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移民者的生意经

2024-09-10 22:35:16 文题网 字数: 点击:

    我在加拿大时发现,大陆新移民爱谈生意经,十中有九想经商,初来乍到如何圆梦,是他们十分关心的。不像一些从香港或台湾来的华人移民可以在加拿大吃自己的老本,几乎所有的大陆人移民后都必须出去赚钱谋生。于是,一个问题也困扰着一批又一批大陆移民,那就是,如何去赚钱。

    在方圆俱乐部,有人告诉我,对于从大陆来的新移民来说,要想在加拿大取得创业的成功,主要取决于三个条件:一是英语要好,二是个人活动能力强,三是机遇加运气。做生意,这是大多数大陆人都有过的梦想。这10年中无论以何种方式来加拿大的大陆人,在国内时都经历了经济改革的潮流,多多少少与“下海”、“经商”沾过边,所以,如果你有机会碰到大陆人,特别是来加拿大不久的大陆人,常常可以听到这样的话:“我在中国很有关系,做生意打通关节没有问题”,等等。

    在士嘉堡地区大陆人集中的一个商务中心,人们发现大陆移民最希望得到咨询的问题是:“如何做生意”。有人甚至套用大陆一句“十亿人民九亿侃”的流行语,来形容大陆移民的希望经商赚钱的普遍心态:“10个大陆移民中有9个在动脑筋做生意”。

    然而,商途艰难,客观现实一开始就迫使不少大陆人打退堂鼓。做生意首先需要资本,即使买一家小餐馆,或者买一辆在街道旁边摆摊卖食品的热狗车,也得要好几万元的资金。就算做进出口贸易吧,也得事先准备一些通讯联络设备,以及支付数量可观的长途电话账单的钱。这些对于不少初来乍到的大陆人来说,唯有望“费”兴叹的份了。于是,不少人不得不放弃自己的经商梦。可以说,并不是所有怀有经商发财梦的人最终都能美梦成真的,大多数的中国大陆移民只能是梦想归梦想,自己还必须面对现实去打一份工。可是干哪一行,又困扰着千千万万的大陆人。

    那些真正下海的大陆人,大约可分为两类:一是那些来自有实力基础者,或在大陆时就开始做进出口贸易者,或者近年才来到加拿大的新移民,手头拿得出一笔钱。另一类是那些通过先打工,等积攒了一定的资金后,再转人商场者。在多伦多的大陆人目前在商海里翻滚,大约有以下几种形式:一是只做大陆市场的生意,主要是一些“太空人”和新近来加拿大的投资移民,这些人的一切商业关系全部在中国大陆,加拿大只是他们的一个海外居住地。二是做加拿大与中国之间的进出口贸易,主要是出国有一定年份的移民。三是只做本地小生意,这部分人数比较多。

    1990年从河南郑州来加拿大的张先生,原是以中国近代史访问学者的身份来到加拿大的,在许多人眼里只是一个即使完成学业也难以找到工作的人罢了,谁想到9年之后,他的事业会如此兴旺。今天他的公司主要做中加贸易,其中两大项目:毛绒玩具和花生,分别占到全加拿大毛绒玩具市场的二成和花生市场的五成。此外他还有一些其它的进出口项目。

    他在大陆的时候从来没有与做生意沽过边,甚至也不知道离岸价和到岸价之间的区别。出生在河南农村,后来到内蒙古和广州读书,毕业后又到河南省社会科学院做研究工作,他那时认定自己的一生大概就要与学问打交道了,出国以后,看到学习中国历史的人实在前途渺茫,不得已才走上了经商之道。开始的时候他进口唐三彩,原因是唐三彩出产在河南洛阳,他比较有把握弄到货。做生意的第一笔资金一万二千元是向朋友借来的,当通过原来学校的老师把第一批货物运到加拿大后,他把东西全部堆在地下室里,然后拿出样品,一家一家跑礼品店推销。他说,用这种方法做生意,只有他这样的新手才如此。

    算他走运,第一笔生意做成了。以后一批又一批的唐三彩源源运到。这期间不是没有挫折,也被人骗过,但总的来说还是顺利。如今在多伦多等地,如果在商店里看到唐三彩的话,他表示有把握基本上是他弄进来的。接着他就打花生市场的主意。他说,加拿大花生酱销售量惊人,而了解下来才晓得那不是用中国的花生做原料制成的,他想,大陆生产的花生不错,价格也便宜,为何不进口过来呢?也许那时他已经有了一些做贸易的经验,所以进口花生的生意进展不错。目前加拿大做花生酱的花生基本上来自中国大陆和阿根廷,这两个国家的花生收获季节相差半年,各占有一半的市场。他认为,移民他国,一切要从头开始,最重要的是忘记自己过去的辉煌,大胆朝前走。

 

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