，在日常生活中，要求幼儿用普通话与教师、同伴交流，说话完整，培养幼儿的口语表达能力。丰富创造游戏内容，组织幼儿进行各种创造游戏。利用散步，游戏的时间，启发幼儿观察周围的变化，发展幼儿的观察力与思维能力。并逐步丰富幼儿的词汇，通过讲故事，学儿歌的形式，帮助幼儿掌握新的词汇及含义。利用音乐游戏，及课间休息，播放音乐或进行游戏，培养幼儿感受艺术的美。

　　增强幼儿体质，在日常生活中，每天进行一定量的运动，以发展体质。根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，养成幼儿良好的午睡习惯。抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑食，提高午餐速度，形成较好的午餐习惯。日常生活中，时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官。教育幼儿早睡早起，在家少看电视，多运动，养成一定的作息习惯。

　　美育方面通过语言故事中的不同形象，体验善与恶，让幼儿做个心灵美的人。让幼儿通过美术活动，创造美的作品，让幼儿体验其中的乐趣。通过身边的各种好人好事，让幼儿解及时表扬鼓励，以达到教育的效果。

　　四、家园联系

　　1、家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中解幼儿在家情况。

　　2、每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。

　　3、定期出好“家园共育”栏目，让家长及时解教学安排及内容，并向家长介绍育儿经验。

　　4、利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。

　　五、各项常规教育

　　1、礼貌常规

　　引导幼儿在园主动与教师、阿姨打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。

　　2、卫生常规

　　每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲，并带一块干净的手帕；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。

　　3、就餐午睡常规

　　就餐前后知道要排队洗手，吃饭时不说话，也不玩弄勺子、饭菜，吃完后将碗勺放好，然后安静阅读图书，不奔跑。

　　午睡前知道要先小便，然后在教师帮助下脱衣服，并盖好被子，午睡时不讲话，不乱动，安静就寝，午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。

　　4、上课常规

　　要求幼儿听到铃声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。

　　5、课间游戏常规

　　教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。

　　6、爱护公物常规

　　教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，也不拉掉小椅子上的“鞋子”，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。

　　具体措施

　　7、在上学期的基础上，逐渐巩固，提高加深幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，每周进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。

　　8、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。

　　六、各月份活动安排

　　二、三月份

　　1、完善环境布置。

　　2、选择主题教学内容。

　　3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。

　　4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。

　　5、组织“三八节”教育活动。四月份

　　1、开展幼儿环保教育和种植活动。

　　2、开展热爱劳动的主题教育活动。

　　五月份

　　1、加强幼儿的自我服务能力。

　　2、培养幼儿良好的进餐习惯。

　　3、组织幼儿健康检查。

　　4、组织庆“六·一”图画比赛。

　　六月份

　　1、组织庆“六·一”游园活动。

　　2、开展传统节日的认知活动。

　　七月份

　　1、完成整学期的教学内容。

　　2、完成幼儿评语。

　　3、完成并交流班务总结。

　　4、做好暑假班工作。

　　日复一日，年复一年，冬去春来，在充满喜气的新年里我们又迎来了新的学期，做为老师的我感到非常荣幸。

　　新的学期新的计划，我将根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定本学期具有本班特色的班务工作计划。

　　本学期的培养目标

　　（一）身体发展

　　1.早锻炼逐月安排

　　三月份：巩固以前所学的体育知识，学习新的体操，养成坚持每天锻炼身体的好习惯。

　　四月份：练习早操

　　五月份：选定“六一”节目，积极进行排练。

　　六月份：练习、巩固以前所学习的体育知识及早操。

　　2.动作技能

　　（1）鼓励幼儿积极勇敢地参加体育活动，不怕困难。

　　（2）学会使用简单的操作工具和材料，主动参加各种手工活动。

　　3.生活卫生习惯

　　（1）轻松、愉快地进餐，养成不挑食、不掉饭的良好习惯，学习自己分发和收拾餐具，能主动饮水。

　　（2）学会收拾整理玩具物品，不乱扔废弃物，不随地吐痰，不乱写乱画。

　　4.自我保护

　　（1）学会“学习保护自己不受伤害”也要学会不伤害别人

　　（2）记住自己的家庭住址及电话号码，遇到危险知道求救。

　　（二）认知发展

　　1.语言

　　（1）主动运用语言与别人交往、大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

　　（2）愿意表达自己的各种感受和想法，积极回答问题。

　　2.社会性发展

　　1.社会性认知

　　（1）了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。

　　（2）知道我国传统佳节的由来及意义，让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。

　　（2）社会性行为

　　（1）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困难知道寻求帮助，自己能做的事自己做。

　　（2）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的东西。

　　（三）具体措施

　　（1）根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课，钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。

　　（2）热爱和关心幼儿、尊重幼儿、对幼儿进行耐心、细致的教育，坚持正面教育和严格要求相结合。

　　（四）家长工作 （1）于家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境。 （2）鼓励家长积极参加幼儿园举办的各项活动，更好的了解幼儿情况。

　　中班卫生保健计划

　　伴着春天的到来，新的学期开学了，随着气候的变化人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说一些细菌，病毒便会乘虚而入，所以我便特拟定了以下的学期保健计划。

　　一，工作目标

　　1，建立合理的生活制度，培养幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康发展。 2，做好卫生消毒工作，严格按照托幼机构常用物品消毒常规执行。

　　3，做好儿童多发病，常见病，传染病的防治工作，加强对体弱幼儿的关注。

　　4，加强对幼儿的安全教育，保护儿童安全，预防各种外伤及意外事故。

　　5，建立儿童健康管理，坚持每天晨日检查及全日观察，发现问题及时处理做好记录。

　　二，具体措施

　　1，做好幼儿一日生活常规的培养。

　　（1）努力做好保护有教、教中有保、保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。

　　（2）在管理幼儿的午餐，午睡等工作中，要注意幼儿良好行为习惯的培养，纠正幼儿便食，挑食，边吃边玩等问题，注重以饱为先。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用，发放自己的物品，加强幼儿的自律性。

　　（3）加强幼儿健康教育，提高自我保护能力。

　　认真按计划组织开展健康教育活动，使幼儿养成良好的个人卫生习惯。如：不乱用别人的毛巾，茶杯，不吃别人的东西，不吃掉在地上的东西，不随地大小便等，养成良好的卫生习惯。提高幼儿的自我保护能力。

　　以上是我本学期的保健工作计划，希望本学期的保健工作能在原来的基础上做得更加完善！：不乱用别人的毛巾，茶杯，不吃别人的东西，不吃掉在地上的东西，不随地大小便等，养成良好的卫生习惯。提高幼儿的自我保护能力。

　　宝宝马上就要上中班了，对于中班的教学要比小班学的知识丰富一些，除了五大领域外，还学得有洪恩英语，手工，绘画，奥尔夫音乐，逻辑高等课程，我园对老师的要去也很严格，老师也为上课做好充足的准备，例如会提前准备上课的教案教具，为了让孩子在游戏中学习，快乐中成长，老师也付出了很大的努力。

　　一、教育教学工作

　　（一）本学期我们加强幼儿普通话的使用。鼓励幼儿在集体面前大胆讲话，一些内向，不爱讲话的幼儿我们多鼓励，多表扬努力给他们创设一个轻松的语言环境，午点前的等待时间，我们常常举行一些谈话活动，是老师和幼儿说说幼儿身边的事情或经验，我们还利用没有文字的各种图片或图画，让幼儿编故事并学习讲述，有时是幼儿自己画主题画、自己编故事、自己讲述，有时是利用图片来进行编故事，让家长或老师帮他们记录在笔记本上面上。并为编得好的幼儿给以表扬。并在集体活动时我们也注重交流和分享，幼儿的很多经验都是通过与同伴及老师的信息相互传递来获得，可以说交流分享是一种获得经验的最基本方式。这种方式教师必须要激发幼儿交流与分享经验的积极性，关键要着力运用好互动策略，即师生互动和生生互动的策略。因此在集体活动中经常设计各种问题让幼儿讨论，我在提问时经常用“为什么？怎么样？你认为……”等等问句，因为这些开放性与挑战性的问题更能引发幼儿积极思考与交流，有助于他们在原来浅层次的答案基础上提升和拓展经验。让他们的表达能力和思维更活跃。经过长时的坚持，现在幼儿的语言表达能力普遍得到了提高，讲述时能围绕主题，有次序，连贯地讲述，还会评价别人，明辨是非，还初步学会了自己解决纠纷，独立性也增强了很多。

　　（二）在发展语言旳前题下也开展了肤浅旳数理思维，幼儿旳认知风格主要是形象而具体旳思维表现方式。教师提升与拓展旳经验要使幼儿能理解与感悟，利用幼儿直观、易懂、感兴趣旳图形、图案让幼儿自己想象动手画，来理解数旳量、数旳多少、数与物旳排序顺序，还利用积木、图片和废旧物品如饮料瓶、绳子等，让幼儿自己探索多物品旳高矮、长短、大小等，让他们从自己动手旳摸索中去理解、去巩固数与物之间旳多少、数与物旳总量关系，经过幼儿反复旳按数画画，反复地按形状、颜色分合积木等操作程序。现在他们对数旳理解也很清析了，常常看见他们在帮助那些瓶子按高矮排队。

　　（三）我们在日常生活中，教育教学中很重视提高幼儿身体素质。积极为幼儿提供户外活动旳机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。我们利用晨间活动时间和三浴时间，组织丰富多彩旳集体游戏，有计划地锻炼幼儿各种动作与能力。。培养了幼儿走、跑、跳、爬、钻旳能力，在组织幼儿活动时，我们积极为幼儿准备轻器械材料，并将一些游戏融合到活动中来，比如，：玩游戏。增加活动旳趣味性。

　　（四）常常利用幼儿起床后旳时间，听听音乐、认读一些字、词；或从儿歌中找找认识旳字宝宝，还利用游戏找、认字宝宝。这学期我们轻松地完成了识字游戏课程。

　　（五）中班旳幼儿，自我中心仍然很突出，在集体或自由活动中常会发生争执，有争夺某样东西旳现象，还有幼儿不愿意退让。因此我们将幼儿旳社会性培养有意识旳融合在课间活动中。有目旳旳引导幼儿懂得轮流玩和友好合作，我们会常常问孩子：“今天你和谁一起合作玩旳？今天你谦让了没有？现在，有很多数孩子能和别人团结友爱玩，有了初步旳谦让意识。但还有少数孩子还是不愿意谦让。不能与别人和平共处。。

　　二、家长工作

　　教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。针对这些，我们本期把家长工作的作为重点，并取得了较好的效果。

　　踏着春天的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对教师来说，面临新的挑战。本学期我会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足。

　　一、指导思想

　　认真贯彻《纲要》精神，加强对《纲要》中各领域的学习和研究，不断更新教育观念，为幼儿创设良好的师幼互动环境，树立“一切为了孩子，为了孩子一切”的教育思想，依据各领域目标合理地制定教育教学计划，让幼儿在不同水平上得到提高。

　　二、状况分析

　　我班现有幼儿28人，男孩19人，女孩9人。经过一年多的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。我们注重每个幼儿生活潜力的培养，如：系鞋带、扣扣子、拉拉练、整理床铺、掖衣服等。加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐构成了较好的班级发展特点，主要有以下几个方面的优缺点：

　　（一）优势表现：

　　1、个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。

　　2、好奇心强，乐于表现。在科学活动中，孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃。

　　3、活跃、好动，喜爱参与体育活动。我班幼儿精力充沛，喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等，大部分幼儿身体动作较协调、灵活。幼儿总体体质水平有较大幅度提高。

　　4、班级常规进一步完善。进入中班，我班幼儿的规则意识进一步增强，大部分幼儿能较好的听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级常规。

　　（二）弱势因素分析：

　　1、我班有部分幼儿，他们在群众活动中注意力持续时间短、自我控制潜力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育。

　　2、与操作活动中的活跃气氛相比，我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高。如，区角活动中，主动参与图书阅读的幼儿不多。同时，图书受损现象严重，一些幼儿阅读习惯较差，需要进一步培养幼儿阅读的好习惯。

　　三、教学目标及具体措施

　　这学期我继续担任中三班的班主任，从事科学及英语活动的教学。

　　（一）科学领域

　　目标：

　　1、认读1——20的数字并学习点数、倒数；学习1——200的唱数；

　　2、认识1——10的序数、10以内的相邻数。学习书写数字1——20；

　　3、学习模式排序，鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快；

　　4、了解常见的数、量、形，能用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题；

　　5、认识星期，明白一周有七天及排列顺序，并与这天、明天、昨日时间概念建立；

　　6、在10以内数分解组合的基础上，学习10以内数的加减；

　　7、操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想；

　　8、用心参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和潜力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。

　　措施：

　　1、编制各类游戏，激发幼儿对科学活动的兴趣。

　　编制游戏，务必根据幼儿教学教育的资料与要求，选取、设计贴合幼儿年龄特点的游戏。中班幼儿由于自身的年龄特点，他们适宜开展各类游戏。如在中班数学“学习分类”活动中，我设计了“蚂蚁妈妈找宝宝”的情景游戏，最后透过游戏蚂蚁搬家的竞赛游戏，在简单愉快的游戏中不知不觉地学会了分类。

　　2、将科学与数学融为一体，让幼儿在各种活动中不知不觉地学习数学。如在学习“比较多少”时，我让幼儿玩“盖盖子”的游戏。幼儿帮忙茶杯盖盖子，有时杯子多，有时茶杯多，怎样才能使杯子和盖子一样多呢？这时，我就引导幼儿用一一对应的方法来比较，幼儿能透过游戏实践获得“比较多少”的方法的数学知识。

　　3、为幼儿带给有好处的操作材料。

　　带给丰富的可操作材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索带给活动的条件。在进行“认识数字4、5”的教学时，为让幼儿正确感知5以内数量，我为每个孩子准备了一套数卡、实物印章以及做纸球用的皱纹纸。孩子们透过游戏“给数卡排队”、“看数字做纸球”，很快就理解了数字所表示的物体的数量。

　　4、使科学教育生活化。

　　我们能够从幼儿的生活实际出发，在现实的情景中透过引导幼儿运用数学知识来解决幼儿生活中面临的问题，增强幼儿运用数学的潜力和学习数学的信心。如：在玩“找座位”的游戏中，我让幼儿自己选取座位，能够运用到单数和复数的知识；安全教育中，让幼儿记录下自家的电话等等。使幼儿体验运用数学知识解决实际问题的乐趣，提高学习数学的主动性、用心性。

　　5、将科学教育渗透于一日生活之中。

　　儿童是在各种各样的活动过程中了解周围世界的，日常生活中包含了超多学习数学的机会，教师要善于利用这些教育资料，引导幼儿了解数学与生活的关系，懂得数学在生活中的价值。比如：生活中的图形，孩子们会发现车轮是圆形的，椅子面是梯形的，门是长方形的，气球、鸡蛋是椭圆形等；生活中的分类，帮忙老师整理图书、玩具等。

　　（二）英语领域

　　目标：

　　1、学习60个生活中常用的单词、短语或句式。

　　2、培养幼儿学习英语的兴趣。

　　3、带给丰富的语言环境，帮忙幼儿熟悉、听懂并学说常用的英语。

　　4、培养幼儿正确的语音及语调。

　　措施：

　　1、抓住一日活动中一切可利用的机会对幼儿进行英语的渗透。

　　例如，早上来园的时候，坚持对幼儿说：“Goodmorning.、Howareyou？、what'syourname”等日常用语，待幼儿说的熟练后，还会主动对老师家长说，这就使简单的英语教学容入到幼儿的生活中去，让幼儿学以致用。在非英语教育活动中，对幼儿说“Standup、Putdownyourhands”等，在午睡时，对孩子说：“Silenceplease!、Don'talk.、Closeyoureyes.”等，老师透过自己动作等肢体语言的提示，让幼儿猜老师的意思，孩子一开始是在猜，到了第二个月，孩子不但理解句子的意思，还会模仿老师的发音和句子，孩子对完整句和连贯的交流用语学习得到发展。

　　2、为创设英语活动区域。

　　在活动区中投放生动搞笑的图片，动物指偶等，吸引孩子。只要有空，孩子就会主动地指读单词，或是拿起指偶两两结伴做起语言游戏，幼儿愉快地生活于英语语言的大气氛中。对于个别内向、不愿表达的孩子，我会给予适当地指导，因人而异，因材施教，使这部分孩子也得到进步。

　　3、多开展游戏活动。只有生动、搞笑的教学方式才能吸引孩子。游戏自然成了幼儿学习英语的手段，当孩子围成一个圆圈做游戏时，我会说：“handinhand，please.”我边说边做动作，孩子们理解了我的意思便与我手拉手，之后我又说：“big”，孩子们就会把圆变的大大的，当我说：“small”孩子们就会把圆变的很小。尽管是一个小游戏，孩子们照样玩得很开心，又从中学到了一些英语。

　　幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，让每个幼儿都能得到更好的发展。

　　时光飞速，小朋友已经度过了愉快的寒假，回到了老师身边，迎接快乐的集体生活。新学期，对我们来说是一个新的挑战。因此，本学期我们将会更加严格要求自己，总结上学期的工作，吸取经验，争取把班级搞好。

　　一、班级情况分析：

　　经过中班上学期的生活和学习，在文明礼貌方面也有了很大的进步，大部分幼儿能主动地向老师问早问好;在绘画方面的能力有所提高，能按自己的意愿画出自己的所思所想，在涂色方面也进步了不少;在音乐方面能按歌曲的情节表演简单的动作，具有一定的表现能力，并掌握了一定的节奏感;在生活习惯方面，大部分幼儿都有良好的卫生习惯，如饭前便后洗手，有良好的洗手擦手习惯等。但也存在一些问题，如大部分幼儿能积极参与活动，对主题活动有较浓厚的兴趣，积极参加体育锻炼，但还是有个别幼儿注意力不集中，不能够遵守纪律，倾听能力弱等。又如我班大部分幼儿活泼大方，善于与人交往，同伴关系良好，能大胆表现及发表自己的见解，对各种新鲜事物有浓厚的兴趣，但还是有个别幼儿比较好动，爱聊天是我们班孩子最大的缺点。又如大部分幼儿性格开朗活泼，适应集体生活，与同伴友好相处，遇到问题会商量解决，但还是有个别幼儿任性霸道，性格较内向胆小等。因此，本学期，我们仍将把常规放在重中之重，并根据幼儿的不同特点，为每个孩子创造一个适合他们发展的环境，从纵向上去看待我们的孩子，使每个孩子都能健康、快乐的成长。不仅如此，我们还将根据孩子的个体差异性，因材施教，利用赏识教育，帮助每个幼儿在原有水平上都得到提高!特制定本班班务计划如下：

　　二、工作目标与措施：

　　新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到

　　教师开心地工作，幼儿健康地生活。以下是我班本学期将要开展的一些工作：

　　(一)安全工作：

　　1、户外活动。

　　(1)学习安全玩大型体育器械的方法，让幼儿懂得如何正确地滑滑梯、爬攀岩墙等。

　　(2)每次活动强调常规，并让幼儿遵守。

　　2、完善一日各项环节的安全工作。

　　(1)晨间接待时，要检查好幼儿自带物，严禁幼儿携带刀具、针等危险玩具，若发现及时收缴。

　　(2)教育幼儿不在室内追逐、打闹。

　　(3)教育幼儿进出盥洗室时不奔跑，先出后进。

　　(4)做好送点心时间的交接工作将点心放置角落，以防烫伤幼儿。抓好分点心、吃点心时幼儿纪律，防止打翻点心而被烫伤。

　　(5)留心观察幼儿的言行，在每一次活动之前都要交待好安全工作的要求。

　　3、家园密切配合，取得教育共识。

　　通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的重要性和培养方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并采取正面引导。

　　4、加强幼儿有关安全方面的知识。

　　(1)消防知识：着火了怎么办?如何逃生?火警电话：119、救护“120”、匪警：110、

　　(2)防身知识：如何对待陌生人。

　　(3)防电知识：不玩插座等

　　5、加强门、窗、课桌椅的检查，并经常对玩具进行紫外线消毒。

　　(二)卫生保健工作：

　　做好班级卫生保健、生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

　　1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天户外活动时间。

　　2、努力创造条件，利用社区及家长资源，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。

　　3、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。

　　4、注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。关注龚喜小朋友对蛋白过敏的饮食特点。

　　5、督促保育员阿姨定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。

　　6、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。

　　7、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。

　　(三)教育工作：

　　1、继续以主题活动形式组织开展教学活动，注意各领域的渗透。

　　2、继续重视幼儿的常规管理，进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养，并做好平时的渗透教育。

　　3、日常生活中注意渗透爱心教育与培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。

　　4、进一步加强良好教育环境的创设，注重体现幼儿的可操作性和参与性。

　　5、能认真制作教具，为幼儿的活动做好充分的准备工作，更好的促进幼儿的发展。

　　6、保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏的主题，协助孩子形成一定的合作能力，大胆表示交往的能力，解决问题的能力。

　　7、结合园务工作计划，有条理地有创意地完成各项任务。同时结合本班特点，以班级为主，开展小型个案研究，写好教科研个案记录等等。

　　8、结合本园实际，本着促进幼儿发展为目的开展一系列丰富多彩的活动。如庆“六一”游艺活动等。

　　9、与班组成员多在一起总结工作，找出缺乏及时改正，对新保育教师多帮助、多提醒、使其尽快适应班级工作。

　　(四)家园工作。

　　在家长工作方面，我们会一直本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，提高家园合作的质量。本学期我们将继续优化家园沟通的形式，通过家访、面对面交流、交互平台、家长开放日等多种渠道，提高家园互动，增进家园情感。利用早晚接送孩子的时间，与家长交流，互换育儿信息。将教学主题内容及时告知家长，让家长能在最快的时间里了解孩子的教育，以便家长配合我们的教育工作。最后我们将继续邀请家长参加开放日活动，使家长以直观的方式了解幼儿园的教育方法，了解教师工作情况，增进与教师的情感联系。

　　三、具体工作安排：

　　二月份：

　　1、做好开学的各项准备工作，科学合理地制定各类计划(班务、游戏等)。

　　2、巩固各项常规，全面开展区域活动。

　　3、请家长协助加强幼儿体育锻炼，增强体质，保证来园时间。

　　4、开展“你快乐，我快乐”的主题活动，布置与之相呼应的主题墙。

　　5、充分发挥家长资源，让幼儿初步认识元宵节，了解民间的庆祝活动(做元宵、吃元宵、逛花灯)，感受喜庆团圆的节日气氛。

　　三月份：

　　1、组织幼儿开展“庆三八”活动，增进妈妈与孩子之间的情感。

　　2、组织幼儿学习中班下学期的广播体操。

　　3、组织幼儿春游，愉悦幼儿的身心，培养幼儿热爱大自然的情感。

　　4、开展主题“我找到了春天”，引导幼儿会折、画、印染等方式参与活动室里春天的环境布置;并且丰富区域内容。

　　5、投放多种材料于区域中，让幼儿能更主动的参与其中，感受游戏的快乐。

　　6、开展社会科学育儿知识讲座、亲子游戏活动。

　　四月份：

　　1、开展“清明节”本土文化教育。通过谈话、故事欣赏等各种活动，让幼儿初步了解清明节的主要民俗活动。

　　2、建立自然角，种植并饲养各种小植物、小动物。

　　3、饲养小蝌蚪、蚕等动植物，引导幼儿观察其生长变化情况。

　　4、配合保健老师开展春季疾病预防工作。

　　5、开展班级自然角和班级主题墙创设评比活动。

　　6、提醒家长为幼儿更换棉被，减少衣服。

　　7、开展教师个人成长档案展示交流活动。

　　五月份：

　　1、庆祝“五一”劳动节，教育幼儿热爱劳动，关心集体，爱护劳动果实。

　　2、观察孩子们的兴趣点，继续调整活动区的材料，使孩子们对它有兴趣。

　　3、开展主题活动“我们身边的科学”，激发幼儿对生活中的科学现象感兴趣，能积极参与探索活动，会用语言大胆地表述自己的发现。

　　4、围绕“五一”节，组织开展各种主题教育活动，并进行幼儿单手拍皮球比赛。

　　5、进行夏令卫生教育，积极预防传染病。

　　6、对孩子进行一些节日期间的安全教育，如：走失了怎么办，在阳台上怎样注意安全等。

　　7、开展青年教师基本功竞赛。

　　六月份：

　　1、开展“庆六一”活动，与幼儿创设富有节日气氛的活动室环境，让幼儿知道六一儿童节是小朋友自己的节日，感受节日的欢乐气氛，体验过节的喜悦。

　　2、开展“端午节”本土文化教育。通过说说、做做、折折、尝尝等多种形式的活动，与幼儿参与端午节，让幼儿初步了解端午节的民间风俗，体验民间节日特有的韵味。

　　3、开展“热闹的夏天“的主题活动，创设与之相呼应的环境。

　　4、知道夏季卫生知识，学会自我保护的方法，会用恰当的词语描述夏季的特征，会有感情地朗诵文学作品，爱看图书。

　　5、丰富自然角，养殖一些夏季常见的花卉，饲养蜗牛、蝉、蚱蜢等动物或提供蜻蜓、蝴蝶等标本，同时对幼儿进行保护花木、保护益虫的教育。

　　6、夏天天气炎热，幼儿出汗多，易疲劳。教师应适当控制幼儿的运动量，不在烈日下组织过于剧烈的运动。

　　7、提醒幼儿注意饮食卫生，保持良好的卫生习惯，如常洗手、多喝水，自觉做好夏季防暑降温工作。

　　8、做好幼儿午睡工作。(更换凉被、凉席)。

　　9、对幼儿进行期末安全教育;对幼儿进行体检检查，完成身长体重测量工作。

　　10、撰写班级工作总结等，并做好期末归档工作。

　　新学期我们班两位老师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际状况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的潜力。透过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、潜力、知识、技能等方面的发展。透过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。用心探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和潜力倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。

　　一、班级状况

　　我班两名老师，透过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，理解潜力强有初步的职责感。交往潜力提高许多，乐于帮忙他人，学会了分享，喜欢运动。十分喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮忙才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么职责在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师能够让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一向以来十分关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。

　　二、教育教学

　　本学期初我们将把潜力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和潜力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能用心参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有必须的群众意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、潜力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等潜力相应的也得到了发展。初步构成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达

　　词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言潜力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

　　A、生活常规的培养：

　　1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。

　　2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。明白安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

　　3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

　　4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

　　5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

　　6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有群众意识。

　　7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

　　8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

　　9、明白天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

　　B、教育教学常规：

　　1、用心参加早锻炼活动，增强体质。

　　2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

　　3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、用心举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展潜力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及推荐。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

　　4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

　　5、用心参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

　　6、游戏活动中能按自己的意愿选取游戏，和同伴友好、协商一齐玩。

　　7、引导幼儿明白阅读图书的方法，明白爱护图书，学会自己修补图书。

　　8、爱祖国、爱国旗，明白祖国的传统节日。明白为群众争光，不做损害班级的事情。

　　9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

　　10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

　　11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

　　三、卫生保健

　　1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

　　2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

　　3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

　　4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

　　四、家长工作

　　1、反馈家长对园工作的推荐、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。

　　2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，到达家园同步教育，促进幼儿全面的发展。

　　3、及时与家长了解幼儿在家状况，反馈幼儿在园状况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，到达家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展；密切家园联系，构成有效教育合力。

　　4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。

　　5、透过家长学校专题资料，与家长探讨教育话题，达成教育共识。

　　五、月工作安排

　　二、三月份工作安排

　　1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。

　　2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一齐收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和主角游戏的材料，每周定期开展主角游戏和区域活动。

　　3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。

　　4、开展三八节主题活动

　　5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

　　6、丰富自然角，并填写观察记录表。

　　7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达潜力的培养。

　　8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会，制定班级工作计划。

　　四月份工作安排

　　1、结合主题活动“春天”，引导幼儿注意观察春天的变化，体验春天的气息。结合季节进行春种，并做好观察记录。

　　2、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生，严格进行班级检查和幼儿自检相结合，杜绝传染病的发生。

　　3、及时丰富桌面玩具材料，定期更新主角游戏和区域活动的资料。

　　4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展环保教育系列活动。

　　5、观察“春天的变化”，进行晨练和“一物多玩”活动。学习跳绳的技能。

　　五月份工作安排

　　1、节日安全教育及谈话活动，开展节日主题活动。开展半日开放活动。

　　2、教育幼儿自己的事情自己做，愿意为大家服务，提高幼儿的独立生活潜力。

　　3、继续抓好一日常规教育。

　　4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。

　　六月份工作安排

　　1、开展庆“六•一”主题活动，感受节日的愉快氛围。

　　2、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

　　3、带领幼儿参观大班幼儿的学习状况，和大班幼儿交流，激发幼儿做大班小朋友的愿望。

　　4、做好放假前的各项工作：写评语，填写幼儿身心发展评价表、上*级各类总结等。

　　在今后的工作中，我们班两位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长！

　　新的学期新的期望，新的学期新的挑战。在经过中班一年的共同领悟和生活后，咱们一齐迎来孩子们在幼儿园的最后一年，咱们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下，根据本班实际状况以及家长的推荐，经过讨论咱们拟定了下学期班务、教育教学工作重点和方向，咱们将带给多元整合的领悟机会，充分利用各种资源，以开放的态度，陪伴幼儿一齐经历这有好处的一学期。

　　一、幼儿状况分析：

　　我班共有幼儿33名，其中男15名，女18名。有5名幼儿是今年新来的插班生。在这些新来的幼儿中，许～调皮可爱，唐臻活泼大方，丁靓心灵手巧，陈宇老实善良，王磊活泼好动。每一个孩子都有不一样于其他人的地方。班级里原来的孩子比去年大了，懂事了。生活自理潜质和领悟潜质都有了不一样的提高。进步快的有：钱钰辉，岳静宜，孙一等。但也有一部分孩子还是需要更多的照顾，如午餐：邓峥、宋晶晶等。午睡：肖喻丹、蔡浒卿等等。此外，受课题研究的影响，我班幼儿已有必须的手工基础，创造想象潜质比较强。如何让每一位幼儿在领悟习惯和生活习惯的养成得到发展，培养幼儿的动手操作潜质和提高综合素质是这学期的工作重点。

　　二、班务、教育教学工作重点：

　　(一)本学期工作目标

　　1、认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，以开放教育为指导思想，领悟最新的幼教理论，切实可行地做好科研课题，发挥试点班的带头作用。

　　2、给幼儿带给真实体验的机会，尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动，获取更多的信息，体验领悟的愉悦。

　　3、加强各方面的安全防范意识。

　　4、力求各项工作扎实、优异，建立有特色的良好班级。

　　5、强调培养幼儿的环保意识。

　　(二)工作资料与措施

　　1、生活方面

　　(1)开学初，带给机会让幼儿自领保洁任务，如：擦学具柜、操作架等，领悟做保洁区的清洁工作，体会为班级做好事的乐趣。

　　(2)开设“发泄区”、“聊天角”，尊重孩子的心理，帮忙幼儿释放情绪;在游戏中相互照顾;会协助老师做好活动前的准备工作;能安静、认真、有始有终地进行自主游戏活动。

　　(3)在生活区，继续投放针、线等工具，领悟穿针引线、打结、钉扣的方法;领悟自制游戏用具，如：缝沙包、缝飞盘。

　　(4)天气转冷时，在老师的指导下，能将衣服挂整齐;会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，持续服装整洁;会将衣帽、手套、围巾等放在固定的地方并放整齐。

　　2、领悟方面

　　(1)开展“读好书”活动，从各种途径收集好书，定期组织读好书的心得交流活动。

　　(2)在成人指导下，用心参加“小博士论坛”活动，给孩子大胆发表自我独特看法的机会。

　　(3)以“多元智能”理论为理论基础，以“活动”、“整合”为主要课程建构形式，开展促进孩子全面发展的主题活动。

　　(a)大主题如下：个性的我;追赶跑跳碰;叶子;惊奇一线;梦幻西游记等。

　　(b)灵活运用幼儿园及社会的本土资源，体现“生活即教育”的教育观念，继续开展生成活动，从多方面思考设计主题活动，体现幼儿的主体性。

　　(c)主题指导要点：根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来确定主题。环境布置要贴合主题资料，主要让幼儿参与进来，让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话。创设与主题教育相适应的区域，并随着主题的深入而变换区域材料。充分尊重幼儿的自主性，教师只是幼儿的支持者、合作者。

　　(4)对幼儿进行初步的环保教育，以多种方式培养幼儿的环保意识。

　　(a)利用废旧材料进行环境布置以及教玩具的制作。

　　(b)日常行为中培养幼儿的环境道德行为习惯。

　　(c)开展以环保为题材的系列活动，如绘画、表演等。

　　(5)充分利用电教设备制作课件，进行现代化教学。

　　(6)多观察、了解幼儿领悟状况，经常进行分析与反思。如制定个案观察记录表，可随时记录幼儿个性的发展，以便日后做个案分析，还能够反思自我的教育方法是否恰当。

　　3、做人方面

　　(1)结合幼儿普遍存在的状况，培养幼儿的合作意识。

　　(a)多给幼儿讲一些互相帮忙、互相合作的故事，用潜移默化的方法渗透到幼儿的内心当中。

　　(b)多开展合作性的活动，比如合作画、合作表演等，让幼儿体验合作的愉快性。

　　(2)领悟制定班群众规则，知道自我是中班小兄弟姐妹，就应遵守自我制定的规则。

　　(3)在活动中，能基本独立完成交给的任务;会正确评价自我，了解自我主要的缺点和优点;领悟恰当地评价别人，愿意领悟别人的优点，不计较别人的缺点和缺陷。

　　(4)开展“做客”活动，领悟做客、待客及和客人一齐活动时的基本礼仪，练习餐桌上的礼仪。

　　三、课题研究工作

　　本学期，我班将延续原中班的研究课题《幼儿生活材料制作活动创新研究》，选取生活中常见又吸引幼儿的资料，在材料、方法上将进一步体现创新，让孩子在平凡的生活中，用开放敏锐的心去感受，用细腻的心去创作，发现和创造不平凡的趣味。详见本班“课题研究方案”。

　　四、家长社区工作

　　1、透过“家长园地”、“班级网页”、“家园联系单”等多种途径，促使家园教育协调一致。

　　2、定期召开班级家长会，交流幼教新理念，使家长与教师一齐转变一些教育看法，达成幼儿教育观念上的共识。

　　3、组织好每月家长开放活动，增进家长对幼儿园和本班工作的了解，取得家长对我班工作的支持。

　　4、继续组建“大一班家长委员会”，由家长相互推荐，委员会

　　成员参与我班咨询或为班级决策带给依据等等。

　　5、定期开展家长助教活动，让家长依靠自身特长或职业特长参与教学活动，协助完成教学任务。

　　6、邀请家长参与各种形式的“亲子活动”。

　　7、发动家长用心参加家长学校的领悟，进一步提高家长的综合素质。

　　8、充分挖掘家长资源，协作完成物料、场地、信息、书籍等资源带给，商议活动方案等。

　　9、鼓励家长撰写教子心得，提高家长的科学育儿水平。

　　新的班级新的合作。坚信透过幼儿园、教师、家长和社区的有益互动，能够到达最好的沟通效果，促进孩子的全面发展，咱们必须会和孩子们一齐愉快、顺利地度过中班的第一个学期。

　　又到了一个新学期，家长们带着不同的希望与期待和孩子一同升入了中班. 孩子们希望见到老师美丽的笑容、听到温柔的话语、学到新奇有趣的知识。家长们希望看到能让他们放心的老师，见到孩子们健康快乐的成长。我们中一班这个新组合，每天带着爱心、耐心、细心、信心和童心与孩子们快乐的相处，我们希望做孩子们的好老师，家长们的好朋友。

　　孩子进入中班在生理和心理上都是一个比较特殊的时期， 和小班的时候相比较，他们会更自主，好奇心极强，喜欢参与探索性的活动，不喜欢按照大人的要求去做，这个时期已经开始有自我意识了，这个时候我们鼓励他们自己去想，去做，去尝试其实是一个很好的机会。在这个时期，做为老师完全可以先做一个观察者和协助者，来发现孩子的兴趣和特长在哪里，适时的帮助他，让他得到尽可能大的发展空间。但这个时期也是最让老师和家长头疼的时期，孩子不象小的时候那么听话，道理又听不懂，什么都想知道可又缺乏耐心，通过这近一周的观察，我觉得这个班的孩子可以说是发展得比较全面。下面我就简单分析一下班里孩子们各方面的情况:

　　一、情况分析：

　　1、我们中班，共有60名幼儿。其中女孩19名，男孩有22名。由于我班幼儿刚从小班升入中班，还需一定的时间适应，因此，在九月要注意常规的培养。冬季即将到来，多进行体育锻炼，增强体质，增加幼儿抗寒抗病能力。

　　2、班内幼儿能基本了解和遵守幼儿园的生活常规，自理能力较强。

　　3、在语言活动方面能坚持讲普通话，在鼓励下愿意试着大胆的讲话，个别孩子语言的交往能力较强，但词汇量不大，用词比较单一。在听别人讲话时，不能耐心的倾听别人的讲话，急于表达自己的意见。对图片的理解和讲述能力还比较薄弱。

　　4、在音乐方面，个别幼儿能够很好地掌握节奏，能富有感情的演唱歌曲，吐字清晰，喜欢节奏感强、内容有趣旋律美的歌曲。能掌握简单的音乐游戏的进行方法。

　　5、喜欢美术活动和动手类的活动，表现的欲望强。

　　二、我根据班级的实际情况和幼幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的教学工作计计划

　　1.数学教育领域：

　　(1) 会用默数的方法数数。

　　(2) 感知数字6—10与相应物品数量的对应关系。

　　(3) 能正确熟练地点数10以内数量的物品。

　　(4) 通过实际操作活动，明白物体数量不会因为物体排列空间的大形式的改变而改变。

　　2.社会教育领域：

　　(1) 喜欢认识新朋友，能大胆地介绍自己，愿意与同伴共同游戏。

　　(2) 爱劳动，爱惜劳动成果。

　　(3) 能爱护环境卫生，讲文明，有礼貌，不在公共场所大声喧哗。

　　(4) 主动参加各种活动，大胆表达自己的见解。

　　(5) 遇到困难不畏惧，相信自己能克服困难，完成活动任务。

　　3.科学教育领域：

　　(1) 能根据提供的材料，大胆设想，积极参与制作活动。

　　(2) 有动手探究的愿望，乐于尝试用各种方法弄明白自己想知道的事。能与同伴分享交流操作时的发现和经验。

　　(3) 感受水上、空中工具给人们生活带来的便利。感受科学制造与发明给人们生活带来的乐趣。

　　(4) 经历探究春天的过程，感知春天花草树木、动物生长的变化以及人们生活活动的变化，能把自己的发现进行交流

　　4.艺术教育领域：

　　(1) 音乐活动中对幼儿进行音乐素养方面的教育，从听音乐练习开始，对

　　幼儿听音、辨音能力的培养，节奏练习等，让孩子具有音乐素质及能力，将歌曲作为音乐活动的补充形式。

　　(2) 感受音乐的节奏，放松愉快地歌唱。

　　(3) 体验4拍子旋律，学习辨音增加对声音的敏感性。

　　(4) 培养愉快歌唱的兴趣及对声音的联想。

　　(5) 认识各种打击乐器，并能说出其名称。

　　(6) 自制小乐器，体验打击乐的节奏并学习演奏。

　　伴着春天的到来。新的学期开学了。随着气候的变化人类机体也在发生着微妙的变化。但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说一些细菌。病毒便会乘虚而入。所以我便特拟定了以下的学期保健计划、

　　一、工作目标

　　1、建立合理的生活制度。培养幼儿良好的生活习惯。促进幼儿身心健康发展、

　　2、做好卫生消毒工作。严格按照托幼机构常用物品消毒常规执行、

　　3、做好儿童多发病。常见病。传染病的防治工作。加强对体弱幼儿的关注、

　　4、加强对幼儿的安全教育。保护儿童安全。预防各种外伤及意外事故、

　　5、建立儿童健康管理。坚持每天晨日检查及全日观察。发现问题及时处理做好记录、

　　二、具体措施

　　做好幼儿一日生活常规的培养

　　（1）努力做好保护有教、教中有保、保教结合。培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯

　　（2）在管理幼儿的午餐。午睡等工作中。要注意幼儿良好行为习惯的培养。纠正幼儿便食。挑食。边吃边玩等问题。注重以饱为先、提醒幼儿多喝开水。学会节约用水。让幼儿学会使用。发放自己的物品。加强幼儿的自律性、

　　（3）加强幼儿健康教育。提高自我保护能力、认真按计划组织开展健康教育活动。使幼儿养成良好的个人卫生习惯、如：不乱用别人的毛巾。茶杯。不吃别人的东西。不吃掉在地上的东西。不随地大小便等。养成良好的卫生习惯、提高幼儿的自我保护能力。

　　以上是我本学期的保健工作计划。希望本学期的保健工作能在原来的基础上做得更加完善

　　本学期，我将认真贯彻好幼儿园的工作计划.在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣；并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。

　　教育教学工作方面：

　　根据幼儿园的课程指导思想并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学资料：

　　分级阅读：

　　（一）提高学习书面语言的兴趣，懂的口语与文字和图书的对应与转换关系。

　　（二）养成早期阅读的良好习惯，掌握早期阅读的有关技能。

　　（三）掌握阅读图书的基本方法，能集中注意阅读图书，倾听理解图书资料。

　　（四）能在教师的指导下创造性的在生活中再现故事冲突以诗歌意境。

　　（五）在阅读中伴随认识60个汉字。

　　语言：

　　（一）能主动、有礼貌地与老师、同伴交流，情绪愉快，喜欢阅读图书，欣赏和表达文学作品的资料和情境。

　　（二）能认真地倾听他人说话，不插嘴、不随意干扰，有良好的倾听习惯。

　　（三）能用较完整的语句讲话和回答问题，声音响亮，速度适中。

　　（四）能用较完整连贯的语言，回忆讲述生活趣事或围绕主题进行谈话。能在各类讲述中，学会运用新词。

　　（五）喜欢看书，能看懂每幅画的大意。

　　（六）明白每本书都有封面和书名，会按页码顺序一页一页翻看，并持续正确的阅读姿势。

　　（七）爱护图书，能按必须规则整理叠放图书。

　　社会：

　　（一）能愉快地参加各项活动，体验与老师、同伴共同生活的乐趣。

　　（二）了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作：学习处理交往中的冲突，并学习谦让和分享。

　　（三）关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步构成良好的生活习惯，并能遵守一日生活常规。

　　（四）学习大胆地表达自己的愿望和意见；愿意承担力所能及的自我服务的劳动。

　　（五）初步构成诚实、助人等良好品行。

　　（六）爱父母长辈、老师、同伴并能尊重他们的劳动成果，爱群众、爱家乡。

　　（七）明白我国的首都主要文化传统及节日。

　　健康：

　　（一）喜欢幼儿园的群众生活，乐于参加老师引导下的各类活动。

　　（二）养成良好的生活习惯，懂得良好生活习惯与健康的关系，初步具有生活自理潜力。

　　（三）爱清洁、讲卫生，在老师的帮忙下能持续个人卫生，愿意参与幼儿园的环境整洁活动。

　　（四）明白并喜欢自己的性别，具有初步的健康的性别意识。

　　（五）增强自我保护的观念，学习避免危险和意外事件的有效方法。

　　（六）能坚持做自己喜欢并有必须难度的事情。

　　（七）在大人的帮忙下，不怕困难和失败，愿意进行多次尝试。

　　美术

　　（一）喜欢参加美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。

　　（二）学会运用图形组合的方法表现物体的基本部分与主要特征，能围绕主体安排画面，确定和处理主体与添画物的位置及上下、左右的关系。具有必须的独创性。

　　（三）认识多种颜色，有目的地选用颜色，并能小面积涂色。

　　（四）能正确使用多种手工工具和材料。喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘、接等泥塑手法进行简单的造型。

　　（五）初步理解和感受作品主体形象的造型美、色彩美，并学习讲述自己对作品的感受。能用心关注周围生活中具有美感的事物。

　　（六）参与创设艺术化环境的活动，感受创造美的快乐。

　　新学期，对家长来说蕴含着新的期望，对教师来说，面临新的挑战。本学期我会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足。新学期我将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。针对幼儿年龄特点、班级实际状况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的潜力。透过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、潜力、知识、技能等方面的发展。透过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。用心探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和潜力倾向。用母亲般的爱温暖、护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。

　　一、班级状况透过上学期的观察，我们班孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知*，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，理解潜力强有初步的职责感。交往潜力提高许多，乐于帮忙他人，学会了分享，喜欢运动。十分喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿*服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮忙才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么职责在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师能够让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一向以来十分关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。

　　二、教育教学本学期初我们将把潜力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和潜力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能用心参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有必须的群众意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆"三八"主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、潜力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等潜力相应的也得到了发展。初步构成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当

　　的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言潜力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

　　（一）、生活常规的培养：

　　1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。

　　2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。明白安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

　　3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

　　4、安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

　　5、安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

　　6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有群众意识。

　　7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

　　8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

　　9、明白天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

　　（二）、教育教学常规：

　　1、用心参加早锻炼活动，增强体质。

　　2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

　　3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、用心举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展潜力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及推荐。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

　　4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。"，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

　　5、用心参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展"一物多玩"为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

　　6、游戏活动中能按自己的意愿选取游戏，和同伴友好、协商一齐玩。

　　7、引导幼儿明白阅读图书的方法，明白爱护图书，学会自己修补图书。

　　8、爱祖国、爱国旗，明白祖国的传统节日。明白为群众争光，不做损害班级的事情。

　　9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

　　10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

　　11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

　　（三）科学领域目标：

　　1、认读1--20的数字并学习点数、倒数；学习1--200的唱数；2、认识1--10的序数、10以内的相邻数。学习书写数字1--20；3、学习模式排序，鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快；4、了解常见的数、量、形，能用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题；5、认识星期，明白一周有七天及排列顺序，并与这天、明天、昨日时间概念建立；6、在10以内数分解组合的基础上，学习10以内数的加减；7、操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想；8、用心参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和潜力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。

　　措施：

　　1、编制各类游戏，激发幼儿对科学活动的兴趣。

　　编制游戏，务必根据幼儿教学教育的资料与要求，选取、设计贴合幼儿年龄特点的游戏。中班幼儿由于自身的年龄特点，他们适宜开展各类游戏。如在中班数学"学习分类"活动中，我设计了"蚂蚁妈妈找宝宝"的情景游戏，最后透过游戏蚂蚁搬家的竞赛游戏，在简单愉快的游戏中不知不觉地学会了分类。

　　2、将科学与数学融为一体，让幼儿在各种活动中不知不觉地学习数学。如在学习"比较多少"时，我让幼儿玩"盖盖子"的游戏。幼儿帮忙茶杯盖盖子，有时杯子多，有时茶杯多，怎样才能使杯子和盖子一样多呢？这时，我就引导幼儿用一一对应的方法来比较，幼儿能透过游戏实践获得"比较多少"的方法的数学知识。

　　3、为幼儿带给有好处的操作材料。

　　带给丰富的可操作材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索带给活动的条件。在进行"认识数字4、5"的教学时，为让幼儿正确感知5以内数量，我为每个孩子准备了一套数卡、实物印章以及做纸球用的皱纹纸。孩子们透过游戏"给数卡排队"、"看数字做纸球"，很快就理解了数字所表示的物体的数量。

　　4、使科学教育生活化。

　　我们能够从幼儿的生活实际出发，在现实的情景中透过引导幼儿运用数学知识来解决幼儿生活中面临的问题，增强幼儿运用数学的潜力和学习数学的信心。如：在玩"找座位"的游戏中，我让幼儿自己选取座位，能够运用到单数和复数的知识；安全教育中，让幼儿记录下自家的电话等等。使幼儿体验运用数学知识解决实际问题的乐趣，提高学习数学的主动性、用心性。

　　5、将科学教育渗透于一日生活之中。

　　儿童是在各种各样的活动过程中了解周围世界的，日常生活中包含了超多学习数学的机会，教师要善于利用这些教育资料，引导幼儿了解数学与生活的关系，懂得数学在生活中的价值。比如：生活中的图形，孩子们会发现车轮是圆形的，椅子面是梯形的，门是长方形的，气球、鸡蛋是椭圆形等；生活中的分类，帮忙老师整理图书、玩具等。

　　三、卫生保健1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

　　2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

　　3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

　　总之，我期望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的完美回忆，我们将以用心的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力！

　　一、指导思想：

　　新世纪对教育和人才提出了新的要求。幼儿园教育作为基础教育的重要组成部分，越来越受到人们的关注和重视，对幼儿教师的要求也越来越高。作为一名幼儿园的青年教师，我将以《幼儿园工作规程》为指导，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，刻苦钻研教育技能技巧，不断提高自己政治思想，业务素质及师德修养，使自己逐步向研究型教师的目标发展，成为名副其实的新世纪的幼儿教师。

　　二、幼儿各大领域发展目标：

　　德育：

　　1、喜欢集体生活，心情愉快。2、能用动作、表情及语言适当的表达自己的情绪情感。3、能坚持做自己喜欢并有一定难度的事情。4、在大人的帮助下，不怕困难和失败，愿意进行多次尝试。

　　语言：

　　1、愿意与人交谈，讲话有礼貌。2、注意倾听对方讲话，能理解日常用语。3、能清楚的说清自己想说的事。4、自己听故事，看图书。5、能听懂并会说普通话。

　　健康：

　　1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快。2、生活、卫生习惯良好，有生活的基本能力。3、知道必要的安全保健知识，学习保护自己。4、喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

　　社会：

　　1、能努力参与各项活动，有自信心。2、乐意与人交往，互相学习，合作与分享，有同情心。3、理解并遵守生活基本的社会行为规则。4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

　　科学：

　　1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。2、能运用各种感官，动手动脑探究问题。3、能运用适当的表达方式、交流探索的过程和结果。4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到科学的重要和兴趣。5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

　　数学：

　　1、巩固理解7以内数的实际含义，能不受物体大小与排列方式的影响，正确感知数量。2、培养观察力及思考的兴趣。3、能够主动观察周围事物的形状和数量，学习概括物体的两个特征并按两个特征分类。4、理解序数1到10所表示的含义，会用第几来表示。5、掌握1到10数字的书写方法，学习正确书写方式。

　　艺术：

　　1、能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表达自己的情感和体验，3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现方式。

　　三、 措施：

　　1、根据中班幼儿年龄特征，运用直观教具、游戏，结合多媒体手段进行教学。

　　2、注重个别差异，教学中因地制宜，因人施教，对不同能力的幼儿提出不同要求。

　　3、通过日常生活及教育活动引导幼儿养成良好的生活卫生习惯。

　　四、主要工作安排：

　　1、合理安排日常教育教学活动。2、针对幼儿身体促进其身心全面健康的发展。3、加强班级常规管理，形成良好常规。4、做好家长的工作，取得家长的信任。5、培养幼儿的兴趣爱好及发展。

　　五、本学期月重要工作安排：

　　二月份：1、接待幼儿入园，稳定幼儿情绪。2、固定家长情绪，与家长有良好的沟通。3、培养幼儿教学常规。4、做好保健卫生工作。

　　评比活动：《谁的情绪最稳定》

　　三月份：

　　节日活动：1.庆祝“三八”妇女节（让幼儿了解“三八”妇女节的由来和意义。2。庆祝植树节(让幼儿了解植树节的意思，保护环境）

　　评比活动：体育《龟兔赛跑》

　　四月份：1.开展幼儿春游活动。2.预防班级卫生保健工作。3.感受春季的变化，爱护花草树木。

　　评比活动：美术《爱心献给谁》(关注身边的人和物，体验相互之间的爱）

　　五月份：

　　节日活动：

　　1.庆祝“父亲节”（感受父亲节的快乐，要爱护父母亲）2.庆祝“五一”劳动节（知道五一节的由来，是人民劳动的日子，在家多帮帮父母做事）

　　评比活动：音乐：《小青蛙》（感受歌曲活泼，欢快的特点，学习用噪音和动作来表现这种特点）

　　六月份:

　　节日活动：

　　1.庆祝“六一”儿童节（感受节日带来的快乐）2.总结本学期的一切工作（保教育教学）3.准备后绪工作，复习各大领域的科目。

　　评比活动：《蒙氏诗歌大朗诵》

　　一、教研组状况分析

　　上学期，我们中班教研组在园领导的关心引领下，在全体组员的用心配合下，教师职责意识逐步增强，处处以幼儿园利益为重、以幼儿发展为本，组内已经初步构成了互帮互助、互学互探的健康氛围，被评为镇优秀教研组。但是经过反思与分析，觉得我们中班组的教研工作还存在着一些不足，具体表此刻：

　　1、教师的理论水平还不够高，对活动的分析和反思不够深入，只能从表面分析。

　　2、教师中普遍缺乏主动学习的潜力与习惯。

　　3、教师的课堂设计与组织实施潜力间还存在着必须的差距。

　　4、教师参与研讨的主动性、用心性，教师的研究潜力还有待进一步提高。

　　针对教研工作中存在的问题，本学期我将尽自己的全力，努力利用自己的空余时间，提升自己相关的潜力，为带领我们中班组有效开展各项活动做好充分的准备，争取在同事之间起到表率的作用，有效地帮忙年轻教师尽快适应幼儿园的日常工作，为新老教师之间观念与经验的互补带给有效的交流平台，把我们中班组建设成为一个充满欢乐、互帮互助、团结向上的群众。

　　二、指导思想

　　紧紧围绕教科研计划和本园园务计划的工作目标和工作重点，深化幼教课程改革，加强理论学习和教育教学的专题研究，使教师把先进的教育理念真正落实到教育行为中，提升教育潜力和专业素养，在各方面都能上一个台阶。以幼儿发展为本，全面提高幼儿园保教质量，促进幼儿身心健康、和谐地发展。

　　三、本学期工作目标

　　1、围绕课题开展研讨，并注重教师的有效培养与指导。

　　2、继续加强理论学习，以扎实的理论修养指导实践工作，真正有话可说，有话会说，构成讨论中求进步的教研模式。

　　3、运用反思策略进一步提升教师对主题背景下群众教学活动价值的把握。引导教师评课方法的改善，变教师被动学习为主动学习。

　　四、具体措施

　　1加强理论学习。在正常开展教学活动的基础上营造浓厚的教研气氛，以教学活动为案例，紧紧围绕教学活动中面临的问题，鼓励教师畅所欲言，发表自己的见解，相互学习，相互提高。

　　2、开展评课教学活动，提高教师的业务水平。用心参加园内的公开课，互相听课、评课，自我反思等系列活动，在组内进行学习、讨论。

　　3、注重教学反思。加强对自我教学实践的反思。认真完成每次课后的活动反思，从中提高发现、分析、研究、解决问题的潜力。

　　4、立自足课题研究。扎根教育科研实践，从实践中的问题入手，提高对课题研究和教育教学进程的我分析潜力，用心申报各类课题，注意资料的积累。

　　五、具体安排

　　二、三月份：

　　1、制定各级各类计划和教研组计划

　　2、群众教学活动研讨

　　3、召开期初家长会，加强家长工作的开展，并做好家长记录工作

　　4、组织幼儿远足活动——参观消防队

　　5、鼓励青年教师相互听课评课

　　6、教研组制定课题申报表

　　四月份：

　　1、讨论和制订主题的目标和主要资料。

　　2、各班家长开放日活动安排

　　3、组织教师学习与课题相关的理论，

　　4、观摩骨干教师的课

　　5、家长讲座《中班良好行为习惯培养》

　　五月份：

　　1、群众教学活动研讨

　　2、研讨在日常活动中良好行为习惯的培养

　　3、学习和研讨《“变废为宝”在幼儿园的教育》

　　4、排练六一文艺节目

　　5、各班区域性学习活动资料的完善；主角游戏与区域活动的转换

　　六月份：

　　1、开展幼儿园“迎六一”活动。

　　2、幼儿期末家长汇报活动

　　3、做好各类小结撰写，资料整理工作。

　　学习外语的传统方法根深蒂固.在当今社会对英语的重视程度是很高的,对于幼儿来说及早接触到英语锻炼他们的听说能力是有百利而无一害的.初学英语要听到的再说;说过的再读;读过的再写,对幼儿只要求做到听到的再说;说过的再读.使他们循序渐进,多看多听多练习,在对英语很感兴趣的同时,对单词,句子有初步的认识理解,让幼儿在快乐的气氛中学习.这学期我们将把重点放再能听懂简单的日常用语.计划如下:

　　1)多种教学手段

　　运用活动材料,用手偶导入来介绍每一节课的故事情节,使幼儿了解情况.用卡片练习一些简短句子,丰富幼儿的日常词量.观看光盘,在动话的环境中,幼儿更能接受,激发幼儿的学习兴趣.

　　2)营造语言环境

　　1.在每天的日常生活中运用英语,要主动用英语给幼儿打招呼如;"早上好!中午好!再见!"等等使幼儿在听懂的同时能向老师问好.

　　2.在课堂上多用口语如"look at me ",listen to me " ,look up ",open your mouth"等等让幼儿有个好的语言环境,使课堂更有气氛.

　　3)幼儿提问

　　1.在学习过程中要提问幼儿,在使用英语提问时,要提供"提示词"的形式提示孩子回答,回答对要给一鼓励.

　　2.通过学习后,用yes or no的方法让幼儿进行判断,了解幼儿的掌握情况,是当调整讲课速度.

　　4)活动

　　在每个教学单元里都有游戏,因为他们活跃课堂气氛,为语言教学增加乐趣,使幼儿更投入.

　　通过以上措施,我们班幼儿能在一个愉快轻松的课堂里学到发音标准,词汇丰富的幼儿英语。

　　幼儿发展状况分析

　　小班现有幼儿34名，其中男29名，女5名。小朋友们经过中班上学期的生活和学习，幼儿整体水平发展较好。

　　在健康方面，幼儿体质明显增强，较好地完成走、跑、钻等基本动作;生活自理能力有了进一步的提高，掌握了刷牙、洗手、用筷子吃饭等简单的生活技能;

　　在语言方面，幼儿口语表达能力有较大的发展，在集体活动中，积极举手回答老师的提问，语言的连贯性增强，逐步养成了对学习和游戏的兴趣;

　　在社会方面，幼儿掌握了一定的社会知识，能动手动脑参加社会实践活动，逐步懂得遵守集体规则;在活动中和小朋友友好相处，并能合理的清理自己和班级物品。

　　在科学上：幼儿认识了四季的特征，知道利用水、沙、进行游戏，能够准确的认读数字及5以内的形成，喜欢在生活中寻找不同的形状和颜色，特别是在高矮等活动的排序上有较高的活动兴趣。

　　在艺术方面，幼儿喜欢唱歌，动手绘画和制作简单的玩具，并能参与主题墙饰的布置。能跟着音乐进行简单的敲打活动，知道用合适的理由来评价朋友的作品。

　　领域目标内容

　　健康

　　1、身高、体重、血色素等健康指标达标。

　　2、会用多种方式合理表达自己的情绪。

　　3、乐于参加体育活动。

　　4、会灵活地使用筷子，细嚼慢咽。

　　5、会系鞋带，能独立有序穿脱、折叠衣服。

　　6、能正确使用手纸，按性别入厕。

　　7、会助跑跨跳，能用不同方法使用运动器械。

　　8、做韵律操和轻器械操，精神饱满，动作协调自然。

　　9、能安全使用生活用品和体育器械，遇到危险时，知道躲避，会呼喊求救。

　　课程教学计划作为教育主管部门制订的有关学校教育教学工作的指导性文件，体现了国家对学校的统一要求，是组织学校活动的基本纲领和重要依据。下面是小编为你带来的20xx年幼儿园中班下学期教学计划 ，欢迎阅读。

　　新学期我们班两位老师将加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。以《纲要》和《规程》精神为指导，遵守园里的规章制度，服从领导安排，做好本职工作，关注幼儿的成长与发展，结合实际开展主题活动、区域活动、特色活动、家长观摩等活动。针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。积极探索教育教学新方法，关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。用母亲般的爱温暖、爱护每个孩子，促进孩子身心健康、富有个性的发展。

　　一、班级情况

　　我班两名老师,通过上学期的观察，孩子们都明显的懂事了，对老师提出的常规要求基本能完成，对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿，接受能力强有初步的责任感。交往能力提高许多，乐于帮助他人，学会了分享，喜欢运动。非常喜欢游戏，且很投入，根据上学期对幼儿的评估，找出了孩子在园与家中的区别。如很简单的一件事情：穿脱衣服，在幼儿园孩子们都能做好自己的事情，可反馈过来的却是要家长帮助才能完成。做家长的是不是要反思一下呢？还有孩子在家看电视、打电脑时间过长，家长却无计可施，那么责任在谁呢？个别家长反映孩子在园吃不饱，我们作为老师可以让你完全放心，在幼儿园会让每个孩子吃饱吃好。问题是你要配合我们，回家不要再喂孩子吃东西，孩子过饱问题就接踵而来，造成积食、发烧。喝水是家长一直以来非常关心的问题，个别家长感觉孩子喝水量不够，其实老师会科学合理的安排孩子的饮水量。还有个别家长问我：幼儿园为什么不教孩子识字、写字？识字到中班后已经开始进行，是在游戏中进行，学习认识一些简单的字。

　　二、教育教学

　　本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”主题活动，孩子们动手动脑制作作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。

　　a、生活常规的培养：

　　1、高兴入园、主动问早问好、配合值班老师晨检、主动报告自己的身体状况。

　　2、能够有序排队不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。

　　3、 饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。

　　4、 安静进餐、饭后主动漱口、擦嘴。

　　5、 安静午睡，将衣服、裤子、拖鞋摆放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、叠被子，自我检查手、足有无异常。

　　6、学会处理一些力所能及的小事情，团结、合作、有集体意识。

　　7、引导幼儿用适当的表达方式，用不大不小的声音与人交谈，遵守公共秩序，爱护公共卫生。

　　8、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。

　　9、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

　　b、教育教学常规：

　　1、积极参加早锻炼活动，增强体质。

　　2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。

　　3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动（绕口令）、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。

　　4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。

　　5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。

　　6、 游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。

　　7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。

　　8、爱祖国、爱国旗，知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。

　　9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。

　　10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。

　　11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。

　　三、卫生保健

　　1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。

　　2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。

　　3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。

　　4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。

　　四、家长工作

　　1、反馈家长对园工作的建议、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。

　　2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。

　　3、及时与家长了解幼儿在家情况，反馈幼儿在园情况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，达到家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展；密切家园联系，形成有效教育合力。

　　4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。

　　5、通过家长学校专题内容，与家长探讨教育话题，达成教育共识。

　　五、月工作安排

　　二、三月份工作安排

　　1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。

　　2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一起收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和角色游戏的材料，每周定期开展角色游戏和区域活动。

　　3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。

　　4、开展三八节主题活动

　　5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

　　6、丰富自然角，并填写观察记录表。

　　7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。

　　8、宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会，制定班级工作计划。

　　四月份工作安排

　　1、结合主题活动“春天”，引导幼儿注意观察春天的变化，体验春天的气息。结合季节进行春种，并做好观察记录。

　　2、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生，严格进行班级检查和幼儿自检相结合，杜绝传染病的发生。

　　3、及时丰富桌面玩具材料，定期更新角色游戏和区域活动的内容。

　　4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展环保教育系列活动。

　　5、观察“春天的变化”，进行晨练和“一物多玩”活动。学习跳绳的技能。

　　五月份工作安排

　　1、节日安全教育及谈话活动，开展节日主题活动。开展半日开放活动。

　　2、教育幼儿自己的事情自己做，愿意为大家服务，提高幼儿的独立生活能力。

　　3、继续抓好一日常规教育。

　　4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。

　　六月份工作安排

　　1、开展庆“六·一”主题活动，感受节日的愉快氛围。

　　2、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

　　3、带领幼儿参观大班幼儿的学习情况，和大班幼儿交流，激发幼儿做大班小朋友的愿望。

　　4、做好放假前的各项工作：写评语，填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类总结等。

　　在今后的工作中，我们班两位老师要以树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长！

　　由于我园是新开的一所乡镇规模最大、设施最齐全的高档幼儿园，在乡镇上来说是非常棒的。所以我在想，一定要突出我们自己幼儿园的教学特色和不要辜负家长对我们的信任。

　　这个学期我和邹老师合作带中班。我们班有36人，18名女生，18名男生，都是3岁以上4岁以下的孩子。由于都是新生，我们必须得在幼儿的卫生习惯，自理能力，学习掌握程度上都要花费很多耐心去关注幼儿的每天的微小的变化。针对以上班级情况和个人情况拟定本学期工作计划。

　　作为一名幼儿教师及班主任。我深知幼儿的教育是根的教育。在本学期中，严格遵守教育法规，师德规范，做到为人师表。在工作中要求真，求实，求新。以积极热情的态度去完成幼儿园里的每一项工作及与本班级教师、保育员共同协商好完成本班的学期计划。

　　一、教育教学工作

　　在教学中，为了更好的上好每一堂课，让幼儿的学习有收获，必须认真备好每一堂课，为幼儿创造良好的条件和机会，提供充足的操作材料，善于总结经验，认真撰写幼教随笔，以提高自身能力及写作能力，了解幼儿原有技能和知识掌握水平，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应措施。从而激发幼儿情感，使幼儿产生愉快的心境。不断拓宽知识面，为教学注入新的内容。根据班上幼儿年龄特征，充分调动各种感观感知事物，在平常日常生活中注意教育幼儿一些初浅的、简单的生活知识经验。在教育中处理好师生关系，以多种形式引导幼儿积极参与各种活动。

　　二、班级日常管理

　　在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。对幼儿进行品德教育，使幼儿成为有礼貌，讲道德，有智慧的孩子，并同时与家长有密切联系，以加强幼儿日常生活中的规范。加强幼儿各种行为习惯培养训练，使幼儿生活习惯，学习习惯在本学期上有一定的进步。加强晨检工作，如实记录幼儿来园时的情况特征、出勤率记录、交接班记录，做好毛巾、茶杯、寝室环境的消毒工作。坚持用紫外线灯消毒，对传染病做到早发现、早报告、早消毒。经常展开幼儿户外体育活动，增加幼儿体质。根据天气变化，督促幼儿增减衣物。

　　三、幼儿发展目标

　　1、体能教育

　　积极主动参加体育活动，走、跑、跳跃、平衡、投掷、钻爬、攀登等基础动作发展协调、灵敏、姿势正常；全正确使用铅笔、蜡笔书写和绘画；有粗浅卫生知识，良好的生活习惯；能注意安全，有初步的自我保护能力。

　　2、蒙氏教学

　　爱动脑，会发现问题，喜欢尝试去寻找答案；会清楚的自我介绍；掌握10以内的点数，能正确书写1—10，能从1—100的数数及各种图形的认知；学会50个生字和拼音；能用英文说出简单的礼貌用语。

　　3、阅读

　　学习独立正确的阅读方式；能有顺序的一页页翻书，用手点读图画及说出内容；能注意倾听他人讲话内容；有更让朗诵诗歌和讲述故事。

　　4、艺术表现

　　积极参加唱歌、舞蹈、表演等活动；能大胆地在集体面前表演，能按音乐节奏协调地做动作；每周学会一首歌曲，一个舞蹈组合；

　　四、安全工作

　　教给幼儿一些安全知识，强化幼儿安全意识和自我保护能力。不吞食异物，不玩火、水、电、不从高处往下跳、不乱爬高、不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。

　　五、家长工作

　　我们班一部分孩子是坐园车，一部位是家长接送，还有一个是全托生。我可以利用晨送晚接时与家长沟通，坐车的和全托生多用电话沟通幼儿平时生活学习情况，取得家长的支持和配合。家园同步，才能让幼儿有更大的进步。

　　总之，我深深体会到幼儿教育的重要性。以自己空杯的心态不断地自我学习成长，多总结经验，学习他人长处，更好的运用到自己的教学中去。我相信我将会以一个饱满热情，全新的姿态投入到教育工作中。

　　一、班级状况分析

　　1、班级概况

　　我班XX名幼儿，其中男孩XX人，女孩XX人，男女比例呈不平衡状态。本学期插入了5名新生，他们的状况各异，其中一位幼儿因家庭因素一向由奶奶带养，其他匀在私立幼儿园就读小班，由于各园的常规要求有必须的出入，新生对本班及园内的日常行为规范有待进一步的熟悉。从开学第一周的状况看，孩子们基本能适应幼儿园正常的学习、生活，只有个别幼儿，如周致翰、余恩泽等的情绪略微波动。

　　经过小班一年的培养教育后，幼儿在方面有了明显的提高。大部分幼儿能独立地进餐、叠被、穿衣等，还能在成人的帮忙留意清洁卫生，持续自身衣物和身体的干净。有些潜力强的幼儿还能主动地帮忙同伴，为同伴整理玩具、图书，提醒同伴及时按教师的信号活动，还能用心地帮忙老师整理餐后的毛巾、桌面等，是老师的好帮手。

　　2、班级幼儿发展特点

　　本学期开学初，我们对幼儿进行了全面的观察、分析，并结合各幼儿前两个学期个领域的发展概况，以及中班幼儿的年龄特征的发展概况等，小结出以下几点本班幼儿的发展特点：

　　(1)幼儿发展优势

　　A、学习兴趣

　　在上学期时，我们便发现班里的许多孩子进步了，学习的兴趣大大提高，在活动中总能在教师的引导下用心、主动地参与到活动中。一方面表此刻幼儿对活动本身的兴趣，每次教师讲述故事时，教室里就个性安静，大家的视线都聚集到一处，目不转睛地看着老师，听着老师讲着;每逢遇到有图片的活动课，他们的注意力也十分集中，大家争先恐后地发表自己的想法、意见、感受;在个美术活动中，幼儿能认真地倾听老师的讲解，操作时一丝不苟地进行，个别幼儿还会主动帮忙同伴进行操作。另一方面表现幼儿随着群众学习氛围的增强，引发的主动参与活动的情景，其中幼儿的用心主动性不容忽视。这点在游戏活动中由为明显，一般状况下，一楠、民洋、姝蝶等小朋友参与的用心性特高，在他们的主动尝试和带领下，激发了许多本处于半热状态的其他幼儿，增强他们主动学习、参与的热情。

　　B、肌体发展

　　班中的男孩子占了三分之二，因此全体幼儿显得十分活跃，在各自由活动的时间里孩子们跑啊、跳啊，充分的活动着身体，无形当中促进了幼儿肌体的发展。另外，孩子们喜欢音乐，个性是活泼的曲风，喜欢随音乐随意地摆弄身体各部位，喜欢跟着老师做各种活动身体、放松身体的动作。在小肌肉的发展上也十分不错，他们能很好地使用餐具、做画工具、美工用品等。

　　C、自我展现

　　大部分的孩子喜欢在群众面前表现自己，请幼儿为大家唱歌时举手的人很多，上来表演者更会做着各种动作表现音乐、表现自己，象董姝蝶、陈信宇小朋友是其中最突出的孩子，每次都能在大家面前好好的表演一番。瑞阳、凯瑞、筱雅虽然嗓门很小，有点却场，但他们也十分喜欢为同伴表演，总会尽力地去做、去唱，“演出”结束还会看到孩子们喜悦、满足，甚至是为自己骄傲的表情。班里的一奔、陈恬等的幼儿虽缺乏独立去表演的勇气，但他们能和同伴一起大胆地表演。幼儿随着年龄的增长，掌握的本领越多，享受过的成功越多，自我展现的愿望也会越加强烈，因此在我班幼儿已有的表现力的基础上，为他们创造机会和舞台，他们必须能更加成熟、稳健地展现自己。

　　(2)薄弱环节

　　A、学习习惯

　　在前两个学期幼儿已初步构成了必须的学习习惯，但是仍有许多不足之处。在安静地倾听他人讲话方面我班幼儿十分欠缺。对一部分自信、讲话声音响亮的孩子，大家是会听些的，但那些音量中等，或是轻的孩子们他们就不怎样听。毕竟孩子能大声讲话的为数不多，这问题的根源则是孩子的倾听习惯，他们不能安静的倾听他人讲话不仅仅会阻碍同伴以及自身的身心发展，而且在对教师把握整个活动有着严重的影响，长期的不良倾听习惯会让孩子处于孤立状态，思维和行为都会如此。

　　另外，半数以上的幼儿，不能较长时间地持续必须的坐姿，或是随意摆弄双脚、双手，或是转身、扭头等等，孩子有许多的小动作。做小动作也正是孩子分散注意力的开始，或许做小动作时孩子已找到一个比活动更感兴趣的事，于是坐姿便成为倾听的基础。从小培养幼儿良好的学习习惯能为幼儿今后的学习打下基础，也只有良好的学习习惯(坐姿、倾听……)才是幼儿成长的春雨。

　　B、交往潜力

　　现代家庭家家户户基本上都是独生子女，孩子们的玩伴也逐渐的减少。每次家访我们问家长：“孩子日常都和谁一起玩?”，家长们几乎给了我们一个一致的答案：一个人玩，或者是爸爸妈妈、爷爷奶奶。这种交往环境使得我们的孩子常处于被动交往的状态，习惯了等他人来叫唤，习惯着大人让着自己，什么事情都顺着自己，对幼儿的交往潜力的发展有着极消极的影响。此刻我们班约有三四位孩子会和人争抢玩具，或是因为玩具该有谁玩而争论不休;约有十位孩子自由活动时总是一个人玩，不主动和他人交流或者说只在他人来访时才会和他人交往;约有五位幼儿把握着物品持有者的身份，玩玩具的时候只拿自己的东西，偶有一回别的小朋友拿走了他的东西，就弄得情绪不愉快，有时还争着吵着要自己的东西;约有半数的幼儿不懂得与人分工、合作。幼儿在交往潜力上的欠缺十分明显。

　　3、家长状况分析

　　通过去年的家长工作发现，我班家长对班级的教育工作十分重视和配合，参与的用心性也较高。如上学期的家长开放日中，全体家长都能在百忙之中来观摩幼儿活动;在庆六一嘉源联欢中，家长们更和孩子玩的尽兴，有几位幼儿还全家到场。黄之韵、岑行衍、季民洋等的家长在平时的主题活动中能用心支持、配合，不仅仅帮忙孩子一起收集资料，而且还为教师收集了许多可贵的材料。个别家长时常会致电我们，密切地了解幼儿的状况，在来园、离园之际更有许多家长与教师沟通，发挥了家园联系的及时性和有效性。但许多家长由于平时工作比较繁忙，没有时间来接送孩子，缺少与教师正面接触，而爷爷奶奶又不能很好的传达和领会，造成交流上的不足。

　　二、本学期的培养目标

　　(一)健康领域

　　1、学习控制、调整自己的情绪，用适当的方法表达情绪。喜欢幼儿园的群众生活，情绪。

　　2、能独立地进餐、盥洗，能注意个人卫生，爱清洁。饭前便后会有秩序地敌手，能正确的使用毛巾。

　　3、能自己穿衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理好自己的物品。

　　4、爱吃各种事物，有意识地克服挑食地习惯，能主动喝水，养成喝水的习惯，注意生活环境的卫生，并能保护环境。

　　5、了解必要的卫生保健知识，乐于理解疾病的预防和治疗，认识身体的主要器官及基本功能，学习对自己的身体进行适当的保护，不将异物放入耳、口、鼻内。

　　6、具有必须的安全意识，不攀高，远离电、火等不安全因素，明白不接陌生人的食品，不和陌生人离开成人，有警觉性。

　　7、用心参加体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作协调、自然。

　　(二)语言领域

　　1、能安静地倾听老师和同伴的讲话，养成良好的倾听习惯，学习理解与其生活经验相关的语言。

　　2、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事，乐意与人交流，表达自己的愿望和感受。能用完整的语言回答别人的问题。

　　3、学习运用日常生活的交往语言，正确使用各种礼貌用语。

　　4、喜欢念儿歌、听故事等活动，了解其大致资料。

　　5、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清楚的朗诵儿歌和复述故事。

　　6、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要资料。喜欢看电视、听广播，并乐意将熟悉的资料与同伴进行交流。

　　(三)社会领域

　　1、喜欢与同伴一起游戏、交往、分享，学习轮流、请求、商量、谦让等交往方式，体验与同伴、老师共处的乐趣。

　　2、逐渐理解老师的推荐和指示，明白遵守群众生活中的基本规则，不提无理要求，不无故发脾气。

　　3、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。

　　4、学习去觉察同伴的快乐、悲伤、生气等情绪表现，并尝试作出适宜的反应。

　　5、学习简单评价自己及别人的行为，对自己和他人有正确的认识，对自己能做的事表现出自信。

　　6、能辨别是非，乐意理解成人的指令，完成力所能及的任务。

　　7、了解家乡的设施，喜欢参与传统的民间节日活动，萌发热爱家乡的情感。

　　(四)科学领域

　　1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。能用各种感官感知周围环境中搞笑的事物，了解各物体的颜色、大小、形状、数量、方位等的明显特征，乐于动手动脑。

　　2、乐意操作、摆弄各种材料，尝试用适当的方式表达自己探索的结果，且愿意和同伴共同探索，相互的交流体验。

　　3、喜爱提问，能主动寻求问题的答案，初步地学习通过各种方式收集信息，获得答案。

　　4、能了解秋天和冬天的季节特征，明白各季节的主要农作物、粮食等，积累有关季节变化的情感，萌发幼儿喜欢并愿意亲近大自然的情感。

　　5、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。

　　6、关心周围的环境，爱护动植物，明白如何养护动植物，具有初步的环保意识。

　　(五)艺术领域

　　1、喜欢听音乐，学习用自然的声音较有表情唱歌，能完整地唱几首歌。喜欢模仿创编歌曲和动作、跳舞和做游戏。

　　2、喜欢用打击乐器和身体动作来表达音乐的节奏，学习和老师、同伴一起做音乐游戏，能在群众面前大胆地表现自己。

　　3、喜欢观看美术作品，能借助动作、表情、语言等，表达对意识作品的感受。

　　4、能发现和感受周围环境中的美。喜欢欣赏美工作品及音乐作品，能感受他们的明显特征，表达自己的感受。

　　5、对美术活动感兴趣，运用各种颜色做画，及正确运用个工具材料，如剪刀、浆糊等，养成良好的握笔姿势和坐姿。

　　6、学习表现物体的基本部分和主要特征，会选取颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。

　　三、本学期的工作重点和主要措施

　　结合中班幼儿的年龄特征，针对本班幼儿的特殊状况，本学期我们将以以下几项为重点，按照具体措施有条不紊地开展教育教学工作。

　　(一)学习习惯

　　在幼儿教育中固然要帮忙孩子学习生活、学习知识，但更重要的是务必从小培养孩子良好的学习习惯，它对孩子今后的成长发展有着十分重要好处，是使孩子终身受益的一种基本素质。而且，也只有帮忙孩子构成用心的学习情感，养成良好的学习习惯，才能提高教学效率，促使孩子在生活中增长知识、发展智力。叶圣陶先生曾说：“什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的学习习惯。”在分析中我们看到班级幼儿在学习习惯中的不足之处，因此制定了以下的措施，帮忙幼儿养成良好的学习习惯。

　　1、以教师示范或是表现优异的幼儿来示范的方法给广大的幼儿正确的示范和引导，让幼儿在脑海中构成正确的概念，明白怎样坐和做才是正确的。

　　2、带幼儿进一步了解，不能倾听他人讲话是对对方及不尊重的表现，帮忙幼儿了解倾听的重要性。

　　3、在教育教学中渗透学习习惯的教育，如诗歌《学好样》等的。

　　4、将个别教育和群众教育想结合的方法有机地结合在一起。

　　5、注重个别教育，针对个别幼儿的不良学习习惯，及时地引导、鼓励、纠正，督促幼儿改正缺点。

　　6、教师和个别幼儿交流的机会，适当地引导幼儿。

　　7、引起家长对幼儿学习习惯的总是程度，与家长配合，实行家园一致的教育，共同促进幼儿学习习惯的构成。

　　8、及时肯定在活动中表现优异的孩子，引导大家共同学习。

　　9、利用多种途径，如看图书、上网找资料、绘画等的方式引导幼儿主动地解决问题。

　　(二)交往潜力

　　交往既是人的需要，也是现代社会对人的要求。从教育者的立场上看，家长期望孩子能与他人交往，并期望孩子有较强的交往潜力，不愿看到孩子没有伴儿，也不愿意孩子孤独。教师更期望每个幼儿都能够与同伴友好相处、互相关心、相互帮忙、团结合作。因此，在幼儿园教育中教师应加强对幼儿交往潜力的培养，使幼儿成为顺应时代发展的人。

　　1、为幼儿创设交往的环境，多为幼儿创设合作交流的机会。在区域活动中、群众活动中有目的的组织幼儿进行交流和合作等。在群众活动中多提出启发性的问题，引导幼儿间相互讨论，促进幼儿语言交往的发展。

　　2、鼓励交往潜力弱的幼儿与同伴一起玩耍、游戏，同时引导潜力好的幼儿主动带领潜力弱的孩子。

　　3、引导家长创设幼儿与他人交往的机会，多带幼儿与同龄人及大人们一起活动。

　　4、为幼儿树立交往的信心，让幼儿体验交往的乐趣。

　　(三)个别幼儿的教育

　　个别幼儿的教育也就是因材施教，它旨在创设最有利于每个幼儿得到发展的环境，针对每个幼儿的个别差异进行教育。是教育活动中不可缺少的部分。

　　1、家访、电话访问等方式，与家长多都同、多交流，即使反馈，作到家园同步教育。

　　2、在教育活动中教师施行设问的个别化：教师可针对不同的幼儿设置不同的问题这种个别化的设问方式能让每个幼儿都有潜力都有机会表达自己对问题的见解;应答的个别化：对每个幼儿的答问、表现所做出的应答，应针对幼儿的个体特点，采用灵活变化的应答方式，以满足幼儿不同的心理需求。

　　3、教师在引导时应有个别化，教师给予每个幼儿的辅导、帮忙应是不同的，有的仅给予语言提示性帮忙;有的则帮一半，留一半;有的需要手把手地教，目的是让每个幼儿都能在原有基础上得到发展，让每个幼儿都能体验到成功的快乐。

　　4、故事、表演、游戏等活动形式引导教育幼儿初步遵守群众规则，遇到困难会自己主动请求老师的帮忙，鼓励幼儿大胆与老师、同伴交往。

　　5、对个别体质较弱的幼儿戴奕澄加强关心，注意观察其在体育活动的活动量和流汗状况。对筱雅那样进餐较慢的幼儿多鼓励、引导。

　　6、以表扬、鼓励为主，肯定孩子的点滴进步，激发孩子的自信心。

　　7、故事、儿歌、环境创设、家园配合等形式教育幼儿注意安全，学习简单的自我保护的方法，初步培养幼儿安全意识。

　　(四)家长工作

　　1、日常性的家长工作

　　(1)利用来园、离园时间，热情接待每一位家长，对家长的询问耐心的解释，并主动了解幼儿在家的状况和介绍幼儿在园的表现，相互沟通提出推荐，讨论改正幼儿缺点的方法

　　(2)以家长园地的形式向家长介绍幼儿园和班级活动的安排、计划，以及本主题活动需要家长配合的方面、幼儿日常的学习资料等。并结合季节特点，针对家教中存在的一些普遍性问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教心得等。

　　(3)针对幼儿的特殊状况作好家访工作，即使联系没来园的幼儿，了解其状况。

　　(4)开展温馨预约，认真的与家长交流，交换意见。

　　2、阶段性的家长工作

　　(1)召开家长会，交代本学期的主要幼儿园活动资料以及家园配合的资料，并听取家长意见，即时改正工作中的不足。

　　(2)在学期中召开家长开放日，请家长参加幼儿的一日活动，了解幼儿在园的具体生活，和幼儿的学习表现。

　　(五)环境创设

　　《幼儿园教育指导纲要》指出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。”在幼儿园的教育活动中，环境作为一种“隐性教育手段”，在开发幼儿智力，促进幼儿个性方面，越来越引起人们的重视。幼儿生活在幼儿园里，不可避免地要与环境因素相互作用，也必将在与环境互动中实现发展的目的。环境装饰如能让幼儿充分有效地感知、自主地参与、共同进行再创作。幼儿园的环境便会更具有人文化教育好处。

　　1、区角创设的总原则

　　(1)根据幼儿的年龄特征，为他们带给丰富、卫生、整洁的生活和活动环境，满足幼儿发展的需要，使他们的身心得到愉悦和发展。

　　(2)教师、家长、幼儿共同收集材料，在收集中学习，并促进家园的互动。

　　2、区角创设的阶段性措施

　　第一阶段(第二周至第三周)：创设合理的墙饰(家园联系拦、活动室角、晨检袋等)，引导幼儿、家长共同收集区角材料，初创活动区。

　　第二阶段(第四周至第五周)：创设以美工角为特色的活动区，结合“火锅店”、“阅读区”、“玩具角”、“建构区”。开展主角游戏和建构游戏的活动，引导幼儿学习正确的使用各个材料，熟悉各物品的玩法，区角的要求。

　　第三阶段(第六周至第二十一周)：根据幼儿区角活动的状况，及时地增加幼儿乐于操作的活动材料，改善幼儿不大参与的活动区，并适当完善区角规则。将墙饰中遭到破坏的部分进行装饰。

　　第四阶段(第二十二周)：小结本学期区角创设的合理性和实效性。

试用期最新转正申请书（通用22篇）

　　尊敬的人事部：

　　我于20_年六月二十五日进入公司，根据公司的需要，目前担任_X一职，负责总经办内勤管理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学日语课程，计划报考全国研究生硕士，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。三个多月来，我在潘总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　　一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

　　二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

　　三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

　　四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向潘总申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20_年10月起，转正工资调整为__元/月。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。此致敬礼

　　申请人：_X

　　20_年十月十三日

　　两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　　一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

　　二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

　　三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

　　四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

　　在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　　根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

　　来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：__x

　　20__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　我于20x年8月15日进入公司，至今3个月试用期已满。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

　　x集团是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失，我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　进入公司已三个多月，根据自己的专业及爱好，我在营销策划部工作。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们这个团队中。经过三个月的体验，我认为我们这个部门有着钢铁般的凝聚力。在重大任务面前，我们团结一致，在规定时间内优质地完成工作，这种和谐的氛围令我激情澎湃。x集团是一个正在积极腾飞的企业，他的发展前景是可观的。面对这样一个朝气蓬勃的集团，我愿意和他一起迈向成功的未来。

　　x集团涉及多个领域，土特产是其中之一。放眼全国，经营土特产的商家不少，但是这种品类的经营让土特产市场繁而杂。x集团将土特产以品牌经营，命名为x，这在中国是第一家。我有幸多次参与x的品牌建立与推广，我感到非常的荣幸。我一直喜欢做与品牌、广告、媒体有关的事情，这次与专家们一起探讨x品牌的一系列问题，参与修改品牌包装等一系列的设计，让我从中领悟到了不少的东西，精进了自己的知识。我很感谢给我这样机会的领导。

　　参与大事件的时间毕竟是有限的，更多的是在平时日常的工作。初来这个部门，我想这里的工作该是有趣的。经过一段时间的接触，我发现这里更偏向于设计。我对设计一直保持着欣赏者的角色，亲自“操刀”可就有些难度，虽然我会。我开始有些怀疑了。纯粹的设计并非我的特长，日常工作的内容大多是围绕设计进行，而这样的我是否能圆满的完成领导交代的任务，完成的结果是否是自己的理想之作?一旦困惑开始，那么思想就会止步。

　　有天晚上，我看着书消磨时光。突然出现的一句话让我眼前豁然一亮。“虚负凌云万丈才，一生襟袍未曾开”，这是李商隐一生的写照。李商隐一生夹在牛李两党中间抑郁不得志，不是他没有才，而是环境和个人因素致使他郁郁寡欢。环境是外在因素，个人是内在因素。根据哲学定理，内因是事物变化发展的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而起作用。所以，造成李商隐最终结局的是他自己。联想到自己，在才情上没有李的出色，但是作为一个现代社会教育出来青年，对于逆境的把握应当优于古人，尤其是情商是不该输于古人的。我虽没有“万丈才”，但是我会不断的学习;我不愿“一生襟袍未曾开”，只愿实现自己生活的梦想。就算不是自己的特长又如何，我可以学习，可以用自己的特长弥补。只有自我有清楚的认知，才会有益于未来的发展。人是活的，未来终究是在不断地摸索中走出来的。

　　自此以后，我便不再烦恼。无论是多小的事情，我都认真做好。从小处开始，从细节着手，每次的任务都全力以赴。无论我是否接触过这些事情，我都愿意尝试。我相信人生会因自己的不断挑战而丰富多彩!

　　这是我的第一份工作，我相信我的选择。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

　　在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　申请人：x

　　20x年x月x日

　　_：

　　我于_X年6月7日成为中心的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据中心的规章制度，现申请转为中心正式员工。

　　作为一个应届毕业生，初来中心，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是中心宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　在实习期间，这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了中心的工作环境，也熟悉了中心的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为中心做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　经过这3个月，我现在已经能够独立处理中心的账务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握中心的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

　　这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到中心的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和中心一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为中心创造价值，同中心一起展望美好的未来!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

　　尊敬的委领导：

　　我于二○__年四月一日进入湖天开发区管委会，版权所有，全国文秘工作者的114!根据单位的需要，目前在办公室从事秘书工作。到今天，一年的试用期已满，根据我委的规章制度，现申请转为管委会正式员工。

　　作为一个只有过国企、民营企业工作经历的年青人，初到行政部门工作，曾经对单位的为人处事、工作程序着实有些困惑，但是单位宽松融洽的工作氛围、团结务实的文化底蕴，尤其是委领导的关心和部门同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。

　　一年来，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入单位，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误给予忠恳的指正。版权所有，全国文秘工作者的114!

　　来到这里工作，我最大的收获莫过于无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为管委会创造价值，展望美好的未来!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

　　尊敬的公司领导：

　　我是____部门的_____，于____年__月__日成为公司的试用员工，到今天已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。

　　在这段时间里，我主要的工作是__，通过锻炼，我熟悉了__的整个操作流程。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。___方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

　　当然，初入____(部门)，难免出现一些小差小错需要领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。

　　公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的能力。

　　我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

　　在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　尊敬的__公司领导：

　　20__年__月__日我成为公司的实习员工，到今天2个月实习期已满，现申请转为公司正式员工。

　　在岗实习期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。

　　在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

　　经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

　　这两个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

　　在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　20__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　从20__年7月25日入职成为试用员工到现在，来__就职已经两个月了，从开始对一切的陌生和不懂，到努力适应，我在公司同事，领导的关心和帮助下基本完成了各项工作，已经逐渐习惯和适应这份工作，短期内便熟悉了公司办公室各项工作，明确了工作的程序、方向，有了明确的工作思路，在思想觉悟上有了更进一步的提高，工作也慢慢进入了状态，那中间学会了很多东西，也对自身取得了相应的进步。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将这两个月的工作做如下简要总结：

　　这段时间，我任职为公司总部前台行政文员这一职位。

　　一开始来到公司，是由一位同事教我的，她给了我一份前台文员工作交接表，上面很清楚的列明了这一职位该做的工作范围，随后我也参加了公司的员工培训，更深的学习了企业文员和更加的了解了公司的内部结构，让我对自己的这份工作更加的熟悉，操作减少了难度。

　　我总结了下我日常主要工作是：

　　1、负责接听电话，回答客户的问题。

　　2、接待来访客人，记录来访的资料，让来访客人登记，开启玻璃门引导去相应的地点。

　　3、负责发放员工及促销员入职，离职，调场表和工衣的发放。

　　4、负责公司各门店以及总部和售后的办公用品，日用品的发放和登记。

　　5、收发总部每日的报纸传真，快递包裹等。将各人快递包裹及时派发，或打电话通知

　　6、总部一楼led显示屏宣传语的管理工作。

　　7、审批oa上个人以及门店的行政事务申请，比如名片申请等。

　　8、协助其他同事行政事务如复印等。

　　都说前台是公司对外形象的窗口，接待公司来访的客人要以礼相待，接电话要态度和蔼，处理日常事务要细心认真，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步。

　　前台工作说难也不难，说简单也不简单，因为事情繁杂，和各部门打交道也比较多，二个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。刚开始工作，难免出现一些小差小错;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

　　今后我要以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通争取把工作做好，服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象，准确地转接电话。如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向!

　　总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　我于20__年_月_日成为公司的试用员工，到今天已将近三个月，在这近三个月的时间里，使我学到了很多确实可行的管理经验及新的施工方法，丰富了业务知识，这些主要得益于领导的培养和同事们的热心帮助，静心回顾。在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程基础，逐步开展了具体的工作。先将近三个月的工作情况总结如下：

　　一、通过向_项目老同事的学习，知道了做为一个内业的基本要求，要负责本项目的各种内勤工作，并配合工程师做好各项工作。

　　二、协助各工程师完成变更洽商的申报及具体核查工作，使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制体系，不但保证了变更工程数量的准确性，又有效的控制了成本，为后期结算提供了详尽的依据。

　　三、配合项目经理完成公司和项目上安排的各项工作，以及收集整理与金科廊桥水岸项目有业务关系往来的各相关单位的文件，避免发生扯皮，维护公司的集体利益。

　　四、及时传达集团以及公司的各种通知及活动安排，督促及协助各工程师合理安排各项工作事宜，圆满完成各项目工作任务。

　　以上是我工作这一段时间的心得和体会，衷心的感谢公司给予的我这次试用的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心;能积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和创造性不够;具体的经验仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断提高。

　　为此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。

　　今后，我仍会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作当中，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　以上是我的工作基本情况，经过实习期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　20__年__月__日

　　我于20__年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任__一职，负责____工作。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

　　两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

　　1、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

　　2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

　　3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

　　4、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

　　在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　　根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

　　来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

　　申请人：

　　__年__月__日

　　尊敬的渝能物业各级领导：

　　你们好!

　　我从20__年7月27日至今，在贵公司所辖阳光100城市广场管理处，从事保安工作。在此期间，我在所在岗位兢兢业业，任劳任怨，勤勤恳恳，作好本职工作。

　　我来自重庆江北区，原籍重庆黔江区，将于20__年6月毕业于重庆航天职业技术学院物业管理专业，目前，拥有“重庆市物业管理从业人员岗位证书”，在此期间，还参加了全国高等教育自学考试，攻读重庆工学院工商企业管理专业，以获取本科文凭及相关学位。

　　在1个月时间中，通过对白班和夜班的分别体验,我深刻的认识到物业服务过程中，服务本身是无形的，护卫工作作为业主最能切身感受到服务质量的工作之一，其责任重大，主要职责有防火、防盗、防毒、防事故;控制物品外流;控制外来可疑人员等，使业主生活在安定的环境中.从而使物业达到保值增值的目的。

　　因此，我经过深思熟虑后，特申请成为公司的一名正式员工。

　　在阳光100管理处工作的这段时间，我一直对我的专业知识恋恋不忘，我很希望能在贵公司得到物业管理员/事务员这样专业对口的工作，能有机会将理论联系实际，锻炼一下。以更好的熟悉物业服务工作，更好的为业主服务，为公司创造财富。

　　最后，我期望能在工作中竭尽所学，发挥出专业特长，为公司创造效益。衷心祝愿公司事业发达，蒸蒸日上，早日步入一流物业服务企业的行列。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　我叫_，于20_年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任_一职，负责_工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自X年X月工作以来，一直从事_工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。

　　在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

　　如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

　　公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

　　总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。_公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

　　在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　光阴似箭，岁月如梭，20__年结束了，迎来哦20__年，我的试用期也跟着结束了。感谢公司领导给我这次实习的机会，让我学到了很多知识。

　　回想起刚来报到的那一天，仿佛在昨日那般记忆。很荣幸将能成为公司的一名正式员工，公司领导平易近人，融洽的工作氛围，还有快乐工作、快乐生活的企业文化，让我很快融入到金鼎公司这个和谐幸福的美好大家庭中。褪去了初来的怯懦，也拭去了刚毕业时的懵懂，在希望的金秋，注入了生机和活力。

　　从20__年10月8号起，在试用期期间，通过公司的培训，三个月的适应工作，让我这个新人对设计这个行业有了更深的认识。从图纸的绘制，到与工地施工的协商，规范的使用都有了更进一步的了解与提高。

　　面对设计这份工作，我能做到的就是严格要求自己，按照规范要求绘图，认真及时的学习，以一颗严谨的心对待每一项工程，将领导前辈们的指导谨记于心，从他们的工程案例中学习总结，以便更好的应用于以后的工作，真正能学会如何绘图，把它变成自己的东西。做好领导布置的每一项任务，不懂得问题虚心请教，不断提高充实自己，使自己尽早成为一名专业的设计人员，为公司作出更大的贡献。

　　从进入大学校门的第一天起，就立志要进设计院工作。毕业后，感谢公司给了我这次机会，让我能在建筑领域有一席之地，圆了儿时的梦想，不辜负自己十几年寒窗苦，四年大学生涯里所学的专业知识得到充分应用。三个月以来，我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到自豪和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份，在这里工作，实现自己的人生目标，体现自己的人生价值。

　　在今后的工作中，我会不断的努力，希望公司领导给我这次转正的机会，我会好好努力，为公司奉献一份力量。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

　　尊敬的院领导：

　　我于2__x年7月毕业于__卫校临床护理学专业，获得临床护理学大专学历。于2__x年5月进入我院，在儿科临床护理岗位上工作至今，目前在省儿童医院进修。借此机会，对两年多来一直默默关心和帮助我的院领导致以最诚挚的谢意!在此，我向各位尊敬的院领导报告我的工作情况，请予审阅。

　　在过去的两年工作中，我还有许多的不足之处。譬如专业知识的薄弱，技能能力的欠缺使我在工作时感到力不从心，失去了许多学习和提高的机遇;又如工作中不够细心，给患者带去了不必要的痛苦的同时，也给同事制造了不少的麻烦。对于这些缺点和短处，我已经有了深刻的认识，并一直在努力地改正和提高20__年护士转正申请书20__年护士转正申请书。我一定会加倍刻苦地学习理论知识，锻炼操作技能，并磨练自己的性格，以此来弥补过去的工作中出现的不足。不求最好，但求更好，使自己能以更专业的素质，更积极的态度为患者提供更优质的服务。

　　自从进入儿科工作以来，我一直在科护士长的带领、指导和帮助下，本着“为人民服务”的理念，发扬救死扶伤的精神，认认真真、踏踏实实、兢兢业业地做好我的本职工作，至今无一例医疗护理事故、差错或纠纷发生。两年来，我积极地参加了院内、院外举办的各种业务知识和技能的培训或考核，在加强自己的政治思想认识之余，时刻不忘随时提高自己的专业素养，严格遵守各项医疗护理规章制度和按照各项医疗护理操作规范做好护理工作。我一直认真参与每月一次的三基(基础理论、基本知识和基本技能)的理论和操作考试，温故而知新，理论联系实际，不断巩固自己的护理理论知识和实践技能。积极支持每月一次的护士长查房工作，提升患者对我的服务的满意度。此外，还一直坚持自学护理本科知识，争取在理论知识方面再上一个新台阶，实现个人与医院的同步发展。去年，我和科内同事一道参加了医院举办的“5.12”技能操作竞赛，我们科获得了团体第三名的优异成绩;还是去年11月份，我参加以“构建和谐医院”为主题的演讲比赛，获得了二等奖

　　无论是个人参赛，还是团队作战，都凝聚和加深了我的集体荣誉感，强化了我的团队合作精神，使我深知个人只有与集体融为一体才能形成最大合力。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　申请时间：

　　尊敬的公司领导：

　　您好!

　　我是一名通信工程维护工程师，也是一名客户服务人员。

　　通信，在这个科技日新月异的时代，显得尤为重要，它缩短了人与人的距离，它改变了人们的生活节奏，它使信息更为顺畅的交互，共享，传递。所以，我们的岗位是如此的重要。君不见，一次通话的中断，就可能给客户带来直接的经济损失;君不见，一个基站的托管，就可能所覆盖区域的客户身处危险之中;君不见，干线上的一个小误码，就致使大面积大范围的丢包……所以作为工程人员，要时刻准备着，准备将即将发生的问题在第一时间内解决掉，也告诫自己，不能马虎大意，每次工作都要认真对待。

　　我还记得当我刚到_办事处时，x主任就教导过我，说：工程维护人员，要有三方面的能力。学习能力，面对压力的能力和协调统筹的能力。在短短的半年工作中，我深深地体会到这句话的含义。学习能力是指你在工作工程中所掌握的熟练程度，所积累的经验，对问题出现前的前瞻和问题出现后的处理是否周到。应压能力是指，在紧急状况下，是否能像平常一样，四平八稳的解决问题。也指当局方提出要求后，是否能应对自如。协调统筹能力是指在需要多方合作的工程上，是否能够有效配合别人，在条件允许的前提下，是否能协助他人完成本不是自己的内容。

　　没有学习能力，相当于没有大脑，做不了事情;没有应压能力，相当于没有心脏，承担不了责任;没有协调统筹能力，相当于没有躯干，处不了关系。一个成功的工程人员，应该也必须具备以上三方面素质。

　　同时作为一名客户服务人员，既要从局方的角度出发，来处理工程。还要注意自己的一言一行，塑造_的品牌，提升客户的满意度，为以后进一步合作奠定基矗时刻关注行业的动态和客户的需求，及时准确的反映给市场人员，殚精竭虑搞好客户关系。

　　做工程要的是行动，不是口号。我愿意在_这个大家庭提升自己，申请转正。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　进入公司的六个月时光里，在引导和同事们的悉心关心和领导协助下，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也熟习了公司的工作流程，现在基础能完成各项分配到的工作。同时让我充足感受到了引导们海纳百川的胸襟，领会到了同事的团结向上，和气的大家庭感到。这段时光是我人生中弥足可贵的阅历，也给我留下了出色而美妙的回想。

　　在试用期期间，在和同事接触的过程中使我的思想觉悟有了一定的提高，与在学校时相比跨入了一个新阶段。在此过程中我感到了公司是个温暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在这个温暖的大家庭中，这使我对工作及工作态度有了新的认识。

　　但是试用期的时候，我有时候看问题看的不够透彻，容易把问题理想化，容易导致和实际情况产生一些偏差。在今后的工作和学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，圆满地完成工程部以及公司其他的各项任务。

　　由于原单位从事的是客户服务工作，对行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引导和同事对我的入职指引和辅助，感激他们对我工作中呈现的失误的提示和指正。在今后的工作中，我将扬长避短，奋发工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不断进步充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献不辜负公司引导对我的期望与栽培;实现自己的斗争目的，体现自

　　己的人生价值，我会用谦逊的态度和丰满的热忱做好我的本职工作，为公司创造出更多的价值。

　　转眼间6个月试用期已接近尾声，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。我于20__年成为公司的试用员工，担任计划营销部科员一职，现将我的工作情况作自我评价

　　1、努力学习，不断提高业务能力。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极像老师学习，不断充实自己。3个月的磨练，培养了我良好的工作作风和团结意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求。全方面进行客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力。

　　2、认真完成本岗位各项工作任务。

　　3、团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重。

　　4、由于自己工作经验不足，在处理新客户开发和老客户维护的实际操作过程中遇到了很多困难，不能做到完全的独挡一面。还有在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时工作中要讲究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯着工作，这样做会事与愿违。不能不讲究方法，讲究策略。

　　作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　丰富自身营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，加强自身组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。朝夕耕耘，图春华秋实。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

　　此敬

　　敬礼

　　申请人：_

　　__年__月__日

　　尊敬的领导：

　　我叫___，于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前担任理财经理一职，负责销售工作。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。

　　因此，自__年5月8日工作以来，做出60万业绩，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的申彤中的一份子，不辜负领导对我的期望。

　　总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。申彤给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

　　在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　20__年_月_日

　　敬爱的党组织：

　　我是_年9月22日被录用为公务员的，在_a人民政府工作，试用期为一年，到_年9月22日试用期满。为了使组织如期研究我的转正问题，现将我的转正申请报告送上，请审查。

　　一、自觉加强理论学习，提高个人素质。首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。我积极参加两委组织的各项活动，并注重自学，认真学习了习近平主席的重要讲话、十八届四中全会精神等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在最短时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习了有关计划生育方面的法律法规，积累自己的业务知识。此外，组织安排我参加了武宣县公务员培训、来宾市公务员培训等。在培训学习中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。

　　二、做好计生各项工作。积极下村入户做好联系点计生各项工作，做好群众的思想工作，加强计生政策宣传方面工作，鼓励群众优生优育，移风易俗纠正村民多子多福的传统观念。耐心动员育龄夫妇按国家计生政策实行计划生育，按时落实兑现计生政策。早出晚归进村入户的做好人口摸底和排查工作，千方百计动员计划外生育的夫妇缴交社会抚养费，兑现计生政策。积极为计生对象服务，力所能及的帮助他们解决实际困难，及时兑现计生的各种奖扶政策。通过坚持不懈地努力，大大改变盘龙村计生工作落后的状态，完成了镇党委、政府下达各项计生任务。做好我负责的计生统计工作、诚信计生工作、流动人口工作、计生奖扶工作材料，加班加点完成计生党政线绩效工作考评材料，努力做好计生迎检各种工作材料，为我镇顺利通过上级对我镇工作检查，做了大量的工作。

　　以上是我一年来的基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名，我渴望按期转为正式公务员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!为此，我郑重向党组织提出申请，如果党组织能批准我为正式公务员，我一定努力学习，勤奋工作，严格要求自己，做一个名副其实的人民公务员。

　　此致

　　敬礼

　　尊敬的领导：

　　我叫_，于20_年X月X日进入公司，根据公司的需要，目前担任_一职，负责_工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自X年X月工作以来，一直从事_工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。

　　在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

　　如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

　　公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

　　总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。_公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

　　在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

　　尊敬的公司:

　　我于20xx年1月4日进入公司，至今6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

　　从进入公司时面对董事会合规工作的茫然不知所措到渐入佳境，期间受到了各部门和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了工作中的整个操作流程。如果说曾经对董事会合规工作还不能完全适应，那么现今的我已完全享受这个岗位带给自己的充实感以及完成每一项工作任务带给我的成就感。我很感谢公司人性化的管理制度，宽松融洽的工作氛围、团结务实的'企业文化，尤其是的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　在过去的6个月中，我参与起草及修改公司年度业绩公告、年报、股东大会及董事会会议通知、记录和决议等文件;协助董事会日常合规及关联交易信息披露工作;协调公司高管及工作人员培训香港联交所上市规则的组织工作;负责各中介机构内外部服务合约安排等相关工作，并对香港上市规则有关股本证券方面内容有了较全面的了解。目前已可以较独立的完成董事会合规日常信息披露工作并掌握股东大会、董事会及其专业委员会会议流程。在此期间，由于自己经验不足，得益于和同事的指导，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

　　在这半年里我学到了很多，感悟了很多，无论在敬业、专业知识还是工作能力上都得到了进步与提高，激励我在工作中不断前进与完善。海尔总裁张瑞敏的一句管理名言是：“什么是不简单?能够把简单的事情天天做，并且都做好，那就是不简单。”我将秉承“感恩做人，敬业做事”的信念，用心完成各项工作。在此我提出转正申请，希望公司给我继续锻炼自己、提升自己的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，与同事们共同努力，为公司创造价值，和公司一起成长。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年x月x日

　　尊敬的人事部：

　　我于_年_月_日进入__，根据_的需要，目前担任___一职，负责__工作。

　　本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学__课程，计划报考__，以期将来能学以致用，同__共同发展、进步。

　　三个多月来，我在__、__和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

　　在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　　根据__规章制度，即可被录用成为__正式员工。因此，我特向__申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据__的薪金福利情况，从20__年10月起，转正工资调整为____元/月。

　　来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了__的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，__的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

　　申请人：

　　申请日期：

　　尊敬的领导：

　　一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

　　在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在_的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对_也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

　　在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

　　期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在_购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。

　　应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

　　我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。

　　眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。

　　“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!

　　总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

研究生入党思想汇报（精选22篇）

　　尊敬的党组织：

　　时光荏苒，大一的时候，我就积极主动地向党组织递交了我的入党申请书，大三的时候有幸进入党校培训班学习党的理论知识。回想起来，至今我仍记忆犹新。现在，我已是一名研一的学生了，在这所大学学习了五年。在此期间，我从未放弃过学习党的理论知识，并时常关注党和国家的事情，对党有了更进一步的的认识，也正是因为通过学习和关注我们的党，让我更加确定中国是一个优秀的集体。通过学习更坚定了我请求加入中国共产党的决心，坚定了我的信念。

　　作为一名入党积极分子，我严格要求自己，每日三省吾身，未入党的门，先做党的人!我知道只有在思想上入党，才能在行动上入党，思想是行动的前提和关键。我不断的在审视自己和党员之间的差距。在工作上，我严格要求自己，除了学习处理常规工作外，我还不断学习专业技巧，我还向做得比较好的同学学习、比较，发现自己身上的不足，努力做的更好，因为学生的天职就是学习，如果学习都搞不好，何谈其它呢，学习上自然不能放松丝毫，大学四年连续三年拿到奖学金，可以说学习上取得了显著成绩。

　　除了应对紧张的学习之外，我还深知自己是一名入党积极分子，因此，学习党的基本知识，掌握更多的理论也是这段时间必须做的事。这期间，我观看了许多关于党的电视剧，使我进一步端正了自己的入党动机，也对党的历史有了更清晰的认识，对党的性质、党的奋斗目标、党的纪律等有了更深刻的了解，并更加坚定了我的入党信念。

　　在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深入学习了党的报告，都让我受益匪浅。尽管培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其中的要旨，但足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。作为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，必须具备三个基本条件：

　　(1)要牢固地树立党的信念;

　　(2)要全心全意为人民服务;

　　(3)要做劳动人民普通一员，在政治、经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权。

　　要符合以上条件，至少必须在思想上、生活上、组织上和作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的党员。

　　作为一名入党积极分子和党员培养对象，自知与党员还有一定的差距，离党员的“八大标准”还有一定的距离，但这将成为我前进的动力，必将通过自己的实际行动争取早日入党，为党的事业贡献我微薄的力量!但我不会止步不前，我要在今后的学习和生活中提高自己的

　　觉悟，使自己尽快的向党组织靠拢。在活动中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举中国旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗。

　　作为一名研究生，我将坚持督促和完善自己，及时的端正自己的行为与态度，使自己不断地向党组织靠拢，争取早日成为一名优秀的中国共产党员，谨以此作为思想汇报，请党组织在实践验我。

　　此致

　　敬礼

　　汇报人：

　　×年××月××日

　　敬爱的党组织：

　　我做为一名硕士研究生，从对党的知之甚少到充满希望和信心中，接受的老师、学校、和党组织的谆谆教诲和指引，怀着无比激动的心情把我在这次难得的党校学习中的思想变化汇报给党组织听，既成了此次之思想汇报。

　　首先：通过学习，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。经过逐步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

　　其次，在进一步提高了对党指导思想的认识的同时深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及三十年来的改革开放，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们在珍惜今天幸福生活的同时更要以他们为榜样，向他们学习。

　　再次，中国特色社会主义是当代中国发展进步的旗帜。我们必须始终不渝地坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，毫不动摇地坚持和发展中国特色社会主义。这就要求我们在政治上始终要保持清醒和坚定的政治信念和理想，事关政治方向，事关党的生死存亡。我们就必须要坚持高举中国特色社会主义的伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会而奋斗。

　　最后，我深深的感到，作为新时期的青年。我们应该在生活上克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断学习科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义事业中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的理想。

　　看到成绩的同时，我们更应该注重成绩背后的故事。看到党的正确领导，看到政府正确决策，全国人民的辛勤汗水。我们党总是以其敏锐的目光和发展的观点在每一个重要机遇期，始终不渝的坚持实事求是和改革创新的态度作出一次一次伟大而正确的决策!是我们的党发展了中国，强大了中国.......

　　想到这一切，更加坚定我始终跟党走，为共产主义奋斗终身的信念，我们的路还很长，社会主义的建设大业还需要我们建设，相信在我们的共同信念和努力下我们的祖国会更加强大，我们的人民会更加幸福!尽管短暂的几次培训尚不能让我在最深刻、度的层次上去领会和感受党的要旨及内涵，但我的收获和启示却是巨大的，也足以让我在对党的理解和党性修养上得到一次升华。

　　所以这次学习是对于我个人灵魂的一次洗礼。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

　　汇报人：

　　汇报时间：XX年XX月XX日

　　敬爱的党组织：

　　四海借力风帆劲，春风拂面笑颜开。三月，来自全国各地的人大代表和政协委员承载着百姓的寄托和希望，肩负着历史赋予的责任和使命，带着各自的议案，从全国各地奔赴北京，齐聚一堂。共商国是，为祖国发展献计谋，为普天苍生请民愿。每年的人大会议和政协会议不仅是我国政治上的盛会，也是我国加快发展，关注民生，健全和完善社会主义制度的重要途径和手段。

　　作为一名当代的研究生，尤其是一名入党积极分子，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行学生应尽的义务，积极带动周围的同学参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。

　　这一段时间，我认真收听收看了本次“两会”的新闻专题报道，作为农业高校的学生，密切关注有关我国的农业问题。在思想上我要认真学习两会精神，紧跟中央文件。在行动上，要切身体会大会精神，以实际行动拥护党中央所作出的决定。去年，我国巩固和加强农业基础。全面落实强农惠农富农政策，加大农业生产补贴力度，稳步提高粮食最低收购价，加强以农田水利为重点的农业农村基础设施建设，开展农村土地整治，加强农业科技服务和抗灾减灾，中央财政“三农”支出超过1万亿元，比上年增加1839亿元。农业全面丰收，粮食总产量实现了历史罕见的“八连增”，连续5年超万亿斤，标志着我国粮食综合生产能力稳定跃上新台阶。

　　今年，我国的主要任务之一就是促进农业稳定发展和农民持续增收。总理在报告中明确指出，在工业化和城镇化发展进程中，要更加重视农业现代化。必须坚持把解决好“三农”问题作为各项工作的重中之重，进一步加大强农惠农富农政策力度，巩固和发展农业农村好形势。稳定发展农业生产，多渠道增加农民收入。继续开展粮食稳定增产行动，稳定粮食种植面积，着力提高单产。引导农民调整结构，扩大紧缺、优质农产品生产，支持蔬菜、肉蛋奶、水产品等生产。农业补贴要继续增加总量，提高标准，扩大范围，完善机制，新增补贴重点向种养大户、农民专业合作社及各种生产服务组织倾斜。

　　作为一名新时期研究生，我深为自己所处的盛世感到自豪。站在新的历史方位,我们都要有着深刻而又清醒的认识：这是机遇与挑战并存的时代。要让中国这艘轮沿着又好又快、科学发展的航道前进，我们一定要大力学习党的理论来武装自己，并努力把它们付之于实践，那么我们美好的前途就不在离我们遥远了。

　　为此，我将着力从以下几个方面严格要求自己，团结同学，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：

　　首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。除了自觉学习以邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入专研科学发展观外，我计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。

　　其次，在生活上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。其次，在工作上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在平凡的工作岗位上做一个平凡的人，以全心全意为人民服务的理念切切实实地为同学，为班级，为学院，为学校做点事。

　　此致

　　敬礼!

　　尊敬的党组织：

　　我做为一名硕士研究生，从对党的知之甚少到充满希望和信心中，接受的老师、学校、和党组织的谆谆教诲和指引，怀着无比激动的心情把我在这次难得的党校学习中的思想变化汇报给党组织听，既成了此次之思想汇报。通过学习党的理论和历史，我对党有了深入的了解，我认为中国共产党是一个伟大的党，她具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力。

　　作为先进的组织的中国共产党是中国工人阶级的锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。"党的工人阶级先锋队的性质，是党的本质和生命，是马克思主义建党学说的核心，它关系到党的指导思想，宗旨的确立和贯彻，关系到党的纲领，路线的制定和坚持，关系到党的建设方向，党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益，党的宗旨是全心全意为人民服务，党要坚持不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民的利益，中国共产党的核心领导地位是在长期的革命和建设中形成的。

　　驻足回首，一年前自己从一个普通的大学学生，成长为一名光荣的中国入党积极分子，这是一个质的飞跃。它意味着党对自己提出了更高的要求和希望。目前，虽然自己已经成为一名研究生党员，但更加深刻地意识到：学生党员在组织上入党后，要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想真正入党，因为组织上入党一生一次，思想上入党却要一生一世。积极分子应该和其他正式党员一样，按照党员标准严格要求自己。积极分子，应该用自己的言行表明自己是中国工人阶级的，有共产主义觉悟的先锋战士，而不能混同于一个普通研究生。今天的研究生党员，特别是像我们这样的一代研究生党员应该具有时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。那么，面对现在崭新的环境，面对新的研究生生活，同时也面对着的挑战。自己怎样加强党性修养，才能体现一名合格的研究生党员的先锋模范作用呢?具体来讲，我想应该体现在具体的以下几点：

　　第一，要提高自己的学习能力。众所周知，目前研究生是我国社会文化阶层中的较高层次，研究生党员更要能作为先进生产力的代表，因此研究生党员的专业知识一定要过硬，这就要求研究生党员勤奋刻苦，善于合理利用学习时间，在学习中起表率作用，有端正的学习态度。

　　第二，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论以培养自己的党性修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，研究生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，以适应千变万化的社会，适应复杂的社会。

　　第三，研究生党员要用自己的行动和工作影响、带动同学们共同前进。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?作为一个究生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。总归我认为，研究生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。

　　第四，密切联系群众，力当生活榜样。大学生党员要密联系群众，充分发挥桥梁纽带作用，要热爱和关心集体，顾全大局，树立榜样作用，带动同学共同建设好集体，增强集体的凝聚力。既要与同学搞好关系，又要帮助同学解决在学习、思想和政治上的问题，与同学共勉，共同进步。大学期间，对于大学生来说，是非常宝贵而美好的一段时光。在这几年中，同学们朝夕相处，所以，大学生党员尤其应重视在生活中发挥其先锋模范作用。大学生党员应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情。此外，大学生党员还应注意观察，及时发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮助解决。

　　此致

　　敬礼!

　　汇报人：

　　日期：xx年x月x日

　　敬爱的党组织：

　　作为一名研究生，学习专业知识及提高各方面能力是重要任务，但是做为一名入党积极分子，在政治上、思想是需要不断的进步，现在我把成为入党积级分子以来，我的思想和学习生活情况向组织做如下汇报：

　　一、学习上，作为一名研究生，最重要的不是把基本的科目学好，而是懂得深度思考，培养自己的科研能力和思维方式。听了几场讲座，关于人生的，关于理想的等等，这对于形成我正确的人生观，价值观，培养远大理想有着重大的意义。学习党课也让我明白到：要成为一名合格的党员，必须深入了解中国发展的伟大历程。及时把握党的最新政策。

　　二、生活上，乐观应对生活的困难和挫折是我的信条。一个国家、一个民族在前进的道路上，总会遇到这样那样的困难。中华民族曾经历过种种灾难，然而自然灾害和外族入侵都从来没能让我们屈服，反而铸就了团结统一、自强不息、坚忍顽强、一方有难、八方支援的传统美德和民族精神。

　　三、思想上，我从未放弃过学习有关党的理论知识，并时常关注党和国家的事情，关注校内外的重大事情。深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过党课和网上学习，对党有了更进一步的认识，当然这只是学习的一小阶段，在以后的日子里还要继续学习，不断学习、善于学习，努力掌握和运用一切科学的新思想、新知识、新经验。

　　世界在变化，形势在发展，中国特色社会主义实践在深入。

　　总之，通过入学这几个月的学习和培养，我自身各方面都发生了很大的变化，尤其是思想方面，让我有了很大的变化，形成了对自己的正确认识。这是我在以往的学习生活中所没有经历过的。这是党和学校，老师教育的结果。学校、老师在以后的日子里，我会更加努力，以争取在各个领域有更大的进步，请同学们监督我!请组织考验我!

　　此致

　　敬礼

　　汇报人：

　　20xx年x月x日

　　尊敬的党组织：

　　对诚信做人踏实做事的领悟。孔子曰：“人无信不立”“人而不信，不知其可也。”诚信文化是中华民族传统的精髓，诚信做人，踏实做事。是社会正在倡导的良好的道德风尚。通过最近这段时间的学习。我的体会是：

　　1、诚为天，信为人胸中的那颗良心秤。只要人把握好良心的天平，把诚端端正正高高顶在头顶，那这个人就可以称其为诚信的人了，诚信的人做事，自然就是踏踏实实的。所以说踏实做事的前提是先要诚信做人。

　　2、诚信做人，踏实做事。要求必须做诚实人，做老实人，说老实话，办老实事。讲诚信关键要求实效。诚信最基本的要求是言与行的统一，表与里的统一。看一个人不光他怎么说，更重要的是看他怎么做，是否讲究求真务实的工作作风，把精力用在办实事上。其次，讲诚信必须要守规则，重承诺。遵守法律法规，按照规则办事。履行承诺不仅是保持个人形象的需要，也是树立单位进取、诚信、负责形象的需要。

　　3、诚信为人，踏实做事。还要求我们坚持刻苦学习，反对浮躁懒散，坚持诚信守信，反对见利忘义，坚持苦干实干，反对夸夸其谈，坚持艰苦奋斗，反对奢靡浪费。诚信为人，踏实做事是四个坚持四个反对的中心。

　　过去，大学毕业生被称为“天之骄子”，而今天有些人拥挤在大城市就业竞争市场上，能找到两千元一个月的工作就很不容易了，这部分大学生也深感弱势。而如我们这样的在校大学生，无疑这些更是一种无形的压力和大山。那我们如何在社会转型期的大背景下生存?如何更好地面对社会转型期带来的各种问题?这些问题需要我们思考。

　　古人有云：“一屋不扫，何以扫天下。”如果那细小的事情都没有坚持，没有做好，哪能做成大事呢?所以我们做人就应该如水般的顽强不怕前阻，对自己无时无刻都要充满自信。做事的时候，就该有着泰山般的抖然不动，坚持不懈。不管现实有多少困难，哪怕是最没有希望的事情，只有勇敢地坚持去做，终究会拥有希望。

　　在工作中我们要牢记四个坚持和四个反对的理念，做一个诚实守信的社会人，做一个踏实干事的社会人。这些道理，我们都懂，也有着非常深刻的理解，甚至说有着可怕的教训。但往往做事时，受社会环境的影响。总会出现一些浮澡懒散、夸夸其谈、见利忘义、奢糜浪费等不良行为。

　　近段时间，通过四个坚持、四个反对的学习，更加深了我对诚信做人、踏实做事的理解和认识，对照四个坚持和四个反对的要求，仔细审视自已的过去和现在，工作和生活上也不可或缺地存在有一些问题。

　　就我而言，诚信是一种高尚的人格力量，只有诚信人踏实做事，才会让我们的人生走得更踏实、更坦荡。就企业而言，诚信是一种宝贵的无形资产;只有诚实做人诚信做事，才会让我们的企业走得更远，变得更强。

　　汇报人：diyifanwen

　　汇报时间：XX年XX月XX日

　　尊敬的党组织：

　　时光荏苒，大一的时候，我就积极主动地向党组织递交了我的入党申请书，大三的时候有幸进入党校培训班学习党的理论知识。回想起来，至今我仍记忆犹新。现在，我已是一名研一的学生了，在这所大学学习了五年。在此期间，我从未放弃过学习党的理论知识，并时常关注党和国家的事情，对党有了更进一步的的认识，也正是因为通过学习和关注我们的党，让我更加确定中国是一个优秀的集体。通过学习更坚定了我请求加入中国共产党的决心，坚定了我的信念。

　　作为一名入党积极分子，我严格要求自己，每日三省吾身，未入党的门，先做党的人!我知道只有在思想上入党，才能在行动上入党，思想是行动的前提和关键。我不断的在审视自己和党员之间的差距。在工作上，我严格要求自己，除了学习处理常规工作外，我还不断学习专业技巧，我还向做得比较好的同学学习、比较，发现自己身上的不足，努力做的更好，因为学生的天职就是学习，如果学习都搞不好，何谈其它呢，学习上自然不能放松丝毫，大学四年连续三年拿到奖学金，可以说学习上取得了显著成绩。

　　除了应对紧张的学习之外，我还深知自己是一名入党积极分子，因此，学习党的基本知识，掌握更多的理论也是这段时间必须做的事。这期间，我观看了许多关于党的电视剧，使我进一步端正了自己的入党动机，也对党的历史有了更清晰的认识，对党的性质、党的奋斗目标、党的纪律等有了更深刻的了解，并更加坚定了我的入党信念。

　　在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深入学习了党的报告，都让我受益匪浅。尽管培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其中的要旨，但足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。作为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，必须具备三个基本条件：

　　(1)要牢固地树立党的信念;

　　(2)要全心全意为人民服务;

　　(3)要做劳动人民普通一员，在政治、经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权。

　　要符合以上条件，至少必须在思想上、生活上、组织上和作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的党员。

　　作为一名入党积极分子和党员培养对象，自知与党员还有一定的差距，离党员的“八大标准”还有一定的距离，但这将成为我前进的动力，必将通过自己的实际行动争取早日入党，为党的事业贡献我微薄的力量!但我不会止步不前，我要在今后的学习和生活中提高自己的

　　觉悟，使自己尽快的向党组织靠拢。在活动中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举中国旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗。

　　作为一名研究生，我将坚持督促和完善自己，及时的端正自己的行为与态度，使自己不断地向党组织靠拢，争取早日成为一名优秀的中国共产党员，谨以此作为思想汇报，请党组织在实践验我。

　　此致

　　敬礼

　　汇报人：diyifanwen

　　汇报时间：XX年XX月XX日

　　敬爱的党组织：

　　时光飞逝，岁月匆匆，半年的研究生生活很快的过去了。回首过去的半年，有收获的喜悦也有迷茫的失落。总的来说自己成长了很多，即将从20xx年跨越到20xx年，新的一年一方面要总结过去的经验教训，发现不足之处，另一方面还要对接下来的学习和生活做好规划，以更好的迎接未来的机遇和挑战。

　　从本科生步入研究生的课堂，我也认识到本科生与研究生的不同，研究生学习更加需要全神贯注，并且学习得更为的专业，意味着我们更多时候需要自己去学习。老师给我们提供了良好的学习环境，并且给我们以耐心的指导，所以我们更应该充分利用现有资源努力学习。过去的半年，我深知自己学习的使命，也深刻认识到在现在的社会更需要高素质、高水品的综合性人才。因此，我合理安排时间，严格要求自己，上课集中精力，自习全神贯注，提高学习效率，在有限的时间里不断汲取无限的知识。并且针对自己的课题进行了深入和全面的学习，阅读了大量的中外文献，学习相关的软件。通过半年多的研究生学习，我的知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

　　在学校的这个大课堂里，我学会了怎样用一颗热情诚挚的心去追寻心中的梦想，如何用辛勤的双手和苦涩的汗水去耕耘属于自己的天空。艰苦朴素、实事求是、严格要求、勇于探索，无论在学习和生活中我都时刻谨记自己作为一名共产党员的表率作用，对同学真诚友好、和善热情，做事积极诚信、严谨笃实。

　　其余方面，我也注重综合素质的提高，除了努力学习自己研究方向的知识，我还坚持听一些社会、文化等领域的名人讲座，提高自身修养。并且在过去一年不仅重温了以前看过的一些名著，也拜读了更多的名著，那些经典名著中的人物给我留下了很深的印象，他们的处于艰难困苦环境中坚忍不拔的精神深深的感动了我，让我在过去一年中无论遇到怎样的困难都能够敢于面对，积极乐观的对待。

　　上面我总结了自己过去一年的学习、生活、工作和科研情况，主要自己的收获，当然，我也存在很多的不足之处，缺乏一定的创新精神，做事犹豫不决，并且还不够严谨，这些都是我在以后要特别注意提高的地方。在接下来的这一年，我的主要精力应放在科研任务上，合理安排自己的学习进度，并且时刻谨记自己作为一名共产党员的带头模范作用，在学习和工作中，将继续保持并发扬严谨治学的作风，争取做出更大的成绩。

　　此致

　　敬礼!

　　汇报人：

　　日期：xx年x月x日

　　敬爱的党组织：

　　您好!

　　距成为一名党员已经快半年了，在这半年里，我一直努力严格要求自己，毫不放松，从思想上和行动上都力争达到一名合格党员的标准。作为一名党员，意味着更大的责任。在实际工作和生活中我要处处以党员标准要求自己，从我做起，从点滴做起，脚踏实地地去奉献我，这是我的责任，也是我的光荣义务。

　　我一直关注时事新闻，以了解国家和社会发展。今年夏天我国处于北涝南旱的情况，严重影响了正常生产生活。7月以来，南方地区出现大范围持续性高温晴热天气，多地气温突破当地历史记录，长江中下游和西南东部部分地区旱情迅速发展。高温干旱给部分地区农业生产和群众生活造成严重影响，局部地区粮食减产甚至绝收，还出现了饮水困问题难。我家在南方农村，那段时间为了防止农田干涸，我们不得不每天晚上每家轮流从河里抽水浇灌，至于菜地之类的，很多时候都只能任其缺水枯萎，新闻里也能持续播报旱情消息，许多人半年多的辛苦成果化为乌有。而与此同时在北方出现了严重的涝情，华北、东北等地遭遇“汛情”，甚至新闻里报道几乎整个村庄都被洪水淹没，曾经是粮仓的东北都变成一片汪洋，给人们的生活带来了极大的困难。就是在这样的严峻情况下，我们的党员干部身先士卒，走在抗旱抗洪的第一线，为陷于困境的人们带去了希望。在南方，政府官员开展实地考察，了解各地区的旱情，为偏远地区的人们送去干净的饮用水，同时也派遣技术人员下到田间地头，帮助农民应对庄稼干旱问题，寻找可行的办法，保证粮食产量，保障人民利益。同时在北方，也涌现了一批将人民群众的生命财产置于地位的优秀党员干部，他们在洪水中搜寻抢救被困群众，为家园被洪水淹没的人们提供帐篷、食物，在洪水肆虐的地方总能看到他们的身影。在这次应对旱涝灾害的攻坚战中，政府正确指导了全国的抗旱抗涝工作，党员同志表现出了极高的党性素养，始终将人民的利益放在首位，将集体利益置于个人利益之上。他们的行为极大地激励了我，也为我未来在提升个人党性方面做出了表率，指明了方向。

　　当然，当前社会也存在一些不和谐的事件。比如7月的北京摔婴案、随后的河南警察摔婴案等恶性事件，给我们社会蒙上了阴影。作为一名共产党员，我们应当对自己的言行举止做出严格要求，应坚定地和这些行为划清界限，更应积极处理阻止这类事件的发生，维护社会的长治久安，保障人民的生命财产安全，始终坚持为人民服务，而不是将党员身份作为“护身符”，享受特殊待遇等。作为一名大学生党员，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，成为党的事业的优秀接班人。我们要从思想上入党，就要自觉学习党的规章制度、文件政策，学习党的先进理论;要行动上入党，就要在工作、学习和生活上起到先锋模范作用。作为党员应该有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党的路线、方针和政策

　　很快我就要成为一名硕士研究生，开始新的学习生活，在即将到来的新生活中，我会积极调整心态，抓住机遇提升自己，更努力地向党组织靠拢。在实践中，我会更严格地要求自己。我热切期望通过党的预备期考验，成为一名合格的中国共产党党员。

　　敬爱的党组织：

　　经过一个多月的研究生学习生活与党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在学习生活中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报：

　　首先，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。若要成为合格的共产党员就必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。

　　因此，除了在研究生生活之前所学的政治知识外，现阶段以及未来日子里，只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

　　其次，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“”重要思想与科学发展观，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观。 上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

　　再次，掌握做好未来工作的知识与技能。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，作为当代接受高等教育的我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和技能，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，在现阶段要努力成为一名业务能力优异的学生，在未来工作生活中努力成为本职岗位上的内行和能手。

　　最后，通过近期班级内班干部竞选活动以及团委、研究生会与科协的竞聘申请活动，更深一步的看到研究生团队中各位优秀人才的长处，同时也在反省自身的不足。希望通过日后的努力能不断的提高与完善自己。

　　总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。明白了这些道理，我在学习工作中有了方向，有了动力。懂得学习与工作的目的和重要性，所以在日后的学习工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员间的差距，争取早日加入党组织。

　　此致

　　敬礼

　　汇报人：

　　汇报时间：XX年XX月XX日

　　敬爱的党组织：

　　转眼一学期过去了，时间过得如此之快，处在竞争如此之大的社会，作为一名共产党员党员，更感觉到了肩上的担子是如此的沉重，强烈的社会责任感不可推卸。一方面，要努力学习科学文化知识；同时还要通过各种努力锻炼自己各方面的能力。在此，我真挚地感谢尊敬的导师，热情的师兄师姐，和善的同学们，在您们那里，我学到了很多，谢谢您们。

　　新的研究生生活中，无论是在在党的理论知识学习还是在自身思想觉悟的提高上，我都有了很大进步。一学期来，我们按期开展的组织活动让我受益匪浅，不仅让我感到了党组织的温暖，同时，也提供了让我提高的机会和平台，各位党员同志是优秀的，我在不断的学习中成长着。我深刻学习了有关于党性的知识，感悟到了许多曾未思考透彻的问题。深刻领悟到了党性修养是指共产党员按照党性原则通过自我教育、自我锻炼、自我改造，使自己的党性得到增强和完善。加深了认识，进一步明确了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，是中国特色社会主义事业的领导核心，肩负着领导人民建设中国特色社会主义和实现中华民族伟大复兴的历史重任。要完成自己的历史使命，必须在领导人民改造客观世界的同时，努力认识自己、加强自己、提高自己、完善自己，永远站在世界前列。加强党性修养，永葆公仆本色，加强党风廉政建设和反某斗争关系党的生死存亡、关系国家的稳定和谐、关系党员干部的成长进步。作为一名研究生党员，我们应该提高自己的党性修养，做合格的人才，我认为至少应该做到一下几点：

　　首先，我们应该加强专业课学习，提高学习能力。学习是学生的天职，学生党员作为学习中的先进群体，学习上更要走在前边。所以只有加强专业课的学习，才能具备扎实的专业功底。同时，也要注意个人文化修养的培养，拓宽自己的知识面，丰富自己的文化底蕴，以一个高素质的研究生的面貌面对社会。活到老学到老，在学校学习只是其中一个阶段。学海无涯，因此要学习“如何学习”，就是要提高学习能力和学习效率，这样才能在更短的时间掌握的知识，学以致用，掌握学习的方法，提高自己的学习能力。

　　再次，我们应该加强政治修养，树立远大理想。在研究生期间我们应该继继续认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及习近平新时代中国特色社会主义思想，树立社会主义荣辱观，培养自己的党员修养。在这个学习过程中，我充分了解了我党的历史，学习了党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。我们党员应该起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终身的志向。我们处在一个瞬息万变的社会，研究生党员要有较强的适应性，在面对各种诱惑的时候才能坚定不移地保持先进性。

　　最后，我们应该把个人价值置于社会价值中。在建设中国特色社会主义、贯彻科学发展观，构建社会主义和谐社会的过程中，我们研究生应该把个人价值的实现同我国的经济、政治、文化和社会的发展相统一。把自己的人生价值目标建立在把握当今中国社会发展所提供的条件的基础上，努力、充分地实现自己的人生价值。

　　作为一名共产党员不仅要处理好自己的人际关系，还要协助身边的同学奋发有为、积极进取。

　　此致

　　敬礼！

　　敬爱的党组织:

　　近期，我通过广播网络电视等学习，通过重温党章和党的历史，进一步加深了对中国共产党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨和路线、方针、政策的理解。更加深刻地认识到：“只有坚持中国共产党的领导，只有走中国特色社会主义道路，只有坚持改革开放、走教育科技强国之路，就能够做到自强、自立，逐步达到小康社会和实现中华民族的繁荣富强。”

　　党的确定要大力推动社会主义文化大发展大繁荣。特别是党的xx届三中全会，更明确从战略高度制定民族文化发展战略，大力发展文化产业，把宣扬中国优秀民族传统文化列入“”文化产业发展的重要内容。在扩大对外文化贸易方面，国家鼓励和支持文化产品和服务出口的优惠政策，在市场开拓、海关通关等方面将给予支持。

　　对具有民族特色的文化艺术产品的出口重点扶持，支持文化产品进入国际市场。鼓励文化企业通过独资、合资、控股、参股等多种形式，在国外兴办文化实体，建立文化产品营销网点，实现落地经营。形成鼓励、支持文化产品和服务出口的长效机制。

　　通过近期的学习也进一步升华。深刻感受到自己在中国传统文化的传承、发展和对外弘杨等方面负有责任。相关专业机构、媒体或专职人员，都有责任、有义务通过各自的平台，积极宣扬中国传统文化，让国外爱好者深入理解和体会中国文化精神，关注中国传统文化价值，使其融入世界文化宝库，真正成为全人类的艺术财富。

　　作为一名研究生，我一定认真践行党的提出的优秀民族文化面向世界的重要举措，认真学习弘扬优秀传统文化，取其精华，为我们所用，做一名好孩子，好兄弟，父慈子孝。做到仁义礼智信。在实现社会价值的同时，实现自己的人生价值!

　　此致

　　敬礼

　　汇报人：diyifanwen

　　汇报时间：XX年XX月XX日

　　敬爱的党组织：

　　在我们的学习和工作中，我们一定要以科学发展观为指导，坚持把恢复重建与工业化、城镇化、新农村建设结合起来;坚持把恢复重建与优化经济布局结合起来;坚持把恢复重建与转变发展方式结合起来;坚持把恢复重建与充分开放合作结合起来;坚持把恢复重建与改善宏观环境结合起来，在统筹城乡规划建设;统筹城乡产业发展;统筹城乡管理制度;统筹城乡收入分配上下功夫，所以综上所述我们就要具体做好以下几项工作。

　　首先要进一步解放思想。改革开放30年的历史，其实就是一部"思想解放史"。党的xx大强调："解放思想是发展中国特色社会主义的一宝。"这是我们党改革开放30年之丰富经验的总结。我们要从三十年改革开放的巨大成就的新起点上出发，再上新台阶、再创新辉煌，必须掀起新一轮解放思想的热潮。大胆开放的理念，都是值得我们在解放思想上学习借鉴。

　　当前的解放思想，必须同学习实践科学发展观活动相结合，切实解决好各级党委、政府、各级干部特别是领导干部中还存在的指出的三个"还不完全适应、不完全符合"的问题，认真克服自满思想，树立忧患意识;克服狭隘视野，树立大局眼光;克服见物不见人的思想，坚持以人为本理念;克服得过且过的思想，焕发抢抓机遇、时不我待的精神，以及本地本单位实际，进行专题讨论，切实把本地本单位的工作摆进去、把自己的思想摆进去，敢于揭短亮丑，找准找实本地本单位影响科学发展的突出问题，有针对性地提出落实科学发展观的新思路、新途径、新举措。

　　其次充分发挥好科技和人才的作用。灾后重建、城乡头筹发展，离不开科技和人才做保证。人才从哪里来?一是要大力发掘本地区本单位的优秀人才。要树立正确的人才观。人才不是全才，有过人之处、有一技之长者，皆为人才。只要我们以"用人之长，避人之短"看待人才，就会发现我们本地区、本单位就有不少的人才，而且这些人才使用起来都是很廉价的、便利的、实用的。二是要大力培养人才。可以采取送出去、请进来的方式，不断培养人才。三是出台优惠政策，鼓励大学毕业生、在外工作的本地人，包括在外务工的农民，或者回乡创业、或者为本地的发展提供一切可能的和需要的服务。四是鼓励人才在乡村之间、城乡之间流动，尤其要大胆鼓励党政机关、行政事业单位的有志之士到农村创业。四是结合各地产业需要，采取大力开展送科技下乡、办科技培训班、在乡镇建设科技实体等办法，努力为广大农民提供科技服务。五是建立健全人才激励机制，鼓励人人成才、人尽其才，充分发挥人才在城乡统筹发展中的巨大作用。

　　再次进一步加快城镇基础设施建设步伐。城乡统筹的一个重要内容，就是要充分发挥城镇对农村的辐射作用、带动作用。城镇建设搞好了，有利于促进二、三产业的更大发展，有利于农副产品精加工、高增值，有利于让农民打工不出镇、不出县，有利于将更多的农村人口就地转化为城镇人口。把通路、通水、通电、通气、通光纤等基础设施建设，纳入灾后重建的重要内容，为"引凤"筑好巢。要鼓励农民进城入镇。出台优惠政策降低农民进城入镇的"门槛";修建适量的"廉租房"为新进城入镇的农民提供第一步的栖身之所;减免税费降低农民进城入镇创业的"门槛";加强对农民的创业培训快速提高他们的创业能力，以此实现农民的自我转化、自我提高、奋力创业。

　　最后进一步在招商引资上下苦功夫。自古以来就有"无商不富"的道理。美国那样高度发达的国家，至今还把招商引资放到政府工作最重要的位置。科学发展与招商引资并不矛盾，科学发展离不开招商引资。当今国内最富有争议的领导干部仇和，在去年担任云南省委常委、昆明市委书记之后，就把招商引资作为第一要事、第一政绩。他推行的在全市成立35个招商分局，派驻沿海地级以上城市，实行专业化、全天候、拉网式、驻点式招商，从各局委办抽调的干部就将赶赴沿海，驻点招商1年，被抽调的干部有一部分是"副局长"级别的官员。

　　敬爱的党组织：

　　我是南方医科大学中医药学院级的一名学生党员，XX年11月份经党组织的检验认可被批准为正式党员。半年以来，在党组织的引导培养和支部内同志的熏陶影响下，本人各方面的思想意识和觉悟水平有了很大的提高，这使我更加坚信，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，他将带领众多的优秀青年，推动中国社会一步步地向前迈进!

　　中国共产党是一个与时俱进、不断成长的队伍，每一位党员也都处于不断的进步之中。批评与自我批评，是我党的优秀作风，它使我们能够及时地认识到自身存在或产生的缺点、问题，从而及时纠正改进，以实现不断的优化成熟。

　　在此，我以自身为标的，冷静思考，深刻反省，作出以下自我检讨和批评：

　　思想政治方面有左倾偏向。近期以来，我非常关注香港中文大学、长江商学院教授郎咸平先生的言论，他提出的"二元经济模式"、"产业链阴谋"等观点，尖锐地指出了我国在环球产业和金融方面的劣势，甚至战略性的配置失误。这使我曾一度对中国经济前景失去信心!冷静下来客观地思考分析以后，才纠正了这个过于激进的认识--我们的相对劣势，是社会主义初级阶段难免要出现的，出现的一些失误，也是前进道路上无法避免地要付出的代价。但这些都不会影响我们的社会主义事业大局，正如马克思主义社会学理论中所说的那样"道路是曲折的，前途是光明的!"

　　工作学习方面的积极性有所下降。进入大四以来，班上的活动和工作明显减少，我们面临着下点实习，考研与就业的选择也近在眼前。由此而产生的压力，使我出现了心态急躁、甚至是浮躁等消极状态。

　　个人生活方面与集体的融合度明显下降。近一年以来，由于成长的原因，我对于个人独立性的重视有所提高，排斥从众行为和羊群效应，这在培养个人主见和决断力的同时，也使团队协作精神有所下降。

　　自我批评的目的是自我完善。我会在反省和总结的基础上及时做出方向调整，请党组织检验。

　　汇报人：

　　敬爱的党组织：

　　我们每天行色匆匆，奔走于教学楼、宿舍楼、图书馆，周末我们有的要做兼职，有的要参加各项社团活动，忙得不亦乐乎!但是我们有时候会困惑，我们的时间被占的满满的，为什么我们还是会觉得空虚呢，没有充实感。有时候我们需要停下匆匆的脚步去思考，不是每一件事情都非得亲力亲为，我们的价值是什么?怎么样才能实现自身的价值?你有想过吗?就像解一道数学题，不是毫无章法，在做题之前，我们得弄清楚用哪种思路又快又准?尤其在这个浮躁、功利的时代，我们太需要静下心来思考了。作为入党积极分子，在这之前，我对价值的问题很少有自己的理解，但梅萍老师的课启发了我。你的价值不是“想有”，不是“本有”，而是“应有”。

　　到底什么是价值呢?价值从哲学的角度讲，是在客体与主体的联系中，客体对主体的存在、发展和完善所具有的效应。它是一个关系范畴，是一个意义范畴，它于客体、取决于主体、产生于实践。一句话价值就是事物所具有的有用性。然而我们经常提到价值观，何为价值观?价值观就是人们对价值的根本看法和态度。共产党员人生价值观的核心是以“奉献”和“利他”为原则，以全心全意为人民服务为核心。

　　我们会觉得“奉献”这个词离我们很遥远，它的要求很高，实则不然。作为大学生，我们可以从身边的小事做起，你在公交车上有让过座吗?有搀扶残疾人过马路吗?有做过志愿活动吗?等等，都算对社会的贡献。然而有无数共产党员的奉献精神无不让我肃然起敬。最让我感动的是“两弹一星”邓稼先。他本可以在美国名利双收，但他毅然决然选择了回国的路：他回国之后可以享受高等待遇，但他却隐姓埋名，几十年如一日的刻苦研究;他也可以和家人过上幸福的生活，但他却把自己献给了祖国。

　　那几十年没有人知道他在哪里。是否还活着?他不在乎。就算最后患上了疾病，他有丝毫的抱怨吗?没有，是祖国被他感动，不忍心将他的心血埋没，公开了他的贡献，全国人民无不肃然起敬，就连杨振宁也被深深折服。奉献的精神就是默默的付出，拳拳的服务，为人民的利益赴汤蹈火。还有丛飞、焦裕禄、雷锋等不胜枚举的英雄，他们都是学习的榜样。

　　以后我想每当我想到这些优秀人物时，心中就会充满斗志，为人民吃点苦算什么，流点血算什么，我甘愿付出，无私奉献。但我觉得我现在最应该做的：1、认真学习，提高自我;2、勤于实践，塑造自我。时刻牢记“应有”的价值。

　　汇报人：

　　敬爱的党组织：

　　您好!

　　我是xx大学社会学与人类学学院XX级社会学专业硕士生新生。自从我XX年转入正式党员以来，我就一直想向党组织汇报我的思想状况。但是由于我的党组织关系从师范大学的本科生党支部转到xx大学的研究生党支部需要一段时间，因此，几个月来都没能向党组织汇报我的思想状况。现在终于有这个机会了，我想向党组织汇报下，近来我的思想变化。

　　经过我一年的努力，终于考上了我理想中的xx大学的研究生。这个目标支撑了我过去一年的学习生活。但在我达到了我的目标，拿着录取通知书踏入xx大学的校园时，我却迷茫了。我为何而来?我该走向哪里?我的下一个目标是什么?

　　社会学大师布迪厄的实践理论或许能真切的反映我现在的状况。生活根本不允许我为未来做任何的假设，唯有当下的一个一个问题需要我去解决，把我推向未来，推向了年末。回顾这如同车窗外的梧桐而匆匆退去的研一上学期，眼前浮出的是坐在图书馆阅读理论课的参考书目、对着网络课的英文文献而焦头烂额、凌晨一点钟还在做政府组织课的ppt展示文稿•••••

　　不知不觉这一学期已近结束。我又问起了来时的问题。我为何而来?我该走向哪里?我的下一个目标是什么?

　　虽然现在我的心中还没有一个完全清楚的答案，但有一句话已然铭刻在我心，没有人能随随便便成功!只要我认认真真的过好每一天，努力学习、生活、锻炼能力，那条路、那个目标不在飘渺的未来，它就在我的身边!

　　以上是我新学期入学以来对未来的一些思考，以及我的思想的细微的变化。我深知我在思想和行动上还存在许多不足的地方。譬如说，我的人际交往能力还是挺差的，没有得到多少提高。这也是我下一步重点要提高的一个方面。新时期的党员要提高自身的综合素质，才能起到带头作用。而人际交往能力则是综合素质的一个重要方面。我愿意接受党组织的批评监督!

　　敬爱的党组织：

　　作为一名研究生，学习专业知识及提高各方面能力是重要任务，但是做为一名入党积极分子，在政治上、思想是需要不断的进步，现在我把成为入党积级分子以来，我的思想和学习生活情况向组织做如下汇报：

　　一、学习上，作为一名研究生，最重要的不是把基本的科目学好，而是懂得深度思考，培养自己的科研能力和思维方式。听了几场讲座，关于人生的，关于理想的等等，这对于形成我正确的人生观，价值观，培养远大理想有着重大的意义。学习党课也让我明白到：要成为一名合格的党员，必须深入了解中国发展的伟大历程。及时把握党的最新政策。

　　二、生活上，乐观应对生活的困难和挫折是我的信条。一个国家、一个民族在前进的道路上，总会遇到这样那样的困难。中华民族曾经历过种种灾难，然而自然灾害和外族入侵都从来没能让我们屈服，反而铸就了团结统一、自强不息、坚忍顽强、一方有难、八方支援的传统美德和民族精神。

　　三、思想上，我从未放弃过学习有关党的理论知识，并时常关注党和国家的事情，关注校内外的重大事情。深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过党课和网上学习，对党有了更进一步的认识，当然这只是学习的一小阶段，在以后的日子里还要继续学习，不断学习、善于学习，努力掌握和运用一切科学的新思想、新知识、新经验。

　　世界在变化，形势在发展，中国特色社会主义实践在深入。

　　总之，通过入学这几个月的学习和培养，我自身各方面都发生了很大的变化，尤其是思想方面，让我有了很大的变化，形成了对自己的正确认识。这是我在以往的学习生活中所没有经历过的。这是党和学校，老师教育的结果。学校、老师在以后的日子里，我会更加努力，以争取在各个领域有更大的进步，请同学们监督我!请组织考验我!

　　此致

　　敬礼!

　　汇报人：

　　日期：xx年x月x日

　　敬爱的党组织：

　　时光荏苒，日月如梭。转眼间我的研究生生活已经持续了三个月，三个月的学习生活其实并不算很长，但是我收获颇多。在12月份里，下面我向党组织简单汇报一下我这12月份的状况：

　　首先，在学习上，我秉承了以往努力学习，奋发向上的精神风貌，一如既往谦虚刻苦的学习科学文化知识。作为一名研究生，我已经历了十多年漫长的求学生涯，也许对我来说，研究生阶段是我求学道路上的最后一站，所以，我觉得这一年的课堂学习显得更加珍贵，更加值得珍惜。虽然研究生毕业之后面临强大的就业压力，实践能力在当下尤为重要，但是第一学年课堂基础理论知识的学习依然必不可少，只有拥有了深厚的理论知识，才能在第二学年的实践中游刃有余。所以我依然紧跟课堂教学。在课堂上，我认真听课、做笔记。课下认真完成老师布置的作业，不懂的地方及时与同学老师交流。

　　当然，除了学习专业知识外，我也不忘充实自己其他方面的知识。虽然我是一名理科生，但是我觉得生活当中是不能缺少文学的，否则生活会如一潭死水，或一张白纸，尽显单调枯燥。所以，在空闲时间，我会看一些文学书籍，提高自己的文学素养。我也会写一些文字，慰藉自己的心灵，充实自己的头脑。在学习书本知识之余，我还参加了研究生数学建模竞赛，取得了国家二等奖，这对我来说是一个极大的鼓舞，增强了我学习的热情和积极性，也更懂得了如何把所学的知识运用到实际建模当中。理论知识本来就是为解决实际问题服务的，通过对实际问题的解决，更显知识的凝聚力和向心力。

　　其次，在生活上，我尽我所能帮助同学、朋友，热爱集体，与大家团结互助，体现自己存在的价值。我也常常锻炼身体，我明白，有了好的身体，将来才能更好的为祖国为人民做贡献。我时刻谨记毛主席的教导：“身体是革命的本钱。”在院运动会拉开帷幕时，我积极参加了院运会，虽然没能取得好名次，但是依然很开心。我会继续遵循毛主席的教导，提高自身的身体素质，使自己拥有强健的体魄。

　　当然，作为一名有文化有素质的知识青年，我也时常看报纸，看新闻，了解国内国际最新动态。在当今世界，国际竞争日趋激烈，综合国力的竞争就是科技的竞争，人才的竞争。多看报纸新闻，有助于了解全局，把握整体态势，也有助于更好的承担自己肩负的富民强国的责任和历史使命。

　　再次，在工作上，作为一名学生助理，我明白，我的职责就是协助办公室的老师们做好各项工作，我积极认真的完成老师交给我的各项任务。同时，我也不忘积累经验，为以后踏入工作岗位做好铺垫。

　　最后，作为一名入党积极分子，我时刻以一名党员的标准严格要求自己，争取做到身为入党心先入党。

　　此致

　　敬礼！

　　汇报人：

　　20xx年xx月x日

　　尊敬的党组织：

　　您好!

　　XX年3月28日，我参加了x学院第六期分党校第一次党课，我们在庄严的国歌声下开始了党校开学典礼，党委卓书记为开学典礼致辞。通过卓书记的讲话使我更加认识到了党员需要具备的要求，并指明了我朝着这方面努力的方向。

　　这次授课教师x老师讲的是《学习党的光辉历程 肩负光荣历史使命》。郑老师声情并茂为我们回顾了建党80多年来的曲折与前进，从旧民主主义革命讲到了新民主主义革命，从孙中山讲到了毛泽东。中华人民共和国的成立，标志着中国由新民主主义社会向社会主义社会过渡。新中国成立以后，国家的建设成为主要任务。中国共产党领导中国人民建立了社会主义制度，开创了建设有中国特色的社会主义事业。毛泽东思想、邓--理论、三个代表思想以及科学发展观，不断进取、与时俱进的指导思想为中国社会主义建设道理指明了正确的方向。

　　纵观这中国共产党的成长历史，就是一部与时俱进，不断创新的历史。中国共产党是伟大的光荣的正确的党。党和人民八十多年的奋斗、求索，开拓出今天的局面，的确来之不易。几十年来，党一直把维护好广大人民的根本利益作为自己的宗旨，诚心诚意的为人民服务。我们必须拥护党的思想路线，同党一起奋斗，创造新的历史。

　　作为二十一世纪的研究生，我们被时代赋予了新的历史使命，肩负着建设社会主义事业继往开来的重任。因此，我们要势必做到以下几点：

　　(1)坚定共产主义信念，树立远大理想。

　　(2)认清社会形势，明确奋斗目标。

　　(3)严格要求自己，不断发扬艰苦奋斗的精神。

　　这次党课的学习使我获益良多、受益匪浅，深刻地体会到了党的伟大、党的艰辛，我也很期待接下来的课，会引导者我进一步地了解党、认识党、熟悉党，争取向党组织靠拢。

　　汇报人：

　　×年××月××日

　　尊敬的党组织：

　　经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。现将本人近期思想情况汇报如下：

　　第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

　　第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

　　第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。

　　通过上党课以来的学习，我还认识到加强党性修养的重要性。党性是政党固有的本质属性，是党的性质的集中体现。党的先进性，既体现在党的指导思想、宗旨、纲领、组织原则、党的纪律等方面，又体现在党员的理想信念、思想观念、道德品格以及学习、工作、生活等方面。共产党员努力加强自己的党性修养，是做合格党员的根本条件，是终生的必修课程。党性的修养需要不断加强，不能奢求一劳永逸。因为客观环境不断发生变化，党员个人也会发生变化，要在改造客观世界的过程中不断改造主观世界，克服一切背离党性的思想和行为。未来的路也许会有些艰难，所肩负的责任也许会很重，但这正体现了自身所具有的价值。

　　总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距。我会不断向党员学习，坚持学习，更加的锻炼我自己，树立正确人生观，价值观。

　　通过党课学习，使我对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。使我深刻的了解了中国共产党，使我深深的感到中国共产党是一个伟大、光荣、优秀的党。

　　党章中明确指出：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。”并带领全国各族人民在各个历史阶段争取辉煌的成绩，以实现共产主义的社会制度为最终目标的无产阶级政党。

　　我们党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。党的这一宗旨，鲜明的昭示党是代表全国各族人民利益的。毛主席指出：“全心全意的为人民服务，一刻也不脱离群众；一切从人民的利益出发，而不是从个人或小集团的利益出发；向人民负责和向党的领导机关负责的一致性；这些就是我们的出发点。”这段话深刻的阐明了我们党的根本立场和根本宗旨。

　　中国共产党是中国社会主义事业的领导核心，没有共产党就没有新中国。中国近一百多年来的历史标明，许多革命先驱，许多政党和政治派别，都没有找到国家振兴和民族解放的出路。只有中国共产党，才指引中国人民找到了国家和民族振兴的正确道路，建立了中华人民共和国。夺取政权需要党的领导，社会主义建设同样需要党的领导。正如江在党的xx大报告中所指出的，高举邓小平理论的伟大旗帜，把我们的事业全面推向21世纪，关键在于坚持、加强和改善党的领导。只有坚持党的领导，才能始终保证社会主义现代化建设的正确方向。只有坚持党的领导，才能更加有效的动员和组织广大群众投身到改革和现代化建设的事业中来，不断的取得新的胜利。只有坚持党的领导，才能保持安定团结的政治局面，把各项事业不断推向前进。

　　邓小平理论是毛在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义。邓小平理论是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。邓小平理论对于我们党的、我国的社会主义事业，具有伟大的现实意义。首先，邓小平理论第一次比较系统的初步回答了在中国这样一个经济文化落后的国家如何建设社会主义，如何巩固和发展社会主义的一系列基本问题。其次，邓小平理论是同意全党和全国人民思想，坚持党的基本路线不动摇的强大的思想武器。只要我们坚持邓小平理论，坚持以这个理论为指导的基本路线，坚持用这样的理论和路线去统一全国人民的思想，团结起来，共同奋斗，中国社会主义的前途就是光明的。

　　在今后的学习生活中，我依旧还要继续充实党的思想理论。要树立一个思想理论没有最完美，只有最先进的观点，绝不能满足于现时的理论武装。要以秀的党员作为自己的模范，从根本上改变自己，严格按照党员的标准要求自己，让自己更加坚定的立足本职，以更高的立意全身心的投入到各项事业；必将以更纯净的思想境界不断深入学习，不断改进工作方法和思想方法，积极进取、持之以恒，转变作风，苦干实干，主动靠扰党组织，以实际行动来争取早日入党。

　　此致

　　敬礼

　　敬爱的党支部：

　　您好!

　　经过近一个月的党课培训，我更加深刻地认识到：学生党员是学生群体中的先进分子和骨干,在政治思想、意识观念、道德品质、日常言行等方面应体现出先进性,这既是党组织的明确要求,也是我们自己适应时代发展的需要。目前，作为一名研究生党员，我们已经学习了较多的科学文化知识，掌握了较多的为人民服务的本领，就应该更加认真的对“加强党性修养，争做先锋模范”这一问题进行思考。因此,我从学生党员应该发挥的这种积极作用方面来谈谈自己的心得体会。

　　随着社会的飞速发展，当代硕士研究生在面临机遇的同时，也面临许多挑战。因此，作为新时代的硕士研究生党员，则更要清楚地知道自己身上所肩负的历史使命，树立崇高的理想和坚定的信念，努力学习，提高自己的综合能力，以适应时代发展的要求和社会主义现代化建设的需要。显而易见，“学生党员”中包含了“硕士研究生”和“党员”两重属性。硕士研究生党员首先是一名学生，其主要任务是学习。那么，硕士研究生党员作为在校学生中的优秀分子，如何加强自己的党性修养，进而才能发挥先锋模范作用，在学习中起带头作用，这是值得硕士研究生党员深入探讨的现实问题。

　　驻足回首，一年前自己从一个普通的大学学生，成长为一名光荣的中国入党积极分子，这是一个质的飞跃。它意味着党对自己提出了更高的要求和希望。目前，虽然自己已经成为一名研究生党员，但更加深刻地意识到：学生党员在组织上入党后，要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想

　　真正入党，因为组织上入党一生一次，思想上入党却要一生一世。积极分子应该和其他正式党员一样，按照党员标准严格要求自己。积极分子，应该用自己的言行表明自己是中国工人阶级的，有共产主义觉悟的先锋战士，而不能混同于一个普通研究生。今天的研究生党员，特别是像我们这样的一代研究生党员应该具有时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。那么，面对现在崭新的环境，面对新的研究生生活，同时也面对着更多的挑战。自己怎样加强党性修养，才能体现一名合格的研究生党员的先锋模范作用呢?具体来讲，我想应该体现在具体的以下几点：

　　第一，要提高自己的学习能力。众所周知，目前研究生是我国社会文化阶层中的较高层次，研究生党员更要能作为先进生产力的代表，因此研究生党员的专业知识一定要过硬，这就要求研究生党员勤奋刻苦，善于合理利用学习时间，在学习中起表率作用，有端正的学习态度。

　　第二，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论以培养自己的党性修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，研究生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，以适应千变万化的社会，适应复杂的社会。

　　第三，研究生党员要用自己的行动和工作影响、带动同学们共同前进。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?作为一个究生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。总归我认为，研究生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。

　　第四，密切联系群众，力当生活榜样。硕士研究生党员要密联系群众，充分发挥桥梁纽带作用，要热爱和关心集体，顾全大局，树立榜样作用，带动同学共同建设好集体，增强集体的凝聚力。既要与同学搞好关系，又要帮助同学解决在学习、思想和政治上的问题，与同学共勉，共同进步。大学期间，对于硕士研究生来说，是非常宝贵而美好的一段时光。在这几年中，同学们朝夕相处，所以，硕士研究生党员尤其应重视在生活中发挥其先锋模范作用。硕士研究生党员应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同学的感情。此外，硕士研究生党员还应注意观察，及时发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮助解决。

　　此致

　　敬礼

　　汇报人：diyifanwen

　　汇报时间：XX年XX月XX日

　　尊敬的党组织：

　　经过一段时间的学习，使我成长了不少，但也存在着不少的缺点，仍需要党组织和人民，特别是周围同学们的监督.在学习方面，我始终追求：认认真真地学习，踏踏实实地工作，做到学有所成。在生活方面，要多关心同学，遇事要多思。在性格方面，要学会接受别人对你的批评，争取尽快改正错误与缺点。

　　在原则性与责任方面，我还是做得很不够，我想：人的一生经历无数次选择，即无数次机会的把握。正确的选择可以造就生命中的灿烂的前程，错误的选择可以毁掉生活的梦想而感受遗憾的苦果。

　　现在回想自己的过去，不经意间，二十一年的人生岁月就这样从指间滑过，成为回忆。回首岁月，我不禁问自己：人的一生应该怎样度过?生命是如此匆匆，我又该留下些什么呢?人是自由的，但又要对自己的命运和道路做出选择。那么回到那个命题：人的一生应该怎么度过?

　　《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基这样回答了这个问题：人最宝贵的是生命，生命属于一个人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。当我离开人世的时候，我会说，我把全部的生命与精力献给世界上最伟大的事业--为人类解放而斗争。这就是信仰，这就是动力。

　　一个人若没有了信仰，就会失去精神支柱，就不再是一个心智健全的人。信仰就是旗帜，信仰就是方向。那么作为我，该拿什么作为自己的信仰呢?我成长在中华民族走向伟大复兴的年代。这是一个宏伟的时代舞台，也是我的舞台。作为一名研究生，在这样一个伟大的时代，我应该面对未来，坚定信念，把自己的理想与伟大的共产主义事业紧密联系。人的一生只有一次青春。

　　当一个人把自己的人生与共产主义事业紧密相连，他所创造的就是永恒的青春。只要有了这个信仰，那么不论遇到什么样的困难和挫折，都会不改初衷，矢志不渝。只有在为这个远大理想的奋斗过程中，我的生活才会有方向，事业才会有坚定的基础，人生才能无憾。

　　我作为一名想加入党组织的研究生，必须重视对自己的世界观、人生观的学习和改造。把全心全意为人民服务作为我在生活上、学习上、工作上的行动指南，贯穿我的一生。我要从小事、从身边的事做起。

　　以上是我这一个季度的思想汇报，如果我在学习和工作中有什么做的不对的地方希望领导给予指正，我想："在党和领导下，我相信自己会成为一个合格的中国共产党员。"

军训日记500字（精选22篇）

　　满怀着激动和憧憬，穿上那迷彩色的军训装，我兴奋的想大叫，军训终于开始了!我飞快地跑下了楼，飞奔向操场。

　　我们在操场上集合后，叽叽喳喳地交谈着，兴奋激动的心情怎么也难以平静。在主席台前面挂着“廷亮中学第20__届新生军训开训仪式”的条幅，主席台的下面也是人山人海。

　　在这时，有一支队伍整整齐齐地走了过来，一看就是知道是训练有素的军人，这支队伍每走到一个班级前，就会有一名出列，站在班级的前方，就仿佛是一棵大树笔直地立在那里，一动也不动。这一定就是教官的队伍。

　　教官们井井有条地分好了班级后，简单的开训仪式开始了，李校长说了几句鼓励我们的话后，我们就开始了军训。

　　教官给我们讲了很多这方面的知识，让我们对军队有了更多的认识，也有了更强的'团队集体意识。

　　今天军训，因为晚上下了一点雨，所以天气比较冷。

　　上午的军训十分顺利，站军姿时，我们站着都很认真，都没有人打报告。站完后也没什么事儿，十分轻松。下午站时也比较容易，关节也不怎么疼了，全身上下都好多啦!

　　今天我们除了主练齐步走，还练了练敬礼。敬礼时老师要把每个人的手往上抬一遍。练习齐步走，可我练的怎么都不齐，后手总是甩不高，让教官是欲哭无泪。

　　今天下午是我被打得最多的一回，我总因为各种原因被揍：吵架，说话，玩的时候我没听见教练喊停，偷懒等等。但只要我知道错在哪，就一定会改。

　　虽然军训很苦，但并未结束，只要你有这个责任，你答应了，就一定要坚持做完，做好。我一定要让军训结束的美满!

　　今天是军训的第三天，也是最后一天，大家都情绪激昂，训练时展现处了非凡之气势，令人震撼。

　　因为是最后的一天，又有汇报演出，大家纷纷摆出了豁出去的架势，十分认真。

　　上午的时光转瞬即逝，午休总是那么漫长，焦急而紧张的气氛感染了所有的人，虽然外班的人来势汹汹，但我们也毫不逊色。我们的演出受到了一致好评，理所当然拿了首奖，教官也乐开了花……

　　圆满的结束不出乎人们的意料。今天，我很高兴。在这三天内的军训里，我懂了很多，不再是那个什么都置身于世外的女孩。作为一名中学生，我感到自豪，我为自己的坚持而高兴，为自己的努力喝彩，我懂得收获是用自己的努力的汗水和辛勤的劳动换来的。

　　身处于21世纪这个竞争激烈的社会的我们，仅有渊博的知识是远远不够的，我们还应该俱备各种生存技能和肯吃苦，不怕脏，不怕累的习惯，我们要学会创新，学会劳动，学会吃苦，学会奉献，学会团结……

　　要知道军训中我最念念不舍的是“看电影”。

　　今天是军训的第三天，早上我们起床做好早晨所需锻炼，教官就让我们回宿舍，叠好被子，(是豆腐型的)、整理床铺，下楼刷牙、洗脸，然后再回宿舍，在床底下摆好。

　　吃完早饭后，我们开始了我们的训练，刚训练没多久，天就开始哭泣了，不过只是下了一场毛毛雨，我们不怕，可是不知道怎么，教官叫我们排成昨天晚上的队伍，上多功能室，放好凳子，然后坐下，总教官给我们放《星际宝贝》这部动画片，开始看了，大家都兴奋的看着，到了精彩的片段，大家都会毫不犹豫的鼓起掌来，就这样，我们看完了，刚开始有点舍不得，但是最后还得下楼，回去训练。

　　好了，这就是我感受最深的一件关于军训的事，希望下次军训还能看到。

　　天气还行，因为心情还行。

　　这几天的训练都是围绕着正步走展开的，今天也不例外，没有热辣辣的太阳，却有着闷骚的空气，给人种窒息的感觉，不过大家还是很认真的在训练，我们还受到了营长同志的小表扬，嘿嘿，军训日记九。不过，还是有个别的同学态度不是很认真，就个人而言有些窝火，毕竟这是集体的活动，需要的是大家的配合和团结，怎么能搞特殊，搞散漫呢?老爸教育我说，不要求我做的最好，那样会很累，但是必须不能拖后腿，不管有多累。人的责任就是他的价值体现，做好自己的本质工作就是对得起人民对得起父母。这也是一个人存活在社会的根基。不想再让8070 60 说我们90年代人的不足，那就需要我们自己去践行我们的责任和使命。

　　诶，老成了许多，每每讲到这些，就有很多大道理的话想说，怪不得被别人说，我很啰嗦，罢了罢了，走自己的阳光道，让嚼舌根的小鬼下地域去吧，不知道阎王会不会收他们哦?不经意间发现我的军训日记变成了生活日记了，更多是在抒发情感。

　　其实今天不想写了，因为写下这篇东西的时候已经凌晨了，疲惫，不过还是像你们来看我日记一样，还是写了，为的仅仅是坚持，坏毛病就是做事三分钟热度，为了它，我决心就这样一直下去，看看自己能坚持多久。有位学者做了个调查，问清华的学子在清华学到了什么，他们的回答惊人的相似：坚持每天锻炼。当然这里的锻炼可能有其他含义，坚持，坚持，我要坚持。晚上很开心，和两个性情奔放，热情开朗的女生吃了顿饭，三人对饮了六瓶啤酒，谈人生谈理想，讲感情说爱情。真的很开心，因为没有隔阂，因为没有情感瓜葛，仅有的是兄弟般的豪爽，和朋友间的关心。这样的朋友大家要多找找哦。

　　我要用自己的努力，创造自己的幸福感，不论工作，还是感情，加油!明天会很美好的!

　　记忆飞轮飞速旋转着，搜寻着过往种种，细细回味，竟有如此多的第一次，但最让我难忘的，怕是只有那第一次军训了……

　　没到六点半，基地便吹响号角，我带着激动与好奇跳下床，用过早饭，便开始了紧张的训练。

　　“立正!先站五分钟!”教官扯着嗓子向我们吼道。接到命令的我们赶紧立正站好，大气也不敢出。对于我们来说，这真难熬啊!短短几分钟就如同过了半个世纪。太阳初升，将热气毫无保留地传送给大地，耀眼的光芒刺得我们睁不开眼，额间、颈部早已迸出颗颗豆大的汗珠。无名的小虫停在我身上小憩。我的脚酸软无力，就像有千万根钢针扎入骨头里，又疼又难受，喉咙也干渴得厉害，好像有成千上万只蚂蚁在爬，痛苦至极。我不禁在心里暗暗叫苦：军训比我想象中要苦得多，还是趁早放弃算了。我用余光瞟了瞟四周的同学，他们虽然也同我一样备受煎熬，但他们还是坚强地站立着，没有丝毫怠慢。我顿感羞愧——同学一个个都坚持下来了，我也不能轻言放弃，加油!( 吴江市震泽亿龙红木 - 亿龙文学 )

　　“停!休息一会!”大约过了十来分钟，教官才停止训练，同学们像重获自由的鸟儿一样欢呼雀跃起——我们，成功了!

　　五天的军训生活，说短不短，说长不长，但这次经历却让我受益匪浅，终身难忘：成功若甘露，失败似苦药。不经历风雨，怎能见彩虹?成功之路布满了坎坷荆棘与惊涛骇浪，这恰恰是对我们的考验，你不去勇敢地跨过这道砍，胜利又怎么会朝你迈进?

　　记忆，像一部古老的电影，忽而幽暗，忽而明亮，忽而干涩。我难忘，难忘那五天的迷彩生活，难忘我的第一次军训……

　　今天是我们军训的第四天，转眼间已经体验了三天的军营生活了，在这与同学共同相处的三天中收获了许多，也学会了许多书本中学不到的知识。

　　今天早上我和往常一样六点多就起了床，之后开始整理内务。我拖着疲惫的身躯，机械式的叠着要求的”方块被”。我抬头望了望窗外，窗外还是下着小雨，透过窗户缝刮进来一阵凉风，我不由的一颤，心想还有多久才能回家啊。整理完内务，按照以前的话，我们是要出去集合让后出早操的，但是今天由于天气状况我们只能在室内站军姿。站军姿听起来很简单，但是做起来，确实是一件体力活。不一会，我们其中有一个男生开始”左摇右摆”站不稳了，大家都劝他休息一下别晕倒了，但是他只是抬头一笑说：”没事，我可以的。”随后我们也没有说什么，只是心里默默的为他加油。

　　今天是会操的日子，为了这一天，我们付出了许多汗水，胜败就在此刻，我们更应该奋力一拼。

　　早上六点半，我们准时在操场集合，每个同学都意气风发，昂首挺胸，信心十足。随后，我们便上车出发，去采荷校区进行会操。

　　到了采荷校区，天空就布满了乌云，阴沉沉的。不一会儿，就开始下起了蒙蒙小雨，我们还没来得及拿包，就被教练带进了体育馆避雨。可不到五分钟的时间，这雨就消失得无影无踪，不愧是夏天的阵雨啊!

　　雨后的操场格外凉爽，这时，我才意识到，刚才的雨是上天赐予我们的礼物呀!

　　接下来，我们该进入今天的主题了——会操。先由班主任抽签决定入场顺序，然后便轮到每班依次进行展示。

　　很快，轮到我们上场了，我不知道别人心情如何，总之，我紧张得心都提到嗓子眼儿了。但是，我还是拼命地平复情绪，让自己冷静下来，正常发挥。

　　当教官一下令，我整个人都绷紧了，不敢出一丝错误，脑海里也不停地回想我们班的口号……

　　突然，我听到教官喊起番号：“一、二、三、四!”我赶紧回过神，和大家一起喊口号：“一、二、三、四!顽强拼搏，勇于开拓，争创佳绩，三班最棒!一、二、三、四!”我们嘶声力竭得喊着，为班级荣誉尽力。

　　等到我们班的展示结束后，我才觉得，自己的喉咙开始哑了，脑袋开始晕了，脚开始痛了……可是前几天训练时，我却没有感觉，这是怎么回事呢……

　　不知不觉，会操已结束了，这就意味着我们的军训也结束了。本来，我应该会很高兴的，因为不用军训了，不用受苦受累了。可如今，我却没有那种兴奋，心中只有对教官的不舍之情与感激之意，经过这短短五天的训练，我学会了许多，也感悟到了很多，这一切都要谢谢我们那和蔼可亲的老师以及亲切仁爱的教官，谢谢你们，你们辛苦了!

　　除了对老师教官的感激，我还认识了解了我那群可爱的同学，他们让我找回了小学中的那种友谊，我也要谢谢他们，谢谢他们这五天来对我的照顾，谢谢。

　　军训的五天，让我们在各方面都成长了很多。尽管军训结束了，但我们的成长，永不结束!

　　10月29日，同学们带着憧憬和希望来到了军训基地。

　　军训基地的布局不算很壮观，但是，心中却能感受到其庄重与威严，象征我们欣欣向荣的祖国的五星红旗在操场上空高高飘扬，红旗下，一拨拨人群等待着教官的检阅。

　　我们的教官面虽带微笑但看起来很严肃，心地善良，身材中等却很威风。

　　从一踏进军训基地，我们就知道，军训生活并没有我们想象的那么轻松、愉快和简单：你看，我们刚放下背包，教官就开始了对我们的训话：整理内务、保持纪律等等，我们都听烦啦!更惨的是，一下午的军姿、队列，真是把我们给累死啦，晚上，还得训练，一天里，除了军训，还是训练，真期待明天吖!

　　今天是军训的最后一天，下午离开军校时，看着教官，虽然只是短短四天，但感情总是有的。小孩们都没懂事，似乎没有什么感觉，但我不禁有些舍不得，“天下无不散之筵席”何况还有机会再来。我还是笑别教官，踏上回家之路。

　　回家后，与父母重逢，不禁心情舒畅，可大概还适应于军训纪律，在家中的行为与军训一样，但相信今晚睡上一个好觉，很快会转变过来的。

　　珠江夜游

　　“军训”的第三天晚上，小记者们组织到珠江边欣赏羊城夜景。

　　上船不久后，天色渐渐地沉了下来，两岸的灯光也渐渐地亮了起来。从船上看珠江，其实是看珠江两岸的建筑。最有特点的就是每幢建筑顶上的霓虹灯广告了。光看这些广告就知道是了，如好迪、珠江啤酒、奇星华佗再造丸、珠江钢琴等；还有具有代表性的古建筑，如国立中山大学、元帅府、天字码头等；还有现代建筑，星海音乐厅、广东美术馆等。这些都给珠江的夜晚增添了许多魅力，大家在船上兴高采烈，津津有味。

　　不愧是国际大都市，是中国城市的典范！

　　今天从站军姿、向左转、向右转、行进立定、步伐变换这些具体训练项目中，给予我很多启示。

　　站军姿，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要我们拥有良好的精神面貌。行进立定展现的是我们的团队作战意识，一个团队只有相互配合，步调一致，才可实现目标，而步伐交换又告诉我们，只有集中了集体的智慧和力量，才能做到万无一失。向左转、向右转讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到更好的效果。稍息、立正是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做的最多的动作。西点军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就要守规则，接受约束。

　　好，今天就感慨到这里了。

　　时间过得真慢!如果我知道军训那麽苦我就不会来了，我真羡慕那些不用军训的同学，他们在家里应该悠闲得很，我们在训练，他们就在看电视、玩电脑、看课外书……

　　我真不想在阳关底下站着几个小时，而且要一动不动。整理内务的时候，那是多麽辛苦啊，不管怎麽努力我也搞不好，每次大家都不合格，让我们一整再整，整不好就会被罚蹲姿，我们的脚就要受遭殃。到现在我才知道当军人是多麽辛苦，他们不仅要奋战而且要整理床单，不是随便一整，而是要整理的很整齐。

　　这里的环境真差，房间里没有空调，风扇也只能开一小会，中午我们就像一只小狗，用舌头来散热。如果我现在在家里的话，我非开空调不可，可是在军训这个地方，就连风扇也只能开一小会的地方，如果有空调的话，我会非常感谢你，我做鬼都不会放过你。

　　我真希望时间过得快一点，我宁愿在教室里听无聊的讲课，也不愿意在这里军训，训练累也就算了，连那教官都对我们凶得要命，就仿佛要吃了我们一样。我多想回家啊!想我家的电脑、想我的“宝贝”(电视机)，可是时间怎麽就那麽慢啊，想它快，它就慢、想它慢，它就快。

　　时间捉弄人啊!

　　记得教官还说过，每天早上六点起床，六点十分集合。我们怕赶不上来，就特意“聘请闹钟人”陈文婷。她的自我介绍很简单：每天我都三四点起床，而且还不吵，我会准时叫你们的。说是这样，但我还是不放心，预订好手表五点半叫起。不过我还是睡不着，在床上滚来滚去，“楼下”已经投诉好几回了，不过我想不能怪我，是床的问题。滚了一会儿，我用手电筒罩住表，看了一下时间，快十二点了，打算睡了。 就在这昏昏欲睡的时候，陈文婷就叫了：“起来了，起来了!”我肯定是比所有人都吃惊，我还没睡就起来了?下一句话更让我们吃惊：“哎呀，别起来了，还不到十二点呢!”白担心一回了，我又准备睡了。我看了表，正宗的十一点五十九分。我算了算能睡几个小时，就睡了。 四点多钟陈文婷又叫我们起来了，这个时间还不错，我们小声地换上了军服，正要叠被子，一阵刺眼的绿光照了过来。还好我眼疾手快，拿着被子就往身上盖，装作睡熟的样子。

　　教官“暴”了一句：“快点睡觉，脱掉军服。”我们不会那么傻，脱掉军服呢!个个都装作睡觉的样子盖好被，教官走后，我们又吵起来了。还好有宿舍长管理，要不然有乱成一锅粥了。 上午确实不晕了，我们又学了一个蹲姿。蹲姿可比站姿，坐姿累多了，光是五只脚丫，就累得无法用语言形容了，肢体语言恐怕也不行。现在不能表现不好，一表现不好，就得蹲。内务整的不好，也得蹲。想来想去，还是原来那句“古”话：女教官就是女教官，还是唯一的女教官，生来就那么凶，一张嘴就是一堆话。不过，不晕就行了，累就是能挺得了，不过今天也挺累的，一倒下就睡了。

　　一直对一句话情有独钟“很多人一生都输在对新生事物的看法上，第一看不起，第二看不清，第三看不到，第四来不及。”

　　军训对我们来说并不陌生，小学，初中皆有过军训的经历，但大学的军训绝不同于以往的军训，他要求得更严格，更正规，同时活动的内容也远远丰富于以往的军训，从这种意义上讲，大学的军训于我们而言也算是新生事物，只不过从未看不起，逐渐看清，也逐渐看懂，只怕来不及珍惜，一转眼一瞬间，天就要亮，天亮了就要分手。

　　已是第五天了，我只想和教官们有更多的相处，将来有更多的美好回忆可以下酒品尝。

　　今天是军训的最后一天，为了向大家展示我们的训练成果，我们进行了汇报总结比赛。

　　首先举行的是队列展示。三个学校的选手们一一进行了展示。她们个个精神抖擞，转体有力，声音洪亮，动作整齐。就如同只有一个人似的。这跟我们平常训练做的队列真是有天壤之别，她们就象真正的小军人，这不禁让我惭愧地低下了头。这跟她们勤奋的.练习和坚强的意志是分不开的。

　　第二项比赛是叠被子。各个学校的叠被子精英，都抱着雪白的被子上场了。十分钟的时间，叠个被子不成问题。教官一声令下，选手们都开始叠了。没过几分钟，几块雪白的“豆腐干”便陆续得成形了。但是“三分叠，七分整”，光叠是远远不够的，更重要的是修整，那也是一丝都不能放松的。看，选手们都熟练的修理起来了，拍拍这儿，捏捏那儿，不容得一点马虎。“时间到”。选手们赶紧停住了手，象一个小军人一样的站好，等等着教官们的检阅。此时，我们的心情却一点也不比选手们轻松，虽然我们没有上台比赛，但那关系到学校的荣誉。我紧握双手，却发现自己的手是冰冷的，脑后直冒冷汗。“功夫不负有心人”，我们学校的两床被入选了，其中一床还是我们班的张欣妍叠的呢!欢呼声，雀跃声，充斥着整个校园。

　　通过这个比赛，我明白了一个道理，生活需要有心人。只要我们不断地努力，不断地进取，不断的战胜自己，最终我们一定会捧起成功的桂冠。

　　今天是军训的最后一天，过了今天，我们就要告别我们的教官，我们就要告别这个军训基地，我们就要告别这个军训生活。

　　从早上一直到吃完晚饭，并没有什么特别的事情发生，还是像往常一样训练，只不过举行了一个闭营式，操场上，校长和各位领导坐在主席台上，而台下，一个班接一个班的走队列，嘹亮的口号声回荡在整个操场上空。

　　到了晚上，令我们最激动的时刻来了，那就是军歌比赛。首先出场的是我们合唱团，而我们班是最后一个出场。比赛开始了，有的班唱《团结就是力量》，有的班唱《一二三四歌》，有的班唱《强军战歌》……好听有力的军歌一首一首在我们耳边响起。

　　我们的军训结束了。

　　每一次伸手、抬脚，都有特定的高度与角度。也必须与同排者齐。为完成这道整齐的动作，我们努力着，教官也大声喊着。

　　又到一排排的练习，一横队一横队地过去……凉风习习，这种天气不但不热，反倒有凉意。走时必须抬头挺胸，表现军人的气质。我悄悄将帽岩向上拉拉，以便看清前方。便于展现气势。

　　"第一排，齐步走!"抬脚。摆手，用与观看旁边的同学。全神贯注时，又刮来了一阵清风，突然感觉不妙。把手伸到头顶。慢、拍。帽子已经飞了。情急之下，我一个人脱离了队伍。捡回帽子再入列。

　　帽子就这样"掉队"再被我拉回。"你怎么不喊报就出列。这样就叫逃兵!"孙教官义正言辞，平时和蔼和幽默也浩然无存。我知道这时开不起玩笑，只能沉默……

　　帽子就这样悄悄掉队，而我的悄悄离队却被教官看在眼里。本来有责管教官太过于严厉。"逃兵这个词是多么严重，但教官为了训练我们，眼观六路、耳听八方，这是多么的不容易。而我，应该遵守军营的规定。这时，我才明白，军人，意味着"令行禁止"。

　　帽子即使再"掉队"，我也不会在当"逃兵"!

　　6月26日早上6：00左右我们极不情愿的从床上起来，到操场上站军姿，第一天的军训就这样在教官的口令声中开始了。

　　早上的内容是军事教育。面对滔滔不绝的演讲者和周围严厉的教官们，我们在寻找着尽可能隐蔽，舒服的睡姿。郭同学说：“阻止别人的睡眠就是扼杀人的生命啊!”对我们这些松散已久的人来讲，早起确是件不容易的事啊。但尽管早上精神欠佳，也有不少收获。就我自己而言，知道了一些以前不了解的交通规则和北京复杂的交通情况。

　　到下午，天气稍好些，我们开始了真正的军训。教官看上去很严厉，说话都是命令的口吻。要教的每个动作都要我们分解来做，并一再强调团结的重要性。他说，任何一个人都是集体的一部分，只要有一个人动作不整齐大家都要重做。对这点，从教官们常唱的《团结就是力量》不难看出。紧张的训练并没有让我们丢掉应有的兴奋。趁着休息，大家一起唱歌，娱乐，还要求教官也“秀”一下。下午急雨中的军训也让我们体味了另一种趣味。

　　军训这几天，我们班来了一位新同学，在我们304号寝室，她叫做朱思豫。

　　朱思豫有一头乌黑的头发，不浓不淡的眉毛，一双怎么都不会近视的眼睛，能够清楚地看到远方的东西。还有一张能说会道的嘴巴，而且她长得好高好高!

　　朱思豫很开朗，打从一来我们寝室就和我们玩得很好，不像有些同学一样十分地羞涩。朱思豫可是个不折不扣的运动健将，会排球、篮球、羽毛球、游泳……可把我给羡慕死了，不说别的，就说游泳，我是个名副其实的旱鸭子，第一次下水就差点淹死!

　　朱思豫来的第一天下午，我们在操场上站军姿，因为她来了，我从第2变到第3了。站了不到几分钟，我就在心中叫苦连天，脚麻腿软。而当我抬头朝前望时，发现第1次来的朱思豫站得标准极了，几乎是纹丝不动!我羞愧极了!朱思豫成了我的榜样，我要向她学习!

　　朱思豫挺能干的，该她打扫卫生的时候，她可是一丝不苟，把寝室认认真真地打扫了一遍，干干净净连我这个室长都自叹不如啊!今天该我打扫，可是我收拾的慢了一些，她便主动跑去把拖把拿来拖地，寝室的每一个角落读注意到了，真是我的好室友。

　　这就是朱思豫!

　　转眼间，军训时间已经过半，来到了第四天。经过了一夜凉爽的秋雨的洗礼，使空气变得更清新。沉睡的小草，挠了挠肚皮，显得更有生机了。而松树杨树经过夏日的酷晒后，也在这场秋雨中崭露头角，纷纷为净化空气出一份力……于是，我们便在这种环境下开始了新的一天。 　　早上我们怀着憧憬的心理来到操场上，不一会儿教官迈着矫健的步伐向我们走来，一种崇敬之情顿时从心底油然而生……“立正”。

　　随着教官的命令，我们便开始训练。首先进行的是“跑步走”，和昨天一样，我们男生队依然是“参差不齐”，有的人像是扭秧歌一般，摇摇摆摆地跑着，有的人则是刹车不灵，一下子扑到了别人的身上，还有的人是“十年长九岁，越长越败类。”一样，跑了前面忘了后面……整条队伍不是“s”型就是“v”,总而言之就是“惨不忍睹”。经过了n加n次练习，教官见我们仍是“屡教不改”，顿时勃然大怒，罚我们蹲下，闭门思过。说完教官便去辅导女生了。俗话说得好“兵来将挡，水来土掩”，教官有难题，我们有对策。

　　教官一走，有的人便窃窃私语起来，有的人便玩起了游戏，还有的人更大胆，竟然睡在地上，总之大家都不亦乐乎。

　　正当我们玩得兴浓时，只听前面的“哨兵”传回战报，教官要回头了。我们听了顿时吓得“屁滚尿流”，以迅雷不及掩耳之势，“刷”得一声摆好姿势，整个过程，没有丝毫失误。那速度绝对不超过0.01秒，就连神舟十号飞天也没它那么快。“快、静、齐”用在我们身上那是再恰当不过了。教官风我们很安静，认为我们都知错了，便问我们想明白没。我们面不改色，心不跳地说：“想明白了!”可是我们的动作依然不齐，差点儿把教官气得“吐血”…… 　　这几天的军训，让我知道了，想要当一名军人就得要有铁一样的纪律。没有规矩，不成方圆，就是这个道理。

　　时间过得好快，好快，五天时光飞逝，终于要离开军营了。

　　上午，我们进行报告会的彩排，好累，站在太阳下，不能动，口号要喊响，动作要做好，又不可以喝水润润嗓子，太惨了。

　　中午吃饭时，有同学哭了，是呀，要和一起生活了五天的教官分别，会多难过啊。

　　午休时，311宿舍的人大概被感染了，全都在嚎啕大哭，好可怜呀。

　　下午的报告会很顺利，稍息，立正，跨立齐步走都没问题，终于，到表演了。一、四班的齐步走完了，到我们了，我们向前走去，到位了，准备开始，五天的艰辛训练，就看这一次了。

　　“准备格斗，一到十六动分解动作，开始!第一动：弓步出拳。”教官喊。我们左右手握拳，弓步站好，左手护腰，右手对着空气，“哈!”我们集体喊，转过身，右手奋力一打。“第二动，穿喉弹踢。”教官又喊到。我们又“哈”了一声，左手呈90°穿出去，右手护腰，左脚立在地上，右脚抬起来。“第三动，马步横打。”“第四动……”教官喊，我们做，一直到了第十六动。

　　表演完了，老师们鼓掌了，听完校长和队长的讲话，最后一个环节到了。

　　“我来自偶然，像一颗尘土。有谁看出，我的脆弱。我来自何方?我情归何处?谁在下一刻，呼唤我……”我们齐唱《感恩的心》手语歌，边唱边流泪，边笑边流泪，流都流不完。

　　闭营了，我们坐在回家的车上，原以为很开心，真的走了，却有些伤感。我现在才明白：原来只有失去了，才会懂得珍惜。

　　如果是正常的，我们应该第二次军训了。只是因为四年级该军训的时候，很多人都有流感，怕传染，就不去了。我们都十分惋惜，只不过为了安全，几乎每个同学都赞成。一次好好的机会就这样失去了，我想了很久：为什么禽流感偏偏就要在这个时候“爆发”呢? 这次是我们真正的军训，不再是一阵虚影了。当军训的通知发下来时，我的心情十分兴奋，可却没有去年那样兴奋激动了。全班同学只是欢呼一阵子，就停下了自己的声音，而没有去年那样蹦蹦跳跳了。虽然不像去年那样迎接军训，但是，能军训就好了，虽然没有表现出来，但我在心里却打了一个大大的“耶”!

　　在四年级时，我已经问了六年级的大哥哥大姐姐了。虽然军训不苦，但是能磨练人的毅力;虽然军训不能和爸爸妈妈在一起，但是能让人的自理能力更强;军训是让我们“长大”的实践活动。在军训中，我们能体会到许多“苦”，但是苦后是甜。可能说的有点大，但是对于小学生，我们已经足够了。在军训单子上，写了许多让我们不自在的规定，但是，也写了一些让我们激动的事情，如：烧烤，联欢，看电影等多种多样的活动。看着看着，我越来越激动了。 根据通知上写的，我们需要带一些随身物品和衣服。我看着通知，仿佛就像已经到了西丽麻勘(我们军训的地方)，坐在自己的宿舍里，整理着自己的衣服，突然被一个同学叫了出去……“晓莹!你在干什么!”一阵响亮的话音传了起来。哎呀!我还有好多东西没拣呢，几天是星期日了，明天就要军训了，得快点拣啊! 夜色朦胧，我拣好东西就睡觉了，至于明天会怎么样，还得明天看……

作文提示语（精选22篇）

　　1. 安全是最大的节约事故是最大的浪费。

　　2. 生产安全不管企业效益玩完!

　　3. 危火危电危操作，无危不在;细心小心责任心，齐心以待。

　　4. 多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故。

　　5. 安全意识“得过且过”;危险隐患“得寸进尺”。

　　6. 只有紧绷安全意识的弦，才能弹出平安快乐的调。

　　7. 安全警钟日日鸣平安大道天天行。

　　8. 忽视安全抓生产是火中取栗，脱离安全求效益如水中捞月。

　　9. 安全不离口，规章不离手。安不可忘危，治不可忘乱。

　　10. 隐患处处有，安全时时记。

　　11. 用平安祝福校园的今天，用平安打造校园的未来。

　　12. 不讲安全搭上命，挣座金山有啥用。

　　13. 安全一万天，事故一瞬间。

　　14. 安全施工，拥抱平安。

　　15. 班前常自检，事故可避免。

　　1、轻声漫步，同学玩乐守秩序

　　2、不要推不要挤，关心别人爱自己

　　3、请轻轻的走路，悄悄的说话

　　4、上下楼梯靠右走，你追我赶危险多

　　5、轻声慢步，文明上下楼

　　6、维护校园安全，营造和谐环境

　　7、营造校园安全氛围，创造温馨学习环境

　　8、课余时间不疯狂，损坏公物易受伤

　　9、上下楼梯靠右行，安全意识时时有

　　10、扔下的是废纸，捡起的是品质

　　11、人多行走不拥挤，安全永远伴我行

　　12、上下楼梯慢慢行，楼梯上下不蹦跨

　　13、上下楼梯靠右走，你谦我让脚步轻

　　14、走楼梯守秩序，进教室不喧哗

　　15、上下楼梯靠右行，严禁拥挤保安全

　　16、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手

　　17、教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序

　　18、课间游戏要安全，上下楼梯不打闹

　　19、轻声漫步不打闹，上下楼梯要走好

　　20、走廊内不奔跑，不追逐不打闹

　　1. 德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。

　　2. 办公室的爱情多是以失败而告终的，很少以结婚收场，这就叫因了解而分手。

　　3. 尊重办公室各个职位的人是一种美德，也是一份礼物，无需花钱，倍受欣赏。

　　4. 无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。

　　5. 请所有员工下班时注意关掉所有电器!

　　6. 因为天气炎热，电器发热量叫大，怕引起火灾。带来不必要的省失。谢谢合作!

　　7. 舒适得体的着装和优雅干练的肢体语言，不仅受人尊重还会使人耳目一新，对你刮目相看。

　　8. 不要迟到，尽管这不影响你的年终考核，但那一刻会影响他人的情绪，不守时是一个职业人成功的蚁穴。

　　9. 不要探究同事的隐私，办公室里除工作以外的事情往往就是是非了，薪水待遇前景命运，多关心些自己，少给别人抛"救生圈"。

　　10. 手机是守机，要遵守着规范来使用，公司购买的是你一天的工作时间，你领取的是相应的薪酬，手机和电话不应该在办公时间占便宜。

　　11. 舒适得体的着装和优雅。干练的肢体语言，不仅受人尊重还会使人耳目一新，对你刮目相看。

　　12. 在矫饰的世界里保持着朴实真挚。——《生活的艺术》--林语堂

　　13. 非公事勿扰

　　14. 信心是成功的保障

　　15. 在办公室里做个志愿者，尤其是多关注办公室无人管的公益事。多一些关注不是坏事，例如复印机无纸了，咖啡壶该换网了，年终节日派对需要张罗一下，都能提高你的公益形象。

　　16. 人与人之间要保持一定的距离，对许多事情才会客观对待，是同事不必是好朋友，是朋友不必介绍做同事，亲密出轻蔑，同事间要有距离才能有原则。

　　17. 尊重办公室各个职位的人是一种美德，也是一分礼物，无需花钱，倍受欣赏。

　　18. 在办公室里做个志愿者，尤其是多关注办公室无人管的公益是。多一些关注不是坏事，例如复印机无纸了，咖啡壶该换了，年终节目派对需要张罗一下，都是能提高你的公益形象。

　　19. 办公室里最让人难耐的两个空气污染;A，不恰当使用香水，味道很重，或是便宜的香水，味道刺鼻，都一样的令人讨厌

　　20. 我们是一家人，一屋不扫，何以扫天下?

　　21. 请所有员工下班时注意关掉所有电器!

　　22. 尊重办公室各个职位的人是一种美德，也是一份礼物，无需花钱，倍受欣赏。

　　23. 使用微波炉时，请勿远离现场，一旦炉内有异常，请务必先关闭电源，再开启炉门。 多谢合作!

　　24. 冰箱内请勿存放食品以外的其它物品，请保持冰箱内清洁，如果发现有保质期以外的变质食品，行政人事部将自行处理。 多谢合作!

　　25. 办公室的电器设备如电脑打印机扫描仪饮水机空调器等等，下班时一定要检查电源开关， 确保安全。

　　26. 切勿躺在办公室沙发上吸烟或乱扔烟头，以免引起火灾事故的发生。

　　27. 切勿在办公室使用明火烧水或烧火做饭。

　　28. 切勿在办公室私自使用大功率电器或乱接电线。

　　29. 禁止将手机充电器插在插座上长时间充电，以免引发火灾。

　　30. 办公室范围内严禁存放易燃品或存放过多杂物阻塞通道。

　　31. 确保各处通道畅通，并掌握火场逃生的基本方法。

　　32. 保持地面无水渍无油污无碎屑，以免员工滑倒。

　　33. 食物残渣切勿弃置在办公区垃圾桶内，以免招惹蟑螂及老鼠。

　　34. 员工下班前，请关闭窗户及最后离开办公室员工应紧记锁后门户。

　　35. 办公室内使用取暖器或加湿器时注意事项

　　36. 未经同意，请勿自行携带取暖电器或加湿器到办公场所内使用，以免因用电功率负荷过大引致短路。

　　37. 办公场所内使用之取暖器或加湿器必须是已通过国家质量验证合格。

　　38. 各款取暖器或加湿器要正确使用及摆放。

　　39. 办公场所内严禁选用以发热线或吹暖风式的电暖器。

　　40. 切勿将运作中的加湿器摆放靠近办公设备旁，免蒸汽吹进设备内造成机件潮湿，影响运作。

　　41. 下班前半小时，先关闭取暖器或加湿器，以便在有人留守时确保热力及蒸气全散。

　　1、 安全发展新理念，全民消防是关键

　　2、 一次火灾两行热泪;三思隐患四季平安

　　3、 心有一把防范锁，胜过万道防火墙

　　4、 居家防火，日子红火

　　5、 火灾隐患猛于虎，消防安全重如山

　　6、 小心怎会烧赤壁，大意往往失荆州

　　7、 消防没有旁观者 你我都是践行人

　　8、 登陆消防，删除火灾，下载平安，升级快乐

　　9、 人民消防队，救火不收费

　　10、火灾不留情，预防要先行

　　11、遭遇火灾先自救，同时速拨119

　　12、离家外出查仔细，关闭电源断燃气

　　13、火场逃生有妙计，捂鼻匍匐披湿衣

　　14、火灾逃生命为先，切莫贪恋物和钱

　　15、消防车，警笛鸣;路人车辆要让行

　　16、创业艰难十年功，一次火灾人财空

　　17、消防通道勿阻挡,生命之路要顺畅

　　18、消防法规同遵守，幸福生活共拥有

　　19、消防为我保安全，我做消防宣传员

　　20、电线老化及时换，免得以后生灾难

　　1.千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟

　　2.也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟。

　　3.尊重他人，珍惜健康，网吧，禁止吸烟!

　　4.香烟一缕损人害己，街头禁烟文明传递。

　　5.如果你想吸烟，定时在身边!(加油站禁烟)

　　6.进入仙境，勿吸人间“烟火”

　　7.网吧不吸烟，为你为我为明天

　　8.网吧禁烟好，人人健康又环保

　　9.提神不妨清茶;消愁不如朋友;若吸烟，又何苦?

　　10.吸烟是继战争饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。

　　11.蜡烛---燃烧自己，照亮别人;香烟---燃尽自我，贻害众生。做蜡烛or吸烟?

　　12.它(吸烟)是你最简单的快乐，也让你最彻底地哭泣。

　　13.网吧，小!无烟呼吸，好!

　　14.烟，盼回“无烟好世界”!

　　15.我最怕最怕烟雾蒙蒙，看不清看不清你的面容。

　　16.摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚

　　17.远离烟草，拒吸第一支烟;净化空气，保护环境卫生

　　18.拒绝烟草，珍爱生命

　　19.吸烟有害健康

　　20.远离烟草，崇尚健康，爱护环境

　　61、遵纪守法警钟长鸣，保密防线铜墙铁壁。

　　62、忧患意识常存，保密工作牢记。

　　63、国家安全，众望所归;保守秘密，你我有责。

　　64、干群清楚，秘密要守。

　　65、科学发展，保密护航。

　　66、保密工作最大的隐患是没有忧患意识。

　　67、滴水常击不能穿，欲望稍纵人自毁。

　　68、**年代，保密保生存、保胜利，和平年代，保密保稳定、保科学发展。

　　69、时时紧记保密之重，刻刻警惕泄密之危。

　　70、“抓保密需要小题大作，防泄密不妨牛刀杀鸡。

　　71、秘密一个人知道为好，两人知道更好，三人知道不妙，四个人知道更糟。

　　72、保密防线要筑牢，陷井莫动摇。

　　73、不压保密的“黄线”，不闯保密的“红灯”，不走保密的“禁行道。

　　74、涉密不上网，上网不涉密。

　　75、突出重点，加强防范，确保国家秘密安全!

　　76、业务工作开展到哪里，保密工作就管到哪里!

　　77、守口如瓶，防意如城;宁可负我，切莫负人。

　　78、识别风险，忠于事业，尽职守责，保守秘密。

　　79、保密制度要严谨，有法可依，有章可循。

　　80、筑牢保密防线，严惩泄密事件。

　　1、敬业，专业执着，精益求精。

　　2、帆落船停帆鼓船进企业以人为本。

　　3、百尺竿头，更进一步。

　　4、没有最好只有更好诚信立足。

　　5、就没有竞争力要想不被淘汰。

　　6、正常的加以保持，异常的予以纠正。

　　7、团结奋进开拓创新拼搏向上。

　　8、检验记录要可靠，统计分析才有效。

　　9、杜绝不良思想，发扬优质精神。

　　10、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

　　11、开创新局面您的自觉贡献。

　　12、企业的成功来自于每一位员工的付出。

　　13、用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。

　　14、做好了，才算做了。

　　15、今天的付出，明天的回报。

　　16、品质，企业未来的决战场和永恒的主题。

　　17、强化竞争意识，营造团队精神。

　　18、提高企业效益的保证!

　　19、转变观念转变作风，让企业文化生生不息。

　　20、自检互检，确保产品零缺点。

　　21、高标准，精细化，零缺陷。

　　22、只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。

　　23、没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

　　24、永远比对手快一步。

　　25、才能承担更大的责任强化竞争意识。

　　26、以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。

　　27、人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢。

　　28、以厂为校以厂为家互相学习互相关怀。

　　29、热爱工作，顾全大局，不计较个人得失。

　　30、要想不被淘汰，只有跑在前面。

　　31、自主检验做的好，生产顺畅不得了。

　　32、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

　　33、以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。

　　34、遵守厂规厂纪，争当优秀员工。

　　35、不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。

　　36、争当优秀员工只有勇于承担责任。

　　37、要有好的灌溉，才有好的成果。

　　38、立足新起点，开创新局面。

　　39、讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。

　　40、一等二看三落空，一想二干三成功。

　　1.停止您的一小步，小区文明一大步。

　　2.深入开展爱国卫生运动，努力提高生活环境质量!

　　3.讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。

　　4.小草也在上课，请勿打扰。

　　5.爱比花红，情比绿浓!

　　6.除了足迹，什么都不能遗留;除了回忆，什么都不要拎走

　　7.世界只有一个地球。

　　8.微笑的你真美，了学的你真好，健康的你真棒。

　　9.爱我荆州洁净家园!

　　10.您给城市一份温馨，生活还您十分健康。

　　11.卫生好环境，健康好生活。

　　12.让世界充满色彩，让生命充满精彩!

　　13.水是有限资源，点点滴滴都是情!

　　14.继承和发扬爱国卫生运动光荣传统，纪念爱国卫生运动开展周年。

　　15.整治农村环境，促进"村容整洁"。

　　16.我也是生命，请脚下留情。

　　17.全民参与爱国卫生，美化环境人人受益!

　　18.一花一木凝聚真情，一举一动书写文明。

　　19.人人动手，整治环境，关注健康，美化环境。

　　20.文明大家园，魅力新广州。

　　21.“创卫”工作人人参与，美好环境家家受益!

　　22.大力开展爱国卫生运动，积极开展卫生创建活动。

　　23.开展爱国卫生运动，提高公共卫生水平。

　　24.净化荆州城市，建设美好家园!

　　31、向前一小步文明一大步。

　　32、大环境，小环境，干净才有好心情。

　　33、对准了位置解决内急，你好，我好，大家好!

　　34、当我们心情愉快的时候，也别忘了让厕所的心情和我们一样愉快哟!

　　35、飞流直下一两尺，记得冲水大拇指。

　　36、一切皆可贵，冲刷价更高。

　　37、你清洁，我卫生，齐齐健身心。

　　38、轻松一冲大家轻松。

　　39、如厕后请冲水，不要乱丢杂物。

　　40、三民家商大家庭，爱惜公厕不後悔。

　　41、冲刷，justdoit。

　　42、请您”方便”后记得要冲洗。

　　43、马桶不是大胃王，吞了异物会抓狂。

　　44、请您”方便”后一定要：洗刷刷洗刷刷，洗刷刷洗刷刷。

　　45、细微之处见公德举手之间显文明。

　　46、注意个人卫生如厕后请洗手。

　　47、谁按谁精神，您瞅准了，就按这里。

　　48、冲一冲，你好，我也好。

　　49、手纸请放纸篓里便后请用水冲洗洗。

　　50、上前一小步，文明一小步，用完快冲水，卫生你我他。

　　51、按一按，清洁又流畅。

　　52、高高兴兴方便，轻轻松松冲刷。

　　53、阁下惜用各设备，公厕不体不污秽。

　　54、勤洗手，讲卫生，大家保健康。

　　55、爱护公物，文明如厕。

　　56、请对准便池!

　　57、兄弟，你手上握着的是人类的未来，悠着点。

　　58、文明手底下方便你我他。

　　59、向前一步靠，滴水不外落。

　　60、向前一小步。文明一大步(男)。

　　1、要想不被淘汰只有跑在前面。

　　2、成功者找方法，失败者找借口。

　　3、做好品质记录，打好品管基础。

　　4、态度决定行为，行为培养性格，性格决定命运。

　　5、勤俭节约、爱护公物，以厂为家，共同发展。

　　6、有品质才有市场，有改善才有进步。

　　7、心态正，事业成，不成也成。

　　8、自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持。

　　9、态度决定一切，细节决定成败。

　　10、培育礼仪员工，创造团队精神。

　　11、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

　　12、要想不被淘汰，只有跑在前面。

　　13、要有好的灌溉，才有好的成果。

　　14、培养优质素养，提高团队力量。

　　15、得意时应善待他人，失意时你会需要他们。

　　16、持诚信互利共荣，以厚德载物。

　　17、没有执行力就没有竞争力。

　　18、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

　　19、以科技为动力，以质量求生存。

　　20、今天工作不努力，明天努力找工作。

　　21、有一份耕耘，就有一份收获。

　　22、诚信立足创新致远。

　　23、团队精神，是企业文化的核心。

　　24、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

　　25、每天进一步，踏上成功路。

　　26、培育礼仪员工，创造文明团队。

　　27、技术是基础，管理是动力。

　　28、爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展。

　　29、宁可因高目标而脖子硬，也不要为低目标而驼背。

　　30、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

　　31、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

　　32、我们的理念是：没有最好，只有更好。

　　33、顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求。

　　34、遵守厂规厂纪，争当优秀员工。

　　35、讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。

　　36、行动是成功的开始，等待是失败的源头。

　　37、五湖四海聚一厂，情同手足友谊长。

　　38、团结一条心，石头变成金。

　　39、事不三思总有败，人能百忍自无忧。

　　40、诚信立足，创新致远。

　　31、贴近文明靠近方便。

　　32、一滴水就是一滴眼泪，请不要让它白流。

　　33、为了大家的方便，避免堵塞--请勿乱扔。

　　34、请停留一分钟莫忘及时冲水。

　　35、你清洁，我卫生，齐齐健身心。

　　36、冲一冲，你好，我也好。

　　37、来也匆匆，去请冲冲。

　　38、珍惜资源，节约用水。

　　39、小小一张纸，细菌传千里。

　　40、厕所一冲刷，好运自然来。

　　41、向前一小步文明一大步。

　　42、请高抬贵手。

　　43、如厕后请勿忘关闭水龙头。

　　44、众人手脚勤，车间才干净。

　　45、小小一张纸细菌传千里。

　　46、请对准!!

　　47、拉屎不冲，天理难容!

　　48、向前一小步，文明一大步。

　　49、友情提示：冲刷有利健康。

　　50、维护整洁，人人有责。

　　51、水龙头——谁的眼泪在飞。

　　52、拉屎不冲，天理难容!!!

　　53、请停留一分钟莫忘及时冲水。

　　54、水是生命之源，请节约用水。

　　55、给自己的明天，留一点资源。

　　56、保持环境清洁做位可爱的人。

　　57、冲刷以人为本。

　　58、精神文明和环境文明一手抓。

　　59、随手冲一冲，干净又轻松。

　　60、请勿乱扔。

　　1. 开展禁毒斗争、消除祸害

　　2. 禁种、禁贩、禁吸、禁制“四禁”并举，打击、宣传、防治多管齐下

　　3. 扫除毒害，利国利民。

　　4. 是人类社会的公害。

　　5. 吸毒是犯罪的祸根。

　　6. 根除危害、振奋民族精神。

　　7. 珍爱生命，拒绝。

　　8. 扫除毒害，利国利民。

　　9. 是人类社会的公害。

　　10. 吸毒是犯罪的祸根。

　　11. 根除危害、振奋民族精神

　　12. 禁毒利国、利民、利己

　　13. 吸食害己害人

　　14. 珍爱生命，远离

　　15. 莫沾，莫交毒友。

　　1、文明交通，一路春风。

　　2、文明是快乐的源泉。

　　3、天天讲文明，礼貌伴我行。

　　4、楼上楼下多理解，互敬互让少烦恼。

　　5、让我们的心灵像花一样美丽。

　　6、除陋习，讲文明，树新风。

　　7、生命只有一次，平安伴君一生。

　　8、做文明市民、建文明城市、创文明景区。

　　9、放飞你的青春，奔洒你的热情。

　　10、你让我让，心畅路畅。

　　11、让道于人，安全于己。

　　12、见到别人问声好，文明礼仪不可少。

　　13、讲文明、树新风，立足本职做奉献。

　　14、讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。

　　15、遵守文明出行，享受精彩人生。

　　16、以滥用水为耻，以节约水为荣。

　　17、开文明车，走文明路，做文明人。

　　18、明亮教室是我家，宽敞整洁靠大家。

　　19、相逢有缘，相让有礼。

　　20、人人文明礼让，处处友爱温馨。

　　21、创建文明城市，构建和谐社会。

　　22、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。

　　23、别让坚强的生命，成为足下阴魂。

　　24、道德从点滴积累，文明从你我做起。

　　25、少一声喧哗，多一片宁静;播洒知识万千，创造美好环境。

　　26、我先让，路宽畅;你先走，是朋友。

　　27、开文明车、行平安路、回幸福家。

　　28、品行不好的人容易犯罪，犯罪的都是品行不好的人。

　　29、助人为乐，人乐我乐，与人方便，自己方便。

　　30、过路请走斑马线，行人请走人行道。

　　31、文明礼仪，从我做起。

　　32、路好，车好，文明最好;快行，慢行，安全才行。

　　33、讲究社会公德，爱护公共环境。

　　34、花草有生命，人人要珍惜。

　　35、让城市更文明，让生活更美好。市民素质是城市文明的灵魂。

　　36、心中交规严，眼前路自宽。

　　37、礼让造福，抢行肇祸。

　　38、让我们告别不文明的行为。

　　39、让我们的素质及文明展现在一言一行中。

　　40、让我们把温馨带走，把真爱留下。

　　41、普及礼仪知识，促进礼仪养成。

　　42、知荣辱、树新风、讲文明、促和谐。

　　43、赠人玫瑰，手留余香，多点爱心，尽份善举。

　　44、说文明话、办文明事、做文明人，行文明礼。

　　45、各行其道，平安有靠。

　　46、争创文明城市，构建和谐社会。

　　47、珍惜自己，关爱他人，革除陋习，从我做起。

　　48、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园。

　　49、互让半步，处处通途。

　　50、文明经营，诚信服务，树立文明新风尚。

　　51、足行千里，步步为安。

　　52、出行多点小心，家人少点担心。

　　53、社区是我家，温馨你我他。

　　54、努力为民办实事，树立文明新风尚。

　　55、尊师重道少不了，微笑宽容待人好。

　　56、争做文明邻居，共享社区温馨。

　　57、和谐邻里，文明社区。

　　58、多一句文明用语，增一缕人间春风。

　　59、遵守交通法规，关爱生命旅程。

　　60、美是文明、美是智慧、美是奉献。

　　1. 与其明日后悔，不如今天努力。

　　2. 你想改变你的未来吗?那就努力改变你的现在。

　　3. 尊重别人就是尊重自己，才能赢得别人的尊重。

　　4. 多为成功找办法，别为失败找理由。

　　5. 创造优美环境，营造优良秩序，创建和谐校园。

　　6. 待人以文明，受人以尊敬。

　　7. 淡泊宁静，志存高远，崇尚科学，追求真理。

　　8. 讲文明，树新风，促和谐，我们的明天更美好。

　　9. 在羡慕别人成绩的同时，更要欣赏他们走过的足迹。

　　10. 在学习中学会复习，在运用中培养能力，在总结中不断进步。

　　11. 树信心振足精神，比成绩不甘落后。

　　12. 失掉了现在，也就没有了未来。

　　13. 惜时、专心、苦读，踏出拼搏之路。

　　14. 让城市更美，让安阳更靓。

　　15. 加强邻里和睦团结，营造和谐人际关系。

　　61、严厉打击犯罪，创造良好社会环境。

　　62、构筑社会治安防控体系，树立安全阜阳文明形象。

　　63、居安思危，才能防患未然;加强防范，才能安全无患。

　　64、人防物防技防三结合，警民携手综治共平安。

　　65、见义勇为，争当护法排头兵;共建和谐，落实科学发展观。

　　66、现代化的城市，需要现代化的消防。

　　67、社会治安社会治，综合治理综合管。

　　68、贪小便宜必上当，提高警惕慎提纺。

　　69、生命之平安，在于你我亲善的回报。

　　70、人人都享受安全，人人都享受健康。

　　71、我为大家守望一天，大家为我守护一年。

　　72、警民携手，共建社区平安;邻里协作，共筑一方乐园。

　　73、一心一意为工作，全心全意为人民。

　　74、远水不能救近火、远亲不如近邻人。

　　75、夜深人静已入睡、上下楼道脚要轻。

　　76、消防事关你我他，安全系着千万家。

　　77、警力有限，民力无穷，你我共同努力，共创平安社区。

　　78、全市人民积极行动起来，坚决与违法犯罪作斗争。

　　79、着眼小处，防患于未然;服务大局，回报于社会。

　　80、千日防范，不可一日松懈;居安思危，务须警钟长鸣。

　　1、校园美丽，从厕所冲水开始。

　　2、良机在握，一按即可。

　　3、入厕冲水了无痕，道德水准功告成。

　　4、如果这是你的家，你将怎样对待它。

　　5、相信你是“冲”锋小卫士!

　　6、爱冲浪，就要从冲水开始。

　　7、小坐片刻，很是舒心愉快;随手冲洗，很是文明礼貌。

　　8、请前进一步吧，把清洁留给别人。

　　9、厕所妹妹，可不希望自己身上发臭啊!

　　10、便后洗洗手，洁净伴我走。

　　11、冲水是一桩小事，文明是一件大事。

　　12、请你“方便”后，一定要：洗刷刷洗刷刷……

　　13、冲得干净，用得放心。

　　14、贴近方便，靠近文明!

　　15、冲一冲，你好，我也好。

　　16、当我们心情愉快的时候，也别忘了让厕所的心情和我们一样愉快哟!

　　17、上前一小步，文明一小步，用完快冲水，卫生你我他。

　　18、今天，你冲了吗?

　　19、起身冲一冲，大家都轻松。

　　20、轻轻按一下，清新你我他。

　　21、情不在切，贴心就成。“纸”不在多，够用就行。

　　22、匆匆走?别!冲冲再走!

　　23、冲一冲，路迢迢水漫漫，给别人些方便，你为何不干?

　　24、动动手，就能使下一个人用的放心;动动手，就能使卫生间更整洁。

　　25、按一下这里，你会有一个惊喜。

　　26、厕所为我，我为厕所。

　　27、洗洗小手，病菌赶走。

　　28、来也匆匆，去也冲冲。

　　29、向文明人致敬!

　　30、节约用水从点滴开始。

　　1、安全警钟时常鸣，防范打锣经常敲。

　　2、烟蒂虽小是火种，劝君切莫到处栽。

　　3、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画。

　　4、心中时刻有平安，平安永在我身边。

　　5、严格管理总是爱，放纵懈怠终是害。

　　6、消除火患，国泰民安。

　　7、防火须不放过一点火种，防事故须勿存半点侥幸。

　　8、宁绕百米远，不冒一步险。

　　9、加强消防安全培训，提升你我安全意识。

　　10、安全人人抓，幸福千万家。

　　11、严是爱，松是害，杜绝事故为后代。

　　12、上楼下楼靠右走，遇到混乱手牵手。

　　13、不讲安全搭上命，挣座金山有啥用。

　　14、加强安全管理，建设平安校园。

　　15、遵守规则，欢笑的亲人。违章行车，狞笑的是死神。

　　16、企业负责，行业管理，国家监察，群众监督。

　　17、出操不推挤，排队快静齐。

　　18、火灾无情，防火先行。

　　19、隐患处处有，安全时时记。

　　20、学好活动知识，一生平安幸福。

　　21、小心无大错，粗心铸大过。

　　22、一人惹火，众人遭殃。

　　23、提高安全意识，注意防范工作。

　　24、提高自防自救能力，保障自身消防安全。

　　25、防火两大忌，麻痹和大意。

　　26、贯彻消防法规，落实消防责任。

　　27、贪图一时的痛快，换来一生的痛苦。

　　28、单位做好消防安全工作，社会稳定人民平安。

　　29、普及消防知识，增强防火观念。

　　30、爱心献人民，安全送万家。

　　1、自觉遵守环保法律，加强企业污染治理。

　　2、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。

　　3、清新宁静天府有，环保智联人人来。

　　4、环境幽雅，造福大家。

　　5、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。

　　6、做节能环保小先锋，享自由财富新生活。

　　7、节能环保缔造健康生活，健康生活成就财富自由。

　　8、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

　　9、地球资源要珍惜，环境保护是共识。

　　10、为了子孙的幸福，请您珍爱环境。

　　11、与自然重建和谐，与地球重修旧好。

　　12、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。

　　13、要想小草好，请不要在小草上手舞足蹈。

　　14、水是生命之源，节约用水就是保护环境。

　　15、让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿。

　　16、一尘不染静悄悄，欢乐开怀喜洋洋。

　　17、积极迎接挑战，实现持续发展。

　　18、绿色是性命之源，绿色是人类之根。

　　19、环境您主宰，设备您选择，我们为此付出!

　　20、森林是地球的肺，我们要保护森林。

　　21、智慧创新环保，联手共建环保。

　　22、人人遵守社会公德，个个爱护公共环境。

　　23、让地球远离污染，让绿色走进家园。

　　24、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。

　　25、行动起来，保护环境，从自我做起，从一点一滴做起。

　　26、树立大环境意识，保护生态环境。

　　27、同建绿色温馨家园，共享清澈碧水蓝天。

　　28、我选择，我喜欢，我环保，我健康。

　　29、遵守法律法规，防治环境污染。

　　30、早一天保护环境，多一份生命保证。

　　31、家园只有一个，地球不能克隆。

　　32、我们的地球，我们的家园，我们的智联环保。

　　33、追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

　　34、青山清我目，流水静我耳。

　　35、倡导绿色生活，争做环保先锋。

　　36、环保新主义，财富由你创，健康自然来!

　　37、受您滴水之恩，报以如泉世界。

　　38、为了美丽家园，请从小事做起。

　　39、智慧成就健康，真诚联系生活。

　　40、保护海洋，防止赤潮。

　　41、拯救地球，一起动手。

　　42、土壤不能再生，防止土壤污染和沙化，减少水土流失。

　　43、拯救环境，从细节做起。

　　44、树立企业形象，协调人与自然。

　　45、加强环境宣传教育，提高全员环境意识。

　　46、坚持科学发展观，树立科学资源观。

　　47、绿色的祖国，绿色的家，绿色的环境人人夸。

　　48、天蓝，海蓝，心也蓝。我们的智联，我们的环保。

　　49、草木无情皆愿翠，行人有情多爱惜。

　　50、环保畅享绿色人生，健康乐活财富自由。

　　1、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

　　2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　3、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。

　　4、团结一心，其利断金!

　　5、横下一条心，坚决要出线。

　　6、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。

　　7、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

　　8、相信自己能做到比努力本身更重要。

　　9、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

　　10、蚁穴虽小，溃之千里。

　　11、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

　　12、一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。

　　13、拼一载春秋，搏一生无悔。

　　14、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

　　15、以诚感人者，人亦诚而应。

　　16、永不言退，我们是最好的团队!

　　17、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

　　18、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

　　19、人生志气立，所贵功业昌。

　　20、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

　　21、销售是从被别人拒绝开始的。

　　22、绊脚石乃是进身之阶。

　　23、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　　24、想法决定行动，行动决定结果。

　　25、失败铺垫出来成功之路!

　　26、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　27、不要小看自己，人有无限可能。

　　28、心有多大，舞台就有多大!

　　29、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

　　30、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

　　31、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

　　32、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

　　33、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　　34、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　35、要成功，先发疯，下定决心往前冲!

　　1、增强道德意识，提高文明素质

　　2、革除社会陋习，树立文明新风

　　3、讲文明、讲卫生、讲科学，树新风

　　4、加强公民道德建设、提高市民文明素质

　　5、深入开展文明礼仪宣传教育、全面提高城乡居民素质

　　6、大力倡导文明礼貌，助人为乐，爱护公物，保护环境，遵纪守法的社会公德

　　7、德育重在坚持，文明贵在行动

　　8、讲道德，献爱心，争做文明人

　　9、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义

　　10、大力倡导尊老爱幼，男女平等，夫妻和睦，勤俭持家，邻里团结的家庭美德

　　11、讲社会公德，从我做起，从身边事做起

　　12、公德装在心中，文明贵在行动

　　13、认真学习、宣传、践行《公民道德建设实施纲要》

　　14、心灵美、语言美、行为美、环境美

　　15、讲道德光荣、不讲道德可耻

　　16、倡导精神文明，弘扬社会正气

　　17、讲文明、讲礼貌、讲秩序、讲道德、讲卫生

　　18、重礼节、讲礼貌、告别不文明言行

　　19、9月20日——为全国“公民道德宣传日”

　　20、大力弘扬爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献的公民基本道德规范

　　61、贴近方便，靠近文明!

　　62、请勿将烟头丢入便池中。

　　63、轻轻按一下，清新你我他。

　　64、便后洗洗手，洁净伴我走。

　　65、贴近文明，靠近方便。

　　66、按一按，清洁又流畅。

　　67、滴水在指尖，节水在心田。

　　68、抖一抖，精神抖擞。

　　69、出门要关灯，节能随手行。

　　70、祝你方便愉快!

　　71、这个坑是我的!!

　　72、如厕后请记得冲水。

　　73、相信你是“冲”锋小卫士!

　　74、轻松一冲大家轻松。

　　75、蹲坐正对位，肥水不浪费。

　　76、向前一小步。文明一大步。

　　77、爱护公物，文明如厕。

　　78、冲得干净，用得放心。

　　79、握紧枪兄弟，别发抖。

　　80、按下了，不一般，我喜欢。

　　1、 谦让礼貌是美德。

　　2、 请勿大声喧哗，宁静才是美。

　　3、 人重脸，墙重皮，墙上乱画要不得。

　　4、 我劝同学重抖擞，须拘一格爱校园。

　　5、 乱扔纸屑不文雅，随地吐痰不潇洒。

　　6、 宽阔道路右边走，遇见纸屑扔进篓。

　　7、 墙壁披白衣，显得多美丽，劝君多考虑，切莫涂黑其。

　　8、 举手之劳，尽显您高风亮节。(便后冲水)

　　9、 排队在线，请勿打"结"。

　　10、 素质需要体现，排队可见一斑。

　　11、全面贯彻教育方针，全面推进素质教育，迎接知识经济时代!

　　12、让我们把温馨带走，把真爱留下。

　　13、让我们同蜜蜂、蝴蝶共享花香。

　　14、勤奋、科学、创作、创新。

　　15、可以聚沙成堆，不可以聚剩饭成山。

　　16、礼仪体现的是细节，细节展现的是素质。

　　17、有人给了我们生命，我们唯有献出生命，才能获得生命。

　　18、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心、创意、乐意。

　　19、微笑是打开心锁的钥匙。

　　20、今天太宝贵，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

　　21、百尽竿头，更进一步。

　　22、校园风景线，大家来共建。

　　23、实施素质教育、勇立时代潮头、落实科教兴国、谱写绚丽华章。

　　24、美丽源自美德。

　　25、没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。

　　26、立足新起点，开创新局面。

　　27、不要小看自己，人有无限可能。

　　28、友谊之花有了宽容的滋润，就会越发娇艳。

　　29、生命的运动在它自己的音乐里得到休息。

　　30、一屋不扫何以扫天下?

　　31、重言教、重身教、严以律己、学知识、学品德、宽以待人。

　　32、君子爱绿，行之有道。

　　33、您的自觉贡献，才有学校的辉煌。

　　34、用微笑面对他人，让校园充满阳光。

　　35、爱护我校环境就像爱护自己的眼睛一样。

　　36、管理始于训练，止于训练。

　　37、21世纪没有危机感就是最大的危机。

　　38、质量——恒古不变的致胜之道。

　　39、文明、整洁、卫生，新风、新貌、新人。

　　40、考上高中正英才，勤奋努力在今朝。

保证金协议书（精选22篇）

　　一、合同双方当事人：

　　出让方(以下简称甲方)：

　　受让方(以下简乙称)：

　　根据《合同法》相关规定，经甲乙双方友好协商，拟定以下合同：

　　二、转让公司的基本情况：

　　本次转让为甲方将所属的，该公司账面价值 万元，评估价值 元，涉及职工安置 人，涉及银行债权 元。该公司转让行为已经同意。

　　三、职工的安置

　　本合同公司转让时所涉及职工的安置，经甲、乙双方约定并报批复同意，按如下方式处

　　理：

　　1、甲方转让公司的人员由甲方自行安置，与乙方无关。

　　2、甲方转让公司的人员在外发生的一切违法行为由甲方自行承担，与乙方无关。

　　四、债权、债务处理

　　1、因甲方转让公司遗留的一切债权、债务由甲方自行承担，与乙方无关。

　　五、公司转让及价款支付情况

　　转让价款为人民币(大写) 元，双方约定在 日内，乙方 (①一次、②分期)通过指定的 账号将合同价款付清。

　　采用分期付款的,乙方以 为保证条件，分次,分别在 日内付清。

　　六、产权交割

　　乙方通过产权交易中心的指定账号支付合同价款或首付款后，甲方将编制好的《产权转让交割单》提交给乙方，由乙方凭此清单逐项核对与验收，核对无误、验收完毕后，由甲、乙双方及其经办人员在该清单上盖章、签字方视为交割完成。

　　七、税费负担

　　经甲、乙双方约定，本次转让所涉及的税费按如下方式处理：

　　八、争议处理

　　在本合同履行过程中，甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可以向产权交易机构申请调解，也可以依合同的约定双方选择(①依法向所在地仲裁机构申请仲裁;②依法向所在地人民法院起诉)。

　　九、违约责任

　　1、乙方在报名受让时,通过产权交易中心交付保证金人民币(大写)元。当合同履行后，乙方交付的保证金退还给乙方或抵作价款。当乙方不履行合同的约定，则无权要求返还保证金;若甲方不履行合同的约定，应当向乙方支付相当于乙方交付保证金数额的补偿;若甲、乙双方要求解除合同的，保证金扣除乙方相应交易费用后返还给乙方。

　　2、乙方未能按期支付本合同公司的价款，或者甲方未能按期交割本合同公司，每逾期一日应按逾期部分金额的%，向对方支付违约金。

　　3、一方违约给另一方造成直接经济损失，且违约方支付违约金的数额不足以补偿对方的经济损失时，违约方应偿付另一方所受损失的差额部分。

　　十、合同的变更和解除

　　当发生下列情况之一时，可以变更、解除合同：

　　1、因情况发生变化，当事人双方协商一致，并订立了变更或解除协议，而且不因此损害国家和社会公共利益的。

　　2、由于不可抗力致使本合同的条款不能履行的。

　　3、由于一方在合同约定的期限内因故没有履行合同，另一方予以认同的。本合同需变更或解除，甲、乙双方必须签定变更或解除协议，并报产权交易机构备案后生效。十一、权证变更

　　甲、乙双方在交割完成后，由负责,于日之内办妥权证变更事项。

　　十二、双方约定的其他条款：

　　十三、合同的生效

　　本合同由甲、乙双方当事人签字盖章后生效,产权交易中心凭交易合同及《产权转让交割单》出具产权成交确认书。

　　十四、其他

　　1、本合同共 页，附件 件(共 页)。一式 份，甲、乙双方及委托的会员各执份，产权交易机构备存份。

　　甲方：

　　乙方：

　　为保证乙方能够及时适当地履行双方签署的《合作经营合同》或《租赁合同》，乙方同意按照下列约定向甲方交纳履约保证金：

　　一、保证金标准

　　按照双方合同约定的保证金总额为人民币（大写） 元

　　二、保证金的支付方式及时间

　　支付方式： □ 现金 □ 支票； 支付时间： 20 年 月 日之前。

　　三、保证金的用途

　　（1）保证金用于赔偿乙方商品在甲方商店中销售期间及停止销售后出现的因为乙方商品质量或服务的投诉索赔给甲方造成的损失；

　　（2）保证金用于支付因乙方违反本协议或双方约定的其他事项而应支付的违约金或赔偿金。

　　四、如出现本协议第三条中约定的情况，甲方可先行从保证金中扣划相应金额，并通知乙方补足保证金金额，乙方应于接到甲方通知后七日内补足保证金金额。如保证金金额不足以抵扣乙方向甲方支付的费用、违约金、赔偿金等款项，乙方应在七日内补足应支付款项并按本合同约定金额补足保证金。逾期，甲方有权从未结货款中直接扣划相应金额的款项以补足应支付款项和保证金。

　　五、从乙方商品停止在甲方商店销售日（乙方对其销售的商品承诺有服务期限的，至服务期限届满日）起满三个月后，甲方视情况开始向乙方返还剩余保证金，但甲方应于90日内完成返还。

　　六、本协议作为甲、乙双方所签署年度合同之补充协议，有效期随年度合同顺延。

　　七、本协议经双方盖章生效。

　　甲方签署人：

　　乙方签署人：

　　日 期：20 年 月 日

　　甲方：

　　乙方：

　　经甲、乙双方友好协商，双方就市场保证金事宜，达成如下协议：

　　一、乙方经甲方考察、评估并确认符合甲方开店条件后，甲乙双方签定经销合同，同时乙方向甲方交纳市场保证金（人民币）元，作为信守约定和维护市场秩序的一种经济保证形式。

　　二、甲方收取市场保证金后，给乙方开具市场保证金收据，作为交、退款凭据，此收据由乙方妥善保管。

　　三、市场保证金不计息，双方经销合同终止后，按第五条规定，甲方凭市场保证金收据向乙方退还全部或部分市场保证金。

　　四、乙方若因主观原因造成经营不善，需要提前终止合同并退还保证金的，乙方需在约定的期限内按甲方制定的市场价格体系消化完所有货物后，可向甲方提出书面申请退还市场保证金。（附：市场保证金退还申请书）

　　五、如果出现下列情况之一，甲方将有权扣罚乙方交纳的全部或部分市场保证金：

　　1.在合同有效期内乙方未经甲方同意而单方面终止经销合同时，甲方将扣罚全部市场保证金；

　　2.在合同有效期内乙方店内经销与其他商家产品类似的其他品牌产品，甲方将扣罚全部市场保证金；

　　3.乙方如果高于甲方规定的最高市场价销售，以及不遵守工程申报制度等，导致破坏甲方市场秩序，甲方将部分或全部扣罚市场保证金：

　　3.1乙方故意扰乱市场秩序，导致甲方市场无法挽回，扣罚全部市场保证金；

　　3.2乙方无意的造成市场秩序混乱，导致甲方市场无法挽回，扣罚80%市场保证金；

　　3.3乙方无意的造成市场秩序混乱，并全力协助甲方挽回市场的，扣罚50%市场保证金；

　　4.乙方需按甲方制定的专卖店、专柜摊位管理规定管理店面，若不按规定，经甲方抽查每违规一次，扣罚5～20%市场保证金。

　　5.市场保证金被扣罚后，乙方须在两个月内将所扣部分如数补足，否则，将影响下一次的合同续签。

　　六、本协议作为经销合同的附件，连合同一起执行并具同等法律效力。

　　七、本协议书一式三份，甲方执两份，乙方执一份，经甲乙双方签字盖章后生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　委托代理人：

　　主要经营者：

　　日期：

　　甲方：

　　住所地：

　　乙方：

　　甲乙双方此前共同参与了合作开发xx市xx街以北地块的项目，并参与签订了相关的合同文本。为保障乙方的权利，双方经过协商，达成本合同：

　　一、甲方同意在本合同签订当日向乙方交付xx万元人民币的保证金，用以保证乙方在上述合作项目过程中对合作项目的借款 利息和收益的收取没有任何法律风险、在上述合作过程中不会承担任何法律责任 。否则，一旦出现乙方因此而承担民事、行政等法律责任的，甲方同意乙方以上述保证金先行处理。如出现保证金不足时，则甲方继续愿意承担乙方对外承担的责任。

　　二、保证金的留置期限为20xx年，期间，对最终因乙方没有风险而应当返还甲方的部分(下称余下保证金)，由乙方按照利率支付给甲方利息；

　　三、余下保证金的归还期限为：

　　四、因本合同发生争议的，双方协商解决，不成时，交由乙方住所地人民法院裁判；

　　五、本合同经双方签章后生效，合同一式二份，每方各执一份。

　　甲方：

　　乙方：

　　20xx年x月x日

　　甲方（采购代理机构）：

　　乙方（供应商）：

　　为方便乙方参与甲方组织的政府采购项目，简化投标保证金交纳，退还手续，提高采购效率，依据（中华人民共和国合同法），（中华人民共和国政府采购法）等相关法律法规的规定，甲乙双方经协商，在平等自愿的基础上，就预存保证金的有关事宜达成协议如下：

　　第一条 预存保证金金额，收取，退还

　　1、乙方自愿向甲方交纳预存保证金壹万元，作为参加甲方组织的政府采购项目的诚意保证。

　　2、乙方通过转帐方式向甲方交纳预存保证金。甲方收到乙方预存保证金后，向乙方出具收据并发放一张"预存保证金卡"。

　　3、办理退还预存保证金手续时，乙方应书面向甲方提出并退回"预存保证金卡"。甲方在确认乙方手续齐全后，5个工作日内无息以转帐方式退还预存保证金。预存保证金所孳生的利息全部上缴广州市财政。

　　第二条 预存保证金的使用和管理

　　1、除采购文件另有规定外，"预存保证金卡"作为乙方参与甲方组织的政府采购项目时递交投标文件的凭证，无须另行交纳投标保证金；双方同意预存款不因乙方参加的具体采购项目所要求的保证金数额的多少而增减。

　　2、个别特殊或采购金额较大的项目，甲方有权在采购文件中规定"不接受预存保证金卡"，乙方应按采购文件的规定另行交纳保证金。项目结束后，甲方依法退回该项目保证金。

　　3、乙方出现国家法律法规及采购文件约定的不予退还保证金的情形时，甲方依法扣减预存保证金，并上缴广州市财政。乙方应当在参加下一个政府采购项目之前及时补足，否则，乙方的"预存保证金卡"失效。

　　4、 "预存保证金卡" 仅供乙方参与甲方组织的政府采购项目使用，乙方不得转借，出租，抵押或用于其他用途。

　　5、甲方必须将预存保证金存放在财政部门批准开设的"保证金专用账户"，按国家有关法律法规进行管理和使用，不得挪作他用。

　　第三条 争议解决方式

　　本协议发生争议，由双方协商或由政府采购监管部门调解解决；协商或调解不成，双方同意向广州仲裁委员会申请仲裁。

　　第四条 协议生效和期限

　　1、本协议自甲乙双方签字盖章并收到预存保证金之日起生效。XX年2月18日前已发采购公告的.项目，由于未在采购文件中注明相关内容，不适用本协议。

　　2、在本协议履行期间，甲乙双方都有权单方面终止协议。乙方可随时书面提出，要求甲方退还预存保证金，终止协议。甲方提出终止协议，必须提前10个工作日书面通知乙方。退款当日本协议即自行解除。如甲乙双方均未提出要求终止协议并退还预存保证金，本协议长期有效。

　　3、在本协议履行期间，如有未尽事宜或遇国家有关法律法规的变更，双方可协商修改，补充相关条款。

　　4、本协议一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力。

　　甲方：（盖章）

　　乙方：（盖章）

　　日期：

　　合同编号：________

　　委托人：________

　　签订地点：________

　　代销人：________

　　签订时间：____年____月____日

　　第一条代销商品、数量、价格

　　商品名称、商标品牌、规格型号、生产厂家、计量单位、数量、单价

　　1、_______________________________________________________________

　　2、____________________________________

　　合计人民币金额大写：_________

　　（注：空格如不够用，可以另接）

　　第二条代销商品的质量标准：______________

　　第三条代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担：________________________________________________________________＿

　　第四条代销期限：从____年____月____日至____年____月____日。

　　第五条代销期限终止后，未售出的代销商品的处理：__________________________________＿

　　第六条代销商品待遇报酬。报酬的计算方法是：__________________________________________

　　第七条报酬、货款的结算（可按下列方式选择，未选择的划掉）

　　1、已售商品的价款每月____日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。

　　2、已售商品达百分之____时，代销人与委托人结算一次价款，相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。

　　3、__________________________

　　第八条本合同解除的条件：___________________________________________________________________________

　　委托人：________

　　签订地点：________

　　代销人：________

　　签订时间：____年____月____日

　　甲方(采购代理机构)：

　　乙方(供应商)：

　　为方便乙方参与甲方组织的政府采购项目，简化投标保证金交纳，退还手续，提高采购效率，依据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国政府采购法》等相关法律法规的规定，甲乙双方经协商，在平等自愿的基础上，就预存保证金的有关事宜达成协议如下：

　　第一条 预存保证金金额，收取，退还

　　1、乙方自愿向甲方交纳预存保证金壹万元，作为参加甲方组织的政府采购项目的诚意保证。

　　2、乙方通过转帐方式向甲方交纳预存保证金。甲方收到乙方预存保证金后，向乙方出具收据并发放一张"预存保证金卡"、

　　3、办理退还预存保证金手续时，乙方应书面向甲方提出并退回"预存保证金卡"、甲方在确认乙方手续齐全后，5个工作日内无息以转帐方式退还预存保证金。预存保证金所孳生的利息全部上缴广州市财政。

　　第二条 预存保证金的使用和管理

　　1、除采购文件另有规定外，"预存保证金卡"作为乙方参与甲方组织的政府采购项目时递交投标文件的凭证，无须另行交纳投标保证金；双方同意预存款不因乙方参加的具体采购项目所要求的保证金数额的多少而增减。

　　2、个别特殊或采购金额较大的项目，甲方有权在采购文件中规定"不接受预存保证金卡"，乙方应按采购文件的规定另行交纳保证金。项目结束后，甲方依法退回该项目保证金。

　　3、乙方出现国家法律法规及采购文件约定的不予退还保证金的情形时，甲方依法扣减预存保证金，并上缴广州市财政。乙方应当在参加下一个政府采购项目之前及时补足，否则，乙方的"预存保证金卡"失效。

　　4、“预存保证金卡”仅供乙方参与甲方组织的政府采购项目使用，乙方不得转借，出租，抵押或用于其他用途。

　　5、甲方必须将预存保证金存放在财政部门批准开设的"保证金专用账户"，按国家有关法律法规进行管理和使用，不得挪作他用。

　　第三条 争议解决方式

　　本协议发生争议，由双方协商或由政府采购监管部门调解解决；协商或调解不成，双方同意向广州仲裁委员会申请仲裁。

　　第四条 协议生效和期限

　　1、本协议自甲乙双方签字盖章并收到预存保证金之日起生效。XX年2月18日前已发采购公告的项目，由于未在采购文件中注明相关内容，不适用本协议

　　最新保证金合同范本合同范本。

　　2、在本协议履行期间，甲乙双方都有权单方面终止协议。乙方可随时书面提出，要求甲方退还预存保证金，终止协议。甲方提出终止协议，必须提前10个工作日书面通知乙方。退款当日本协议即自行解除。如甲乙双方均未提出要求终止协议并退还预存保证金，本协议长期有效。

　　3、在本协议履行期间，如有未尽事宜或遇国家有关法律法规的变更，双方可协商修改，补充相关条款。

　　4、本协议一式两份，双方各执一份，均具同等法律效力。

　　甲方：

　　(盖章)

　　乙方：

　　(盖章)

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　发包人(全称)：

　　承包人(全称：

　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程施工合同中得未尽事宜协商一致，特订立补充协议一。

　　一、根据承、发包人双方签订的《罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程》施工合同中专用条款第4.2条履约担保4.2.1条“按照投标文件的规定，承包人向发包人以现金(转账支票)方式按中标金额的5%在合同签订后7日内交纳履约保证金”

　　由于该条未明确履约担保金的退还具体时间，现补充明确为：按照投标文件的规定，承包人向发包人以现金(转账支票)方式按中标金额的5%在合同签订后7日内交纳履约保证金，基础工程完工，经验收合格由发包人及监理人书面确认后7日内发包人向承包人退还履约保证金总额的20%(无息退还);主体结构完工，经验收合格由发包人及监理书面确认后7日内退还履约保证金总额30%(无息退还)，承包人承包范围内的工程全部完工，经发包人及监理人书面确认后7日内退还剩余的50%(无息退还)。

　　二、其他本补充协议若与原施工合同不一致的按本补充协议执行保证金退还协议书合同。此补充合同未涉及的条款，执行发包人与承包人签订的《罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程施工合同》。本补充协议与原施工合同具有同等法律效力。

　　三、本协议一式捌份，发包人、承包人各执肆份。

　　发包人：

　　承包人：

　　日期：

　　转让方(甲方)： 身份证号码：

　　顶让方(乙方)： 身份证号码：

　　房东(丙方)： 身份证号码：

　　甲、乙、丙三方经友好协商，就饲养场转让事宜达成以下协议：

　　一、丙方同意甲方将自己位于 街(路) 号的饲养场(原

　　为： )转让给乙方使用，建筑面积为 平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

　　二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到年 月 日止，年租金为元人民币(大写：)，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。饲养场转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有饲养场租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

　　三、转让后饲养场现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

　　四、乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付转让费共计人民币 元，(大

　　写： )，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

　　五、甲方应该协助乙方办理该饲养场的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该饲养场所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

　　六、如乙方逾期交付转让金，除甲方交接日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。

　　七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁饲养场，其有关补偿归乙方。

　　八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

　　甲方签字：日期：

　　乙方签字：日期：

　　丙方签字：日期：

　　甲方：上海*有限公司

　　住所：

　　法定代表人：

　　身份证号码：

　　乙方：

　　住所：

　　法定代表人：

　　身份证号码：

　　为保障甲、乙双方长期的汇票贴现业务顺利进行，双方根据《合同法》、《票据法》、《支付结算办法》等法规的相关规定，并在平等自愿和诚实信用的原则上，经协商一致，就乙方向甲方支付保证金订立本合同。

　　第一条 合作模式

　　1. 乙方在市场上买入汇票并向汇票权利人支付买断贴现金额（支付方式视保证金模式而定，以下详述），由甲方代乙方向汇票承兑行发查询，并向其支付实际贴现金额。为保证乙方于甲方向其支付实际贴现金额前，已将买断贴现金额全款划入票据权利人账户，乙方须向甲方支付一定数额的保证金。

　　2. 保证金模式：

　　第二条

　　1.1) 100万保证金模式：乙方向甲方交付100万保证金，乙方在市场上买入票据后，将买断贴现金额划入甲方账户，随后甲方及时、全额地划入票据权利人账户。此后，在甲乙双方选定的贴现日，甲方为乙方向银行查询汇票，并将实际贴现金额划入乙方账户。 2) 500万保证金模式：乙方向甲方支付500万保证金，乙方在市场上买入票据后，将买断贴现金额直接划入汇票权利人账户，同时将相关打款凭证向甲方出示。此后，在甲乙双方选定的贴现日，甲方为乙方向银行查询汇票，并将实际贴现金额划入乙方账户。 3) 在本合同中，经双方协商，乙方选择_____保证金模式，并于_____年_____月_____日将保证金划入甲方账户。 双方权利与义务 甲方权利

　　1) 收取乙方事先支付的保证金，并保管保证金；

　　2) 根据资金成本与市场行情决定甲乙双方的实际贴现利率；

　　3) 在100万保证金模式下，甲方有权要求乙方先将划入汇票权利人的买断贴现金额划到甲方账户，再由甲方划给权利人；

　　4) 在500万保证金模式下，甲方有权要求乙方及时提供其

　　已经向票据权利人支付买断贴现金额的凭证；最后实际贴现金额只能划入以下经乙方法定代表人认可的对公账户：

　　账户名称：_____________________________；

　　账户号码：_____________________________；该账户变更需经甲方同意。

　　2. 甲方义务

　　1) 为乙方向票据承兑行发送查询，并及时接收承兑行的查询回复书；

　　2) 及时向乙方出示查询回复书，并保证查询回复书的来源与内容真实；但此处“内容真实”仅表示甲方提供的查询回复书内容与查询银行提供的一致，不对查复书所反映的票据真实状况负责，乙方风险自担。

　　3. 乙方权利

　　1) 在100万保证金的模式下，乙方有权要求甲方将其预先划入甲方账户的买断贴现金额及时、全额地划入票据权利人账户；并在贴现日或贴现日以后双方商定的日期，将实际贴现金额划入乙方账户；

　　2) 在500万保证金的模式下，乙方有权要求甲方在贴现日或贴现日以后双方商定的日期，将实际贴现金额划入乙方账户。

　　4. 乙方义务

　　第三条

　　1.

　　2.

　　3.

　　4.1) 保证其在市场上买入的票据真实有效，无挂失、止付、冻结、他查等情况； 2) 由甲方代发查询的汇票必须由甲方贴现； 3) 在500万保证金的模式下，乙方必须真实地将买断贴现金额划入汇票权利人账户，并出示真实打款凭证，禁止通过任何手段伪造打款凭证。 风险承担与损害赔偿 甲方代乙方发送查询的汇票，最后因不可归责于甲方的原因无法贴现而成为二查票的，风险由乙方承担； 汇票经查询发现有挂失，止付、冻结、他查等其他瑕疵而不能贴现的，风险由乙方承担； 汇票查询后，到期解付前，发现汇票为“克隆票”、假票或在此期间被挂失、止付、冻结的，一切风险和损失由乙方承担，若甲方因此涉及诉讼，相关诉讼费用及律师费用由乙方承担；同时，乙方应向甲方支付相关票面总金额的10%作为损害赔偿金。 在500万保证金的模式下，如甲方发现乙方出示的打款凭证系伪造，或乙方并未真实地向汇票权利人支付买断贴现金额，由此造成甲方或票据权利人的全部损失，均由乙方承担；同时，乙方应向甲方支付相关票面总金额的10%作为损害赔偿金。涉及刑事责任的，追究乙方刑事责任。

　　第四条 保证金的保管、调整与退还

　　1. 乙方应于本合同成立后，将一定金额的保证金划入甲方指定账户；同时，甲方有义务妥善保管该保证金，不能挪为他用；

　　2. 根据甲乙双方合作规模的变动，双方在平等协商的基础上均有权提出对保证金数额的调整；双方应本着保障贴现安全、有效利用资金的目的，合理调整保证金；

　　3. 合同期限届满或解除后，乙方可向甲方申请全额退还保证金；但保证金的退还应当于双方最后一次合作的票据到期解付之日以后 ，且甲乙双方贴现业务已无任何纠纷的情况下，甲方全额退还保证金。

　　第五条 合同的期限、解除与违约金

　　1. 自双方签订本合同之日起至____年____月____日止，在合同期限届满前一个月，根据合作情况，双方均有权提出对合同期限的顺延；

　　2. 在合同履行过程中，有《合同法》第94条规定的情形，受损方可以提出解除合同，并要求支付相当于保证金____%的违约金；

　　3. 在合同期限届满前，双方可根据《合同法》第93条，在平等协商的基础上解除合同，提前解约的一方需向对方支付相当于保证金____%的违约金。

　　一：经营权转让协议范本

　　甲方：________________________

　　法定代表人：__________________

　　乙方：________________________

　　法定代表人：__________________

　　甲乙双方经协商一致，达成_________转让协议，协议如下：

　　第 一条在友好协商的前提下，为了更好地经营和管理，甲方将_________转让给乙方，包括已列明的所有固定资产和所有无形资产(详细清单附后略)，总额为人民币_________元(大写_________元)，其中应收押金_________元(大写_________元)。

　　第二条本协议签字生效之日起，乙方先付甲方人民币_________元，乙方可派收费和财务人员进入，从即日起，所有的收入归乙方，同时药品、人员工资、水电、房租等所有相关费用由乙方负责;之前的所有相关费用由甲方结清。

　　第三条_________个月后，所有的经营管理权归乙方，甲方应协助乙方平稳过渡，同时乙方应承认甲方所签署的合同或口头合同;对于有异议或有争议的问题，双方应在相互尊重理解的基础上友好与合同方协调解决。

　　第四条甲方在办理完成转让变更手续，乙方(或乙方代表)为法人和负责人后，乙方必须付人民币_______元(大写______元)予甲方，余额_________元乙方必须在年底检查(上级)完毕后_________日内付清予甲方。

　　第五条陈述和保证

　　5.1甲方的陈述和保证

　　(1)其是一家依法设立并有效存续;

　　(2)其有权进行本协议规定的行为，并已采取所有必要的行为授权签订和履行本协议;

　　(3)本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

　　5.2乙方的陈述和保证

　　(1)其有权进行本协议规定的行为，并已采取所有必要的行为授权签订和履行本协议;

　　(2)本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

　　第六条违约责任

　　6.1甲方的责任

　　(1)如果甲方未按本协议履行义务，则应承担罚款_________元给乙方并应按本协议继续完义务。

　　(2)如果甲方违反其在本协议中所作的陈述、保证或其他义务，而使乙方遭受损失，则乙方有权要求甲方予以赔偿。

　　6.2乙方的责任

　　(1)如果乙方违反本协议，则甲方可解除协议并要求乙方承担违约金_________元。

　　(2)如果乙方违反其在本协议中所作的陈述、保证或其他义务，而使甲方遭受损失，则甲方有权要求乙方予以赔偿。

　　第七条保密

　　一方对因本次转让协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

　　第八条补充与变更

　　本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

　　第九条协议附件

　　9.1本协议附件包括但不限于：各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;甲方的营业执照复印件、乙方的身份证复印件及相关的各种法律文件;

　　9.2任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。

　　第十条不可抗力

　　任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

　　第十一条争议的解决

　　本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

　　本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　第十二条权利的保留

　　任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。第十三条后继立法

　　除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。

　　第十四条通知

　　14.1本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

　　14.2前款中的实际收到是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列明的住所)的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。

　　14.3一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

　　第十五条协议的解释

　　本协议各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。

　　第十六条生效条件

　　本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。

　　本协议一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执份，其他用于履行相关法律手续。

　　甲方(盖章)：__________________

　　法定代表人(签字)：____________

　　_________年_________月________日

　　乙方(盖章)：__________________

　　法定代表人(签字)：____________

　　_________年_________月________日

　　发包人全称：

　　承包人全称：

　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程施工合同中得未尽事宜协商一致，特订立补充协议一。

　　一、根据承、发包人双方签订的《罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程》施工合同中专用条款第4.2条履约担保4.2.1条“按照投标文件的规定，承包人向发包人以现金(转账支票)方式按中标金额的5%在合同签订后7日内交纳履约保证金”

　　由于该条未明确履约担保金的退还具体时间，现补充明确为：按照投标文件的规定，承包人向发包人以现金(转账支票)方式按中标金额的5%在合同签订后7日内交纳履约保证金，基础工程完工，经验收合格由发包人及监理人书面确认后7日内发包人向承包人退还履约保证金总额的20%(无息退还);主体结构完工，经验收合格由发包人及监理书面确认后7日内退还履约保证金总额30%(无息退还)，承包人承包范围内的工程全部完工，经发包人及监理人书面确认后7日内退还剩余的50%(无息退还)。

　　二、其他本补充协议若与原施工合同不一致的按本补充协议执行保证金退还协议书合同。此补充合同未涉及的条款，执行发包人与承包人签订的《罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程施工合同》。本补充协议与原施工合同具有同等法律效力。

　　三、本协议一式捌份，发包人、承包人各执肆份。

　　发包人：

　　承包人：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　地址：

　　地址：

　　电话：

　　一、本申请书提交受理后，在当天开通银期转帐功能。银期转帐营业时间：周____到周____的_________。

　　二、客户太平洋卡姓名必须与保证金帐户姓名一致，为同一人。

　　三、此功能仅限个人使用。发现公款私存，期货公司(银行)有权取消功能，无需预先通知。

　　四、客户请牢记太平洋卡密码，卡丢失后，请及时向交通银行深圳分行营业网点办理挂失。

　　五、期货公司和银行可调整本功能，书面在营业场所公布，客户____日内未提出异议视为认可。

　　六、银行和期货公司终止本功能将提前____个月在营业场所公布。

　　七、本协议书由客户申请，期货公司审核，银行备案。

　　八、当客户有持仓头寸时，只可按可用资金的____%提取，但若当天提取金额超过日转账上限____万元，则需到期货经纪有限公司财务部办理手续。客户清户时需到期货经纪有限公司财务部办理手续。

　　九、当市场价格发生剧烈变化时，期货公司有权临时暂停交易风险较大客户的银期转帐功能。

　　十、申请人作以下承诺

　　(一)本人自愿申请使用银期转帐功能，办理以上太平洋卡与期货公司资金帐户间的自动转帐，并对系统执行的有效委托负完全责任。

　　(二)本人保证以上填写资料真实、准确、有效，如有关资料发生变化时，及时备齐有效证件到期货公司办理变更手续，所有变更资料被受理后次日生效。

　　(三)本人保守各个密码秘密，对密码相符的一切交易承担全部责任。

　　(四)如因以下原因或使系统无法按时执行资金转帐指令，本人自愿放弃提出异议和请求经济陪偿的权利。

　　1.本人期货保证金帐户或太平洋卡之一项或同时已挂失、销户、或依法冻结。

　　2.因本人期货保证金帐户或太平洋卡可用余额不足导致交易不成功。

　　3. 本人当日转帐额超过本系统规定的转帐金额、次数限制。

　　4.指令下达超过本系统规定的营业时间。

　　5.由于不可抗力因素，如通讯故障、电力中断、系统稳定性等因素造成本系统无法受理委托指令。

　　6.本人密码或太平洋卡在书面挂失前，已被他人冒领资金。

　　十一、银期转帐划转保证金业务只适用于____________市太平洋卡的客户。

　　十二、本协议一式三份，具有同等法律效力。

　　申请人签名：________________

　　____________期货经纪有限公司

　　银行：______________________

　　发包人(全称)：

　　承包人(全称)：

　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程施工合同中得未尽事宜协商一致，特订立补充协议一。

　　一、根据承、发包人双方签订的《罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程》施工合同中专用条款“按照投标文件的规定，承包人向发包人以现金(转账支票)方式按中标金额的5%在合同签订后7日内交纳履约保证金”

　　由于该条未明确履约担保金的退还具体时间，现补充明确为：按照投标文件的规定，承包人向发包人以现金(转账支票)方式按中标金额的5%在合同签订后7日内交纳履约保证金，基础工程完工，经验收合格由发包人及监理人书面确认后7日内发包人向承包人退还履约保证金总额的20%(无息退还)；主体结构完工，经验收合格由发包人及监理书面确认后7日内退还履约保证金总额30%(无息退还)，承包人承包范围内的工程全部完工，经发包人及监理人书面确认后7日内退还剩余的50%(无息退还)。

　　二、其他本补充协议若与原施工合同不一致的按本补充协议执行保证金退还协议书合同范本。此补充合同未涉及的条款，执行发包人与承包人签订的《罗中立美术馆暨四川美术学院美术馆建设工程施工合同》。本补充协议与原施工合同具有同等法律效力。

　　三、本协议一式捌份，发包人、承包人各执肆份。

　　发包人：承包人：

　　法定代表人：法定代表人：

　　委托代理人：委托代理人：

　　地址：地址：

　　电话：电话：

　　一、合同双方当事人：

　　出让方(以下简称甲方)：

　　受让方(以下简乙称)：

　　根据《合同法》相关规定，经甲乙双方友好协商，拟定以下合同：

　　二、转让公司的基本情况：

　　本次转让为甲方将所属的，该公司账面价值 万元，评估价值 元，涉及职工安置 人，涉及银行债权 元。该公司转让行为已经同意。

　　三、职工的安置

　　本合同公司转让时所涉及职工的安置，经甲、乙双方约定并报批复同意，按如下方式处

　　理：

　　1、甲方转让公司的人员由甲方自行安置，与乙方无关。

　　2、甲方转让公司的人员在外发生的一切违法行为由甲方自行承担，与乙方无关。

　　四、债权、债务处理

　　1、因甲方转让公司遗留的一切债权、债务由甲方自行承担，与乙方无关。

　　五、公司转让及价款支付情况

　　转让价款为人民币(大写) 元，双方约定在 日内，乙方 (①一次、②分期)通过指定的 账号将合同价款付清。

　　采用分期付款的,乙方以 为保证条件，分次,分别在 日内付清。

　　六、产权交割

　　乙方通过产权交易中心的指定账号支付合同价款或首付款后，甲方将编制好的《产权转让交割单》提交给乙方，由乙方凭此清单逐项核对与验收，核对无误、验收完毕后，由甲、乙双方及其经办人员在该清单上盖章、签字方视为交割完成。

　　七、税费负担

　　经甲、乙双方约定，本次转让所涉及的税费按如下方式处理：

　　八、争议处理

　　在本合同履行过程中，甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可以向产权交易机构申请调解，也可以依合同的约定双方选择(①依法向所在地仲裁机构申请仲裁;②依法向所在地人民法院起诉)。

　　九、违约责任

　　1、乙方在报名受让时,通过产权交易中心交付保证金人民币(大写)元。当合同履行后，乙方交付的保证金退还给乙方或抵作价款。当乙方不履行合同的约定，则无权要求返还保证金;若甲方不履行合同的约定，应当向乙方支付相当于乙方交付保证金数额的补偿;若甲、乙双方要求解除合同的，保证金扣除乙方相应交易费用后返还给乙方。

　　2、乙方未能按期支付本合同公司的价款，或者甲方未能按期交割本合同公司，每逾期一日应按逾期部分金额的%，向对方支付违约金。

　　3、一方违约给另一方造成直接经济损失，且违约方支付违约金的数额不足以补偿对方的经济损失时，违约方应偿付另一方所受损失的差额部分。

　　十、合同的变更和解除

　　当发生下列情况之一时，可以变更、解除合同：

　　1、因情况发生变化，当事人双方协商一致，并订立了变更或解除协议，而且不因此损害国家和社会公共利益的。

　　2、由于不可抗力致使本合同的条款不能履行的。

　　3、由于一方在合同约定的期限内因故没有履行合同，另一方予以认同的。本合同需变更或解除，甲、乙双方必须签定变更或解除协议，并报产权交易机构备案后生效。十一、权证变更

　　甲、乙双方在交割完成后，由负责,于日之内办妥权证变更事项。

　　十二、双方约定的其他条款：

　　十三、合同的生效

　　本合同由甲、乙双方当事人签字盖章后生效,产权交易中心凭交易合同及《产权转让交割单》出具产权成交确认书。

　　十四、其他

　　1、本合同共 页，附件 件(共 页)。一式 份，甲、乙双方及委托的会员各执份，产权交易机构备存份。

　　甲方：(盖章)

　　乙方：(盖章)

　　法定代表人：(签字或盖章)

　　法定代表人：(签字或盖章)

　　合同编号：

　　签定地点：**市

　　本着平等互利的经营原则，经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就加盟北京加一度科技发展有限公司代理事宜，在互惠互利，平等协商的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

　　第一条 立协议方

　　授权方（下称甲方）：

　　法人代表：：

　　地址：

　　电话：

　　被授权方（下称乙方）：

　　法人代表：

　　地址：

　　电话：

　　第二条授权及经营约定

　　1.[经营期限]：鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划自20xx年 10 月1 日至永久(除不抗力情况外)起建立合作关系。

　　2.[保证金]: 本协议签订之时，乙方须向甲方一次性支付诚信保证金（人民币大写）____________________（人民币小写）__________，以后不须再交纳。自合同签订之日起至合同结束，甲乙双方并未违约的情况下，甲方在十天内将该款无息退还给乙方。

　　3.[授权]：加盟授权从甲乙双方签订合同，并且乙方向甲方付清规定

　　的款项（实际须支付的款项种类和金额按签约合同规定为准）之日起生效。

　　第三条承诺

　　1、乙方获得上述特许经营权许可后，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让（产品经营权限与服务）。乙方承诺在加盟期间，完全遵守本特许加盟条例，合法经营；

　　2、甲方承诺在现有技术上维护整个网上交易平台的正常运行，并努力提升和改进技术，使用户网上交易活动得以顺利进行。甲方承诺提供乙方稳定的服装货源，并且尽力拓展产品的种类与提高服务的质量。

　　第四条附则

　　1.此合同一经签字即具有法律效力，双方必须严格遵守，任何一方不得无故终止合同。如一方违约，对方均有权追究其法律责任，要求赔偿损失。

　　2.合同的延续性：合同期满后，乙方在无违反合同的基础上，享有优先续签权。

　　3.本合同的乙方地址，联系方式，如有变动，乙方应立即书面告知甲方，否则造成的损失甲方不承担任何责任。

　　4.以上条款如有未尽事宜，在合同期间双方应平等协商解决。

　　5.本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。

　　6.合同条款的解释权归属。

　　甲方：

　　住所地：

　　乙方：

　　甲乙双方此前共同参与了合作开发xx市xx街以北地块的项目，并参与签订了相关的合同文本。为保障乙方的权利，双方经过协商，达成本合同：

　　一、甲方同意在本合同签订当日向乙方交付xx万元人民币的保证金，用以保证乙方在上述合作项目过程中对合作项目的借款 利息和收益的收取没有任何法律风险、在上述合作过程中不会承担任何法律责任 。否则，一旦出现乙方因此而承担民事、行政等法律责任的，甲方同意乙方以上述保证金先行处理。如出现保证金不足时，则甲方继续愿意承担乙方对外承担的责任。

　　二、保证金的留置期限为20xx年，期间，对最终因乙方没有风险而应当返还甲方的部分(下称余下保证金)，由乙方按照利率支付给甲方利息；

　　三、余下保证金的归还期限为：

　　四、因本合同发生争议的，双方协商解决，不成时，交由乙方住所地人民法院裁判；

　　五、本合同经双方签章后生效，合同一式二份，每方各执一份。

　　甲方：

　　乙方：

　　年月

　　甲方：

　　乙方：

　　为保证乙方能够及时适当地履行双方签署的《合作经营合同》或《租赁合同》，乙方同意按照下列约定向甲方交纳履约保证金：

　　一、保证金标准

　　按照双方合同约定的保证金总额为人民币（大写） 元

　　二、保证金的支付方式及时间

　　支付方式： □ 现金 □ 支票； 支付时间： 20 年 月 日之前。

　　三、保证金的用途

　　（1）保证金用于赔偿乙方商品在甲方商店中销售期间及停止销售后出现的因为乙方商品质量或服务的投诉索赔给甲方造成的损失；

　　（2）保证金用于支付因乙方违反本协议或双方约定的其他事项而应支付的违约金或赔偿金。

　　四、如出现本协议第三条中约定的情况，甲方可先行从保证金中扣划相应金额，并通知乙方补足保证金金额，乙方应于接到甲方通知后七日内补足保证金金额。如保证金金额不足以抵扣乙方向甲方支付的费用、违约金、赔偿金等款项，乙方应在七日内补足应支付款项并按本合同约定金额补足保证金。逾期，甲方有权从未结货款中直接扣划相应金额的款项以补足应支付款项和保证金。

　　五、从乙方商品停止在甲方商店销售日（乙方对其销售的商品承诺有服务期限的，至服务期限届满日）起满三个月后，甲方视情况开始向乙方返还剩余保证金，但甲方应于90日内完成返还。

　　六、本协议作为甲、乙双方所签署年度合同之补充协议，有效期随年度合同顺延。

　　七、本协议经双方盖章生效。

　　甲方签署人： 乙方签署人： （盖章） （盖章）

　　日 期：20 年 月 日 日 期：20 年 月 日

　　为加强对旅行社质量保证金的管理，根据《旅行社条例》规定，旅行社和银行就旅行社质量保证金(以下简称“保证金”)管理事项达成以下协议：

　　一、该保证金属于旅行社依法缴存、保障旅游者权益的专用资金，除发生《旅行社条例》第十五条、十六条规定的情形外，任何单位和个人不得动用保证金。

　　二、银行对旅行社存入的保证金，按照 年定期、到期自动结息转存方式管理，中途提取的部分按活期结息，全部利息收入归旅行社所有。

　　三、旅行社不得将保证金存单用于质押，银行应在出具的存单上注明“专用存款不得质押”字样。

　　四、保证金支取按照如下方式执行：

　　(一)旅行社因解散或破产清算、业务变更或撤减分社减交、三年内未因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚而降低保证金数额50%等原因，需要支取保证金时，银行根据许可的旅游行政管理部门出具的《旅行社质量保证金取款通知书》等有关文件，将保证金直接退还给旅行社。

　　(二)发生《旅行社条例》第十五条规定的情形，银行应根据旅游行政管理部门出具的《旅行社质量保证金取款通知书》及《旅游行政管理部门划拨旅行社质量保证金决定书》，经与旅游行政管理部门核实无误后，在5个工作日内将保证金以现金或转账方式直接向旅游者支付。

　　(三)发生《旅行社条例》第十六条规定的情形，银行根据人民法院判决、裁定及其他生效法律文书从旅行社保证金账户中扣龋

　　(四)非以上规定的情形而出现保证金减少，银行应承担补足责任。

　　按照第(一)、(二)、(三)项规定的方式执行时，对超出旅行社缴存保证金数额的，银行不承担任何支付义务。

　　五、旅游行政管理部门、人民法院依据《旅行社条例》规定，划拨保证金后3个工作日内，银行应将划拨数额、划拨单位、划拨依据文书等情况通知旅行社和许可的旅游行政管理部门。

　　六、银行应每季度将保证金存款对账单一式两份，分别发送给旅行社和许可的旅游行政管理部门。

　　七、本协议一式两份，旅行社和开户银行各存一份，复印件送许可的旅游行政管理部门备案。

　　附注一：存款原因(选择其一)：

　　1、新设立( );2、业务变更增存( );3、设立分社增存;4、旅游行政管理部门划拨补交( )。

　　存款金额：佰 拾 万 千 佰 拾 元 角 分

　　小写：

　　附注二：许可的旅游行政管理部门、旅行社及开户银行基本信息：

　　许可的旅游行政管理部门名称：

　　通讯地址及邮编

　　联系人：

　　联系电话：

　　旅行社名称：

　　经营许可证号码：

　　通讯地址及邮编：

　　法定代表人姓名：

　　联系电话：

　　开户银行名称：

　　通讯地址及邮编：

　　联系电话：

　　旅行社(盖章)

　　法定代表人或授权代表人签字： 签字时间：

　　开户银行(盖章)

　　法定代表人或授权代表人签字： 签字时间：

　　甲方(收款方)：池州市招投标交易中心

　　乙方(缴款方)：

　　为方便供应商(乙方)参与由池州市招投标交易中心(甲方)组织的政府采购项目，简化办理投标保证金缴纳、退还手续，依据政府采购相关法律法规的规定，甲乙双方在平等互利、诚信自愿的基础上，就缴纳年度投标保证金(以下简称年金)的有关事宜达成协议如下：

　　一、乙方在签订本协议前，必须按规定的要求通过池州市政府采购供应商资格登记备案手续。

　　二、乙方自愿按规定的方式和金额向甲方缴纳年金，作为参与甲方组织的政府采购活动的信誉保证。

　　三、乙方同意向甲方一次性缴纳本年度投标保证金人民币(小写)5000元 (大写)伍仟元整 ，该年金在20xx年X月XX日前可以使用。若乙方在本年金到期后不办理退款手续，视为直接续约，乙方无须再签订年度保证金协议，可继续参与政府采购项目的投标，直至乙方提出退款时间为止。

　　四、甲方收取年金后应开具保证金收据，证明乙方年金缴纳情况，并对资金安全负责。

　　五、缴纳年金并签订本协议后，在有效期内，乙方如参与由甲方以竞争性谈判、单一来源谈判采购及询价采购方式组织的采购项目，可不再另交投标保证金。其它采购方式及采购文件中对保证金另有规定的除外。

　　六、对乙方所参与项目，如果涉及保证金的没收与处罚问题，甲方将按照采购文件中相应条款的具体规定，对乙方所缴纳的年金进行相应的扣减。

　　七、在协议有效期内，如果年金被甲方依法扣减部分或全部，乙方应当在参加下一次政府采购项目之前及时补足;否则，本协议将自动中止或终止。

　　八、对缴纳年金的相关票据与协议，供应商不得转借、出租、转让、抵押或用于其他用途。

　　九、在协议有效期内或有效期满后，乙方均可向甲方提出申请，要求甲方退还缴纳的年金。但此前乙方若在竞争性谈判采购、单一来源谈判采购及询价采购项目中中标，按照采购文件规定，实行货物验收合格后一次性付款方式的，其所缴纳的年金必须在质量保证期满后方可退还。

　　十、办理年金退款手续时，乙方须确认将此协议有效期区间所履行的项目合同与验收材料全部提供完毕，甲方应核实无误后及时为乙方办理退款手续。

　　十一、所有年金均无息退还。退款当日，本协议即自行解除。

　　十二、本协议自签订之日起生效，有效期截止至20xx年X月XX日。

　　十三、本协议在执行过程中发生任何争议，双方可协商解决。协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。

　　十四、本协议由甲方负责解释。

　　十五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(签章)：池州市招投标交易中心

　　代理人(签字)：

　　地 址：贵池区清风西路中央广场1号楼三楼

　　联系电话：0566-2318290

　　乙方(签章)：

　　法定代表人或代理人(签字)：

　　地址：

　　联系电话：

　　20xx年X月XX日

　　甲方(受托方)：中国建设银行________分行

　　乙方(委托方)：________________证券公司

　　为提高证券市场效率，简化客户证券投资操作流程，提高客户资金安全性，方便客户清算证券交易资金，乙方委托甲方为客户提供证券保证金清算服务。为明确委托关系中双方的权利和义务，根据上海证券交易所和深圳证券交易所(以下统称证券交易所)的资金清算规则及银行有关结算规定，经甲、乙双方友好协商，本着“银行管资金，证券公司管证券”的原则，就委托代理有关事宜达成如下协议。

　　第一部分 委托代理内容

　　第一条乙方委托甲方通过甲方的“客户证券保证金服务系统”为客户提供：委托证券买卖申报、查询(包括：资金、证券、委托、成交记录、即时行情查询)、分红派息、资金清算等服务。

　　第二条 乙方与客户之间的清算，由乙方委托甲方代理进行;乙方与证券交易所之间的清算由乙方进行。

　　第三条 甲方代理乙方与客户进行资金清算的依据是乙方向甲方提供的客户成交明细数据、现金分红数据和汇总数据等(以下统称“清算数据”)。

　　第四条 甲方与乙方之间的资金清算按以下方法进行：

　　1.清算账户

　　户名： ______________________________

　　账号： ______________________________

　　开户行：中国建设银行____________分行

　　2.根据证券交易所证券资金清算的有关规定和清算数据，甲方应向乙方付款时，由甲方于t+1日上午10时前把款项划入清算账户;乙方应向甲方付款时，应于t+1日上午10时前在清算账户上备足应付款项，由甲方于t+1日上午10时从清算账户上扣出应付的款项，乙方由于特殊情况不能于t+1日上午10时前在清算账户上备足应付款项时，乙方要提前通知甲方，乙方在清算账户上备足应付款项的时间不得迟于t+1日下午2时。

　　第二部分 甲方责任

　　第五条 根据甲、乙双方约定的数据接口，负责“客户证券保证金服务系统”银行端的程序开发和所需系统硬件的配置，以及甲方相应的通讯系统建设。

　　第六条 为客户提供银行端的电话委托和/或互联网委托系统。

　　第七条 负责上述系统的正常运作和日常维护。

　　第八条办理客户“证券保证金服务”的申请，审核投资者有关证件的真实性，代理乙方与客户签订指定交易等协议书，并定期将乙方所需的客户资料传送给乙方。

　　第九条 接收客户证券买卖、撤单委托，并把委托实时地传送给乙方。

　　第十条 为客户提供分红派息、资金查询、修改交易密码、暂停/恢复/撤销证券保证金服务等，并实时将有关信息传送给乙方。

　　第十一条 负责管理客户的资金，控制客户的资金买空行为。

　　第十二条 管理乙方在甲方设立的清算专用账户，并根据清算规定和清算数据及时与客户进行资金清算。

　　第三部分 乙方责任

　　第十三条 根据甲、乙双方约定的数据接口，负责“客户证券保证金服务系统”证券公司端的程序开发和所需系统硬件的配置，以及乙方相应的通讯系统建设。

　　第十四条 为客户提供证券公司端的电话委托和/或互联网委托系统。

　　第十五条 负责上述系统的正常运作和日常维护。

　　第十六条 负责接收甲方传送的客户证券买卖、撤单等委托，并按规定向证券交易所报盘。

　　第十七条负责及时准确地向甲方反馈客户证券交易、权益等有关情况，并于收到证券交易所清算数据后半个小时内向甲方提供清算数据。由于乙方提供的上述数据有误而造成客户和甲方的损失，由乙方负责。

　　第十八条 负责客户的证券交割，并为客户提供打印证券明细账服务。

　　第十九条 负责管理客户证券账户内证券，控制客户的证券卖空行为。

　　第二十条 负责通知甲方证券交易所有关交易规定、收费标准或其他相关事项变更，未能及时通知而造成的甲方和客户损失由乙方负责。

　　第二十一条乙方在甲方开设结算账户并留存足够备付金，如备付金不足造成甲方被动垫付资金，其垫付额视同甲方拆借给乙方并按市场拆借利率计付利息。对甲方清算有疑问时应于3个工作日内向甲方书面提出，否则视为同意甲方清算结果。

　　第四部分 双方共同责任

　　第二十二条 双方共同向客户宣传、推广此项业务。

　　第二十三条 双方都保存客户的资料以及成交记录，负责解答客户的咨询。

　　第二十四条 由于证券问题造成客户交易不能正常进行的，由乙方承担责任;由于资金问题造成客户交易不能正常进行的，由甲方承担责任。

　　第二十五条由于甲方审查资料不严或甲方接收、清算处理、数据传送有误导致乙方及客户损失的，由甲方负责;由于乙方接收、数据传送、报盘有误造成甲方及客户损失的，由乙方负责。

　　第二十六条 由于不可抗力因素导致的误差或延误，由双方协商解决。

　　第二十七条甲方或乙方及其代表提供给对方的所有文件(包括纸制文件及其他介质文件)均属机密信息，双方均应妥善保管，保管期限不得低于金融和证券行业规定的最低期限。未经双方同意，任何一方不得向第三方提供。

　　第五部分 违约责任

　　第二十八条 甲、乙双方任何一方违反本协议规定造成对方损失的，应承担相应违约责任。

　　第二十九条甲、乙双方中任何一方未按本协议第四条的要求履行清算义务时，应赔偿另一方由此造成的全部直接损失。一方不履行清算义务超过五个工作日时，另一方有权解除协议。由于不可抗拒力导致未能及时履行清算义务的，不承担违约责任。

　　第六部分 附则

　　第三十条本协议未尽事宜或因国家银行结算制度及证券交易所清算规则发生变更，经双方协商，可对本协议进行补充或修改，其法律效力同本协议，必要时可另签协议。

　　第三十一条 双方在履行协议过程中如有争议，应协商解决，协商不成，任何一方均可提起诉讼。

　　第三十二条 本协议有效期_______年，自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效。有效期满后经双方协商同意可续签。

　　第三十三条 本协议一式四份，甲、乙双方各执二份。

　　甲方：中国建设银行____________分行

　　(盖章)

　　授权签字人：______________________

　　乙方：____________________证券公司

　　(盖章)

　　授权签字人：______________________

　　__________年_________月_________日

　　甲方：

　　乙方：

　　为保证甲方招投标活动的顺利进行，甲乙双方就交纳投标保证金事项，达成一致意见，并签订如下条款，以供双方遵守：

　　一、乙方自愿报名参加甲方组织的位于重庆市酉阳县街甲方拟招标酒店的招投标活动，乙方向甲方交纳投标保证金人民币现金 万元(大写：万元)。

　　二、乙方如在竞标中中标，甲方应向其签发中标确认书，甲方在七日内全额退还投标保证金，并按中国人民银行同期贷款利率支付资金利息。

　　三、乙方如在竞标中未中标，甲方在七日内全额退还乙方缴纳的投标保证金，并支付利息，利息的计算方法如下：

　　1、如甲方在七日内全额退还保证金，应以乙方缴纳的保证金总额为基数，按中国人民银行同期贷款利率支付利息给乙方。

　　2、如甲方未在七日内全额退还乙方缴纳的'投标保证金，甲方应以乙方缴纳的保证金总额为基数，并按中国人民银行同期贷款利率的四倍支付利息给乙方，利随本清。

　　四、乙方如在竞标中中标后，甲方无正当理由取消乙方的中标资格，甲方应全额退还乙方交纳的投标保证金本金，并且甲方还得向乙方支付乙方交纳的投标保证金总额的50%，作为违约赔偿金。

　　五、如果甲方组织的招投标活动，在乙方交纳保证金后六个月仍未结束，甲方应在六个月期满的次日，将乙方缴纳的保证金全额退还给乙方，并按中国人民银行同期贷款利率支付利息给乙方。

　　如果甲方六个月期满后，没有全额退还乙方保证金，甲方应以乙方缴纳的保证金总额为基数，并按中国人民银行同期贷款利率的四倍支付利息给乙方，利随本清。

　　六、本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字(盖章)后生效。

　　甲方单位公章：

　　甲方参加人员：

　　乙方：

　　联系电话：

　　日期

共青团入团申请书范例（精选22篇）

　　尊敬的团组织：

　　我志愿加入中国共产主义青年团。

　　我通过对团章的学习，团组织和团支书的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极争取我们青年人自己的组织——中国共产主义青年团。

　　中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的后备军，是培养青年学习共产主义，使我们具有“四有”“五爱”品质。中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。对团员还进行共产主义远大理想的教育。努力帮助青年学习现代科学文化知识，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。正是因此，我要求入团的愿望便更加迫切了。

　　本人知道共青团是一个先进的团体，只有新一代青年才能加入共青团，我认为我自己已经达到了入团的要求，共青团对我起到了约束力，能使青年团结一致，加强组织性和纪律性的效果。正因如此，我十分渴望加入青年团。

　　我是x年x班的学生，上课遵守纪律，不搞小动作，上学从来没有迟到过，没有缺席准时到校，年年被评为全勤生。在校尊敬老师按时完成老师布置的作业。本人在德、智、体、美、劳全面发展的学生，成绩在班上属于中上水平，平时虚心学习，遇到不懂的问题就问老师，师生之间相处融洽，在父母的眼里是个好孩子，经常帮助家里减轻负担，帮家里做家务。

　　团支部如果让我加入共青团这个美好的大家庭，我会遵守团的章程，认真完成团交给的任务，我不但会用实际行动来证明自己，而且要做一个有纪律性，组织性的中国共青团员。并且决心维护团组织，为团组织争光，为校争光，为国争光。在成绩上，我会加把颈，提高自己的成绩。做一个模范的共青团员。

　　万一这次未能评上，我会找出不能入团的原因，努力纠正错误，当这次是团组织对我的考验，如不能评上，我决不会灰心，下次再继续努力。

　　希望团组织认真考虑和审查我，给我一次机会，加入团的大家庭，为团作贡献。

　　我想加入中国共产主义青年团并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想，有道德，有文化，有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团，我将遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，做个名副其实的共青团员。

　　如果我一时未被批准，我决不灰心，决不泄气，会接受考验，继续争取。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　时间:20xx年xx月xx日

　　敬爱的团组织：

　　从初二到现在，在这几年间，我通过对团和团章的学习，已经对共青团有了较深入的了解。而我对入团的心非常热切。

　　中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思主义、毛泽东思想为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想、实事求是，团结全国各族青年，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。她是在中国共产党领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用。我已经认识到作为一名跨世纪的青少年，就更应该积极加入中国共产主义青年团。我要从现在开始不断地锻炼自己，为祖国的将来而积极奋斗。正是如此，我更应该争取加入中国共青团。

　　我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。请团组织接受我的申请，早日吸收我加入中国共产主义青年团，以实现我多年的愿望。入团后，我会更加严格要求自己，做一名名副其实的共青团员。如果团组织没有批准我入团，说明我还存在一定的差距，我会再接再厉，争取早日加入共青团组织。

　　申请人：

　　敬爱的团支部：

　　我是初_(__)班的__，在班里任职__委员，成绩在班上排中等，一直以来我都认为加入共青团是一件光荣的事。

　　我 怀着无比崇敬的心情，申请加入中国共产主义青年团。团支部组织是一个先进的集体，能成为团支部的人都是有文化、有道德、有理想的新青年。中国共产主义青年团，它领导着青年，培养出先进的青年，使一批又一批的人才涌现，加强民族的自尊，使青年们认识到只有有文化、有道德、有理想的社会主义强国，才能成为新一代强国。因为团是党的助手，是无产阶级的先锋队组织，她时刻代表着我们年轻的一代奋发向上、敢于斗争、永于拼搏、自强不息。

　　虽然我没有上过团课，但对共青团还是了解一些的：共青团是先进青年的先锋组织，是中国共产党的后备军，还是培养德智体全面发展的人才的大学校。团员要积极上进，热心为大家服务，先人后己，不计较个人的得失。共青团委是中学最主要的组织成分。共青团是党领导下的先进青年的群众组织，是党可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具有“四有”“五爱”品质的大学校。正是如此，我应该争去加入共青团。我向团委申请：我一定用实际行动积极争取及早加入共青团，请考验，请批准。如果我被批准了，我决心遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，参加团的工作，做名副其实的共青团员，处处起模范作用，为“四化”贡献力量。

　　团支部如果让我加入共青团这个美好的大家庭，我会遵守团的章程，认真完成团交给的任务，我不但会用实际行动来证明自己，而且要做一个有纪律性，组织性的中国共青团员。并且决心维护团组织，为团组织争光，为校争光，为国争光。在成绩上，我会加把劲，提高自己的成绩。做一个模范的共青团员。

　　万一这次未能评上，我会找出不能入团的原因，努力纠正错误，当这次是团组织对我的考验，如不能评上，我决不会灰心，下次再继续努力。

　　希望团组织认真考虑和审查我，给我一次机会，加入团的大家庭，为团作贡献。

　　此致

　　敬礼

　　敬爱的团支部：

　　您好!中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是中国共产党的得力助手和后备军，是一个有纪律的组织，是中国革命和建设各历史时期发挥青年先锋作用、为中国共产党培养和输送优秀合格先进分子的模范组织，因此我应该争取加入共青团。

　　我是初一(8)班的学生，在班上担任卫生委员的职务。学习成绩上学期成绩排名第五，这对我来说是一个很大的鼓励，当然压力也很大，很怕下次考试考得不好，但我一定会促进自己努力学习、奋发向上，保持优良成绩。

　　中国共产主义青年团是一个优秀的组织，它为实现提高国民的道德思想水平和实现共产主义社会制度这两个目标而奋斗着，不断培育出一批又一批有理想、有文化、有道德的先进青年，为国家社会现代化多做贡献，成为国家栋梁。

　　我作为一位中国公民，有责任和义务建社祖国，共青团是孕育国家未来栋梁的组织，我有志为国家献出一切，所以我加入共青团。共青团里有许多先辈互相交流学习经验，我可以从中获取知识，增广见闻所以我更应加入共青团。

　　我要是成为青年团的团员，一定要为班级为集体争光，成为一位优秀的共青团员。

　　如果团组织没有接受我的入团申请，那就是说明暂时我还不符合中国共青团团员的要求。我不会感到沮丧和伤心的，我会把不能入团作为我积极努力学习的成果，我会争取在下一次入团的时候使自己成功入团。

　　如果团组织接受了我的入团申请，我成为一名中国共青团团员的话，我一定会继续努力，努力学习和团结好周围的同学，积极的帮助同学补习功课，不辜负团组织对我的期望。

　　请团组织在实践中考验我!

　　此致

　　敬礼!

　　______

　　20____年__月____日

　　敬爱的团组织：

　　我，是一名普通的青年人，也正如每一名青年人一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这一切都需要有一个指路的标灯，而共青团就是青年人前进道路上的航标！中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

　　中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思主义、毛泽东思想为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想、实事求是，团结全国各族青年，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。她是在中国共产党领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用。在班上，我是一名班长，初一的时候，我就按照共青团员的行为标准严格要求自己，好好学习，工作刻苦认真，升上星海中学以来，由于认真的工作态度及成绩，受到老师和同学们的好评，但很可惜，由于年龄限制，当时我不能加入这个先进的青年群众组织。

　　可现在，我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。请团组织接受我的申请，早日吸收我加入中国共产主义青年团，以实现我多年的夙愿。入团后，我会更加严格要求自己，在各方面起带头作用，做一名名副其实的共青团员，如果团组织没有批准我入团，说明我还存在一定的差距，我将克服不足，继续努力，创造条件，争取早日加入共青团组织。

　　加入共青团是我一直梦寐以求的愿望。我在加入团组织前，就以共青团员的标准严格要求自己，刻苦学习，不断提高自己的思想水平与认识水平，分辨是非。我努力学习，一直立于全班前4名而从未落下，我尊敬老师，严守校规校纪，老师布置的作业完全可以认真完成，在课余时间我还时常阅读有意义的书，立志把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律，做到德、智、体、美、劳等全面发展的接班人，做一个共青团员的好榜样。我希望能早日加入中国共产主义共青团。加入共青团后，我一定会拥护中国共产主义共青团，遵守团组织的纪律，履行团员的义务，多参加团组织的活动，关心集体，关心国家大事，爱护他人。

　　如果不能入团，我也不会气馁，将再接再厉，继续努力，刻苦学习，以共青团员为目标，为早日入团做好准备。我热切盼望加入中国共产主义青年团，希望学校团委批准。

　　此致

　　敬礼！

　　敬爱的团支部：

　　我渴望加入中国共产主义青年团，请团组织考虑我的申请。

　　申请加入中国青年团，绝不是我一时感情冲动，而是经过自己深思熟虑后的请求。

　　我不否认，我曾怀疑过团组织的纯洁。虽然，在寒凝大地，不见春华的凛冽严冬，曾有多少共青团员坚信那不过是最后的寒流，祖国前途将属于春天，而迎着枪林弹雨欣然倒下，但我总认为，这不过是历史而已。

　　但是，当张海迪，这位中国80年代的保尔，靠轮椅在鲁西平原迈开开拓的步伐;当华山抢险中团徽闪烁着流血、牺牲在前时，我不得不重新考虑了，难道你果真成了历史了吗?

　　我重新思考着，耳边仿佛听到了地下奔腾的熔岩、运行的地火的轰鸣：“肉体诚然可以毁灭，共青团员的信念却将永存!”

　　是的，共青团员的信念永存!那些已经和将要把一腔碧血撒国疆的团员们，是我从朦胧走向醒悟，我终于知道了共青团的内涵，那就：意味着先进，意味着为共产主义事业而奉献出青春!

　　不仅如此，我还从这些团员中，认识了共青团这个组织。它从1922年成立以来，一直是中国青年的先锋组织，是广大青年学习共产主义的学校。

　　在革命战争时期的昨天，共和团始终站在革命斗争的前列。在社会主义建设时期的今天，共青团成了建设社会主义物质文明和精神文明的应用突击队。

　　正是怀着对优秀共青团员们的敬仰，怀着对团组织的向往，怀着对共产主义的坚定信仰，我，一个80年代的青年，写了这份申请书。

　　共青团，作为一个团结各族青年朝着指引的方向奋勇前进的先进组织，要求每一个团员在学习、工作以及其它社会活动中起到模范作用，要求团员率先发扬共产主义风尚，维护国家、人民的利益，热情帮助青年进步等。在这些方面，我都做得不够，但无论组织是否吸收我，我都将按团员的标准来要求自己，不断的完善自己，把自己锻炼成为有理想、有道德、有文化、守纪律的新人。同广大爱国青年一起，为社会主义祖国的繁荣、富强和现代化而贡献青春!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

　　敬爱的团组织:

　　我志愿加入中国共产主义青年团。 我认识到中国共产主义青年团是青年群众的先进组织，是中国共产党的好助手和后备军，是一个有纪律的组织。因此我向学校团委申请，加入共青团，请学校团委考察及批准。

　　如果让我加入中国共青团这个美好的大家庭，我会遵守团的章程，认真完成团交给的任务，我不但会用实际行动来证明自己，而且要做一个有纪律性，组织性的中国共青团团员。并且决心维护团组织，为团组织争光，为校争光，为国争光。在成绩上，我会努力提高自己的成绩。做一个模范的共青团团员。这是我的愿望和理想，我会为着我的理想奋斗的。

　　如若这次未能评上，我会找出不能入团的原因，努力纠正错误，当这次是团组织对我的考验，我决不会灰心，下次再继续努力。我相信凭借我的努力和团组织对我的考验，我会在下一次的入团仪式上光荣的站在台上的，我可以做到的。

　　最后，我再一次请求团组织接受我的入团申请，我决不会辜负团组织的期望。

　　此致

　　敬礼

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

　　敬爱的中学团支部：

　　您好!

　　我是高1(x)班的学生，非常荣幸此次能申请加入共青团，加入共青团一直都是我的梦想，我渴望成为一名团员，在团组织这个优秀的大集体成长。

　　我对工作力求完善，是位奋发向上，尊师重道、遵守校规、爱护班集体的学生。我志愿加入中国共产主义青年团，自从上了高中，共青团这个熟悉的名字时常在我耳边回绕着，因为我知道中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年群众组织。是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我知道中国共产主义青年团是青年中的先锋队，是接受共产主义教育的学校，是先进的`群众组织。

　　在它的帮助教育下，能够带领青年向着健康的方向发展，能够使青年的思想、文化、学习提高得更快，在各方面起积极作用，做同学的模范。

　　正是如此，我更应该争取加入共青团。

　　我决心，加入共青团后，我会更加严格要求自己，争取成为先进青年的组织成员，在各方面起带头作用，做一名名副其实的共青团员，努力学习，团结同学、尊敬老师，积极参加团组织的活动。

　　如果团组织暂时没有批准我的申请，我也不灰心丧气，将继续努力，积极向团组织靠拢，争取早日加入共青团组织。我真诚的希望加入中国共产主义青年团，恳请团组织批准。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

　　尊敬的团支部：

　　共青团是党领导下的先进青年的群众性组织，是培养一大批具有“四化”“五爱”品质的集体，也是一所人才辈出的大学校，还是党的后备军和助手。正是如此，我一定要发愤图强，做一名德智体全面发展的学生，努力去争取加入这个先进组织。

　　我是初二的。共青团是中国共产党领导的先进青年的组织，是共产党的助手和后备军。所以我对已经加入了中国共青团的同学非常羡慕，一直以来我都认为加入共青团是一件光荣的事。这次有机会加入共青团我十分兴奋，因为入团可以学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义、集体主义和社会主义思想教育，近代史、现代史教育和国情教育，法制教育，增强我们的自尊，自信和自强精神，树立正确的理想、信念和价值观念。

　　在团组织批准我入团后，我将更加刻苦学习、工作要勤奋、品德要高尚、团结同学、助人为乐，要有自我批评精神。努力成为对社会建设有用的人，做共产主义事业的接班人。在组织不批准时，我也要做到不灰心，积极努力争取，为早日实现自己的伟大理想而奋斗，加入到团组织去，为人民服务。

　　当然我也做好了不被团组织批准的准备，在初一的时候我就被团组织拒绝过一次，因此如果这一次入团申请还是被拒绝的话，我一定要争取在初三的时候加入中国共青团，争取在考入高中之前就是一名团员。在不断的发展和进步中，我一直在不断地努力学习，积极进步，我相信我能够做的更好的!

　　此致

　　敬礼!

　　*年**月**日

　　敬爱的团支部：

　　记得我是第一批加入少先队员的，现在我以一颗少先队员真诚的心，郑重地向团组织提出申请，要求加入共产主义青年团，这也是我多年的夙愿。

　　我认为我既然要申请入团，这便是我自己入团必须具备的条件。首先，我已经小学五年级，符合了年龄的标准，我也很仔细地看过了团的章程，我郑重地承认团的章程，我愿意参加团的一个组织并在其中积极工作，并执行团的决议和按期交纳团费。

　　加入共青团后我会积极参加团组织的各项活动，接受并努力完成团组织交给的工作任务。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　x年xx月xx日

　　敬爱的校团委：

　　我是初二级的一名学生，我志愿能加入中国共产主义青年团，我盼望能成为一名光荣的共青团员。

　　加入中国共青主义青年团是我初中以来的愿望。随着阅历的丰富，我对团组织有了初步的认识：共青团是中国共产党的有力助手，是一座培养人才、锻炼人才的大熔炉。是许许多多人才成长的空间。我时刻以团员的标准来严格要求自己，在学习上，我以团员为学习榜样，以超越他们为目标。加强自身修养，努力学习。

　　在生活上，我注意勤俭节约，我讨厌向父母伸手讨钱，所以我想努力学习各种知识，希望能早日独立自强，自力更生。我决心加入中国共青主义青年团，决心追求我的愿望，希望能够为社会作出更多贡献。

　　我在班级里担任体育委员一职，每天要管理好同学们做好课间操和眼保健操，还要协助老师上好体育课。担任体育委员以来，值得我骄傲的事是我曾带领我班同学取得全集对形队列操比赛的第一名。在校里，我曾是校运动员中的一员，虽未曾为校争光，但我已尽全力了。现在我是校初中篮球队副队长，现已为校赢得几场赛，将来将会有更多比赛，我会揭尽所能为校争光。

　　如果团组织经过严格审查批准这一要求，我将更严格要求自己，更认真、更努力的学习科学文化知识，认真履，服从组织的要求，模范的做一名共青团员。行团员义务如果团组织经过严格审批，觉得我还不够资格，我将继续严格要求自己，争取能早日成入党申请书范文为一名光荣的共青团员。

　　总之，我请团组织考验我，接受我加入中国共产主义青年团。

　　此致

　　敬礼

　　201x..

　　团支部：

　　您好，时光过得真快，一晃我就已经升到了高三，没有能加入共青团一直是我的遗憾，我想在高三毕业之前加入共青团，请组织批准!

　　先说说我的个人情况吧，高二时由于同学们对我的信任，我被光荣当选为班上生活委员，为了不辜负同学们对我的期望，我勤恳踏实积极做好自己的本职工作，劳动时自己总是冲在最前面，并且把班级里的劳动工作安排的有条不紊。同时我还负责班里的班费开支，我努力把班上的所有开销项目计算准确并按时向同学们公布开支项目。其次我积极配合其他班干完成各项工作任务。既锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。工作中我一直尽心尽责，做事追求完美。

　　知识无止境，学习更无止境。作为一名学生，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到团的认可，成为一名真正的中国共青团员，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识。

　　如果团组织批准了我的入团请求，我会时刻不忘团员的职责，严格遵守团员的守则，牢记团员是党的后备军，继承党的先进性，拥有高尚的人品和情操。积极参加团委组织的各项纪念活动，在活动中通过认真学习和思考，不断提高自己各方面的能力和素质，争做社会主义事业的合格接班人。

　　请组织看到我的努力，批准我入团!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

　　尊敬的团支部：

　　我是一名高一新生，对于入团我有着强烈的信心，我志愿加入共青团!

　　通过对团章和党章的学习，我具有了坚定的共产主义理想信念，坚定的马克思主义信仰，用”三个代表”的重要思想指导自己的人生方向树立起正确的世界观，人生观和价值观，并为之努力奋斗。坚持当的四项基本原则，政治上和党中央国务院保持高度一致，学习邓小平理论和贯彻执行党的路线方针政策，利用课余时间，到学校图书馆浏览，借阅邓小平理论毛泽东思想，马列主义等方面的书籍，经常收看电视，关注”两会”的召开。

　　如果我成为了一名团员，我会做到按时缴纳团费，不少交，不缺交，不迟交。认真参加组织生活，如“推优”等，认真执行团的决议;并积极完成团的组织交给的任务，不拖延，不推脱，按时按量认真完成，服从团组织的安排。遵纪守法，遵守团的各项纪律，无违反团章的行为，在享受团员的权利的同时，认真履行团员的义务，在各方面起模范带头作用。

　　请组织批准!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：第一范文网

　　20xx年xx月xx日

　　敬爱的团支部团委：

　　你们好!我是一个在党和人民哺育和关怀下健康成长的一名普通学生。

　　由于上了那次的团课，我初三五班李亚男真的是迫切等待考验的一只未来的小鸟，在蓝天中努力寻求一条能跟得上团的步伐的路 ，早日成为中国共青团的一份子，期待着组织能对我进行培养，训练，使我能用自己小小的身躯把明天的天空点缀的更美丽!

　　中国共青年团是我们前进的方向，前进的目标，更使我迫切要求加入的组织。中国共青年团是当领导下的先进青年群众组织，也是党的可靠的，得力的后备军，是党培养新一代革命人才的队伍，是培养青年学习共产党具有“四有”，“五爱”品质的大学校。“铁不锻炼不成钢，人不磨练不健康”，要培养自己成为一个健康的新世纪青年，就要经过团组织的考验和自己的学习。因此，我迫切要求加入共青团。

　　我想加入共青团根本不是爱面子的事儿，更不是想在同学之间炫耀什么，而是为了磨练自己让我能更上一层楼，同时，我也一定会接受中国共青年团组织的教导及努力学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，做到遵守团的纪律，执行团的决议，积极参加团体活动，做一个真正的好团员。

　　当今的中国不再像当年那么困苦不堪，但不可能像发达国家那样遍地黄金，随即本上没有人剥削人，人压迫人的社会风气，可是还是存在歧视，排斥现象。而这更需要我们这一代青年去改进，去实现四化，振兴中华，把祖国建设成为社会主义强国。所以加入共产党青年团是我最破切的要求。

　　如果我暂时未被批准，我决不会泄气，为了加入团组织，我一定改善自己，成为一个“经过多次挫折而继续前进得胜利者。”——真正的世界栋梁!!!

　　此致

　　敬礼

　　申请人:

　　X年X月X日

　　敬爱的团组织：

　　中国共产主义青年团是青年中的先锋队，是接受共产主义教育的学校，是中国共产党忠实的后备力量，在它的帮助教育下，我们能够成为热爱祖国、忠于人民，有知识、守纪律，体魄健壮，勤劳勇敢，朝气蓬勃，不怕任何困难的共产主义接班人。所以，我志愿加入中国共产主义青年团。

　　我在平时阅读过一些关于中国共青团的书刊。认识到共青团是青年群众的先进组织是中国共产党的好助手和后备军，是一个有纪律的组织因此我应该加入共青团。我想学校团委申请，加入共青团，请学校团委考验及批准。在加入共青团后，在学校团委的教导下，严格要求自己刻苦钻研，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自制力，在课堂上遵守纪律，认真听老师讲课。不开小差，不乱说话，遵守学校的规章制度，认真完成老师布置的任务，培养自己高尚的情操。做到德智体美劳全面发展的社会主义发展的新一代接班人，我一定要拥护中国共产党履行团元的义务。

　　高中阶段，相较于我的初中，无论在思想水平还是个人对于共青团的认识上都能够有更加全面和详细的理解。我深刻地明白，中国共青团是中国共产党领导下的，有全国进步青年组成的群众性团体。它旨在为中国培养有理想有道德有文化有纪律的四有青年，也为共和国培养了一大批做出卓越贡献的人才。

　　进入高中后我思想上要求进步的愿望变得非常迫切，当我看到同学们佩戴闪闪发光的团徽，心里就羡慕不已，这一切是我对团员产生了敬佩之情，和学习他们的要求，于是我主动参加了团章的学习小组，学习团的基本知识，进一步明确了共青团的性质和宗旨，我加入共青团的愿望变得更加强烈了。正因为如此，我要努力的争取加入共青团，我向团委申请，我会用自己的实际行动去积极的争取以及时加入共青团。

　　在我的求学过程中，我一直是"校三好学生"，"优秀学生干部"称号的获得者，并顺利加入少先队。在学习和工作中，我逐渐树立了马克思主义的群众观点，我认为群众路线是一个根本的工作路线。无论在什么地方，我都要求自己和工人们融为一体。就是这样，在平凡的生活中我总是严格地要求自己做得更好一点。我会一如既往地坚定自己的理想和信念，认真做好自己的每一项工作，踏踏实实地向自己的目标前进。

　　此致

　　敬礼!

　　尊敬的团组织：

　　我志愿加入中国共青团，因为中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，它又是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

　　通过对团章的学习，在团组织的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极争取我们自己的组织——中国共产主义青年团。

　　中国共产主义青年团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的后备军，是培养青年学习共产主义，使我们具有“四有”“五爱”品质的大学校。

　　中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。对团员还进行共产主义远大理想的教育。努力帮助青年学习现代科学文化知识，吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，抵御资本主义和封建主义腐朽思想的侵蚀，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。且共青团坚决拥护中国共产党的纲领，把建设社会主义的同时实现共产主义作为自己的目标；共青团以马克思列宁主义毛泽东思想作为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装青年，团的根本任务是在改革开放和现代化建设的实践中，培养和创造有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的接班人。正是因此，我要求入团的愿望便更加迫切了。

　　我是一个热血的青年，我想加入中国共产主义青年团，这并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想，有道德，有文化，有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团，我将遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，做个名副其实的共青团员。

　　我决心做到

　　1、热爱祖国，坚信“马列”，为实现共产主义理想英勇斗争的传统。

　　2、艰苦奋斗，不怕困难，勇于献身，自觉站在革命和建设事业前列的传统。

　　3、与工农大众相结合，永远和人民群众在一起的传统。

　　4、要信赖党，坚定不移，跟党走的传统，共青团组织原则：民主集中制。在现阶段，坚定不移的贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线，团结带领广大青年，以经济建设为中心，坚持四项基本原则：坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，促进生产力发展和社会的进步，在建设有中国特色的社会主义的伟大实践中，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才。

　　5、宣传执行党的路线、方针和政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其它社会活动中起模范作用。

　　6、自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，维护国家和人民的利益，为保卫国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。

　　7、接受国防教育，增强国防意义，积极履行保护祖国的义务。

　　8、虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，即使反映青年的意见和要求

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　日期：2019年xx月xx日

　　尊敬的团组织：

　　我是xx班的，一位学习成绩优秀，能和同学和睦相处。班中担任班干部。我是一名普通的青年人，同每一名青年人一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这一切都需要有一个指路的标灯，团组织就是青年人前进道路上的航标，所以我迫切要求加入共青团组织。

　　一直以来我都认为加入共青团是一件光荣的事，因为共青团是中国共产党领导的先进青年的组织，是共产党的助手和后备军。所以我对已经加入了中国共青团的同学非常羡慕。

　　这次有机会加入共青团我十分兴奋，因为进团可以学习建设有中国特色社会主义的理论，广泛开展党的基本路线教育，爱国主义、集体主义和社会主义思想教育，近代史、现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强我们的民主自尊，自信和自强精神，树立正确的理想、信念和价值观念。加入共青团还可以增加我们对学习的信心，帮助我们学习现代科学文化知识，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质。所以我要积极加入共青团，为实现共产主义而奋斗终身。

　　共产主义青年团是我们前进的方向，前进的目标，更使我迫切要求加入的组织。共产主义青年团是当领导下的先进青年群众组织，也是党的可靠的，得力的后备军，是党培养新一代革命人才的队伍，是培养青年学习共产主义具有“四有”，“五爱”品质的大学校。“铁不锻炼不成钢，人不磨练不健康”，要培养自己成为一个健康的新世纪青年，就要经过团组织的考验和自己的学习。因此，我迫切要求加入共青团。

　　我想加入中国共产主义青年团并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。

　　在团组织批准我入团后，我将更加刻苦学习、工作要勤奋、品德要高尚、团结同学、助人为乐，要有自我批评精神。努力成为对社会建设有用的人，做共产主义事业的接班人。在组织不批准时，我也要做到不灰心，积极努力争取，为早日实现自己的伟大理想而奋斗，加入到团组织去，为人民服务。请组织考验我。

　　此致

　　敬礼

　　尊敬的学校团委:

　　我志愿加入中国共产主义青年团。中国共产主义青年团(以下简称共青团或团组织)是中国青年的先进组织,是中国共产党的有力助手何后备军,是中国青年学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想的大学校,是培养和造就“四有”青年的革命熔炉,是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。她的最终目的是在中国共产党的领导下,实现共产主义的社会制度。

　　1919年五四运动以来,中国青年未争取民主自由,向压在中国人民头上的“三座大山”进行了长期艰辛卓绝的斗争,但都失败了。1921年后,在中国共产党的领导下,中国人民找到了马列主义的真理,并将之与中国革命的具体实践相结合,坚持武装斗争,走以农村包围城市,最后夺取全国政权的革命道路。共青团坚决响应党的号召,积极组织和发动中国青年,沿着党指引的方向,同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗,无数革命青年用自己的献血何卓着的功勋为共青团的历史谱写了不朽的篇章。在社会主义革命何建设道路上,同样留下了共青团员何中国青年无私奉献的足迹,留下了可以告慰先人何彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!

　　纵观历史,注目今朝,我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号,无愧于抛头颅洒热血的革命先烈,无愧于我们的祖国,无愧于我们的人民,乃是忠于党、忠于人民,为我国青年所拥护和爱戴的革命组织,是高举邓小平理论伟大旗帜,坚持“”重要思想,把我国社会主义现代化事业全面推向21世纪的生力军。鉴于此,我对团组织充满崇敬和向往,渴望着能够早日入团。我要求加入团组织,是为了更能直接地接受团组织的培养教育,以团员的标准,严格要求自己,更好地为建设我们伟大的社会主义祖国贡献自己的力量。

　　如果团组织批准我的入团申请,使我成为一名光荣的共青团员,我将按照团的章程,认真履行团员义务,按时缴纳团费,坚决执行团组织的决议,充分发挥共青团员的先锋模范作用。如果团组织暂时没有批准我的申请,我也不灰心丧气,我将继续努力,积极向团组织靠拢,努力克服自己身上存在的不足,争取早日加入团组织。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　申请日期：

　　敬爱的团组织：

　　我志愿申请加入中国共产主义青年团。

　　中国共产主义青年团是先进的群众组织，它能够带领着青年向健康的方向发展，能够使青年的思想、文化、学习提高得更快，在各方面起积极作用。

　　中国共产主义青年团是中国青年的先进组织，是中国共产党的有力助手和后备军，是培养和造就＂四有＂青年的革命熔炉，是建设富强、民主、文明、和谐的社会主义祖国的生力军。她的最终目的，是在中国共产党的领导下，实现共产主义的社会制度。

　　我在学校的学习成绩优秀，在学校表现良好，努力学习，严格要求自己，刻苦钻研，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，提高自己的自制力，在课堂上遵守纪律，认真听老师讲课，不开小差，遵守学校的规章制度，认真完成老师布置的作业和老师布置的任务。在课余时间阅读一些有益身心的书刊，培养自己高尚的情操，做到德、智、体全面发展的社会主义新一代的接班人。

　　请团委考验，请批准。如果我被批准了，我决心遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，参加团的工作，做名副其实的共青团员，处处起模范作用，为＂四化＂贡献力量；如果我一时未被批准，决不灰心，要接受考验，继续创造条件争取。

　　此致

　　敬礼！

　　敬爱的学校团支部：

　　我是初二级的一名学生，我志愿能加入中国共产主义青年团，我盼望能成为一名光荣的共青团员。

　　加入中国共青主义青年团是我初中以来的愿望。随着阅历的丰富，我对团组织有了初步的认识：共青团是中国共产党的有力助手，是一座培养人才、锻炼人才的大熔炉。是许许多多人才成长的空间。我时刻以团员的标准来严格要求自己，在学习上，我以团员为学习榜样，以超越他们为目标。加强自身修养，努力学习。在生活上，我注意勤俭节约，我讨厌向父母伸手讨钱，所以我想努力学习各种知识，希望能早日独立自强，自力更生。我决心加入中国共青主义青年团，决心追求我的愿望，希望能够为社会作出更多贡献。

　　我在班级里担任体育委员一职，每天要管理好同学们做好课间操和眼保健操，还要协助老师上好体育课。担任体育委员以来，值得我骄傲的事是我曾带领我班同学取得全集对形队列操比赛的第一名。在校里，我曾是校运动员中的一员，虽未曾为校争光，但我已尽全力了。现在我是校初中篮球队副队长，现已为校赢得几场赛，将来将会有更多比赛，我会竭尽所能为校争光。

　　如果团组织经过严格审查批准这一要求，我将更严格要求自己，更认真、更努力的学习科学文化知识，认真履，服从组织的要求，模范的做一名共青团员。行团员义务如果团组织经过严格审批，觉得我还不够资格，我将继续严格要求自己，争取能早日成为一名光荣的共青团员。

　　总之，我请团组织考验我，接受我加入中国共产主义青年团。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　申请时间：

　　共青团组织：

　　我是一名高三学生，高三了，学业任务加重了很多，但是我仍不放弃加入共青团的心愿，我志愿加入共青团，望组织批准!

　　作为一个学生，我把学习当作自己的第一任务，尽自己的努力在各项考试中都取得了良好的成绩。但同时我也积极参加活动，正确行使权利，模范履行义务。作为一名班级委员，我会更努力工作，组织好每次的活动，更好的配合团支书工作。

　　当然“人无完人”，我也有缺点，相信在自己不断反省的同时，尽量做到有错则改，无则加勉。我的政治思想觉悟还有待提高;对学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在工作中，也要弥补不足，尽的努力为同学们服务。

　　我有一颗为人民服务的心，但是还缺少方向性，我愿意在团的带领下，为祖国贡献出自己的一点光和热，望组织批准!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：第一范文网

　　20xx年xx月xx日

　　敬爱的团支部：

　　中国共青团是一个先进青年的组织，是党的好帮手，是一个人才辈出的组织，使一批又一批的人才涌现。

　　思想决定行为。理想信念是事关青年人生观、世界观、价值观树立的重大问题，是事关青年发展和前进方向的重大问题，是事关青年思想建设和灵魂建设的重大问题。

　　在理想信念的问题上，我们应牢记教诲，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习科学发展观，深刻理解中国特色社会主义理论体系，努力用马克思主义中国化最新成果武装头脑，在人生的关键时期确立起正确的世界观、人生观、价值观，立志为发展中国特色社会主义事业终身奋斗。

　　要善于从抓住和用好我国发展重要战略机遇期的高度来看问题，从维护我国改革发展稳定大局的高度来看问题，从促进中华民族长远发展的高度来看问题，时刻牢记国家和人民的根本利益，用刻苦学习、勤奋工作的实际行动报效祖国，同心同德地把我们国家建设得更加强大。

　　笛卡尔说，“读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。”学习，对于一个人、一个社会、乃至一个民族、一个国家的发展，具有无比重要的意义。

　　我们当清醒认识学习的重要性，时刻树立终生学习的理念，按照_的要求，在学习上下更大的气力，只争朝夕地学习，如饥似渴地学习，持之以恒地学习。

　　要努力打牢知识基础，培养严谨学风，一步一个脚印地积累知识;要努力拓展世界眼光，广泛学习各种新知识新技能，使自己的知识结构适应时代发展的要求，不断增强为祖国和人民服务的本领;要努力参加社会实践，把“读万卷书”与“行万里路”结合起来，自觉向实践学习，向人民群众学习，在实践中汲取丰富营养、提高综合素质，真正成为既学识广博又能干实事的新一代建设人才。

　　我一定会严格要求自己，请组织检验!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：申请书模板

　　__年__月__日

置业顾问的工作总结（精选22篇）

　　在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

　　1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

　　在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

　　为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

　　2、处理四季花城售后事宜。

　　如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

　　3、在新的一个月里我要做到以下：

　　在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强自己的信心，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，马上解决。

　　在忙碌的工作中，不知不觉迎来了新的一年-20xx。20xx年，是有意义、有价值、有收获的一年。回顾过去一年的工作经历，作为一个刚踏入房地产行业的新人，学到的很多，需要继续学习的地方也有很多。

　　在过去的一年，在领导和同事们的指导及协助下，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有很多不足。现在把去年的工作做如下归纳：

　　学习方面：我是20xx年9月23日进入徐州聚银置业的，在经过了面试、销讲考试、最终笔试这三轮测试后正式成为公司的一名置业顾问。因为曾经接触过二手房，稍微了解一些政策法规，但第一次接触一手房的销售心里还是没有底的，没有自信可以好好完成工作。自工作开始已经有五个月了，这期间有不断的自己学习，有每周的专业培训，有综合的能力考核这些都帮助我增长知识，增加阅历，让我现在面对客户更加自然，也更加自信。

　　公司给员工提供时间、机会来充实自己，不断地提升专业性，相信仅仅这一条就是很少公司能够做到的！

　　工作方面：这段时间，工作时间从夏令时到冬令时，这不仅仅是工作时间的变化，也是工作质量优化的渐变。每天的工作学会了提前安排，制作自己的一周计划，学会了计划自己的时间，利用时间来学习，不再盲目而无收获瞎学。

　　自进入公司工作，虽说时间不长，但却经历了11.23，并参与组织了12.07，每一次经历都能学到知识，每一次经历都是一笔宝贵的财富！

　　生活方面:因为刚加入工作，各方面都比较稚嫩，在日常生活方面及工作闲暇时间，都是颜经理、彭主管及各位同事都给予我很多的帮助，让我成长的更快！

　　以上是我的工作归纳。

　　20xx年，在新的一年，我相信我能够做得更好，这是我肯定要做好的。展望这过去的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做得更好。

　　在此，非常感谢领导给我这次锻炼的机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出令自己，令公司，令家人满意的成绩。

　　3月对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在即将过去的3月，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

　　1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

　　最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

　　年终总结20xx已到年末，自今年8月1日进入公司以来，转眼已4个多月的时间，这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。这些成长都是在加入公司的改变和进步，作为公司年轻一员的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。

　　现将今年工作做如下总结：

　　一、学习方面：在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。

　　二、专业知识：刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。

　　三、今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。

　　在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。20xx年，我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

　　似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司的要求，认真完成各项工作。透过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结：

　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的潜力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的潜力，为今后的'工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、潜力和阅历与其都有必须的距离，所以务必加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。用心提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加用心主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

　　最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的群众里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的期望!

　　似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司的要求，认真完成各项工作。经过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情景做简要总结：

　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的本事

　　作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，所以，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销本事，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务

　　在本职岗位上发挥出应有的作用，公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在提高和完善，而自己的学识、本事和阅历与公司要求有着必须的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。进取提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向

　　工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，进取为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　四、工作回顾

　　回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

　　最终，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的团体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的期望！

　　还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

　　在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

　　不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

　　所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

　　似水流年，20__年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

　　最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!

　　20__年即将过去，我来到兴鑫房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢兴鑫房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。

　　在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　　一、通过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

　　二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

　　三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

　　细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在兴鑫房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

　　自11月24日，诺德国际销售团队进入营销中心，12月22日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。

　　主要完成以下工作：

　　沙盘讲解，话术训练和考核;

　　现场爬楼，户型知识考核

　　接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100张。

　　现场算价，通知客户开盘选房

　　开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：

　　自己销售12套房，首付已给的10套，签订合同9份。

　　帮助同事成交2套房

　　接听来电，接待来访客户

　　跑盘，每周市场动态跟进，值日工作

　　总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：

　　第一：心态

　　开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10批左右，成交6套，真是大失所望，心态低落，第二天(23日)，经过领导训话，调整心态，积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：

　　对市场的信心 相信市场在四五月份会开始回暖

　　对公司的信心 相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的

　　对自我的信心 相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户

　　第二：销售技巧

　　个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快;提问题过于直接，给人“查户口”的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。

　　第三：服务意识

　　我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的：“我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。”朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从“我想卖给你”变成“让我来帮您选择适合您的房子”。

　　第四：执行力

　　“思想影响行为”，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天。以上种.种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。

　　第五：旺盛的精力

　　一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。

　　第六：个人与团队

　　和同事们相处了5个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么?仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足。希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。

　　X年是开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。

　　一、工作中学习到的东西

　　而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。

　　①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感;

　　②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率;

　　③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短;

　　④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人心理素质。

　　⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。

　　二、工作不足之处

　　同样，在学习中，也有些不足的地方。

　　①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。

　　②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。

　　③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。

　　④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。

　　但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。

　　三、下一年和目标

　　1、 个人下一年的工作计划：

　　①向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务能力，增强自己逻辑思维分析;

　　②关注同事情感营销特点，弥补自己不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧;

　　③温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划。

　　2、 个人下一年的目标：

　　①每天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上;

　　②每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的知识面;

　　③完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己的下一个目标做好充分的准备。

　　四、个人对公司的建议

　　1、对公司各部门的建议

　　首先，我们应该感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的帮助;感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题;感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点建议：

　　①项目的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力;

　　②对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，希望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生怀疑;

　　③俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，只有良好的公司福利，才可以激发员工的工作激情和斗志，吸引更多的社会人才为公司服务。

　　我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，希望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，开心”。

　　2、对公司的看法

　　公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已慢慢健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力积极工作着，若董事长可以静心听取下层员工的工作反馈建议，并进行研讨，再加上各部门可以亲密交流配合完成工作，相信公司会如同“东方明珠”一样，绽放出耀眼光芒。

　　最后，祝愿公司各部门同事，祝愿各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康!工作开心!财源广进!

　　并祝愿我们一起努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满!

　　我是__年5月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

　　时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

　　作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

　　我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

　　1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

　　2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

　　3、国家对房地产的政策。

　　现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

　　20__年9月13日和着风伴着雨从重庆来到我的故乡大足，从大学踏入社会的第一步也在这开始了。有着对未完成的大学生活的不舍，有着对社会生活的渴望，有着对未来的生活的担忧。

　　时间过得很快，眨眼间在这里度过了三个月，经历了夏的炎热，秋的凉爽，冬的寒冷。对于职业顾问这个工作岗位，我经历了从不会到会一点到会了，从不懂到到一点到懂了。这个过程对于我来说是非常艰辛的，同时也是非常有意义的。从一个啥也不会，没有任何经验的大学生，转型为一个房产界的新人。在此感谢公司给了我这个平台，感谢领导给了我这个机会，让我能够踏入这行，让我有机会展示自己。同时也感谢各位同时对我的帮助，工作上的严肃认真，生活上的无微不至。但是作为一个新人，一个不合格的职业顾问，需要更加的努力学习。在此我向各位领导汇报我在三个月的所得所感：

　　一、业务熟悉状况

　　1楼盘位置区位因素、基本概况

　　小区就目前的状况而言，位于整个大足最为偏远的地方，这是不可否认的。但是作为海棠新城、城南新区这块地的位置不会比前面几块差。而我们小区随着的周围环境的配套齐全，以及周边的一些大的工程项目和几条主要干道的修建，会使该小区的位置优势日益明显突出。简而言之，买龙腾就是买的是未来。而我们在介绍的时候这一点或许比介绍小区里面的基础绿化更为重要，因为现目前小区内的配套都还不是很明显。商业的繁华或许可以给此处的住房带来很多的动力。在接待客户时所面对的主要问题就是交通不是很方便、距离县城较远、买东西不方便、小娃读书离学校太远。而在未成交的客户中，不能接受这个距离的客户占有很大的比重。对此我觉得解决距离远的问题成为客户成交与否的主要因素。而我们小区相对于其他楼盘而言最大的优点就是价格上的优势、合理的户型设计、良好的生活环境、大手笔的绿化环境以及未来大足的发展趋势。在我自己销售成交的客户中，看中这个价格的是占有最大比例的，其次是周边几个工作单位的，还有就是出行方便的（龙水方面的客户喜欢在这个地方买房的比石马万古的客户多）这个主要原因就在于出行乘车方面的。价格、交通、未来发展三个因素在销售占有很大的比重。2户型区间、户型分析1)16号楼地理位置优越、在整个小区的中央位置，前后景观都是相当不错。118类户型正对花园洋房小区景观、南山景区，97类户型面对的是中央花园景观，前后景观没有遮挡，间距很大。整体结构是两梯四户，全面通风采光，十八层电梯洋楼。97户型紧凑，方正、浪费小、实用性高，总价少。118户型奢华大气、赠送面积大、相对于97户型的加强版豪华版，但是此房户型过较大，总价多，实用性不够强，比较挡客户。16号类最大的卖点就是地理位置好、公摊小、以及就目前现状来看还有许多楼层可以选，相对于步行房或者说花园洋房来说有竞争力。可以让一些喜欢步行房的接受、因为价格较之低、有矮楼层可以选。2）242521三栋高层电梯房是比较好销的。整体设计两梯六户、全方位采光通风，户型方正、实用性强，公摊不大。同时从三栋高层的销售情况可以得出一个规律:目前大足人民喜欢的是八十左右的两室两厅以及一百左右的三房。其他的大或者小一点的户型就没有如此好走。大户型总结上多了，让一些家庭不怎么接受或者是没有必要买那么大的或者是经济实力没那么强。现在人们思维在多半是看中实用性、经济实惠是最好的。只要基本满足通风采光，户型紧凑方正一点、也是容易销售的。目前余下的几十套大户型的等到真正需要这类大户的客户，或者等到周边环境成熟了，会比较好销。在销售127户型时客户反应的情况主要有楼层较高、楼层数不好、两间次卧偏小，中间走道浪费过大，以及整体面积较大，总结上较高。在有108户型的时候客户会主要选择此类户型，因为在他们眼中觉得该户型性价比高，相对127户型而言。3价格利弊4卖方程序（商贷款，公积金，分期，全款，资料......

　　二、销售技巧

　　全面分析，着重介绍，威逼利诱1对于小区要做全面的透彻的分析，从目前到未来都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交谈相处之中有意无意的穿插一些好的系统的基本概况。2对待客户要快速准确定位，要用最短的时间得出最准确的信息。最直接的方法就是问客户需要什么样的房，面积大小，价格多少，环境质量要求，以及用途（投资、居住、商用）。3在知道了客户的所需后，要灵活取舍，拿出最适合的商品给客户，简单的说就是了解客户投其所好。4当在没有十分适合客户的要求时，楼层不喜欢、朝向不好、甚至是户型也不喜欢。那么这就是最考验功底的时候了，此刻不能放弃要做的是问客户为啥子不好不喜欢，然后根据情况诱导，有时候问、听也是不错的选择。（此处不做详细书写了，不是一两句能说明白，只需记住‘灵活’二字）.5必要的时候逼定，方法很多，手段各异（楼层没有了、价格会涨、户型不多了、优惠取消了）6保持良好的心态、高兴、开心、有激情、真诚。7隐晦的手段，话说几分、留几分。做一些善意的谎言，有时候把自己所有的东西全倒出来会给一些客户压力，以及销售增加困难。此法要张弛有度，趋利避害，不违背原则。8要给客户留下好的印象、口碑，适当的给客户一些好处，在一些小的细节方面可以适当提点。要让客户认可，生意不成、人意在。也许他不会买房、但是可能他的朋友会经他介绍来的（这是你的能力）。9遇到一些犹豫的客户或者取舍不定的客户，有时候需要你我来做决定、当仁不让。选择一个比较紧的时间，让客户没有更多的时间去考虑。10购房的气氛可以左右客户的心理趋向，两次开盘一次涨价一段时间的签合同，在这几个时间段所售房量至少占到总数的四成以上。而我在这段时间的成交量是50%。由此可见热闹紧张的气氛是多好的催化剂哟。

　　三、为人处世哲学

　　做销售之人必然要圆滑世故，和气生财是王道，时时刻刻记着自己的本职工作（销售房子）。自己只是一个销售人员、其他做得再好也抵不上产品销售得好。和一些人或者说客户只能建立买卖方的关系（不是每个人都是），你们之间最主要的是利益所在，各取所需那是最好。单纯等于无知，这里是最能体现出来的。人为财死，鸟为食亡这是自然或者社会通常表现出来的惯例。踏踏实实做人，认认真真做事，不可唯利是图亦不可大公无私，自己的人生准则。

　　四、市场分析

　　就目前从事三个月的房产销售的工作对整个房产行业来说那是微不足道，只能浅而谈知。国内房产整体是呈上涨趋势，房产作为国民经济最主要的动力，是现目前整个经济发展最为稳定的、增长最为快速的。房产联系着整个经济的增长，带动着系列的产业链，由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房产市场来说，整体呈上升趋势，房产项目在逐渐增多，楼盘在逐渐变大，竞争是越来越激烈。从大足整体规划发展来说，对于龙腾项目是挑战也是机遇，在我看来机遇更大一些。现目前海棠新城这一片区，龙腾项目处于最后最远的地方，但是随着周边的配套设施齐全，其他项目楼盘的建立，那么这个龙腾就不在孤独偏远。简单的说现在龙腾啥子设施配套都未修成，但仍然有人要会买，那么以后啥子东东都成立或者说修建个好了，那么一切都光明了。

　　五、业绩状况

　　从20__年九月三十日开始接待客户到十二月底总共接待客户组，成交量，总业绩，九月半套，十月23108811，十一月，十二月。

　　六、团队建设

　　这个团队是我在这社会当中正式接触的第二个团队，也是时间最长的一个三个半月。在这里没有我说听说的那种残酷、现实、钩心斗角。给人最多的是团结、和谐、互帮互助、为他人高兴。也许会有嫉妒、但是绝对没得恶意中伤，这是好的也是正常的。一个团队如若没有点嫉妒、攀比那么哪里来的竞争、进步。也许大家同龄之间没有多少隔膜，同时在几个较为年长的领导下，时时把握着那个度，不至于玩物丧志。在此感谢勇哥相信我，给了我一个机会接待第一个客户；朱姐时时刻刻提醒着我、纠正我的错，让我有机会成交第一个独单的客户；感谢杨哥对我的指导、谦让、大度，同时也给我了接待第一个客户就成交的机会（因为那个客户是其老客户、在开盘气氛下成交了）；感谢表哥在我一段满然无措的时间，点醒了我。对于其他给位姐或者给位哥给予小钟的生活上，工作上的帮助就不依依详述（不然搞得像一个感谢信一样、弄得像个虚情假意似得）。

　　七、个人展望

　　在此阶段希望有机会成为优秀销售人员，业绩计划在三千万。客户成交量在售房部接待达到三分之一，外展场达到五分之一，业务员电话达到十分之一总接待量。希望这些能够在一年或者一年半的时间完成目标。

　　在两到三年的时间里我希望完成资本的原始积累，找到自己的人生坐标，让我能够在这个社会成长起来，熟悉这个社会的一种游戏规则。

　　在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话:“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下:

　　1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。置业顾问月工作总结。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我

　　哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话:“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。置业顾问月工作总结。

　　2、处理四季花城售后事宜。如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在

　　做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

　　3、在新的一个月里我要做到以下:在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强自己的信心，积极工作；加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；遇到问题，马上解决。

　　似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结:

　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

　　作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。置业顾问工作总结积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向。

　　工作中存在一些问题和不足，主要表现在:第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到:第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧过新的这丧契机里，20xx年对亍宁夏，对亍楼市，对亍xx房地产开发有限公司，还有对亍我，都是充满希望的一年。我深知丧人的发展离丌开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所丌可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严亍利己，认真与研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感劢，为公司制造利润。

　　自迚入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少丌了下功夫，也用了丌少时间，当然更少丌了同事的帮劣。接触置业顼问的工作后才知道，工作量丌大要学习的却无比的多，销售知识永进是丧无敌深渊。也正因为如此，我才乐此丌疲，越来越喜欢这仹工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是丌择手段，诡计迭出。并迈的是我们拥有一丧成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮劣。每次分歧总能在沟通丨消除，每次难题也常常在集思广益丨化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：迉朱者赤迉墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在即将迆去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，总结简介：本培训工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展觃律，用亍指导下一阶段工作的一种书面文体，本内容已经迆排版和校对，请放心下载使用。

　　回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售ren务。同时，在日常工作销售丨，我充分发挥善亍思考的优点，通迆对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，幵在随后的工作丨通迆实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永进是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顼客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在丌诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠亍公司，忠亍顼客，忠亍自己的职责，也要忠亍自己的业绩。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

　　1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信ren，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4、保持客户关系，每丧客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5、确定自己的身仹，我们丌是在卖房子，而是顼问，以我们的与业来帮劣客户。多不客户讲讲与业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6、要不同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我丧人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

　　最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

　　一、楼盘介绍不实

　　在具体的销售过程中，往往出现楼盘介绍不详细等情况，造成这些的原因有：

　　(1)对楼盘不熟悉;

　　(2)对竞争楼盘不了解;

　　(3)迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于某些女同志。

　　采取的解决方法：

　　(1)认真学习楼盘公开销售以前的销售讲义，确实了解及熟读所有的资料;

　　(2)进入销售现场时，应针对周围环境、具体楼再作详细了解;

　　(3)多讲多练，不断修正自己的措辞;

　　(4)随时请教老员工和经理;

　　(5)端正销售观念，让客户认可自己，明确房屋买卖是最终目的。

　　二、任意答应客户的要求

　　这是置业顾问非常容易犯的错误，往往造成失信于人的情况，原因有：

　　(1)急于成交;

　　(2)为个别别有用心的客户所诱导;

　　我们该采取什么措施呢?

　　(1)相信自己的项目，相信自己的能力;

　　(2)确实了解公司的各项规定，不确定的情况下，向现场经理汇报请示;

　　(3)注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素;

　　(4)所有的文字载体、列入合同的内容应认真审核;

　　(5)明确规定，若逾越个人权责而造成损失，由个人负全责。

　　三、手中拥有的潜在客户不多

　　置业顾问手中拥有客户数量越多，成交的几率就越大，这个是很明了的道理。优秀的置业顾问之所以能源源不断的售出楼盘，原因就在于他们拥有足够多的客户数量，与此相反，业绩不佳的售楼员手中拥有的客户数目寥寥无几。大家仔细分析一下，为什么你的客户比别人的少?

　　(1)不知道到哪里去开发潜在客户;

　　(2)没有识别出真正的潜在客户;

　　(3)懒得开发潜在客户。

　　开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些置业顾问不愿意去开发客户，只满足于和现有的客户打交道，这是一种自杀的做法!因为现有的客户以各种各样的原因离你而去，现在宁乡有很多同类型的楼盘可以选择!这样，如果你不积极的不断的开发新客户来补充失去的客户，那么几年后，置业顾问的客户数量就会变成零。

　　潜在客户少的置业顾问常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往认为“只有自己最清楚自己的客户”，如一位老置业顾问告诉新置业顾问：

　　“×最近生意失败，给他打电话也没有用。”

　　“×非常挑剔。”

　　但是那位新置业顾问抱着姑且一试的心情，试打电话的结果是拿到了定单。这种受置业顾问个人的偏见所造成的失败例子很多。

　　四、抱怨和借口特别多

　　业绩不佳的置业顾问，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等。从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任，他们常常提到的抱怨、借口。如：“这是我们公司的政策不对，”“我们公司的楼盘、质量、交易条件不如竞争对手，”“别的楼盘价格比我们的更低，我们的价格过高，”“这个客户不懂行情”等等。

　　同志们，置业顾问为自己失败寻找借口是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑。比如：“这样做可能打动客户，”“还有什么更好的方法?”不要给自己找些这样的借口：“我不知道该怎么办了，”“完了完了，一点希望也没有了。”

　　这说明置业顾问面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念，事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来。如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力，置业顾问对自己该做的事情没有做好，或者无法确信自己应该怎么做而随口说些不满的话，只能显示出自己的幼稚无能。真正优秀的置业顾问是绝对不会抱怨、找借口，因为自尊心绝对不允许如此做。

　　五、依赖性十分强烈

　　有些同事总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高工资或者提成比例、差旅费和加班费等，而且经常拿别家公司做比较，“别人公司底薪有多高，”“某某公司福利有多好”等等。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的置业顾问的。

　　置业顾问不能向任何人要求保障，必须完全靠自己，如果希望获得高收入的话，就必须凭自己的本事去赚。没有指示就不会做事，没有上级的监督的想法偷懒，这种人是绝对无法成为优秀的置业顾问的!真正优秀的置业顾问经常问自己：“自己能够为公司做些什么?”而不是一味的要求公司为自己做些什么!

　　六、对销售工作没有自豪感

　　优秀的置业顾问对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把销售工作当作一项事业来奋斗，业绩低迷的置业顾问却有一种自卑感，他们认为销售是求人办事、低声下气。因此，对待客户的态度十分卑屈。运用“乞求”的方式去销售，缺乏自信的置业顾问如何能取得良好的业绩?想要向客户销售出更多的楼盘，售楼员必须要有一份自傲——你能告诉客户他所不知道的事情，当然，不是要你在同事面前，在我面前自傲。

　　七、不遵守诺言

　　一些同事虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了!

　　“明天上午10点钟，我们准时见面。”但到了10点钟，置业顾问却毫无踪影。这种置业顾问极容易给客户留下坏印象。结果，客户一个一个离他而去。

　　置业顾问最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。如一些置业顾问在客户要求看现房时，通常都是满口答应下来，但是，到时候却忘得一干二净。如果客户当时只是随口提出来的要求，而你认真地满足他的要求，客户一定会非常的高兴。相反，也许就会因为疏忽了这个小节，而失去了交易机会。

　　通常，人们所犯的过失很少是有意的。如果置业顾问具有较高的警觉性，即使一个小小的诺言也能遵守，这才是最佳的服务。

　　八、容易与客户产生问题

　　无法遵守诺言的置业顾问，与客户之间当然容易发生问题。一些置业顾问急于与客户成交，结果，自己无法做到的事情，也答应下来，这是一种欺骗的行为。例如，置业顾问告诉客户，我们可以提供什么服务，当客户对此要求时，置业顾问却应付、搪塞。结果，客户不满意，到处宣传“公司服务不好，置业顾问不可靠，”这样一来，不但置业顾问失去了信用，连带公司也失去了信用。

　　优秀的置业顾问与客户之间也会发生问题。但是，当客户发生误会，或者房地产有问题时而引起客户不满时，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方案，这样，反而容易获得客户的信任。记住，当与客户谈生意的时候，最重要的是让对方感觉到自己的诚意。总而言之，优秀的置业顾问和失败的置业顾问的差别在于，前者能够避免问题的发生，即使已经造成了问题，也绝对不会推卸责任。

　　九、半途而废

　　有些置业顾问的毛病是容易气馁。如置业顾问面临工作低潮的时候，只要坚持到最后一分钟，就一定能够突破困境，但一些置业顾问却很愚味，已经挣扎到光明的前一步了，却浑然不知，最后还是放弃了曾经做过的努力，徒劳无功。一些置业顾问往往是在最后的关头，沉不住气，放弃了，从而功亏一篑。销售成功最需要的是坚持到底的信念。

　　销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

　　十、对客户关心不够

　　一流饭店的服务员，对客户的关心可说是无微不至。当客户需要服务时，不用客户开口，他们就主动提供;当客户不需要服务时，他们绝对不去打扰客户。然而，一些三流的饭店服务员则是当客户不需要服务时，他们在一旁碍手碍脚;而当客户需要服务时，必须三请四催的。

　　一些置业顾问也是一样，在客户忙碌时，他们再三打扰客户，而当客户需要服务时，他们则杳无黄鹤。销售成功的关键在于置业顾问能否抓住客户的心。客户的爱好、性格不同，有忙碌也有闲暇的时候，有开心也有沮丧的时候，因此，如果不善于察言观色的话，也要善于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的置业顾问，是无法把握和创造机会的。

　　十一、未做客户追踪

　　有许多置业顾问认为，销售仅仅是和客户面谈，对客户追踪不加以重视。此外还有一些客观原因，例如：现场繁忙，没有空闲，以及置业顾问之间协调不够，害怕重复追踪同一客户等，都妨碍了该项工作的完成。

　　具体解决方法有：

　　(1)每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交可能性分门别类;

　　(2)依照列出的客户名单，大家协调主动追踪;

　　(3)电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌;

　　(4)把每日追踪的情况记录在案，分析客户考虑购买的因素，并且及时汇报给现场经理，相互探讨说服的办法。

　　(5)尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以借实地考察，以提高成交概率。

　　距开盘已经两个礼拜了，虽然自己的水平有限，但把这些工作经历写下来，以便从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　　在公司接触的第一个项目就是东北亚钢铁物流港了，在我们销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。从刚开始接触项目到对每个细节的了解，一步步开始了我的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的开盘销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，并做了以下总结：

　　第一、本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程；

　　首先公司设置围挡广告以及唐丰路广告、大众传媒等，为我们增加了很多来访客户。

　　客户来访，记录客户详细信息以便了解客户，分析客户购买意向。

　　项目资料完善后，我们开始招商，公司在各渠道推广。（包括：电视台、报刊、网络、短信、海报等）

　　4.客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象，继续积累客户。

　　5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房源无论是赠送优惠上还是楼层设计上都比项目一期及其他同行业的项目号，肯定比市场价要高，两层肯定比三层价高，价格更可让客户了解楼盘。

　　6、积累客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户，增强客户信心，积累大量意向商户，准备售卡活动。

　　从今年年初到本次开盘，共积累了来访客户近90组，这将是我开盘客户成交的根本。

　　第二、根据客户积累量，推算开盘时间，启动VIp选房卡活动；

　　销售员主要任务，引导客户大量办理VIp卡。

　　售卡目的：筛选积累的客户，统计VIp意向成交量，分析客户价格层次与意向位置数量。

　　确定开盘现场人员情况。

　　这次办理VIp选房卡，前后近30张，电开客户的时候有很多预计办卡的客户没有办理，有的客户不到最后一刻是不告诉你他已经在其他项目购买了。但是在开盘期间发现办理VIp卡的客户成交率不是很高，很多客户都没有到现场，未购买的客户原因大多是位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然极力再去推荐房源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。

　　第三、根据VIp客户情况，启动了产品推介会

　　产品推介会上有很多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价格等。电开客户的时候我着重强调推介会上对于市场规划及运作的讲解时非常重要的，想买商铺不去了解市场运作怎么会坚定购买的信心。在推介会开办的前一天晚上给所有来访客户发送了推介会信息，也在推介会晚上给所有来访客户发送了第二天开盘信。

　　第四。提前3天通知VIp客户及未办卡客户开盘，排队方式开盘。

　　通知VIp及登记客户开盘，让客户烘托人气；

　　开盘期优惠规则（VIp卡的优惠；优先选房权、1000抵20000、赠送政策）

　　公布开盘价格；

　　开盘流程：排队开盘——每组5人——选房——确定房号——交款——签约——客户离场

　　陆续取消开盘优惠政策，逼着客户买房。

　　6）。涨价逼定（明确告诉客户等的结果就是涨价）

　　第五、开盘期间

　　开盘的时候我负责的是签单工作，客户进入售楼处大门服务即开始，携资料迎客：问好。随后就是4个问题：a、带定金了没b、要沿街还是内街；c、要赠送公寓的还是地下室的，d、要朝南还是朝北的；这四个问题之后基本上可以帮客户选定大概位置。

　　开盘当天给客户开了20多组，但是有4组没有去交定金。

　　成果：在我90组客户里，目前共成交12组，加上上半年的个人成交9组及6个公拥客户，成交比例接近1：3，对这个成绩个人比较满意。但是我知道，如果没有公司的英明领导，如果没有大家的相互配合，如果没有老客户的帮助介绍，我是远远达不到这个成绩的，我将一如既往的去感恩我的朋友，做好客户的后续保养。目前和第一名还有一定距离，但我相信随着开盘后期的其他活动，一定能够再次成交。目前我的来访客户已经捉襟见肘，这两天正在挖掘天明商贸的客户，去年答谢会的名单还需要继续挖掘。

　　成交之后就是补款工作，目前我有一个比较难以公关的客户，他是开发商郭总的关系，从去年到现在一直不来补款，总是推脱补款的事情和郭总谈好了，但是就是不补款。其他的客户基本上确定了补款日期。客户补款的第二天开始，有比较精明的客户看出了我们B楼公寓不够赠送，想等待C楼的公寓，再加上后面剩下的公寓都是28平米的，客户说“等待C楼，反正最坏的结果也是B楼的28平米”，对于抱有这种想法的客户，我觉得可以采用恐吓的方式，比如可以向客户说“就剩下你们8家没补款了（其实不止8家），但是公寓只有6个了（也不止6个），如果你们还不补款的话，肯定有两家没有公寓赠送，如果那两家实在不愿意的话就退吧”，最后再对没选到公寓的客户以开发商关系户的名义赠送C楼，即便后期的客户去炫耀，毕竟是少数，应该不会引起太大的，（个人想法）。

　　第六、经验和技巧：

　　最基本的就是对开发楼盘做祥细的了解，面积及价位，所推房源的周边环境（如在主街，离交叉口近等）、所剩房源的分布等相关的房源信息，取其所有优点做一一祥细美化描述。

　　最关键就是在接待当中，给客户一个满意的形象，始终要保持热情真诚。

　　经常约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几套方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户选择性大一些，避免集中在同一个户型，这样也方便了自己的销售。

　　多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，同样也是客户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户放心购房。

　　第七：本月任务

　　在本月15日之前至少再成交3组。

　　无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，经验的不完善，更愿意向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！

　　最后，因为个人原因导致工作总结迟迟未能按时上交，表示歉意。

　　似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一个月来的工作情况做简要总结：

　　一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

　　作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

　　二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、存在的问题和今后努力方向。

　　工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　四、回顾一个月来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动。

　　这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

　　最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!置业顾问的工作总结

　　置业顾问10月工作总结

　　XX月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。

　　我是XX月5月有幸被顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

　　时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

　　作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

　　我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

　　1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

　　2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

　　3.国家对房地产的政策

　　现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

　　新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

　　自从20__年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在__的这些时间是最充实的时光。现对自己的工作做出如以下总结：

　　1、个人工作情况;

　　2、个人工作最大不足和未达成原因分析;

　　3、个人优缺点总结;

　　4、个人发展规划与瓶颈;

　　5、本部门存在问题及建议;

　　6、___年个人工作目标与计划

　　一、个人工作情况;

　　首先7月份加入__海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。

　　九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在__主委的带领下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。

　　二、个人工作最大不足和未达成原因分析

　　商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。

　　三、个人优缺点总结

　　自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：

　　1、 遇事情绪化;

　　2、 对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉

　　3、 对于领导提出的任务不能有效的完成

　　4、 对于加班不够积极

　　对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。

　　四、个人发展规划与瓶颈

　　本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，形形色色的人群，能不断的提升自己，当然也想利用自己的专业能得到转型。行年至此，深刻的感受到后辈力量的强盛，也许年龄已经成为我的发展瓶颈，现今我也正在寻求突破，有机会一定会把握住。

　　五、本部门存在问题及建议;

　　首先自己感受案场氛围有些压抑，另外团队建设待加强，与公司兄弟项目联谊较少，还有本项目的佣金提点有待提高，确实是商业项目中比较低的，商业项目本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。

　　转眼间，入发展公司已经两年半时间了，XX年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

　　（一）市场形势分析由XX年10月2600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。

　　随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，加上XX年奥运，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在XX年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。

　　（二）工作汇报

　　XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353。78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

　　（三）小结

　　总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基矗展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

　　xx年已逝，xx年已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

　　1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

　　最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。、

　　从我参加工作，来到阳光新城，来到现在的销售部，加入我们的家庭式小组，已经半个多月了。 半个月过去可能看起来很长，但这半个月对我来说是那么的短暂，仿佛一眨眼就变了又消失了。

　　6月初，刚毕业。我是一个真正的青少年。我对自己的工作一无所知，不知道也不想去碰它。于是我把自己藏起来，直到大学毕业，直到无处可藏，不得不面对。社会很现实，我也是，我在找机会，一个发展自己的机会。

　　我怀着一颗紧张的心开始了申请和面试的过程。幸运的是，我来到了阳光新城。我认识了现在和我一起工作的这些漂亮的男人和女人。当时我还不认识什么房地产顾问，房地产只是中国近几个月经济增长的重要指标之一，占据了很大的份额。与此同时，它也带动了整个国家的国内生产总值像鸡血一样上涨。半个月的野外学习对我来说是最有收获的时期之一。

　　领导和同事的精心教导，然后毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

　　从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

　　十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

　　离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

　　十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

　　很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。