温州人经商的哲理智慧的哲理故事
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，每天都想着怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。有了这种适应能力，温州的产品才具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓。不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。正因如此，温州商人在全国分布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，于是纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是要在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。
就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难以租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的`商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住。几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的人，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股，对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里，解释极为简单：不熟不做、不实不干。
温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
跟北方人一样义气
凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，这是温州人在残酷的商海拼搏中最具优势的人文与个性特点。它大约来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。
温州人穿着良好，饮食讲究，腰板挺直，笑声爽朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信任。而温州人或采用薄利多销的方式，或大大让利的手法，或今天吃亏明天或许能收回的聪明气量，使他们在商场上屡屡得手，意气风发。
温州人的豪爽来自于他们的自信，他们的友好，他们的诚恳。这是昨天、今天乃至明天温州人做生意的最佳宝典！
【温州人经商的哲理智慧的哲理故事】
在一片沙漠里，有一个骑着骆驼去经商的大叔，走着走着他迷失了方向，努力地寻找着方向。他越走越饿，然后他拿出自己带的干粮，发现只有一个小面包，水也没了，现在的他越饿越渴。走着走着他看见了一棵树，他就拿了一把铁锹在树边挖了一个坑，水出来了，他拼命地喝水，像这辈子都没有喝过水一样，他也不忘给骆驼喝水。喝完水他继续寻找出口，走了一会他看见一辆车，他努力地引起司机的注意，终于那个司机看见了他。最后他跟着那辆车离开了这个沙漠。他说：“我这辈子都不会来这里了，差点让我死在这里。”
白圭是西周人。当魏文侯在位时，魏国国相李悝致力于充分发挥土地的生产能力，而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。他了解，太岁在卯位时，五谷丰收；转年年景会不好。太岁在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁在酉位时，五谷丰收；转年年景会变坏。太岁在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物大致比常年要增加一倍。要增长钱财收入，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便去买上等的谷物。他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇用的奴仆同甘共苦，追逐有利时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。因此他说：“我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧不够用来随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德不能够正确取舍，强健不能够有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”因而，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所尝试，尝试而能有所成就，这不是马虎随便行事就能成的。
七夕节到了，街上特别热闹！我们打算卖气球，让人们开开心心地过这个七夕节。
万洁阿姨投资买了几十个气球，我和雨函、姗姗去推销。我领了十一个气球：十个小气球，一个大气球。五颜六色的气球牵在手上，可漂亮啦！
我们来到了民族广场，好多卖气球的人啊。这次有竞争对手啦。我区打听了一下，其他卖气球的人一个小气球10元，大气球15元，好贵哟！
为了有更多的人来买气球，那我就便宜点儿，小气球卖5元，大气球卖10元。
等啊等，终于来了第一个顾客，一个阿姨带着一个小弟弟来买气球。她挑中了最大的星形蓝色气球也！可是，她嫌10元太贵，要用5元钱买。我不同意，她就要走人。为了做成第一笔生意，“5元就5元！5元钱大气球，成交！”接着，我再接再厉，又卖出三个气球。
我只有7个气球了，我的好朋友只有6个气球了，我们便把气球合了体。
一对情侣走来告诉我们，他们全要！我兴奋地跑过去，告诉妈妈：“他们全要噢！”可就在这时，妈妈尖叫一声，把我吓得半死。我回头一看，我的好朋友把手一松，5个气球飞上了天！幸好妈妈抓住了8个，不然……血本无归！
回家后，我算了算，除去成本，我共赚了13.5元，除了以前我挣过稿费，这还是我第一次从经商活动中赚到的钱呢！
一看这题目，你会觉得有点儿不对劲。小小年纪不好好读书，经哪门子商?别忙，这事还得从头说起。
快过年了，家’A免不了要贴个“福”、“春”之类的挂画。那天，我去街上买，摊主要两元一张。我嫌贵，去了批发市场，结果一元就买下了。嘿，不能批发了去卖吗?一来尝试一下当商人的酸甜苦辣，二来嘛·一赚一些钱。正巧，李科、王亮来找爸爸辅导功课，我一提议，二位拍手称好。说干就干。爸妈均开明人士，鼓励我们进行社会实践活动。妈妈嘱咐我们要注意安全。我把平时积攒下来的巧元钱拿出来，和这两位同学直奔批发市场而去。
车子如脱缓之马，惹来路人异样的眼光。卖挂画的摊点一个紧挨一个，我们选了有两位阿姨的这摊点。
“阿姨，这个‘福’怎么卖?”
“1元1个。”阿姨头也不抬，好像以为我们是随便问价的。
“那个‘春’呢?”
“一样价钱。”还是那么漫不经心。
“那一大堆‘龙’呢?”
“噢?”她这才正眼看我们。“你们买很多吗?”
“当然!”
“那好，我给你说说价钱。”阿姨一下子热情起来。
你来我去一番磨嘴皮子，花13元买了大大小小20多张，又兴冲冲去找出售地点。
来到了工商银行东边的小市场。远远地看中了一块地方，我跑了过去，他俩尾随其后。不好，我向他俩吐吐舌头，看好的地上用白漆写着四个大字:禁止摆摊。我们继续往前走，可惜都摆满了摊子。没办法，只好摆放在市场头上人少处，东张西望地盼顾客。
有一位大哥哥走过来。不过，他没有买的念头，却采访起我们来，还说要写一篇文章，寄到我们学校去。这事新鲜!
又过了一会儿，来了一位阿姨。她带着一个小姑娘。我见那个小姑娘长得很可爱，就送给她一只小小龙。阿姨看了看我们的摊子，欲走又留。我在心中大声祈祷:“买一张吧，买一张吧!”谁知阿姨领着孩子还是走了。我的心情一下子低落下来。“阿姨，捎着几张吧!他们是学生，是来锻炼的，不是专门卖东西的。”冷不丁地冒出一句话，原来是那位正要走的大哥哥说的。阿姨回头看了看我们，也许是看到我们可怜巴巴盼望的样子，也许是被那位哥哥的话说动了，就拿出钱买走了一张“春”。王亮拿着钱，探着身子递给我。第一笔生意做成了，我们都笑得合不拢嘴。
路上的人来来往往。李科看着远处有了好主意:“那个老奶奶很和善，我让她来买。”当那位老奶奶走近时，李科面带笑容地迎上去:“老奶奶，您买一张吧，新千年新构思!”老奶奶面无表情地走了过去，连看都没看他一眼。我和王亮捂着嘴巴笑起来。李科说:“这个老奶奶怎么是这样一个人!”这样的人还不少，不少过路人总是先看看我们3个小孩，又朝地下一瞥，就面无表情地过去了。王亮气得咬牙切齿，给他们起了一大堆外号:油条脸、小坏孩、小气鬼……时间过得真快，转眼到了中午，我说“收摊!”3个人收起来，各自回家，约好下午再卖。
可是下午一开始情况也不好，换了一个地方才卖掉2元钱的东西。又换了一个地方，刚到就和旁边卖苹果的叔叔阿姨认识了。他们一早就到这儿出摊了，中午在这儿吃的饭，下午继续卖，辛苦极了，而且天还这么冷。我这才体会到摆摊的劳苦，不由得对他们起了敬重之心。
等到4点多，顾客涌上来了!有的买“龙”，有的买“春”、买“福”，一阵紧张忙乱。最有意思的是一位老爷爷，他提着一篮鸡蛋走来，我忙说:“老爷爷，您买一张吧!”“噢，我先看看!”说着，他把篮子放在了树旁，走到了摊前。
“你这个怎么卖?”
“2元。”
“那个呢?”
“1元。”
“这两个就2块5吧，再搭给我这个‘龙’。”
“啊，老爷爷，这两个该是4元，2块5太少了，我们不能卖的。”
“那给我这个‘龙’吧!”他指了指那个大龙。
“不行，老爷爷!”
“那我就不买了!”他一边说一边放下“福”。
“老爷爷，我们真的不赚您的钱。那您总不能让我们亏本呀!”我趁热打铁，“这样吧，我再找找有别的什么搭给你。”
我装模装样地找起来，抽出一张卖I元5角的小龙。
“彭帆，这一个就7毛5呀，你给了老爷爷，那老师批评我们怎么办?”好聪明的王亮，不过也急中出错，7毛5是批发价呀!我故意为难地说:“唉，没办法呀!那就让老师批评我吧!”我故意不情愿地把这小龙搭给了老爷爷。老爷爷一看多给了他一张，就拿出钱来给了王亮，拿着“龙”和“福”心满意足地走了。
待老爷爷走远，我们放声笑起来。我们蹲下，从书包里倒出钱，数了数，嘿，不但卖回了本，还赚了一大笔:3元。我们3个人高兴得一个劲儿握手，一个劲儿大叫。天渐渐黑了，不再卖了，我们把一对“龙”送给了旁边卖苹果的叔叔阿姨。他们还要辛苦地守着小摊。他们自然感激不尽。
第一次“经商”，我成功了。我想请客，但是拿着自己赚的钱总不想花，总认为它很珍贵，这也许是亲自劳动的结果。我想到平时常向爸爸妈妈要零钱，心里有了些别样的思索。
第一次“经商”使我增长了一份阅历，我感到长大了一些。