与“ 35篇 ”有关的作文

荡秋千一年级作文（通用35篇）

在现实生活或工作学习中，大家对作文都再熟悉不过了吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。你所见过的作文是什么样的呢？以下是小编为大家整理的荡秋千一年级作文（通用35篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

荡秋千一年级作文 篇1

今天，我和妈妈去小区的玩乐场荡秋千。

我坐上秋千，秋千向前荡的时候，我把头往后仰，像要掉下去一样，吓我一跳。

我和妈妈轮流荡。我荡妈妈推，妈妈荡我推。妈妈把我推的很高，我觉得我像一片树叶在天空飞舞，还像一艘小船在湖面上漂荡。

荡秋千一年级作文 篇2

今天爸爸、妈妈、我和叔叔一家去绿迪农庄，一下车我就看见两个秋千，我第一个冲向秋千，妹妹紧跟着我，我们两个一人坐一个，妈妈推我，秋千就越摇越高，我感觉我就像小鸟一样飞起来了。

今天玩的可真高兴啊！

荡秋千一年级作文 篇3

今天早上，我和妈妈到小区荡秋千，开始我不会荡，妈妈就教我。

妈妈先让我用脚在地上登一下，然后，荡起来了，就把腿向前伸，向后缩，就这样我慢慢的荡了起来，就这样，我越荡越高越荡越高，最后我终于学会荡秋千了。

荡秋千一年级作文 篇4

一个阳光明媚的早晨，小猪朵朵穿着一身鲜艳的衣服，扎着两个漂亮的辫子，穿上了一双崭新的鞋子，跑到了树林里。

树林里的景色可美了！树木郁郁葱葱，地上开满了鲜花。

走着走着，朵朵看见了树上挂着一个秋千，她好奇地爬了上去。朵朵双手抓紧绳子，双脚轻轻一蹬，秋千荡了起来，她想象着自己飞向了蓝天……朵朵大声地喊了起来：“好刺激！好刺激呀！”

荡秋千一年级作文 篇5

有一天，阳光明媚，小猪兴高采烈的来到公园玩耍。玩着玩着她突然看见远处有什么东西在荡来荡去，她走近一看，原来是一架秋千。小猪像风一样跑过去，跳上了秋千，高兴的荡了起来，秋千荡的越高，小猪就越兴奋。

时间慢慢地溜走了，吃晚饭的时间到了，小猪依依不舍地走回家，可是她的心还留在公园的秋千上。

吃过晚饭，洗完澡就躺在床上睡觉，她还在梦乡里荡秋千呢！

荡秋千一年级作文 篇6

秋天，小红在郊外看见一颗又大又粗的苹果树，树上结满了又大又红的苹果。

小红回家拿来秋千，让爸爸把挂在树上。

小红开始荡秋千，树枝上的果子被晃得掉下来许多。小红拿着帽子接果子，她把接到的果子放到秋千上，她吃着果子，听着小鸟的叫声，心里开心极了。

小红玩了好长时间，她才吃着苹果，高高兴兴地回家了。

荡秋千一年级作文 篇7

外婆家的院子里有一棵葡萄架，葡萄架下有一个秋千，这个秋千是用许多网编织的，不仅美观，还很舒服，我和哥哥常常到那里玩。

星期六早上，我刚吃完早饭，就跑去荡秋千。我先抓好绳子，再慢慢地躺上去，哥哥看见了，就走过来帮我摇。一开始，哥哥只是轻轻摇，我感觉很舒服，像是小宝宝躺在摇篮里那样。后来，哥哥越摇越高，秋千好像快要飞起来了，我乐得呵呵大笑……

我喜欢荡秋千，因为它使我的童年变得五彩缤纷。

荡秋千一年级作文 篇8

今天，天气很好，微风吹在脸上暖洋洋的，非常舒服。我和弟弟准备去公园玩。到了公园门口，就闻到一股股花香，我们迎着花香玩了放风筝、滑滑梯、跷跷板，还有荡秋千。但是我最喜欢的还是荡秋千。我喜欢荡秋千，因为荡秋千时有一种飞的感觉，飞的高时，还可以看见远处的房子和车子，那种感觉很美妙，仿佛自己变成了一只美丽的蝴蝶，在公园的花丛中翩翩起舞。

我喜欢荡秋千，咦，你喜欢玩什么呀？

荡秋千一年级作文 篇9

天黑了，月亮出来了，三只小猴也出来玩耍，他们来到一棵干枯的树上荡秋千。对于他们来说，夜晚比白天好过，因为夜晚森林很静，好多动物都睡了。

三只小猴中，有一个胆小鬼，他不敢抓着藤荡秋千呢！这不，一只猴子把它荡到半空中，他吓坏了！

他叫着；“我已经要飞到天空上去了，我都已经抓到一颗星星啦！”

等他荡秋千停下来的时候，其他的小猴都围上来看星星。胆小鬼把手一伸开，哈哈，原来是一个桃子！

荡秋千一年级作文 篇10

春天来了，春姑娘伴着春风，迈着轻盈的步伐走来了。她让大地充满了色彩，充满了活力，充满了朝气。

星期六，我和李明去公园荡秋千，公园里树木茂盛、鲜花盛开、风景优美。李明很勇敢，他玩得可开心啦！当时我很害怕，我的心怦怦直跳，后来我的心平静了下来，荡秋千像在天上自由地飞翔。

啊！春姑娘请停住脚步，让我们珍惜美好的时光吧！

荡秋千一年级作文 篇11

春姑娘踏着轻盈的步伐，走来了。星期天，李明和可心去荡秋千。

荡着荡着，李明很勇敢，可是可心很害怕。

小燕子在翩翩起舞，柳树甩着长长的辫子，梨树开出了一朵朵美丽的花。

秋千是越荡越高，景物是一片朦胧。李明和可心好像在飞翔。

荡完后，李明开心地说：“景色好美呀！”他们俩就开开心心地回家了。

荡秋千一年级作文 篇12

今天是星期天，金梦和哥哥到公园里去荡秋千。哥哥玩得很开心，可是刚开始的时候，她很害怕，到了最后，金梦也变得很勇敢了。

只见哥哥和她玩得可真高兴啊！小燕子叽叽喳喳地叫着，好像在欢快地唱歌。那里有桃花、梨花。可好看了！花儿有粉色的、绿色的、白色的，她和哥哥玩得真开心啊！不知不觉太阳就落下去了，她和哥哥依依不舍地离开了。

荡秋千一年级作文 篇13

春天来了，春回大地，万物复苏。桃花开出了一朵朵粉红色的花朵，浓密的柳树搭起了一个个绿色的凉棚。远处的高山连绵起伏，蝴蝶在空中翩翩起舞。

小红和书阳在公园里荡秋千，他们双腿一弯曲，秋千就荡得很高，他们就像在空中飞翔一样。小燕子在他们耳边欢快地歌唱。小红害怕得把绳子抓得紧紧的。

他们今天玩得真开心啊！

荡秋千一年级作文 篇14

春天来了，小燕子从南方飞回来了，柳树像一个小姑娘摇着绿色的长辫子，桃花笑红了脸。

小明和小红到公园去荡秋千，他们一坐上去，荡了起来，就像飞到了天上一样，他们觉得像燕子一样飞翔。他们还看到了雄伟的高山，连绵起伏，他们好像听见燕子说：“春天来了，春天来了！”他们开开心心地玩着，都忘记了回家。

荡秋千一年级作文 篇15

星期四，我们班举行了系红领巾和鞋带的比赛。开始我很紧张，心跳个不停。不过，随着比赛的进行，我慢慢地就不紧张了，轮到我上场了，我自信满满地跟着老师来到比赛场地，老师一声令下，同学们都手忙脚乱地系起来，我也糊里糊涂地开始了比赛。同学们都系得很快，一会儿功夫，比赛就结束了，我只得了第三名，可是我还是很开心，因为我又获得了一张喜报，这可是我本学期的第五张喜报了啊！

荡秋千一年级作文 篇16

今天早晨，天空中飘着几朵白云，太阳笑咪咪的，我带着妹妹到公园玩。妹妹看见一架秋千，开心地说：“姐姐，我要荡秋千。”我说：“好，姐姐帮你推。”我把妹妹抱上秋千，教她抓好绳子，我在后面推。秋千越荡越高，像一只飞翔的小鸟，小妹妹开心极了。

荡秋千一年级作文 篇17

11月3日，我和妈妈去南北西岸玩，玩了走木桩和荡秋千。

秋千上有面对面的两个椅子可以坐，椅子靠背上有根管子可以推，刚开始荡秋千的时候是我和妈妈一起坐在秋千上，妈妈用力摇着管子，但是秋千只是轻轻的晃了几下，妈妈就说让我一个人坐在上面，妈妈下来站着推管子，推了一下，又一下，秋千荡得很高，我又是害怕又是享受，我闭上眼睛，感觉自己象小鸟一样飞起来了。

荡秋千一年级作文 篇18

我读幼儿园的时候，有一天下课时，我和几个小伙伴在操场上玩荡秋千。

我和一个小伙伴坐秋千上，还有几个小伙伴在后面推，他们推得很用力，一下子把我和小伙伴推到了半空上。我和小伙伴都在秋千上吓得哇哇大叫，觉得非常的刺激。

现在想起以前在幼儿园荡秋千的事，我还是觉得很开心。

荡秋千一年级作文 篇19

我喜欢在春日里荡秋千，喜欢在半空中，对着鸟儿冥想。

我想象自己是个飞翔的天使，或者是春的孩子。我喜欢荡过风荡过雨荡过尘埃，听泛音在天际圣洁的飘扬。我喜欢荡秋千，是因为我很想带回天空的蔚蓝，和我晃动的活力，还加上鸟的翅膀。我想让大地除去那过老的颜色，跟我一起成长。我想让童话和寓言，不要躲在太远的地方。

我还想让所有的孩子，跟我一样拥抱着快乐和希望……

荡秋千一年级作文 篇20

春天到了，到处都是桃红柳绿，鸟语花香。这一天天气晴朗，金色的阳光照射着大地，活泼可爱的鸟儿在天空中自由自在的飞翔，真是万里晴空一片阳光。

我和好朋友一起兴高采烈的到野外玩，我们来到了一个高大挺拔的一个树下，上面还有一个秋千，我飞快的跑过去，用手紧紧的抓住绳子坐在上面，脚离开了地面，开始很害怕但是慢慢就不怕了就这样 我们两个轮流玩，玩的满头大汗热火朝天。要是天天都坐在秋千上玩那该多好呀！

荡秋千一年级作文 篇21

秋千，就是揪着绳子荡，古时的秋千多用树桠枝为架，再栓上彩带做成。现在的秋千是用两根绳索加踏 板的秋千。荡秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿 童所喜爱。

妈妈休息的时侯就会带我们去龙源湖游乐厂里面玩，里面就有秋千还有很多好玩的，人特别多，我最喜欢荡秋千了坐在上面有一种飞起来的感觉，太好玩啦！

荡秋千一年级作文 篇22

今天，做完作业后，我想出去荡秋千。我姐姐说她也想去。在再次出去之前，我会在家和她打一场气球战。

气球大战我们玩得很开心。当我荡秋千时，我姐姐荡得很高，我荡得更低。我想荡得更高，但我害怕高。我必须克服我对高度的恐惧，像我姐姐一样荡得高。

荡秋千一年级作文 篇23

爷爷和我今天去买馒头了。在回来的路上，我们遇见了我的妹妹。当她看到一个秋千，没有人跑过去时，我和她一起跑。我姐姐和我一起荡秋千，秋千很高。我姐姐的脚太高了，碰到了我的头。

姐姐和我换了座位，但我们还没坐好就开始摇摆了。结果，我们摔倒了。我们下次一定要小心。

荡秋千一年级作文 篇24

今天下课后我去了对面的小区。那里有很多运动器材。我转动梯子。我的左手先抓住一根铁棒，我的右手抓住另一根铁棒，所以我的左手和右手来回交替。我从一边荡到另一边，像猴子一样荡了七次。

我很开心，因为我已经学了很长时间，我的手掌都起泡了，但是直到今天我才知道，只要我付出，就会有回报，坚持才会成功。

荡秋千一年级作文 篇25

我妈妈昨天带我去荡秋千。天气很好。当我荡秋千时，我问：天空中明亮的黄色是什么？母亲想了一会儿，说：“星星”。

我又问：天空中只有一颗星吗？母亲补充道：不，是满天的星星。我又问：为什么我们看不到这里所有的星星？母亲补充道：你只能在远处的山上看到它。我想在心里思考，我知道。

我真的很想看到满天的星星。有机会，让妈妈带我去看星星！

荡秋千一年级作文 篇26

11月3日，我和妈妈去南北西岸玩，在木桩上散步和荡秋千。

秋千上有两把面对面的椅子。椅背上有一根可以推的管子。当我开始荡秋千时，我妈妈和我一起坐在秋千上。我母亲用力摇着管子。然而，秋千只摇晃了几下。我妈妈说让我一个人坐在上面。我妈妈下来站着推管子，推了又推。秋千很高。我很害怕，也很享受。我闭上眼睛，感觉自己像一只飞翔的小鸟。

荡秋千一年级作文 篇27

有一只机灵的小猴子在荡秋千，碰见了一只眼睛的猴子，它就嘲笑一只眼的猴子，把一只眼的猴子气跑了。碰见了一只瘸脚的猴子，也嘲笑，把瘸脚的猴子也气坏了。

他又看见了一只驼背的老猴子，任然嘲笑，高兴地从秋千上掉了下来，也变成了一只瘸腿的小猴子。这时候，老猴子走过来，关心它，一只眼的猴子和瘸脚的猴子都来关心它，它很后悔，也很惭愧。

这个故事告诉我们不要嘲笑别人，当别人有困难的时候，要去帮助他。

荡秋千一年级作文 篇28

一个天气晴朗的下午，小军、小刚、小丽、小亮来到广场荡秋千。

他们约好小军先荡，小刚第二，小丽第三，小亮第四。小军迫不及待地站了上去，准备开始荡，小刚立马拽住绳子对小军说：“站在秋千上荡很危险，如果掉小来会摔伤身体的。”小军听了小刚的话，就做了下了。

后来，他们玩得很开心。

荡秋千一年级作文 篇29

国庆节，我们全家到广州姐姐家做客。姐姐住的小区有很多游乐设施。

一天，我和爸爸在小区里面看见了一个秋千，我慢慢地站上去，开始荡起来。

我先用手扶住链子，往前荡的时候，身体要往前倾斜，脚还要蹬；往后荡的时候，身体就往后倾斜，脚也要蹬，这样我就慢慢荡起来了。

今天我学会了荡秋千，心里美滋滋的。

荡秋千一年级作文 篇30

今天，天气很好。我们大家一起去白杨山庄吃饭。

山庄里的风景很好，我和小伙伴们一起玩耍。突然，我们发现了一个秋千。我和小伙伴们跑过去荡秋千。我们把秋千荡得越来越高，好像在天空中飞翔一样。凉风一阵阵吹过我的耳朵，发出“呼呼”的声音。玩乐一会儿，妈妈叫我们去吃饭了。

今天玩得真开心。

荡秋千一年级作文 篇31

今天，我写完作业想出去荡秋千，姐姐说她也想去，再出去之前，我和她现在家里玩会儿打气球大战。

气球大战我们玩得很开心。荡秋千的时候姐姐荡得很高，我荡得低一点。我想荡得再高点，可是有点恐高。我一定要克服掉恐高，荡得和姐姐一样高。

荡秋千一年级作文 篇32

今天外公和我去买馍片，回来的路上，碰见我妹妹了，妹妹看到有一个秋千没人就跑过去了，我也跟着跑过去，妹妹和我共荡一个秋千，荡的很高，我妹妹的脚抬的太高了，都碰到我头了。

妹妹和我换了个座位，但是我们没坐好就开始荡了，结果摔了一跤，下次我们一定要小心。

荡秋千一年级作文 篇33

今天我上完课就去了对面小区，那里有好多锻炼器材，我荡了平梯，左手先抓到一个铁杠，右手再抓另一个铁杠，这样左右手来回交替，我从一边荡到了另一边，像一支猴子一样荡来荡去，一共荡了七回。

我很高兴，因为我自己学了好久，手心都起泡了，但是到今天我才知道只要付出就有回报，坚持就会成功。

荡秋千一年级作文 篇34

昨天妈妈带我荡秋千，天气好。我荡着荡着，我问：天上那个亮亮的、黄黄的是什么？妈妈想了想，说：是“星星”。

我又问：天上是不是只有那一颗星星呢？妈妈又说：不是，是满天的星星。我又问：为什么咱们这里看不见满天的星星呢？妈妈又说：在远处的高山远山那里才能看见。我心里想了想，知道了。

我真想看一看满天的星星。有机会，让妈妈带着我去看星星！

荡秋千一年级作文 篇35

我最喜欢的游戏是荡秋千。

在树上系两根长绳，下面栓上一块板子，秋千便做成了。我在板子上用脚的力量在空中前后摆动，秋千便荡起来了。

只要我两脚使劲一蹬，我仿佛快被甩到了天上，心惊胆战的，好吓人啊，好恐怖啊。

在秋千上，我有时像是在玩过山车，又有时像是在时空隧道里穿行，还感觉似仙女一样在空中散花。

荡秋千的游戏太好玩了，我喜欢荡秋千。

产品质量分析报告（通用35篇）

一、轴承行业概况

轴承作为机械基础产业骨干行业中标准化程度较高的配套件, 其质量水平的高低, 往往代表或制约着一个国家机械工业其他相关行业的发展水平, 轴承产品己广泛应用于汽车、农机、家电、风电等各个领域中, 在国民经济发展中有着举足轻重的地位。近三年随着国家经济刺激政策全面落实, 全国轴承行业的景气度得到持续的提升, 20xx年, 全国轴承年产量110亿套, 同比增长10个百分点；销售收入920亿元, 同比增长4.5个百分点；出口创汇20.2亿美元, 同比下降32个百分点。目前全国约有3000余家轴承及配件生产企业, 从业人数约30多万人, 其中年产值超30亿元企业5家。轴承产量位居世界首位。己成为世界轴承制造大国。但轴承产业结构深层次矛盾依然突出, 长期低水平重复建设, 致使产业的集中度低, CR10、CR30长期在30%、45%左右徘徊, 最终导致国产轴承在国内外中低端市场构成同质化的恶性竟争, 而在一些高端领域, 如大飞机、高速铁路、精密数控机床、高速、高精度轧机高可靠性风力发电机组等领域, 由于稳定性、一致性不够, 寿命可靠性较差, 未得到用户认可, 仍全部或极大部分依靠进口。近几年轴承进出口额均在20亿美元以上, 虽然出口与进口产品数量之比约在2~3倍, 但由于我国出口的大多为低中档产品而进口的是高档产品, 近几年轴承行业出现贸易逆差, 据资料报导20xx年贸易逆差到达8.1亿美元, 为历史之最。

江苏省是全国轴承的生产大省, 与其他省份相比, 发展时间比较早, 速度也较快, 在70年代, 我省已有轴承骨干生产企业16余家, 产品结构主要为深沟球轴承、调心滚子轴承、圆锥滚子轴承、滚针轴承、推力轴承等, 生产品种比较齐全。随着国家改革开放政策的实行, 我国机械制造工业以前所未有的速度获得了迅猛发展, 作为基础配套件的轴承, 市场供不应求, 企业盈利本事很高, 良好的投资前景使得轴承行业在短短的几年内生产企业就到达数百家之多。其中绝大多数以生产深沟球轴承、滚针轴承、调心滚子轴承等传统品种居多。但随着中型企业的设备检测仪器投入普遍比较先进, 加工设备自动化程度高, 加工工艺先进, 这样产品质量的可靠性就比较高, 人为造成的质量问题就少, 工作报告《产品质量分析报告》。

1、1大中型企业在质量管理上比较重视, 大部分企业已经过ISOTS16949认证, 人员的质量意识技术素质较高, 能严格按质量体系的要求来实施质量管理。

1、2大中型企业的质量诚信度比较高, 产品主要供给给高端用户（如汽车行业、家电行业、电动工具精密机械等）。

小型企业的情景比较复杂, 质量也参差不齐, 大部分企业都能重视产品质量, 甚至一些生产技术含量大、精度等级高的产品小企业, 由于其专业化程度高, 工艺水平比较成熟, 产品质量已到达行业领先水平, 但另外一些企业由于客观原因, 如质量管理不够系统、规范, 加工设备陈旧、落后、技术力量薄弱、操作人员缺乏系统的培训等, 造成产品质量的波动较大。

2、从检测项目来分析, 有些项目产生的质量问题比较严重, 如在关键项目上, 寿命可靠性、热处理质量、套圈滚动体工作表面的烧伤, 在历年的检验中质量问题都有必须比例的发生, 轴承产品的寿命与可靠性直接影响到配套主机的寿命与可靠性。轴承产品寿命与可靠性主要取决于原材料轴承钢的质量、热处理质量、制造工艺外购件滚动体的质量。轴承钢生产工艺水平决定了轴承钢的质量, 部份企业为了降低成本, 产用非真空脱气钢材料, 再加上缺乏相应的原材料检验手段, 所以无法控制材料的质量指标, 这是目前轴承可靠性偏低的主要原因, 同时在外购或外加工过程中, 缺乏必要的现场监督进厂验收手段或仅验收部分项目, 这就造成了产品质量的失控, 如在热处理外加工过程中, 由于一些热处理专业加工厂规模比较小, 设备较落后, 人员素质低。有的小厂根本没有热处理专业技术人员, 不能根据不一样的零件制定不一样的热处理工艺参数, 从而导致热处理质量不稳定。在轴承套圈外加工过程中, 为了降低成本, 减小了套圈的有效壁厚, 有些企业即使对一些较大尺寸轴承, 也采用管料车加工工艺代替常规锻造工艺或冷碾工艺, 这些偷工减料现象, 均直接影响到轴承的寿命可靠性。

套圈滚道滚动体工作表面的烧伤, 是一个老生常谈的质量问题, 在日常的检验中时有发生, 工作表面烧伤容易引起轴承的早期失效, 严重时会直接产生开裂, 造成轴承工作表面烧伤的原因大多数是磨加工时冷却不良一次切削量过大而造成的, 这就反映了一部分企业不严格遵守工艺纪律或片面的.追求产量。

其次在主要项目轴承的游隙轴承的密封性能上, 发现质量问题的比例也比较高, 主要原因经分析是企业在轴承装配过程中把关不严或检测手段不具备, 另外由于客户对轴承游隙要求不一样, 加上企业在轴承打字上的游隙标记不明确, 造成仓库中同一型号的轴承几种游隙混放在一齐, 产生了不合格。轴承游隙的超差将会使装配后的主机运转灵活性变差, 噪音增大, 并在短时间内出现温度升高、轴承卡死等现象。轴承的密封性能主要在轴承的防尘性能上产生的问题较多, 轴承密封性能的好坏主要取决于密封结构的设计, 密封件质量内外圈密封槽的加工精度, 一些小企业技术力量薄弱, 缺乏轴承设计技术人员, 只是图纸拿来便加工, 不清楚套圈密封结构与密封件密封结构是否匹配, 以及其结构能否满足轴承的密封要求。对外购密封件也缺乏检验手段。密封件由专业厂生产, 但有80%以上的轴承企业没有对该外购件进行检验的设备人员, 未能对外购件质量进行控制。此外我省大部分企业没有密封性能试验设备, 根本不清楚自我的产品密封性能如何, 也没有密封性能质量的概念控制意识, 产品不合格后也没有本事进行有效改善提高。

在次要项目上轴承成品的宽度尺寸、残磁值、外观质量有时也容易发生质量问题, 宽度尺寸超差主要发生在滚针轴承上, 残磁值超差主要在滚子轴承上、外观质量问题主要是锈蚀。

二、我省轴承行业存在的主要问题

1、小型企业的质量低下影响轴承行业良性发展

虽然我省规模企业轴承质量水平逐步提高, 部分企业随着二次投入, 制造设备的更新换代, 产品质量有了质的提高, 而不少小企业质量意识淡薄, 生产设备落后, 检验手段检验技术力量缺乏, 应对原材料涨价, 经过减料的方法降低成本, 产品低质低价冲击市场, 扰乱了市场秩序, 给轴承行业的良性发展造成了较大的影响。

2、大中型企业自主创新本事较弱, 制约了轴承行业的质量提升

尽管我省大中型企业的产品质量有所提升, 但一些关键质量指标如使用寿命、密封性能、可靠性等问题长期得不到解决, 已成为企业发展的技术瓶颈, 也是引起不合格的主要原因。另外, 我省企业技术力量较为薄弱, 缺少原创技术专利产品, 科研新产品开发本事不强, 生产的轴承产品大多数处于仿制水平, 产品附加值不高, 靠低价竞争赢得市场。目前高速铁路轴承、中高档轿车轴承等高技术含量、高附加值产品市场基本被国外进口产品所占领, 技术落后已成为制约我省轴承进一步发展的重要原因。

3、政策扶持引导尚显不足

我省轴承及配套企业众多, 但规模企业仅几的突破。

三、提议

1、加快产品结构调整步伐, 结合企业特点进行差异化发展, 避免在低端产品上恶性竟争。

2、进一步强化质量意识资源节俭意识, 提高产品的附价值, 走低碳环保、节能减排之路。

3、鼓励企业做大做强, 提高行业生产的集中度, 避免重复建设。

4、加强品牌建设, 争取在类产品进行了产品质量定期监督抽查。

一、产品概述

1、体验环境

对于app来说，无非就是体验产品所用的机型，系统，然后app版本，体验时间，体验人等方面的信息。

2、产品的概括或简介说明

这个就是简单几句话概括一下这个app是什么，用来干嘛的。

注意：有心的话，在这里还可以阐述一下你对这个app的品牌的想法，比如说这个app的logo你是怎么看的，这个logo能够传达什么样的理念或者信息，同时也可以顺带贴上官方的slogan，然后说说你对这个slogan的看法，从而对产品有一个宏观层面的判断。

3、产品定位

产品定位就是：为谁提供什么样的服务或功能，解决的是这些目标用户的什么需求。

把这个阐释清楚之后，自然而然就引出了下一步要做的事情：用户需求分析。即产品既然是这样定位的，那么我们就要知道这个“谁”到底是谁，我们是通过“什么办法”来解决这个“谁”的“什么需求”的。

4、用户需求分析

A用户是谁——“谁”

搞清楚到底哪些人是产品的目标用户。

B用户特征——“谁”

目标用户的特征，角色分析，用户画像等。

C目标用户的需求——“什么需求”

讲清楚这些用户现在有什么样的需求，然后当前这个行业发展前景比较好，市场广阔，需求量大，会是一个不错的机会。但是当前市场上的产品或者服务无法很好地满足这个需求，甚至根本无法满足这个需求；那么用户就需要一个更好的产品来满足他们的需求。这时候就需要一个更优的解决方案，需要一个更好的产品，这里就自然引出了这个app的解决需求的方案或办法。

D解决方案——“什么办法”

由于用户的这些需求在当前市场环境中无法得到更好地满足，那么这个产品提供了一个什么样的解决方案来更好的满足这个需求。

这里主要从两方面去谈：一个是核心功能点，即在核心功能上有什么样的特色创新或者优势的地方能够给用户带来更好的服务；另外一个效果体验方面的，无论是视觉或者交互方面，又有哪些更好的体验。

注意：这里的解决方案不需要结合产品界面来具体阐释，只需要简单罗列出这个app所能提供的解决办法（功能或服务）即可。

E用户使用场景

既然我们提供了这样一套解决方案，那么我们就要分析用户一般会在什么情况下使用我们的产品，这款产品的用户使用场景有哪些，分别又是怎样的情况。

5、市场状况现状和分析

关于市场状况的分析，之前在你准备的时候已经获得了很多数据，在appannie等地方查找的数据就可以用来分析当前的市场现状，并且给出一些个人看法，主要包括以下两个主要方面：

A行业分析——

当下的市场状况是怎样的，行业的现状如何，这个市场多大，用户需求量如何，发展空间怎样，将来会不会成为新的风口？也就是根据数据，谈谈对这个市场未来的一些个人看法，并给出理由。

比如说当前这个行业发展前景比较好，市场广阔，需求量大，然后同质化产品较少，是一个不错的拓展机会

B市场数据（产品数据）——

这个app所占据的市场份额如何，与主要竞争对手的比较。然后根据比较得出一些结论和你的建议。

二、产品分析

1、产品结构图

根据你对产品的了解，把app的产品结构图画出来，通过结构图你就能得出这个app的各个功能所在的层级，核心功能的深浅，功能是如何分类规划的。

然后根据这个结论，你就可以进一步分析哪些功能的分类比较合理，哪些不合理，哪些功能入口放的太深，不易被用户知晓，哪些不重要的功能又放在很明显的地方，这里就可以提出你对这些问题的一些看法和建议。

2、用户使用流程图

你是用户，你把所有的功能都熟悉了之后，把用户的使用流程图画出来，通过流程图你就看到用户在实现需求的过程中需要经历哪些事情，需要用到哪些功能。

在这里就不需要继续展开，因为下一步在进行功能体验分析的时候我们就需要根据用户使用流程图的路线一个步骤一个步骤的去体验app的功能。

注意：

A、如果一个app只是专注于解决一个需求，那么用户使用流程图的路线基本上就只有一条，那么根据这条路线进行分析即可；

B、但是如果这个app比较复杂，功能很多，能够解决的需求也比较多，那么用户使用流程图的路线可能也会有很多条，这个时候你不可能所有的路线都去进行分析，你只需要挑少数几个核心需求的用户使用流程路线进行分析即可。

举例来说，淘宝app的功能很多，那么你就可以着重分析实现购物的这个流程；而对于拍卖、淘宝头条、聚划算可能就暂时不要去涉及，毕竟这个app包含的功能太多，是无法在短时间内进行全方位分析的。人家运营这个app也是需要依靠很多的团队，你想全部涉及那是不可能的。所以你就可以截取其中的某一个或者某几个用户使用流程的路线进行分析，这样也更容易专注，尽量不要大而全，大而全则很难深！

3、功能体验分析

这个应该算是体验报告中最重要的地方

在这里，你就需要根据前面的用户使用流程图中的步骤，采用任务走查法，在需要经历的页面中逐个去走一遍，在这个过程中看看有哪些问题！

在这个过程中，你会清晰地了解到用户在实现需求的过程中需要经历哪些事情，使用哪些功能。那么在这时候你就需要从两个层面对这个过程进行分析：

01、宏观层面：这个就是在整体上对所有页面进行一个把握和分析。比如，某个需求或任务对用户来说是否有必要？完成这个任务是否走的路程太长？核心功能点的入口是否放的太深？在这里你就是需要从宏观层面把功能或者体验方面的优缺点讲清楚，对于缺点方面要给出建议，说说你觉得应该怎么做。

02、具体层面：这个就是对单独的页面进行逐页分析。比如功能方面的问题，某个页面的存在是否多余或鸡肋？这个功能放在这个页面是否合适？或者体验方面的问题，这个其实在你做准备的时候已经进行了记录，比如，某个按钮是否引导性够强？按钮会不会出现误导？视觉方面会不会有干扰？页面会不会很难看？交互是否够明确？这里要注意的是，对于体验方面要注重第一感觉。同样，无论是功能还是体验方面的优缺点，都需要讲出来，对于缺点方面要给出建议，说说要怎么做才能更好。

注意：

在做产品功能体验分析的时候，也有很多人是按照用户体验的五要素这个角度来做的：

战略层——这一层面分析的是产品的用户目标和产品目标，需要对用户进行分析，这个类似上面说的用户需求分析，包括用户画像，用户需求，产品的定位，产品的特色等等。

范围层——从产品提供的功能或者服务层面来分析，包括产品有哪些主要功能，逐个分析这些主要功能，并且说明这些功能之间的关系。

结构层——这里就需要画一个产品的结构图或者架构图，分析产品各个功能所在的层级，功能的深浅，功能的入口，功能之间的关系，功能的分类，并且逐一分析其中的优缺点。

框架层——这里主要就是对产品的界面设计，导航设计，以及信息设计进行分析，并得出优缺点。

表现层——这里就是分析产品UI，即配色，整体风格，页面布局等等方面的优缺点。

不过我认为根据用户使用流程路线来体验产品功能的思路会更合适，这更符合一个普通用户使用产品的逻辑思路（也许产品经理的思路会跟产品普通用户的思路不同，但是我们应该考虑的正是普通用户的思路），并且对于比较复杂的app来说，如果从五要素层面去分析，那么分析的内容将会很多很复杂，并且容易流于表面；但是如果从用户使用流程路线来分析，提取几个核心路线去分析，那么也就会更专注更深入，对于产品也就更有益。

当然，如果你就是要从用户体验五要素层面去分析，那么你也可以在事先先确定你想要分析的是哪个或者哪几个主要功能，然后再根据五要素去分析这些功能，这样也是可以的。反正就是尽量避免大而全。

还是那句话：大而全就很难精，流于表面的分析是没什么意义的。

三、竞品分析

在对app本身进行了深入分析之后，那么就需要与竞品进行横向方面的分析了。

对于竞品分析，你还是可以从两个角度去进行：

1、宏观层面：需要了解这个app的主要竞争对手有哪些？当下的市场格局是怎样的（这个其实在之前市场现状分析的时候已经提到了）？竞争对手是通过什么样的方式或者解决方案来满足用户的需求或者解决类似的问题？竞争对手的优缺点有哪些？对于我们有什么借鉴作用？

2、具体层面：竞争对手有什么优秀的功能？我们与竞争对手的功能差异在哪？UI或者交互方面有什么区别和可参考借鉴的地方？通过比较这些得出我们有什么需要改进的地方？

注意：在这里对竞争对手的分析不需要太细致，一般来说把竞争对手战略层面、功能层面以及体验层面的优缺点罗列出来，然后在旁边附上对于我们的产品的参考价值，即我们如何参考借鉴竞争对手的优缺点。

四、用户意见

从appstore，知乎等等相关渠道去搜索关于用户对于产品的评论意见方面的信息，挑出一些比较有代表性的罗列出来即可，目的是为了借助其他用户的评论来论证前面你的产品功能体验方面的一些说法，并不需要进行分析，不过可以附上你对这些用户意见的一些总结，比如说大家都任务某个功能好或者不好，大家都觉得有什么问题或者产品哪个地方很舒服等等。

五、如果我是PM

此时，如果把自己定位在这个产品的PM角度，那么我们就需要站在战略层面对产品进行一个分析。

这个分析算是对产品的总结性的建议，需要站在更高层面去思考产品的问题和提出建议，比如说对产品的方向有一个更新的思考，对产品的商业模式或盈利模式有更深刻的理解或见地，未来有没有什么可开拓的新策略等等方面。

同时，你也可以总结自己对这个app以及竞争对手产品的使用感想，说说对用户群体市场的理解，以及有没有什么可以深入挖掘的需求。

注意：如果你对产品以及行业的把握还不够，那么这里最好还是不要涉及过于战略性的内容，因为一不小心可能就变成班门弄斧了。

六、运营

对于运营方面来说，在产品体验报告里面可以省略。一方面这是产品体验报告；另一方面，你作为局外人，在不熟悉产品的运营规划的情况下，是很难去把握这个运营思路的，而且这也需要丰富的经验。

不过，稍微提一些你的建议倒也是可以的。

到了这里，产品体验报告的写作框架就算是规划好了，后面要做的就是专注于具体的内容，然后把内容填进报告之中即可。

当然，这个框架只是一个通用的框架，对于产品体验报告来说，你还需要考虑报告面向的对象，对象不同，写作和思考的方式会有所不同，侧重点也是有区别的.。

但是我觉得总体的思路大抵如此，根据对象不同，你要做的就是在这个总体思路的基础上进行修改调整即可。

中国研究所和xX公司色织厂共同研制的新产品——防静电仿毛华达呢，已试生产出。织物的主要质量指标达到了纺织工业部标准，

防静电性能指标明显优于日本工业标准和《静电安全指南》所列举的性能指标。下面就试制中的质量问题作如下分析。

一、质量管理体系

XX公司色织厂生产系统有纺纱、染纱、准备、织造、整理等主要车间。从纺纱到成品形成了一条较完整的生产线，多年来以外贸出口产品为主，今年为100％出口。20xx年出口合格率为％，20xx年1-6月份出口合格率为95％，比去年同期增长6.01％。多年来，从生产和质量管理上积累了较丰富的经验。公司有一套与生产相适应的质量管理体系，有专职质量管理和检验人员200人，占全公司在职人数的13.3％，由厂长和工程师主抓质量工作。质量检查科具体负责各车间的产品质量，各生产车间的关键环节均设有质量检查网点。同时，由质量检查科派出人员专职监督和抽查，实行三级检验，并在原传统的管理基础上吸取了先进的全面质量管理方法，把质量工作同经济责任制结合起来，同时建立了百分考核制，并在中层科室和车间干部中举办了全面质量管理学习班。

二、质量保证措施

为对以后的试产提供依据，公司从原料、原纱一进厂就进行化验、测试，同时为严格控制保证产品质量，特制定了《防静电新产品质量管理条例》。在新产品试制中，全厂充分发挥车间和[[职能科室]]的配合作用和各检测网点的把关作用，同时广泛宣传防静电新产品的意义，启发员工的主人翁责任感。每周定期召开一次质量分析会，预测分析和处理生产中发生的问题。为了及时了解到新产品的质量情况，纺织科学研究所总工程师亲访用户，及时把质量信息反馈给色织厂。

三、质量水平分析

（一）下机质量及入库质量（略）

（二）物理指标（略）

（三）染色牢度（略）

（四）防静电性能指标（略）

上述情况说明，本产品的主要指标达到了纺织工业部的标准，防静电性能指标明显优于日本同类产品，具有良好的防静电性能。因此，防静电仿毛华达呢的生产工艺是可行的，试制是成功的，水平是先进的。

四、问题和方向

防静电仿毛华达呢的试制虽然取得了较好的效果，但也还存在一些问题。例如，初试时由于批量较小，受加工条件和经验的.限制，在后整理加工中出现了一些色差，使制成品并不十分完荚，没有百分之百的达到预期目标。目前，此问题已找到解决的办法。今后工作重点是在严把质量关的基础上，加大对产品的结构、性能方面的研究，增加[[产品功能]]使之更适应市场需求。

XX公司

上半年，在市局党组和县委、县政府的坚强领导下，按照“抓质量、保安全、促发展、强质检”总要求，紧紧围绕打造“中国箫笛名城、新型工业重镇、黔东经济发展极”的奋斗目标，深入贯彻落实国务院《质量发展纲要（―）》、省人民政府《关于贯彻落实《质量发展纲要（—x年）》全面推进质量兴省工作的意见》和市人民政府《关于印发《铜仁市全面推进质量兴市工作实施意见》的通知》（铜府发〔〕19号）文件精神，认真履行质监职能，扎实开展产品质量监管工作。现将上半年质量监督与管理的有关情景分析如下：

一、基本情景

（一）工业产品方面

目前，全县共有工业产品生产企业（小作坊）56家，涉及的产品主要为建筑模板、水泥、肥料、烧结砖、眼镜和硫酸、棉絮制品、冶金、混凝土输水管、透水砖、家私、塑胶管等，其中属于工业产品许可证产品目录内的生产企业7家，现获证企业7家。上半年，我县共完成8类11家企业16个批次产品的抽样工作，合格11个批次产品，不合格3个批次产品，2个批次产品正在检验中，合格率79%，同比上升23个百分点。

（二）食品安全方面

目前，我县共有食品生产企业（小作坊）59家，涉及的产品主要为白酒、大米、植物油、豆腐、面条、糕点、酱腌菜、米粉、酱油及醋、饮用水、肉制品和雪菜等，其中获证企业10家，生产许可证11张。上半年，共抽取县内46家企业及小作坊产品抽检样品76批次，其中合格72批次，其中包括两个委托检验样品，不合格4批次，合格率为95%。

（三）特种设备监察方面

截止6月25日，全县共有特种设备使用单位52家，特种设备总数205台，比x年增加17台，增长8.3%。未发生一齐安全事故，无人员伤亡。

（四）计量工作

1、计量器具检定工作。

上半年，省市县计量检定机构共对我县的强制检定计量器具检定284台件，检定率95%

2、计量管理工作。

一是民生计量工作。开展集贸市场计量器具专项整治行动和金银首饰计量专项整治。共免费检定集贸市场106台计量器具，并对6家金银首饰销售店进行了计量检查，在集贸市场现场查获5台（件）作弊计量器具，责令整改计量器具12台（件），责令整改2家。

二是能源计量工作。加大对纳入万家用能企业和市、县人民政府确定的重点用能单位监管工作，并与重点用能企业签订《共同推进节能降耗能源计量工作职责书》，按照市局文件要求，制定玉屏县万家企业“重点用能单位能源计量审查”实施方案，将贵州科特林水泥有限公司确定为今年首批审查企业。

（五）标准化工作

全力推进农业标准化工作。按照《玉屏侗族自治县农业标准化示范区项目建设实施方案》的要求；

一是进取申报玉屏油茶地理标志标志产品。

二是配合省林科院加快制定《贵州省油茶生产与加工标准体系建设》。

大力推进《箫笛》国家标准申报工作。从制定的原因和目的、制定的优势、制定关键控制点、制定后的社会经济效益四个方面编制了《箫笛》国家标准的编制说明，并已提交申报申请书。

（六）执法打假

半年来共办理行政执法案件6个，其中一般程序案件2个，简易程序4个，涉及食品、计量器具和组织机构代码方面。

（七）产品质量投诉

截止6月25日，共受理质量投诉1起，已责令整改完毕。

二、产品抽查结果及分析

（一）抽查情景表

（二）存在的问题及原因分析

工业产品方面。主要不合格产品为混凝土模板胶合板、装配眼镜、预拌混凝土，不合格项分别为顺纹、柱镜轴位偏差、坍落度，经分析不合格原因：

一是企业未对生产工艺进行严格把关，标准不熟，质量意识不强；

二是从业人员职责心不强，素质不高；

三是没有按照标准生产。

食品安全方面。从抽样结果来看此次抽样不合格产品为白酒，白酒不合格原因为甜蜜素和糖精钠超标，主要是由于小作坊生产者对食品添加剂的认识不够、对食品安全不够重视，没有严格执行标准，在生产加工过程中非法使用食品添加剂，白酒中非法使用甜蜜素、糖精钠，主要原因是为降低成本和调节产品口感。特种设备监

一、质量管理体系

XX公司色织厂生产系统有纺纱、染纱、准备、织造、整理等主要车间。从纺纱到成品形成了一条较完整的生产线，多年来以外贸出口产品为主，今年为100％出口。20__年出口合格率为％，20__年1-6月份出口合格率为95％，比去年同期增长6.01％。多年来，从生产和质量管理上积累了较丰富的经验。公司有一套与生产相适应的质量管理体系，有专职质量管理和检验人员200人，占全公司在职人数的13.3％，由厂长和工程师主抓质量工作。质量检查科具体负责各车间的产品质量，各生产车间的关键环节均设有质量检查网点。同时，由质量检查科派出人员专职监督和抽查，实行三级检验，并在原传统的管理基础上吸取了先进的全面质量管理方法，把质量工作同经济责任制结合起来，同时建立了百分考核制，并在中层科室和车间干部中举办了全面质量管理学习班。

二、质量保证措施

为对以后的试产提供依据，公司从原料、原纱一进厂就进行化验、测试，同时为严格控制保证产品质量，特制定了《防静电新产品质量管理条例》。

在新产品试制中，全厂充分发挥车间和职能科室的配合作用和各检测网点的把关作用，同时广泛宣传防静电新产品的意义，启发员工的主人翁责任感。

每周定期召开一次质量分析会，预测分析和处理生产中发生的问题。为了及时了解到新产品的质量情况，纺织科学研究所总工程师亲访用户，及时把质量信息反馈给色织厂。

三、质量水平分析

（一）下机质量及入库质量（略）

（二）物理指标（略）

（三）染色牢度（略）

（四）防静电性能指标（略）

上述情况说明，本产品的主要指标达到了纺织工业部的标准，防静电性能指标明显优于日本同类产品，具有良好的防静电性能。因此，防静电仿毛华达呢的生产工艺是可行的，试制是成功的，水平是先进的。

四、问题和方向

防静电仿毛华达呢的试制虽然取得了较好的效果，但也还存在一些问题。例如，初试时由于批量较小，受加工条件和经验的限制，在后整理加工中出现了一些色差，使制成品并不十分完荚，没有百分之百的达到预期目标。目前，此问题已找到解决的办法。今后工作重点是在严把质量关的基础上，加大对产品的结构、性能方面的研究，增加产品功能使之更适应市场需求。

市质监局：

上半年，在市局党组和县委、县政府的坚强领导下，按照“抓质量、保安全、促发展、强质检”总要求，紧紧围绕打造“中国箫笛名城、新型工业重镇、黔东经济发展极”的奋斗目标，深入贯彻落实国务院《质量发展纲要（―）》、省人民政府《关于贯彻落实《质量发展纲要（—x年）》全面推进质量兴省工作的意见》和市人民政府《关于印发《铜仁市全面推进质量兴市工作实施意见》的通知》（铜府发〔〕19号）文件精神，认真履行质监职能，扎实开展产品质量监管工作。现将上半年质量监督与管理的有关情景分析如下：

一、基本情景

（一）工业产品方面

目前，全县共有工业产品生产企业（小作坊）56家，涉及的产品主要为建筑模板、水泥、肥料、烧结砖、眼镜和硫酸、棉絮制品、冶金、混凝土输水管、透水砖、家私、塑胶管等，其中属于工业产品许可证产品目录内的生产企业7家，现获证企业7家。上半年，我县共完成8类11家企业16个批次产品的抽样工作，合格11个批次产品，不合格3个批次产品，2个批次产品正在检验中，合格率79%，同比上升23个百分点。

（二）食品安全方面

目前，我县共有食品生产企业（小作坊）59家，涉及的产品主要为白酒、大米、植物油、豆腐、面条、糕点、酱腌菜、米粉、酱油及醋、饮用水、肉制品和雪菜等，其中获证企业10家，生产许可证11张。上半年，共抽取县内46家企业及小作坊产品抽检样品76批次，其中合格72批次，其中包括两个委托检验样品，不合格4批次，合格率为95%。

（三）特种设备监察方面

截止6月25日，全县共有特种设备使用单位52家，特种设备总数205台，比x年增加17台，增长8、3%。未发生一齐安全事故，无人员伤亡。

（四）计量工作

1、计量器具检定工作。

上半年，省市县计量检定机构共对我县的强制检定计量器具检定284台件，检定率95%

2、计量管理工作。

一是民生计量工作。进取开展集贸市场计量器具专项整治行动和金银首饰计量专项整治。共免费检定集贸市场106台计量器具，并对6家金银首饰销售店进行了计量检查，在集贸市场现场查获5台（件）作弊计量器具，责令整改计量器具12台（件），责令整改2家。

二是能源计量工作。加大对纳入万家用能企业和市、县人民政府确定的重点用能单位监管工作，并与重点用能企业签订《共同推进节能降耗能源计量工作职责书》，按照市局文件要求，制定玉屏县万家企业“重点用能单位能源计量审查”实施方案，将贵州科特林水泥有限公司确定为今年首批审查企业。

（五）标准化工作

全力推进农业标准化工作。按照《玉屏侗族自治县农业标准化示范区项目建设实施方案》的要求；

一是进取申报玉屏油茶地理标志标志产品。

二是进取配合省林科院加快制定《贵州省油茶生产与加工标准体系建设》。

大力推进《箫笛》国家标准申报工作。从制定的原因和目的、制定的优势、制定关键控制点、制定后的社会经济效益四个方面编制了《箫笛》国家标准的编制说明，并已提交申报申请书。

（六）执法打假

半年来共办理行政执法案件6个，其中一般程序案件2个，简易程序4个，涉及食品、计量器具和组织机构代码方面。

（七）产品质量投诉

截止6月25日，共受理质量投诉1起，已责令整改完毕。

二、产品抽查结果及分析

（一）抽查情景表

（二）存在的问题及原因分析

工业产品方面。主要不合格产品为混凝土模板胶合板、装配眼镜、预拌混凝土，不合格项分别为顺纹、柱镜轴位偏差、坍落度，经分析不合格原因：

一是企业未对生产工艺进行严格把关，标准不熟，质量意识不强；

二是从业人员职责心不强，素质不高；

三是没有按照标准生产。

食品安全方面。从抽样结果来看此次抽样不合格产品为白酒，白酒不合格原因为甜蜜素和糖精钠超标，主要是由于小作坊生产者对食品添加剂的认识不够、对食品安全不够重视，没有严格执行标准，在生产加工过程中非法使用食品添加剂，白酒中非法使用甜蜜素、糖精钠，主要原因是为降低成本和调节产品口感。特种设备监

一、质量管理体系

xx公司色织厂生产系统有纺纱、染纱、准备、织造、整理等主要车间。产品质量分析报告。从纺纱到成品构成了一条较完整的生产线, 多年来以外贸出口产品为主, 今年为100%出口。20xx年出口合格率为%, 20xx年1-6月份出口合格率为95%, 比去年同期增长6.01%。多年来, 从生产质量管理上积累了较丰富的经验。公司有一套与生产相适应的质量管理体系, 有专职质量管理检验人员200人, 占全公司在职人数的13.3%, 由厂长工程师主抓质量工作。质量检查科具体负责各车间的产品质量, 各生产车间的关键环节均设有质量检查网点。同时, 由质量检查科派出人员专职监督抽查, 实行三级检验, 并在原传统的管理基础上吸取了先进的全面质量管理方法, 把质量工作同经济职责制结合起来, 同时建立了百分考核制, 并在中层科室车间干部中举办了全面质量管理学习班。

二、质量保证措施

为对以后的试产供给依据, 公司从原料、原纱一进厂就进行化验、测试, 同时为严格控制保证产品质量, 特制定了《防静电新产品质量管理条例》。在新产品试制中, 全厂充分发挥车间职能科室的配合作用各检测网点的把关作用, 同时广泛宣传防静电新产品的意义, 启发员工的主人翁职责感。每周定期召开一次质量分析会, 预测分析处理生产中发生的问题。为了及时了解到新产品的质量情景, 纺织科学研究所总工程师亲访用户, 及时把质量信息反馈给色织厂。

三、质量水平分析

(一)下机质量及入库质量(略)

(二)物理指标(略)

(三)染色牢度(略)

(四)防静电性能指标(略)

上述情景说明, 本产品的主要指标到达了纺织工业部的标准, 防静电性能指标明显优于日本同类产品, 具有良好的.防静电性能。所以, 防静电仿毛华达呢的生产工艺是可行的, 试制是成功的, 水平是先进的。

四、问题方向

防静电仿毛华达呢的试制虽然取得了较好的效果, 但也还存在一些问题。例如, 初试时由于批量较小, 受加工条件经验的限制, 在后整理加工中出现了一些色差, 使制成品并不对产品的结构、性能方面的研究, 增加产品功能使之更适应市场需求。

20xx年，在市质监局的正确领导和靖边县委、县政府的大力支持下，结合我县经济发展现状和产业结构情况，全面贯彻落实省、市政府“质量强省”、“质量强市”战略要求，对我县产品质量进行科学评估、定期公布全县工业产品质量状况。加强质量宏观管理，防范区域性产品质量安全事故发生，全面提升工业产品管理水品，更好的服务经济社会发展。以此为根本开展了一系列卓有成效的工作，为规范市场经济秩序、提高地方产品的整体质量水平做出积极的贡献。

一、基本情况

1、20xx年，我局对化工产品、装饰材料(木质门)、建材等产品质量开展了监督抽查和委托检验。共监督抽查了80家企业，抽检样品86个批次，样品合格78个。不合格8个，合格率91%。

2、名牌产品质量状况。

我县现有陕西省名牌产品7个，名牌产品生产企业共6个。其中农产品生产企业1家、建材企业类2家、食品类企业1家、酒类生产企业1家、皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品类生产企业1家。我县6家陕西省名牌企业都建立并通过了ISO9000质量体系认证，产品的保障能力较强，在历次名牌产品监督抽查中，产品的合格率均为100%。我县名牌产品企业以产品质量好、产品市场占有率高、企业社会信用度高赢得了市场，取得了好的效益，拉动了我县经济的发展。

3、地理标志保护产品质量状况

近年来，我局紧紧围绕县委、县政府中心工作，始终坚持“生态资源产业化、特色产业地域化”的思路，以推进地方经济持续健康增长和农村稳定、农业增收、农民致富为目标，立足资源优势，突出区域特色，深挖潜力，积极开展地理标志产品保护工作，走出了一条拓展地方产品特色的发展之路。截至目前，我县已成功向国家质检总局申报并获批了“靖边小米”、“靖边苦荞”、“靖边土豆”、“靖边羊肉”4个国家地理标志保护产品;与此同时还制定了相关标准，对原料、生产设备、生产工艺、生产地域、质量要求进行了严格规范，保证了地标产品应有的特色和品质。20xx年对获准使用地理标志保护产品生产企业进行监督检查，抽检地理标志保护产品6个批次，产品的合格率均为100%。

二、抽查产品类别共性质量问题：

根据以上情况综合分析，我县建材生产企业是产品质量监管的重点，也是急待解决和整顿的重要内容，因为这些产品直接关系到地方基础设施建设，关系到社会大型建筑和国家人民的生命财产安全。重点是要加强生产企业的质量控制和管理，特别是要加强对产品的定期监督检验和质量抽查，以确保产品出厂检验合格，并对存在的质量问题，帮助企业分析存在的原因，制定整改方案和改进措施，指导和引导企业规范生产经营，全面提高我县的建材产品质量管理水平。

三、对策措施

(一)进一步健全产品质量分析报告制度。我局坚持每半年对我县的产品质量状况进行质量分析，为加强质量管理工作提供了科学依据。今后要进一步健全产品质量分析报告制度，紧紧围绕我县经济建设和社会发展这个大局，以经济建设为中心，以质量、安全为主线，以深化改革为动力，全面提高质量技术监督工作的有效性，及时将我县的.产品质量状况和监督工作的有效性进行分析，为我县政府制定发展规划，进行宏观管理和决策提供科学的依据。

(二)进一步加大服务力度。积极帮助企业加强和完善质量管理制度鼓励企业采用ISO9000族标准及其它国际通行的先进管理标准，结合企业实际，建立健全质量体系。同时，严格监督企业实施。多方面、多渠道收集最齐全、最新的国家标准、行业标准、地方标准，以供有需要的企业查询。帮助企业制定满足市场需求、具有竞争能力的企业内控标准。积极引导企业农产品进行地理标志保护产品认证。通过质量损失率和质量成本的统计、核算、分析，促使企业加强生产过程控制，减少质量损失，合理优化资源配置，改进产品结构，增加经济效益。

(三)进一步推进名牌战略的实施。积极引导企业树立名牌战略意识，以科技为先导，加大争创名牌产品的工作力度，积极培育名牌产品，进一步推动名牌战略的实施，从而提高企业和产品的竞争力。

一、基本情景

下半年, 共对全区130家（次）企业生产的5大类28个品种280批次产品进行了定期监督抽查。从检查结果显示, 合格262批次, 不合格18批次, 批次合格率94％, 比上半年上升了1个百分点, 全区整体产品质量状况良好。

1、从图表看, 全区5大类产品批次合格率稳定在90％以上, 机电产品、建材产品、化工轻工产品批次合格率维持在较高水平。

2、结合产品质量食品安全专项整治的工作部署, 严格抓好油漆涂料、家具、服装等宣传力度, 强化监督管理职能, 寓监管中服务, 服务中监管, 帮忙企业查找不合格原因, 定期召开产品质量分析会, 使产品抽查批次合格率有明显提高。

3、进一步加大对食品生产加工环节的监管力度, 致力从源头抓好食品安全, 切实保障人民群众的身体健康生命安全。经过开展普查登记、专项整治、巡查帮扶等工作, 在食品监管工作中取得卓有的成效, 食品产品质量趋于稳定, 食品抽查批次合格率不断提高。

二、质量状况分析

（一）机电产品

下半年共抽查机电类产品18批次, 经检验合格17批次, 抽查批次合格率为94、4%, 较上半年抽查批次合格率下降了5、6个百分点, 质量状况仍坚持在较高不平。除低压成套开关设备有1批次产品不合格外, 其余电子节能灯、脉冲点焊机、电线电缆、开关插座等产品批次合格率为100%, 总体产品质量状况良好。

（二）建材产品

下半年, 抽查建材类产品27批次, 经检验合格26批次, 批次合格率为96、2%, 比上半年抽查批次合格率下降3、8个百分点。

1、抽查水泥6批次、水泥砖、红砖5批次、人造板8批次、石灰粉2批次, 批次合格率为100%。

2、建筑门窗6批次、其中1批次不合格, 批次合格率为83、3%, 建筑门窗不合格项目主要为抗拉强度达不到标准要求。

3、虽然建材产品总体批次合格率较高, 但因水泥砖的生产技术含量低, 建筑门窗生产企业的规模参差不齐, 产品质量坚持还须在日后的监管工作中不断加强, 帮忙企业提高产品质量。

（三）化工产品

半年来共抽查化工类产品39批次, 经检验合格37批次, 批次合格率为94、8%。其中三氯化铁1批次, 合格1批次, 油漆涂料38批次, 合格36批次, 不合格2批次, 不合格项目均为挥发性有机化合物（VOC）超出国家标准, 原因是稀释剂配比过多, 导致不合格。在抽查的内墙涂料中没有发现游离甲醛、铅镉等重金属超标, 油漆中铅、苯等有害物质超标的情景。化工产品产品总体质量状况稳定。

（四）轻工产品

下半年, 共抽查轻工产品95批次, 经检验合格91批次, 批次合格率为95、7%, 与上半年批次合格率相当, 产品质量状况比较稳定。

1、抽查了压克力板、劳保手套、电话机、电子计算器、家具、面巾纸等6类轻工产品共30批次, 经检验全部合格, 批次合格率为100%, 产品质量比较稳定。

2、抽查了鞋、手袋共59批次, 经检验合格55批次, 不合格4批次, 不合格的主要项目为：鞋剥离强度、成型底鞋跟硬度, 手袋摩擦色牢度产品标识不规范。

（五）食品产品

下半年, 共监督抽查食品类产品101批次, 合格91批次, 不合格10批次, 批次合格率为90%。

1、食品包装容器、雪糕米、面、豆制品批次合格率为100%, 包括瓶（桶）装饮用水）、月饼的批次合格率分别是88、2%、84、6%。从抽查结果看, 总体抽样批次合格率稳定。本次抽查食品的不合格项目主要是微生物指标不合格。造成微生物指标不合格的主要原因是：部分企业生产设备简陋, 生产场地卫生环境较差, 工人在包装食品时不讲究卫生；或臭氧装置出现故障未及时排除, 未能完全到达杀菌要求；瓶盖在灌装前进行清洗时消毒不彻底或清洗不干净, 包装桶与盖不密封或不匹配或使用回收盖, 在运输过程中造成第二次污染。

2、本次抽查没有发现超量、超范围使用食品添加剂理化指标不合格等严重质量问题。

三、下步工作措施

（一）进一步健全产品质量分析报告制度。加强产品质量监督与管理, 紧紧围绕地方经济建设社会发展这个大局, 全面提高质量技术监督工作的有效性。及时对产品质量状况监督工作的有效性进行分析, 为政府制定发展规划、进行宏观管理决策供给科学的依据。

（二）对于本次抽查中质量较好的产品及其生产企业, 经过各种媒体, 加大宣传力度, 扶优扶强；对本次定期监督抽查中产品质量检验不合格的企业, 发出整改通知书, 督促企业限期整改, 找出问题加以改善, 并按时对其进复查。

（三）对存在严重质量问题的`企业, 拒不整改的, 将移送稽查处理, 加大监督抽查后处理力度。

（四）继续加大对产品质量状况不稳定产品的监督抽查力度。严格按照有关要求, 加大对食品生产加工企业的监督管理, 重点对食品中违规超量使用添加剂, 以及使用不合格原材料等行为进行监督。

（五）不定期举办培训班, 召开生产企业质量分析会, 引导企业从原料进厂, 生产过程控制, 产品出厂检验等环节严格把关, 严格市场准入, 帮忙企业解决存在问题, 确保食品安全提高产品质量水平。

（六）对须获得QS许可而未获得QS许可的生产加工企业, 加大生产许可证审查细则相关信息的宣传力度, 督促企业申请QS；对于已获得QS许可的企业, 加强监督管理, 严把质量关；对于规模小、数量多, 分布散、条件差、隐患大的食品加工小企业、小作坊, 要按照监管、规范、引导、便民的工作原则, 采取巡查、回访、年审、抽查、召回等措施加强监管, 并经过帮扶引导, 使其逐步具备生产条件, 尽快取得食品生产许可证。

（七）进一步抓好质量兴企、质量兴区活动, 大力实施名牌带动战略, 引导企业树立的质量意识名牌意识。帮忙企业总结经验, 推行科学管理方法, 提高质量管理水平, 异常要从标准、计量、质量管理及ISO9000管理等基础性工作入手, 建立全面、科学的质量管理制度。以质量为核心, 加大争创名牌产品的工作力度, 认真做好培育工作, 鼓励企业申报中国名牌、广东省名牌惠州名优产品, 推动名牌战略的实施, 从而提高企业的核心竞争力产品质量水平。

质量是企业的生命，是企业的生存，为了实现企业的转型，提高企业的竞争能力，20xx年年初我司引入新的更高标准的质量管理体系—TS-16949。

体系推行之初，我司通过加强内部管理、事先预防、持续改进等一系列措施来提高产品质量。截止20xx年2月底，全面完成了公司下达的各项指标。

在顾客投诉方面，年初接到一起不合格产品的信息，通过我们的售后服务，及时得到了解决，顾客比较满意。

从原辅材料的入厂到成品出厂都严格按体系标准执行，在各工序之间制定了质量控制标准。确定了监督人员，对特殊过程的人员及设备进行了严格的检定，对过程加强了信息反馈机制，使各个过程持续受控进行。

自从执行了TS-16949质量管理体系以来，我公司的产品受到了顾客的一致好评，未发生过一次严重质量事故，而且比体系执行以前产品质量更加稳定，各项指标均有很大改观。从20xx年1月至20xx年2月总体产品质量情况如下:各部门质量目标实现结果:采购部：物资供货及时率100%仓储部：交货及时准确率100%品质部：出厂产品合格率100%顾客满意度＞85分产品质量与前年同期相比，产品交付合格率有了明显提高，充分证明了我公司的质量水平上了一个新的台阶。

但过程检测合格率仍有待进一步提高，拟再增加两名检验人员，加强过程检测。

通过对供方的调查，我们对供方的生产能力和产品质量保证能力有了较感性的认识。有助于我们选择优秀的合作伙伴，为延续监控合格供方的供货业绩，我们设计了《合格供方年度质量评价表》，每月统计各合格供应商的供货数量和供货质量。

有效监控了原物料的及时性和合格率。20xx.1-20xx.2物料供货及时率均为100%。前年在供货能力和质量保证能力，通过比较各部门的综合评定，最终确定、保留了比较好的合格供方,比如苏州禾昌、宁波华彩等。

从以上措施和运行结果可以看出，本公司所建立的供方控制方法是适宜的，有效的，有利于确保原材料质量的稳定性和供货的及时性。

车间操作人员、相关检验人员均能严格按《工艺操作规程》《检验指导书》要求进行操作，认真做好生产记录、工艺巡检、记录和检验记录，车间现场采用区域划分和挂生产标识相结合的办，严格区分不同型号产品以及产品在不同阶段所处的状态，确保产品的标识和可追溯性，有效地控制了产品的质量。

对所有检验人员的质量意识和检验技能，我们制定了一系列的培训计划，并付诸于有效实施，取得了可喜的成果，产品出厂的漏检率明显降低。

通过我品质部全体成员的共同努力，及其他各部门的积极配合，我司20xx.1-20xx.1产品质量状况比较稳定，就汽车件产品而言：

a)原材料检验检验总批次为13，合格率为100%；

b)过程检验生产总数为33496，不良数为77，合格率为99.77%；

c)出厂检验出厂产品合格率100%，顾客满意度＞85分。

由此可见，我司所建立的对过程控制的方法是有效的，也是适合我司运作的。

总之，通过TS-16949质量体系的推行，规范了质量管理，提高了全员的质量意识，增强了产品的市场竞争能力，提高了企业的经济效益。但是，许多方面还存在着诸多不足之处，如部分纠正措施和预防措施在实施过程中，未能对实施部门和相关责任人员进行有效的跟进；原材料检验只能通过目测及验证法，缺少先进的仪器设备；持续改进的措施落实不到位；事先预防的意识不强；防错措施做得还不够到位等。后续我们将更加努力，首先要组织各部门管理人员对TS-16949标准、质量手册及相关体系文件进行再学习，再培训，深刻领会其思想和精神。其次，要认真贯彻其“事先预防、持续改进”的思想，做到“一切行动按程序”；再次，我们要购买先进的检测仪器设备，强化质量控制的各个环节；最后我们要强化生产现场的管理，做好“5S”工作，严格执行各项管理的程序文件，努力提高产品质量。

摘要：童鞋是指鞋号大于170mm但不大于250mm, 供3周岁至14周岁儿童穿用的鞋, 由于儿童的脚成长较快, 鞋的质量不好对儿童幼嫩的腿脚影响很大。近期, 江苏省质量技术监督局委托南京市产品质量监督检验院开展童鞋产品质量监督抽查。本次抽查主要针对儿童旅游鞋, 儿童旅游鞋由于方便易穿, 且穿着舒适, 便于活动, 成为儿童在3-14岁阶段很多使用的产品。

监督抽查方面

产品质量检验项目包括甲醛含量、外底耐磨性能、帮底剥离强度及外底硬度等。抽查的98批次样品中, 经检验, 不合格样品10批, 不合格率10.2%, 88批次样品合格, 合格率89.8%, 不合格项目主要是外底耐磨性能。

(一)产品检验情景

1.甲醛含量

本次检测98批次样品中, 未检出样品不合格, 不合格率为0。

2.外底耐磨性能

耐磨性能是表征鞋底是否容易磨损的指标, 是鞋类检测的`核心指标。

本次监督抽查中有10批次样品耐磨性能不合格。相关信息请点击以下链接：

按照QBT4331-20__《儿童旅游鞋》标准要求是使用耐磨试验机, 用旋转的钢磨轮在外底平整处进行20分钟磨耗后测得的磨痕长度要小于14mm, 如果按照GBT15107-20xx《旅游鞋》的合格品标准则应小于12mm。本次监督抽查中发现有10批次样品外底耐磨指标不合格。标准要求要磨20分钟, 有部分样品仅仅只磨了5分钟磨轮就完全陷入鞋底中。

3.帮底剥离强度

该项目按照QBT4331-20__《儿童旅游鞋》标准要求是帮底剥离强度应不小于40Ncm。本次监督抽查中所有样品的帮底剥离强度均合格。

4.外底硬度

该项目按照QBT4331-20__《儿童旅游鞋》标准要求是外底硬度应不小于40绍尔A。本次监督抽查中所有样品的外底硬度指标均合格。

（二）标识检验情景

本次抽查的98批次样品中, 有71批次标识标注存在问题, 不贴合率72.4%。

1、未标注生产日期。本次监测98批样品中发现有59批样品内包装（含吊牌）上未标注生产日期, 不贴合率60.2%。

2、未标注货号。本次检测98批样品中有48批次样品鞋上未标注货号, 不贴合率49.0%, 5批次样品内包装（含吊牌）上未标注货号, 不贴合率5.1%。

3、未标注三包规定。本次监测98批次样品中有10批次样品未标注三包规定, 不贴合率10.2%。

4、未标注材质。本次监测98批样品中发现有9批样品未标注材质, 不贴合率9.2%。

5、执行标准未标注或标注错误。本次监测98批样品中中发现有7批样品未标注执行标准, 不贴合率7.1%。

6、未标注产品名称、质量等级、颜色等。本次监测98批样品中发现有7批次样品未标注产品名称, 不贴合率7.1%；有6批次样品未标注质量等级, 不贴合率6.1%；有1批次产品未标注颜色, 不贴合率1.0%。

风险监测方面

抽查的98批次样品中, 经检验, 存在问题的样品有7批, 不贴合率7.1%, 91批次样品没有发现问题, 总贴合率92.9%, 存在的问题主要是粘扣带抗疲劳性能重金属铅。

1、粘扣带抗疲劳性能

本次监测由于部分样品没有粘扣带, 部分样品刺毛部分过小, 无法检测, 所以最终考核样品71批次, 在监测的71批次样品中, 重复开合前剪切强度、重复开合前后剥离强度指标监测均贴合要求, 有5个批次重复开合后剪切强度指标不贴合要求, 有部分样品在经过5000次开合后剪切强度竟下降到了仅有35kPa。

本次监测中经过检测发现, 粘扣带的剪切强度在重复开合5000次前后变化幅度比较小, 基本在10%-30%左右, 幅度变化最大的样品剪切强度降低了61.5%；而剥离强度在重复开合5000次前后变化幅度相对较大, 基本都在20%-50%之间, 幅度变化最大的样品剥离强度降低了55.5%。具体变化幅度情景见下图。经过对重复开合前后粘扣带外观的观察, 发现降低幅度较大的样品基本上都出现了刺毛部位刺毛弯折、扭曲甚至断裂的情景, 圆毛部位出现勾丝、起毛的现象。

2、重金属总含量

按照即将实施的童鞋强制性标准GB30585-20__的规定, 重金属检测总量, 即使用强酸微波消解的方式来检测鞋中所含的铅、砷、镉的总含量, 要求每种元素的含量不得高于100mgkg。本次风险监测检测了98批次样品, 其中发现2批次样品铅含量超标, 在京东商城丰硕母婴专营店采购的Cardtoot牌运动休闲鞋, 铅含量到达了156mgkg。

3、富马酸二甲酯

本次风险监测检测样品98批次, 所有批次样品均未检出富马酸二甲酯。

4、邻苯二甲酸酯

本次风险监测检测样品98批次, 按照GB30585-20__《儿童鞋安全技术规范》中的规定, 儿童鞋邻苯二甲酸二丁酯（DBP）、邻苯二甲酸二（2-乙基）己基酯（DEHP）邻苯二甲酸苯基丁酯（BBP）的总量要≤0.1%（即1000.0mgkg）。检测结果所有样品的这三种邻苯二甲酸酯总量均未超过要求, 这有可能是因为本次监测主要是针对童鞋的内衬鞋面部分, 对鞋底未涉及。但有部分样品在这种情景下仍检出三个物质总量到达400mgkg以上, 最高的一个样品总量到达了887mgkg, 仍应引起重视。

一、基本情景

（一）工业产品方面

目前, 全县共有工业产品生产企业（小作坊）56家, 涉及的产品主要为建筑模板、水泥、肥料、烧结砖、眼镜硫酸、棉絮制品、冶金、混凝土输水管、透水砖、家私、塑胶管等, 其中属于工业产品许可证产品目录内的生产企业7家, 现获证企业7家。

上半年, 我县共完成8类11家企业16个批次产品的抽样工作, 合格11个批次产品, 不合格3个批次产品, 2个批次产品正在检验中, 合格率79%, 同比上升23个百分点。

（二）食品安全方面

目前, 我县共有食品生产企业（小作坊）59家, 涉及的产品主要为白酒、大米、植物油、豆腐、面条、糕点、酱腌菜、米粉、酱油及醋、饮用水、肉制品雪菜等, 其中获证企业10家, 生产许可证11张。

上半年, 共抽取县内46家企业及小作坊产品抽检样品76批次, 其中合格72批次, 其中包括两个委托检验样品, 不合格4批次, 合格率为95%。

（三）特种设备监察方面

截止6月25日, 全县共有特种设备使用单位52家, 特种设备总数205台, 比20xx年增加17台, 增长8、3%。未发生一齐安全事故, 无人员伤亡。

（四）计量工作

1.计量器具检定工作。

上半年, 省市县计量检定机构共对我县的强制检定计量器具检定284台件, 检定率95%

2.计量管理工作。

一是民生计量工作。开展集贸市场计量器具专项整治行动金银首饰计量专项整治。共免费检定集贸市场106台计量器具, 并对6家金银首饰销售店进行了计量检查, 在集贸市场现场查获5台（件）作弊计量器具, 责令整改计量器具12台（件）, 责令整改2家。

二是能源计量工作。加大对纳入万家用能企业市、县人民政府确定的重点用能单位监管工作, 并与重点用能企业签订《共同推进节能降耗能源计量工作职责书》, 按照市局文件要求, 制定玉屏县万家企业重点用能单位能源计量审查实施方案, 将贵州科特林水泥有限公司确定为今年首批审查企业。

（五）标准化工作

全力推进农业标准化工作。按照《玉屏侗族自治县农业标准化示范区项目建设实施方案》的.要求, 一是进取申报玉屏油茶地理标志标志产品。二是配合省林科院加快制定《贵州省油茶生产与加工标准体系建设》。大力推进《箫笛》国家标准申报工作。从制定的原因目的、制定的优势、制定关键控制点、制定后的社会经济效益四个方面编制了《箫笛》国家标准的编制说明, 并已提交申报申请书。

（六）执法打假

半年来共办理行政执法案件6个, 其中一般程序案件2个, 简易程序4个, 涉及食品、计量器具组织机构代码方面。

（七）产品质量投诉

截止6月25日, 共受理质量投诉1起, 已责令整改完毕。

二、产品抽查结果及分析

（一）抽查情景表

（二）存在的问题及原因分析

工业产品方面。主要不合格产品为混凝土模板胶合板、装配眼镜、预拌混凝土, 不合格项分别为顺纹、柱镜轴位偏差、坍落度, 经分析不合格原因：一是企业未对生产工艺进行严格把关, 标准不熟, 质量意识不强；二是从业人员职责心不强, 素质不高；三是没有按照标准生产。食品安全方面。从抽样结果来看此次抽样不合格产品为白酒, 白酒不合格原因为甜蜜素糖精钠超标, 主要是由于小作坊生产者对食品添加剂的认识不够、对食品安全不够重视, 没有严格执行标准, 在生产加工过程中非法使用食品添加剂, 白酒中非法使用甜蜜素、糖精钠, 主要原因是为降低成本调节产品口感。特种设备监察方面。主要存在企业主体职责意识不强, 许多企业主要负责人对监察机构检验机构的意见仅是塘塞、被动消极地应付检查, 没有作好特种设备至关重要的后续管理；未办理安装告知手续、未经检验使用或者超检验周期使用、未办理特种设备使用证、未建立特种设备技术档案资料、部分操作人员特种设备作业证或者未挂证上岗设备安全附件超检验周期使用或者未经检验使用等违法现象。计量方面。主要存在计量器具检定的自觉性不强, 检定率还有待提高等问题, 其原因主要是计量器具的使用者对计量法律法规的认识不够, 计量意识不强；标准化方面。

农业标准化工作推动难度大, 主要是企业对农业标准化工作的重要性紧迫性认识不足, 缺乏明确的指导思想工作目标；农民的传统生产习惯惯性大；标准管理工作还有待进一步加强, 标准备案标准登记工作开展力度小, 主要是企业自觉性不高, 标准化法律法规意识不强等原因；行政执法方面。主要是食品生产企业滥用添加剂, 组织机构代码方面主要是超期未换证问题。

三、改善措施

一是继续帮忙企业解决产品质量检验中的困难, 加大宣贯《产品质量法》、《食品安全法》、《计量法》、《标准化法》《特种设备安全监察条例》等法律法规的力度, 提高法制意识, 加强从业人员培训, 异常是小作坊从业人员的培训, 提高从业素质, 增强安全意识法律意识。

二是加大查处力度开展不合格企业的后处理工作, 对抽查产品质量不合格的生产企业按照有关法律法规的相关规定予以行政处罚。针对抽查反映出的质量问题, 结合本辖区实际, 经过举办产品质量分析会、不合格厂长经理培训班或进行重点约谈等方式, 严格管理, 提高产品质量, 努力把质量安全问题解决在萌芽状态。

三是以服务指导企业为主, 帮忙企业消除隐患, 坚持在服务中监管、在监管中规范、在规范中消除隐患；对拒不整改的企业报县政府县安委会或县食安委, 提请县安委会或县食安委挂牌督办, 坚决依法查处各类违法行为, 加大力度打击各类违法行为。

上半年产品质量安全状况分析

上半年，我县质量工作坚持以质取胜战略、名牌战略的方针，通过深入开展质量提升和质量整治等活动，全县质量总体水平有一定的提高，工业产品质量安全总体状况稳定，食品和特种设备质量安全状况良好，未发生食品和特种设备安全事故。

一、产品质量安全总体状况

截止到6月底，全县共有各类生产加工企业430家（包括矿山企业）。其中，规模以上工业企业34家，占全县工业企业总数10%。工业企业中，获证企业16家，“CCC”认证企业2家。

1、省监督抽查

上半年，省监督抽查公司1个批次产品，检验结果合格。

2、定期监督检验

上半年，围绕生产许可、强制认证、关系国计民生及社会反映较多的产品开展了产品质量监督抽查，共抽查49家企业的75个批次产品，平均合格率为96%。其中，食品、建材、化工、农机等产品合格率100%，眼镜制品合格率75%。

从监督抽查结果来看，眼镜制品合格率较低，共抽查4家企业的4个批次制品，合格3个批次，合格率为75%，不合格项目为顶焦度超标。造成不合格原因是企业经营者质量意识差，企业技术水平和管理水平不高。而长期配戴顶焦度等不合格眼镜将直接导致视力欠矫或过矫，引起戴镜者眼睛疲劳、调节功能不全和调节反应时间延长，严重伤害戴镜者的视力健康。

3、食品质量安全状况

目前，全县共有食品生产加工单位25家。其中，获证企业11家，小作坊14家。上半年全县食品质量安全状况平稳，未发生质量安全事故。通过对饮料、糕点等6批次产品进行风险监测，合格率为（注：风险检测尚未出检验结果）。

食品生产加工企业定期监督检验情况

作坊从原料、食品添加剂进厂、生产工艺过程控制、产品检验、产品销售等进行全程检查，共检查食品生产加工企业及小作坊55家（次），查处问题小作坊3家，整改问题3个。

4、特种设备安全状况

上半年，全县共有登记特种设备165台（套），其中，在用锅炉47台，压力容器44台，电梯81台，起重机械19台。另有在用气瓶约10万只、压力管道641米。

全县特种设备种类图

起重机械19台锅炉47台

电梯81台

压力容器44台

全县特种设备安全总体形势保持稳定，没有发生特种设备安全事故。共检查特种设备使用单位37家，发现事故隐患17处，下达《安全监察指令书》15份，督促整改14处。共办理注册登记发证156台（套），发证率92%，设备定检12台。停用设备33台，报废设备1台。举办各类特种设备培训班2期，培训特种设备作业人员70人，特种设备持证上岗率达到85%。

二、质量保障能力情况

1、工业标准化情况

一是起草了xx省地方标准——《XX大枣技术要求》。二是指导帮助企业制定了《铁精粉矿》和《家禽、淡水鱼用饲料》个企业标准，完成企业标准备案家。

2、工业计量情况

上半年，1家企业申报了计量合格确认，全县累计通过计量合格确认企业为3家。通过开展计量合格确认工作，提高了企业计量保证能力，为企业节能降耗减排、提高产品质量和市场竞争力打下坚实基础。

3、ISO9000认证情况

目前，全县累计通过ISO9000认证企业达到家。通过ISO9000认证企业极大地提高了工作效率，并持续稳定地生产合格产品，提高了企业的经济效益和社会效益。

三、质量提升工作情况

1、深入开展质量宣传活动

大力开展质量提升、质量振兴活动。充分利用新闻媒体宣传质量工作，增强企业的质量责任感，提高全社会质量意识。6月份，在县政府广场开展了以“安全发展、预防为主”为主题的咨询宣传活动。共发放宣传资料1200余份，悬挂宣传标语2条，设置宣传展版3块，现场接受群众咨询70余人次，解答群众疑难问题13个。工作中，执法人员随时向周围群众宣传质量法律法规和质量知识，引导群众重视质量，合理消费。

2、强化质量服务功能

上半年，我局以“规范生产过程，提升质量水平”为工作中心，围绕阻碍企业提高质量和效益的瓶颈环节，开展了多项服务活动。一是对XX有限公司进行了“5S”管理培训，并指导帮助企业有效开展“5S”活动。二是大力开展“质量专家行”活动。质量管理人员到食品、建材等生产企业，从提高质量管理水平和人员素质入手，指导企业完善质量管理体系，严格实施全程质量控制，规范产品出厂把关检验，确保向社会提供合格安全产品。

3、大力实施名牌战略

XX有限公司是名牌产品生产企业一季度，该公司处于停产扩建阶段，我局主动提前介入，为企业严把特种设备购买、安装等关口，并积极帮助协调安排设备检验，从而缩短了设备安装、检验时间，保证了设备质量，避免了企业特种设备违规运行现象发生。同时，选择市场占有率和经济效益高、美誉度和信誉度好的XX有限公司等4家企业作为名牌培育对象，搞好技术服务指导，引导其创建名牌。

四、存在问题及安全隐患

1、工业企业总体质量竞争力不强

由于我县企业大多为家庭作坊式生产，规模小，工艺设备简陋，从业人员素质较低，企业内部质量管理松懈，没有专（兼）职质量工作岗位和人员，满足于粗放管理和眼前的市场利益，质量管理体系、计量检测体系、标准体系不健全，体系认证注重形式，认证后保持和运行不力，检测手段落后，企业质量诚信和保证能力较差。产品知名度较低，全县工业产品中仅有一个省名牌产品。企业研发和创新、创牌能力弱，缺乏自主知识产权和核心技术，现有的产品中，高技术含量、高附加值的偏少，区域特色经济中名牌龙头企业的支撑或带动作用发挥不够理想。

2、个别企业质量问题依然严重

在高额利润的驱使下，黑窝点甚至正规企业制假售假现象依然存在；工程项目中使用假冒或劣质原材料屡禁不止；与群众生活紧密相关的部分建材产品质量问题未得到根治；农资产品计量不足，有效成份含量与标识不符等损害农民利益问题依然存在，加油站计量投诉时有发生。

3、技术服务机构职能未有效发挥

与质量工作密切相关的技术机构、行业协会作用未得到有效发挥；技术机构资金短缺，能力不足，这些问题亟需得到解决。

4、企业质量安全意识不强

个别企业为了赚取高额利润，随意改变生产工艺、生产条件或使用劣质原材料组织生产；未严格执行检验制度，产品未经检验出厂销售，甚至编造假记录、假报告欺骗监管人员，形成严重质量安全隐患。

5、无证生产、无证使用问题仍然存在

食品、建材等产品无证生产问题未得到根除；特种设备非法使用，操作人员无证上岗，设备不按周期检验，使用报废设备等问题为全县特种设备安全埋下了隐患。

五、对策与建议

1、真正把质量工作列入重要议事日程

县政府加强对宏观质量工作的研究部署，建立健全有效的质量提升工作体系，大力开展质量兴县活动，形成政府、部门、企业、社会齐抓共管的良好格局，全面提升质量水平；相关部门建立质量工作联席会议制度，共同研究制订重大产品质量问题监管措施，对查处的大要案和带有普遍性、区域性的案件，进行磋商、协查、配合，增强全力，形成快速反应机制，有效解决质量工作中存在的突出问题，建立统一的质量诚信档案，定时曝光严重违法违规企业，引导企业诚信经营，提高产品质量水平。加强对各级各类行业组织的扶持、培育，建立健全行业自律机制。加强各类检验检测技术机构能力建设，财政加大对质量安全和质量提升的资金支持力度，将全县产品质量监督抽查经费和工程质量监督检测经费列入财政预算，充分发挥检验检测机构技术平台作用。“实施品牌建设示范工程”，选择生产规模大、市场信誉度好、占有率高的区域特色经济企业作为名牌培育对象，在资金、技术、项目等多方面予以扶持，努力争创名牌，以带动整个行业快速发展。围绕“提升质量安全水平、服务经济平稳较快发展”这一主线，组织开展“质量提升”活动，促进全社会增强质量责任意识，努力把产品质量提高到新水平。

2、培育壮大区域特色经济，延长产业链条

加强政策指导服务，大力培育产业集群，壮大龙头企业，带动整个产业发展。以食用菌、XX大枣、矿产品为核心，以食用菌标准化示范区、工业园、XX大枣地理标志产品保护为载体，通过提供优惠政策扶持，营造良好环境，提供优质服务，助推XX集团、果品厂、XX有限公司、等企业做大做强，形成生产、加工、销售、服务一体化格局，提升区域特色经济附加值和效益。

3、加大监管力度，消除安全隐患

强化食品、特种设备等重点行业领域的监管，规范企业生产行为，严厉禁止无证生产、无证运行、无证操作和使用报废设备问题；严厉打击制假售假行为和滥用食品添加剂行为，对涉及群众生命财产安全的食品等产品，出现重大质量安全问题后，严格督促企业实施召回制度，以维护群众生命财产安全，维护社会和谐稳定。

上半年，在市局党组和县委、县政府的坚强领导下，按照“抓质量、保安全、促发展、强质检”总要求，紧紧围绕打造“中国箫笛名城、新型工业重镇、黔东经济发展极”的奋斗目标，深入贯彻落实国务院《质量发展纲要（―）》、省人民政府《关于贯彻落实《质量发展纲要（—x年）》全面推进质量兴省工作的意见》和市人民政府《关于印发《铜仁市全面推进质量兴市工作实施意见》的通知》（铜府发〔〕19号）文件精神，认真履行质监职能，扎实开展产品质量监管工作。现将上半年质量监督与管理的有关情景分析如下：

一、基本情景

（一）工业产品方面

目前，全县共有工业产品生产企业（小作坊）56家，涉及的产品主要为建筑模板、水泥、肥料、烧结砖、眼镜和硫酸、棉絮制品、冶金、混凝土输水管、透水砖、家私、塑胶管等，其中属于工业产品许可证产品目录内的生产企业7家，现获证企业7家。上半年，我县共完成8类11家企业16个批次产品的.抽样工作，合格11个批次产品，不合格3个批次产品，2个批次产品正在检验中，合格率79%，同比上升23个百分点。

（二）食品安全方面

目前，我县共有食品生产企业（小作坊）59家，涉及的产品主要为白酒、大米、植物油、豆腐、面条、糕点、酱腌菜、米粉、酱油及醋、饮用水、肉制品和雪菜等，其中获证企业10家，生产许可证11张。上半年，共抽取县内46家企业及小作坊产品抽检样品76批次，其中合格72批次，其中包括两个委托检验样品，不合格4批次，合格率为95%。

（三）特种设备监察方面

截止6月25日，全县共有特种设备使用单位52家，特种设备总数205台，比x年增加17台，增长8、3%。未发生一齐安全事故，无人员伤亡。

（四）计量工作

1、计量器具检定工作。

上半年，省市县计量检定机构共对我县的强制检定计量器具检定284台件，检定率95%

2、计量管理工作。

一是民生计量工作。积极开展集贸市场计量器具专项整治行动和金银首饰计量专项整治。共免费检定集贸市场106台计量器具，并对6家金银首饰销售店进行了计量检查，在集贸市场现场查获5台（件）作弊计量器具，责令整改计量器具12台（件），责令整改2家。

二是能源计量工作。加大对纳入万家用能企业和市、县人民政府确定的重点用能单位监管工作，并与重点用能企业签订《共同推进节能降耗能源计量工作职责书》，按照市局文件要求，制定玉屏县万家企业“重点用能单位能源计量审查”实施方案，将贵州科特林水泥有限公司确定为今年首批审查企业。

（五）标准化工作

全力推进农业标准化工作。按照《玉屏侗族自治县农业标准化示范区项目建设实施方案》的要求；

一是进取申报玉屏油茶地理标志标志产品。

二是积极配合省林科院加快制定《贵州省油茶生产与加工标准体系建设》。

大力推进《箫笛》国家标准申报工作。从制定的原因和目的、制定的优势、制定关键控制点、制定后的社会经济效益四个方面编制了《箫笛》国家标准的编制说明，并已提交申报申请书。

（六）执法打假

半年来共办理行政执法案件6个，其中一般程序案件2个，简易程序4个，涉及食品、计量器具和组织机构代码方面。

（七）产品质量投诉

截止6月25日，共受理质量投诉1起，已责令整改完毕。

二、产品抽查结果及分析

（一）抽查情景表

（二）存在的问题及原因分析

工业产品方面。主要不合格产品为混凝土模板胶合板、装配眼镜、预拌混凝土，不合格项分别为顺纹、柱镜轴位偏差、坍落度，经分析不合格原因：

一是企业未对生产工艺进行严格把关，标准不熟，质量意识不强；

二是从业人员职责心不强，素质不高；

三是没有按照标准生产。

食品安全方面。从抽样结果来看此次抽样不合格产品为白酒，白酒不合格原因为甜蜜素和糖精钠超标，主要是由于小作坊生产者对食品添加剂的认识不够、对食品安全不够重视，没有严格执行标准，在生产加工过程中非法使用食品添加剂，白酒中非法使用甜蜜素、糖精钠，主要原因是为降低成本和调节产品口感。

产品质量分析报告一般由五部分组成:标题、主送单位、正文、附件和签署。

(一)标题

质量分析报告的标题有以下三种写法:

(1)单一性标题。即只写文种名称，如“质量分析报告”。

(2)两要素标题。由被分析对象和文种组成，如“印刷品质量分析报告”。

(3)三要素标题。由年度、被分析对象和文种组成，如“20xx年电视机质量状况分析报告”;或由企业名称、被分析对象和文种组成，如“重庆江陵摩托车集团AS100型摩托车质量分析报告”。

(二)主送单位

质量分析报告一般是写给企业的上级主管部门或者企业领导层的，所以，要有主送单位。主送单位即质量分析报告的呈送单位。

(三)正文

质量分析报告的正文一般由前言、主体和结语组成。

1前言

前言简要说明产品质量分析的缘由、目的、依据;或概述产品质量检查分析情况，如检查的范围、时间、地点、参加检查的有关人员、以说明报告的严肃性和可靠性。

2主体

主体部分是质量分析报告的核心。由于企业单位的性质、生产产品或承担的工程项目的不同，其写法有一定的区别，大体上可以分为检查的基本情况、剖析原因和提出建议三部分。

(1)检查的基本情况。主要包括检查的内容、检查的基本方法和检查的结果。检查的内容应当按照《中华人民共和国产品质量法》第三章“生产者、销售者的产品质量责任和义务”规定的内容进行。如果是检查工程质量，检查的内容应按照国务院发布的《建设工程质量管理条例》第二章“建设单位的质量责任”的有关规定进行。

(2)剖析原因。主要针对检查过程中的成绩或问题，用科学的分析方法揭示其原因。分析过程中，要抓住主要问题或主要因素进行分析，如产品质量提高的主要原因是什么，产品质量下降的原因是什么等。具体可以写明:企业组织机构、生产和质量;主要管理人员以及生产、施工、建设、检验条件的变动及审批情况;当年各次GMP自查报告及接受监督检查报告;每次检查的整改落实情况;全年生产品种、批号、数量或承担的施工、建设项目;全年生产偏差调查及结果.全年退货情况及处理情况;全年施工、建设工程项目投诉情况;全年不合格产品情况及处理情况，特别是不合格产品被质量公报通告后的整改情况;产品不良反应报告及处理的内容等。

(3)提出评价及建议。针对产品或工程项目质量优劣形成的原因，提出相应的意见和建议。

3结语

如果质量分析报告有主送单位，与此相适应的，正文之后就应该有结语。一般是“特此报告”或“以上报告，如无不妥，请指示”。

一、电子商务的定价目标

网上购物的成本包括上网费、信息费、网上支付、信息安全以及送商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作，必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

但总的来说，电子商务必须要让所有的用户体会到“更快捷、更方便、更价廉”的基本特点，必须满足网上交易用户“放心、满足”的购物心态，这是电子商务定价的终极目的。

二、电子商务的成本分析

电子商务的成本指客户应用其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支付、信息安全、物流配送、售后服务以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。

(一)技术成本

1.软、硬件成本;

2.学习成本;

3.维护成本等。

(二)安全成本

1.软、硬件的安装使用;

2.安全协议规章的学习;

3.培训;

4.技术学习等。

(三)配送成本

1.存储费用;

2.运输费用;

3.配送人员的开支等。

(四)客户成本

1.上网费;

2.咨询费;

3.交易成本;

4.操作学习费用等。

(五)法律成本

1.网上交易纠纷的司法裁定、司法权限;跨国、跨地区网上交易时，法律的适用性、非歧视性等;

2.安全与保密、数字签名、授权认证中心(CA)管理;

3.网络犯罪的法律适用性：包括欺诈、防伪、盗窃、网上证据采集及其有效性;

4.进出口及关税管理;各种税制;

5.知识产权保护：包括出版、软件、信息等;

6.隐私权：包括对个人数据的采集、修改、使用、传播等;

7.与网上商务有关的标准统一及转换：包括各种编码、数据格式、网络协议等。

(六)风险成本

风险成本是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素构成的，如网站人才的流失，病毒、黑客的袭击，新技术的迅速发展所导致的硬、软件的更新换代等。

三、问题分析(略)

四、建议与意见(略)

定量分析

正确进行成本分析，关键是定量分析。下面我简要介绍一下定量分析的方法。

先贵单位应制定对各种产品分别制定标准成本，该标准成本应当是通过努力可以实现的，略低于平时生产的平均成本，这样做是为了明确一个努力方向，该标准应保持相对的稳定性。该标准成本分别按直接材料、直接人工、变动制造费用、固定制造费用四个项目制定，每一项都分解成二、三个因素标准来分别进行考核。

有了标准成本，月末就可以对成本差异进行因素分析了，方法如下：

1、直接材料成本差异分为价格差异和数量差异。

价格差异=实际数量*(实际价格-标准价格)

数量差异=(实际数量-标准数量)*标准价格

两者相加就是直接材料成本差异。

2、直接人工成本差异分为工资率差异和人工效率差异。

工资率差异=实际工时*(实际工资率-标准工资率)

人工效率差异=(实际工时-标准工时)*标准工资率

两者相加就是直接人工成本差异。

3、变动制造费用差异分为耗费差异和效率差异。

耗费差异=实际工时*(变动制造费用实际分配率-变动制造费用标准分配率)效率差异=(实际工时-标准工时)*变动制造费用标准分配率两者相加就是变动制造费用差异。

4、固定制造费用差异分为耗费差异、闲置能量差异、效率差异。

耗费差异=固定制造费用实际数-固定制造费用标准分配率*生产能量。

闲置能量差异=固定制造费用预算数-实际工时*固定制造费用标准分配率。

效率差异=实际工时*固定制造费用标准分配率-标准工时*固定制造费用标准分配率三者相加就是固定制造费用差异。

一、基本情景

1、20xx年, 我局对化工产品、装饰材料(木质门)、建材等产品质量开展了监督抽查委托检验。共监督抽查了80家企业, 抽检样品86个批次, 样品合格78个。不合格8个, 合格率91%。

2、名牌产品质量状况。

我县现有陕西省名牌产品7个, 名牌产品生产企业共6个。其中农产品生产企业1家、建材企业类2家、食品类企业1家、酒类生产企业1家、皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品类生产企业1家。我县6家陕西省名牌企业都建立并经过了ISO9000质量体系认证, 产品的保障本事较强, 在历次名牌产品监督抽查中, 产品的合格率均为100%。我县名牌产品企业以产品质量好、产品市场占有率高、企业社会信用度高赢得了市场, 取得了好的效益, 拉动了我县经济的发展。

3、地理标志保护产品质量状况

近年来, 我局紧紧围绕县委、县政府中心工作, 始终坚持生态资源产业化、特色产业地域化的思路, 以推进地方经济持续健康增长农村稳定、农业增收、农民致富为目标, 立足资源优势, 突出区域特色, 深挖潜力, 开展地理标志产品保护工作, 走出了一条拓展地方产品特色的发展之路。截至目前, 我县已成功向国家质检总局申报并获批了靖边小米、靖边苦荞、靖边土豆、靖边羊肉4个国家地理标志保护产品;与此同时还制定了相关标准, 对原料、生产设备、生产工艺、生产地域、质量要求进行了严格规范, 保证了地标产品应有的特色品质。20xx年对获准使用地理标志保护产品生产企业进行监督检查, 抽检地理标志保护产品6个批次, 产品的合格率均为100%。

二、抽查产品类别共性质量问题：

根据以上情景综合分析, 我县建材生产企业是产品质量监管的重点, 也是急待解决整顿的重要资料, 因为这些产品直接关系到地方基础设施建设, 关系到社会大型建筑国家人民的生命财产安全。重点是要加强生产企业的质量控制管理, 异常是要加强对产品的定期监督检验质量抽查, 以确保产品出厂检验合格, 并对存在的质量问题, 帮忙企业分析存在的原因, 制定整改方案改善措施, 指导引导企业规范生产经营, 全面提高我县的建材产品质量管理水平。

三、对策措施

(一)进一步健全产品质量分析报告制度。我局坚持每半年对我县的产品质量状况进行质量分析, 为加强质量管理工作供给了科学依据。今后要进一步健全产品质量分析报告制度, 紧紧围绕我县经济建设社会发展这个大局, 以经济建设为中心, 以质量、安全为主线, 以深化改革为动力, 全面提高质量技术监督工作的有效性, 及时将我县的产品质量状况监督工作的有效性进行分析, 为我县政府制定发展规划, 进行宏观管理决策供给科学的依据。

(二)进一步加大服务力度。进取帮忙企业加强完善质量管理制度鼓励企业采用ISO9000族标准及其它国际通行的先进管理标准, 结合企业实际, 建立健全质量体系。同时, 严格监督企业实施。多方面、多渠道收集最齐全、最新的国家标准、行业标准、地方标准, 以供有需要的企业查询。帮忙企业制定满足市场需求、具有竞争本事的企业内控标准。引导企业农产品进行地理标志保护产品认证。经过质量损失率质量成本的统计、核算、分析, 促使企业加强生产过程控制, 减少质量损失, 合理优化资源配置, 改善产品结构, 增加经济效益。

(三)进一步推进名牌战略的`实施。引导企业树立名牌战略意识, 以科技为先导, 加大争创名牌产品的工作力度, 进取培育名牌产品, 进一步推动名牌战略的实施, 从而提高企业产品的竞争力。提升名牌产品在工业产品中的占有率, 加强对实施名牌发展战略的指导。进取鼓励我县的企业异常是农业产品、石油化工行业参与名牌产品评选活动, 对名牌产品的标识及产品的合法权益, 应重点加以保护, 与企业建立联手打假制度, 努力维护企业创名牌的进取性。

(四)进一步加大对生产企业的监管力度。一是进一步完善生产加工企业长效监管机制。强化生产加工企业业主质量意识, 健全我县生产加工企业质量档案;二是进一步严格实施食品质量安全市场准入制度、生产许可证制度等制度;三是加大依法惩处生产销售假冒伪劣产品的违法犯罪行为的力度, 加大对市场、重点地区及其他监管死角的检查力度, 坚决反对地方部门保护主义。

(五)坚持监管的重点工作重心下移, 切实加强对农村小城镇的生产加工企业的监督检查。从抽查的情景来看, 家庭作坊式、不具备保证产品质量条件不具备检验本事的生产加工企业主要分布在农村城乡结合部。充分研究农村生产生活的基本需要, 对每一个生产加工企业从生产销售方式、生产加工本事、供应对象区域、保证质量等方面进行具体分析, 监督、引导生产加工企业遵守国家相关的规定, 全面提升产品质量整体水平;结合国家质检总局开展的专项整治活动小作坊小加工厂监管意见加强对食品、建材等重点产品的监管;利用3.15、质量月大力宣传质量方针、目标与措施, 在企业内部大力推行全面质量管理理念树立产品质量第一观念。

(六)政府部门监管部门齐抓共管企业。

企业发展壮大产业进程的加速, 政府必须加强对生产企业宏观指导, 认真研究、摸清哪种企业适合我县, 哪种企业数量控制多少, 不能任其一哄而起, 盲目上马, 造成资源、重建的浪费。政府应给企业政策扶持, 我县企业大多都处于初级阶段, 规模不大, 产业化程度低, 为加快其发展, 提高产品质量, 需政府制定相应的产业优惠政策, 比如设立专项发展基金, 产品展示会, 名牌培育、条件供给、信息网络建设、市场调研、专业人才培训等, 或对某些企业适当给予税费优惠政资金补贴。

一个企业成长过程中企业是主角, 但各部门监管、帮忙也是不可缺少的。各部门在政府给予各自职责之范围内, 帮忙, 扶持企业, 使其走向正规化、专业化、品牌化。必须加强各部门间的配合建立信息共享平台联合执法力度。仅有大家其心合力, 才能把企业扶上正规化, 仅靠一家监管好企业是不可能。

市质监局:

上半年，在市局党组和县委、县政府的坚强领导下，按照抓质量、保安全、促发展、强质检总要求，紧紧围绕打造中国箫笛名城、新型工业重镇、黔东经济发展极的奋斗目标，深入贯彻落实国务院《质量发展纲要()》、省人民政府《关于贯彻落实《质量发展纲要(-xx年)》全面推进质量兴省工作的意见》和市人民政府《关于印发《铜仁市全面推进质量兴市工作实施意见》的通知》(铜府发[20xx]19号)文件精神，认真履行质监职能，扎实开展产品质量监管工作。现将上半年质量监督与管理的有关状况分析如下:

一、基本状况

(一)工业产品方面

目前，全县共有工业产品生产企业(小作坊)56家，涉及的产品主要为建筑模板、水泥、肥料、烧结砖、眼镜和硫酸、棉絮制品、冶金、混凝土输水管、透水砖、家私、塑胶管等，其中属于工业产品许可证产品目录内的生产企业7家，现获证企业7家。

上半年，我县共完成8类11家企业16个批次产品的抽样工作，合格11个批次产品，不合格3个批次产品，2个批次产品正在检验中，合格率79%，同比上升23个百分点。

(二)食品安全方面

目前，我县共有食品生产企业(小作坊)59家，涉及的产品主要为白酒、大米、植物油、豆腐、面条、糕点、酱腌菜、米粉、酱油及醋、饮用水、肉制品和雪菜等，其中获证企业10家，生产许可证11张。

上半年，共抽取县内46家企业及小作坊产品抽检样品76批次，其中合格72批次，其中包括两个委托检验样品，不合格4批次，合格率为95%。

(三)特种设备监察方面

截止6月25日，全县共有特种设备使用单位52家，特种设备总数205台，比xx年增加17台，增长8、3%。未发生一齐安全事故，无人员伤亡。

(四)计量工作

1.计量器具检定工作。

上半年，省市县计量检定机构共对我县的强制检定计量器具检定284台件，检定率95%

2.计量管理工作。

一是民生计量工作。积极开展集贸市场计量器具专项整治行动和金银首饰计量专项整治。共免费检定集贸市场106台计量器具，并对6家金银首饰销售店进行了计量检查，在集贸市场现场查获5台(件)作弊计量器具，责令整改计量器具12台(件)，责令整改2家。

二是能源计量工作。加大对纳入万家用能企业和市、县人民政府确定的重点用能单位监管工作，并与重点用能企业签订《共同推进节能降耗能源计量工作职责书》，按照市局文件要求，制定玉屏县万家企业重点用能单位能源计量审查实施方案，将贵州科特林水泥有限公司确定为今年首批审查企业。

(五)标准化工作

全力推进农业标准化工作。按照《玉屏侗族自治县农业标准化示范区项目建设实施方案》的要求，一是积极申报玉屏油茶地理标志标志产品。二是积极配合省林科院加快制定《贵州省油茶生产与加工标准体系建设》。大力推进《箫笛》国家标准申报工作。从制定的原因和目的、制定的优势、制定关键控制点、制定后的社会经济效益四个方面编制了《箫笛》国家标准的编制说明，并已提交申报申请书。

(六)执法打假

半年来共办理行政执法案件6个，其中一般程序案件2个，简易程序4个，涉及食品、计量器具和组织机构代码方面。

(七)产品质量投诉

截止6月25日，共受理质量投诉1起，已责令整改完毕。

二、产品抽查结果及分析

(一)抽查状况表

(二)存在的'问题及原因分析

工业产品方面。主要不合格产品为混凝土模板胶合板、装配眼镜、预拌混凝土，不合格项分别为顺纹、柱镜轴位偏差、坍落度，经分析不合格原因:一是企业未对生产工艺进行严格把关，标准不熟，质量意识不强；二是从业人员职责心不强，素质不高；三是没有按照标准生产。食品安全方面。从抽样结果来看此次抽样不合格产品为白酒，白酒不合格原因为甜蜜素和糖精钠超标，主要是由于小作坊生产者对食品添加剂的认识不够、对食品安全不够重视，没有严格执行标准，在生产加工过程中非法使用食品添加剂，白酒中非法使用甜蜜素、糖精钠，主要原因是为降低成本和调节产品口感。特种设备监察方面。主要存在企业主体职责意识不强，许多企业主要负责人对监察机构和检验机构的意见仅是塘塞、被动消极地应付检查，没有作好特种设备至关重要的后续管理；未办理安装告知手续、未经检验使用或者超检验周期使用、未办理特种设备使用证、未建立特种设备技术档案资料、部分操作人员特种设备作业证或者未挂证上岗和设备安全附件超检验周期使用或者未经检验使用等违法现象。计量方面。主要存在计量器具检定的自觉性不强，检定率还有待提高等问题，其原因主要是计量器具的使用者对计量法律法规的认识不够，计量意识不强；标准化方面。

农业标准化工作推动难度大，主要是企业对农业标准化工作的重要性和紧迫性认识不足，缺乏明确的指导思想和工作目标；农民的传统生产习惯惯性大；标准管理工作还有待进一步加强，标准备案和标准登记工作开展力度小，主要是企业自觉性不高，标准化法律法规意识不强等原因；行政执法方面。主要是食品生产企业滥用添加剂，组织机构代码方面主要是超期未换证问题。

三、改善措施

一是继续帮忙企业解决产品质量检验中的困难，加大宣贯《产品质量法》、《食品安全法》、《计量法》、《标准化法》和《特种设备安全监察条例》等法律法规的力度，提高法制意识，加强从业人员培训，个性是小作坊从业人员的培训，提高从业素质，增强安全意识和法律意识。

二是加大查处力度和积极开展不合格企业的后处理工作，对抽查产品质量不合格的生产企业按照有关法律法规的相关规定予以行政处罚。针对抽查反映出的质量问题，结合本辖区实际，透过举办产品质量分析会、不合格厂长经理培训班或进行重点约谈等方式，严格管理，提高产品质量，努力把质量安全问题解决在萌芽状态。

三是以服务指导企业为主，帮忙企业消除隐患，坚持在服务中监管、在监管中规范、在规范中消除隐患；对拒不整改的企业报县政府和县安委会或县食安委，提请县安委会或县食安委挂牌督办，坚决依法查处各类违法行为，加大力度打击各类违法行为。

抓质量工作，为什么总抓不出成效？原因：治标不治本。现实中，我们都知道抓产品质量的重要性，也确实下了较大的力气来抓；但是，十有八九的做法是治标不治本。强调“以罚代管”，即在产品质量出了问题后，对有关部门的责任人进行处罚，希望通过杀一儆百，发挥威慑作用。有时片面地认为抓产品的质量，产品出了质量事故，追究责任只能追究技术部门和质量部门的责任，生产部或其他部门把责任推卸的很一干二净。事实证明，这样的认识是偏颇的，无法从根本上解决问题。

抓产品的质量工作，必须从几个方面上抓起，治标更要治本（人、机、料、法、环五个方面阐述）：

一、设备及工装器具管理（机）：

设备和工装器具是保证工序生产符合产品质量要求的重要条件，对于确保工序质量起关键性的作用，其精度的保持性，稳定性及可靠性会直接影响加工质量特性的波动幅度。因此我们必须要有完好的设备。这需要我们的每一位员工按规定做好设备维护保养，要定期检测设备的关键精度和性能。在设备维护保养制度中，强调设备关键部位日点检制度，严格按操作规程作业。目前公司没有形成良好保养机制，基本都是应付检查，在表面上下功夫，故生产部需要从上至下的彻底整改。

二、产品过程质量管理和物料管理（环、料）

平时不重视质量管理过程中的控制，比如对员工进行质量知识的培训、原材料采购的把关、技术研发的把关、制造现场管理的把关，而是热衷于以罚代管，在出现质量事故后对有关责任人进行“秋后算账”，这样做实际上得不偿失。公司抓质量工作，首先应该抓好制造过程的每一个环节，尤其是要防患于未然。如果等到产品质量出了问题再去采取补救措施，不仅要付出额外的成本，还会严重损害公司的形象，吓跑潜在的市场。加强质量管理的过程控制，不单是在产品的制造过程加强质量控制，而是要将此延伸到制造的上下游环节。比如对原材料采购、技术研发、物流、售后服务等环节进行控制。实践表明，产品质量事故的酿成，主要是由于技术研发不过关、原材料不合格、生产基层质量管理混乱造成的。

加强技术研发的把关、原材料采购、生产基层质量管理的把关，是加强质量管理控制的关键环节。

从产品开发、工艺流程设计到原料采购，从第一道工序到产品下线，从包装到运输，每个环节必须制定详细的、可控制的质量标准，落实质量管理责任制。同时，要明确谁应该对哪一个生产步骤负责、产品需要达到什么标准，以及谁来检查、谁来对绩效打分等责任，将质量管理的理念贯彻到生产的各个环节。不仅要规定“怎么做”，而且要具体指出“谁来做”，做不好，要承担什么样的后果。在采购环节中，必须坚持“质量第一、价格第二”的原则。如果一件产品有100个零部件，只要有一个不合格，这件产品就是完全失败的产品。而在保证零部件质量上增加一元的投入则可能从增加品牌价值上相对收益100元。

三、强化质量管理的执行力和质量负责制（法）

1、质量负责制：

公司的高层必须坚持“质量第一”的原则，并通过言传身教让全体员工都要有全面质量管理意识。因为公司管理干部对待一项工作的态度，通常取决高层对它的态度；同理，普通员工的态度，则取决于自己的领导对它的态度。如果公司的高层对待质量工作只是口热心不热，动口不动手，那么，公司的员工就会心知肚明，敷衍塞责。所以，公司要抓好质量工作，必须把质量意识注入一把手以及整个管理团队的骨子里。质量问题，说到底是一个关乎公司生死的战略问题。要长久生存下去，产品的质量可靠、有保证，是最基本的前提。天天喊抓质量工作，但是，一旦碰到产品的质量与降成本冲突，或者与交货限期冲突，却总采取牺牲产品的质量来保证降低成本、按时交货。这样做的结果，当然是使公司的质量工作成了摆设，结果不了了之。也无形之中告诉员工，质量工作是围绕利润转的，为了有利可图，产品可以偷工减料，可以马虎作业，质量工作是可有可无的。

2、要有严格的质量管理措施

产品质量没有抓不好的，关键是看公司舍得花多大力气、进行多大的投入。从经营的角度考虑，公司不可能不计成本来强调产品的质量，这就有一个度的问题，即坚持什么标准的问题。

公司对质量管理的标准，应该宜高不宜低，宜严不宜松，即公司的质量标准，应该高于国家、行业所规定的标准。因为公司的质量工作的开展，在标准定下来之后，必须经历多个层级传递，首先是高层，然后是质量主管部门，然后是采购、研发、制造等部门，再往下是生产车间、班组、生产线上的工人，按照传递效能递减的规律，如果最初的标准不高，在经历层层递减之后，最终达到的可能是一个很低的标准，而各种低标准重叠到一起，就会酿成质量事故。

3、强化质量管理的执行力

质量管理工作牵涉的面广，要使其落到实处，除了要领导重视、严格标准、严厉处罚以外，还需要全体干部员工自觉维护执行。从某种意义上讲，公司就是一个执行的团队。公司的团队水平主要体现团队的竞争力，这个团队的执行力分解到个人就是执行。什么叫好的执行呢？简而言之，“全心全意、立即行动”。不能做到这一点，就不可能有好的执行，公司就不可能有好的执行力，就不是好的团队。自然，依靠这样的团队去抓质量工作，效果也就无从谈起。

4、产品设计质量的改进产品质量首先是设计出来的。产品的质量与设计工作的质量有极大的关系，设计工作决定了产品质量的核心，也是产品质量外延开拓的基础。产品的设计工作是形成质量的第一步，也是决定质量的关键一步。产品的质量问题常常发现于现场，但许多问题追根问底后都归于设计方面的原因。设计过程是提高质量、减少损失的首要环节，是质量改进的主要内容。产品质量产前策划是我们生产的重要工具，其目的是在产品设计过程中正确运用防差错设计、可靠性设计技术，及时发现、修正与更正设计上的缺陷、避免在生产制造过程中出现质量问题而带来的更大损失，实现产品策划阶段优质、高效、低成本三个矛盾体的优化平衡。（目前公司急需改进，应建立有效的产前策划、产中过程、产后总结机制，并责任落到实处的解决问题，不需要推诿）

5、作业方法管理的改进

1.必须严格贯彻执行工艺纪律，确定最佳加工方法，选用合理的加工参数和工装夹具，编制必要的作业指导书。

2.作业指导书应通过培训或交流等活动，确保操作人员能理解和掌握操作要求。

3.能正确理解和掌握本岗位的质量目标，并且当质量偏离要求时，能及时发现采取相应措施。

4.按规定做好工序质量的检测和记录，确保记录填写及时，完整，真实，清楚。

5.做好“三自一控”(自我检验，自己区分合格与不合格，自己做标识)“一控”控制自检正确率。

四、人员管理（人）

提高产品质量首先从改变不良习惯和注重细节上做起。经常性质量问题往往受到旧习惯，旧思想，旧方法的影响。如“历来如此”“不可避免”或“无可奈何”等，这种守旧无所谓的思想是问题得以存在的根源。改变思想，转变观念是提高产品符合性质量的前提。其次要增强员工的质量意识，其思想素质决定了他的工作质量，也就决定了他的产品质量。低素质的团队永远不会有高质量的产品：

1.操作人员、生产基层管理人员的技能和质量意识是关键因素，是产品不良的主要原因。提高技能和管理水平，加强质量意识是首先要解决的问题；

2.要确保岗位人员的能力是胜任的，即有胜任工作的能力；

3.提供必要的产前培训(包括质量意识，操作技能，检测方法等)；

4.鼓励员工参与质量改进，以加强对过程的控制和理解。

5.明确每个操作人员、检验人员的职责和权限，清楚本岗位的质量目标，及他的工作与实现目标的关系，意识到所承担工作的重要性；

6.质量部门的人员配置及士气提升：

目前质量部配置为1个部门经理、5个质检员，即：出货检验1名、装配检验1名、罐车工段1名、油漆工段1名、挂车工段1名、部门经理1名，共计6人；经调查发现，其中有能力且可用的仅为2.5人；当某个人要负责两个班组喷漆前所有工序时，过程控制无法做到监控，很容易造成过程失控状态，此时应及时增补人手；由于公司目前无法做到“产品质量是制造出来的”理念，建议质量部人员配置重新调整：

罐车工段1人：主要控制焊接质量、气密性试验和耐压试验监控和符合公告要求的外观检验（需要由能力的人才能胜任）；

挂车工段A班配置4名QC，B班3名QC：由陈耿林带领主要负责工序间质量过程控制检验；

总检配置3人，由胡克南带领负责产品一致性检验及当批质量总结(为下批次生产做准备)；

质量部门是所有公司最权威的部门，一个有能力的质量检验员能够及时发现及提出改进建议，提供给技术部门和生产部门合理性建议，可防止出现重大批量性事故。但是质量部门的检验人员在同行业中的收入最低，造成不小的士气打击。建议公司适当的调整质量部门相应质检员的收入。

一、×公司概况

我公司是以生产电子产品为主,以加工半成品为辅的电子产品公司。公司注册资金3000万元,设备先进。主要的市场包括本地市场和国内市场,另外,正积极开发国际市场。公司的主打产品是P1产品,外加开发行业领先的P2、P3产品,实现以高科技产品为主,大众产品为辅的生产模式。公司开源节流，注重员工技能培训，调动员工积极性、能动性。

二、管理概况

(一)、管理层讨论与分析

1、报告期内公司经营情况的回顾：公司总体经营情况：

面对激励的竞争环境，公司始终坚持走以质量取胜的道路，坚持诚信经营的理念，坚持市场份额与经济效益并重的原则，坚持携带经销商、供应商共谋发展，共建双赢的发展模式，依靠自主创新。以主打攻势生产销售P2、P3产品，第九年初推出市场，争取先机。公司开源节流，争创更高利润。公司实现销售收入8609.5万元，比上年增长454.6%，实现利润4786.61万元，比上年增长5408.17万元，净资产收益率达670%，取得了良好的经济效率，进一步巩固在行业的地位。

2、公司主营业务及其经营状况

公司主营业务范围：生产电子产品，主要生产P2、P3产品。生产所需的原材料比预算中昂贵，库存等费用也上升了，成本上升会给公司经营带来很大的压力，但也有利于加快行业的整合速度。

面对激烈的市场竞争，面对行业进行快速整合的市场格局，公司紧紧依“技术、管理、营销”创新来提升公司的管理水平和综合竞争能力，不断提高品牌的影响力和含金量。

(二)公司未来发展的展望

1、公司市场份额将进一步提高。第十年，公司将继续坚持以技术质量取胜的发展思路，坚持自主创新，坚持精品战略，不断提升产品的技术创新能力和质量水平，不断提升格力品牌的知名度和含金量，不断完善独具特色的营销模式，抓住空调行业快速整合的机会，进一步提高市场份额，巩固行业领先地位。

2、加速开发国际市场。出口方面，随着与海外客户交流的不断增加，公司的技术质量优势越来越得到海外客户的认同。因此，公司P3产品价格比国内同行高一些，客户也愿意接受。第九年订单大幅增长，预计至少增长30%。

3、未来两年资本性开支增大。随着公司销量的不断增大，公司也将相应投资增加产能，同时为了进一步提高技术质量水平，降低成本，确保稳定可控的关键原材料的供应，公司希望投资提高生产设备的先进性。

综上所述，第十年年公司经营具体目标是：销售收入增长25%以上，利润增长15%以上。

三、财务报告

1)审计意见：

审计意见：标准无保留审计意见

2)财务报表：比较资产负债表(第九年)

比较利润表

会工02表

第九年12月31

编报单位：E孚电子股份有限公司日计量单位：万元

X年上半年，我局在靖边县委、县政府和市质监局的正确领导下，在各乡镇、有关部门和广大企业的大力支持配合下，紧紧围绕地区经济建设和社会发展这个大局，以科学发展观统领质监工作，以经济建设为中心，以促进经济发展为目标，以质量、安全为主线，全面提高质量技术监督工作的有效性。深入扎实的开展好质量兴县工作。并以此为根本开展了一系列卓有成效的工作，为规范市场经济秩序、提高地方产品的整体质量水平做出积极的贡献。

一、基本状况

上半年，加强对化工产品、装饰材料（木质门）、建材等产品的监督抽查。共监督检验了80家企业，抽检样品86个，样品合格78个。不合格8个，合格率91%。还有部分未抽检，预计七月份抽检完毕。

二、抽查产品类别共性质量问题：

根据以上状况综合分析，我县建材生产企业是产品质量监管的重点，也是急待解决和整顿的重要资料，因为这些产品直接关系到地方基础设施建设，关系到社会大型建筑和国家人民的生命财产安全。重点是要加强生产企业的质量控制和管理，个性是要加强对产品的定期监督检验和质量抽查，以确保产品出厂检验合格，并对存在的质量问题，帮忙企业分析存在的原因，制定整改方案和改善措施，指导和引导企业规范生产经营，全面提高我县的建材产品质量管理水平。

三、对策措施

（一）进一步健全产品质量分析报告制度。我局坚持每半年对我县的产品质量状况进行质量分析，为加强质量管理工作带给了科学依据。今后要进一步健全产品质量分析报告制度，紧紧围绕我县经济建设和社会发展这个大局，以经济建设为中心，以质量、安全为主线，以深化改革为动力，全面提高质量技术监督工作的有效性，及时将我县的产品质量状况和监督工作的有效性进行分析，为我县政府制定发展规划，进行宏观管理和决策带给科学的依据。

（二）进一步加大服务力度。积极帮忙企业加强和完善质量管理制度鼓励企业采用ISO9000族标准及其它国际通行的先进管理标准，结合企业实际，建立健全质量体系。同时，严格监督企业实施。多方面、多渠道收集最齐全、最新的国家标准、行业标准、地方标准，以供有需要的企业查询。帮忙企业制定满足市场需求、具有竞争潜力的企业内控标准。积极引导企业农产品进行地理标志保护产品认证。透过质量损失率和质量成本的统计、核算、分析，促使企业加强生产过程控制，减少质量损失，合理优化资源配臵，改善产品结构，增加经济效益。

（三）进一步推进名牌战略的实施。积极引导企业树立名牌战略意识，以科技为先导，加大争创名牌产品的工作力度，积极培育名牌产品，进一步推动名牌战略的实施，从而提高企业和产品的竞争力。提升名牌产品在工业产品中的'占有率，加强对实施名牌发展战略的指导。积极鼓励我县的企业个性是农业产品、石油化工行业参与名牌产品评选活动，对名牌产品的标识及产品的合法权益，应重点加以保护，与企业建立联手打假制度，努力维护企业创名牌的积极性。

（四）进一步加大对生产企业的监管力度。一是进一步完善生产加工企业长效监管机制。强化生产加工企业业主质量意识，健全我县生产加工企业质量档案；二是进一步严格实施食品质量安全市场准入制度、生产许可证制度等制度；三是加大依法惩处生产和销售假冒伪劣产品的违法犯罪行为的力度，加大对市场、重点地区及其他监管死角的检查力度，坚决反对地方和部门保护主义。

（五）坚持监管的重点和工作重心下移，切实加强对农村和小城镇的生产加工企业的监督检查。从抽查的状况来看，家庭作坊式、不具备保证产品质量条件和不具备检验潜力的生产加工企业主要分布在农村和城乡结合部。充分思考农村生产生活的基本需要，对每一个生产加工企业从生产销售方式、生产加工潜力、供应对象和区域、保证质量等方面进行具体分析，监督、引导生产加工企业遵守国家相关的规定，全面提升产品质量整体水平;结合国家质检总局开展的专项整治活动和小作坊小加工厂监管意见加强对食品、建材等重点产品的监管；利用315、质量月大力宣传质量方针、目标与措施，在企业内部大力推行全面质量管理理念和树立产品质量第一观念。

（六）政府部门和监管部门齐抓共管企业。

企业发展壮大和产业进程的加速，政府务必加强对生产企业宏观指导，认真研究、摸清哪种企业适合我县，哪种企业数量控制多少，不能任其一哄而起，盲目上马，造成资源、重建的浪费。政府应给企业政策扶持，我县企业大多都处于初级阶段，规模不大，产业化程度低，为加快其发展，提高产品质量，需政府制定相应的产业优惠政策，比如设立专项发展基金，产品展示会，名牌培育、条件带给、信息网络建设、市场调研、专业人才培训等，或对某些企业适当给予税费优惠政和资金补贴。

一个企业成长过程中企业是主角，但各部门监管、帮忙也是不可缺少的。各部门在政府给予各自职责之范围内，帮忙，扶持企业，使其走向正规化、专业化、品牌化。务必加强各部门间的配合建立信息共享平台和联合执法力度。只有大家其心合力，才能把企业扶上正规化，仅靠一家监管好企业是不可能。

中国研究所和xx公司色织厂共同研制的新产品防静电仿毛华达呢，已试生产出。织物的主要质量指标到达了纺织工业部标准，

防静电性能指标明显优于日本工业标准和《静电安全指南》所列举的性能指标。下面就试制中的质量问题作如下分析。

一、质量管理体系

xx公司色织厂生产系统有纺纱、染纱、准备、织造、整理等主要车间。

产品质量分析报告。从纺纱到成品构成了一条较完整的生产线，多年来以外贸出口产品为主，今年为100%出口。20xx年出口合格率为%，20xx年1-6月份出口合格率为95%，比去年同期增长6.01%。多年来，从生产和质量管理上积累了较丰富的经验。公司有一套与生产相适应的质量管理体系，有专职质量管理和检验人员200人，占全公司在职人数的13.3%，由厂长和工程师主抓质量工作。质量检查科具体负责各车间的产品质量，各生产车间的关键环节均设有质量检查网点。同时，由质量检查科派出人员专职监督和抽查，实行三级检验，并在原传统的管理基础上吸取了先进的全面质量管理方法，把质量工作同经济职责制结合起来，同时建立了百分考核制，并在中层科室和车间干部中举办了全面质量管理学习班。

二、质量保证措施

为对以后的试产带给依据，公司从原料、原纱一进厂就进行化验、测试，同时为严格控制保证产品质量，特制定了《防静电新产品质量管理条例》。产品质量分析报告。在新产品试制中，全厂充分发挥车间和[[职能科室]]的配合作用和各检测网点的把关作用，同时广泛宣传防静电新产品的好处，启发员工的主人翁职责感。每周定期召开一次质量分析会，预测分析和处理生产中发生的问题。为了及时了解到新产品的质量状况，纺织科学研究所总工程师亲访用户，及时把质量信息反馈给色织厂。

三、质量水平分析

(一)下机质量及入库质量(略)

(二)物理指标(略)

(三)染色牢度(略)

(四)防静电性能指标(略)

上述状况说明，本产品的主要指标到达了纺织工业部的标准，防静电性能指标明显优于日本同类产品，具有良好的防静电性能。因此，防静电仿毛华达呢的生产工艺是可行的，试制是成功的，水平是先进的。

四、问题和方向

防静电仿毛华达呢的.试制虽然取得了较好的效果，但也还存在一些问题。例如，初试时由于批量较小，受加工条件和经验的限制，在后整理加工中出现了一些色差，使制成品并不十分完荚，没有百分之百的到达预期目标。目前，此问题已找到解决的办法。今后工作重点是在严把质量关的基础上，加大对产品的结构、性能方面的研究，增加[[产品功能]]使之更适应市场需求。

xx公司

x年x月x日

产品质量状况分析报告质量是企业的生命，是企业的生存，为了实现企业的转型，提 高企业的竞争能力，20xx 年年初我司引入新的更高标准的质量管理 体系—TS-16949。

体系推行之初， 我司通过加强内部管理、 事先预防、 持续改进等一系列措施来提高产品质量。截止 20xx 年 2 月底，全面 完成了公司下达的各项指标。

在顾客投诉方面，年初接到一起不合 格产品的信息，通过我们的售后服务，及时得到了解决，顾客比较满 意。

从原辅材料的入厂到成品出厂都严格按体系标准执行， 在各工序 之间制定了质量控制标准。确定了监督人员，对特殊过程的人员及设 备进行了严格的检定，对过程加强了信息反馈机制，使各个过程持续 受控进行。

自从执行了 TS-16949 质量管理体系以来，我公司的产品受到了 顾客的一致好评，未发生过一次严重质量事故，而且比体系执行以前 产品质量更加稳定，各项指标均有很大改观。从 20xx 年 1 月至 20xx 年 2 月总体产品质量情况如下: 各部门质量目标实现结果:1、 2、 3、采购部：物资供货及时率 100% 仓储部：交货及时准确率 100% 品质部：出厂产品合格率 100% 顾客满意度＞85 分产品质量与前年同期相比，产品交付合格率有了明显提高，充分 证明了我公司的质量水平上了一个新的台阶。

但过程检测合格率仍有 待进一步提高，拟再增加两名检验人员，加强过程检测。

通过对供方的调查， 我们对供方的生产能力和产品质量保证能力 有了较感性的认识。有助于我们选择优秀的合作伙伴，为延续监控合 格供方的供货业绩，我们设计了《合格供方年度质量评价表》 ，每月 统计各合格供应商的供货数量和供货质量。

有效监控了原物料的及时 性和合格率。20xx.1-20xx.2 物料供货及时率均为 100%。前年在供货 能力和质量保证能力，通过比较各部门的综合评定，最终确定、保留 了比较好的合格供方,比如苏州禾昌、宁波华彩等。

从以上措施和运行结果可以看出， 本公司所建立的供方控制方法 是适宜的， 有效的， 有利于确保原材料质量的稳定性和供货的及时性。

车间操作人员、相关检验人员均能严格按《工艺操作规程》《工 、 艺卡》《检验指导书》要求进行操作，认真做好生产记录、工艺巡检 、 记录和检验记录，车间现场采用区域划分和挂生产标识相结合的办， 严格区分不同型号产品以及产品在不同阶段所处的状态， 确保产品的 标识和可追溯性，有效地控制了产品的质量。

对所有检验人员的质量意识和检验技能， 我们制定了一系列的培训计划，并付诸于有效实施，取得了可喜的成果，产品出厂的漏检率 明显降低。

通过我品质部全体成员的共同努力，及其他各部门的积极配合， 我司 20xx.1-20xx.1 产品质量状况比较稳定，就汽车件产品而言： a) 原材料检验 检验总批次为 13，合格率为 100%； b) 过程检验 生产总数为 33496，不良数为 77，合格率为 99.77% ； c) 出厂检验 出厂产品合格率 100%，顾客满意度＞85 分。

由此可见，我司所建立的对过程控制的方法是有效的，也是适合 我司运作的。

总之，通过 TS-16949 质量体系的推行，规范了质量管理，提高 了全员的质量意识，增强了产品的市场竞争能力，提高了企业的经济 效益。但是，许多方面还存在着诸多不足之处，如部分纠正措施和预 防措施在实施过程中， 未能对实施部门和相关责任人员进行有效的跟 进；原材料检验只能通过目测及验证法，缺少先进的仪器设备；持续 改进的措施落实不到位；事先预防的意识不强；防错措施做得还不够 到 位 等 。后 续我们 将 更 加努 力， 首 先 要 组织 各部门 管 理 人员 对 TS-16949 标准、质量手册及相关体系文件进行再学习，再培训，深 刻领会其思想和精神。其次，要认真贯彻其“事先预防、持续改进” 的思想，做到“一切行动按程序” ；再次，我们要购买先进的检测仪器设备， 强化质量控制的各个环节； 最后我们要强化生产现场的管理， 做好“5S”工作，严格执行各项管理的程序文件，努力提高产品质量。

品质部 20xx.2.28

一、xx年全市产品质量形势基本概况

（一）产品质量水平。xx年, 全市质量监督抽查重点工业产品7大类53种561批次, 涉及生产企业487家, 覆盖全市11个县（市）区, 生产企业合格率为92.81%, 同比上升了0.31%；监督抽查问题发现率为7.7%；不合格的产品主要集中在车用柴油、建材、银饰品、木家具、服装棉絮制品等。

（二）产品质量监管。新（换）发工业生产许可证5张。组织检查获得资质认定证书的检验检测机构10家次、责令整改40余项次, 查处资质认定证书超期出具报告案件1起；组织检查质量管理体系认证活动20家次, 查处冒用认证标志案件1起。重点开展黑心棉、地条钢集中整治行动、两节两会、农资、电线电缆、汽车及配件、汽柴油、日用消费品、建材产品、特种设备等共计14项专项整治行动。共出动执法人员2680人次, 检查企业235家, 查处各类质量违法案件51件, 其中查办大要案件2起。建立健全受理登记、批转处置、书面反馈处理制度, xx年12365平台受理投诉65起、举报38起, 理解咨询55起, xx年举报、投诉按时处理率100%, 群众满意率100%。在局网站设置企业信用信息平台, 向社会公开质量信息, 录入企业质量信用信息数据498条。22家企业获质量信用等级A级以上证书（见附表1）, 同比增长17%。

（三）产品质量发展。建立质量（标准化）工作联席会议制度, 先后召开会议研究质量工作9次, 安排部署品牌建设、质量考核、市长质量奖评定等工作。完善质量奖励机制, 提请市政府修订了《郴州市市长质量奖管理办法》, 质量奖励从10万元提高到30万元。市财政对质量工作经费保障予以倾斜, 拨付质量奖励工作经费1020万元, 同比增长24%。指导3家企业导入卓越绩效模式, 2家企业荣获市长质量奖。开展品牌创立工作, 31个产品获湖南名牌称号（见附表2）, 占全省湖南名牌总数的10%, 位居全省前列；新增湖南名牌产品26个, 同比增长30%。引导企业开展质量管理小组活动, 荣获29项全省优秀QC成果, 同比增长52%。深入开展质量月、安全月等形式多样、资料丰富的群众性质量活动, 发放质量安全宣传资料3万余份, 群众参与人数达2万人次, 同比增长17%。

（四）产品质量基础。实施标准化战略项目22项（见附表3）, 其中成功申报标准化示范区试点项目共4个（国家级1个、省级3个）；2家省级标准化服务业试点经过验收；2项地方标准获得批准立项；1项国家标准、4项行业标准、7项地方标准成功发布；2家企业的2项产品采用国外先进标准, 获得采标证书。全市年内新增获强制性产品认证（CCC认证）证书160张, 增幅107.4%；新增自愿性管理体系认证证书269张, 涉及企业（组织）156个, 证书数增幅为114.7%。全年完成220家单位强检计量器具免费检定备案, 检定强检计量器具86617台（件）, 强检率达100%, 依法管理计量器具11361台（件）。重点加强电子秤、医用计量器具、加油机、出租车计价器等计量器具的免费检定。对27家集贸市场、231家医疗机构、88家乡镇医疗单位、375个加油站的计量器具实施免费检定, 检定合格率90%以上。指导28家检验检测机构完成管理体系转版、20家检验检测机构实现本事扩项、11家检验检测机构复查换证桂阳县检验检测机构七合一整合工作；全市获资质认定证书检验检测机构88家, 其中国家级质检中心2家、省级质检中心3家, 年内新增检验检测机构6家。

二、产品质量提升及存在问题的原因分析

（一）产品质量有待提高。xx年, 全市重点工业产品质量监督抽查产品合格率较20__年下降了1.27%, 问题发现率上升了1.3%。究其原因, 一是部分企业主质量安全意识差, 未认真落实进货验收制度或缺乏检验手段, 也未进行委托检验, 忽视了检验环节。二是企业片面追求利益, 在生产过程中过分降低成本, 生产工艺存在缺陷。三是少数行业发展过快, 使得市场乱象丛生, 原料以次充好。四是部分企业对国家法律法规不熟悉, 生产过程管理不到位, 导致产品质量偏低。

（二）质量基础有待提高。主要表此刻, 一是企业标准化意识淡薄、标准化技术人才匮乏、标准竞争力不强。主要原因是大部分企业对标准化提高管理水平产品质量的促进作用认识不够, 主导或参与制修订标准的本事进取性不高, 一些国标行标主要由传统有色金属产业来主导或参与制修订, 标准延伸普及面不深不广。二是县级局技术机构检验检测本事明显不足, 部分县局质检机构未延续资质, 大部分县局质检机构未研究本事扩项, 现有检验检测本事远远不能适应新的要求。主要原因是运行机制不活、检测设备投入不足, 技术人员配备不到位。

（三）质量监管有待加强。主要表此刻, 一是特种设备安全监管基层基础工作较为薄弱；电梯故障问题比较突出, 用户投诉较多, xx年电梯投诉127起（同比20__年减少了32起）, 主要原因是人机比矛盾日趋突出。特种设备每年以15%以上速度增长, 此刻用设备达19000余台套（不含气瓶）, 全市特种设备安全监察人员共45人, 现有监管力量已很不适应特种设备数量快速增加的需要。二是执法检查、抽样巡查等日常工作的开展受影响。主要原因是自2020__年底车改后, 稽查支队只保留1台车作用车, 而要承担着北湖、苏仙两区的行政执法及12365投诉举报平台的管理工作, 工作量大面广, 车辆的不足严重影响了工作开展。三是认证监管力量有待加强。主要原因是市局仅有2名人员, 还担负科技工作；县级局监管人员缺少, 工作基本停滞。

（四）主导产业有待优化。石墨、宝石、电子等产业中小企业大多未建立质量检验室, 全凭生产经验进行生产控制, 存在极大的生产风险隐患。一旦生产原料原因或不可预计的生产事故, 产品质量将无法保证。大多企业科研投入不足, 生产配方、工艺技术停留在最初建厂时水平, 产品质量等级低。企业之间缺乏有效横向合作, 为了抢夺市场资源相互压价, 恶意竞争, 不利于产业发展。造成产业不优的原因是政府部门对主导产业的发展引导不够, 产业技术指导乏力, 缺少专门的公共基础技术科研机构。

三、对策提议

质量是供给侧结构性改革中的一个关键, 同时也是一个短板。根据我市实际质量状况, 为全面提升我市产品质量水平, 要着力做到四个抓。

一是抓实主体职责。企业是市场的主体, 也是质量发展的主体。质量出问题, 根子在企业。要推动企业全面履行质量主体职责, 严格产品设计、生产、流通、销售工程建设的全过程监管, 哪个环节发生质量问题, 就由哪个环节的生产经营者负第一职责。提议将质量工作纳入本地区产业发展规划, 提上党委政府议事日程, 制定具体政策措施。创立质量创新基金组织, 运用财税等政策鼓励质量创新, 将标准、品牌或者质量管理列入供给侧结构性改革的重大专项, 实行补贴。

二是抓质量提升。就是要促进质量提档升级, 大力提高质量供给水平。具体地讲, 就是要增品种、提品质、创品牌。要抓住主打产业、主打产品, 深入开展质量品牌提升行动。要认真研究本地区质量状况分析报告, 找准制约产业发展的.质量问题, 如组织开展区域整治、技术攻关、出口质量安全示范区建设, 逐一提出技术解决方案, 构成拳头产品, 打造知名品牌。

三是抓强技术基础。就是要建立稳定的财政投入机制, 着力建设高水平的计量基准体系、标准体系、认证认可检验检测技术保障体系, 提高它的整体水平支撑本事。加大对战略性新兴产业检验检测平台、标准信息服务平台等质量基础平台的政策支持, 建立完善一批质量支撑平台。要引导支持企业广泛开展质量管理活动, 推广卓越绩效管理、精益管理、六西格玛等先进质量管理模式。要发挥优势企业引领作用, 推动骨干企业成为国际标准的主要参与者国标行标的实施主体。

四、严抓质安监管。推行特种设备使用单位落实安全主体职责示范创立工作, 强化企业自主管理意识, 解决人机比矛盾突出问题。推进电梯物联网监管平台建设, 提高电梯应急救援处置本事。加大老旧电梯治理力度, 建立老旧电梯安全评估制度大修、改造及更新经费筹措机制, 落实大修、改造或更新, 消除老旧电梯安全隐患。建立电梯制造、维保、使用管理单位黑名单制度, 构建以电梯制造单位维保电梯为主的维保体系, 提升电梯安全监管水平。

一、产品拆解

主要业务有音乐、社区、搜索和个人四个板块

二、竞品分析

2.1市场、产品定位

大学的时候喜欢边听音乐边写作业，有一天我在网页搜索框输入独立音乐搜索，其中有一条橘红色标识的音乐播放器，写着“独立音乐—标签”的字样。

我点进去看到里面一长串的音乐列表，点击第一首按顺序播放，发现里面歌曲风格迥异，很能让人沉浸在其中，让人放下手中其他的事专心去聆听，这之前我只当音乐是背景，突然感觉好音乐用来当其他的背景就是一种浪费，因为它不仅仅是听觉上层面上，还可以激发人的思维与创造力。

欣喜之余我点进去主页，发现是一款叫“虾米音乐”的软件产品，使用了几天后便在虾米音乐里发现了“新大陆”，它根据音乐的属性进行了很细致和专业的分类，每个分类下面都有代表作和音乐人，这给音乐小白提供了很好的认识不同类别音乐的机会。

后来“虾米音乐APP”上线，支持收藏的歌曲自动下载，而且会根据听过的音乐自动推送相同风格的曲目，这让我有了很多意想不到的收获。因此虾米音乐的产品定位是对歌手、歌曲有想较为深度的了解，对音乐有高品质追求的流行音乐及小众音乐爱好者提供高品质专业的音乐内容的发现、消费及交流平台。

2.2竞品选择

纵观音乐市场，APP产品可谓是层出不穷，从最早陪伴大家的QQ音乐、酷狗音乐到后来的咪咕音乐，都和虾米音乐在80、90一代音乐爱好者心目中占有一席之地，后来的网易云音乐横空出世，社区+音乐的模式给用户带来了全新的体验。

音乐这一垂直领域是这几款APP的核心业务，而且这几款APP在音乐市场的体量都排名靠前，因此选择网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐作为竞品来分析。

2.3业务分部

从业务分部可以看出：这几款产品的核心业务——音乐，都围绕音乐库和推荐展开，虾米音乐在20__年启动寻光计划，以此来扶持原创音乐人，APP首页也有原创音乐人和MQA高品质专区，可以看出虾米音乐比较注重音乐品质和新兴的市场资源。

四款APP都有针对个人的推荐模块，其中虾米音乐和QQ音乐的个人推荐板块比重比较大，虾米音乐在乐库的内容也比较偏重个人口味，网易云音乐以热歌为主，在推荐上也以热歌或IP整合的歌单方式推送，QQ音乐依托腾讯的强大资源，首页拥有独家版权的歌单推送，和全民K歌打通K歌业务，以此来完善QQ音乐的生态链，酷狗音乐的DJ模式和倍速播放比较注重音乐的娱乐性，个人推送的30s试听是一种快节奏的体验方式，比较符合年轻人的行为，引领潮流。

2.3.1电台

电台业务按播放内容分为音乐电台和其他声音电台，网易云、QQ和酷狗都有除音乐外的其他分类电台业务，和传统的电台类似，这三款APP都有对内容持续更新的热门电台主播，而且人气和流量都比音乐电台高很多，如QQ音乐和网易云音乐的主播蕊希的电台、德云社的相声等都是千万级甚至上亿的播放量；

除此之外，网易云音乐还上架了付费内容，比较热门的有樊登读书、蒋勋细说红楼梦等，从这两大热门的数据来看，相较于试听部分100多万左右的播放量，付费部分只有最多不到10万的播放量，付费留存率远不到10%，其他内容的付费比例更小。

酷狗推出的AI朗读电台比较新颖，但播放量太少，难行成差异点。虾米音乐的电台只有音乐电台，且一打开就有“虾米电台”和“时光电台”2个入口，内容呈现以歌曲+动态背景+弹幕的方式，播放的曲目根据个人的口味进行推送，也有其他分类可供选择，弹幕显示只占2行，且匀速缓慢，动态背景多为插画式的gif图，播放时可滑动进行下一首，类似于目前短视频的模式，设计交互别出心裁，bgm和动态背景的结合能让用户静下心来，空间给人一种“精神树洞”的感觉，用户可以随意抒发心情，综合来看想给用户沉浸式的体验以引流或付费下载。

综上来看，网易云音乐和QQ音乐的电台内容丰富，流量最多，酷狗音乐的玩法更新颖，虾米音乐的更注重音乐体验。

2.3.2社区

社区是网易云音乐的核心业务之一，以具有代表性的“云村”为入口，汇集了歌曲、评论、图片、动态、话题、视频、云圈等内容。网易云音乐的社区可分为三大部分：广场动态、云圈和热评墙，用户可通过发评论、分享或转发音乐、制作歌单并分享、写状态、发图文等方式参与，文字或图片内容都支持添加背景音乐，内容生产门槛低且形式多样，官方的引导和奖励极大地提高了用户的参与度。

除了云村社区“村民”的称呼外，以群组的方式形成的云圈成员也有个特定的称呼，这种让用户因为社区的称呼而产生联系也是网易云音乐的一个差异点，云圈上线之初是为了打造音乐人&粉丝联系的阵地，但发展到目前，云圈也早就超过了音乐话题的范畴，Mlog的创作形式上也比较有创意，在内容生产上还是通过添加BGM往音乐属性上靠拢。

自20__年网易云音乐第一次将热评铺满杭州地铁的运营事件以来，ugc已成为网易云音乐的一种核心竞争力，比起地铁上的评论，云村顶部的热评墙通过音乐与热评相结合的方式赋予音乐故事性，让评论本身成为与音乐并驾齐驱的表达方式。可以看出网易云音乐社区内容形式多样且具有凝聚力，以创造性、互动氛围和文化沉淀为特色，形成了以音乐为核心的庞大的社区生态系统。

在网易云音乐创建之初，其针对用户的音乐收藏和下载以歌单为核心，对用户来讲，对音乐的转发与分享是成本最低与最主流的方式，用户也乐于对自身喜爱的音乐进行评论，创建歌单一方面可以对自己的曲库进行管理，凸显自己的品位，另一方面可以分享给其他用户，不仅可以满足用户搜索、听歌、下载等基本需求，还可以满足个性化推荐，分享评论等高层次需求，用户对歌单进行收藏、分享、下载、评论等操作促进歌单创建者与消费者之间的互动，找到在音乐上志同道合的人，形成社交闭环。

因此，歌单是构成音乐社交属性的重要形式，对于重视社交属性的网易云音乐，歌单在传播上形成了良好的发现机制，具有社交裂变效应，对前期积累用户方面功不可没。虾米音乐也有大量用户贡献的歌单，但在版权争夺之前都是用户上传曲目，而网易云音乐是官方上传，所以虾米音乐用户的歌单在15年的时候有很多歌曲被下架，这导致很多虾米用户转战当时最热门的网易云音乐。

相较于网易云音乐，QQ音乐以音乐人或官方发布的视频或话题动态为载体，在开放平台入驻的音乐人可以直接和粉丝进行互动，官方发布的动态或视频也以明星话题为主来引导粉丝进行讨论，除此之外，用户还可看到微信或QQ好友的热播榜，总之QQ音乐的社区比较注重音乐人或明星和粉丝的连接，这在拉动粉丝经济、构建QQ音乐的生态上是重要的一环。

虾米音乐从页面分布上看也是比较注重社区内容的，其中包括“发现”的视频、看点和“音乐圈”，视频发布与QQ音乐类似，也以音乐人的视频或mv为推送，不同的是，QQ音乐的视频作者可以看到很多新晋的网红音乐人，而虾米音乐大多都是为大家熟知的或国际大牌音乐人，因此虾米音乐的格调更高，但也意味着损失了一大批年轻用户。

看点的文章都为专栏作者创作，风格偏文艺，文章分类也比较多，从普通用户的阅读量和评论来看，以专业文章为载体的用户之间也有一个良好的互动，比起其他形式，文章的形式消费节奏慢，但也更深入。

和网易云音乐的“云村”类似，虾米音乐在底部以“音乐圈”为入口，显示用户动态、参与话题等等，普通用户以歌曲、照片、话题和@好友的方式发表动态，从平台的引导语及热门话题来看，虾米音乐更注重用户个人空间，而网易云音乐更注重整体氛围。

趴间是虾米音乐的一个特色，将拥有共同爱好、风格或者喜欢的音乐人等等的用户集合在一个房间，以上位的形式成为DJ播放相关歌单，从建立房间、定义风格标签到决定内容产出和消费完全是用户自主行为，因此用户想得到关注或评论的门槛比较低，但播放的曲目比起ugc能保证质量，从音乐本身来说，趴间无疑是一个创新点，但对比网易云音乐的热评墙，用户从音乐上能找到的差异点并没有ugc多。

2.3.3视频

近几年随着短视频的火爆，音乐APP也引入了视频模块，虾米音乐和QQ音乐的视频作为社区的外延，是补足社区生态的一部分，网易云和酷狗的ugc视频不但在社区动态中占了大量篇幅，而且在首页也有专门的入口，两者的视频在内容生成和用户体量已经能作为一项新的业务，酷狗音乐还专门增加了短视频专区，网易云音乐的“云村”大部分已被视频占领。

随着视频内容的多样性和平台的开放，酷狗和网易云的很多视频已经远离了音乐的范畴，比如有许多娱乐搞笑等方面的视频，并且有很多搬运其他平台的内容，这就造成了在视频领域音乐软件很难有突破的难题。

相较于虾米音乐和QQ音乐以音乐为主题的视频内容，网易云音乐和酷狗音乐的视频分类更多，但也更难管理。

2.3.4直播

随着20__年移动互联网的兴起，国内直播平台多达20__多个，直播所具备的强互动性、及时性和去中心化等优势，让其能够以最快、最直接的方式连接主播和受众群体。

除了虾米音乐之外，其他三款APP都涉及直播业务，音乐直播相较于其他娱乐的直播门槛比较高，主播中不乏一些知名音乐人，因此音乐直播平台是发现音乐人、传播原创内容的阵地，也是保持用户粘性的一种手段，也进一步解决了音乐人的曝光和收益，对于平台来讲是商业化的一种变现方式。

酷狗音乐是最早开通直播业务的平台，到现在为止直播的音乐人在音乐APP中也是最多的，在直播分类中就有歌手类别。

QQ音乐的直播为语音直播，因此会损失爱好视频直播的用户，但会给一部分因为颜值不敢露脸的主播更多机会，而且会照顾萌新，没有摄像头的拍摄，主播的行为也会更自由，QQ音乐的用户群体年龄偏小，在直播间里边听主播的音频边写作业的不在少数，所以音频直播也杜绝了低俗视频的传播，QQ音乐的直播中大多以聊天互动为主，音乐内容并不多。

网易云音乐直播业务的加入进一步强化了音乐的社交属性，网易云音乐的直播分类众多，在音频直播中，唱歌、情感、声控等类型内容的受众很高，更有为新人准备的主播学院，看得出网易云音乐对直播业务的重视。基于强大的用户群体，LOOK直播的音频直播功能上线8个月即已牢牢占据行业第一阵营的位置。

相对来讲，一些高质量的直播，比如歌手、成熟的声优等等，能够拉动粉丝经济和提高用户活跃度，对于平台也能发现优质的原创内容，但保持高水准的直播内容需要平台的引导和监管，邀请优质的主播入驻也是个挑战。

2.3.5社交

除了直播之外，网易云音乐、QQ音乐和酷狗音乐的语音互动构成了线上社交模式，网易云音乐和QQ音乐的派对中占热门的还是多人聊天，酷狗音乐的偶遇、音乐速配等是一对一的社交模式，在音乐声中也有多人互动场景，相较于网易云音乐和QQ音乐，酷狗音乐对于社交的挖掘比较深，一对一的社交模式中也以音乐品味和用户自主设置的标签为依据，这在音乐+社交方面也是创新点，但这种模式是快节奏的、随机的，比较难形成长久的社交关系。

2.3.6K歌

酷狗音乐的K歌也是一个差异点，相比于虾米音乐和QQ音乐通过第三方打通业务，酷狗音乐在自身平台上就几乎具备了K歌软件的所有功能，而且在K歌房还包括了PK、接唱、充当大众评委等强社交属性的功能，这也是用户活跃度高的一个原因。

可以看出酷狗音乐虽然缺少社区氛围，但其一对一快节奏的社交属性以及强大的功能依然是保持用户粘性的有效方式。

2.3.7会员

会员业务是四款APP的变现主力，其中音乐包是共有的VIP福利，区别在于虾米音乐的重点在于MQA高品质音乐，网易云音乐的黑胶VIP中以鲸云音效为特色，QQ音乐有独家版权、数字专辑和游戏礼包，致力于打造泛娱乐生态，酷狗音乐拥有蝰蛇音效，并在使用功能上更有优势

其中会员是虾米音乐的唯一赢利模式，其他三款有广告和直播分红，网易云音乐还有付费电台和电商业务来赢利，酷狗音乐的K歌刷礼物也是一种赢利模式。

总结

四款APP对于核心业务音乐的追求上大同小异，主要有资源、版权、音效和品质，对这四个方面的把握也是赢得用户及充值会员的核心竞争力，虾米音乐以小众音乐和高品质为特色，网易云音乐拥有鲸云音效和无损音质，QQ音乐拥有独家版权和无损音质，酷狗音乐资源最广，音质、音效和模式也最全面。对比之下虾米音乐的优势在于智能推送及小众曲目，曲库量和音效为劣势。

在音乐体验上，虾米音乐以个人的沉浸式体验为特色，网易云音乐业务最多，注重整体的社区氛围，QQ音乐在于打造泛娱乐生态及粉丝经济，酷狗音乐在音乐的体验上最多元，功能最齐全。虾米音乐的业务最少，在垂直细分领域做到了极致而且比较有创意，但在横向业务的扩展上比较保守。

在和用户的互动方面，虾米音乐的社区内容比较精尖，电台和趴间也已曲目为载体，社区氛围在以ugc为主的网易云音乐之下，酷狗音乐的K歌和社交极大地拉动了用户活跃度，补齐了缺少社区氛围的短板。虾米音乐和用户互动的方式比较少，在保持高水准的格调下提高用户活跃度是一个难题。

2.4发展历程

根据发展历程可以看出，基于满足用户最核心的音乐消费需求，四款产品在曲库资源和音乐的多元体验上的发展战略几乎一致。

2.4.1产品前期的用户积累

各大平台在产品初创期除了音乐之外也在拓展其他项目，比如：虾米音乐的电台和智能歌单、网易云音乐的精彩评论和主播电台、QQ音乐的线下活动和粉丝经济、酷狗音乐的全名造星和K歌等等。

其中虾米音乐因其独特的音乐品位已经积累了一定的用户量，QQ音乐和酷狗音乐是老牌产品，QQ音乐依靠社交链拥有大量年轻用户，酷狗音乐一直致力于拓展音乐的娱乐边界，在很多方面是行业的开拓者，在用户心中领头羊的地位已经根深蒂固。

而网易云音乐起步较晚，通过乐评、歌单、社交等元素在冷启动阶段吸引优质的乐评人和音乐爱好者，开拓出了一条成功的商业路线，为之后的发展战略打下坚实基础。

2.4.2版权资源的竞争与合作

20__年，国家版权局出台了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，大量的曲库在各大平台纷纷下架，很多用户一夜醒来发现很多收藏的歌曲已经无法播放，导致大量用户的流失，尤其以小众音乐为特色的虾米音乐因此而受到重创，而此时社区氛围浓厚的网易云音乐正当红，用户量已经突破了1亿，由此可看出虾米音乐在横向领域发展方面的短板。

这个政策出台后，各平台进行了激烈的版权争夺，期间经过多起互授合作、并购等，最终形成了以虾米音乐为代表的阿里体系、以网易云音乐为代表的网易体系和以QQ音乐、酷狗音乐为代表的的腾讯体系。

正版曲库作为吸引用户的关键，是衡量音乐平台硬实力的核心指标，其中就曲库量来说酷狗音乐和QQ音乐最全，QQ音乐拥有雄厚的资金支持，不仅有包括华纳、索尼等公司的独家版权，也拥有中国好声音、我是歌手、跨界歌王等等热播的音乐类节目的版权，版权战略合作方多达200多家，为授权公司最多的数字音乐平台。

酷狗音乐善于在平台上孵化艺人歌手为音乐资源造血，在20__年7月正版曲库已达4000万。虾米音乐在流行音乐上有华研、太合音乐集团、SM、EMI等公司的合作，在小众音乐上有LakeRecords、小岛唱片、哥伦比亚唱片公司、维京唱片公司等厂牌的合作，总量不及QQ音乐和酷狗音乐，但能搜到其他平台搜不到的小众音乐或独立音乐。

除了通过版权合作外，通过拓展产业链上游资源也是增加曲库量的一种方式，除了与热播音乐类节目的制作机构、明星艺人经纪公司合作外，各平台纷纷瞄准原创音乐内容，推出原创音乐人计划，虾米音乐由高晓松、宋柯等音乐人的加入可以看出比较重视原创音乐人的资源布局，虾米音乐的扶持力度、后台操作等对独立音乐人更友好，因此在原创音乐人计划方面做得比较出色。

2.4.3音乐品质与体验的比较

在音乐体验上，四款APP先后都推出SQ无损音质，虾米音乐与MQA公司的合作受到音控用户的好评，在音质方面，虾米音乐能提供给会员更多的选择。除了音质外，各方在音效上也进行了探索。四款APP的音效如下：

虾米音乐：11种场景音效。

网易云音乐鲸云音效：25种音效+8种动态效果。

QQ音乐：39种音效+均衡器调节，音效中包括环绕音效、智能匹配音效，还有为绿钻用户定做的DTS音效。

酷狗音乐：226款蝰蛇音效、环境音效、明星等特色音效，还有耳机专属音效。

从数据可看出，虾米音乐在音效的开发上比较欠缺，但在音乐细分领域以24种曲风流派+上百种小类和近百种歌单分类占据优势，在被阿里收购后，拥有了雄厚的资金和技术支持，在个性化推荐方面除了根据用户已有的风格推算外，还会推荐用户可能喜欢的风格，这种方式避免了AI算法推荐同质化的痛点，为用户发现更多音乐的可能性。

2.4.4横向业务的扩展

除了音乐本身，以音乐为延伸的其他业务也对平台有着至关重要的影响，一方面在泛娱乐时代需满足多元化的用户需求，另一方面可以利用其他业务寻求差异化从而脱颖而出。

虾米音乐通过视觉设计和趴间等服务带给用户沉浸式体验，在社区内容上也以OGC和音乐人为核心。

网易云音乐拥有浓厚的社区氛围和社交基因，在社区业务的开发上嗅觉最灵敏，比如在17年随着用户的逐渐稳定，网易云音乐在社区业务上增长有点乏力，在受到抖音等平台的潜在威胁后，网易云音乐在17年3月率先上线短视频来紧跟市场动态，寻找新的增长点。

QQ音乐组织线下活动，利用歌迷和艺人的互动拉动粉丝经济，并依靠腾讯强大的资源和知乎、豆瓣、跑嗨乐等其他平台合作，布局全景娱乐生态圈，给QQ音乐带来更多的生机和潜力，发展空间巨大。

酷狗音乐也致力于打造优质艺人，在20__年腾讯系提出的打造的泛娱乐生态概念下开始发展音乐生态，并在15年衍生出听、看、唱一站式体验，酷狗音乐通过主播擂台、打榜、线下比赛等活动，成为连接唱片公司、音乐人与粉丝的桥梁，打造生态闭环。

从版本迭代中可看到，酷狗音乐受外界的影响相对较小，在功能和体验上不断推陈出新，开发了其他APP都没有的许多花样玩法，近几年开发出以音乐为载体的社交业务，用户覆盖面也在变广，不同于QQ音乐的跨平台合作，酷狗音乐在自身平台上已具备了完整的娱乐生态。

从商业化方面来讲，横向业务也会带来变现机会，在开展业务的同时也给平台带来了经济利益，虾米音乐在这方面也比较劣势。

2.4.5未来发展方向

从未来的发展来看，版权资源仍然是各平台争夺的重点，虾米音乐最近的版权行动也逐见成效，下架歌曲也在慢慢回归，未来还会在原创音乐人和音乐体验上发力，但需要在保持个性的基础上发展横向业务。

网易云音乐是用户增长最快的APP，得益于差异化的音乐社区氛围、UGC和营销手段，从目前来看网易云音乐的社区功能已接近饱和，“云村”中视频占主要内容，下一个边界在哪里未可知。QQ音乐由于腾讯强大的资源优势，会在音乐体验上和围绕人们的生活方面发力。酷狗音乐还会在线下活动和新功能、新业务上和新领域继续革新。

近几年随着人工智能的发展，智能硬件也涉及到生活的方方面面，许多大头企业都开发了智能音箱，因此和第三方合作或者自身开发都是一个庞大的市场，和智能音箱的匹配的氛围、音效等也值得各大平台研究。

2.5数据表现

上自易观千帆20__年10月的数据指标，根据数据可以看出：

在用户量上，腾讯系的QQ音乐和酷狗音乐呈碾压趋势。

第一个原因是QQ和酷狗是老牌产品，成立于互联网迅速崛起的大时代，因此积累了一定的用户量，第二个原因是得益于QQ音乐和酷狗音乐的曲库量；第三个原因，由数据显示移动音乐30岁以下用户占比过半，其中24岁以下占比最多，用户年轻化显著，腾讯音乐娱乐集团以音乐为纽带打造爆款综艺、孵化艺人、组织线上线下活动，在APP上和偶像互动、为艺人造势等这些活动特别符合年轻人的口味，争取版权资源的同时为音乐平台完成导流。

虾米音乐的活跃人数相对最低，一方面由于版权库并不占优势，另一方面由于其产品是专业的音乐内容发现及消费平台，市场定位并非覆盖所有人，而且虾米音乐专注于做音乐内容，没有像直播、社交等互动性强的业务来吸引用户。

在人均日启动次数和人均日使用时长两项中网易云音乐和酷狗音乐数据最优。

网易云和酷狗是最具有社交属性的2个平台，网易云音乐通过社区氛围和热评墙与用户建立情感纽带，酷狗音乐的社交模式给用户带来惊喜和新鲜感，让用户时不时想点一点。

要在存量竞争下要保持用户粘性，就要紧跟市场动态，网易云音乐和酷狗音乐的UGC视频很好地满足了时下用户的偏好，瀑布流短视频killtime的属性导致启动次数和使用时长都占优，除此之外，酷狗音乐的热播综艺视频，两者的电台、视频直播也是重要因素。

虾米音乐和QQ音乐虽然也有短视频，但视频内容都以OGC为导向，普通用户无法尽情参与制作内容，因而无法从其他用户的点赞和评论中获得成就感，因此期待会少很多；

通过观察虾米音乐和网易云音乐的热门评论发现，网易云音乐的热评大多为抒发感悟或讲小故事，容易取得情感共鸣，而虾米音乐的热评大多为对音乐的理解、创作背景、对作者的介绍或对某一类音乐的普及，后者对音乐的素养要求更高，想得到关注的门槛更高。

由时间段用户活跃度显示，中午11点至13点、晚上6点至10点是用户使用APP的高峰段，为用户工作学习结束时想要放松的时间段，OGC内容虽然有深度但在消磨时间和丰富程度上没有UGC有优势。

另外在设计方面，网易云音乐和酷狗音乐更直观，将UGC社区、视频、直播放在显眼的一级菜单，网易云大红色的菜单设计对用户有很强的干涉性，指导用户行为。酷狗音乐的首页可以无限下滑，将用户喜好的内容全部展现。

而虾米音乐和QQ音乐则含蓄的多，一方面本身没有UGC视频、视频直播这些内容，另外在配色、布局等方面虾米音乐比较小清新，内容分区比较清晰，层次分明，意在让用户自己慢慢探索，相比网易云和酷狗的简单直观，虾米音乐对用户的耐心和品位要求更高，因此用户会呈现两级分化状态，要么沉浸在里面，要么会选择简单易得的娱乐方式而不会考虑虾米音乐平台。

在人均月度使用天数上，网易云音乐最多，虾米音乐稍占优势。

猜测是因为网易云和虾米音乐的激励机制，网易云有领云贝活动，而且官方会对用户的每个行为进行反馈和引导，除此之外，网易云音乐的UGC也是一个重要的原因。

虾米音乐有签到得会员活动和养虾米做公益的小游戏，当一天的能量不及时收回就会无效，因此虾米用户会尽量每天登陆一次。

在六个数据表现中，虾米音乐唯独在次月留存率上最优，由易观数据显示，20__年9月和8月，虾米音乐的次月留存率分别以1%和84.9%仍然占比最高。

推测原因有四：

1）虾米音乐创立之初就主打小众、发现和分享，而且一直以来虾米音乐的定位始终没有发生大的改变，因此最开始的用户能够坚持下来。虽然期间有过大批曲目下架的风波，不过从目前来看这种情况已经在慢慢改善。从虾米音乐的版本进化来看，虽然没有做出让用户量一跃而起的举动，但总体还是围绕用户体验来升级，比如趴间、时光电台，这些功能对于想静下心来聆听音乐的人来说是非常合适的入口，对于这部分用户来说，虾米音乐这些相较于其他APP显得慢热的设计使得虾米音乐越来越好。

2）舍弃成本高。早期的虾米音乐都是用户上传曲目，经过十几年的沉淀，这些用户已经贡献了大量曲目和歌单，使得舍弃成本大大提高。

3）精准的个人推荐系统。几乎所有的音乐模块都有个人推荐，每日30首中会根据个人口味推荐很多类型的歌，又精准又有惊喜，而其他平台的推荐类型比较单一，有很多用户是怀着发现“新大陆”的心态去打开虾米音乐。

4）在设计上，虾米音乐走简约、小清新的风格，展现内容上干净利落。这对于养成某种听歌习惯的老用户特别方便，比起在一大堆热门堆砌的内容里面找喜欢的，虾米这种简约的设计更受目标明确使用者的青睐，因此已经形成某种习惯或者目标明确的用户对虾米音乐会有比较高的忠诚度。五、虾米音乐的曲库量虽然不及QQ酷狗多，但胜在歌曲种类全面。

近几年“听歌识曲”功能越来越普及，遇到比较冷门的音乐，用户在其他APP上未找到但在虾米音乐上找到的情况很常见，甚至在虾米的一些曲目下面看到“因为一首歌而下载了一个APP”的评论，这使得用户的舍弃成本变高，因此这些用户会为了一些冷门但好听的音乐而一直保留着虾米音乐。

酷狗音乐有着最高的行业独占率，原因有以下四点：

1）：酷狗音乐强大的版权，有大部分流行音乐的曲库，所以满足在没有特定追求下的用户的听歌需求；

2）：受众群体普遍年轻化，而和与热门综艺的合作很受年轻用户的欢迎，也成功地为平台进行导流；

3)：酷狗音乐拥有其他APP所有的功能，除此之外还有好玩的社交功能和K歌业务；

4):酷狗音乐的启动音和皮肤可以自定义设置，官方推出的皮肤也是四款APP中最多的，这些皮肤的用户量最多达到千万人，可以看出特别受用户喜爱。

所以酷狗音乐满足了大部分用户听歌、追星、看热门、K歌、社交和彰显个性的需求，这些需求都其中在一个平台上，因此具有最高的行业独占率。

而对虾米音乐来讲，产品定位既是优势也是劣势，特色鲜明赢得用户忠诚度的同时也损失了大部分主流市场，从虾米音乐的行业独占率可看出音乐市场用户偏好小众音乐的还是少数，而功能是否完备、内容是新颖、能否得到其他用户的回馈等才是吸引大部分用户的手段。

虾米音乐的优势与劣势

虾米音乐的定位既是优势也是劣势，优势在于在音乐细分、音乐品质、社区内容、评论和UGC方面要求更高，能吸引对音乐有追求和高质量生产者加入，这些特色和高质量内容也能保证用户忠诚度，劣势在于在业务扩充和用户发挥上比较受限，很难吸引普通用户。在保持高水准的同时让大部分用户接受是一个难题。

智能推荐、页面设计和用户体验一直是虾米音乐脱颖而出的点，但在音乐多元化的功能开发上比较欠缺。

在版权方面还需要继续争取，和小众音乐厂牌的合作要继续保持。

原创音乐人的作品质量对平台影响较大，要继续增加优秀原创音乐作品的输出，保持对原创音乐人的扶持力度与曝光。

三、用户分析

3.1用户角色地图

3.2用户画像

四、用户调研

通过七麦数据、APPstore等公开渠道收集用户反馈，初步了解了用户对于虾米音乐APP的性能、功能及体验等方面反映的问题，在此基础上拟一份调研访谈问卷，对目标人群进行电话访谈。

调查主要从用户基本信息、听音乐、社区、音乐管理等这几个方面入手，挖掘更深层次的需求及问题反馈，验证优化方向的可行性。

4.1用户访谈结果

4.2音乐管理

调研用户中除了两位没有创建过歌单之外其他都创建过，但只有两位分享过，大多数都选择随机播放模式，考虑到已经收藏过很多歌曲或创建的歌单中有很多歌曲的情况，大多数用户并不会每次都听完，而且有两位调研用户反映只有时间充裕的情况下才会听完全部歌曲，这就造成了并不是每首收藏的歌都有相同的机会被收听。

4.3其他

从调研用户的反馈来看，最看重和最喜欢的集中在歌曲质量、音乐氛围、推荐精准、原创音乐和设计，而最不满意的是曲库太少，并有两位重度用户提出希望在会员权益中拥有更多的版权和冷门音乐，用户充会员更多是为了有更多的版权和音乐品质。

而换肤、夜间模式等小功能对用户的吸引不高，玩小游戏一般也不会对使用频率有太大的影响。对于分享功能，除了分享歌曲外，有两位用户表示好看的页面、评论和BGM也是他们分享的重要原因。

总结

版权曲库任然是吸引用户的一个重要的筹码，用户主要使用的功模模块在搜索、日推、创建歌单、评论和今日音乐人，目前也是这些功能和界面设计主要在吸引用户，而对于虾米音乐的曲风流派、主题分类和看点文章并不是很热衷，除此之外有很多很实用功能用户还没有完全挖掘到。

结合之前分析的虾米音乐的优势和劣势，接下来的功能方案输出主要从提升细分模块的使用率、看点文章和评论区的联结、歌曲信息的引导、用户之间的互动、动态和听歌服务等方面去优化，让用户发现更多可能喜欢的音乐，让原本很少被注意的模块更多地被使用到。

1.项目来源

2.项目主要内容（主要功能及用途）

一体化数采系统主要完成“防砂操作”和“酸化操作”中的模拟量和数字量的采集工作，它对作业过程中需监测的相关数据进行显示、采集，并实时显示经过处理的数据及相关曲线、图表，以便操作者根据相应数据的变化，直观地观察作业过程的进展情况，从而对作业进行有效的控制。另外，采集的数据需保存，通过网络进行远程传送，实现远程数据采集与监测。

该系统分如下模块：

1.现场设备监视及控制模块，主要用来完成系统设备的运行控制及监视功能。

2.现场设备检测及维护模块，主要用来完成系统设备的检测及维护。

3.数据查询模块，主要是提供整个系统设备的运行及故障信息查询，在系统出现问题时，有利的辅助现场人员锁定故障点，并可帮助工艺人员记录数据，为系统的维护及升级提供相应的资料。

3.背景（以前是国内现状和发展趋势）

我国油田疏松砂岩油藏分布范围较广，储量大，产量占有重要的地位。油井出砂是这类油藏开采的主要矛盾。出砂危害极大，砂埋油

层或井筒砂堵造成油井停产作业;出砂后大大提高了原油生长成本，因而油井防砂等是这类油藏的基本采油工艺，也是正常生产的重要保证。随着油田疏松砂岩油藏勘探开发的不断深入，对压裂、酸化、防砂工艺技术的要求也越来越高。在传统压裂、酸化、防砂作业中，由于地层井下情况复杂多变，该作业一直由经验丰富的工人手工操作，其不足之处主要表现在:操作通过手动按钮完成，无法进行实时的数据交换。研制和开发综合的一体化防砂、酸化数据采集系统，将防砂、酸化数据采集系统有机地结合在一起，实现数据采集系统资源的整合，可提高设备使用效率；改进原有采集系统的硬件系统设计，统一规格、型号与标准，使设备便于携带，可提升系统对现场工况和作业的适应能力；改进原有系统功能上的缺陷与不足，增加远程数据传输功能，可为远程指挥决策服好务。

4.市场需求情况

4.1市场概述

石油是一种重要能源和优质化工原料、是关系国计民生的重要战略物资，石油工业是国民经济的重要基础产业。改革开放以来，我国经济高速发展，对能源的需求越来越大。石油作为能源的重要组成部分，在我国一次能源消费和生产中所占的比重迅速上升并基本稳定在一定的水平上，而我国也由往日的石油出口国转变为石油进口大国，石油已经成为制约我国经济增长的“瓶颈”。

我国约有500多个沉积盆地，其中面积大于200km2、沉积岩厚度大于1000m的中、新生代盆地有424个，总面积约527×104km2。我国油气资源丰富，石油总资源量为940×108t（陆上694×108t，海域246×108t），天然气总资源量为38×1012m3（陆上30×1012m3，海域8×1012m3）。

我国近海油气田的开发目前主要集中在渤海、珠江口、琼东南、莺歌海、北部湾和东海六个含油气盆地，已形成了四个油气开发区：渤海油气开发区、珠江口油气开发区、南海西部油气开发区和东海油气开发区。

我国的石油勘探开发尚处在中等成熟阶段，石油储量仍处于高基值稳定增长时期，勘探开发难度越来越大，中国的主力油田总体已进入递减阶段，但开发上仍有潜力可挖。新发现油田中优质高产的较少，而地质条件复杂、品位低的居多。如何使油田尽可能多生产原油？提高油田采收率成为当务之急。

4.2客户需求

1)高可靠性，MTBF〉30天。

2)具备较强的抗干扰能力，工作稳定。

3)数据采集误差率低于0.5%。

4)统一零配件/传感器标准，统一规格。

5)防爆等级符合行业标准（Ex标志；防爆）。

6)便于携带。

7)通道容量：16个脉冲信号，16个模拟信号。

4.3市场规模与发展趋势

项目立项可保持采集系统的强劲市场竞争力。防砂和酸化数据采集系统均为中海油自行研发，已于20__年投入完井作业服务领域应用，带来了较好的经济效益。针对目前油田实际现状，将两套系统合为一体，形成复合型多功效采集系统，符合油田开发生产的发展，必将倍受用户欢迎，由此保持该系统产品的竞争力。

项目立项可增效创收。新型采集系统产品的成功将为油田生产事业部新增作业泵6套而节省数台数据采集系统费用，还实现设备运作效率提高，经济效益显而易见。

随着信息技术的发展，国内外知名油公司都在从事油田信息化技术的研究。国内用于防砂、酸化作业方面数据采集系统的技术产品比较多，开发集防砂、酸化等功能于一体的集成化数据采集处理系统在国内外还属于首创。在油田信息化建设技术上，井场数据采集、数据集成和数据传输是基础，集成化的井场数据采集设备将成为石油勘探开发和油田生产领域的必然发展。

5.功能需求

5.1功能需求研究

1)作防砂、酸化分解及分析，进行综合关联数据研究；

2)密度/浓度监测技术研究；

3)液位仪补偿技术研究；

4)对防砂、酸化程序及变化的数据研究；

5)对防砂、酸化作业全过程的数据采集研究；

一、品牌产品风格的市场分析

“啊嘟耐”品牌的主风格是休闲；副风格是运动、田园、时尚、可爱。

随着人们生活水平的提高，儿童休闲鞋市场的空间越来越大。即使是在体育用品行业，现在更多的“不是提倡专业运动，提倡的是运动休闲”。儿童休闲将成为鞋业发展的一个新支点。从目前中国鞋业的发展趋势来看，休闲鞋的市场会越来越大。尤其对于休闲童鞋更是一个极大的发展空间。欧洲进口商采购对象以休闲鞋为主，因为欧洲是比较崇尚休闲文化的地方，经济水平已经到了一定的高度，休闲鞋的需求很大。

如今，人们把休闲作为品牌的理念和追求。引领了整个休闲鞋的时尚的前沿。同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额，看看中央台的广告就知道。休闲服取得的成绩，让人垂涎欲滴！反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化。休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的，勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要一部分，在未来3到5年他会和休闲服一样成为主导。

儿童、休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求，休闲的市场包括，生活的休闲，精神的休闲，时尚的休闲。

现在有一半以上的5—8岁儿童都具有一定的时尚意识和自己独特的爱好，并且他们对“时尚的追求”步伐也在随着年龄和社会的发展而不断的加增。追求时尚是社会永不改变潮流，它既是某个特定时代身份地位的象征，也是自己内心情感的一种表达，时尚引领时代潮流，永不改变。爱美之心，人皆有之，追求时尚不是错，乃是对自己要求更高、更严的表现，。在中国，休闲的童鞋定能占领绝大多数，就让休闲统领我们的美好童年吧，有他们的陪伴，你们的童年不再寂寞。

二、品牌名称

A―Do—Nay（“啊嘟耐”）

“啊嘟耐”是希伯来文音译来的，意思是“我心所爱”（我喜欢你，我等候你）之意。

“嘟”寓意很可爱的小孩，因此用《家有嘟嘟》小说里的孩子嘟嘟为形象，来展现孩子们的奇思妙想，可爱和童真。“耐”耐心。体现本公司耐心服务，力争满足顾客要求，以顾客为上帝的宗旨。

希望“啊嘟耐”为你们所爱！

“啊嘟耐”喜欢你们，等候你们的光临！

三、品牌风格

主风格：休闲

细化风格：田园、运动、时尚、可爱

四、品牌标志

“A”既“啊嘟耐”里的“啊”，“n”（nay）是“耐”两者的结合“An”又是汉语拼音“安”即安全、安逸之意。寓意拥有“啊嘟耐”让孩子的童年更安逸、健康、快乐。使他们在活动时有更好的安全保障。

五、风格来源的社会背景分析

我们经常说，儿童是祖国的未来和希望。为了让儿童健康茁壮成长，作为每一位业内人士，重视儿童鞋的研制开发，是义不容辞的责任和义务，据研究童鞋应该更趋向于休闲化的风格以便于在成长中脚丫得到更好的保护，使他们在生活中不会为鞋子穿着不舒服而烦恼。同时随着社会的不断发展孩子们也都有自己的个性和心理需求，并且时尚也不再是成人的专利，很多孩子也有自己独特的想法和理念。因此时装鞋也在不断的涌入市场来更好的满足孩子们的需要。

1、儿童鞋类商品应避免走向成人化，儿童鞋休闲化的趋势加强了儿童的消费审美，对儿童成长带来了更好的选择。

2、据有关专家研究，从形态学角度看，不同年龄段的儿童一般具有如下特点：婴幼儿在12—14个月的生长过程中，他们的步子很小，腿抬得很高，脚重重着地，脚尖先着地；大约2岁的时候，可以大步行走，已经出现从脚跟到脚尖的着地动作，没有明显脚尖着地的现象；在4—5岁时，腿部动作连贯，每步只有轻微的颠簸，能够较稳定的进行从脚跟到脚尖的着地动作过程。约7岁以后，行走模式已成熟，有节奏且流畅，步长保持一定，两脚的间距小，只有很少的脚尖点地的动作。所以童鞋（尤其是小童鞋）应有一定的明显的前跷，以防止脚在行走中戳地。但这个前跷应随着年龄增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能过高，鞋底不能过厚和过硬，以免影响儿童的行走和脚的发育。因此综合考虑现在休闲化的童鞋不仅设计更合理而且能更少的影响孩子脚的发育，会成为每位家长的首选。

3、少年儿童鞋的问题与对策，目前大部分制鞋企业都在致力于成人鞋的开发与设计，倾注全力研发鞋子款式及其舒适性，这无可厚非。只是在少年儿童鞋的款式与舒适性研发方面，从业人员不多，投入不足，也不够专业化。

很多少年儿童鞋从款式到材料，都是参照成人鞋来做的，相当一部分童鞋存在前跷过大、鞋底硬厚、鞋跟过高等问题。一双好的童鞋，不仅要保护脚免受外界侵害，而且要具有符合儿童脚部生长发育规律及生理机能特点的功能。

综上所述表明儿童中休闲鞋已经成为童年生活不可缺少的一部分。

六、风格来源的消费人群分析

1、目标市场定位：华北、华南二流及以上城市

休闲户外、运动时尚，都是在市场竞争发展到一定阶段的产物，而这源于现在儿童需求的另一面，一些传统的消费观念正在被抛弃，例如，在运动时穿着的不再是以前宽大松垮的运动服，非黑即灰，而是越来越多糅合了休闲的材料和靓丽的颜色、潮流的款型，结合了时下的休闲时尚品牌设计风格。或者，一些简单的户外运动，孩子们不需要穿上防水防风的精良装备，而更需要的是具备一些简单功能的休闲鞋，例如快速吸汗，这样就促进了休闲鞋领域的发展。

2、阶级收入水平：中等收入水平或更高收入水平

家长的补偿心理是造成儿童消费市场高消费态势的主因，因为平时工作忙，没有时间带孩子出去游玩，使得不少家长心理有负罪感，于是家长便通过买“更舒适、更高档的鞋子来补偿对儿女关心的欠缺。加上很多高端商品是这些家长在儿童时期没有机会接触到的，“让孩子过得比自己更好”的想法促使家长砸重金让孩子享受越来越高端的消费。

3、人群定位：5—8岁儿童

（大部分的有个人喜好的儿童，对自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的认识和想法，他们对美和舒适的感觉是我们无法体会的。他们会根据自己的认识去判断和接受一件物品当然包括自己的鞋子。我们应该在实际的基础上尊重他们的选择。

七、风格来源的市场及时尚分析

孩子脚上的鞋是换得最快的，且不说季节的更替孩子们要换双崭新而合脚的鞋子，只说那脚在悄没声儿地不断长大，好像是没几天孩子脚上的鞋就到了“退休”的年龄了。进了深秋，那些带窟窿眼的鞋便该休假了，接下来换到脚上的就是那些透气保暖兼具的鞋子了。市场：品牌不少价格不一在今秋的童鞋市场，品牌相对较多。从款式和功能特点上也可分为休闲类鞋、运动类鞋、卡通类鞋等；要讲起品牌来有；家长在为孩子买鞋时注重两个方面，一是鞋子本身的舒；现在的市场上，童鞋的需求量大大的提升了，在中国这；在这个追求时尚前沿的21世纪，大部分的孩子也都有；休闲的鞋靴占据了一半多的市场，正是有了更多人的需；田园风格的鞋靴是以田地和园圃特有的自然特征为形式；运动风格的鞋靴则彰显孩子们活泼好动、享受运动的本；当然在童鞋为休闲类鞋、运动类鞋、卡通类鞋等；要讲起品牌来有孩子们熟悉的耐克、阿迪达斯等。其中休闲、运动鞋占主要地位。选择：舒适和价格并重家长在为孩子买鞋时注重两个方面，一是鞋子本身的舒适度；二是鞋子的价格。衣服穿得稍微差些没关系，但鞋的选择应该是最舒适的，因为不合适脚的鞋子会影响孩子们的活动，甚至会影响到脚生长；而价格与舒适度并重，一般家长会选择价位适中的休闲、运动鞋子。

现在的市场上，童鞋的需求量大大的提升了，在中国这是一个潜在的巨大的市场。现今中国人均收入足以让每个孩子穿上既舒适又有一定时尚度的鞋靴，尤其是对一些一线的大城市，对一些稍微落后一些的地区来说，穿上舒适、大方的鞋靴也是足以的。所以我们的童鞋针对的是中高收入的家庭，让自己的孩子能过上一个快乐、童真、梦幻般的童年。

在这个追求时尚前沿的21世纪，大部分的孩子也都有自己独特的追求，现在时尚潮流品牌已经进入每个孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子们也能拥有自己的时装、个性鞋，追求时尚，永不落后。

休闲的鞋靴占据了一半多的市场，正是有了更多人的需要这类鞋才有这么好的市场，相信在以后的发展中在不失舒适、潮流的前提下休闲鞋靴的市场会有更好的发展。

八、品牌细化造型风格的内涵分析

田园风格的鞋靴是以田地和园圃特有的自然特征为形式手段，能够表现出带有一定程度农村生活或乡间艺术特色，表现出自然闲适的内容的鞋靴，符合现在儿童的心理及视觉感受。

运动风格的鞋靴则彰显孩子们活泼好动、享受运动的本性。运动风格让我们联想到的不仅仅只是汗流浃背的全身有氧运动，而可以是很优雅很时髦地伴随我们出现于各种场合。那些颇受追捧的童星当中，运动休闲风潮也大行其道。因此在童鞋市场中也有一定的分量。

当然在童鞋中也不会缺乏具有时尚感的小童鞋，时尚在儿童的世界也变得越来越清晰、敏感。孩子从三岁起就开始对美观逐渐的有了意识，他们有自己的个性和感觉。因此具有时尚成分的时装童鞋也在市场大步前行。

除此之外，可爱的小童鞋永远都是童鞋的“非主流”。

九、品牌细化造型设计描述

楦型

舒适宽松的圆头鞋楦。细致优美的曲线、或大圆头、圆厚头或小圆头，给孩子最舒适、最轻松的童年。

跟型

以平跟为主。儿童正处在生长阶段，过高的跟高可能导致脚的变型，孩子们的健康是最重要的。

底型

组合底的方式来进行不同的变化。

颜色

以暖色调为主，多种颜色搭配，颜色的多变正是童鞋的亮点所在，这也是最能吸引消费者眼球的。

材质

颜色各异的哑光材质、印花材质、及绒面革。

工艺

采用中国的传统工艺和时尚相结合。

如：印花、刺绣、镂空、镶嵌与现代时尚金属装饰物、亮钻、绒毛、蝴蝶结等相结合。

配件

金属装饰物、人造水晶、贝壳、蝴蝶结喝一些中国传统的手工艺。及现在字母，卡通人物花草等为装饰。

十、市场需求分析空间

市场调查显示，中国儿童市场每年有超过80亿元的容量，中国儿童市场中高档休闲，时尚品牌空缺严重，现在进入儿童市场是绝好良机。业内人士认为，在国内，少年儿童是一个庞大的群体。据有关资料显示，20__年，6岁至11岁之间各年龄段的人数达到1。19亿人。从目前市场的角度来分析，少年儿童休闲，时装鞋的生产数量与消费数量之比要远小于成年人鞋的生产数量与消费数量之比。因此，相对于市场竞争已呈白热化的成年人鞋市，少年休闲、时尚童鞋的市场大有潜力可挖。

目前，据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，休闲、时尚童鞋的市场空间将高速递增。

在竞争日趋白热化的制鞋业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非休闲、时尚童鞋莫属。休闲时尚童鞋市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。近年来，安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋等领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场的休闲时尚成为这些成人品牌新的利润增长点，同时也会成为啊嘟耐发展的重中之重。

休闲童鞋是一个潜在的大市场，尤其是在中国。所以树立一个真正的符合中国现状的休闲童鞋品牌是当务之急。

20xx年，在市质监局的正确领导和靖边县委、县政府的大力支持下，结合我县经济发展现状和产业结构情况，全面贯彻落实省、市政府“质量强省”、“质量强市”战略要求，对我县产品质量进行科学评估、定期公布全县工业产品质量状况。加强质量宏观管理，防范区域性产品质量安全事故发生，全面提升工业产品管理水品，更好的服务经济社会发展。以此为根本开展了一系列卓有成效的工作，为规范市场经济秩序、提高地方产品的整体质量水平做出积极的贡献。

一、基本情况

1、20xx年，我局对化工产品、装饰材料(木质门)、建材等产品质量开展了监督抽查和委托检验。共监督抽查了80家企业，抽检样品86个批次，样品合格78个。不合格8个，合格率91%。

2、名牌产品质量状况。

我县现有陕西省名牌产品7个，名牌产品生产企业共6个。其中农产品生产企业1家、建材企业类2家、食品类企业1家、酒类生产企业1家、皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品类生产企业1家。我县6家陕西省名牌企业都建立并通过了ISO9000质量体系认证，产品的保障能力较强，在历次名牌产品监督抽查中，产品的合格率均为100%。我县名牌产品企业以产品质量好、产品市场占有率高、企业社会信用度高赢得了市场，取得了好的效益，拉动了我县经济的发展。

3、地理标志保护产品质量状况

近年来，我局紧紧围绕县委、县政府中心工作，始终坚持“生态资源产业化、特色产业地域化”的思路，以推进地方经济持续健康增长和农村稳定、农业增收、农民致富为目标，立足资源优势，突出区域特色，深挖潜力，积极开展地理标志产品保护工作，走出了一条拓展地方产品特色的发展之路。截至目前，我县已成功向国家质检总局申报并获批了“靖边小米”、“靖边苦荞”、“靖边土豆”、“靖边羊肉”4个国家地理标志保护产品;与此同时还制定了相关标准，对原料、生产设备、生产工艺、生产地域、质量要求进行了严格规范，保证了地标产品应有的特色和品质。20xx年对获准使用地理标志保护产品生产企业进行监督检查，抽检地理标志保护产品6个批次，产品的合格率均为100%。

二、抽查产品类别共性质量问题：

根据以上情况综合分析，我县建材生产企业是产品质量监管的重点，也是急待解决和整顿的重要内容，因为这些产品直接关系到地方基础设施建设，关系到社会大型建筑和国家人民的生命财产安全。重点是要加强生产企业的质量控制和管理，特别是要加强对产品的定期监督检验和质量抽查，以确保产品出厂检验合格，并对存在的质量问题，帮助企业分析存在的原因，制定整改方案和改进措施，指导和引导企业规范生产经营，全面提高我县的建材产品质量管理水平。

三、对策措施

(一)进一步健全产品质量分析报告制度。我局坚持每半年对我县的产品质量状况进行质量分析，为加强质量管理工作提供了科学依据。今后要进一步健全产品质量分析报告制度，紧紧围绕我县经济建设和社会发展这个大局，以经济建设为中心，以质量、安全为主线，以深化改革为动力，全面提高质量技术监督工作的有效性，及时将我县的产品质量状况和监督工作的有效性进行分析，为我县政府制定发展规划，进行宏观管理和决策提供科学的依据。

(二)进一步加大服务力度。积极帮助企业加强和完善质量管理制度鼓励企业采用ISO9000族标准及其它国际通行的先进管理标准，结合企业实际，建立健全质量体系。同时，严格监督企业实施。多方面、多渠道收集最齐全、最新的国家标准、行业标准、地方标准，以供有需要的企业查询。帮助企业制定满足市场需求、具有竞争能力的企业内控标准。积极引导企业农产品进行地理标志保护产品认证。通过质量损失率和质量成本的统计、核算、分析，促使企业加强生产过程控制，减少质量损失，合理优化资源配置，改进产品结构，增加经济效益。

(三)进一步推进名牌战略的实施。积极引导企业树立名牌战略意识，以科技为先导，加大争创名牌产品的工作力度，积极培育名牌产品，进一步推动名牌战略的实施，从而提高企业和产品的竞争力。提升名牌产品在工业产品中的占有率，加强对实施名牌发展战略的指导。积极鼓励我县的企业特别是农业产品、石油化工行业参与名牌产品评选活动，对名牌产品的标识及产品的合法权益，应重点加以保护，与企业建立联手打假制度，努力维护企业创名牌的积极性。

(四)进一步加大对生产企业的监管力度。一是进一步完善生产加工企业长效监管机制。强化生产加工企业业主质量意识，健全我县生产加工企业质量档案;二是进一步严格实施食品质量安全市场准入制度、生产许可证制度等制度;三是加大依法惩处生产和销售假冒伪劣产品的违法犯罪行为的力度，加大对市场、重点地区及其他监管死角的检查力度，坚决反对地方和部门保护主义。

(五)坚持监管的重点和工作重心下移，切实加强对农村和小城镇的生产加工企业的监督检查。从抽查的情况来看，家庭作坊式、不具备保证产品质量条件和不具备检验能力的生产加工企业主要分布在农村和城乡结合部。充分考虑农村生产生活的基本需要，对每一个生产加工企业从生产销售方式、生产加工能力、供应对象和区域、保证质量等方面进行具体分析，监督、引导生产加工企业遵守国家相关的规定，全面提升产品质量整体水平;结合国家质检总局开展的专项整治活动和小作坊小加工厂监管意见加强对食品、建材等重点产品的监管;利用“3.15”、“质量月”大力宣传质量方针、目标与措施，在企业内部大力推行全面质量管理理念和树立“产品质量第一”观念。

(六)政府部门和监管部门齐抓共管企业。

企业发展壮大和产业进程的加速，政府必须加强对生产企业宏观指导，认真研究、摸清哪种企业适合我县，哪种企业数量控制多少，不能任其一哄而起，盲目上马，造成资源、重建的浪费。政府应给企业政策扶持，我县企业大多都处于初级阶段，规模不大，产业化程度低，为加快其发展，提高产品质量，需政府制定相应的产业优惠政策，比如设立专项发展基金，产品展示会，名牌培育、条件提供、信息网络建设、市场调研、专业人才培训等，或对某些企业适当给予税费优惠政和资金补贴。

一个企业成长过程中企业是主角，但各部门监管、帮助也是不可缺少的。各部门在政府给予各自职责之范围内，帮助，扶持企业，使其走向正规化、专业化、品牌化。必须加强各部门间的配合建立信息共享平台和联合执法力度。只有大家其心合力，才能把企业扶上正规化，仅靠一家监管好企业是不可能。

在国家鼓励政策延续的强力推动下，我国经济逐渐回暖，轴承行业作为装备制造业的基础产品，紧紧抓住这一良好机遇，加快结构调整步伐，近三年来，承接良好的发展态势，在汽车、农机、家电、风电等主机配套方面的轴承产品具有了长足的发展。

一、轴承行业概况

轴承作为机械基础产业和骨干行业中标准化程度较高的配套件，其质量水平的高低，往往代表或制约着一个国家机械工业和其他相关行业的发展水平，轴承产品己广泛应用于汽车、农机、家电、风电等各个领域中，在国民经济发展中有着举足轻重的地位。近三年随着国家经济刺激政策全面落实，全国轴承行业的景气度得到持续的提升，20xx年，全国轴承年产量110亿套，同比增长10个百分点;销售收入920亿元，同比增长4.5个百分点;出口创汇20.2亿美元，同比下降32个百分点。目前全国约有3000余家轴承及配件生产企业，从业人数约30多万人，其中年产值超30亿元企业5家。轴承产量位居世界首位。己成为世界轴承制造大国。但轴承产业结构深层次矛盾依然突出，长期低水平重复建设，致使产业的集中度低，CR10、CR30长期在30%、45%左右徘徊，最终导致国产轴承在国内外中低端市场形成同质化的恶性竟争，而在一些高端领域，如大飞机、高速铁路、精密数控机床、高速、高精度轧机和高可靠性风力发电机组等领域，由于稳定性、一致性不够，寿命可靠性较差，未得到用户认可，仍全部或极大部分依赖进口。近几年轴承进出口额均在20亿美元以上，虽然出口与进口产品数量之比约在2~3倍，但由于我国出口的大多为低中档产品而进口的是高档产品，近几年轴承行业出现贸易逆差，据资料报导20xx年贸易逆差达到8.1亿美元，为历史之最。

江苏省是全国轴承的生产大省，与其他省份相比，发展时间比较早，速度也较快，在70年代，我省已有轴承骨干生产企业16余家，产品结构主要为深沟球轴承、调心滚子轴承、圆锥滚子轴承、滚针轴承、推力轴承等，生产品种比较齐全。随着国家改革开放政策的实行，我国机械制造工业以前所未有的速度获得了迅猛发展，作为基础配套件的轴承，市场供不应求，企业盈利能力很高，良好的投资前景使得轴承行业在短短的几年内生产企业就达到数百家之多。其中绝大多数以生产深沟球轴承、滚针轴承、调心滚子轴承等传统品种居多。但随着十多年来超常规的发展，带来了一系列的问题，相当一部分的企业产能相对过剩，过度饱和的市场使得经营竞争无序紊乱，企业难以获取维持正常发展的利润。与此同时，国际资本开始强势进入我省，先后有多家国外著名轴承生产企业(如NSK、KOYO、TIMKEN、INA等)先后组建了合资、独资公司。民族轴承工业受到了严峻的挑战，提高产品质量，调整产品结构，提升综合实力成为轴承生产企业的共识。一段期间，轿车轴承、精密轴承、风电轴承、电动工具专用轴承成为企业重点开发的热点。一批以生产技术含量高，附加值高，以替代进口轴承为主攻目标的生产企业脱颖而出，在国家相关政策的扶植下，生产经营形势逐年好转。

二、我省轴承产品质量现状

江苏省轴承产品质量监督检验中心受国家、省质检局和行业协会的委托，对我省的轴承生产企业进行了轴承产品的抽样检验，从近三年的检验数据来看，整体质量水平还不够理想

表120xx年~20xx年检验结果汇总表

年份检验类型轴承类型合格率

20xx年监督检验、行业督促检验滚动轴承86.7%

20xx年监督检验、行业督促检验滚动轴承90.5%

20xx年监督检验、行业督促检验滚动轴承92.0%

注：20xx年、20xx年的合格率数据中包括国家监督抽查的统计数据，20xx年因未开展国家监督抽查，所以统计中未包括国家监督抽查数据。

20xx年~20xx年三年抽样检验的数据表明：我省的平均合格率水平在89.7%左右。

表2按企业规模分类统计表

企业规模序号名称合格率(%)

07年08年09年

1、大型(含三资)97.398100

2、中型90.592.392.0

3、小型83.287.690.3.

1、从表2可以看出大中型企业和三资企业相对来说合格率水平比较高，小型企业合格率水平较低，分析一下原因主要有以下几个方面：

①、大中型企业的设备和检测仪器投入普遍比较先进，加工设备自动化程度高，加工工艺先进，这样产品质量的可靠性就比较高，人为造成的质量问题就少。

②、大中型企业在质量管理上比较重视，大部分企业已通过ISO/TS16949认证，人员的质量意识和技术素质较高，能严格按质量体系的要求来实施质量管理。

③、大中型企业的质量诚信度比较高，产品主要提供给高端用户(如汽车行业、家电行业、电动工具和精密机械等)。

小型企业的情况比较复杂，质量也参差不齐，大部分企业都能重视产品质量，甚至一些生产技术含量大、精度等级高的产品小企业，由于其专业化程度高，工艺水平比较成熟，产品质量已达到行业领先水平，但另外一些企业由于客观原因，如质量管理不够系统、规范，加工设备陈旧、落后、技术力量薄弱、操作人员缺乏系统的培训等，造成产品质量的波动较大。

2、从检测项目来分析，有些项目产生的质量问题比较严重，如在关键项目上，寿命可靠性、热处理质量、套圈和滚动体工作表面的烧伤，在历年的检验中质量问题都有一定比例的发生，轴承产品的寿命与可靠性直接影响到配套主机的寿命与可靠性。轴承产品寿命与可靠性主要取决于原材料轴承钢的质量、热处理质量、制造工艺和外购件滚动体的质量。轴承钢生产工艺水平决定了轴承钢的质量，部份企业为了降低成本，产用非真空脱气钢材料，再加上缺乏相应的原材料检验手段，因此无法控制材料的质量指标，这是目前轴承可靠性偏低的主要原因，同时在外购或外加工过程中，缺乏必要的现场监督和进厂验收手段或仅验收部分项目，这就造成了产品质量的失控，如在热处理外加工过程中，由于一些热处理专业加工厂规模比较小，设备较落后，人员素质低。有的小厂根本没有热处理专业技术人员，不能根据不同的零件制定不同的热处理工艺参数，从而导致热处理质量不稳定。在轴承套圈外加工过程中，为了降低成本，减小了套圈的有效壁厚，有些企业即使对一些较大尺寸轴承，也采用管料车加工工艺代替常规锻造工艺或冷碾工艺，这些偷工减料现象，均直接影响到轴承的寿命可靠性。

套圈滚道和滚动体工作表面的烧伤，是一个老生常谈的质量问题，在日常的检验中时有发生，工作表面烧伤容易引起轴承的早期失效，严重时会直接产生开裂，造成轴承工作表面烧伤的原因大多数是磨加工时冷却不良和一次切削量过大而造成的，这就反映了一部分企业不严格遵守工艺纪律或片面的追求产量。

其次在主要项目轴承的游隙和轴承的密封性能上，发现质量问题的比例也比较高，主要原因经分析是企业在轴承装配过程中把关不严或检测手段不具备，另外由于客户对轴承游隙要求不同，加上企业在轴承打字上的游隙标记不明确，造成仓库中同一型号的轴承几种游隙混放在一起，产生了不合格。轴承游隙的超差将会使装配后的主机运转灵活性变差，噪音增大，并在短时间内出现温度升高、轴承卡死等现象。轴承的密封性能主要在轴承的防尘性能上产生的问题较多，轴承密封性能的好坏主要取决于密封结构的设计，密封件质量和内外圈密封槽的加工精度，一些小企业技术力量薄弱，缺乏轴承设计技术人员，只是图纸拿来便加工，不清楚套圈密封结构与密封件密封结构是否匹配，以及其结构能否满足轴承的密封要求。对外购密封件也缺乏检验手段。密封件由专业厂生产，但有80%以上的轴承企业没有对该外购件进行检验的设备和人员，未能对外购件质量进行控制。此外我省大部分企业没有密封性能试验设备，根本不清楚自己的产品密封性能如何，也没有密封性能质量的概念和控制意识，产品不合格后也没有能力进行有效改进和提高。

在次要项目上轴承成品的宽度尺寸、残磁值、外观质量有时也容易发生质量问题，宽度尺寸超差主要发生在滚针轴承上，残磁值超差主要在滚子轴承上、外观质量问题主要是锈蚀。

三、我省轴承行业存在的主要问题

1、小型企业的质量低下影响轴承行业良性发展

虽然我省规模企业轴承质量水平逐步提高，部分企业随着二次投入，制造设备的更新换代，产品质量有了质的提高，而不少小企业质量意识淡薄，生产设备落后，检验手段和检验技术力量缺乏，面对原材料涨价，通过减料的方法降低成本，产品低质低价冲击市场，扰乱了市场秩序，给轴承行业的良性发展造成了较大的影响。

2、大中型企业自主创新能力较弱，制约了轴承行业的质量提升

尽管我省大中型企业的产品质量有所提升，但一些关键质量指标如使用寿命、密封性能、可靠性等问题长期得不到解决，已成为企业发展的技术瓶颈，也是引起不合格的主要原因。另外，我省企业技术力量较为薄弱，缺少原创技术和专利产品，科研和新产品开发能力不强，生产的轴承产品大多数处于仿制水平，产品附加值不高，靠低价竞争赢得市场。目前高速铁路轴承、中高档轿车轴承等高技术含量、高附加值产品市场基本被国外进口产品所占领，技术落后已成为制约我省轴承进一步发展的重要原因。

3、政策扶持引导尚显不足

我省轴承及配套企业众多，但规模企业仅几十家，小企业仍占多数，工艺及生产设备落后，缺乏必要检测手段、检测设备和检测人员。市场什么好销就仿制什么。进行低价销售，恶性竞争，缺少政府的引导和政策支持。针对全省轴承行业进行统一规划，差异化发展，实现产品互补，相互兼容。

四、产品质量和技术的发展趋势

从我省轴承产品生产的地域分布来看，苏南地区的轴承生产企业占全省生产企业的85%，其中无锡、镇江等地以生产深沟球轴承、调心滚子轴承等为主，苏州、常州等地以生产滚针轴承、圆锥滚子轴承等为主，但随着传统品种的市场饱和度越来越高，利润空间越来越小的形势下，各企业应加快改变发展思路，以结构调整和发展方式转变为主线，着力加快自主创新和技术改造步伐，加强高可靠性、高精度、高转速、长寿命轴承产品的研制和生产的力度，争取在高速铁路、精密机床、航空、风电等高端轴承生产领域方面取得大的突破。

五、建议

1、加快产品结构调整步伐，结合企业特点进行差异化发展，避免在低端产品上恶性竟争。

2、进一步强化质量意识和资源节约意识，提高产品的附价值，走低碳环保、节能减排之路。

3、鼓励企业做大做强，提高行业生产的集中度，避免重复建设。

4、加强品牌建设，争取在十二五时期内树立几家在国内、外都能叫得响的著名品牌。

最后，希望我省轴承生产企业在国家十二五规划的指导下，结合企业的发展特点，优化产业结构，提高产业水平，争取在十二五期间，我省轴承行业的质量技术水平登上一个新台阶。

康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。”

一：市场概况及营销环境分析

数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，20xx年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。方便面市场竞争日益加大：

1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5：工厂布点增加，合理化布局。

6：追求经济规模效应，利润最大化。

二：产品及竞争对手分析

从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。

在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。各竞争对手广告分析

康师傅在今后的广告目标为：

1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。

2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。

4、提高康师傅整体品牌知名度。

5、是康师傅广告深入人心。

三：消费者分析

1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。

2、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占46.7%。

3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。

四：市场分析总结

通过分析，我们可以先给产品进行定位：

1、口味的多元化

2、适合享受、需求

3、注重产品质量和商品利益

4、包装形式和材质创新

5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。

五：SWOT分析：

S:01.市场占有率高

02.产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求

03.产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

W:01.在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。

02.产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。

03.由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。

04.产品的终端做的还不太人性化。

O:01.在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。02.可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

03.对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。

05.加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大品牌。

康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。”

一：市场概况及营销环境分析

数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，20xx年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。方便面市场竞争日益加大：

1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5：工厂布点增加，合理化布局。

6：追求经济规模效应，利润最大化。

二：产品及竞争对手分析

从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。

在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。各竞争对手广告分析

康师傅在今后的广告目标为：

1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。

2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。

4、提高康师傅整体品牌知名度。

5、是康师傅广告深入人心。

三：消费者分析

1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。

2、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占46.7%。

3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。

四：市场分析总结

通过分析，我们可以先给产品进行定位：

1、口味的多元化

2、适合享受、需求

3、注重产品质量和商品利益

4、包装形式和材质创新

5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。

产品质量分析报告一般由五部分组成:标题、主送单位、正文、附件和签署。

(一)标题

质量分析报告的标题有以下三种写法:

(1)单一性标题。即只写文种名称，如“质量分析报告”。

(2)两要素标题。由被分析对象和文种组成，如“印刷品质量分析报告”。

(3)三要素标题。由年度、被分析对象和文种组成，如“20xx年电视机质量状况分析报告”;或由企业名称、被分析对象和文种组成，如“重庆江陵摩托车集团AS 100型摩托车质量分析报告”。

(二)主送单位

质量分析报告一般是写给企业的上级主管部门或者企业领导层的，所以，要有主送单位。主送单位即质量分析报告的呈送单位。

(三)正文

质量分析报告的正文一般由前言、主体和结语组成。

1前言

前言简要说明产品质量分析的缘由、目的、依据;或概述产品质量检查分析情况，如检查的范围、时间、地点、参加检查的有关人员、以说明报告的严肃性和可靠性。

2主体

主体部分是质量分析报告的核心。由于企业单位的性质、生产产品或承担的工程项目的不同，其写法有一定的区别，大体上可以分为检查的基本情况、剖析原因和提出建议三部分。

(1)检查的基本情况。主要包括检查的内容、检查的基本方法和检查的结果。检查的内容应当按照《中华人民共和国产品质量法》第三章“生产者、销售者的产品质量责任和义务”规定的内容进行。如果是检查工程质量，检查的内容应按照国务院发布的《建设工程质量管理条例》第二章“建设单位的质量责任”的有关规定进行。

(2)剖析原因。主要针对检查过程中的成绩或问题，用科学的分析方法揭示其原因。分析过程中，要抓住主要问题或主要因素进行分析，如产品质量提高的主要原因是什么，产品质量下降的原因是什么等。具体可以写明:企业组织机构、生产和质量;主要管理人员以及生产、施工、建设、检验条件的变动及审批情况;当年各次GMP自查报告及接受监督检查报告;每次检查的整改落实情况;全年生产品种、批号、数量或承担的施工、建设项目;全年生产偏差调查及结果.全年退货情况及处理情况;全年施工、建设工程项目投诉情况;全年不合格产品情况及处理情况，特别是不合格产品被质量公报通告后的整改情况;产品不良反应报告及处理的内容等。

(3)提出评价及建议。针对产品或工程项目质量优劣形成的原因，提出相应的意见和建议。

3结语

如果质量分析报告有主送单位，与此相适应的，正文之后就应该有结语。一般是“特此报告”或“以上报告，如无不妥，请指示”。

(四)附件

有些很重要的具体资料，如检查数据、原始资料、有关质量标准等，由于篇幅较长，不宜放在正文里，可以作为附件，附于文后。

(五》签署

在质量分析报告的正文右下方，写明检查单位和人员的名称及成文日期。

为加强医疗机构药品质量规范化管理，提高我市药品使用管理整体水平，保障人民群众用药的安全性、有效性，我单位严格按照《山东省药品使用质量管理规范》的具体细则，组织相关人员开展自纠自查工作，现将自查情况汇报如下：

一、机构组织设置与责任分工方面：

根据《医疗机构药事管理委员办法》和《山东省药品使用质量管理规范》我院成立了药事管理小组和药品使用质量管理小组协调和处理全院计划合理用药以及辖区内卫生室基本药物应用的科学管理，制定并组织实施各项基本制度。药品管理部门的负责人由药师以上药学专业技术职称的人员或者执业药师担任。具体负责本单位的药品使用质量管理工作，并监督药品管理制度的实施情况。

二、药品的购进与验收：

严格执行基本药物制度，通过山东省药品集中采购平台采购药品，并全部执行零差价销售，购入药品时严格审查供货单位、购进药品以及销售人员的资质、并建立供货单位档案，并索取相关资料，利如《药品经营许可证》、《营业执照》销售人员的授权委托书、身份证复印件等资料。凡购进的药品均严格的执行药品购进验收制度，验收人员能够逐批验明药品的包装、规格、数量、标签、说明书、合格证明和其他标识；不符合要求的，不得购进。并建立了真实的药品购进验收记录，做到帐、物、票完全相符。购进麻醉的药品、精神的药品均从具有相应资格的经营企业购进。需保持冷链运输条件的药品严格执行运输温度，并做好相关记录。

三、药品的储存与养护：

在药品储存过程中，能够严格按照安全、方便、节约、高效的原则合理使用仓容，五距还算适当，堆码较规范、合理。并能较为严格的执行常温10-30℃、阴凉≤20℃、冷库温度2-10℃、相对湿度35%-75%的规定存储药品。药品摆放实行色标管理，并能做到麻精药品、毒性药品、单独存放，并做好相应的记录。其他药品按照剂型或者药理作用分类摆放。药品做好效期管理。配备兼职的药学专业人员每月对所有库存药品进行养护，并做好养护记录。从事药品调配、验收、养护、保管等直接接触药品的工作人员，每年都应到上级单位做一次健康查体，体检不合格的人员不得从事直接接触药品的工作。

四、处方的审核与调配：

调配药品，凭执业医师或执业助理医师的处方进行，对处方所列药品无擅自更改或者代用现象，严格控制药品剂量，对有配伍禁忌或超剂量的处方拒绝调配，认真执行四查十对政策，处方按照有关规定保存。

五、制度与管理：

根据药品使用的实际情况，建立健全并执行保证药品质量的管理制度，质量管理制度的主要内容包括：

（一）药品质量管理岗位职责

（二）药品购进、验收、存储、养护等管理制度

（三）首次供货企业合法资质审核制度

（四）处方审核与调配制度

（五）药品效期管理制度

（六）特殊药品管理制度

（七）不合格药品和退货药品制度

（八）票据与凭证的管理

（九）药品不良反应报告制度

（十）人员健康查体制度

（十一）药品拆零制度

（十二）人员相关知识培训制度

总之，我院遵循“实事求是，客观公正，标准量化，促进提高的原则”，切实从公众用药安全的角度出发，进行了全面认真的自查工作，对存在的问题认真整改，促进了本院药品使用管理的水平。

医药产业被称为当今的“朝阳产业”，具有科技含量高、产品附加值高、市场前景广阔等特点。近年来，工业园区全面贯彻落实科学发展观，积极转变经济增长方式，优化产业发展结构，着力引进和培育了一批科技含量高、投资规模大、发展后劲足的医药工业项目，形成了梯次跟进、集约发展的医药产业集群。目前，园区拥有高新技术医药企业10余家，xx年，规模以上医药工业企业完成的销售占园区总量的87.6%，实现利税占园区总量的92.8%，成为园区特色突出的优势支柱产业。在xx年中国社科院组织的产业集群普查中，入围“中国县域产业集群竞争力百强”

一、医药产业现状

目前，工业区园区先后引进医药加工项目28个，医疗器械、医药设备、医药物流、医药包装等关联项目6个，形成了特色鲜明的医药产业集群，突出呈现以下三个特点。

一是产业链条长，产品门类多。医药企业产品涵盖了中药、西药、生物制剂、医疗器械等多个门类、千余品种，山东步长制药和睿鹰制药跻身全国制药企业百强。在工业园南部形成了以山东步长制药、山东丹红制药、步长制药、山东健民药业、山东华信制药、山东天草药业等中西药制剂为主的中医药工业组团，形成了从中药材种植、饮片加工、制剂生产到市场物流的中成药生产体系；北部形成了以睿鹰制药、睿源制药、金翼生物制药、中亚制药为主的医药工业组团，形成了从优质产品种植、生物发酵、化学合成到无菌原料药的生产体系，成为目前国内规模较大、技术先进、产品纯度高、产业链条长的头孢类、大环内酯类医药中间体、原料药生产基地。

二是企业膨胀快，带动能力强。近年来，园区的医药企业发展迅速，效益良好，实现了连续投入，快速膨胀。睿鹰制药集团先后和上海新先锋药业、美国辉氏、富莱汶等知名公司合作，三年累计投资近10亿元，新上高新技术项目10个。陕西步长集团在4年内连续投资建设山东步长、山东神州、步长、步长中医药工业园四个项目，步长集团计划再用2年时间，在园区建设成一个涉及天然植物药类、生物药类及保健食品类三大领域，以心脑血管病药为主的口服固体制剂、注射剂及抗癌药注射剂，以妇科药为主的口服及外用药制剂、口服液制剂，及保健食品等生产基地和一个医药研究所，形成一个多领域、剂型全的现代化步长医药工业园。

三是科技含量高，发展前景好。园区积极鼓励和引导医药企业进行技术创新，研发具有自主知识产权的产品，有多项成果填补国内空白。睿鹰制药集团有20多项科研成果获山东省科技成果奖，8项为国内独创，达到国际先进水平，其中医药中间体gcle的研发生产被列入国家火炬计划，步长制药集团的产品稳心颗粒是国内第一个批准治疗心律失常和室性早搏等病症的纯天然植物药，被列入国家火炬计划；丹红注射液是具有自主知识产权的“数字中药”，得力生注射液是目前国内唯一批准的二类抗癌植物类新药，是世界首创复方抗癌中药注射剂。中亚制药采用国际上先进的无高压加氢还原装置，建成了全国较大的大环内脂类原料药生产线，新研发产品乳糖酸卡拉霉素解决了大环内脂类原料药不溶于水的难题，填补国内空白。

二、发展医药产业的主要做法

工业园区的医药产业从一个企业到形成集群，主要得益于“建平台、优服务、重招商、强科技、壮龙头”五项措施。

一是建平台。重点在工业园区南部和北部的两大优势区域规划了中药加工、生物制药两大医药工业区，在投入上重点配套，先后投资7亿多元，确保了区域范围率先实现道路、供排水、通讯、电力、燃气等“七通一平”，打造了项目落地建设的优质平台。目前，在园区南部形成了以中西药制剂为主的中医药工业组团，北部形成了以生物制药为主的工业组团。

二是优服务。为进一步加快医药产业发展，营造医药企业聚集“洼地”，园区管委会实施了客商来访首问制、工作落实目标制、联系项目责任制、反映问题备案制等，设立了企业服务“110”，为客商提供“全天候、零障碍”服务，形成了高效快捷的创业服务和支撑体系。对医药项目坚持“一事一议、一企一策、特事特办”的原则，给予投资者最优惠的政策。提出了“只要项目区中建、一切手续我们办”的工作承诺，做到所有入区项目均由工业园管委会“一门受理”，各项手续由管委会结合有关部门联合审批“一站式办结”。陕西步长制药是园区的大户，当初步长集团看重的是原制药厂的一个药号——稳心颗粒，企业落户园区后，当地优质的环境、优良的服务、优惠的政策使山东步长制药集团迅速崛起，集团董事长赵步长坦言自己是在被感动之后才做出这么重大决策的：“在其他地方跑手续一年时间也不一定够用，在园区建厂，从动议到施工不到两个月。”他力排众议把原本计划在上海、西安等地投资的项目转移到园区。

三是重招商。园区始终将对医药项目的引进作为招商引资的“重头戏”，抽调专业招商人员紧盯医药产业，研究发展方向，掌握转移趋势，积极鼓励医药企业采用合作、入股等多种形式，进一步延深产业链条。并对引进的医药项目实行领导挂牌包保机制，强化服务，现场办公，加快了医药项目的落地建设和投产运行。在引进的34个医药及关联项目中，属于招商引资项目的30个，占88.23%。山东健民药业公司积极响应园区鼓励企业“走出去、引进来战略”，在建设了健民医药物流项目后，又吸引区外技术、资金，上马了远东海创生物科技项目，日前，公司又和新西兰沃森公司签约了合资1000万美元建设麦路卡制药项目的合同，而且，健民药业公司在完成该项目的建设生产后，将“走出国门”和沃森公司合作在新西兰注册新公司，充分利用当地丰富的原材料资源扩大生产，进一步占领其他国际市场。华信制药集团收购了曾经是全国最大的维生素c生产企业的江苏华源药业后，成为拥有六大剂型、200多个品种的大型制药企业。

四是强科技。园区大力实施科技促进和品牌带动战略，不断提升医药产业集群的核心竞争力和持续发展力。一方面，为鼓励企业争创品牌，园区对荣获省以上名牌产品或著名商标的企业，给予一定的物质和精神奖励。目前，园区有10家医药企业荣获了“山东省著名商标”，2家获“中国驰名商标”，2家企业的产品评为省名牌产品，丹红注射液荣获国家“百姓安全用药”称号。另一方面，园区积极搭建产学研合作桥梁，加快了医药企业产学研合作创新步伐。山东远东海创生物科技公司先后与工业大学、商业大学合作，取得了具有技术领先性、专利独占性的“直投式发酵剂”、“棉酚精提”等国家重大科技成果项目；睿鹰制药与山东大学、西南交大、青岛科技大、上海医工院等科研院所合作，成功解决了在7—aca、7—awa等生物制药领域的环保难题；自主研发的埃坡霉素b脂质体制剂，埃坡霉素缓释植入组合物及应用，获国家专利发明授权。

五是壮龙头。园区的医药产业集群不是简单的同质企业“扎堆”，而是关联较高的“医药谷”，从一个到一群，医药企业的成长经历了“培育一个、引来一批、繁荣一片”的过程。睿鹰制药集团是在原乡镇企业的基础上，经改制发展起来的省级高新技术企业，区委、区政府将其作为园区期间的一号工程，市、区联动，帮助企业解决发展中的困难和问题。几年间，睿鹰制药集团相继建设了睿鹰粉针制剂、出口哌拉西林、7—aca、gcle等10个高新技术项目，已机身全国医药企业百强，建成了全国甚至国际上有较大影响力的头孢类医药中间体和原料药生产基地，产品结构已经涵盖了医药中间体、无菌原料药、生物制药及抗肿瘤药物四个产品平台，共八大系列100多个品种，形成了从较为完整的产业链。园区精心培养的这“一个”为医药企业的大规模引进创造了一个基础环境。正是看好了园区的“医药产业集群”，一批客商纷纷前来投资，上海新先锋、陕西步长以及美国的辉氏、富莱汶、赛金等知名医药公司先后合作落户园区，特色鲜明、主导产业突出的医药产业格局正在形成。

X年第三季度，在省局和州委、州政府的正确领导下，我局结合本地经济发展状况和产业结构状况，切实加强产品质量监管，提高企业质量管理水平和产品质量水平，采取监督抽查的方式，重点对建材、农资、日用消费品等工业产品进行监督检查，促进了全州产品质量稳步提高。现将我州产品质量状况分析报告如下。

一、产品质量安全状况

第三季度，工业产品质量状况稳中向好，没有出现区域性、行业性和系统性的重大产品质量安全问题。全州工业企业1000多家，全国工业产品生产许可证企业39家40张证书（其中，水泥7家7张证书，人造板6家6张证书，溶解乙炔3家3张证书，复混肥4家4张证书，磷肥3家3张证书，碳化钙2家2张证书，钛及钛合金加工1家1张证书，钢筋混凝土排水管7家7张证书，钢筋1家1张证书，食品包装容器工具等制品5家6张证书）。第三季度，我州开展了对非金属矿物制品、橡胶和塑料制品、化学原料和化学制品制造等3大类11种产品的监督抽查，涉及101家企业109批次产品，合格91家99批次产品，批次合格率为9008%。

二、主要问题及原因分析

（一）工业产品质量监督抽查状况1、省级监督抽查第三季度对我州荤腥混凝土电配装眼镜2大类2种产品进行省级监督抽查，其中合格产品2种，占抽查产品种数100%。2、州级监督抽查第三季度，完成了对水泥包装袋、混凝土普通砖、烧结普通砖、烧结多孔砖等3大类9种产品的监督抽查，共抽查了92家企业100批次产品，合格82家企业90批次产品，合格率为90%。

（二）工业产品质量不合格原因分析第三季度不合格产品主要出此刻州级监督抽查中，不合格原因分析如下：1、1个批次的烧结多孔砖不合格。不合格指标是抗压强度和密度等级。不合格原因：一是使用的粘土杂质较多，质量不高；二是煤炭价格上涨，生产者为节省成本，缩短烧制时间；三是工人素质不高，无专人负责质量管理工作，未严格执行产品标准，对原料的属性未进行分析，致使砖机出口尺寸控制无法满足最终产品的尺寸偏差要求，加上凭经验对产品进行决定，无科学的方法解决产品尺寸就应控制的允许偏差范围。四是生产设备比较落后，达不到标准规定要求。2、7个批次的混凝土普通砖不合格。不合格指标是抗冻性和强度等级。不合格原因：生产企业基本属于小作坊，生产设备落后，生产工艺大多是模仿操作过程而不是学习方法，以致混凝土普通砖达不到质量要求。3、2个批次的水泥包装袋不合格。不合格指标是物理力学性能（经向、纬向），不合格原因：企业为降低生产成本，在原材料进口上把关不严，工艺过程控制不到位，出厂检验潜力差，造成水泥包装袋拉力不够。

三、采取的工作措施和成效

（一）采取的工作措施

产品质量不合格后处理工作是质量监督工作中的一个重要环节。针对20xx年第三季度州级产品质量监督抽查中出现不合格的状况，我局高度重视，采取四项有力措施，督促帮忙抽查不合格企业解决监督抽查中发现的产品质量问题，有效消除质量安全隐患。一是及时向抽查不合格企业通报状况，提高其质量主体职责意识。针对每一份涉及不合格企业的监督抽查报告，在第一时间向企业发出《产品质量监督抽查不合格后处理通知书》，告知企业监督抽查不合格的项目、整改复查的时限和工作要求，使企业对整改工作做到心中有数。二是帮扶企业整改落实。充分发挥机关科室、技术机构的力量，帮忙企业分析原因，制定行之有效的整改措施，并严格落实，指导企业严把生产各环节质量关，建立健全质量管理体系，努力提高质量管理水平，避免发生不合格的问题。三是认真组织复查验收。企业整改完成后，根据申请对抽查不合格企业的整改工作进行现场核查和产品复查检验，使复查工作做到规范、有序。四是建立后处理工作档案。将企业整改通知书、企业整改报告和复查申请、企业整改状况验证记录、整改工作现场核查表、企业产品监督抽查不合格报告及复查报告等相关文书和记录进行归档，做到一企一档。

（二）取得的成效

目前，我州已经完成对监督抽查不合格的10家企业的后处理。透过后处理整改工作有效有序的开展，提高了企业的质量管理水平和产品质量意识，促进了企业的健康发展。

四、质量安全隐患和预警分析

从抽查状况看，有少部分企业质量主体职责落实不够。主要表此刻：一是部分企业质量管理薄弱，没有建立完善的质量管理制度，过程控制记录和出厂检验等落实不够。二是从业人员素质较低，在工艺操作过程中不严格按照作业指导书和安全技术规范要求执行的状况时有发生。三是原材料把关不严，对原材料查验工作落实不到位，致使其他物质带入到成品，导致企业产品质量不合格。针对企业质量主体职责落实不到位的状况，我局拟采取以下措施：一是成立产品质量安全监控领导小组，责成相关部门加强业务协调配合，加大对重点产品的监督力度，变事后监督为事前防范。二是加大对不合格企业的后处理力度，对量大面广的企业要进行适时跟踪，增加监督抽查频次，严厉打击偷工减料、无证生产状况。三是加大对企业的帮扶，充分发挥质监职能和技术机构技术潜力，帮忙企业完善产品出厂检验制度和质量体系建设。

五、下一步措施和推荐

（一）加强《质量发展纲要》和相关法律法规的宣贯培训。构建新闻宣传平台，用心宣传质量法律法规、名牌发展战略和质量安全知识。分批对企业法定代表人、质量负责人逐次开展《质量发展纲要》和质量管理相关法律法规培训，强化企业质量主体意识。以“进学校、进社区、进市场”等多种形式对广大群众进行质量普及教育，提高全社会质量意识，使“转变经济发展方式，走质量效益型道路”的思想意识深入人心。

（二）深化质量诚信体系建设。建立获证生产企业不良行为记录卡，对巡查和监督检验不合格的企业记入企业不良行为档案，作为制定巡查、监督检验频次和企业年审的重要依据，增强工业生产企业的自律意识；加强对获得质量信用等级企业的巡查回访，督查企业在原材料把关、生产工艺过程关键点控制、出厂检验等方面的自律行为，促进企业质量信用的持续性和有效性。

（三）着力提高工业产品安全监管的有效性。一是围绕打击无证生产、假冒伪劣生产的行为，加强与各部门联合执法，加大惩戒力度；二是加大对重点产品、重点企业、重点区域的整治力度，对安全风险性行业和人们生活密切相关的产品开展重点整治；三是充分发挥产品质量安全特邀员和大学生志愿者的作用，注重联合检查、定期沟通和信息共享，动态掌握区域内生产企业运行状况，及时发现安全风险隐患，预防安全职责事故的发生。

初二30秒英语自我介绍（精选35篇）

Hello, everyone. My name is Kelly. I am friendly and honest.I am good at English and maths. I like surfing the internet,playing computer games, watching TV and traveling. I also like playing table tennis and I am good at it ,too. I often play table tennis with my friends on weekends. And I want to be a famous table tennis player when I grow up. What I like most is to see the seagulls flying freely in the sky so I often go to the sea in summer. My favourite colour is white because I think white is symbolize purity.

大家好 我的名字叫KELLY .我很友好、诚实。我擅长英语和数学。 我爱上网、玩电脑网络游戏、看电视 和旅游。我也喜欢打乒乓球。我经常和朋友们在周末打乒乓球，长大了我想当一个乒乓球运动员。最喜欢在海边看着海鸥自由自在的飞翔，因此在夏天我经常去海边。白色是我的最爱。因为我觉得白色是纯洁的象征。

Hello everybody, my name is ______, ____ years old this year.

I am a cheerful little girl, my easy-going personality, after class, I am always happy to hear the laughter. My next

Sometimes after school to help students talk about the bad performance issues, I will help others to do what I should do. I think

Help others also feel happy! I am a Leader in the class I was in charge of discipline in perfect order. I

Strong organizational skills, and sometimes I will take the students to carry out a number of useful activities. I still carried a small first class assembly

Team has done a very impressive too! My specialty is the piano, dancing, calligraphy. I grew up studying piano, is

The playing is still considered good yo! I also learned to dance, I learned a __ years. I was an art school in Chongqing to the test

Dance __ level certificate. My handwriting is the best, I write the words in the class is the best too! This is me! A

Generous and cheerful little girl!

In the next life, I will work hard and we became good friends, thank you!

我叫郑好，今年岁了，是个小女孩，身高差不多米，是个中等个子，皮肤有些黄，是个地道的中国人。我胖胖的，在那又大又圆的脸上，镶着两颗葡萄似的大眼睛，鼻子是塌塌的，嘴巴小小的。

大家好!我姓张，名叫家文，我有一双水灵灵的大眼睛，乌黑发亮的头发，还有能说会道的樱桃小嘴，小嘴巴会唱歌，也会讲故事，还会犟嘴。爸爸总是说我的小嘴巴说话不饶人，我很生气!嘻嘻……爸爸说得也很对!

本宫乃皇上最宠之妃，芳龄二六。性格是真真儿的极好，活泼开朗是免不了的。本宫对乐曲还是略懂一二的，长笛钢琴不在话下!时闲来无聊，看会儿名著，听听典乐也不负恩泽。但是切记，勿叫本宫乳名茶茶!胆敢出口，格杀勿论!

大家好，我叫张玮，在来到公司之前已经在社会工作了两年的时光。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对社会工作有了务必的了解与适应，同时也在原先的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与用心。

一头黑幽幽的长发，一双水汪汪的眼睛，一个翘翘的小鼻子，上方架着一个小眼睛，这就是我，一个可爱的小姑娘。我学习很棒，喜欢画画，擅长跑步，而且个性懂礼仪呢!

大家叫好，我叫张x，来自四川南充，毕业于哈尔滨工业大学动力机械及工程专业，现工作于研究院燃机所。十分有幸能够进入这个充满朝气的团队，学以致用，期望能为杭汽的燃机战略贡献一份力量。同时自我还需要努力适应工作，掌握新知识，进取向各位前辈教师学习。我业余爱好摄影、长跑、骑行、羽毛球等，相信仅有身体好，才能工作好，期望能与志同道合的朋友一齐锻炼身心、丰富生活。欢迎交流切磋。

Good afternoon! Professors ：

I am honored to introduce myself. My name is ____ 30 years old, born in ____ city, ____ province. In year 20__ and

20__, I received my Bachelor degree and Master degree in ____i University. I major in ____.

After my graduation, I got a job in ____. In the past three years, I was involved in several research projects,

such as ____。Owning to my hard work, I was rewarded the Excellent Prize in the successive three years.

However, with time going on, the more I experienced, the clearer I realized that I am really interested in the

exchange process of ____. I find that the similar and complicated problems rise in my study subject, so I’m eager

to cognize more about this field and I hope I can study further in this University .

So I am standing here now. I am really excited. I believe what I am doing is a right thing.

Thank you!

Hello， everyone!My name is Winnie。 I'm a 15 years old girl。 I live in the beautiful city of Rizhao。

I'm an active， lovely， and clever girl。 In the school my favorite subject is math。 Perhaps someone thinks it's difficult to study well。 But I like it。 I believe that if you try your best， everything can be done well。

I also like sports very much。 Such as， running， volleyball and so on。 I'm kind-hearted。 If you need help， please e to me。I hope we can be good friends!

OK。 This is me 。A sunny girl。

Hello everyone, it is my honor to be here to study together with all ofyou. My name is ___, and I come from ___. It is a beautiful place, welcome to myhometown when you have time. I like reading and listening to the music. I alsolike playing Ping-pong and swimming.

In the following four years, we will stay together and share every singlepiece of happiniss and sadness. We are in the big family, with love and passion.I wish to make friends with all of you. And I believe that we will become goodfriends. Thank you!

Good morning, my admirable teacher and my dear fellows. My name is QingCheng and I’m in my 17 years old. I graduated from theTianTaoMiddle school,which is one of the best middle schools in my city. Its campus is as beautifulas ours. My favorite subject is math, because it’s a complicated subject thatdrives a lot of students crazy. But I am a student who likes challenges and Ican feel great achievement when I solve a math problem. Besides, I like variousextra curricular activities, because they can bring me a colorful life. In myopinion, study is just a part of our life, so that we should not be constrainedby it. The most important is that I am happy to be a classmate of you. I hope wecan study as well as play together.

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家早上好。我叫秦成，近年十七岁。我毕业于天桃中学，它是我们市里最好的中学，校园和我们校园一样美丽。我最喜欢的科目是数学，因为它是使很多学生抓狂的复杂科目。但是，我是一个喜欢挑战的学生，每当我解答出一道数学问题的时候，我感到一种巨大的成就感。除此之外，我喜欢各种各样的课外活动，因为我它们给我带来了多姿多彩的生活。在我看来，学习只是生活中的一部分，因此我们不应该被学习束缚。最重要的是，我很高兴能成为你们的同学。我希望我们可以一起学习，一起玩。

我叫吴佳宜，今年十二岁，生日是四月十七日，可爱的白羊座，万能的O型血，我毕业于利辛县实验小学。

臣妾今年xx岁，嗜好弹古筝，爱跳惊鸿舞。臣妾虽善良，但有时却因一点小意外而粗心。臣妾会游泳，在游泳界中技术必定是极好的。书中自有黄金屋，屋中自有颜如玉，读书正是臣妾的爱好。臣妾还喜欢写作。皇上，您属什么星座?臣妾金牛，属羊。

我叫张美玮，今年九岁了，我已经上三年级了。你问我长得怎样?首先我介绍一下我的外貌：我长着一头又黑又长的头发，扎着一个马尾辫，有时喜欢盘起来，像蜗牛一样。我长着一张瓜子脸，月亮眉，双眼皮，一张小小的樱桃小嘴。

我是个乖乖女，学习成绩也很不错，比较擅长语文。当然在其他方面我也很注重培养自我，立志成为一名德智体美全面发展的好学生。我的性格有点倔强，在某些事情上，我会坚持自我的观点，但我认为：相信自我，别人才会相信你。

我是一个活泼开朗的小女孩，岁半了，老爱扎马尾辫，开心的时候，甩甩小辫子，特有意思。一张可爱的瓜子脸上，镶嵌着粉红的小嘴巴。高高的小鼻子，又大又圆的眼睛。

本人八五年出生，苏州本土人氏，高中时期曾热衷于文学不能自拔而在高二文理分科时毅然选择文科，却在分班后发觉男女比例为1：10而暗恼不已;在高考完毕后决定重投男性团体，毅然选择了理科，但同时放不下文科所以选择了机制-物流这个专业。然经过几年的学习，又恍然发觉本人确实与理科无缘。但此时年岁已长，无奈乎读完四年。毕业时，发誓打死不做与机械有关工作，故选择了从事物流行业。

本人爱好篮球、文学。友人常说：“你是文学界里篮球打得最好的，篮球界里文章写得最好的”，并常在打篮球时因体重问题我防不住对方中锋时劝告我因放弃篮球而去从事文学…但我以为此二爱好并不冲突，男人就应当文武全才。在此欢迎各位同事与我切磋球技，友谊第一。

下头再谈一下本人的人生梦想。其实梦想这东西已经是孩提时代的产物了，此刻的社会，快节奏的生活已经让人无暇顾及梦想，就象小时候我总自豪地说我长大要当个科学家，可直到此刻我依旧不知科学家具体是干什么，梦想总是与实际相脱节的。我此刻的实际梦想，就是是自我的下一阶段目标：攒钱，提高自我，成家，生女儿。

大概情景就这么多，望大家多多关照。

姑娘貌美一枝花，才学素养人品佳。活泼开朗不八卦，头脑敏锐有想法。踏实奋进不做假，乐于求知肯深挖。舞文弄墨擅策划，慧心妙舌喜表达。交友广泛爱分享，微博日日落不下。四年深造象牙塔，学习实践两手抓。只待应届招聘季，我花开后百花杀。

我是罗源县实验小学四年二班的刘源好，我从小爱看书，书的海洋是我遨游的世界。我爱写作，《青少年科学探索》、《趣味作文》……等杂志上都刊登过我的作品，还在全国、省级作文比赛中获奖。小学三年多，我两次获得“校优秀少年队员”的荣誉称号，被评为“罗源县三好学生”。

我是个爱心好少年。在家里，我自己的事自己做，妈妈做饭、我洗菜，妈妈洗碗、我扫地，倒拉圾是我的工作，谁也不能抢。奶奶生病我在第一时间打电话慰问，用我的零花钱给奶奶买她最喜欢吃的东西。吃饭时有好吃的菜我总是先往爷爷奶奶碗里夹，这已经是多年来的习惯了。表姨和表姨丈去逝了，我让妈妈把我过年的新衣服送给和我同龄的表姐穿。表舅在我们家复习高考，妈妈出差不在家，我给表舅煮鱼丸当消夜。今年初，爸爸单位组织捐衣物给藏区，我敢紧让妈妈整理我的衣橱，把我最喜欢的大衣、羽绒服送给藏区小朋友。我的零花钱多数花在买课外读外、学习用具和同学们分享。平常见到亲戚朋友我总是微笑相迎，热情地和大家打招呼。邻里街坊都说我是个乖小孩。

我是一个尊敬老师的好同学。每天见到老师，我会主动问好。作为一名中队委员，我能尽职尽责做好班组工作，出好每一期的黑板报，作为体育班长我带领同学上好每一堂体育课，让老师少操一分心。我知道，我是爸爸、妈妈的骄傲，老师和同学喜欢我，我是取得了一些成绩，但那不是我骄傲的资本，而是我前进的动力，我将不断努力，在各个方面做得更好，使自己不断进步。

我的爱好有许多，其中，我最喜欢的就是唱歌了。记得小时候，我唱歌一点也不好听，妈妈也常说我五音不全，常给我“泼冷水”。可我不灰心，练啊练，今年，我参加了学校的合唱表演，六月份时，还在县里比过赛。真是“功夫不负有心人”。

说起我的缺点，一点一点地挑出来还真有不少。有一个缺点可把我害“苦”了，那就是粗心大意。哎，每逢考试“它”得意洋洋地上场了。“它”上场的例子太多了：前几天，在考试上，我因粗心，写错了一道八分的应用题。啊，看来，我得改正粗心这缺点了。

各位下午好!下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自xx大学市场营销专业的。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

在读书期间，我已经做过暑期工，是向用餐的客人推销啤酒。那时我则我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

我非常欣赏贵司企业文化：“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与文化一起发展，一起创造辉煌的明天!

My name is __X. There are 4 people in my family. My father is a Chemistry teacher. He teaches chemistry in senior high school. My mother is an English teacher. She teaches English in the university. I have a younger brother, he is a junior high school student and is preparing for the entrance exam.

I like to read English story books in my free time. Sometimes I surf the Internet and download the E- books to read. Reading E- books is fun. In addition, it also enlarges my vocabulary words because of the advanced technology and the vivid animations.

I hope to study both English and computer technology because I am interested in both of the subjects. Maybe one day I could combine both of them and apply to my research in the future.

我叫，是长春师范学院生命科学学院生物技术专业20xx届毕业生。

大学四年，我始终严格要求自己，全方面锻炼和发展自我。不断的加强与人沟通交流的能力并取得了很大的提高，积极的参加实践活动，大大的提高了我的实践能力。学习上，我踏实努力，以优秀的成绩通过了所有课程，连续三年获得三好学生的称号并获得二等奖学金，专业成绩名列前茅。实验操作能力在大学期间得到很大的提高，能够顺利地独立完成实验课程。同时，我广泛学习了英语、计算机等各方面知识，先后通过了国家英语四、六级考试，国家计算机水平考试二级，三级，能熟练操作计算机常用软件。我有着很强的学习能力和适应新环境的能力，较强的团体协作能力和实践能力。

From a middle clafamily, I was born in Hsin Ying, Tainan on October 10th, 1965. My father is a civil official at Tainan City Government. My mother is a house wife good at cooking. Although I am the only child of my parents, I am by no mans a spoiled one. On the contrary, I have been expected to be a successful man with advanced education. I study hard at school. Besides texts knowledge, journalism is my favorite; whenever reading, my heart is filled with great joy and interesting.

“Being good is must; successful, however, is plus.” Father adopts the idea of his father. Especially in military service, I realized it more precisely. People said: Military service makes a boy to man, I agree that.

I realized the importance of English and began to study diligently when I was eighteen. I did not start in my early age, but I hope that I could pathe test of General English Proficiency Test. And this is my best wish at the moment.

How to say, I am a less diligent boy, some cats lazy. It is often toaccumulate a pile of clothes to wash together, when a person does not go tocook, always find some substitute food, although I cook very delicious.

Although I am also a master of the healing department, I am more indulgenttowards myself. In fact, it is not indulgent, but it is just. I have noinfluence on others or drag society down, but I am a little stubborn. Be sure tobrush your teeth before you wash your face. The room was either unsorted orcleaned up in all the east and west. Will always like a girl for a long time.There is no reason to go to where you like, even if you dont do anything.

Often likes a person calm down to think about or related to life (tomatoscrambled eggs with sugar or salt, and temperature) or very abstract problems(such as death and life, the universe), or simply missing someone, or justquietly staring blankly what also dont want to.

Someone will say Im dumb and slow. In fact, my reaction is not slow, justthink more. Just like Im not depressed, I just dont sleep enough, my eyes areopen, my facial muscles dont move.

我是一个活泼开朗的小女孩，9岁半了，老爱扎马尾辫，开心的时候，甩甩小辫子，特有意思。一张可爱的瓜子脸上，镶嵌着粉红的小嘴巴。高高的小鼻子，又大又圆的眼睛。

我像男孩一样调皮。有一次我穿着溜冰鞋上楼梯，结果才上了六级，我就从上头摔了下来，摔得我头昏眼花。

这就是我，是不是很可爱呢?

各位领导，各位同事：

大家好~!(鞠躬)

我叫，来自湖南，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。

我十分高兴也十分荣幸的加入到这个大家庭中来，那里不仅仅为我供给了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我十分感激各位领导，多谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信，经过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一齐奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最终，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!

多谢大家!(鞠躬)

大家好!我叫-，有句话说“相聚是缘”。我们既然有缘相聚在-班，所以对一些同学有了必须的认识和了解，也成为了朋友，期望我们大家能继续相互鼓励，共同成长。在花季和雨季有我们最深的情谊，也很高兴能和你们成为同学，期望大家以后在学习上相互帮忙。

大家好，我叫.我不固守书面理论，尽力尝试理论与实践相结合，以实践印证理论，以理论指导实践。并能很好地做到灵活变通，在实践中将理论提升为符合现实情景的操纵性技巧。

理论与实践的结合展现一个了更为广阔的发挥空间，让我不拘泥单纯的理论和盲目的实践。

生活方面老实做人，塌实做事是我的人生准则，复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。知识是我最大的财富，年轻是我最大的本钱。过往并不代表未来，勤奋才是真实的内涵。

Hello,everyone. Now please allow me to do an introduction. My name is LiLei. I’m 14 year old. My birthday is on October 11th. My favourite book istwilight. I really love to read the books about vampires. My hobby is singing.Some people say I’m a good singer.My favourite singer is Justin Biber.I think heis a great singer. I love to sing his songs. Besides singing, I love shoppingvery much. If I have time, I will go shopping with my friends.I’m really good atEnglish, if you have any questions, you can ask me, I will do my best to helpyou. We can be the best friends forever. Thank you.

大家好,现在请允许我做自我介绍。我的名字叫李蕾。我今年14岁了。我的生日在10月11日。我最喜欢的小说是暮光之城。我非常喜欢那些关于吸血鬼的书籍。我的爱好是唱歌。有人说我唱得很好听。我最喜欢的歌手是贾斯汀比伯。我认为他是个很棒的歌手。我很喜欢唱他的歌。除了唱歌,我还喜欢逛街。如果我有时间,我就会和朋友去逛街。我的英语很好,如果你有什么问题,你可以问我。我会尽我最大的努力帮助你。我们可以成为一生的好朋友。

看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢!你猜猜她是谁，哈哈!猜不出来吧!告诉你吧，她就是我。

我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌前有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚……”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢?”妈妈被我这一问。“扑的”一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。

俗话说：“金无足赤，人无完人”。普天之下，没有谁是十全十美的，当然我也不例外。我最大的缺点就是胆小和马虎。有一次，爸爸妈妈都出去了，留下我一个人在家做作业。那天，正下着大雨，雨啪啪地打着窗户。忽然，“嘭”的一声，打了一声响雷，吓得我魂飞魄散。我情不自禁地想起了电影里面的一桩雨夜杀人案。“叮咚，叮咚”有人按了门铃，然而我却吓得一动不动，“小敏，开门，是我们。”爸爸在外面喊到。哦原先是爸爸妈妈回来了，我悬着的一颗心最后放了下来。要说我马虎，那可一点儿都不假。有一次数学竞赛中的一道应用题，用算术方法很难算出来，我好不容易用列方程的方法算出来了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案写上去：“小红4：60分到家。”考试过后，我沾沾自喜，以为自己稳拿冠军了。等老师把正确答案写在黑板上，我一眼就看见了那道题的答案――5：00分，我傻了。啊，4：60分不就是5：00分吗?我真不该忘记进位啊!这次数学竞赛正因为这点小错误，我的冠军梦破灭了，只是得了个第二名。我后悔莫及。

爱看书、马虎、胆小这就是我脸上的三条谱，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你明白了我的缺点还愿意和我交朋友吗?请告诉我!

I have spent fifteen years in my life. So, this is my ninth year to study. By the way, my name is WengJingru. My father thought hard about my name. He consulted the dictionary two times to find how to name me. Of course, this name is very good and I like it very much.

Sometimes I think I am a little strange. Because I often think the world isn’t full of happiness. And I want to be different from others. I hate superficial people. But always I am very out-going and kind to others. I can’t say ‘no’ to others. So I don’t know how to refuse.

I can’t see I am a pretty girl, but I am not an ugly person, either. I am very general. I can’t say too much about my appearance.

In this term, I make a little progress in my study. In my life, I have my parents’ love, and many, many people’s love. I am happy. I achieved so much, and I also lost so much.

My star sign is Aquarius. It represents kindness and wisdom. But I don’t think I am such a clever person. Maybe I am modest. Aquarius has many friends. It also says that some people think I am strange because I hate to be like others. I try to do everything differently.

I like yellow the most. Yellow is the color of the sun, it can remind me of a warm, sunny day. Yellow is also the color of wisdom. And I like it because it is one of the colors that are vivid.

Of course, most students have problems in their study. I don’t know how to make progress. I think I should work harder. That is the only way.

I like reading very much. My favorite writer is GuoJingming. And now I am reading a book called ‘Gone with Wind’. I keep reading half an hour every day.

I like English and Chinese best. I want to establish an English club. I want everyone to speak English in the daily life.

All above are my real things. I hope everyone will like me.

My name is __X.And I'm 13 years old.My hobbies are singing,dancing and

drawing pictures.And I'm a sanguine person.My favourite stars are Shu Chang and JJ Lam.I like playing computer game and reading classic

in the rest.I'm studying at Xiao Shi Zhong Xin school.

My name is Liu yang.I`m a thirteen-year-old boy.I`m a student of Class Four,Grade Seven in the No.3 middle school from Luo yang .My study is well.I`m tall and strong.

I`m a diligent boy.I study hard at all my lessons.My dream is to be a knowledgeable man.I know it`s very hard.The way is very long.But I will try my best to do it well.And I belive myself.

I have many hobies.They are reading,running,swimming,playing,basketball,climbing and playing table tennis.Everyday I all need some time to reading.On Saturdays I play basketball or play table tennis with my friends.

In my free time,sometimes I help my mother with housework or do what I want to do.

I have a colorful life!

翻译：

我叫某某，我13岁，我的爱好是唱歌，跳舞和唱歌。

画画。我是一个乐观的人。我最喜欢的明星是舒张林俊杰。我喜欢玩电脑游戏和阅读经典

在休息，我在小诗学校学习。

我的名字是杨柳。我` M一个十三岁的男孩。我是一个学生四班，七年级第三中学从罗阳。我的学习是好。我高大和强壮。

我` M个勤奋的男孩。我学习努力各门功课。我的梦想是成为一个知识渊博的人。我知道它是非常困难的。方式是很长的。但我会尽我最大的努力去做它好。我相信自己。

我有很多hobies。他们阅读，跑步，游泳，玩，篮球，爬山和打乒乓球。每天我都需要一些时间来阅读。星期六我打篮球或与我的朋友们打乒乓球。

在我空闲的时间，有时我帮妈妈做家务，或者做我想做的事。

我有一个丰富多彩的生活!

Good afternoon (morning)， professors:

It is my great pleasure to be here. My name is mingmingzhou , graduated from Computer Science Department of Wuhan University.During my four-year study in the university as an under-graduate student, I have built up a solid foundation of professional knowledge, as well as a rich experience of social activities. I am a determined person, always willing to achieve higher goals.

What's more, I am good at analysis, with a strong sense of cooperation. All of these led me to the success of passing the first round of the entrance examination to the Master's degree. Personally, I am very humorous and easy-going, enjoying a good relationship among my classmates.

In my spare time, I like to read books regarding how to be myself and how to deal with problems. Music and movies are my favorite entertainments. As for my sport interest, I could not deny my greatest interest is football. Playing this game brings me a lot of glory, happiness and passion.

All in all, Wuhan University, with a highly qualified faculty and strong academic environment is the university I have long admired. I believe that I am a very qualified applicant for admission into your Master of IT program and can contribute to the enrichment or diversity of your university.

THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!

我是来自__班的__。性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要加入学生会__部。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

在这段时间里，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好各成员之间的关系，怎样处理好其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力有资格加入学生会__部并且有能力把学生会发扬光大。

请各位大家给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会。

谢谢大家！

各位好，我是来公司不久，来接任工作，之前我没接触过我们部门的人，对大家不是很了解，可是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情，心里觉得十分荣幸能和我们公司的精英们一齐合作。

我想能和大家一齐走过今后奋斗的过程，是一件让人心境澎湃的事情。我也十分期望能和大家做生活中的朋友，事业中的好排挡。我觉得作为经理也是应当多学习员工们身上闪光的地方，所以今后的生活工作中，大家对于我的错误能够提出来帮忙我更好作好经理这个职位的工作。

我对咱们这边的业务还不是很熟悉，期望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的。

期望在我们一块合作的日子里，大家能十分愉快的完成每一项工作任务，多谢大家。

最新入职自我介绍3

大家好!我是。是xx大学专业的应届毕业生，今后很高兴也很荣幸能和各位在一齐工作。先简单做个自我介绍。爱好是～～(比如体育活动，或者比较有团队性的活动，并加以说明xx活动团队合作的重要性，这样考官能够看到你有团队精神)，期望能与大家成为真诚的朋友!共同为咱们单位努力工作!多谢大家。

HR：

态度决定一切，给我一个机会，我会给你一个大大的惊喜

PM ：

1、明月百年心，5年产品经理经验，擅长需求分析，数据整合

商业服务类：

1、梦想每个人都有，但不是每个人都有勇气去坚信，我有。

2、创造价值，赢得尊重(Jack BD)

3、世界属于那些勤于思考的人，更属于那些善于行动的人

市场类：

1、there is only one success，to be able to spend your life in your own way

2、人不人才是我的事儿，能不能抓住人才是你的事儿

3、我认真分析了贵公司的需求，并评估了自身满足需求的可能性。

4、关注客户需求，从客户需求出发展现自我的价值

技术类：

1、一个爱学习，知上进，善沟通，重细节，懂感恩的人

2、null==undefined

3、具有丰富项目经验，良好的变成习惯以及有较强的学习适应潜力

4、do your good at，challenge what do you want to do (Kelly 数据挖掘工程师)

设计类：

1、不要看不起应届生，我的潜力需要你来验证!

2、您不面试我肿么了解我的优秀?!写了就必须真实吗…快发offer来，亲!

3、心有猛虎，细嗅蔷薇

4、勿忘初心，方得始终

I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P. R. China.

With tremendous interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D. graduate program. Education background In 1995, I entered the Nanjing University of Science & Technology (NUST) -- widely considered one of the China’s best engineering schools.

During the following undergraduate study, my academic records kept distinguished among the whole department. I was granted First Class Prize every semester, and my overall GPA(89.5/100) ranked No.1 among 113 students. In 1999, I got the privilege to enter the graduate program waived of the admission test. I selected the Shanghai Jiao Tong University to continue my study for its best reputation on Combinatorial Optimization and Network Scheduling where my research interest lies. At the period of my graduate study, my overall GPA(3.77/4.0) ranked top 5% in the department. In the second semester, I became teacher assistant that is given to talented and matured students only. This year, I won the Acer Scholarship as the one and only candidate in my department, which is the ultimate accolade for distinguished students endowed by my university. Presently, I am preparing my graduation thesis and trying for the honor of Excellent Graduation Thesis. Research experience and academic activity When a sophomore, I joined the Association of AI Enthusiast and began to narrow down my interest for my future research. In 1997, I participated in simulation tool development for the scheduling system in Prof. Wang’s lab.

With the tool of OpenGL and Matlab, I designed a simulation program for transportation scheduling system. It is now widely used by different research groups in NUST. In 1998, I assumed and fulfilled a sewage analysis & dispose project for Nanjing sewage treatment plant. This was my first practice to convert a laboratory idea to a commercial product. In 1999, I joined the distinguished Professor Yu-Geng Xis research group aiming at Network flow problem solving and Heuristic algorithm research. Soon I was engaged in the FuDan Gene Database Design. My duty was to pick up the useful information among different kinds of gene matching format. Through the comparison and analysis for many heuristic algorithms, I introduced an improved evolutionary algorithm -- Multi-population Genetic Algorithm. By piding a whole population into several sub-populations, this improved algorithm can effectively prevent GA from local convergence and promote various evolutionary orientations. It proved more efficiently than SGA in experiments, too. In the second semester, I joined the workshop-scheduling research in Shanghai Heavy Duty Tyre plant. The scheduling was designed for the rubber-making process that covered not only discrete but also continuous circumstances. To make a balance point between optimization quality and time cost, I proposed a Dynamic Layered Scheduling method based on hybrid Petri Nets. The practical application showed that the average makespan was shortened by a large scale. I also publicized two papers in core journals with this idea. Recently, I am doing research in the Composite Predict of the Electrical Power system assisted with the technology of Data Mining for Bao Steel. I try to combine the Decision Tree with Receding Optimization to provide a new solution for the Composite Predictive Problem. This project is now under construction. Besides, In July 20xx, I got the opportunity to give a lecture in English in Asia Control Conference (ASCC) which is one of the top-level conferences among the world in the area of control and automation. In my senior year, I met Prof. Xiao-Song Lin, a visiting professor of mathematics from University of California-Riverside, I learned graph theory from him for my network research. These experiences all rapidly expanded my knowledge of English and the understanding of western culture.I hope to study in depth In retrospect, I find myself standing on a solid basis in both theory and experience, which has prepared me for the Ph.D. program. My future research interests include: Network Scheduling Problem, Heuristic Algorithm research (especially in GA and Neural network), Supply chain network research, Hybrid system performance analysis with Petri nets and Data Mining. Please give my application materials a serious consideration. Thank you very much.

您好!很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。我叫李姗姗，今年18岁，我学的是计算机专业。这次来应聘我觉得自己有能力胜任这份工作，并且有着浓厚的兴趣，如果能给我个机会，我一定会在工作中好好地表现的，一定不会让你们失望。 我很乐意回答各位考官所提出来的任何问题，“学高为师，身正为范”，我深知作为一名员工要具有高度的责任心。两年的中专生活深造使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的人生信条，扎实的人生信条，扎实的基础知识给我的“轻叩柴扉”留下了一个自信而又响亮的声音。

My Chinese name is Peng Wanjun and English name is Alice. I'm a girl in my12 years old. I like singing and acting. Besides, I like doing sports. Tabletennis is my favorite sport. I have a brother and a sister. They are middleschool students. I study in Xing Gong Primary School. I'm in Class Two GradeFour. I have three best friends. They are Huang Yue, Xia Yu and Wang Tongtong.We have many things in common. Do you like me?

我的中文名字叫彭万军，英文名字是爱丽丝。我是一个12岁的女孩。我喜欢唱歌和表演。另外，我喜欢运动。乒乓球是我最喜欢的运动。我有弟弟和姊姊。他们是中学生。我在兴工小学学习。我在四年级二班。我有三个最好的朋友。他们是黄阅，夏雨和王彤彤。我们有很多共同之处。你喜欢我吗?

大家好，我叫，来自浙江绍兴，毕业于西安交通大学动力机械及工程专业，现工作于研究院燃机所。十分荣幸能加入杭汽轮这个大家庭，那里的工作氛围活泼愉快，但大家从未放松对技术提高孜孜不倦的追求，作为研发团队的一员，期望今后能和各位同事领导一齐努力。平时有时间喜欢看书、慢跑和打篮球。多谢大家。

My name is Pat and I'm from Chinese Taiwan. Right now, I'm a student. I study very hard every day. I like going to school because I'm eager to learn. I enjoy learning English. It's my favorite class. I like to make friends and I get along with everyone. This is the introduction I give whenever I meet new people. It tells people a little bit about me and about what I like to do.

我的名字是派特，我来自中国台湾。我现在是学生。我每天都很用功念书。我喜欢上学，因为我渴望学习。我喜欢学英文。那是我最喜欢的课程。我喜欢交朋友，而且我和每个人都处得很好。这就是我每次认识新的人时，所作的自我介绍。它可以告诉别人一点关于我的事，还有我喜欢做什么。

节日演讲稿（精选35篇）

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是：让我们的节日更美好。

中国一个具有五千年历史的文明古国，悠久的历史使中国的传统节日丰富多彩，文化深远。春节、端午节、清明节、重阳节已经成为中华民族一种固定的风俗。中华传统节日作为中国传统文化中的重要组成部分和表现形态，它常常以一种潜移默化、寓教于乐的形式，来展示中华民族的精神世界，表达着人们对美好的理想与伦理道德的追求和向往。并且他们还是弘扬中华民族优秀传统文化和传承中华传统美德的重要载体。但现在，随着时间的流逝，我们的传统节日却在生活中被逐渐淡化，那些外国的传统节日却把我们吸引过去。圣诞节、万圣节在我们中国越来越流行，大家都开始重视西洋节日，却忽视了我们的传统节日，忽视了那些传承几千年文明的重要节日！这就是一种错误的倾向了。

中华传统节日作为中国传统文化的载体，体现了中华民族的传统信仰、价值观念、行为规范等，与民族源远流长的悠久历史一脉相承。我们清明扫墓祭祖，端午悼念爱国诗人屈原、中秋阖家团圆、重阳登高敬老等这些传统节日的活动，其意义在于让人们重视中国的节日；增强中华民族的凝聚力，并把中国的传统节日文化发扬光大；这也肯定民族传统，弘扬民族精神；更是在加强我们的精神文明建设！

同学们，我们要传承五千年的民族文化，并将其发扬光大。让传统文化节日永远留在我们的生活里，让其文化内涵渗透到每一个人的心里，远离洋节，让我们的节日更美好！这将是我们每一个人的职责！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

亲爱的老师，同学们：

大家好！今天我要演讲的题目是《我给妈妈庆节日演讲稿》。妈妈，一个伟大的称号。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报的三春晖。”妈妈日日夜夜地照顾我们，她已经为我们付出了太多太多。孟郊诗人用优美的文笔赞美了母亲的伟大。我们也要以孟郊为榜样，三八节马上到了，我们应该孝敬妈妈，为妈妈做自己应该做的事。

孟子的母亲为了给儿子创造一个良好的学习坏境，搬了三次家，就有了《孟母三迁》这个故事。我们的母亲白天兢兢业业地坚守在工作岗位上，为事业奉献出自己的力量，奉献出自己的青春。下午下班回家还要收拾房间，做家务，打扫卫生，为全家人做美味可口的饭菜。好不容易到了晚上，又要收拾碗筷，为我们检查作业。

春天，鸟语花香，妈妈带我们去放风筝；夏天，鲜花怒放，妈妈带我们去外面野炊；秋天，落英缤纷，妈妈陪我们去赏菊花；冬天，银装素裹，妈妈领我们去滑雪。妈妈对我们的爱充满四季。好不容易到了星期六星期天，妈妈还要拖着疲惫的身子，带我们去公园看有趣的植物，陪我们去游乐场玩耍。时间分分秒秒地过去了，世界上的许多东西都在改变，然而妈妈对我们的爱却绽放到永远。妈妈爱我们胜过世界上的任何东西。

妈妈为我们付出的太多太多了，我们应该全身心地报答妈妈。在妈妈下班后十分疲惫时，为妈妈倒上一杯热茶，给妈妈捶背；在妈妈非常忙碌时，主动帮妈妈分担家务，自觉地完成作业，不让妈妈为我们的事情操心。我们要按时完成作业，认真预习功课，做好自己的每一件事，这样做就可以减轻妈妈的负担。爱妈妈不是一句空话，我们要用实际行动，来报答妈妈对我们的爱!

在三八节来临之际，我们要孝敬妈妈，感恩妈妈，给妈妈庆祝节日，让妈妈拥有灿烂笑容！

我的演讲完毕，谢谢大家!

五二班方诗惠

20xx年3月5日

亲爱的老师、同学们：

大家好！

马上我们就要迎来九九重阳节了，这个包含着传统文化和祝福内涵的节日，是我们每个人每年都不会错过的佳节。古人常常在这个节日去登高望远，感受秋的美，体验丰收的喜悦。并在这个节日里观赏漫野的金色菊花，用诗句来表述此情此景，让我们后人不由得为先辈的文采而叹服。当然，重阳节除了这些以外，还有着另一个重要的节日活动，那就是探望老人，尊敬老人。

在我了解到重阳节就是老人节以后，莫名的在心中觉得这个节日确实非常的适合。既有九九归一的含义，又有吉祥丰收之美，这不就跟老人们非常相似吗？历经了许许多多故事的老人们最终都会还复淡然，以沧桑但却智慧的目光去看待这个世界，辛苦了一辈子以后终于在这晚年获得了祥和，在儿孙环绕中享受到人生的丰收。

我们大家都知道，我们国家是一个年轻的国家，至今也不过是几十年的历史。甚至就在很多年前，我们的国家还很困难，发生了不少的灾难。但是在现在的我们看来，这几十年却仿佛跟几百年一样遥远。因为我们的国家发展的太快了，现如今已经基本不为物质发愁的我们很难想象爷爷奶奶那一辈的辛苦，很难理解吃不饱饭、穿不暖衣的窘迫和辛酸。

这些都归功于我们社会的快速发展，但这快速发展的社会背后，却是一代又一代的人无私的奉献和推动。他们曾经都是年轻人，饱含热情，奋勇拼搏，为了我们国家和后人的生活废寝忘食的建设国家，创造出了如今这个快速崛起的奇迹。

但是当我们的国家逐渐强大，这些曾经的年轻人却已经老去了，眼睛不在炯炯有神，手脚不再有力，甚至曾经聪慧的大脑都变得迟钝了起来。但我们不能因此就忘记了老人年轻时对我们的贡献，我们要牢记我们如今的生活都是建立在老一辈人的肩膀上。

所以尊敬老人，孝敬老人是我们当代的年轻人应该要做到，必须要做好的事情。这个节日不仅是对老人的尊重孝敬，更是一种思想的传承，接替长辈的担子，承受先辈的理想，为了一个目标不断地努力。

我喜欢过元旦节，每年的元旦节，不仅仅我的家里会盛大的来一顿晚餐，在学校里也会来上一场无比精彩的学校元旦晚会。学校的元旦晚会每年举行的时间不定，但不管是在哪一天举行，都是会在元旦左右。

元旦放假，在家的我与家人们开开心心的坐在一齐，家里的电视在播放着元旦联欢晚会。餐桌上的饭菜很是丰盛，我们一边吃着晚餐，一边我在讨论着这些节目的精彩，或是由于年龄的因素，我喜欢的节目往往是那些与儿童搭关的。我的父母则完全又不一样的，妈妈喜欢其中的舞蹈节目，爸爸则喜欢其中的歌唱节目。虽说我一家子看的点不一，可是这并不影响我们坐在一齐观看着元旦联欢晚会。

今年学校里的元旦晚会则是在元旦之后举行的.，这一场晚会是在晚上的时候开幕。晚会的舞台搭建在学校的大操场上，这日我们从操场上来来往往的时候，每个人的视线都会不有自主被在操场上无比夺目的舞台吸引去。临近傍晚时分，操场上就已经聚集了不少人。等到天色渐黯，舞台上的灯光开启，操场上的同学们也都一一入座了。

随着，晚会的主持人走上了舞台，彩色的灯光将这个夜晚烘托得无比撩人。每一年的元旦晚会都有着其精彩的部分，可是，今年的元旦晚会是最让我难忘的，每一项同学们精心准备的节目都是如此的精彩。这一整个晚会的时间，台下的同学们的呐喊都不曾间断过，这些精彩的表演一个之后一个的上演，台下的我们就唯有用欢喜的呐喊来表达对这些精心准备了好几个月节目的同学表示谢意。

我喜欢的节日就是元旦节，这个热闹而又精彩的节日。

春节是个很喜庆的节日，老人孩子还有年富力强的我们都很欢乐，因为送走了充实温馨的一年，又迎来了充满希望的新时光，对每个人来说，都是一个新的开始，我喜欢着这种期盼，也充满了重新出发的热情，我想这也是我喜欢春节这个节日的原因。

新的开始，意味着可以放弃掉一切烦闷和忧愁，给自己选择一段阳光明媚的旅程;意味着能找到脑海中描绘的人或者意境，开启一份美丽的相遇;意味着可以随心所欲的游走在山水和美食间，给自己全新而美好的体验，这都是我希望的，所以，我喜欢这个开始的起点--春节。

春风夜放花千树，春节过后，一切将会更加生机盎然，开心的迎接春节，充满憧憬的向春天张开双臂，去收获满满的希望和美好吧!

谢谢!

各位老师、同学：

大家早上好！

今天，我演讲的题目是：别样的六一儿童节

弹去五月的风尘

迎来六月的时光

当鲜红的太阳跃上地平线时

我们又迎来了新的一周

此时此刻，当我们沉浸在迎接节日的喜庆之中时，你是否知道，这个“六一”对芦山灾区的孩子们却格外不同，他们经历了人生的大难，也经历了人生的大爱，他们坚强而勇敢，幸存孩子们的微笑就是明天的希望。同学们，让我们一起对幸存的孩子们道一声：祝你们“六一”快乐，对那些遇难的孩子说一声：“一路走好！天堂没有地震，你们要过一个快乐的‘六一’。”

你可曾知道：许多地方，我们的同龄人却不能像我们一样，天天开心的背着书包上学，他们也无法像我们一样，不愁吃穿的过着快乐的日子。当今世界上，仍然有许多的少年儿童正遭遇不幸，每年都有成千上万的少年儿童生活在战火与饥饿之中，他们的生命都时刻遭受威胁，更不用说读书学习了。与他们相比，我们是幸福的，我们是幸运的。

少先队员们，有一首歌，我们一起唱了很多年，这就是气势磅礴、昂扬向上的《中国少年先锋队队歌》；有一面旗，我们一起举了很多年，这就是星星火炬组成的中国少年先锋队队旗；有一种礼，我们行了许多年，这就是五指并拢、高举过头顶的队礼；有一种标志，我们一起戴了很多年，这就是中国少年先锋队的标志——红领巾；有一种誓言，我们一起高呼了很多年，这就是中国少年先锋队的誓言。

你们是未来世界的主人，我们殷切期盼着你们早日成为合格的建设者和接班人。希望你们树立理想的航标，继承和发扬中华民族的传统美德，；希望你

们插上智慧的双翼，努力学习各种新知识，成为知识的探索者和创新者；希望你们拥有强健的体魄，从小养成良好的卫生习惯，加强锻炼；我们祝愿每一位少先队员都能成为家庭中的好孩子，学校中的好学生，社会上的好少年，大自然的好朋友！

最后我再次代表全体老师向亲爱的少先队员们表示节日的祝贺。祝你们度过一个健康、快乐、有意义的“六一”儿童节！

尊敬的各位领导、老师大家好：

鼠年景色依然艳，龙岁春光格外明;鼠年的春天到来了，龙是中国的图腾，但又有多少人真正了解到这其中的典故呢?中国博大精深的传统文化就是要靠我们这一代人一脉相承，而我们又要怎样星火传递。今天我演讲的题目是《宣扬传统，守正创新，舍我其谁?》。

宣扬中国传统文化的具有深远的未来意义。对于我们新一代接班人尤为重要。

有种种迹象表明，在从经济社会向智力社会的转变中，科学可能不再完全沿着17世纪欧洲科学革命时期确定下来的路线前进。英国学者李约瑟认为，中国传统文化中保存着“内在而为诞生的最充分意义上的科学”。1985年英国天文学家抄里斯认为：“前进的唯一道路是转过身来重新面向东方，带着对它的兴趣以及对其深远意义的理解离开西方的污秽，朝着神圣的东方前进”;1997年，诺贝尔化学奖获得者比利时化学家普里高津说，新的自然观“将把西方传统连同它对实验的强调和定量的表述，同以自发的自组织世界观为中心的中国传统结合起来”;而德国物理学家哈肯则说，他所创立的协同学，同时受到了西方的分析思维和东方的整体性思维的影响。

人类意义世界所作出的这种价值选择，在一定程度上意味着历史转折时代的传统回归，中国传统文化中的某些思维方式和价值取向可能会获得其生命力。而这种可能需要我们的创新，我们需要在创新中推动中国优秀传统个文化。

然而我们又将如何进行用创新的手段将中国传统文化传承下去，又将如何将中国传统文化推向世界的主流舞台，中国传统文化是否只是辉煌的过去?不，我认为，中国古老深厚的传统文化，对当代和未来的发展有着重要的促进作用。我们做的就是用创新来推动中国传统文化。我们可以利用高科技做为手段，影视做为载体，再以特色做为亮点努力开辟世界这个窗口。

美国可以用肯德基推广美式快餐和美式文化，将两百多年的美国历史推向了世界的舞台，而我们有各种菜系和多元文化，没有理由挤不进世界的前列。日本，韩国等国民族单一，文化也没有呈现多元化，但是他们善于在自已的影视作品中添加本国传统文化，通过影视媒介很好的弘扬了本国传统文化。我们也可以在一些好的作品里添加中国元素，努力发展影视产业的同时，注意文化软实力的加强。《功夫熊猫》不用改是外国人的作品。

我觉得，人类总是生活在过去和未来之间。历史在前进，人的思维也从不停止，不断寻求新的、迄今无人知晓的目标。基于世界文化走向趋同这一时代的新特征，提倡一种以科学新成就为根据的贯通古今、契合东西的新文化观，就成为建构世界主义的后现代科学观的基本进路。当代新科学的世界观向东方特别是中国古代某些思想归复的特征表明，中国传统文化的后现代性研究不失为在历史转折关头全人类的文化战略研究之一隅。

西方的一些自然科学家把目光转向古老的东方文化，包括《老子》《论语》《易经》在内的中国经典受到重视。这种情况的出现，完全是由于处在科学发展新阶段的科学家们寻找世界观启发的努力，而不是由于什么一时的感情冲动。因此，中国传统文化中是否可以为新科学的诞生提供有意的启示，就成为值得重视的研究课题。西方人能如此的重要，做为东方的雄狮更应该利用创新的手段弘扬中国传统文化。

中华文明，博大精深;中华传统，底蕴厚重。上下五千年东方文明需要我们守正创新再创辉煌!

我的演讲完毕，谢谢大家!

同学们，老师们，大家好!

今天我演讲的题目是：《弘扬民族精神》。

什么是祖国?祖国就是我们脚下的这片土地和土地上的人们，是每一个中国公民，是我们整个中华民族。祖国是我们大家的家。祖国在那里?祖国就在我们面前，就在我们的教室里，就在我们的校园里，就是我们每天面对的同学、老师、家人。祖国的兴亡是我们每一个人的责任，是我们每个人每天的行为积累起来的。

民族精神是什么?诗人艾青写道“为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这土地爱得深沉”，我认为这是对我们民族精神的最好解释，那就是热爱自己的祖国——爱国主义。作为我们新纪元的中学生来说，我们热爱祖国，那我们需要做什么呢?我认为就是勤学和好问，因为我们要做学问。锥刺股是先秦纵横家苏秦好学的故事。苏秦为吸取广博知识，夜以继日发愤苦读，当困乏时，以锥子刺腿，用来振奋精神，坚持学习。杜甫的“读书破万卷，下笔如有神”，苏轼的“退笔如山未足珍，读书万卷始通神”，都说明勤学的道理。读书光好学还不够，还需善疑好问。孔子从小入太庙“每事问”。他主张“疑思问”，“不耻下问”。荀子把“不知则问”和“不能则学”相提并论。王充更是“智能之上，不学不行，不问不知”。他们都把学和问联在一起。不学不问怎能成为学问家，学贵在问，这样才能有所提高，有所超越。

中华文明蜿蜒奔腾了五千年，让我们在这里回顾、反思、警醒。我们要弘扬民族精神，要让我们的祖国经过我们的努力，变得更加繁荣，更加勃发!敬长也是中华民族的传统美德。李大钊曾说过：“我不主张儿子对自己行孝，可是我疼爱自己的老人，因为他抚养了我，教育了我，为我付出过很大的心血，疼爱自己的老人这是人之常情”。而今天敬长传统美德更应提倡和发扬，这是现代社会公民应有的风范。

“虚左以待”“程门立雪”“三顾茅庐”等等以礼相待的成语和典故。能真诚待人也正是一个人高尚情操的表现。试问那些对长辈出言不逊，对朋友态度粗暴，公共场所横冲直撞的人，能体现出是一位有文化，有教养，懂礼貌，讲文明的人吗?当今社会，文明礼貌、文化素养对一个人一个民族来说是至关重要的。物质文明上去了，精神文明却衰退，与一个有“礼仪之邦”之称的民族，与一个进行现代化建设的民族相容吗?文明礼貌在我们身上不能丢失，那是中华民族的思想境界和文化素质的真正体现。

一个民族必须要有自己的精神，一所学校必须要有自己的学风。我们学校几年来延续下来的勤学、好问、敬长、知礼等传统美德体现了中华民族的精神和学风。

同学们，承继传统美德弘扬民族精神，让我们为拥有一座美丽的精神家园而自豪，让我们的心灵永远在这里栖息、成长，让我们的生命焕发美德和精神的光彩，让我们每一个人都文明、高雅、有气度、有风范!

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学，大家早上好!

今天我演讲的题目是《九九重阳，敬老爱老》。金秋送爽，丹桂飘香。明天又是一年一度的九九重阳佳节了。阳来源于我国古老的《易经》，因为《易经》把“九”定为阳数，九月九日是日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。

和大多数传统节日一样，重阳节也有古老的传说。相传在东汉时期，时常有瘟魔作乱。有一个青年恒景不畏艰辛，终于找到了一个法力无边的仙长，学会了降妖剑术。他回到家乡，在九月初九的早晨，把乡亲们领到了一座高山上，给每人一片茱萸叶，一盅菊花酒以避邪。中午时分，闻到阵阵茱萸奇香和菊花酒气的瘟魔冲出，再也动弹不得，恒景将其刺死剑下。从此九月初九登高避疫的风俗年复一年地流传下来。

重阳登高，免灾避祸。登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸，都是重阳的活动。农历九月九日，也是传统的敬老节。九九重阳谐音“长长久久”，包含有生命长久、健康长寿的寓意。今日的重阳节，又被赋予了新的含义。年，我国把这一天定为老人节，将传统与现代巧妙结合起来，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。

敬老是中华民族的传统美德。古往今来，我们有许多敬老爱老的故事：古有木兰代父从军、黄香扇枕温席、王祥卧冰求鲤、孟宗哭竹生笋的佳话;今有陈毅探母等感人肺腑、润人胸襟的故事。今天，我们作为国家未来的建设者，传承和发扬这一宝贵精神财富，责无旁贷。

尊爱老人，先从尊重自家的长辈做起。家中的长辈总是将最好的留给我们，做得再多也无怨无悔。家家有老人，且人人都会老，伴随着我们的长大，他们的乌丝变白发，身形渐憔悴。而我们就这样毫无表示的接受吗?其实老人更需要关爱，我们在生活中的一句真心问候，就能给老人们增添一份天伦之乐，一件微不足道的小事，也可能成为他们回味永久的幸福。

孟子说过，老吾老以及人之老。我们不仅要关心家中的老人，还要关心社会上的老人。我们今天的幸福生活有着老一辈人的艰辛努力，他们奋斗了几十年，创造了大量的物质和精神财富，理应受到全社会的尊敬。目前，中国已经步入老龄化社会，进一步倡导敬老爱老也是尽社会的责任。尊敬老人的家庭是和谐的家庭，尊敬老人的社会是发展的社会，尊敬老人的学校是进步的学校，尊敬老人的学生才是文明的学生。“花无重开日，人无再少年。”总有一天我们也会变老。尊重老年人，就是尊重中华民族的光荣传统，也是尊重我们自己。敬老爱老，我们义不容辞。

又到重阳佳节，让我们行动起来吧。抽出一些时间，给家里的长辈们打个电话，致以节日的问候，感谢他们为自己所做的一切。当然，这不是重阳节一天的事，平日可以多陪他们聊聊天，做些小事，表达你的爱。同时也要向社区的爷爷、奶奶伸出关爱、帮扶之手。

“岁岁重阳，今又重阳。”在这秋风飒爽的季节，祝愿天下所有的老人都能幸福安康、“老有所乐”!

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

早上好！

5月5日是端阳，门口放满了艾。吃粽子，撒糖，赛龙舟。节日是人生的礼物，因为等待的过程充满惊喜，一切准备都是甜蜜的。

端午节前几天，最有气氛。勤劳的人们异常忙碌开朗，空气中弥漫着粽子叶的香味。这是幸福的生活。

端午节始于春秋战国时期，已有多年的历史。那么是一个怎样的节日呢？

首先，端午节是纪念屈原的节日。因为爱国诗人屈原看到国破民亡，五月初五投汨罗江。屈原沉入河中后，古人将竹筒中的米丢入河中，成千上万的船只燃起熊熊烈焰，呐喊鼓噪，以吓跑恶龙，从而表达对屈原的崇敬和怀念。

第二，端午节是健康的节日。端午节是春夏交替的时候。天气炎热多雨潮湿，蚊虫滋生，是传染病高发季节。为了避免疾病，古人在端午节时插入艾叶，驱赶蚊子、苍蝇、昆虫和蚂蚁，净化空气。

第三，端午节是一个体育节日。因为这一天人们会在水上赛龙舟。赛龙舟是一项极具气势和合作的竞技活动。端午节比赛可以促进身体健康和人民团结。

第四，端午节是一个美食节。早在晋代，粽子就被官方指定为端午节食品。人们泡糯米，洗粽子叶，包粽子，粽子的颜色多种多样。形状有四边形，圆锥形，菱形。从馅来看，北方有很多包枣；南方有豆沙、鲜肉、火腿、蛋黄等各种馅料。可谓是香叶，好吃的饺子。

同学们，的传统节日文化内涵丰富，但一些传统习惯已经淡化了很多。我希望我们能以爱和珍惜来度过中华民族的每一个传统节日，成为古代文明和传统文化的传承人和传播者。

谢谢大家！

各位评委、老师们：

敬老爱老离我们真的很远吗？难道敬老爱老就像报导中那样送老人们礼物，帮忙他们打扫卫生吗？

其实尊老敬老并不难，也是我们就应做的：你给老人的一个微笑，你给老人让一下座，你有礼貌地招呼一下老人，这都是对老人的一种尊敬。但是，我时常看到这样的情景：在公交车上，有一位老奶奶蹒跚着挤上了汽车，周围的人们有的占着位子却视而不顾，端坐着那被他占为己有的位子；有的在老奶奶想坐里面的位子时，他的脸上会出现一种厌恶的表情，一路上，也会和老奶奶持续距离，紧紧地拽着自己的包；有的见到老奶奶就会很远地走开，也不看老奶奶一眼；有的在当她示意自己走开时，就会大叫：“烦死了！”。

但是你有没有想过，老年人也有自尊心啊，每个人都有老的一天，到那时别人也对你这样，你又会怎样想呢？如果我们每个人都能够为老人让一下座，每个人都能多为老人着想，那么我们的生活就会变得更完美。

亲爱的少先队员们、来宾们、老师们：

大家好!

阳光下的我们在六一儿童节的时候，我们都兴高采烈地欢度着自己的节日。那一张张可爱的笑脸，一阵阵欢快的歌声，多么幸福啊在属于自己的节日里，妈妈陪着我来到了福利院。

刚进院门就听见一阵银铃般的笑声，我迫不及待地跑了进去，可看到的却是一个个身有残疾的他们，我被惊触了，久久的站在原地，直到福利院的阿姨们热情的把我迎进屋里。

看着他们拿到糖果时高兴的样子，我也不由自主的笑了。我一向都很容易和小朋友相处，但今天自己却不知怎么了，似乎被一种情感牵拌住了。突然间，我感觉他们失去了好多好多，他们失去了家庭的温暖，不能像我们一样有自己的玩具，自己的房间，和自己应有的母爱与父爱。

有一个小孩，他只有5岁，虽然他身体上有残疾，但他同样需要爱，他用自己的双臂乞求着我们去抱他，乞求我们能让他感受温暖的爱。

多么强烈的渴望啊!有的小孩更是自卑，他们因为自身的残疾害怕和他人相处，将自己埋在黑暗的角落里一幕幕让人心酸的画面让我第一次从心底里感动得哭了。

他们，同样是祖国的花朵，同样是阳光下的小草，为何失去了那么多?还好，福利院的阿姨们将他们当作自己的孩子细心照顾着，日日夜夜的陪伴着失去太多的他们，就连大过年都不曾离去。

那是妈妈般的爱啊!早上，阿姨们早早的起床，为他们做好早饭，晚上阿姨们更是时常起来看看他们的被子盖好没，饿了不?白天就无时无刻的在他们的身边。有时候看见孩子生病了，没衣服穿了，还拿出自己仅有的工资来为他们买。

多么伟大的爱啊，那不仅仅是出于职业的道德，更是那妈妈对自己孩子的爱，不，那远远胜过了爱自己的孩子啊!可他们呢?那些把自己孩子遗弃在外的父母们呢?他们可曾想到这些?想到自己的孩子没有家庭的温暖会怎么样?如果没有像福利院阿姨们一样的妈妈自己的孩子又会怎样?难道他们就为自己而让本该天真可爱的孩子在自卑的阴影中长大或死去吗?那我到是要气愤地问一句，没有亲情的你们还是人吗?还是那有着美丽心灵的地球人吗?

我们，永远的朋友，永远的亲人，永远的伙伴。让我们每天省下5角钱来为他们买一份应有的快乐，让我们用自己内心最真诚的爱塑造一座爱的城堡。

尊敬的各位家长、老师们，亲爱的小朋友们:

大家上午好!

今天是六一国际儿童节，是少年儿童自己的节日，在这个欢快的日子里，我谨代表__社区党支部、居民委员会、向各位小朋友致以节日的祝贺!向辛勤培育祖国花朵的老师们致以诚挚的问候!向关心儿童成长的各位家长和社会各界致以诚挚的谢意!

习在当选为后48次提到了“中国梦”，而孩子有好幼儿园上、有好老师教是家长的梦;创设宽松的教育环境，培养良好习惯，开发孩子潜能和学习兴趣，让孩子的能力得到真正的发展是教师的梦;在玩中学习，学中玩，在淘气中长大，在快乐中健康成长是孩子的梦。孩子有梦，国家才有梦;孩子有未来，国家才有未来。孩子是祖国的未来，是实现中国梦的主人公。“让每个孩子平安长大”这是我们共同的梦!

值此“六一”儿童节之际，我想告诉大家，__社区组建已经全部完成，社区班子团结一致，工作思路清晰，制度健全，社区各项工作取得了实质性的进展，社区面貌得到了明显的改善，干群关系得到了进一步融洽，服务中心运行良好，社区居民支持和参与意识明显增强，探索了创新型社区管理的新路子，受到了市、县、镇领导充分肯定和赞扬，成为全镇乃至全县、全市创新社会管理的典型。在这里我还要告诉大家一个好消息，社区体育器材已全部到位装，社区自来水、排污工程也即将开始招标施工，路灯年内更换安装到位，老年儿童活动中心、红白理事活动中心、图书阅览室、远程教育播放室也于本周正式开放。欢迎大家前往参观体验。在这里我要感谢社区的每一位居民，这一系列成绩的取得都离不开你们的支持和配合。

“六一”是孩子们的节日，而快乐却属于我们大家的。今天__幼儿园的小朋友们以及社区的舞蹈队都将闪亮登场，展风姿献才艺，让歌声与微笑同在，让祝福与快乐同行!望家长朋友们不要忘记给孩子们带来掌声，有你们掌声的鼓励，孩子们的表现一定会更加精彩。同时，社区党支部、居民委员委会、妇联协会为每一位小朋友精心的准备了一份小礼物，也作为在“六一”儿童节之际社区为他们送上的一份快乐。在这里还要感谢社区党支部书记姜主席，感谢他为社区及小朋友们做的一切，他今天有个会，特此让我捎上他对所有小朋友、家长的祝福。

最后，预祝本次活动取得圆满成功!祝小朋友们节日愉快!祝各位家长合家幸福、万事如意!祝老师们身体健康、心情舒畅!

谢谢大家!

中国传统节日百态千姿、万音和鸣，合奏一支盛世太平·社会和谐、百姓欢乐之歌。

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”春节是最隆重的节日，是中华民族独有的新年文化。春节来源于一个古老的传说：很久很久以前，有一个怪兽叫“年”，它喜欢在除夕这一夜到人间来吃人。人们很怕它，便早早的躲到西方去避“年”。正在人们忧愁的时候，有一位白发苍苍的老爷爷叫人们在门口用桃木刻字来防“年”，结果“年”看到这些就抱头而逃。从此，人们就在红纸上写字，并称这些为对联，这段时期为春节。过年例时，家家户户宰鸡杀鸭，买鱼买肉，大摆酒席，遍请亲朋好友来“吃年例”，联络彼此的感情。体现着浓浓的乡土气息，百姓们热情厚道好客，欢欣的精神风貌。大街小巷张灯结彩，书写着生活小康、社会和谐的赞语。这隆重的年例、流传的习俗，将新年的味儿延续着，甚至将它推向一个新的高潮。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明这天，为了纪念自己的先祖、缅怀自己的先祖，一大早，人们便开始忙碌着，准备好祭拜品：金猪、鸡、鸭、鹅、鱼、糕点、纸钱……十点左右，一家族就浩浩荡荡地出发了。原本空无一人的山上，变得热闹非凡，他们都是来祭拜祖先的。震耳欲聋的鞭炮声在山中回荡。如今，远方的游子，久居城市的人们，趁机带着一家老小，来到乡间，来到郊外，踏一方清幽，撷一片青绿。祭拜先祖，洗涤心灵……

“节分端午为谁言，乃古传闻为屈原。”端午节是我国传统节日。端午节是为了纪念屈原的说法已经有两千多年历史了。著名诗人屈原投江自尽，百姓们怕鱼儿糟蹋屈原的身体，就纷纷回家拿米团投入江中。后来就形成了吃粽子的习俗。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，逐渐发展为龙舟竞赛。这一天的活动还少不了挂艾叶、佩香囊、喝雄黄酒……

“但愿人长久，千里共婵娟。”月儿圆圆，合家团圆，一家人聚在一起赏月、吃月饼，多么幸福的画面啊!

“遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”农历九月初九是重阳节，这一天是我们敬老、爱老的重要节日。人们还会借此机会去登山、赏菊、饮菊花酒……

中华习俗丰富多彩，是中华儿女宝贵的财富。中华文化发扬光大，是中国现今社会不断进步、自强不息、奋发图强、共到和谐的根基之本。”我认为既然要发展社会经济，应先发展中华习俗。

老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!

在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!

春节是我国最隆重、最传统的节日，节日期间，家家户户都张灯结彩，贴春联、放鞭炮、吃饺子、走亲访友，好不热闹呀!自然地快乐的事情也有很多很多，下面呢就来介绍一下我的快乐的事情吧!

腊月二十三过小年，大家都在置备年货，妈妈也不例外，而我则趁这个假期好好的放松一下，自然地电视也就成了我的好伙伴。假期里我迷上了看新版的《还珠格格》。每看一次，我都会跟着哭，跟着笑。在里面我最喜欢的是开心果——小燕子了。她善良，他用自己善良的行为帮助了许多的贫苦的老人和孩子，她把从市集上买来的老母鸡放生了，还它们自由。他的善良的一举一动，深深地打动了我。她还很乐观。每次遇到困难的时候，她都乐观的去面对，不但自己克服了困难，同时也把快乐带给了别人。他乐观的心态，值得我去学习。所以，在生活中我们要学会善良待人，乐观面对生活，解决困难的同时，自己也享受到了快乐，更重要的是也给他人送去了快乐。

大年三十那一天，我和爷爷、爸爸、妈妈，一起贴春联，一张张的春联象征着来年生活的红红火火。虽然在贴春联的过程中，手冻得很疼，但是心里却是很开心，同时让我感受到了家的温暖与幸福。更知道了许多有关春联的知识。如：春联是我国的传统文化之一;人们在贴“福”字时，常常倒着贴，取义为：“福”到了，希望来年的生活幸福美满。

春节中快乐的事情说也说不完，道也道不尽，只要我们用心去体会，生活中处处都是快乐!

各位领导、各位老师、各位观众、亲爱的小朋友们：

大家好!

仲夏阳光争明媚，缤纷幼儿载欢欣。在推动民办幼教事业发展的幼儿园庆“六·一”国际儿童节文艺汇演今天开幕了。我代表市教育局党委、行政表示热烈的祝贺!向在座的小朋友并通过你们向全市的少年儿童致以亲切的节日问候!向辛勤耕耘、无私奉献的幼儿教师及少儿教育工作者表示良好的祝愿和崇高的敬意!

近年来，我市民办教育在社会各界的大力支持下，从无到有，从小到大，呈现了良好的发展态势，全市已基本形成多层次、多形式、多规格、多门类的办学格局。目前，全市拥有各级各类民办教育机构__所，在校教师__人，在校学生__万余人，其中民办幼儿园__所，幼儿教师人，入园幼儿人。民办幼儿教育事业的发展为我市三个文明建设作出了积极贡献。

欢歌笑语庆佳节，百态千姿展新颜。今晚的演出，将是我市现代幼教事业的一次大亮相，也是我市民办教育的一次大展示，更是我市艺术教育成果的一次大检阅。这里有孩子们茁壮成长的活泼身影，这里有孩子们充满憧憬的瑰丽梦想，这里有孩子们雏鹰展翅的艺术风采，这里有孩子们蓬勃向上的精神风貌。

通过这次活动，我们真诚地希望全社会都来关心幼教事业，共同托起明天的太阳。少儿教育工作者更要着眼于应试教育向素质教育的转变，立足于提高少年儿童的综合素质，创造出更多、更生动活泼的有效教育形式，推动他们学习、实践、健康成长。

20__年是林中的通幽小径，是因为那些曲曲折折的拐弯才更富有诗意和味道;人生也一样，正因为生命轨迹的变化，才使人对人生的哲理收获得更多，吸取得更全!

转转折折，折折转转。终于，我们到达了十字路口，正面向未来做出选择和迈跃;终于，我们不再年幼!终于，我们要结束最后一个“六一”儿童节——本属于我们的决定性节日!

终于要告别童年了—那个梦般美妙的天堂!

前辈说，你要告别幼稚，去追求成熟;

强者说，你要告别柔弱，学会坚强与独立;

学者说，你要告别无知，去接收更多的知识;

伟人说，你要告别从前的人生观，去拥抱真理;

过去，是那样清晰、透彻而耐人寻味;而未来，却是那样朦胧、虚渺而神秘。

是的。未来是一道无限解集的方程，总需要更多方面性的思考和演练;未来又是一个千变万化六一儿童节。

最后，祝小朋友们节日快乐，身体健康，学习进步!祝同志们工作顺心，万事如意

六一节日演讲稿800字篇5

亲爱老师们、小朋友们：

大家好!

在这鲜花烂漫，绿草如茵、阳光明媚、鸟语花香初夏时节，我们即将迎来盛大的节日——六一国际儿童节，这是全世界少年儿童共同期待的日子。

六一，一个闪烁童星充满关爱的日子;六一，一个孕育理想充满希望的日子;火红的六月，向我们健步走来;绚丽的六月，充满希望，承载着欢乐与期待。

六月的阳光格外艳丽，天空格外蓝，花儿格外香，笑声格外甜，歌声洒满了整个校园。因为六月一日是小朋友们共同的节日，在此，祝小朋友节日快乐，茁壮成长!

今天的我们多么幸福呀!我们在父母的怀抱里一天天长大，享受着亲人们无微不至的关怀;我们在老师慈祥的目光里一天天成长，感受着老师们亲切的谆谆教诲。在爱的海洋里，我们在思索，我们在立志，好好学习，天天向上，做建设祖国的栋梁。有一首歌唱道：六一的歌儿是甜甜的，六一的花儿是香香的，六一的小朋友个个都是美美的。

亲爱的小朋友们，为了使你们能够健康成长，拥有一个多彩的童年，我园举行热烈而又隆重的庆祝活动，老师为了让你们过一个愉快的节日做着各种各样的准备，本周双休日我们有丰富多彩、精彩纷呈的的节目表演，展示艺术成果。老师发现，为了庆祝“六一”，参加演出的小朋友都能刻苦训练，坚持不懈，积极参加训练。更值得一提的是我们的老师，她们不仅专门抽时间指导我们，在下面还忙着准备美丽服装。不管多么的劳累，在讲台上依然显得是那么有精神……希望你们能够出色表演，尽情的玩、尽情的跳，同时把你们的快乐与大家一起分享。相信我们的孩子们能在盛唐这片施展才华，张扬个性的天空中越飞越高。

小朋友们是不是曾经遐想过：在“六一”那一天，太阳为你们升起，白云为你们漂浮，你们将把风筝放飞蓝天。在“六一”那一天，几个小伙伴和家长去郊外野餐，倾听大自然的声音，在大自然中自制美餐，风餐露宿。在“六一”那一天，所有的公园免费向儿童开放，让你们像鸟儿一样尽情地玩耍，自由地飞翔。在“六一”那一天，鸟儿为你们歌唱，蝴蝶为你们飞舞。在“六一”那一天，小溪为你们流淌，你们将在溪流中尽情地嬉戏。在“六一”那一天，到处都是为你们这些天真的孩子准备的“六一”礼物……

小朋友们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是你们兴的日子。因为：你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。

谢谢大家!

我们国家的传统节日可多了，有团团圆圆的中秋节，有热热闹闹的端午节，有祭祀亲人的清明节……但我最喜欢的要数喜气洋洋的春节了，在这个长长的节日里，人们除旧迎新、走亲访友，谈天说地，其乐融融。

每年春节，我们一家都要到乡下的爷爷奶奶家度过。在除夕来临前，爷爷奶奶早早的就把家里的各个角落都打扫得干干净净了，准备迎接新年的到来。爸爸妈妈也买了各种年货，从除夕的白天开始就准备晚上的年夜饭。我也拿出了一份神秘礼物，那就是一副我自己写的春联：一路顺风吉星到，万事如意福临门，横批：鼠年大吉。我迅速地摘下去年的春联，清理干净后，再小心翼翼地贴上了我的得意之作，顿时家里又增添了几分过春节的气氛。爷爷看着不住地点头，夸奖我说：“不错啊，比去年进步很多呀!”

除夕之夜，一盘盘可口美味的菜肴端上餐桌，我们全家围在一起吃年夜饭，这天不管有多忙，家人都要团聚在一起吃饭，象征着团团圆圆。吃完年夜饭，奶奶又忙活起来，准备年初一的早餐——酒酿汤圆，那可是我的最爱呢!而妈妈开始收拾碗筷、清理垃圾，因为大年初一是不能扫地倒垃圾的，因为那象征着财富。今年，我决定和家人一起守岁，我们一边看精彩的电视节目，一边嗑瓜子说笑话。很快，在噼噼啪啪的鞭炮声中，赶走了恶兽“年”，迎来了农历鼠年。

大年初一，晴空万里，真是个难得的好天气!今天是相互拜年，问候的日子，我吃完汤圆，就向长辈们拜年，祝他们身体健康，万事如意。长辈们也会给我压岁钱，祝愿我快乐成长，学习进步。

欢声辞旧岁，笑语迎新年，我最喜欢过春节了，因为她象征着新的希望，新的开始，充满着积极向上的能量。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

早上好！今天我演讲的题目是《六一，我们的节日》。

光阴似箭，弹指之间，我们又迎来了一年一度的“六一”儿童节。如今的我们就是充满朝气、充满幻想、充满希望的少年儿童，我们有着远大的理想、持久不懈的努力和坚韧不拔的毅力。

我们要让今年的六一儿童节过得非同一般。平常的这一天你都有向你的父母要礼物吧，而今年的六一儿童节我认为不要向家长索要贵重礼品、不要与同学攀比吃穿，建议同学们做一件好事或改正一个缺点，作为送给自己的一份礼物，也作为一份特殊的礼物送给自己的家长，来感谢他们对你无微不至的照顾与关爱，请用行动来证明吧！为妈妈做几件家务事，帮爸爸擦擦皮鞋？？？？行动起来吧，孝顺父母，关爱亲人。在六一节里让你的父母感到快乐、欣慰与骄傲！

六一，我们的节日。

我们唱着欢歌，

我们跳着劲舞。

我们在清晨

升起鲜艳的五星红旗。

仰望蓝天，高唱国歌，

对祖国母亲表达自豪。

六一，我们的节日。

红领巾在胸前飘扬。

我们面对队旗，

举起稚嫩的右手，

立下庄严的誓言。

同学们，二十一世纪属于我们，让我们时刻迎接新的挑战，创造新的辉煌！最后，我向同学们表示节日的祝愿！向老师们表示崇高的敬意和诚挚的问候！我的演讲到此为止，谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

盼星星，盼月亮，端午节终于到了。端午节是我国的传统佳节，在这天，全家人要在一起包粽子，吃粽子，有的还要赛龙舟。听说，这都是为了纪念古代的爱国诗人屈原。

当时，屈原写了许多爱国诗篇，可是国君却不采纳，屈原眼看着自己的国家被他人侵占，无奈之下，投江自杀，于是便有了赛龙舟，吃粽子，和到江边撒粽子的习俗。

端午节早上，我和妈妈去买了，花生，红枣，米和粽叶，准备回家包粽子。

回到家，妈妈把米和粽叶泡在水里，分别放到两个大盆子放里面，又把花生和红枣分别放在了两个小碗里。最后妈妈找来了粗一点的绳子，剪了许多长长的线，然后对折在一起。一切准备就绪，包 粽子开始了!

妈妈让我先看她包一个，然后我再拿一个，跟着她学。首先，妈妈拿了两片粽叶，交错放在一起，然后拿起剪刀，把粽叶一头剪平，然后握起来，让它成为一个圆锥形，哈哈，活像一个小漏斗。妈 妈对我说：“像小漏斗的这个地方决定了粽子的大小，一会你包时，不要太大，不然你的手抓不住。”我点了点头。妈妈又抓了一大把米放进小漏斗里，到一定位置时，要往里面到一点水。然后可以在 放米过程中放花生和红枣。然后把漏斗上面的粽叶往下放，成为一个“立体三角形”，开始包，最后妈妈拿了事先准备好的绳子，把它紧紧的困住，“OK了!”妈妈笑着对我说。我看了看，哇，妈妈包 的真好!我一定会“青出于蓝而胜于蓝”的!

我按照妈妈教我的步骤开始包粽子，拿两个粽叶，交错放，然后成为一个小漏斗，开始放米。可是，粽叶在妈妈手里就很听话，一到我这，不是这烂了，就是那烂了，导致漏米，撒了一地。妈妈说 ：“你不要使太大劲，轻一点。”我按照妈妈给我的建议，重新开始。可是粽叶像是跟我闹脾气一样，就是包不好了。我苦恼极了，把粽叶和米往旁边一扔，不管了，气呼呼的坐在那里。妈妈看了看我 ，语重心长的对我说：“没关系的，妈妈第一次包粽子也是这样，还没有你包的好呢!”听了妈妈给我的鼓励，我又振作起来，开始了包粽子。

这一次很成功，到最后缠绳子了，我把粽子放在桌子上，用手紧紧按着它。用很大力气，把粽子缠了起来。呼，终于好了，看着我包的粽子，它仿佛在朝着我笑呢!

这是我第一次包粽子，很成功。通过这一次包粽子我知道了，以后不管做什么事情，都不能着急，要慢慢的去做，精益求精。

“六一”儿童节那天，同学们一定收到很多礼物。今天，老师送给你们一份迟到的节日礼物——自己的微笑。

曾经有一天，一个愁眉苦脸的男孩来到老师面前，伤感地说：“我是一个学习成绩不好，又没有人爱的孩子，活着可真没意思!”老师送给他一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到集市上去卖，但不是‘真卖’。

无论别人出多少钱，都不能卖。”

第二天，男孩蹲在市场的一个角落，面前摆着那块石头的价钱，果然有人向他打听那块石头，而且价钱愈出愈高。回来后，男孩兴奋地向老师报告，老师笑了笑，要他明天拿着石头再到黄金市场上卖。

在黄金市场，竟有人喊出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。后来男孩把石头拿到宝石市场上去展示。

结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，由于男孩怎么也不卖，这块普通的石头竟被人传为”稀世珍宝”。

为什么会这样呢?老师说：“一块不起眼的石头，之所以被人说成稀世珍宝，是由于你的珍惜提升了它的价值。生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。不管是谁，只要看重自己，自尊自爱，生命就有了意义，就有了价值。”儿童节演讲稿例文：把微笑献给自己

从此，男孩的脸上常常充满灿烂的笑容。是啊，我们希望得到别人的爱，我们更要学会爱自己，我们常说：将微笑献给别人，现在我要说：把微笑作为礼物送给自己!

同学们，当每天太阳升起的时候，当我们把微笑献给身边每一个人的时候，一定也要把自己最自然、最真诚、最美丽的微笑留给自己。

只有这样，你才会发现，大家是那么的爱你，自己是那么的可爱，生活的每一天是那么的美好!请你收下这份礼物，愿歌声与微笑永远伴随着你!谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱同学们：

大家早上好！

今天我为大家朗诵的题目是《缅怀屈原，爱我中华，建设家乡》又是一个五月五，又是一个粽子飘香的日子。插艾草，包粽子，喝雄黄酒，吃鸭蛋，赛龙舟，悬钟馗像，游百病，佩香囊......。这些，是曾经端午节最热闹的活动。然而，随着经济的发展，社会节奏的加快，中国人不再眷顾流传几千年的传统文化，反而把目光投向“圣诞节?愚人节”这样的节日面对这种现状，我们不免会感到悲哀。端午节”这是中国的传统节日，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。她，文化内涵丰富，她，留存着华夏儿女独特的回忆。

回忆里，屈原，巳然成为一个民族的神话留在了亿万华夏儿女的心中，他是春秋时期楚怀王的大臣，他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，却遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。从此，他怀着一颗赤胆忠心，踏上了一条为国为民的不归路，他虽然已无法挽回楚国的命运，却百般牵挂着自己的祖国，公元278年，楚国都城被秦攻破，屈原绝望无比、痛不欲生。于次年五月五日写下了绝笔《怀沙》，迈着无力的步伐来到汨罗江边，秋风萧瑟，他憔悴地站在汨罗江边，用饱含泪水的眼望了望远方西下的夕阳，伴随着一首悲歌，投入江中……

古往今来，秋风依旧，汨罗江水泠泠，屈原先生走了，留给了我们水远的五月五日。屈原先生走了，留给我们的是一颗坚定的爱国之心。屈原先生走了，留给我们的是一种忠于祖国，忠于人民的精神。

现在，我们祖国的经济发展了，祖国的文化进步了。生活节奏加快了。我们就可以忘记我们的传统节日，忽略我们的传统文化了吗？不，我们不能忘记，我们不能忽略。热爱祖国，忠于祖国，忠于人民的精神必须永远陪伴着我们，陪伴着我们民族的发展。

如今，我们的经济发展了，就业增加了，人民生活水平提高了，我们更不能忘记我们的传统节日，忽略我们的民族文化。作为华夏儿女，我们要爱我中华。作为中华儿女，我们要爱我家乡！

今天，我们是中华民族的栋梁之才，华夏文明，经典传统文化需要我们共同传承。今天，我们是__小学的孩子，明天，___的建设需要我们贡献出自己的一份力量。雅言可以传承文明，经典可以浸润人生。中国的传统节日就是一种经典的文化，让我们的一生都浸润在经典的传统文化里，把我们的民族文化和“坚定信念，艰苦创业，求实进取，无私奉献”的___精神结合起来，为___的建设添砖加瓦。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!今天我要演讲的题目是《母亲》。

有一个人，无论你走到哪里，都舍不下对你的牵挂，她愿把自己一生无私的奉献给你;有一种爱，她让你肆意的索取和享受，却不要你任何回报……;这个人就是母亲，这种爱就是母爱。

这个星期六我正想着明天就是母亲节了，我应该送妈妈什么礼物呢?想着想着，我突然就想到了国际上献给母亲的花朵——康乃馨。它那纤细青翠的花茎上，开着鲜艳美丽的花，花瓣紧凑而不易调落，叶片细长而不易卷曲，花朵婷婷玉立，姿态高贵别致，花朵有着五彩缤纷的颜色。这正是代表着母爱的花儿，我就送一朵康乃馨给妈妈吧!可我是妈妈贴心的小棉袄，单送康乃馨还远远不够，太单调了，我应该还要给妈妈做一张贺卡，写上我的祝福才好呢!接着我就准备着我的礼物了。

到了第二天，我见妈妈还在睡觉，就偷偷的将贺卡放到妈妈旁边，接着就匆忙的到楼下的早餐店为妈妈买好早餐，早餐买好后我左忙右忙的摆弄着，终于将这顿早餐给弄好了。这时妈妈起床见我送的礼物和早餐，脸上露出了甜蜜的微笑，说：“孩子你长大了，你送的礼物我非常喜欢，你真棒!”我说：“妈妈，谢谢您的夸奖!从小到大您为我付出这么多，我做这些都是应该的。妈妈，祝您节日快乐!”。说完我和妈妈相拥而笑，笑地那么开心。

母亲节，祝妈妈节日快乐，永远健康快乐!在我心里妈妈比仙女还美丽，我永远永远爱您!

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!

我今天演讲的题目是：《弘扬民族精神传承中华文化》。

岁月，上下五千年的岁月，消散了春秋战国时无数飞扬的尘土;暗淡了三国两晋时不尽的剑影刀光;模糊了五代十国时繁荣的街市;剥蚀了宋元明清殿前宏伟的琉璃。岁月已然流逝，所留下的是一个个英雄的名字，正是他们，挺起了中国人脊梁，凝聚了伟大的民族精神。

民族精神是什么?我一直在深深的思考这个古老而又深刻的问题。伟大的诗人艾青写道“为什么我的眼里常含着泪水，因为我对这土地爱得深沉”，一直以来我都觉得这是对我们民族精神的最好诠释，那就是热爱自己的祖国——爱国主义。

我们中华民族是一个历史悠久的民族，在五千多年的历史长河中，我们创造了璀璨的文化，形成了以爱国主义为核心伟大民族精神。这些民族精神，是中华民族五千年生生不息、发展壮大的强大精神动力，也是在未来岁月里薪火相传、继往开来的强大精神动力。

方圆九州，泱泱大国，五千年的历史文化浩如烟海。中华儿女，用自己的勤劳和智慧，缔造了强汉盛唐，领世界风骚几千年，何等风光?

斗转星移，沧海桑田，时光转瞬即逝。从悠久的历史和伟大的现实中，我们领略到了我们国家伟大的民族精神，我们也明白了肩头担负的重担。

我们当代中学生是祖国的未来，肩负着时代的重任，今天的勤奋学习是为振兴中华，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量，同学们，让我们沉睡的心灵苏醒吧，源远流长的古文明，需要我们传递，五千年的中华文化等待我们传承，让我们扬起梦想的风帆，实现自己的人生价值，做一个时代文明人，在中国这片古老的土地上播种理想，收获希望，让这个五千年文明历史古国，日月同辉，地久天长!

20xx年12月10日晚，中国作家莫言在斯德哥尔摩的聚光灯下戴上诺贝尔文学奖的桂冠。莫言是以一个中国人的身份，先世界讲述中国的故事，代表了中国传统文化精神和东方价值观。

中国传统文化源远流长，博大精深，无论是琴棋书画礼乐汉字骑御，还是四书五经，文房四宝、四大发明，亦或是“以和为贵”的传统文化精神和“有朋自远方来，不亦乐乎”的中国礼仪文明。都蕴含了太多不为人知的深沉积淀。炎黄子孙正是在这方厚土上传承发展，便有了中国人独有的东方气质。

东方气质是对美与真理的不懈追求。我们的先辈前赴后继，付出生命与血的代价，推动时代乃至人类文明的进步，从仓颉造字，大禹治水，周王分封，秦扫六合，到辛亥革命，八年抗战，我们的祖先用不同的方式追求美与真理。这是中华民族千年发展进步的根本动力。东方气质是对美和真理的献身精神。是舍生取义的文天祥，是“恨不抗日死，留作今日羞”的吉鸿昌;是朱自清宁愿饿死不食美国救济粮的铮铮骨气，是林则徐堂堂正正的浩然正气，是诸葛亮宁静致远的字字珠玑!

东方气质里有包公的铁面无私，有元代的横跨欧亚的霸气，有诸葛孔明鞠躬尽瘁的忠心，有陶渊明采菊东篱的淡薄，有木兰愿代父从军的凌云壮志，有昭君远嫁匈奴的勇敢，有李清照人比黄花瘦的诗情画意。他们是千年青史之中的一抹重彩，是东方之冠上的闪耀的宝石。东方气质，在礼貌儒雅，举止优雅。

千百年来，家庭学校对我们所有良好行为的细致入微的熏陶、理解与内化，使这些传统美德融入了我们的血液。或许是顺手将光洁的地板上的不和谐的纸团扔进垃圾筐，或是不小心被别人踩到时报以谅解的微笑，或许是得到他人帮助时致以感谢的微笑，亦或是在出入不同场合时礼貌的了解规定规矩。点点滴滴中显示出东方人纯粹而良好的文化教养和习性美德。

周恩来是东方人纯粹儒雅气质的凝聚，他的一举一动都是东方永恒的魅力。他曾以超凡的人格魅力征服了他所在的那个时代。他一生的光辉业绩和渊博学识。过人的智慧和杰出的才能。高升品德吞吐日月。他的去世曾是中华大地上亿万人侍立寒风哭英灵的旷古悲恸。让联合国为他降半旗。

回顾历史，无论是如鲁迅，胡适，蔡元培，梁实秋等国学鸿儒，还是华罗庚，丁肇中，邓稼先，钱学森等世界级科学家，无不是在接受祖国良好文化熏陶之后远渡重洋，接收西方文化思想，最终成为学贯中西的中华学人，他们的成就，无不受益于早期中华传统文化之本的影响。

面对如今现代化的世界，流淌着东方血液的我们更要具有足够的世界眼光。审视我们的不足与疏漏，以理想，包容的态度去借鉴吸收一切健康优秀的外来文化。我们不仅仅是拥有千年历史的国度，更是一个年岁赏轻的国家，我们要继承发扬，也需要充实与完美。全球化趋势让我们学会了了解世界，那我们更要让世界明白我们的气质与内涵。

那么从现在开始吧，写下每一个遒劲有力的的汉子，念出每一句抑扬顿挫的中文，扬起每一个自信豁达的微笑，告诉全世界，我们就是中国，我们就是东方，我们就是独一无二的中国人

亲爱的老师同学们：

大家早上好。今天我在国旗下演讲的题目是：赏中秋明月，扬中华文化。

漫漫历史长河中，伟大的祖国母亲孕育了灿烂辉煌的中华文明。诗词曲赋是她柔光轻泛的双眸，国画、书法和曲艺展现出她曼妙的身姿，而传统节日更是描绘出她灵动飞扬的神采。

《周易》有曰：“观乎天文，以察时变;观乎人文，以化成天下。”文化成就了民族的崛起。民族文化是民族身份的重要标志，是一个民族历史文化的长期积淀，每个节日都是文化的载体。两天后，我们将迎来中国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节。同学们，可如今，中秋节对于我们的意义又到底是什么呢?是忙碌喧嚣中一个难得的法定假日以供消遣娱乐?是应接不暇的宴席与觥筹交错的应酬交际?抑或仅仅只是一年之中月亮最大最圆的农历八月十五?

现实一次次向我们证明：我们过着历史悠久的中秋节，却不一定了解中秋节起源于我国古代秋祀、拜月之俗;我们坐在庭院里赏月，却未必能再联想起“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”或“玉兔捣药”的古老传说;我们尝尽了美味的月饼，却往往没听说过“朱元璋与月饼起义”。象征团圆与幸福的中秋节似乎在渐渐淡化它所蕴含的丰富文化内涵和民族精神。

面对韩国“端午节”成功申报世界非物质文化遗产，面对印度尼西亚将“皮影戏”捧成自家文化成就，面对无数西方节日的渗透性兴起与部分中国传统节日无形的没落，生长在21世纪的自尊自强的我们发出了一声声呐喊与呼唤：“请让我们，来继承和弘扬这看似正在失落的中华传统文化!”

中华传统文化的精髓正是博大精深，传承开拓。曾有人这么说：“传统的文化节日的沦丧就是文化的沦丧，文化的沦丧就是民族精髓的沦丧。”伟大的祖国母亲为我们留下了珍贵无价的文化遗产，而那铿锵有力的“传承开拓”现在正需要我们这年轻的一代去付诸实践，而即将亮相的广州亚运会也期待着我们向世界展示博大精深、源远流长的中华传统文化。

“历史是逝去的无法改变的昨天，传统文化是生于人类之始并可进化永生的。”同学们，作为附中人我们更应该走在这弘扬中华传统文化队伍的前列，从日常生活中的点点滴滴中抓住契机，认真学习中华文化知识，过好每一个传统节日，挖掘其背后的传统文化，深入理解并取其精华，主动成为中华传统文化的传承者，使中华民族在世界民族之林屹立不倒大放异彩。

最后，祝愿大家在中秋赏月之际，不忘中华传统节日传统文化之本源，过一个幸福快乐的中秋节。

谢谢大家!

各位领导、姐妹们：

在春暖花开、万物复苏的三月，我们很快要迎来第__个“三八”国际劳动妇女节了。市委组织部和市妇联组织召开这样的座谈会，是我们姐妹相互交流、畅谈心声的平台，是相互学习、共同促进的良好机会。参加这样的座谈会，我由衷地高兴。刚才，听了几位姐妹的发言，深有感触。借此机会，也谈几点体会。

在我20余年的工作中，有辛酸也有甜蜜，有艰辛也有欢笑，总的来说是风雨兼程，努力不懈，尽管还有差距，但自我比较，还有进步，回望走过的路程，经验也好，教训也罢，终算有所收获。我认为，一个干部的成长，是组织培养的结果，也是自身努力的结果。女干部拥有男同志不具备的独特优势，但也承载着常人难以想象的压力和困难，女干部要想提高自身参政能力，在事业上有所建树，必须要从以下几个方面努力。

第一，要树立志向，自尊自信。在目前各级领导岗位中，由于历史和传统的原因，女干部的比例较少，仍有不少地方把妇女参政看成是性别的点缀和陪衬。甚至有一些女干部，受传统观念和社会不良风气的影响，自觉或不自觉地把自己摆在从属地位，情愿在家相夫教子，不敢走向社会，建功立业。这种想法是片面的，是偏颇的。坦然讲，在工作中，女干部因性别原因本身存在着一些劣势，但是也有许多优势是男性无法替代的。同为女性，我认为女性不应该只满足于小家庭、小圈子，甚至甘当配角，应该确立清醒的主体意识，增强干事创业的主动性，自己来设计、掌握自己的命运。女干部绝不是社会生活的点缀，只要克服了胆怯畏难的心理弱势，用良好健康的心理状态适应社会、迎接挑战，女干部完全有能力在社会分工中争取平等地位，掌握主动权。

第二，要提高能力，自立自强。拥有实力的人才能掌握竞争的主动权，女干部只有不断提高自身素质和竞争能力，自尊、自信、自立、自强，才能在激烈的竞争中占据一席之地。

一是要加强学习。近些年，随着改革开放的发展，各方面工作从方式到内容都出现了很多新的变化，就我而言，我时刻以新兵的姿态要求自己，从未敢懈怠过专业知识的学习。宝剑锋自磨炼出，梅花香自苦寒来。女干部要抓紧一切时间，特别是业余时间进行学习。不仅要学习党的路线、方针、政策，还要学习科学技术、市场经济、法律法规等方面的知识;不仅要学习专业知识，还要学习与专业相关的其他知识。时刻注意提高自己的知识储备量，这样才能在工作中游刃有余。

二是要敢于担当。面对纷繁复杂的工作，女干部必须要敢于面对，勇于面对，不能有了一点困难就退缩，把自己放在弱势的位置上，自怨自艾。在工作上要有冲劲、韧劲和干劲，要勇于承担繁重的工作，敢于挑战自己，遇到困难决不妥协，迎头赶上。我毕业后一直在财政部门工作。财政工作的性质是政策性、时效性强，既需要争取上级的支持，又需要一丝不苟地做好日常工作，可以说经常加班加点。正是凭借兢兢业业的工作态度和扎扎实实的业务能力，才得到了上级业务部门的认可和组织的肯定。

三是要胸襟开阔。女干部眼界不仅要开阔，胸襟更要坦荡和宽广。应该把追求境界定得高一些，把视野放得宽一些，把眼光看得远一些。工作中要从小处着眼，从大处把握，要有容人、容事的海量，克服斤斤计较、患得患失、纠缠个人恩怨的狭隘思想，把精力投入到学习和工作中去，力求做一个豁达大度、心田似海的女性。

四是要发挥优势。女性区别于男性的优势在于敏锐和亲和。女性长于感性思维，心思细密，善于观察，这种感知能力作为人类重要的心理品质，对干事创业尤为重要。同时，女性天生有着仁慈心，柔情、博爱，这使女干部有着先天的亲和力，能使现代管理更加人性化。所以，我们要善于发挥自身的优势，既要注意锻炼自己的政治敏锐性和鉴别力，又要能发挥情感优势，在作风上更加平易近人，在工作中更好地打造有凝聚力和战斗力的团队，从而发挥集体的力量，在共同发展中实现人生的价值。

第三，要注重协调，讲究策略。在社会生活中，每个人都承担着不同的社会角色。女干部不但承担着单位的工作任务，同时要为人母、为人妻，肩负着社会竞争和家庭事务的两副重担。如何处理好操持好家庭与干好工作的关系，是对每一个女干部的挑战。面对这种情况，女干部容易出现两种错误的取向。一是过分自我否定。对自己的能力估计过低，制定的奋斗目标太小，甚至害怕成功，害怕做女强人，害怕事业上的成功会带来家庭的不稳定。二是追求完美。一些女性既追求事业上的成功，又想为家庭尽职尽责，常常搞得自己疲惫不堪。这两种心态都是不可取的。正确的做法是在对自身能力正确估计的前提下，掌握策略，善于化解压力，处理好主要矛盾。任何事情，没有必要事必躬亲，工作中善于抓关键，力戒“捡了芝麻，丢了西瓜”。生活中要强化家庭观念，摆正好位置，回到家中，就是父母的女儿和儿媳，是丈夫的妻子，是孩子的母亲，尽量不要把工作中的事情带到家中，更不能因工作中遇到的困难而影响全家人的情绪，切实使自己幸福的家庭成为自己干事创业的有力支撑力量。

总体来说，女干部由于自身的特殊性和社会责任的复杂性，注定了肩上的担子更重、责任更大。但只有我们树立信心，增强本领，男同志能干的事，我们女同胞一定能干，甚至在有些方面会干得更好。我们今天在座的很多姐妹已经作出了证明。

姐妹们，“三八”节很快就要到了，我衷心地祝愿大家事业进步、身体健康、家庭幸福!

谢谢大家!

女生们先生们：

我的父亲是一名中医。做外一个访问学者他怀着一个伟大的梦想去了美国，让全世界更多的人受惠于中国传统医学。但在那期间，他遇到了些中国同胞，他们不但主张废除中医，还说我父亲缺少国际公民的素质。

听了这个，我感到特别惊讶!这种话怎么会从我们自己的同胞嘴中说出呢?他们的话不禁让我深思：什么是国际公民?怎么又才能成为一个国际公民呢?

难道全球化就意味着我们舍弃自己的传统节日而盲目地过圣诞吗?或是在好莱坞电影前我们传统京剧的黯然失色吗?

当然不是!在我看来，国际公民身份意味着对世界文化的深刻理解和巨大尊重，但这种心态是建立在我们民族身份基础上的，只有我们充分地表现出我们的民族身份，才有可能成

为国际公民!换句话说，国际公民从家里做起!要成为国际公民，我们在意识到自己的民族文化身份，正是有了民族身份，我们才知道自己到底是谁，要做些什么，向哪个方向前进;正是有了民族身份，我们才能被世界铭记与尊重。比如说孔子，他可是什么外语都不会说，但凭着对人类智慧做出的巨大贡献，他成了一个无人不知的中国人;成龙，作为一个中国的文化大使，之所以被广受欢迎，不是因为他穿牛仔，喝可口可乐，而是他的中国功夫，和他那低调的微笑!

所以，大家看，民族身份其实正是使全球化的基础，全球化不意味，也不应意味着民族身份的丧失。要在世界做好一个国际公民，先得在中国做好一个中国人!

女士们先生们，全球化是我们无法逃避的时代潮流，竟然我们没有其他选择，为什么不主动拥抱它呢?带着我们的民族身份去拥抱它!只有这样，我们才能成为一个真正的国际公民!

谢谢!

大家好!

在我眼中，春节是一个热闹团圆的日子。每年春节前夕，即使是离家再远的游子也要赶在除夕之前回家，与家人团聚，共庆佳节。辛劳了一年的人们扛着大包小包奔向机场、火车站，他们的脸上都挂着无法掩饰的笑容，从他们匆匆的脚步中，我感受到了家对于他们的巨大吸引力和他们对于家的无限眷恋之情。我仿佛看到了除夕之夜，家家户户围坐在一起举杯庆祝、同看“春晚”、吃饺守岁的热闹场面，欢声笑语洋溢着快乐的节日气氛。

在我眼中，春节也是一个喜庆祥和的日子。放眼望去，大街小巷，彩旗飘飘，红灯高挂;家家户户的门上都贴着“福”字、春联或者年画，祈求着来年的幸福生活。人们身着节日的盛装，手里拎着各种各样的礼品，走亲访友去拜年，互相传递着美好的新春祝福。

在我眼中，春节还是一个让孩子们充分享受快乐的日子。每到春节，孩子们都会穿上父母为自己买的新衣，都会得到长辈们给的压岁钱，他们可以在除夕夜和大人们一起守岁，可以提着花花绿绿的灯笼去放爆竹和烟花，可以吃到各种美味的佳肴，还可以由大人带着去逛各种有特色的庙会。当夜晚来临，美丽的烟花绽放在天空中的时候，它们和孩子们的笑脸相映成趣，构成了一幅幅和谐的节日图景。

在我眼中，春节更是一个辞旧迎新的日子。人们纷纷赶在年前打扫干净房屋，种上水仙花，好让它们在春节期间盛开。“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”人们用声声的爆竹驱散一年的烦恼和晦气。听妈妈说，有的地方还有“扔鞋避邪”的习俗呢!当人们告别即将过去的一年，以崭新的面貌、愉悦的心情憧憬未来，勾画明天，迎接新的一年到来时，新的生活已经在向他们招手，人们个个精神抖擞，信心百倍地去开创属于他们的崭新的未来。

啊，春节，你让人们嗅到了春的气息，听到了春的脚步。在我眼中，你就是春天的使者，带领人们走进美好的生活!

谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家好!

当五星红旗再次飘扬在校园上空，嘹亮的国歌回响在我们耳畔，悦耳的铃声回荡在整个校园，阳光又一次洒进青青校园，新的一学期又开始了。秋高气爽，丹桂飘香，我们共同期盼的丰富而又充满生气的校园生活再一次拉开了帷幕。

这个暑假对于我们学校来说，是别样的!同学们，当我们漫步校园，走进教室，很多同学都惊奇的发现我们的校园焕然一新!环校路重新铺建，食堂里装修整洁，教室内外粉刷一新。老师们洒下了辛勤的汗水，为我们创造出如此美好的学习环境!本周，我们将迎来教师节。在此，我代表全校的莘莘学子捧出我们最纯真、最真挚、最热烈的心，祝关心、爱护我们成长的全体老师们节日快乐、幸福安康!

老师是伟大而崇高的职业，被誉为“人类灵魂的工程师”。自从踏进校门的第一天起，老师就每时每刻地牵挂着我们，是您用满满的爱心呵护着我们，用渊博的知识灌溉着我们，使我们像一颗颗小树苗茁壮成长。多少个日日夜夜，是老师在灯下不知疲倦的为我们批改作业，多少次成功的喜悦老师与我们一起分享，多少次风风雨雨是您教我们不怕困难，在哪跌倒就在哪爬起，使我们一步一个脚印扎扎实实走到了今天。

老师，用爱勾勒着人性的高洁，直到那生命的寄托从春华孕育为秋实。有人说，老师的生命像一个长长的句子：艰辛是导语，无私是谓语，奉献是宾语，耐心是补语。也有人说，您的生命像一个根号，那似乎永远批不完的作业为您的青春开无数次平方。

老师不仅教会我们知识，更教会我们做人的道理，他们的辛勤付出值得我们尊重。上课要认真听讲，积极回答问题，遵守课堂纪律，课后还要认真完成作业。见到老师要有礼貌的向老师问好，主动给老师让路。

一句亲切的问候、一个感激的微笑、一次愉快的交流都能表达我们对老师的感恩，尤其是我们努力学习、刻苦钻研、健康成长更是对老师最大的回报。让我们对老师们道一声：“老师，您辛苦了!”写一封表露真情的亲笔信，字字句句皆我心;亲手做一张贺卡，送给老师，一切尽在不言中;以全班同学的名义，为老师倒一杯茶，滴滴皆是报恩情。

最后，再次祝我们的全体老师在新的学期里身体健康、工作愉快!祝愿同学们每天都能快快乐乐地成长，学习进步!

谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好。

今天我在国旗下演讲的题目是：赏中秋明月，扬中华文化。

漫漫历史长河中，伟大的祖国母亲孕育了灿烂辉煌的中华文明。诗词曲赋是她柔光轻泛的双眸，国画、书法和曲艺展现出她曼妙的身姿，而传统节日更是描绘出她灵动飞扬的神采。

《周易》有曰：“观乎天文，以察时变;观乎人文，以化成天下。”文化成就了民族的崛起。民族文化是民族身份的重要标志，是一个民族历史文化的长期积淀，每个节日都是文化的载体。两天后，我们将迎来中国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节。同学们，可如今，中秋节对于我们的意义又到底是什么呢?是忙碌喧嚣中一个难得的法定假日以供消遣娱乐?是应接不暇的宴席与觥筹交错的应酬交际?抑或仅仅只是一年之中月亮最大最圆的农历八月十五?

现实一次次向我们证明：我们过着历史悠久的中秋节，却不一定了解中秋节起源于我国古代秋祀、拜月之俗;我们坐在庭院里赏月，却未必能再联想起“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”或“玉兔捣药”的古老传说;我们尝尽了美味的月饼，却往往没听说过“朱元璋与月饼起义”。象征团圆与幸福的中秋节似乎在渐渐淡化它所蕴含的丰富文化内涵和民族精神。

面对韩国“端午节”成功申报世界非物质文化遗产，面对印度尼西亚将“皮影戏”捧成自家文化成就，面对无数西方节日的渗透性兴起与部分中国传统节日无形的没落，生长在21世纪的自尊自强的我们发出了一声声呐喊与呼唤：“请让我们，来继承和弘扬这看似正在失落的中华传统文化!”

中华传统文化的精髓正是博大精深，传承开拓。曾有人这么说：“传统的文化节日的沦丧就是文化的沦丧，文化的沦丧就是民族精髓的沦丧。”伟大的祖国母亲为我们留下了珍贵无价的文化遗产，而那铿锵有力的“传承开拓”现在正需要我们这年轻的一代去付诸实践，而即将亮相的____也期待着我们向世界展示博大精深、源远流长的中华传统文化。

“历史是逝去的无法改变的昨天，传统文化是生于人类之始并可进化永生的。”同学们，作为_中人我们更应该走在这弘扬中华传统文化队伍的前列，从日常生活中的点点滴滴中抓住契机，认真学习中华文化知识，过好每一个传统节日，挖掘其背后的传统文化，深入理解并取其精华，主动成为中华传统文化的传承者，使中华民族在世界民族之林屹立不倒大放异彩。

最后，祝愿大家在中秋赏月之际，不忘中华传统节日传统文化之本源，过一个幸福快乐的中秋节。

谢谢大家!

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

早上好!

我是0806班的刘，今天我国旗下讲话的题目是《九九重阳，关爱久久》。

农历九月初九，也就是明天，是我们中华民族的传统节日重阳节。在古时候，每年的这一天，人们都会登高山、插茱萸、饮菊花酒，以求长寿。如今，我国将重阳节称为为老人节，是敬老、爱老、助老的日子。

我们是在爷爷奶奶外公外婆的呵护下长大的，是他们不怕苦累地在关心我们的一切：为我们准备可口的饭菜;准时地接送我们;半夜里为我们盖被子;帮我们洗衣服;陪我们看动画片等等。在重阳节即将到来之际，我想在庄严的国旗下向大家发出倡议：

1、早晨起床、放学归来，都主动向长辈问好;

2、尊敬长辈，听他们的话;有好吃的，先给爷爷奶奶吃;

3、帮爷爷、奶奶做力所能及的事，给他们捶捶背。

4、乘坐公共汽车时，主动给老年人让座位等等。

最后，请允许我代表全体同学祝普天下的老人健康长寿，平平安安!衷心希望敬老、爱老、助老的中华传统美德在玉潭中小发扬光大，希望同学们个个都成为小孝星。

我最喜欢的节日,说道这里,我想我一定会想起一个节日来,它对于我来说,是意义重大的,是

我一生中无法忘怀的节日,它没有国庆节的伟大,没有劳动节的三天,没有圣诞节的老人,也没有

什么庆祝,可能大家猜不到,我想大家肯定猜不到,告诉大家,我最喜欢的节日是母亲节.

祝我们的母亲节日快乐.

尊敬的同学们：

在本周的日历上，有一个光辉的日子——1月1日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。

1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

同学们，时光老人的脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗？东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋与汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。

同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧！

我的演讲完毕!谢谢大家!

各位__x：

你们好!

五四青年节一个隆重而又庄严的节日，一个可以激发我们青年人热情的节日，从1919年的5月4日，转眼间我们走过了__个春秋了。它不是一个不同的日子，而是代表我们中国青年自己的日子。

它总是让我回想起中国的青年为了祖国与人民的命运而作的斗争的精神。我理解的五四精神是自由、民主、爱国，是锐意进取，这些在任何时代都是应该继承与发扬的。虽然当代大学生身处的时代和__年前大不相同，但这些根深蒂固的传统是变不了的。时光飞逝，岁月如流，从上个世纪的1919年到现在，五四已经走过了近一个世纪。

时间已经过去__年了，弹指间灰飞烟灭，历史的脚印永远定格在那个时期那个动荡的年代。那个时代充满了的黑暗与残酷，但是那个难忘的历史只有留在史册上与人们的心里。

无论是被欺压还是我们奋起的反抗，那些种种都过去了，过去是值得纪念，但是更重要的是还留存下来的一种精神，一种五四所带来的英勇与坚强、果敢与奋进、热忱与理想、不屈与抗争的精神。这精神不该随着岁月的变迁而流逝，那种精神不该只停留在那个时代，那种精神也不该只是用来让我们来纪念。我常常思考这样一个问题：我们这样推崇的五四精神是否过时了?还是脱离了现代21世纪的发展?但是我想说的是这种精神是从不凝固，正如历史永不会重现。

时间已经过去__多年了，一代又一代的人在用自己的青春诠释这这一种精神。然而这种精神是不会随着时间的消逝而被大家忘却的。因为五四运动的精神已经在我们中国人的心里永存。

谢谢大家!

尊敬老师们、亲爱的同学们：

大家好!

今天，我国旗下讲话的题目是——珍惜传统节日，弘扬传统美德。五千年的斗转星移孕育出了博大精深的中华文化，历史的背影虽已渐行渐远，但中华民族的传统文化却传承至今，散发着永恒的魅力。作为传统文化的重要组成部分，传统节日被保留到现在。然而，一个严峻的现实正摆在我们面前，近年来“洋节热”现象层出不穷，而许多人对我们的传统节日却有些冷漠，了解甚少。20xx年11月24日，韩国成功申请端午节为“世界非物质文化遗产”。消息传来，举国震惊，但同时也为我们敲响了抢救中国传统文化的警钟。

一个民族有一个民族的节日，一个民族有一个民族的情怀，源远流长的民族文化是民族的自豪和心结。4月4日，是今年的清明节，国家将其定为法定节假日的意义并不是简单的放假休息，而是通过扫墓、祭拜等活动来追忆祖辈，传承文明，弘扬美德，从而使我们更加珍惜先辈已为我们创造的美好生活，心怀感恩，继往开来，奋力拼搏。

2024团日活动策划书模板（精选35篇）

为了响应校团委的号召，深入开展以“青年与科学发展”为主题的团日活动。号召全体团员认真学习全会精神，学习实践科学发展观，结合本支部的实际，决定开展以纪念改革开放**周年为主要内容，加强思想教育，促进自身发展为最终目的的系列团日活动。

一、活动背景

中国共产党第全会在我国改革开放三十周年召开，会议进一步体现和强调科学发展观，它是全党、全国各族人民政治生活中的一件大事，它必将把我国改革开放事业引向一个新的高潮。

我们热切开展纪念改革开放三十周年，学习贯彻党的全会精神，学习和实践科学发展观，对于促进当代大学生自身素质的发展，营造一个积极向上，健康和谐的校园氛围具有重大意义。

二、活动主题：走进历史感怀巨变

四、活动地点：北区樟树林、第十教学楼502室

五、活动可行性

1、本活动操作起来比较简单，活动目的明确，同学们容易接受。

2、本次活动的相关负责人已与历史文化学院民族学院的相关领导取得的初步联系，他们对我们团支部活动较重视，同时表示会以一定的形式支持我们的活动。

3、在校内进行图片宣传，向全校师生宣传纪念改革开放三十年、学习全会精神、学习和实践科学发展观的相关照片与资料已经准备好，便于实行。

六、活动具体方案

主要分为筹备、宣传、学习考察、总结四个阶段

1、筹备阶段

活动目的.：在筹备过程中，增强我支部同学的动手能力，感受改革开放三十年来中国之巨变。

活动内容：制作宣传海报、横幅、收集相关资料、展板、BBS论坛。

2、宣传阶段

活动地点：北区樟树林

活动意义：把中国改革开放三十周年发展变化的印记展现给西南大学学子，坚定改革开放的信念。

活动形式：“走进历史，感怀巨变”校内图片展

1）以“纪念改革开放三十周年”为主的相关图片展

2）播放相关纪录片—《复兴之路》等

3）现场进行与主题相关的有奖知识竞答活动

3、外出考察学习阶段

活动一：实景拍摄现场采访

------重庆市北碚区人民看改革开放

考察地点：重庆市北碚区城区和农村

考察意义：积极动员我支部同学靠近北碚区周边人民群众，切身体会人民群众心目中的改革新貌，同时增强团员同志的社会实践能力，拉近与人民群众的距离。

考察内容：包括对市民、商店营业员、农民、学生等行业人员的采访，看北碚发展变化新貌。

活动二：舞台剧

活动目的：为了更深入地体会改革开放三十年来我国人民生活的变化，我支部全体成员决定以舞台剧形式表现三代人婚恋思想和形式的变化历程。通过这个舞台剧，以小见大，让我们深刻体会到自1978年十一届三中全会以来，我国人民从思想等各个方面发生的翻天覆地的变化。

活动形式：随着历史的发展，婚恋的形式也在潜移默化中发生着变化，但内容却保持着基本恒定。通过不同时期的婚姻场面、当事人的思想斗争以及择偶的范围与条件方面，展示特定历史环境下“命运的归宿”。

筹备地点：第十教学楼底楼

4.总结交流阶段（民主讨论会）

活动目的：回顾纪念改革开放三十年系列活动，并对其进行总结。让同学进行思想交流，从而达到让同学们努力学习现代科学文化知识，全面提高自身素质，继承改革开放事业。

活动形式：1）观看视频

2）同学发言交流

3）主题演讲

4）观看二班自编自导自演的短剧——恋爱时代

5）小品表演

活动地点：第十教学楼502室

七、活动预期效果：

1、校内图片展加深对纪念改革开放**周年、学习全会精神、学习和实践科学发展观等重要理念的宣传。

2、系统的理论学习将使我们初步了解全会精神。

3、DV拍摄记录人民对改革开放**年来的真实感受，反映改革开放对社会的巨大影响。

4.通过视频观摩，主题演讲，发言交流，剧情展现，让我们所有同学感受到我国人民对改革开放30年来的巨大成就。

八、活动经费预算：

展板、颜料、画笔、纸张、横幅等：190元

宣传照片：1.00×60＝60元

打印总结材料：50元

总计：300元

结束语

在改革开放**周年这个特别的年份，我们团支部通过开展这次团日活动，与全国人民一起共同回顾30年辉煌历程，分享30载峥嵘岁月，创想改革新征程。用全会精神和科学发展观指导实践，全面提升自身素质。让我们高举全会精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，坚持全面协调可持续发展，努力奋斗，勇于创新，为构建和谐社会和推进新时期改革开放伟大事业贡献自己的力量！

一、活动背景：

学校年度重要的评估在即，为了积极融入到学校的发展和建设中来，秉承“校荣我荣”的思想，增强我们每个人自我文明的约束感，把文明行动付诸到我们现实生活学习中去，营造文明和谐的学习环境，使得在校大学生能够提高自律能力和自身的涵养，让大家共同向着德智体美的全面发展方向前进。

二、活动目的：

响应学院的重要评估，维护好学院形象，提高在校大学生的文明意识，自觉树立校园文明形象，做好校园文明的支持者，实践者。

三、活动过程：

1、团支部成员就团日活动主题进行商讨，确定好可实施的方案。

2、宣传委员负责宣传此次活动主题，在班级同学的配合下做好宣传工作。

3、组织委组织通知组织好班级成员，准备好相关工具，做好准备工作。

4、班长和团支书负责活动整个过程的事项，积极带动融入活动中去。

五、活动内容：

1、团支书负责通知班级同学，活动背景，将此次活动的目的和意义进行阐述，给班级同学树立文明思想。

2、制作“创建文明校园我在行动”和“爱文明，爱校园”，的海报，在教学楼和食堂门口进行宣传呼吁。

3、组织班级成员，在学校各重大场所（食堂门口、宿舍门口、教学楼门口和学校门口等进行志愿清洁活动，将校园里贴的宣传单等纸张、垃圾进行清理）。

4、最后工作结束，班委负责将活动的场所清理干净。

六、活动主题：

创建文明校园争做文明青年

七、活动主办：

电商101团支部

参与对象：

电商101全体成员

活动时间：

活动地点：

无锡商业职业技术学院校内

八、经费清单：

海报10元

信息工程学院

电商101团支部

主题：带着青春的梦想，一路驰骋!一路精彩!一路喝彩!

时间：20xx年x月x日。

地点：号楼教室。

参加人员：xx学院模具x班全体同学。

一、活动背景

青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。 人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想? 人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

二、活动目的

利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学习、工作，创造属于自己的一片天。

三、活动准备和要求

①准备阶段列好需求的清单，于x月x日下午由班级生活委员一次性购买。

②x月x日下午x点由班级全体班委负责会场的布置。

③活动开始后由治保委员和班长负责现场秩序的维持。

④活动完后会场清理打扫由班委负责。

⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段。

⑥活动总结由班团支书负责。

四、活动内容

活动一：以寝室为单位，每个寝室出x个人进行比赛。两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破(具体安排各单位内定)。

活动二：x个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。

活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏。

(注：以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励。)

五、活动意义

通过这个活动，大家都展现了自己的另一面，年轻人的朝气、活力充溢着整个活动，大家都能够自觉融入这个活动当中，大家也从中受益匪浅，希望大家能够通过此次班级活动，继续在学业，事业上，一展年轻人的活力风采!

迎评、促建、保优、爱我新学校。

二、活动形式

擦洗路边的路灯灯杆上的残留广告纸及其他污渍。

三、参加人员

理工大学xx校区管理学院劳动与社会保障xx班全体团员。

四、活动目的

经过擦洗路灯灯杆上的残留广告纸，保证路灯杆上的清洁和美观，从而美化新学校，不放过任何细节，提高同学们的主人翁意识，使其以高度的热情，投入到本科教学评建工作中，为学校的建设与发展贡献自我的一份力量。

并经过此次活动宣传并倡导同学们不要为了一己私利，只顾有眼前利益乱贴广告纸，同学们应全面提高自身素质，全面配合学校搞好迎评促建保优工作，从而保证自我的长远利益得以实现。

五、活动资料和过程

1、活动计划和分配任务伊始，首先由团支书介绍此次活动的主题目的以及注意事项。

2、活动将以寝室为单位进行任务分配，对灯杆进行擦洗。

3、抹布、刷子自带，桶和水自带(如有其他方便工具可自带)。

4、班级用班费为每位同学买一瓶饮用水，以示人文关怀。

5、活动摄像与拍照由和负责。

六、活动时间

20xx年x月xx日，具体时间变动依天气情景临时决定。

七、活动地点

马路边上。

八、活动要求

期望各团员均能精神，发扬不怕苦、不怕脏、不怕累的精神，切实为学校迎评、促建、保优活动做出力所能及的事，真正做一些实事。另外，在活动中，由于是在马路边，务必注意安全。

九、经费预算(单位：xx元)

十、策划人

劳动与社会保障团支部。

十一、活动总结

由团支部对此次活动进行总结，团支书负责写总结报告，宣传委员负责撰写宣传稿，并在班级博客及学工广场发表。

一、活动背景

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但我们的大学生活呢却不可以重来。

三年悄然而逝，如今的我们大学生活已经过半。时不带我，我们应该怎然抓住这最后的一年多，去好好珍惜学习的机会，充实自己已经成为迫在眉睫的事情。

大四的学长学姐已经进入开始找工作，我们还剩下不到一年的时间，即将面对这份压力。时间，太瘦，我们无法抓住，但我们却要学会珍惜学会利用，奋起直追。

二、主题：

“时不我待 奋起直追” 花开堪折直须折，莫待无花空折枝

三. 活动宗旨及目的

通过举办这次团日活动，做到三个充分。即充分解放本班同学的现状思想，使他们明确自己的目标和肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌!充分调动本班同学的积极性和认识度，使班集体初步完成第一步的融合。充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。

四、指导老师：张艳玲导师

五、主办单位：商学院财务管理0802班

六、活动时间

20xx年11月15日15：30~17：00

七、活动地点：

中南大学南校区升华公寓30栋7楼活动室

八、活动经费：无

九、邀请嘉宾：无

十、参加人员：

商学院财务管理0802班全体同学及张艳玲导师

十一、活动内容：

a.活动前期：

⒈策划阶段：11月7日到11月10日

由班委合作组织策划以及安排，并给大家进行分工，组织人员筹备活动，全过程由团支书马牵头。

2.准备阶段：11月11日~09月13日

3.宣传阶段： 11月13日~11月14日

通过短信及班委、寝室长通知宣传各位同学及导师

正式活动时间：20xx年11月15日15：30~17：00

b.活动中期：

⑴团支书宣布活动开始并介绍导师。

⑵主持人开场:主持人引出“时不我待 奋起直追”的主题，并由张艳玲导师率先演讲揭示主题，引领气氛。并引导同学们去思考我们应当怎样去珍惜大学这残留的时间，实现自己的价值。

(3)以世界咖啡屋形势进行讨论。将同学分为三组，每组进行畅所欲言的谈论。再交换人员进行讨论，彼此了解自己对时间的看法。通过对比，达到一个鞭策的目的。

(4)最后各组组长代表发言，总结组员在谈论过程中的看法。

(5)团支书总结,点出主题,希望大家能从活动中学有所得，理解时间的紧迫感，不要虚度后悔。

(6)最后导师总结，答同学问题。主持人宣布本次活动正式结束。

c.活动后期：

1.现场清理：确保活动现场不留下任何垃圾

※负责人：财务管理0802班全体同学

2.资料保存：及时做好活动资料的总结及相关材料的上传和保存

※负责人：冉龙菊

4.活动总结：

※由团支书和写出总结，由本班同学写出对本次团日活动的心得，并召开一次团日活动心得交流会交流心得，为本团日活动画上一个圆满的句号。

十二.可行性分析：

1. 团日活动活动过程本着从实际出发的原则策划。

2. 活动得到全班同学的积极支持。

3. 还得到有关老师的帮助指导。

由以上几点我们认为团日活动时切实可行的。

十三.应急预案：

1. 活动前先明确分工责任，若现场出现任何特殊事件，可以得到及时处理。

2. 若活动出现冷场等可能导致活动失败的问题。将有专人上台补救，组织活跃气氛。

财务管理0802团支部

一 、活动目的

为了丰富我们各位同学的业余生活，给大家一个体现团队精神凝聚力的空间，在活动中让大家体验运动和游戏的趣味和快乐，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我们两班同学相互交流，相互学习的平台，xx级体教x班与xx级运训x班组织开展以“友谊，从运动开始”的趣味体育游戏竞赛，通过这个活动加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛，营造一种和谐向上的校风。

二、活动主题

“友谊，从运动开始”。

三、活动对象

xx级体教x班和xx级运训x班全体学生。

四、活动时间

20xx年xx月x日。

五、活动地点

足球场或是篮球场。

六、组织机构

xx级体教x班团支部与xx级运训团支部。

七、活动形式

1 活动设计以两个班全体学生，在两个班整队完成后分别以x报数，数一的为x队，数x的同学为一队。

2 活动形式轻松，快乐，注重沟通，交流，互助，融合。

八、活动流程

1、主持人讲述此次活动目的，进行分组。

2、活动项目：

(1)齐心协力

规则：参赛选手背靠背夹着气球，在规定的时间，按要求过障碍到达终点，按时间给分。

(2)贴膏药

规则：所有的人为成一个大圆，没三个人一组分别前后站，宣布开始时游戏开始。这是一个大的集体活动重点带动每位同学的积极性，无惩罚奖励。

(3)开火车

规则：两队的参赛同学第一个排头的同学不动，后面的同学左手搭在前一个同学肩上右手拉上后一个同学的右脚，依次排开，看两组谁在最短时间到达终点。

(4)倒着说

规则：由主持人挑选成语进行提问，参赛成员将主持人所说的成语或是熟语颠倒过来(例如：万马奔腾 参赛人员“腾奔万马”)每人有x秒时间考虑，在规定时间内按正确答对个数给分。

九、注意事项

1、为保证活动正常进行，请所有同学必须在点半到指定位置集合。

2、比赛时注意安全，由各班班委维持现场秩序。

十、经费

此次活动的开展经费由两个班均分。

活动主题

弘扬中华美德，感恩母爱情深

活动时间

20xx年5月13日下午2点

活动地点

待定

活动对象

文学社全体成员

活动目的

1、每年五月的第二个星期天，是母亲节。母亲节的存在，它提醒我们要懂得尊重、孝敬和感恩等为人子女所应具备的最起码的品质

2、此次团日活动通过对社员们的感恩教育，意在唤起全体社员的感恩之心，在生活中懂得感恩，知道关心母亲，孝敬母亲！

活动过程

一、前期准备

1、团支书助理策划整个活动，并写策划书

2、宣传部制作海报和宣传单，组织部通过飞信通知每位社员，让他们知道本次的团日活动，宣扬“弘扬中华美德，感恩母爱情深”的主题

3、几位团支书助理共同查阅资料来制作课件，搜集有意义的视频资料及其他相关资料

4团支书申请教室，并由各部门干事共同布置场地

二、具体流程

1、播放周杰伦歌曲《听妈妈的话》

2、团支书助理播放PPT，并简要介绍母亲节的起源以及母亲花等相关知识

3、进行“诗歌大比拼”的小游戏，诗歌所涉及的内容得与母亲有关

4、列举中外名人称赞母亲的名言

5、播放一段关于母爱的视频，带动社员的情绪，加深社员对母亲的感恩之情

6、团支书助理对活动进行总结之前，穿插一个小活动，邀请社员在心中默念“我爱妈妈”，并现场给母亲发送一个感恩短信

7、活动结束后在场所有人将活动现场清理干净

三、后期总结

1、团支书助理在活动结束后，对活动进行总结

2、宣传部负责本次活动的新闻报道工作

3、各部门部长共同负责调查社团成员对此次活动的意见与感受，为以后社团的活动做更好的准备

经费预算

小礼品x元

总计x元

一 ·活动目的：

为了丰富我们各位同学的业余生活，给大家一个体现团队精神凝聚力的空间，在活动中让大家体验运动和游戏的趣味和快乐，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我们两班同学相互交流，相互学习的平台，13级体教2班与13级运训1班组织开展以“友谊，从运动开始”的趣味体育游戏竞赛，通过这个活动加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛，营造一种和谐向上的校风。

二·活动主题

“友谊，从运动开始”

三·活动对象

13级体教2班和13级运训1班全体学生

四·活动时间

XX年10月22日

五·活动地点

南区足球场或是中区篮球场

六·组织机构

13级体教2班团支部与13级运训团支部

七·活动形式

1 活动设计以两个班全体学生，在两个班整队完成后分别以1,2报数，数一的为1队，数2的同学为一队。

2 活动形式轻松，快乐，注重沟通，交流，互助，融合。

八·活动流程

1 主持人讲述此次活动目的，进行分组。 2 活动项目：

(1)齐心协力

规则：参赛选手背靠背夹着气球，在规定的时间，按要求过障碍到达终点，按时间给分。

(2)贴膏药

规则：所有的人为成一个大圆，没三个人一组分别前后站，宣布开始时游戏开始。这是一个大的集体活动重点带动每位同学的积极性，无惩罚奖励。

(3)开火车

规则：两队的参赛同学第一个排头的同学不动，后面的同学左手搭在前一个同学肩上右手拉上后一个同学的右脚，依次排开，看两组谁在最短时间到达终点。

(4)倒着说

规则：由主持人挑选成语进行提问，参赛成员将主持人所说的成语或是熟语颠倒过来(例如：万马奔腾 参赛人员“腾奔万马”)每人有5秒时间考虑，在规定时间内按正确答对个数给分。

九·注意事项

1 为保证活动正常进行，请所有同学必须在10点30半到指定位置集合。 2 比赛时注意安全，由各班班委维持现场秩序。

十·奖项设置

十一·经费

此次活动的开展经费由两个班均分。

一、 活动主题：追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

二、 活动背景：为迎合世界地球日，发动广大同学积极参与，环保在行动。

三、 活动目的：让同学们增强环保意识，自觉爱护环境，保护地球----我们的家园；增强同学们的责任感，发出倡议，自觉地用行动来传递绿色。

四、 活动意义：通过活动，树立同学们的环保意识并积极行动起来保护环境，从身边的点滴小事做起，做个环保有心人，让我们的生活更美好。

五、 活动时间：20xx年4月25日 星期三 晚 19:00

六、 活动地点、对象：35队教室、35队队长及全体同学

七、 活动主持人：康雪莲、刘敏

八、 活动流程

（1） 准备工作：组织在校园内宣传，环保签名活动

（2） 主持人开场白后，活动开始，引出一个T 台秀表演，播放背景

音乐。T台秀表演，要求每个寝室选出1名选手。同学们利用报纸、废纸、各种物品制作成服装、挂件、饰品等穿戴在选手身上（废品利用设计），发动寝室成员的想象力，大胆设想创新制作，一起动手动脑，打造属于自己寝室的绿色时尚。该环节设置评分，以寝室为单位得分，评选出前三名。

（3） 环保知识演讲，树立环保意识（两名同学做好PPT进行演讲）

（4） 然后，有两名同学把已签名的横幅拉开，由主持人加以解说

（5） 小游戏环节：做一个小游戏，表演者借助各种道具来表演自然界事物，也可做出各种环保标志，找同学认出表演的是什么(有奖回赠给同学)

（6） 环保情景剧的演出

（7） 公布T台秀的评选结果，发放奖品，然后播放一小段环保公益广告

（8） 环保朗诵，颂扬环保爱文明

（9） 播放动漫型环保教育片（要求同学自愿组合配音）

（10） 最后，再以一段环保公益广告VCR结束

（11） 主持人宣布团日活动结束，欢送各位评委

九、 主办单位：105寝室协办单位：406室和206室

十、 负责人上交本次活动总结

一、活动背景：

时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。

人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。

当人间的温馨与你擦肩而过时。

你需要一个同等的回应，用一颗平常的心去面对，用一颗感恩的心去实践，用一颗纯正的心去感动。

二、活动主题

青春，让我们畅然释怀，尽显风采。因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们不再无知，我们只须执着。人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。我们该使一寸光阴等于一寸生命。励志奉献，时不待我。

三、活动目的

让同学真正地融入到社会实践中，充分感受一下献出一点爱后，所带来的平凡感动。

四、主办单位

汉口学院法学院团学联组织部

五、活动时间

20xx年3月

六、活动地点

七、前期安排

宣传：法学院团学联宣传部

物品购买：生活部·外联部

检查工作：班长·团支书

八、具体活动

(1)“3·8国际妇女节——写给妈妈的一封信”活动。

(2)“3·12植树”活动。

(3)“3·15消费者权益日”宣传活动。

九、人员安排

1、来回路途中清点人数由秘书处负责。

2、各项活动的组织及安排由组织部负责。

3、各项活动的带动及调节气氛由宣传委员负责。

4、工具的购买由生活部和外联部负责。

5、全程的活动有班长和团支书策划负责。

十、注意问题

1、一切以“奉献真情，感动你我”为中心。

2、参与者参加活动时，应举止文明大方，禁止参与者做出有损大学形象的行为。

3、参与者带好学生证或工作证，不准单独行动，一切听从指挥为安全出行，在活动中不准嬉戏打闹，不准擅自脱队。

4、活动期间，如有异常事件发生，应与班级负责人及时取得联系，及时解决。

5、到达和离开时，需要清点人数。

十一、活动后期

1、将活动情况连同照片制成作品放在班级群共享里。

2、参与人员每人一份活动心得。

十二、活动意义

让同学亲身体会到平凡的善良和感动，体验到人人献出一点爱，世界将变成美好人间的传奇，让我们发自内心的感言道：“不要为善行设置语境，不要为冷漠寻找借口”的美好情操，让更多善举听从内心的道德律令。

一、活动目的：

在大学学习生活中，我们要学习的内容涉及方方面面，集体合作等、团日活动，可以增强我们的合作能力，提高我们的判断能力，加强我们的表达能力，锻炼我们的交际能力，全方面的提升自我，完善自我、加强支部建设，提升整体水平，把团支部建设成一个真正的思潮引领者、

二、活动主题：

快乐学习，健康成长，全面发展

三、主办部门：

合肥工业大学图木与水利工程学院建筑环境与设备工程专业一班团支部

四、协办部门：

合肥美的工业园

五、活动总负责人：

合工大土木院建环一班团支书贾子琦

联系方式：

六、活动对象：

合肥工业大学图木与水利工程学院建筑环境与设备工程专业一班团支部全体成员

七、活动时间：

1、 11月14日召开班委会

2、11月14日晚自习、准备：召开团日活动通知会

3、11月16日19：00召开团支部动员会

4、11月30日根据确定方案进行实地考察

5、12月11日召开活动实施流程介绍会

6、12月12日开展活动

7、12月15日开展宣传活动

8、12月16，17，18日团日总结工作，包括书面材料，视频，以及PPT的整理，完善

八、活动地点：

召开会议在教学楼租用教室，参观过程安排在索要参观的工厂或工业园区、

九、活动流程策划

（一）前期动员：

1、11月14日召开班委会，就团日活动展开讨论，设想活动方案，并对其可行性进行讨论，以及经费，安全问题进行简单讲解，确保活动的正常顺利实施、

2、11月14日晚自习、准备：召开团日活动通知会，在支部内解释清楚团日活动的目的，原因，内容、并发表自己的看法，谈理解、将同学们的困惑疑问解答、并将任务下发给同学，有寝室长负责，征询同寝室内成员意见，将活动主题，活动形式商讨成统一意见汇总到团支书，经由团支书整理后再支部内部召开动员会讨论、

3、团支部动员：11月16日19：00召开团支部会议，商讨团日活动主题，活动形式，出行方式，经费预算，安全问题，并将大体方案进行投票决议，明确主题实施方向、若有未解决的问题，再以通知形式下发到各寝室，进行内部讨论，将讨论结果以短信形式汇总到团支书、

根据已确定的方案进行人员任务的分配，把整个团支部划分成若干小组（小组数目根据实际情况确定），每组派组长带队，进行活动的实施。将分组结果公示给各寝室，如有异议者可向团支部反映并根据实际情况作适当调整、

4、11月30日根据确定方案进行实地考察，本支部确定活动形式为参观学习，到合肥美的工业园与工作人员进行协商，讲明此行目的，请求批准进入工业园进行参观学习，被允许进行摄像照相等活动，以便留作后期宣传、

5、召开活动实施流程介绍会：12月11日召开会议，介绍本次团日活动的具体流程，注意事项，准备物品，以及路线，安全问题、

（二）中期活动：

1、12月12日早八点小北门门口集合、由各组组长负责

2、抵达美的工业园有三条路径：

（1）步行至工大新区站，乘坐602至繁翡路口站下车。步行，乘坐20至桂园站下车，乘坐234至柏堰工业园。步行1、6公里到达美的工业园正门

（2）步行至工大新区站，乘坐602至繁翡路口。步行，乘坐20至平塘站。步行，乘坐606至秋菊路站下车。步行950米，抵达工业园东门

（3）步行至工大新区站，乘坐602至繁翡路口。步行，乘坐20至平塘站。步行，乘坐606至格力公司站下车。步行2、7公里到达工业园西门

3、各组组长带领组员去底站坐车，保证每个人都有座位

4、保证每辆公交车上都有组长注意观察行驶路线，以及站点，提醒本组成员下车

5、参观工厂、由工厂技术人员带领进入工业园参观，每组由组长指派人员进行拍摄或记录参观内容，活动结束后以小组为单位上交作品

3、参观学习结束后，按原路线返回

（三）后期宣传：

1、将参观过程中的图片资料进行汇总，分类整理，张贴在展板上进行展示，并配有文说明、

2、结合本专业特色，将当今世界能源现状及节能减排措施进行简单陈述，介绍建筑环境与设备工程专业在当今世界所起的作用，工作方向，致力于较为舒适节能环保的室内居住环境，改善人的生存质量、

3、宣传绿色建筑，制作建筑模型，空调模型

4、设计并绘制海报，主题是”绿色节能环保”，倡导节能减排，构建环境友好型社会，

十、成员分组及任务

1、活动中期：（以寝室为小组，方便当天队伍的集合与管理，寝室长为负责人，方便沟通与联系）

（1）第一组：王琦、陈鑫、刘亚军、李玮豪、李杰、焦汉兵

（2）第二组：邹宇刘白羽、陈玉文、顾龙飞、徐友扣、张勤

（3）第三组：宋金宝、程江生、许骑、倪鹏、郭枭爽、郭文超

（4）第四组：朱俊夫、操肖送、张仟、李琦、戴克东、黄湘皖

（5）第五组：周凯思邓传杰、王文延、张森瑀、尹晨

（6）第六组：黄庆赵锐、孙涛、白金波、杨铭鑫、赵鹏

（7）第七组：何昭建宁博文、张正夏、肖忠昆、刘宇宁

（8）第八组：贾子琦、雷海蓉、吕梦月、刘敏婷

2、后期宣传

（1）主题：倡导节能环保，构建绿色节约型社会

（2）方式：图片展，海报展，模型展

（3）三食堂门口搭建帐篷，摆放桌椅，展年板，模型等，宣传绿色环保理念，以及活动期间的照片进行展示、

（4）海报小组：吕梦月，孙涛，徐友扣，陈鑫，王琦，邓传杰，郭文超，

摄影小组：操肖送，赵锐，刘亚军，李玮豪，刘白羽，刘敏婷，

模型小组：倪鹏，李杰，雷海蓉，张勤，朱俊夫，戴克东，郭枭爽，焦汉兵

文编辑组：王文延，尹晨，赵鹏，宋金宝，张正夏，黄湘皖，张仟，邹宇

（5）总结：

书面：贾子琦，邹宇

视频：刘白羽，陈玉文

PPT；徐友扣，黄庆

（6）将活动过程等上传到人人主页，共全班同学进行总结评论等，提高班级建设参与度

十一、安全事项

1、乘坐公交车时切勿拥挤，和班级大多数人在一起，不要脱离群体，单独行动

2、乘坐公交车若下错站时，及时与组长联系。打车去下一站或直接赶往工业园（注：注意下车的位置，美的工业园分正门，东门和西门，根据整体线路及下车位置来决定打车终点），若提前抵达，请在原地等候，不要随意走动，等待班级到达统一行动。

3、进入工业园后紧跟队伍，不要擅自行动，由各自小组长带领，每到达一个小园区时小组长进行点名，并及时将缺席情况上报，以免出现事故

4、不要擅自动用园区内设备仪器等，专心，安静倾听老师或技术人员的讲解，做好参观笔记

十二、注意事项

1、摄影小组主要负责两部分，意识参观期间的摄影工作，二是宣传期间的摄影工作，还要对拍摄的视频资料进行加工整理

十三、经费问题：

活动背景

青春来到我们生命中，都是那么的不可阻挡，是什么时候，我们开始为理想无怨无悔；是什么时候，我们开始习惯离家求学；是什么时候，我们开始习惯独自一个人观望异地的星空；又是什么时候，我们也开始了为家人流一滴眼泪。青春交给我们灿烂也没有忘记告诉我们感恩与思恋，我们思恋家乡的土地，我们感恩父亲的肩膀，我们思恋家乡的明月，我们感恩母亲的灶台。那土地养育了我们，那肩膀挑起了生活，那明月照亮了心房，那灶台成长了岁月。

活动主题

一封家书，两地亲情；感恩父母，传递孝心活动目的

在同学们为青春无悔追逐时替他们送去对父母的感恩，为日夜思恋孩子的父母们送去一份子女的问候与祝福。活动时间

四月中上旬

活动地点

湖北第二师范学院校园内部

活动对象

湖北第二示范学院在校全体学生、老师及工作人员。活动流程

1）前期宣传及组织准备

1以班会模式，同学带动，张贴海报，各院系联系通知等方式向同学及老师们宣传活动意义及主办时间，让他们了解到活动的终极目的和意义，唤起他们那份在心底的感恩之心。

2前期由计科三班和信息管理系一班班委及全体成员做好准备工作，包括活动具体选址，活动具体管理工作，活动组织流程设计等工作。

2）中期组织

活动设签名、游戏送奖、寄家信具体三个环节。签名：凡参与我们一封家书，两地亲情，感恩父母，传递孝心活动的成员都可以获赠气球一个，并可以在我们的亲情板纸上签上自己的姓名或是写上自己对父母想说的一句话，同时签名结束后就获得机会进入我们的下一个环节，游戏送奖。游戏：凡是参与签名环节的同学及老师及可以参加我们的游戏环节——“亲情动起来”的感恩大转盘游戏，参与者只需要转动转盘，带转盘停下后指针所停在的区域显示什么奖品参与者及获得该项奖品。（获奖后我们将安排专门人员进行采访感言及拍照摄像等项目，奖品设置有，水杯，小型字画，明信片等）

寄家信：参与活动的人员抽奖获得明信片一张时，参与者可以当场写下自己对父母的感言及想说的话，写上地址后可以交予我们我们负责到邮局发送。也可以自己带回去自己发送。

3）后期总结

后期由信息管理系一班计科二班一起整理活动过程中留下的珍贵文字照片视频材料，并制作成活动材料总结稿，装订成册，并及时为同学们寄送他们的明信片将他们的感情寄送到家。

经费预算

1、明信片300张共计150元

2、水杯5个共计40元

3、字画10副共计50元

4、气球200个，打气筒两个共计50元

5、纸板两大张，及彩纸画笔若干共计45元

6、转盘制作材料一套共计35元

7、活动总策划及负责人

注意事项

活动过程本着位同学服务，传递亲情的宗旨真诚的位同学们做好活动

活动结束

计科系二班和信息管理系一班集体讨论活动的收获成果及效果，积极认真总结活动全程事件及问题，通知整理包装活动留下来的各种媒体材料。

一、活动主题：

“我与湖南同发展·我为四化两型作贡献”系列团日活动之“践行篇：绿在行动·植物园之行”主题团日活动。

二、活动时间：20xx年11月4日

三、活动地点：湖南省植物园

四、活动主持：史艾丽思、史智娜

五、参与人员：10级外语系英语一班全体成员

六、组织人员：史艾丽思、史智娜

七、主要内容：

1、将英语一班的全体成员按照寝室序号分为了四个小组，男生分别插入每个小组内，每个小组都有一个小组长负责管理各项工作，以下是分组情况：

（1）周阳玲（组长）、熊宇焰、史艾丽思、余弘、赵艳、周毅轩

（2）周雅（组长）、陈婷、姚宏墙、刘莉、汤海霞、易丽容、欧阳毅

（3）李文（组长）、肖婷玉、伍宇娟、孙思纯、李霞、田沛、欧阳毅

（4）史智娜（组长）、方佳、王凌波、阳琼敏、曾秀

2、明确分工：

全体成员按照寝室顺序分成四个小组，每个小组都有一个组长负责，活动开始之前，各组成员都被分配了不同的任务，在活动开展过程中，每个开展的环节，我们的组长都负责落实了各项拍照、宣传环保理念的工作；

3、任务精细：

此次的植物园之行，我们不仅是为了团结班上的同学，使英语一班更好地凝聚在一起，更是为了更好地宣传此次“四化两型”的文化精神，我们所追求的不仅仅是让全班同学深刻认识绿色文化，更要让周围的人了解到绿色文化。所以在活动开始之前，每个小组都被明确分工，每项任务都是紧扣我们的'主题。每个小组组长不仅要负责记录下各个与主题有关的瞬间，还要带领大家将我们的理念实施于实践当中，（自带垃圾袋，垃圾袋主要收纳我们发现的垃圾）；

4、宣传工作：

活动筹备之前，我们准备了宣传横幅，上面印有“环保于一草一木之微”的字体，简洁却不失主题。我们的主题紧扣于我们的横幅标语，在植物园之行进行到一半的时候，我们开始了我们的宣传工作，选择一个游客居多的地方，利用地理优势和人力资源，让每个路过的游客都了解我们此次绿色之行的目的及意义，并邀请他们在横幅上签上自己的名字，希望他们可以为此次的绿色之行增加宣传力度。绿色之行，我们在路上；

5、活动结束：

游历了整个植物园之后，我们在统一的地点集合。对于此次的植物园之行，英语一班的全体成员进行了拍照留念。整个植物园之行圆满结束。整个活动下来，大家收获颇丰，我们不仅仅欣赏了各种美好的风景，更是对环保事业有了多一份的认识，环保不仅仅是一个人的责任，更是大家的责任和认知，我们应该让更多的人参加到我们的活动中。回校后，召开了支部总结大会，由团支书对本次活动进行总结。充分肯定了本次活动的积极影响和实践意义以及带来的良好社会效应。

一、活动主题：感受人文历史，领略王者风雅。

二、活动背景：为感受人文历史，领略王者风雅，激发同学们热爱文物，尊重历史的热情，努力学习和践行精神，积极响应校党委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，我们年级决定前往王城，同时，靖江王府是我国劳动人民血汗和智慧的结晶，是人类意志力的体现，彰显了广西人的聪明才智和团结包容、顾全大局的民族精神。因此，运用传统文化进行素质教育对我们大学生具有重要意义。

三、活动形式：参观王城——靖江王府。

四、活动目的及意义：有利于引导同学们爱护历史文物，尊重历史文化，敬畏传统智慧的热忱，从而感知中华传统文明的魅力，弘扬并增强自身素质教育，努力寻求中国传统文化的当代价值，从而弘扬和培育民族精神，宣导明德、勤劳朴实的班风。

五、活动时间：XX年12月5日

六、活动地点：王城校区，靖江王府。

七、活动对象：物理科学与技术学院14物理全体同学。

八、活动前期准备：

1、班干讨论本次活动的方案，定出大概的时间地点；

2、去旅行社踩点，寻找可行的路线，商量相关事宜；

3、把方案构思和辅导员商量；

4、班干定出具体的方案，写策划书；

5、初步的宣传工作，向同学们征集活动内容的意见；

6、征求领导同意，向同学们宣布这件事，收取活动经费；

7、确认活动分组，强调安全事宜。

九、当天活动流程： 时间项目负责人备注7：40宿舍舍长负责所以同学准备出发并检查要拿好的东西是否带齐各宿舍舍长 8 :00全体同学在指定地点集合，纪律委员点名各班纪律委员 8：15全体同学有次序上车，出发前往王城 车程大概0.5个小时10：40参观文化古迹导游带队讲解 11：40从沿路欣赏，坐竹筏渡河过岸 本次活动设有集体活动，活动在一片草坪上展开，要到达草坪需要乘坐竹筏（乘坐时间短并且有工作人员陪同，安全问题可以保障）11：50全体同学到达午餐活动地点，以小组为单位就坐，休息并开始午餐各小组长负责组织就坐 12：20午餐接近尾声后活动主持人开始主持活动物理、科教负责人 14:00集体活动结束，拍集体照，同学们解散可以自由参观（水街等风景点） 以小组为单位，组长带队15：50同学们到午餐草坪集合，各小组长带队回来，纪律委员点名各班纪律委员 16：00全体同学上车，返回学校各班负责人在发车前各负责人点名17:30到达学校，活动结束

十、各种安全问题及注意事项

1、本次活动采取分组制度。小组长负责组员，组员一个对一个监督（组员链），总负责人统筹管理的方式。小组长在活动过程中必须按时间段清点人数，并向总负责人汇报情况。除此之外，鼓励同学之间互帮互助，男生要注意照顾好女生，所以在分组过程中会注意按男女比例分组；

2、活动期间提前和同学们说好清点人数的几个时间段，使得整个活动人员不会分散，如果出现什么紧急情况也可及时发现；

3、本次活动往返都有车接送，提前自己回来的同学须跟小组长请假。

4、为避免出现活动过程联系不上某个人的情况，活动前一天提醒同学们充好手机的电，活动过程保持手机的电量。而且在整个活动过程中，不得单独行动（特别是女生）；

5、天气状况：首先事前要注意看天气预报，活动当天6:00起来观测天气情况，如果出现已经下小雨的情况，活动照常；如果出现下大雨的情况，活动推迟；如果出现活动过程中下雨的情况，事前提醒同学们带好雨具。

6、食物问题：若吃了不干净的东西引发轻微的腹泻，应及时吃药，若除了腹泻7、注意营地的卫生，在第二天离开时务必要把所有垃圾带走。

响应政务学院首届政务学院男生周活动号召，为了使学子们在紧张、繁忙的学习工作中的得到放松，缓解压力，愉悦身心，达到劳逸结合的效果，同时提供给男生一个展现自我魅力的平台，促进男女同学之间的真挚交流，体现男生们阳光、积极的精神风貌，展现青年大学男生的魅力，我们班开展了以“行专男生，韶院最shine”为主题的团日活动，具体方案如下：

一、主题：

行专男生，韶院最shine

二、主办班级：

09行政管理专科班

三、活动地点：

南二a102

四、活动时间：

xx年11月20日19：00—21：30

五、具体内容：

（分三个环节，嘉宾均可参与）

（一）游戏

1、掰手腕。本游戏以小组形式开展，每一小组选派两名男生参加本游戏，共八个小组，再以抽签的形式选取对手，实行四轮淘汰制，每轮淘汰半数参赛人员，直至决出前三名。（奖励方式：第一名：5元 第二名：3元 第三名；2元）

2、猜字。本本游戏以小组形式开展，每组5人（必须有男生参加），共八组。每小组排第一位的同学抽题，看题后将题目中所出现的信息通过肢体语言传递给第二位组员，第二位组员再将自己所领会到的信息传递给第三位组员，以此类推至第五位组员，由第五位组员报出其所猜的答案，计时5分钟。（奖励方式：在规定时间内完成任务的前三名小组，第一名：5元 第二名：3元 第三名；2元）

3、愿赌服输。本游戏男女搭配自己组合，双方通过三盘两胜的手猜拳方式决胜，输方为赢方按摩一分钟。

4、心灵感应。本游戏由嘉宾按学号抽取1男5女，男生看过五名女生的手后立即蒙上眼睛，让其说出要找出女生的名字，然后通过触摸四位女生的手，找出其所要找的对象，如果找不出或找错对象，罚弹耳朵5次，计时30秒。

（二）歌唱祝福

本环节全班分成男组和女组，首先由女生送上一曲《情非得已》，再男生向女生献上一首《单身情歌》

（三）送礼。

女生每人准备一份礼物，送给自己想送的男生，所送礼物由女生自行选购。

六、活动经费

气球一包、彩带两卷（20元）；

卡纸一张、打印歌词78份（79元）；

奖励：20元 ；

总计：40元

七、工作安排

布场人员：陈瑞良、廖宇吉、方旭、卢喆、罗伙明、赖旭来、张少华、欧阳群芬、林年妹、何威秀、沈芬芬、李永雪、吴栋权、刘潜、洪瑶、夏嘉瑜、谢瑶瑶、余远东

板面设计：梁炯钊、杨敏婷、温翠婷、洪瑶

邀请嘉宾：陈瑞良、廖宇吉、方旭

以下是对此次首届团日活动感想和经验总结：

本次的男生周主题活动 达到了预期的目的，展现了该院男生的阳光进取的精神面貌，同时也增进同学之间的友谊，丰富了同学们的校园生活，为同学们培养集体意识搭建了一个良好的平台。贯穿整个活动，温馨的班级里充满娱乐的同时，不乏女生给男生以温暖，让男生感受到女生的细致的同时也领悟到女生们的优雅、可爱。在筹备工作过程中，全班同学积极配合了此次活动，彰显了本班同学团结一致的精神面貌和互助精神，同时，女学们在活动中表达了自己对本班男生任劳任怨的感谢和对他们的关爱之情。

本次团日活动在达到了预期的目的的同时也出现了不少的问题，由于准备得比较仓促，且时间安排不善，造成部分嘉宾出席不了本次活动，且出现本班同学迟到现象。在活动期间还出现因秩序混乱而失控的场面，这些都是要引以注意的，希望组织人员认真总结此次活动的经验，在下次集体活动中不要再出现诸如此类的现象，也希望09行政管理专科班的团日活动越办越精彩。

总的来说，我们在这次活动的收获是很大的，每个人都在为班尽力，而且很团结。我想这就是我们最想要的结果，我们希望每经历一项活动都会使我们朝着更团结的方向迈进，只要我们变得更团结，这就是最大的成功。

09级行政管理专科班班委

xx年11月21日

一、 活动背景

在人才济济的当今社会，为提高学生对核心竞争力的认识，引导学生有意识地提高个人竞争力，管理学院将于4月份开展以"关注专业动向，明确人生目标"为主题的系列团日活动。追求理想、追求人生目标作为新一代青年对未来的期望，通过关注自身专业的动态，增强对专业的认识，从而明确自己的人生规划，明确学习目标，取长补短，为美好的明天打下基础！

二、活动主题：关注专业动向，明确人生目标

三、活动目的：

主题团日活动是联系团支部与同学们的桥梁，鼓励同学们积极参与团日活动，有利于基层支部的建设，更好地传达团委的精神，通过本次团日活动，让同学们更好地了解本专业的知识与特点，了解当今社会对人才的需求，明确人生理想与目标，进一步提高青年学生的素质拓展和创新能力，强化团员的光荣感、责任感，增强团员意识，从而促进管理学院及仲园的团建。

四、前期准备：

1、各同学通过网络方法，了解和关注人力资源专业的发展动态，当今社会对人才需求的特点

2、由团干组织和策划"你对人力专业了解多少"有奖抢答的比赛环节的流程

3、班干们确定户外拓展的时间、地点及费用

五、活动宣传：

1、在各大Q群上宣传本次的团日活动

2、在博客或者QQ空间详细记录本次团日活动的策划和执行

六、活动内容：

活动时间：20xx年4月16、17日（星期五、星期六）

活动地点：清远田心山庄（待定）

活动目的：

1、开展户外培训是人力资源管理的一个板块，拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过这次的户外拓展活动，让同学们亲身体验户外培训模式的开展及效果，在充分了解户外培训的运作的同时提高班集体的凝聚力，有效地拓展个人的潜能，提升和强化个人心理素质以让同学们明确人力专业的人才需求方向，并在人才拥挤的社会中可以提高核心竞争力。

2、人力资源管理要求从事这项职业的人才必须懂得理性地思考分析问题，懂得如何与别人沟通，提高交际的效率，如何更大强度地去发挥他人的工作能动性，通过户外拓展培训，可以让同学们学会怎么融入一个团队，提高交际能力，并在拓展中的各项活动中去衡量怎么将大家的能动性发挥出来。

活动内容及流程：

Part one--轻松锻炼环节：抢答与推理游戏

1、4月16日中午12：00乘坐旅行包车前往户外拓展目的地，在途中开展有关人力资源专业知识及就业前景的有奖抢答环节，以让同学们加强对专业知识的了解及对未来就业的认识。

2、4月16日晚，开展逻辑推理游戏--City Killer。

游戏规则：以13人为一组，设警察两名、Killer两名、平民若干，游戏中每个人的言行举止都是虚虚实实的，每一局游戏中有很多线索、逻辑存在，这个时候只有深刻的洞察力和分析，团结才能把Killer最终找出来，赢得游戏。

通过玩该游戏能锻炼同学们的观察能力、逻辑推理能力、想象力、判断力、口才、表达能力、心理素质及表演能力；能培养团队精神、活跃团队气氛、增进团队成员的感情交流、提高凝聚力；提高人的语言表达能力、提高人的辩论能力，此外，通过游戏了解对方的性格特点并借助游戏中的交流加深彼此的了解。作为人力资源专业的学生，善于观察人的特性和较强的逻辑判断力都是必须的，该游戏能够很好地让同学们理解到这些能力在以后工作中的必要性及提高这方面的能力。

Part two--亲身体验

1、4月17日上午，跟社会上的人员进行交流，社会上的人一般都是有丰富的生活和就业经验，通过与之交流，一来可以真实地感受人力专业在社会上的竞争力、动向、发展状况以及要提高核心竞争力我们需要怎么做二来长者会介绍自个儿的亲身经历，以让我们吸取他的教训，在社会上前进时少走一些弯路，从这一Part中，可以让同学们亲身体验生活，认清社会，为以后学习和工作做好规划。

七、活动口号：人力人力，开天辟地，三班英豪，仲园骄傲！

八、活动参加对象：人力073班全体同学

九、活动主办单位：管理学院团总支

活动承办单位：管理学院团总支科技调研部

活动协办单位：管理学院团总支宣传部、网络部、信息中心、人力资源073班

十、活动嘉宾：

市场营销协会会长崔文浩、市场营销协会副会长徐城发，人力071班班长陈伟俊，罗彩娇，团支书梁树生，李惠妮和072班班长林德萍，何木芬，团支书郭亮，姚楚玲及同学代表。

十一、物资准备和经费预算：

十二、突发事件解决方案：

1、如果活动当天遇到气候不好，我们将会把活动推迟到4月23、24日举行。

2、我们会事先了解户外拓展目的地周围的环境及医疗情况，并随身携带必需的医疗用品，以第一时间帮组户外拓展期间身体出现不适的同学。

十三、活动意义及预期效果：

现代人力资源管理强调企业要大胆使用人才。人才是指观念上创新的、进取的、视野开阔的、有核心竞争力的能给企业创造大量财富的人。以"关注专业动向，明确人生目标"为主题展开本次的团日活动，以户外拓展的形式展开，在强化团员的光荣感、责任感，增强团员意识的同时，拓展中的各项活动开阔了同学们的视野，树立起团结和竞争的意识，促进同学们理性思考和分析问题，充分展现当代大学生积极向上的风采，体现大学生对未来的期望，及对知识、对理想的不懈追求，通过了解社会需求及对自身的认知来不断努力、不断提高自身素质以明确自身的方向，争做对社会有用的人才。

十四、附件--人员安排：

1、联系包车：丁、吕

2、有奖抢答环节：蔡、林

3、抢答环节礼物购买：刘x、吕

4、活动宣传：叶洁琼、黄

5、户外拓展期间心理辅导：尹、梁

6、活动感想撰写：人力073全体同学

活动负责人：蔡观禄 1364xx05436（短号6x5436）

林 137xx732972（短号6x972）

人力073班

20xx月4月5日

一、活动背景

廉洁之风吹遍校园，廉洁让校园宁静幽深，廉洁让校园充满爱意。年轻一代的我们正处在人生观、道德观、价值观和世界观的形成阶段，最容易受外来不良思想的侵袭，及早进行廉洁教育，就如同提前为我们筑起一道“防腐墙”，让廉洁“植根”在我们的心田，让我们扬起敬廉崇洁之风，从我做起，从现在做起。那么如何构建廉洁校园呢?

二、班会主题

廉洁教育在我心

三、活动目的

提高同学们构建廉洁校园的意识，明确在未来构建廉洁校园的目标与方向，促进廉洁校园建设做得更快更好。

四、活动时间

5月23号(周日)pm 7：00

五、活动地点

学海花园

六、活动流程

a)主持人宣团日活动正式开始及活动主要事宜(主题、内容、到场嘉宾及注意事项等)。

b)开场歌曲：

c)游戏：

七、工作安排

①主持人：

③游戏负责人：

④策划书：

⑤播放配音：

⑥海报拍照：

⑦奖品负责人：

⑧卫生负责人：

八、活动预期效果

在愉快的气氛中发表对“构建廉洁校园”的建议。

九、经费预算

奖品：

十、注意事项

青少年学生是祖国的未来与希望，是21世纪中国的主人。要想当好这个主人，做到清正廉洁，就必须。加强自身修养，严格要求自己，为人正直，光明磊落，襟怀坦白。坚持真理，嫉恶如仇，见义勇为，敢于向一切不良倾向做斗争。

主题：文明沈农，园艺先行

前言：

文明之风，是做人之风，是一所大学的气质和灵魂，也是一所大学立校之本。在大学里，文明之风建设对学生的影响是深远的。它体现的是一个年级风气的好坏，群体风气好坏的重要特征。文明之风建设更是衡量一所高校办学思想、教育质量和管理水平的重要条件。它影响到校风的形成和人才培养目标的实现。

既然如此，我们更应该树立文明之心，倡导文明之风。那么，文明沈农，园艺先行的团会活动更是恰逢其时的到来了，她让文明之风伴着春的脚步吹遍沈农的每一个角落。

开展活动的意义：

一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能营造出优良的学习环境，创造出优良的学习环境。现在，我们正处于人生中最关键的探索时期，在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，同时也完善了自身的道德素质。如果我们不在此时抓好自身的道德素质建设，那我们纵然有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何作用呢？所以，我们应该先成人，后成才。而文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。

活动目的：

在这青春似火，激情四溢的季节。为加强校园文明建设，营造良好的育人氛围，我院积极响应学校号召，开展文明沈农，园艺先行的'主题团会。希望通过本次团会及相关的延伸活动，使同学们了解建设文明校园对我们学生的重大意义。让学生们了解校规校纪不是对学生的约束而是为了让我们学生在一个更好的环境下学习、发展。让遵守校规校纪成为学生的习惯而不是负担。让建设文明校园的意识在每个学生心中深化，呼吁每个学生参与到建设文明校园的建设中来，在学校中营造文明和谐的氛围，从我做起，从身边做起。

活动倡议书

亲爱的同学们：当踏入我们美丽的校园，新鲜的空气迎面而来，花儿的芬芳，绿草如茵，湖面波光粼粼，我们校园如画般迷人。古朴的教学楼，现代化的教学设施，为我们提供了良好的学习环境。然而这一切都要我们用心来呵护，针对校园文明氛围的营造，我们向全体同学发出如下倡议：

一、不乱丢果皮、纸屑

二、不践踏草坪，小草也有生命我们应该尊重保护他们

三、不旷课、不迟到早退

四、校园内不吸烟、不喝酒

五、使用文明用语，见老师主动问好

六、养成一个良好的习惯，在校园内时刻谨记校规校纪

同学们，美丽的校园需要我们携手建设，良好的氛围也需要我们共同营造，让我们从自我做起，从点滴小事做起，共建我们文明校园。活动种类：园艺学院一零级团会

活动执行时间：

活动地点：

第一教学楼南区210教室

与会嘉宾：

辅导员：董老师赵老师胡老师

学生会主席：卜晓晨（楼委会部长）

生活部部长：刘恩喜

纪检部部长：叶鹏峰

体育部部长：

女生部部长：李卓然

办公室部长：杨淑涵

学习部部长:王峰

社团联合会：吴晓星

网络管理部部长：赵悦

人力资源部部长：王一恒

学术实践部部长：陈一鸣

政教部部长：姜明

勤工助学部部长：马银波

宣传部部长：王金一

大二各班团支书

活动参加人员：一零级全体学生

活动内容:

第一项ppt展示，主持人引出团会主题，宣布团会开始

第二项视频DD身边的那些不文明

第三项节目展示阶段

1、 活动时间：XX年3月15—18日

2、 活动目的：

通过利用废品回收所得的资金，

（1）用于购买爱心伞，减少雨天给大家带来的诸多不便，让广大师生及校内工作人员等感受到爱心就在身边的事实，同时呼吁同学们坚守道德底线，打造诚信校园。

（2）向潮州启智学校捐赠文具，让特殊群体感受到社会的温暖，提高他们对生活的信心，同时让支部成员在实践中体验关心他人、做好事的乐趣。

3、 活动形式:

（1） 校园爱心伞活动（放在文科楼保安室外供使用）

（2） 向潮州启智学校捐赠文具

4、 活动安排：

活动总负责人：吴佳

资金筹备：利用废品回收所得的资金

物品（爱心散文具）购买：陈浩杰、陈丽琴

微博发表：黄晓微

5、 活动预算表：附件1

6、 活动注意事项：

1、 支部成员在开展工作时要积极主动，认真负责，互相配合，服从指挥。

2、 外出活动要注意安全，做好准备。

3、 每个小组负责人必须及时总结，及时反映，解决好临时困难。

4、 要做好场地设备等的提前工作及活动结束后的整理工作。

一、活动背景:

xx年7月1日是国家的九十华诞，在xx年仲恺农业工程学院也迎来了其85岁的生日。

新中国成立后，在社会主义建设和改革开放中，中国共青团紧跟中国共产党，用青春和智慧，谱写了一首首壮丽的凯歌，形成了一整套由中国特色的工作理论体系。作为一名合格的团员，我们感到无比地光荣与钦佩。

仲恺农业工程学院这个经历了85载风雨的美丽校园，秉承革命先烈廖仲恺先生的精神，培养的一代代的青年学子。校庆团日活动策划书。我们为身为仲园人感到无比自豪与骄傲。

我们为向党与仲园表达祝贺之情，特此团支部举行了主题团日活动。

二、活动主题:

欢庆团之建立，喜迎仲之华诞

三、活动时间:

xx年4月4日 4月15号

四、活动地点:

仲恺白云校区

五、参与对象:

工业自动化102团支部全体成员

六、活动目的:

为隆重纪念中国共青团建团九十周年，加强对团员青年的教育引导工作，在校园内唱响时代主旋律，营造健康向上的良好氛围，工化102班团支部组织一系列活动，深情回顾党的奋斗历史，热情讴歌党的'光辉业绩，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，激发青年历史责任感，从而更加坚定党的领导。

向学校85华诞道贺，并借此机会让同学们更了解仲园校史，熟悉校风校纪，在今后的学习生活中，传承先辈优良的传统，吸取现代人文精华，争创仲园美丽明天。坚持做到自律自强，好好完成学业，积极进取。今天我们以仲园为荣，明天仲园以我们为傲。

七、准备工作

①:以宿舍为小组单位，发动同学收集资料，讨论得出活动大体内容。校庆团日活动策划书。

②:分工合作:

由团支书负责写活动策划书，跟进活动进程，及时作好记录与反馈；

由组织委员锦超组织团员进行讨论活动形式的开展；

由宣传委员晓林宣传此次团日活动的意义和目的；

由微博管理员健斌修饰团支部博客，把最新活动消息及时传上，分享给他人；

由体育委员东定进行对学校篮球场地时间热度的分析，进行合理安排宿舍篮球赛的比赛时间；

八、活动内容:

活动一:

知识传播:发动微博力量，支部团员对团的认识与对校的了解进行微博@接龙。(4月4日 4月15)

从支部团员接龙到外班，到外院，到外校，通过互联网扩展了整个活动范围。到最后团支部团日活动结束的时候，评出一些奖项，比如最经典奖，最坑爹奖，最给力奖等，总结后发在支部微博上供人分享。

内容:一个团员可以写自己对团或校的认识，可以写跟团进行接触过程中的最深刻的事，在学校发生过的最深刻的事，可以写对团的歌颂赞美或对校的祝福方面的

活动二:

挥汗欢庆:进行宿舍篮球友谊赛。(4月9日 4月15)

对于团的祝福，校的赞颂，我们班决定以快乐运动来为之喝彩，汗水加努力加团结，这是我们对共青团和仲园的最真实的情感表达!

活动三:

小组活动:进行宿舍团日活动小评比(4月4日 4月15)

通过开班级会议，告知每个宿舍此次团日活动是以宿舍为单位进行活动的，每个宿舍都要开展相关活动，活动形式多种多样，不定形式，内容要健康积极切合主题，并且开展过程可跨宿舍进行，每个宿舍的活动团支书必参与进去，以便及时了解跟进并拍照可作为评比时的依据。

评比人员有团支书、宣委、组委、本班预备党员。

评比内容:切合主题10分；

宿舍团员热情度20分；

形式创新30分；

内容丰富40分；

活动四:

全员参与:全班一起参与，在宿舍一起观看视频，了解团史校史，聊天歌唱。

峥嵘岁月随党共进退

薪火相传与党共奋进

壮志凌云伴校共辉煌

1、忆团、仲园

①解读团史校史，畅谈共青团、仲园辉煌

视频、ppt大放映:将中国共青团随着中国共产党自1921年建党以来建团的峥嵘岁月通过视频的形式展现给大家，让大家了解到共青团从最初的小组织发展到现今的数亿团员的艰难历程；将学校自1927年建校以来的点点滴滴通过ppt的形式展现给大家，让大家了解到学校从几间简单的小教室到现在规模庞大的学校建筑群，从仅仅几十名学子到如今的万千求知者的发展过程

②深析校史，玩转人生

团史、校史知识趣味竞答:从同学们收集到的资料中，找出一些有趣味性的问答题，以竞答的形式，让同学们参与其中，深入了解中国共青团、学校的发展史

2、赞团、仲园

③身处他乡，仲园是我家

家乡话大比拼:来自五湖四海的同学们共聚仲园，大家欢聚一堂，畅谈家乡

④展个人风采，庆团、仲园华诞

个人风采展示:个性的自我，个性的人生，唱红歌校歌，才艺展示。

3、祝团、仲园

⑤承仲园精神，唱响人生(歌曲大合唱)

九、注意细节:

1、各班委负责方面不同，各班委要注意鼓励同学积极参与到动活动的准备筹划中；

2、篮球赛过程中要注意携带紧急外用药品，及时护理人员扭伤情况；

3、各班委及时做好反馈工作。

一、活动背景

近年，许多对大学生心理健康进行调查研究表明：我国大学生的心理健康状况不容乐观。大学生的心理上存在着一系列不良反应和适应障碍。比如，缺乏自信，自卑感强，情绪低落，感情脆弱，耐挫能力及社会适应能力差，人际交往有障碍，等等。

大学生是未来社会的领导者和建设者，他们的心理健康与否，不仅影响着他们的学习和健康成才，而且对整个社会都至关重要。同时，大学生的心理健康问题不仅给学校教育带来了许多困难，给家庭造成了负担，而且严重的敌对、抑郁等心理问题往往可能诱发违法犯罪、自杀等社会问题。因此，重视和研究大学生的心理状态，引导大学生排解，培养健康的心理素质是高校教育的一个重要任务。

二、活动目的

此次班会的目的是丰富本班同学的心理健康知识同时加强班级同学之间的联系，是同学们在重压的环境中学会自我调节，采取有效的解决途径。解答一些实际的心理问题，增强班级凝聚力，破除对心理咨询的误解，树立正确的维护心理将钢的意识。

三、活动时间及地点

20xx年12月4日19：30—21：30咸嘉心理咨询室

四、活动资源需要

（1）人力资源：公管0901班全体同学

（2）物力资源：心理咨询室、小奖品等

（3）小奖品合计23。5元

五、活动策划组织者

公管0901班团支部、班委、心育委员

六、活动参与者

公管0901班全体学生

七、活动流程

（1）组织全班同学做热身小游戏，制造欢乐和谐的氛围。

（2）进行心理测试，让同学们更了解自己。

（3）同学们将自己的烦恼写在小纸条上，大家一起协商解决方案。

（4）大家一起玩团体小游戏。

“心灵之约”团日活动总结

“心理健康教育”是大学生德育的基础。同时，社会转型期出现的一些问题，也成为影响大学生心理健康的重要因素。为了面向全院学生宣传普及心理健康知识，引导学生树立正确的心理健康观念，我院心育部和组织部倡导“心灵之约”心理主题班会。接到通知，我班班委、团支部积极准备、策划，12月4日，我们的班会如期举行。

活动分为三部分：

（1）由校心协心晴小组成员郑文华同学带领大家做“数三抓手”热身小游戏。在这个小游戏中，有几位同学不幸被罚，周芬芳和朱丛给我们表演了伦巴，廖胜强和祁双分别打了长拳和太极，宁凯也一展歌喉。他们的表演让那个同学们欢笑不断。

（2）由心理委员胡君给大家做心理测试，从个人喜好和小西关推到性格和以后的发展。然后大家讨论这样的心理测试准不准。在测试和讨论中，其实是在了解自己。

（3）解决大家的烦恼是此次班会的主要目的。我们组织同学们将自己的烦恼写在小纸条上，然后全部放入小纸盒里面，每个人抽出一张，念上面写的字，说出自己遇到同样的问题会怎样去做。然后别的人再发表自己的意见。这个环节中，大家说出了“学习工作时间冲突”“不够自信”“暗恋的烦恼”“想找到知心的朋友”等心里话，在相互的讨论中，我们得到了各种各样的办法，大自然各个同学也非常热心的'帮助解答。有的同学主张有压力是多出去走走，多去亲近大自然。烦心的事后找人说说，不要憋在心里。还有人说“暗恋不是烦恼，烦恼是没有暗恋”。其实，这些都是大家伙多或少都有的烦恼，一起解决的过程中我们发现原来大家都是这样，我们都会有烦恼，但是只要坦然面对，都可以解决。最后，团支书和心理委员提醒大家可以在无法排解心理问题是预约心理咨询师，并指出这是正确有效的解决途径。时而安静，时而欢笑，大家集思广益的过程温馨美好。

（4）大家一起玩游戏，我们把班上同学分为四组，先开展了“猜猜谁吃醋”游戏，就是每组派四名同学和四杯水，其中一杯有醋，其他组的同学根据喝水似的表情，猜测是谁喝到了醋。很遗憾，此环节每一个组得分。然后是“正话反说”，类似词语接龙，前面的同学说出四字成语，后面的同学反过来说再说出一个新词给自己后面的同学，一次接龙。最后抽签选项目，看谁在最短时间完成所选项目，由跳绳，乒乓球，双人跳绳，绕口令等。

活动早欢笑中结束了，但是也带给同学们很多思考，经过这次团日活动，大家心理健康有了更深一步的了解，也多了增加了班上同学之间的联系，全班同学的共同讨论也加深了彼此的感情和思想的交流，这次团日活动取得了圆满成功。

一、活动名称

“理性爱国，和平共处”主题团日活动

二、活动背景

近期中日关系由于日方非法扣押中国船长事件再掀波澜，中国部分高校大学生举行的抗日游行被别有用心的人煽动，利用，发生暴力事件，在社会上产生了不好的影响。作为日语专业的学生，面对错综复杂的中日问题，应如何正确看待中日关系，理性处理好这一问题，湖南师大外国语学院10级日语一班特举行本次“理性爱国，和平共处”的主题团日活动。

三、活动的目的及意义

为了增强在校大学生的个人素养，引导在校大学生用正确的方法和方式爱国；同时为了迎合专业需求，拓宽日语专业学生的知识面，让日语专业的学生全面，深刻地了解这次中日冲突事件，正确对待中日关系，坚定自身的立场，理性规划未来，经征求同学们意见后决定开展这一次主题团日活动，引导大学生坚定理想，激励大学生的爱国热情并服务社会，营造正面教育的强大声势，使之树立国际意识，争做中日文化交流及和平的使者。

四、活动时间

20xx年11月5日上午8点到10点

五、活动地点

外国语学院306教室

六、活动参与人员

外国语学院10级日语一班全体同学

七、活动形式

本次活动以观看视频，讨论及问答的形式举行。

八、活动具体流程

(一)准备阶段（10月27日——11月4日）

1、11月27日团支书召开团支部内部会议，初定本次团日活动的主题；次日征求全班同学意见，确定本次团日活动的主题为“理性爱国，和平共处”。

2、10月28日——10月30日团支书召开团支部内部会议，商讨活动形式及内容，明确人员分工。由团支书负责计划并撰写本次活动策划书，总结书，联系场地和人员安排；宣传委员负责活动宣传，活动PPT的制作，会议记录；组织委员负责活动参与人与的联系，活动主持；体育委员负责PPT的播放；班级记者负责活动摄影及活动完成后撰写报道并与相关媒体上发表。本次活动由团支书总负责。

3、11月2日通知全班同学于11月5日早上8点在306教室开展“理性爱国，和平共处”的团日主题活动，活动时需佩戴团徽。鼓励同学们结合主题关注时事，利用空余时间积极讨论。

（二）实施阶段即：团日活动开展（11月5日）

第一部分：

1、邀请2名同学联同团支部干部提前30分钟到活动场地，对现场进行简单的布置（黑板设计，规划同学的座位分布，将活动中所需的物品道具放到指定的位置，调试好多媒体，打好团旗）

2、其他同学提前5分钟到场，同学们有序的进场入座。

3、团日活动开始前，团支书点到。预计2分钟。

4、由团支书引领进行“戴团徽，打团旗，唱团歌”活动，引领同学们深入认识团旗，团徽和共青团的历史，增强同学们的团员意识。

第二部分：和平共处

1、让同学们观看一段日本主流媒体对此次中日冲突及中国大学生的游行暴力事件的`看法和态度。使同学们了解到“排华”只是少部分日本右翼分子的行为，绝大部分的日本居民都是友善的。

2、让同学们自由发表看法。

3、主持人向同学们提问：“作为日语专业学生，我们应该怎样做中日文化交流和和平的使者。”“大家对未来职业的规划是什么？”

4、由主持人对同学们的发言进行总结，引导同学们正确认识中日关系，争做中日文化交流和和平的使者。

5、团支书对此次团日活动进行总结。

6、主持人宣布活动结束并致结束语。

7、团支书组织同学清扫教室。

(三)总结阶段

1、请全体参与活动的同学就此次活动写一篇团员日记，发表自己的感受。

2、由记者负责将此次的活动的视频，照片等发到校园网上，听取其他同学的意见。

3团支书负责收集所有同学的意见，撰写此次活动的总结。

九、宣传报道

通过通知的形式号召同学们参加此次活动；通过文字稿，视频，照片等途径在活动前后报道此次活动，为活动预热和宣传总结。

十、注意事项

1、做好前期宣传工作，包括口头通知各文字稿宣传工作。

2、分配好工作任务，确保活动的顺利进行。

3、提前与老师联系好教室场地。

4、视频资料和幻灯片要提前做好，保证现场能正常播放。如果条件允许，带一台笔记本电脑区场地，以防电脑中病毒不能播放等突发事件。

十一、活动组织人员工作安排

1、团支书负责计划并撰写本次活动策划书，总结书，联系场地和人员安排；

2、宣传委员负责活动宣传，活动PPT的制作，会议记录；

3、组织委员负责活动参与人与的联系，活动主持；

4、体育委员负责PPT的播放；

5、班级记者负责活动摄影及活动完成后撰写报道并与相关媒体上发表。

十二、活动预算

会场装饰布置3元

十三、举办单位

外国语学院xx级日语一班团支部

一、活动方案名称

活动一：品书交流会

活动二：与经典对话

二、活动背景

为迎接第二十个“世界读书日”——4月23号，进一步响应学校倡导“书香满校园，共享读书乐”的号召，加大重视图书这一传播知识、表达观念和交流信息的形式，我班积极开展有关读书团日活动。

三、活动目的和意义

此次团日活动，希望能引导同学们读书，通过品读经典，激发每位同学的读书热情，体味读书乐趣，营造积极向上的良好班级氛围。

我半认真组织开展团日活动，在活动中，同学们通过读好书，增长知识见闻的同时不断吸取精神养分。此外，以书会友的形式，也增进同学们之间的交流。

四、资源需要

已有资源: 班级成员

需要资源: 一间教室

五、 活动开展

（一） 品书交流会

举办一次读书交流会，以品味书香为主题，下设：好书推荐；我最喜欢的（作者、一句话、一首诗、一篇文章）；名篇朗诵；展示自己的读书笔记、摘录本等小板块。

全班同学参与，以宿舍为单位，每个宿舍出一至两名同学交流。

地点：北楼，教室待定 时间：初定在四月底

（二）与经典对话

鼓励大家到图书馆寻得一本好书并读完，之后，写一篇阅读体会,不少于500字。 上交时间：本月21号 参与人数：41名

六、活动负责人及主要参与者

策划人：电话：1360

组织者：

参与者：xx级连锁经营管理班级成员

活动时间：20xx-4

一、活动内容简介：挥毫区域大小：1mx1.1m

二、挥毫内容：要求内容健康向上，能够突出各团支部团日活动的主题，形式不限,人数不限（但各团支部须控制好自己的现场秩序），必须在指定区域内、规定时间内挥毫

三、评分规则：该活动占团日活动总分的30%（30分），评审团评分占20分（主题内容、美观、创新），现场人气（票数）占10分，

1、具体得分如下：现场人气分=（该支部所得票数/现场最高票数）101

2、评审团（10人）：团委书记郝光老师、大一大二辅导员代表各一名、团委副书记、院学生会主席、校团委组织部部长、院团委组织部部长、院团委宣传部部长、院团委组织部干事、管理学院团委组织部部长

3、投票：实行

4、票制，按投票规则进行投票；附件：投票规则：每位进场的观众将拿到由现场工作人员发的2张具有相同编号的选票，由观众在投票区域内把票投给自己心目中的优秀作品，投票时间：17:00—17:45，每人只能拿2张选票，且2张选票不能投给同一个团支部，一经发现，则2票同时作废。

四、准备工作：

1、各团支部必须自行准备好挥毫所需的画笔，颜料等工具（纸镇）；

2、各团支部应考虑到挥毫过程中可能出现的各种突发状况（碰翻颜料，损坏画纸等），并事先准备好应急补救方案；

3、各团支部应准备一份对各自团日活动的介绍材料，字数100—200字，于挥毫活动正式开始前半个小时内上交到指挥台；挥毫过程中各团支部还可根据需要向指挥台上交通讯稿；

五、后期工作：各团支部活动后需对各自作画的区域进行适当的清理。

六、活动经费

七、活动奖品

一、团日活动主题：

那乡、那人、那情---谁人能不说咱家乡好!

二、活动背景：

挥手告别从前的稚嫩，抹去一身昨日的铅尘，带上父母的期望，怀揣自己磅礴的理想，我们来到南昌这片热土，开始了自己的象牙塔之旅，追寻属于我们自己遥远的大学梦。来自五湖四海的我们，有缘相聚在一起。独在异乡为异客，不管我身在何方、离家有多远，无法割舍的是浓浓的家乡情。诗人艾青深情地说：“为什么我的眼中总是满噙着泪水？因为我对这片土地爱得深沉！”家乡，是我们出生我们成长的地方，那里有着我们朝思暮想、血浓于水的亲人；家乡，在我们的记忆打下了永恒的烙印，永远是我们外乡游子心灵的避风港湾。谁人能不说咱的家乡好呢？

三、活动目的及意义：

通过开展本次团会，为我们远在他乡求学的游子们提供了一个抒发思乡情怀的平台。通过同学的精彩介绍，游览祖国大好河山，了解各地方的风土人情，能深化同学们对家乡的热爱，深化对家乡的诚挚情感；加深同学们之间的沟通和理解，增强090514班的班级凝聚力和集体荣誉感。

四、主办单位和承办单位

主办单位：外国语学院团委

承办单位：090514班团支部

赞助单位：

五、活动时间、地点、与会人员：

1、时间：xx年12月3日18：30

2、地点：外国语学院312教室

3、活动对象：090514班全体同学

4、与会嘉宾：外国语学院09级辅导员罗涛、090514班班主任何博、

校团支部指导中心督察指导部指导员王超超、

组织部部长、大一年级团支书指导员董旭频、

090514班教官及班级管理员谢利娇、

090531班教官及班级管理员肖莹、

信工学院090443班 李鹏（教官）、占涛（团支书）、

易思谦（班长）、唐浩（文艺委员）

外国语学院大一年级各班团支书：

许琼、苑馨之、包梦圆、贾祎、何兴晨

六、活动准备、人员安排：

（10名班委各带领2名非班委成员完成相关任务）

1、团支书：杨伟文负责策划本次团会。完善策划书的内容，具体细化活动流程的安排。确保各部门有专人负责，保证活动的高效顺利进行。此外，申请教室，负责邀请嘉宾出席活动、会前活动的通报及会后回执表的填写、会后总结和图文资料的上传。（协助人员：曾龙飞、谭望）；

2、组织委员：戴欢负责团会前期的宣传工作，调动班级成员参与的积极性和搜集组织团会的具体项目活动。在门口设置签到处，并负责会间的记录、写会后总结。（协助人员：王静、邹艳芳）；

3、宣传委员：喻文青负责团会前的海报制作和张贴，带领宣传小组成员对活动教室、黑板进行布置装饰，以及活动后期张贴照片回顾的宣传。请柬、嘉宾卡制作。（协助人员：杨洪妤、徐瑶、杨伟文）；

4、班长、副班长：丁蓓、吴思鹏负责对学习委员上交的题目进行审核、保管。要对整个流程非常熟悉，对全局进行合理统筹、规划。丁蓓负责班旗的订做事宜；吴思鹏负责会中的拍照工作。（协助人员：李芳、蒋姗姗）

5、学习委员：邓立颖负责验收发言同学；负责对上交的题目进行征集和筛选。具体方法如下：本班来自各地区的同学们想出有家乡特色的语言，每人出3道（言简意赅为佳），并将题目和答案写在纸条上交给学习委员，由其对题目进行筛选和整理。（协助人员：陈蓉、崔畏畏）；

6、生活委员：何玲玲负责对本次团会所需物品进行采购，要求出具发票，对班次团会的费用支出进行公布。准备热开水，对嘉宾饮用水杯、嘉宾卡进行摆放。（协助人员：刘茜、谭娇、涂素冰）；

7、文艺委员：胡佳洁负责对表演节目的报名、管理，节目确定后上报给组织委员，让其写入节目流程安排中，给予表演者适当建议，合理安排表演内容，督促表演节目的会前准备，保证节目的连贯和准备。负责道具的准备，播放多媒体音乐。（协助人员：李萍、李婷）；

8、心理保健员：黄焕负责在会中对同学心理的观察、积极带掌，注重调动同学们的积极性，带领同学们积极参与活动，活跃现场气氛。（协助人员：刘欣雨、周丽玲、曾龙飞）；

9、体育委员：段旭带领相关人员，负责对活动场地桌椅的摆放，空出一定的表演空间；在会后组织同学们还原教室桌椅位置。在局面较乱时维持现场秩序。在方言小test环节时，观察回答者有无犯规（如抢答、透露答案等），告之主持人对其进行相关惩罚。（协助人员：伍小妹、彭静婧等）；

10、主持人：彭静婧、邓立颖负责整个活动的主持工作，对各个环节进行连接串词、介绍游戏的规则和内容，确保各环节的紧密衔接，要随机应变；照顾全体同学，活跃现场气氛、调动同学们的积极性。（协助人员：戴欢、杨伟文）；

11、上台夸夸自己家乡好的8位同学，必须在12月1号（即下周二）之前，搜集好自己家乡的图文资料（如风景、特产、习俗、人文等，其中图片不少于8张），装在mp3里交到杨伟文处，统一整理制作。

12、诗歌朗诵及唱方言歌的同学应做好充分排练准备。

七、会场布置：

1、黑板布置：悬挂团旗于黑板右上角，左侧悬挂班旗（注意勿用胶质纸带黏贴，可用磁铁吸附等），写明活动主题、承办单位及日期。并以花边修饰，可在黑板两侧布置气球等。

2、座位布置：前方为主持台，主持台两侧前列分别为本班同学座位，教室后座为各到场嘉宾的座位。

八、团会具体流程：

1、播放歌曲《梦里水乡》，团支书介绍到场的领导及嘉宾，并宣布本次活动正式开始；

2、全体起立，唱共青团团歌；歌毕，主持人上场；

3、主持人开场白，介绍开展本次团会的背景、目的.及意义；

4、请罗涛老师为本次团会致辞；

5、丁蓓（浙江）、王静（山西）上台介绍家乡的好（风景、特产、习俗、人文等，建议用图片展示，ppt、动感影集亦可）；

6、424寝室邓立颖、戴欢、崔畏畏、何玲玲，朗诵原创诗歌《我爱我的家乡》；（配乐）

7、蒋姗姗演唱《天亮了》，刘欣雨演唱《外婆的澎湖湾》；

8、伍小妹（海南）、杨伟文（广东）上台介绍家乡的好；

9、丁蓓、段旭、谭望、杨伟文等人演唱改编歌曲《南昌欢迎你》；

9、彭静婧（广西）、李贞贞（江西南昌）上台介绍家乡的好；

10、方言小test（从上交的题目中抽取5题，抽中题目的出题人上台讲一小段家乡话;通过“击鼓传花”的方式确定答题者，意思基本答对有小奖品，答错要接受惩罚）

11、李婷（江西宜春）、李萍（江西九江）上台介绍家乡的好；

12、活动基本结束，请信工学院090443班团支书占涛对本次团会评价；

13、请校团支部指导中心督察指导部指导员上台对本次团会作总结；

14、播放班歌tomorrow will be better，主持人做结束语，宣布团会结束，同学们掌声欢送嘉宾离场。

九、团会后期：

1、宣传委员挑选本次团会的精彩照片，申请展板，剪辑张贴于外院大厅；

2、团支书将会后总结及图文资料上传于校督导部邮箱及中心网站；

3、班委成员对本次团会作出总结，指出不足之处；

4、生活委员公布本次团会的班费支出情况。

十、经费预算：

1、食品类：旺旺雪饼及奶糖 34元 一次性纸杯 2元

2、装饰类：气球 1x5=15元 彩带花边 4元 班旗订做20元

3、宣传类：海报纸3x2=6元 照片冲晒7元 请柬纸3元

马克笔2x1.5=3元 资料打印 0.1x45=4.5元

浮动资金：10元

合计：108.5元

十一、物品准备：

u盘：杨伟文 相机：吴思鹏 热水壶：何玲玲

策划人：090514班团支部

负责人：090514团支书杨伟文

活动前言 没有一张像样的课桌，也没有像样的黑板，但是一群渴望知识的孩子围成一圈全神贯注的听着老师的授课。我们被这一情景深深的触动了!

团日来临，校园内充满了争先的气氛，借此机会，英俄71班团支部积极相应团组织号召，开展了“共享一片蓝天”——贫困助学活动。

一、活动名称：“共享一片蓝天”——贫困助学

二、活动时间：－11－11 中午 12：00

三、活动地点：陕西省礼泉县烟霞镇官厅小学

四、活动目的：助贫困，献爱心，展新时代优秀大学生风采。

五、活动意义：

1、用国家为大学生提供的部分补助，帮助最需要帮助的贫困儿童，增强我们自身回馈社会的意识。

2、尽自己一份爱心，温暖贫困小学生的心灵，让他们能够感受到社会的温暖。促进他们更加努力学习科学文化知识，成为日后对国家、社会有用的人才。

3、激起全校师生关注贫困儿童的热情。

4、扩大我校在教育事业上的影响力。

活动宣传：1.海报宣传，自-11-6开始在全校各大宣传栏张贴海报，以扩大影响力。

2.网上宣传，制作相关网页，第一时间发布活动进展情况。

3.人员宣传，自-11-6开始班级分组拿彩色、醒目、彩喷海报分别在东、西食堂门口进行宣传，持续1小时左右。

4.条幅宣传，同人员宣传同步，并号召全校同学签名、参与。

5.班级干部宣传，同外国语学院各个班级干部宣传。

六、活动准备：

1.在班级开一次小型班会，动员班级每一位同学都要参与这项活动，并讲清活动流程及其相关事项。

2.海报准备，彩喷、手写、和条幅。

3.同对方学校联系、沟通

4.为官厅小学的同学做好收集捐物的名称和数量

5.联系中巴（往返）

6.联系外教一同助教

7.招募全校同学加入。

七、活动过程：

1.－11－11中午12：00班级所有同学及志愿来助教的老师和同学在南门集和，大约1：30小时的路程到达目的地。

2.与当地小学校领导沟通交流，初步了解该校情况。

3.捐赠仪式。邀请该县教育局相关领导莅临指导。邀请有关媒体随行报道。英俄班全体同学向贫困小学生捐赠学习用品、体育用品、书籍。

4.与小学生交流，谈心、解答疑惑。介绍校园生活的丰富多彩，帮助他们树立更高的人生目标。

5.发挥我院外语优势，为小学生上一堂别开生面的英语课。

6.此次同去的男生与该小学男生共同组队，进行一场有趣的足球比赛。

7.留下联系方式，与师生告别。

八、后期工作：

1、召开班会，交流各自的心得体会，以文字和图片的形式相互展示成果。

2、班委会及团支部召开总结会议，点评本次活动，并上交活动总结。

3、将活动成果发布在各种媒体上。

4、向我院指导老师汇报助学活动的相关事宜。

5、准备最充分的材料，从容答辩。

九、人员安排：

1、策划书：团支部

2、宣传：班级全体

3、准备：王茜、刘欣、贾晨辰、亚静媛、王天琦、

4、联系：亚静媛

英俄 班 团支部

xx月11月8日

“共享一片蓝天”--贫困助学团日活动策划书

一、活动主题

学雷锋，乐奉献

二、活动目的

进一步学习贯彻党的__届六中全会精神，深入开展学雷锋活动，大力弘扬雷锋精神，焕发青年学生建设文明风尚的巨大热情，把公民道德建设不断引向深入，为推动科学发展、促进社会和谐发展提供有力的思想道德支撑。

三、活动承办单位

热动112班

四、活动时间

20xx年3月16日—20xx年4月8日

五、活动地点

1.南京工程学院北区大活、东区大活

2.周边

六、活动参与人员

热动112班全体成员（41人）

（一）前期活动材料的准备：

1.召开班级会议，初步拟定活动方案，完成活动策划。

2.由班委带领部分同学搜集有关视频，图片，文字材料并制作PPT。

3.拟定问卷。

4.联系星火基金工作人员

5.联系青协工作人员

（二）中期活动开展

活动一：问卷调查（与核电111合办）

活动目的：

调查雷锋精神对当代大学生价值观的影响力

活动时间：20xx年3月21日下午

活动地点：南京工程学院大活

负责人：吴保远

主要内容：“雷锋精神”问卷调查

活动二：互帮互助，爱心支教

活动目的：

1.发扬雷锋同志充满友爱、互帮互助、甘于奉献的精神

2.扩大影响力，更好的发扬雷锋精神

活动时间：20xx年3月18日上午

活动地点：方山社区

负责人：徐佩玉

主要内容：联系青协，去方山社区进行课堂教学

活动三：关爱贫困，艰苦奋斗

——星火基金“雷锋精神”慈善捐款

（与核电111合办）

活动目的：学习雷锋同志互帮互助，对广大人民充满友爱，无私奉献的优良品质。同时，呼吁广大同学积极向上，艰苦奋斗，树立团结友爱的乐观精神、持之以恒的坚强意志、与时俱进的历史责任，无私奉献的社会品德。

活动时间：20xx年3月27日下午

活动地点：待定

负责人：张嘉媛

主要内容：1、问卷调查结果公布

2、介绍雷锋同志感人事迹

3、介绍星火历史及星火精神

4、部长演讲

5、捐款、捐物

七、活动经费预算

1、问卷复印8元

2、方山社区支教糖果20元

八、人员分工

总负责：张嘉媛

资料收集汇总：徐佩玉，吴保远

外联：万春阳，张宁

记者及摄影：张嘉媛

人员调配：孙运杰

九、分活动策划

1、问卷调查（与核电111合办）

①拟定问卷

②组织三个班级的部分同学在南工程校园内以及校外进行问卷调查

③另一部分同学进行桌面的桌面工作

④对问卷进行汇总，并统计结果

一、活动背景：

时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。－－席勒

人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。

当人间的温馨与你擦肩而过时。

你需要一个同等的回应，

用一颗平常的心去面对，

用一颗感恩的心去实践，

用一颗纯正的心去感动。

二、活动主题

青春，让我们畅然释怀，尽显风采。因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们不再无知，我们只须执着。人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。我们该使一寸光阴等于一寸生命。励志奉献，时不待我。

三、活动目的

让同学真正地融入到社会实践中，充分感受一下献出一点爱后，所带来的平凡感动。

四、主办单位

汉口学院法学院团学联组织部

五、活动时间

xx年3月

六、活动地点

七、前期安排

宣传：法学院团学联宣传部

物品购买：生活部·外联部

检查工作：班长·团支书

八、具体活动

（1）“3·8国际妇女节——写给妈妈的一封信”活动

（2）“3·12植树”活动

（3）“3·15消费者权益日”宣传活动

一、活动背景：

二、活动内容：

今年是中华人民共和国成立**周年，根据学校党委关于开展“我爱我的祖国”主题教育活动的工作部署（仲党字25号），本期团日竞赛活动围绕这一主题，以爱国主义、集体主义教育为主旋律，激励大学生立志成才、服务社会、报效祖国。各团支部可结合本班实际和学生特点，选择合适的切入点和结合点，细化活动主题和内容，开展形式多样的团日活动。

三、活动目的：为庆祝华诞60周年，在大学生中弘扬爱国主义、集体主义精神，本团支部经班会决定，开展一次“我爱我的祖国”——“踏车行、爱国情”为主题的团日活动，旨在激励大学生立志成才、服务社会、报效祖国。我们将通过此次活动，为弘扬爱国主义精神和促进和谐校园的进一步完善做出应有的贡献。

四、活动时间

20xx年11月10日

五、活动地点

珠江两岸

六、活动人员

本班33名同学；活动主要由团支书（黄萃雯）、班长（何璇）、副班长（曾蔚碧）负责。

七、活动经费

轮渡过江费用：18元（班费支付）

八、活动方式

集体踩脚踏车（自借）

九、活动安排

本次主题团日活动主要分三个部分：

A、前期：团支书负责听取团总支书记、辅导员及班主任的意见，策划切实可行的方案，搜集珠江两岸行车路线图，自行骑脚踏车进行踩点，了解轮渡过江的具体价格以及各个历史旧址参观所需的费用，借用相机及摄像机，并全程向同学们汇报收集所得的资料，及征求同学们的意见；班长负责搜集两岸具爱国主义宣传教育的历史旧址的相关资料，以方便途径目的地的时候讲解；各同学自行借用自行车，以减少租借自行车的时间以金钱限制。

B、后期：出发前一天晚上再次召开班会，确认出席人数，交代集合的时间及地点，叮嘱同学们做足安全、防晒及防雨措施。

C、实行期：在南区昌生超市门口的篮球场集中，分配相机及摄像机拍摄及录像的任务，再次宣布此行的路线，叮嘱同学们注意安全，最后与班主任合影，预祝此次团日活动圆满举行。

十、活动内容及流程介绍：

此次活动预计总需5个小时。

20xx年11月10日中午12点15分，全班同学骑上自借的自行车于南区昌生超市门口的篮球场集中，12点30分准时出发。具体路线：大元帅府——江湾桥——海珠桥——纺织码头——解放桥——第一次全国劳动大会旧址——堑口码头——轮渡过江——中国人民银行——爱群大厦——西濠口广州起义战斗旧址——南方大厦——邮政博览馆——海关大楼——沙基惨案纪念碑——沙面——白鹅潭。沿途采访路遇的老人或者外国人，看看他们眼中的中国。

一、活动名称

南京工业学国际教育学院XX级团日活动

二、活动主题

“青春誓言”

三、活动目的

进入学之后，我们的生活便不再拘泥于从前的从家到学校的两点一线式生活。其中最的改变便是陪伴我们最多的人从父母变为了志同道合的同学，而与同龄人一起拼搏奋斗，共享恢则是我们现在所最需要和向往的。而出去进行团日活动则是我们用来互相了解与学习的最好机会，同时还可以进一步加紧同学间的联系，增强班级凝聚力，除此之外，还可以让家锻炼身体，感受自然，high出属于我们自己的青春！所以我班团支部积极响应了团总支的号召，开展了第一次班级团日活动。

四、活动对象

1.化学（国）1201班全体团员：

2.分团所下派之员

五、活动时间

时间：11月24日10:30am16：30pm

六、活动地点

南京市浦口区老山国家森林公园

七、活动形式

以户外活动为形式开展，具体以团体徒步行进，户外体育竞技，聚餐等形式展开。

八、活动安排

1.24日10：30am，全体参与活动人员在校门口集中，团支书清点人数。家乘坐包车（共计约100元），约15分钟可到达老山后门。

2.约10:50am，全员在后门集合，团支书给家做安全宣传教育，生活员负责买票。进后门后不远就是本次活动的临时基地肖子染的阿姨开的烧烤店。家把个人物品放置在烧烤店内，留下5-6名同学忙阿姨布置烧烤器具。

3.烧烤店附近有滑草场、空中自行车、定向运动（据说有优惠，暂定10元每人）等活动，家可以在吃中饭前在这些场所自由活动。

滑草场：与坐雪橇原理相似，把滑草车拉到坡顶，然后人坐在车上向下滑。这项运动对方向控制和身体协调有较高要求，稍有不慎会翻车，但草地较软，翻车也没事。但目前为止未发生过翻车事件。

空中自行车：

4.11:30am，家以5人一组组织烧烤。肖子染轮流指导烧烤技术。

5.14:00pm，带队上山，去参观简介百鸟园、鬼屋（收费10元）、状元坊等景点。

6.15:30pm，家下山，在烧烤店门外的草地上玩桌游（三国杀、真心话冒险之类）。团支书组织团支部等人开会，商议收尾工作（PPT，视频，照片，新闻稿）分工及上交日期。会后家继续自由活动。

7.16:30pm，团支书组织全体乘公交车返校（608、609、610、611均可）。

九、活动意义

对个人：对个人来讲这不仅是一次秋游，一次玩乐，更是我们每个人在学生活中最丰富多彩，最不可或缺的一次经历。而我觉得其中让我印象最深的就是5个人围坐在一起吃烧烤。我们家都是没有一点烧烤经验的，旁边也没有人知道我们怎么烤，所以这样一切只能靠我们自己来想办法。我们五个人围在炉子边，一起动手，一起享受。当我们油加多的时候，炉子里会冒出黑烟，我们就赶忙拉着家往后退；当我们翻动不及时的时候，我们就会烤出糊的，家便面露苦笑的把它扔掉；当有人因为不小心碰到炉子而被烫的叫起来的时候，我们都会第一个冲过去问他有没有事；当我们中间有人因为东西没烤熟或东西不够吃的时候，我们都会第一个把自己的`食物送上去......这其中的酸甜苦辣只有我们自己心里清楚，正所谓“有福同享，有难同当”。所以我觉得对我个人来说，它让我们感受到我们不再是原来家里那个被父母宠坏的生子女，而是学家庭里相亲相爱的一员；它让我们知道在学中光靠一个人的单打斗是不够的，更重要的是家的团结与合作；它让我们明白只有付出才会有回报，天上是不会掉馅饼的。

对班级：此次活动使我们化学1201班级开展的`第一次外出集体活动，它让我们班硷的每个成员都参与其中。让原本就活泼开朗的同学更加自信，让原本内向的同学也能充分融入到这个家庭中。它不仅可以加深我们对彼此的了解，还可以充分提高班级凝聚力，这也为我们之后在班级的共同学习与开展活动奠定了坚实的基础。

十、针对突发事件的对策

1.恶劣天气：

若遇到刮风下雨等恶劣天气，本次活动将延期，并由团支书提前通知各参与人员。

2.安全问题：

例如吃坏东西拉肚、坐车晕车、上下山时滑倒等。生活员负责购买相关药品。若伤势过重，直接打120。

3.人员安排：

前期工作安排：

经费预算：

策划书：

联系包车、烧烤场地：

后期工作安排：

后期总结：

PPT：

视频：

照片：

策划书：

十一、活动经费预算

本次活动预估人均80元左右，实收100元每人（包括来回的包车费，门票，午餐费等），共计2300元。

一、活动性质：

由理工学院举办的竞赛类活动。

二、活动目的：

放松心情，增加学生之间的友谊，丰富课余生活，提高我院学生的身心素质。

三、主办单位：

理工学院学生会学习部

四、活动分工：

总负责：郑惠媛

策划组：郑惠媛马勇张琳琪

宣传组：刘思齐成轩张笑凡惠攀邵文涛高爽心申报组：郑惠媛

五、前期事项：

1.召开部门会议，安排具体分工。

2.做好前期宣传工作。

3.组织参赛组确定各轮比赛的参赛时间。

六、活动流程：

1.活动时间：xx年3月25日---3月31日

2.活动地点：综北203教室

3.参赛人员：理工学院09级新生

4.报名方式：由各班班委组织同学在班上报名，再由学习统一安排。

五、参赛形式：

个人参加。

六、比赛形式：

循环赛，半决赛采用淘汰制。

七、比赛规则：

1.五子棋专用棋盘是15条横线x15条竖线，每个交叉点都可以行棋。

2.游戏分黑白双方，黑先、白后，从天元开始相互顺序落子。

3.最先在棋盘横向、纵向或斜向形成连续的同色五个棋子的一方为胜。

4.如分不出胜负，则到为平局

八、奖项设置：

第一名——荣誉证书和精美奖品一份

第二名——荣誉证书和精美奖品一份

第三名——荣誉证书和精美奖品一份

九、比赛规则：

1、选手进场后进行抽签分组，根据抽到的小组序号和个人编号入座，进行小组大循环，即每人与组内其他选手一一对弈，（若遇人数不能组成一小组，将多余选手并到其他组），每组取第一名(如果出现积分相同的`情况进行加赛，另行安排)

2、胜者积3分，负者积0分，平局双方各积1分。选手初赛比赛两场，积分高的进入下一轮比赛。

3、每局比赛结束后请比赛双方在自己桌旁等耐心待裁判员登记结果未登记前请勿离开。

4、如积分相同则按照胜场数排名，若胜场依然相同则组织积分相同的选手进行加赛决定冠亚季军。

5、初赛阶段参赛者的比赛对手通过抽签产生，决赛阶段对阵由现场抽签产生。

6、参赛者迟到10分钟算弃权，判对手直接获胜。

7、决赛的选手名单、对阵形势具体比赛时间等相关信息将在公告上公布。

8、参赛者必须服从比赛规则。

9、在比赛阶段，各位选手必须保持赛场安静。

10、参赛者对比赛结果产生不满时不得当场扰乱比赛，可在比赛结束后向主办方提出申请，请求解决。

11、参赛者如果多次无理取闹，有意打断比赛进程，根据裁判讨论后给预处理，处理如下：

1）初次抵抗者给与警告处理。

2）对于两次抵抗者，取消比赛资格并劝其离场。

十、比赛流程：

1.主持人宣布比赛规则。

2.比赛环节。

3.裁判进行结果统计。

4.统计并宣布结果。

十一、申请经费100元

五子棋60元

证书30元

打印10元

系别：信息工程系班级：微机1002班 日期：20xx年11月

一：活动主题：同一个班级，同一个家

二：活动背景：我们远离家乡，来到黄河水院求学、求知识，相聚在

一起，分到了同一个班级，那我们何不把它当成一个大家庭，而我们是这个大家庭的一份子。家，因为有我们的存在，有我们的付出，才会精彩，才会多姿。 三：活动目的：提高班级凝聚力和团结性。

四：活动意义：“同一个班级，同一个家”会使我们微机1002这个大家

庭更加和睦、团结。每一个家一路走来也难免有点小摩擦，但这个主题活动会使这个摩擦系数为零，我们会努力建造一个和谐、团结、积极向上的大家庭！ 五：活动时间：20xx年11月27日 六、活动地点：JX3604

七、参与人数：微机1002班全体成员

八、准备工作：

1、提前两周召开班会，根据班级现阶段存在的问题，一起讨论活动的形式和主题。并定下主持

2、开班委会，说明本次团日活动的目的，意义，并向同学们传达，鼓励他们积极参加。

3、全班分小组：策划、总结、宣

传、内务四个小组明确每小组的任务，提前购买气球、彩带等物品。

九、活动流程：

（一）主持人讲话，说明本次团日活动的意义、目的； （二）才艺展示：

1、歌曲表演《快乐老家》，表演者：李佳丽、鲁芳菡；

2、歌曲串烧加舞蹈表演，16321宿舍集体成员；

3、四人组合《三句半》节目表演，表演者：化良玉、李全喜、赵重阳、任星宇

4、歌曲表演《相信自己》，表演者：雷显霄； 5、相声表演《如此学生》，表演者：崔延庆、高留超； （三）班级总动员：游戏互动

1、007：

由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。

（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）

2、合力吹气球

（1。）分两组，但每组必须要有六人。（2。） 主持人请每组每人抽签；（3。）首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

惩罚措施： 吹爆气球，扎破气球（里面有写着惩罚措施的小纸条）（四）精彩连连看：

1、歌曲演唱《我相信》，表演者：李志 ；

2、三人小品《丐世无双》，表演者：王蓓蓓、任三鸽、陈姝林；

3、歌曲演唱《在我们有生之年的日子》，表演者：张帅帅； 4、 话剧《推销》，表演者：魏星星、仝辉····等；

5、歌曲表演《多余的解释》，表演者：王重阳；

6、魔术表演《扑克牌》，表演者：卞红鹏； 7、歌曲演唱《明天会更好》；

8、全班合唱《同一首歌》，由班长领唱，代表着我们班级的心声。我们是一个密不可分的整体

十、活动资金预算

气 球：9元；

彩带（5条）：5元；糖果：10元；橘子（50个）：18元；

花束（2个）：10元

香蕉（ 14根 道具）：15元

总计： 67元

十一：活动安排人员

主持人：李佳丽、马庆波； 策划人：鲁芳菡、王重阳； 组织人：李靖、卞红鹏； 摄影人员：仝辉

结束语：我们在生活同一个班级，生活在同一个家庭，我们团结，我们快乐。我们相信只要付出，就会有收获，微机1002班，我们永远的家，明天会更好！！！！

一、 活动主题

建国六十年的风雨兼程，让我们感叹之余，更要让我们学会继承。我们食品092班全体成员追随着时间的痕迹，见证时代的变迁。在我们的周围捕捉时光的脚步，从身边的小事留意起。

二、 活动目的

为了让我们现代大学生更好地认识到国的变迁，认识历史，弘扬中华民族的爱国主义精神，落实到身边的小事情中，用心去捕捉，用心去感受，培养同学们的爱国情操，增强同学们的团队合作意识，让同学们有更多交流的机会。

三、 组织机构

食品科学与工程092团支部干部

四、 参与对象

食品科学与工程092团支部全体成员

五、 活动时间

xx年11月9日--15日

六、 活动流程

（一)第一阶段

活动内容：本支部全体成员分为六个支队，在学校附近寻找爱国事迹，捕捉爱国镜头。在各位小队长的带领下，外出开阔视野之余，可以增加同学们对历史的了解，培养同学们的爱国情操。还在大家上交的相片及感想中来一个有奖评比，调动同学们的积极性。

活动时间：xx年11月9日---15日

活动地点：仲恺农业工程学院附近

活动意义：本着“祖国在我心中，爱国在行动中”的主题，调动同学们的爱国积极性，增强从自身做起，从身边小事做起的意识，充实自己的精神生活，可以找到实现自己人生价值的'方法，进而影响本部成员和学校同学一起投入爱国行动中。

活动流程：a.本支部的成员分为六个小组；

b.分组后，由队长给每位组员安排具体任务；

c.以小组为单位，认真，细心捕捉生活中的爱国镜头；

d.由组长整合照片以及收集组员对此次活动的心得体会，上交到团支书。

（二)第二阶段

活动内容：点滴爱国情尽在手机，相机中，筛选体现浓烈爱国情的照片，从身边的小事中，从张张凝聚同学努力的照片中，用心去发现，用心去体会我们自身周围的爱国情操，充分调动同学们的爱国热情。还要整理成册，设计排版，创新性地把爱国相册整理好，以摆摊的形式展示给大家欣赏。

活动时间：xx年19日10：30-17：30

活动地点：仲恺农业工程学院南区

活动意义：通过这次活动让同学们了解现代社会的爱国行为，深化同学们的爱国思想，让同学们从照片的经历中深切体会爱国的内涵。让同学们知道爱国其实很简单，我们可以为我们细心捕捉爱国镜头，深入了解爱国的行为感到自豪。同时让本支部成员可以认识到自身在爱国方面的不足。从小事做起，真正理解爱国的内涵与行为，再努力去实践。

活动流程：a.班委筛选好相片，整理好同学们的感受与总结；

b.负责人把照片放入博客中；

c .摆摊时，把相片和相片的描述贴在卡纸上展示；

d.同学们共同合作有创意地设计相片的排版，把相片放入相册中。

七、注意事项

1.拍照时注意拍照方式，要文明有礼，不要与人发生冲突

2.外出时注意人身财产安全

3.要注意凸显爱国这个主题

4.同学们要认识到团结合作的重要性，营造团结和谐的氛围，加强同学们之间的沟通，加强班集体的凝聚力。

八、预期效果

这次的团体活动充分调动了同学们的积极性，让大家了解到爱国的基本内涵，了解到爱国的意义。学会在身边的小事中捕捉到爱国的真谛，慢慢学会感动。从自身做起，培养自身的爱国情操。还从这次活动的宣传中让更多的人了解到“爱国”的内容。本支部成员在活动中，学会工作中的交流。班委们也可以在这次活动中增强组织能力。

一、活动背景:为了进一步深入贯彻落实我校第一次、代会精神,提高我们材化0902班的凝聚力,战斗力和创造力,我们材化2班团支部要开展以",寻找我身边的榜样"为主题的团日活动,展现我班团员青年的青春风采.

,寻找我身边的榜样.其实榜样就在我们每个人的身边,"三人行,必有我师焉",每个人都可能成为我们的榜样,每个人身上都有闪光点,我们寻找我们身边的榜样就是寻找榜样身上所具有的我们所没有的.闪光点.

我们只有去寻找我们身边的榜样,才会去想榜样学习;当目标确定以后,我们就应该去和专注,坚持,征服!

二、活动主题:寻找我们身边的榜样

三, 活动名称:榜样-----钢铁品质.有你有我共同成长.

四, 活动目的:通过本次团如活动,寻找我们身边的榜样,从而引导我们材料化学0902班的兄弟姐妹们向榜样学习,并去深入自己的内心去反省自己,以此来更好的教育启发我们.号召同学们顽强拼搏,自立自强,艰苦奋斗的精神,从而塑造同学们的健全人格,培养钢铁品质.是我们更符合21世纪新时代人才的标准.

五, 活动时间:xx年5月8日--9日(即本周六,日).

六, 活动地点:待定.

七, 活动要求:

1.材料化学0902班的全体同学准时到四号餐厅门口集合,到场后按团支部的指导安排,是活动有序开展,

2.活动开展过程中,必须保证每位同学的安全,任何时候安全第一.

3.活动过程中需要注意个人礼貌和形象,要维护好团支部的形象.

八, 活动流程:

(一):前期准备:(1),发动团支部开会讨论,共同确定方案，准备好活动策划书.(2)和爱心港湾团体探讨活动如何举行,并最终达成 致.(3)积极宣传此次团日活动.(4)制作宣传板,宣传本次活动,突出团支部组织的特色,图文并茂.(5)向院团委发起 邀请,确保院团委在活动期间能莅临观看指导.(6)确定答辩人选和ppt展示时的演讲者.

(二):活动实践:一, (1)5月13日早上9：30，五个人到影视城，随同“爱心港湾”团队人员，带相机拍照片等音像资料。此次出行关键在于了解，感悟我们榜样的日常生活。从日常生活中体会他们所具有的乐观，坚强，积极向上的生活态度。（还要记下当时的典型事例等）主动与榜样交流，体会他们的特点与高贵品质。 (2),5月16号--20号，材料化学0902班全体学生走出校门，随同“爱心港湾”团队队员走进社区参与活动。此次活动将全体同学分为三组，每一组选一名组长，每组自带笔记本，相机等物品，每组分别于不同的榜样交流，各自策划，给我们的榜样们营造一种轻松愉快的氛围，在活动中可适当增加一些娱乐活动。

二,(1)开相关的主题班会, (2)材化全体同学喊出本班口号,并合唱或单唱>.(3)每组选一名代表上台演讲(榜样的力量),并商量利用照片等资料制作ppt (4)演讲时播放背景音乐>,一种灵魂透出的生命力,风吹雨打都无所畏惧,播放>,>只要有信念,有榜样有信心就一定能成功.(5)播放电影>,电影放映结束后,分发小纸条写下感悟,人后将小纸条贴在宣传板上,与大家共勉.

一、活动主题

建团xx周年与建校xx周年——青春活力共青团

二、活动背景

20xx年3-4月份，我们迎来了第十一期活力在基层团日活动——建团xx周年与建校xx周年。在校的我们，都是生在红旗下，长在红旗下的90后，00后，我们没体会过建国之初的艰辛，没经历过旧时代的酸苦，但是，我们都拥有着一颗爱国主义的心，我们都是充满青春活力的共青团员。校园给予我们成长，校园给予我们庇护，校园给予我们快乐，我们应当回应母校。因此，我们团支部积极参与该团日活动。

三、活动目的

加强同学们集体荣誉感，增强班级凝聚力，让团支部全体成员各自发表自己关于自己对于共青团的看法，全班进行互动，说出自己对共青团的真实感受，同时让所有人感受一下共青团的建团历史和走过的艰辛与辉煌岁月，体会学校的建校历史与教学宗旨。进行一些日常生活节目，让大家明了自己是充满青春活力、朝气蓬勃的共青团员。

四、活动时间

20xx年3月26日至20xx年4月16日

五、主办单位：

x班团支部

六、活动内容与地点：

1、阳光晨读

由班长与团支书组织全体支部成员到教学楼进行晨读，目的是为了让支部成员感受朝气与活力，大学是我们一生中最美好的一段时光，我们应该学会珍惜。

2、健康生活你我他

该活动主要由生活委员进行组织，进行一次支部生活环境大扫除，我们平时除了注重工作，学习，生活也十分重要，宿舍的整洁代表着每个宿舍成员的精神面貌因此我们将组织举行一次大扫除，大家齐心协力共同打造健康宿舍，然后进行集体评比，选出优秀宿舍进行奖品鼓励。

奖品花费预算：20元

3、聚会大谈“团”与“校”

由班长与团支书组织全体支部成员在校聚会，进行一次敞开心扉的谈话，每个人都可以发表自己对共青团的认知与了解，并且发表自己成为其中的一名团员的感受。对于给予我们庇护和成长的母校，我们又对学校的历史了解多少？我们的校规与宗旨是什么？此次聚会的目的就是为了让大家多多了解我们的团与校，明白自己是一名共青团员，还是一名学子。

步骤：（1）由团支书宣读共青团建团历史和学校建校历史

（2）支部成员发表各自看法与了解，重点做记录

（3）抽题提问，做重点记录

（4）总结，清理现场

准备活动:购买饮料与零食，制作问题卡纸

经费预算：100元

4、调查问卷

对于共青团和我们的母校，你，又了解多少？我们团支部准备了一份有关于共青团和母校的调查问卷，在校内展开调查，对象是留校学生，然后我们回统计问题答案的比率，再进行总结、分析，最后公布。

步骤：(1)由班委上网搜索问题，然后进行汇总

(2)打印问卷200份，由支部成员分担分量，到学生宿舍做调查。

（3）统计答案，计算比率

（4）总结分析

经费预算：20元

七、前期准备

1.班干部商讨活动流程，分工合作。

2.开展团日活动动员大会，由全班同学提出意见与建议，同时告知此次活动流程与注意事项。

3.由团支书、组织委员负责活动过程的拍摄工作。

4.由班长、生活委员、宣传委员和副班长负责所需材料和设备的准备。

八、活动说明

1.在活动中注意学生安全，禁止携带危险物品，禁止个人行动，及时清查人数。

2.活动结束及时清理现场。

入党动机思想汇报2024（通用35篇）

敬爱的党组织：

您好!

这段时间我对党的性质、宗旨、基本制度、纪律进行了系统的学习，这使我对党的认识又进一步加深了，我的思想觉悟也有了一定的提升。我现在还处于学生的学习阶段，我印象最深的事“端正正确入党动机”这一板块知识，下面就如何端正入党动机来向党谈谈我的看法。有什么不对之处，还请党组织批评指正。

首先入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。每个要求入党的积极分子在向党组织提出时，都面对一个为什么加入党组织的问题，或者是加入党组织的目的是什么的问题，这个目的就是入党动机。在党章的第二条中，明确规定：中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。党的宗旨是全心全意为人民服务，最终奋斗目标是实现共产主义。

我们大学生要树立正确的入党动机，因为入党要意味着我们要为当和人民得利益不怕吃亏，我们要比群众多挑重担、多做贡献。只有树立起这样正确的动机我们才能在艰难困苦面前体现出一个党员的先进性!我们要明确入党决不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了达到升官发财、贪图金钱与名利的目的。入党为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳;为的是不图名不图利，不计个人的得与失;为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。因此，端正入党动机是争取入党的首要问题，也是实现远大目标的客观需要，是纯洁党的队伍和巩固党的执政地位的客观要求。

树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到以下几点：

第一：要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、学习邓小平理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国共产党的认识，明确为实现共产主义奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础。

第二：在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操;以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。

只有端正了正确的入党动机，才能产生正确的争取入党的行动。思想是行动的先导，动机是行动的驱动力。只要有了正确的入党动机这种内在力量，就能够在工作，学习和生活中自觉地按照党员的标准严格要求自己，自觉摆正党和人民的利益同个人利益关系，逐步培养和树立起不怕吃苦，甘愿吃亏，无私奉献的人生价值观，做到全心全意为人民服务。如果让那些思想动机不纯特别是企图谋取个人利益的个别人进入我们党，可能会给我们党带来严重的损失，更是对我们的社会，我们的国家的一种严重的危害!我们必须经常剖析自己的思想，思考自己，到底是抱着什么样的动机去入党，我能给这个社会带来什么样的价值，只有不断地自我剖析我们的思想才会进步。

毛主席说过：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是党。”每个要求入党的积极分子都应引以为鉴。不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党，而且要时常注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，端正入党动机!作为入党积极分子我们要履行党员的光荣义务，承担誓词所规定的政治素质，做一个“永不叛党”的人民公仆。

明白了这些道理，我必须从自己做起，从自己身边的小事做起，从点点滴滴做起，时刻的自我检讨，自我剖析。这样才能真正地提高自己的思想政治觉悟，才能正确把握正确的入党动机!所在以后的学习生活中一定要加倍认真努力学习，积极向党员同志学习，缩小与党员同志之间的距离，争取早日成为一名合格的中国共产党党员。

此致

敬礼

汇报人：

时间：201x年X月X日

敬爱的党组织：

作为一名在校大学生，我必需明确正确的入党动机，我的任务不只是要好好学习，同时还要坚定牢固地树立共产主义的理想信念，坚定牢固地树立为共产主义奋斗终身的崇高信念，并要以自己的实际行动为实现这个崇高的理想而不断奋斗。

在《中国共产党章程》第一章中就明确规定："中国共产党员党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”

端正入党动机的基本要求有以下三个方面：

第一、必须牢固树立共产主义的理想。理想是确立于人们的观念之中并为之奋斗的目标，也就是说理想就是一个人的奋斗目标，是一个人世间观的反映。马克思主义诞生后，提出了建立共产主义社会的崇高目标。它反映了人民群众的美好愿望和社会发展的客观规律，是经过奋斗可以实现的人类最理想的社会制度。每个要求入党的同志要树立共产主义理想就是要把实现共产主义社会制度作为自己的奋斗目标。并坚定共产主义必胜的信念。

第二、坚持勤奋学习。我们所处的时代，是要求人们终身学习的时代。入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习。一是要认真学习政治理论。指出：“拒绝用先进理论武装头脑的人，就不会有真正的党性，就没有资格存身于工人阶级先锋队的行列。”要把学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，作为自己第一重要的任务，深刻领会和全面把握其科学思想和精神实质，切实掌握马克思主义的立场观点和方法，不断增强认识问题观察问题解决问题的能力，下功夫提高自己的思想水平和理论修养。同时还要学习科学文化和业务知识。对于要求入党的同志来说，不仅要有全心全意为人民服务的思想，还要有全心全意为人民服务的本领，否则，就不可能实现自己对党对人民的承诺。

第三、端正入党动机贵在坚持。端正入党动机，是一个常谈常新的话题。可以说，端正入党动机不仅是入党积极分子要回答的问题，而且是每个党员都要终身实践的课题。许多要求入党的同志从提出入党申请的第一天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党为国家为人民工作，以实际行动端正入党动机，达到了党员标准，成为光荣的中共党员。但也有少数人，忽冷忽热，起伏较大，最终没有实现自己的入党愿望。许多曾经为党为国家为人民作过大贡献的党员，后来却走上了犯罪的不归路，其重要原因就是没有持之以恒地加强党性锻炼，还是在入党动机方面暴露出了大问题。

因此，一个积极要求入党的同志，要在端正入党动机的全过程中，严格严格再严格，实践实践再实践，坚持坚持再坚持，在继承正确入党动机基本内容的同时，不断地给它注入时代的新内容，使它蕴涵着时代的新精神，焕发出时代的新气息，使自己向着成为一名符合时代要求的合格党员的目标不断前进!

此致

敬礼!

尊敬的党组织：

作为一名入党积极分子，加入中国共产党，成为一名中国共产党员，是每一个入党积极分子的理想和追求。作为一名企业员工，其入党动机应是为了献身共产主义事业，为了中国特色社会主义事业贡献自己的一份力。

在改革开放的环境下，各种思想潮流相互激荡，社会生活也日趋复杂化、多样化，人们的认识水平、思想觉悟、生活环境和个人成长经历不同，入党动机也不尽相同，有正确的也有不正确的，现在总体来看，绝大多数大学生的入党动机是正确的，但也存在不正确不纯洁的情况。

我觉得不端正的入党动机大约有三条：入党光荣论、入党随大流、还有就是入党受惠论，其中最重要的就是入党受惠论。

有些大学生认为入党可以为将来的工作打下良好的基础。特别是近几年来，包括一些外企，私企招聘员工，大多都青睐于中国共产党员。于是，有人认为成为一名党员就可以联系到好单位，好工作，能为今后的工作提拔和升迁捞到“政治资本”。这种有明显功利色彩主义的入党动机，与党的入党主旨是背道而驰的。在党的执政条件下，有些同志入党后确实担任了一些领导职务，受到了重用和提拔，但是，这种重用和提拔，只是意味着党员负起更大的责任和义务，绝不意味着党员担任了这种职务，或者有了某种动力，就可以玩弄手中的权力，谋取私利，捞到好处。我们党历来主张“立党为公，执政为民”，任何一入党的方式获取利益的途径和动机都是极端错误的，其中包括了我们当代的大学生。

正因为存在这种种不正确不纯洁的入党动机，我们共产党员才要时时刻刻来端正自己的入党动机，克服各种不不正确的入党动机，树立正确的入党动机。

正确的入党动机，不是与生俱来的，是在不断努力学习中学得的，在不断的实践、锻炼中获得的。

我认为，端正入党动机可以从以下几个方面做起：

一、 勤奋刻苦的学习马克思主义和党的基本理论知识。一个人的知识不会与生俱来，无产阶级的世界观、人生观、价值观也不会自然生成，正确的入党动机，需要党组织的教育培养，更需要每个党员和入党积极分子的刻苦学习，政治上的坚定来自理论上的清醒，理论清醒，才能形成正确的的目标和理想。才能做出正确的选择，因此，只有学习现今的理论知识，用科学的理论武装自己的头脑，并且将理论贯穿到实际行动中去，才能树立正确的入党动机。

二、 持之以恒的投身于社会，接收实践的锻炼和考验。实践出真知，实践的体验可以使要求入党的同志不断地调整和升华自己的入党动机，实践是认识的基础，是检验人的认识正确与否唯一的标准，建设中国特设社会主义社会，建设社会主义市场经济体制，是前无古人的崭新事业。每一个党员都要向先进的党员学习，都应以孔繁森这样的党员为楷模，以榜样的力量来激励自己，对照检查自己的一言一行，端正自己的入党动机，做一名合格的党员。

三、 积极主动的接受党组织的的严格教育和培训，不断端正自己的入党动机。所以，入党必须有端正的动机，作为一名党员入党动机更应该端正。有明确的目的，这样才能在理论学习中步步深入，了解党方针政策的精髓，才能在生活中严于律己，处处以为人民服务作为行动指南。

但入党动机并非一成不变的，要时时刻刻端正，时时刻刻改进，要紧跟时代的脉搏，紧跟党的方针政策的步伐。合格的党员不是自己说出来的，而是做出来的，是要真正的抓紧时间学习理论知识弥补自身的不足，是时时刻刻，事事物物都要从人民的利益出发，从社会的和谐稳定入手，从今天做起，从现在做起，努力成为一名合格的党员。

敬爱的党组织：

您好!

党课的学习，使我对耳熟能详的“全心全意为人民服务”的宗旨有了新的理解，我已经清醒地认识到，共产党员的称号之所以光荣，就在于他们是以全心全意为人民服务为宗旨的，能够为国家和人民的利益不惜个人的一切。也就是说，共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。如果一个人要求入党只是为了荣誉，为了脸面好看，而不准备为祖国和人民艰苦工作，那是同共产党员的光荣称号不相称的。

要入党，必须思想和组织均入党，两者缺一是肯定不行的。认真思考与回答入党的目的是什么?这是每一个要求入党的同志都无法回避的问题。

首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。端正入党的动机是争取入党的首要问题，那必有其重要性和必要性。作为一名党员，必须为党的基本纲领与最高纲领而奋斗，积极工作善于团结帮助人，积极参加党组织开展的活动，主动向党组织汇报真实思想，自觉接受党组织的长期考验，因为正确的入党动机是采取正确的入党行为的前提。端正入党动机是为保证党的先进性和巩固党的执政地位的需要。正确的入党动机是经受组织考验的基石。因为有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度、勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。

其次，要求入党的人只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。

为此，必须树立正确的入党动机，从思想上明确了端正入党动机，还需要有一个通过一定的内容、方法和途径不断地修养和磨练的过程。努力学习邓小平理论、坚定共产主义的理想信念。理想是一个人奋斗的目标、信念是自己可以确信的看法、表现为为理想而奋斗的热情、意志和决心。那么，怎么样树立为共产主义奋斗的理想信念呢?基本方法和途径就是努力学习，勤于思考、勇于实践。

一次次为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。我进一步端正了自己的入党动机，坚定了加入共产党的信念，这个信念根植于我心中，我渴望成为一名光荣的中国共产党员，这绝不是为自己谋私利，而是我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，入党是为了更进一步的靠近党，为了将自己的一切交给党、融入党，成为她力量的一部分，更好地被组织领导，不断的提高自己的思想觉悟，树立正确的世界观、人生观和价值观，并且做到理论联系实际，用理论指导实践。

胡说：“过去的先进不等于现在的先进;现在的先进不等于永远的先进。”为此，必须时刻以一名党员的标准要求自己，保持其先进性。党员，情为民所系，权为民所用，力为民所谋。而且是最广大人民利益的忠实代表。

全心全意为人民服务，是我们党的立党之本，执政之本，这是我们党的性质和指导思想所决定的。

作为一名入党积极分子的我来说，离正确的入党动机可能还有一定的距离。端正入党动机，这一目标虽大，但是，我还是要从小事做起从身边做起。树立正确的入党动机，早日成为一名真正的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

时间：年X月X日

敬爱的党组织：

申请入党的人要想实现自己的入党夙愿，就必须端正人党动机，抛弃错误的入党动机。努力用实际行动去创造条件争取加入中国共产党。树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到：

要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、学习邓小平理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国共产党的认识，明确为实现共产主义奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础。

在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操;以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。

不断克服自己入党动机中不正确的成分，如：当党员光荣，在父母、亲友面前“体面”;当党员可以分配到一个好的工作，能晋升提拔快些，等等。入党申请人、入党积极分子必须明确，党员这一光荣的称号是与责任、奉献联系在一起的;人党若得到提拔、重用，只意味着为人民服务的责任更加重大，而决不意味着有了特权，可以谋取私利。要克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观。全心全意为党和人民勤奋学习和工作，以实际行动来端正人党动机。

主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。党员对自己的教育和帮助。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括人党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全人党;有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。因此，每个要求入党的积极分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上人党，使自己成为一名名副其实的共产党员。

汇报人：

XX年6月1日

敬爱的党组织：

您好!

入党是人生当中的一件大事。一生当中，也就出生嫁娶能与之相提并论了。有加入中国共产党的心愿是好的，但首先必须端正入党动机。入党是为了追求一个崇高的人生境界，是为了实现伟大的共产主义这一理想，是向一个先进的集体靠拢，是决定自身的政治立场。而不是追求个人的利益，不是爱慕虚荣，更加不是稀里糊涂的跟风行为。

要入党，首先是要思想上入党。如何思想入党呢?最基本的，是要在深入了解我们的党的前提下，接受党的思想，用党的理论武装自己，毫不动摇的信任党，彻彻底底地服从党。要知道入党是为了更好地为人民服务，是为了更好地参与祖国建设，是为了来更好地为实现共产主义而奋斗。

其次，是要行动上入党，光说不做是不够的，光有思想而没有行动是不能得到党的认可的。我们必须坚持不懈的跟随党，将党的理论与实践相结合，努力成为党的各项政策的实施者。这样，才能真正的入党。

但是，入党不是一时的，不能入党前一个好样，入党后就胡搞瞎搞。党组织接受你，是对你的认可，是希望你能做得更好。不能入党后就将入党前的豪言壮语抛之脑后，思想行动都开始松懈下来。我们要时时刻刻以党的制度约束自己，以党员的标准严格要求自己。要记住，入党不是一时的，而是一辈子的!要把毕生的心血献给党和人民，以达到一个崇高的人生境界。

以上是我写的一些心得领悟。如有错误之处，还望党组织给予批评，为我指明方向。在今后的学习工作当中，我会更加努力，争取早日加入我们伟大的中国共产党，一辈子做党的人，人民的公仆。再次感谢为我们授课的老师们，你们辛苦了!感谢一直陪伴我们的学姐，您辛苦了!

此致

敬礼

汇报人：

时间：201x年X月X日

尊敬的党组织：

首先，入党是一种心灵的净化，共产党是一个纯洁的队伍，净化心灵应是我们入党的基本动机。入党的过程就是认识党、热爱党、发展党和捍卫党的过程，不能存在任何私心杂念，不能带有功利欲和虚伪心入党。

其次，入党是一种觉悟的提高，共产党先进就先进在觉悟上，这是本质，如果说党员有什么超越常人的地方，那就是信念和忠诚。

再次，入党是一种特殊的奉献，党的宗旨就在于全心全意为人民服务。在奉献中体现人生价值，维护和发展群众利益，是我们入党的现实动机。事实证明，在每个重要时期、特殊时刻，党员总是冲锋在前。要入党，就要敢于奉献、勇于奉献、甘于奉献、乐于奉献，而入党行动的本身就是在向党组织表白自己的奉献之心。

就现实的状况而言，我觉得我所做的还远远不够，尽管我在方向上没有太大的偏差，但在这个方向上我所做的努力还是远远不够的。

我要不断加强自己在马列主义原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等政治领域的学习，完善自己的人生观、世界观、价值观。与此同时我不仅要努力学习专业文化知识，还要在学生工作中不断加强自己的工作能力和各项基本素质，为早日成为一名中国共产党员做好最充分的准备。

此致

敬礼

汇报人：

时间：20xx年X月X日

敬爱的党组织：

您好!

我为什么要加入中国共产党?这是一个入党的动机问题，也是一个非常严肃的问题。现在，很多人的入党动机是非常功利化的。入党是为了找工作，为了能够得到一个更好的人生发展机遇，甚至更快地加官进爵。我觉得，这种思想，应该受到严厉的批判。的确，加入共产党，就意味着你是一个更加优秀的人，被党组织认可，也意味着你的人生，跨出了重要的一步。然而，这都是入党的客观效果，绝不能有以之为条件，为自己牟利。加入中国共产党，意味着更多的是责任。对党的责任，对国家的责任，对社会的责任，对民族的责任。你不再是为自己一个人而奋斗，而是为千千万万受苦受难的百姓服务，鞠躬尽瘁，死而后已。

共产党员，是要有一定的理想的，我们需要坚定不移的理想与信念。共产主义虽然遥远，却是一个美好的梦想，需要千千万万的党员去为之奋斗。我们身肩民族的复兴的理想与夙愿，就应该时时刻刻心系祖国，心系人民。我们为奥运世博的壮丽辉煌而自豪，为地震干旱的天灾而焦虑，为贪腐的不法之风而痛心疾首，为中华民族的未来之路而迷茫困惑。这一切感情，都是一个关心祖国发展的公民应具备的。然而共产党员，却要做的更多。他不仅要具备普通公民的关心祖国的感情，而且要积极行动，领导普通人民群众，将理想与憧憬付诸行动。在日常生活中，共产党员永远要冲在第一线，做最积极地一分子。他人有困难，要热情主动地帮忙。有了纠纷，要及时化解。作为一名学生，我们要努力取得优异的成绩。而作为一名共产党员，我们则要争取获得人民群众的满意。只有群众由衷地赞赏，才是对共产党员最大的肯定。共产党员，要踏踏实实做事，一切从小事做起，任劳任怨，无怨无悔。现在，一些共产党员，尤其是处在领导层次上的少部分党员，染上了不良的官僚作风和习气。说空话，办形象工程，面子工程，这都不符合共产党员踏踏实实，全心全意为人民服务的宗旨。共产党员，是普通人，却又不是普通人。他的身份给予了他责任，让他时刻不敢有半点松懈。

上了这么几节党课，我对共产党员的作用，也有了更加深刻地认识。刚刚上党课时候的兴奋和喜悦，转变成了压力和责任。我知道，是准备好，为祖国和人民的事业奋斗的时候了。我身肩重任，只因为，自己是一个准共产党员。我会在生活中，向优秀的模范党员看齐，向身边的党员看齐，做到身未入党思想入党，争取早日加入中国共产党，成为一名光荣的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

时间：2019年X月X日

敬爱的党组织：

您好!

这段时间我对党的性质、宗旨、基本制度、纪律进行了系统的学习，这使我对党的认识又进一步加深了，我的思想觉悟也有了一定的提升。我现在还处于学生的学习阶段，我印象最深的事“端正正确入党动机”这一板块知识，下面就如何端正入党动机来向党谈谈我的看法。有什么不对之处，还请党组织批评指正。

首先入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。每个要求入党的积极分子在向党组织提出时，都面对一个为什么加入党组织的问题，或者是加入党组织的目的是什么的问题，这个目的就是入党动机。在党章的第二条中，明确规定：中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义而奋斗终身。党的宗旨是全心全意为人民服务，最终奋斗目标是实现共产主义。

我们大学生要树立正确的入党动机，因为入党要意味着我们要为当和人民得利益不怕吃亏，我们要比群众多挑重担、多做贡献。只有树立起这样正确的动机我们才能在艰难困苦面前体现出一个党员的先进性!我们要明确入党决不是为了捞取个人的某种政治资本，也不是为了达到升官发财、贪图金钱与名利的目的。入党为的是能比别人多吃苦、吃得亏、吃大苦、耐大劳;为的是不图名不图利，不计个人的得与失;为的是任劳任怨，踏踏实实，抛弃个人私利。因此，端正入党动机是争取入党的首要问题，也是实现远大目标的客观需要，是纯洁党的队伍和巩固党的执政地位的客观要求。

树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到以下几点：

第一：要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、学习邓小平理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国共产党的认识，明确为实现共产主义奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础。

第二：在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操;以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。

只有端正了正确的入党动机，才能产生正确的争取入党的行动。思想是行动的先导，动机是行动的驱动力。只要有了正确的入党动机这种内在力量，就能够在工作，学习和生活中自觉地按照党员的标准严格要求自己，自觉摆正党和人民的利益同个人利益关系，逐步培养和树立起不怕吃苦，甘愿吃亏，无私奉献的人生价值观，做到全心全意为人民服务。如果让那些思想动机不纯特别是企图谋取个人利益的个别人进入我们党，可能会给我们党带来严重的损失，更是对我们的社会，我们的国家的一种严重的危害!我们必须经常剖析自己的思想，思考自己，到底是抱着什么样的动机去入党，我能给这个社会带来什么样的价值，只有不断地自我剖析我们的思想才会进步。

毛主席说过：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是党。”每个要求入党的积极分子都应引以为鉴。不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党，而且要时常注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，端正入党动机!作为入党积极分子我们要履行党员的光荣义务，承担誓词所规定的政治素质，做一个“永不叛党”的人民公仆。

明白了这些道理，我必须从自己做起，从自己身边的小事做起，从点点滴滴做起，时刻的自我检讨，自我剖析。这样才能真正地提高自己的思想政治觉悟，才能正确把握正确的入党动机!所在以后的学习生活中一定要加倍认真努力学习，积极向党员同志学习，缩小与党员同志之间的距离，争取早日成为一名合格的中国共产党党员。

此致

敬礼

汇报人：

时间：201X年X月X日

敬爱的党组织：

您好!

入党是人生当中的一件大事。一生当中，也就出生嫁娶能与之相提并论了。有加入中国共产党的心愿是好的，但首先必须端正入党动机。入党是为了追求一个崇高的人生境界，是为了实现伟大的共产主义这一理想，是向一个先进的集体靠拢，是决定自身的政治立场。而不是追求个人的利益，不是爱慕虚荣，更加不是稀里糊涂的跟风行为。

要入党，首先是要思想上入党。如何思想入党呢?最基本的，是要在深入了解我们的党的前提下，接受党的思想，用党的理论武装自己，毫不动摇的信任党，彻彻底底地服从党。要知道入党是为了更好地为人民服务，是为了更好地参与祖国建设，是为了来更好地为实现共产主义而奋斗。

其次，是要行动上入党，光说不做是不够的，光有思想而没有行动是不能得到党的认可的。我们必须坚持不懈的跟随党，将党的理论与实践相结合，努力成为党的各项政策的实施者。这样，才能真正的入党。

但是，入党不是一时的，不能入党前一个好样，入党后就胡搞瞎搞。党组织接受你，是对你的认可，是希望你能做得更好。不能入党后就将入党前的豪言壮语抛之脑后，思想行动都开始松懈下来。我们要时时刻刻以党的制度约束自己，以党员的标准严格要求自己。要记住，入党不是一时的，而是一辈子的!要把毕生的心血献给党和人民，以达到一个崇高的人生境界。

以上是我写的一些心得领悟。如有错误之处，还望党组织给予批评，为我指明方向。在今后的学习工作当中，我会更加努力，争取早日加入我们伟大的中国共产党，一辈子做党的人，人民的公仆。再次感谢为我们授课的老师们，你们辛苦了!感谢一直陪伴我们的学姐，您辛苦了!

此致

敬礼

汇报人：

时间：201X年X月X日

敬爱的党组织：

您好!

党课的学习，使我对耳熟能详的“全心全意为人民服务”的宗旨有了新的理解，我已经清醒地认识到，共产党员的称号之所以光荣，就在于他们是以全心全意为人民服务为宗旨的，能够为国家和人民的利益不惜个人的一切。也就是说，共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。如果一个人要求入党只是为了荣誉，为了脸面好看，而不准备为祖国和人民艰苦工作，那是同共产党员的光荣称号不相称的。

要入党，必须思想和组织均入党，两者缺一是肯定不行的。认真思考与回答入党的目的是什么?这是每一个要求入党的同志都无法回避的问题。

首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。端正入党的动机是争取入党的首要问题，那必有其重要性和必要性。作为一名党员，必须为党的基本纲领与最高纲领而奋斗，积极工作善于团结帮助人，积极参加党组织开展的活动，主动向党组织汇报真实思想，自觉接受党组织的长期考验，因为正确的入党动机是采取正确的入党行为的前提。端正入党动机是为保证党的先进性和巩固党的执政地位的需要。正确的入党动机是经受组织考验的基石。因为有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度、勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。

其次，要求入党的人只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。

为此，必须树立正确的入党动机，从思想上明确了端正入党动机，还需要有一个通过一定的内容、方法和途径不断地修养和磨练的过程。努力学习邓小平理论、坚定共产主义的理想信念。理想是一个人奋斗的目标、信念是自己可以确信的看法、表现为为理想而奋斗的热情、意志和决心。那么，怎么样树立为共产主义奋斗的理想信念呢?基本方法和途径就是努力学习，勤于思考、勇于实践。

一次次为自己诠释对党的认识，是我确立正确的入党动机的“必修课”。我进一步端正了自己的入党动机，坚定了加入共产党的信念，这个信念根植于我心中，我渴望成为一名光荣的中国共产党员，这绝不是为自己谋私利，而是我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，入党是为了更进一步的靠近党，为了将自己的一切交给党、融入党，成为她力量的一部分，更好地被组织领导，不断的提高自己的思想觉悟，树立正确的世界观、人生观和价值观，并且做到理论联系实际，用理论指导实践。

锦涛说：“过去的先进不等于现在的先进;现在的先进不等于永远的先进。”为此，必须时刻以一名党员的标准要求自己，保持其先进性。党员，情为民所系，权为民所用，力为民所谋。而且是最广大人民利益的忠实代表。

全心全意为人民服务，是我们党的立党之本，执政之本，这是我们党的性质和指导思想所决定的。

作为一名入党积极分子的我来说，离正确的入党动机可能还有一定的距离。端正入党动机，这一目标虽大，但是，我还是要从小事做起从身边做起。树立正确的入党动机，早日成为一名真正的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

时间：2019年X月X日

敬爱的党组织：

您好!

我为什么要加入中国共产党?这是一个入党的动机问题，也是一个非常严肃的问题。现在，很多人的入党动机是非常功利化的。入党是为了找工作，为了能够得到一个更好的人生发展机遇，甚至更快地加官进爵。我觉得，这种思想，应该受到严厉的批判。的确，加入共产党，就意味着你是一个更加优秀的人，被党组织认可，也意味着你的人生，跨出了重要的一步。然而，这都是入党的客观效果，绝不能有以之为条件，为自己牟利。加入中国共产党，意味着更多的是责任。对党的责任，对国家的责任，对社会的责任，对民族的责任。你不再是为自己一个人而奋斗，而是为千千万万受苦受难的百姓服务，鞠躬尽瘁，死而后已。

共产党员，是要有一定的理想的，我们需要坚定不移的理想与信念。共产主义虽然遥远，却是一个美好的梦想，需要千千万万的党员去为之奋斗。我们身肩民族的复兴的理想与夙愿，就应该时时刻刻心系祖国，心系人民。我们为奥运世博的壮丽辉煌而自豪，为地震干旱的天灾而焦虑，为贪腐腐朽的不法之风而痛心疾首，为中华民族的未来之路而迷茫困惑。这一切感情，都是一个关心祖国发展的公民应具备的。然而共产党员，却要做的更多。他不仅要具备普通公民的关心祖国的感情，而且要积极行动，领导普通人民群众，将理想与憧憬付诸行动。在日常生活中，共产党员永远要冲在第一线，做最积极地一分子。他人有困难，要热情主动地帮忙。有了纠纷，要及时化解。作为一名学生，我们要努力取得优异的成绩。而作为一名共产党员，我们则要争取获得人民群众的满意。只有群众由衷地赞赏，才是对共产党员最大的肯定。共产党员，要踏踏实实做事，一切从小事做起，任劳任怨，无怨无悔。现在，一些共产党员，尤其是处在领导层次上的少部分党员，染上了不良的官僚作风和习气。说空话，办形象工程，面子工程，这都不符合共产党员踏踏实实，全心全意为人民服务的宗旨。共产党员，是普通人，却又不是普通人。他的身份给予了他责任，让他时刻不敢有半点松懈。

上了这么几节党课，我对共产党员的作用，也有了更加深刻地认识。刚刚上党课时候的兴奋和喜悦，转变成了压力和责任。我知道，是准备好，为祖国和人民的事业奋斗的时候了。我身肩重任，只因为，自己是一个准共产党员。我会在生活中，向优秀的模范党员看齐，向身边的党员看齐，做到身未入党思想入党，争取早日加入中国共产党，成为一名光荣的共产党员。

此致

敬礼

汇报人：

时间：年X月X日

5月26日，我们在9号楼上了这次党校培训的最后一次理论课，两个小时的时间里陆老师给我们讲了中国共产党党员的条件以及怎样树立正确的入党动机，让我们对党又有了更深刻的认识。

首先中国共产党党员的条件包括申请入党条件、党员的基本条件以及党员的具体条件，这些都在党章前四条中有明确的规定，我们通过学习了解了怎样才是一个合格的共产党员以及党员的权利和义务，这为我们以后的发展目标指明了方向。

作为一名入党积极分子，加入共产党，成为一名中国共产党党员，是我们在座每一个人的理想和追求。然而，当前形势下存在一些错误的入党动机，影响了党组织的先进性和纯洁性，甚至给党组织带来严重的威胁和损失。因此，把端正入党动机作为对申请入党同志的基本要求，严格审查、考察要求入党同志的入党动机，是帮助他们端正入党动机，保持党内纯洁的重要保障和基本前提。

要树立正确的入党动机，需要明确入党就意味着要比群众多吃亏，要比群众多挑重担，多做贡献，比群众作出更多的牺牲。每一位争取入党的同志必须树立正确的入党动机，也就是说必须牢固树立共产主义的理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的理想而奋斗。这就要求我们以身作则，要有为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念，坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，忠实执行科学发展观，自觉实践社会主义荣辱观，积极促进社会和谐，自觉地、满腔热情地为党的事业而奋斗。要有全心全意为人民服务的思想，这是党的根本宗旨，是无产阶级政党区别于其他政党的根本标志，也是每个共产党员的行动准则。能不能始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，关系到党的事业兴衰成败。因此，作为一名要求入党的同志，就必须牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，吃苦在前，享受在后，在一切困难和危险时刻挺身而出。要在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范的作用，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗。

最后，我认为，要树立正确的入党动机，我们还应该从以下几方面加以努力：

首先，要认真学习马克思主义理论，特别要认真学习改革开放以来我们党所形成的中国特色社会主义理论，确立正确的入党动机。其次，要通过实践锻炼，不断端正入党动机。要求入党的同志仅有入党的愿望是不够的，还必须付诸行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。第三，要加强主观世界的改造，克服不正确的入党动机。这就要求入党的同志主动地靠拢党组织并争取党组织对自己的帮助和教育，加强主观世界的改造，不断提高思想道德素质，逐步树立正确的世界观、人生观和价值观，克服不正确的入党动机，从而把思想上入党、入党为公作为孜孜不倦的终身追求。

作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期想党组织汇报自己的思想，并积极参加党组织举办的有关活动。所有这些行动对提高自己的思想认识都起着重要的作用。同时，我也要清楚的认识到自己的不足，加以改进。在以后的日子里，我会不断的加强对理论知识的学习，提高自己，使自己开拓进取，充满活力，成为一名坚持不懈、脚踏实地的人，一定不会辜负党的期望!

最后，端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上真正入党，而且要长期注意检查自己的入党动机，克服那些不正确的思想。只有这样，才能成为一名新时期的合格共产党员。

党校的党课，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同志比自己先入党的时候，不会沮丧和急躁，而是加倍努力;当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上;当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待;当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。

其次，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。因为在革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。党在全国执政以后，情况有了很大变化。一方面，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存有投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处;有的甚至把入党当作追名逐利的政治阶梯。因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格考察要求入党同志的入党动机，通过必要的审查和考验，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不够端正的。只有那些人党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

在以上两点的基础上，我认为党对我们的入党动机的严格审查和改造，并不是仅就事情的本身而言的。一个正确的入党动机形成的背后我相信一定有一种伟大的人生观和世界观来支撑。作为一名跨世纪的大学生，党对我们更多的要求是：我们必须重视对自己的世界观、人生观的学习和改造。从而从根本上端正我们的入党动机。生活在市场经济的浪潮里，有太多的事物在干扰着我们，诱惑着我们。我们在这里学习和端正我们的入党动机固然重要，但这只是一时的，局部的。就让我把正确的入党动机作为我在生活上、学习上、工作上的目标的行动指南，贯穿我的一生。

作为一名积极要求入党的我来说，离正确的入党动机可能还有一定的距离。端正入党动机，这一目标虽大，但是，我还是要从小事做起从身边做起。首先，加强理论学习。认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更加明确和深刻的认识。第二、坚定共产主义信念，认真学习通过实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们的正确认识，要经过实践认识再实践再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。第三，正确认识党，加深对党的认识，对党的现状的认识。用正确的入党动机克服不正确的入党动机。通过接受党的教育、实际锻炼和自我思想改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。第四、通过学习优秀党员的模范事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动，体会全心全意为人民服务的宗旨，以吃苦在前、享受在后的实际行动，来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操。第五、注重行动的改造，正确的入党动机的形成，不仅是长期学习的过程，而且是长期磨练的过程，通过实践锻炼，不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践认识再实践再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。第六、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员完全没有入党，思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机。

我们还应全面、正确的认识和对待党章。并且对照党员的标准找出自己的差距，以高度的自觉性，正确的认识自己，严于解剖自己，坚定信心，执着追求，把自己努力的方向统一到党章规定的党员标准和党的xx大提出的时代要求上来，使自己更快的进步，早日成为一名合格的共产党员。　

敬爱的党组织：

如何让当代大学生树立正确的入党动机，端正入党动机，是目前摆在我们面前比较现实而且很严峻的问题。要了解什么是正确的入党动机，我们先要从动机谈起。动机是人们进行某种行动的目的。入党动机问题也就是我们为什么要加入党组织的问题。入党动机是一个人要求入党的内在原因，是推动人们入党的精神力量。

提交入党申请书的每一个人都有自己的入党动机，入党动机自然也有正确和错误之分。错误的入党动机基本可分为以下几种：1，从众心理，有的人看到周围一些同学提交了入党申请书，自己也随大流要求入党；2，虚荣心，有一部分人认为入党光荣，入党后个人和家庭都光彩，在亲戚和朋友面前很有面子；3，功利性，也有一些人认为入党后对申请奖学金和今后找工作都有好处；4，还有一些人认为党的政策好，自己富起来了，为报答党的恩情入党。上述错误的入党动机在我们日常生活中是很常见的。我们作为入党积极分子，应该不断克服错误的动机。

我们提倡的是正确的入党动机。正确的入党动机，是与我们党的性质、纲领、宗旨、任务相一致的。我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是全心全意为人民谋利益的，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。所以，只有坚定的树立共产主义理想信念，为了献身共产主义伟大事业，更好的为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。要树立正确的入党动机，就要认真学习党章。党章是党的法规。党章包括了党的性质、党的纲领、党的指导思想的理论基础、党的宗旨、党对党员的基本要求、党员的基本条件、党员的义务和权利、党的组织原则、党的纪律等重要内容。承认党纲党章，遵守党纲党章，是党员的基本条件之一。树立正确的入党动机——这是对入党积极分子最基本的要求。

汇报人：

X年XX月XX日

敬爱的党支部：

通过党课的学习，我们知道，正确的入党动机是在不断的学习、实践和改造主观世界的过程中形成的。具体来说：

第一，我们应该坚持勤奋学习。

入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习。一是要认真学习马克思主义理论，特别是要认真学习改革开放以来我们党所形成的中国特色社会主义理论。共产党同志指出：“拒绝用先进理论武装头脑的人，就不会有真正的党性，就没有资格存身于工人阶级先锋队的行列。”

这一学习的过程，就是我们常说的，把感性的认识上升到自觉的、理性的高度的过程，也是树立正确入党动机的思想基础。二是要努力学习科学文化知识，提高思想水平。只有全心全意为人民服务的思想，没有全心全意为人民服务的本领，即便承诺再多，再好，那也是空谈。

我们必须求真务实，积极学习一切反映当代世界发展的新知识，发现现实的社会问题并加以反思，培养独立思考、明辨是非的能力。三是学习好党章和党的基本知识，党的章程是为了保证全党在政治上思想上的一致、组织上行动上的统一而制定的党内“根本”，党章对党的性质、宗旨、最终目标、指导思想、基本路线和党员的条件、权利、义务及党的纪律、作风、领导、组织制度等都作了明确的规定和说明。通过对党章和党的基本知识的学习，懂得党的性质、纲领和全心全意为人民服务的宗旨，了解党员的权利、义务，有助于我们为今后的学习树立一个正确的标杆。

第二，要加强实践。

我们要求入党仅仅有主观愿望还是不够的，还必须付诸行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。通过学习先进模范人物的事迹，通过与身边优秀的学生党员同学进行交流学习，从而强化正确的入党动机。

第三，加强个人主观世界的改造，克服不正确的入党动机。

在我们争取入党的过程常常会受到一些错误的思想观念的冲击，这就要求我们要主动地向党组织靠拢并且认真对待党组织对自己的帮助和教育，不断地提高个人思想觉悟，从而把思想上入党、入党为公作为孜孜不倦的终身追求。

第四，端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的问题。

毛泽东同志就指出：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有入党，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产党*，什么是党。”这就要求我们不论在组织上是否入党，都应做到首先在思想真正入党，而且要长期检查自己的入党动机，提高批评与自我批评的自觉性，不断净化自己的入党动机。

作为入党积极分子，我们要端正我们的入党动机，要深刻地认识到入党，不是一种荣誉，而是责任，因此，我们就要有为共产党*和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念，忠实地执行科学发展观，自觉实践社会主义荣辱观，积极促进社会和谐，努力地为党的事业而奋斗。我们要有全心全意为人民服务的思想，我们必须牢记党全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力做到“吃苦在前，享受在后”，在一切苦难和危险时刻挺身而出。最后，我们还要有在学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟，带头贯彻党的基本路线和各项方针政策，积极响应党的号召，带头参加改革开放和现代化建设。

总之，端正我们的入党动机，我们必须牢固树立共产党*理想，坚定为共产党*奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高理想而奋斗!

尊敬的党组织：

自成为预备党员以来，本季度是我作为学生党员毕业后第一个季度，在思想上我认为有必要重新强化自我正确入党动机并树立正确的人生观和价值观。

作为预备党员的我们应该，认真学习马克思主义理论，加强马克思主义理论修养；树立正确的世界观、人生观、价值观；主动投身于社会实践，在改造客观世界的同时改造主观世界；用正确的入党动机克服不正确的入党动机；培养自律意识，提高批评与自我批评的自觉性来树立正确的入党动机。

入党动机是一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动其争取入党的精神力量。入党动机，这是每一名员在入党前和入党后都要深深思考的问题。入党动机正确与否，关系到党的纯洁性和党组织的战斗力。对于要求入党的人来说，树立正确的入党动机，就是要树立正确的目标即理想，要坚定为实现理想而奋斗的意志，即坚定信念。

作为预备党员我们应该对社会主义祖国和人民充满热爱，信仰和坚持马克思主义科学真理特别是理论，愿意全心全意为人民服务，在建设有中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴、服务祖国的过程中实现人生价值，积极学习科学文化知识和理论，不断从思想上丰富提高自己，坚定为奋斗的信念，争取进一步向党组织靠拢，转为正式党员。

端正入党动机不仅是入党积极分子要回答的问题，而且是每个党员都要终身实践的课题。许多要求入党的同志从提出入党申请的第一天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党为国家为人民工作，以实际行动端正入党动机，达到了党员标准，成为光荣的员。但也有少数人，忽冷忽热，起伏较大，最终没有实现自己的入党愿望。许多曾经为党为国家为人民作过大贡献的党员，后来却走上了犯罪的不归路，其重要原因就是没有持之以恒地加强党性锻炼，还在入党动机方面暴露出了大问题。

端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。有的人虽然组织上入了党，但端正入党动机的问题并没有完全解决；有的入党时动机是端正的，但后来放松了政治学习和思想改造，革命意志衰退了，甚至蜕化变质了。即使组织上入了党，遇到适当的气候，还会犯错误。每个要求入党的同志都应引以为鉴，不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党；而且要长期地注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，决不能入党前拼命干，入党后松一半。有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

在继承正确入党动机基本内容的同时，不断地给它注入时代的新内容，使它蕴涵着时代的新精神，焕发出时代的新气息，使自己向着成为一名符合时代要求的合格党员的目标不断前进。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和事业的认识，强化正确的入党动机。在思想上做到始终和党保持一致，争取做最好，在思想上和组织上争取早日向党组织靠的更拢。

汇报人：

20xx年XX月XX日

敬爱的党组织：

12月10日晚，我们有幸聆听了来自学工部副部长寇富安老师的课，这次课讲的是“以科学发展观为指导认真学习党的章程做合格的中国*党员”。我印象最深的事“端正正确入党动机”这一板块，因为自己以前的入党动机也并不是很纯粹。

入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。每个要求入党的积极分子在向党组织提出申请时，都面对一个为什么加入党组织的问题，或者是加入党组织的目的是什么的问题，这个目的就是入党动机。对于每一个入党积极分子来说，入党动机正确与否，直接关系到他能否真正成为一名合格的员。因此，端正入党动机是争取入党的首要问题，也是实现远大目标的客观需要，是保持党的先进性，纯洁党的队伍和巩固党的执政地位的客观要求。

入党动机不纯的人加入到党组织中来，必然带来党在组织上的不纯，必然会影响党的宗旨的贯彻，甚至影响党的战斗力和领导地位只有树立正确的入党动机，才能产生正确的争取入党的行动。思想是行动的先导，动机是行动的驱动力。只要有了正确的入党动机这种内在力量，就能够在工作，学习和生活中自觉地按照员的标准严格要求自己，自觉摆正党和人民的利益同个人利益关系，逐步培养和树立起不怕吃苦，甘愿吃亏，无私奉献的人生价值观，做到全心全意为人民服务。

毛主席曾经说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是，什么是党。”这段论述极为深刻，每个要求入党的积极分子都应引以为鉴。不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党，而且要时常注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，端正入党动机！

作为入党积极分子我们要履行员的光荣义断深入，随着社会主义建设进一步推进，或多或少会有党员在新时期的新情况下出现思想上的问题。只有利用在集体中的“批评与自我批评”，党员同志们才会在新形势下清醒头脑，肃清思想上的不正，改正不足，以高度的热情和崇高的思想投入到伟大的社会主义建设当中。

作为有志向的大学生，也可以借助这个法宝，及时对自我总结，发现。借助一个哲学观点，只有不断否定自我，才能达到不断的肯定。

请党组织在实践中考验我。

汇报人：

20xx年XX月XX日

敬爱的党组织：

中国共产党是一个充满生机与活力的党组织，中国人民在中国共产党的带领下从贫穷走向富强，一路风雨无阻，创造着一个又一个奇迹，获得了人民的拥戴和爱护，同时也得到了全世界的认可。当然每一个有上进心的人都会向着一个优秀的团体靠近，我志愿加入中国共产党正是崇尚它优秀的本质，希望自己能够在这个优秀团体中得到自我升发。如果我有幸成为一名党员，那么我将可能接受一次人生的洗礼。每一个希望加入中国共产党的人，都有自己的动机去鼓励自己不断地向党组织靠拢。然而，当今国内出现许多现象让我们不得不重新思考自己的入党动机。

如今每个人几乎都懂得腐败的严重性，中国共产党也在严惩腐败现象，长期以来都在大力加强廉政建设，并且取得了不错的成果。可是，腐败现象还是时有发生，有很多人都是当初通过自己不折不扣的努力加入了中国共产党，但到最后却成了金钱名誉下的俘虏。此时的他们彻底地忘记了作为一个中国共产党党员的本质，只顾自己享乐，完全抛弃了人民的期望，这样不仅阻碍的国家的快速发展，更是玷污了中国共产党的伟大神圣。所以要想加入中国共产党这一伟大的党组织，首先得端正自己的入党动机，认真学习中国共产党全心全意为人民服务的本质。经过长期的学习，我自己深有体会，并且受益终生。

我们在组织上入党一生一次，但思想上入党一生一世，因而我们更应该端正自己的入党动机，然而如今人们要求入党的动机鱼龙混杂，有的认为中国共产党的政策好，是它让我们国家强大人民富强，为报答党的恩情要求入党；有的认为党员是一种政治资本，入党以后可以在政治上找个靠山；也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作；等等。这些入党动机我觉得都是不正确的，我认为只有为了献身共产主义事业，更好地全心全意为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，是因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。入党动机作为一种内在的精神动力，支配着我们以后的发展方向。我们要求入党只有在正确的入党动机的支配下，才有可能推动自己的思想和行动朝着正确的方向发展，使自己逐步达到党员的标准，最终真正成为一名合格的共产党员。

作为一名当代大学生，一名申请入党的积极分子，正确的入党动机乃是其灵魂所在。我们不仅要努力树立正确的入党动机，更要想以后该如何做，如何为国家奉献一生。树立正确的入党动机对于一个要求入党的人至关重要，因为只有正确的入党动机才能带领他向着正确的方向发展。树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力全心全意为人民服务，不惜牺牲个人一切，为实现共产主义奋斗终身。树立正确的入党动机还得懂得如果自己成为了一名中国共产党党员也永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党党员都不得谋取任何私利和特权。

虽然现在的我微不足道，实现上述的动机显得很遥远，但是在日常生活中我会从我作起，从小事作起,，认真学习科学理论，学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，不断加强自身思想道德修养,完善缺点，不断要求上进,积极向党组织靠拢，积极响应党中央和学校党组织号召，在心中坚定共产主义理想和信念，并始终将正确的入党动机作为自己人生的照明灯，融于自己的一生。在平时生活中关心集体，密切联系群众，积极地在同学中起模范带头作用，严格遵守校纪校规；在学习上，积极学习各方面知识，灵活运用并与实践相结合；在思想上，积极学习党内先进思想，定期进行思想检查，以防腐败思想渗入。我还要刻苦学习党内的最新思想，学会将理论与实践相结合，发扬创新精神，并更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的

基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献。我相信只要我把正确的入党动机作为自己人生的坚定信念，今后的我就不会在生活中丧失斗志。

就现实的状况而言，我觉得我所做的还远远不够，尽管自己在方向上没有太大的偏差，但在这个方向上我所做的努力还是远远不够的。我要不断加强自己在思想政治领域的学习，完善自己的人生观、世界观、价值观。与此同时我不仅要努力学习专业文化知识，还要在平时的生活中努力锻炼自己的动手能力和提升自己的各项基本素质，为早日成为一名共产党员做好最充分的准备。我会用实际行动证明自己加入中国共产党的决心。

请党组织继续观察我，考验我！

此致

敬礼

汇报人： X x x

敬爱的党组织：

加入中国共产党是每一位入党积极分子的理想和追求。为什么要入党？这是每一个要求入党的同志必须正确回答的首要问题，也就是你的入党动机是什么？这里讲端正入党动机，那么入党动机肯定有正确与不正确之分。

由于现实生活的复杂性，人们要求入党的动机繁杂不一。有人认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；有人认为入党是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山。就拿我来说：我是听我爸劝说入党，因为他觉得入党后毕业了找工作容易一些，毕竟党员是更加优秀的。入了党给人的感觉就像社会阶层提高了一样。等等以上之类原因，然而这些原因都是不正确的，都是与党的性质、宗旨、奋斗目标不一致的，甚至是根本是相违背的。那么什么才是正确的入党动机呢？正确的入党动机，自然是与党的性质、宗旨、奋斗目标相一致，树立共产主义理想信念，为献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。只有这样的入党动机才符合党章规定的党员条件；入党以后才能发挥一个共产党员应有的作用。

端正入党动机当然要先首先了解一个正确的入党动机的重要性。因为一个党员能否做到为共产主义事业奋斗终身，往往取决于其入党动机。

首先，不同的入党动机会产生不同的入党手段和途径。正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立去甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。

再而，党组织为了维护自身的纯洁性，必须严格考察要求入党同志的入党动机。这种考察具有多样性和长期性。要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。

最后，正确的入党动机是争当合格党员的起点。因为有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有积极乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定目标前进。这是共产党人所应有的素质。认清了树立正确入党动机的重要性，那怎么树立正确的入党动机呢？正确的入党动机，既不是天生的，也不是后天自然形成的，而是在不断学习、实践和改造主观世界的过程中逐步形成的。

第二、共产党员的党性不是天生的，也不是一入党就自然而然地具

有的，而是在长期的革命实践中通过不断修养和磨练而获得的。所以要求入党的同志仅有入党的愿望是不够的，还必须付诸行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。其次，端正入党动机的过程，实质就是一个思想认识不断提高的过程。在入党过程中，一个人的入党动机既有正确的成分，有事也会出现一些不正确的杂念。应加强主观世界的改造，克服不正确的入党动机。

最后，端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。有的人虽然入了党，但入党动机的问题并没有完全解决；或者是入党时动机是端正的，但后来放松了学习和思想改造，革命意志衰退了。正如毛泽东所说的那样：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至是完全没有入党。”所以不论组织上是否入党，都应该做到首先在思想上真正入党，而且要长期注意自己的入党动机，克服那些不正确的思想，决不能“入党前拼命干，入党后松一半”。学习了怎样端正入党动机，作为我们这些入党积极分子要争取入党之日起，就要端正入党动机，自觉接受党组织的教育、培养和考察，对照党员标准，加强实践锻炼，努力提高自身素质，以实际行动践行科学发展观，真正成为牢记宗旨、心系群众的先进分子，争取早日成为一名合格的共产党员。

汇报人：

20xx年XX月XX日

敬爱的党支部:

两节党课上完，老师们精彩的讲述让我对党有了更深的体会，而我也开始思索一个问题，我为何想入党?而这次学习培训使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。

正确的入党动机是正确行动的精神力量。作为一名入党积极分子，只有树立了正确的入党动机才能经受住党组织的考验。扪心自问，我们的入党动机是纷繁复杂的：有的是看到周围同学都在积极争取入党，于是自己随大流也决心入党;有的只是感性地觉得入党光荣就决心入党;还有的只是为了捞个党员资格，为自己以后的求职就业增加砝码。显然这些不纯的入党动机都会腐蚀我们党员队伍，降低我党的先进性，减弱我党的执政能力。所以端正入党动机是我们每个入党积极分子都必须高度重视的问题。

金无足赤，人无完人。特别是作为一名大学生，在人生阅历相对缺乏思想不够成熟的情况下，在入党动机问题上出现一些偏差也是难免的。但我们绝不能以少不更事为借口，而是必须坚定为中国共产党和中国特色社会主义事业献身的信念，树立全心全意为人民服务的思想。时刻牢记着入党就意味着奉献，意味着对自己有更高的要求和约束，意味着对自己和社会承担更大的责任。加强理论学习，并在理论指导下在实践中锻炼自己，在生产﹑工作﹑学习和社会生活的各个方面保持先锋模范的觉悟，主动接受他人的批评并开展自我批评，从而不断克服思想上的缺点。

通过培训我还意识到端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。少数党员干部曾经为我党﹑社会做出了巨大的贡献，但是随着地位权利的不断提升，思想动机产生了扭曲变形，而最终做出了对不起党和人民的事。因此，端正入党动机应时时牢记在心，只有这样才能成为一名合格优秀的共产党员。

通过这短短的一两节课，我受到了深刻的启示。目前而言，我的入党动机还不是那么纯粹，但是，我相信在接下来的党的教育的熏陶下，我可以端正自己的观念，树立正确的入党动机，真正明白，我为何而入党.

此致

敬礼!

尊敬的党组织：

自成为预备党员以来，本季度是我作为学生党员毕业后第一个季度，在思想上我认为有必要重新强化自我正确入党动机并树立正确的人生观和价值观。

作为预备党员的我们应该，认真学习马克思主义理论，加强马克思主义理论修养;树立正确的世界观、人生观、价值观;主动投身于社会实践，在改造客观世界的同时改造主观世界;用正确的入党动机克服不正确的入党动机;培养自律意识，提高批评与自我批评的自觉性来树立正确的入党动机。

入党动机是一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动其争取入党的精神力量。入党动机，这是每一名员在入党前和入党后都要深深思考的问题。入党动机正确与否，关系到党的纯洁性和党组织的战斗力。对于要求入党的人来说，树立正确的入党动机，就是要树立正确的目标即理想，要坚定为实现理想而奋斗的意志，即坚定信念。

作为预备党员我们应该对社会主义祖国和人民充满热爱，信仰和坚持马克思主义科学真理特别是理论，愿意全心全意为人民服务，在建设有中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴、服务祖国的过程中实现人生价值，积极学习科学文化知识和理论，不断从思想上丰富提高自己，坚定为奋斗的信念，争取进一步向党组织靠拢，转为正式党员。

端正入党动机不仅是入党积极分子要回答的问题，而且是每个党员都要终身实践的课题。许多要求入党的同志从提出入党申请的第一天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党为国家为人民工作，以实际行动端正入党动机，达到了党员标准，成为光荣的员。但也有少数人，忽冷忽热，起伏较大，最终没有实现自己的入党愿望。许多曾经为党为国家为人民作过大贡献的党员，后来却走上了犯罪的不归路，其重要原因就是没有持之以恒地加强党性锻炼，还在入党动机方面暴露出了大问题。

端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。有的人虽然组织上入了党，但端正入党动机的问题并没有完全解决;有的入党时动机是端正的，但后来放松了政治学习和思想改造，革命意志衰退了，甚至蜕化变质了。即使组织上入了党，遇到适当的气候，还会犯错误。每个要求入党的同志都应引以为鉴，不论组织上是否入了党，都应做到首先在思想上真正入党;而且要长期地注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想，决不能入党前拼命干，入党后松一半。有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

在继承正确入党动机基本内容的同时，不断地给它注入时代的新内容，使它蕴涵着时代的新精神，焕发出时代的新气息，使自己向着成为一名符合时代要求的合格党员的目标不断前进.这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和事业的认识，强化正确的入党动机。在思想上做到始终和党保持一致，争取做最好，在思想上和组织上争取早日向党组织靠的更拢。

敬爱的党组织：

您好!

入党是人生当中的一件大事。一生当中，也就出生嫁娶能与之相提并论了。有加入中国共产党的心愿是好的，但首先必须端正入党动机。入党是为了追求一个崇高的人生境界，是为了实现伟大的共产主义这一理想，是向一个先进的集体靠拢，是决定自身的政治立场。而不是追求个人的利益，不是爱慕虚荣，更加不是稀里糊涂的跟风行为。

要入党，首先是要思想上入党。如何思想入党呢?最基本的，是要在深入了解我们的党的前提下，接受党的思想，用党的理论武装自己，毫不动摇的信任党，彻彻底底地服从党。要知道入党是为了更好地为人民服务，是为了更好地参与祖国建设，是为了来更好地为实现共产主义而奋斗。

其次，是要行动上入党，光说不做是不够的，光有思想而没有行动是不能得到党的认可的。我们必须坚持不懈的跟随党，将党的理论与实践相结合，努力成为党的各项政策的实施者。这样，才能真正的入党。

但是，入党不是一时的，不能入党前一个好样，入党后就胡搞瞎搞。党组织接受你，是对你的认可，是希望你能做得更好。不能入党后就将入党前的豪言壮语抛之脑后，思想行动都开始松懈下来。我们要时时刻刻以党的制度约束自己，以党员的标准严格要求自己。要记住，入党不是一时的，而是一辈子的!要把毕生的心血献给党和人民，以达到一个崇高的人生境界。

以上是我写的一些心得领悟。如有错误之处，还望党组织给予批评，为我指明方向。在今后的学习工作当中，我会更加努力，争取早日加入我们伟大的中国共产党，一辈子做党的人，人民的公仆。再次感谢为我们授课的老师们，你们辛苦了!感谢一直陪伴我们的学姐，您辛苦了!

此致

敬礼

汇报人：

时间：X月X日

尊敬的党组织：5月29日晚七点，我们全体入党积极分子分组进行了专题讨论：作为一名入党积极分子，应如何端正入党动机？大家针对此问题进行了激烈的讨论。我们十一小组是在吴琼老师的指导下在团委办公室进行的。大家对自己的入党动机从开始到党课结束后的转变进行了分析，我们普遍承认，在最开始的时候或多或少存在不是很纯的入党动机，有对以后工作的作用在里面，但是经过一个月的党课学习，都从思想上发生了转变，由不了解到了解，有一些误解到领悟到真谛，这些变化从大家的演讲中都能很明显地看出来。对我自己而言，这种变化自身体验也是很深刻的，一开始的确是因为入党光荣，对自己以后的工作有帮助而递交了入党申请书，通过学习后，我认为我的思想不能再这么肤浅，只看到表面上的利益，而没有真真切切地体会到其中的内在意义。我现在明白正确的入党动机应该是与我们党的宗旨、性质、奋斗目标相一致，树立共产主义理想信念，为献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党。

从我党执政以来的件件大事可以看出，中国共产党确实是具有自己的先进性和创造性的党，这些宗旨性质深深地印在每一个共产党员的心中，作为一个标尺时刻衡量着自己，全心全意为人民服务的理念已深入党员之心，这是它如此先进、成功的基础，所以我们现在要加入中国共产党应该不再是只看到浅浮的表面，而应该真正理解党的精神，我们应该是为了共同的最高理想而聚在一起为之努力和奋斗。经过小组讨论，大家相互交换意见和看法，使大家都更加明白和理解了正确的入党动机，吴老师也向我们介绍了今后应该如何来做到最好，并为我们的讨论进行了指导，大家都收获很多。明白了这些，我们都应该在以后的日子里，不断端正自己的入党动机，自觉接受党组织的教育、培养和考察，对照党员标准，加强实践锻炼，努力提高自身素质，以实际行动践行科学发展观，真正成为牢记宗旨、心系群众的先进分子，争取早日成为一名合格的共产党员。

敬爱的党组织：

加入中国共产党，成为一名中国共产党员，是每一个入党积极分子的理想和追求。但是，现实中，各人的入党动机不同。有高尚纯洁的，也有盲目、不纯、甚至是错误的入党动机。通过在党校的学习，我了解了什么是正确的入党动机，为什么要树立正确的入党动机，怎样树立正确的入党动机。党校学习中我最大收获就是，知道了虽然我一直有加入中国共产党的决心，但是自己的入党动机不是完全正确的，甚至是错误的。

在上大学之前，我就对自己说，在大学期间我一定要成为一名共产党员，也把它作为我大学必须要达成的目标。我的入党动机不正确表现在：一是，我入党来达成“完善自我”的目的。我仅仅把在组织上入党作为一时的目标，没有把入党作为自己毕生的政治追求。二是，我把入党当成顺理成章。从小学时，积极加入少年先锋队，中学加入中国共青团，就顺理成章地把加入中国共产党当成了目标。再者，我父母是共产党员，觉得我也理应成为共产党员。三是，我曾经有“入党是光荣”的思想。四是，我也产生过“入党之后，如果以后考公务员，会比较有优势”这种功利的思想。

另一方面，我从小也对中国共产党心怀崇敬。我的家乡是主要的荆江分洪区，还记得1998年的长江特大洪水，在党中央、国务院的直接领导和关怀下，数百万军民同洪水作了殊死的搏斗。我也还记得，当时还是小学生的我凌晨4点起床欢送抗洪救灾人民解放军的情景。每年的洪峰到来之际，我的父母都会和同事们一起在江边守大堤。有一次，妈妈还中暑倒在了大堤上。这件事让我有点懂得什么是作为一名中国共产党员的责任。中国共产党是优秀的党，是先进的党，中国共产党始终代表着先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向、最广大人民的根本利益。中国共产党的指导思想是马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系。她的最高纲领是实现共产党*，在现阶段的任务是发展中国特色社会主义。它的根本宗旨是全心全意为人民服务。毛主席说，“自从有了中国共产党，中国革命的面貌就焕然一新了”。从建国到改革开放，再到我们过上小康的幸福生活，我们中国共产党是功不可没的。因此我相信我们的党，相信她能带领我们走向更加美好的明天。我要加入中国共产党，为人民服务。

入党申请递交了两年，党组织终同意发展我为入党积极分子了。经过一个多月的党课学习，我明白了端正入党动机的重要性。入党动机作为一种理念，它是支配每一个要求入党的同志采取什么样的手段和途径达到加入党的目的的精神推动力。树立了正确的入党动机，我们才会在各方面严格要求自己，愿意为人民服务，才会努力学习马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系。没有正确的入党动机，是经不住党组织的考验的，这样也会破环党组织自身的纯洁性。只觉得入党光荣，而没有感到自己肩上的重任，是不配做一名共产党员的。因为我的入党动机里面还有不正确的成分。我会自觉接受党组织的教育培养和考察，我自己也要加强主观世界的改造，逐步树立正确的世界观、人生观和价值观，克服不正确的入党动机，从而在思想上真正入党。

此致

敬礼!

汇报人：

XX年12月15日

敬爱的党组织：

成为入党积极分子以来，我一直不停歇地充实自己的党务知识，提高自己对党的认识，认真贯彻党的方针政策，提高觉悟，为能早日加入共产党而不懈努力着。这段时间中，关注时政要事，了解最新的政策方针，使我对中国共产党的认识进一步加深了，同时也更加迫不及待地想成为其中的一份子，参与到伟大的共产主义事业中来。这殷切的心情让我不由自主地思考了很多问题，其中尤为重要的便是为什么要入党？

对于每一个要加入中国共产党的入党积极分子来说，我们所要面对的首要问题就是：为什么要入党？我们所要做的第一件事就是：端正入党动机。那么，什么样的入党动机才是正确的呢？我想，能够保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力的入党动机应该是与党的性质、宗旨、奋斗目标相一致的，要有实现共产主义理想的信念，要有献身共产主义事业、全心全意为人民服务的精神。

那么，怎样才能树立正确的入党动机呢？要树立正确的入党动机首先应该意识到以下几点：第一，加入中国共产党，要时刻将个人利益放在党和人民利益之后，要有不怕吃亏的精神。在我党建党以来，就有许多优秀的党员时刻将人民的利益放在第一位，留下许多可歌可泣的事迹，如郑培民“做官先做人，万事民为先”的为官风范，吴天祥时刻将人民的冷暖记在心上，为百姓四处奔波等等。所以作为一个不断向党靠拢入党积极分子，我们要将党和人民的利益放在位；第二，加入中国共产党，要将为人民服务作为自己的行动准则，要挑得起重担，多做贡献。加入共产党意味着肩上挑起了一项艰巨而伟大的责任，时刻将党和人民放在心上，不能像少数党员不尽共产党员的责任，不关心人民群众的疾苦，自己过花天酒地的生活，甚至腐败堕落。加入共产党就必须有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的精神；第三，加入中国共产党，就要有在危险时刻、关键时刻挺身而出，站在第一线的胆识，要有富于革命的自我牺牲精神。

其次，树立正确的入党动机还应该在信念上、觉悟上、思想上做好准备。第一，要有为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念。共产党所追求的是实现共产主义的最高理想，要实现这一理想需要一个漫长的历史历程，这几需要一代代党员终身不懈的奋斗。第二，要有全心全意为人民服务的思想。作为一个向党组织靠拢的入党积极分子，要牢记党的根本宗旨，吃苦在前，享受在后，在一切困难和危险时刻挺身而出。第三，要有在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟。共产党是无产阶级政党，是一个将人民在第一位的政党，所以一个要加入党组织的人在入党之前就应该清楚这一点，就应该自觉的学习、实践科学发展观，带头贯彻党的基本路线和各项方针政策，带头参加改革开放和现代化建设，在各个方面起先锋模范作用。

最后，树立正确的入党动机还应该在以下几个方面加以努力：

1、认真学习马克思主义理论，特别要认真学习改革开放以来党所形成的中国特色社会主义理论，因为事实证明一个人只有对共产主义和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正；

2、要将入党愿望付诸行动，在实践中切身体会深化对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机；

3、端正入党动机的过程是一个思想不断提升的过程，因此我们在积极主动的向党组织靠的同时要争取组织对自己的帮助和教育，加强主观世界的改造，逐步树立正确的世界观、人生观、价值观，在思想上将入党、入党为公作为终身的追求。

汇报人：

20xx年XX月XX日

敬爱的党组织：

作为大四学生的我们，面临的选择大至有三种------就业，出国留学，考研。很多同学选择出国留学的原因一方面是基于学术专业上的需要，另外还有很大原因是因为国内考研有个很难逾越的难关------政治。而作为20xx考研大军的我，政治不能说学得得心应手，但是它必定对我看世界的认识的角度产生了很大的影响。我学会了从大局着想，学会尝试让自己的关注的目光落到党和国家奋斗和努力的地方，做一个中华人民共和国合格的公民和建设者。

可以很明显地看到，每年考研的热点，国家今年大型会议报告所再三强调或是和往年说法稍作改动的地方以及国家今年社会上的变动总是不谋而合的，又或者更准确的说，党和国家的政策方针总是匠心独运地根据国家的政治，经济，文化，社会各领域的变迁做最及时的变动。

像最近美国“次贷危机”引发的全球经济危机，中共提出了“扩内需，保增长，促民生”的方针。由此“牵一发，动全身”，又提出在“三农问题”中深入贯彻这一方针，强调扩大国内需求，最大的潜力在农村;实现经济平稳较快地发展，基础在农业;保障和改善民生，重点难点在农民。除了这些政策，还有促进以改进民生为重点的社会建设，都可以看出国家出台的各项政策都是和时事，人民切身利益相关。而在深入学习政治之前，我看问题的眼光都比较浅，看不清表面上内容不一的政策实质上是相互促进，环环相扣的。

有人说过，最理想的职业是把自己的兴趣变成自己谋生的工具。而我认为，具有中国特色的大学生应时时把自己的目光保持和党最新的动态重合，努力地让自己跟上党的脚步，按照各人不同的客观条件做出最大的贡献，到祖国最需要的地方去。在这个过程中，可以和自己的兴趣配合。以我为例，我是一个从小立志从事教育工作的人。于是我在大一的时候，就坚持参加了一年的青年志愿者的义教工作，由此获益良多，并把自己的爱国情怀用具体有价值的实践表现出来，实现自己的个人理想和社会理想的统一。

有人可能会说，为国家做贡献的人是无私的伟大的。但我觉得，爱祖国爱党就像爱自己的父母一样自然，单纯。当两者的心融为一体时，自然而然，我们的牵挂和行动就会和祖国母亲一致，在中国共产党的领导下，共同为我们这片衷爱的大地辛勤耕耘。

此致

敬礼

姓名

20xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

接受党的教育已经半年， 对党的认识也加深不少，为了更好的确定入党动机，跟着正确的方针走，服务人民。我自认为我们要做到以下三点基本要求：

首先必须牢固树立中国共产党的理想。理想是确立于人们的观念之中并为之奋斗的目标，也就是说理想就是一个人的奋斗目标，是一个人世界观的反映。 其次要坚持勤奋学习。我们所处的时代，是要求人们终身学习的时代。入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习。中国共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。中国共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

另外，端正入党动机是个长期的话题，我们要一直坚持。可以说，端正入党动机不仅是入党积极分子要回答的问题，而且是每个党员都要终身实践的课题。许多要求入党的同志从提出入党申请的第一天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党为国家为人民工作，以实际行动端正入党动机，达到了党员标准，成为光荣的中国共产党员。但也有少数人，忽冷忽热，起伏较大，最终没有实现自己的入党愿望。许多曾经为党为国家为人民作过大贡献的党员，后来却走上了犯罪的不归路，其重要原因就是没有持之以恒地加强党性锻炼，还在入党动机方面暴露出了大问题。

确立了正确的入党动机，我们可以更好的鞭策自己，哪些应该做，哪些应该摒弃，不断的提升自己，升华自己，并努力让自己制造一种氛围，感染周围的同学朋友们，不管是否已成为党员或者还未的，都可以感受到进而鞭策自我，主动积极的向党组织靠拢。

此致

敬礼!

敬爱的党组织: 7月5日晚，文学院分党校的全体入党积极分子及相关教师举行了第56期入党培训课程，通过冯圣兵书记以及刘高权班主任的动员，让同学们的对党的认识有了进一步的深入，同时对于入党和如何提高自身修养等问题，都有了不少自己的想法。

一、端正入党动机是争取入党的首要问题。什么是入党动机?入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的；有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党；有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党；有的认为党票是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山；也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作；等等。还有极少数人，要求入党是妄图到党内来改造我们党。要求入党的同志，剖析一下自己的思想，思考一下自己究竟是抱着什么样的动机申请入党。 对于要求入党的同志来说，端正入党动机是非常重要的。

首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同志比自己先入党的时候，不会沮丧和急躁，而是加倍努力；当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上；当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待；当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。

二、树立正确的入党动机。树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。一般说来，应当注意这样几个问题：

第一，认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更加明确和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。近几年来，许多申请入党的积极分子加强了以党章为主要内容的学习，包括党的理想、宗旨的学习，党的纲领和社会主义初级阶段基本路线的学习，党员义务和权利的学习。 党的xx大后，全党又兴起了一个学习马列主义、毛泽东思想特别是共产党理论的新高潮。通过学习，进一步提高入党积极分子的思想政治觉悟，对他们树立正确的入党动机起了积极的作用。例如，有些农民入党积极分子，在贯彻党的富民政策之后开始富裕起来。最初他们怀着向党报恩的思想要求入党，通过学习，逐步懂得了不仅要自己富裕，还要帮助周围的群众共同致富，懂得了现在的努力就是为着将来实现共产主义，要为建设社会主义的新农村而努力奋斗。这种变化，就是我们常说的把朴素的、感性的认识上升到自觉的、理性的高度。这是树立正确入党动机的思想基础。 正确的党课是教育说是热爱社会主义，坚定共产主义信念更好的为人民服务，为建设由中国特设社会主义，实现中华民族伟大复新，献身共产主义事业而奋斗终身，只有树立了正确的入党动机才能产生正确的入党动机，才能经受各种考验，才能自觉接受党政组织的培养和考察。是的，作为一名入党积极分子，从现在开始就要切实地端正自己的入党动机，努力践行。虽然现在的我们微不足道，实现上述的动机显得很遥远，但是在日常生活中我们可以从小事做起，认真学习科学理论，学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，重要思想，在心中坚定共产主义理想和信念。在平时关心集体，密切联系群众，积极地在同学中起模范带头作用。严格遵守校纪校规。如果能在生活中做到这些，我想我们就离一名合格的党员不远了。

那时正确的入党动机就已经幻化成为一种实际行动扎根在每个人的心底了。 通过谭老师的授课及自己的学习，使我对当初自己的动机有了一些新的看法，思想上的转变让我欣喜。让我认清，自己不能仅仅停留在自我仅认为共产党的优秀与伟大才加入，更要努力鞭策自己爱实践中端正它，时刻反省检查自己，争取早日成为一名合格的共产党员。

汇报人：x年7月8日

敬爱的党组织：

不知不觉，大一的时光已经过去了一半，自从被组织确定为入党积极分子之后，我在支部的带领和指导下，在同学们的关心和帮助下，在老师的不断教育培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人的综合素质也得到了一定的提高，在平日里不断提高自己的思想道德素养。现在是寒假期间，虽然没有在学校学习，但我没有间断地学习党的理论和精神，关注国家的新闻和动向，经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。同时也注重社会实践。现将最近的思想情况向党组织做一下汇报。

首先，在大一上学期接近期末时，我组织带领同学们参加了中国扶贫基金会的善行100爱心劝募活动，向路人们给贫困山区的小朋友们募捐过冬的爱心温暖礼包。在活动中，我表现突出，募捐款数500元，获得了中国扶贫基金会颁发的一星志愿者证书，我感到非常的开心，并不是因为拿到了证书，而且觉得通过自己的努力给贫困山区的小朋友做了一点力所能及的事，那种满足感非言语所能及。通过这次活动，我提高了自己的思想道德素养，我深深地觉得我们还有很长的路要走，我要更加积极地向党组织靠拢，为中华民族的伟大复兴贡献自己的一份微薄而坚定的力量。

其次，在寒假期间我做了一项社会实践，调查了英语学习低龄化现象出现的原因。英语教育的低龄化成为我国英语教育活动的一种趋势，不仅从小学就开始开设英语课，连学前儿童也接触并学习英语。针对英语学习低龄化这一现象，我来到“金三角”外语培训班做了为期20天的实习助教。通过实习期间与家长们的沟通了解以及网上查询资料，我大致总结了促进英语学习低龄化发展的几个原因。第一，经济力量。现在是世界经济一体化时期，而全世界重要的发达国家都是英语国家，如美、英、澳大利亚、加拿大等。这就使得大家为了经济上的沟通来往加劲地学习英语;第二，政治力量。现在全世界头号强国美国说英语，是英语地位重要的原因;第三，文化的力量。我们现在看电影都会关注好莱坞大片，外语书籍也纷至沓来。这几股力量都为推动英语的全球化起到了重要作用。很多家长正是看到了这种全国性英语热潮，害怕孩子一开始就输在起跑点上，因此在幼儿时期就拼命强调英语的重要。让孩子们尽早学习英语固然有它的好处，但任何事物都有两面性，有时候效果反而背道而驰。倘若幼儿英语从启蒙教育变成了强制性教育，那么孩子们就会因背负着巨大的压力而从喜欢英语变成对其毫无兴趣，甚至开始厌恶。毫无疑问，随着社会的进一步发展，英语已经与我们的生活越来越紧密，所以学好英语是非常必要的，幼儿英语教育也是可行的。但是在这中间，我们要把握教育重点核心押题，科学实行幼儿教育。这更加需要社会、学校和家庭为幼儿教育创造一个良好的环境。此次寒假社会调查活动不仅使我增长了实践才能，锻炼了自我，体验了生活，也是一次宝贵的人生经历，积极影响着我以后的学习和生活。通过这次实践活动，我更加明白了实践的重要性，光有理论知识是不够的，在以后的学习和生活中，我要将学习到的党的理论知识运用到实践当中，实践是检验真理的唯一标准，相信我通过实践会对党的理论和精神有更加进一步的了解。

最后，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观。

我知道我自身还存在着许多的不足，希望党组织及时给予我批评指导，我会虚心接受意见，在今后加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动中。

请党在实践中考验我。

敬爱的党组织：

当下入党成为许多大学生的选择，然而他们入党的动机各异。有的同学认为入党是一种光荣，因为党员备受大家崇敬。有的同学认为入党是一种趋势，因为身边的很多同学都陆续入党了。还有的同学认为入党是一种利益，因为在评优时党员会受到优先考虑。但是，同学们有没有正真的考虑这其中的缘由呢!

备受大家崇敬，是因为有一批先进的共产党员在人民群众中树立了良好的榜样;成为一种趋势，是因为有志青年在力争向党员靠拢;评优优先考虑党员，是因为党员先人后己无私奉献很久了。那么，我们应该以一种怎样心态来入党呢?

课前，钻研教材，认真备课，撰写教案，并且有条不紊地设计好每一个教学环节。课上，深入浅出地讲解每一个知识点，孜孜不倦地教导每一位学生。课后，根据每课的学习要求布置作业。平凡岗位谱写篇章的人民教师告诉我们他们是这样做好一个党员的。

扫黑除恶，除暴安良，清理积案，亲民爱民。与人民群众血肉相连、兢兢业业、无私奉献，立党为公、执政为民的人民警察告诉我们他们是这样发挥党员的先锋模范作用的。时刻把老百姓铭记在心，扎扎实实为民办事。任劳任怨，刻苦攻关，带领村民一步步摆脱贫困，走向富裕。先人后己，默默奉献的村官告诉我们他们是这样全心全意为人民服务，践行一个共产党的职责的。

我们身边的党员很多，他们有一个共同点就是在坚守党员的情操，保持党员的先进性。因为他们深知：中国共产党只有真正的代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益才能获得人民群众的支持，才能巩固执政地位，才能使中国屹立于世界民族之林。

作为共产党的新生力量，大学生更应该以高度的思想觉悟加入中国共产党。不是因为利益、从众心态，而是要有一颗为共产主义事业奋斗终身的决心。思想的觉悟还必须体现在行动上，一旦决定加入共产党，就应当时刻以一个党员的标准严格要求自己，时刻向先进的共产党人看齐。

此致

敬礼

姓名

20xx年xx月xx日

党校的党课，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解，端正入党动机思想汇报范文。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同志比自己先入党的时候，不会沮丧和急躁，而是加倍努力；当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上；当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待；当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。

其次，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。因为在革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰，党员思想汇报《端正入党动机思想汇报范文》。党在全国执政以后，情况有了很大变化。一方面，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存有投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处；有的甚至把入党当作追名逐利的政治阶梯。因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格考察要求入党同志的入党动机，通过必要的审查和考验，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不够端正的。只有那些人党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

在以上两点的基础上，我认为党对我们的入党动机的严格审查和改造，并不是仅就事情的本身而言的。一个正确的入党动机形成的背后我相信一定有一种伟大的人生观和世界观来支撑。作为一名跨世纪的大学生，党对我们更多的要求是：我们必须重视对自己的世界观、人生观的学习和改造。从而从根本上端正我们的入党动机。生活在市场经济的浪潮里，有太多的事物在干扰着我们，诱惑着我们。我们在这里学习和端正我们的入党动机固然重要，但这只是一时的，局部的。就让我把正确的入党动机作为我在生活上、学习上、工作上的目标的行动指南，贯穿我的一生。

敬爱的党组织：

在改革开放的环境下，各种思想潮流相互激荡，社会生活也日趋复杂化、多样化，人们的认识水平、思想觉悟、生活环境和个人成长经历不同，入党动机也不尽相同，有正确的也有不正确的，但无论如何要树立正确的入党动机。一个人的知识不会与生俱来，无产阶级的世界观、人生观、价值观也不会自然生成，正确的入党动机，需要党组织的教育培养，更需要每个党员和入党积极分子的刻苦学习，政治上的坚定来自理论上的清醒，理论清醒，才能形成正确的的目标和理想。才能做出正确的选择，因此，只有学习现今的理论知识，用科学的理论武装自己的头脑，并且将理论贯穿到实际行动中去，才能树立正确的入党动机。

实践出真知，实践的体验可以使要求入党的同志不断地调整和升华自己的入党动机，实践是认识的基础，是检验人的认识正确与否唯一的标准，建设中国特设社会主义社会，建设社会主义市场经济体制，是前无古人的崭新事业。每一个党员都要向先进的党员学习，都应以孔繁森这样的党员为楷模，以榜样的力量来激励自己，对照检查自己的一言一行，端正自己的入党动机，做一名合格的党员三、积极主动的接受党组织的的严格教育和培训，不断端正自己的入党动机。所以，入党必须有端正的动机，作为一名党员入党动机更应该端正。有明确的目的，这样才能在理论学习中步步深入，了解党方针政策的精髓，才能在生活中严于律己，处处以为人民服务作为行动指南。

首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。其次，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。在革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。为了维护党的纯洁性，党组织必须严格考察要求入党同志的入党动机，只有那些入党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

但入党动机并非一成不变的，要时时刻刻端正，时时刻刻改进，要紧跟时代的脉搏，紧跟党的方针政策的步伐。树立了正确的入党动机，更进一步懂得了现在的努力就是为着将来实现，当前就是要为建设中国特色社会主义而努力奋斗。合格的党员不是自己说出来的，而是做出来的，是要真正的抓紧时间学习理论知识弥补自身的不足，是时时刻刻，事事物物都要从人民的利益出发，从社会的和谐稳定入手，从今天做起，从现在做起，努力成为一名合格的党员。

敬爱的党组织：

今天是第四十六期党校培训课的第一课，对于我这个内心充满对党的追求的学生来说，党校培训课是一种憧憬，我也坚信，在它的引导下我能追求到我的追求。老师说，想对一件事或对一个物有所追求，首先就必须对它要有深刻的了解。是啊，党是我们的信仰，我们就必须对有一个深刻的了解，于是我们的第一课“中国共产党的性质”就开始了。

党的xx大会议对党的性质提出了修改，“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”于此对党的领导核心地位作了切合现实状况的进一步表述，同时用三个代表作为党的性质鲜明的表达出来，进一步丰富了党的先进性的内涵。

其中让我最深刻的是工人阶级在社会中所扮演的角色。在高技术发展的今天，很多人质疑工人阶级还是否是先进的阶级，还是否是党的阶级基础。事实证明，现代科学技术的发展没有也不可能改变工人阶级仍然是先进生产力代表的事实，直到今天，工人阶级不但没有消失，还在不断地发展壮大。x年10月21日在会上说，“中国的工人阶级‘是社会主义中国当之无愧的领导阶级，是全面建设小康社会、发展中国特色社会主义的主力军’”。其中列举了一个代表型工人楷模：xx大代表许振超，从他的事迹中我们可以看到工人阶级是社会主义坚不可摧的支柱，是党不可动摇的阶级基础。

在这次课中，我学习到并深刻认识到了我们党的性质，为对党的追求跨出了重要的第一步。讲过，“青春只有在为祖国和人民奉献中才能更加绚丽多彩，人生只有融入国家和民族的伟大事业才能闪闪发光。”我们是年轻的一代，我们是承接历史使命，振兴中华的一代……

此致

敬礼!

汇报人：

XX年12月15日

敬爱的党支部：

通过党课的学习，我们知道，正确的入党动机是在不断的学习、实践和改造主观世界的过程中形成的。具体来说：

第一，我们应该坚持勤奋学习。

入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习。一是要认真学习马克思主义理论，特别是要认真学习改革开放以来我们党所形成的中国特色社会主义理论。共产党同志指出：拒绝用先进理论武装头脑的人，就不会有真正的党性，就没有资格存身于工人阶级先锋队的行列。

这一学习的过程，就是我们常说的，把感性的认识上升到自觉的、理性的高度的过程，也是树立正确入党动机的思想基础。二是要努力学习科学文化知识，提高思想水平。只有全心全意为人民服务的思想，没有全心全意为人民服务的本领，即便承诺再多，再好，那也是空谈。

我们必须求真务实，积极学习一切反映当代世界发展的新知识，发现现实的社会问题并加以反思，培养独立思考、明辨是非的能力。三是学习好党章和党的基本知识，党的章程是为了保证全党在政治上思想上的一致、组织上行动上的统一而制定的党内根本，党章对党的性质、宗旨、最终目标、指导思想、基本路线和党员的条件、权利、义务及党的纪律、作风、领导、组织制度等都作了明确的规定和说明。通过对党章和党的基本知识的学习，懂得党的性质、纲领和全心全意为人民服务的宗旨，了解党员的权利、义务，有助于我们为今后的学习树立一个正确的标杆。

第二，要加强实践。

我们要求入党仅仅有主观愿望还是不够的，还必须付诸行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。通过学习先进模范人物的事迹，通过与身边优秀的学生党员同学进行交流学习，从而强化正确的入党动机。

第三，加强个人主观世界的改造，克服不正确的入党动机。

在我们争取入党的过程常常会受到一些错误的思想观念的冲击，这就要求我们要主动地向党组织靠拢并且认真对待党组织对自己的帮助和教育，不断地提高个人思想觉悟，从而把思想上入党、入党为公作为孜孜不倦的终身追求。

第四，端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的问题。

毛泽东同志就指出：有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有入党，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产党*，什么是党。这就要求我们不论在组织上是否入党，都应做到首先在思想真正（2019年10月大学生入党积极分子思想汇报）入党，而且要长期检查自己的入党动机，提高批评与自我批评的自觉性，不断净化自己的入党动机。

作为入党积极分子，我们要端正我们的入党动机，要深刻地认识到入党，不是一种荣誉，而是责任，因此，我们就要有为共产党*和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念，忠实地执行科学发展观，自觉实践社会主义荣辱观，积极促进社会和谐，努力地为党的事业而奋斗。我们要有全心全意为人民服务的思想，我们必须牢记党全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力做到吃苦在前，享受在后，在一切苦难和危险时刻挺身而出。最后，我们还要有在学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟，带头贯彻党的基本路线和各项方针政策，积极响应党的号召，带头参加改革开放和现代化建设。

总之，端正我们的入党动机，我们必须牢固树立共产党*理想，坚定为共产党*奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高理想而奋斗！

汇报人：

20xx年XX月XX日

尊敬的党组织：

从上年度7月份算起来，我的预备考察期将近一年了。在这近一年的时间里，参加了理论学习和支部组织的各种活动，有很多感触，也有我的思考。我想，是时候向党组织汇报相关情况了。

首先谈谈我对理解。是一种社会形态，是我们党的奋斗目标。我们之所以为之奋斗不息，是因为它是幸福的，这是一种普遍的幸福，而幸福是每个人都向往和追求的。

什么是幸福?对于贫者而言，吃饱穿暖就是幸福;对于富者来说，得到尊重就是幸福;对于社会而言，幸福就是自我实现，自由发展，这是一种超越物质之外的幸福，在社会中，这种幸福是普遍存在的，每个人都能感受得到，这也是社会区别于其他社会形态的本质特征，这种幸福只有社会能提供。人们向往这种幸福，所以对于，我们孜孜以求。

美好的食物总是不能轻易得到的。对于我们的最高理想，我们要为之奋斗几百年、几千年甚至更长，但有一点是肯定的，它一定会在有朝一日成为现实，因为它是每个人内心的追求。我们党的任务就是领导和团结全国各族人民，投入到社会建设中来，为建成*大厦添砖加瓦。

再说说我对党员的认识。我深知自己能成为预备党员需要有积极的入党动机，一直在为成为党组织的一员而努力着。对我而言，党员是我的另一个身份，同时也是一种责任，一种身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各个层面;责任，更是义不容辞，必须努力担负起来。党员要起到模范先锋作用，首先是思想要武装到位，要积极同不正确的思想作斗争，其次是要关心有困难的人，用行动影响周围的人。党员就是一面旗帜，在群众心目中，党员形象就是党的形象，因此每个党员都要特别注意自己的言行。

员要怀揣理想和信念，做一个坚定的，有战斗力的者。作为党员，不能想着党组织能给我什么，而要思考我能为人民，为组织做什么。党员主观要为他人，就是要时刻想到并去实践为人民谋福利。在这个过程中锻炼自己，实现自己的价值，在这个过程中得到一种幸福，服务他人的幸福、自我实现的幸福，进到自我责任的幸福。

我决心在今后的工作和学习中，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想，工作，学习等方面有更大的进步。我深深的懂得一个党员就是一面旗帜。在工作中，我将时刻以党员的标准来衡量自己，在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、毛泽东思想、理论及“三个代表”重要思想的学习，做“三个代表”重要思想的忠实实践者，不断加强党性修养，提高政治思想素质，积极进取，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩来回报组织和社会，努力使自己成为一个名副其实的正式党员。我要正确的看待自己的长与短，得与失，名与利，做一个无论在组织上还是思想上都入党的人，力争做到领先，以任劳任怨、勤勤恳恳的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作。特别是注意要从点滴做起，从身边的小事做起，求真务实，把党组织的思想政治学习渗透到日常工作、学习、生活的各个环节之中，不辱一个党员的名誉，为实现党的崇高理想而奋斗。

销售工作计划最新模板（精选35篇）

一 、本年度工作总结

临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其来源于/余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度

严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不来源于/会使人在各个层面进步、提高。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

计算机技术的发展日新月异，我们应该要有树立时间意识、竞争意识，引用__大精神里的一句话就是要“与时俱进”。今后，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理，努力开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于公司形象的事情。还要配合各个部门制定的利润指标，努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的`材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理，如五一，十一，三八等最佳时间。

一、 计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。

现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。

我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、 计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。

下面是渠道的建设方案

①和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的

消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

一、工作目标

采取一切措施，控制销售量下降，扭转局面反降为升。努力实现企业制定的20xx年销售量达到2300万元的总目标。

二、完成总目标所需的条件

1、由企业一名副总经理同时兼任营销总监，作为总负责人也是总承包人。企业按照预计完成2300万元目标的7%作为总体营销费用，由总监统筹安排。出其中包括：营销部1名总监，1名总经理和10名业务员，逐月的薪资、提成、差旅费报销三大项。超出上述所列之外的其它营销费用，则由企业另外承担。

2、由营销总监组建营销部机构和团队。其中代表企业任命销售总经理1名，负责营销部各项具体工作的贯彻、执行、落实和完成。

3、春节过后，在太原设立临时招聘办公室，组建营销团队，时间不超三个月，然后撤回交城，恢复正常工作。

4、对于营销部的人员构成和具体工作的开展情况，企业只级予极积配合与扶持，可以提出合理建议和意见。但是，不对具体事务进行干涉。要赋予营销部最大的自主权力和广泛的发展空间。

5、售后费用，价值一千元以内，企业要赋予营销总监自主决断的权力。

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的'投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

首先，这里多是半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的.网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

转眼间，上半年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从XX年4月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于XX年7月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。

10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

一、收入方面：

年销售总量是多少？2.个人收入是多少？

努力突破100万；年收入最低6万。

二、工作能力进步方面：

专业销售能力：成为专业的销售人员，与重点客户发展深度关系，提高老学员转介绍率，可结合网络推广、电话营销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩；

专业应用心理学技巧：九型人格、锐变

项目运营能力：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识

三、人脉资源：

1.增加多少学员客户？

2.增加多少个关系不错的客户？

3.增加多少个对你的业绩增长可以起到重要作用的客户？

增加300个学员；其中100个是关系不错的；50个是对业绩增长起到重要作用的

四、想学习哪些课程，有什么样的收获？

专业执行师：熟练运用的相关技巧，并能与人分享交流

九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通交流，判断分析自己的型号

锐变、英雄之旅：关系方面的发展与进步

五、看多少本书，学习到什么？

肯·威尔伯的相关书籍：《万物简史》、《性生态灵性》、《一味》、《恩宠与勇气》、《意识光谱》、《没有疆界》，学习先进的思想理念；

克里希那穆提的相关书籍：《重新认识你自己》、《人生中不可不想的.事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等，提升自我觉察的能力；

阿玛斯：钻石途径系列《内在的探索》、《解脱之道》、《自我的真相》、《无可摧毁的纯真》；

九型人格、相关书籍，熟练每个型号的特点，比较全面而深入地了解自己的型号，能对性格上的优缺点进行扬长避短；并能大致判断他人的型号，更有效地与之沟通交流；

有时间可以经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志；多浏览成功人士的博客，看看人物传记

六、身体状况如何：

如何进行体育锻炼？

坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云山，去泰山看日出。

七、对家庭有什么样的贡献？

在经济上，争取给予家人一定的经济支持；在思想上，用自己的言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母较和谐的关系。

八、爱情和友谊方面：

找个人谈恋爱；结交新朋友，不忘老朋友，人际网络顺畅。

我是个不大喜欢制定目标的人，因为公司要求必须要写，那我就大概写一下，也争取完成以上的目标与计划。XX年，我希望自己有更多的成长与突破，在工作方面可以更加专业，提升销售业绩，在物质层面有突破，不用受物质的束缚，活得自由一点。在感情方面可以有一点进步，不能总是空白啦，要开始涂抹一点色差，让生命更加灵动鲜活！

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的'销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房。产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

【篇二】

××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积万平方米。

2.实现楼盘销售额××万元。

3.完成土地储备××亩。

二、总体经营目标的实现

为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成××项目开发及后期销售工作

××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务

××项目一期工程占地面积为××亩,总投资亿元,建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化××项目招商工作

招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。

(二)加快××项目、××项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

(三)完成××项目、××项目的销售工作

××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施

在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

其次作为个人我需要努力做到并日趋完善的几件事：

1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。

2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）。

3）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在20xx年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争20xx年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的'业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划20xx年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

一、 对销售工作的认识：

1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、 对销售工作的提高：

1、 制定工作日程表;(见附表)。

2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、 重要客户跟踪：

1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!行政助理，我是人力行政部，这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：

一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁;

二、办公用品管理。

1.办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制

2.公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的`实务工作

3.准确、详细登记每月产生的费用

三、会议与活动

1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;

2.协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。

四、招聘及其它事务

1.协助HR招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;

2.汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新

3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事务

1.来访人员的接待

2.证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回

3.社保及居住证的办理

五、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;

1.协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;

2.完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的工作计划，还有很多不完善的地方，我会慢慢改进目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：

①公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，很多时候工作配合起来就有一定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力

②公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清楚

③除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交流!所以适时的举办一些公司活动是很有必要的!公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史

④福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?所以很多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响。

⑤岗位职责不明确，很多制度不完善，工作没有激情等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教!

六、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户，

13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。

六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的`火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

(一).积极参与行业标准的制(修)订工作

.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。

啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于××年上报，等待批准发布。

啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论。

《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好。

.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。

.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

.根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

职位描述：

一、工作职责：为了实现公司的整体目标，在公司的领导下，管理公司的品牌售后服务运作，提高客户满意度，带领售后员工队伍完成公司的售后服务各项任务目标。

1、根据区域市场发展和公司的战略规划，制定品牌售后服务战略目标；

2、分解任务指标，并制定、调整售后服务运营政策，控制管理及运作成本，不断提升公司的维修产值；

3、负责本部门各种服务活动的策划，并协调相关部门具体实施；

4、激励、培训下属员工，保持团队良好的工作热情，提升员工的岗位工作技能；

5、处理客质量异议和投诉信息，维护及提升公司的客户满意度；

7、调整售后区域布局，扩大售后服务网络。二、任职要求：

2、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的.团队合作精神，；

3、具备市场营销、产品知识、公共关系、管理技能等方面的知识

4、有较强的管理组织协调和人际沟通能力，能熟练处理客户投诉，有良好的市场开拓能力，有很强的组织管理能力。

技术服务部考核方案一、目的为求增进经营效能，充分发挥技术服务部员工工作积极性，提高技术服务工作效率，加强售后服务之工作，使技术服务部在稳定的基础上持续和规范的发展，特制定本制度。二、人员配置及区域划分为提高工作效率，加强区域内用户的开发，将技术服务部分成两个小组：客户服务小组与客户开发小组。

光阴似箭，转瞬即逝，怎样把握这一年短暂的时光，这需要细思索、认真考虑。作为学习委员，更应该以身作则，担负起抓好同学们的学习成绩、搞好班上的学习氛围、做好同学们的思想工作。在班上起带头作用，希望同学们支持、理解。在今后的学习和工作中，我们将围绕以下几点展开学习和工作计划：

第二：激发学习斗志。斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。在一这年中，我们一定要高喊：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”的口号，把满腔热血带进学习中，将自己带进良好的学习情境里。谁都知道引擎冒烟不是什么好兆头，但往往只有训练有素的技师能帮我们解决这个麻烦，这就告诉我们不但要愿意学，还要学懂、学透。

第三：培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。培养同学们的学习兴趣，我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

第四：制定人生目标，树立崇高理想。在我们中间的许多人，为什么有很多人贪婪、懒惰，那是因为在我们内心世界中，没有明确的目标在指引，没有崇高理想在驱动，没有坚定的信仰在支撑，甚至没有道德去约束，所以，我们确定目标、理想之后，要勇往直前、永不放弃。有人说：任何一个方向的努力都可以取得成功，关键的是在于人品，重要的是能否坚持！

第五：明确学习态度，对学习、对人生充满信心。只有明确了学习态度，才能为成功铺平道路。孔子曾说：高言微行，所以广知，恭俭谦约，所以自守。所以，只有良好的学习态度，才能学有所成。信心，对我们的学习、人生也是至关重要的，做任何事情，只要我们尽全力付出了，不论成就大小，至少无愧于心。所以，我们为人处事要像水一样，能屈能伸，既要全力适应环境，更要保持本色，活出自我。我们绝不为失败、挫折绊倒。坚信：我能行！树立自信，尽快走出失败的阴影。人们常说：自信是成功的第一秘诀。对自己充满信心，这样的人生才是充实、美好的！

201x年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在201x年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：

1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。

5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。

9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

以上就是我201x年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)

(3)销售团队有战斗力的`队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

一、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1.销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提升。

2.销售部工作方针：

以提升销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提升销售人员和部门的工作绩效。

3.销售部工作重点

1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2.强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个顾客都需要策略）。

3.规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提升员工销售积极性和效率。

4.完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5.强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

二、销售部工作计划

1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、顾客投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4.培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提升的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次

5.建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

6.专职专业，强化对拓展顾客资源的利用率。

销售部电话顾客资源、汽车之家网站、车贷网络顾客等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和顾客信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.

这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.

今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!

去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的`,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.

今年的工作目标:1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;

2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.

3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.

4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出更多的精力和时间去跑跑市场.

争取在11年底能完成500w的销售额.

努力!!!

一 、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

香奈儿的香水，走贵妇路线。价格贵，香味大气，成熟，理性，而且都比较浓，留香很长，就算是EDT，留香也很长。比较适合成熟的，阅历丰富的女人。

针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。

激发想像力

在情景营销(SceneMarketing)中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放电影”之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。

1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”

2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。”

3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。”

4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。

香水销售技巧

一.香水的陈列

1.香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。

2.陈列于灯光充足处。

3.每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水迹，排列好产品。

4.时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，清除掉喷头上的污迹。

二.香水销售技巧中的一些要点

1.笑迎顾客。

2.顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小意思会使他们留在你的柜台前，还有可能做成一单额外的生意呢。

3.引导顾客选择香水，问顾客一些问题：

男用?女用?→自用?送人?→什么年龄?→什么性格?→喜欢什么香型?→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的?→选择什么价位?

然后根椐你自己对香水的了解，推荐2-3款香水让顾客试闻。

4.有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但你还是专家——在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。

5.尽量避免让你的顾客试闻超过3款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐2-3款香水，提高销售的成功率。

6.若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，你把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里事抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。

7.言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购买者。

8.对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。

三.可能遇到的一些问题和建议答案

1.问：是什么原因香水留香时间耐久些?

答：香精浓度高的香水会持久些;某些香型的香水留香时间会持久;低温比高温持久;油性皮肤比干性皮肤持久;等等。

注：香精并不是可以无限量增加浓度，只能按一定比例溶解在酒精;香精浓了，香味也会一定程度变浓。

2.问：同一款香水用在每个人身上味道都一样吗?

答：不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样，和香水相互作用后，味道会有点差异。

3.问：为什么喷了香水不久我就闻不到味道了?

答：首先，因为你的鼻子习惯了这个香味，对这个味道不敏感了，但你旁边的人还会闻到味道的;其次，香水的头香会浓一点，中香尾香会慢慢变淡。

4.问：香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别?

答：最大的不同是香精浓度的不同。香精浓度：香水12%-18%;淡香水8%-12%;古龙水4%-8%;须后水2%-4%。

注：这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的，但没有一个绝对的公式。

5.问：是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉?

答：是的，每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特别敏感，而某些对这种香味没什么感觉。

6.问这种香水对我来说是不是太浓了?酒精味太大了?

答：你闻的是香水的头香，是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟，等头香散开了，到了中香才是选择香水的最佳时段。

7.问：我已在使用某品牌的香水了，为什么我要买你的?

答：认同顾客已使用的香水，不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应，说一下自己香水的优势，迎合顾客的需要，并鼓励他们试用一下。

8.问：一瓶香水可以用多久?

答：告诉顾客，某某品牌香水作过测试，30ml的香水可以喷400次-500次，视每个人的使用次数而定。

10.问：香水的保质期有多久?

答：不开封可达5年以上，开封后两年左右。香水一般不会变质，也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。

对销售员的要求重点有：

1.熟悉产品特性：香水要多闻，对每款香水都要有自己的体会和看法，才能和顾客交流。

2.掌握产品的信息：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，价格。

3.把握选购香水的顾客的心理，有条理地向顾客介绍。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

区域内医院的销售目标 ：

初步计划在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长40%左右到60%之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场，也是保持销售上量的第一工作的重点，计划7月5日开始到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月，医院的科室开发率百分之百，重点医生的开发和维护达到60%，一般医生的开发百分之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药因为医院的特殊性，在作好流程维护的同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月，并争取稳定和提高。但是因为病原的问题会出现变动量销售，所以我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间。通过以下产品品种的分解来完成。(附页)

兰州市第二人民医院;因为根据我对这个医院市场的调查和从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介绍和走访，这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关系，一是医院自身的原因和具体的情况，二是公司的产品在本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题，三是深层开发力度和销售人员的工作匹配

原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题。历史数据显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同，现在的月销售在维持在44000元左右。工作目标在没有新的产品结构调整之前，在现有的品种中进行认真的医院市场细分和同行对比研究，通过努力销售业绩可以提高40%，目标在8月5日前销售保持在60000万，争取在9月到10月保持医院销售稳定在65000到80000元之间。如果新产品能够快速进入医院的话。申请用药报告已经上交到二院的药剂科。其他工作公司的商务在进行中。本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上升1到2倍。

现有的品种重点维护和上量：特苏尼650：舒亚1250：瑞立泰：200工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保持每个月在230到360只之间。同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩上重点开发。稳定销售在俩个品种可以完成12000元每月。同时做好新信息的转播，把新药新活素和和肿瘤药多帕菲、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和推广。作到医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产品，这个工作小庞做的很好。希望在以后可以有个满意的具体销售量。 具体的任务分解庞利民在进行目标分解。半年工作计划分解见(附页) 工作的具体销售策略：

思路决定工作出路，思想决定工作行动，在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成公司既定销售目标。销售策略不是一成不变的.，我们区域在执行一定时间(三个月为一个检查的周期)，可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的滚动调整 。解决计划制定的不确定性。

1、兰州空军医院(473部队医院)为本区域工作的重点，大目标客户科室;保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中心，在保持合理销售增幅前提下，维持好和医院上层主管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任(门珍药房)李连海信息统计员等几个重点人员的维护，为重点产品上量做前提，重点推广以下是月销售完成计划。“帮达”4000只，氨曲南2200只。申捷150只到300只。。瑞丁1600只。人参多糖200只，(尽快进院。)爱倍500只。欧贝550只。维持肿瘤药和肿瘤辅助药的销售，包括誉捷。奥正南。多帕菲。及铂系列。维持和上升在80000元的工作指标或提高。心血管药卡维地洛在现基础230盒的销售量上达到1000盒或更高的销售目标。长远看来，我们在空军医院的产品结构分布和其他大型医院不能相比，重点的推广品种不在公司的主项目上，和公司的要求有点出入。希望可以区别对待。重点日常工作 进行学术传播。

工作的重心：

现在空军医院的科室开发率为70%，这个月的工作目标是结束在空军医院的科室开发和学术会议。重点把内一科这个钉子攻下，这个最大的科室是我们申捷和瑞丁;卡维地洛和抗菌素上量的一个重要的科室，同时也对其他品种有一定的业务提升，也是远方药业在空军医院付出最大的重点科室。我们已经开始了第一步的公关工作，这个月要把这个科室完全开发!销售人员全面跟进，同时把因为客观原因没有开成的干部病房的科室会在这个月完成。因为杜主任对我们公司的经营理念很欣赏。在8月前空军医院的科室开发率达到百分之百。同时解决以前遗留的问题。瑞白超方和科室人员要费用的情况，哪个人出现的问题哪个人就个人负责解决。维护和开发药剂科的工作关系。

8月安排肿瘤科室的 2位权威参加8月中旬的 肿瘤全国会议。

在销售人员的安排上：

全力配备人员杨明霞。王海霞。庞利民根据不同的品种重点维护和跟进已经开发的科室，并互相协作提高工作的有效率。现在空军医院的目标医生开发和客户维护全面达到百分只七十以上。同时专人负责处理大目标科室的客户问题 和协调沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开方式让客户觉得我们很重视他们，而且服务也很好。定期安排走访，加深了解增加信任是我的基本工作。业务人员对重点的客户每个月要拜访有效的工作沟通8次以上，在夜访工作由我们四人进行协调安排。保证每天晚上都有员工在医院工作。或则是集体进行。同时在工作中注意服务理念注重细节的观察!医生进行重点的贵宾区别对待和分级管理维护。。抓好护士及主管护师的维护工作，在住院部形成一个好的氛围。提升我们的产品销售业绩很有好处。也可以了解很多的信息。但是根据成本核算空军医院的人员合理的配备应该是2个人为好，根据以后的销售情况和区域情况在内部调整。同时开展团队内部协作产品线型化的分配和工作的协作。提高工作的效率和人员的拜访率。

细节过程注意完善，明确每个人的责任。权利。和工作的任务。及时统方，及时报公司批复，及时送到目标和伙伴医生的手中。及时解决员工工作中遇到的任何问题。提高我们的效率。同时注意信息的反馈和对比竞争对手的任何的信息!并采取策略进行防范。扩展销售途径，强化服务理念，收缩产品线的个人划分和品种线型负责展开。完善工作流程的表格化执行和文字写做水平，保证报告的真实性和规范。给公司提供详实的信息汇总。

在8月5日工作完成后，兰州空军医院就是一个稳定的销售区域版块。我们的以后工作的重点就是日常的流程拜访和目标医生关系维护。在政策执行的同时发展感情的交流。同时给公司提供一个全面的医院挡案。

2.兰州市第二人民医院;

兰州市第二人民医院的下半年的工作重点，围绕着下面几个方面开展。现有研究的品种重点人员跟进，改进以前的没有效率和指标完成不了的工作方式。集中人员进行集体协作的品种推广和维护。重新定位现有目标医生的合作情况。重新分级客户和管理。开发重点的科室和专家主任的关系建立。召开三到四次科室会便于业务人员的工作展开和任务完成。会外和会内结合。报公司批准后进行。对几个自己做医药代理的科室重点的公关。新品进院速度加快。为产品结构优化提供前提。加派新人进入增加活力和新的工作方法。第一个月维持销售在44000到68000元。科室开发在50%以上。目标医生重新定位50%，科室人员有效拜访率100%，稳定提升特苏尼。舒亚，瑞立泰，的月销量。保证其他品种有一定的销售业绩。公关科室呼吸和肝病的2个科室及大内科。召开一次大科室会内和会外。第二个月工作计划新品进入医院。科室开发率达到80%。重点医生和伙伴医生数量要达到80%，权威主任和专家建立和谐的关系。为整体业绩提升作好铺垫。召开2次科室会内和会外。加强急诊科室和住院部的夜访工作。树立一个样板销售科室。第三个月开始保证所有环节的稳定和销售的稳定。人员配备的稳定。2个销售的样板科室，销售业绩稳定在15万元到18万元之间。(具体的产品细分和任务分解见附页)其他的工作流程和空军医院一样的在分步骤执行。调配人员协助小庞工作。同时不定期的举行医生联系活动。和 学术会议的 展开 。在合理的成本范围内。其他的经营目标和工作任务按照公司的要求进行。

以上只是对本区域20xx年7月5日到20xx年1月31日的半年工作计划和目标，不够完整，也不够成熟，最终方案希望区域内部主管和我 协商共同完成。

医药销售主管工作计划二

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、 建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、 开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或有关部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：

一、总体目标

通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

二、汽车销售巡展

去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。

三、发宣传单活动

在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务......

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1.背景和问题

由于网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案

犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的`初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：

(1)展示与我公司合作的优势。

(2)阐述公司的经营理念。

(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：

(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

20xx年计划生产万吨。对于20xx年个人区域的销量，可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下：

1、销售任务继续完成。

2、市场信息收集更完善。

3、渠道改善再进步。

4、市场宣传和促进求思路。

5、想方设法提高个人素质和能力。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习，做到最了解产品，更了解产品；系统学习营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员；培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。

对销售行业兵戈时候不长的我，在刚入手下手兵戈的时候不免走了很多弯路，但在带领和各位同事的帮忙下我很快扭转了不好的场面。我对将来的销售市场更有决议信念，并有着细致的个人销售工作筹划。

我的销售工作筹划以下：

一；对付老客户，要凡是保存关联。

二；要有好事迹就得加强交易进修，开辟视野，充裕知识，采纳多样化式样，把学交易与交换技巧向联合。

三；对本身有以下要求

1：每周起码要保险有8台呆板入帐，在保险有呆板的环境下必须包管每台呆板的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够包管商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须篡夺在不亏的其他得当的把本身的利润点数进步点。并且也要必须包管结束笔记本的单台量。

2：凡是把本身所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的.失误有那些处所还可以改革，切当的说便是能不能够还把本身的毛利点进步一点呢，及时改正盼望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈傍边务必要多明白客户的状况和需求，再做好筹办工作才有大略不会迷失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和拐骗，如许不会有虔诚的客户。在有些题目上你和客户是一贯的。

5：要连续加强交易方面的进修，多看书，上彀查阅相干资料，与同行们交换，向他们进修更好的方法方法。

6：对扫数客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好记忆，为公司建立更好的形象。

7：客户碰到题目，不能置之不睬必定要尽尽力救助他们办理。要先做人再做买卖，让客户相信我们的工作气力，才华更好的结束任务。

8：自负是特别紧张的。要凡是对本身说你是最好的，你是独一无二的。具有健康乐观自动向上的工作立场才华更好的结束任务。

9：和公司其他员工要有精良的雷同，有团队意识，多交换，多探讨，才华连续增加交易技巧。

10：为了我们店的销售任务这个月我要竭力结束8000到1万元的利润任务额，为我们店创设更多利润。

以上便是我这一年的销售人员个人做作筹划，工作中总会有各种百般的坚苦，请老迈多多的教导，互助竭力克服。为我们门店做出本身最大的贡献。

在制定销售计划书的过程中，一定要注意过对销售市场进行分析，再拟定营销思路，确定销售目标等，这样才能制定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板，仅供参考。

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市常

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

a、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

b、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

c、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

d、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。

比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基矗。

一、 消费者特点

轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车。而随着经济的飞速发展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点：

公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”

私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能

赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力

出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营成本，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。 从以上消费者的需求来看，安全是所有用车者首要考虑的问题.

二、 市面车用较多的轮胎

1、倍耐力（意大利）

倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎

2、马牌（德国大陆）

德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。

3、邓禄普

邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托GP，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比较中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，大众途锐，价格当然也高的夸张。国产邓禄普针对中国的情况，适当降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求，价格比较合适。是性价比的轮胎。

4、固特异

美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比较多，奥迪，华晨宝马等。

5、米其林

米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的发明者。在固特异后赞助F1，现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。

6、普利司通

普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开始做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比较中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套，如奥迪A8，奔驰S级等。

7、韩泰轮胎

韩国牌汽车配套比较多。价格不高。

8、朝阳轮胎

杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。

三、影响轮胎消费者行为的因素

?轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。

?轮胎品牌的广告效应。

产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户接受。 ?轮胎的车辆配套

大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。

?轮胎的售后服务。

对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的”。品牌优势则依赖于产品质量稳定。

四、市场调查

根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源。当然大众广告也有一定能够左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的改进售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购买轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，（米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异），对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐力）。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购买轮胎时（韩泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和部分消费者告知：南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。

五、天衣轮胎情况总结

没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有

一种好奇心，想一步了解。对我们产中有了解过的客户，大多数则是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相对比较认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的接受度。对市场中有不少了解过有和我们产品相同功能的轮胎，比如是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户接受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有相同功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有一定要求。女性车主则是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有避免轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的.轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。

六.杭州市场销售前期方式：

针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点

1. 先去和有轮胎销售能力的门店（汽车装潢美容店，汽车维修店，4S店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。

2. 在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助并监督他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。

3. 价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！

4. 对自己提供母胎加工升级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的基础上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也给予他们一定的优惠。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

员工离职通告汇编（精选35篇）

各位同事：

本公司人员：。因个人原因，已于20xx年01月23日办理离职手续，自离职之日起，他所有的一切活动，均与本公司无任何关系。以上请各位同事悉知!!!

技术有限公司人资行政部

20xx年x月x日

公司全体员工：

c组员工，自进入公司以来，在组长、主管也多次对其进行批评指正甚至劝退的情况下，仍经常出现迟到、请假或无故旷工等违反公司考勤管理制度的行为，严重影响其所在小组的生产安排和进度，最近公司已同意其辞职申请，但于20xx年6月10日上午上班中途，未向仍何人请示，擅自离岗旷工，此行为无视公司规章制主、无视车间管理人员，影响恶劣，公司决定对作以下处罚：

1、对此次擅离职守行为处罚款x元;

2、旷工扣款另行计算(旷一天处罚款x元)。

请全体同事引以此为戒!同时也希望以后已经提出辞职的同事调整好心态，站好最后一班岗，公司将按制度结清工资，切勿以消极怠工或混时间的心态上班，我行我素、违反劳动纪律或其它规章制度，一经发现，将严惩不怠!

特此通告!

xx市x有限公司

20xx年6月10日

我公司前任业务经理张，由于个人原因现已于今天离开分公司，属正常离职，自此其个人产生的一切业务活动均与本公司没有任何责任。如贵公司同我公司有产品业务来往和售后服务需求，敬请联系我分公司负责人李世权先生。

本公司将继续给于贵公司提供一如既往的服务!感谢贵公司长期以来与我山东分公司的合作!这段时间如给大家工作上带来什么不便，敬请谅解!

联系电话：0531-88586138.88586238.

分公司负责人：李

x市电子科技有限公司

年07月01日

我公司前任业务经理张琼，由于个人原因现已于今天离开宇联山东分公司，属正常离职，自此其个人产生的一切业务活动均与本公司没有任何责任。如贵公司同我公司有产品业务来往和售后服务需求，敬请联系我山东分公司负责人李世权先生。

本公司将继续给于贵公司提供一如既往的服务!感谢贵公司长期以来与我山东分公司的合作!这段时间如给大家工作上带来什么不便，敬请谅解!

广州市电子科技有限公司

7月01日

原我公司研发部员工已于20xx年1月11日因个人原因从本公司正式离职，感谢他一直以来对公司的付出与努力。

同时，我公司郑重声明，从离职之日起，对外进行的任何业务活动均属个人行为,不代表我公司，本公司不承担任何责任。

该员工原有公司业务请与0755-2672联系。给您带来不便，请谅解!

特此公告。

x有限公司

兹有我社原xx部员工于xx年12月11日因个人原因正式离职，从即日起她本人对外进行的任何活动及发生的业务往来，均属其个人行为，不代表本公司，本公司不承担任何责任。该员工原有公司事宜请与联系(联系电话12312331)给您带来不便，敬请谅解

公司名称

20xx年x月x日

兹有原商超企划部主管、人资行政部前台文员皆因个人原因已于xx年4月1日办理离职手续，即日起，、均无权参与本公司的相关事务，以上人员的一切行为皆与本公司无关。各部门如有企划方面的工作需要，请直接联系企划经理。望公司全体职员积极配合并严格执行!

特此通知!

x有限公司人资部

20xx年x月x日

x员工：

兹因你在(工作场所)工作期间于xx年xx月xx日未按公司规定执行正确的出勤，违法了xx公司《员工手册》款xx条(或劳动合同款xx条)：。情节特别严重，影响及其恶劣，现根据公司规定，将对你处以解聘的处分，特此通知!

20xx年x月x日

公司全体员工：

C组员工，自进入公司以来，在组长、主管也多次对其进行批评指正甚至劝退的情况下，仍经常出现迟到、请假或无故旷工等违反公司考勤管理制度的行为，严重影响其所在小组的生产安排和进度，最近公司已同意其辞职申请，但于20xx年6月10日上午上班中途，未向仍何人请示，擅自离岗旷工，此行为无视公司规章制主、无视车间管理人员，影响恶劣，公司决定对作以下处罚：1、对此次擅离职守行为处罚款X元;2、旷工扣款另行计算(旷一天处罚款X元)。

请全体同事引以此为戒!同时也希望以后已经提出辞职的'同事调整好心态，站好最后一班岗，公司将按制度结清工资，切勿以消极怠工或混时间的心态上班，我行我素、违反劳动纪律或其它规章制度，一经发现，将严惩不怠!

特此通告!

xx市X有限公司

20xx年6月10日

我公司前任业务经理张，由于个人原因现已于今天离开分公司，属正常离职，自此其个人产生的一切业务活动均与本公司没有任何责任。如贵公司同我公司有产品业务来往和售后服务需求，敬请联系我分公司负责人李世权先生。

本公司将继续给于贵公司提供一如既往的服务！感谢贵公司长期以来与我山东分公司的`合作！这段时间如给大家工作上带来什么不便，敬请谅解！

联系电话：。88586238。

分公司负责人：

xx市电子科技有限公司

20xx年xx月xx日

我公司原市场服务部员工唐在工作中严重违反公司规章制度，公司决定与唐解除劳动关系，此决定自20xx年10月24日起生效，此决定生效之日起，唐一切个人行为均与我公司无关。

特此通告。

生物科技股份有限公司

20xx年10月24日

我公司前任业务经理张琼，由于个人原因现已于今天离开宇联山东分公司，属正常离职，自此其个人产生的.一切业务活动均与本公司没有任何责任。如贵公司同我公司有产品业务来往和售后服务需求，敬请联系我山东分公司负责人李世权先生。

本公司将继续给于贵公司提供一如既往的服务！感谢贵公司长期以来与我山东分公司的合作！这段时间如给大家工作上带来什么不便，敬请谅解！

联系电话：

宇联山东分公司负责人：

广州市电子科技有限公司

7月01日

公司全体员工：

C组员工，自进入公司以来，在组长、主管也多次对其进行批评指正甚至劝退的情况下，仍经常出现迟到、请假或无故旷工等违反公司考勤管理制度的行为，严重影响其所在小组的生产安排和进度，最近公司已同意其辞职申请，但于20xx年6月10日上午上班中途，未向仍何人请示，擅自离岗旷工，此行为无视公司规章制主、无视车间管理人员，影响恶劣，公司决定对作以下处罚：

1、对此次擅离职守行为处罚款x元;

2、旷工扣款另行计算(旷一天处罚款x元)。

请全体同事引以此为戒!同时也希望以后已经提出辞职的同事调整好心态，站好最后一班岗，公司将按制度结清工资，切勿以消极怠工或混时间的心态上班，我行我素、违反劳动纪律或其它规章制度，一经发现，将严惩不怠!

特此通告!

xx市x有限公司

20xx年6月10日

尊敬的客户：

您好!本公司原商业事业部经理，因个人原因已于xx年xx月xx日与我公司解除劳动关系.自此日期后, 该人员等对外进行的任何业务、承诺、活动均属个人行为,不代表公司，本公司不承担任何责任! 为更好的为各位客户服务，有任何业务方面事宜请与我司联系： 联系方式如下:手机: 电话:

特此通告!

20xx年x月x日

尊敬的客户：

您好!本公司原商业事业部经理，因个人原因已于xx年xx月xx日与我公司解除劳动关系.自此日期后,该人员等对外进行的任何业务、承诺、活动均属个人行为,不代表公司，本公司不承担任何责任!为更好的为各位客户服务，有任何业务方面事宜请与我司联系：联系方式如下:手机:电话:

特此通告!

xx市xx有限公司

20xx年xx月xx日

尊敬的客户：

您好!本公司原商业事业部经理，因个人原因已于XX年XX月XX日与我公司解除劳动关系.自此日期后, 该人员等对外进行的任何业务、承诺、活动均属个人行为,不代表公司，本公司不承担任何责任! 为更好的为各位客户服务，有任何业务方面事宜请与我司联系： 联系方式如下:手机: 电话:

特此通告!

X有限公司

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我公司前任业务经理张琼，由于个人原因现已于今天离开宇联山东分公司，属正常离职，自此其个人产生的一切业务活动均与本公司没有任何责任。如贵公司同我公司有产品业务来往和售后服务需求，敬请联系我山东分公司负责人李世权先生。

本公司将继续给于贵公司提供一如既往的服务!感谢贵公司长期以来与我山东分公司的合作!这段时间如给大家工作上带来什么不便，敬请谅解!

联系电话：

宇联山东分公司负责人：李世权

广州市电子科技有限公司

7月01日

尊敬的客户：

首先感谢广大客户和合作伙伴对龙锋泰的一贯支持!

我公司业务员：古，从20xx年3月1日起已不在本公司工作，其以上员工的.业务已经由我们公司的销售部经理蒋经理接管，今后的老客户和新增业务归蒋经理管理联络，蒋经理联系电话：[emailprotected]@@912

离职人员今后的所有业务活动皆属于个人行为，造成任何经济损失和责任均与本公司无关。

敬请广大客户知悉，特此通知。

x有限公司

20xx年xx月xx日

尊敬的客户：

本公司员工已于20xx年2月1日离职，我公司郑重声明，自本声明公布之日起，其在外的一切业务活动皆属于个人行为，造成任何经济损失与本司无关，现该员工的工作从即日起由销售经理具体跟进。如其有影响我公司利益和声誉之行为,我公司将追究其法律责任。感谢客户一如既往支持本司工作!

x年xx月xx日

先生/女士：

鉴于您在本工地下班期间，外出酗酒闹事，您的行为触犯国家治安管理处罚条例并严重损害了本工地名誉和利益。根据我国相关法律并结合本工地的相关规定，决定予以员工开除的处理，截止8月2日预付工资已超出应付工资3500元。 本单位将保留追究你的相关法律责任的权利。

特此通知。

x有限公司

xx年xx月xx日

原有外聘人员项目经理马志勇先生，已于20xx年12月20日，因个人原因从本机构正式离职，感谢他一直以来对机构的付出与努力。同时，我机构郑重声明，从离职之日起，马志勇先生对外进行的任何业务或项目活动均属个人行为，不代表我机构，本机构不承担任何法律责任。

特此公告！

机构

20xx年xx月xx日

公司全体员工：

组员工，自进入公司以来，在组长、主管也多次对其进行批评指正甚至劝退的情况下，仍经常出现迟到、请假或无故旷工等违反公司考勤管理制度的行为，严重影响其所在小组的生产安排和进度，最近公司已同意其辞职申请，但于20xx年xx月xx日上午上班中途，未向仍何人请示，擅自离岗旷工，此行为无视公司规章制主、无视车间管理人员，影响恶劣，公司决定对作以下处罚：

1、对此次擅离职守行为处罚款x元；

2、旷工扣款另行计算（旷一天处罚款x元）。

请全体同事引以此为戒！同时也希望以后已经提出辞职的同事调整好心态，站好最后一班岗，公司将按制度结清工资，切勿以消极怠工或混时间的心态上班，我行我素、违反劳动纪律或其它规章制度，一经发现，将严惩不怠！

特此通告！

xx市xx有限公司

20xx年xx月xx日

各位同仁：

公司原副总经理因个人原因已于x年6月10日正式离职，其后一切行为与我公司无关。原相关职务工作现由总裁王负责处理，客户招商工作由公司招商部经理王负责对接。在职期间对公司作出了贡献，公司对此表示感谢!

特此通告!

深圳市x企业管理咨询服务有限公司

20xx年xx月xx日

我厂业务员曾，因个人原因离职。今日起，与其发生的任何业务往来与本厂无关。

特此公告。

另外，对外公开的收款帐户为：

开户行：交通银行广州支行

账号：

户名：刘

非此帐户所收的款项(包括以其他收款人为户名的微信、支付宝、其他银行账户等)，由该收款人自行负责结算及业务往来，本厂不承担相关责任。

查询可打以下电话。

广安顺配件厂 ：

xx市场管理部：

感谢各位用户对支持。

配件厂

-05-04

传世各位同仁：

公司原副总经理因个人原因已于x年6月10日正式离职，其后一切行为与我公司无关。原相关职务工作现由总裁王负责处理，客户招商工作由公司招商部经理王负责对接。在职期间对公司作出了贡献，公司对此表示感谢!

特此通告!

深圳市x企业管理咨询服务有限公司

x年6月10日

原我公司研发部员工已于20x年1月11日因个人原因从本公司正式离职，感谢他一直以来对公司的付出与努力。同时，我公司郑重声明，从离职之日起，对外进行的任何业务活动均属个人行为,不代表我公司，本公司不承担任何责任。 该员工原有公司业务请与0755-2672联系。给您带来不便，请谅解!

特此通告

深圳市X有限公司

年1月11日

各部门：

经核查生产部员工：(工号)、(工号)、(工号)、(工号)于**年*月*日起未经请假就私自离开，至今未回岗，已连续旷工超过三天。根据公司相关规定，连续旷工两天以上者，按自动离职处理，自动离职不结发薪水，并于**年*月*日起与本公司解除劳动关系。

特此通知

x年xx月xx日

尊敬的客户：

首先感谢广大客户和合作伙伴对一贯支持!

我公司业务员：，从20xx年xx月xx日起已不在本公司工作，其以上员工的业务已经由我们公司的销售部经理蒋经理接管，今后的`老客户和新增业务归经理管理联络，经理联系电话：

离职人员今后的所有业务活动皆属于个人行为，造成任何经济损失和责任均与本公司无关。

敬请广大客户知悉，特此通知。

xx有限公司

20xx年xx月xx日

原保安部zz,于12月10日私自离职，因离职时未按z花园管理处相关离职办法办理离职手续。严重影响了公司的正常工作秩序，违反了第2.2.3条的规定。

经管理处决定其行为属"自动离职",即自动放弃本月九天工资，以后一切事务与本公司无关。望大家引以为戒!

特此通告

审批人：

20xx年X月X日

原我公司研发部员工已于20xx年1月11日因个人原因从本公司正式离职，感谢他一直以来对公司的付出与努力。同时，我公司郑重声明，从离职之日起，对外进行的`任何业务活动均属个人行为,不代表我公司，本公司不承担任何责任。该员工原有公司业务请与0755-2672联系。给您带来不便，请谅解!

特此通告

深圳市x有限公司

20xx年xx月日

各位经销商客户：

原xx企业集团拓展部总监因个人原因，于x年4月16日已从本公司离职，不再担任其职位，其个人行为今后与本公司无关。

经公司决定，暂时由xx品牌销售总经理(电话：)负责xx企业集团拓展部团队管理及业务管理和市场开拓及监督、维护管理工作，执行公司董事总经理下发的各项工作任务。

以上通告自x年x月x日起生效。

特此通告!

陶瓷有限公司

x年4月16日

各位同事：

本公司人员： 因个人原因，已于20xx年01月23日办理离职手续，自离职之日起，他所有的一切活动，均与本公司无任何关系。以上请各位同事悉知!!!

深圳市技术有限公司人资行政部

尊敬的.客户：

本公司员工已于20xx年2月1日离职，我公司郑重声明，自本声明公布之日起，其在外的一切业务活动皆属于个人行为，造成任何经济损失与本司无关，现该员工的工作从即日起由销售经理具体跟进。如其有影响我公司利益和声誉之行为,我公司将追究其法律责任。感谢客户一如既往支持本司工作!

特此声明!

20xx年xx月xx日

传世各位同仁：

公司原副总经理因个人原因已于x年6月10日正式离职，其后一切行为与我公司无关。原相关职务工作现由总裁王负责处理，客户招商工作由公司招商部经理王负责对接。在职期间对公司作出了贡献，公司对此表示感谢!

特此通告!

深圳市x企业管理咨询服务有限公司

兹有原商超企划部主管、人资行政部前台文员皆因个人原因已于xx年4月1日办理离职手续，即日起，、均无权参与本公司的相关事务，以上人员的一切行为皆与本公司无关。各部门如有企划方面的'工作需要，请直接联系企划经理。望公司全体职员积极配合并严格执行！

特此通知！

深圳市X有限公司人资部

20xx年x月x日

我公司前任业务经理张琼，由于个人原因现已于今天离开宇联山东分公司，属正常离职，自此其个人产生的一切业务活动均与本公司没有任何责任。如贵公司同我公司有产品业务来往和售后服务需求，敬请联系我山东分公司负责人李世权先生。

本公司将继续给于贵公司提供一如既往的服务！感谢贵公司长期以来与我山东分公司的合作！这段时间如给大家工作上带来什么不便，敬请谅解！

联系电话：

分公司负责人：

广州市电子科技有限公司

20xx年7月01日

家庭贫困申请书通用模板（通用35篇）

尊敬的领导：

您好！我叫赖桂凤，是丹溪乡上平村寨下小组人，在家务农，家中4人，是纯女户，是家庭贫困户、低保户。

我的丈夫今年1月患上白血病，在赣州人民医院治疗用去大笔医疗费。在今年4月去世，负债累累！

我的大儿女招上门女婿，在20xx年5月离异，在20xx年4月在外打工造成高位截瘫成植物人，至今在医院病房，对肇事者的索赔在法院打了一年多官司，至今未拿到分文，已筹借垫付五十多万元医药费！我的小孙子还在读书，每个月都需要给他寄生活费，虽然小孙子很懂事，很节省，但对于现目前没有收入的我来说，也是一笔不小的支出。我的大孙女在读书出来在单位实习，每月800多元微薄工资要供全家四人之用，真是杯水车薪！

现在我已经是走投无路，真的没有办法了，因此向关心农民的各位领导申请，恳请政府给予我经济上的帮助，帮我渡过这个难关，感谢各位领导的关心和支持！

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的学校：

你们好！

本人是六一班学生李，因为家庭经济困难，特申请贫困学生。

我来自徐营镇xx村的一个普通农民家庭，本来在父母和爷爷奶奶的呵护下，受到了同龄人中比较好的的教育，来到了知名度比较高的三完小，接受了在农村学校所不能及的高等教育。

但是好景不长，在我学习生活刚刚步入正轨的时候，家庭状况发生了突变，曾祖父的病故，拉开了家庭悲剧的帷幕，紧接着爷爷因脑梗塞住院，虽然经及时抢救挽回了生命，但还是丧失了劳动力。

奶奶又要照顾爷爷，又要照顾两岁多的弟弟，再加上心理负担过重，患上了重度失眠，四处求医也没有效果，整天只能靠安眠药维持。最不幸的是也是最可怜的是我的妹妹，在她一个多月的时候，由于脑出血导致左侧肢体暂时失去正常功能，为了挽救她的生命，爸爸妈妈想尽了办法，借遍了所有的亲朋好友，去新乡三院为妹妹治玻为了妹妹日后生活能够自理，妈妈坚持每天去新乡三院给妹妹做康复治疗。

有一次无意中听到爸爸妈妈谈话，说妹妹每月还需要5000元的治疗费和800元的奶粉，就算这样妹妹什么时候能够康复还是个未知数，在这个七口人之家，仅靠爸爸一个人在外打苦工支撑悲惨的家庭。

在这种家庭背景状况下，我还能在这么好的学校上学，只有好好学习，才能回报家庭，回报学校，回报社会。

因此，我希望能够得到学校的补助，但是如果有更需要补助的同学，请留给他们。谢谢！

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

初秋骄阳似火，学校迎来了xx级新生，我理所当然担当起管理有着56名新生的生物制药技术班的班主任。

他是湖州人高高的个子嘴边长满了细细的毛，国字形的脸上雕刻着与其年龄不相称的岁月沧桑，穿着一件旧T恤，卷着裤腿，拿着一只不大的旧旅行袋，新生报到的前一天就到学校了。没有父母的送行，也无亲戚陪同。默默的话不多，拿出一叠旧旧的由伍元、拾元组成的学费交给我，我清点了数目，还有二百元多，听他讲这是九月份的生活费，我虽尚未知道他家的具体情况,但直觉告诉我这个学生家庭并不富裕，在报到后填写的家庭情况表中却写着父亲姓王，当时我想到内中可能有一些特殊的地方，因为他是我班报到的第一个新生，所以我给他安排好住宿后就与他聊了起来。

他姓莫，家里有爷爷、奶奶和父亲，母亲在他七岁时就离异了,他跟了父亲，平日靠父亲一个人维持生计，原来想去读高中，但差了几分，由于负担不了高额的费用而改报了中职学校，这次的学费还是奶奶平日里省吃俭用积蓄起来的。他是一个单亲家庭的孩子，这个王姓父亲是母亲现任的丈夫，在嵊州的一个乡镇工作，由于心理上的原因他不愿多讲家中之事，我也好不问下去了。兵马末动,粮草先行,要使他安心读书我知道首先得把他的生活安顿下来,我一方面向学生处汇报了情况, 根据实际情况给他申请了贫困生补助。一方面与图书室联系, 给安排勤工俭学的工作,我的想法得到学生处、图书馆的大力支持。我又根据情况从家里拿来了女儿读书时用过的箱子给他放衣服，又送给他一双新的球鞋，初步解决了生活上的困难，老师的关心,学校的关爱使他很快的熔入了这个班集体.可能是过早的经历了家庭的变故和家境的贫困,这孩子很懂事，进校后很努力成绩一直都比较好，工作也较努力，获得全班同学的信任，成为了我班的第一任班长，慢慢的与他接触多了也从他口中了解了不少家庭情况，由于家庭原因他性格上一直很孤辟，但又很要面子，很要强。于是我一直在关心着他，引导他，同学有时也看出一点端倪要来问我，但我始终替他保守着家庭的秘密。

第二学期交学费时他只交了一千元还没了生活费，由于贫困生补助来的晚，我拿给他二百元的生活费，同时按照家庭情况表中的地址与他母亲进行了联系，反馈了该生的良好表现，谈了学校对的该生关心和目前所面临的困难，家长也在电话中讲了他们的想法。十一月份他母亲的现任丈夫来他，而他却不肯去见，后经我多次的做工作后才在以后几次中改善了关系。由于母爱的出现使他心情有了好转,原现的沉默寡言,变的开朗。有时学校放长假他还到嵊州去走走。这两年来他一直在图书馆勤工俭学，也享受了贫困生的补助。由于勤奋他的工作一直受到学校图书馆老师的好评。二年的学习很快就结束了，班级进入了实习阶段，实训处为他安排了一个较好的实习单位，作为班主任的我也多次下厂去鼓励他，一天他告诉我想去参军，我很支持他的想法，二个月后的一天他走了，参军去了西藏，就象他默默的来，我因为上课没能送他，到现在我还非常后悔为什么不去送他呢？一天电话铃声打断了我备课的思维，从远方传来他的声音，“老师还好吗？晚上还在学校里吗”？他在电话里讲了很多，从部队的生活到适应的情况，问一些班级同学的事情，关心着班级集体，听的出他很怀念这个学习、生活了两年的学校，也听的出他很快乐，我鼓励他在部队里好好表现为学校争光、为班级争光、为自己争光。

通过这一事例我认为作为一名班主任，一定要细心观察学生，要在尊重学生的基础上要理解学生。学生最不愿意与看不起他的人打交道，特别是单亲家庭的学生，有自卑感，因此尊重学生的人格在师生融洽关系中显得尤为重要。 如何才能做到理解学生呢？行之有效的办法就是 要与学生交朋友，放下架子，改变那种"居高临下"的传统模式，进行心理换位，从学生的需要和期望价值来考虑问题，去关心他，爱护他，象这一学生来自一个贫困的单亲家庭，他缺少的是关爱，有一种自卑心理，班主任只有与学生交知心朋友，用真情去打动学生，学生才愿意向老师吐露心底秘密，教师才能窥测到学生的内心世界，获得教育学生的最好契机。班主任工作千头万绪，其核心就是为学生的顺利成长铺路。班主任工作要做好就应该热爱自己的职业，热爱学生，调整自己的角色，给学生以宽容和慈爱。不断净化自己，天天以愉悦的心情面对学生，以心换心，做学生的贴心人。

尊敬的校：

我是，由于家庭条件比较艰难，所以向学校提出申请国家助学金.在学习上本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，在工作方面担任班干部一向是尽职尽责，在生活上，本人家庭经济困难，生活简朴，已被认定为贫困家庭，困难学生，家里仅靠父亲打工维持生活，可是人穷志不穷，本人在校能遵纪守法，没有任何违规行为。

假如能够获得国家助学金，我将在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业.为班级为学院争光.经过自我的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备.

我明白还有很多很多向我此刻一样的学生等着这笔钱去交学费，也有更多的父母为儿女的学费而辛苦工作着，甚至有的以卖血来凑够这笔钱.想一想手中浸着鲜血的贷款，想想一个人承诺和信用的价值，任何人没有理由不把这比贷款的归还作为重中之重看待，请和各位教师相信我的人格，我必须好好学习。

特此申请，望予批准!

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的镇领导：

您好！

我叫，妻子，是溪口镇黄杨扁担村四组的村民。

由于都没有文化，一辈子在家务农，全家靠几亩田种植水稻为主，农作物产量不高，以前还基本能维持生活，但现在我和老伴都年岁已高，以无劳作能力。不能下地干活，就没有了经济来源，再加上本人这五年多来身患脑血管硬化、高血压等多种疾病，常年都在看病服药，以花去3万多元，现在都还欠亲朋好友1万多元。

如今，正值新春佳节来临，我与家人的生活正处在极其贫寒之中，我已经是走投无路，特向政府递交困难申请，向关心农民的各位领导申请，恳请政府给予我经济上20__元的帮助，帮我渡过这个难关，让我在晚年感受到社会主义社会的优越和共产党的关怀。

感谢各位领导的关心和帮助！

申请人：

20xx年x月x日

尊敬的镇领导：

您好！

我叫，妻子，是溪口镇黄杨扁担村四组的村民。由于都没有文化，一辈子在家务农，全家靠几亩田种植水稻为主，农作物产量不高，以前还基本能维持生活，但现在我和老伴都年岁已高，已无劳作能力。不能下地干活，就没有了经济来源，再加上本人这五年多来身患脑血管硬化、高血压等多种疾病，常年都在看病服药，以花去3万多元，现在都还欠亲朋好友1万多元。

如今，正值新春佳节来临，我与家人的生活正处在极其贫寒之中，我已经是走投无路，特向政府递交困难申请，向关心农民的各位领导申请，恳请政府给予我经济上20xx元的帮助，帮我渡过这个难关，让我在晚年感受到社会主义社会的优越和共产党的关怀。感谢各位领导的关心和帮助！

此致

敬礼！

申请人：

20xx年x月x日

尊敬的镇领导：

您好！

我叫王廷吉，妻子陈素珍，是溪口镇黄杨扁担村四组的村民。

由于都没有文化，一辈子在家务农，全家靠几亩田种植水稻为主，农作物产量不高，以前还基本能维持生活，但现在我和老伴都年岁已高，以无劳作能力。不能下地干活，就没有了经济来源，再加上本人这五年多来身患脑血管硬化、高血压等多种疾病，常年都在看病服药，以花去3万多元，现在都还欠亲朋好友1万多元。

如今，正值新春佳节来临，我与家人的生活正处在极其贫寒之中，我已经是走投无路，特向政府递交困难申请，向关心农民的各位领导申请，恳请政府给予我经济上20xx元的.帮助，帮我渡过这个难关，让我在晚年感受到社会主义社会的优越和共产党的关怀。

感谢各位领导的关心和帮助！

尊敬的：

我是数学与计算机学院数学与应用数学专业的普通学生。

当我收到录取通知书时，我真的是喜忧参半。幸运的是，我终于可以进入我梦寐以求的大学了；担心的是，每年x人民币的学费从何而来？我的父母拿着我的录取通知书四处奔波，借钱。当我在9月份到大学报到时，我终于教了学费，但每月的生活费已经成为家庭的负担。我终于通过了大学一年级的学习。但现在，所有可以借的钱都借完了。父母不再年轻，母亲体弱多病，家庭状况也没有好转。面对每年2500元的学费和哈尔滨高昂的生活费用，亲戚朋友的帮助简直是杯水车薪！除了完成学业，我还兼任社会工作。业余工作的收入非常有限。然而，我仍然坚定地选择了大学的道路，因为我知道在学习成功之前，任何经济困难都是暂时的和可以克服的。我不怕困难，更不用说贫困了，所以我郑重地写了这份贫困申请。

在本科学习期间，我积极进取，遵纪守法，没有任何违法行为，品学兼优，诚实守信，没有任何不良行为；希望继续创造成绩，早出成绩，早成才，尽快为国家和社会贡献智慧和力量。

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的校：

各位好!

首先，非常感谢各级能够给我这次申请贫困补助的机会!我叫，是一名来自农村的孩子，家中有父亲、母亲、姐姐和我四口人。

父亲和母亲都是朴实的农民，母亲患有疾病，需要长期服药。

一家四口人依靠田地微薄收入(此处最好有具有说服力的数据，例如每年多少钱，让人一看生活就非常拮据)维持生计，供我和姐姐上学，支付母亲的医药费，一家人的日子过得非常艰难。

因为父母没有技术，所以只能辛苦的劳作、自己省吃俭用的供我和姐姐读书!可是即使这样，我仍然要面临辍学的境地!我从小就热爱学习，学习成绩也一直名列前茅，我知道人只有一技之长，才能有所作为，我想早日工作，减轻父母的负担。

贵校在社会上具有极佳的口碑，在这里学习，能够学到真本领，所以，能够上贵技校学习是我梦寐以求的事情，但是家中现有情况，实在无力承担技校的学费!希望校能够考虑到我的实际情况，免除技校的学费，学生不胜感激!特此申请，请校批准。

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的校：

我是高一(2)班的，因家庭原因，现申请获得20xx年国家贫困生补助金，期望学校能予批准。

我家有6口人，年过60的爷爷奶奶、正在读高中的我和一个正在读小学四年级的妹妹。于是担负起这个家的重任就落在爸爸和妈妈的身上。爸爸是修车工人，收入极不稳定，有时能赚一些钱，有时却仅有空手而归。爷爷是员，年轻时是村里的干部，本来有退休金，可近几年，不知是何原因，退休金越来越少。好在妈妈刚找到一份工作，虽然很辛苦，妈妈还是很高兴，因为那是一份稳定的工作，又稳定的收入。可是妈妈的工作始终还在实习期，工资也不是很多，所以我想为家人分担这份重任。所以提出申请国家贫困补助。

我平常在生活中，勤俭朴素，广交好友，并在20xx年凭借在教师和同学记忆中的深刻印象。加入了共产主义青年团，现期望凭借自我的力量为家庭承担重任，与家人一齐共渡难关。期望予以批准。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

我叫，男，xx岁，家住先锋分水村分水社，家庭成员5人，中共党员，呈先后担任分水社政治队长、分水村村主任兼会计，20xx年8月25日因高血压晕倒住院，经旗医院检查确诊为大面积脑梗塞，须住院治疗，由于本人家庭经济条件差，造成我半身不遂，生活不能自理，使得本来不富裕的家庭失去唯一的生活来源，雪上加霜的是20xx年12月4日我因心脏病复发住院，经包头市北方医院确诊为冠心病、心肌梗死型、急性腹壁梗死等三支病变，冠脉支架置入手术，为了承担巨额医疗费(7万多元)，经过两次大病，使我彻底失去了劳动能力，花光家里全部积蓄，并为此向亲戚朋友举债，使我的家庭不堪重负。

我妻子年老体弱，文化程度不高，只得照顾我这个不能自理的病人，而我目前仍在治疗当中，每月需要医药费600-700元，还有大量的外债，可钱从哪里来啊，我真是不敢想。

近年以来，我是以泪洗面，觉睡不着，在十分困难的情况下，我想到了党，想到了政府，想到了民政局。在此，我大着胆子向民政部门提出申请;请求组织给予资助，帮我脱离困难。我不胜恩感激，我扶老携幼向组织致谢。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年x月x日

尊敬的学校的领导： 您好!

我是来自**中学**班的，性别：男，现就读于**中学，中考不计体育分为分，因家庭经济困难，特申请此次的专项助学金补助。

我来自一个四口之家，父亲在一家工厂上班，但因某种原因，父亲每月的工资十分微薄，但一家人凭借勤俭节约，也能够算的上是一般的幸福家庭。然而，我即将升入高中的高昂学杂费以及生活费让父亲的压力很大，才毕业正在找工作的姐姐，也需要家里经济上的支持，加上母亲因肾衰竭，不能工作且抵抗能力又差，故常年生病，需要药物长期支持，她的医药费用更是压的父亲直不起身来，由于姐姐的生活费，我的学杂费及生活费和母亲的医药费花销太大，父亲的身体也垮了，父亲的身体不时的出现一些毛病，因为身体的原因，他已经无法长时间工作，现在只能在工厂做零工。

并且我现在就要就读高中了，学费比初中而言花费更重，以前就读初中的的时候，到每年期末考试的时候，父亲必须东拼西凑才能将学费给我凑够。但今年家里的情况并不是很好，母亲的身体每况日下，必须用更好的药物才能继续支撑，而高中的学费让家里经济更加困难，就在这学期的开学，父亲虽然已经为我凑到了学费，但家里的经济已经油尽灯枯，日常生活开支也已无法承担，所以当我忽然听到学校可以申请助学金的时候，我心里很高兴，虽然我不知道我能不能申请到，但我想只要我试了，才会有机会。

在我看来，贫困生也不是什么坏事，反倒认为，贫困能更磨练我的意志，我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困并没有给我带来什么阻碍，我最大的阻碍在我的心中，只有我克服了自己的贫困心理，我会做的更好，“人穷志不穷”这么一句古语已经告诉我了，我想我自己不会被贫困击倒，正因如此，我从小就努力学习，在家帮助父母做家务，减轻父母负担，虽然我知道现在我并不能改变什么，但我相信只要努力学习，贫困并不是问题，只要自己去努力学习，将来才能来改变现状，才能真正帮助到家里，这才是一名贫困生应该做的。因此希望能够得到这次学校的补助，缓解一点经济压力。

敬礼!

申请人：

20xx年**月**日

敬爱的校领导和老师：

我叫，是高一二班的一名新生。本人品行优良，学习努力，积极向上，生活俭朴。

因为爸爸下岗多年，四处打工，工资微薄，妈妈是一名普通的职员，收入也不多。我的爷爷、奶奶、外公、外婆没有收入， 年纪也大了，又有各种疾病缠身。我外公今年暑假又生病住院，花费了8000元医药费。我刚刚升入高中，又是择校生，报名费比以前增加了许多，家庭的经济负担又重了。看着爸爸、妈妈渐渐花白的.头发，我的心里酸酸的。

本人希望能拿到助学金，减轻些家里的负担，长大后能够回报社会，成为一个有知识、有爱心的人。在这里我衷心感谢校领导和 老师对我的帮助。

我是第八中学的一名学生 ，我叫。来自。家里有八十多岁的奶奶，父亲、母亲和我四人。由于奶奶，母亲身体长期患病，丧失劳动能力，父亲靠在外给人打零工，一年也只能挣到3000~4000元收入，根本无法供我读书。目前家里为了我继续读书，已欠亲戚朋友两万余元的欠款。到目前为止，我们还住着祖父60年代建造的不足80平方米两间平房.

鉴于这个家庭状况，我多次向父母提出辍学回家，为他们分担一些负担，可每次都遭到没读过书的父母严厉指责。

为了继续在这里读书，所以，特向尊敬的各位领导申请贫困资助，希望大家能帮帮我，帮帮我的家庭，您的恩情我会永远记在心里，我一定会努力完成学业，并用我最切实际的行动回报社会。谢谢您!

希望得到你们的帮助为盼!贫困生资助申请书到此结束。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年X月X日

尊敬的领导：

您好！我叫，是x乡x村x人，家中4人，是家庭贫困户、低保户农村贫困家庭低保申请书申请书。 我的妻子因病常年在家需要药物维持，且需要人照顾，故此我无法外出打工，只能留在家中照顾生病的妻子。

我的大女儿在x读书，现在因胃穿孔住院，家中竟然没有一分钱能够拿出来带给女儿，好在有她的朋友们伸出援助之手，帮助女儿暂时垫着住院费用，但是之后要还是要把钱还给那些好心人，我想尽办法都拿不出钱来。

我的小儿子还在x读书，每个月都需要给他寄生活费，虽然小儿子很懂事，很节省，但对于现目前没有收入的我来说，也是一笔不小的支出。

现在我已经是走投无路，真的没有办法了，因此向关心农民的各位领导申请，恳请政府给予我经济上的帮助，帮我渡过这个难关，感谢各位领导的关心和支持！

此致

敬礼！

申请人：

日期：xx年xx月xx日

尊敬的各位：

您们好!我叫，现就读于xx大学政治与行政学院20xx级政治与行政学。我来自，家庭经济状况不好，主要经济来源是父母务农。

我的家目前共有五口人。父母都是初中文化，常年待业在家，以务农维持着家庭运转。我外公是一名退伍军人，年近八旬，因年迈身体状况一直很差，劳动能力弱，且常年患高血压、风湿病和肩周炎等疾病，经常需要药物治疗，不仅导致收入不定而且医疗花费较高。外婆也已七旬，身体虚弱，时有病患，不能从事农业生产，所以家中一切都压在父母双肩和家中的四亩地上。

我的家乡是山区，土地少而贫瘠，农作物产量不高，而且还得靠天吃饭，所以收入偏低。今年夏天，重庆遭受特大旱情，农作物减产百分之七十以上，对我家来说，更是雪上加霜。这些年来父母为了我的学费和生活费，为了外公外婆的医疗费用四处奔波而欠下数万元借款。我身为家庭的一员，坚持这勤俭节约的美好品德，也更加希望可以为年老的父母，为贫困的家庭承担一份责任，尽自己最大的努力好好学习，减轻父母沉重的负担。在过去的学习生活中我一直没有忘记这一点，才一次一次取得了好的成绩。

感谢社会和学校有这样一个申请的机会，让我看到了为家庭减负的希望。所以，我向组织求援，请予以考虑。为了自己今后的学业，为了这些年一直不容易的父母，也为了远在千里之外的家，如果组织伸出援助之手，我将永远铭记于心，好好学习，报效社会，为祖国的繁荣发展做出更大的自己的贡献。请组织审查和考虑!

此致

敬礼！

申请人：

申请时间：20xx年xx月xx日

尊敬的xx县矾山镇古楼山村委会：

我叫，性别：女，x年x月xx日出生，民族：汉，现住在苍南县x镇委会。丈夫于20xx年不幸病故，从此，家庭失去了生活的依靠。

现家中有女儿与我的公公x(已病故丈夫的父亲）和我一起生活，女儿今年16岁，刚刚以比较优异的成绩考入高中，在学校就读，在被确诊为，需要长期用药控制病情，我的公公现年已75岁，年老多病，也需要长期吃药、需要赡养。

为了维持这个家庭，维持女儿的学费、医药费，维持老人的医药费、我一直坚持一边照顾孩子、老人一边打点零工，年收入不足20xx元，可仅靠我一个身单力薄的女人这点微薄的收入，没有固定的生活来源远远不能满足家庭的日常支出，致使家庭异常困难已负债累累，常常是吃了上顿顿没下顿，生活特别艰苦。我现在担心女儿因交不起学费、生活费而辍学，买不起药女儿病情加重，也想让我的公公安度晚年，替我的丈夫尽尽孝心，可这些仅靠我的个人意志实难改变，我现在欲哭已无泪，幸好，我听说我的这种情况可以申请低保，心里非常高兴高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，也只有您们能救我全家于水火之中。于是几经思考，特向您们申请低保，以度过目前的艰难时日。我相信亲民爱民的政府会给我解决实际困难，批准我的低保申请，向我伸出援助之手。

申请人：

xx年xx月xx日

尊敬的领导：

你们好，我是家住××市××区的，以高于一本线的优异成绩考上××大学，怀着满腔的热情，我离开了我钟爱的故土来到他乡求学，家庭贫困认定申请书。带着亲人们的希冀，我一直在努力的做着我应该做的事情——学习。在我求学的路上，父母把省吃俭用的钱寄给我，希望我能过的好。父母只想让我好好学习，我只能用学习成绩来回报他们，每次向家里报告好成绩的时候，都可以感受到父母舒心的笑容，还有他们的嘱咐，让我再接再厉!早年就靠父母们远走他乡去打工挣钱为我找学费并且一直持续到现在。也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我不要太薄对自己，总是把最好东西留给我，他们自己说“钱我们俩回努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧!只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都回感到镇镇心痛。一种欲摆无奈的心情。我只愿为他们减轻些。

大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。为了能让我上学，父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此而放弃我的大学梦，经过我的奋斗努力，终于圆了我的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但现在我们家早已是负债累累。我并没有被家庭情况所困扰，始终坚持学习，没有把自己的情况当成一种负担，在校期间我在学习上，我努力刻苦，还参加了全国英语四级考试和全国大学生英语竞赛并荣获省级优秀奖。在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，我还参加了图书馆里面勤工俭学，这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。对于之后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，承担一名入党积极分子应当承担的责任与义务。“知识改变命运”我深知只要不断完善自己，增长知识才能改变家庭状况，所以在进校之前，我就给自己制定了目标，本着“勤能补拙，一份耕耘一份收获”我积极主动明确学习目的，。求知的.路途充满艰辛，然而成功的花朵散发着芬芳。当然，学海无涯知识无际，我勤奋刻苦不断在知识的海洋中徜徉。利用闲暇假期期间，在餐厅做服务员来添补生活学习所需。梅花斗雪，独立寒枝。我终于相信即使只有万分之一的希望也要勇往直前。贫困不算什么，因为太阳每天都是新的。为了能给父母减轻负担，解决我的后顾之忧，遂向领导申请家庭贫困认定，期望社会与学校给予我学业上的支持。

此致

敬礼!

申请人：

日期：年 月 日

尊敬的：

你好！

我是xx市xx街xx社区居民，住在父母家里。由于脊柱骨折和糖尿病，我父亲的退休工资不足以支付药品费用。糖尿病已经到了一个严重的时期。他不能吃东西，四肢肿胀，随时都很危险。母亲患有严重的心脏病，而且她年纪大了，不能工作。与此同时，家庭收入只依靠父亲微薄的养老金来维持家庭生活。

现在生活很艰难。由于长期失业，我没有固定的经济来源。我一直依靠政府的生活津贴来维持生活，我的妻子没有工作，只能在业余时间照顾父母来补贴家庭。今年春节，我又增加了一个女儿，但不幸的是，我没有母乳，只能依靠昂贵的奶粉来支持，这在我的生活中无疑更糟。这真的是一夜之间的雨，船迟到了。在各种无助的情况下，我希望政府能伸出援助和友谊的手我们的家人，并请求困难的补贴来度过当前的困难时期。

我相信政府会解决我们的实际困难，解决我们的生活危机，向我们伸出援助之手！我们全家都期待着你的好消息。

此致

敬礼！

20xx年xx月xx日

我叫张喜明，男，汉，65岁，家住先锋分水村分水社，家庭成员5人，中共党员，呈先后担任分水社政治队长、分水村村主任兼会计，20xx年8月25日因高血压晕倒住院，经旗医院检查确诊为大面积脑梗塞，须住院治疗，由于本人家庭经济条件差，造成我半身不遂，生活不能自理，使得本来不富裕的家庭失去唯一的生活来源，雪上加霜的是20xx年12月4日我因心脏病复发住院，经包头市北方医院确诊为冠心病、心肌梗死型、急性腹壁梗死等三支病变，冠脉支架置入手术，为了承担巨额医疗费（7万多元），经过两次大病，使我彻底失去了劳动能力，花光家里全部积蓄，并为此向亲戚朋友举债，使我的家庭不堪重负。

我妻子年老体弱，文化程度不高，只得照顾我这个不能自理的病人，而我目前仍在治疗当中，每月需要医药费600-700元，还有大量的外债，可钱从哪里来啊，我真是不敢想向。近段以来，我是以泪洗面，觉睡不着，在十分困难的情况下，我想到了党，想到了政府，想到了民政局。在此，我大着胆子向民政部门提出申请；请求组织给予资助，帮我脱离困难。我不胜恩感激，我扶老携幼向组织致谢。

敬礼

申请人:张喜明

尊敬的政府、:

您们好!

我叫，xx县xx镇xx村第组人.一向借住哥哥家，此刻哥哥家人口增加，我们没有地方居住。

由于家庭经济的困难，和此刻高昂的医疗药费，我近几年一向忍受着病魔的折腾都未求过医，身体不好在家里也做不了重活，只能在异地靠捡些废品，及老父亲耕点农田帮忙我维持着这几年的家庭基本生活，因为家境困难妻子早已离弃，儿子书没念完休学了，因不想给政府添加麻烦，所以几年来一向未向政府求援助，如今年迈的老父亲身体渐渐变差不能再耕农田，经济上也不能继续帮忙我，为抚养孩子成才，我已负债累累.应对坚苦的生活我有气无力。

凭我一己之力根本不能负担家庭生活.没有固定的生活来源，我此刻的情景是有这顿，没下顿，生活艰苦.在此我个人特向伟大的政府、您们申请困难援助，救我于水火，以度过艰难的生活。

我相信伟大的政府、您们会给我解决实际困难，解决我的生活危机，向我伸出援助之手!

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的部门和教师：

你好！

我叫，是西北农林科技大学人文学院一名社会学专业的学生住在山东省聊天大学生助学金申请城市嘉明经济开发区邱庙村。他向系指导和教师申请助学金。

也许你会认为，既然你庭住在经济开发区，那么家庭的职业水平应该很好，不应该申请助学金。事实上，在我的家乡，虽然国家反复发布文件制止非法征用农民耕地，但由于基层政府和农民的地位和控制权不同，当地，请保留政府仍在征用农民土地，应用信息不对称的优势，成为土地开发的受益者，农民成为土地开发的义务。这样，由于农民失去土地生存，他们没有技能，没有经济起源，只能依靠薄土地补偿，空，逐渐成为城乡之间的特殊阶层，即没有城市户口，不能享受城市居民的待遇，不能上升；失去土地，不能成为农民，不能下降，成为城市边缘的新贫民。不幸的是，我的家人碰巧成为了其中之一。

听说现在有这样的机会申请助学金，为了减轻家庭负担，完成学业，特别指导系，教师申请，请教师进行评估和审查。

此致

敬礼！

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您们好！我是xx学校的一名学生，很荣幸的成为我校的一名学生。在这里已有一学期的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。因为家庭里的一些原因和从农村到大学来的不适应，也导致了上一学期学习上的失败。但是在一学期的生活和学习中，我已经学会了大学里的生活及学习。也建立了一个系统的学习方法。所以我不再担心我以后的学习会学不好。从农村来的我，从小就能吃耐劳。从小我就是一位品德好、劳动积极的学生。在学校尊敬师长，热爱学校，与同学和睦相处，能与他们互帮互助。在中学时候，以为家境贫穷，所以学习条件很差，但是尽管如此，在高中的时候学习也一直是年级第一，深受老师同学的喜爱。

我们巫山是经济小县。也是重庆市最贫穷地区之一了，是新一轮国家扶贫工作重点县。土地瘠薄，人均耕地占有量不足1亩，经济指标低于全市14个贫困区县的平均水平。巫山交通落后，长期滞后发展。我的家庭坎坷，在我很小很小的时候，大概我还只有4岁左右，我的妈妈就离我而去。从小我就失去了母爱。我的父亲是农民，父亲是一个地地道道的工人，没有固定的收入来源，长期以来，我的学费都是父亲在日晒雨淋的天气下用体力和汗水得来的。在我上中学的时候父亲给我找了一个后妈，但是家境并没有因此变好。父亲在这期间生了几次大病，也因此欠下了大笔的款，经济更是不及以前。继母又是因为常年的严重的风湿病使得她不便劳作，家里的担子全在父亲的身上。带着家人的期望，我考上大学，但是昂贵的学费却让原本生活不容易的家庭更加感受到了生活的不易。在亲戚的资助以及生源地贷款下，我勉强交齐了学费，来到了西南大学。可是，自从我上大学后，家里的收入更显得有点供不应求，为了尽量多赚点钱，他父亲更是起早贪黑，谁知天不尽人意，造化弄人，我父亲在煤场中采煤。不幸的是刚上几天班就被煤渣砸伤了腿部，造成了骨折，因此留下了后遗症，不能干重活。

从小我就有一个梦想：希望我能读大学。这也是我全家人的'梦想，他们连初中都没有上过，我父亲在病患中对我说：“你不用担心我，你要好好读书。”这句话一直铭记在我的心中。可得到大学通知书的那一刻，我曾想放弃学业，因为那学费太昂贵了，不是像我们这样的家庭能担负得起的。但是我心有不甘，寒窗苦读十二年，不读大学，所有的努力不是付诸东流吗，那样不是太可惜了吗，我的十二年不就是在为无法实现的梦想而浪费了我的青春吗？我不能就此放弃，思之前后，我决定上大学，但是大学那昂贵的费用还是让我很迷茫。我的母校知道消息后，也为我提供了帮助。在到大学之前我就有了一个想法：国家生源地助学贷款来充当学费，申请勤工俭学岗位来充当伙食费，平时省吃俭用，就不用向家里要钱了，还要向亲朋好友借一部分伙食费和生活费，这样才有了读大学的资金。也有想去上免费师范生，但是这个申请由于自己有些犹豫，只能在大二的时候申请。在生活中，我能做到朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。虽然家里的条件不好但是我丝毫没有因为这个而对我平时的工作和交际造成任何影响。虽然说有的时候会被生活的压力影响，但是每当这时我都会想起比我更加艰苦的人，跟他们比起来，我这点困难又算得了什么呢？这样一想我又变得和以前一样坚强甚至更加坚强。大一的好假回家我就没有像过年一样的玩玩，我就在镇上的餐馆里面找了一份工作。可是这些远远不能解决学费问题。沉重的负担继续压着父母的身上。

在学习上，我放弃了一切能娱乐的东西，当同学们都在寝室里面玩游戏的时候，我去自习室自习或者是练习一下编程。当舍友们忙着参加各种社团活动的时候，我没敢去。因为我不是他们一类人，我没时间可以像他们一样浪费，因为家里还有贫苦的一家人在等我；当其他同学忙着谈恋爱的时候。我还在图书馆中学习。我希望我的努力不要白费，但前提是社会给我一个机会，我是真心希望能我毕业后能找到工作，让我的家庭能轻松一点，也让我有机会可以回报社会。

人的生命自己不能决定，但是你可以决定你的命运！你不能决定生命的长度，但你可以扩展生命的宽度，你不能改变出生的境况，但你可以不断开拓，作为一个家庭贫困学生我不会因为家境贫困而失落，不会因为家庭贫困而丧失生活的动力，而生活的贫困却教会了我越是艰苦的环境越要坚强。在学校学生非常注重自身思想道德建设，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，立足自身特点，参加校院组织的一系列促进大学生全面发展的活动。从点滴小事来磨练自己的意志，培养吃苦耐劳的精神，不断加强自身的修养，热爱中国共产党，拥护党的路线，方针，政策，关心事实政治，学生还遵纪守规，自觉维护学校的秩序。在日常工作学习工作中，注重民族团结举止文明端庄，艰苦朴素，热情大方，坚持原则，注意开展自我批评，不断提高自身的综合素质。用自己的实际能力来展示家穷志不穷的品质。我对未来充满信心！

我一直坚信给我一个机会，我就能做出的来展现自己。我从小生活在农村，所以我养成了良好的生活自理能力和勤俭节约的良好品质。我一直对自己要求严格，在遇到困难时，坚决不轻易说放弃，在困难面前迎难而上，将自己秀的一面表现出来。大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。在这半年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢院里的大力培养以及老师在专业方面的深入指导和同学们在工作、生活中给我的支持和帮助。非常感谢社会对我们大学生的帮助，资助优秀大学生完成学业。今天我得到了帮助，我会在以后的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份力量。

由于家庭的贫困我特向学校申请新鸿基地产郭氏基金助学金，但是它不仅会在经济上给予我极大的帮助，更是对我学习成绩、工作能力、综合素质的肯定。如果学院能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做得更出色，为社会作出更大的贡献！

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好!

我是xx村七道街10号12委居民，年龄xx岁。父亲于19xx年转业回地方后，在新发镇政府武装部工作。可是在19xx年5月份父亲因车祸去世了，当时我正在辽宁盘锦服役，家里的生活负担全部都落在了体弱多病无职业的母亲身上，当时妹妹只有15岁在读书。母亲靠在街道上干零活，打工维持一家人的生活。更可怕的是母亲由于积劳成疾，患上了肺心病。这时候的她已经干不了重活。一年连吃药、住院的钱都没有。只好向亲属们借钱治病。最后只好把仅有的两间民房卖掉来还外债。

19xx年我复原后，扛起了家庭生活的重担。在一家私企开货车，赚钱给母亲治病，供妹妹上学。由于急于赚钱，我加班加点的工作，使身体过度劳累，患上了腰间盘突出病，为了养活这个家，我还在坚持出车。

由于无钱医治使病情越来越重，基本开不了车了。屋漏偏逢连夜雨，我又患上了肺结核病。因没有钱去大医院治疗，使病情一直没有好转，基本丧失了劳动能力。家庭收入仅靠老母亲每月300元的微博遗属生活补助费和妻子每月打工挣的800元钱来维持一家人的生活，可不幸的事情再次降临到我这个不幸的家庭，母亲于20xx年10月4日因心脏病离开了人世。

现在一家三口人的生活费仅靠妻子每月打工的几百块钱来维持这个家。我连租房的钱都付不起，在万般无奈的情况下，只好投奔妹妹住在她的家里。就连母亲去世的丧葬费用也都是向亲属和朋友们借来的。在这十多年来母亲带领我们过日子，遇到很多很多的困难，但是，从没向政府伸过手，没麻烦过政府。

现在我真的是走投无路，才向政府递交这份申请书，希望政府伸出援助之手拉我们全家一把，特恳请困难补助以度过目前的艰难日子。

我深信政府会给我们解决实际困难，解决我们的生活危机，向我们伸出援助之手!我们全家期待着您的佳音。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年x月x日

九江市农村信用社：

我是东华理工学院文法艺术学院X级的贫困学生，来自上饶市农村贫困家庭。现家庭有人口5人，爷爷年老多病，爸爸妈妈在家务农，哥哥在上饶师范学院就读。家庭收入主要靠农作物的收成。加上今年遭遇洪水，农作物欠收，全家人均年收入不足300元，难以支付哥哥和我上大学的学杂费。为完成学业，我向贵社申请国家助学贷款，申请学费，住宿费5600元，申请总金额为22400元（四年的费用）计划毕业后6年内还清。我父母也同意并承担保证责任。我保证诚实守信，按合同约定还本付息，并感谢贵社的支持，望批准为盼。

申请人：张华

20xx年10月1日

家庭贫困证明申请书 篇3

江西省农村信用社：

我是江西科技师范学院中文系X级的贫困学生，来自九江市的一个偏僻农村。现家有6人，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、妹妹和我。爷爷、奶奶年老在家，妹妹在县城读高中，爸爸妈妈在家务农，且妈妈体弱多病，全家的开支主要靠农作物。由于家乡田少人多，加上去年又遇洪水，农作物欠收，全家人均收入不足400元。我进大学时的学费大部分是靠亲戚朋友借来的，今年要把学费交齐就更加困难了。为了不因经济困难而影响自己的学业，能及时、足额地把所欠学费交清，于是，我特向贵社提出助学贷款。我借款的额度是6000元，计划毕业后4年内还清本息。我父母也同意我贷款，并同意承担连带保证责任。贷款后，我保证履行还贷义务，按时归还贷款本息。同时，继续努力学习，争取以优良的成绩来回报省农村信用社对我的关心和扶持。望省农村信用社批准为盼。

申请人：

20xx年5月10日

尊敬的各位校：

我是X级本科X班的学生，家住在农村，父母是农民，知识水平不高，我们家是村上的贫困户，重点扶助对象，家庭经济的主要来源均来自那几分微薄的农田收入，平日生活拮据，家里房屋破旧，里面那仅有的几件家具都还是父母结婚时置办的，厨房还是搭建在家里的过道上，在雨下得特别大的天气里，炉火都升不起来，更不用说要想在该吃饭的时间里吃饭了，那几乎是不可能的了。

这些年来，我读书的费用都还是问亲戚朋友借和靠他人的帮扶，即使是现在我所穿的很多的衣服都还是同学或朋友那些不穿了的衣服送我的。

从开学到现在，由于多种原因，我不知道"饱"是什么滋味，"饱"是什么，或许它已不存在了，于我来说。物价的上涨，让我必须在那原已微薄得可怜的生活费里必须在精打细算，否则，失去的将更多，不知道的也将更多。

鉴于上述的多种原因和家庭经济确实困难，特申请生活补贴金，望个位校能够批准。

申请人：

xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您们好！我是xx学校的一名学生，很荣幸的成为我校的一名学生。在这里已有一学期的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。因为家庭里的一些原因和从农村到大学来的不适应，也导致了上一学期学习上的失败。但是在一学期的生活和学习中，我已经学会了大学里的生活及学习。也建立了一个系统的学习方法。所以我不再担心我以后的学习会学不好。从农村来的我，从小就能吃耐劳。从小我就是一位品德好。劳动积极的学生。在学校尊敬师长，热爱学校，与同学和睦相处，能与他们互帮互助。

在中学时候，以为家境贫穷，所以学习条件很差，但是尽管如此，在高中的时候学习也一直是年级第一，深受老师同学的喜爱。我们巫山是经济小县。也是重庆市最贫穷地区之一了，是新一轮国家扶贫工作重点县。土地瘠薄，人均耕地占有量不足1亩，经济指标低于全市x个贫困区县的平均水平。巫山交通落后，长期滞后发展。我的家庭坎坷，在我很小很小的时候，大概我还只有4岁左右，我的妈妈就离我而去。从小我就失去了母爱。我的父亲是农民，父亲是一个地地道道的工人，没有固定的收入来源，长期以来，我的学费都是父亲在日晒雨淋的天气下用体力和汗水得来的在我上中学的时候父亲给我找了一个后妈，但是家境并没有因此变好。父亲在这期间生了几次大病，也因此欠下了大笔的款，经济更是不及以前。继母又是因为常年的严重的风湿病使得她不便劳作，家里的担子全在父亲的身上。

带着家人的期望，我考上大学，但是昂贵的学费却让原本生活不容易的家庭更加感受到了生活的不易。在亲戚的资助以及生源地贷款下，我勉强交齐了学费，来到了西南大学。可是，自从我上大学后，家里的收入更显得有点供不应求，为了尽量多赚点钱，他父亲更是起早贪借一部分伙食费和生活费，这样才有了读大学的资金。也有想去上免费师范生，但是这个申请由于自己有些犹豫，只能在大二的时候申请。在生活中，我能做到朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。平时很善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻求我的'帮助。在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

虽然家里的条件不好但是我丝毫没有因为这个而对我平时的工作和交际造成任何影响。虽然说有的时候会被生活的压力影响，但是每当这时我都会想起比我更加艰苦的人，跟他们比起来，我这点困难又算得了什么呢？这样一想我又变得和以前一样坚强甚至更加坚强。大一的好假回家我就没有像过年一样的玩玩，我就在镇上的餐馆里面找了一份工作。可是这些远远不能解决学费问题。沉重的负担继续压着父母的身上。在学习上，我放弃了一切能娱乐的东西，当同学们都在寝室里面玩游戏的时候，我去自习室自习或者是练习一下编程。当舍友们忙着参加各种社团活动的时候，我没敢去。因为我不是他们一类人，我没时间可以像他们一样浪费，因为家里还有贫苦的一家人在等我；当其他同学忙着谈恋爱的时候。我还在图书馆中学习。

我希望我的努力不要白费，但前提是社会给我一个机会，我是真心希望能我毕业后能找到工作，让我的家庭能轻松一点，也让我有机会可以回报社会。人的生命自己不能决定，但是你可以决定你的命运！你不能决定生命的长度，但你可以扩展生命的宽度，你不能改变出生的境况，但你可以不断开拓，作为一个家庭贫困学生我不会因为家境贫困而失落，不会因为家庭贫困而丧失生活的动力，而生活的贫困却教会了我越是艰苦的环境越要坚强。在学校学生非常注重自身思想道德建设，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，立足自身特点，参加校院组织的一系列促进大学生全面发展的活动。从点滴小事来磨练自己的意志，培养吃苦耐劳的精神，不断加强自身的修养，热爱中国共产党，拥护党的路线，方针，政策，关心事实政治，学生还遵纪守规，自觉维护学校的秩序。在日常工作学习工作中，注重民族团结举止文明端庄，艰苦朴素，热情大方，坚持原则，注意开展自我批评，不断提高自身的综合素质。用自己的实际能力来展示家穷志不穷的品质。我对未来充满信心！！！

我一直坚信给我一个机会，我就能做出的来展现自己。我从小生活在农村，所以我养成了良好的生活自理能力和勤俭节约的良好品质。我一直对自己要求严格，在遇到困难时，坚决不轻易说放弃，在困难面前迎难而上，将自己秀的一面表现出来。大学阶段是我人生中一个极为重要的阶段。在这半年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢院里的大力培养以及老师在专业方面的深入指导和同学们在工作。生活中给我的支持和帮助。非常感谢社会对我们大学生的帮助，资助优秀大学生完成学业。今天我得到了帮助，我会在以后的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份力量。

由于家庭的贫困我特向学校申请新鸿基地产郭氏基金助学金，但是它不仅会在经济上给予我极大的帮助，更是对我学习成绩。工作能力。综合素质的肯定。如果学院能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做得更出色，为社会作出更大的贡献！

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的学校领导:

你们好!

本人系XX级计网S08-2班学生，因家庭经济困难，特申请贫困补助。我来自一个偏僻农村，现家有5人，、。由于经济危机，爸妈都失业了。

现在全家上下5口人的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，弟弟高一时因为家里困难，父母实

在没有办法同时供起我们兄弟三人的学业，懂事的弟弟含泪提出了休学，独自一人出去打工，我才有机会踏入我向往的大学校门继续学习。如今最小的弟弟才读初一，不知道是为他高兴还是为我们感到伤悲。一家人的全部费用均靠父母守着的那几亩薄地的收入。现在父母找不到工作而积劳成疾。

这几年家里的稻田由于受到瘟疫大面积减产，本年久失修的老屋更是在夏天的暴风狂雨下倒了一面墙。在为全家生命性命的考虑下，父亲不得不含泪拆掉了全家寄居三十多载的老屋。最后父亲借钱为我们勉强建了个奈以生存的平房。现在家里已经是负债累累。

在父母的熏陶下，我从小就养成了简朴的生活习惯，这一点所有同学有目共睹。每周父母电话嘱咐我吃好一点，买点水果，该用的就用，问我缺不缺钱，我都回答不缺，我又吃胖了。从大一到现在，半学期一次同龄中并不奢侈的生活费，从没要家里寄过钱，每期末还节余回家上交，一直都是亲戚朋友谈论大学生生活费时，父母引以为傲的。因为我深深的知道，现在没有稳定收入的情况下，一家人都在吃积蓄，我的专业每年都要交(7800)，已经是很高额的学费了，对父母来说已是不易，再拮据我也实在不好意思再多吃掉家里一点钱。去年寒假我还是找了份服务员的工作，每天工作12个小时，就是为了赚点生活费用。我贫穷，但是我不希望争这个贫穷，因为这个事情发生在任何人的身上都不是光彩的，至少就金钱这一方面来说。我知道贫穷不是赢得诸位对我同情的一个资本，就算能够我也不想要这样一个待遇，所以在人性上我们始终是平等的，上帝的天平上我的另一头的你们和我是一个保持这个天平平衡的一个衡量我的标准。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们!

申请人：

20xx年xx月xx日

尊敬的校：

各位好!

首先，非常感谢各级能够给我这次申请贫困补助的机会!

我叫，是一名来自农村的孩子，家中有父亲、母亲、姐姐和我四口人。父亲和母亲都是朴实的农民，母亲患有疾病，需要长期服药。 一家四口人依靠田地微薄收入(此处最好有具有说服力的数据，例如每年多少钱，让人一看生活就非常拮据)维持生计，供我和姐姐上学，支付母亲的医药费，一家人的日子过得非常艰难。因为父母没有技术，所以只能辛苦的劳作、自己省吃俭用的供我和姐姐读书!可是即使这样，我仍然要面临辍学的境地!

我从小就热爱学习，学习成绩也一直名列前茅，我知道人只有一技之长，才能有所作为，我想早日工作，减轻父母的负担。贵校在社会上具有极佳的口碑，在这里学习，能够学到真本领，所以，能够上贵技校学习是我梦寐以求的事情，但是家中现有情况，实在无力承担技校的学费!希望校能够考虑到我的实际情况，免除技校的学费，学生不胜感激!

特此申请，请校批准。

申请人：

XX年3月20日

尊敬的学院领导，老师，

你们好！本人来自信宜市偏远的村庄，家里世代以务农为生，家境贫寒，家乡交通闭塞，经济落后，面对9.21水灾，家乡不堪一击，造成巨大的生命财产损失。

下面郑重地给老师们介绍我的家庭情况。

XX年，父亲因发现停靠在桥边的营运车的备用轮胎被盗，而被小偷推下桥底，导致父亲撞在乱石堆里不幸身亡。后来经过官司，但因为我家境贫困，地方政府不重视，不支持，加上小偷通过亲戚关系证明自己是精神病患者所为而逃脱了罪名，所以至今还得不到法律的赔偿。从此，母亲在悲痛与愤慨中支持破碎的这个家，她不得不去惠州的一个电路板工厂做清洁工，每月领取不足1000元的工资，而这一做，就是XX年；姐姐初二未读完被迫辍学，开始了打工的生活；而我开始了照顾年幼的弟弟妹妹，一起在乡里读小学。后来在镇上读高中，为了节省在校的伙食费，开始了每天往返于学校和家大约4公里的求学生涯。面对失去父亲的悲痛，我没有气馁，没有放弃。由于初一第一学期期末考试取得了全级五个普通班中第一的好成绩，第二学期顺利进入了重点班，并继续担任班长的职位。初二第二学期期末考试，取得了全级第五的好成绩，在初三顺利进入了唯一的尖子班。在高中三年里，自己的英语有了极大地提高，有全年级13名的记录，而且在理科班名列前茅；语文和历史分别有过年级第一和年级第三的记录。现在大学里，大一我以497分顺利通过了英语四级等级考试，大二又顺利通过了六级的考试。如今，虽然学校还没有开设单片机的课程，但自己已经开始了自学单片机的相关课程，以及经常接触嵌入式系和云计算等知识。因为明年我要到深圳南山区的一个软件方案公司实习深造。

一直以来，父亲的失去令自己过早失去父爱的同时，也培养了自己独立自强，在苦难中不气馁，不放弃的奋斗精神，我从来没放弃过为理想而奋斗的魄力，我不仅承担着作为家庭支柱的重任，一如既往地关爱弟弟妹妹的健康成长，而且承受着为梦想的实现而艰苦求学的压力。我希望通过自己坚持不懈的努力，成就自己的事业，以实现自身的生命价值去更好地回报一直关爱我的恩人们。因为我明白，我能荣幸得到别人的支持和关爱，我应有多一份责任：尽自己最大的能力去关爱有需要帮助的人们，把别人给予我的关爱传递下去！从初三，到高三，再到大一，还有今年暑假，我在深圳横岗同一家电子制品厂做过四个暑假的暑期工。所以，从smt贴片技术的制作工艺，到装配生产流程，再到塑胶部门产品的的生产流程，我都娴熟于心底，并且我掌握了操作贴片机，注塑机等技能。因为我懂得：自己未有敢于吃苦耐劳，不怕劳累，勇于实践，虚心请教，才能获得宝贵的工作经验。在大一我负责做过给学院人事部门运送饮用桶装水的勤工俭学的工作，在大二到现在，我在图书馆工作，并且积极培养师弟的工作技能。同时，从到大学到现在，我坚持每年的秋季给镇里的母校的初一新生写信。将自己所获得积累的学校学习心得，社会上工作实践领悟，还有为人处世之道都一一与初一新生分享，希望自己的行动能给师弟师妹们带来希望的曙光和为梦想而奋斗的渊源动力！因为高中三年缺乏锻炼，导致现在的肾结石，还得每月都必须面对慢性咽喉炎复发的折磨，我都无能为力进行彻底的治疗，并且一直以来在家人面前保密，仅仅因为我忘不了来大学时立下的信条：唯有学业有所成，才能不辜负母亲和姐姐的期望！

现在，面对大学高昂的学费，加上母亲面对失业下岗的压力，妹妹正读高二，而弟弟不堪学业高昂的费用，今年读初三的他在年初开学初私自辍学到深圳打工，以分担妹妹的学费负担。家里还有寄住在叔叔家年满多病的两位老人。在此，我恳求学院领导和老师们给予我不懈努力的动力，期望领导和老师们对我一如既往的支持，我接受学院对我的考验，并且我会坚持不断提高学业成绩，同学我会更加积极实践社会工作经验，以获取更多更宝贵的工作经验，以汇报学院老师们对我一直的栽培之恩！

此致

敬礼

尊敬的领导：

我叫张喜明，男，汉，65岁，家住先锋分水村分水社，家庭成员5人，中共党员，呈先后担任分水社政治队长、分水村村主任兼会计，20xx年8月25日因高血压晕倒住院，经旗医院检查确诊为大面积脑梗塞，须住院治疗，由于本人家庭经济条件差，造成我半身不遂，生活不能自理，使得本来不富裕的家庭失去唯一的生活来源，雪上加霜的是20xx年12月4日我因心脏病复发住院，经包头市北方医院确诊为冠心病、心肌梗死型、急性腹壁梗死等三支病变，冠脉支架置入手术，为了承担巨额医疗费(7万多元)，经过两次大病，使我彻底失去了劳动能力，花光家里全部积蓄，并为此向亲戚朋友举债，使我的家庭不堪重负。

我妻子年老体弱，文化程度不高，只得照顾我这个不能自理的.病人，而我目前仍在治疗当中，每月需要医药费600-700元，还有大量的外债，可钱从哪里来啊，我真是不敢想向。

近年以来，我是以泪洗面，觉睡不着，在十分困难的情况下，我想到了党，想到了政府，想到了民政局。在此，我大着胆子向民政部门提出申请;请求组织给予资助，帮我脱离困难。我不胜恩感激，我扶老携幼向组织致谢。

此致

敬礼!

20xx年x月x日

尊敬的、叔叔、阿姨：

您们好!我叫邓艳林，现年14岁，现在龙山县兴隆九年制学校801班学习。品学兼优，是名合格的中学生。

我家住龙山县兴隆街乡张家坡村1组。我出生于一个贫苦的农民家庭，爷爷奶奶在我父亲还小时就已去世。父母成亲时一穷二白，我出生时仍家徒四壁，但坚强的父母没有向命运低头，在我刚满一岁时妈妈就丢下我和爸爸外出打工。因爸爸文化有限，就在家里带着我，既当爹又当娘，每天起早贪黑地帮别人耕田耕地补贴家用。

由于父母的勤劳节俭，我的家境有点好转。日子过得贫寒，但我觉得幸福。可天有不测风云，就在我读小学五年级时，妈妈因过度劳累，平时有病也舍不得花钱治疗，到实在撑不住时虽花光所有积蓄也没能救回妈妈的命。苦命的妈妈丢下可怜的我和爸爸走了。

妈妈去世的致命打击没击垮爸爸，从此，爸爸更顽强更拼命的做事，他除了做好自家的农活，帮人耕田耕地外，还学杀猪宰牛买做小生意赚钱，随着我的慢慢长大，家里的家务如洗衣、做饭、扫地、喂猪、放牛等，只要是力所能及的我都为爸爸分担着。同时在学校老师同学的关心帮助下，我顺利的完成了小学六年的学习任务，以优异的成绩升入了中学学习。可是好景不长，就在今年7月份，我取通知书的当天晚上，爸爸却不慎从我家楼顶上摔下来，因伤势太重，来不及抢救就去世了。

当好心的朋友邻居帮我安葬好爸爸，家中只剩我一人时，我觉得我家很冷清，我真不知我今后该怎么办，该去找我爸妈还是孤零零的活着?这时家境也不富裕的'舅母来接我与他们同住。

目前，我暂时算又有了一个新家。舅母待我恩重如山，不仅收养了我，还继续供我读书。而我上学还需要大笔的费用，我不想放弃学业，也不想过多增加舅母家的负担。我在此我申请各位、叔叔、阿姨能给予我帮助和支持，帮我渡过眼前的困难。我相信世间有真爱，有了您的帮助，这些困难将不再是困难，我一定能迈过这道坎，而这些生活的磨砺都将成为我终身的巨大财富。

我相信知识改变命运，磨砺成就未来，所以我一定永不言弃。我决心做一个有用之人，我会努力学习知识、本领，将来用行动回馈社会。您们对我恩情我会永远铭记于心。

最后祝天下所有好心人，一生平安，身体安康，万事如意!

此致

敬礼!

申请人：

年xx月xx日

尊敬的领导：

我叫，是x省xx村的农民，家中有四口人，现在居住在自家的.土房子里，房屋是xx年自己动手建的，住房面积为45.2平方米。我家收入只有420元，家中生活困难，特申请低保。我的家庭情况是：

我本人，1948年生，慢性气管炎哮喘病，长年有病。一直没有没有工作也没有固定的收入。

妻子，，1950年生，没有参加过工作，没有任何收入。

女儿，xx年出生，早就远嫁外地，住贵州省，曾在当地的砖厂打小工，月工资300元。其夫，是同厂的拉砖工人，月工资300元。她有一个女儿，2周岁。她家生活也很困难，不能给我生活费用。

儿子，，xx年生，先天性呆傻，无工作无收入。

由于我和我丈夫年纪大了，干不动农活了，加上积劳成疾，昂贵的医药费让我没敢再跨过医院的门槛，现在生活举步维艰，特请求政府给我们解决实际困难，给予我最低生活保障。

此致

敬礼!

申请人：

xx年xx月xx日

尊敬的学校领导：

您好！

我是计算机科学与信息工程学院计算机科学与技术,20xx年60年迈的父母病了,哥哥和嫂子的负担,家里有一个乳儿的侄子,加上我的昂贵的学习生活,薄的经济来源,不能支持这样一个沉重的负担,所以我真诚的申请学校领导方面,希望得到国家资助,来减轻家庭的负担。我来自一个偏僻的山村，从小就知道农民生活的艰辛。我知道不能选择出生的条件，但我的努力可以改变生活。这是我一直在做的最大的动力。

这是一个很长的路要走。漫长的学习之路犹如漫漫长夜。这并不难，但在家里，经过多年的痛苦之后。我跌跌撞撞地走着，一路上跌跌撞撞，一路跌跌撞撞，心想:我希望我能上大学!9月,父母的期望是肩负着沉重的,抓住他父母的学费,和其他学生进入大学,和快乐的在我的心里,但是如何掩盖的天担心的生活费用,所以我把一切都解决了,当然在周末没有时间出去兼职,基本能保持我半个月的钱每个月,生活成本仍然是非常困难的。打开记忆的闸门，往事浮现

每次我看到我的父母回到无精打采,心中无尽的蔓延酸味,60岁,60多年的老人的孙子,大多数家庭和我的父母也需要能够让我完成学业和工作,良好的家庭经济状况不是很好。父母通常节俭节俭。但对我来说，我并不吝啬。他们留给我美味的食物，我需要生活中的东西，他们发现很难满足。他们所做的一切都是为了我，因为我倾注了他们所有的爱，所有的心。

岁月的车轮在脚底下无情地辗转，父母额上的皱纹见证了生活的坎坷， 如今我已经是大学生了，远离家乡，远离父母，常常想起远在故乡的年老父母，一瞬间我的视线模糊了、在学习生涯中，充满了父母无限的关怀，无尽的爱。伟大的亲情在我生命中早已种下快乐的种子，让我在人生的十字路口不再犹豫，不再彷徨。我永远坚信：只要我努力去奋斗，彼岸花开，此岸更灿烂。

去年，国家助学政策实施到位，春风轻抚大地，如细雨蒙蒙，让许多学生走出困境。是国家援助政策的春风让我学习,是党和政府资助贫困学生我们能够完成学业提供强有力的保证,有些学生家庭条件相对较好,帮助不多,但是对于一个贫困的家庭,它有很多的重量。党和政府的政策不仅给了我们经济援助，也给了我们生活的信念。我们不认为一切都是理所当然的。我不会接受，因为我很穷，他们应该帮助我。当我们接受的时候，要心存感激，自己也不觉得谦卑，微笑着接受，像草一样，被太阳的光辉所接受，也回到了世界上五彩缤纷的色彩中。我们太小了，需要涓涓细流才能写一篇大文章。我认为我们未来的感恩可能看起来微不足道，但只要每个人都有一点爱，我们就能让我们的国家充满爱。我义不容辞地接受国家援助，我很幸运地拥有了自己的成功。我也想抱着某人的希望“送玫瑰，手有香味”。读感恩，学会感恩，学会报答，学会向国家报告。“虽然世界很宽，但这条路很难走，感激的心，谢谢你陪我的生活，让我有勇气做我自己。”“当它们开花的时候，我会珍惜……”“我不会让这个国家输掉的。”“相信我会让你看到希望，明天我会永远记住这个善良!”国家帮助贫困学生在物质的表面上，在我看来，更多的精神帮助，包括个人生活压力，学习压力，家庭压力。国家资助为我们提供了一个平台，让我们在学习知识增长的道路上获得更多的物质、精神和收入，并获得更多的能量。

学生政策帮助我成长。我将尽我最大的努力来灌溉我的梦想，虽然我不知道未来会是什么样子，但我也想相信这是最好的未来。让每一种颜色在我的生命中绽放。我将在毕业后努力工作，我将尽我的职责。我将尽我最大的努力帮助那些需要帮助的人，为社会做出贡献

敬礼!

申请人：覃雪

申请时间：

xx镇民政办同志：

我叫李，女，汉族，1957年8月2日出生，家住xx市xx镇联合村11组。

我肢体残疾，经相关部门，属四级残疾。年9月，绥化市残疾人联合会为我颁发了《中华人民共和国残疾证书》。我还有严重的心脏病，时有昏迷症状，每年都要到市医院长期住院治疗，平时也需要药物缓解病痛，致使家里欠了许多外债，生活十分拮据。

我的丈夫张，62岁，有轻微脑梗，还患有脑囊虫病，一着急上火就抽风。他勉强种的十几亩地，也是家里唯一的经济来源。经常入不敷出，不能维持基本生活保障。

近乎绝望之时，我看到了幸福的希望；目前，的惠民政策给予了弱势群体以最大的生活保障。为此，一个对家庭对国家毫无贡献反而拖累的体弱多病外加残疾的我，万般无奈之下，厚颜提出享受“低保”待遇。敬请亲民爱民的政府能体察实情，批准我领取低保金待遇的申请。

此致

敬礼！

申请人：

申请日期：xx年x月x

尊敬的关工委：

我是开远市第八中学xx班的学生，家住碑格乡碑格村委会，全家有六口人。其中：爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、另外还有个哥哥，他现在就读于开远职中，。当前，爷爷和奶奶年迈无劳动能力，家里只有爸爸和妈妈的两个劳动力，他们没有文化，是一个普普通通的农民。

由于我家地处偏远，交通不便，父母的文化水平低，没有什么经济头脑，只有靠双手在地里劳作，耕地较少，近年来自然灾害时常发生，收入较少，家里十分贫困，为了能让我和哥哥上学，日夜劳碌奔波。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此而放弃我的上学梦。

我作为一个中学生，在上，积极上进，热爱社会主义祖国;我有理想，为了实现我的梦想我努力学习各科文化知识，在学习上，我刻苦努力不断的充实自己，提升自己，在班上学习成绩良好，常受到老师的表扬;在生活上，尊敬老师，关爱身边的同学，勤俭节约，不铺张浪费，也不乱花一分钱，尽量减少家庭负担。为今后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性，力争作一名全面发展、合格的中学生。能否顺利完成学我的学业，这是父母的忧愁，这也是我最大的担忧。

因此，特向市关工委申请一份补助，这也为家里减少一点负担，我一定会努力学习，不会辜负你们对我的期望，非常谢谢!

申请人：

日期：xx年xx月xx日

2024国庆节的演讲稿（通用35篇）

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家好!今天，我们欢聚一堂，在这里共同庆祝新中国__华诞。__年风雨飘摇，__年沧海桑田，__年同舟共济，__年灿烂辉煌!让我们共同举杯，祝福我们的祖国繁荣昌盛，祝福我们的人民幸福安康!我演讲的题目是《祖国,我们心中永远的歌》。

“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城，中华民族到了最危险的时候，每个人都被迫发出最后的吼声：起来!起来!!起来!!!……”每当我一唱起这首歌，就心潮澎湃，一幕幕往事就在我的脑海里激荡：

中国共产党带领中国人民经过二十八年艰苦卓绝地斗争，终于在公元一九四九年十月一日迎来了开国大典。

我们清楚地记得：深圳，一个紧临香港的小渔村。一条街道，把这里分隔成了两个截然不同的世界：这边贫穷落后，人们食不果腹，衣不蔽体;另一边却车水马龙，市井繁华，简直就是人间天堂。改革开放，短短几年时间，深圳就高楼林立英姿勃发。继而浦东开发，振兴东北老工业基地，西部大开发……神州大地遍地开花!“赛江南的美景在新世纪造就，古老的山川今天到处披锦绣。”

我们惊喜地看到：一百多年前，被帝国主义列强掠走的两个孩子——香港和澳门重新回到梦寐不忘的生母——祖国母亲的怀抱。一国两制，紫金盛开，荷花绽放，海峡两岸也踏上和平统一的阳光大道!

我们惊喜地看到：一条条高速公路、铁路纵横交错，通江达海，织成一个硕大无比的中国结。大漠戈壁上空腾起的蘑菇云，举世瞩目的三峡工程，前无古人的青藏铁路，嫦娥探测卫星的顺利发射，以及中国宇航员成功登上太空，中国人创造了一个又一个惊天奇迹!

我们惊喜地看到：欣逢盛世，百年梦圆。__年，中国人不仅成功举办了历届的奥运会，中国运动员还创下了金牌第一的好成绩。昔日的“东亚病夫”如今个个身强体健，好似上山之虎，过江之龙!

改革开放三十年，我们的综合国力已经名列前茅。所有这些无一不向世人昭示：中国人民是勤劳的，中国人民是聪明的，中国共产党是照耀中国前进的太阳!

__年哪，新中国的变化可谓日新月异，天翻地覆。这得益于党的英明领导，得益于全国各民族空前的大团结，得益于改革开放、科教兴国的正确决策。实践证明：只有坚持党的领导，只有坚持走中国特色的社会主义道路，只有坚持改革开放，只有坚持与时俱进科学发展，我们的祖国我们的民族才能走向光明的前途!

__年哪，弹指一挥，这只是历史长河的一瞬。虽然我们今天取得了骄人的成绩，但我们深深地知道，这只是万里长征走完了第一步，我们还要继续艰苦奋斗!

各位来宾、老师、同学们：

为什么人们总是把祖国比作母亲？有人说：“祖国用她那江河的乳汁喂养了我们。”有人说：“祖国用她那宽广的胸怀抱大了我们。”这当然都是对的。因为无论其他的什么词汇，都表达不出我们对祖国的深厚感情，而只有“母亲”这个词才能表达我们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情。

是啊，祖国——母亲，母亲——祖国，就是这样紧密相连，连成了一体。电影《牧马人》中有这样的一段话：“我知道，你是不会走的。因为，你舍不得这高高的祁连山，你舍不得这茫茫的大草原，你舍不得这生你养你的祖国母亲！”青年作家金安平写过这样的一首小诗：“不管母亲多么贫穷和困苦，儿女们对她的爱也绝不含糊；我只喊一声‘祖国万岁’，更强烈的爱在那感情深处。”

是啊，当祖国贫穷的时候，她的人民就挨饿受冻；当祖国弱小的时候，她的人民就受辱被欺；当祖国富裕的时候，她的人民就快乐幸福；当祖国强大的时候，她的人民就昂首挺胸！历史早已证明了这一点。当侵略者的铁蹄践踏祖国身躯之时，上海公园的门口就竖起了“华人与狗不得入内”的招牌；当帝国主义的大炮轰进了祖国身躯之时，无数人民群众就惨遭杀戮；而当新中国的旗帜高高升起的时候，中华儿女就站起来了；当祖国女排登上世界冠军宝座的时候，海外侨胞也就扬眉吐气。啊，我终于明白了，为什么人们总是把祖国比作母亲，因为，祖国的人民，正如母亲和子女，是耻辱与耻辱连在一起，荣誉与荣誉连在一起，痛苦与痛苦连在一起，幸福与幸福连在一起，血肉与血肉连在一起，命运与命运连在一起！这，就是“祖国——母亲”这个比喻的真正内涵。

我中学时代的一位同学，跟随父亲移居到美国，他在给我的来信中说：“我第一次这么思念你们，这么想念我们学校的操场，甚至操场上的每一颗石子儿。其实，我知道我是在怀念我的祖国。我总感到自从我踏上飞机舷梯的时候，我就像是一颗小小的水滴，被阳光蒸发到了天空，总有一天我还会落回大地，汇入江海，成为祖国母亲怀抱里的一颗水滴的。”读了这封信，我的心情是十分激动的，可不是么，（唱）：“洋装虽然穿在身，我心依然是中国心……”。张明敏先生那出自肺腑的歌声，不是很好地说明么？而是他本人为国家募捐，仅为亚运会募捐就达一百万元，尤其发人深省。

历史上，多少中华儿女象热爱自己的乡亲那样热爱自己的祖国。屈原抱石投江，为的是祖国；文天祥慷慨悲歌，为的是祖国；陆游作诗示儿，为的是祖国。谭嗣同面对刀殂，脸不变色，“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。”他念念不忘的也是祖国。为了祖国，一代又一代的英雄儿女献出了自己的热血和生命。

鲁迅先生说过：“惟有民族魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国才有真进步。”鲁迅先生所指的民族魂是什么呢？概括地说，就是“重大义，轻生死”的生死观；就是“国家兴亡，匹夫有责”的使命感；就是“我以我血荐轩辕”的大无畏民族精神。同学们请不发抱怨，说我们祖国缺乏活力；请不要慨叹，说我们的母亲衰老年迈。

谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家好！

星光灿烂下，我们倾听时代的钟声，漫漫长夜中，我们等待黎明的曙光，多少次，我们心潮难平，多少次，我们辗转难眠，多少次，我们等待祖国母亲的华诞！

仰望长空，历史的星光依然闪烁！我们的古老而伟大，我们的壮丽而永生！蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春！即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。1949年的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“人民从此站起来了！”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波！

从那以后，一代新的天之骄子站立起来，他们用自己的灵魂之火温暖了祖国一度冰冷的身躯，用青春的热血点燃了祖国曾经暗淡的灵魂，用激越的歌声纺织了祖国的一身彩霞。

置身历史，我们溶于其中，分享着那过去的兴奋与悲痛；放眼未来，我们会发现，面前的道路更遥远更艰难。新的世纪已经开始，祖国迎来它的又一批骄子。让我们在新世纪到来之际把科学、理性、民主，进步作为自己的伟大目标，让我们用高尚的品德，优异的成绩献给祖国。将中华儿女的豪气与龙的传人的.胆魄融入自己的青春，献己的智慧和爱，让我们在五星红旗下庄严宣誓：我们将努力奋斗，为了美丽的祖国我们将竭尽全力，为了祖国的美丽，我们将倾尽全力！

我爱我的家乡，我爱我的祖国！

“今天是你的生日，我的——我们祝福你的生日，我的，这是儿女们心中渴望的歌。”听着这熟悉的旋律，我浮思联翩：我们伟大的祖国，有着五千年悠久历史和灿烂文化的华夏古国——中华人民共和国即将在金秋迎来六十华诞。

蓦然回首，一幕幕波澜壮阔的历史画卷深深铭记在我脑海，有多少悲壮！有多少感动！有多少梦想！有多少光荣！千思万绪，百感交集。而家乡的沧桑巨变更让我感慨万千，我家住在风景秀丽的海岛——长海，9年前这里原来是偏僻的小渔村，虽地处风景秀丽的渤海海畔，拥有卓越的地理优势，但仍然贫穷、落后。而现在已经是高楼林立、车水马龙、风景秀丽，成为一块不可多得的避暑避寒胜地。市场日客流量上万人，年交易额达数亿元，利税过千万元。鱼、海参等多种海产品远销海外。被誉为“东北的小窗口，海鲜的大市场”。市场内商品琳琅满目，客户熙熙攘攘，人声鼎沸，一派欣欣向荣的景象。

蓦然回首，我的家乡沧海桑田，已经从一个无人问津的偏僻渔村发展到一个人人皆知的胜地；我的祖国日新月异，繁荣昌盛，东方巨龙的雄姿屹立于世界民族之林。展望未来，我激情飞扬：我的家乡将前程似锦！我的祖国明天将更加辉煌灿烂！

六十年光辉岁月如歌：我们伟大的祖国屡经挫折而不屈，屡遭坎坷而不衰，风雨兼程，奋发图强，工农业生产蒸蒸日上，科学技术突飞猛进，改革开放蓬勃发展，综合国力大幅提升，人民生活不断改善，国际地位显著提高，辉煌成就令全世界震惊。

六十年胜利旌旗漫卷：我们伟大的祖国从昔日积贫积弱的“东亚病夫”到如今举世瞩目的东方巨人；从许海峰奥运金牌零的突破到北京无与伦比的奥运会；从明朝万户火箭飞行的殒身到神舟载人飞船的成功……

少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！

我爱你，我的家乡——长海！

我爱你，我的祖国——伟大的中华人民共和国！

10月1日是国庆节，我和爸爸妈妈去天一广场玩。

广场上人真多啊！放眼望去，就能看到高高的喷泉，在欢快地喷洒着，好像也在庆祝着祖国妈妈的生日。走近一看，旁边还有许多小水柱也顽皮地吐着泡泡。

很多人和我一样，被喷泉吸引了，小朋友们都脱掉鞋子在水中快乐地奔跑，在经得爸爸妈妈的.同意后，我也加入了其中。

今天真是太好玩了！

亲爱的同学们：

历经了一个月的学习，我们迎来了十月一日的国庆节。它是一个令全国人民瞩目的节日，更是每一个中国人引以为荣的节日。为了欢度这个美好的节日，按上级文件精神，我校放假七天，具体时间为10月1日——10月7日。听到这个消息，同学们一定非常高兴，也许已在心中构思假日活动了，为了让你们这个假日过得充实而有意义，我在此向同学们提出几点建议，希望同学们能接受并自觉遵守。

1、国庆假期如外出活动时，必须由家长带领，选择正规部门的交通工具，不乘坐“三无”车辆，特别是严禁搭乘无证驾驶或超速驾驶的摩托车，时刻注意交通安全。十一长假期间交通肯定是非常拥挤的，公路上来往车辆较多，因此更有必要提醒我们的同学们在国庆假期中注意交通安全，在此提倡同学们做到以下几点：不在马路中间行走，要走马路两旁人行道；过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆；在十字路口，要做到红灯停、绿灯行；乘车时不将头手伸向窗外、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意保管好随身物品、车停稳后再下车。

2、严禁同学们私自或结伴到溪边、池塘边玩耍或下水游泳，要远离不安全场所，不参加没有安全保障的活动。

3、同学们在家要特别注意用火、用电、用气的安全，防止在使用家电的触电事故，防止使用液化气时的泄露事故。要牢记火警、盗警和伤病急救电话，在发生意外事故时能获取紧急救助。

4、国庆假期要注意饮食和饮用水卫生，不吃变质或过期的食品，防止病从口入。

5、建议同学们在家多帮父母做一些力所能及的事情，多参加一些有益于身心健康的实践活动。

6、禁止同学们做任何危害身心健康、危及生命安全的事，牢记学校、老师们交代的安全事宜。

最后，希望同学们合理安排学习、活动、休息时间，在平安和健康中度过快乐而有意义的国庆节！

尊敬的各位，亲爱的同学们：

大家晚上好！

今天我演讲的主题是《回首往昔，展望未来》。

xx年，我们珍惜，我们超越，我们期待，我们实现。xx年，新在烈火中涅槃重生，不断战胜风雨，创造奇迹，回首一路走来的岁月，我们看到的是未来的希望。

有人说：“的存在本身就注定会成为奇迹，不需怀疑也不必怀疑。”的确，在这短短的七十二年间，一场场的灾难给我们带来了悲痛，但是却并没有使我们意志消沉，反而更加团结了我们，凝聚了我们。我们用坚强，用信念，用爱心将灾难统统踏于足下，这股富有勇气的力量来自于一个年轻的国家，来自于一个拥有五千年灿烂文明的民族，更来自于勤劳勇敢的13亿人民。

时间，洗不尽历史的铅华，他见证了xx年来的起伏，七十二年间的刻骨铭心。历史早已成为过去，却需要我们去回首，去感悟。昔日的贫穷落后，过去的“东亚病夫”早已不属于我们，现在的我们已用东方神箭放飞，让它在地平线上以最快的速度上升，在联合国，在经合组织，在博鳌论坛，在金融峰会，世界从未像今天这样，四海静默，一起倾听我们的声音。

记得一位哲人说过：历史的车轮在曲折中前进。经过漫长的摸索，我们渐渐看到了曙光。哪怕雪灾降临，天寒地冻不曾摧毁我们的坚强，我们用爱心为彼此升起了冬日的旭阳。试问：有谁不会为这样一个充满温情的民族所折服。历史已经证明，再厚的冰雪，再大的地震，也会因为我们的手足之情，同胞之爱而战胜，也会因为我们坚韧不拔的信念和共克时艰的力量而阳光重现。

昂首阔步走在20xx年，展望未来，中华民族定能兴旺富强，人民定会幸福安康。未来的，将会以多姿多彩的身影展现在世人眼前，以灿烂辉煌的成就屹立于世界，在历史的长河中留下属于我们的故事。

xx年的经验，回味xx年的风雨，赞美xx年的辉煌，铭记xx年的历史。我们幸福地感到自己是一名人，一个龙的子孙。回味共和国的七十二年。我们感悟太多，感动太多，要感谢的也太多。站在历史的十字路口，回首，展望，我用一颗十七岁的心祝福我的祖国越来越好，越来越强！

谢谢！

老师、同学们：

你们好!当我们站在这里，听着雄壮激昂的国歌，目睹着五星红旗冉冉升起，不禁为身为中华儿女而感到自豪。再过几天就是国庆节，在这普天同庆的大喜日子，让我们唱出我们心中对祖国的赞歌。今天我演讲的题目是《我骄傲我是中国人》我骄傲我是一个中国人!我骄傲我拥有这个响亮的名字，我爱我的祖国!我爱您悠久古老的历史，更爱您壮丽优美的山河，我爱您灿烂辉煌的文化，更爱您顽强不屈的精魂内核。

昨天的岁月冲刷着记忆的河床，它会带走青春，带走欢笑，带走泪水，但却无法带走您五千年的积淀!我们以《诗经》的歌喉;以《橘颂》的音韵;以古风与乐章、律诗与散曲;以梆子与鼓词、京剧与秦腔。唱响了您悠久岁月的辉煌，唱出了您壮丽山河的力量!我骄傲我是一个中国人!我是龙的传人，是炎黄的子孙!我骄傲，我的骨子里流淌着中国血。百年屈辱，百年抗争。在被欺侮的岁月里，您经历了太多痛苦的洗礼，也展示了无数奋斗的欣慰!赵登禹手中的大刀;张自忠体外的血肠：杨靖宇腹中的草根。炎黄的子孙以他们的坚韧与顽强，唱响了您的精魂内核!__年前的十月一日，五星红旗在天安门广场冉冉升起。

我骄傲我是中国人。我是龙的传人，是炎黄的子孙!今天，一声春雷，为您展开了新篇章。龙的传人以特有的干劲把以前的一切屈辱悲哀击得遍体鳞伤。改革开放引来了全世界艳羡的目光。“神舟五号”、“神舟六号”“嫦娥一号”、“嫦娥二号”。08奥运、10世博!您又让世界瞩目，“天宫一号”必将再令世界震撼!我是一个中国人，我骄傲我拥有这个响亮的名字，我爱我的祖国!祖国的明天必将加更灿烂!同学们，努力吧!你们是早晨八、九点种的太阳。世界是我们的，但更是你们的!祖国是我们的，但祖国的明天必须是你们的!愿你们用金牌的精神，火箭的力量，再现巨龙腾飞的形象;用崛起的跨世纪宣言，迎来全世界艳羡的目光;用坚定的信念和丰富的文化知识，再造中华民族的灿烂和辉煌!美好的明天属于你们!谢谢!

老师，同学们：

当国旗炽焰般的身影与天际晨光彤红的胸膛融成一片辉煌之时，我们光奋了！假如我们的父辈们在73年前为了她的升起而兴奋的话，73年后的今天，在又一个国庆节即将到来之即，当我们发现她日趋成熟之时，我们也兴奋了！

73年过去了，对于一个人，73年可以写一部长篇巨著了，但对于一个共和国来说，却是短暂的，她可以汇成烟波浩渺的著述，但我们却更能用四个字来概括，那就是“奋进、开拓”。

在如此瑰美的早晨，我们又和国旗相遇，当她饱蘸着革命者和建设者鲜血的火红的身影随风飘扬的时候，我们感受到了她的成熟，她的男性般坚实的臂膀，她的母性般温柔的胸怀，我们深情地致她一个敬礼，随即奉上的是我们一片祖国赤子的深情。

曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到，从此，文明褪色了，强盛衰败了，整个神州浓雾蔽日，贼寇横行，曾几何时，无数的革命先烈又用血肉之躯把我们多难的民族抱出了地狱，送上了幸福大道，用拳拳赤子之心，抹去了祖国母亲凄苦的眼泪，换来了她幸福的微笑……

如今，我们又以有限的土地，解决了十二亿人口的吃饭问题，以收回香港特别行政区这一胜于雄辩的事实，证明了我国势不可挡的发展步伐，以抗洪救灾这一另世人瞩目的行动，展示了中华民族坚不可催的凝聚力，使世界重新认识了中国！

然而，我们不能重蹈夜郎自大的覆辙，我们不得不承认，中国的许多农民至今还扬着牛鞭，把早在汉代就有的耕犁插入20世纪的农田;我们不得不看到，在西方，一般百姓都拥有的小汽车，而中国只有少数人才能乘坐，我们不得不深思，为什么在美国，很多年轻人，对中国，除了知道有万里长城之外，便一无所知了……

昨日留下启迪，今日就不能停留于思索，如今历史又发展到了一个新的转折关头，历史庄严地把中国交给了我们——淄博实验中学的每一名莘莘学子和我们无数的同龄人，把辽阔的幅员、悠久的文明以及与这辽阔幅员和悠久文明有些不相称的经济、文化状况交给了我们，这对于我们这一代，肩上庄严的使命，决不比以往任何一代轻松！那么，让我们这一代连结历史和未来的青年人做出选择吧！“中国的大车，我们拉”这就是我们青年一代的选择！这是勇敢而明智的选择！为了赶上世界先进水平、为了让巨龙腾飞，我们不应做乘车者，而应是踏踏实实的拉纤夫，同学们，让我们高唱起激昂的拉纤歌，推动滚滚向前的车轮并骄傲的宣布：中国的大车，我们拉！

谢谢大家！

敬爱的教师，亲爱的同学：

大家好：

国庆节是一年一度祖国妈妈的生日，祖国母亲今年__岁了，在这一天街上张灯结彩，我与妈妈来到了街上，街上真是人山人海啊！

店门口都在插上了我们国家的国旗——五星红旗，每个中国人都是这么爱我们的国家呀！走着走着，我和妈妈就去了海边游玩，也是热闹及了。一眼看去一望无际的大海，蔚蓝的海水与天连在一起，好像天地连接一般。

让我不由自主的`想起了这样的一首歌，大海呀，大海……我正想唱呢，看到一群游人好像在海边找着什么，我和妈妈也就过去了，忽然，我就看到石头上，海水里都有小海螺，我就惊奇的叫起来，啊，原来他们在抓小海螺呀，我也让妈妈和我抓起来了，抓呀，抓呀，不一会抓了一大把，咦！奇怪，我看到有一个小海螺里面，怎么还有小螃蟹呢，我不假思索地问妈妈，妈妈说：“那是小海螺的肉给小螃蟹吃了，小螃蟹霸占了小海螺的家”，哦，原来是这样呀。

我和妈妈也抓了不少的海螺了，我起身看了一下不远的地方，这时海水也退去了不少，海水浅的地方露出了沙滩来，我大声的欢呼起来，沙滩，沙滩，我就一蹦三跳的向沙滩的地方跑去了，妈妈也跟着来了，我们光着脚丫踩在沙滩上，走过去背后都会留着一个脚印，妈妈说：“做人要这样踏踏实实的，一步一个脚印的”，听妈妈说完，我就和妈妈打起了沙子仗，一会又堆起了沙堡，一会又拿起手机拍起了相片，玩的开心极了。

就这样的玩下去，不知不觉得时间就像飞一样的过去了，我们也要回家了，在回家的路上，我在想是大地的美丽，祖国的昌盛带给了我们这样美好的生活，我不由自主的喊出了——祖国母亲生日快乐！

亲爱的老师们、同学们：

我们中华民族是一个坚强不屈的民族，她的炎黄子孙以爱国著称。每当五星红旗在蓝天飘扬，国歌声在晴空回荡，民族自尊的血液就会在千千万万炎黄子孙的血管中沸腾。

回望历史的长河，无数先辈名垂青史，他们用自己的赤胆忠诚誓死捍卫自己不屈的民族。让我们一起翻开历史的篇章，去感受那一串串光辉的名字：从以死拒降，扬名百世的苏武，威震敌胆的民族英雄岳飞，到人生自古谁无死，留取丹心照汗青的文天祥，从为建设民主主义中国而抗争的孙中山每个名字都闪烁着耀眼的光芒。是啊，正是这样一个向来不屈不挠的民族，哺育了一代又一代中华儿女，又是这不屈不挠的民族精神，唤醒沉睡于心底的自豪。

我们国家从建国到现在一直在不断进步，不断上升，升到了一个万人瞩目的高度，虽然没有惊涛骇浪，但有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡!

国徽，是齿轮中生长的麦穗，是五星照耀下的天安门，是不屈民族的标志!赞美有时不需要歌唱，而应该用心聆听。

国旗，是我昼夜难眠的情感，他使每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前进。

国歌，是容纳了神州大地的乐感，她的每一个音节都凝聚着东方民族的骨气，她的每一个音符都能够滋生咆哮的力量!

我是中国人，更是二十一世纪的接班人。那光辉的名字使每一个炎黄子孙为之鼓舞!那不屈的精神使每一个中国人为之自豪!那雄浑的声音使每颗灼热的中国心为之振奋!我们应努力奋斗，接受更猛烈的挑战!

这就是我献给祖国生日的礼物。我的演讲完了，谢谢!

小伴侣们好：

我是大二班来老师。上一周我们都放假了，你过的开心吗?我们为什么要放假呢?——为了庆祝国庆节!对，上一周就是我们的国庆节。 查教案

一、说一说什么是国庆节。 查教案

1949年10月1日，是新中国创立的纪念日。那一天在北京天安门广场举行了有数十万军民参与的中华人民共和国开国大典。1949年10月2日，中央人民当局通过《关于中华人民共和国国庆日的决议》，划定每年10月1日为国庆日，并以这一天作为宣告中华人民共和国创立的日子。今后，每年的10月1日就成为全国各族人民隆重欢庆的节日了

二、国庆节时的大街上有什么纷歧样?

大街上很热闹，门路的两面都挂满了中国五星红旗，有些处所还挂起了红灯笼。人们以张灯结彩的方法，来欢庆我们的国庆节。虽然另有些处所还会锣鼓响天的舞起龙来呢，这些都是为了表达人们内心的无尽的喜悦。

三、冬天来了，我们需要注意什么?

受冷空气影响，我们最近的天气变革会很大哦。那么我们应该注意些什么?首先我们应注意公道添衣：在秋末初冬，气温起伏不定，北风不时降临，要及时为加衣保暖，以抵制风寒的袭击。再者应该及时的包肚子来做好防范事情，托小班的小伴侣可以在老师的辅佐下及时包肚子，中大班的小伴侣就要本身学习包肚子。最后应该多多活动，让我们都健健康康的。

老师们，同学们：

上午好！我今天演讲的主题是：《我与祖国共奋进！》

我们中华民族历史悠久，有着5千年的灿烂历史和辉煌的文明，在这片越发繁荣的土地上，有着勤劳的人民和我们这些跨世纪的新一代。我们现在已经越来越大了，我们也已经在这片土地上生活了很长一段时间了，我想，我们不一定要等到长大之后为祖国贡献什么，而是现在就为祖国贡献一些我们的力量。

有的同学此时可能会说：“我们也只不过是一个小孩子，报答祖国是他们大人的事，我只要做好自己就可以了！”这种想法是在不对的。我们应该时刻想着我为祖国做些什么，也许我们现在的力量还很小，不可能像大人们那样，但是我们能为祖国做的也很多呀。比如：绿化祖国、美化生活环境、好好学习，这些看似平常的事情，只要我们能努力做到，而且是持之以恒地做，我们就已经是为祖国贡献自己的力量了。这样不仅仅是为祖国贡献力量，也是对我们自己的生活贡献力量。因为只有祖国繁荣了，人民的生活条件才会提高，只有祖国的环境污染得到治理了，我们的生活环境才会得到改善；只有祖国强大了，人民的力量才会强大。

所以我们一定要与祖国共同进步，共同发展，我们要时刻为祖国做贡献，而不是从祖~亲那里索取些什么，只有这样，中华民族才能不断地进步，我们的祖国才能不断的发展。

有一句话说的好：“少年富，则国富；少年强，则国强。”作为一名小学生，一名共青团团员，我一定要好好学习，将来当一个合格的~人，用自己的力量，为祖国母亲今后的发展壮大做己的贡献。

在最后我要说一声：“我要和祖国共奋进，我要和祖国共拼搏，我要同祖国共进步。”

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲人：

20xx年xx月xx日

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我今天演讲的题目是“前进的，永远的骄傲”!

匆匆揭开的是历史的扉页，刻骨铭记的是历史的教训，在大家心中深深扎根的痛楚也许早已被流逝的岁月淡漠了，可是人不会忘记过去所受的欺辱与压迫。是的，敌人可以砍下我们的头颅，可是决不能动摇我们的信念，我们深爱着祖国母亲，因为她必将强大自立;我们深爱着所信仰的主义，因为它是坚不可摧的真理。

回顾过去，无论是鸦片战争还是日寇侵华，无一不在印证着：昔日的因为懦弱而受尽欺凌。我们对那一张张挥动长鞭时得意的面孔深恶痛绝，可是面对铁一般的事实，我们又能怎样呢?我们改变不了所发生的一切，我们唯一能做的，就是用百倍的勇气来面对所有的不幸，纵使前方的道路荆棘满途，我们也要咬紧牙关。

艰险仍在阴影中潜行，我们却毫不畏惧地前进，就为了我们矢志不渝的信仰。历经了磨难与曲折，我们的.祖国终于走向了光明。在这条道路上，“与时俱进，开拓创新”的犹如一道强烈的光，将前方的道路照得更亮。它高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要，继往开来，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创特色社会主义事业新局面而奋斗。

随着__大的顺利闭幕，我们伟大的祖国又成长了，炎黄子孙心中迫切的愿望升华了，曾经笼罩着我们的迷惘更随之销声匿迹。

伟大的家和文学家鲁迅先生在中华民族被奴役、被压迫的时候，发出了“我以我血荐轩辕”的誓言，为中华民族的觉醒事业耗尽了全部心血。革命前辈的显着功绩，无时无刻不在激励着我们，我们是祖国母亲的儿女，我们应当为她尽自己的匹夫之责，历史已把振兴祖国的重担推到我们肩上，我们义不容辞地要在世代生息的土地上各施所长，并立志要把她建设得繁荣富强。

我们的“母亲”经历了沧桑巨变，昔日的落后与不足已沉淀到历史长河的最深处。如今的不仅以文明古国着称于世，而且正以五十多年的辉煌成就屹立在世界的东方，虽然她仍是一个发展家，可是她拥有如此之多的华夏儿女为之热血沸腾;奉献青春，终有一天，她会站在历史的最顶峰俯瞰世界，振臂呐喊：“中华民族是伟大的，是最值得骄傲的!”我们将以昂扬的斗志，不懈的努力，让脚印证实我们为取得胜利而迈进的每一步，让汗水写照我们为求得成功的辛酸历程。

我们不会承诺什么，只会用事实告诉世界：人是无所不能的。上苍的慈悲与公平赋予了地大物博、人杰地灵的优越条件，虽然我们离“发达”一词还有距离，可是只要我们奋斗拼搏、永不言败，那么中华民族的不甘心将变成所向无敌的信心与决心。

我们是花蕾，希望在每一个季节开放，更渴望能为祖国的落后分担忧愁，为中华之崛起而奉献一切，相信每一个真正的炎黄子孙都会毫不犹豫地接过父辈手中的纤绳，肩负起建设祖国的责任。让我们迎着时代的步伐，唱一曲振国兴邦的正气之歌，以示对祖国矢志不渝的热爱--前进的，您是中华儿女心中永远的骄傲!

老师们、同学们：

上午好!

当我们站在这里，唱着雄壮激昂的国歌，目睹着五星红旗冉冉升起，不禁感到身为中华儿女的自豪。

再过几天就是我们祖国母亲的__周岁生日，这不禁使我们想起那些为了新中国的成立而抛头颅、洒热血、无私奉献的英雄们!回顾我们中华民族的历史长河，有无数的爱国志士至今依旧活在我们心中：有岳飞、郑成功、孙中山、李大钊等等。新中国成立以后，更是有许多杰出人物，如邓稼先、华罗庚、钱学森等等。他们放弃国外荣华富贵的生活，回到贫穷的祖国来，为国家的现代化建设贡献自己的力量，这些人的光辉形象和他们可歌可泣的动人事迹，永远激励着每一个中国人奋发向上!

爱国，是一个神圣的字眼。爱国是什么?爱国是热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，维护祖国的尊严，在危难时刻英勇战斗等等。

现在我们生活在和平年代，祖国并不需要我们上战场。我们应该如何来爱国呢?是不是只有这些惊天动地行为才算是爱国。其实不然。做好每件小事也是爱国。让我们先不妨审视一下我们的生活，我们习惯了随手扔垃圾、随地吐痰吗;我们习惯了公共场合在吵吵闹闹吗;我们习惯了上课要听讲吗，我们习惯了学生要完成作业吗……我们习惯了太多太多，正是这些太多的习惯，有些同学养成了一些陋习，也正是这些陋习，让我们这些同学在学习上变得缺乏上进心，没有责任感。

我们试想一想，一个不热爱自己的学校，连老师的教诲都不爱听的学生，又怎么可能爱自己的国家呢?学校是你们成长的摇篮，没有理由不去热爱自己的学校。希望大家像爱护自己的眼睛一样去维护我们龙凤小学的形象和荣誉;真诚地尊敬我们的老师;自觉地保护学校的一草一木，创造高雅的人文环境，使我们学校成为名副其实的学习的花园、乐园!

梁启超曾说过，少年兴则国兴，少年强则国强。如今，我们伟大的祖国日益繁荣富强，爱国更应该成为我们这个时代的音!让我们先从小事做起，从现在做起，爱自己、爱老师、爱学校;养成良好的生活习惯，不迟到，不早退，上课认真听讲，遵守纪律，好好学习，天天向上，树立起为中华之崛起而努力读书的崇高理想。

最后，让我们共同祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛!前程似锦。

讲话完毕，谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

在举国欢腾、普天同庆新中国成立72周年华诞之际，今天我们迎着深秋的曙光，伴着庄严雄浑的国歌，看着冉冉升起的五星红旗，举行了升国旗仪式，此刻让我们共同祝愿我们伟大的祖国生日快乐、繁荣昌盛。

66年光辉岁月弹指一挥间，66年中华大地沧桑巨变。新中国成立66年来，特别是改革开放以来，中华民族迈开了实现伟大复兴的雄健步伐。在中国共产党的正确领导下，全国各族人民团结一心，艰苦奋斗，开拓创新，社会主义建设取得了举世瞩目的成就。今日的中国，社会生产力空前发展，综合国力显著增强，国际地位空前提升，人民生活总体达到小康水平。中国从一个低收入国家迈入了中等收入国家，完成了从农业社会向工业化中期阶段的伟大跨越，城乡居民生活水平实现了从贫困到温饱再到总体小康的历史性跨越。香港、澳门回归祖国怀抱，北京奥运会、上海世博会成功举办，中华儿女众志成城，手挽手、心连心将“03年非典疫情”、“5.12汶川特大地震”、今年“8.8甘肃舟曲特大山洪泥石流”等一个个磨难踩在脚下。仰望蓝天，神州飞船太空穿梭，俯瞰大地，三峡工程旷世神奇。这一幕幕，无不彰显祖国的繁荣昌盛、团结富强，无不体现祖国强大的凝聚力、战斗力。

今天的我们面临着经济发展和民族振兴的新的历史机遇。同时却也面临着国际形势复杂多变，敌对势力的影子时隐时现的严峻局面。要在新的历史机遇之中立于不败之地，惟有“自强”。这是现实的要求，也是历史的昭示。

巍巍中华，壮哉少年!当年梁启超曾有“少年中国”之说：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年雄于地球则国雄于地球……是的，做为民族希望，国家栋梁的我们，应当立下精忠报国的大志，勇挑民族振兴的重担，自强不息，奋斗不止，行走在时代的前列。从自身实际出发，恰当确定成材的目标，自觉地把实现个人价值的努力同实现现代化建设的宏伟奋斗目标结合起来。加强思想道德修养，提高自身素质，自强不息，艰苦奋斗，努力学习科学文化知识，培养创新能力和意识，将自己培养成为一个符合祖国发展需要的高素质人才!

我的讲话到此结束，谢谢大家。

大家好!

国庆节，也称国庆日、纪念日，是指由一个国家制定的用来纪念国家本身的法定节日，通常是这个国家的独立、宪法的签署、或其他有重大意义的周年纪念日。在这个日子里国家都会举行各种各样的庆典活动。在中国，国庆节特指中华人民共和国正式宣告成立的10月1日。

国庆节国庆节1949年10月1日，是新中国成立的纪念日。在许多人的印象中，1949年的10月1日在北京天安门广场举行了有数十万军民参加的中华人民共和国开国大典。其实，人们头脑中的这一印象并不准确。因为，1949年10月1日在天安门广场举行的典礼是中华人民共和国中央人民政府成立盛典，而不是开国大典。

1949年10月__日，中央人民政府通过《__的决议》，规定每年10月1日为国庆日，并以这一天作为宣告中华人民共和国成立的日子。

从1950年起，每年的10月1日就成为全国各族人民隆重欢庆的节日了。

谢谢大家!

同学们，老师们大家好：

今天我国旗下讲话的主题是《爱国从我做起，爱国从爱校做起!》再过几天就是国庆小长假，今年的十月一日是中华人民共和国成立xx周年的日子。xx年前,拥有着五千年灿烂文明的古老国家获得了新的生命力。xx年的风雨中,我们不断崛起,创造了一个又一个奇迹,取得了举世瞩目的成就。可是，当我们翻开历史的篇章，一个个不平等的条约，一次次割地赔款，一座座城市和乡村在战争中灰飞烟灭，列强用炮舰野蛮的撞开了古老的中华大门。一次号称文明浩劫的大火使圆明园成了民族耻辱的标志，一次人类历史上最野蛮的杀戮令南京变成一座浸染三十多万中华儿女鲜血的城市，多少次的侵略，多少次的耻辱，都镌刻在中华儿女的心上。

这一切，我们将牢记，但是，我们绝不能永远背负历史的包袱，向前看才是当前应该做的。有着五千年文明的中华民族，改写历史的四大发明，气势恢宏的唐诗宋词，极富神韵的毛笔书法，是智慧的中国人创造的古代文化瑰宝;点亮夜空的奥运圣火，遨游天际的“天宫一号”，是中华现代文明科技在世界舞台上的完美表演。在于“神九”“神十”相继对接后，将在2020年前建成属于我们中国人自己的宇宙空间站。世界的目光已经投向了中国，中国的目光开始与世界交汇，“中国风”在世界版图上悄然刮起：穿唐装，说汉话，练书法，包饺子，吃粽子……这些带着民族标签的文化形式，越来越多的闪现在国际大家庭中……我们伟大的祖国，正像巨龙一样腾飞在世界的东方，向世界展现我们非同寻常的魅力。

但是，当我们还在以四大发明引以为自豪的时候，其他国家已经用全球卫星定位系统代替了指南针，用生活垃圾造纸代替了木材造纸，用激光印刷代替了刻字印刷，用巡航导弹代替了黑色火药。我们的科技水平，人民的生活水平远远低于发达国家，我们学的计算机是微软的，穿的品牌鞋是耐克，阿迪达斯的等等，我们的软件技术就连印度和以色列都比不过……是的，我们已经远离了曾经的血雨腥风，远离了硝烟四起，我们又来到了一个战场，这里没有血腥，没有刀光剑影。有的是知识的战争，技术的战争，争夺人才的战争。就在前不久，一则来自著名的欧洲核子研究中心的消息震惊了世界，意大利格兰萨索国家实验室下属的一个名为 OPERA的实验装置接收了来自欧洲核子研究中心的中微子，两地相距730公里，中微子“跑”过这段距离的时间比光速还快了60纳秒。爱因斯坦的相对论认为没有任何物体的速度能够超过光速，这成为现代物理学的重要基础。如果这种超光速现象真的得以证实，其意义十分重大，时空穿越或将成为现实，整个物理学理论体系或许也会因之重建。世界科技飞速发展，作为当代的学生，同学们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，锐意进取，自强不息，顽强拼搏。

其实，爱国并不一定要做出惊天动地的大事，同学们做好身边的小事就是爱校，就是爱国。一口痰吐在中国是小事，一口痰随意吐在外国，你就丢了中国十三亿同胞的脸，因为你代表的是十三亿中国人，而不仅仅是你个人。作为甘中人，你的一言一行同样关系到甘中的荣辱。

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”——当国旗在校园冉冉升起时，你肃然起敬的表情便是对爱国最好的诠释;当纸屑在校园的某个角落平躺时，你弯腰拾起的背影便是对祖国最美的回答。早读时，爱国精神在大家的琅琅读书声中发光：课堂上，爱国精神在大家的炯炯目光中闪现;与老师迎面而过时，爱国精神在你甜甜的问候中放彩;和老人通过马路时，爱国精神在你温柔的搀扶中吐芳。

少年兴则国兴，少年强则国强。同学们，让我们从身边的小事做起，为我们的祖国更加繁荣昌盛做出一点点的贡献吧!我们有权利，更有这个义务和责任去做这件事，相信祖国的明天会更好，也相信自己一定能做到，加油吧!谢谢大家!

社会主义核心价值观是指富强、民主、文明、和谐;自由、平等、公正、法制;爱国、敬业、诚信、友善。对于我们小学生来说，与我们日常行为最密切相关的是文明、诚信、爱国，我就主要谈谈我对他们的看法。

文明其实很小，比如不随地吐痰、不随地扔垃圾，主动把地上的垃圾捡起来扔进垃圾桶，不说脏话------。文明虽小，但是内容很丰富，你只有每天都有意识地去做了，才能养成讲文明的好习惯，做一个文明的人。文明是一件既简单又困难的事情：你在刻意做它的时候，它很难，而等你养成习惯时，它又变得轻松、容易起来。所以，讲文明是一个先苦后甜的过程，也是每个人都应该做的行为规范，只要社会上的每个人都讲文明，我们的社会就会变得更加美好。

而诚信就是诚实守信用。诚实就是不说谎。说谎会使人陷进一个泥潭，越陷越深。因为，如果你说了一个谎，就需要更多的谎言去圆这个谎，久而久之，你想不说谎都难了。因为，如果你说真话，就会与假话发生冲突。当然，有些谎言是一些“善意的谎言”，让人心存希望，让人快乐，这些谎言是可以被谅解的。守信用就是对自己说过的话负债，兑现自己的诺言，说到做到，要有契约精神。信用程度是一个社会发展水平的一个衡量标准，信用程度越高这个社会就越发达。作为小学生，我们与同学、老师、家长之间都要做到守信用。

爱国，就是热爱自己的祖国。皮之不存毛将焉附，祖国就是皮，我们每个人的小家庭都是毛，只有祖国强大，我们的家庭才能安定，所以我们每个人都要热爱祖国，以祖国为豪。爱国的形式很多，讲文明有时也是爱国的一种表现，比如我们出国旅游或学习，也要做到讲文明，给外国人留下良好的印象，就可以维护祖国的良好形象，这也是爱国的表现。

作为一名小学生，我们是祖国的未来，我们应该从我做起，从现在做起，践行社会主义核心价值观，讲文明，树新风，为祖国繁荣昌盛努力学习，掌握知识本领，为今后投入到社会主义现代化建设打好基础，为实现中国梦而奋斗!

又是个金秋的十月，又是个装满收获的季节。在经历走过来的数次磨砺后，祖国以其坚强不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。我们自豪，我们骄傲，我们为有一个坚强的祖国而歌唱。

曾看到有位网友写过这样的诗句：“当风雪阻断归路，我们彼此取暖;当主权面对挑战，我们亮出利剑;当圣火遭遇屈辱，我们义无反顾;当病毒吞噬生命，我们用爱弥补;当列车冲出轨道，我们竭诚互助;当震撼撕裂大地，我们开山辟路;勇敢面对磨难，挺起中国的脊梁!” 诗句朴实简练，却抒发了共和国的儿女们对祖国母亲的心声，唱出了儿女们为有一个坚强的祖国母亲而自豪的赞歌。

走过六十个春秋，追忆烽火岁月。我们有过苦难，我们经历过磨砺，我们有过苦涩的追求，我们都挺过了，我们都走过了，祖国的脊梁坚强了;我们有过梦想，我们有过豪情壮志，我们也有过无数快乐和喜悦，我们都拥有过，我们都经历了。我们为有一个不畏艰难、勇往直前的民族而自豪，我们为祖国有一个坚强的脊梁而骄傲。

有人说，一个人如果没有脊梁，就不会站立行走;一个国家如果失去了脊梁，则只能屈服在别人的脚下，匍匐爬行。是的，有了坚强脊梁的国家，才会有克服困难、自强不息的动力，才会有不被任何困难所吓倒的勇气。过去的这一年走过的日月，是祖国经受磨砺的日子。雪灾、4·28撞车事故、5.12汶川大地震……一次次天灾人祸似乎接踵而来，祖国在忍受着痛苦，也在为那些离去的儿女们流泪、心痛。可祖国依然挺立着，一个有着五千年文明史的名字的中国依然屹立在世界的东方;祖国依然坚强着，一个具有中华民族的信念和精神、勇往直前的祖国比任何时候都坚强。灾害灾难，可以移山填海，堵塞河流，可以摧毁我们美好的家园，可以让我们失去善良的家亲。但是，动摇不了儿女们的意志，压不垮我们祖国的脊梁。脊梁看似平常，但它却是支点。它不仅是一个人站立的支点，也是一个民族雄起的支点，更是一个国家昂首前进的支点。脊梁有时看不见，但却能感受的到，它是一个民族和国家进取的精神和力量。只要有了不屈脊梁的人民在，只要有了坚强的祖国脊梁在，任何困难都阻挡不了我们奋进的动力和勇气。

有人说，多灾兴邦。每一次灾难，会让我们每一个人变得更加成熟，会让我们的祖国变得更加坚强，我们为有一个不甘屈服、永远坚强的祖国而自豪。是的，有了坚强脊梁的祖国，人民才能享受幸福，扬眉吐气，才能担负起世界和平的责任，为人类文明谱写辉煌的篇章。过去这一年走过的日子，虽有苦涩，但也有欢喜。29届奥运会在中华大地上举办。这是人类一次最伟大的聚会，也是中国人百年梦想，让世界人民更加了解了中国。半个多世纪之前还被骂作“东亚病夫”中国人，而今已迈步跨入体育大国的行列，证明了我们有能力举办奥运史上最好的体育盛会。 奥运期间，中华儿女抱着对奥运精神的尊重、崇尚与204个国家和地区的运动员、世界友人手拉手、心连心在这片古老而又年轻的大地上共同发扬壮大了奥运精神，谱写了“新奥运”的美妙篇章!北京奥运会的举办成功，让世界人民看到了一个历尽磨难而又奋发自强的民族经过改革开放，已迈步跨进了一个追求科学、和谐、进步、和平的现代文明的国家。过去的这一年走过的日子，虽有悲伤，但也有惊喜。从灾难里走出的民族是希望的民族，经受过挫折磨砺的国家必将是奋起的国家。神舟七号载人航天飞行获得圆满成功，不仅让我们看到了祖国在伟大建设实践进程中所取得的重大突破，也让我们信心百增，看到了组国经济实力、科技实力、国防实力和民族凝聚力的日趋增强。中华民族和中国的脊梁已不是弯曲的，而是顶天立地，骄傲地挺立着坚强的脊梁。

国庆节放假了，一大早我就赶紧起床准备要去旅游的东西——泳装、换洗衣物、零食和饮料…等。准备好行囊我们全家就往罗平出发了。

一路上我看到了很多很多隧道，例如安平隧道、新树隧道、福德隧道……等等其中雪山隧道是最长也是最状观的，爸爸告诉我当初在开发雪山隧道时花费了多少人力、物力才有今天这一条快速又便捷的隧道真是太感谢前人的努力与心血。

路上我还看到了一个专门养鸡和鸭的地方，我和爸爸说:“爸爸停下来让我照一下。”但是爸爸却一直往前开。好讨厌喔!又开了半小时的车终于到达我们第一个目的地养殖虾场，那里除了有做详细的养殖过程外，还可以让我自己捞大虾现煮来吃，好好吃喔!让我到现在还回味无穷。之后又去逛了兰花园及咖啡休闲馆我们就在那儿吃下午茶好开心喔!

随后爸爸又带我们去石港海边玩水没想到我换好泳装之后就下起倾盆大雨了，害我只好淋者雨回车上，真扫兴，只好开着车回我们晚上要住的渡假休闲农场。

隔天吃完早餐，便在农场走马看花的走一圈，另外农场的小溪看到好多小鱼，旁边看到几个吊床我和哥哥试了好多次才成功真是好玩阿。过了一会儿我们就前往冬山亲水休闲公园，开了一段好长的路终于到了门口结果却休园中害我好失望，后来我们又去罗平运动公园，爸爸和妈妈讨论了很久最后爸爸和妈妈决定去海边，那时候我心想:好像神明有保佑我可以去海边玩，真好。

我们去海边的路上还特地去蛋之家买将军茶叶蛋真是好吃，我们边吃边往海边去，到了海边我一直催爸爸快一点把我的泳裤拿出来给我穿，我穿好之后我就往海边跑过去直奔大海给海浪沖，玩了好久才在爸爸的催促之下依依不舍的离开，准备去吃午餐了。吃完午餐我们就准备回家了，我一上车后就呼呼大睡了，等我醒来时我们就已经在老街了，我们就跟随着爸爸的脚步到老街逛街吃臭豆腐，吃完臭豆腐我还买了一些小玩具和零食就回家了，结束了我们的国庆节旅程，这真是一趟开心的旅游!

大家好!

世界各国确定国庆节的依据千奇百怪。据统计，全世界以国家建立的时间为国庆节的国家有__个。

以占领首都那天为国庆节的有__、__等。有些国家以国家独立日为国庆节。

国庆长假期间也要注意养生：

1合理膳食，以防燥护阴、滋阳润肺为准则

秋季天高气爽、气候干燥，秋燥之气易伤肺。因此，秋季饮食宜清淡，少食煎炒之物，多食新鲜蔬菜水果，蔬菜宜选用大白菜、菠菜、冬瓜、黄瓜、白木耳;肉类可食兔肉、鸭肉、青鱼等;多吃一些酸味的食品，如广柑、山楂等。适当多饮水，多吃些萝卜、莲藕、香蕉、梨、蜂蜜等润肺生津、养阴清燥的食物;尽量少食或不食葱、姜、蒜、辣椒、烈性酒等燥热之品及油炸、肥腻之物。体质、脾胃虚弱的老年人和慢性病患者，晨起可以粥食为主，如百合莲子粥、银耳冰片粥、黑芝麻粥等，可多吃些红枣、莲子、百合、枸杞子等清补、平补之品，以健身祛病，延年益寿，但不能猛吃大鱼大肉，瓜果也不能过食，以免伤及肠胃。另外，要特别注意饮食清洁卫生，保护脾胃，多进温食，节制冷食、冷饮，以免引发肠炎、痢疾等疾病。

2积极参加体育锻炼，强身健体

秋季天高气爽，是户外活动的黄金季节。在此季节老年人必须加强体育锻炼，是秋季保健中最积极的方法。秋季要早睡早起，晨起后要积极参加活动健身锻炼，可选择登高、慢跑、快走、冷水浴等锻炼项目。

谢谢大家!

各位老师，各位同学：

大家好！

1949年10月1日，一个振聋发聩的声音响彻北京，荡破了东方的天空——世纪伟人毛泽东站在天安门城楼上向全世界庄严宣告：“中华人民共和国成立了！”也就是从这一天开始，在世界的东方大地上树起了一面令世人瞩目的旗帜——五星红旗。从此，野蛮的舞台在摇晃中缥缈，文明的强音在奋进中升腾。

今天，我们在这里共同讴歌，我感到心潮激荡，感慨万千，由衷地呼喊：“祖国，我要为你歌唱！”

古老萌动了青春；进步窒息了腐朽；地球在浩渺的银河中巡天遥看；人类在广袤的原野上向星展望。曾几何时，五星红旗，在人类的旗海里闪烁起独树一帜的绚丽！曾几何时，五星红旗，在地球的脸庞中照耀起绝无仅有的光辉！朋友，面对高山，也许你感谓她的巍峨气势；放眼大海，也许你惊叹她的汹涌不凡；仰望劲松，也许你赞美她的高大和苍翠；俯看小草，也许你称颂她的坚韧和伟大……然而，这许许多多的“也许”隐含着什么？孕育着什么？记载着什么？说明着什么？回答当然是：她们隐含了中华民族数百年的不屈！她们孕育了中华民族几千年的悠久文明！她们记载了中华民族毅然抗战的斗志！她们说明了中华民族奋然前进的心声！

这是祖国的感召！民族之力作！五星红旗的辉映！

如果有人问什么是尊严?在《一千句爱国名言》中有一个最好的答案，那就是：“民族尊严“——这是从历代爱国英雄手中传接下来的一面神圣的旗帜。”

古往今来，正是为了这种尊严，多少炎黄子孙奔走呼号，多少中华英杰前赴后继，“精忠报国”，写下一首首可歌可泣的不朽诗篇，展现一幕幕惊天动地的“”……

说到这里，我不禁想起了中国留美女学生曲小雪维护人格和祖国尊严的故事：

四年前，曲小雪留学美国，到露意丝太太家勤工俭学，在多次受到了令人难以忍受的侮辱之后，她决定辞工。而老太太的儿子银行家爱德华却蛮横地拦住了她，并声称，中国人比他最看不起的黑人都不如。事关中国人的尊严，曲小雪不卑不亢，针锋相对。爱德华母子恼羞成怒，竟对弱小的曲小雪进行人格侮辱和毒打，致使曲小雪膑软骨永久性挫伤、脊椎骨错位弯曲以及严重脑震荡。更让人难以忍受的是，爱德华母子竟恶人先告状，告她无理取闹。无奈之下，曲小雪被迫四处求告。法庭上，曲小雪以超群的智慧击败华盛顿三位大律师“庭外和解”的企图。法官被迫宣判被告5250美元，并当场向原告赔礼道歉。曲小雪半接过支票，向全场抖了抖，义正词严地说：“刚才被告不得不向我公开道歉之后，你们又非常及时地在法庭上公开给我递上这张支票，你们这样做，是想造成一种印象：这个中国姑娘之所以旷日持久地坚持要打这场官司，无非就是为了这张支票，让人觉得钱是这场官司的目的，也只有钱能为这场官司画上句号。可你们错了!至少我这个中国人，当然，还有许许多多的中国人都决不会在你们的美元面前低下自己高贵的头!我打这场官司，是为了讨回我做人的尊严!尊严!美元，在我的尊严面前一分不值。见鬼去吧!美元。”曲小雪把五千多美元的支票一点一点地撕碎，抛向法庭的上空。

在这里，曲小雪讨回的不仅是个人的公道，还有一个拥有12亿人口，拥有五千年文明的伟大民族的尊严。我们为祖国的繁荣而欢呼，我们为祖国的强盛而自豪!

老师、同学们：

今天我要演讲的题目是《祖国在我心中》。

中国有着五千多年悠久的历史文化，每当看到五星红旗冉冉升起，雄壮的国歌在耳边响起，我心中的自豪感就油然而生，为自己身为一个中国人而骄傲。我仿佛看到解放前，中华儿女在战场上与侵略者浴血奋战，为新中国的成立付出了生命的代价。解放后，中国迅速崛起，经济实力越来越强大，让外国人刮目相看。

历史翻到了1860年10月 6日，英法联军侵入圆明园，他们把园内的各种奇珍异宝通通拿走，实在拿不走的，就任意破坏，毁掉，大火烧了三天三夜，硝烟弥漫了整个北京城。中国人都握紧了拳头，可是他们却无力反抗，只好眼睁睁地看着圆明园被英法联军烧为灰烬。1931年9月18日,日本侵略者打开中国的大门时，见一个就杀一个,一时间, 松花江血流成河,到处都是尸体,惨不忍睹.那时我们的中国是多么脆弱啊，神州大地经常遭受外敌的侮辱，中国人民处于水深火热之中.

英勇的中国人民开始起来反抗各类侵略者，经过多年的浴血抗战，1949年 10月1日，这个令人心潮腾涌的日子，新中国终于成立了，大家激动地奔走相告。毛主席宣布：“中华人民共和国成立了!”台上台下一片欢呼，听着国歌，人人眼里都含着泪，这是喜悦的泪，是自豪的泪，从此中国站起来了，中国强大起来了!改革开放以后,中国的政治，经济,文化,体育事业都有了飞速的发展,在 20xx年,我们还举行了北京奥运会,奥运会的举办，让世界看到了一个强大的中国,无论在国内还是海外的中国人都以自己是一个中国人而自豪，以往在外国人面前遭受歧视的华人华侨现在可以昂首挺胸,自豪地说:我是中国人!

新中国成立以后，祖国变得越来越富强了，在党中央的领导下，全国人民团结一致，出现了一方有难，八方支援的局面，当祖国的某一个地区受到了自然灾害,全国人民都会去积极支援.比如20xx年5月12日，我国发生了汶川大地震，大家踊跃地捐钱捐物，还有不少人去灾区义务当志愿者，帮助解放军救人，为幸存者做心理辅导，让灾区人民感受到了温暖。

祖国繁荣昌盛才能使人民安居乐业。我们要好好学习，为祖国建设作出自己的贡献!

我演讲完了，谢谢大家!

星光灿烂下，我们倾听时代的钟声，漫漫长夜中，我们等待黎明的曙光，多少次，我们心潮难平，多少次，我们辗转难眠，多少次，我们等待祖国母亲的华诞!

仰望长空，历史的星光依然闪烁!我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生!蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春!即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，中国人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。1949年的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“中国人民从此站起来了!”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波!

从那以后，一代新的天之骄子站立起来，他们用自己的灵魂之火温暖了祖国一度冰冷的身躯，用青春的热血点燃了祖国曾经暗淡的灵魂，用激越的歌声纺织了祖国的一身彩霞。

置身历史，我们溶于其中，分享着那过去的兴奋与悲痛;放眼未来，我们会发现，面前的道路更遥远更艰难。新的世纪已经开始，祖国迎来它的又一批骄子。让我们在新世纪到来之际把科学、理性、民主，进步作为自己的伟大目标，让我们用高尚的品德，优异的成绩献给祖国。将中华儿女的豪气与龙的传人的胆魄融入自己的青春，献出自己的智慧和爱，让我们在五星红旗下庄严宣誓：我们将努力奋斗，为了美丽的祖国我们将竭尽全力，为了祖国的美丽，我们将倾尽全力!

我爱我的家乡，我爱我的祖国!

“今天是你的生日，我的中国------我们祝福你的生日，我的中国，这是儿女们心中渴望的歌。”听着这熟悉的旋律，我浮思联翩：我们伟大的祖国，有着五千年悠久历史和灿烂文化的华夏古国——中华人民共和国即将在金秋迎来六十华诞。

蓦然回首，一幕幕波澜壮阔的历史画卷深深铭记在我脑海，有多少悲壮!有多少感动!有多少梦想!有多少光荣!千思万绪，百感交集。而家乡的沧桑巨变更让我感慨万千，我家住在风景秀丽的海岛——长海，9年前这里原来是偏僻的小渔村，虽地处风景秀丽的渤海海畔，拥有卓越的地理优势，但仍然贫穷、落后。而现在已经是高楼林立、车水马龙、风景秀丽，成为一块不可多得的避暑避寒胜地。市场日客流量上万人，年交易额达数亿元，利税过千万元。鱼、海参等多种海产品远销海外。被誉为“东北的小窗口，海鲜的大市场”。市场内商品琳琅满目，客户熙熙攘攘，人声鼎沸，一派欣欣向荣的景象。

蓦然回首，我的家乡沧海桑田，已经从一个无人问津的偏僻渔村发展到一个人人皆知的胜地;我的祖国日新月异，繁荣昌盛，东方巨龙的雄姿屹立于世界民族之林。展望未来，我激情飞扬：我的家乡将前程似锦!我的祖国明天将更加辉煌灿烂!

六十年光辉岁月如歌：我们伟大的祖国屡经挫折而不屈，屡遭坎坷而不衰，风雨兼程，奋发图强，工农业生产蒸蒸日上，科学技术突飞猛进，改革开放蓬勃发展，综合国力大幅提升，人民生活不断改善，国际地位显著提高，辉煌成就令全世界震惊。

六十年胜利旌旗漫卷：我们伟大的祖国从昔日积贫积弱的“东亚病夫”到如今举世瞩目的东方巨人;从许海峰奥运金牌零的突破到北京无与伦比的奥运会;从明朝万户火箭飞行的殒身到神舟载人飞船的成功……

少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

亲爱的老师、同学们：

你们好!今天我演讲的题目是“我爱祖国”。

“五十六个星座五十六枝花，五十六组兄弟姐妹是一家，五十六种语言汇成一句话，爱我中华爱我中华爱我中华……”是啊!我们离不开祖国。

为什么人们总是把祖国比作母亲?有人说：“祖国用她那江河的乳汁喂养了我们。”有人说：“祖国用她那宽广的胸怀抱大了我们。”这当然都是对的。因为无论其他的什么词汇，都表达不出我们对祖国的深厚感情，而只有“母亲”这个词才能表达我们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情.

是啊，祖国——母亲，母亲——祖国，就是这样紧密相连，连成了一体。

当祖国贫穷的时候，她的人民就挨饿受冻;当祖国弱小的时候，她的人民就受辱被欺;当祖国富裕的时候，她的人民就快乐幸福;当祖国强大的时候，她的人民就昂首挺胸!

历史上，多少中华儿女像热爱自己的乡亲那样热爱自己的祖国。屈原抱石投江，为的是祖国;文天祥慷慨悲歌，为的是祖国;陆游作诗示儿，为的是祖国。谭嗣同面对刀殂，脸不变色，他念念不忘的也是祖国。为了祖国，一代又一代的英雄儿女献出了自己的热血和生命。

鲁迅先生说过：“惟有民族魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国才有真进步。”我们是祖国母亲的儿女，在党的关心和教育下，我们正在茁壮成长，我们要牢记党的教导，提高自身素质，学好科学技术，把自己培养为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义接班人，我们要承前起后，高举邓小平理论伟大帜旗。我们要用热血来复苏母亲的生机，用生命来焕发母亲青春的光彩吧!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

我是x班的。今天，我演讲的题目是《祝福伟大的祖国》。

x年前的今天，当巍峨的华表披上清晨的第一缕曙光，当雄伟的天安门迎来新一轮的太阳，当无数先烈用鲜血染红的五星红旗在天安门广场冉冉升起，，这条东方巨龙雄起腾飞，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“人民从此站起来了！”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波！亿万炎黄子孙欢呼雀跃。沉睡了千百年的东方“雄狮”终于昂首立于世界之林。，一个响亮的名字；一个让世界震撼的名字；一个让无数华夏儿女为之骄傲与自豪的名字从此诞生了。

伟大祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤土地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁；她大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年的污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起多少命运的颠簸；她高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍茫，任凭风云掠过，坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑与从容不迫。

x年的风雨历程，伟大的祖国以一个大国的身份重新屹立于世界东方！曾经的旧，民生凋敝，经济严重落后，国家事业百废待兴，政府和人民面对一个满目疮痍的面孔，并没有畏缩，勇往直前，仅仅用了三年的时间就恢复了国民经济，从此，祖国一步步走向繁荣昌盛。

x年后的今天，承载着13亿人憧憬的“梦”扬帆起航，再次向世界展示了强大的力量和精气神。 我想起了祖国成功举办了夏季奥运会，想起鸟巢，想起了奥运健儿们的英姿，我想起了祖国接连成功发射了神舟五号、六号、直到神十载人航天飞船，想起太空，想起了已经成为世界航天领域举足轻重的一员，我想起了改革开放整整三十年已经成为这个世界综合国力第六的国家，想起了我们梦实现那天的美好场景。

x年沧桑巨变，天安门广场的一句呐喊，一代新的天之骄子站立起来，他们用自己的灵魂之火温暖了祖国一度冰冷的身躯，用青春的热血点燃了祖国曾经暗淡的灵魂，用激越的歌声纺织了祖国的一身彩霞。置身历史，我们溶于其中，分享着那过去的兴奋与悲痛；放眼未来，我们会发现，面前的道路更遥远更艰难。新的学习生活已经开始，清华园中学又迎来它的又一批骄子，让我们用高尚的品德，优异的成绩献给祖国。将中华儿女的豪气与龙的传人的胆魄融于自己青春，献己的智慧和爱，让我们在五星红旗下庄严宣誓：为了祖国我们将努力奋斗，为了祖国我们将竭尽全力！

今天是10月1日，我们欢庆祖国x周岁的生日，x年，光辉岁月弹指挥间，x年，中华大地沧桑巨变。x年，我们伟大的腾飞在世界的大舞台，今天，我们祝福祖国的生日，我们歌唱伟大的祖国，让我们凝聚力量，筑力梦想，祝福我们伟大的祖国永远繁荣富强！

老师们、同学们：

早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《祖国妈妈，生日快乐》。

同学们，让我们在金风送爽的十月，迎接祖国华诞，歌唱我们祖国改革开放取得的成就。改革的春风使中华大地再次焕发了活力，中华民族终于踏上了民族复兴的伟大征程!中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林;这些年沧桑巨变、光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想!我们坚信，在中华民族伟大复兴的征程上，必将出现一个又一个辉煌的明天!中华民族的崛起，必将让世界为我们自豪。

同学们，让我们在硕果累累的十月，放声歌唱。歌唱我们祖国取得的累累硕果。这些年来，您的履历中写有风雨也写有阳光，写满泪水也写满欢笑。今天，您扬眉吐气。“两弹一星”升起中国的威仪;“南极长城站”显示出了中国人的胆魄;“三峡工程”圆了中国人的世纪梦;“__跨海大桥”为中国的腾飞插上了金翅膀;继神舟五号、神舟六号“飞天”成功后，“神十”中三名中国航天员代表中国人再次访问浩瀚太空。

“神十”的发射，中国航天员首次出舱并进行太空行走，不但是中国载人航天工程中又一个里程碑，更擎起了__亿人民实现中华民族伟大复兴的自信和希望。这标志着中国载人航天工程进入了一个崭新的阶段。祖国啊，在您生日之际，让我们献上一份忠诚与祝愿，请接受我们发自肺腑的赞歌!

同学们，来吧!让我们乘着十月，为祖国歌唱。用歌声赞美祖国的过去;用歌声唱响祖国的未来。让我们的心与时代的脉搏一起跳动，让我们的校园歌声飞扬!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好!

你们一定看见过祖国的锦绣河山吧。那滔滔江水，滚滚黄河，连绵不断的山峰，都属于我们伟大的祖国。祖国的山川雄奇，祖国的河水秀逸，祖国的胸怀无比广阔。

我们都是炎黄子孙，都是龙的传人。我们的幸福来自祖国，只有国家富裕强大，才能使我们幸福的生活之花永放光华。中国的历史告诉我们，没有祖国，就没有家，国家不强盛，就要挨打。我们最亲的是父母，最爱的是中华。

当侵略者的铁蹄践踏我们美丽山河的时候，每一个有良知的中国人脸上流着泪，心中淌着血。

耻辱和不幸已经成为过去，中华民族迎来了新的辉煌。改革开放__年来，在广大劳动人民的辛勤耕耘下，无论军事、科技、政治、体育，我们都取得了长足的进展，刚刚结束的北京奥运会上，体育健儿们凭借自己的“十年磨剑”，使中国跻身体育强国之列，五星红旗一次次高高飘扬在自己家门口的赛场上，雄浑激昂的中华人民共和国国歌让无数的华夏儿女心潮澎湃，热泪盈眶。

祖国就是妈妈，国家重于小家，长大后用双手把她建设得更强大。祖国有广阔的疆土，有辉煌的历史，有漫山遍野丰富的宝藏，有三川五岳秀丽的风光。思想的野马在奔驰，我用我的心描绘着祖国妈妈，她飘散的长发是千百条悠然流贯的河川，她硬朗而峭拔的脊背是连绵不断的山峰，而她明亮的眼睛则是那洞庭的水，西湖的波!祖国的天，萧瑟秋风今又是，换了人间，祖国的地，红雨随心翻作浪，青山着意化为桥，遥望祖国万里河山，犹如身在诗画间。

祖国是东方的明珠，是亚细亚腾飞的巨龙，是远方地平线上初升的太阳。祖国在你心中，在我心中，在我们大家的心中!谢谢大家!

谢谢大家!

亲爱的老师，各位同学：

大家早上好!

为了迎接国庆，今天我特意带来了“为振兴中华而奋斗”的演讲。

朋友们，当你们翻开历史，难道你们只知道我们是一个文明古国，我们有四大发明的丝绸之路吗?你们有没有想过祖国也有被压迫的时候?

清朝末年，帝国主义列强把我们中国看作是一块肥肉，每个人都想咬一块肉，分一杯羹，我们的国家从此陷入绝望的境地。

1840年，这是一个黑暗的时刻，我们的国家从这个时候起就被称为“东亚病夫”，我们的人民被称为“三等人”。这样的奇耻大辱，作为炎黄子孙，我们怎么能忘记呢?

我们中国，就像一头沉睡的雄狮，曾经一直沉睡，不肯睁开眼睛，不肯动弹。这时，列强的大炮已经瞄准了它的胸膛，在这个关键时刻，它终于醒了，从百年沉睡中苏醒过来了，它咆哮着，怒吼着!

1949年10月1日，历史将永远记住这一天。在这一天，新中国终于成立了，中国人民终于站了起来!

中华人民共和国成立后，一个又一个好消息接踵而至：第一颗人造卫星成功发射，第一颗原子弹和氢弹成功。20世纪80年代，改革开放的春风为中国大地带来了勃勃生机，人民的生活水平不断提高。

我们青少年肩负着开拓未来的使命，必须有为振兴中华而奋斗的精神!

中国要想跻身于世界强国之林，就必须全面弘扬民族精神，这一重任无疑将落在我们这一代年轻人的身上。因此，我们必须敢于超越自我，为中国的崛起而奋斗!

亲爱的朋友们，我们是祖国的未来，祖国的命运将掌握在我们手中。让我们紧紧把握今天，为早日实现中华民族伟大复兴而奋斗!

谢谢大家。

同学们：

大家好!

时光停留在日本帝国主义侵略我国时的情景。有多少先烈为把他们赶出中国而付出了生命的代价?在南京大屠杀中，有多少少年儿童被杀害?那么多年轻力壮的小伙被当成靶子练习!日本侵略曾经是多么的血腥!最后，经过一番激烈的战斗，日本侵略者被赶出去了!

1949年新中国成立了!在世界东方屹立起来一条巨龙。饱经风霜的中国有站起来了!

20xx年北京奥运会开幕了!我国在奥林匹克史上留下了靓丽的一笔!

近日来，中国钓鱼岛事件再次爆发!日本准备实施“国有化”，中国再三表示不同意，但是日本还是不收敛。中国政府近日进行军事演习，就是想警告日本。现在的中国并不是以前那个懦弱的中国了!

这一切都昭示着中国的飞速发展和不断强大。祖国永驻我心，我爱祖国

老师、同学们：

在这秋风送爽的十月，在这喜悦收获的季节，我们又一次迎来了一个盛大的节日——祖国母亲的生日，中国大地普天同庆，华夏神洲欢呼雀跃。

是啊，在这些年里，祖国母亲所迈出的每一个步伐都是那样的艰难，但又是那样的沉着，跌倒了，就再爬起来，信念更执著，意志更坚强，半个世纪的风吹动了母亲的长发，半个世纪的雨淋湿了母亲的衣衫，可风中雨中依然有你前进的身影。您在风雨中崛起，定将永远的屹立于世界的东方。中国发生了翻天覆地的变化我们有了先进的农业，发达的工业，我们有了世界尖端的科学技术，在世界各地的体育赛场上都可领略中国健儿金夺银的飒爽英姿，“东亚病夫”的耻辱已经一去不复返，取而代之的是“世界体育大国”的美称。

母亲，我们为你取得的巨大成绩而感到骄傲，为身在您的怀抱中而感到自豪，我们爱你那960万平方公里的广大，爱你那上下千年的悠久，爱你的世界奇观万里长城，爱你的世界屋脊珠穆琅玛，爱你奔流不息的长江黄河，爱你直通文明的“丝绸之路”，爱你巍峨挺立的三山五岳，爱你优美秀丽的园林景观。中国是我们的家，我们爱中华!

今天，站在国旗下，那如火的颜色，澎湃着我们的血脉，那雄壮的歌声激荡着我们的豪情，更压重了我们的双肩。我们没有理由在前人的丰碑下沉眠，更没有理由在过去的屈辱中难过，我们有十倍的信心，百倍的勇敢，把愚昧落后逐出这老的荒原，把满腔的炽爱化作那熊熊的火焰。既然我们无法用语言来表达对您的爱恋，那就允许我们用行动来表现吧，我们在用智慧的双手来描绘祖国21世纪的宏伟蓝图，去创造祖国明天的辉煌灿烂!

尊敬的老师：

我叫，是小学一年级的学生。

——伟大的妈妈，快要过生日啦。我也想借此机会对妈妈高喊：妈妈，祝你生日快乐，永远安康！

祖国，亲爱的妈妈，您知道吗？我的心中啊，有很多话要对您说：上幼儿园有时，阿姨告诉我们，我们的祖国叫中华人民共和国，我们要像爱妈妈一样爱她。祖国就是最亲爱、最伟大的妈妈。今年暑假后，我来到了恒大小学部，参加了第一次升旗仪式，心里真的好激动，好激动。望着大姐姐大哥哥胸前飘扬的红领巾，羡慕极了。老师告诉我们：“她是红旗的一角，是烈士的鲜血染红的。”我的眼睛模糊了；在奥运领奖台看到冉冉升起的五星红旗，我高兴得手舞足蹈。从此，我就暗下决心：祖国，妈妈，请您放心吧，我们一定好好学习，来保护您。让您更漂亮、更美丽！祖国妈妈您听到我的声音了吗？

祖国妈妈！

亲爱的老师、同学们：

大家好！

对于国庆节，我想可能是生活拮据，也可能是民族观念，在我的印象中，以往对国庆和元旦这样的节日，单位或集体会组织活动，也搞得很隆重，但在百姓家里是不大习惯去过，就跟平时一样，强调节日气芬的改善伙食几乎没有。反而是清明，端午这样的节日从没断的过着。电视里，我们是常看到盛大的场面，但我们的感觉这只是公家的事，离我们很远，与我们关系不大。

想来象我们一样，感觉只是公家的事，与我们没有关系的人可能还不少。在百姓的心里，可以不与政治有关系，能自己谋取生活就是很大的自由和幸福。也是，几十年前，这样的生活是百姓得不到的奢侈品，人们因为饥饿，在集体以外做点副业都是属于资本主义的尾巴，是挖社会主义的墙角，家里养只鸡鸭都要藏匿，养头猪都得上交一半，哪怕你家里有多大的事都没有半点可以通融。近三十年来，百姓们没再感受到这样的限制时，心里的满足可想而知。他们从心里就排斥政治，不希望与政治走得很近，所以他们天天看新闻，闲谈中也会谈新闻，但很多就是置身事外的角度在谈，实在没想成与自己有关的问题。以至于今天，新闻里的事，只有稍有留意就能感受到普通人都难以接受的假。

今天，我们发现自己的生活其实与政治息息相关，而要过怎样的生活是完全取决于自己所处的制度。所以那些有公民意识的人，就开始关注政治，象今天新闻里那么隆重的活动，要是以前，我们不可能听到那些不同的声音。今天我们已经意识到这些隆重，是我们所有纳税人聚集起来的力量而办成的，是否有意义，是否对纳税人带来好的影响，我们都有发言权。当然今天的政治人，对于百姓们这样的诉求，能意识到的似乎不多，很多人还是以家长的姿态，把百姓当成孩子对待，以至于明目张胆的剥夺百姓们的权益都还只认为是对百姓好。当然更有一些目光短浅的政治人，把百姓对政治的漠视视为可欺，为自己的利益不惜打破原则，藐视社会公平正义，在为自己的私利服务，今天百姓们道德的滑坡就是这些目光短浅的政治人引领下的结果。 多年前的今天，政治人雄心勃勃，哪怕是角落里的百姓都能感受到他们心中有一个美好的蓝图，这对战火摧残得长期没有正常生活的百姓，显然是充满希望而欣悦的。但几十年的事实证明，没有以人为本的理念，把理想置于“以人为本”之上的意识形态对于社会的进步是有碍，是不足取的。但今天主流还在为那时政治人雄心勃勃的理想所感动，他们全然没看到这种不切实际的东西对民族带来的危害。

曾经看到过温总理有关社会公平正义的讲话，我只想说，如果百姓们打开电视，看到的新闻，能与自己的生活联系在一起；如果百姓们再没有感觉这是表演，是真实发生在我们周围的真实事；如果象国庆这样的盛会当成是与自己有关的事；如果人们从网络里的感受与电视里的感受都是一样，那么我们也就相信社会的公平正义确实就在我们周围。

就如毛主席曾经说过：“知错就改，就是一个好同志”真希望遵循毛泽东思想的主流能从他的思想里吸收到精华，而把糟粕去掉。没有完人，哪怕是神，也有弱点，但愿能够有所担当的政治人还人民一个真正有尊严的生活。打破人性底线而生存的人是可耻的，在普通人群中频频出现这种人的政府或制度更没有什么光荣正确可言。

亲爱的同学：

你们好!

我们伟大的祖国有悠久的历史，灿烂的文化和勤劳的人们，我们在这样的国度长大，怎么样做才算是爱国呢?爱国，不一定要做出什么惊天动地的大事，只要从身边小事做起。

当你把自己的红领巾洗得干干净净，戴在脖子上，看着它迎风飘扬的时候，这是爱国。

当你瞻仰着旗杆上冉冉上升的五星红旗，庄严地向它致敬的时候，这是爱国。

当你坐在宽敞明亮的教室里，认真地听老师讲课，为中华之崛起而读书时，这是爱国。

当你拒绝一次性用品，不乱扔垃圾，参加环保活动，保护好环境卫生时，这是爱国。

当你把废水、废纸恰当地利用好，极力反对铺张浪费时，这也是爱国。

吉鸿昌在被帝国主义者的歧视下说了一句“我是中国人”的话，这是爱国。华罗庚、钱学森放弃了在国外优厚的待遇，坚持回国，这是爱国。

你看，这些不都是一件件小事吗?只要心里永远装着祖国，永远想着为祖国做贡献，所做的一切都是有意义的。

我表妹小小年纪就懂得爱国。那天夜晚，我们全家人坐在一起吃着香喷喷的晚饭。我一看表妹的样子就知道她已经吃不下了。我对她说：“惜若，如果吃不完的话就把碗放下吧。”她一听，立马跟我唱反调：“姐，我们不能浪费食物。这是农民伯伯辛辛苦苦给我们种的，我们怎能不珍惜他们的劳动成果呢?你知道这是他们挥洒了多少汗水才得来的吗?人家毛泽东爷爷也珍惜粮食呢!”说完，她又端起碗猛吃起来。顿时，我觉得惜若真是个傻女孩，傻得那么天真，傻得那么可爱。

爱国是节约，是环保，是为中华之崛起而读书。爱国，要从身边小事做起。让我们努力学习，共创祖国更美好的明天!