关于营销的哲理故事
现在的社会是一营销的社会，每个人都在学习营销，也都在做营销，以下是小编整理的关于营销的哲理故事，欢迎阅读
关于营销的哲理故事1
处理完一大堆文件后，我顿觉身心疲惫，啥事都不想做了，干脆看一场电影去吧。离公司写字楼不远的小街上正好有一家名叫“太平洋”的影院。我也是十几年没看过电影了，想当年在小县城搬两块砖头当凳子看坝坝（四川话，广场之意）电影的情景，不觉有点怀旧……
来到影院，正好有场下午两点的美国大片《拯救大兵瑞恩》。离放映还有半小时，于是，我就在影院的茶座喝茶小憩。仔细观察一下周围：游戏室、茶室、书刊摊、烤香肠摊、爆米花摊，还挤出一角卖衣服，五花八门。如果不是街面上那硕大的“太平洋”影院的招牌，我还真以为错进了杂货市场。看来，如今的影院也商业化了！
放映时间快到了，我好不容易找到入口，验票进去。这是一间能容纳百余人的小放映厅，有空调，座位还是皮沙发。后排还有情人包厢，如今为了拉生意，影院也是费尽心思啊！我安心地坐着，享受着轻松惬意，眼睛不时往后瞟，看看有没有成对的情人过来。
几乎离开演只有两分钟了，整个放映厅就只有我一个人，顿时心里有些发慌，该不是进错地方了吧？我不放心，又出去对了一下门牌，的确没错，又溜回去坐好。左看右看还是我一人。
马上就要开演了，心里慌得厉害。回想孩童时代看坝坝电影，哪场不是人山人海？心想不是电影院出了问题，就是我出问题了。正想起身去问验票员，灯光忽然暗了下来，一束光打在银幕上，电影准时开演了。
我的思绪被美国大片所吸引，高科技的摄影画面，立体声的音响，使我犹如置身其中。不知不觉中两个小时已过，电影结束了，放映厅又重新亮起了灯光。我放眼周围一看，怎么还是我一个观众！
我顿时感慨万千。首先，我觉得自己享受了国王般的待遇，影院只为我一个人放了场电影。这恐怕是一个人一辈子难遇的好事吧？接着我就想起出差赶飞机、汽车时，因载客太少就随意取消班次或转车次的痛苦经历，感叹太多了。
我忽然明白了，这家不起眼儿的小影院为什么能在这个电视剧横行的年代，仍旧顽强地活到今天——就是执著与诚信！哪怕只有一个观众，也要准时放映！
关于营销的哲理故事2
一个老太太去市场上买水果，她看到两个摊位上都有苹果卖，就走到其中一个商贩面前问道：“苹果怎么样啊？”商贩回答说：“你看这苹果，不但个儿大，还保证很甜！”
老太太摇了摇头，问第二个摊位的商贩：“你的.苹果怎么样？”
第二个商贩答：“我这里有两种苹果，请问您要什么样的苹果啊？”
“我要买酸一点儿的。”老太太说。
“我这边的这些苹果又大又酸，咬一口就能酸得人流口水，请问您要多少斤？”
“来一斤吧。”
老太太买完苹果又继续在市场中逛，好像还要再买一些东西。
这时她看到一个商贩的摊位上有苹果，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊儿后的商贩：“你的苹果怎样？”
这个商贩说：“我的苹果当然好了，请问您想要什么样的苹果呢？”
老太太：“我儿媳妇怀孕了， 想要吃酸苹果。”
商贩说：“老太太您对儿媳妇可真体贴啊，您儿媳妇将来一定能给您生个大胖孙子。前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，你猜怎么着？结果都生了个儿子。您要多少？”
“我再来两斤吧。”老太太被商贩说得高兴得合不拢嘴了，便又买了两斤苹果。
商贩一边称苹果，一边向老太太介绍其他水果：“橘子很酸，还含有多种维生素， 特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您儿媳妇买点儿橘子，她一准儿很高兴。”
“是吗？好，那我就再来两斤橘子吧。”
“您人真好，您儿媳妇摊上了您这样的婆婆，真是福气。”商贩开始给老太太称橘子，嘴里也不闲着，“我每天都在这摆摊儿，水果都是当天从水果批发市场批发回来的，保证新鲜，您儿媳妇要是吃着好了，您再来。”
“行 ！”老太太被商贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边答应着。
【关于营销的哲理故事】
银行营销主任演讲稿的范文
我想很多同事都听说过龟兔赛跑的故事吧。请问各位龟兔赛跑谁输了?
对，兔子输了，为什么?因为兔子中途睡懒觉了，那肯定兔子不服气了，兔子想以我的实力怎么会输呢?所以有一天又把乌龟找过来我们再赛一局，把小猴子找来当裁判，随着发令枪一响，兔子想了这一次我一定不能再睡觉了。兔子这一次拼命的跑，各位你们猜猜这次谁输了?对，还是兔子输了，为什么呢，兔子把方向搞反了。所以接着再第二局，这次兔子仔细地想了想，第一我不能睡懒觉，第二我要把方向搞正确，发令枪一响，这次兔子又拼命的跑，边跑边想这次我方向没错，当快跑到终点时，想看看乌龟的位置，兔子惊奇的发现乌龟又在终点上了。兔子气的脸都红了，这次又是为什么呢?原来乌龟刚开始的时候爬在兔子的尾巴上面，等到快到终点是时兔子一回头一甩，就把他甩到终点去了。所以这一次兔子子又输了。事不过三，乌龟和兔子又来最后一局，这次兔子不断的检讨自已，第一不能睡觉，第二方向一定要正确，第三，我要看好我全身的各个部位，这一次不能让乌龟占便宜，随着发令枪一响，兔子这次比前两次更努力的跑。这一次大家猜猜是什么结果，对，兔子终于经过检讨之后赢得了比赛。
我们来回忆一下这个故事告诉了我们什么呢?我们来总结一下。
第一次：兔子输了，为什么输呢，因为方向搞反了，这就告诉了我，如果我当上电销主任首先一定要把方向搞正确，认清楚自已的位置，方向不对努力白费。正所谓识君之禄分君之忧，记得当警察的朋友说过，现在警察审问犯人从来不刑讯逼供，只需要把a-b两个犯人关在不同的房间，对a犯人说如果你供出b犯人。那你不仅仅会无罪释放更加会有高额奖励，对b犯人也说同样的.话。结果可想而知两个犯人都入狱了。选团队成员时，就像激流中要找同一条船上的人，一定要确定每一个人和自己往同方向走。进入tm近一年的时间，tm中心就像一个大家庭，大舞台，伴随着自已业绩的提升，看到了tm团队在各位领导的带领下，以及各位同事的努力下，正创造了一个又一个的奇迹，去年业绩1000万，而今年提前三个月完成年初预定任务，突破了6000万，迈进了7200万，
一切的一切告诉我们的方向是对的，也验证了我们各位同事，简直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我当上电销主任我将继承传统，协助领导以及组员完成上级下达的各项任务。
第二次兔子又一次输了，为什么呢，因为乌龟爬在兔子的尾巴上，所以这告诉我们如果当上电销主任一定学会借力，借力打力不费力，所以我认为作一个合格的电销主任一定要协调好团队。我为自已预定以下几个目标：
积极而密切的执行各领导下达的各项任务，争取做到保质保量的同时提前完成!
针对各位主任，以及老同事我需要积极的向其请教在工作中所遇到的问题，尽快提升自我的各方面能力包括专业知识!
3 做为银行的从业人员，我们大家都必须保持有着良好的工作质量，我相信在以后工作中，失误，差错肯定会有。但做为一个合格的销售主任，我需要做到 1监督同事的同时，监督自己 2 养成高品质的工作操作习惯 3 发现问题时，勇于承担自己所需承担的责任·
4 定期开展各项专业知识培训以及销售技巧的交流，我会把我在中信银行tm中心一年中所累积和客户沟通中的技巧以及经验毫无保留的传授，以提升和完善组员的业绩。
【银行营销主任演讲稿的范文】
全员营销主题的演讲稿
通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。在现在的社会生活中，用到演讲稿的地方越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的全员营销主题的演讲稿，希望对大家有所帮助。
我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。
今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。
利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！
如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。
另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：
1、再次购买；
2、较少注意竞争的.品牌和广告；
3、购买公司新加入产品的其他产品；
4、向至少3个人说公司的好话。
与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢？我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。
那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。
人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。 时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、 “营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。
那么各部门都能为营销做什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。
而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。
尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！
由此可见人力资源在一个企业中所处的战略位置。那么做为我自己，做为这个部门的一员，我更要思考过去我为营销做了什么？现在我又能为营销做些什么呢，还有哪里做得不够的，需要改进的？我以后还将为营销做些什么呢？我最先要明确的是我是谁。从企业组织架构中的位置来说，我是管理中心人力资源部人事专员，我要不断明确和强化自己的工作职责和使命，在自己的岗位上专心、用心做好自己的工作！为公司不断输送、培养、保留优秀的合适的人才！从单个的个体来说，我是普通的一员，是这个组织中一个平凡的个体，我能为营销做什么呢？我要向身边的每一个人学习，向今天大家提出的很多值得表扬的同事学习，从身边的小事做起，从细节做起，服务好我的每一个客户，让大家对我的服务满意，也就让客户满意了。
【全员营销主题的演讲稿】
营销主管竞聘演讲稿范文
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
假如我是一名收展主管有人说区域收展，是件杂差、苦差。但我认为区域收展是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能弹奏出精彩的乐章！要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。
假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：
1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。
2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。
3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。
我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的.服务计划：
1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。
2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。
3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。
【营销主管竞聘演讲稿范文】
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出 来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、 预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这 决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：
1．封面
封面一般由策划书的名称、 策划单位、 日期、 编号等内容组成。 封面是一份策划书的 “脸 面” ，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画 龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳 华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法” ，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力 的全面策划命名为“跨越巅峰工程” 。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其 中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的 倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说 明作用的副标题。
2．序文
序文主要描述策划项目的来龙去脉、 背景资料、 策划团队的介绍、 策划书内容的概括等， 一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉” 、 “名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3．目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读 过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4．策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范 的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多” 、 “广泛” 、 “大幅度提高” 等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为 利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长”也有不同的理解，极容易产 生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5．策划内容
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、 企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、 策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体 明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方 法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6．费用预算
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据， 排出预算进度时间表。 费用必须进 行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要 素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约 束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。
7．策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什 么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8．预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施 后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9．参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表 示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资 料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来 源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资 料平台，以提高企业经营管理水平。
10．注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感 到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人 的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一 应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在 企业策划过程中灵活运用。