推销员经常怯场

    有一次，一个伞兵教练说:“跳伞本身真的很好玩，让人难受的只是‘等待跳伞’的一刹那。使跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次，有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。如果不能鼓励他试跳第二次，他永远当不成伞兵了。跳伞的人施得越久越害怕，就越没有信心。。” “等待”甚至也会折磨各种名人，使他们变得神经兮兮。《时代杂志》曾经报导美国最有名的新闻播报员爱德华•慕罗先生。他在面对麦克风以前总是满头人汗，开始播报以后，所有的恐惧就都没有f许多老员也有这种经验，立刻进入场景就可以解除所有的紧张、恐饰 不安。 行动可以治疗恐惧。有一天晚上，一个5岁的小男孩毕礼已经上床半小时了，突然放声大哭。

    他刚才看了一部科幻片，害怕片中的绿色妖怪闯进来抓他。他父亲的做法很特别。他并不说:“不要怕，孩子。没有什么好怕的，回去睡觉吧。”他反而用一种积极的做法来消除他的恐惧。他装模作样表演了一阵，然后走到每一个窗户那边看看关好没有，最后又换起一把玩具手枪放在枕边说:“毕礼啊! 这把手枪给你以防万一。”小家伙听了很放心，几分钟就睡着了。 医生对于必须吃药才能入睡的病人，都是给一种没有什么作用的温和药物服用。服药的行为会使他们比较舒服，即使药片本身根本没有作用也无妨。 了解恐惧其实很简单。一般人应付恐惧最常用的方法就是“不做”。

    推销员经常怯场，即使最老练的推销员也难免。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，.来培养自信与勇气，这种做法根本没有效果。克服这种恐惧—任何一种恐惧—最好的办法就是“立刻去做”。 你害怕电话访问吗?马上就去打电话，你的恐惧便会一扫而光;万一你仍旧拖拖拉拉，你会越来越不想打了。 你是不是不敢做一次全身健康检查?只要你去，所有的疑虑都会消失。你可能什么毛病也没有;万一有，也可以及早发现。如果不去检查的话，你的恐惧会越来越深，直到真正生病为止。