校园文化剪纸市场需求发展与建议论文
[摘要]校园文化剪纸进入高校对大学生传承中华民族传统文化具有重要意义。通过问卷调查法分析大学生对校园文化剪纸的市场需求，调查发现校园文化剪纸深受大学生喜爱，并且对其购买意愿强烈。最后根据市场需求分析结果提出了明确产品市场定位和目标客户、制定校园文化剪纸市场发展战略、搭建产品销售平台、采取线上线下营销策略的市场发展建议。
[关键词]校园文化；剪纸；市场需求；电子商务
1引言
剪纸是中国最普遍的民间传统装饰艺术之一，有着其它传统艺术形式所无法超越的亲和力，具有极为广泛的适用空间，是一种极富生命力的、表现人们美好生活的艺术手段。目前，剪纸艺术正以各种各样的形式融入到市场之中。校园剪纸正是其重要的组成部分，将含有中华传统文化特色的剪纸和校园生活结合起来作为校园纪念品，正是对剪纸艺术产业的发展。它是将校园中的景物、建筑及文化等融入到剪纸的艺术创作中，将富含校园文化的事物刻画在剪纸上，制作既含有中华传统文化特色又含有独特校园文化的剪纸。为了了解校园文化剪纸的市场需求，本文采用问卷调查法对大学生进行调研。
2校园文化剪纸市场需求分析
2.1市场现状
近年来，剪纸艺术品越来越受到市场的欢迎，人们逐渐意识到剪纸的市场价值。但是和其他艺术品相比，剪纸的艺术价值还没有得到充分体现。目前，剪纸在社会上主要应用于节日庆典，传统剪纸样式虽然较多，但是融入青春元素的较少，校园剪纸更是寥寥无几。然而，随着时代的发展，大学生人口基数逐渐增加，大学生的文化需求越来越多元化，很多行业、产品发展都在向高校延伸。调查发现剪纸向高校市场的渗入较慢，市场上几乎没有融入校园元素的剪纸。但是，民间艺术剪纸进入高校，对于发扬传统剪纸文化，培养学生民族文化认同感和民族艺术传承，引导学生形成正确的人生观和价值观有着重要意义。
2.2市场需求分析
本文以大学生为调查对象，通过随机抽样的方式进行问卷调查，了解大学生对校园文化剪纸的需求。发放问卷580份，回收有效问卷564份，有效率为97%。本次调查总人数是564人，男性人数是245人，女性人数是319人，男女人数各自比例为43.53%和56.47%。被调查者的所属年级分别是，大一252人，大二145人，大三39人，研一86人，其余为大四学生和毕业校友等。通过调查发现，有73.48%学生没有听说过校园文化剪纸，因此校园文化剪纸具有很好的市场前景，有很大的市场可以挖掘。67%的人表示愿意接受校园文化剪纸，并且抱有很期待的心态，32.35%的人觉得一般，没有很喜欢也没有拒绝。被调查者中有90%以上的人很愿意将剪纸结合校园文化制作成纪念品，并且75%的人愿意购买，说明大学生对以校园文化剪纸制成的校园纪念品很感兴趣。对剪纸设计风格、剪纸设计内容、剪纸装饰风格、购买用途的调查发现：（1）在剪纸设计风格方面，大学生主要倾向于简约现代、古典精致和文化体现方面，其占比例分别为55.68%、78.03%、54.55%。（2）在剪纸设计内容方面，大学生的需求呈现多样化，但大部分学生更希望剪纸可以记录校园风景、历史人文、校徽等，作为一个多元化的艺术品，剪纸可以同时记录多种元素，符合大学生的设计内容要求。（3）在剪纸装饰方面，被调查者更看重文化、怀旧、创意、简约这几种元素，其占比分别为65.53%、53.41%、57.58%、52.27%。所以要在产品的装饰方面要切合用户的需求，从而得到更多大学生的支持。（4）在购买用途上，主要是毕业留念、馈赠亲朋好友、收藏和入学留念。对剪纸的购买途径、价格调查发现，（1）在购买途径方面，学生更愿意在实体店进行购买，其次是手机网、互联网和小摊，63.64%的人愿意在实体店购买，40.53%的人愿意通过手机网购买。（2）价格方面，大部分学生接受15元以下的价格，占比为64.77%。
3校园文化剪纸市场发展建议
3.1明确产品市场定位和目标客户
为了更好的'发展校园文化剪纸，首先要明确其产品定位和目标客户。校园文化剪纸既属于艺术品又属于纪念品，同时具有艺术价值和商品价值。所以校园文化剪纸的目标客户主要为在校大学生、毕业校友和校园参观访问的人群以及学生亲朋好友等。其产品定位为不仅能够作为纪念品也能作为家用、宿舍专用的文化装饰品。
3.2制定校园文化剪纸市场发展战略
为了实现校园文化剪纸在高校市场的长期发展，制定其市场发展战略是非常必要的。校园文化剪纸的市场发展战略可以分为三个阶段：第一阶段，初期可选定一个高校进行宣传，之后再与各高校的学生会进行合作对产品进行宣传。第二阶段，在毕业季与各大高校的学生组织联系，为其设计毕业留念剪纸集。其次，开发其他剪纸产品，例如设计中国传统节日剪纸以及西方节日情人节、感恩节剪纸等。第三阶段，将市场推广到全国各大高校，并在每个省成立分公司，将生产、销售一体化。
3.3搭建产品销售平台
通过市场调查结果显示大多数学生愿意通过手机网络购买校园文化剪纸。因此，为满足消费者需求，可以搭建电子商务商城来销售校园文化剪纸。通过电子商务与网络营销使“剪纸”这种艺术形式更加生动立体的展现在人们面前，这种新型的营销与推广方式，将产生巨大的经济效益与社会效益。
3.4采取线上线下营销策略
为扩大产品的宣传和培养顾客黏性，可以使用微信订阅号每天定时推送产品软文等。使用微博与顾客互动，实现剪纸设计师与微博粉丝的交流互动，不仅可以收集顾客创意还可以维护顾客关系。校园文化剪纸的主要消费市场是高等院校，所以可以利用学校每年的会议交流、学科竞赛、运动会和歌手大赛等活动的机会，在线下销售校园文化剪纸。
4结语
本文通过对大学生校园文化剪纸的市场需求调查发现，校园文化剪纸在大学生市场中非常具有发展前景，深受大学生喜爱。最后根据市场需求分析结果，提出明确产品市场定位和目标客户、制定校园文化剪纸市场发展战略、搭建产品销售平台、采取线上线下营销策略的市场发展建议。
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