校园文化剪纸市场需求发展与建议论文
[摘要]校园文化剪纸进入高校对大学生传承中华民族传统文化具有重要意义。通过问卷调查法分析大学生对校园文化剪纸的市场需求，调查发现校园文化剪纸深受大学生喜爱，并且对其购买意愿强烈。最后根据市场需求分析结果提出了明确产品市场定位和目标客户、制定校园文化剪纸市场发展战略、搭建产品销售平台、采取线上线下营销策略的市场发展建议。
[关键词]校园文化；剪纸；市场需求；电子商务
1引言
剪纸是中国最普遍的民间传统装饰艺术之一，有着其它传统艺术形式所无法超越的亲和力，具有极为广泛的适用空间，是一种极富生命力的、表现人们美好生活的艺术手段。目前，剪纸艺术正以各种各样的形式融入到市场之中。校园剪纸正是其重要的组成部分，将含有中华传统文化特色的剪纸和校园生活结合起来作为校园纪念品，正是对剪纸艺术产业的发展。它是将校园中的景物、建筑及文化等融入到剪纸的艺术创作中，将富含校园文化的事物刻画在剪纸上，制作既含有中华传统文化特色又含有独特校园文化的剪纸。为了了解校园文化剪纸的市场需求，本文采用问卷调查法对大学生进行调研。
2校园文化剪纸市场需求分析
2.1市场现状
近年来，剪纸艺术品越来越受到市场的欢迎，人们逐渐意识到剪纸的市场价值。但是和其他艺术品相比，剪纸的艺术价值还没有得到充分体现。目前，剪纸在社会上主要应用于节日庆典，传统剪纸样式虽然较多，但是融入青春元素的较少，校园剪纸更是寥寥无几。然而，随着时代的发展，大学生人口基数逐渐增加，大学生的文化需求越来越多元化，很多行业、产品发展都在向高校延伸。调查发现剪纸向高校市场的渗入较慢，市场上几乎没有融入校园元素的剪纸。但是，民间艺术剪纸进入高校，对于发扬传统剪纸文化，培养学生民族文化认同感和民族艺术传承，引导学生形成正确的人生观和价值观有着重要意义。
2.2市场需求分析
本文以大学生为调查对象，通过随机抽样的方式进行问卷调查，了解大学生对校园文化剪纸的需求。发放问卷580份，回收有效问卷564份，有效率为97%。本次调查总人数是564人，男性人数是245人，女性人数是319人，男女人数各自比例为43.53%和56.47%。被调查者的所属年级分别是，大一252人，大二145人，大三39人，研一86人，其余为大四学生和毕业校友等。通过调查发现，有73.48%学生没有听说过校园文化剪纸，因此校园文化剪纸具有很好的市场前景，有很大的市场可以挖掘。67%的人表示愿意接受校园文化剪纸，并且抱有很期待的心态，32.35%的人觉得一般，没有很喜欢也没有拒绝。被调查者中有90%以上的人很愿意将剪纸结合校园文化制作成纪念品，并且75%的人愿意购买，说明大学生对以校园文化剪纸制成的校园纪念品很感兴趣。对剪纸设计风格、剪纸设计内容、剪纸装饰风格、购买用途的调查发现：（1）在剪纸设计风格方面，大学生主要倾向于简约现代、古典精致和文化体现方面，其占比例分别为55.68%、78.03%、54.55%。（2）在剪纸设计内容方面，大学生的需求呈现多样化，但大部分学生更希望剪纸可以记录校园风景、历史人文、校徽等，作为一个多元化的艺术品，剪纸可以同时记录多种元素，符合大学生的设计内容要求。（3）在剪纸装饰方面，被调查者更看重文化、怀旧、创意、简约这几种元素，其占比分别为65.53%、53.41%、57.58%、52.27%。所以要在产品的装饰方面要切合用户的需求，从而得到更多大学生的支持。（4）在购买用途上，主要是毕业留念、馈赠亲朋好友、收藏和入学留念。对剪纸的购买途径、价格调查发现，（1）在购买途径方面，学生更愿意在实体店进行购买，其次是手机网、互联网和小摊，63.64%的人愿意在实体店购买，40.53%的人愿意通过手机网购买。（2）价格方面，大部分学生接受15元以下的价格，占比为64.77%。
3校园文化剪纸市场发展建议
3.1明确产品市场定位和目标客户
为了更好的'发展校园文化剪纸，首先要明确其产品定位和目标客户。校园文化剪纸既属于艺术品又属于纪念品，同时具有艺术价值和商品价值。所以校园文化剪纸的目标客户主要为在校大学生、毕业校友和校园参观访问的人群以及学生亲朋好友等。其产品定位为不仅能够作为纪念品也能作为家用、宿舍专用的文化装饰品。
3.2制定校园文化剪纸市场发展战略
为了实现校园文化剪纸在高校市场的长期发展，制定其市场发展战略是非常必要的。校园文化剪纸的市场发展战略可以分为三个阶段：第一阶段，初期可选定一个高校进行宣传，之后再与各高校的学生会进行合作对产品进行宣传。第二阶段，在毕业季与各大高校的学生组织联系，为其设计毕业留念剪纸集。其次，开发其他剪纸产品，例如设计中国传统节日剪纸以及西方节日情人节、感恩节剪纸等。第三阶段，将市场推广到全国各大高校，并在每个省成立分公司，将生产、销售一体化。
3.3搭建产品销售平台
通过市场调查结果显示大多数学生愿意通过手机网络购买校园文化剪纸。因此，为满足消费者需求，可以搭建电子商务商城来销售校园文化剪纸。通过电子商务与网络营销使“剪纸”这种艺术形式更加生动立体的展现在人们面前，这种新型的营销与推广方式，将产生巨大的经济效益与社会效益。
3.4采取线上线下营销策略
为扩大产品的宣传和培养顾客黏性，可以使用微信订阅号每天定时推送产品软文等。使用微博与顾客互动，实现剪纸设计师与微博粉丝的交流互动，不仅可以收集顾客创意还可以维护顾客关系。校园文化剪纸的主要消费市场是高等院校，所以可以利用学校每年的会议交流、学科竞赛、运动会和歌手大赛等活动的机会，在线下销售校园文化剪纸。
4结语
本文通过对大学生校园文化剪纸的市场需求调查发现，校园文化剪纸在大学生市场中非常具有发展前景，深受大学生喜爱。最后根据市场需求分析结果，提出明确产品市场定位和目标客户、制定校园文化剪纸市场发展战略、搭建产品销售平台、采取线上线下营销策略的市场发展建议。
[参考文献]
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[3]屈晓娟，牛夏蕾，毛丽，等.基于电子商务的剪纸的营销与推广研究[J].现代经济信息，2016（9）：322-323.
【校园文化剪纸市场需求发展与建议论文】
校园文化我知晓
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我站在这里是为了和同学们探讨我们的校园文化，为了和大家一起去理解和尊重我们的校园文化。
蓝天和白云的心是一样的，希望白鸽自由翱翔。
老师和父母的心是一样的，希望我们健康成长。
同学和同学的心是一样的，希望共同在校园生活。
在这个校园里，我们有太多的爱，因为我们紧紧相依，我们时刻都记着，我们是城关小学的一员，我们时刻都记着：尊师、爱生、求知、创新这八个字，因为它是我们的共同信念。
有人说：在学校我们最先学会的应该是团结，因为团结才是力量；有人说：我们最先学会的应该是进取，因为不满足是向上的车轮；有人说：我们最先学会得应该是文明，因为不学礼，无以立；还有的人说：我们最先学会的应该是守纪，因为不以规矩不能成方圆。我想说，请不要再争论，我们的校风已经告诉了答案：做一个团结、进取、文明、守纪全面发展的学生。
记得我们在校园里一起拉绳子拔河比赛，我们在校园里一起观看手工作品，我们在校园里一起排练节目，我们在校园里互相传阅手抄报……
在校园这块净土上，无论前方有多远有多难我们也要持之以恒，做勇敢的水手，共赴前程，让我们一起去了解我们的校园，一起去拥有好的学风和校风，一起去构建和谐的城关小学。
花开的日子，让我们在良好的学风中一起勤学、好问，一起善思、多能。
花开的日子，让我们在和谐的校园里一起了解母校，一起学会做人。
未来不是梦，校园的每一处都会洒下我们欢笑的种子，因为在这个熟悉的地方我们有太多的默契和共识。让我们一起去了解我们的校园，一起去爱我们的校园。
谢谢大家！
在疲惫于学习的繁重和枯燥时，我总想迎合并溶人到校园文化里去获取些新鲜和放松，譬如去听一些报告或讲座。可每每看到主讲者神采飞扬，丰富的知识于言语间不经意地流泻开来，便会在收获颇丰、心羡不已的同时，多少会为自己掌握知识的晓乏而感到无奈;在图书馆，徜徉于浩瀚书海，总也会为自己时常蜻蜓点水式地翻阅书籍而暗生遗憾。我甚至习惯了这样的感慨，而让这份遗憾浓了起来……
大学校园在城市的喧嚣中依然拥有着一份宁静，这份宁静正是我们所渴求的,而读书也成为了萃萃学子内心里最朴素的愿望。在学习之余，有的人钟情于刀光剑影的武侠，有的人留恋于缠绵徘侧的言情，有的人颇具针对性、实用性地去浏览微机网络、考研考级、经济管理等书籍，还有的人醉心于捧读文史哲经。同时，报纸杂志也在以独有的魅力吸引着我们的目光。面对林林总总的书籍，我们究竟该如何选择?
有人认为，读书倾向只是个人的偏好使然，不必苛求和强加约束。以前我也很认同这类说法，但随着学习的推进，自己对诸多新增名词的陌生感以及与友人闲谈历史、文艺而自身对此了解甚少时而面露愧色，使我明白了要有选择有重点地读书的重要性。或许，在先有了一个泛泛而读的过程后，继而才能更确切地知道如何挑选书籍去读的具体思路吧?若不满足于对读书浅尝辄止，那就可以用“量变激发质变”的道理来激励自己。我们总是希望可以将书“读活”，那不妨以研究的精神，立足于完善和健全知识结构的角度去审视自己的读书，这样的读书或许才是不偏不倚的。从这个意义而言，读书更需要从最初的阅读兴趣找到激发更多兴趣点的途径。读书，既应以开阔眼界为前提，也应以激发思辨为要义。我们的精神营养，应该就是这样去努力级取的。
除较好地掌握专业知识外，众多同学还在写作、谈吐等诸多方面表现出众，这往往让我们惊羡慕名。与他们闲聊，也总能依稀瞥见其认真读书的影子。所谓“一分耕耘，一分收获”，读书最直接的作用，正是于潜移默化中丰富、提高了自己。对于休闲、娱乐等快餐式读物的关注，虽无可厚非，却总让人感到不宜过多。
真的希望，自己和同学们在大学期间都能读到更多的好书并得益于好书，使人生更加丰富多彩。
校园文化包括物质文化、精神文化和制度文化。它是围绕师生群体的教学活动和校园生活而产生的。校园文化建设是一项复杂的系统工程，它具有多侧面、多角度、多层次的特点，它所包含的内容之广、渗透力之强是一般教育因素难以企及的。
一、建设特色校园文化的基本途径
1.整合凸显特色资源，优化学校物质文化建设。在校园文化建设中，精神文化是目的，物质文化是实现目的的途径和载体、是推进学校文化建设的必要前提。物质文化建设是校园文化建设的重要组成部分和重要支撑。
因此，校园规划必须考虑到整体化、生活化、人性化、开放化、多样化和现代化。人文景点的建设要别具匠心，提高文化品位。软环境的布置要有特色，要有一种有利于特色形成的校园文化氛围。如建立主题走廊、专项教育馆室、特色教育宣传栏等，并注意适时更换内容，开展相关活动，引导学生去欣赏、去思考、去实践、去创造，提高审美鉴赏能力和创造能力。
2、规范、提升校风建设，提高精神文化水平。校园精神文化建设是校园文化建设的核心，体现着校园文化的方向和实质。它包括校风建设、思维方式和情感方式的培养、思想品德教育。其中校风建设是最重要最关键的一个方面。
在校风建设中，教风是主导、学风是主体。因为学校是育人的场所，是人才的摇篮，而教师是育人之人、人才的培养者，理应在“三育人”的过程中发挥主力军的作用。只有在干部职工中树立实事求是、艰苦奋斗、勤政廉政、团结协作、高效严谨、服务周到、细心耐心的工作作风和在教师中树立起为人师表、教书育人、活动严谨、认真负责、开拓进取的教风，才能引导和促进学生形成勤奋学习、积极向上、严谨求实、尊师重教、遵纪守法、举止文明的优良学风。
3、开发特色校本课程，提升校本文化品位。校本建设也可以说是校本资源建设的一个方面，然而，校本课程绝不能仅仅局限于一门门课程的开发，更不能演化为一本本教材的编写。校本课程开发要有学校特色或地方特色，各校要以学生需求为前提，以社会需求为根本，紧贴学生发展实际，紧扣地方特色，整合地方资源，贴近学生生活，尊重教师的特长，采取多种形式，寻找切人点，培养新能力，努力使校本课程成为真正体现学校特色和师生需求的课程，让校本课程为提升校园文化品位发挥重要的作用。
二、建构特色校园文化的基本策略
一要讲究系统策划策略。有办学特色的校园文化建设涉及到物质、制度、精神三个层面，涵盖了校园建筑、景点、雕塑、人际关系、规章制度“三风”(校风、教风、学风)、校训、校徽、办学理念等诸多内容，是一个比较复杂的系统。要建设好校园文化，使校园文化真正成为凸现办学特色的重要载体，就需要我们预先做出科学的规划，制定具体的实施方案，进行全面、系统谋划，制定科学、合理、高效的教育行动方案，并在一定范围内进行可行性、科学性的论证，以使我们在文化建设时动态控制特色建设的全过程:从而达成最佳境界和效益。
二要讲究主题通揽策略。就是在建设与办学特色相匹配的校园文化时，紧紧围绕学校的办学理念，尤其是特色建设方向而展开。用主题理念、办学特色去指导校园文化建设，包括校园的环境和形象的设计，同时用校园环境和学校形象烘托主体理念、学校的办学特色，实现校园环境、形象、理念、特色的一体化，形成富有整体感的影响力。这里的“主题”包括体现办学特色的校园文化建设的总(大)的主题，这是校园文化建设的灵魂和统帅;也包括与总主题相一致(或者说是补充)的小主题，校园文化建设中的一条廊、一个小景点、一尊雕塑等，也都应有明确的主题，这些小主题能够串成一个大主题，充分地凸现学校的办学特色。
三要讲究分步推进策略。尽管校园文化是学校管理系统的一个子系统，但是校园文化建设还是一个比较大的亚系统，这个系统涉及到物质的、精神的、制度的、行为的等许多方面，还与社区、家长、上级主管部门以及社会各界相关。因此，按照一定的计划逐步推进不失为一种可行的策略。分步推进策略强调的是整体规划、设计，分步实施。要着眼于长远，保持校园环境和学校形象的统一性、整体性、有序性，使校园文化建设在规划的导向下一步一步地展开，尤其要充分考虑学校的人力、物力、财力等，每学期或者学年着重抓好校园文化建设的一项或数项重点工程。
四要讲究校长带头策略。校长是学校的领导和核心，是学校教育的组织者和决策者。校长的教育观念、价值取向，往往决定了学校的办学理念、办学风格，在很大程度上也影响着学校物质文化的创造、教育制度的形成以及学校精神的培育。一个有着丰厚思想内涵、独特办学思路的校长才能孕育出多品种、高品位的学校微型文化“场”，并以此对学校全体成员产生美化心灵、启迪智慧、规范行为、提升境界的作用。所以，校长要树立起建设校园文化的高度责任感和使命感，把建设与特色学校相匹配的校园文化纳人管理学校的重要工作;校长要加强学习，不断更新观念，用现代教育思想来统帅学校，来管理教师;校长要加强包括校园文化在内的校园精神来鼓舞人，用精神来教育人，用精神来提升人，努力成为学校的精神领袖。
五要讲究师生参与策略。校园文化是一所学校师生员工共同创造的物质、精神财富。因此，师生的共同参与应该成为与特色相匹配的校园文化建设的一条基本策略。这里的共同参与，包括确定学校建设的方向、制定特色文化建设规划等的前期策划时参与。包括景点、雕塑、校训、校歌等具体的监督、评价等的反馈性参与，学校领导要确立民主意识，要以人为本，充分调动广大师生的积极性，让师生成为校园文化的主人。
六要讲究形象塑造策略。塑造良好的学校形象最重要的是练好“内功”，换言之，就是要着重提高学校的教育质量。但是仅仅练好“内功”是不够的，还要引进市场营销的策略，向世人展示学校良好的公众形象。一是要沟通家校。向家长、社区广泛宣传学校的特色建设的方向、目标和阶段性进展，征询他们的意见和建议，在家长和社区树立起学校良好的形象。二是要善于提炼。要在现代教育理论的指导下，对这些经验教训做理性的分析和概括，提炼并升华为规律，并撰写成论文，投寄有关刊物，在社会上确立自己的特色形象。三是要注重宣传、注意形象的传播。可以通过媒体来宣传，也可充分利用现代信息技术，加强学校网站的建设，把网站建成学校的信息中心、教师的研究中心、教学的资源中心、学生的学习中心，不仅吸引本校师生经常看学校的网站，也吸引本地乃至全国各地的人们关注，通过网站在人们面前塑造良好的形象。